合同獲取技巧范文（18篇）

合同應(yīng)當(dāng)具有可執(zhí)行性，雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況約定相應(yīng)的違約責(zé)任。合同的編寫應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)，確保合同的有效性和合法性。我為您準(zhǔn)備了一些常用的合同范文，希望能對(duì)您有所幫助。

合同獲取技巧篇一

我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，可以按照以下步驟來進(jìn)行：

(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

(2)以時(shí)間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。

(3)分析本單位和對(duì)方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。

(5)制作合同條款提綱。

(6)制作正式合同文本。

以買賣合同為例：

1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買方支付價(jià)款，接受對(duì)方履行。

2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.

3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。

4.分析可能出現(xiàn)的問題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。

5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。

合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計(jì)的合作內(nèi)容、交易過程、核心利益與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范展開。

合同條款的表述的要求。

1.意思準(zhǔn)確、無歧義、無矛盾。

2.可操作、可執(zhí)行。

3.各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。

合同條款條理和布局。

有些當(dāng)事人訂立合同時(shí)習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)………乙方權(quán)利義務(wù)……這樣的方式來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對(duì)應(yīng)的，而有些交易過程是相互交錯(cuò)的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達(dá)不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。

在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。

合同獲取技巧篇二

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對(duì)方的下列基本情況：

1、對(duì)方的經(jīng)營能力。

主要了解對(duì)方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營能力的企業(yè)。

2、對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營范圍。

具體了解對(duì)方是有國有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營內(nèi)容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，不得違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的規(guī)定。

3、對(duì)方的資信能力。

可以委托律師具體了解對(duì)方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級(jí)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級(jí)證書》等。

4、對(duì)方簽約人是否符合法定主體資格。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

5、合同必備條款的盡可能的完善。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對(duì)對(duì)方違約責(zé)任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來合同爭議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問題：

1、合同標(biāo)題應(yīng)當(dāng)明確、規(guī)范。

《合同法》和相關(guān)法律對(duì)合同類別規(guī)定了基本名稱，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標(biāo)題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買賣關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫作《買賣合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對(duì)合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買賣合同”名稱，而不應(yīng)在使用“購銷合同”名稱。

2、應(yīng)注意分清“定金”和“預(yù)付款”的不同概念。

“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠意的一種方法，它對(duì)合同雙方履行合同具有約束性，對(duì)于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對(duì)于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會(huì)遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預(yù)付貨款3萬元。可是合同書上寫作“買方預(yù)付定金3萬元”，履行期限3個(gè)月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷員李某悔恨莫及。

3、履行期限應(yīng)當(dāng)具體明確。

雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

4、對(duì)責(zé)任條款雙方應(yīng)當(dāng)理解一致。

一例，充分說明合同雙方對(duì)責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

5、應(yīng)避免簽單被“偷梁換柱”

雙方在合同書上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動(dòng)，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

6、應(yīng)避免出現(xiàn)語言文字差錯(cuò)。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自:書業(yè)網(wǎng):合同獲取技巧)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個(gè)“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。

7、如何下訂單和接受訂單。

（1）下訂單。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對(duì)方承諾即成其為合同，單方無權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1）企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2）訂單所要求的標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3）所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無誤；（4）根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長越好。

（2）接受訂單。

接受訂單是對(duì)對(duì)方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對(duì)方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對(duì)自己有利而于對(duì)方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會(huì)吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對(duì)訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對(duì)其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對(duì)本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?，如此，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

三、合同爭議解決的途徑。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當(dāng)然很好辦?？墒?，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭議的。

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國境內(nèi)的涉外合同適用我國的法律。

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決。

（1）通過自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會(huì)員卡，享受一年的美容美發(fā)服務(wù)。”林女士交了1980元，得到了該中心的會(huì)員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會(huì)員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請(qǐng)仲裁和起訴的期限。

發(fā)生合同爭議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國際貨物買賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時(shí)效”。超過訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失。

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會(huì)作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書，拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行。申請(qǐng)執(zhí)行的應(yīng)遵守申請(qǐng)期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的`為6個(gè)月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對(duì)人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對(duì)《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會(huì)大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同獲取技巧篇三

在商業(yè)活動(dòng)中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項(xiàng)需要慎重對(duì)待的工作，一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在長期的工作實(shí)踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。

首先，合同起草應(yīng)注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務(wù)，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應(yīng)該用簡潔明了的語言來表達(dá)雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語或術(shù)語。同時(shí)，在合同中應(yīng)該對(duì)雙方的責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行具體詳細(xì)的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化的合同條款，以避免冗長復(fù)雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。

其次，合同起草應(yīng)考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動(dòng)中的各種問題而制定的，因此，合同起草應(yīng)該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應(yīng)該充分了解業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與問題，并在合同中進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。合同中應(yīng)涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責(zé)任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，規(guī)范商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。

第三，合同起草應(yīng)注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應(yīng)該能夠被雙方實(shí)際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應(yīng)該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應(yīng)該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。另一方面，合同條款應(yīng)該與雙方的實(shí)際情況相匹配，在制定合同時(shí)應(yīng)考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實(shí)際操作中落地生根，為商業(yè)活動(dòng)提供有效的保障。

第四，合同起草應(yīng)注重保密性。在商業(yè)活動(dòng)中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機(jī)密等敏感信息，因此，在起草合同時(shí)應(yīng)注意保護(hù)雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務(wù)，明確各方對(duì)于商業(yè)機(jī)密的義務(wù)與責(zé)任。其次，在合同中規(guī)定違約責(zé)任，明確違反保密義務(wù)的后果。保密性的加強(qiáng)不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機(jī)密泄露給不法分子，對(duì)商業(yè)活動(dòng)造成損失。

最后，合同起草應(yīng)注重靈活性。合同起草并不是一個(gè)一勞永逸的過程，它應(yīng)該隨著商業(yè)活動(dòng)的變化而進(jìn)行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時(shí)，應(yīng)該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應(yīng)的條款，對(duì)于可能出現(xiàn)的變化進(jìn)行規(guī)定，使合同具備一定的適應(yīng)性與可調(diào)整性。

合同起草是一項(xiàng)需要技巧與經(jīng)驗(yàn)的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長期工作實(shí)踐中總結(jié)出的起草合同的關(guān)鍵要素。希望對(duì)大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。

合同獲取技巧篇四

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級(jí)資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對(duì)業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。

合同獲取技巧篇五

1. 工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2. 單項(xiàng)面積上做手腳, 報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3. 報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4. 施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5. 常規(guī)施工單價(jià)低于市場價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

訂立合同的技巧

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對(duì)方的下列基本情況：

主要了解對(duì)方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營能力的企業(yè)。

具體了解對(duì)方是有國有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營內(nèi)容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，不得違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的規(guī)定。

可以委托律師具體了解對(duì)方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級(jí)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級(jí)證書》等。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對(duì)對(duì)方違約責(zé)任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來合同爭議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問題：

《合同法》和相關(guān)法律對(duì)合同類別規(guī)定了基本名稱，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標(biāo)題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買賣關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫作《買賣合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對(duì)合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買賣合同”名稱，而不應(yīng)在使用“購銷合同”名稱。

“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠意的一種方法，它對(duì)合同雙方履行合同具有約束性，對(duì)于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對(duì)于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會(huì)遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預(yù)付貨款3萬元?？墒呛贤瑫蠈懽鳌百I方預(yù)付定金3萬元”，履行期限3個(gè)月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷員李某悔恨莫及。

雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

一例，充分說明合同雙方對(duì)責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

雙方在合同書上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動(dòng)，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自: 書業(yè)網(wǎng):)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個(gè)“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對(duì)方承諾即成其為合同，單方無權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長越好。

接受訂單是對(duì)對(duì)方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對(duì)方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對(duì)自己有利而于對(duì)方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會(huì)吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對(duì)訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對(duì)其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對(duì)本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖姡绱?，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當(dāng)然很好辦?？墒?，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭議的

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國境內(nèi)的涉外合同適用我國的法律

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決

（1）通過自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會(huì)員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務(wù)?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會(huì)員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會(huì)員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請(qǐng)仲裁和起訴的期限

發(fā)生合同爭議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國際貨物買賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時(shí)效”。超過訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會(huì)作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書，拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行。申請(qǐng)執(zhí)行的應(yīng)遵守申請(qǐng)期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個(gè)月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對(duì)人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金。”其構(gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對(duì)《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會(huì)大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同字字都藏錢看你是丟還是撿

——寫給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議 做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩?、質(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對(duì)合同的做過仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見嗎？增加財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前，你意識(shí)到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會(huì)一下，平時(shí)屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。

現(xiàn)場安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競爭費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達(dá)到合同等級(jí)要求，施工方單一項(xiàng)車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會(huì)簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對(duì)圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動(dòng)措施費(fèi)的機(jī)會(huì)？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動(dòng)的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會(huì)帶來多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇六

剛開始想找實(shí)習(xí)的時(shí)候，可能很多人普遍會(huì)有這種感觸，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)從哪里找？網(wǎng)上？后門？朋友？然后開始思考，自己認(rèn)識(shí)的朋友不多，也就僅限專業(yè)里的，而且他們也沒找到，所以朋友肯定沒指望了。后門，連門都不知道在哪里，還談什么后門。想來想去，那就去網(wǎng)上吧。

網(wǎng)投需要簡歷，寫簡歷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己gpa不高，不能往上寫；學(xué)生會(huì)社團(tuán)，這些在大學(xué)時(shí)期反感的組織現(xiàn)在看來，有總比沒有好；獎(jiǎng)學(xué)金，就不用談了。

1)態(tài)度第一。你找實(shí)習(xí)的態(tài)度到底有多堅(jiān)決？你到底是否真的很需要一個(gè)實(shí)習(xí)？這是最最重要的，因?yàn)槿绻麘B(tài)度不夠堅(jiān)決的話，很有可能堅(jiān)持不到最后一刻。尤其在經(jīng)歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個(gè)很好的同學(xué)，用他自己的話說，大學(xué)前3年，一直都在混，但是這個(gè)學(xué)期一開始，他在想這樣下去，找工作的時(shí)候，肯定不行，所以他在學(xué)期開始就確立了實(shí)習(xí)的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個(gè)公司的offer，基本還算滿意。在這個(gè)學(xué)期里面，少說投過40份左右的郵件(當(dāng)然，比這個(gè)多的人有的是)，但是能一直堅(jiān)持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點(diǎn)的。

上面是我覺得在找工作的時(shí)候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術(shù)層的細(xì)節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況來分析。所以我就舉我周圍看到的實(shí)例來說明問題。

這個(gè)題目講的是”如何找到面試機(jī)會(huì)？“，實(shí)際上就是說，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭取到這個(gè)公司的面試機(jī)會(huì)。這個(gè)過程，最主要的問題就是解決信息不對(duì)稱的問題。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個(gè)帖子，一天大概有50份信(他說他實(shí)際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)?？上攵切┦澜?00強(qiáng)，每天會(huì)有多少郵件是來求職的。

5)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)或某組織。這里面確實(shí)有些“福利”存在。比如就我知道，***，每年暑假會(huì)有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學(xué)還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機(jī)會(huì)。而很多同學(xué)是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會(huì)有些公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然如果你沒有在他手下做過，是很難知道的，因?yàn)楹芏喙镜膶?shí)習(xí)是通過內(nèi)部推薦或者熟人推薦的，這里面強(qiáng)調(diào)的是推薦的信任感。公司是因?yàn)樾湃卫蠋?，所以叫他幫忙找人，老師是因?yàn)樾湃文?，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒什么信任感，不可定因素比較多。

6)老師。這里的老師，一個(gè)指的是上面提到過的，學(xué)院里、學(xué)校里管學(xué)生會(huì)活動(dòng)的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項(xiàng)目的。如果你能跟著這些老師去做些項(xiàng)目的話，對(duì)于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個(gè)同學(xué)，就是這樣先找那個(gè)老師說想到他那里實(shí)習(xí)的'。當(dāng)然，實(shí)際操作中你可能會(huì)碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項(xiàng)目哪位沒有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學(xué)生？我連課都沒怎么上過，老師都不認(rèn)識(shí)我找誰??？遇到這些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導(dǎo)思想，你到底想不想實(shí)習(xí)？如果想的話，那就主動(dòng)去做。你什么都沒有做過，當(dāng)然不知道這個(gè)老師的背景、他外面有沒有項(xiàng)目，他到底要不要人。另外，有一個(gè)判斷這個(gè)老師外面有沒有項(xiàng)目的方法，你看這個(gè)老師一個(gè)學(xué)期叫不叫研究生帶課。

7)學(xué)長。你認(rèn)識(shí)的學(xué)長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個(gè)信息微不足道，要么是這個(gè)信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時(shí)間，一起實(shí)習(xí)的是個(gè)fd的大三的學(xué)生，后面聊起大家怎么進(jìn)來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)的一個(gè)學(xué)長介紹進(jìn)來的(他學(xué)長在里面做的不錯(cuò)，現(xiàn)在也算是個(gè)小頭了。他說，他是當(dāng)初在fd南校區(qū)自管會(huì)還是什么組織里面認(rèn)識(shí)他學(xué)長的，他學(xué)長覺得他還可以，所以這次需要幾個(gè)實(shí)習(xí)生，問他有沒有興趣來。)。

問題隨之而來，我不認(rèn)識(shí)學(xué)長怎么辦？我沒什么機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)學(xué)長，說實(shí)話我連我們專業(yè)的人還沒認(rèn)識(shí)全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。毛**說“有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”當(dāng)然，用在這里有點(diǎn)夸張，但是我想說的就是盡量去多接觸學(xué)校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關(guān)心的東西越少，那反過來很多東西也會(huì)忽略到你。

講了很多，自己從大一開始在外面實(shí)習(xí)過，兼職過，打過散工。這是自己看到身邊的一些案例，總結(jié)了一下。也許感想不一定對(duì)，但是絕對(duì)真實(shí)。所以大家如果看到可取，就贊一下。如果覺得不對(duì)的地方，還請(qǐng)指教?？偟脑瓌t就是：態(tài)度第一，積極主動(dòng)。

合同獲取技巧篇七

1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3.報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

合同獲取技巧篇八

——寫給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩①|(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對(duì)合同的做過仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見嗎？增加財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前，你意識(shí)到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會(huì)一下，平時(shí)屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。

一、節(jié)流的機(jī)會(huì)合同里有：作為項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)袖項(xiàng)目經(jīng)理，你關(guān)注了嗎？

二、開源的機(jī)會(huì)合同里也有，你找到了嗎？

現(xiàn)場安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競爭費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

三、以下可是幾個(gè)經(jīng)典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達(dá)到合同等級(jí)要求，施工方單一項(xiàng)車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

四、所有的機(jī)會(huì)就在合同中，現(xiàn)實(shí)和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會(huì)簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。

五、其他合同文件你關(guān)注了嗎?

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對(duì)圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動(dòng)措施費(fèi)的機(jī)會(huì)？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動(dòng)的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會(huì)帶來多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇九

在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個(gè)人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應(yīng)該貫穿應(yīng)聘全過程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司，從跟前臺(tái)打交道開始，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后，不管對(duì)方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過程中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時(shí)保持微笑。

學(xué)會(huì)巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關(guān)系學(xué)教授說過這樣一句話：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美?！泵嬖?自我介紹 也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長，就已經(jīng)足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。

這一點(diǎn)非常重要，我們要在求職的時(shí)候?qū)W會(huì)集中精力聽別人說話。尤其是在面試時(shí)，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對(duì)方，在考官講話的過程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因?yàn)檫@既是對(duì)對(duì)方的尊重，也可讓對(duì)方感到你很有風(fēng)度，誠懇、大氣、不怯場。當(dāng)考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說的'內(nèi)容，并且記在心里了。

不管你是來自于哪里，講普通話這是對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，我們講普通話是求職時(shí)的語言通行證。不會(huì)講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫?qū)W普通話，否則，求職可能會(huì)寸步難行。

合同獲取技巧篇十

成功的軟件產(chǎn)品是建立在成功的需求基礎(chǔ)之上的，而高質(zhì)量的需求來源于用戶與開發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當(dāng)用戶有一個(gè)問題可以用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來解決，而開發(fā)人員開始幫助用戶解決這個(gè)問題，溝通就開始了。

需求獲取可能是軟件開發(fā)中最困難、最關(guān)鍵、最易出錯(cuò)及最需要溝通交流的活動(dòng)。對(duì)需求的獲取往往有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求只要問用戶系統(tǒng)的目標(biāo)特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實(shí)際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標(biāo)的混淆。

其次是對(duì)問題的理解，用戶對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個(gè)用戶只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個(gè)整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發(fā)人員的協(xié)助和指導(dǎo)，但是用戶與開發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認(rèn)為是很明確的信息。最后是需求的確認(rèn)，因?yàn)樾枨蟮牟环€(wěn)定性往往隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生變動(dòng)，使之難以確認(rèn)。為了克服以上的問題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動(dòng)。

需求獲取活動(dòng)建議要完成的11個(gè)任務(wù)或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項(xiàng)目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊(duì)伍、確定使用實(shí)例、召開聯(lián)合會(huì)議、分析用戶工作流程、確定質(zhì)量屬性、檢查問題報(bào)告和需求重用。當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)組織和項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脺p，比如根據(jù)項(xiàng)目和用戶情況把需求獲取會(huì)議改成問卷調(diào)查或者座談等等。

1、編寫項(xiàng)目視圖和范圍文檔

系統(tǒng)的需求包括四個(gè)不同的層次：業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務(wù)需求說明了提供給用戶新系統(tǒng)的最初利益，反映了組織機(jī)構(gòu)或用戶對(duì)系統(tǒng)、產(chǎn)品高層次的目標(biāo)要求，它們?cè)陧?xiàng)目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產(chǎn)品必須要完成的任務(wù)，這在使用實(shí)例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發(fā)人員必須實(shí)現(xiàn)的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務(wù)，從而滿足了業(yè)務(wù)需求。

非功能性需求是用戶對(duì)系統(tǒng)良好運(yùn)作提出的期望，包括了易用性、反應(yīng)速度、容錯(cuò)性、健壯性等等質(zhì)量屬性。需求獲取就是根據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)需求去獲得系統(tǒng)用戶需求，然后通過需求分析得到系統(tǒng)的功能需求和非功能需求。項(xiàng)目視圖和范圍文檔就是從高層次上描述系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求，應(yīng)該包括高層的產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)，評(píng)估問題解決方案的商業(yè)和技術(shù)可行性，所有的使用實(shí)例和功能需求都必須遵從的標(biāo)準(zhǔn)。而范圍文檔定義了項(xiàng)目產(chǎn)品所包括的所有工作及產(chǎn)生產(chǎn)品所用的過程。項(xiàng)目相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍能達(dá)成共識(shí)，整個(gè)項(xiàng)目組都應(yīng)該把注意力集中在項(xiàng)目目標(biāo)和范圍上。

2、用戶群分類

系統(tǒng)用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應(yīng)用領(lǐng)域和計(jì)算機(jī)系

統(tǒng)知識(shí)、所使用的系統(tǒng)特性、所進(jìn)行的業(yè)務(wù)過程、訪問權(quán)限、地理上的布局以及個(gè)人的素質(zhì)和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應(yīng)用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶群分類并歸納各自特點(diǎn)，并詳細(xì)描述出它們的個(gè)性特點(diǎn)及任務(wù)狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

3、選擇用戶代表

不可能對(duì)所有的用戶都進(jìn)行需求獲取，這樣做時(shí)間不允許效果也不一定好，所以要識(shí)別出能夠確定需求和了解業(yè)務(wù)流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉業(yè)務(wù)流程的專家、系統(tǒng)最終用戶。

每一個(gè)用戶代表者代表了一個(gè)特定的用戶類，并在那個(gè)用戶類和開發(fā)者之間充當(dāng)主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時(shí)每個(gè)用戶代表又負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)他們所代表的用戶在需求表達(dá)上的不一致性和不兼容性。

4、建立核心隊(duì)伍

通常用戶和開發(fā)人員不自覺的都有一種我們和他們的想法，產(chǎn)生一種對(duì)立關(guān)系，把彼此放在對(duì)立面，每一方都定義自己的邊界，只想自己的利益而忽略對(duì)方的想法。他們通過文檔、記錄和對(duì)話來溝通，而不是作為一個(gè)合作的整體去識(shí)別和確定需求完成任務(wù)。實(shí)踐證明這樣的方法是不正確的，不會(huì)給雙方帶來一點(diǎn)益處，良好的溝通關(guān)系沒有建立導(dǎo)致了誤解和忽略重要的信息。只有當(dāng)雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時(shí)也知道要成功對(duì)方需要什么時(shí)，才能建立起一種合作關(guān)系。

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合同獲取技巧篇十一

有的答案就在文章中，所以通過通讀全文，掌握文章大概內(nèi)容，通過文章上下文提示選擇合適的答案。問題的設(shè)置一般都是按照文章的邏輯順序展開的，因此，往往前面的兩個(gè)空你可以在讀完文章第一句話，以及初步了解上下文的邏輯關(guān)系后弄清答案。

完型填空文章的第一句話通常是沒有空白的完整句子，而且第一句往往是文章的主題句，或是含有主題詞的句子。閱讀理解的有些段落也是如此。所以，考生往往可以根據(jù)第一句話來把握文章或者段落的中心思想，為下面的答題奠定基礎(chǔ)。

完型填空是綜合性的考試，不僅考查考生的閱讀理解，還考查對(duì)詞語的準(zhǔn)確掌握。有時(shí)候，四個(gè)選項(xiàng)的意思非常接近，跟上下文都非常的搭配，這時(shí)候就要考慮一些搭配和詞語的具體用法。注意固定的搭配，包括動(dòng)詞與介詞的搭配、動(dòng)詞與名詞的搭配以及形容詞與名詞的搭配等，同時(shí)要根據(jù)內(nèi)容選擇正確的短語。

做完型填空題時(shí)，要注意詞義辯析的積累，包括區(qū)別同義詞、近義詞、反義詞、形近異義詞、同形異義詞。近來來，詞義辨析已成為完形填空題一個(gè)重要趨勢，旨在使考生準(zhǔn)確掌握詞義。

做完型填空，需要把握各段落、句子之間的邏輯關(guān)系，這樣才能加深對(duì)文章的全面理解，因此，建議大家，熟記表達(dá)各種不同邏輯關(guān)系的連詞。

做完之后，一定要將全文快速誦讀一遍，這花不了多長的時(shí)間。因?yàn)槲覀兦懊嬉呀?jīng)將它仔細(xì)地看了一遍。實(shí)踐證明，如果將全篇連貫起來讀，是很容易發(fā)現(xiàn)問題的，因?yàn)槲覀冏鲱}的時(shí)間往往是一句一句地讀，或一段一段地讀，所選的選項(xiàng)很有可能使前后矛盾的?？傊?，復(fù)校全面短文是提高英語知識(shí)運(yùn)用題考試成績的最后一道防線。

合同獲取技巧篇十二

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，司法考試最重要的特點(diǎn)是規(guī)律性很強(qiáng)，重點(diǎn)非常突出，即大約80%的知識(shí)點(diǎn)是每年反復(fù)考核的，而這些重點(diǎn)內(nèi)容又只占大綱內(nèi)容的30%.從理論上說，只要掌握了這些重點(diǎn)內(nèi)容，就一定能通過考試?？梢姡痉荚嚨膹?fù)習(xí)是一門“放棄的藝術(shù)”，考生可輕視甚至放棄不重要的內(nèi)容；允許“投機(jī)取巧”，因?yàn)榭梢灾北贾黝}。問題的關(guān)鍵是如何確定重要考點(diǎn)和如何牢固掌握重要考點(diǎn)并且能在考試中正確運(yùn)用。重要考點(diǎn)的確定有兩個(gè)最有效的途徑：第一個(gè)途徑是反復(fù)研究近五年的真題。可以說歷年真題所考查的知識(shí)點(diǎn)就是重點(diǎn)，這是一個(gè)真理，屢試不爽。第二個(gè)途徑是通過對(duì)考試普遍規(guī)律的把握來確定司考的重點(diǎn)。在考核的內(nèi)容上，各種類別的考試的重點(diǎn)可以概括為九個(gè)字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識(shí)點(diǎn)，是指調(diào)整社會(huì)生活頻率最高的法律制度或者部門法。所謂新穎的知識(shí)點(diǎn)，是指新出臺(tái)的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識(shí)點(diǎn)，是指對(duì)原則規(guī)定的例外規(guī)定。并且，如果一項(xiàng)法律制度同時(shí)充足“重要的、新穎的、例外的”這三個(gè)要件，就一定是重中之重。比如《物權(quán)法》規(guī)定的善意取得制度、地役權(quán)、建筑物區(qū)分所有權(quán)。這也是規(guī)律，重復(fù)發(fā)生作用。

二、司考記憶多輪重復(fù)，科學(xué)記憶。

出來，把考點(diǎn)的體系全部記住。其次，科學(xué)記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結(jié)為：“口訣化、串聯(lián)法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復(fù)雜的數(shù)個(gè)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)編成口訣，5個(gè)字記住5個(gè)考點(diǎn)，10個(gè)字記住10個(gè)考點(diǎn)；串聯(lián)法，就是就一個(gè)主題范圍，或縱向或橫向展開，將該范圍所有考點(diǎn)一網(wǎng)打盡；體系化，就是在部門法的層面，理清脈絡(luò)，繪出知識(shí)樹，做到真正融會(huì)貫通，通過整體記住細(xì)節(jié)。一言以蔽之，科學(xué)記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。

三、在記憶的基礎(chǔ)上，梳理司考要點(diǎn)，建立司考知識(shí)體系。

形成自己的司考觀，提升自己的法學(xué)邏輯思維素養(yǎng)。可以聽聽業(yè)內(nèi)名師專業(yè)的講解，輔導(dǎo)班的作用在于幫助你梳理要點(diǎn)，不一定能幫助你走捷徑，但絕對(duì)可以幫助你少走彎路，解答你在自學(xué)中積累下來的那些如鯁在喉的疑問。

最后，除了看書以外，還要注意以下問題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過真題的訓(xùn)練不僅可以摸索出題的規(guī)律、優(yōu)化解題的方法、確定復(fù)習(xí)已經(jīng)達(dá)到的程度和狀態(tài)，而且有助于知識(shí)的理解、運(yùn)用和記憶。

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合同獲取技巧篇十三

對(duì)于現(xiàn)今大多數(shù)人來說，投資理財(cái)既是一種對(duì)財(cái)富增值的需求，更是一種現(xiàn)今社會(huì)的風(fēng)尚追隨。大家都覺得把錢存在銀行沒有什么利潤可言，既而把錢轉(zhuǎn)入了各種寶，余額寶，零錢寶、微信理財(cái)通、民生如意寶等。各種寶的收益率也是在互相爭個(gè)高低。大家在選擇投資的時(shí)候，也在比較究竟哪個(gè)寶的收益率更高一些，能夠獲取收益最大化。

自各種寶誕生以來，吸引了投資者廣泛參與。那是因?yàn)楦鞣N寶的優(yōu)勢顯而易見，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外較低的投資門檻，更是吸引了全民參與其中。

麥谷投資負(fù)責(zé)人向記者表示，建議大家在身受其利的同時(shí)也應(yīng)該了解一些目前各種寶存在的問題，以免投資者的利益受到損失。通過新聞報(bào)道，我們了解到近年來余額寶被盜案件頻發(fā)，雖然余額寶的宣傳頁面中宣稱“資金被盜全額補(bǔ)償”，但在實(shí)際操作中，客戶可能面臨舉證難問題。

此外，《余額寶服務(wù)協(xié)議》中明確說明，能否得到補(bǔ)償及具體金額取決于支付寶自身獨(dú)立的判斷?？蛻糍Y金安全難以得到有效保障。這告訴我們，所謂的余額寶聲稱的全額賠付實(shí)際上存在著實(shí)現(xiàn)障礙。

由此可見，對(duì)改善余額寶等寶類產(chǎn)品，金融業(yè)法律法規(guī)體系還應(yīng)健全，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品走上良性發(fā)展軌道，保證投資者的利益。

最近，麥谷投資也推出了自己的投資產(chǎn)品合投寶，將為投資者提供財(cái)富保值增值的新選擇，麥谷投資以保證投資者利益為首要前提，為投資者提供了多樣化的項(xiàng)目資產(chǎn)包，讓投資者自主選擇資金去向。固定年化收益18%，相比較其他寶類產(chǎn)品有較高的收益，此外，麥谷投資重點(diǎn)投資領(lǐng)域都是具有高增長潛力并且擁有較好發(fā)展前景的實(shí)體企業(yè)，充分保證投資者的資金安全。并且在投資的過程中，可享受專人對(duì)接，一對(duì)一顧問式優(yōu)質(zhì)投資理財(cái)服務(wù)。

合同獲取技巧篇十四

“獲取網(wǎng)絡(luò)信息的策略與技巧”是普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書廣東教育出版社出版的《信息技術(shù)》（必修)一書中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內(nèi)容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件等內(nèi)容。這些內(nèi)容安排在第一章信息與信息技術(shù)和第二章第一節(jié)獲取信息的過程與方法之后，學(xué)生們了解了信息和信息技術(shù)在人們生活、生產(chǎn)和學(xué)習(xí)中的重要作用，也掌握了在實(shí)際生活中獲取信息的過程與方法，知道網(wǎng)絡(luò)是我們獲取信息的重要來源，具備了學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)。

本書是廣東教育出版社依據(jù)國家普通高中信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，總結(jié)多年來信息技術(shù)教學(xué)成果，充分研究借鑒國內(nèi)外信息技術(shù)教材的編寫經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上編寫而成的，是一套既符合中學(xué)教學(xué)實(shí)際又能滿足廣大教師教學(xué)需要的教材。本書雖然面向高一年級(jí)同學(xué)開設(shè)，但要求學(xué)生在初中階段就具備一定的信息技術(shù)基礎(chǔ)。

在這一節(jié)的教學(xué)之前雖然學(xué)習(xí)了第一章和第二章第一節(jié)的內(nèi)容，但由于接觸計(jì)算機(jī)的時(shí)間較短，知識(shí)面還比較窄，對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作還不熟練，更不能將計(jì)算機(jī)知識(shí)融匯貫通，所以我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)就必須考慮到這個(gè)問題，盡可能讓學(xué)生熟悉在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學(xué)們自學(xué)、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

二、教學(xué)內(nèi)容。

使用搜索引擎。

合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件。

三、教學(xué)要求。

能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開展合作，解決學(xué)習(xí)和生活中的問題。

四、教學(xué)方法和教學(xué)策略研究。

本教材在編寫時(shí)充分體現(xiàn)了信息技術(shù)和其他學(xué)科課程的整合，設(shè)置了“設(shè)計(jì)一個(gè)旅行計(jì)劃”這樣的活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、應(yīng)用信息技術(shù)的興趣，使學(xué)生在參與活動(dòng)中提高綜合素質(zhì)和信息技術(shù)素養(yǎng)。所以在實(shí)際教學(xué)中可安排學(xué)生進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)的某一步驟的教學(xué)介紹吸引學(xué)生。

五、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)。

引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方法。

任務(wù)一：利用網(wǎng)絡(luò)開展搜索信息的知識(shí)競賽并總結(jié)討論常用網(wǎng)絡(luò)信息的`檢索方法。

任務(wù)四：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的不同信息應(yīng)采取什么樣的方法下載。

合同獲取技巧篇十五

人們投資意識(shí)在逐漸覺醒，錢不再簡單存銀行吃利息，越來越多人選擇投資貨幣基金，賺取更高收益。比余額寶回報(bào)高的貨基其實(shí)有許多，只是大家沒有發(fā)現(xiàn)而已，方法得當(dāng)，才能賺錢。今天就來跟大家分享一下投資貨幣基金的五大技巧。

五大技巧。

技巧一，季末、年末或春節(jié)前這些時(shí)點(diǎn)，銀行間市場流動(dòng)性會(huì)明顯轉(zhuǎn)緊，這個(gè)時(shí)候貨幣基金的收益率往往會(huì)大幅走高。年末的收益率甚至?xí)绕綍r(shí)高出近1倍。因此在季度末、半年末和年末，是買貨幣基金的好時(shí)機(jī)。

比如打算在年末買輛車，不是那么著急的話，可以稍微推遲一點(diǎn)，把買車的錢放進(jìn)貨幣基金，趁著年末收益率比較高，好好賺上一筆。

技巧二，關(guān)注央行動(dòng)作，就能知道貨幣基金的收益率會(huì)提高還是降低。

通常，央行的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)金融市場的流動(dòng)性，也就是對(duì)市場里錢的總量產(chǎn)生影響。

我們經(jīng)常聽到的央行加息、提高存款準(zhǔn)備金率等，都是央行收緊銀根的措施，這將造成市場上的錢變少，貨幣基金的收益率會(huì)應(yīng)聲提高。

如果你經(jīng)常關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，聽到如央行提高存款準(zhǔn)備金率、上調(diào)存款利率、收緊銀根等報(bào)道，就是買貨幣基金的好時(shí)機(jī)了。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象：貨幣基金在1-8月份收益率是相對(duì)較低的，但到了9月份后，收益率會(huì)顯著飆升，比1年期定存利率都要高出1倍，因此從8月底開始是買貨幣基金的好時(shí)機(jī)。

技巧四，關(guān)注貨幣基金和股票之間的關(guān)系，很多情況下，股市不好時(shí)，貨幣基金的表現(xiàn)往往反而很好，但這個(gè)不絕對(duì)大家可以留心觀察。

技巧五，堅(jiān)持“買舊不買新”的原則。

購買貨幣基金時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮老基金，經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作，老基金業(yè)績已經(jīng)明朗化了，但新發(fā)行的貨幣基金，能否取得良好的業(yè)績，還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

如何挑選優(yōu)秀的貨幣基金。

1、流動(dòng)性。

一個(gè)流動(dòng)性好的基金往往都是散戶為主的。如何查看貨幣基金的持有人結(jié)構(gòu)呢?這個(gè)啊可以在基金檔案的“規(guī)模份額”-“持有人結(jié)構(gòu)”里面查到。

根據(jù)小進(jìn)以往經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)貨幣基金的散戶率在60%以上，那么它的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就比較低了。

2、收益率。

除了看當(dāng)前7日年化收益率外，最好結(jié)合最近1年的收益率綜合篩選。

要想挑選到靠譜又收益可觀的貨幣基金，資產(chǎn)在50億到500億這樣規(guī)模的貨幣基金是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

合同獲取技巧篇十六

首先，要和客戶充分溝通，了解客戶的需求。比如，客戶是想要一份簡單的意向書，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務(wù)條款，比如報(bào)價(jià)方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對(duì)照?在多長時(shí)間內(nèi)需要起草完畢?這些問題都是在起草前需要了解的基礎(chǔ)內(nèi)容。

在起草的過程中，遇到某些商務(wù)問題或行業(yè)的特殊問題，你還需要隨時(shí)保持和客戶的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務(wù)服務(wù)，所以這些商務(wù)條款是合同的核心內(nèi)容，在起草前和過程中了解的越詳細(xì)越好。

如果你是新手，或者至少對(duì)英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來同類合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時(shí)間。

另外，一些國際組織也會(huì)提供合同的標(biāo)準(zhǔn)版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書》、《土木工程施工合同條件》《電器與機(jī)械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務(wù)所或者大型公司的法律部，那么你的事務(wù)所或者公司通常都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫提供各種合同范本。如果你是公司內(nèi)部的法律顧問，則可以直接問內(nèi)部客戶以前是否簽署過類似的合同加以借鑒。

如果你的客戶要求合同中英文對(duì)照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無選擇，筆者不贊成同時(shí)以兩種語言起草，這樣每次都要修改成兩種語言，造成時(shí)間和精力的很大浪費(fèi)，而且中英文版本還可能會(huì)搞錯(cuò)。

如果你有心學(xué)習(xí)并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時(shí)間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開始學(xué)習(xí)起草。起草完畢后再與有關(guān)范本或先例對(duì)照，立刻可以找出自己的不足。

這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會(huì)很快提高。當(dāng)然，這樣做需要花費(fèi)很多額外的時(shí)間。

最后，在起草合同前要事先確認(rèn)合同使用的法律。因?yàn)檫@會(huì)影響到合同內(nèi)容的很多方面，甚至?xí)婕昂贤欠駪?yīng)該由你來起草。我們?cè)谄鸩萦⑽暮贤瑫r(shí)要時(shí)刻牢記合同的適用法律，對(duì)范本中不適用的條款進(jìn)行調(diào)整或刪除。如果合同使用的法律是外國法，建議最好由精通該國法律的律師來寫。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過訓(xùn)練并持有資格的領(lǐng)域，貿(mào)然涉足自己不了解的司法領(lǐng)域，會(huì)十分冒險(xiǎn)，而且嚴(yán)格來說也有違職業(yè)道德，對(duì)自己對(duì)客戶都有害無益。

準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要開始來起草合同了。在起草合同時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意：

1.從簡單、典型的合同入手。像房子一樣，一個(gè)合同必須有一個(gè)牢固的根基。

2.在合同的第一段要寫清楚雙方的名稱。這個(gè)問題很簡單，但也需要重視。如果是個(gè)人，要寫清姓和名,中間名可能的話應(yīng)寫上大寫首字母，其他身份信息如果需要也應(yīng)注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯(cuò)，寫名稱時(shí)可以到公司注冊(cè)地的相應(yīng)機(jī)構(gòu)去核對(duì)一下。

3.確定合同雙方的別稱(簡稱)。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設(shè)定一個(gè)別稱，如：將詹姆士·馬丁簡稱為“馬丁”。

4.使用法定術(shù)語作為雙方當(dāng)事人的別稱時(shí)，要小心。除非一方當(dāng)事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當(dāng)事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅(jiān)持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來爭執(zhí)的方案。

5.在合同的第一段要為書寫簽約時(shí)間留下空格。把簽約時(shí)間放在第一段，當(dāng)合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關(guān)文件中準(zhǔn)確地描述這個(gè)合同提供幫助，例如：不動(dòng)產(chǎn)買賣合同，訂立于2000年12月20日。

6.書寫引述語。引述語是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書寫此類條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團(tuán))很快地了解到合同的主要內(nèi)容是什么，合同雙方是誰，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤鹊?。?dāng)然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說明其是真實(shí)準(zhǔn)確的，如果這樣做了，合同雙方將來就不會(huì)就引述語作為合同的一部分是否具有法律效力而爭執(zhí)。

recitals.

employment.

duties.

term.

compensation.

7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標(biāo)題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來的，當(dāng)然，你并不需要一下子列出所有段落的標(biāo)題詞，想到多少就寫多少。將相關(guān)的概念在一個(gè)段落或是在連續(xù)的段落里表達(dá)。比如：勞動(dòng)合同的標(biāo)題詞：

引述語

聘用

職責(zé)

期限

賠償

8.在撰寫每一段時(shí)要注意內(nèi)容集中，不要東拉西扯。說明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。

9.放一個(gè)便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書寫合同的同時(shí)，你可能隨時(shí)會(huì)想到一些需要添加的條款、措詞和問題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶列出的要點(diǎn)和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書寫過程中隨時(shí)查對(duì)。

10.除非是為了更清晰地說明問題，否則不要在合同中重復(fù)陳述某個(gè)內(nèi)容。反復(fù)地陳述同一個(gè)東西很容易讓人模棱兩可。只有當(dāng)一個(gè)概念難于理解時(shí)，你才應(yīng)該用不同的方式書寫。另外，如果你想通過一個(gè)例子來闡明一個(gè)難以理解的概念或規(guī)則時(shí)，一定要考慮到其所有的含義、這個(gè)例子的準(zhǔn)確性以及它和概念的相符性。

合同獲取技巧篇十七

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!

誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。

不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。

用互惠互利說服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。

在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。

謙虛有理說服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。

若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對(duì)方，比用空洞的語言更能打動(dòng)人心。

另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。

如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。

因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。

對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。

當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。

談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。

忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。

根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。

在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來說誰的知識(shí)面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。

先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。

如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。

有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說"不"是認(rèn)真的。

必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

合同獲取技巧篇十八

網(wǎng)絡(luò)通信都要通過通信線路、調(diào)制解調(diào)器、網(wǎng)絡(luò)接口、終端、轉(zhuǎn)換器和處理機(jī)等物理部件，這些往往都是黑客、攻擊者的切入對(duì)象。主要有以下幾方面的入侵行為：

(1)電磁泄露：無線網(wǎng)絡(luò)傳輸信號(hào)被捕獲，對(duì)于一些通用的加密算法，黑客和攻擊者已有一整套完備的破解方案，能夠較輕易地獲取傳輸內(nèi)容。

(2)非法終端：在現(xiàn)有終端上并接一個(gè)終端，或合法用戶從網(wǎng)上斷開時(shí)，非法用戶乘機(jī)接入并操縱該計(jì)算機(jī)通信接口，或由于某種原因使信息傳到非法終端。

(3)非法監(jiān)聽：不法分子通過通信設(shè)備的監(jiān)聽功能對(duì)傳輸內(nèi)容進(jìn)行非法監(jiān)聽或捕獲，由于是基于通信設(shè)備提供的正常功能，一般使用者很難察覺。

(4)網(wǎng)絡(luò)攻擊：如arp風(fēng)暴等小包攻擊交換機(jī)等通信設(shè)備，引起網(wǎng)絡(luò)擁塞或?qū)е峦ㄐ胖鳈C(jī)無法處理超量的請(qǐng)求，輕則網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不可用，重則整個(gè)系統(tǒng)死機(jī)癱瘓。

現(xiàn)代通信系統(tǒng)如atm、軟交換、ims、epon、pos終端、手機(jī)等都使用大量的軟件進(jìn)行通信控制，因此軟件方面的入侵也相當(dāng)普遍。

(1)網(wǎng)絡(luò)軟件的漏洞或缺陷被利用。軟件漏洞分為兩種：一種是蓄意制造的漏洞，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)者為日后控制系統(tǒng)或竊取信息而故意設(shè)計(jì)的漏洞;另一種是無意制造的漏洞，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)者由于疏忽或其他技術(shù)原因而留下的漏洞。

(2)軟件病毒入侵后打開后門，并不斷繁殖，然后擴(kuò)散到網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)來破壞系統(tǒng)。輕者使系統(tǒng)出錯(cuò)，重者可使整個(gè)系統(tǒng)癱瘓或崩潰。

(3)通信系統(tǒng)或軟件端口被暴露或未進(jìn)行安全限制，導(dǎo)致黑客入侵，進(jìn)而可以使用各種方式有選擇地破壞對(duì)方信息的有效性和完整性，或者在不影響網(wǎng)絡(luò)正常工作的情況下，進(jìn)行截獲、竊取、破譯，以獲得對(duì)方重要的機(jī)密信息。

2.3工作人員的不安全因素。

內(nèi)部工作人員有意或無意的操作或多或少存在信息安全隱患。

(1)保密觀念不強(qiáng)，關(guān)鍵信息或資產(chǎn)未設(shè)立密碼保護(hù)或密碼保護(hù)強(qiáng)度低;文檔的共享沒有經(jīng)過必要的權(quán)限控制。

(2)業(yè)務(wù)不熟練或缺少責(zé)任心，有意或無意中破壞網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和設(shè)備的保密措施。

(3)熟悉系統(tǒng)的工作人員故意改動(dòng)軟件，或用非法手段訪問系統(tǒng)，或通過竊取他人的口令字和用戶標(biāo)識(shí)碼來非法獲取信息。

(4)利用系統(tǒng)的端口或傳輸介質(zhì)竊取保密信息。

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