完善的總結(jié)能夠使我們更加深入地理解學(xué)習(xí)的內(nèi)涵和核心要點(diǎn)?？偨Y(jié)的內(nèi)容要具有針對(duì)性和實(shí)用性。這是一些正確閱讀新聞報(bào)道和分析信息的方法和指導(dǎo)，希望能夠提高大家的媒體素養(yǎng)。
飲料策劃書篇一
(一)公司簡(jiǎn)介。
(二)營(yíng)銷意義。
(三)策劃目的。
二、營(yíng)銷狀況分析。
(一)市場(chǎng)狀況。
隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對(duì)滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。
(二)產(chǎn)品狀況。
(三)目標(biāo)受眾狀況。
主要目標(biāo)受眾：
目標(biāo)受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺(jué)比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標(biāo)受眾購(gòu)買功能性飲料考慮因素:。
價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的'場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。
(四)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：
2.替代品威脅者：
三、swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)。
“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
(二)劣勢(shì)。
1.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效。
4.部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失。
5.品牌核心價(jià)值的喪失，消費(fèi)者理解片面。
6.長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷，運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。
(三)機(jī)會(huì)。
1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。
2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎。
4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。
6.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。
(四)威脅。
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。
2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠(chéng)度低。
4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。
四、營(yíng)銷策略及實(shí)施方案。
(一)品牌策略。
(二)具體方案。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1.通過(guò)這次的營(yíng)銷活動(dòng)，要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2.利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。
(二)廣告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用。
1.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：95~100萬(wàn)。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬(wàn)。
(三)賽事場(chǎng)地跟賽事期間費(fèi)用。
1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬(wàn)。
2.體育器材的購(gòu)買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬(wàn)。
3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬(wàn)。
(四)活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬(wàn)。
(五)總計(jì)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：755~800萬(wàn)。
以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營(yíng)銷策劃，就請(qǐng)點(diǎn)擊本站的其它內(nèi)容吧。
飲料策劃書篇二
一、鞏固目前銷售基礎(chǔ)好的區(qū)域，全面實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。
針對(duì)j飲料在全國(guó)各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對(duì)策是強(qiáng)化銷售良好的市場(chǎng)，先打好區(qū)域市場(chǎng)的鞏固戰(zhàn)；j飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平緩，市場(chǎng)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間，而j飲料在該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，如果能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度，將會(huì)獲取更大的市場(chǎng)份額，維持自己在農(nóng)村市場(chǎng)、中小城市的霸主地位。
鞏固好農(nóng)村、中小城市市場(chǎng)的同時(shí)，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但由于飲料消費(fèi)的相對(duì)不忠誠(chéng)，加上消費(fèi)者可選擇的品牌更多，忠誠(chéng)度更低，所以，j飲料奪取市場(chǎng)份額的可能性很大。但健力寶進(jìn)攻大市場(chǎng)，必須與品牌改造工程相結(jié)合。
二、重新整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立垂直的營(yíng)銷體系。
兩樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)，采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過(guò)對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時(shí)準(zhǔn)確地到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場(chǎng)、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂(lè)”產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在，并且配合各種形式的宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)，使得“兩樂(lè)”產(chǎn)品自覺(jué)或非自覺(jué)的成為消費(fèi)者的首選飲品。“兩樂(lè)”公司已經(jīng)到了對(duì)細(xì)節(jié)追求的境界：對(duì)產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn)，如貨架長(zhǎng)度、貨品擺放層次、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等，都有明文規(guī)定，為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長(zhǎng)期執(zhí)行，“兩樂(lè)”公司不惜花費(fèi)高額成本購(gòu)置冷飲機(jī)、冰柜、立體招牌等，免費(fèi)送給各銷售終端，條件就是銷售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂(lè)”深得銷售商的信賴與支持。
我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，使得j飲料可以實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。
第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷售公司進(jìn)行調(diào)配，使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售公司的管理和服務(wù)之中。
第二步，改造分廠的職能地位，將其轉(zhuǎn)換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲(chǔ)運(yùn)職能，將銷售職能、市場(chǎng)推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域?yàn)楣┴泤^(qū)域，地理劃分不變。
第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和控制，為將來(lái)的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。
三、跟蹤飲料市場(chǎng)的發(fā)展，選擇性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)新品的成功，樹(shù)立某些飲料細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。
j飲料的現(xiàn)實(shí)狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開(kāi)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前我們可以通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)判斷，有選擇性的開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品的成功，重新在某些細(xì)分市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，以點(diǎn)帶面重塑j飲料在整個(gè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)形象。
四、品牌的改造，和品牌形象的實(shí)心化。
推行品牌改造工程，使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運(yùn)動(dòng)型飲料的概念實(shí)心化，將運(yùn)動(dòng)型飲料不單單停留在字面上。通過(guò)，重新聘請(qǐng)形象代言人，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，贊助一些體育比賽等活動(dòng)，在終端和廣告突出j飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段，將運(yùn)動(dòng)和j飲料切實(shí)的結(jié)合起來(lái)，使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到j(luò)飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。
五、傳播和推廣。
1、公關(guān)戰(zhàn)略。
抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時(shí)，加大對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該有所選擇，尤其是對(duì)于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān)，秉承當(dāng)年j飲料的一貫精神。
2、廣告策略：
廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神，運(yùn)動(dòng)飲料”上，詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采用體現(xiàn)這個(gè)精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)上。加大商業(yè)性廣告投入。
3、促銷策略：
促銷應(yīng)該將經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。促銷設(shè)計(jì)要注意效果的預(yù)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)性防御。促銷的手段應(yīng)該不斷翻新，有效的刺激消費(fèi)者。
鑒于可以理解的原因我們不可能將對(duì)j飲料的全部策劃和詳細(xì)的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際，j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動(dòng)，同時(shí)，這三年以來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好，重新騰飛。能夠在中國(guó)的飲料史中再寫下重重的一筆。
飲料策劃書篇三
前言1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、2017年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和2017年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。
省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“___”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《___區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識(shí)》、《___區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。
單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開(kāi)始：試銷工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。
投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。
廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“___”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額_50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。
余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“___”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“___”的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，“___”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。
第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開(kāi)展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。
只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)“___”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是2017年的事情了。
此處謹(jǐn)略。三、樣板1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“___”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級(jí)經(jīng)理向“___”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。
且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額_50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“___”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]：《___區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至2017年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在2017年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。
此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。
3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。6、本“規(guī)范”附件：《___啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《2017年___區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《2017年___區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。
飲料策劃書篇四
3.酸甜苦辣，只有自己知道?！A旗果茶。
4.好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子。——麥可達(dá)乳酸菌飲料。
5.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?。
6.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力。——西番蓮系列果汁飲料。
7.品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶。
8.萬(wàn)口一心?！颓鸂柟?。
9.真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告。
10.百家爭(zhēng)茗(鳴)?！?茗茶)茶葉公司廣告。
11.飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告。
12.世界銷量第一，口味當(dāng)然第一?！筹嬃蠌V告。
13.常服百年樂(lè)，健康樂(lè)百年?！倌陿?lè)廣告。
14.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
15.都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)。——都樂(lè)飲料。
16.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)。
17.“百事，正對(duì)口味?！薄偈驴蓸?lè)。
18.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司。
19.“百事味道勝過(guò)其它的清爽。”——百事可樂(lè)公司。
20.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸?lè)公司。
21.分錢買兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料。——百事可樂(lè)公司。
22.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸?lè)公司。
23.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸?lè)公司。
24.“美好的百事時(shí)光”?！偈驴蓸?lè)。
飲料策劃書篇五
明星效益：以下舉例說(shuō)明：
劉翔代言白沙文化=王力宏代言娃哈哈=趙薇 郭晶晶代言達(dá)利食品=張國(guó)立代言六味地黃丸=李湘、鄧婕、高秀敏代言驢膠補(bǔ)血膠囊=趙本山代言蚊香=高秀敏代言的六神花露=水鞏俐代言蓋中蓋口服液=唐國(guó)強(qiáng)代言北京新興醫(yī)院治療=倪萍代言的`21金維他=徐帆代言的花紅藥業(yè)廣告=劉若英代言護(hù)舒寶衛(wèi)生巾=斯琴高娃代言的雙匯冷鮮肉廣告=羽·泉組合代言《劍俠情緣》=等等... 一系列表明越來(lái)越多的企業(yè)都看中了明星效應(yīng)!明星代言!利潤(rùn)翻番!
您的企業(yè)=(品牌)=找明星代言了嗎?
以下舉例說(shuō)明：
我們主要從事傳媒及娛樂(lè)事業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括中國(guó)、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、香港 等亞洲國(guó)家的娛樂(lè)、體育、演藝等諸多領(lǐng)域film電影、電視廣告、藝人簽約、海內(nèi)外明星經(jīng)紀(jì)、組織策劃承辦大型演唱會(huì)、互動(dòng)跨媒體平臺(tái)及相關(guān)內(nèi)容制作。承接各類企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)以及政府性或者社會(huì)性的節(jié)慶活動(dòng)的整體策劃、禮儀服務(wù)與全程執(zhí)行，包括各類開(kāi)業(yè)典禮、開(kāi)盤儀式、奠基典禮、竣工投產(chǎn)(落成)儀式、上市公司上市儀式等活動(dòng)的整體策劃和承辦、組織及實(shí)施。
憑借著多年豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)和更具有國(guó)際觀念的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，通過(guò)深入有效的溝通及整體的線下策劃，提供極佳效果和可信度的途徑，全方位替企業(yè)處理各項(xiàng)公關(guān)事務(wù)、進(jìn)行整體企劃。包括各種event、政府公關(guān)、新聞發(fā)布，軟文投放、公關(guān)處理等。機(jī)構(gòu)在亞洲各大城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu);遍及香港、上海、廈門、北京、臺(tái)北、漢成;目前登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)展娛樂(lè)傳媒以及制作業(yè)務(wù)。開(kāi)辟中國(guó)內(nèi)地地區(qū)娛樂(lè)傳媒、制作和跨市場(chǎng)的新視野。
1、 知名度
我公司在港臺(tái)及大陸演藝圈內(nèi)有較高知名度，龐大的演藝網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的經(jīng)紀(jì)、代理、服務(wù)人才，迅速、完善、真誠(chéng)、真心的服務(wù)是形成我公司知名度的關(guān)鍵。
2、 在價(jià)格上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
我公司擁有龐大的演藝網(wǎng)絡(luò)，我們不僅與知名藝人有良好關(guān)系而且國(guó)內(nèi)多家經(jīng)紀(jì)公司委托我公司為旗下的藝人進(jìn)行宣傳推廣聯(lián)系演出。
3、 豐富的經(jīng)驗(yàn)
我公司已成功代理了多宗國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品品牌形象代言人等事務(wù)，眾多知名廠家都曾委托我們尋找企業(yè)品牌形象代言人。代理了一批對(duì)國(guó)內(nèi)觀眾頗具影響力的海外明星在中國(guó)大陸的廣告形象代言和演藝活動(dòng)。其中藝人包括韓國(guó)明星元彬、蔡琳、韓材昔、金玄珠、張東艦安七炫等,公司還支持港臺(tái)內(nèi)地藝人有： 郭富城、周杰倫 任達(dá)華 張韶涵 等二十多名藝人廣告代言人和演出機(jī)會(huì)。
飲料策劃書篇六
洋飲料的大舉入侵，尤其是兩樂(lè)在中國(guó)的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上加速了中國(guó)飲料市場(chǎng)的成熟的速度。這個(gè)方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面比較突出。整體的飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道比較成熟。兩樂(lè)的渠道比較垂直，對(duì)經(jīng)銷商管理是比較嚴(yán)格的。同時(shí)兩樂(lè)深度分銷工作是很出色的，對(duì)終端的支持和控制也是非常強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)雖然做不到兩樂(lè)的水平，但是對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理和布局在國(guó)內(nèi)而言也是非常先進(jìn)的。
隨著飲料消費(fèi)場(chǎng)合的復(fù)雜化，消費(fèi)行為的變化，零售渠道、通路的不斷更新，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷管理、品牌管理將列到重要議事日程。
那么，在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，j飲料的狀況如何呢？
揭示j飲料的現(xiàn)狀。
尷尬的現(xiàn)狀。
調(diào)查顯示：在j飲料銷售好的地區(qū)，飲料市場(chǎng)的發(fā)達(dá)和成熟程度均不如j飲料銷售中等或銷售差的地區(qū)。這表明j飲料在這些區(qū)域銷售好，很重要的原因是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈。另外，在j飲料銷售差的地區(qū)，被訪者對(duì)j飲料的口味評(píng)價(jià)并不差。可見(jiàn)，j飲料銷售差的原因，并不完全在于產(chǎn)品本身，至少產(chǎn)品的劣勢(shì)不明顯。有一個(gè)較好的產(chǎn)品，卻是被壓縮在一個(gè)弱勢(shì)的市場(chǎng)中，這不能不說(shuō)是j飲料面對(duì)著一個(gè)尷尬的現(xiàn)狀。
尷尬源于內(nèi)――j飲料現(xiàn)狀原因分析。
那么為什么j飲料的銷售并不盡如人意呢？首先：忠誠(chéng)的顧客有可能失去。j飲料產(chǎn)品的單一，調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到j(luò)飲料的第一感覺(jué)是單一一種飲料，而且這個(gè)飲料的包裝在十多年來(lái)并沒(méi)有更換過(guò)，單一的產(chǎn)品使很多在口味上、檔次上需要升級(jí)的老顧客得不到滿足，顧客在成長(zhǎng)，企業(yè)卻沒(méi)有與顧客同步成長(zhǎng)這樣品牌忠實(shí)的顧客也可能因此而失去。
其次，形象的空洞化對(duì)潛在的顧客吸引不大。j飲料一直在突出一個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料的形象，并且這個(gè)形象曾經(jīng)通過(guò)一個(gè)我國(guó)體育史上也有一定地位的運(yùn)動(dòng)員得到良好的詮釋，曾經(jīng)j飲料的運(yùn)動(dòng)型飲料是有內(nèi)容支持的，但是這個(gè)運(yùn)動(dòng)員的形象也同j飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒(méi)有變化。在我們實(shí)施的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者對(duì)j飲料的運(yùn)動(dòng)的概念說(shuō)不出任何內(nèi)容，不理解j飲料為什么稱做運(yùn)動(dòng)型飲料。尤其是年輕的受訪者對(duì)j飲料的形象認(rèn)識(shí)更是模糊。
再次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)的模糊使得消費(fèi)者很難認(rèn)同j飲料給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。j飲料在產(chǎn)品的訴求上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)化學(xué)名詞――電解質(zhì)，也許是為了使消費(fèi)者多一些神秘感，j飲料沒(méi)有深入闡述這個(gè)電解質(zhì)的內(nèi)容。然而這個(gè)消費(fèi)者既熟悉又模糊的概念實(shí)際上沒(méi)有起到太大的效果。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求并沒(méi)有很大的興趣。可口可樂(lè)的配方據(jù)說(shuō)99%的內(nèi)容都可以被現(xiàn)代的科技所檢驗(yàn)出來(lái)，但是1%的內(nèi)容一直是非常神秘的?？煽诳蓸?lè)并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)這1%是什么，反而它一直在強(qiáng)調(diào)這1%只有不超過(guò)十個(gè)人知道。
實(shí)際上這是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的.神秘感，雖然可口可樂(lè)歷經(jīng)百余年，雖然可口可樂(lè)很多地方成為人們一個(gè)身邊的一個(gè)日常用品，但是依然保留了它那份神秘，這是可口可樂(lè)百年而不衰的重要原因。對(duì)于這一點(diǎn)可口可樂(lè)的訴求是非常明確的，那就是神秘！神秘能給消費(fèi)者帶來(lái)的一一種心理的滿足。然而j飲料的配方的并沒(méi)有神秘的感覺(jué)，卻是太多的模糊。
在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，j飲料的問(wèn)題依然類似。j飲料的經(jīng)銷商平均經(jīng)營(yíng)j飲料的時(shí)間是主要的飲料品牌中最長(zhǎng)的，j飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道模式也是多年沒(méi)有太大的變化，這個(gè)渠道模式曾經(jīng)幫助j飲料獲得過(guò)巨大的成功。但是在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下已經(jīng)非常不適合了，這表現(xiàn)在：過(guò)分信賴于經(jīng)銷商，嚴(yán)重忽視對(duì)零售上的終端管理和投入，基礎(chǔ)的分銷工作做得很不踏實(shí)。
加上對(duì)分廠的管理不善，導(dǎo)致許多地區(qū)的竄貨問(wèn)題嚴(yán)重，引起價(jià)格體系的動(dòng)蕩，從而影響到整體渠道的效率，使得經(jīng)銷商積極性都非常低，嚴(yán)重影響了j飲料的銷售。
揭開(kāi)傷疤才可能有療救的必要！尷尬是由于自身的原因。找出問(wèn)題了我們最重要是解決它。通過(guò)這些調(diào)查我們運(yùn)用我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為j飲料的未來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)藍(lán)圖。
我們通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析以后，向客戶推出了《春天的故事――j飲料整合營(yíng)銷大綱》，當(dāng)我們將這個(gè)大綱在j公司宣講時(shí)，極大震動(dòng)了銷售公司的全體干部和員工。當(dāng)幾年以后，我們又遇到當(dāng)年j公司的一些員工回憶起當(dāng)時(shí)的情形時(shí)，他們告訴我們：“動(dòng)起來(lái)”是當(dāng)時(shí)j飲料全體員工的一個(gè)共同的心愿！
飲料策劃書篇七
一、前言：
作為中國(guó)著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析。
2.1市場(chǎng)分析。
安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó)，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。
安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jī)，但今天并不代表未來(lái)。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
2.2消費(fèi)者分析。
（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時(shí)尚，追求同齡人的認(rèn)同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺(jué)良好的情況下，會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購(gòu)買行為，并且?guī)?dòng)周圍潛在的其他目標(biāo)消費(fèi)者共同參與，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費(fèi)者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響，會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉?/p>
（4）潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買動(dòng)因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見(jiàn)的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對(duì)是潛在消費(fèi)者做出第一次購(gòu)買行為的主要?jiǎng)右?，是追求時(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購(gòu)買行為和舉動(dòng)。
2.3產(chǎn)品分析。
（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點(diǎn)分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng)，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強(qiáng)的多，但是同時(shí)對(duì)于其他類似于運(yùn)動(dòng)包之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是沒(méi)有完全的符合和跟得上市場(chǎng)的需求。
（3）本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)分析：相對(duì)與在國(guó)際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯，匡威等品牌，安踏在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上走出國(guó)門，走向全球，打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面，有中國(guó)人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感，其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓，在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng)，有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，讓更多的外國(guó)受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。
2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達(dá)斯的“notingisimpossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動(dòng)的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時(shí)缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：以美國(guó)為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露，而代表東方文化的中國(guó)人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上，張揚(yáng)外露的美國(guó)精神讓西方體育品牌在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國(guó)水土不服埋下了隱患。耐克以美國(guó)精神為品牌精神的做法，獲得了營(yíng)銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢(mèng)”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國(guó)精神卻無(wú)法完全適合不同國(guó)家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌面前的首要問(wèn)題。
2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析。
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重大體育活動(dòng)掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國(guó)際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會(huì)，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國(guó)家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析：耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動(dòng)，熱愛(ài)體育的青年和青少年，主打的是運(yùn)動(dòng)的概念，“justdoit”等廣告語(yǔ)傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國(guó)內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺(jué)”和“愛(ài)跑步，愛(ài)特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠(yuǎn)不及安踏來(lái)的好，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù)，都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨(dú)一無(wú)二和別出心裁的。
飲料策劃書篇八
春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了"金色外衣"。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片---"祝你百事可樂(lè)"之"幸福時(shí)光"版，這也是以"祝你百事可樂(lè)"為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)"幸福時(shí)光"中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的.身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是"新事可樂(lè)"、"舊事可樂(lè)"、"大事可樂(lè)"、"小事可樂(lè)"、"百事可樂(lè)"。
業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
飲料策劃書篇九
市場(chǎng)前景。
目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉。
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
消費(fèi)者接受程度。
目標(biāo)策略。
定位策略。
冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
媒體選擇。
電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市。
訴求策略。
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸。
廣告語(yǔ)：相信你自己。
正文。
人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)。
面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。
誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家。
輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)。
堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。
心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰。
流在你的臉龐，只是水。
是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
輸，只是再來(lái)一回。
冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸。
隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品，國(guó)際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué)。
口號(hào)：冰露，沒(méi)你不行。
畫面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們。
畫面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽。
畫外音：沒(méi)有對(duì)手的比賽，誰(shuí)還會(huì)是冠軍。
畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行。
月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng)。
月份結(jié)束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃。
其它活動(dòng)計(jì)劃。
贊助各種大型體育活動(dòng)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
略
五，效果預(yù)測(cè)。
目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。
健康與方便，自然與樂(lè)趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。
現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康、營(yíng)養(yǎng)和自然方面，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂(lè)集團(tuán)公司（dohlergroup）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂(lè)”味道。
目前，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。
根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問(wèn)題，德國(guó)希姆拉斯（symrise）公司開(kāi)發(fā)了歐米伽―3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽―3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái)，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。
有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德（wild）公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。
飲料策劃書篇十
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。
有資料顯示，到，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析。
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位。
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
（一）功能型飲料。
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。
二）關(guān)于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。
四、“渴能”策劃。
通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
（一）產(chǎn)品。
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
（二）定價(jià)。
價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。
（三）分銷渠道。
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
（四）營(yíng)銷。
現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
限量發(fā)行策略。
主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。
其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒(méi)有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3．廣告效應(yīng)強(qiáng)。
此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。
飲料策劃書篇十一
主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。
其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒(méi)有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的'功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3．廣告效應(yīng)強(qiáng)
此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求創(chuàng)造一切可能。
飲料策劃書篇十二
一、店名渴愛(ài)飲料吧(再想)。
二、市場(chǎng)背景。
在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，各種產(chǎn)業(yè)均相存在，每一種產(chǎn)業(yè)都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可是，走出市場(chǎng)的往往不多，大多數(shù)人還只是維持正常生計(jì)，所以說(shuō)要與眾不同，要贏得市場(chǎng)，要想贏得顧客，那么我們就必須了解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀，我們面對(duì)的對(duì)象是哪一類人，這一類人再具體分析，時(shí)刻滿足他們的需求。我們要從成功的店鋪，那些年輕人喜歡的場(chǎng)所去。
總結(jié)。
發(fā)現(xiàn)一些東西，首先我們是模仿，再融入一些我們特有的思想，我們產(chǎn)品的特色，走出一條我們產(chǎn)業(yè)的特色之路。
消費(fèi)的主宰力量依然是年輕化的都市人，向往高端生活的文化人，打發(fā)時(shí)間的閑人，喜歡體驗(yàn)生活的達(dá)人，還有想了解社會(huì)的的來(lái)者。
我一再?gòu)?qiáng)調(diào)店一定要有主題，突出休閑主題，顧客為上，一切顧客說(shuō)了算，我們對(duì)他們沒(méi)有選擇權(quán)，時(shí)間、空間、店鋪在顧客踏入的那一剎那，完全是他的，他可以在店鋪里面隨心所欲，隨遇而安，充分享受店鋪所能帶給他的滿足感，欲望感。
三、
靈感來(lái)源。
難，也不難，也不簡(jiǎn)單。
所以在這個(gè)考慮前提下，突然的想法讓我產(chǎn)生了，我想走飲品路線，先借他人品牌，創(chuàng)咱品牌。
投資相對(duì)小，因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，我們先前期做小，再努力發(fā)展，飲料利潤(rùn)空間主要依靠量。
市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算，預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)收回成本。
四、店鋪說(shuō)明。
特色，隨和，休閑，符合都市特色，年輕主流。
大部分的空間用于擺放貨架，貨架也與眾不同，專門為我們的產(chǎn)品定制的貨架，某一個(gè)位置高度，寬度，是確定的產(chǎn)品。然后在相應(yīng)的位置還要有此種產(chǎn)品的介紹，廣告語(yǔ)，發(fā)展史，是人們?cè)谝话闵痰晁床坏降?，讓人們不僅是在享受喝得味道，更是一種文化的注入，提供休閑區(qū)，在靠窗的一側(cè)，可以消費(fèi)時(shí)光，打發(fā)時(shí)間，可以提供免費(fèi)上網(wǎng)，消費(fèi)副食，但是主打飲料特色始終不能動(dòng)搖，集國(guó)內(nèi)所有可見(jiàn)飲料與一體，還要有一些高檔飲料，他們平時(shí)所不見(jiàn)的，稱為新新飲料，這些就是為了充實(shí)店鋪，豐富店鋪，可以時(shí)不時(shí)的購(gòu)置新新飲品，我想以中國(guó)目前的飲料產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該可以把店鋪充滿。
透明化，可以模仿圖書館，和圖書館找書相類似，當(dāng)然包括啤酒飲品之類。
音樂(lè)當(dāng)然必不可少，四個(gè)角各有音響。
五、特色說(shuō)明。
集所有飲料與一體，休閑，都市，渡時(shí)間的好去處，產(chǎn)品多元化，沒(méi)有你找不到的，滿足你的好奇心，學(xué)習(xí)知識(shí)，讓你懂你所懂，喝出文化，喝出品味，喝出新享受，體驗(yàn)多姿多彩生活。
六、問(wèn)題分析。
當(dāng)然我們需要解決的問(wèn)題依然很多，我們得考慮到一些實(shí)質(zhì)性，客觀性的問(wèn)題加以分析，解決，進(jìn)行調(diào)查，分析我們選擇的可能性的大小，最后決定是否去實(shí)施。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，寫下來(lái)，然后去解決。
七、利潤(rùn)分析。
具體的投資細(xì)節(jié)，暫時(shí)無(wú)法計(jì)算，我們得確定產(chǎn)品，房租，裝修的規(guī)格，再與銷量，產(chǎn)品的利潤(rùn)比較，制定出利益表，確定我們的投資是否劃算，會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間收回投資。
八、經(jīng)營(yíng)方式。
先確定以上信息，再結(jié)合特色，開(kāi)啟我們的經(jīng)營(yíng)理念，完整的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，消費(fèi)制度，消費(fèi)模式，各種活動(dòng)，特定的優(yōu)惠，今日主題，等等。
飲料策劃書篇十三
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做"××品牌向全國(guó)人民拜年"的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略?？煽诳蓸?lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為"龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多"的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫"小阿福"。
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞"燈"等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著"龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多"的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
飲料策劃書篇十四
3、萬(wàn)口一心。――耐曲爾果茶。
4、非?？蓸?lè)，非常選擇。――非常可樂(lè)。
5、“七喜：非可樂(lè)?！报D―七喜飲料。
6、生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它。――gatorade飲料。
7、汽車要加油，我要喝紅牛。――紅牛飲料。
8、何不試試喝津威――津威飲料廣告。
9、媽媽我要，娃哈哈果奶。――哈果奶廣告。
10、我的眼里只有你。――娃哈哈純凈水。
11、喜樂(lè)，風(fēng)味獨(dú)好。
12、天天飲喜樂(lè)，健康又快樂(lè)。――喜樂(lè)廣告。
13、健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生。――健力寶廣告。
14、露露一到，眾口不再難調(diào)。――露露杏仁露廣告。
15、給我最愛(ài)的寶寶。――雀巢全脂奶粉廣告。
16、晶晶亮，透心涼。――雪碧。
17、美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告。
18、太空時(shí)代的飲品。――果珍。
19、果茶還是大亨好。――大亨果茶廣告。
20、曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。――強(qiáng)力芒果汁。
21、喝匯源果汁，走健康之路。――匯源果汁。
22、清雅品位高貴氣質(zhì)。――千惠珍珠茶。
23、天天飲百津，健康又開(kāi)心。――百津飲料。
24、豪門果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)。――豪門果茶。
25、泉心泉意。――甘泉天然礦泉水。
26、儂儂歡喜，他也歡喜。――藍(lán)山牌儂儂咖啡。
27、味道好極了。――雀巢咖啡。
28、“我就是雀巢咖啡”。――雀巢咖啡。
29、“滴滴香濃，意猶未盡?！报D―麥?zhǔn)峡Х取?/p>
30、麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味。――麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告。
31、媽媽的選擇。――雀巢奶粉。
32、新奇士橙，迎春接福。――新奇士橙。
33、有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標(biāo)志。――新奇士橙。
34、均衡營(yíng)養(yǎng)，健美時(shí)尚。――得寶脫脂奶粉。
35、飲華順，一帆風(fēng)順。――華順牌金獎(jiǎng)馬蹄爽。
36、品質(zhì)高貴，情真意濃。――青松林果茶。
37、讓您營(yíng)養(yǎng)更均衡。――華旗果茶。
38、酸甜苦辣，只有自己知道。――華旗果茶。
39、好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子。――麥可達(dá)乳酸菌飲料。
40、百果之香，皇家之歡。――西番蓮系列果汁飲料。
飲料策劃書篇十五
飲料是我們生活中常見(jiàn)的東西，下面小編整理了飲料活動(dòng)。
策劃書。
歡迎閱讀!
活動(dòng)目的：
本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測(cè)、功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí)，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開(kāi)發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營(yíng)銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，，根據(jù)市場(chǎng)上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素c、b、a等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。
活動(dòng)時(shí)間：四月。
參與對(duì)象：
主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院。
前期準(zhǔn)備：
活動(dòng)前期：
1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值，了解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據(jù)搜集而來(lái)的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn)，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。
3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室，購(gòu)買研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。
4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。
5.根據(jù)資料及其最終的成品來(lái)做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單。
活動(dòng)中期：
人員安排：
宣傳傳單的派發(fā)：
產(chǎn)品的推銷：
數(shù)額的整合：
拍照：
后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：
活動(dòng)后期：
1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。
2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計(jì)算盈虧。
3.打掃場(chǎng)地。
4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。
青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(zhǎng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來(lái)攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷自我,感受生活,感受營(yíng)銷藝術(shù)!
一、活動(dòng)背景。
鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷.
二、活動(dòng)宗旨。
通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷,開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
三、活動(dòng)目的。
體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3。
四、活動(dòng)時(shí)間。
2019年5月5日。
綜合樓313。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程。
策劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材。
1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé))。
2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)。
3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅,劉高龍),此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.
本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段。
八、活動(dòng)資源需要。
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元。
玫瑰花一支3元。
經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)偂?/p>
十、活動(dòng)具體流程。
1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)。
2.過(guò)渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
3.以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解。
結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,。
年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷的更好!
一、活動(dòng)目的。
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：2019年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題。
“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)。
祝福語(yǔ)。
簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料策劃書篇十六
(三)策劃目的
隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對(duì)滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。
主要目標(biāo)受眾：
目標(biāo)受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺(jué)比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標(biāo)受眾購(gòu)買功能性飲料考慮因素:
價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。
1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：
2. 替代品威脅者：
“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
1.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效。
4.部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失。
5.品牌核心價(jià)值的喪失，消費(fèi)者理解片面。
6.長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷，運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。
1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。
2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎。
4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。
6.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。
2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠(chéng)度低。
4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。
(一)品牌策略
(二)具體方案
1. 通過(guò)這次的營(yíng)銷活動(dòng)，要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2. 利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。
1.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：95~100萬(wàn)
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬(wàn)
1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬(wàn)
2.體育器材的購(gòu)買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬(wàn)
3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬(wàn)
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬(wàn)
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：755~800萬(wàn)
以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營(yíng)銷策劃，就請(qǐng)點(diǎn)擊本站的其它內(nèi)容吧。
飲料策劃書篇十七
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。
中國(guó)人民可謂喜事連連。因此為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)娃哈哈開(kāi)展了非常系列20xx年新春攻勢(shì)力求20xx新年開(kāi)門紅。在20xx年12月初推出非常系列"福祿壽禧"佳節(jié)裝并且圍繞佳節(jié)裝制作了"賀喜版"和"促銷版"非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí)娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前娃哈哈推出的"喝非常可樂(lè)、送財(cái)神到家""非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)"活動(dòng)在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開(kāi)展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
飲料策劃書篇十八
一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。本站策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的活動(dòng)策劃書。包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是飲料促銷策劃書。
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
02年可口可樂(lè)的“小阿?！?/p>
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略?？煽诳蓸?lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！薄?/p>
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
02年百事可樂(lè)的“金色外衣”
02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”。
業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
02年娃哈哈“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。
，中國(guó)人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了非常系列2002年新春攻勢(shì)，力求2002新年開(kāi)門紅。在2001年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”，“非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非常可樂(lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開(kāi)展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
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飲料策劃書篇十九
1、新新鮮鮮李子園。
2、健康伴隨每一天,小洋人。
3、讓活力自然流動(dòng),露露。
4、選營(yíng)養(yǎng),選恒康。
5、有喜事當(dāng)然非?？蓸?lè)。
6、抓住這種感覺(jué),可口可樂(lè)。
7、解身體的渴,健力寶。
8、心情好,一切都美好,康師傅綠茶。
9、維維豆奶,歡樂(lè)開(kāi)懷。
10、看得見(jiàn)的優(yōu)酸奶,小洋人優(yōu)酸奶。
11、美好祝福來(lái)自今日——廣東今日（集團(tuán)）有限公司。
12、正宗椰樹(shù)牌椰汁,白白嫩嫩?！瑯?shù)牌椰汁。
13、今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁。
14、非常可樂(lè),非常選擇?！浅？蓸?lè)。
15、“七喜：非可樂(lè)。”——七喜飲料。
16、生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng),喝下它。——gatorade飲料。
17、汽車要加油,我要喝紅牛?！t牛飲料。
18、何不試試喝津威——津威飲料廣告。
19、媽媽我要,娃哈哈果奶?！虖V告。
20、我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水。
21、喜樂(lè),風(fēng)味獨(dú)好。
22、天天飲喜樂(lè),健康又快樂(lè)?！矘?lè)廣告。
23、健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告。
24、露露一到,眾口不再難調(diào)。——露露杏仁露。
25、廣告給我最愛(ài)的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告。
26、晶晶亮,透心涼?！┍?。
27、美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧！美國(guó)tang果珍廣告。
28、太空時(shí)代的飲品?！洹?/p>
29、果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告。
30、曾是珍貴禮物,如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁。
31、喝匯源果汁,走健康之路。——匯源果汁。
32、清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?。
33、天天飲百津,健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?。
34、豪門果茶新一代,人人喝了人人愛(ài)?！篱T果茶。
35、泉心泉意?！嗜烊坏V泉水。
36、儂儂歡喜,他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡。
37、味道好極了?！赋部Х?。
38、“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?。
39、“滴滴香濃,意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х取?/p>
40、麥樂(lè)咖啡,給新的生活帶來(lái)新的口味?！?zhǔn)峡Х鹊膹V告。
41、媽媽的選擇?！赋材谭?。
42、新奇士橙,迎春接福。——新奇士橙。
43、有枝有葉的新奇士,就是靚橙的標(biāo)志?！缕媸砍?。
44、均衡營(yíng)養(yǎng),健美時(shí)尚?！脤毭撝谭?。
45、飲華順,一帆風(fēng)順?！A順牌金獎(jiǎng)馬蹄爽。
46、品質(zhì)高貴,情真意濃?！嗨闪止琛?/p>
47、讓您營(yíng)養(yǎng)更均衡?！A旗果茶。
48、酸甜苦辣,只有自己知道?！A旗果茶。
49、好孩子應(yīng)該有好禮物,麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子。——麥可達(dá)乳酸菌飲料。
50、百果之香,皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?。
51、出自最佳生態(tài)環(huán)境,帶來(lái)最強(qiáng)生命活力。——西番蓮系列果汁飲料。
52、品位自然高雅。——國(guó)強(qiáng)維邦奶茶。
53、喝可口可樂(lè)吧！——可口可樂(lè)口號(hào)。
54、清新爽精神抖擻。——可口可樂(lè)。
55、真正的口味?！煽诳蓸?lè)。
56、喝可口可樂(lè),事事如意。試試吧,你會(huì)喜歡的?！煽诳蓸?lè)。
57、真正的好東西。——可口可樂(lè)廣告。
58、真金不怕火煉。永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告。
59、加點(diǎn)新鮮香吉士檸檬,讓冰茶閃耀陽(yáng)光的風(fēng)味?！慵繖幟蕪V告。
60、果珍要喝熱的?！鋸V告。
61、“口服”,“心服”。礦泉水廣告。
62、它好,它真好,它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡廣告。
63、喝了娃哈哈,吃飯就是香?！薰I(yíng)養(yǎng)液口號(hào)。
64、男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告。
65、相逢自有緣,卡門以您為尊?！_(tái)灣卡門系列飲品廣告。
66、貴族的飲料,平民的價(jià)格?！死?guó)際公司飲料廣告。
67、你喜歡“七喜”,“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。
68、飲茶有益。——香港某茶社廣告。
69、杯中的一片翡翠。——標(biāo)準(zhǔn)布蘭茨茶葉公司廣告。
70、新鮮得像剛從茶園里摘來(lái)?！R德茶葉公司廣告。
71、一天中最美的.時(shí)刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
72、好到最后一滴。——邁克斯威爾·豪伍斯咖啡。
73、喝個(gè)橙子?！迈r的橙汁廣告。
74、清涼、純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告。
75、“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
76、盡管品嘗?！?jié)食可樂(lè)廣告。
77、喝蔬菜天然飲料。——v8天然飲品。
78、味道棒極了?！?jié)食廣告。
79、新的一天,新的健康機(jī)會(huì)?！猠vian礦泉水。
80、萬(wàn)口一心?！颓鸂柟琛?/p>
81、真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告。
82、百家爭(zhēng)茗（鳴）。——（茗茶）茶葉公司廣告。
83、飲南寶,全新享受；飲南寶,眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告。
84、世界銷量第一,口味當(dāng)然第一。——某飲料廣告。
85、常服百年樂(lè),健康樂(lè)百年。——百年樂(lè)廣告。
86、“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
87、都樂(lè),都樂(lè),讓大家一起歡樂(lè)?！紭?lè)飲料。
88、百事,新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)。
89、“百事,正對(duì)口味。”——百事可樂(lè)。
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