方案的實施需要充分考慮資源的合理配置和時間的安排。方案的評估標準應該明確和具體,便于衡量執(zhí)行結果和達成目標。通過閱讀這些方案范文,我們可以學習到一些制定方案的方法和技巧,提高我們的方案編寫能力。
商業(yè)步行街策劃方案篇一
某某某某某某某機構創(chuàng)立于1996年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網絡的傳媒公司。某某某某某某某機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總人數為61人。
二、產品與服務。
(一)影視節(jié)目:某某某某某某某從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目:某某某某某某某對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合,構成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目,透過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個,其中包括:《某某某某某某某某》(80家電視頻道)、《某某某某某》(60家頻道),總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場分析。
電視媒體產業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,這個其經濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?!爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。
至某某年,中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺,已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視資料需求市場之一。
互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發(fā)展在未來三年內將為影視資料帶給商帶來更大規(guī)模的收益。
某某某某某某某在電視資料帶給、電視廣告經營、寬帶資料帶給、音像資料帶給等方面都占據必須的市場份額。
四、市場份額與競爭。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里,某某某某某某某的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段,市場占有率在同類公司里排行第二位。
在此類市場領域的廣告市場上,某某某某某某某擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣,在同類公司里排行也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中,自某某年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,某某某某某某某的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者,僅排行在光線傳播之后。在未來兩年里,某某某某某某某仍將持續(xù)目前的市場擴張和市場份額增長趨勢,到某某年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排行第一的電視節(jié)目公司。
在影視資料版權交易的市場領域里,某某年某某某某某某某以800小時以上節(jié)目量,
6,964,207元銷售收入在同類公司里排行居2-3名。主要競爭者為:映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
某某年,某某某某某某某與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略。
以迅速擴大市場占有率,進一步構成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經取得顯著成效:一年以來公司帶給的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排行都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
(一)海外節(jié)目供應網絡。
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經驗,某某某某某某某已經建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應和資料集成方面的潛力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條。
某某某某某某某是國內少數幾個擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產業(yè)鏈的大多數環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內一流的實力。
公司的節(jié)目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成,國內發(fā)行網絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面,公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊,并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫。
公司長年積累構成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、某某0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫,是目前國內最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌。
某某某某某某某目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時,某某某某某某某的英文品牌某某某某某某某某在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊。
某某某某某,創(chuàng)始人,聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè),在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物,他在電視界享有廣泛的知名度。他一向是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
某某某某某,創(chuàng)始人,聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作潛力和產業(yè)整合潛力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。
某某某某某某,美國公司創(chuàng)始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經營潛力的職業(yè)經理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人,公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經驗的本土核心團隊,共同構成一個高效率的某某某某某某某管理層。
八、長期發(fā)展目標。
透過進一步加強公司已經具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),構成更為完善的傳媒業(yè)經營平臺。在未來五年內,公司將發(fā)展成為以電視媒體的資料帶給和媒體經營為主,同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。某某年,公司的年營業(yè)額將超過億元,某某年,公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃。
公司在未來兩年的高速成長中,將分別構成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。
第一期融資計劃:以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進一步擴大市場占有率,更迅速地占據市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目潛力和節(jié)目開發(fā)潛力。
第二期融資計劃:以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。
商業(yè)步行街策劃方案篇二
案例一:在素有“中華第一街”美譽的上海南京東路步行商業(yè)街改造工程中,最大的可發(fā)揮空間即是地面的鋪裝處理及景觀設計。步行街地面設計是在中外設計師協同合作的基礎上,以法國的“金色地帶”(goldenline)(簡稱“金帶”)的構思方案為基礎,結合活動及環(huán)境實際情況進行了深化與細化設計,象征性、標志性及簡約性設計原則體現在各個層次及細部的設計中。
例如,具體做法是,在南京東路路中線以北布置一條4.2米寬的“金帶”,以此為核心,限定動、靜兩種活動的不同區(qū)域。凡在“金帶”以外的兩邊范圍屬于流動性區(qū)域,盡可能進行中性化處理,簡潔明了地形成開敞流動的空間。而“金帶”則設計為靜態(tài)休息區(qū)域,設計提供充足完備的服務設施、建筑小品,如問詢處、電話亭、售貨亭、垃圾箱、路燈、座椅、花壇、雕塑及廣告牌等。
地面鋪裝以簡潔洗練為原則,均采用花崗巖板材,根據不同活動分區(qū)的功能及行為特點,分為四種類型:
南京東路商業(yè)步行街根據人們活動的基本功能進行整體規(guī)劃設計,無論是各層次空間的組織、地面鋪裝、街道家具與環(huán)境小品的設計還是公共服務設施的布置都基本滿足了人們的活動需要,形成了具有藝術性和審美情趣的整體環(huán)境效果。步行街建成后,南京東路的吸引力明顯增加,產生了較好的社會效益、經濟效益和物質環(huán)境效益。成為最受市民歡迎的休閑、購物、旅游、餐飲、娛樂、以及進行商務活動和社會交往的理想場所。
案例二:在武漢人眼里,江漢路不僅僅是一條路,而是一段歷史,一段記錄著武漢百年風云的歷史。在武漢人的心里,將江漢路改造為步行街,不僅僅因為她是一條繁華的現代商業(yè)街,更因為她的繁榮與衰敗、古樸與現代、沉重與自豪,她的每一寸土地所蘊含著的歷史風雨。因此,在步行街改造過程中,決策者們提出了一個大膽設想——用石頭“鋪”出江漢路的悠悠韻味。
石頭的顏色是鋪裝效果成敗的關鍵。步行街的主路段設計采用中性偏暖色調,重型步道采用駱駝紅,其他則采用進連紅,將通過材料的不同質感來表現光與影的變化。步行街的“大門”取名“回歸廣場”,以進連紅和瑞青石“工”字型鋪砌為主,從沿江大道開始色調由黑到紅、由深到淺、由冷到暖。黃陂街節(jié)點被看作是江漢關的延續(xù),因此它被設計為開屏的孔雀,以瑞青石扇形鋪砌,繼續(xù)表現出熱烈的氣氛。
在花樓街節(jié)點,瑞青石的“田”字鋪裝,喻意“田園”,再配上輕巧的廊道,精美的柱子,使人產生一種回歸自然的感覺。江漢一路新生廣場的構思匠心獨具,駱駝紅、進連紅配上蘭麻和印度紅,并點綴以印度白,呈放射狀層次鋪開來,讓人看到一種銀瓶乍破、鳳凰涅后新生的形象。江漢二路節(jié)點以芝麻白、印度白、金花米黃為主鋪裝出武漢市市花——梅花,取梅花盛開時的美麗寓今天江漢路的興旺。而芝麻白、金花米黃、芝麻灰三色的巧妙組合,則自然地表現出江漢三路節(jié)點的主題——日月同輝。
商業(yè)步行街策劃方案篇三
中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,歡迎上帝回家)
是家、客人是朋友
由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,滿足顧客的需求。
中式正餐、西餐牛扒小食,其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包,可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為xx帶客進餐消費的同時,xx將反饋提成,提成月結,共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際,營銷人員主動出擊,與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作,與期負責人商談提點、提成,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,各夜店經營狀態(tài)良好,消費群體充足。行業(yè)標兵有xx、xx等,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求。xx帶領新潮流,打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
是一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,在同一時間,與xx紅十字會進行合作,設立愛心公益基金,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助,并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳,成為第一個愛心公益餐廳。
店內以鏡面效果為主,黑色大理石、金色鏡片、白色墻體,黑、白、金三種色彩,不失典雅、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,用植物裝飾竹簾,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色、健康。
現如今人工工資增加,早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類,選擇外人承包抽點模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店內抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,以及人工、水、電成本自負。
主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統,在享受美食的同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受。由于xx本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。vip成員將不受低消限制。
服務第一,愛店如家。
商業(yè)步行街策劃方案篇四
綠色特色餐飲(xx食府)
二、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展以“xx”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀
1、品牌餐廳:xx、xx等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,xx、xx等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發(fā)展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題??梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優(yōu),質量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致,綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸,最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領+其他。
七、市場策略
產品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用十七道老城門命名或xx老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“xxxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有xx食文化的畫框(xx民謠、兒歌),大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛xx言子或xx歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20xx平方米)
十、人員配置
十一、盈虧預測
十二、裝修
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍3、公司派專人監(jiān)督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
十五、供貨商入場
十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、xx十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊
當上述各項工作完成后,一個正規(guī)的,有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。(以上為免費策劃部分,欲投資此項目,請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。
商業(yè)步行街策劃方案篇五
隨著科學技術的飛速發(fā)展,商業(yè)銀行業(yè)務營運模式已經由手工處理轉變?yōu)殡娮犹幚?,各家銀行都根據本行實際情況建立了電子化業(yè)務系統。業(yè)務系統的電子化造成銀行過分依賴電子設備和技術,一旦設備或程序發(fā)生故障,很難采用恢復手工處理用以代替的方式,因此必然影響銀行業(yè)務處理。鑒于此,商業(yè)銀行必須制訂業(yè)務應急保障策略,以便在發(fā)生突發(fā)故障時,能夠及時啟動預案保障業(yè)務應急處理。
商業(yè)銀行業(yè)務系統的營運模式按數據集中的程度可分為兩種,一種是分散模式,一種是集中模式。
分散模式是指商業(yè)銀行各家分行的業(yè)務系統相互獨立,業(yè)務數據的處理分散在分行,并由各家分行自行管理。這種模式的特點是業(yè)務系統獨立、數據處理分散,分行間業(yè)務處理的差異化較大。這種模式由于業(yè)務系統相互獨立,點狀分布,突發(fā)故障的影響范圍較小,不會造成大面積癱瘓,因此商業(yè)銀行對突發(fā)故障的風險可控性較強。
集中模式又可細分為統一集中模式和區(qū)域集中模式,是指商業(yè)銀行業(yè)務系統的數據處理集中在總行或區(qū)域中心,由總行或區(qū)域中心集中管理。各家分行沒有獨立的業(yè)務系統,全部使用集中業(yè)務系統的終端進行業(yè)務處理。集中模式業(yè)務系統的諸多優(yōu)勢克服了分散模式業(yè)務的弊端,隨著風險防控技術和方法的日臻完善,這種模式的采用也越來成為商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢。但由于其后臺處理集中,業(yè)務終端網狀分布,系統架構為“金字塔”型,故障的發(fā)生往往會造成大面積癱瘓,商業(yè)銀行業(yè)務應急保障策略的制訂也凸顯重要。
分散模式業(yè)務系統由于其故障發(fā)生的影響范圍較小,應急保障的實施也比較簡單,同時也可借鑒集中模式業(yè)務系統應急保障策略的部分內容,在此不作贅述。本文著重探討集中模式業(yè)務系統的應急保障策略。集中模式業(yè)務系統一般為“金字塔”型架構,其架構為總行(或區(qū)域中心)、分行、網點三層??傂校ɑ騾^(qū)域中心)為后臺,是業(yè)務系統的主機;分行為中臺,是業(yè)務系統的前置服務器,橋接網點與總行的業(yè)務處理;網點為前臺,是業(yè)務系統的操作終端?!八狻睘榭傂校ɑ騾^(qū)域中心)主機,“塔身”為分行前置服務器,“塔基”為網點終端?;诖朔N結構,商業(yè)銀行應根據不同故障類型建立相應的應急保障策略。
設備故障是指主機、前置服務器、終端等硬件設備由于設備自身原因或其他外部因素而損壞,業(yè)務系統不能正常運行,導致商業(yè)銀行無法向客戶提供金融服務的情況。設備故障的影響范圍各有不同,主機故障影響范圍最大,前置服務器次之,終端再次之。由于設備故障(尤其是主機設備故障)很容易導致業(yè)務數據的損壞或丟失,因此其風險度和危害性非常大。對于設備故障,商業(yè)銀行應建立備機策略。所謂備機策略,是指為主機、前置服務器、終端等設備設立備用設備,一旦設備發(fā)生故障,即可及時切換至備機進行業(yè)務處理。
對于主機設備,商業(yè)銀行應建立異地備機策略。所謂異地備機策略是指在主機生產設備所在城市以外的地方設立備用主機設備,以此來防范外部因素導致的設備故障。在建立異地備機中心后,商業(yè)銀行應將主機備用設備視同生產主機設備一樣進行日常維護和升級變更,同時應將業(yè)務數據實時備份至備用設備,保證主機備用設備上業(yè)務系統的正常運行。
對于前置服務器設備,商業(yè)銀行可采用總行集中設立前置服務器備用設備的的備機策略。此策略即可滿足分行前置服務器發(fā)生故障時的應急保障,又可避免分行各自設立備機設備的重復投入。同時,前置服務器備用設備由總行統一管理和維護,又可減少分行對設備維護的人力成本。
對于終端設備,其故障影響范圍很小,商業(yè)銀行應做好終端設備庫存量的匡算和技術支持,在終端發(fā)生故障時能夠盡快修復或更換,保證柜面的金融服務。
通訊故障也稱網絡故障,是指由于網絡異常而導致業(yè)務系統通訊中斷,業(yè)務系統無法正常運行的情況。集中模式業(yè)務系統架構為總行、分行、網點三層分布,通訊故障的發(fā)生有兩種類型,一種是總行與分行之間的通訊故障;另一種是分行與網點之間的通訊故障。前者的影響范圍要大于后者。
通訊故障會導致網點無法使用業(yè)務系統為客戶進行業(yè)務處理,但對業(yè)務數據的損壞或丟失沒有影響。由于通訊故障的恢復時間取決于網絡修復的快慢,此不確定性因素往往會造成較長時間無法對客戶提供服務,因此,商業(yè)銀行對通訊故障的應急保障應采用應急支付策略,保證對客戶的緊急支付。所謂應急支付策略,是指商業(yè)銀行業(yè)務系統在無法正常運行時,采用特殊方式為客戶提供緊急現金支付和憑證掛失等服務。由于應急支付無法正常操作業(yè)務系統,對客戶密碼等信息也無法進行核對,因此存在較大的資金風險。商業(yè)銀行采用應急支付策略,必須制訂完善的應急支付制度,規(guī)范應急支付行為,有效防控應急支付操作風險。
應急支付是為客戶提供緊急服務,因此商業(yè)銀行應盡量縮小應急支付的業(yè)務范圍。對于商業(yè)銀行的柜面服務,緊急支付的壓力往往來自個人客戶,對公客戶緊急支付的要求較個人客戶要低一些,因此建議商業(yè)銀行應急支付的業(yè)務范圍以個人客戶為主。
系統故障是指業(yè)務系統主機程序出錯或數據量壓力瞬時過大而導致業(yè)務系統無法正常運行或部分業(yè)務無法處理的情況。系統故障發(fā)生后的影響范圍一般為全行或較大范圍內的分行。系統故障一般與分行前置服務器和網點終端無關。
業(yè)務系統如因系統程序故障而導致所有業(yè)務無法處理時,商業(yè)銀行可根據實際情況參照設備故障或通訊故障的應急保障策略,啟動備機切換方案或應急支付方案。如因系統故障導致業(yè)務系統部分業(yè)務無法正常處理時,商業(yè)銀行可采用分級保障策略。所謂分級保障策略,是指商業(yè)銀行根據業(yè)務種類的性質和分行所在地對客戶影響度等因素,對業(yè)務和分行進行重要度分級。對重要度高的業(yè)務和分行,應重點保障,故障排查和系統恢復都應優(yōu)先于其他業(yè)務和分行。分級保障策略可有效降低對業(yè)務處理的影響,減小故障對客戶服務的波及面。
基于業(yè)務系統故障的特點,商業(yè)銀行應建立完善的應急保障組織體系,提高突發(fā)故障處置響應與協調應對能力,最大程度地預防突發(fā)故障的發(fā)生和減少突發(fā)故障造成的損失。
商業(yè)銀行要加強對業(yè)務系統故障應急處置工作的組織領導,建立健全日常工作機制,合理調配人員力量。要明確日常應急管理的指揮機構、辦事機構及其職責,健全主要負責同志負總責、分管領導具體抓、相關部門分工協作的工作責任制,努力構建統一指揮、分級負責、各司其職、協調有序、運轉高效的組織體系。
商業(yè)銀行應針對業(yè)務系統故障的類型和特點,制訂完善的業(yè)務應急預案,預案的內容應包括:業(yè)務應急保障的組織指揮體系及職責分工、預防與預警指標控制與措施、應急響應與處置安排、后期處置要求,以及應急管理保障措施等內容。
由于業(yè)務系統故障的發(fā)生有不可預期性,商業(yè)銀行應加強業(yè)務應急預案的動態(tài)管理。商業(yè)銀行要根據實際情況,結合不同時期的工作重點和社會環(huán)境情況,有計劃地對應急預案進行演練,及時對演練情況進行評估,對預案演練中發(fā)現的問題及時組織專家進行研究與完善,不斷檢驗預案編制的完備性、應用的可操作性和流程的合理性,并適時對各類應急預案進行調整、完善,使之更貼近實際,更具操作性,以滿足今后開展應急處置工作的需要。
商業(yè)銀行要建立業(yè)務系統故障處置后評估機制,及時對應急處置工作進行分析與總結,客觀分析和評價業(yè)務系統故障的發(fā)生原因、處置過程、處置結果及損失情況,主動查找存在的不足,科學評估預案及其執(zhí)行情況,系統思考進一步改進工作的思路和措施。
商業(yè)步行街策劃方案篇六
某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,歡迎上帝回家)。
二、經營理念。
某某是家、客人是朋友。
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式。
由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,滿足顧客的需求。
四、某某茶餐廳經營。
中式正餐、西餐牛扒小食,其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包,可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金。
六、某某營銷模式。
某某將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進餐消費的同時,某某將反饋提成,提成月結,共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際,營銷人員主動出擊,與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作,與期負責人商談提點、提成,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現狀。
由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,各夜店經營狀態(tài)良好,消費群體充足。行業(yè)標兵有某某、某某等,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求。某某帶領新潮流,打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
八、某某宣傳模式。
某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,在同一時間,與某某紅十字會進行合作,設立愛心公益基金,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助,并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳,成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計。
店內以鏡面效果為主,黑色大理石、金色鏡片、白色墻體,黑、白、金三種色彩,不失典雅、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,用植物裝飾竹簾,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃。
現如今人工工資增加,早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類,選擇外人承包抽點模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店內抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,以及人工、水、電成本自負。
十一、某某主要服務產品結構。
某某主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統,在享受美食的同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。某某vip成員將不受低消限制。
十二、某某企業(yè)文化。
服務第一,愛店如家。
商業(yè)步行街策劃方案篇七
屆時,江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節(jié)晚會節(jié)目設計:
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加),獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時進行,各部根據情況確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會中間參差進行,——由徐鼎明負責落實。
4、趣味謎語竟猜:共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行,大酒店晚會隨機進行安排,由主持人負責。
5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時進行。
《六一寶寶好福氣,江南餐飲表情意》
迎六一,笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝
來江南,齊相聚合家歡樂過六一
吃大餐,玩游戲寶貝都要愛媽咪
猜謎語,得獎品江南給你表情意
唱兒歌,跳跳舞照張合影甜蜜蜜
東走走,西逛逛玩的`開心都歡喜
斟滿茶,端來菜服務都是俏阿姨
只要寶貝能高興阿姨累點沒問題
六一江南來聚會,吃的玩的數第一!
(二)聯動促銷:
活動二、5月28日——6月1日活動期間,凡在六一期間來江南各店用餐者,均可免費獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現場裝飾:
1、舞臺設計:“歡樂童年精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴:在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,作為展覽。
商業(yè)步行街策劃方案篇八
西安大唐不夜城于開建,總投資達50億元人民幣,歷時3年,9月28日對外開放。它北起大雁塔南廣場,南至唐城墻遺址公園,東起慈恩東路,西至慈恩西路,建成了一條南北長1500m、東西寬480m,目前亞洲最大、街景最長的商業(yè)步行街。在總體空間形態(tài)上,利用城市道路、廣場、內部車系統和步行系統等外部空間,有機地將不同商業(yè)形態(tài)聯系起來,形成具有唐文化、休閑文化、園林文化的空間形態(tài)和城市景觀。其精致的設計、濃郁的唐代建筑風貌、優(yōu)美典雅的水系綠景、宏偉的雕塑景觀,華麗的夜景,都足以堪稱西安的一張世界名片。商業(yè)步行街景觀設計要素主要包括道路設施、綠植設施、水景設施、景觀小品設施、照明設施等,大唐不夜城景觀設計將這幾方面同歷史文化氛圍有機地結合起來,組成了一個統一的整體,融入大唐不夜城的景觀之中。
2.1入口空間。
入口空間是商業(yè)步行街的重要組成部分,它與道路、街區(qū)等一起組成城市的空間體系,對塑造城市景觀起著重要的作用。大唐不夜城商業(yè)步行街的北入口,運用明顯的時代特征,來反映場所的特有性質,即濃郁的唐韻氛圍。高低起伏的月牙形地形和水波紋的地面鋪裝,如同巨浪般向前涌動,象征大唐文化傳承如滔滔江水奔騰不息,讓人進入起點就預示著一個好的開局。
2.2綠植與水景。
在植物的選材上,根據西安的氣候和土壤條件,結合四季季相更替和色彩搭配等造景的需要,合理選擇各類植物,強調生態(tài)性與觀賞性,并根據景區(qū)不同的功能,將植物分為自然式疏林草地、行道樹和觀賞花灌木等多種類型,在生態(tài)化的基礎上,通過景觀元素的組合,達到生態(tài)化、景觀化和實用化的三位一體。行道樹選擇的是國槐;常綠喬木選擇冬青、側柏等;地被植物選擇鋪地柏、蔥蘭等;藤木和草本植物選擇紫藤、迎春、麥冬等。沿步行街景觀大道一路南下,沿途小噴泉嘩嘩淌著流水,一首首唐詩刻在石頭上,石頭溶于雕塑里,雕塑坐落于噴泉流水中,水流又依偎在燈火輝煌的夜色下,其景煞是和諧迷人。開元廣場的噴泉設計別具一格,采用旱噴泉設計,有28個噴口,面積約1000m2,分4排排列。這組噴泉裝有噴射冷霧系統,與噴泉一起形成水霧效果,使美麗的大唐不夜城在夜晚更加炫麗誘人。
2.3主題群雕塑。
大唐不夜城的景觀步行街上排列著9組主題群雕塑,展現了大唐帝國在政治、宗教、文學、藝術等領域的至尊地位并彰顯大國氣象。貞觀紀念碑是大唐不夜城的地標性雕塑,由李世民騎馬像及周圍的附屬雕塑組成。其創(chuàng)作既采用了大唐時期的雕塑元素,又融合了西方紀念碑的雕塑手法。碑體由暖黃色花崗巖雕琢而成,李世民及其坐騎由青銅鑄成,色差對比明顯,歷史厚重感強烈,整組雕塑以精湛的藝術手法和恢弘的.氣勢反映了大唐帝國的繁榮盛況和李世民的文治武功。開元盛世群雕再現了玄宗李隆基統治前期所出現的盛世之景。還有體現盛唐時代文化璀璨的、處于巔峰領域的詩人、文學家、書法家、畫家、醫(yī)藥家、天文學家等的雕塑,以及體現大唐盛世崇尚宗教的玄奘廣場等等。每一組群雕都凸顯一個主題或一個典故,雕塑群相對獨立,又有機結合,雄偉壯觀,栩栩如生,氣勢恢宏,令人驚嘆,令人駐足。
2.4照明設計。
大唐不夜城的燈光設計構思源于唐三彩。唐三彩是一種彩陶工藝,以造型生動逼真、色彩艷麗而著稱,且多以黃、褐、綠三色為主。夜晚的大唐不夜城是一片燈光與色彩交織的海洋。街道兩旁霓虹流轉,立體式的燈柱散發(fā)出迷人、柔和的光芒。燈光璀璨,音樂、光電、流水、噴泉交相呼應。步行街上兩排高高的街燈華麗復古,燈桿頂部帶有燈光和花紋的扇形標牌向三面分開,呈現出飽滿又不張揚的弧度,造型匠心獨具。開元廣場上設立了8根led燈蟠龍柱,東西兩側各有4柱,與8數相合,意為四面八方、四通八達。當led燈柱在夜色中點亮,8根蟠龍柱上面的屏幕幻化出艷麗多彩的光芒,它將華夏文明五千年的文化與現代先進科技手段相融合,傳承中華民族的驚魂,它是西安特有的城市地標。
2.5地面鋪裝。
大唐不夜城地面鋪裝以簡潔洗練為原則。步行街林蔭大道的鋪裝以深灰色的仿古透水磚為主,貞觀廣場以不同色彩的花崗石拼貼鋪裝來象征貞觀盛世的繁榮,開元廣場以中國白麻和芝麻灰構成廣場鋪裝的基調材質,中間鑲鋪彩色光纖玻璃使原本莊重的廣場氣氛活躍起來。步行街外側的觀光瀏覽車道以硬質石材方磚鋪地,來減緩機動車行駛速度,質感上、色彩上與步行街區(qū)域協調一致,增強了整個步行區(qū)域的空間效果。大唐不夜城商業(yè)步行街在設計過程中結合“挖掘歷史文化———形成設計元素———融入景觀創(chuàng)作”的景觀設計手法,將地域文化與景觀設計很好地融合在一起,實現了文化、景觀與商業(yè)的完美結合,成為西安亮麗的風景線。
3結語。
在商業(yè)步行街景觀設計中我們要從文化的角度進行思考,挖掘更深層次的地域文化內涵,把與文化、歷史、習俗等相關的元素融匯到景觀形象之中,從而賦予景觀深層次的文化含義,避免商業(yè)步行街景觀設計出現概念化、雷同化和表面化等問題,在提升商業(yè)步行街文化價值的同時,也為商貿空間帶來巨大的品牌效益,力求實現文化、景觀與商業(yè)的完美結合。
參考文獻:
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[3]馬健.西安大唐不夜城景觀策劃方案[j].城市建筑,2014(26)計專業(yè)2013級研究生,研究方向為城市景觀設計。
商業(yè)步行街策劃方案篇九
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,能在競爭并不激烈的情況下占領市場,擴大市場份額,以最快的速度實現盈利。
二、市場定位,功能定位。
前期類型:c2c、b2c,服務對象基于本地區(qū)市民,經營,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統倉儲型超市的網上超市,另建立小型二手市場平臺。
后期類型:b2c、b2b,增強交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產品發(fā)布平臺,擴大網上超市產品內容,從經營低價商品擴充到大件商品,高產值,高利潤產品。
三、發(fā)展目標。
初期:申請域名,申請貸款,吸收風險投資,制作網站。聯系isp,申請網絡介入,購買服務器等軟硬件設備。
6個月:建立網站,擴容網站內容,規(guī)范網站服務,吸引加盟營銷商,使網站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務網絡,建立產品采購網絡,建立產品配送網絡,培訓員工,產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式,可作為一個傳統零售商的從屬企業(yè)。
1年:在本地區(qū)有較強的知名度,能打出自己的品牌,在網站內容上有更進一步的充實,爭取更多的加盟營銷商,豐富網上超市的產品,并向高端產品發(fā)展。
吸納投資,擴大經營范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實現網站盈利。
2年:達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網站之一,鞏固市場份額,網站集成,b2b、b2c、c2c三種經營方式為一體,建設獨立的物流體系,降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時,重心向高端產品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產品為主的經營體系。
3年:收購產品供貨企業(yè),建設自己的產銷體系,進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產品營銷網絡。
3年以后:視情況再定。
四、網站板塊及風格。
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場,五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產品發(fā)布板塊,增加會員板塊,對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風格定位為簡潔明快,圖片和文字相結合,以淡色做基調。
產品網頁形式采用統一模塊,突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式,從產品名到產品備注都統一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵網下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為__.99元,百元以上產品定價為__9.9元。
五、網站維護。
初期聘請專門的數據庫操作員,網站內容每天更新,制定網站規(guī)范。
六、網站推廣。
加入大型網站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、等。
初期由于和傳統零售商聯合,可以在連鎖零售商店內做廣告,并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網站推廣,專業(yè)網絡營銷服務團隊。
從網頁到宣傳進行一次大的改版,打響品牌,進一步開拓市常。
七、技術方案。
1、租用虛擬主機。
2、操作系統:window2019/nt。
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商業(yè)步行街策劃方案篇十
促銷活動目的.:
旺季搶量,同時強化×音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:完美音質,隨身暢響。
20_年12月20日-20_年2月15日,凡購買×音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:
該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式:
贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
_注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。
_元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。
預防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
商業(yè)步行街策劃方案篇十一
國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經濟的發(fā)展,中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計,20_年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20_年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在20_年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
3)消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時機逐漸成熟。
4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤,并達成經濟合作共識,表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20_年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強強聯合,迅速占有市場資源。
1、___百貨集團優(yōu)勢。
1)___百貨的品牌效應。
2)百貨業(yè)運作的豐富經驗,對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3)強大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、___公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡,可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經驗。
4)靈活的管理機制。
三、戰(zhàn)略目標。
(一)營銷目標。
1、在20_年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;。
4、建立分工明確能協同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;。
2、在凈利潤達到1000萬元;。
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿易,零售,批發(fā)等多種經營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網絡。
3、品牌運作方式。
1)做品牌的經銷商。
引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口。
2)做品牌的代理。
引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌。
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風格與產品設計,合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌。
注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略。
總體運作策略:
1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓,再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;。
二級代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的方法,可以盡快進行品牌點的建設。
網絡搶占策略:
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;。
3.市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網絡點除外);。
4.重點營銷區(qū)域:
c.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標:
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;。
2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
4、多種品牌經營同時展開,網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;。
6、在設計,生產,銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構。
1、基本組織架構。
2、各崗位或部門的基本職責。
經理:
對董事會負責,全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理:
對公司董事會、總經理負責,分管相關職能部門。
品牌引進部。
1)品牌市場調研,信息收集和分析。
2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌。
3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司。
4)確定合作方式和條件。
5)展開談判,簽訂合同,為啟動品牌運營做準備。
市場部:
1)廣告和媒體。
3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作。
4)市場活動用品,pop,贈品等。
5)培訓。
6)市場信息收集和分析。
零售部:
1)市場的網絡開拓。
2)掌握銷售狀況。
3)補貨和調貨。
4)拜訪客戶。
5)回收貨款。
6)查訪柜臺。
7)導購管理。
8)銷售數據分析。
物流及信息部:
1)到貨管理。
2)發(fā)貨管理。
3)保管管理。
4)運送管理。
5)盤點管理。
6)信息系統的建立和運用。
財務部:
1)融資,投資和資產管理。
2)日常管理:財務預算,現金,存貨,應收賬款管理,費用支出管理等。
3)制作資產負責表、損益表和資金變動表。
人力資源部:
1)日常管理。
2)招聘和解聘,升降職,調動崗位。
3)培訓管理。
4)目標管理方案的制定。
5)結合目標管理,建立績效評估考核體系、激勵機制。
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系。
建立預算體系,以便于公司根據市場情況的變化,及時做出調整,保證公司預算的實現。
a.財務預算制度。
b.銷售預算制度。
4、推行目標管理。
a.使公司全體員工理解公司的總體目標。
b.更好地明確每人的職責和細化目標,提高工作效率。
c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟。
d.為人事考核和評估提供依據。
七、財務計劃。
開發(fā),投資與回報,資金使用計劃及盈虧平衡預計。
1、啟動資金的分配比例。
起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1)50%用于:用于初期引進國外品牌。
2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。
3)20%用于:人力資源。
4)10%用于:公司辦公初期費用。
2、開辦費。
公司注冊費(按照500萬元)50,000。
辦公場所租金(1年)200,000。
辦公設備及用品(電腦,傳真機,復印機,桌椅等)200,000。
其他費用10,000。
合計460,000。
3、品牌經營的前6個月資金投入。
按照進口貿易形式引進國際知名品牌,首次同時進入10家門店計算,假設貨品資金在六個月后可滾動使用,(每次訂貨要提前6個月)。
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨)3,000,000。
柜臺裝修100,000×10=1,000,000。
管理人員工資5,000×10人×6月=300,000。
差旅及日常交通費200,000。
合計4,500,000。
4、損益及盈虧平衡預計。
方案a、以下預算按照3年只經營一個品牌,開10家自營的零售店計算:
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費,辦公設備等,同時也是品牌的介紹期,預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元,達到盈虧平衡。以下預計是的損益表:
損益表(預計)。
截至品牌運營第1年年末人民幣元。
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000。
減;銷售活動讓利500,000。
產品銷售凈額9,500,000。
減:百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2,660,000。
減:產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000。
產品銷售毛利3,840,000。
減:庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減:銷售費用:導購工資360,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊費500,000。
管理費用:管理人員工資600,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,180,000。
利潤0。
損益表(預計)。
截至品牌運營第2年年末人民幣元。
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000。
減;銷售活動讓利750,000。
產品銷售凈額14,250,000。
減:百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)3,990,000。
減:產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000。
產品銷售毛利5,760,000。
減:庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減:銷售費用:導購工資360,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊及更新費500,000。
管理費用:管理人員工資600,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,500,000。
利潤1,600,000。
損益表(預計)。
截至品牌運營第3年年末人民幣元。
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000。
減;銷售活動讓利1,000,000。
產品銷售凈額19,000,000。
減:百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)5,320,000。
減:產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000。
產品銷售毛利7,680,000。
減:庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減:銷售費用:導購工資400,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊及更新費500,000。
管理費用:管理人員工資800,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,500,000。
利潤3,280,000。
匯總預測損益表(單位:萬元人民幣)。
年度20_年20_年20_年。
銷售收入10001500。
營業(yè)利潤0160328。
方案b、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬元。
以下預算按照:
第一年經營一個品牌,開10家自營的零售店計算。
第二年經營兩個品牌,共有20家自營的零售店,10家經銷店計算。
第三年經營四個品牌,共有50家自營的零售店,50家經銷店計算。
匯總預測損益表(單位:萬元人民幣)。
年度20_年20_年20_年。
銷售收入100025005000。
營業(yè)利潤04001000。
七、資金需求計劃。
以四期為一需求計共336萬。
一期時間:11月-12月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬,按要求交注冊資金的1%。
商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用。
辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置。
人員配置總經理、副總、品牌開發(fā)經理等人到位3萬工資及部分差旅費用。
合計:約29萬。
二期時間:20_年1月-2月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置部分管理人員到位3萬人工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用。
其他支出1萬其他不可估費用。
合計:約9萬。
三期時間:20_年2月-3月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置相關管理人員到位4萬人員工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用5萬國外國內出差費用。
服裝fob費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用。
合計:約210萬。
四期時間:20_年3月-4月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。
差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用。
品牌形象設計品牌的ci、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用。
專柜、專廳裝修王府井百貨網絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段,每店8萬。
合計:約88萬。
八、行動時間計劃。
第一年度運作第一個品牌,以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺,再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。
商業(yè)步行街策劃方案篇十二
公司構成:專業(yè)的農業(yè)科技工作者組成一個核心的技術團隊,對農作物出現的各種癥狀進行分析,提出合理有效的解決方案。
市場開拓人員,主要是和農戶建立服務關系,進行市場調查、分析等。
二、公司產品。
主要為農戶提供農業(yè)技術服務,指導農戶進行農作物的種植,田間管理等。在作物的整個生育期內為農戶提供全程全面的指導。
三、產品介紹。
在農事開始前對市場進行分析,建議指導農戶種植市場前景較好的作物,提供優(yōu)質品種。在種植期間為農戶提供化肥,農藥等。公司直接和相關產品的企業(yè)合作,省去市場的中間環(huán)節(jié),將農用產品直接提供給農戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農戶,占據市場。在播種和收獲時,為農戶提供相關機械設施和服務。在公司發(fā)展后,可以收購農戶的產品,開拓市場。
四、市場分析。
中國是一個農業(yè)大國,但農業(yè)的現代化程度不高,和國外發(fā)達國家相比差距甚遠。當下中國農業(yè)的機械化程度有限,科技水平不高,科技投入相對較少,除相關政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農業(yè)技術服務公司為農戶提供全程長期的技術服務和市場調研。而政府部門的服務范圍和力度,目前還都很有限,無法提供一個長期的專業(yè)的服務。隨著土地政策的放寬,土地流轉越來越快,這就為大型農場的出現提供政策上的支持。當種地規(guī)模不斷的擴大,對技術的需求也會與日俱增。再者,農業(yè)機械設施,在種植和收獲時,公司為農戶提供機械和服務,在短時間內完成大面積作物的種植和機收?,F在主要是政府部門在農忙時出面組織相關事宜,可見市場的空白。
在整個過程中為農戶提供種子,化肥,農藥等并進行技術指導。公司和相關農資企業(yè)合作,省去市場中間環(huán)節(jié),可以降低價格,吸引農戶,占領農資市場。現在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農資銷售企業(yè)或個體戶,他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術人員,不能根據各地具體作物生長狀況提供的技術指導,指導農戶進行相關的病蟲害防治和田間管理。他們所經銷的農資產品經過的市場環(huán)節(jié)很多,而我公司直接將這些產品銷售到農戶手中,價格低,質量有保證,還有專業(yè)的技術人員為他們提供合理恰當的技術指導。后期,公司收購農戶的產品。由于直接從農戶手中收購,質量和貨源都有保證,在市場競爭中處于有利地位。
五、市場服務對象。
分兩類,一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大,可以建立長期的合作關系。定期的進行市場調查分析,田間作物生長狀況的調查,土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務。二是普通農戶。他們的田塊較小,較分散。只提供各個階段的服務,主要以自然村為單位進行相關調查。
公司盈利:前期主要靠為農戶提供種子、化肥、農藥、機械服務等上賺取市場差值和服務費用。后期,除前期的盈利項目外,農產品的銷售則是主要的項目。另外在占領市場和提高服務質量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務費用。
公司前景:前期主要提供各種農資和服務,可最終發(fā)展成為農田的直接種植和管理著,成為農產品的直接收購和銷售者,同時還決定著農產品的種植種類。演變成付錢給農戶的農田租用者,可以成為中國的農場主。
中國是一個人口大國,巨大的人口壓力將迫使農業(yè)的現代化,科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬,土地規(guī)模不斷增加,而至今中國從事農業(yè)技術服務的公司幾乎還沒有,市場很空白。農民的知識不斷增加,眼界不斷開闊,對專業(yè)的農業(yè)技術服務也會不斷增加。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。
商業(yè)步行街策劃方案篇十三
一個好的商業(yè)策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。本站策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的商業(yè)策劃書。包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是步行街商業(yè)策劃書。
廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經營熱情不高。據調查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產生了不利影響,而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的.南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析,一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,一期外街通向內街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側臨街綠化帶的設計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”(很好),后來又定位于“”(很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設施沒有配套,廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上,經營廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:廣場時尚麗人街
2、概念:廣場 ———— 街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的。
3、廣告語:廣場/時尚麗人街 ———— 與相約,與同行
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品:主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪。
商業(yè)步行街策劃方案篇十四
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廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經營熱情不高。據調查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產生了不利影響,而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析,一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,一期外街通向內街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的`“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側臨街綠化帶的設計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”(很好),后來又定位于“”(很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設施沒有配套,廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上,經營廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:廣場時尚麗人街
2、概念:廣場 ———— 街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的。
3、廣告語:廣場/時尚麗人街 ———— 與相約,與同行
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品:主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行,出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商,以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
商業(yè)步行街策劃方案篇十五
消費滿38元加1元得:圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得:精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得:精美筆記本一本(限量50本學習用品)。
餐廳布置:
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據當地情況自行調整);
c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。
d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。
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