寫一份總結(jié)可以幫助我們掌握自己學習的規(guī)律，邁向更高的層次?？偨Y(jié)要具有系統(tǒng)性和條理性，一定要有明確的結(jié)構框架和邏輯順序。下面是一些總結(jié)的范例，希望能給大家寫作提供一些思路和靈感。
牙膏銷售策劃書篇一
牙膏對人類的'貢獻最大，因為地球上的每個人都要用到牙膏。牙膏的品牌很多，比如：“兔寶寶、高露潔、佳潔士?！毖栏嗟目谖兑埠芏啵兴?、清爽香型等。它的顏色更多了：“紅、黃、藍等。”牙膏里面含有一種物質(zhì)叫“氟”，對牙齒具有防蛀能力。牙膏能有效去除牙菌斑，堅固潔白牙齒優(yōu)秀作文專注寫作，清新口氣等等。我刷過很多品種的牙膏，但我最喜歡的是“兔寶貝”的葡萄味，因為我天生就喜歡吃葡萄。
牙膏銷售策劃書篇二
“牙膏新國家標準”2月1日起正式實施,買牙膏要注意看成分了2月1日起,由國家質(zhì)檢總局和國家標準化委員會共同發(fā)布的牙膏新國家標準(gb8372-)正式開始實施.去年5月,美國、巴拿馬、新加坡等國檢查出進口的中國牙膏中含有二甘醇,并在本國下達“禁售令”.隨后又發(fā)生了“高露潔14天快速美白遭投訴”等事件.從牙防組漏洞,到牙膏保濕劑二甘醇、防腐劑三氯生及氟的“去留”,再加上目前夸大宣傳的'牙膏廣告,新國標的實施可以說開始了一場“牙膏革命”.
作者：作者單位：刊名：牙膏工業(yè)英文刊名：toothpasteindustry年，卷(期)：19(2)分類號：關鍵詞：
牙膏銷售策劃書篇三
世上沒有救世主，只有自己才能救自己，自從越來越多的的牙科專業(yè)醫(yī)院、牙科門診、牙齒清洗門店進入普通大眾的視線，大眾消費者的牙齒保健意識得以普及，自云南白藥闖進來，把中國牙膏市場消費整體上向前推進了一大步，波瀾不驚的牙膏市場終于再起漣漪，牙膏品類市場是怎么樣的生存狀態(tài)?各個品牌的權重與渠道模式如何?與消費者互動占領其心智資源的手段有哪些?小品牌、新品牌、雜品牌、弱品牌、或者落后牙膏品牌突圍之道在哪里?在解構市面上主流品牌的基礎上，分析歸納出牙膏市場運作之道的關鍵點。
現(xiàn)存主流品牌歸類：
3、專業(yè)口腔護理品牌：高露潔、黑人、牙博士、獅王;。
4、賦予保健功能類牙膏：云南白藥牙膏、中美史克藥業(yè)舒適達牙膏。
從1類與2類解析，不具備任何復制性，找不到半點端倪，從3類與4類倒可以解剖出很多東西，當然在借鑒的同時，必須創(chuàng)新，不做xx第二，就做最好的自己。
是誰的東西?設置品牌技術背景圖，杜絕形而上學主義，絕不可以掛羊頭賣狗肉，同大學院校醫(yī)學院、軍隊科研機構進行技術合作，將市面上最暢銷的牙膏進行技術解密，聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，最好進行專利技術的申報，首先在品質(zhì)制高點上做到無懈可擊，再者披上權威外衣，從內(nèi)到外形成統(tǒng)一。云南白藥國家保密配方、天津中美史克的藥企外衣就很天然，很容易取得消費者信任。
因此，確定一個概念，最大聲、盡全力、自始至終的宣傳，就會占領這個品類的主流消費群。
在哪里賣?從商品到金錢這驚險的一躍發(fā)生在什么地方，冷酸靈類面向最大眾的人群，主要靠低廉的價格，歷史積累的高知名度，適度的廣告拉動達成生意，以顧客指名購買或者自選為主，它們的主渠道是遍布城鄉(xiāng)的代銷點、夫妻店、小超市、便利店，靠所謂的流通渠道進行分銷，特點是賣店眾多，購買隨意性大，客單量低，忠誠度高;無論佳潔士、高露潔還是云南白藥牙膏主渠道都在現(xiàn)代終端渠道，特點是賣場一定，購買針對性強，客單量大，顧客消費在這3-5個主流品牌之間游移。
憑什么賣?對于消費者而言，商品只有兩種，一種是自己知道的，另外一種是自己不知道的。自己認識的就是名牌，不認識的就是雜牌，那怕你是高露潔!消費者告知問題，首先是傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑?，另外是終端策反，導購員用利益導向一對一的促成顧客放棄競品令做選擇。當然，品牌建立與市場拓展是一個硬幣的兩個方面，在品牌宣傳上，確定針對性的投放，于牙科、牙醫(yī)、門診等建立專業(yè)形象，打破常規(guī)逆向思維，進行異業(yè)聯(lián)盟，針對性的進行公關事件炒作，迅速高效的建立品牌知名度。在終端運作上，確定牙膏與附屬品類(牙線、牙模、漱口水、牙套、牙潔素、牙粉、口噴)的sku，產(chǎn)品結(jié)構具有攻擊性;陳列形象的專業(yè)性，品牌形象具備獨特性;位置貼近3大主力品牌，以便虎口奪食;導購人員的培訓，這是營銷鏈的關鍵節(jié)點，成敗就在于組織團隊系統(tǒng)提升;不間斷的促銷活動直接拉動;樹紅旗搞樣板提高單店的產(chǎn)量與人均產(chǎn)出;啟動雙終端渠道，互為支撐。
賣的價錢有道理?云南白藥為什么單支價錢標到20元以上，就是因為云南白。
藥牙膏訴求為解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”，這個觀點大家信了，消費者。
認為值了，也就不貴了。
什么叫品牌?就是賣的貴，賣的久，賣得快，賣的有道理!
牙膏銷售策劃書篇四
中國人口眾多，自然災害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，2010年全國應急救護知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。
我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上?；馂模覀兌几型硎?。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓缺失很嚴峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學會基本的急救知識和防災避險知識必須提上我們學習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個人、家庭、學校乃至國民的一項措施。
1、普及急救知識與技能。通過對學生的培訓和親身參與，使同學們初步掌握心肺復蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運等基本知識和技能;增強同學們的愛心急救意識，珍愛生命，關心他人。實現(xiàn)在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動，使同學們感悟紅十字醫(yī)務人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
3、豐富同學們的課余生活與知識范圍，增強同學們的團隊合作精神。培養(yǎng)團隊意識和人文情懷。
“關愛生命，從關愛自己開始，了解急救，從我做起”
主辦單位：重慶大學紅十字會
承辦單位：重慶大學紅十字會、重慶大學青年志愿者協(xié)會
協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學紅十字會全體成員
(1) 宣傳：
1)活動宣傳海報a2規(guī)格多張
2)各類知識宣傳海報貼在展板上a1規(guī)格8張
3)活動標題橫幅一條 ，宣傳標語一條
5)一個活動主題展板
(2) 資料準備
1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構等介紹
2)重慶大學紅十字會基本情況及組織機構介紹
3)重慶大學紅十字會未來工作目標及方向機構改革等的ppt
4)急救知識的視頻、圖片、ppt
5)衛(wèi)生急救知識問答試題。
(3) 設備器材準備
1) 急救器材
2) 心肺復蘇器材準備
3) 骨折固定器材
4) 音響設備、屏幕設備
5) 簽名墻
(4) 禮品準備
(一) 校內(nèi)報名同學參賽隊從12月2日起在周日上午進行室內(nèi)培
訓
(二) 內(nèi)部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進行專業(yè)急救培訓
培訓時長3小時(期間穿插親自模擬訓練)，由紅十字專業(yè)老師進行培訓 。
牙膏銷售策劃書篇五
黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設備，應用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標準的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設計到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術力量和強大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護理產(chǎn)品。時至今日，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領導地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費贈送90克，共315克。單價是13.5元。產(chǎn)品有效期36個月。
產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學生的消費習慣。
有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習慣。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學生來說，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥，認為其品牌享譽中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高，對大學生來說太過昂貴。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
（二）顧客分析。
濟來源由家庭供給，在選購價格較高的商品，同時在購買經(jīng)驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學結(jié)伴購買，以便相互參謀。（2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學生的消費逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟條件有限，大部分學生對收支進行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學性和經(jīng)濟性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便，使用方便。（3）動機和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情色彩較濃厚，沖動性購買較多。但相比于本科生，研究生消費則會客觀許多。在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2、購買因素分析（1）牙膏購買價格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高，（大學生的生活費也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來看，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。1、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購買地點2、網(wǎng)上購買在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團購。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、當當?shù)取Ｔ谫徺I牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由于牙膏價錢不高，所以網(wǎng)購行為較少。
（一）stp戰(zhàn)略分析。
1、細分市場：牙膏的功能進行市場細分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護理都是在清潔牙齒、保護牙齒健康這些基本護理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的'清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強的市場競爭優(yōu)勢。大學生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護牙齒的牙膏時，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達到心理上的滿足感。
2、目標市場：從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學生是這批人的主力軍，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。
耐克。以校園內(nèi)的消費水平來看，絕大多數(shù)學生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi)。
（二）銷售策略。
2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）。
（一）前期活動宣傳。
1、產(chǎn)品的特點黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有較高的競爭力，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。
2、市場特點我們的銷售目標人群是我們的在校大學生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學生消費特點，同時他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點在二食堂門口，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務范圍二分之一的學生。在用餐時，人流量大，時間短，節(jié)奏快。
3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個男生一組，四個女生一組，在實戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增加關注度。（2）我們將制作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預熱.（3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷，就在12月1日二食堂門口”的帖子，希望引起討論并傳播消息。
4、團購促銷團購符合當下的購物時尚節(jié)奏，為了達到銷售額增加的目的，我們推出了團購銷售活動。以寢室作為一個單位，購買價格在原來的價格基礎上再做降價處理，為$$$$。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置。
1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會拉一條橫幅，內(nèi)容是：黑人牙膏限時促銷，買一贈一。貨架的其他部分貼有我們的海報。
2、著裝我們將會定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品，同時吸引同學的圍觀，我們會以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學。
3、設備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團隊的口號，桌子上面放兩臺電腦，配備音響設備，同時播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。
4、分工我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導同學過來購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務。
1.小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個女生、三個男生，而且各有特點和優(yōu)勢，成員內(nèi)部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強，效率高。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長。
2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學生消費群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現(xiàn)場選購。
3.活動周末，大部分學生都沒課，時間分配上處于空檔期，因此他們有充分的時間進行選購；此外，因為活動現(xiàn)場就在食堂門前，只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集中；購買此次參加活動的商品，會為學生節(jié)省時間成本和交通成本?？紤]到這些因素，執(zhí)行計劃具有很強的可行性。
牙膏銷售策劃書篇六
銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。
銷售計劃的架構
2.銷售計劃的內(nèi)容?簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：?
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精x所在，也是銷售計劃的中心課題。
銷售計劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。
牙膏銷售策劃書篇七
一市場分析……………………………………………………………………。
(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………。
(三)消費者分析…………………………………………………………。
(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………。
二產(chǎn)品分析……………………………………………………………………。
(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………。
(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………。
三銷售與廣告分析………………………………………………………………。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………。
(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………。
四主要品牌定位策略分析……………………………………………………。
(一)高露潔………………………………………………………………。
(二)中華………………………………………………………………。
(三)冷酸靈………………………………………………………………。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………。
(一)營銷目標…………………………………………………………。
(二)市場策略…………………………………………………………。
六廣告表現(xiàn)………………………………………………………………。
(一)非媒介…………………………………………………………。
(二)媒介……………………………………………………………。
七公關營銷策略…………………………………………………………。
(一)目的…………………………………………………………。
(二)活動策劃……………………………………………………。
八效果預測、評估……………………………………………………。
附：電視廣告腳本。
消費者市場調(diào)查問卷。
“佳潔士-節(jié)約”牙膏廣告策劃案。
前言。
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，xx-xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構如下:。
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點。
銷售與廣告分析。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計。
廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略。
一:市場分析。
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
策劃。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段(1949~1992年)：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的'牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段(1992~年)：洋品牌小試牛刀。
1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的3倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段(1996~xx年)：洋品牌洗牌中國市場。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”的品牌經(jīng)營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而xx年更是增加到了6席。而“藍天六必治”、“芳草”、“兩面針”等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段(xx年~)中國牙膏品牌尋求突破。
“冷酸靈”、“田七”、“藍天六必治”等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護理”和“中草藥護理”等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1。(1)不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價廉物美”了。
牙膏銷售策劃書篇八
1.白豚清：美食不離身，常備白豚清。
2.康佳麗：美麗牙齒，健康有我。
3.冰加檸：牙齒美白，就藥刷出來。
4.白露：養(yǎng)白還是白露好。
5.牙衛(wèi)寶：牙齒的保衛(wèi)者。
6.潔貝/貝活力：凈化口腔霧霾，留下陽光微笑。
7.藥善白：同仁堂藥善白活力牙膏，刷出你的年輕，養(yǎng)生又健白。
8.延皓牙膏：仁德同修可得延年，延皓牙膏還你明眸皓齒。
9.齒色生香：百年老店的護養(yǎng)，讓您齒色生香。
10.白麗：牙齒美白，健康又美麗!
11.牙健康：不要亞健康，就要牙健康!
12.潔利白：一刷潔利白，牙齒亮白無痕。
13.潔衛(wèi)：潔衛(wèi)，牙齒的守護者!
14.悅益白：牙齒泛黃牙齦疼，一步病除悅益白。
15.齒益白：齒益白，牙齒健康全靠它。
牙膏銷售策劃書篇九
(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………。
(三)消費者分析…………………………………………………………。
(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………。
二產(chǎn)品分析……………………………………………………………………。
(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………。
(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………。
三銷售與廣告分析………………………………………………………………。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………。
(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………。
四主要品牌定位策略分析……………………………………………………。
(一)高露潔………………………………………………………………。
(二)中華………………………………………………………………。
(三)冷酸靈………………………………………………………………。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………。
(一)營銷目標…………………………………………………………。
(二)市場策略…………………………………………………………。
六廣告表現(xiàn)………………………………………………………………。
(一)非媒介…………………………………………………………。
(二)媒介……………………………………………………………。
七公關營銷策略…………………………………………………………。
(一)目的…………………………………………………………。
(二)活動策劃……………………………………………………。
八效果預測、評估……………………………………………………。
附：電視廣告腳本。
消費者市場調(diào)查問卷。
廣告策劃書。
“佳潔士-節(jié)約”牙膏廣告策劃案。
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，xx-xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構如下:。
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點。
銷售與廣告分析。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計。
廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略。
一:市場分析。
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
牙膏銷售策劃書篇十
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達4萬多畝，年產(chǎn)量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標消費群：各類消費人群。
產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點：高檔、中高檔禮品。
賣點：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業(yè)負責后勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業(yè)務關系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通。
區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。
1.組建營銷團隊。
專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售后服務，應配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業(yè)務人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡上投放更多廣告，把品牌打響。
牙膏銷售策劃書篇十一
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案，目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費者對食用油需求的變化，對企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油，并將其重點打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實現(xiàn)以點帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點和優(yōu)勢，產(chǎn)品營養(yǎng)價值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費群的消費需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費者對食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油（三級）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對重慶油脂公司原有的銷售渠道進行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄。
一、市場分析。
（一）企業(yè)的目標和任務……………………………………………………………1。
（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2。
（四）營銷外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競爭……………………………………………………………………………4。
5.技術……………………………………………………………………………4。
6.社會因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預期變化………………………………………………………………………8。
二、營銷策略。
（一）營銷目標／預期效果…………………………………………………………8。
（二）目標市場描述。
1.識別特征………………………………………………………………………8。
2.獨特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場定位………………………………………………………………………9。
（四）營銷組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預算…………………………………………………………………………15。
(二)評估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻………………………………………………………………………17。
選手簡介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的賣點定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開產(chǎn)品的促銷活動，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的促銷組合設計以廣告宣傳為主，、公共關系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設計了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。
本方案的策劃團隊成員學習成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們相信，憑借團隊成員集體的力量，通過嚴謹?shù)臓I銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）一定能夠吸引更多消費者的'眼球，實現(xiàn)企業(yè)的預期目標。
一、市場分析。
（一）企業(yè)目標與任務。
1.重點打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實現(xiàn)成功上市。
（二）市場現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動工。目前，公司正進一步加大市場擴張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關品牌，增強品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽的“紅蜻蜓”食用油，正在開啟實施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達30％，與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢，并榮獲多項殊榮。“紅蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級菜籽油（色拉油）、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢。
牙膏銷售策劃書篇十二
前言：
隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活世界，牙醫(yī)學會認為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。牙膏在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。
目錄：
一．產(chǎn)品概述。
黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標準的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術力量和強大的科研，產(chǎn)品開發(fā)，技術創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護理產(chǎn)品。
當前牙膏市場狀況分析。
從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領大部分市場；從產(chǎn)品結(jié)構看，市場進一步細分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。從區(qū)域和價格結(jié)構看，城市市場，牙膏產(chǎn)品進一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后，營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業(yè)的主導產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現(xiàn)在中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見效的價格戰(zhàn)，并首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。
隨著牙膏市場的成熟，整個行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷市場的局面，它們占據(jù)了國內(nèi)70％的市場份額。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場份額。
二．swot分析。
1、優(yōu)勢：（1）darlie形象和品牌的強大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì)、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷。
2、劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道。
3、機會（1）隨著人們生活水平的提高人們對口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長；（2）經(jīng)濟危機促進了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期。
4、威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額；（2）經(jīng)濟危機對牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開發(fā)并占領更加高檔的市場。
三．黑人牙膏的競爭戰(zhàn)略定位。
黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時增加產(chǎn)品的長度和寬度，來跟上市場發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費者心中的形象。
四．黑熱牙膏的營銷戰(zhàn)略。
（一）目標市場。
（1）市場細分。
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群。
（2）目標市場的選擇。
黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。如下表：
（3）市場定位。
黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅持這條路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時，黑人牙膏依然堅持它一貫的作風，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會聯(lián)想到它強大的美白牙齒的效果。
黑人定價高端，各品種間差別不大。且新品定價高于成熟產(chǎn)品。
（二）黑人牙膏的消費者分析。
（1）消費者需求分析。
1.潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。
2.牙齒保健：消費者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。
3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。
4.治療牙?。何覈s有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。
（2）消費習慣。
1.時間：按長期的生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。
2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。
3.品牌喜好：14．8％消費者使用固定的品牌；85．2％的消費者隨意變換品牌。
4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。
（3）購買情形。
1.購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購買地點：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。
2.購買決策因素：
（1）習慣：牙膏是小型日用品，購買風險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習慣的口味。
（2）實用：消費者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。
（3）方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。
（4）廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習慣后受廣告影響少。
3.購買方式：
（1）經(jīng)常性購買，即用完后再買。
（2）家庭購買多喜歡大號(120g以上)；個人購買多喜歡小號(63g)。
（三）價格承受力。
1.購買力：全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費水平也逐步提高，全年居民消費價格比上年上漲5.4%。
3.價格承受力：經(jīng)過對常州大學學生牙膏消費價格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。具體如下圖：
品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。所以此時黑人牙膏的價格迎合了大眾的消費習慣。
（四）黑人牙膏的營銷組合策略優(yōu)劣勢分析。
（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析。
1.產(chǎn)品規(guī)格。
黑人牙膏小包裝的設計滿足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費的機會，由于規(guī)格較小，價格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費的需求，175克的設計主要為其促銷活動提供了方便。
2.產(chǎn)品包裝。
采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍綠色，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎產(chǎn)品采用普通材料?；井a(chǎn)品的旋蓋包裝，可以降低產(chǎn)品成本，形成價格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝，順應了消費者方便實用的需求。
3.產(chǎn)品質(zhì)量。
黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費者對口腔護理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強自信)。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(清新的體驗和自信)。
4.附加功能方面。
新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。外包裝內(nèi)附上精美說明書，重點宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達不到的效果。
5.產(chǎn)品策略。
直指佳潔士茶爽，同時用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細分市場的地位。黑人茶倍健牙膏進展迅速，一年左右時間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補充類產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標榜自己富含法國天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費者卻毫不買賬，一直不溫不火。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關注牙膏市場動態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。
（2）黑人牙膏定價優(yōu)劣勢分析。
現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點點下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅守高端市場，同時兼顧中低端市場，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時，曾經(jīng)是業(yè)界零售價最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價，但總體價位還是高端。
對于黑人牙膏而言，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅定的高端tp市場堅守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價格如圖：
（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析。
在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務零售終端。
通過經(jīng)銷商來服務零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商)，成本較小，風險較小，但也發(fā)展較慢，同時需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的。20后，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，才被迫針對這兩家客戶進行直供。除此之外，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當?shù)卣心?，熟悉當?shù)厥袌龅匿N售人員帶領dsr一起共同工作，嚴格貫徹好來化工公司的市場意志。
要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡，運輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時間期限內(nèi)。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項，否則會根據(jù)時間長短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金，則只有雙方停止合作時，才會退還。好來化工公司的制度不是十全十美，但過去10余年的快速增長，卻是大家都看在眼里的事實。
（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告。
牙膏銷售策劃書篇十三
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生。
營銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因為健康帶來的快樂人生為理念。
2，營銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。
核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務。
策劃人：姜松林。
時間：
地點：吉林省長春。
目錄。
1，背景。
1，1：國際環(huán)境。
1，2：國內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應量。
3，市場潛力預測。
3.1市場潛力的預測原則選擇。
3.2市場潛力方法。
3.3市場潛力的計算依據(jù)和確認。
4，目標客戶定位。
4.0消費者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級白領階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場細分。
4.1市場調(diào)研。
4.2細分市場的劃分。
4.3細分市場的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實現(xiàn)和運作分析。
7，價格定位。
6.1，價格定位原則。
6.2，價格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網(wǎng)絡建設和推廣。
7.4包裝。
9，服務。
售前服務。
售中服務。
售后服務。
10，物流及倉儲分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運作成分分析。
8.3，倉儲的建設和存貨量計算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢分析。
10.2劣勢分析。
10.3機會分析。
10.4風險分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時，競爭也日益激烈。
1.1我國的食用油現(xiàn)狀。
國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費量達2540萬噸，人均消費量20千克，專家指出，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來越受到消費者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應這一市場需求。
在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預計每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強勢品牌是機遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機。
數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費量呈逐年增長的態(tài)勢，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個相對欠發(fā)達地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人[2]，占全國的2.04%；20xx年末gdp達到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
牙膏銷售策劃書篇十四
xxx酒專場小型品鑒會。
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標準：
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標準給予獎勵。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標準給予獎勵。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。
4、所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的`發(fā)起單位;。
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;。
活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：
進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;。
進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;。
進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;。
單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準。
牙膏銷售策劃書篇十五
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：20xx年中國葡萄酒消費結(jié)構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。
一．市場分析。
行業(yè)分析。
我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場份額。
swot分析。
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。
品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費者分析。
1、購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
4、品酒觀念：消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認識不多。
消費環(huán)境分析。
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的`人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
競爭對手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略。
品牌競爭策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
1、在—線的大型商場超市，量販特設產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關系促銷策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。
地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點。
b、商品定位。
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標。
3、廣告對象。
a、目標市場細分。
通過調(diào)查和綜合分析認定，該系列產(chǎn)品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報紙廣告。
a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
b、投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版。
c、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點和好處。
2、雜志廣告（同上）。
3、電視廣告。
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、產(chǎn)品說明書廣告。
（1）使用場合與對象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
牙膏銷售策劃書篇十六
1、牙膏南藥王，護齒響當當。
2、健齒、美白南藥王，一管到底！
3、解決牙齒炎癥，成就健康人生。
4、做幸福的新娘，嶺南藥王牙膏。
5、南藥王牙膏，讓牙齦更健康一點。
6、百年“南藥王”，護齒更健康。
7、南藥王牙膏，還您皓齒，展現(xiàn)迷人風采。
8、牙齒的貼身保鏢——南藥王。
9、嶺南藥物精華，中華護齒奇葩！
10、牙膏好不好，牙齒很知道，全家都需要哦！
12、選南藥牙膏，有健康好牙。
13、南藥王，呵護口腔健康！
14、有純度好口碑，雪我“齒”國人強。
15、南方翹楚，藥中之王。
16、集嶺南之大成，傳健康之內(nèi)涵。
17、南藥王，養(yǎng)出健康的牙齒。
18、南藥王，中醫(yī)護齒更健康！
19、牙齒的守護神——南藥王牙膏。
20、南藥王，護齒王！
21、有健康有未來，請選南藥王牙膏！
22、留住好牙，防止病從口入。
23、嶺南之藥，健牙之王！
24、南藥王——讓白色“污染”來的更猛烈些吧！
25、國人牙齒壯，全憑南藥王。
26、健康之本在于牙，而牙齒之本在與南藥王牙膏！
27、體貼關懷，健康相伴，盡在南藥王藥膏。
28、南藥王（牙膏），堅“齒”選擇！
29、口腔也有亞健康，護齒健齦南藥王。
30、不同的民族，共同的堅“齒”（堅持）！
31、選擇（我用）南藥王，從齒更健康！
32、讓您擁有一口健康的好牙——南藥王牙膏！
33、用過“南藥王”，沒齒也難忘！
34、不刷白不刷——南藥王牙膏。
35、口爽南藥王，健康美白齒。
36、南藥王，締造好牙傳奇。
37、南藥王牙膏，讓你笑口常開！
38、南藥王傾心，護齒更放心。
39、南藥王，難以忘懷的.藥物牙膏！
40、南藥王牙膏——新鮮生活每一刻。
41、古方精萃，牙齒一切都ok！
42、南藥王，口腔健康綠色革命！
43、完美每一天，從齒開始——南藥王牙膏。
44、家庭好醫(yī)生，佛山南藥王！
45、牙齒白一點，健康多一點。
46、給牙穿上健康的外衣，南藥王牙膏。
47、天天南藥王，牙齒保健康！
48、樹美白效果，享健康牙齒。
49、刷牙十萬次，再活一百年。
50、用佛山南藥王，呵護一生健康！
51、白得自然，美得天然。
52、你戴的假牙嗎？不，我用的是南藥王牙膏。
53、南藥留芳，千年傳承——南藥王牙膏。
54、南藥王，更清爽。
55、南藥王，還你健康口腔！
56、清晨，我心里不由流淌著給你的頌歌！
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