合同獲取技巧（精選18篇）

合同是一種法律文件，約定了各方在特定事項(xiàng)上的權(quán)益和責(zé)任。撰寫(xiě)合同前，需明確雙方的權(quán)益與義務(wù)，并進(jìn)行合理的談判和協(xié)商。下文是一些合同寫(xiě)作的實(shí)例和建議，對(duì)于需要撰寫(xiě)合同的人來(lái)說(shuō)可能會(huì)有所幫助。

合同獲取技巧篇一

1. 工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2. 單項(xiàng)面積上做手腳, 報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3. 報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4. 施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5. 常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

訂立合同的技巧

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對(duì)方的下列基本情況：

主要了解對(duì)方有無(wú)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)。凡是依法被撤銷(xiāo)的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

具體了解對(duì)方是有國(guó)有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式是什么。按照國(guó)家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的規(guī)定。

可以委托律師具體了解對(duì)方的資金狀況及是否有下列證書(shū)：《企業(yè)等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級(jí)證書(shū)》等。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬(wàn)別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒(méi)有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對(duì)對(duì)方違約責(zé)任條款的條款視而不見(jiàn)；（8）、解決合同爭(zhēng)議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來(lái)合同爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

《合同法》和相關(guān)法律對(duì)合同類(lèi)別規(guī)定了基本名稱(chēng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類(lèi)別名稱(chēng)寫(xiě)明具體的合同標(biāo)題。例如，“買(mǎi)賣(mài)合同”屬于類(lèi)別名稱(chēng)，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)合同”、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買(mǎi)賣(mài)關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫(xiě)作《買(mǎi)賣(mài)合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對(duì)合同名稱(chēng)的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱(chēng)。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買(mǎi)賣(mài)合同”名稱(chēng)，而不應(yīng)在使用“購(gòu)銷(xiāo)合同”名稱(chēng)。

“定金”（俗稱(chēng)“定錢(qián)”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠(chéng)意的一種方法，它對(duì)合同雙方履行合同具有約束性，對(duì)于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠(chéng)意的一種方式，但是對(duì)于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會(huì)遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶(hù)朱某簽訂了一份“毛巾買(mǎi)賣(mài)合同”，雙方約定：買(mǎi)方朱某預(yù)付貨款3萬(wàn)元?？墒呛贤瑫?shū)上寫(xiě)作“買(mǎi)方預(yù)付定金3萬(wàn)元”，履行期限3個(gè)月。后因賣(mài)方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷(xiāo)員李某悔恨莫及。

雙方履約期限長(zhǎng)短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買(mǎi)賣(mài)合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見(jiàn)款后付貨”之類(lèi)。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬(wàn)年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

一例，充分說(shuō)明合同雙方對(duì)責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

雙方在合同書(shū)上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書(shū)”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購(gòu)銷(xiāo)合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說(shuō)，該同事需要帶回去“老板過(guò)目”方能簽字蓋章。后來(lái)該廠收到的雙方簽過(guò)字的合同，其中有7處條款被改動(dòng)，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱(chēng)：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬(wàn)）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫(xiě)為“本息”，把“紅麻種子”誤寫(xiě)成“紅麻籽”；把“印一萬(wàn)份”誤寫(xiě)作“印(來(lái)自: 書(shū)業(yè)網(wǎng):)一萬(wàn)本”；把“合同中止”誤寫(xiě)作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬(wàn)元”漏寫(xiě)成“（租金）后年交13萬(wàn)元”（因漏寫(xiě)一個(gè)“4”字，出租方損失39萬(wàn)元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語(yǔ)言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書(shū)反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭(zhēng)議和“遺禍”于后。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對(duì)方承諾即成其為合同，單方無(wú)權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標(biāo)的物的名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無(wú)誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長(zhǎng)越好。

接受訂單是對(duì)對(duì)方所下訂單（合同邀約）的無(wú)條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對(duì)方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對(duì)自己有利而于對(duì)方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會(huì)吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對(duì)訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對(duì)其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對(duì)本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?jiàn)，如此，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問(wèn)題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺(jué)執(zhí)行，都像“君子國(guó)”里的人那樣“好讓不爭(zhēng)”，事情當(dāng)然很好辦?？墒?，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴(lài)賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭(zhēng)議而訴訟的案例屢見(jiàn)不鮮。為了正確解決合同爭(zhēng)議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國(guó)境內(nèi)的涉外合同適用我國(guó)的法律

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭(zhēng)議后，可以按法定程序解決

（1）通過(guò)自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；當(dāng)事人沒(méi)有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無(wú)效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭(zhēng)議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過(guò)和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱(chēng)“只要交納1980元，就可辦理會(huì)員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務(wù)。”林女士交了1980元，得到了該中心的會(huì)員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱(chēng)其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購(gòu)買(mǎi)化妝品。林女士見(jiàn)其化妝品過(guò)貴，拒絕購(gòu)買(mǎi)，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭(zhēng)議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會(huì)員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過(guò)仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭(zhēng)議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請(qǐng)仲裁和起訴的期限

發(fā)生合同爭(zhēng)議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國(guó)內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過(guò)法定期限，即屬于超過(guò)“訴訟時(shí)效”。超過(guò)訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會(huì)作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書(shū)，拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行。申請(qǐng)執(zhí)行的應(yīng)遵守申請(qǐng)期限，即從法律文書(shū)規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個(gè)月。此外，我國(guó)《刑法》第313條規(guī)定：“對(duì)人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金。”其構(gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對(duì)《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒(méi)有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún),這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡(jiǎn)單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會(huì)大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是通過(guò)合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同字字都藏錢(qián)看你是丟還是撿

——寫(xiě)給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議 做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩?、質(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒(méi)有“錢(qián)”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。是否對(duì)合同的做過(guò)仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見(jiàn)嗎？增加財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前，你意識(shí)到了嗎？把握住了嗎？開(kāi)源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會(huì)一下，平時(shí)屬于你的“錢(qián)”是否看住了還是把它給丟了。

現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場(chǎng)，每次來(lái)都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長(zhǎng)算過(guò)了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒(méi)有達(dá)到合同等級(jí)要求，施工方單一項(xiàng)車(chē)輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會(huì)簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說(shuō)是就是的事情了。

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對(duì)圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動(dòng)措施費(fèi)的機(jī)會(huì)？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動(dòng)的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來(lái)投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會(huì)帶來(lái)多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇二

必須充分準(zhǔn)備好所有簽證材料，其中包括護(hù)照、身份證、簽證申請(qǐng)表及照片、以及英文成績(jī)等，注意，在學(xué)歷材料中，一定不要忽略了學(xué)歷學(xué)位原件及中英文證明原件、成績(jī)單中英文證明原件。

如果申請(qǐng)碩士，在準(zhǔn)備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關(guān)家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準(zhǔn)備在美留學(xué)期間能夠支付留學(xué)費(fèi)用的存款證明至關(guān)重要。

必要的禮儀不可少。

這是簽證官對(duì)你的第一印象，不可小覷。

輪到自己的時(shí)候，先要鎮(zhèn)定，做一個(gè)小小的動(dòng)作，簽證官對(duì)你的印象分馬上就提高了：在前一位申請(qǐng)人未整理資料離開(kāi)柜臺(tái)的時(shí)候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請(qǐng)人離開(kāi)了，簽證官叫到你的名字，立刻揚(yáng)手或者點(diǎn)頭示意自己準(zhǔn)備好了，然后快步走到柜臺(tái)前，禮貌地和簽證官問(wèn)好。

不要在前一位申請(qǐng)者還沒(méi)有離開(kāi)時(shí)，就匆忙湊上前去，中國(guó)人在擁擠的生活環(huán)境里習(xí)慣了什么都要爭(zhēng)，而美國(guó)等西方國(guó)家，則十分遵守秩序。

反應(yīng)快，說(shuō)話慢。

有些申請(qǐng)人出于緊張或過(guò)于想表達(dá)好的原因，使得說(shuō)話比較快。不要急，有話慢慢說(shuō)。因?yàn)楹芏嗌暾?qǐng)人英語(yǔ)水平都不怎么流利，說(shuō)快了，簽證官不知道你說(shuō)什么。同時(shí)反應(yīng)要快，不要簽證官問(wèn)你問(wèn)題，停頓太久也回答不上來(lái)。當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)清問(wèn)題時(shí)，可以禮貌地請(qǐng)簽證官再說(shuō)一遍，切忌無(wú)動(dòng)于衷。

一開(kāi)口就動(dòng)手。

不要誤會(huì)了，不是讓你一開(kāi)口就手舞足蹈，而是說(shuō)，當(dāng)你回答簽證問(wèn)話的時(shí)候，要主動(dòng)遞交證明材料，如簽證官問(wèn)你爸爸做什么工作時(shí)，你在回答的同時(shí)要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會(huì)主動(dòng)要求你遞交某項(xiàng)材料，你在回答問(wèn)話的時(shí)候是要主動(dòng)提交的.。

有不少人向我咨詢(xún)的時(shí)候都說(shuō)，簽證官什么材料都沒(méi)有看，就拒簽我了。就是因?yàn)椴欢眠@個(gè)技巧的原因。

眼睛跟著簽證官走。

請(qǐng)注意：人與人在溝通的過(guò)程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說(shuō)明你很注重對(duì)方。簽證官在和你面談時(shí)，是懷著一個(gè)平等的心態(tài)進(jìn)行的，所以你無(wú)需畏懼他的目光。說(shuō)話的時(shí)候，你應(yīng)該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對(duì)方，不要目光游移不定，它會(huì)影響考官對(duì)你的信賴(lài)。眼睛是心靈的窗戶(hù)，讓他感覺(jué)到你的心靈是敞開(kāi)的。

面簽過(guò)程適當(dāng)使用感情牌。

美國(guó)留學(xué)面簽考官除了檢驗(yàn)申請(qǐng)者的語(yǔ)言水平，還會(huì)根據(jù)觀察你的性格特點(diǎn)，以便判斷申請(qǐng)者是否具有適應(yīng)海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會(huì)在交流中考察申請(qǐng)者的邏輯推理、應(yīng)變等綜合素質(zhì)。

因此，在面簽過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對(duì)方的表情與反應(yīng)，適時(shí)地微笑與點(diǎn)頭表示自己充分了解他的談話內(nèi)容，但是切忌一點(diǎn)，不要開(kāi)考官的玩笑，以免讓考官覺(jué)得在藐視他。

不要有移民傾向。

要有合理的留學(xué)計(jì)劃，沒(méi)有移民傾向并且計(jì)劃學(xué)成回國(guó)，是能夠保障獲得美國(guó)面簽的條件之一。此外，要對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽(tīng)得清楚，而不是被認(rèn)為你會(huì)移民留在美國(guó)工作，否則就會(huì)增加拒簽風(fēng)險(xiǎn)。

專(zhuān)業(yè)的介紹講究策略。

在專(zhuān)業(yè)的陳述上，許多留學(xué)生提到自己專(zhuān)業(yè)時(shí)，僅僅是簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，而后用很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)詳細(xì)介紹自己的專(zhuān)業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。

請(qǐng)注意，簽證官不是萬(wàn)事通，你太專(zhuān)業(yè)的介紹他們可能聽(tīng)不懂，在不能理解留學(xué)生所陳述的內(nèi)容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學(xué)生是否有移民傾向的基礎(chǔ)依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學(xué)生在介紹自己專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，一定注意要用簡(jiǎn)單、明確的詞匯來(lái)進(jìn)行描述，并多講一些自己學(xué)習(xí)此專(zhuān)業(yè)的原因和目的，包括回國(guó)后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。

一部分專(zhuān)業(yè)在美國(guó)政府看來(lái)是敏感專(zhuān)業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的留學(xué)生在面試時(shí)，需要特別注意回避自己專(zhuān)業(yè)的敏感性，在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)陳述時(shí)，就要突出自己專(zhuān)業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國(guó)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)等，而不要突出其在軍事或生化領(lǐng)域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專(zhuān)業(yè)的敏感性，那么留學(xué)生也應(yīng)當(dāng)對(duì)此做出一些合理的解釋?zhuān)瑏?lái)幫助簽證官了解自己的申請(qǐng)意圖。

順暢的表達(dá)方式。

簽證過(guò)程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對(duì)話含混不清、或詞不達(dá)意、或講話斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學(xué)生面試之前就對(duì)簽證官的提問(wèn)有一個(gè)初步了解，并增強(qiáng)自己的對(duì)話能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。

態(tài)度要誠(chéng)實(shí)和積極。

態(tài)度決定一切!誠(chéng)實(shí)是基礎(chǔ)，如實(shí)回答簽證官的問(wèn)題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會(huì)令他們很生氣后果很?chē)?yán)重!不要不懂裝懂，信口開(kāi)河。面試是一個(gè)交流的過(guò)程，如果留學(xué)生只是被動(dòng)的回答簽證官的問(wèn)題，那么可能無(wú)法完全地表達(dá)自己，無(wú)法將該轉(zhuǎn)達(dá)的信息傳達(dá)給簽證官。因此，留學(xué)生在面試前準(zhǔn)備時(shí)，就應(yīng)當(dāng)確定哪些內(nèi)容是自己一定希望傳達(dá)給簽證官的，這樣在面試時(shí)可以有意識(shí)地引導(dǎo)談話，說(shuō)出自己想說(shuō)的部分，以此來(lái)提高簽證的通過(guò)幾率。

合同獲取技巧篇三

剛開(kāi)始想找實(shí)習(xí)的時(shí)候，可能很多人普遍會(huì)有這種感觸，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)從哪里找？網(wǎng)上？后門(mén)？朋友？然后開(kāi)始思考，自己認(rèn)識(shí)的朋友不多，也就僅限專(zhuān)業(yè)里的，而且他們也沒(méi)找到，所以朋友肯定沒(méi)指望了。后門(mén)，連門(mén)都不知道在哪里，還談什么后門(mén)。想來(lái)想去，那就去網(wǎng)上吧。

網(wǎng)投需要簡(jiǎn)歷，寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己gpa不高，不能往上寫(xiě)；學(xué)生會(huì)社團(tuán)，這些在大學(xué)時(shí)期反感的組織現(xiàn)在看來(lái)，有總比沒(méi)有好；獎(jiǎng)學(xué)金，就不用談了。

1)態(tài)度第一。你找實(shí)習(xí)的態(tài)度到底有多堅(jiān)決？你到底是否真的很需要一個(gè)實(shí)習(xí)？這是最最重要的，因?yàn)槿绻麘B(tài)度不夠堅(jiān)決的話，很有可能堅(jiān)持不到最后一刻。尤其在經(jīng)歷了一開(kāi)始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個(gè)很好的同學(xué)，用他自己的話說(shuō)，大學(xué)前3年，一直都在混，但是這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始，他在想這樣下去，找工作的時(shí)候，肯定不行，所以他在學(xué)期開(kāi)始就確立了實(shí)習(xí)的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個(gè)公司的offer，基本還算滿(mǎn)意。在這個(gè)學(xué)期里面，少說(shuō)投過(guò)40份左右的郵件(當(dāng)然，比這個(gè)多的人有的是)，但是能一直堅(jiān)持下來(lái)，尤其在前面一直沒(méi)有回信的情況下，能持之以恒，沒(méi)有必勝的想法是做不到這點(diǎn)的。

上面是我覺(jué)得在找工作的時(shí)候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬(wàn)變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術(shù)層的細(xì)節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)分析。所以我就舉我周?chē)吹降膶?shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。

這個(gè)題目講的是”如何找到面試機(jī)會(huì)？“，實(shí)際上就是說(shuō)，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭(zhēng)取到這個(gè)公司的面試機(jī)會(huì)。這個(gè)過(guò)程，最主要的問(wèn)題就是解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個(gè)帖子，一天大概有50份信(他說(shuō)他實(shí)際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來(lái)的也就掃兩眼)?？上攵切┦澜?00強(qiáng)，每天會(huì)有多少郵件是來(lái)求職的。

5)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)或某組織。這里面確實(shí)有些“福利”存在。比如就我知道，***，每年暑假會(huì)有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學(xué)還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機(jī)會(huì)。而很多同學(xué)是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會(huì)有些公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然如果你沒(méi)有在他手下做過(guò)，是很難知道的，因?yàn)楹芏喙镜膶?shí)習(xí)是通過(guò)內(nèi)部推薦或者熟人推薦的，這里面強(qiáng)調(diào)的是推薦的信任感。公司是因?yàn)樾湃卫蠋?，所以叫他幫忙找人，老師是因?yàn)樾湃文?，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒(méi)什么信任感，不可定因素比較多。

6)老師。這里的老師，一個(gè)指的是上面提到過(guò)的，學(xué)院里、學(xué)校里管學(xué)生會(huì)活動(dòng)的老師，還有一種就是本專(zhuān)業(yè)的老師。有些專(zhuān)業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項(xiàng)目的。如果你能跟著這些老師去做些項(xiàng)目的話，對(duì)于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個(gè)同學(xué)，就是這樣先找那個(gè)老師說(shuō)想到他那里實(shí)習(xí)的'。當(dāng)然，實(shí)際操作中你可能會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，比如你怎么知道哪位老師有項(xiàng)目哪位沒(méi)有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學(xué)生？我連課都沒(méi)怎么上過(guò)，老師都不認(rèn)識(shí)我找誰(shuí)??？遇到這些問(wèn)題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導(dǎo)思想，你到底想不想實(shí)習(xí)？如果想的話，那就主動(dòng)去做。你什么都沒(méi)有做過(guò)，當(dāng)然不知道這個(gè)老師的背景、他外面有沒(méi)有項(xiàng)目，他到底要不要人。另外，有一個(gè)判斷這個(gè)老師外面有沒(méi)有項(xiàng)目的方法，你看這個(gè)老師一個(gè)學(xué)期叫不叫研究生帶課。

7)學(xué)長(zhǎng)。你認(rèn)識(shí)的學(xué)長(zhǎng)越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個(gè)信息微不足道，要么是這個(gè)信息重要之極。我去年暑假在西門(mén)子做過(guò)一段時(shí)間，一起實(shí)習(xí)的是個(gè)fd的大三的學(xué)生，后面聊起大家怎么進(jìn)來(lái)的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)介紹進(jìn)來(lái)的(他學(xué)長(zhǎng)在里面做的不錯(cuò)，現(xiàn)在也算是個(gè)小頭了。他說(shuō)，他是當(dāng)初在fd南校區(qū)自管會(huì)還是什么組織里面認(rèn)識(shí)他學(xué)長(zhǎng)的，他學(xué)長(zhǎng)覺(jué)得他還可以，所以這次需要幾個(gè)實(shí)習(xí)生，問(wèn)他有沒(méi)有興趣來(lái)。)。

問(wèn)題隨之而來(lái)，我不認(rèn)識(shí)學(xué)長(zhǎng)怎么辦？我沒(méi)什么機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)學(xué)長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)話我連我們專(zhuān)業(yè)的人還沒(méi)認(rèn)識(shí)全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。毛**說(shuō)“有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上。”當(dāng)然，用在這里有點(diǎn)夸張，但是我想說(shuō)的就是盡量去多接觸學(xué)校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關(guān)心的東西越少，那反過(guò)來(lái)很多東西也會(huì)忽略到你。

講了很多，自己從大一開(kāi)始在外面實(shí)習(xí)過(guò)，兼職過(guò)，打過(guò)散工。這是自己看到身邊的一些案例，總結(jié)了一下。也許感想不一定對(duì)，但是絕對(duì)真實(shí)。所以大家如果看到可取，就贊一下。如果覺(jué)得不對(duì)的地方，還請(qǐng)指教?？偟脑瓌t就是：態(tài)度第一，積極主動(dòng)。

合同獲取技巧篇四

在商業(yè)活動(dòng)中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項(xiàng)需要慎重對(duì)待的工作，一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。

首先，合同起草應(yīng)注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務(wù)，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語(yǔ)或術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，在合同中應(yīng)該對(duì)雙方的責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行具體詳細(xì)的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化的合同條款，以避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭(zhēng)議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。

其次，合同起草應(yīng)考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動(dòng)中的各種問(wèn)題而制定的，因此，合同起草應(yīng)該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應(yīng)該充分了解業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，并在合同中進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。合同中應(yīng)涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責(zé)任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，規(guī)范商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。

第三，合同起草應(yīng)注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應(yīng)該能夠被雙方實(shí)際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應(yīng)該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應(yīng)該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。另一方面，合同條款應(yīng)該與雙方的實(shí)際情況相匹配，在制定合同時(shí)應(yīng)考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實(shí)際操作中落地生根，為商業(yè)活動(dòng)提供有效的保障。

第四，合同起草應(yīng)注重保密性。在商業(yè)活動(dòng)中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機(jī)密等敏感信息，因此，在起草合同時(shí)應(yīng)注意保護(hù)雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務(wù)，明確各方對(duì)于商業(yè)機(jī)密的義務(wù)與責(zé)任。其次，在合同中規(guī)定違約責(zé)任，明確違反保密義務(wù)的后果。保密性的加強(qiáng)不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機(jī)密泄露給不法分子，對(duì)商業(yè)活動(dòng)造成損失。

最后，合同起草應(yīng)注重靈活性。合同起草并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程，它應(yīng)該隨著商業(yè)活動(dòng)的變化而進(jìn)行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時(shí)，應(yīng)該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應(yīng)的條款，對(duì)于可能出現(xiàn)的變化進(jìn)行規(guī)定，使合同具備一定的適應(yīng)性與可調(diào)整性。

合同起草是一項(xiàng)需要技巧與經(jīng)驗(yàn)的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長(zhǎng)期工作實(shí)踐中總結(jié)出的起草合同的關(guān)鍵要素。希望對(duì)大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。

合同獲取技巧篇五

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對(duì)方的下列基本情況：

1、對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力。

主要了解對(duì)方有無(wú)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)。凡是依法被撤銷(xiāo)的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

2、對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍。

具體了解對(duì)方是有國(guó)有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式是什么。按照國(guó)家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的規(guī)定。

3、對(duì)方的資信能力。

可以委托律師具體了解對(duì)方的資金狀況及是否有下列證書(shū)：《企業(yè)等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級(jí)證書(shū)》等。

4、對(duì)方簽約人是否符合法定主體資格。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

5、合同必備條款的盡可能的完善。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬(wàn)別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒(méi)有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對(duì)對(duì)方違約責(zé)任條款的條款視而不見(jiàn)；（8）、解決合同爭(zhēng)議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來(lái)合同爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

1、合同標(biāo)題應(yīng)當(dāng)明確、規(guī)范。

《合同法》和相關(guān)法律對(duì)合同類(lèi)別規(guī)定了基本名稱(chēng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類(lèi)別名稱(chēng)寫(xiě)明具體的合同標(biāo)題。例如，“買(mǎi)賣(mài)合同”屬于類(lèi)別名稱(chēng)，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)合同”、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買(mǎi)賣(mài)關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫(xiě)作《買(mǎi)賣(mài)合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對(duì)合同名稱(chēng)的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱(chēng)。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買(mǎi)賣(mài)合同”名稱(chēng)，而不應(yīng)在使用“購(gòu)銷(xiāo)合同”名稱(chēng)。

2、應(yīng)注意分清“定金”和“預(yù)付款”的不同概念。

“定金”（俗稱(chēng)“定錢(qián)”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠(chéng)意的一種方法，它對(duì)合同雙方履行合同具有約束性，對(duì)于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠(chéng)意的一種方式，但是對(duì)于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會(huì)遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶(hù)朱某簽訂了一份“毛巾買(mǎi)賣(mài)合同”，雙方約定：買(mǎi)方朱某預(yù)付貨款3萬(wàn)元。可是合同書(shū)上寫(xiě)作“買(mǎi)方預(yù)付定金3萬(wàn)元”，履行期限3個(gè)月。后因賣(mài)方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷(xiāo)員李某悔恨莫及。

3、履行期限應(yīng)當(dāng)具體明確。

雙方履約期限長(zhǎng)短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買(mǎi)賣(mài)合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見(jiàn)款后付貨”之類(lèi)。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬(wàn)年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

4、對(duì)責(zé)任條款雙方應(yīng)當(dāng)理解一致。

一例，充分說(shuō)明合同雙方對(duì)責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

5、應(yīng)避免簽單被“偷梁換柱”

雙方在合同書(shū)上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書(shū)”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購(gòu)銷(xiāo)合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說(shuō)，該同事需要帶回去“老板過(guò)目”方能簽字蓋章。后來(lái)該廠收到的雙方簽過(guò)字的合同，其中有7處條款被改動(dòng)，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱(chēng)：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

6、應(yīng)避免出現(xiàn)語(yǔ)言文字差錯(cuò)。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬(wàn)）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫(xiě)為“本息”，把“紅麻種子”誤寫(xiě)成“紅麻籽”；把“印一萬(wàn)份”誤寫(xiě)作“印(來(lái)自:書(shū)業(yè)網(wǎng):合同獲取技巧)一萬(wàn)本”；把“合同中止”誤寫(xiě)作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬(wàn)元”漏寫(xiě)成“（租金）后年交13萬(wàn)元”（因漏寫(xiě)一個(gè)“4”字，出租方損失39萬(wàn)元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語(yǔ)言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書(shū)反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭(zhēng)議和“遺禍”于后。

7、如何下訂單和接受訂單。

（1）下訂單。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對(duì)方承諾即成其為合同，單方無(wú)權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1）企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2）訂單所要求的標(biāo)的物的名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3）所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無(wú)誤；（4）根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長(zhǎng)越好。

（2）接受訂單。

接受訂單是對(duì)對(duì)方所下訂單（合同邀約）的無(wú)條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對(duì)方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對(duì)自己有利而于對(duì)方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會(huì)吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對(duì)訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對(duì)其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對(duì)本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?jiàn)，如此，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

三、合同爭(zhēng)議解決的途徑。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問(wèn)題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺(jué)執(zhí)行，都像“君子國(guó)”里的人那樣“好讓不爭(zhēng)”，事情當(dāng)然很好辦?？墒牵瑢?shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴(lài)賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭(zhēng)議而訴訟的案例屢見(jiàn)不鮮。為了正確解決合同爭(zhēng)議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的。

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國(guó)境內(nèi)的涉外合同適用我國(guó)的法律。

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭(zhēng)議后，可以按法定程序解決。

（1）通過(guò)自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；當(dāng)事人沒(méi)有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無(wú)效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭(zhēng)議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過(guò)和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱(chēng)“只要交納1980元，就可辦理會(huì)員卡，享受一年的美容美發(fā)服務(wù)?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會(huì)員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱(chēng)其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購(gòu)買(mǎi)化妝品。林女士見(jiàn)其化妝品過(guò)貴，拒絕購(gòu)買(mǎi)，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭(zhēng)議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會(huì)員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過(guò)仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭(zhēng)議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請(qǐng)仲裁和起訴的期限。

發(fā)生合同爭(zhēng)議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國(guó)內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過(guò)法定期限，即屬于超過(guò)“訴訟時(shí)效”。超過(guò)訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失。

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會(huì)作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書(shū)，拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行。申請(qǐng)執(zhí)行的應(yīng)遵守申請(qǐng)期限，即從法律文書(shū)規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的`為6個(gè)月。此外，我國(guó)《刑法》第313條規(guī)定：“對(duì)人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對(duì)《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒(méi)有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún),這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡(jiǎn)單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會(huì)大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是通過(guò)合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同獲取技巧篇六

1.工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3.報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

合同獲取技巧篇七

——寫(xiě)給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩?、質(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒(méi)有“錢(qián)”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。是否對(duì)合同的做過(guò)仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見(jiàn)嗎？增加財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前，你意識(shí)到了嗎？把握住了嗎？開(kāi)源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會(huì)一下，平時(shí)屬于你的“錢(qián)”是否看住了還是把它給丟了。

一、節(jié)流的機(jī)會(huì)合同里有：作為項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)袖項(xiàng)目經(jīng)理，你關(guān)注了嗎？

二、開(kāi)源的機(jī)會(huì)合同里也有，你找到了嗎？

現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場(chǎng)，每次來(lái)都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長(zhǎng)算過(guò)了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

三、以下可是幾個(gè)經(jīng)典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒(méi)有達(dá)到合同等級(jí)要求，施工方單一項(xiàng)車(chē)輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

四、所有的機(jī)會(huì)就在合同中，現(xiàn)實(shí)和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會(huì)簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說(shuō)是就是的事情了。

五、其他合同文件你關(guān)注了嗎?

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對(duì)圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動(dòng)措施費(fèi)的機(jī)會(huì)？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動(dòng)的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來(lái)投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會(huì)帶來(lái)多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇八

合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣(mài)，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專(zhuān)用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以?xún)?nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿(mǎn)后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。

合同獲取技巧篇九

你認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理者的最主要特點(diǎn)是什么？為什么？

請(qǐng)說(shuō)明你做為團(tuán)隊(duì)管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個(gè)問(wèn)題的？

3、? 自我意識(shí)

當(dāng)你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時(shí)，你會(huì)怎樣做？（正直）

請(qǐng)講一下，你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性任務(wù)之一。請(qǐng)將一下為什么你認(rèn)為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）

4、領(lǐng)導(dǎo)能力與技巧

請(qǐng)描述你的管理風(fēng)格，并舉例說(shuō)明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風(fēng)格的？（談話時(shí)提問(wèn)）

如果你的兩個(gè)得力的下屬一直吵架，你會(huì)怎么做？

5、綜合分析能力

你認(rèn)為什么事一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)？

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關(guān)注的問(wèn)題。你對(duì)環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系有什么見(jiàn)解

6、自我管理能力

你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？

請(qǐng)給出一個(gè)你同時(shí)面臨幾項(xiàng)工作，但經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃最終有效完成的事例。

7、組織能力

請(qǐng)介紹一個(gè)你通過(guò)出色的組織使工作順利完成的事例

8、計(jì)劃能力

請(qǐng)舉一個(gè)計(jì)劃不周導(dǎo)致工作不順利的事例，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？

9、人際協(xié)調(diào)

如果你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)同事總背著你再上司面前說(shuō)你的壞話，你該怎么辦？（談話時(shí)提問(wèn)）

10、學(xué)習(xí)能力

為了提升你的工作效率，近來(lái)你都做了些什么？

是什么時(shí)候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的.東西？

銷(xiāo)售類(lèi)面試

1、你可以向我推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？

2、你采取什么樣的策略來(lái)尋求你與客戶(hù)的共同利益？

3、你如何在不利的情況下，仍然對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心？舉例說(shuō)明。

4、假如我是你的一名潛在客戶(hù)，這間辦公室能夠給你提供什么線索來(lái)了解我？

5、在銷(xiāo)售過(guò)程中，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽(tīng)（看）？

6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？

7、當(dāng)你接手一個(gè)銷(xiāo)售爛攤子時(shí)，你是如何開(kāi)展工作的？

8、在利用促銷(xiāo)策略提升銷(xiāo)售時(shí)，你學(xué)到了什么？

9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？

10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語(yǔ)言，你調(diào)整了自己的策略。

11、你克服了自己的心理障礙或偏見(jiàn)，從而獲得了一筆銷(xiāo)售額？

12、你如何渡過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中的困難時(shí)期？

13、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)艱苦努力后又贏得了機(jī)會(huì)。

合同獲取技巧篇十

就職業(yè)技能而言，談判是工作場(chǎng)所中非常有用的一項(xiàng)。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項(xiàng)目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。

工程建設(shè)這樣的大型談判一定會(huì)涉及諸多需要討論的事項(xiàng)，而各談判事項(xiàng)的重要性不同，談判各方對(duì)同一事項(xiàng)的關(guān)注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進(jìn)程，在充滿(mǎn)合作氣氛的階段，展開(kāi)自己所關(guān)注的議題的商討，從而抓住時(shí)機(jī)，達(dá)成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時(shí)，則引導(dǎo)談判進(jìn)入雙方具有共識(shí)的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進(jìn)談判進(jìn)程。同時(shí)，談判者應(yīng)懂得合理分配談判時(shí)間。對(duì)于各議題的商討時(shí)間應(yīng)得當(dāng)，不要過(guò)多拘泥于細(xì)節(jié)性問(wèn)題，這樣可以縮短談判時(shí)間，降低交易成本。

談判的過(guò)程是各方妥協(xié)的過(guò)程，通過(guò)談判，各方都或多或少會(huì)放棄部分利益以求得項(xiàng)目的進(jìn)展。而有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

例題：談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱(chēng)為()。

a.避實(shí)就虛b.不平衡報(bào)價(jià)c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。

答案：c。

解析：高起點(diǎn)戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過(guò)談判主要是維護(hù)各方的利益，求同存異，達(dá)到談判各方利益的一種相對(duì)平衡。談判過(guò)程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭(zhēng)執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)在各方分歧嚴(yán)重，談判氣氛激烈的時(shí)候采取潤(rùn)滑措施，舒緩壓力。

當(dāng)談判遇到障礙，陷入僵局的時(shí)候，拖延與休會(huì)可以使明智的談判方有時(shí)間冷靜思考，在客觀分析形勢(shì)后提出替代性方案。在一段時(shí)間的冷處理后，各方都可以進(jìn)一步考慮整個(gè)項(xiàng)目的意義，進(jìn)而彌合分歧。

談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。

例題：談判者在充分分析形勢(shì)做出正確判斷的同時(shí)，利用對(duì)方弱點(diǎn)讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點(diǎn)的談判技巧稱(chēng)為()。(20xx年試題)。

a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實(shí)就虛d.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。

答案：c。

解析：此題考核的是。

合同。

談判的技巧。避實(shí)就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。

任何一方的談判團(tuán)都由眾多人員組成，談判中應(yīng)利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進(jìn)攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。

a.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間。

b.注意談判氛圍。

c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。

d.避虛就實(shí)。

e.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì)。

答案：abce。

解析：常見(jiàn)的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間;2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì);5.避實(shí)就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專(zhuān)家的作用。

合同獲取技巧篇十一

合同。

管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。

由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。

意向書(shū)。

遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。

在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。

在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類(lèi)的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。

對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。

在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。

在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。

在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。

三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類(lèi)。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。

在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。

該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。

一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。

在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。

二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。

本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。

三、詳盡籌備，果斷取舍。

在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。

在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

四、合作雙贏是目標(biāo)。

索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。

五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。

在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。

六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。

最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)性，加深彼此之間的信任。

合同獲取技巧篇十二

我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，可以按照以下步驟來(lái)進(jìn)行：

(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

(2)以時(shí)間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過(guò)程。

(3)分析本單位和對(duì)方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題與規(guī)范方法。

(5)制作合同條款提綱。

(6)制作正式合同文本。

以買(mǎi)賣(mài)合同為例：

1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣(mài)方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買(mǎi)方支付價(jià)款，接受對(duì)方履行。

2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.

3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。

4.分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。

5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。

合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計(jì)的合作內(nèi)容、交易過(guò)程、核心利益與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范展開(kāi)。

合同條款的表述的要求。

1.意思準(zhǔn)確、無(wú)歧義、無(wú)矛盾。

2.可操作、可執(zhí)行。

3.各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文簡(jiǎn)潔、條理清晰。

合同條款條理和布局。

有些當(dāng)事人訂立合同時(shí)習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)………乙方權(quán)利義務(wù)……這樣的方式來(lái)規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對(duì)應(yīng)的，而有些交易過(guò)程是相互交錯(cuò)的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達(dá)不到明晰交易過(guò)程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。

在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。

合同獲取技巧篇十三

對(duì)于現(xiàn)今大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，投資理財(cái)既是一種對(duì)財(cái)富增值的需求，更是一種現(xiàn)今社會(huì)的風(fēng)尚追隨。大家都覺(jué)得把錢(qián)存在銀行沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，既而把錢(qián)轉(zhuǎn)入了各種寶，余額寶，零錢(qián)寶、微信理財(cái)通、民生如意寶等。各種寶的收益率也是在互相爭(zhēng)個(gè)高低。大家在選擇投資的時(shí)候，也在比較究竟哪個(gè)寶的收益率更高一些，能夠獲取收益最大化。

自各種寶誕生以來(lái)，吸引了投資者廣泛參與。那是因?yàn)楦鞣N寶的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外較低的投資門(mén)檻，更是吸引了全民參與其中。

麥谷投資負(fù)責(zé)人向記者表示，建議大家在身受其利的同時(shí)也應(yīng)該了解一些目前各種寶存在的問(wèn)題，以免投資者的利益受到損失。通過(guò)新聞報(bào)道，我們了解到近年來(lái)余額寶被盜案件頻發(fā)，雖然余額寶的宣傳頁(yè)面中宣稱(chēng)“資金被盜全額補(bǔ)償”，但在實(shí)際操作中，客戶(hù)可能面臨舉證難問(wèn)題。

此外，《余額寶服務(wù)協(xié)議》中明確說(shuō)明，能否得到補(bǔ)償及具體金額取決于支付寶自身獨(dú)立的判斷?？蛻?hù)資金安全難以得到有效保障。這告訴我們，所謂的余額寶聲稱(chēng)的全額賠付實(shí)際上存在著實(shí)現(xiàn)障礙。

由此可見(jiàn)，對(duì)改善余額寶等寶類(lèi)產(chǎn)品，金融業(yè)法律法規(guī)體系還應(yīng)健全，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品走上良性發(fā)展軌道，保證投資者的利益。

最近，麥谷投資也推出了自己的投資產(chǎn)品合投寶，將為投資者提供財(cái)富保值增值的新選擇，麥谷投資以保證投資者利益為首要前提，為投資者提供了多樣化的項(xiàng)目資產(chǎn)包，讓投資者自主選擇資金去向。固定年化收益18%，相比較其他寶類(lèi)產(chǎn)品有較高的收益，此外，麥谷投資重點(diǎn)投資領(lǐng)域都是具有高增長(zhǎng)潛力并且擁有較好發(fā)展前景的實(shí)體企業(yè)，充分保證投資者的資金安全。并且在投資的過(guò)程中，可享受專(zhuān)人對(duì)接，一對(duì)一顧問(wèn)式優(yōu)質(zhì)投資理財(cái)服務(wù)。

合同獲取技巧篇十四

網(wǎng)絡(luò)通信都要通過(guò)通信線路、調(diào)制解調(diào)器、網(wǎng)絡(luò)接口、終端、轉(zhuǎn)換器和處理機(jī)等物理部件，這些往往都是黑客、攻擊者的切入對(duì)象。主要有以下幾方面的入侵行為：

(1)電磁泄露：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸信號(hào)被捕獲，對(duì)于一些通用的加密算法，黑客和攻擊者已有一整套完備的破解方案，能夠較輕易地獲取傳輸內(nèi)容。

(2)非法終端：在現(xiàn)有終端上并接一個(gè)終端，或合法用戶(hù)從網(wǎng)上斷開(kāi)時(shí)，非法用戶(hù)乘機(jī)接入并操縱該計(jì)算機(jī)通信接口，或由于某種原因使信息傳到非法終端。

(3)非法監(jiān)聽(tīng)：不法分子通過(guò)通信設(shè)備的監(jiān)聽(tīng)功能對(duì)傳輸內(nèi)容進(jìn)行非法監(jiān)聽(tīng)或捕獲，由于是基于通信設(shè)備提供的正常功能，一般使用者很難察覺(jué)。

(4)網(wǎng)絡(luò)攻擊：如arp風(fēng)暴等小包攻擊交換機(jī)等通信設(shè)備，引起網(wǎng)絡(luò)擁塞或?qū)е峦ㄐ胖鳈C(jī)無(wú)法處理超量的請(qǐng)求，輕則網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不可用，重則整個(gè)系統(tǒng)死機(jī)癱瘓。

現(xiàn)代通信系統(tǒng)如atm、軟交換、ims、epon、pos終端、手機(jī)等都使用大量的軟件進(jìn)行通信控制，因此軟件方面的入侵也相當(dāng)普遍。

(1)網(wǎng)絡(luò)軟件的漏洞或缺陷被利用。軟件漏洞分為兩種：一種是蓄意制造的漏洞，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)者為日后控制系統(tǒng)或竊取信息而故意設(shè)計(jì)的漏洞;另一種是無(wú)意制造的漏洞，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)者由于疏忽或其他技術(shù)原因而留下的漏洞。

(2)軟件病毒入侵后打開(kāi)后門(mén)，并不斷繁殖，然后擴(kuò)散到網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)來(lái)破壞系統(tǒng)。輕者使系統(tǒng)出錯(cuò)，重者可使整個(gè)系統(tǒng)癱瘓或崩潰。

(3)通信系統(tǒng)或軟件端口被暴露或未進(jìn)行安全限制，導(dǎo)致黑客入侵，進(jìn)而可以使用各種方式有選擇地破壞對(duì)方信息的有效性和完整性，或者在不影響網(wǎng)絡(luò)正常工作的情況下，進(jìn)行截獲、竊取、破譯，以獲得對(duì)方重要的機(jī)密信息。

2.3工作人員的不安全因素。

內(nèi)部工作人員有意或無(wú)意的操作或多或少存在信息安全隱患。

(1)保密觀念不強(qiáng)，關(guān)鍵信息或資產(chǎn)未設(shè)立密碼保護(hù)或密碼保護(hù)強(qiáng)度低;文檔的共享沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的權(quán)限控制。

(2)業(yè)務(wù)不熟練或缺少責(zé)任心，有意或無(wú)意中破壞網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和設(shè)備的保密措施。

(3)熟悉系統(tǒng)的工作人員故意改動(dòng)軟件，或用非法手段訪問(wèn)系統(tǒng)，或通過(guò)竊取他人的口令字和用戶(hù)標(biāo)識(shí)碼來(lái)非法獲取信息。

(4)利用系統(tǒng)的端口或傳輸介質(zhì)竊取保密信息。

合同獲取技巧篇十五

在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個(gè)人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應(yīng)該貫穿應(yīng)聘全過(guò)程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司，從跟前臺(tái)打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對(duì)方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。

學(xué)會(huì)巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美?！泵嬖?自我介紹 也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長(zhǎng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。

這一點(diǎn)非常重要，我們要在求職的時(shí)候?qū)W會(huì)集中精力聽(tīng)別人說(shuō)話。尤其是在面試時(shí)，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對(duì)方，在考官講話的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因?yàn)檫@既是對(duì)對(duì)方的尊重，也可讓對(duì)方感到你很有風(fēng)度，誠(chéng)懇、大氣、不怯場(chǎng)。當(dāng)考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的'內(nèi)容，并且記在心里了。

不管你是來(lái)自于哪里，講普通話這是對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們講普通話是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì)講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫?qū)W普通話，否則，求職可能會(huì)寸步難行。

合同獲取技巧篇十六

“獲取網(wǎng)絡(luò)信息的策略與技巧”是普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)廣東教育出版社出版的《信息技術(shù)》（必修)一書(shū)中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內(nèi)容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件等內(nèi)容。這些內(nèi)容安排在第一章信息與信息技術(shù)和第二章第一節(jié)獲取信息的過(guò)程與方法之后，學(xué)生們了解了信息和信息技術(shù)在人們生活、生產(chǎn)和學(xué)習(xí)中的重要作用，也掌握了在實(shí)際生活中獲取信息的過(guò)程與方法，知道網(wǎng)絡(luò)是我們獲取信息的重要來(lái)源，具備了學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)。

本書(shū)是廣東教育出版社依據(jù)國(guó)家普通高中信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，總結(jié)多年來(lái)信息技術(shù)教學(xué)成果，充分研究借鑒國(guó)內(nèi)外信息技術(shù)教材的編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上編寫(xiě)而成的，是一套既符合中學(xué)教學(xué)實(shí)際又能滿(mǎn)足廣大教師教學(xué)需要的教材。本書(shū)雖然面向高一年級(jí)同學(xué)開(kāi)設(shè)，但要求學(xué)生在初中階段就具備一定的信息技術(shù)基礎(chǔ)。

在這一節(jié)的教學(xué)之前雖然學(xué)習(xí)了第一章和第二章第一節(jié)的內(nèi)容，但由于接觸計(jì)算機(jī)的時(shí)間較短，知識(shí)面還比較窄，對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作還不熟練，更不能將計(jì)算機(jī)知識(shí)融匯貫通，所以我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)就必須考慮到這個(gè)問(wèn)題，盡可能讓學(xué)生熟悉在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學(xué)們自學(xué)、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

二、教學(xué)內(nèi)容。

使用搜索引擎。

合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件。

三、教學(xué)要求。

能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開(kāi)展合作，解決學(xué)習(xí)和生活中的問(wèn)題。

四、教學(xué)方法和教學(xué)策略研究。

本教材在編寫(xiě)時(shí)充分體現(xiàn)了信息技術(shù)和其他學(xué)科課程的整合，設(shè)置了“設(shè)計(jì)一個(gè)旅行計(jì)劃”這樣的活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、應(yīng)用信息技術(shù)的興趣，使學(xué)生在參與活動(dòng)中提高綜合素質(zhì)和信息技術(shù)素養(yǎng)。所以在實(shí)際教學(xué)中可安排學(xué)生進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)的某一步驟的教學(xué)介紹吸引學(xué)生。

五、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)。

引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方法。

任務(wù)一：利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展搜索信息的知識(shí)競(jìng)賽并總結(jié)討論常用網(wǎng)絡(luò)信息的`檢索方法。

任務(wù)四：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的不同信息應(yīng)采取什么樣的方法下載。

合同獲取技巧篇十七

眾所周知，貨幣基金是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的基金投資產(chǎn)品。而貨幣基金主要投資短期債券、國(guó)債回購(gòu)及同業(yè)存款等，同時(shí)在大部分情況下，基金可以給基民帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的的增值收益。那么投資貨幣基金怎樣才賺錢(qián)呢？一起來(lái)了解下吧：

1、投資基金應(yīng)該自我判斷，貨比三家。

了解不同基金的大體收益情況，同時(shí)了解自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資需求才能更好幫助我們做出更好的選擇，而不是看中了一只覺(jué)得比較順眼就匆匆買(mǎi)下。而我們一般用作的數(shù)據(jù)普遍為近期的業(yè)績(jī)排名，年化收益等基本指標(biāo)，也是可以直接用作參考的指標(biāo)。

2、關(guān)注基金的歷史收益情況。

投資者可以根據(jù)基金的歷史收益情況大致判斷出該基金的基金經(jīng)理的投資能力，進(jìn)而理性地做出選擇。關(guān)注基金的歷史收益情況不僅要看該基金的歷史收益變化，還要看與同類(lèi)基金相比收益情況如何。

3、重視基金盈利的穩(wěn)定性。

投資者在選擇貨幣市場(chǎng)基金時(shí)，應(yīng)該看重基金盈利的穩(wěn)定性，而不是短期盈利的多少。如果一只基金在某段時(shí)間內(nèi)的投資收益率變動(dòng)較大，說(shuō)明該基金的盈利水平不穩(wěn)定，那么投資該基金就會(huì)有相對(duì)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

貨幣基金投資風(fēng)險(xiǎn)、交易費(fèi)率相對(duì)都較低。它具有流動(dòng)性強(qiáng)、投資成本低、分紅免收所得稅等特點(diǎn)，對(duì)于厭惡風(fēng)險(xiǎn)人士來(lái)說(shuō)是較為理想的投資產(chǎn)品。

1、贖回到賬時(shí)間選擇t+0的。不同的貨基，贖回到賬的時(shí)間自然也是不同的，雖然現(xiàn)在很多的貨基都是t+0的模式，可以即時(shí)到賬。但還有很多的貨基是t+1或者t+2的模式，幾天贖回明天或者后天才能到賬，無(wú)疑會(huì)降低靈活性。

2、用零花錢(qián)買(mǎi)貨幣基金。貨幣基金是一種適合短期理財(cái)?shù)幕?，比方說(shuō)短期暫時(shí)不用額度生活費(fèi)呀之類(lèi)的，或者是一時(shí)還沒(méi)有確定具體用途的資金，都可以放在貨幣基金里面賺取利息。長(zhǎng)期資金可以選擇投資收益率更高的產(chǎn)品，比如p2p理財(cái)?shù)取?/p>

3、選擇時(shí)間長(zhǎng)的貨幣基金。一只新的貨幣基金，你不知道它的歷史業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，有可能?huì)虧損，有可能會(huì)大賺，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更高。而且新發(fā)行的貨幣基金是有一段封閉期的，投資者資金的靈活性將受到限制。而老的貨幣基金，其業(yè)績(jī)的好與壞都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)的，還是比較靠譜的。

4、收益率高的貨幣基金。在保證安全的基礎(chǔ)上，選擇收益率越高的貨幣基金，能夠獲取的收益也就越高。

1.怎樣理財(cái)才安全？

2.剛工作的畢業(yè)生怎樣合理投資賺錢(qián)。

3.如何投資黃金最賺錢(qián)。

5.投資什么項(xiàng)目最賺錢(qián)？

6.快速賺錢(qián)的小本投資門(mén)路。

8.如何投資理財(cái)賺錢(qián)才合適。

9.2016考什么投資賺錢(qián)。

10.投資理財(cái)賺錢(qián)技巧。

合同獲取技巧篇十八

人們投資意識(shí)在逐漸覺(jué)醒，錢(qián)不再簡(jiǎn)單存銀行吃利息，越來(lái)越多人選擇投資貨幣基金，賺取更高收益。比余額寶回報(bào)高的貨基其實(shí)有許多，只是大家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已，方法得當(dāng)，才能賺錢(qián)。今天就來(lái)跟大家分享一下投資貨幣基金的五大技巧。

五大技巧。

技巧一，季末、年末或春節(jié)前這些時(shí)點(diǎn)，銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性會(huì)明顯轉(zhuǎn)緊，這個(gè)時(shí)候貨幣基金的收益率往往會(huì)大幅走高。年末的收益率甚至?xí)绕綍r(shí)高出近1倍。因此在季度末、半年末和年末，是買(mǎi)貨幣基金的好時(shí)機(jī)。

比如打算在年末買(mǎi)輛車(chē)，不是那么著急的話，可以稍微推遲一點(diǎn)，把買(mǎi)車(chē)的錢(qián)放進(jìn)貨幣基金，趁著年末收益率比較高，好好賺上一筆。

技巧二，關(guān)注央行動(dòng)作，就能知道貨幣基金的收益率會(huì)提高還是降低。

通常，央行的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)金融市場(chǎng)的流動(dòng)性，也就是對(duì)市場(chǎng)里錢(qián)的總量產(chǎn)生影響。

我們經(jīng)常聽(tīng)到的央行加息、提高存款準(zhǔn)備金率等，都是央行收緊銀根的措施，這將造成市場(chǎng)上的錢(qián)變少，貨幣基金的收益率會(huì)應(yīng)聲提高。

如果你經(jīng)常關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，聽(tīng)到如央行提高存款準(zhǔn)備金率、上調(diào)存款利率、收緊銀根等報(bào)道，就是買(mǎi)貨幣基金的好時(shí)機(jī)了。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象：貨幣基金在1-8月份收益率是相對(duì)較低的，但到了9月份后，收益率會(huì)顯著飆升，比1年期定存利率都要高出1倍，因此從8月底開(kāi)始是買(mǎi)貨幣基金的好時(shí)機(jī)。

技巧四，關(guān)注貨幣基金和股票之間的關(guān)系，很多情況下，股市不好時(shí)，貨幣基金的表現(xiàn)往往反而很好，但這個(gè)不絕對(duì)大家可以留心觀察。

技巧五，堅(jiān)持“買(mǎi)舊不買(mǎi)新”的原則。

購(gòu)買(mǎi)貨幣基金時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮老基金，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作，老基金業(yè)績(jī)已經(jīng)明朗化了，但新發(fā)行的貨幣基金，能否取得良好的業(yè)績(jī)，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

如何挑選優(yōu)秀的貨幣基金。

1、流動(dòng)性。

一個(gè)流動(dòng)性好的基金往往都是散戶(hù)為主的。如何查看貨幣基金的持有人結(jié)構(gòu)呢?這個(gè)啊可以在基金檔案的“規(guī)模份額”-“持有人結(jié)構(gòu)”里面查到。

根據(jù)小進(jìn)以往經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)貨幣基金的散戶(hù)率在60%以上，那么它的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就比較低了。

2、收益率。

除了看當(dāng)前7日年化收益率外，最好結(jié)合最近1年的收益率綜合篩選。

要想挑選到靠譜又收益可觀的貨幣基金，資產(chǎn)在50億到500億這樣規(guī)模的貨幣基金是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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