歷史是我們了解過(guò)去、探索未來(lái)、珍惜現(xiàn)在的重要途徑。要寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，首先需要對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容有充分的了解和把握。以下是一些環(huán)保專(zhuān)家整理的環(huán)保知識(shí)，希望能引起大家的關(guān)注。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一
藝術(shù)類(lèi)有很多專(zhuān)業(yè)，比如繪畫(huà)（國(guó)畫(huà)、油畫(huà)等）、書(shū)法、攝影、藝術(shù)設(shè)計(jì)、舞蹈、音樂(lè)等專(zhuān)業(yè)，無(wú)論哪一個(gè)專(zhuān)業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的特性，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對(duì)外界審美觀念等方面形成了鮮明的專(zhuān)業(yè)個(gè)性.藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生受到各國(guó)各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點(diǎn)，提倡獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格，并形成了自由和較為開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度，因此藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開(kāi)闊又具有特立獨(dú)行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達(dá)了事物的神韻，藝術(shù)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出落寞憂傷，無(wú)論是什么藝術(shù)，無(wú)論是哪一種藝術(shù)表達(dá)形式，它都具有極強(qiáng)的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會(huì)貫通在一起.由于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的這些特點(diǎn)，使得藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和運(yùn)用。
自主創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他的就業(yè)形式，有其獨(dú)特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會(huì)比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的自我能力等因素都會(huì)影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績(jī)，創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因?yàn)閹в兴囆g(shù)性和獨(dú)特性，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應(yīng)把握這個(gè)信息，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)運(yùn)用可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
2.1充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和營(yíng)銷(xiāo)理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為指導(dǎo)，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)和特點(diǎn)，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場(chǎng)前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律.
2.2在實(shí)踐中檢驗(yàn)并及時(shí)調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當(dāng)今社會(huì)的需要，是否符合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中檢驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實(shí)踐中，用實(shí)踐的杠桿作為指導(dǎo)，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實(shí)踐中找到符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹(shù)立獨(dú)特標(biāo)志。
自主創(chuàng)業(yè)無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都需要一個(gè)獨(dú)特有標(biāo)志性的名字，一個(gè)好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時(shí)間記住，一個(gè)形象貼切的名字，可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象并促使銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn).對(duì)于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來(lái)展現(xiàn)和表達(dá)創(chuàng)業(yè)主題就會(huì)表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨(dú)秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來(lái)“飾”你”是不是找到了專(zhuān)屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達(dá)了一個(gè)工藝小店的個(gè)性；“請(qǐng)勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個(gè)專(zhuān)業(yè)手工店的制作心聲，看到這個(gè)店名，就讓人有對(duì)其專(zhuān)業(yè)信任的心理暗示.以上是通過(guò)一些典型的例子說(shuō)明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個(gè)商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說(shuō)明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷(xiāo)售的不同和特征，加深消費(fèi)者的印象，激起購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)興趣，藝術(shù)帶給人們最大的'驚喜就在于無(wú)限的創(chuàng)意，這些無(wú)止境的創(chuàng)意帶來(lái)了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無(wú)奇和索然無(wú)味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，藝術(shù)在小細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認(rèn)的吸引力.
2.4注重包裝作用，營(yíng)造銷(xiāo)售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常重要，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店都要注重色彩和構(gòu)圖的運(yùn)用和搭配，店內(nèi)形象的布置應(yīng)該貼近主題，營(yíng)造良好舒適的購(gòu)物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會(huì)加大購(gòu)買(mǎi)欲望的實(shí)現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會(huì)一方面增加兒童戶外拍攝場(chǎng)地的舒適和安全性，另一方面營(yíng)造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地添加符合銷(xiāo)售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場(chǎng)外布置長(zhǎng)椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點(diǎn)零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設(shè)計(jì)，發(fā)揮了藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點(diǎn)綴下，變得明艷生動(dòng)，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷(xiāo)售主體更加鮮明生動(dòng)，銷(xiāo)售過(guò)程更加有樂(lè)趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營(yíng)造銷(xiāo)售環(huán)境，促使銷(xiāo)售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有綜合企業(yè)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生要想打開(kāi)自主創(chuàng)業(yè)的銷(xiāo)售之路，需要加大對(duì)外宣傳的力度，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生如果能運(yùn)用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷(xiāo)中，可以廣泛運(yùn)用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語(yǔ)，比如“手慢無(wú)”、“剁手也要買(mǎi)”、“開(kāi)搶?zhuān)词挚臁?、這些廣告語(yǔ)是促使你快速下單消費(fèi)的引導(dǎo)語(yǔ)，這些廣告語(yǔ)表達(dá)給消費(fèi)者的含義是下單晚了就沒(méi)有存貨，消費(fèi)者再想買(mǎi)也買(mǎi)不上了，這種銷(xiāo)售模式被稱(chēng)為饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這種廣告語(yǔ)的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，一目了然言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)了銷(xiāo)售方的意圖，利用消費(fèi)者過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店的心理，進(jìn)行了針對(duì)有效的銷(xiāo)售“.組團(tuán)來(lái)購(gòu)物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語(yǔ)利用了廣大消費(fèi)者的從眾心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)造一種買(mǎi)的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團(tuán)消費(fèi)會(huì)吸引消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)，銷(xiāo)售的越多就又會(huì)有更多的消費(fèi)者加入消費(fèi)的團(tuán)隊(duì)，循環(huán)效應(yīng)營(yíng)造了銷(xiāo)售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這些廣告語(yǔ)傳用率非常高，它們簡(jiǎn)單明了的描述能夠直入銷(xiāo)售主題，人們熟悉的話語(yǔ)和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷(xiāo)售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷(xiāo)售力度。
以藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)服裝綜合實(shí)體店為例，說(shuō)明商品搭配的重要性.藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生具有獨(dú)特的審美觀，利用其專(zhuān)業(yè)的審美和搭配基礎(chǔ)，運(yùn)用到店內(nèi)的整體搭配和設(shè)計(jì)風(fēng)格當(dāng)中，首先店內(nèi)設(shè)計(jì)要和本店商品在整體上有一個(gè)協(xié)調(diào)布置設(shè)計(jì)，除此之外，店內(nèi)應(yīng)多考慮到多元因素和商品的種類(lèi)和搭配性，給顧客提供多元的視覺(jué)性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個(gè)合理搭配，一方面消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購(gòu)物作出合適的選擇，另一方面，因?yàn)楹侠硎孢m的搭配效果，可能在只想購(gòu)買(mǎi)一件衣服的情況下購(gòu)買(mǎi)了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營(yíng)銷(xiāo)力度，營(yíng)銷(xiāo)中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力。
藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生可以發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，在自主創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，加大廣告宣傳力度，運(yùn)用廣告模特進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室，為了在眾多銷(xiāo)售群體中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益，找出營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營(yíng)銷(xiāo)中的影響力.藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特，具有先決的優(yōu)勢(shì)，除此之外，攝影專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請(qǐng)攝影師和模特的費(fèi)用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售找到更適合自己營(yíng)銷(xiāo)的思路.同時(shí)，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結(jié)合，同步更新銷(xiāo)售方案，比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂(lè)趣無(wú)線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起，進(jìn)行線上線下的同步銷(xiāo)售和宣傳.
3小結(jié)。
藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨(dú)特的個(gè)性，兼具了經(jīng)濟(jì)學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生在大學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)，將藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞力和審美標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨(dú)特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與開(kāi)展，藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的力度和影響力，通過(guò)有針對(duì)性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營(yíng)銷(xiāo)收效，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中取得優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)具特點(diǎn)，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強(qiáng)者.
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是當(dāng)前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的熱門(mén)話題，從上世紀(jì)末到現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都在為此做著不斷地探索。然而，當(dāng)合作營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等一系列新的營(yíng)銷(xiāo)思想擺在我們面前的時(shí)候，很多人卻又茫然不知所措。大家在認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)這些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新豐富成果的同時(shí)，也可能在思考著另一個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的未來(lái)在哪里？如果要回答這個(gè)問(wèn)題，就需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思想進(jìn)行一下歸納分析。本文將從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的相關(guān)理論出發(fā)，利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的層次模式來(lái)嘗試分析營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的未來(lái)。
1當(dāng)前部分營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念。
1.1關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1985年，巴巴拉，本德·杰克遜在總結(jié)“協(xié)商推銷(xiāo)”時(shí)最先提出了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念，但現(xiàn)今它的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)已從企業(yè)與中間商和顧客建立關(guān)系的思路，轉(zhuǎn)到了企業(yè)不僅與中間商和顧客建立起長(zhǎng)久的關(guān)系，而且還將這種關(guān)系建立的范圍擴(kuò)大到了沿企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值鏈縱向和橫向以及那些與企業(yè)有關(guān)的各類(lèi)公眾。關(guān)系從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將交易視作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘觀點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)溝通、互惠互利、承諾信任的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)原則的指導(dǎo)下，利用親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系、偶發(fā)關(guān)系等關(guān)系與顧客、分銷(xiāo)商及其他組織和個(gè)人建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)系各方實(shí)現(xiàn)各自的目的。
1.2文化營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)企業(yè)運(yùn)用比較多的一種實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。把文化與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場(chǎng)上消費(fèi)者文化觀和價(jià)值觀內(nèi)涵的又一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。而所謂的文化營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用文化力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀念的影響下，所形成的營(yíng)銷(xiāo)理念以及所塑造出的營(yíng)銷(xiāo)形象，兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中所形成的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。
1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)源于意譯的英文詞組“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其突出特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（e-commerce）以及“電子商業(yè)”（e-business）等，包容了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)比較，它能有效縮短消費(fèi)者購(gòu)物尋找的時(shí)間，降低交易成本，有利于企業(yè)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行不受時(shí)間、地域等的限制，隨時(shí)隨地參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行交流和溝通。企業(yè)可以對(duì)客戶進(jìn)行篩選，找出企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)為他們建立數(shù)據(jù)庫(kù)的形式，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌乃至企業(yè)本身的忠誠(chéng)，鎖定一批客戶，以保證企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的獲得；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在一定程度上尊重消費(fèi)者的某些個(gè)人隱私，并為企業(yè)的虛擬經(jīng)營(yíng)提供了可操作的平臺(tái)。
1.4定制營(yíng)銷(xiāo)定制營(yíng)銷(xiāo)是20世紀(jì)90年代以來(lái)開(kāi)始在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)界普遍運(yùn)用的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念。它被美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新領(lǐng)域之一?，F(xiàn)代定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)小組合，以滿足每位顧客的特定需求。定制營(yíng)銷(xiāo)可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化，即將每位顧客看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此定制營(yíng)銷(xiāo)在西方被稱(chēng)作顧客化營(yíng)銷(xiāo)。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇三
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)戶老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問(wèn)世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說(shuō)——光明：19英格蘭人帶著老酸奶來(lái)到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無(wú)論產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷(xiāo)……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說(shuō)，我們堅(jiān)持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運(yùn)送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說(shuō)，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。
從中看出兩點(diǎn)：一方面，國(guó)人山寨能力不是一般得強(qiáng)，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤(rùn)不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見(jiàn)不鮮。在國(guó)內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國(guó)人脆弱的消費(fèi)心理，當(dāng)香港、澳門(mén)奶粉紛紛告罄，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速?gòu)買(mǎi)自家孩子的口糧時(shí)，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無(wú)愧良心，企業(yè)才能長(zhǎng)久。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇四
上了司機(jī)、乞丐兩堂mba課，現(xiàn)將筆記整理如下：
做任何一個(gè)職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法。司機(jī)、乞丐都是如此。
先對(duì)自身做swot分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚(yáng)長(zhǎng)避短。成功乞丐的優(yōu)勢(shì)是不臟，不令人產(chǎn)生反感，機(jī)會(huì)是深圳人口多，威脅是市容整改。
分析客戶，根據(jù)時(shí)間等成本，定義潛在客戶和目標(biāo)客戶。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)決策權(quán)。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨(dú)行亮女，花錢(qián)免災(zāi)。
按工作時(shí)間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。
從客戶角度思考問(wèn)題，分析客戶心理。司機(jī)：出院的人心情好，會(huì)選擇遠(yuǎn)程;商務(wù)人士可以報(bào)銷(xiāo)，打的去機(jī)場(chǎng)。
積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，3秒鐘識(shí)別目標(biāo)客戶。
快樂(lè)的心態(tài)從事工作，體味工作樂(lè)趣。堵車(chē)時(shí)看風(fēng)景開(kāi)車(chē)，雨天時(shí)看風(fēng)景乞討。
記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇五
你一定要努力就會(huì)有回報(bào)”，但是這是一個(gè)陰謀，不要相信這句話，這是一句讓每個(gè)人心里面的貪欲形成的導(dǎo)火索，只要你努力了，不要再去想回報(bào)，回報(bào)其實(shí)自然會(huì)更容易得到，我這點(diǎn)深有體會(huì)，但是需要很長(zhǎng)的時(shí)間驗(yàn)證，這個(gè)論點(diǎn)不一定這么多人能夠理解，但是我有這個(gè)信念。
你的精神能夠影響一個(gè)人多久，或者能夠給人向善，向樂(lè)觀的方向走，你已經(jīng)一輩子可以成功起來(lái)，人的成功不單是財(cái)富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個(gè)需要漫長(zhǎng)的時(shí)間磨練，我非常相信這個(gè)世界上是有靈魂，這個(gè)靈魂我們每個(gè)人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5.不要給自己設(shè)定過(guò)大的目標(biāo)，不要光和別人對(duì)比。
我曾發(fā)現(xiàn)很多人都在拼家財(cái)，拼工資，拼人生的幸福，但是每個(gè)人其實(shí)都有痛苦的時(shí)刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設(shè)置太多的關(guān)卡呢?一定要給自己有釋放悲哀的時(shí)候，一定要把它釋放出去，不要整個(gè)世界都是某些悲哀圍繞著。另外一個(gè)就是不要和別人對(duì)比，最容易成就自己的就是自己，不要擔(dān)心自己不能成功，也不要設(shè)定太大的目標(biāo)給自己難以跨越，樂(lè)觀的走好每一步。
我的話說(shuō)完了，我說(shuō)的更多的是心智的問(wèn)題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔(dān)心你的技術(shù)，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇六
目前國(guó)內(nèi)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究主要集中于理念層面和方法層面兩個(gè)方面。其中比較有代表性的學(xué)者是盧海濤和王雪飛（），他們都將營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新歸納為理念（觀念）和方法兩個(gè)方面，其中屬于理念創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思想主要包括：全球營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)、柔性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)等則歸入方法創(chuàng)新類(lèi)。應(yīng)該說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新的說(shuō)法非常具有代表性，有很多學(xué)者都采用了這類(lèi)說(shuō)法，但在具體表述略有不同。像盧海濤和王雪飛就在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想上存在爭(zhēng)議。另外，楊莉（2007）則認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該也是營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新的發(fā)展。所以，即使人們認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要包括理念和方法兩個(gè)方面，但仍存在許多問(wèn)題。因此，王艷玲（2006）在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的全面思考》中就指出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何單方面的創(chuàng)新，其效果都將受到削弱，只有整體的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新才是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前真正所需要的。
不過(guò)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的途徑，除了理念（觀念）和方法外，還有學(xué)者做了進(jìn)一步的分析。比如，王艷玲（2006）就提出營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新首先從理念開(kāi)始，其次是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，其中包括數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、物流整合營(yíng)銷(xiāo)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)等，接著是市場(chǎng)創(chuàng)新和客戶創(chuàng)新。這就讓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新更進(jìn)了一步。田梅（）將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新又分為營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新三個(gè)步驟。其中營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新包括了綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念，文化營(yíng)銷(xiāo)觀念等；產(chǎn)品創(chuàng)新觀念包括產(chǎn)品品牌創(chuàng)新,產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念等。鄧思波（2008）則提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的四個(gè)途徑：觀念創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新。易磊（2008）綜合了多人的思路，提出了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的七大途徑：觀念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和人才創(chuàng)新。
通過(guò)上述學(xué)者的研究成果我們可以發(fā)現(xiàn)，目前關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要集中于理論創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，現(xiàn)有就是在此基礎(chǔ)上的進(jìn)一步市場(chǎng)和管理延伸，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系卻很少涉及，這也就造成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究的“分割”和條塊化，不能形成系統(tǒng)的分析，因此也就無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展指明方向。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇七
青島原德國(guó)租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國(guó)企業(yè)發(fā)來(lái)一封電子郵件，說(shuō)根據(jù)德國(guó)企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉(cāng)庫(kù)。城建公司在下水道里找到了小倉(cāng)庫(kù)，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國(guó)人的敬業(yè)態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇八
1.5合作營(yíng)銷(xiāo)合作營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來(lái)自于1966年著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾德勒（adier）的《共生營(yíng)銷(xiāo)》。所謂合作營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷(xiāo)渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷(xiāo)商）之間通過(guò)簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)—利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷(xiāo)策略和游戲規(guī)則，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷(xiāo)售行為，并共同分享銷(xiāo)售利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。由于產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟是企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度進(jìn)行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱(chēng)為產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營(yíng)銷(xiāo)具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實(shí)行其聯(lián)盟時(shí)有從低到高的多種形式。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷(xiāo)規(guī)劃。
1.6“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)與每一位顧客的一對(duì)一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，重視對(duì)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)中顧客的識(shí)別與區(qū)分，有針對(duì)性地在互動(dòng)中了解顧客的需求，從而通過(guò)定制營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)滿足所有顧客的個(gè)性需求。
1.7體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會(huì)中人們消費(fèi)的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過(guò)消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足。企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地必須根據(jù)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，引導(dǎo)和創(chuàng)造滿足個(gè)性需求的市場(chǎng)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)立足消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)理性與感性兼具，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更多專(zhuān)注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)則把焦點(diǎn)集中在顧客“體驗(yàn)”上，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中得到更深刻的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。
1.8精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)20世紀(jì)末，隨著數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更加重視自身科技應(yīng)用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重對(duì)客戶資源的管理和對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，但似乎對(duì)客戶個(gè)性化行為的內(nèi)在機(jī)理缺乏重視。因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，重視對(duì)客戶需求和動(dòng)機(jī)的分析，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用價(jià)值。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以將直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段納于其中。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)意味著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精確化、深入化、細(xì)致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)手段的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式好像是過(guò)去戰(zhàn)爭(zhēng)中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進(jìn)的定位系統(tǒng)來(lái)有效擊中目標(biāo)。采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式可以大大提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，節(jié)約大量的營(yíng)銷(xiāo)成本，從而跳出營(yíng)銷(xiāo)“紅海”，以幫助企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外還有，面向全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“全球營(yíng)銷(xiāo)”，維護(hù)生態(tài)和社會(huì)利益的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，體現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)的“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”，建立在4c和4r基礎(chǔ)上“整合營(yíng)銷(xiāo)”，采取橫向思考的“水平營(yíng)銷(xiāo)”，針對(duì)企業(yè)員工的“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”，滿足顧客個(gè)性化需求的“柔性營(yíng)銷(xiāo)”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營(yíng)銷(xiāo)”和通過(guò)群眾意見(jiàn)領(lǐng)袖評(píng)價(jià)傳播的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”等等，它們代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些新動(dòng)向，并進(jìn)一步促使了營(yíng)銷(xiāo)思想和理念的大發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇九
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式是當(dāng)前兩種十分常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式也十分常見(jiàn)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)來(lái)靈活地選擇營(yíng)銷(xiāo)模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及其優(yōu)劣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展一連串營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的手法、工具與途徑也會(huì)有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分為以下幾個(gè)類(lèi)別：第一，在線商鋪營(yíng)銷(xiāo)。在線上鋪營(yíng)銷(xiāo)即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線商鋪營(yíng)銷(xiāo)是一種直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，消費(fèi)者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過(guò)購(gòu)物車(chē)來(lái)核實(shí)商品的種類(lèi)與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺(tái)模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺(tái)，通過(guò)提升知名度來(lái)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，以通過(guò)收取商家服務(wù)費(fèi)用來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)于高校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式最大的特征就是在與將消費(fèi)者作為主導(dǎo)，以便更加有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者則相對(duì)于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛(ài)好來(lái)選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)擁有十分顯著的優(yōu)勢(shì)。第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本更低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省店面費(fèi)用，原材料的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)易，可以適當(dāng)降低采購(gòu)成本。相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展，節(jié)約了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式消耗的廣告費(fèi)用。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會(huì)受到規(guī)模的限制，可以絕對(duì)平等、自由的獲取各類(lèi)信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國(guó)際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是消費(fèi)者，可以為不同消費(fèi)者提供柯興華的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費(fèi)者的滿意度。相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式則必然存在一定的劣勢(shì)與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有先天的不足，試用十分不便，消費(fèi)者無(wú)法形成實(shí)際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于被動(dòng)。無(wú)法直接面對(duì)消費(fèi)者，在銷(xiāo)售商較為被動(dòng)。第三，交易安全隱患。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)交易帶來(lái)一定的`威脅，消費(fèi)者的支付安全存在潛在的危險(xiǎn)。
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)即為始終圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在消費(fèi)者消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程中對(duì)事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中可以沉浸在特定的體驗(yàn)過(guò)程中，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，獲得精神上的滿足。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的特別之處就是將焦點(diǎn)集中在消費(fèi)者的體驗(yàn)上，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中與消費(fèi)后的體驗(yàn)是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)存在著顯著的優(yōu)勢(shì)。第一，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費(fèi)者之間存在著一定的差異，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)不單單可以給消費(fèi)者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。第二，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢(shì)，站在生活的角度，抓住消費(fèi)者的注意力，優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)行為。相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式則必然存在一定的劣勢(shì)與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中選擇體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶群體的確認(rèn)。體驗(yàn)式消費(fèi)需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，如消費(fèi)群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會(huì)導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。
3.結(jié)束語(yǔ)。
我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單單需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)來(lái)鼓勵(lì)就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來(lái)推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會(huì)不單單要鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)如何抓住機(jī)會(huì)、建立團(tuán)隊(duì)、選擇營(yíng)銷(xiāo)模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式都是十分常見(jiàn)的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要有針對(duì)性地選擇，根據(jù)自身的實(shí)力與需求來(lái)選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
參考文獻(xiàn)：
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十
摘要：
隨著國(guó)家的發(fā)展，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)重，尤其是體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在步入社會(huì)之前，還沒(méi)有做好參與工作的準(zhǔn)備，不能承擔(dān)社會(huì)職責(zé)，難以掌握社會(huì)勞動(dòng)技能。這就需要高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師在實(shí)際教學(xué)期間，能夠重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)新問(wèn)題，并且采取有效的教學(xué)措施解決相關(guān)問(wèn)題，為大學(xué)生的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：
高等院校；體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)；大學(xué)生就業(yè)。
當(dāng)前，高等學(xué)校在大學(xué)生就業(yè)教育方面還存在較多不足之處，無(wú)法提高學(xué)生的就業(yè)能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，導(dǎo)致大學(xué)生在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了影響其進(jìn)步的問(wèn)題，基于此，高等學(xué)校必須要制定完善的創(chuàng)業(yè)教育制度，提高其就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量，為學(xué)生指明就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方向，使其向著更好的方向發(fā)展。
一、高等學(xué)校體育類(lèi)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。
當(dāng)前，在高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)擴(kuò)招之后，學(xué)生的數(shù)量逐漸增加，畢業(yè)生也越來(lái)越多，因此，體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力。隨著就業(yè)人數(shù)增多，競(jìng)爭(zhēng)情況越來(lái)越激烈，再加上崗位供應(yīng)不平衡，很容易導(dǎo)致高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)情況出現(xiàn)問(wèn)題。相關(guān)部門(mén)已經(jīng)發(fā)布了中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告，并且指出了我國(guó)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問(wèn)題：20學(xué)生畢業(yè)簽約率比低13%。近年來(lái)，體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)率較低，無(wú)法達(dá)到就業(yè)與創(chuàng)業(yè)需求標(biāo)準(zhǔn)。尤其是在畢業(yè)之后，不能根據(jù)自身實(shí)際優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)期間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些嚴(yán)重的問(wèn)題。
二、高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)管理工作。
在高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)管理期間，相關(guān)工作人員必須注重學(xué)生的就業(yè)能力，確?？梢蕴岣邔W(xué)生的就業(yè)效率，達(dá)到良好的就業(yè)效果。首先，要全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，樹(shù)立正確的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，使得大學(xué)生在提高自身綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃方案。此時(shí)，高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)合作能力，使其在日后的工作中，能夠發(fā)揮自身在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于就業(yè)規(guī)劃而言，高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師必須正確引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)做好自我職業(yè)評(píng)價(jià)工作，在就業(yè)評(píng)估的基礎(chǔ)上，達(dá)到良好的職業(yè)規(guī)劃效果。其次，在高等學(xué)院體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)關(guān)于就業(yè)學(xué)科的教師實(shí)際工作期間，必須要根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求情況，設(shè)置課程體系，保證能培養(yǎng)出滿足社會(huì)需要的`人才。高等院校必須在課程設(shè)置期間，添加一些實(shí)踐內(nèi)容，可以讓學(xué)校與企業(yè)相互合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間全面了解企業(yè)對(duì)人才的需求，并且不斷學(xué)習(xí)新型的職業(yè)技能，進(jìn)而提高學(xué)生的就業(yè)能力。最后，提高學(xué)生的實(shí)踐效率，使其適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。主要就是高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，制定出完善的教學(xué)制度，確?？梢酝ㄟ^(guò)良好的教學(xué)手段提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐效果，使學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)。
三、高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑分析。
高等院校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題是當(dāng)前教師最為關(guān)注的話題，教師必須重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，確?？梢蕴岣叽髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)效率，達(dá)到良好的教學(xué)效果。首先，要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)。高等院校實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，必須重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)，確保學(xué)生可以學(xué)習(xí)到更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的基礎(chǔ)上，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而達(dá)到良好的創(chuàng)業(yè)教學(xué)效果。同時(shí)，高校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師還要培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，完善創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)計(jì)體系，在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及學(xué)習(xí)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，使其向著更好的方向發(fā)展。其次，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教師人才隊(duì)伍。在高校實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，要想更好地培養(yǎng)體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，就要建設(shè)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高的創(chuàng)業(yè)教師人才隊(duì)伍，確保其可以有效執(zhí)行相關(guān)工作。高校要培養(yǎng)體育類(lèi)藝術(shù)型的創(chuàng)業(yè)教師，在提高其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，完善高校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教學(xué)制度，進(jìn)而增強(qiáng)教師的教學(xué)能力。最后，完善社會(huì)評(píng)價(jià)體系。在高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)期間，相關(guān)教師必須要制定完善的社會(huì)評(píng)價(jià)體系，確?？梢酝ㄟ^(guò)評(píng)價(jià)指標(biāo)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力與行業(yè)認(rèn)可能力，進(jìn)而達(dá)到良好的教學(xué)效果。
四、結(jié)語(yǔ)。
在高等學(xué)校教育教學(xué)過(guò)程中，體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師必須要點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力與創(chuàng)新能力，在一定程度上，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)體系，使其向著更好的方向發(fā)展。同時(shí)，高等學(xué)校體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師還要重視學(xué)生的思想道德品質(zhì)。
參考文獻(xiàn)：
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十一
關(guān)于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的涵義，最有代表性的看法是指，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)，幫助消費(fèi)者增加與商品相關(guān)并實(shí)用的信息與知識(shí)，提高他們的消費(fèi)與生活質(zhì)量，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹(shù)立形象、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的目的。這一觀點(diǎn)是大多數(shù)工商管理界普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)。但從圖書(shū)情報(bào)學(xué)界傳統(tǒng)的思路，我們可以把知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理解為，對(duì)知識(shí)產(chǎn)品或成果的營(yíng)銷(xiāo)。
從工商管理界的理解來(lái)看，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包括以下三部分內(nèi)容：
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，意味著我們正在進(jìn)入“學(xué)習(xí)社會(huì)”，在這樣的學(xué)習(xí)社會(huì)里，人們必須“活到老，學(xué)到老”，相應(yīng)地，營(yíng)銷(xiāo)也不可避免地成為“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”。學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費(fèi)者和社會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“傳道、授業(yè)、解惑”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而取得兩利的營(yíng)銷(xiāo)效果，比如可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng)，進(jìn)入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈(zèng)送科學(xué)書(shū)籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，從而引發(fā)人們對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，但在活動(dòng)中不能推銷(xiāo)和要求參加者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的第二層面是企業(yè)向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要不斷地向客戶及其他伙伴學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經(jīng)驗(yàn)方法，補(bǔ)充和完善自己的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。這表明，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)是雙向的，即互相學(xué)習(xí)，互相完善，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終達(dá)到整體的和諧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它是利用internet所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，具體說(shuō)主要通過(guò)在internet上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)。虛擬商店又稱(chēng)電子空間商店（cyberstore），它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要有一個(gè)internet網(wǎng)址，就可以向全世界進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無(wú)存貨樣品，全天候服務(wù)和無(wú)國(guó)界、區(qū)域界線等優(yōu)點(diǎn)，并且拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。另外，在網(wǎng)上還可同步進(jìn)行廣告促銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查和收集信息等活動(dòng)。
人流量高的地方去買(mǎi)東西，越來(lái)越多的人選擇疾病傳染風(fēng)險(xiǎn)最小的網(wǎng)上進(jìn)行交易。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的方便和實(shí)惠已經(jīng)讓眾多網(wǎng)站和商家受益。
隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費(fèi)需要，而健康化、自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費(fèi)的新寵，消費(fèi)中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng)，這使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不得不特別重視綠色概念，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，即從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過(guò)程都要做到對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)害，符合特定的環(huán)保要求，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)策略上注重“綠色情結(jié)”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務(wù)”，做到“天人合一”。只有這樣才會(huì)得到社會(huì)的肯定和顧客的信任，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)才能取得成功。另外企業(yè)應(yīng)積極努力，爭(zhēng)取得到is014000認(rèn)證和“環(huán)境標(biāo)志”，取得21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的合格證。
2。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵為我們了解和認(rèn)識(shí)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)奠定了知識(shí)基礎(chǔ)，那么它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別呢？綜合起來(lái)看，主要有以下幾個(gè)方面：
2。1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不同。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。首先是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著我國(guó)加入wto和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷演進(jìn)，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”正逐步成為現(xiàn)實(shí);其次，競(jìng)爭(zhēng)的方式發(fā)生了變化，大家共同擁有信息技術(shù)，共享信息資源，更多地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。
2。2營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的不同。
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有了質(zhì)的改變，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品逐步被知識(shí)型產(chǎn)品所替代。對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)者必需具有較高的知識(shí)素質(zhì)，不僅要深諳營(yíng)銷(xiāo)技巧，同時(shí)也要掌握有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，能夠把這些知識(shí)推銷(xiāo)給消費(fèi)者，能夠提供迅速、及時(shí)和高知識(shí)含量的售后服務(wù)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的，營(yíng)銷(xiāo)者往往處于主動(dòng)，而消費(fèi)者處于被動(dòng)，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高;而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化使?fàn)I銷(xiāo)渠道四通八達(dá)，不僅營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費(fèi)者也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行對(duì)話，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
2。4營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的不同。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果往往是有利于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)者的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)在于能更多更快地推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品和服務(wù);而知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)更多地關(guān)注消費(fèi)者的需求，不僅有利于企業(yè)樹(shù)立良好的形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也能使消費(fèi)者放心地消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，特別是使消費(fèi)者獲得了有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和使用技巧。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始涌向創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域。然而，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。作為一名專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，我通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，那就是：營(yíng)銷(xiāo)從不是只為了售賣(mài)，而是為了營(yíng)造品牌，塑造品牌形象。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第二段：營(yíng)銷(xiāo)必須網(wǎng)開(kāi)一面。
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，網(wǎng)開(kāi)一面是非常重要的一點(diǎn)。所謂網(wǎng)開(kāi)一面，就是要尊重消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，抓住他們的痛點(diǎn)，并為他們提供切實(shí)可行的解決方案。例如，當(dāng)今消費(fèi)者日漸注重健康的飲食和生活方式，而很多企業(yè)則推出了一系列與健康有關(guān)的產(chǎn)品，通過(guò)廣告、活動(dòng)等手段向消費(fèi)者傳遞品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建設(shè)至關(guān)重要。
在擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，品牌建設(shè)則顯得尤為重要。品牌意識(shí)的樹(shù)立和品牌形象的打造有助于企業(yè)在市場(chǎng)上與眾不同。要想將企業(yè)品牌打造成為消費(fèi)者信賴的品牌，就必須通過(guò)各種手段，讓消費(fèi)者了解品牌，了解品牌的文化和理念?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳、活動(dòng)等方式增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
第四段：致力于服務(wù)客戶。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，服務(wù)是至關(guān)重要的。企業(yè)要想擁有更多的忠實(shí)顧客群，就必須將顧客作為企業(yè)的中心，重視顧客體驗(yàn)，提供高質(zhì)量的服務(wù)。如何將顧客的意見(jiàn)和反饋轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)化與提升是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要思考和解決的問(wèn)題。利用多種形式的互動(dòng)，了解消費(fèi)者最新的想法，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)改進(jìn)品牌服務(wù)。
第五段：總結(jié)。
總之，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必須具備網(wǎng)開(kāi)一面的營(yíng)銷(xiāo)理念，并注重品牌建設(shè)，致力于服務(wù)顧客。營(yíng)銷(xiāo)需要不斷的更新?lián)Q代、創(chuàng)新，不僅要求創(chuàng)業(yè)者在理論與技能方面擁有足夠的實(shí)力，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以持續(xù)的熱忱來(lái)支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，真正的創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠想象力，更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，勇于創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十三
當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)業(yè)不只是一個(gè)夢(mèng)想，更是一種選擇。雖然創(chuàng)業(yè)看似簡(jiǎn)單，但是其中需要考慮的因素卻十分繁雜。這其中最核心的便是營(yíng)銷(xiāo)策略。在過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者們更多的依靠見(jiàn)面、通訊錄等人際關(guān)系來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)和客戶資源，但是這種方式現(xiàn)在卻越來(lái)越難達(dá)到理想的效果。因此，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要采取更加豐富和多樣的技巧和方法，才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。作為創(chuàng)業(yè)者的我，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中也有了一些心得和體會(huì)，下面就分享一下我自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一些心得體會(huì)。
第二段：制定好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初，一定要有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以制定出清晰的方向和計(jì)劃，并且可以減少許多無(wú)用的浪費(fèi)和阻礙。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行了解。在該產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域、客戶需求、對(duì)手分析等方面，要多下點(diǎn)功夫和時(shí)間。同時(shí)，還需要對(duì)自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分和挑選。通過(guò)對(duì)于目標(biāo)客戶的了解和分析，才能更好地處理客戶需要，也才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位。此外，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的使用也變得越來(lái)越重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等內(nèi)容，也可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化提高自己的搜索排名，促進(jìn)自身的營(yíng)銷(xiāo)效果。
第三段：了解自己的情況，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會(huì)忽視市場(chǎng)環(huán)境的變化，如政策法規(guī)的變化、客戶需求體系的改變等等因素。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注第一手市場(chǎng)信息，及時(shí)更新自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。在了解市場(chǎng)環(huán)境的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要對(duì)自己的情況有清楚的認(rèn)識(shí)。對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)與不足，也要有深刻的認(rèn)識(shí)。有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期覺(jué)得自己產(chǎn)品很牛，但到了市場(chǎng)上卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不接受或者對(duì)于產(chǎn)品改進(jìn)有很大的反彈。因此，創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽(tīng)，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品，并且在調(diào)整的同時(shí)，也要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，以符合顧客的要求。
第四段：加強(qiáng)自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，尋找不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法和策略進(jìn)行創(chuàng)新。要針對(duì)目標(biāo)客戶，選擇合適的宣傳手段并加大宣傳效果。例如可以使用郵件群發(fā)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，或是在微信或微博上加入不同的社交小組來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。同時(shí)要注意積累自己的客戶資源，建立自己的信任度和口碑。這樣才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，打造自己的品牌。
第五段：改變思路，不斷自我學(xué)習(xí)提高。
最后，創(chuàng)業(yè)者在營(yíng)銷(xiāo)中要逐漸改變自己的思維模式和方法，持續(xù)提高自己。開(kāi)放性的思維方式能夠更好地塑造自己的思維模式，激發(fā)創(chuàng)意，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。并且持續(xù)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才可以不斷地執(zhí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)之路。
總結(jié)：本文從制定好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、適應(yīng)市場(chǎng)變化、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、改變思路等幾個(gè)方面進(jìn)行了具體的探討，并從個(gè)人的角度得出一些具有實(shí)際意義的思路和方法。此外，本文也提出了用戶需求的創(chuàng)新思路，為創(chuàng)業(yè)者在營(yíng)銷(xiāo)方面提供了一些思路和啟迪。只要遵循這些準(zhǔn)則，堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，相信每一位創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在自己的營(yíng)銷(xiāo)道路上走得更加自信和突出。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十四
1、走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路，為崛起提速。
2、展青春風(fēng)采，創(chuàng)陽(yáng)光事業(yè)。
3、揚(yáng)起夢(mèng)想之帆，開(kāi)拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。
4、選擇自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，演繹自強(qiáng)人生。
5、信念信心信自己，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)未來(lái)。
6、心中有夢(mèng)想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)正起航。
7、笑對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)艱辛，譜寫(xiě)輝煌人生。
8、享受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，分享成功。
9、無(wú)聲世界不孤單，艱苦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏掌聲。
10、我的事業(yè)我做主，我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我?jiàn)^斗。
11、上有天堂，下有蘇杭，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在吳江。
12、睿智創(chuàng)新始于心，激情創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
13、讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，讓現(xiàn)實(shí)超越夢(mèng)想。
14、讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為可能，讓成功不再遙遠(yuǎn)。
15、青年創(chuàng)未來(lái)，青春更精彩。
16、青春展風(fēng)采，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏未來(lái)。
17、青春與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同心，愛(ài)心與公益同行。
18、夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在腳下實(shí)現(xiàn)。
19、夢(mèng)想青春，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安徽。
20、樂(lè)·居吳江，創(chuàng)·享未來(lái)。
21、開(kāi)拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，照亮精彩人生。
22、崛起新社會(huì)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我添輝。
23、精彩人生路，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一步。
24、家在吳江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無(wú)限。
25、激情在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中燃燒，成功在實(shí)踐中鑄就。
26、努力弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，彰顯青年風(fēng)采。
27、努力弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
28、和諧江淮，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。
29、福鎮(zhèn)江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航。
30、放飛中國(guó)夢(mèng)想，創(chuàng)造人生基業(yè)。
31、點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之火，照耀創(chuàng)新之城。
32、點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)成功希望。
33、點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，揚(yáng)起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的`風(fēng)帆。
34、創(chuàng)造條件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，譜寫(xiě)精彩人生。
35、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)富敢為人先。
36、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，青春有為。
37、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有起點(diǎn)，事業(yè)無(wú)終點(diǎn)。
38、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要敢拼，創(chuàng)新才能贏。
39、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是辛苦的，更是快樂(lè)的。
40、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是船，創(chuàng)新是帆，成功是岸。
41、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)始于想法，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成就未來(lái)。
42、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，發(fā)展促和諧。
43、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路上苦中有樂(lè)，致富征程險(xiǎn)間有路。
44、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路千條，創(chuàng)新加速跑。
45、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，互助成就夢(mèng)想。
46、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民，就業(yè)惠民，建設(shè)美麗吳江。
47、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們能行！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們同行。
48、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)亮人生希望。
49、創(chuàng)新無(wú)止境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
50、創(chuàng)新無(wú)處不在，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只等你來(lái)。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十五
簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下自己的歷程，其實(shí)以前也寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的文章，但是這次寫(xiě)的話，具有深刻意義，成長(zhǎng)-5年總結(jié)總結(jié)。
說(shuō)說(shuō)我的性格，我本人其實(shí)是一個(gè)非常容易被別人打動(dòng)的人，屬于感性類(lèi)別的人，因?yàn)槲乙恢毕嘈诺氖沁@個(gè)世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20歲，被一個(gè)行業(yè)占據(jù)了10年，這就是設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一般來(lái)說(shuō)都是商業(yè)環(huán)節(jié)中的供應(yīng)鏈角色，并非壟斷行業(yè)，因此在一個(gè)景烈的生存環(huán)境下，如何把一個(gè)企業(yè)發(fā)展起來(lái)。我想的不是是否自己走對(duì)了，而是每一步是否都給到每個(gè)人有走下去的余地。我是中庸的人，不會(huì)為了爭(zhēng)什么世界第一或者業(yè)界第一，但是我希望的是深度發(fā)展依存關(guān)系的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開(kāi)心。
回想一下，我深深發(fā)現(xiàn)，我看過(guò)很多人的發(fā)展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發(fā)展，總結(jié)了一下幾個(gè)很關(guān)鍵的細(xì)節(jié)：
1.追求卓越，要有強(qiáng)大的情商。
在我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我的情商在不斷的發(fā)生變化，情商在我的理解就是對(duì)于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對(duì)，是快樂(lè)，都會(huì)有一個(gè)反映，而我說(shuō)的反映不是表現(xiàn)在內(nèi)在，而是需要你在外在的氣場(chǎng)如何達(dá)到和諧。我之前說(shuō)過(guò)，一定要給每個(gè)人有走下去的余地，這個(gè)余地就是自己氣場(chǎng)的和諧與不安的表現(xiàn)。人生只有短短幾十年，不能把自己總是放在一個(gè)風(fēng)頭浪尖的地方，盡量存在人群中，和諧的生活著。
2.對(duì)前方要有希望，而不是不斷的去選擇。
我覺(jué)得千萬(wàn)不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都說(shuō)過(guò)做什么更好，做什么更能成功，其實(shí)歸根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來(lái)才知道要如何走。不過(guò)我們一定要有對(duì)前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒(méi)法通過(guò)，之后變得暗灰沒(méi)有光澤。我現(xiàn)在感覺(jué)自己雖然還沒(méi)有達(dá)到非常有成就的地步，但是我感覺(jué)我對(duì)前方是有希望，不斷的走，不斷的感覺(jué)有希望。
3.付出100％，得到1％或者0,誰(shuí)甘愿去做？
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十六
二，活動(dòng)背景:現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，而當(dāng)代社會(huì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽能考察學(xué)生理論知識(shí)的運(yùn)用，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，因此它越來(lái)越多，越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
三，活動(dòng)目的:促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識(shí)，帶動(dòng)大家創(chuàng)業(yè)積極性；進(jìn)一步響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當(dāng)前就業(yè)壓力；開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四，活動(dòng)時(shí)間:4月五，活動(dòng)地點(diǎn):湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院。
六，活動(dòng)方式:本活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)方式參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4-6人，在實(shí)戰(zhàn)賽前期，我們會(huì)要求參賽團(tuán)隊(duì)提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)渠道，顧客來(lái)源，推銷(xiāo)方式，宣傳渠道，競(jìng)爭(zhēng)條件，個(gè)人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售。（初賽選出的參賽隊(duì)定在十個(gè)，可以減少開(kāi)支）。
七，銷(xiāo)售產(chǎn)品:冰糖雪梨。
九，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)天安排1，在早上9點(diǎn)鐘以前，我們組織人員布置完現(xiàn)場(chǎng)，9點(diǎn)鐘正式舉行開(kāi)賽儀式，由主辦方和贊助方對(duì)本次賽事進(jìn)行介紹;2，在實(shí)戰(zhàn)比賽前，我們會(huì)把產(chǎn)品運(yùn)到某一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數(shù)量由團(tuán)隊(duì)自己商定），中間的搬運(yùn)費(fèi)用要從他們的銷(xiāo)售額中扣除，此外，我們會(huì)提供參賽團(tuán)隊(duì)所需要的各種物品，這些物品的費(fèi)用都將從他們的銷(xiāo)售額中扣除（他們自己出資購(gòu)買(mǎi)的物品不算在這次范圍內(nèi)）;3，在比賽開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì)組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái);4，我們會(huì)為每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)自己的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員為本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的具體銷(xiāo)售狀況，在不違法規(guī)定的前提下，變換銷(xiāo)售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問(wèn)題均由參賽隊(duì)自己解決;5，每天的開(kāi)賽時(shí)間為：早9:00到晚5:00比賽的時(shí)候，每個(gè)參賽隊(duì)都可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演或是用語(yǔ)言活動(dòng)為自己的賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)人氣;6，屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫(xiě)自己團(tuán)隊(duì)的稱(chēng)號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等;7，由主辦方派10個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷(xiāo)售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）.
十，活動(dòng)要求1、各團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正當(dāng)銷(xiāo)售;2、每隊(duì)選手以正當(dāng)手段對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評(píng);3、比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則;4、比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從;5，參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行保密，除卻團(tuán)隊(duì)監(jiān)督員外，全都無(wú)權(quán)知道銷(xiāo)售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷(xiāo)售情況的行為，主辦方有權(quán)對(duì)該團(tuán)隊(duì)采取時(shí)代那個(gè)處理;6、參賽選手不得因?yàn)橄胍@得銷(xiāo)售成績(jī)而自買(mǎi)自售。
十一，活動(dòng)宣傳。
十二、活動(dòng)借用物資表。
物品數(shù)量來(lái)源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商。
十四，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十七
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在越來(lái)越受到關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，越來(lái)越多的人選擇這條路來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。在這條路上，我也有自己的體會(huì)和經(jīng)歷。通過(guò)這篇文章，我想分享一下自己的心得和觀點(diǎn)，以便更多的人能夠在這個(gè)領(lǐng)域找到自己的成功之路。
第二段：做好市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)定位。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研和定位是非常重要的工作。我們必須了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能夠找到適合自己的市場(chǎng)定位。在做好市場(chǎng)調(diào)研和定位之后，我們就可以更加精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，減少不必要的浪費(fèi)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
第三段：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)助力創(chuàng)業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)方式也在發(fā)生著變化。我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣，通過(guò)社交媒體來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，才能夠更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：注重客戶體驗(yàn)，保持良好口碑。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，客戶體驗(yàn)是非常重要的。我們需要注重客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提供高品質(zhì)的客戶體驗(yàn)。只有讓客戶滿意，才能夠贏得良好的口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們也需要保持誠(chéng)信和責(zé)任心，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任和忠誠(chéng)度。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的路上，我們需要堅(jiān)持不懈，不斷努力。我們需要勇于嘗試和創(chuàng)新，敢于面對(duì)失敗和挫折，保持良好的心態(tài)和信念，才能夠走出自己的成功之路。希望我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)能夠給正在或者將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助，讓我們一起走向成功。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文篇十八
初啟創(chuàng)業(yè)路，營(yíng)銷(xiāo)是必修課。如何全方位提高產(chǎn)品知名度，緊跟市場(chǎng)潮流，創(chuàng)造用戶需求并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這些都是創(chuàng)業(yè)者們需要面臨的重要問(wèn)題。本文將分享出自己在多年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。
第一段：做足市場(chǎng)調(diào)研，更好地了解用戶需求。
要市場(chǎng)不合乎心意，問(wèn)問(wèn)自己是不是忽略了最重要的一環(huán)——市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們更好地了解用戶的需求，找到消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣，得知市場(chǎng)上其他與自己產(chǎn)品相似的優(yōu)劣。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，創(chuàng)業(yè)者們需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)上升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，那你的市場(chǎng)份額和收益也自然高起來(lái)。
第二段：善于選擇核心用戶，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口。
市場(chǎng)上的每個(gè)人對(duì)我們的產(chǎn)品都感興趣，這是一個(gè)好現(xiàn)象。但是，我們也需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心用戶的篩選選擇。我們需要找到領(lǐng)創(chuàng)這個(gè)核心用戶，從而更好地把握市場(chǎng)潮流，提升自己的創(chuàng)業(yè)策略。此外，市場(chǎng)缺口也是我們需要關(guān)注的重要點(diǎn)，如果能夠抓住市場(chǎng)上的空白，那么就有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)中的佼佼者。
第三段：品牌運(yùn)營(yíng)，要有清晰的目標(biāo)。
品牌運(yùn)營(yíng)是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中最需要注意的一個(gè)方面，一個(gè)好的品牌可以讓產(chǎn)品的認(rèn)可度更高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信任感更強(qiáng)，進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)者自己產(chǎn)品的利潤(rùn)。品牌建設(shè)需要有長(zhǎng)期的視野和規(guī)劃，同時(shí)要有清晰的目標(biāo)和具體的策略。品牌口號(hào)、標(biāo)志和宣傳語(yǔ)等都是品牌建設(shè)中不容忽視的關(guān)鍵地方。
第四段：經(jīng)典案例研究，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上是由過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者們必須要注意學(xué)習(xí)，同時(shí)了解自己所在的行業(yè)，在市場(chǎng)上定位并切實(shí)履行自己的商業(yè)使命。同時(shí)，不斷了解成功案例，了解國(guó)際市場(chǎng)與先進(jìn)的理念，讓自己不斷借鑒成功案例中的其中之一經(jīng)驗(yàn)，從而更好地創(chuàng)新創(chuàng)造。
第五段：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，永不止步。
當(dāng)我們思考產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，讓自己不斷嘗試創(chuàng)新，不斷尋找市場(chǎng)產(chǎn)品瓶頸，尋找產(chǎn)品亮點(diǎn)，尋找自己的定位和差異化的發(fā)展策略，這些都將是未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)者成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵所在。同時(shí)，從自身出發(fā)，持續(xù)培養(yǎng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品的質(zhì)量和售價(jià)越來(lái)越優(yōu)。這是我們創(chuàng)業(yè)者們必須不斷提供的強(qiáng)項(xiàng)。
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