創(chuàng)新是指在完成任務(wù)或達(dá)成目標(biāo)的過程中能夠提出新思路和創(chuàng)造性解決方案。其次，需要考慮總結(jié)是提煉經(jīng)驗、反思思維、總結(jié)規(guī)律的過程，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。了解總結(jié)的目的和意義是寫好一篇總結(jié)的前提。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。
牙膏銷售策劃書篇一
黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時至今日，darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費贈送90克，共315克。單價是13.5元。產(chǎn)品有效期36個月。
產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費習(xí)慣。
有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習(xí)慣。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價格偏高，對大學(xué)生來說太過昂貴。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
（二）顧客分析。
濟(jì)來源由家庭供給，在選購價格較高的商品，同時在購買經(jīng)驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買，以便相互參謀。（2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對收支進(jìn)行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便，使用方便。（3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情色彩較濃厚，沖動性購買較多。但相比于本科生，研究生消費則會客觀許多。在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2、購買因素分析（1）牙膏購買價格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。1、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購買地點2、網(wǎng)上購買在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團(tuán)購。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｔ谫徺I牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由于牙膏價錢不高，所以網(wǎng)購行為較少。
（一）stp戰(zhàn)略分析。
1、細(xì)分市場：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的'清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。
2、目標(biāo)市場：從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。
耐克。以校園內(nèi)的消費水平來看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi)。
（二）銷售策略。
2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）。
（一）前期活動宣傳。
1、產(chǎn)品的特點黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有較高的競爭力，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。
2、市場特點我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費特點，同時他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點在二食堂門口，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生。在用餐時，人流量大，時間短，節(jié)奏快。
3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個男生一組，四個女生一組，在實戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增加關(guān)注度。（2）我們將制作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預(yù)熱.（3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷，就在12月1日二食堂門口”的帖子，希望引起討論并傳播消息。
4、團(tuán)購促銷團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購銷售活動。以寢室作為一個單位，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理，為$$$$。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置。
1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會拉一條橫幅，內(nèi)容是：黑人牙膏限時促銷，買一贈一。貨架的其他部分貼有我們的海報。
2、著裝我們將會定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品，同時吸引同學(xué)的圍觀，我們會以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。
3、設(shè)備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團(tuán)隊的口號，桌子上面放兩臺電腦，配備音響設(shè)備，同時播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。
4、分工我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
1.小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個女生、三個男生，而且各有特點和優(yōu)勢，成員內(nèi)部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長。
2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現(xiàn)場選購。
3.活動周末，大部分學(xué)生都沒課，時間分配上處于空檔期，因此他們有充分的時間進(jìn)行選購；此外，因為活動現(xiàn)場就在食堂門前，只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集中；購買此次參加活動的商品，會為學(xué)生節(jié)省時間成本和交通成本?？紤]到這些因素，執(zhí)行計劃具有很強(qiáng)的可行性。
牙膏銷售策劃書篇二
“牙膏新國家標(biāo)準(zhǔn)”2月1日起正式實施,買牙膏要注意看成分了2月1日起,由國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會共同發(fā)布的牙膏新國家標(biāo)準(zhǔn)(gb8372-2008)正式開始實施.去年5月,美國、巴拿馬、新加坡等國檢查出進(jìn)口的中國牙膏中含有二甘醇,并在本國下達(dá)“禁售令”.隨后又發(fā)生了“高露潔14天快速美白遭投訴”等事件.從牙防組漏洞,到牙膏保濕劑二甘醇、防腐劑三氯生及氟的“去留”,再加上目前夸大宣傳的'牙膏廣告,新國標(biāo)的實施可以說開始了一場“牙膏革命”.
作者：作者單位：刊名：牙膏工業(yè)英文刊名：toothpasteindustry年，卷(期)：200919(2)分類號：關(guān)鍵詞：
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
牙膏銷售策劃書篇三
牙膏對人類的'貢獻(xiàn)最大，因為地球上的每個人都要用到牙膏。牙膏的品牌很多，比如：“兔寶寶、高露潔、佳潔士?！毖栏嗟目谖兑埠芏?，有水果味、清爽香型等。它的顏色更多了：“紅、黃、藍(lán)等。”牙膏里面含有一種物質(zhì)叫“氟”，對牙齒具有防蛀能力。牙膏能有效去除牙菌斑，堅固潔白牙齒優(yōu)秀作文專注寫作，清新口氣等等。我刷過很多品種的牙膏，但我最喜歡的是“兔寶貝”的葡萄味，因為我天生就喜歡吃葡萄。
牙膏銷售策劃書篇四
（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店營銷業(yè)績的提升。
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
（一）婚慶服務(wù)。
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
（二）就餐送月餅活動。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
（三）迎中秋抽獎活動。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。
（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
（一）本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1.5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元。
（二）費用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé)，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
（一）街頭宣傳冊的發(fā)放。
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
（二）報紙宣傳。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。
（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
（四）職能分配。
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。
此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
牙膏銷售策劃書篇五
世上沒有救世主，只有自己才能救自己，自從越來越多的的牙科專業(yè)醫(yī)院、牙科門診、牙齒清洗門店進(jìn)入普通大眾的視線，大眾消費者的牙齒保健意識得以普及，自云南白藥闖進(jìn)來，把中國牙膏市場消費整體上向前推進(jìn)了一大步，波瀾不驚的牙膏市場終于再起漣漪，牙膏品類市場是怎么樣的生存狀態(tài)?各個品牌的權(quán)重與渠道模式如何?與消費者互動占領(lǐng)其心智資源的手段有哪些?小品牌、新品牌、雜品牌、弱品牌、或者落后牙膏品牌突圍之道在哪里?在解構(gòu)市面上主流品牌的基礎(chǔ)上，分析歸納出牙膏市場運作之道的關(guān)鍵點。
現(xiàn)存主流品牌歸類：
3、專業(yè)口腔護(hù)理品牌：高露潔、黑人、牙博士、獅王;。
4、賦予保健功能類牙膏：云南白藥牙膏、中美史克藥業(yè)舒適達(dá)牙膏。
從1類與2類解析，不具備任何復(fù)制性，找不到半點端倪，從3類與4類倒可以解剖出很多東西，當(dāng)然在借鑒的同時，必須創(chuàng)新，不做xx第二，就做最好的自己。
是誰的東西?設(shè)置品牌技術(shù)背景圖，杜絕形而上學(xué)主義，絕不可以掛羊頭賣狗肉，同大學(xué)院校醫(yī)學(xué)院、軍隊科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作，將市面上最暢銷的牙膏進(jìn)行技術(shù)解密，聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，最好進(jìn)行專利技術(shù)的申報，首先在品質(zhì)制高點上做到無懈可擊，再者披上權(quán)威外衣，從內(nèi)到外形成統(tǒng)一。云南白藥國家保密配方、天津中美史克的藥企外衣就很天然，很容易取得消費者信任。
因此，確定一個概念，最大聲、盡全力、自始至終的宣傳，就會占領(lǐng)這個品類的主流消費群。
在哪里賣?從商品到金錢這驚險的一躍發(fā)生在什么地方，冷酸靈類面向最大眾的人群，主要靠低廉的價格，歷史積累的高知名度，適度的廣告拉動達(dá)成生意，以顧客指名購買或者自選為主，它們的主渠道是遍布城鄉(xiāng)的代銷點、夫妻店、小超市、便利店，靠所謂的流通渠道進(jìn)行分銷，特點是賣店眾多，購買隨意性大，客單量低，忠誠度高;無論佳潔士、高露潔還是云南白藥牙膏主渠道都在現(xiàn)代終端渠道，特點是賣場一定，購買針對性強(qiáng)，客單量大，顧客消費在這3-5個主流品牌之間游移。
憑什么賣?對于消費者而言，商品只有兩種，一種是自己知道的，另外一種是自己不知道的。自己認(rèn)識的就是名牌，不認(rèn)識的就是雜牌，那怕你是高露潔!消費者告知問題，首先是傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑?，另外是終端策反，導(dǎo)購員用利益導(dǎo)向一對一的促成顧客放棄競品令做選擇。當(dāng)然，品牌建立與市場拓展是一個硬幣的兩個方面，在品牌宣傳上，確定針對性的投放，于牙科、牙醫(yī)、門診等建立專業(yè)形象，打破常規(guī)逆向思維，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，針對性的進(jìn)行公關(guān)事件炒作，迅速高效的建立品牌知名度。在終端運作上，確定牙膏與附屬品類(牙線、牙模、漱口水、牙套、牙潔素、牙粉、口噴)的sku，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有攻擊性;陳列形象的專業(yè)性，品牌形象具備獨特性;位置貼近3大主力品牌，以便虎口奪食;導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，這是營銷鏈的關(guān)鍵節(jié)點，成敗就在于組織團(tuán)隊系統(tǒng)提升;不間斷的促銷活動直接拉動;樹紅旗搞樣板提高單店的產(chǎn)量與人均產(chǎn)出;啟動雙終端渠道，互為支撐。
賣的價錢有道理?云南白藥為什么單支價錢標(biāo)到20元以上，就是因為云南白。
藥牙膏訴求為解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”，這個觀點大家信了，消費者。
認(rèn)為值了，也就不貴了。
什么叫品牌?就是賣的貴，賣的久，賣得快，賣的有道理!
牙膏銷售策劃書篇六
為了能寫出更好的。
策劃書。
下面本站推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：
前言。
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2019-2019財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:。
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點。
銷售與廣告分析。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略。
一:市場分析。
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，2019年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專家預(yù)計，2019年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，2019年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段(1949~1992年)：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀。
第三階段(1996~2019年)：洋品牌洗牌中國市場。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而2019年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段(2019年~)中國牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1。(1)不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
2、消費區(qū)域特征分析。
(1)一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
(2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場發(fā)展趨勢分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2019年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2019年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，2019年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)2019年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，2019年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2019年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，2019年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二:產(chǎn)品分析。
(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
(二)競爭對手牙膏分析。
1.兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛180克。
2.中華牙膏。
長效防駐預(yù)防:防駐、堅固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長效防駐預(yù)防:堅固、120克清新口氣。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨有水?dāng)Q清新分子+。
三銷售與廣告分析。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標(biāo)是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀。
2)價格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等。
3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國各地的大.中.小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2019年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的。
口號。
："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
1營銷目標(biāo)。
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。
2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
2市場策略。
1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉。
2)訴求對象:單身青年和青少年。
3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
六廣告表現(xiàn)。
1.非媒介。
1)針對青少年：
(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員(例如：頒發(fā)證書，獎品等)。
(3)節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各小學(xué)門口，公交車站)。
2)針對青年。
(1)產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>
2.媒介。
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺.
(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。
4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌.燈箱和車身.
5)媒體廣告預(yù)算。
報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣。
合計:65萬元人民幣。
牙膏銷售策劃書篇七
“牙膏新國家標(biāo)準(zhǔn)”2月1日起正式實施,買牙膏要注意看成分了2月1日起,由國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會共同發(fā)布的牙膏新國家標(biāo)準(zhǔn)(gb8372-)正式開始實施.去年5月,美國、巴拿馬、新加坡等國檢查出進(jìn)口的中國牙膏中含有二甘醇,并在本國下達(dá)“禁售令”.隨后又發(fā)生了“高露潔14天快速美白遭投訴”等事件.從牙防組漏洞,到牙膏保濕劑二甘醇、防腐劑三氯生及氟的“去留”,再加上目前夸大宣傳的'牙膏廣告,新國標(biāo)的實施可以說開始了一場“牙膏革命”.
作者：作者單位：刊名：牙膏工業(yè)英文刊名：toothpasteindustry年，卷(期)：19(2)分類號：關(guān)鍵詞：
牙膏銷售策劃書篇八
一市場分析……………………………………………………………………。
(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………。
(三)消費者分析…………………………………………………………。
(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………。
二產(chǎn)品分析……………………………………………………………………。
(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………。
(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………。
三銷售與廣告分析………………………………………………………………。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………。
(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………。
四主要品牌定位策略分析……………………………………………………。
(一)高露潔………………………………………………………………。
(二)中華………………………………………………………………。
(三)冷酸靈………………………………………………………………。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………。
(一)營銷目標(biāo)…………………………………………………………。
(二)市場策略…………………………………………………………。
六廣告表現(xiàn)………………………………………………………………。
(一)非媒介…………………………………………………………。
(二)媒介……………………………………………………………。
七公關(guān)營銷策略…………………………………………………………。
(一)目的…………………………………………………………。
(二)活動策劃……………………………………………………。
八效果預(yù)測、評估……………………………………………………。
附：電視廣告腳本。
消費者市場調(diào)查問卷。
“佳潔士-節(jié)約”牙膏廣告策劃案。
前言。
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，xx-xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:。
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點。
銷售與廣告分析。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略。
一:市場分析。
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
策劃。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段(1949~1992年)：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的'牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段(1992~年)：洋品牌小試牛刀。
1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的3倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段(1996~xx年)：洋品牌洗牌中國市場。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而xx年更是增加到了6席。而“藍(lán)天六必治”、“芳草”、“兩面針”等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段(xx年~)中國牙膏品牌尋求突破。
“冷酸靈”、“田七”、“藍(lán)天六必治”等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護(hù)理”和“中草藥護(hù)理”等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1。(1)不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價廉物美”了。
牙膏銷售策劃書篇九
1、牙膏南藥王，護(hù)齒響當(dāng)當(dāng)。
2、健齒、美白南藥王，一管到底！
3、解決牙齒炎癥，成就健康人生。
4、做幸福的新娘，嶺南藥王牙膏。
5、南藥王牙膏，讓牙齦更健康一點。
6、百年“南藥王”，護(hù)齒更健康。
7、南藥王牙膏，還您皓齒，展現(xiàn)迷人風(fēng)采。
8、牙齒的貼身保鏢——南藥王。
9、嶺南藥物精華，中華護(hù)齒奇葩！
10、牙膏好不好，牙齒很知道，全家都需要哦！
12、選南藥牙膏，有健康好牙。
13、南藥王，呵護(hù)口腔健康！
14、有純度好口碑，雪我“齒”國人強(qiáng)。
15、南方翹楚，藥中之王。
16、集嶺南之大成，傳健康之內(nèi)涵。
17、南藥王，養(yǎng)出健康的牙齒。
18、南藥王，中醫(yī)護(hù)齒更健康！
19、牙齒的守護(hù)神——南藥王牙膏。
20、南藥王，護(hù)齒王！
21、有健康有未來，請選南藥王牙膏！
22、留住好牙，防止病從口入。
23、嶺南之藥，健牙之王！
24、南藥王——讓白色“污染”來的更猛烈些吧！
25、國人牙齒壯，全憑南藥王。
26、健康之本在于牙，而牙齒之本在與南藥王牙膏！
27、體貼關(guān)懷，健康相伴，盡在南藥王藥膏。
28、南藥王（牙膏），堅“齒”選擇！
29、口腔也有亞健康，護(hù)齒健齦南藥王。
30、不同的民族，共同的堅“齒”（堅持）！
31、選擇（我用）南藥王，從齒更健康！
32、讓您擁有一口健康的好牙——南藥王牙膏！
33、用過“南藥王”，沒齒也難忘！
34、不刷白不刷——南藥王牙膏。
35、口爽南藥王，健康美白齒。
36、南藥王，締造好牙傳奇。
37、南藥王牙膏，讓你笑口常開！
38、南藥王傾心，護(hù)齒更放心。
39、南藥王，難以忘懷的.藥物牙膏！
40、南藥王牙膏——新鮮生活每一刻。
41、古方精萃，牙齒一切都o(jì)k！
42、南藥王，口腔健康綠色革命！
43、完美每一天，從齒開始——南藥王牙膏。
44、家庭好醫(yī)生，佛山南藥王！
45、牙齒白一點，健康多一點。
46、給牙穿上健康的外衣，南藥王牙膏。
47、天天南藥王，牙齒保健康！
48、樹美白效果，享健康牙齒。
49、刷牙十萬次，再活一百年。
50、用佛山南藥王，呵護(hù)一生健康！
51、白得自然，美得天然。
52、你戴的假牙嗎？不，我用的是南藥王牙膏。
53、南藥留芳，千年傳承——南藥王牙膏。
54、南藥王，更清爽。
55、南藥王，還你健康口腔！
56、清晨，我心里不由流淌著給你的頌歌！
牙膏銷售策劃書篇十
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的`事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。作為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
牙膏銷售策劃書篇十一
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾怠⑥r(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
牙膏銷售策劃書篇十二
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生。
營銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因為健康帶來的快樂人生為理念。
2，營銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。
核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)。
策劃人：姜松林。
時間：
地點：吉林省長春。
目錄。
1，背景。
1，1：國際環(huán)境。
1，2：國內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應(yīng)量。
3，市場潛力預(yù)測。
3.1市場潛力的預(yù)測原則選擇。
3.2市場潛力方法。
3.3市場潛力的計算依據(jù)和確認(rèn)。
4，目標(biāo)客戶定位。
4.0消費者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級白領(lǐng)階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場細(xì)分。
4.1市場調(diào)研。
4.2細(xì)分市場的劃分。
4.3細(xì)分市場的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實現(xiàn)和運作分析。
7，價格定位。
6.1，價格定位原則。
6.2，價格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
7.4包裝。
9，服務(wù)。
售前服務(wù)。
售中服務(wù)。
售后服務(wù)。
10，物流及倉儲分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運作成分分析。
8.3，倉儲的建設(shè)和存貨量計算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設(shè)。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢分析。
10.2劣勢分析。
10.3機(jī)會分析。
10.4風(fēng)險分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時，競爭也日益激烈。
1.1我國的食用油現(xiàn)狀。
國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費量達(dá)2540萬噸，人均消費量20千克，專家指出，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來越受到消費者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場需求。
在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預(yù)計每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強(qiáng)勢品牌是機(jī)遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機(jī)。
數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費量呈逐年增長的態(tài)勢，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人[2]，占全國的2.04%；20xx年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
牙膏銷售策劃書篇十三
xxx酒專場小型品鑒會。
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
4、所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的`發(fā)起單位;。
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
活動期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈獎勵如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈1箱;。
單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。
牙膏銷售策劃書篇十四
五、 實戰(zhàn)創(chuàng)意
六、 可行性分析
一、產(chǎn)品概述
黑人雙重薄荷牙膏
黑人牙膏于民-國22年成立于上海，并在民-國38年在臺灣開始營業(yè)，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時至今日，d a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。
黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費贈送90克，共315克。單價是13.5元。產(chǎn)品有效期36個月。產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
二、環(huán)境分析
（一）競爭者分析
有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費習(xí)慣。
有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習(xí)慣。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果 都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價格偏高，對大學(xué)生來說太過昂貴。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
（二）顧客分析
1、消費心理與行為特點
（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨立生活，所以大學(xué)生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)濟(jì)來源由家庭供給，在選購價格較高的商品，同時在購買經(jīng)驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買，以便相互參謀。
（2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對收支進(jìn)行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便，使用方便。
（3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情-色彩較濃厚，沖動性購買較多。但相比于本科生，研究生消費則會客觀許多。在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2、購買因素分析
（1）牙膏購買價格區(qū)間分析
據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。
由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析
由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。
1、大型超市、商場
在學(xué)校旁邊的大型超市有沃爾瑪、歐尚、樂天瑪特、蘇果
距離較遠(yuǎn)的市中心的聯(lián)華超市
2、小型超市、便利店、小商店
在校園內(nèi)的購買地點有防空洞超市、一食堂超市
在校園外的購買地點有韋六、韋七服務(wù)區(qū)內(nèi)的超市、東大門附近的服務(wù)區(qū)超市
3、網(wǎng)上購買
在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團(tuán)購。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取?/p>
在購買牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由于牙膏價錢不高，所以網(wǎng)購行為較少。
以上數(shù)據(jù)分析得知，消費者更中選擇在便利店，小型超市購買牙膏的占81.48%，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費者的購買和使用。
在購買潔面乳時，會更多的考慮品牌和產(chǎn)品功效，就會更多的在正規(guī)、大型的超市去選購。
五、銷售策劃
（一）stp戰(zhàn)略分析
1、細(xì)分市場
牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。
大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。
2、目標(biāo)市場
從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。
牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。
3、市場定位
黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90克） 原價$$$
現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）
4、人員策略
五、實戰(zhàn)創(chuàng)意
（一）前期活動宣傳 1、產(chǎn)品的特點
我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費特點，同時他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。
（1） 為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個男生一組，四個女生一組，在實戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增加關(guān)注度。
（2） 我們將制作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預(yù)熱.
我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海報站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
六、執(zhí)行計劃可行性
1. 小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個女生、三個男生，而且各有特點和優(yōu)勢，成員內(nèi)部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長。
2. 沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現(xiàn)場選購。
3. 我們小組這次活動選定的產(chǎn)品：黑人牙膏，是在做了大量的調(diào)查統(tǒng)計和分析之后才選擇的。為了選擇合適的'商品我們設(shè)計了一份“關(guān)于沃爾瑪營銷活動問卷調(diào)查”（詳細(xì)內(nèi)容見附件1），并在二食堂門口現(xiàn)場發(fā)放了50份調(diào)查問卷和50份網(wǎng)上問卷，據(jù)統(tǒng)計，100份問卷全部為有效問卷。此外，關(guān)于黑人牙膏我們同樣做了問卷調(diào)查和統(tǒng)計分析，問卷內(nèi)容見附件2.
這些因素，執(zhí)行計劃具有很強(qiáng)的可行性。
因為促銷活動在12月1號舉行，過早宣傳可能會過早遺忘，反而達(dá)不到預(yù)期目的，為達(dá)到最佳宣傳效果，我們決定提前三天進(jìn)行緊鑼密鼓的宣傳活動，具體安排如下：
11月28日：打印50份297mm*210mm的廣告宣傳單，分別張貼于男女生宿舍的出入口處，包括研究生宿舍的小高層。廣告宣傳單的內(nèi)容見附件3. 制作六張380mm*520mm的彩色海報，分別張貼在一食堂、二食堂一、二、三樓的入口處。海報內(nèi)容見附件4.
制作一張長約8m，寬約70cm的條幅，懸掛在二食堂的正對面，條幅標(biāo)語為“ ////?！?11月29日：選擇離二食堂最近的五棟男生宿舍，由第一小組成員分別在每層樓選擇適量宿舍進(jìn)行活動宣傳和黑人牙膏促銷活動，宣傳內(nèi)容重點突出：我們的黑人牙膏可預(yù)訂、可團(tuán)購，預(yù)定在12月1日前可按海報價送貨上門，四人及四人以上團(tuán)購者沒人立減一元。因為本校女生人數(shù)較多，可由第二小組和第三小組選擇二食堂附近的十棟女生宿舍進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容及方式同上，宣傳時間均為中午11:00-12:00；晚上18:00-22：00.
學(xué)周五晚上去附近超市提前購買黑人牙膏，所以宣傳時重點突出第二天活動的重重驚喜，制造一個值得期待的氛圍。
12月1日，現(xiàn)場活動的著裝、貨架、設(shè)備、分工等細(xì)節(jié)按上節(jié)所述進(jìn)行。 最后，在活動結(jié)束后對主辦單位：沃爾瑪蕪湖花津中路分店和承辦單位：皖江學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系表示感謝，并協(xié)助沃爾瑪員工整理好相關(guān)物品，清理活動廢棄物及地面垃圾，保持地面整潔。
七、 小組活動預(yù)算 名稱 文化衫 條幅 海報 調(diào)查交通費 復(fù)印 總計
建議：
1我們做的有些細(xì)節(jié)不太一致，你看完后把細(xì)節(jié)統(tǒng)一一下
2還有，可以在加上一個預(yù)定環(huán)節(jié)，提供送貨上門服務(wù)，考慮一下
數(shù)量 7件 2張 7張 / 150張 /
單價 10．8元 5元 6元 / 0.1元 /
總計 75.6元 10元 42元 20元 15元 162.6元
5調(diào)查問卷上的口號和團(tuán)隊名稱換一下，最好用跟正文不一樣的字體
“牙牙樂”牙膏廣告營銷策劃書
本次策劃書如下：
一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支年人均使用量提高到了 2.8 支 2015年中國牙膏產(chǎn)達(dá)到 45 億支 2012 年將達(dá)到 59 億支. 近二十年來中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場.
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國.
第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整讓大眾接受自己.
第四階段（ 2000 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破 國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后營銷手段和品牌管理理念日漸成熟.他們避開與外國品牌的正面交鋒在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章取得了不錯的效果.
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
(三)消費者分析 牙膏雖然是一種家庭消費品但隨著國外品牌的進(jìn)入國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏.造成以上差異的原因可能有以下兩點：
2 、消費區(qū)域特征分析
（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地.高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位.
（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征.冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀滲透率甚至高于佳潔士，云南白藥牙膏開始被關(guān)注和接受，有所影響.
(四)市場發(fā)展趨勢分析
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷.中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場. 外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)近一兩年來沖出了幾個外資品牌如高露潔、佳潔士等其以巨大的廣告費作為輔墊誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低. 中國消費者的健康觀念在不斷的改變從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等各種各樣的新牙膏如雨后春筍般涌現(xiàn).中國市場從原來的三國鼎立的局面一下被劃分的七零八落出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象.
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 幾年前國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力而又一批國外品牌也來到了中國準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭.在今后的牙膏市場中上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪市場份額將被重新劃分.
二: 產(chǎn)品分析
三 銷售與廣告分析
1.公司銷售與廣告現(xiàn)狀
本公司是中國最大的日用消費品公司之一.包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品等. 為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展本公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè). 本公司歷來崇尚消費者至上的原則為了深入了解中國消費者本公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng).開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系. 本公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程.研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品.
2.愛公司的市場銷售現(xiàn)狀
1)產(chǎn)品質(zhì)量:"牙牙樂"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品
2)價格定位:"牙牙樂"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"牙牙樂"牙膏,全國各地的大.中.小超市
4)品牌定位:“牙牙樂"將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉.通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象來影響父母選擇牙膏品牌.
四 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1 營銷目標(biāo)
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買
2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度
2 市場策略
1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：”牙牙樂，健康快樂沒有蛀牙”
五 廣告表現(xiàn)
1 .非媒介
針對青少年：
（1）用兒童作牙牙樂的宣傳各種把活動編成兒歌歌頌對牙齒的保護(hù)是快樂又健康的
（2）節(jié)假日兒童自己購買“牙牙樂”
（3）產(chǎn)品推出一段時間后可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏.
（4）在牙膏的包裝內(nèi)增加類似橡皮小玩具一系列受兒童喜愛的卡-通小物件，分為系列和主題，提高消費者的興趣。
（5）可以定期搞一些優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒?
2 . 媒介
1)電視
2)報紙;
3)雜志 :
4)戶外廣告
六 公關(guān)營銷策略
(一)目的
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會.具體的目的是讓公眾了解"納愛斯",讓我們了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會
2.牙膏試用
七 效果預(yù)測、評估
售前：我們采用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”牙牙樂“牙膏
售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估
安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院
首屆“沃爾瑪杯”營銷大賽
營銷方案策劃書
目錄
一、 產(chǎn)品概述????????????????????
二、 環(huán)境分析????????????????????
三、 市場調(diào)查????????????????????
四、 銷售策劃????????????????????
五、 實戰(zhàn)創(chuàng)意????????????????????
六、 可行性分析???????????????????
一、產(chǎn)品概述
黑人雙重薄荷牙膏
黑人牙膏于民-國22年成立于上海，并在民-國38年在臺灣開始營業(yè)，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國spa軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時至今日，d a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。
黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費贈送90克，共315克。單價是13.5元。產(chǎn)品有效期36個月。產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（dcpd），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
二、環(huán)境分析
（一）競爭者分析
有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費習(xí)慣。
有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習(xí)慣。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有8.8%的受訪者提及l(fā)g竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果 都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價格上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價格偏高，對大學(xué)生來說太過昂貴。
有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
（二）顧客分析
1、消費心理與行為特點
（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨立生活，所以大學(xué)生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)濟(jì)來源由家庭供給，在選購價格較高的商品，同時在購買經(jīng)驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買，以便相互參謀。
（2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對收支進(jìn)行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便，使用方便。
（3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情-色彩較濃厚，沖動性購買較多。但相比于本科生，研究生消費則會客觀許多。在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2、購買因素分析
（1）牙膏購買價格區(qū)間分析
據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。
由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析
由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。
1、大型超市、商場
在學(xué)校旁邊的大型超市有沃爾瑪、歐尚、樂天瑪特、蘇果
距離較遠(yuǎn)的市中心的聯(lián)華超市
2、小型超市、便利店、小商店
在校園內(nèi)的購買地點有防空洞超市、一食堂超市
在校園外的購買地點有韋六、韋七服務(wù)區(qū)內(nèi)的超市、東大門附近的服務(wù)區(qū)超市
3、網(wǎng)上購買
在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團(tuán)購。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取?/p>
在購買牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由于牙膏價錢不高，所以網(wǎng)購行為較少。
以上數(shù)據(jù)分析得知，消費者更中選擇在便利店，小型超市購買牙膏的占81.48%，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費者的購買和使用。
在購買潔面乳時，會更多的考慮品牌和產(chǎn)品功效，就會更多的在正規(guī)、大型的超市去選購。
五、銷售策劃
（一）stp戰(zhàn)略分析
1、細(xì)分市場
牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。
大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。
2、目標(biāo)市場
從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。
牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時具備較高的文化知識和文化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。
3、市場定位
佳潔士牙膏營銷策劃書
院（系）: 工商管理學(xué)院 專業(yè)班級:
姓 名: 學(xué) 號
實驗地點:
報告日期： 2011年 1月 7日
成績（五級記分制）:
指導(dǎo)教師（簽字） :
目 錄
摘要 ??????????????????????????????????1
一 、市場環(huán)境分析-????????????????????????????2
（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展????????????????????????2
（二）消費者分析?????????????????????????????2
二、產(chǎn)品分析 ??????????????????????????????2
（一）佳潔士牙膏分析???????????????????????????2
（二）競爭對手牙膏分析??????????????????????????3
三、佳潔士市場銷售現(xiàn)狀??????????????????????????3
四、佳潔士的市場目標(biāo)???????????????????????????3
五、佳潔士的營銷戰(zhàn)略???????????????????????????3
六、佳潔士在中國市場的損益預(yù)測??????????????????????3
七、佳潔士營銷策略的控制?????????????????????????3
1.銷售控制?????????????????????????????? 4
2.成本控制.??????????????????????????????4
摘 要
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
佳潔士系列牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場。2015年佳潔士產(chǎn)品在中國市場計劃銷售額為903800萬元、計劃成本按計劃銷售額的70%計算為632660萬元、目標(biāo)利潤為271140萬元。
為實現(xiàn)這一目標(biāo)寶潔公司首先對市場環(huán)境及產(chǎn)品進(jìn)行分析，由營銷現(xiàn)狀制定出相對應(yīng)的營銷策略，同時還進(jìn)行了銷售控制、成本控制、營銷策略的控制。
一、 市場分析
(一) 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
2.二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(二) 消費者分析
(轉(zhuǎn)載于http:// 在點 網(wǎng))牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1.不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
2.中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是價廉物美了。
二 、 產(chǎn)品分析
(一) 佳潔士牙膏分析
1.高檔系列
佳潔士多合一牙膏(120克／165克）：含氟泰的佳潔士多合一牙膏 不但可以預(yù)防蛀牙，還可以抑制有害細(xì)菌（牙菌斑）長達(dá)１２小時，從而提供更全面的口腔保護(hù)。
面形成抗酸保護(hù)層，提供長時間脫敏效果，兩星期開始改善。
佳潔士茶爽牙膏(120克／165克):含有的茶葉精華、除菌素（三氯生triclosan)，可以吸附去除口腔異味的細(xì)菌，從根本上著手，持久 清新口氣。它的全新茉莉花香更帶來回味悠長的怡人芬芳，令刷牙一刻變得享受滿足。
佳潔士防蛀薄荷(40克／100克／140克／200克）:內(nèi)含水晶瑩彩粒子的佳潔士防蛀牙膏，不僅有效去除引起駐牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅固牙齒 。創(chuàng)新配方，口感更清爽。
佳潔士雙效潔白牙膏(120克／165克）:含美白成分“潔牙素”(pyrophosphate) 的佳潔士雙效潔白牙膏, 特有“雙色彩條”, 白色膏體有效去除牙垢及牙菌 斑，藍(lán)色膏體形成晶種保護(hù)層, 防止牙石積累。創(chuàng)新潔白配方,再現(xiàn)自信笑容。
佳潔士防蛀清新 (40克／100克／140克／200克）：不僅有效去除引起蛀牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅固牙齒。它內(nèi)含全新速釋清新香氛，帶給您清涼爽滑的刷牙感受。
2.中檔系列
佳潔士鹽白（90克）：特有“鹽白配方”，經(jīng)常使用不僅能去除因日常飲食帶來的牙漬，恢復(fù)牙齒的健康潔白，還可以幫助防止牙漬再生，持久潔白牙齒。
3.強(qiáng)檔系列
佳潔士防蛀含氟 (105克)：具有高效防齟作用，令牙齒更加牢固。經(jīng)常使用能幫助徹底清潔牙齒，防止口腔異味，并保持口腔清爽潔凈。
佳潔士草本清新 (90克）：它特有科學(xué)萃取的能除菌消炎、清熱解毒的金銀花、薄荷這些天然草本植物精華，可以有效去除口腔細(xì)菌，清新口氣 ，幫助預(yù)防牙齦疾病。保持牙齒、牙齦全面健康。
黑
人
牙
膏
廣
告
策
劃
書
目錄
一 市場分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………
（三）消費者分析…………………………………………………………
（四）市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
（一）”黑人“牙膏分析…………………………………………
（二）競爭對手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
（一）營銷目標(biāo)…………………………………………………………
（二）市場策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活動策劃……………………………………………………
八 效果預(yù)測、評估……………………………………………………
前言
棕欖公司合資，增加了高露潔牙膏的販?zhǔn)叟c制造，76年率先采用多層軟管代替鋁管，在市場上深獲好評，品牌效應(yīng)大大提升。對此，我們特展開了一項關(guān)于大學(xué)生黑人牙膏市場的消費狀況的調(diào)查。
市場分析
1牙膏消費的價格情況
據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費也有所提高）。38%的大學(xué)生能接受牙膏的價格在5—8元， 27%的大學(xué)生能接受牙膏的價格在8—10元，21%的大學(xué)生能接受牙膏的價格在10—15元，15元以上的牙膏價格有6%的大學(xué)生能接受。而5元以下的僅有8%的大學(xué)生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。
2一般牙膏消費者的購買場所
選項 小計 比例
a 大型商場、百貨商
10
場、大型超市
b 便利店、小型超市
本題有效填寫人次 44 54 81.48% 18.52%
以上數(shù)據(jù)分析得知，消費者更中選擇在便利店，小型超市購買牙膏的占81.48%，牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費者的購買和使用。
黑人牙膏營銷方案策劃
一、產(chǎn)品概述
黑人牙膏于民-國 22 年成立于上海， 并在民-國 38 年在臺灣開始營業(yè)， 定名為好來化工股 份有限公司，48 年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部 自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國 spa 軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信 息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝 和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到 批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制 造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時至今日，d a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷 品牌，在中國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。 黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225 克，并免費贈送 90 克，共 315 克。單價是 13.5 元。 產(chǎn)品有效期 36 個月。
產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每 一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精 華， 給您清新爽潔的感覺， 更令口腔清新。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣 （dcpd） ， 能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能 夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
二、環(huán)境分析
有 23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價 格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。 佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費習(xí)慣。
有 14.5%的受訪者提及高露潔， 他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔 公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的， 符合中國人的消費習(xí)慣。
有 11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的 牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有 8.8%的受訪者提及 lg 竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣 含竹鹽，口感及效果 都不錯。
有 8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路 線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價格上還是過高了。
有 5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止 牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價格偏高，對大學(xué)生 來說太過昂貴。
有 4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
（二）顧客分析
濟(jì)來源由家庭供給，在選購價 格較高的商品，同時在購買經(jīng)驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買， 以便相互參謀。 （2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費逐步趨于穩(wěn)定和 成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對收支 進(jìn)行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求 商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別 注重，往往希望商品購買方便，使用方便。 （3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等 還不完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響，常 常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情-色彩較濃厚，沖動性 購買較多。 但相比于本科生， 研究生消費則會客觀許多。 在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時， 選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2、購買因素分析 （1）牙膏購買價格區(qū)間分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格 只是在適時地激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高， （ 大學(xué)生的生活費也有所提高） 。 由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。 由消費者對于價格的敏感程度可以看出， 消費者對于牙膏的價格集中分布在 5-13 元左右， 這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消 費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析 由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。 1、小型超市、便利店、小商店 在校園內(nèi)的購買地點2、網(wǎng)上購買 在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團(tuán)購。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、 當(dāng)當(dāng)?shù)取?在購買牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由于牙膏價 錢不高，所以網(wǎng)購行為較少。
三、銷售策劃
（一）stp 戰(zhàn)略分析
1、細(xì)分市場 ：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙 系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基 本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方， “清涼有勁” 是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新，難以忘記。黑 人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。 大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點， 在別人都在使用簡單的清潔牙齒， 保護(hù)牙齒的 牙膏時， 黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好， 清新的薄荷味道帶來完美的口腔 感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。
2、目標(biāo)市場 ：從價格上來看， 黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品， 黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品， 相對于品牌， 黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。 黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn) 品，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。 牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說 主要面對的是青少年和年輕人， 而大學(xué)生是這批人的主力軍， 同時具備較高的文化知識和文 化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時，超高的 性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。
耐克。以校園內(nèi)的 消費水平來看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi)。
（二）銷售策略
2、產(chǎn)品策略 推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 購買黑人雙 重薄荷牙膏（225 克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）
（一）前期活動宣傳
1、產(chǎn)品的特點 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價$$$ 現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ，只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 在價格上， 在同類商品中具有較高的競爭力， 會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。
2、市場特點 我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消 費特點，同時他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。 我們銷售的地點在二食堂門口，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一 的學(xué)生。在用餐時，人流量大，時間短，節(jié)奏快。
3、人員促銷 （1） 為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個男生一組， 四個女生一組，在實戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增 加關(guān)注度。 （2） 我們將制作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活 動的預(yù)熱. （3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷，就在 12 月 1 日二食堂門口”的 帖子，希望引起討論并傳播消息。
4、團(tuán)購促銷 團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購銷售活動。 以寢室作為一個單位，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理，為$$$$。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置
1、貨架貨架要做到擺放整齊， 美觀大方。 它的正上方會拉一條橫幅， 內(nèi)容是： 黑人牙膏限時促銷， 買一贈一。貨架的其他部分貼有我們的海報。
2、著裝 我們將會定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我 們的產(chǎn)品，同時吸引同學(xué)的圍觀，我們會以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。
3、設(shè)備 我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團(tuán)隊的口號，桌子上面放兩臺電腦，配備 音響設(shè)備，同時播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。
4、分工 我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來 購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
四、執(zhí)行計劃可行性
1. 小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個女生、三個男生，而且各有特點和優(yōu)勢，成員內(nèi) 部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計，七位成員中，每個人都在 寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因 此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長。
2. 沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費 群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的 顧客到現(xiàn)場選購。
3. 活動周末，大部分學(xué)生都沒課，時間分配上處于空 檔期，因此他們有充分的時間進(jìn)行選購；此外，因為活動現(xiàn)場就在食堂門前， 只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集 中；購買此次參加活動的商品，會為學(xué)生節(jié)省時間成本和交通成本?？紤]到這些因素，執(zhí)行計劃具有很強(qiáng)的可行性。
江蘇黑人牙膏集團(tuán)策劃方案
前言
隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對各種生活用品的要求也開始嚴(yán)格，開始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學(xué)會認(rèn)為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場給人們提供了各類功能的牙膏等護(hù)理用品，牙膏在市場上作為一種日用快速流通消費品存在。目前在國內(nèi)幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、中華??牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。黑人牙膏作為與1934年成立的好來化工（中山）有限公司專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國際性企業(yè)，屬著名fortune美國500家之一下屬外資機(jī)構(gòu)。黑人牙膏為其主要產(chǎn)品。1986年與美商高露潔棕欖公司合資，增加了高露潔牙膏的販?zhǔn)叟c制造，76年率先采用多層軟管代替鋁管，在市場上深獲好評，品牌效應(yīng)大大提升。對此，我們用自己專業(yè)所學(xué)為江蘇黑人牙膏集團(tuán)做一個策劃方案，以能更好有效地推廣黑人牙膏，擴(kuò)大黑人牙膏消費市場的份額，提高知名度、品牌美譽(yù)度。
目錄
四、廣告活動的效果評價和監(jiān)控 ....
牙膏銷售策劃書篇十五
70前，埃及人開始用“牙膏”,原料是火山灰、柴火灰，加上磨碎的蛋殼、貝殼等，在中國遠(yuǎn)古，黃帝發(fā)明了用針扎在牙齦的某個部位來減疼和清理牙垢。直到18世紀(jì)，歐洲人開始研究現(xiàn)代牙膏。到了19世紀(jì)，高露潔公司成立，開始大規(guī)模生產(chǎn)牙膏牙刷等現(xiàn)代牙具。
中國的牙膏年產(chǎn)量已達(dá)76億支，我國已成為世界上最大的牙膏生產(chǎn)國和消費國。20中國牙膏業(yè)產(chǎn)值達(dá)到118億元，產(chǎn)量占全球的30%。
在中外品牌對決上現(xiàn)上，除了“云南白藥牙膏”挺進(jìn)第一陣營，整個跨國（外資）品牌占比2/3；中資（本土）品牌占比1/3。
牙膏市場五種戰(zhàn)略營銷模式中國牙膏行業(yè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了充分競爭階段。品牌競爭不再是企業(yè)之間點對點或面對面的競爭，而已經(jīng)演化為全方位的、立體化的競爭。面對跨國品牌基本壟斷高端市場，并不斷向中低端市場擴(kuò)張的情況，本土牙膏品牌正處于戰(zhàn)略反攻階段，此時的本土牙膏企業(yè)需要系統(tǒng)的模式創(chuàng)新。在與外資品牌競爭明顯處于下風(fēng)的形勢下，本土牙膏企業(yè)也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。對成功者或者先行者進(jìn)行提煉無疑具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，以下牙膏品牌五種營銷模式具有鮮明的差異化特點，但是彼此之間存在借鑒、共生、滲透的關(guān)系。
系統(tǒng)驅(qū)動：高露潔佳潔士。
在全球快速消費品領(lǐng)域，高露潔占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40%市場份額。在中國本土市場，作為口腔護(hù)理雙巨頭，高露潔與寶潔旗下佳潔士你追我趕一直咬的很緊，市場份額此消彼長，也是無從查取二者最新排名高下，合計占比35%左右市場份額。相對于系出名門的佳潔士，專業(yè)品牌高露潔作為樣板研究更加現(xiàn)實意義，在營銷上，具有200年歷史洗練的高露潔，無疑，是典型的系統(tǒng)制勝。
1、制高點：站在行業(yè)高度。
“我們的目標(biāo)：沒有蛀牙”。這幾乎是所有牙膏品牌面臨的訴求主題，高露潔以牙膏王者至尊提出來作為自己品牌主張，實際上就已經(jīng)向全行業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn)，同時也是對全行業(yè)進(jìn)行教育。這么做主要有四個方面原因：
首先高露潔作為全球第一牙膏品牌地位，使得他在自己品牌戰(zhàn)略定位上有著與生俱來的高度與霸氣。其次，高露潔選擇這樣品牌定位還與自身選擇單一品牌策略有著必然關(guān)系。第三，高露潔高屋建瓴站在全行業(yè)還有著深刻競爭需要，采取這樣定位是因為高露潔始終立足行業(yè)耕耘，其產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)推廣支持力度非常規(guī)牙膏品牌能夠達(dá)到，如果競爭對手對自己品牌定位進(jìn)行跟進(jìn)，那就會陷進(jìn)競爭陷阱。第四，高露潔品牌戰(zhàn)略定位基于未來發(fā)展戰(zhàn)略需要，在中國市場上形成的品牌形象還有著更加深刻傳播策略思考，因為從發(fā)展眼光看，開放的品牌定位可以創(chuàng)造更多的傳播機(jī)會。
2、傳播：體系化策略。
終端形象：高露潔非常重視終端形象，其風(fēng)格鮮明的包裝設(shè)計本身就是最好終端展示。同時，為了深化傳播主題，高露潔還在終端制造了許多栩栩如生的“沒有蛀牙”終端海報，使得高露潔在終端市場獲得了非常好直接銷售效果。
廣告宣傳。高露潔目標(biāo)是：“讓全世界沒有蛀牙”，高露潔不僅在影視傳播上具備了強(qiáng)大創(chuàng)意執(zhí)行，而且在平面視覺上精彩紛呈，在媒體選擇上，高露潔圍繞主題傳播更是立體式傳播，電視媒體、平面紙質(zhì)媒體、地方媒體、全國性媒體，聚焦式投放獲得了非常強(qiáng)大的市場震撼效果。
針對在華舉行的奧運會，高露潔推出了《千秋奧運》欄目創(chuàng)意將奧運熱提前了數(shù)月帶到了中國，獲得了非常好市場效果。
3.競爭：太極神手殺敵無形。
pk聯(lián)合利華中華牙膏，高露潔草本牙膏傳播策略將中華牙膏牢牢地控制在有限范圍內(nèi)，其傳播張力將聯(lián)合利華產(chǎn)品競爭策略肢解成碎片。
針對老對手佳潔士，高露潔推出全效牙膏。佳潔士在產(chǎn)品推廣策略非常強(qiáng)勢，其產(chǎn)品豐富，多點出擊，在終端形成了絕對優(yōu)勢的視覺效果。這樣佳潔士同時暴露其致命的弱點，由于產(chǎn)品功能訴求多點出擊，其品牌特征關(guān)聯(lián)度大大降低，品牌整合傳播功能大大減弱。高露潔全效一出手，猶如太極神手，一招制佳潔士諸多產(chǎn)品于死穴。
在武俠江湖里，獨來獨往身形飄逸，或凝練簡潔，或混蛋賣萌，心無旁騖一生癡迷于武學(xué)，他竟然不知道他自己已經(jīng)是天下第一高手，在牙膏這個江湖，高露潔就活脫脫一派老頑童周伯通的范兒。沒有人能夠打敗他，唯一的敵人，就是他自己。
功效驅(qū)動:云南白藥牙膏、中美史克―舒適達(dá)、片仔癀牙膏。
作為上市藥企云南白藥推出牙膏一舉打破了本土品牌低端化的宿命同時將整個牙膏行業(yè)價格體系提升起來。年前后云南白藥牙膏成功打進(jìn)第一陣營方陣受到云南白藥牙膏啟示其他藥企中美史克、片仔癀、三精、滇虹藥業(yè)等紛紛跨界殺進(jìn)牙膏行業(yè)由此掀起了藥企進(jìn)入日化的狂潮。
那么，云南白藥牙膏作為藥企出品，采取功效驅(qū)動策略，似乎是云南白藥牙膏不二的抉擇。
1.跳出行業(yè)看行業(yè)。
因為白藥“國家保密配方”作為尚方寶劍作為硬支撐，云南白藥牙膏不姓“牙”，而是作為一支“口腔全能膏”，能綜合解決成年人口腔問題，給大眾帶來真正口腔健康的，一支真正意義上的“非傳統(tǒng)牙膏”從單一的解決牙齦出血問題到解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等全面性的口腔問題。這一拓展，是這一策略最具實效性的地方。從單一癥狀到三大癥狀，殺傷面更廣。
可見，云南白藥直接重新定義了牙膏行業(yè)，把牙膏行業(yè)切割成兩塊，一塊是所有的競品都被劃進(jìn)傳統(tǒng)牙膏，一塊是云南白藥單獨占領(lǐng)著功效牙膏。因此，白藥牙膏就用醫(yī)藥保健品常用的報紙軟文進(jìn)行市場教育，或者說，也運用了恐嚇手法去跳動受眾的神經(jīng)，將自己的訴求表達(dá)清楚，解決終端動銷難題。
2.跳出價格做高端。
一直以來，10元是牙膏行業(yè)的一道坎，云南白藥牙膏直接把單支價格定到20元以上。恁貴？憑什么？因為云南白藥牙膏不是一般的牙膏，而是能夠解決口腔問題的具有功效的牙膏，我的地盤我做主，因為沒有可比性，我就擁有了定價權(quán)！再說，定低價，就會讓消費者懷疑云南白藥牙膏是否真的有功效。
3.跳出藥店做商超。
云南白藥牙膏推出伊始，藥企近水樓臺先得月便利進(jìn)入了藥店渠道，但對于牙膏這個日用品來講，藥店是小眾終端，商超才是大眾終端，至于進(jìn)入流通渠道，也是全渠道覆蓋的必然結(jié)果。
進(jìn)入商超，五雄相會。云南白藥牙膏必然與“高露潔、佳潔士、黑人、中華”短兵相接?！芭神v專業(yè)導(dǎo)購、免費試用裝、促銷攔截”等終端玩法則都是常規(guī)的工作。
在武俠江湖里，獨立特性我行我素，任何人都不敢小覷他，任何人都給他面子，云南白藥在牙膏江湖號之于東邪黃藥師倒也是名副其實。有絕對實力，緣于性格與命運，就是做不了老大！
價格驅(qū)動:冷酸靈、藍(lán)天六必治、兩面針、黑妹、田七。
這個群體是中國牙膏行業(yè)的真正拓荒者，“低價格”是其持續(xù)的主要訴求，雖然不乏“六必治吃嘛嘛香、冷酸靈吃冰塊、田七照相篇”等經(jīng)典廣告?zhèn)鞑ィ瑓s也無法影響到整個行業(yè)格局。
這個群體構(gòu)成了牙膏金字塔塔基部分，對接中國低收入層群體刷牙需求。隨著高露潔佳潔士強(qiáng)勢滲透，這個群體顯得不知所措，因而步步后退從城里被趕到鄉(xiāng)下，從牙膏品項的主角淪為配角。也正是這個群體的存在，才迫使高露潔、佳潔士推出“2.9元、3.9元”的超低價產(chǎn)品，這樣看來，對于維護(hù)消費者利益，功么大焉。
我們看金庸武俠，剛出場的英雄好漢往往是給后出場的牛逼大人物做鋪墊的，兩面針等這個群體充其量是江南七怪、全真七子、梅超風(fēng)的角色也挺合適，終歸是做配角的，打醬油，也好！
牙膏銷售策劃書篇十六
(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………。
(三)消費者分析…………………………………………………………。
(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………。
二產(chǎn)品分析……………………………………………………………………。
(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………。
(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………。
三銷售與廣告分析………………………………………………………………。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………。
(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………。
四主要品牌定位策略分析……………………………………………………。
(一)高露潔………………………………………………………………。
(二)中華………………………………………………………………。
(三)冷酸靈………………………………………………………………。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………。
(一)營銷目標(biāo)…………………………………………………………。
(二)市場策略…………………………………………………………。
六廣告表現(xiàn)………………………………………………………………。
(一)非媒介…………………………………………………………。
(二)媒介……………………………………………………………。
七公關(guān)營銷策略…………………………………………………………。
(一)目的…………………………………………………………。
(二)活動策劃……………………………………………………。
八效果預(yù)測、評估……………………………………………………。
附：電視廣告腳本。
消費者市場調(diào)查問卷。
廣告策劃書。
“佳潔士-節(jié)約”牙膏廣告策劃案。
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，xx-xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:。
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點。
銷售與廣告分析。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略。
一:市場分析。
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程。
牙膏銷售策劃書篇十七
前言：
隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活世界，牙醫(yī)學(xué)會認(rèn)為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。牙膏在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。
目錄：
一．產(chǎn)品概述。
黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研，產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。
當(dāng)前牙膏市場狀況分析。
從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進(jìn)入成熟期，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。從區(qū)域和價格結(jié)構(gòu)看，城市市場，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后，營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價打壓，一向以高價位出現(xiàn)在中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見效的價格戰(zhàn)，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。
隨著牙膏市場的成熟，整個行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷市場的局面，它們占據(jù)了國內(nèi)70％的市場份額。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場份額。
二．swot分析。
1、優(yōu)勢：（1）darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì)、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷。
2、劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道。
3、機(jī)會（1）隨著人們生活水平的提高人們對口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期。
4、威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場。
三．黑人牙膏的競爭戰(zhàn)略定位。
黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時增加產(chǎn)品的長度和寬度，來跟上市場發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費者心中的形象。
四．黑熱牙膏的營銷戰(zhàn)略。
（一）目標(biāo)市場。
（1）市場細(xì)分。
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群。
（2）目標(biāo)市場的選擇。
黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。如下表：
（3）市場定位。
黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅持這條路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時，黑人牙膏依然堅持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。
黑人定價高端，各品種間差別不大。且新品定價高于成熟產(chǎn)品。
（二）黑人牙膏的消費者分析。
（1）消費者需求分析。
1.潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。
2.牙齒保?。合M者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。
3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。
4.治療牙病：我國約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。
（2）消費習(xí)慣。
1.時間：按長期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。
2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。
3.品牌喜好：14．8％消費者使用固定的品牌；85．2％的消費者隨意變換品牌。
4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。
（3）購買情形。
1.購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購買地點：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。
2.購買決策因素：
（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習(xí)慣的口味。
（2）實用：消費者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。
（3）方便原則：正因為牙膏價值小、風(fēng)險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。
（4）廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。
3.購買方式：
（1）經(jīng)常性購買，即用完后再買。
（2）家庭購買多喜歡大號(120g以上)；個人購買多喜歡小號(63g)。
（三）價格承受力。
1.購買力：全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費水平也逐步提高，全年居民消費價格比上年上漲5.4%。
3.價格承受力：經(jīng)過對常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費價格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。具體如下圖：
品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。所以此時黑人牙膏的價格迎合了大眾的消費習(xí)慣。
（四）黑人牙膏的營銷組合策略優(yōu)劣勢分析。
（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析。
1.產(chǎn)品規(guī)格。
黑人牙膏小包裝的設(shè)計滿足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費的機(jī)會，由于規(guī)格較小，價格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費的需求，175克的設(shè)計主要為其促銷活動提供了方便。
2.產(chǎn)品包裝。
采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍(lán)綠色，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料?；井a(chǎn)品的旋蓋包裝，可以降低產(chǎn)品成本，形成價格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝，順應(yīng)了消費者方便實用的需求。
3.產(chǎn)品質(zhì)量。
黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費者對口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信)。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(清新的體驗和自信)。
4.附加功能方面。
新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。外包裝內(nèi)附上精美說明書，重點宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。
5.產(chǎn)品策略。
直指佳潔士茶爽，同時用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速，一年左右時間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費者卻毫不買賬，一直不溫不火。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場動態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。
（2）黑人牙膏定價優(yōu)劣勢分析。
現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點點下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強(qiáng)、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅守高端市場，同時兼顧中低端市場，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時，曾經(jīng)是業(yè)界零售價最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價，但總體價位還是高端。
對于黑人牙膏而言，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅定的高端tp市場堅守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價格如圖：
（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析。
在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端。
通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商)，成本較小，風(fēng)險較小，但也發(fā)展較慢，同時需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的。20后，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對這兩家客戶進(jìn)行直供。除此之外，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場意志。
要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò)，運輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時間期限內(nèi)。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項，否則會根據(jù)時間長短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金，則只有雙方停止合作時，才會退還。好來化工公司的制度不是十全十美，但過去10余年的快速增長，卻是大家都看在眼里的事實。
（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告。
牙膏銷售策劃書篇十八
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會了解作者草根的奮斗史，很是勵志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍(lán)小雨真實的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個人都是獨一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作，在報社兩年時間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊，包裝設(shè)計打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵志，因為沒有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗，細(xì)細(xì)體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計。他們是怎么做到的呢？其實也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后，在一個不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊的手段感覺也是非常不錯，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計沒有幾個人能夠堅持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因為人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現(xiàn)自己的價值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊——經(jīng)理人俱樂部，一致對外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時，經(jīng)銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。
牙膏銷售策劃書篇十九
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費群：各類消費人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點：高檔、中高檔禮品。
賣點：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15602115.html】
