作文是一種表達個人思想和情感的方式，可以培養(yǎng)寫作能力和思維能力。寫總結的關鍵是要有重點，突出事物的主要特點和關鍵領域?？偨Y能夠幫助我們總結經(jīng)驗、提煉規(guī)律，為未來的發(fā)展提供有力的支持。
飲料策劃書篇一
目錄
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：2015年12月20號—29號（共計10天）
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
（一） 人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、 各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
一 前言
近年來，由于人們收入水平的提高，人們對自身生活質(zhì)量的要求也開始隨之提高，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而本公司，作為眾所周知的飲料業(yè)巨頭，其飲料產(chǎn)品憑借良好的質(zhì)量，贏得了廣大消費群體的信賴，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，在飲料行業(yè)中不斷前進，并且激烈的市場競爭使本公司認識到，只有不斷的推陳出新，不斷地迎合消費者的需要，不斷的進行市場滲透才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，基于此，本公司推出了一款面向年輕消費群體的健康時尚型果汁飲料。對于此飲料的推廣，本公司首選大學，因為大學是一個巨大的市場，學生對品牌的接受能力較強，并且對各種推廣活動的參與度比較強。所以，為了進行品牌的宣傳，本公司在大學校園內(nèi)進行了一個針對xx飲料的校園促銷。
產(chǎn)品介紹： 1、錫蘭奶茶
錫蘭紅茶，又稱“斯里蘭卡紅茶”，“高地紅茶”等,被譽為斯里蘭卡獻給世界的禮物！暢銷全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國祁門紅茶并稱為世界四大紅茶，深受各國消費者推崇同時錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料，在19世紀純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會每天必不可少的午后餐點之一。該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個新的體念。
二 營銷策劃的目的
定位，準確的運用宏觀和微觀環(huán)境優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益回報最大化，提高品牌知名度，樹立產(chǎn)品形象，讓此款時尚果汁飲料成為消費者的首選飲品。
四、消費者市場狀況分析
1、企業(yè)狀況分析
（1）知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數(shù)消費者只對娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線等產(chǎn)品比較了解，同學們對娃哈哈錫蘭奶茶印象不深。
（2）美譽、忠誠度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉絲群跟進，使錫蘭奶茶一經(jīng)推出，就有了一定的消費群體。
（3）市場占有率：在廣職眾多同類飲品中，市場占有率較低，首先奶茶店占據(jù)大部分市場份額，其次替他同類產(chǎn)品眾多，上架時間較長，有因為錫蘭奶茶進入廣職市場時間短，宣傳力度不夠等，消費者對錫蘭奶茶的了解不夠，銷售不理想，市場占有率低。
（4）盈利狀況：銷售量還處于初級階段，盈利空間較大，但由于銷售量低，現(xiàn)時的盈利較低。
（5）銷售策略投放分析：設點在人流量大的地方，在學生、老師，上下課，上下班處設點，因為位置醒目，增加了視覺效果，加深消費者對該產(chǎn)品的印象，在芒果路，步行街張貼宣傳海報。
2、競爭者狀況分析
以上的競爭者都以其獨特的口味已占據(jù)一定的市場份額，但其主要以休閑為宣傳主力，非同類產(chǎn)品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于學生之間的交流而成為廣大消費者的青睞，但其口味大同小異，且無品牌形象。
3、消費者分析
（1）奶茶在飲品類屬于中檔產(chǎn)品，消費者尤其注重口味和價格
（2）奶茶是時尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛
（3）可用于學生常組織的聯(lián)誼會、老鄉(xiāng)會、班級聚會中
（4）時興自我娛樂時，也可以作為解渴，解饞愛好者的選擇
4、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀市場營銷環(huán)境
1）人口環(huán)境：廣職院在校生達到一萬人，人口總量逐年增長。
2）經(jīng)濟環(huán)境：隨著時代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，學生的消費能力也大大提高
3）自然環(huán)境：廣職地處偏遠地區(qū)，產(chǎn)品運輸不便，但也有利于本產(chǎn)品的.銷售減少了競爭對手。
企業(yè)內(nèi)部規(guī)模大，資金雄厚，技術水平高，聲譽好。
5、市場定位
根據(jù)娃哈哈奶茶的獨特制-作-工-藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問題，決定凸顯其制-作-工-藝和獨特口吻，在以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，娃哈哈自身產(chǎn)品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之名難以撼動市場，因此要以娃哈哈企業(yè)的特點，每年推出新產(chǎn)品新口味，引領飲料界新時尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時尚的選擇，主要定位是學生。
六、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：在宣傳時，加重對錫蘭奶茶選材的獨特與高品質(zhì)與其他奶茶所不同的好質(zhì)量進行宣傳，以這個重點贏得消費者的青睞。
2、價格策略：以4元每瓶的市場價，即提高產(chǎn)品自身的地位，有有別于其他普通產(chǎn)品，又不會太高而讓消費者難以接受。 3、渠道策略：
利用現(xiàn)有的人力資源進行直銷，減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間。 4、網(wǎng)絡營銷：
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,就是根據(jù)廣職的營銷區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
5、動態(tài)營銷策略：
根據(jù)廣職市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。進行一系列的市場調(diào)查，掌握市場中各種因素的變化。
6、促銷策略：
1）校內(nèi)現(xiàn)場促銷：
買5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷場地如：一條街，芒果路等。 2）電話促銷：
在各大人流量密集的地方張貼海報，公布電話促銷的內(nèi)容，提供5瓶以上免費送貨上門的服務，并享受其他促銷活動的優(yōu)惠。 3）校外現(xiàn)場促銷：
組織人員前往校外，進到別的學校，如廣西大學，財經(jīng)學院等進行現(xiàn)場促銷，另外也可在朝陽廣場附近流動促銷。 4）與愛心協(xié)會合作做活動促銷：
利用愛心協(xié)會豐富的人力資源和其協(xié)會的優(yōu)勢，打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學學生捐助0.2元”，讓人們更多的參與到促銷活動中來，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力。而且本活動即可在校外進行，亦可在校內(nèi)進行，影響范圍較廣。
促銷活動：
(四）活動目的：利用朗誦比賽擴園推廣的力度，增強消費者對娃哈哈錫蘭奶茶的知名度，從而達到推廣和銷售雙贏的目的。 (五）活動內(nèi)容：
（1）利用消費者對留守兒童的同情心擴大活動的影響力，更多的人參與進這次活動中來，在現(xiàn)場擺設一個攤點進行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。
（2）凡購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報名我們的比賽
（3）現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進行互動和有獎競猜，獲勝者獎勵一瓶娃哈哈錫蘭奶茶。 （六）比賽細則：
（1）舞臺布置：幕布以留守兒童形象（主）和娃哈哈錫蘭奶茶（副）圖片為背景，加以氣球點綴。
七、效果預測
經(jīng)過一系列的推廣與宣傳，我們可以得到以下結果： 1、企業(yè)品牌：
（1）知名度：廣職院對本產(chǎn)品的認知率達到85%以上
（2）美譽度：使消費者對本企業(yè)的形象分提高，使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費者奶茶首選。
（3）品牌提升：每年增上一個臺階，得到廣泛的宣傳。 2、培育市場，增加娃哈哈產(chǎn)品的市場份額。 3、拓寬學生市場，提高美譽度。
根據(jù)活動，預計有200人參與，直接影響人數(shù)約為2000人，間接影響人數(shù)4500人，假設有200人參與，每人消費4元，直接的利潤為800元，直接影響的2000人中有50%購買，則有4000元利潤額，間接影響中有20%購買，則有3600元的利潤額。那么我們在本次促銷活動中的總銷售額為8400元。而我們的投入是：1590元。因此，我隊預計的毛利潤為：6810元。（注：此預算數(shù)據(jù)系保守估計數(shù)據(jù)，實際數(shù)據(jù)以活動結束后會計統(tǒng)計的最終數(shù)據(jù)為準。）
八、費用預算
姓名：李洪威
班級：模具1021
學號:2015554218
時間2012-5-27
目錄
三、 分析當前的營銷環(huán)境狀況-----------------------
四、 對產(chǎn)品（目標）市場影響因素進行分析-----
六、 市場機會與問題分析。（swot）----------------
九、 策劃方案各項費用預算--------------------------
康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境
隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景
果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
6、競爭者狀況
四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.
目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關信息
1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
六、swot
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6. 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負責銷售。
（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。
（ 4）一人負責免費品嘗。
場地布置
（1）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。
（ 3）免費品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬 元
2、人員費用：約 1萬元
3、物料費用：約1萬元
4、運輸費用：約 0.5萬 元
5、傳單費用：約 0.5萬元
總計：35000 元
十、效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
飲料策劃書篇二
前言1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、2017年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和2017年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。
省內(nèi)市場的直供渠道歸“___”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《___區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識》、《___區(qū)域市場促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。
單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。
公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。
廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。
啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“___”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額_50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。
余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“___”品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。
11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結構進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。
結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與“___”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”。13、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，“___”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。
第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。
只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。
公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領“___”向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。15、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是2017年的事情了。
此處謹略。三、樣板1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由“___”招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向“___”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。
且因為事關大局，更要謹慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額_50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“___”品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]：《___區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。
本“規(guī)范”執(zhí)行責任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至2017年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在2017年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。
此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設費用乙方承擔，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個月，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。6、本“規(guī)范”附件：《___啟動期半月度市場計劃》、《2017年___區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》、《2017年___區(qū)域市場費用報銷單》等。
飲料策劃書篇三
計劃提要：[微軟用戶1]經(jīng)過在近幾年來的培育，功能性飲料市場的“蛋糕”越來越大，消費者對功能性飲料產(chǎn)品的認可程度較高，“健樂”功能性飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能性飲料，目前該飲料在本月將在天津市場進行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推向市場，企業(yè)銷售部進行了詳細的營銷計劃。本產(chǎn)品營銷計劃書分別從功能性飲料營銷現(xiàn)狀、目標市場選擇等方面對產(chǎn)品進行了詳細的分析，并且從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等幾個方面對該產(chǎn)品進行了營銷計劃制定，形成健樂功能性飲料天津市場營銷計劃書。
第一部分營銷現(xiàn)狀分析。
根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
1、功能性飲料市場分析：
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
2、消費者分析：
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費行為及心理的調(diào)查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。
3、競爭對手分析。
如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。
4、本產(chǎn)品介紹。
5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)。
第二部分市場細分與目標市場(stp)。
一、市場細分目標市場選擇。
二、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品功能定位。
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分營銷策略。
1、產(chǎn)品包裝。
n包裝:塑料瓶裝。
n包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)。
n包裝規(guī)格：
情侶裝:600ml*2雙色瓶分組裝。
伙伴裝：4*600ml;6*600ml分組裝。
奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運標志+紅色中國印。
n包裝優(yōu)點。
(1)一只手即可開啟，方便快捷。
(2)在產(chǎn)品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。
2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(jumper)象征運動、活潑、logo設計。
二、價格定位。
v根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬元(研發(fā)費用、機器設備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產(chǎn)品價格為2.3元。
定價目標作為新產(chǎn)品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。
三、渠道方案。
進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。
有針對性的選擇各大型disco和ktv、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點、車站，機場學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機進行產(chǎn)品銷售。
四促銷方案。
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃球賽)。
時間：5月——6月底。
第二期：廣告宣傳、社會公關。
時間：207月——年9月底。
具體安排如下：
第一期：
一廣告宣傳策略。
健樂現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了“健樂”飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來擔當廣告的主角。
1廣告訴求點：更好的反映健樂是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的'礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
2廣告語：健樂就是健康+快樂youcangetwhatyouwant!tobeajumper!
3廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶健樂飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的健樂飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經(jīng)恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂就是健康+快樂”話外音：youcangetwhatyouwant!tobeajumper!
4廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。
二校園推廣活動。
1背景目的：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和天津財經(jīng)大學、天津師范大學、南開大學的校體育部聯(lián)系，策劃一次“健樂”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷，。為他們在大學的生活增添一場美好的回憶。同時也讓“健樂”在大學校園的知名度得以提高。
2活動主題：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“健樂”杯籃球賽。
3針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。
4活動內(nèi)容：
報名時間：2011年5月29、30號。
報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。健樂為勝利的隊伍贈送一箱健樂飲料，贊助租場費。
[微軟用戶1]簡短的介紹，概述計劃的主要目標及實施策略。
包括。
1、消費需求、觀念和購買行為的變化新趨勢。
2、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、主要競爭對手識別及簡單分析競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。
3、本產(chǎn)品介紹。
4、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)。
找出產(chǎn)品的主要的目標顧客群體。
例如對于新愛運動的人群。
1.性別：女(較少數(shù))男(大多數(shù))。
2.收入：月收入b1元以上。
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)。
如果你的主要目標顧客是辦公室白領，你怎么定價。
通過哪些零售渠道將產(chǎn)品傳遞給消費者，不同的產(chǎn)品渠道的選取存在差異，例如涼茶類、礦泉水(便利店、超市、路邊報亭)。
早期開拓市場——廣告方案和營業(yè)推廣。
中期銷售提醒——廣告和公關。
主要包括：
1、廣告訴求(即廣告要達到的目的，初期的廣告都屬于產(chǎn)品的主要用途和功能介紹，通常采用說服型或傳播型，主要是對產(chǎn)品的特殊成分和作用進行介紹)。
2、廣告語——簡單容易記憶。
3、廣告創(chuàng)意(廣告畫面描述)。
[微軟用戶10]贊助比賽的方式。
飲料策劃書篇四
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
（1）多糖飲料。
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料。
功能：補充多種營養(yǎng)成分。
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
（3）運動平衡飲料。
功能：降低消耗恢復活力。
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料。
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方。
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位。
xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。
二、價格定位。
三、促銷方案。
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）。
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動。
具體安排如下：
廣告宣傳策略。
xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。
1、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
2、廣告語：激揚青春，活力再現(xiàn)，運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料。
3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。
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飲料策劃書篇五
(一)公司簡介。
(二)營銷意義。
(三)策劃目的。
二、營銷狀況分析。
(一)市場狀況。
隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。
(二)產(chǎn)品狀況。
(三)目標受眾狀況。
主要目標受眾：
目標受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買功能性飲料考慮因素:。
價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調(diào)適應的人群與適宜的'場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。
(四)競爭狀況分析。
1.現(xiàn)有競爭者：
2.替代品威脅者：
三、swot分析。
(一)優(yōu)勢。
“xx”功能飲料科學地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。
(二)劣勢。
1.產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過分強調(diào)功效。
4.部分目標市場的缺失。
5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。
6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。
(三)機會。
1.正因為忽略了部分中國現(xiàn)實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學生)。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學生及家長們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。
6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開展目標營銷提供了機會。
(四)威脅。
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。
2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關注焦點，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。
四、營銷策略及實施方案。
(一)品牌策略。
(二)具體方案。
五、財務計劃。
1.通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。
2.利潤目標要同比增長10%以上。
(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用。
1.目標市場地區(qū)。
預計費用范圍：95~100萬。
3.網(wǎng)絡營銷費用。包括在網(wǎng)絡上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡平臺合作的費用。
預計費用范圍：145~150萬。
(三)賽事場地跟賽事期間費用。
1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。
預計費用范圍：180~200萬。
2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。
預計費用范圍：5~10萬。
3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發(fā)事件等費用。
預計費用范圍：130萬。
(四)活動期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費用。
預計費用范圍：80萬。
(五)總計。
預計費用范圍：755~800萬。
以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內(nèi)容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營銷策劃，就請點擊本站的其它內(nèi)容吧。
飲料策劃書篇六
明星效益：以下舉例說明：
劉翔代言白沙文化=王力宏代言娃哈哈=趙薇 郭晶晶代言達利食品=張國立代言六味地黃丸=李湘、鄧婕、高秀敏代言驢膠補血膠囊=趙本山代言蚊香=高秀敏代言的六神花露=水鞏俐代言蓋中蓋口服液=唐國強代言北京新興醫(yī)院治療=倪萍代言的`21金維他=徐帆代言的花紅藥業(yè)廣告=劉若英代言護舒寶衛(wèi)生巾=斯琴高娃代言的雙匯冷鮮肉廣告=羽·泉組合代言《劍俠情緣》=等等... 一系列表明越來越多的企業(yè)都看中了明星效應!明星代言!利潤翻番!
您的企業(yè)=(品牌)=找明星代言了嗎?
以下舉例說明：
我們主要從事傳媒及娛樂事業(yè)相關的業(yè)務，包括中國、韓國、日本、臺灣、香港 等亞洲國家的娛樂、體育、演藝等諸多領域film電影、電視廣告、藝人簽約、海內(nèi)外明星經(jīng)紀、組織策劃承辦大型演唱會、互動跨媒體平臺及相關內(nèi)容制作。承接各類企業(yè)內(nèi)部活動以及政府性或者社會性的節(jié)慶活動的整體策劃、禮儀服務與全程執(zhí)行，包括各類開業(yè)典禮、開盤儀式、奠基典禮、竣工投產(chǎn)(落成)儀式、上市公司上市儀式等活動的整體策劃和承辦、組織及實施。
憑借著多年豐富的廣告經(jīng)驗和更具有國際觀念的優(yōu)秀團隊，通過深入有效的溝通及整體的線下策劃，提供極佳效果和可信度的途徑，全方位替企業(yè)處理各項公關事務、進行整體企劃。包括各種event、政府公關、新聞發(fā)布，軟文投放、公關處理等。機構在亞洲各大城市設立分支機構;遍及香港、上海、廈門、北京、臺北、漢成;目前登陸中國內(nèi)地市場開展娛樂傳媒以及制作業(yè)務。開辟中國內(nèi)地地區(qū)娛樂傳媒、制作和跨市場的新視野。
1、 知名度
我公司在港臺及大陸演藝圈內(nèi)有較高知名度，龐大的演藝網(wǎng)絡，專業(yè)的經(jīng)紀、代理、服務人才，迅速、完善、真誠、真心的服務是形成我公司知名度的關鍵。
2、 在價格上占絕對優(yōu)勢
我公司擁有龐大的演藝網(wǎng)絡，我們不僅與知名藝人有良好關系而且國內(nèi)多家經(jīng)紀公司委托我公司為旗下的藝人進行宣傳推廣聯(lián)系演出。
3、 豐富的經(jīng)驗
我公司已成功代理了多宗國內(nèi)外產(chǎn)品品牌形象代言人等事務，眾多知名廠家都曾委托我們尋找企業(yè)品牌形象代言人。代理了一批對國內(nèi)觀眾頗具影響力的海外明星在中國大陸的廣告形象代言和演藝活動。其中藝人包括韓國明星元彬、蔡琳、韓材昔、金玄珠、張東艦安七炫等,公司還支持港臺內(nèi)地藝人有： 郭富城、周杰倫 任達華 張韶涵 等二十多名藝人廣告代言人和演出機會。
飲料策劃書篇七
3.杯中的一片翡翠?！獦藴什继m茨茶葉公司廣告。
4.新鮮得像剛從茶園里摘來?！R德茶葉公司廣告。
5.一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
6.好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡。
7.喝個橙子?！迈r的橙汁廣告。
8.盡管品嘗。——節(jié)食可樂廣告。
9.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告。
10.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
11.喝蔬菜天然飲料?！獀天然飲品。
12.味道棒極了?！?jié)食廣告。
13.佛羅里達橙汁，為了您的健康。——佛羅里達橙汁廣告。
14.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心。——中美合資天津友升實業(yè)公司廣告。
15.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?。
飲料策劃書篇八
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
中國人民可謂喜事連連。因此為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機娃哈哈開展了非常系列20xx年新春攻勢力求20xx新年開門紅。在20xx年12月初推出非常系列"福祿壽禧"佳節(jié)裝并且圍繞佳節(jié)裝制作了"賀喜版"和"促銷版"非?？蓸沸聫V告。同時娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前娃哈哈推出的"喝非?？蓸?、送財神到家""非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)"活動在全國各地掀起了非?？蓸返南M高潮。為抓住春節(jié)市場娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
飲料策劃書篇九
春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了"金色外衣"。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
只上柜2個月，作為百事品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片---"祝你百事可樂"之"幸福時光"版，這也是以"祝你百事可樂"為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個"幸福時光"中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的.身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成，分別是"新事可樂"、"舊事可樂"、"大事可樂"、"小事可樂"、"百事可樂"。
業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
飲料策劃書篇十
市場前景。
目前競爭對手。
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉。
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
消費者接受程度。
目標策略。
定位策略。
冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
媒體選擇。
電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市。
訴求策略。
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
標題：冰露，永遠不認輸。
廣告語：相信你自己。
正文。
人生，充滿無數(shù)的賽場。
面對一個又一個強有力的對手。
誰又會是永遠的贏家。
輸，絕不會是終點。
堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰。
流在你的臉龐，只是水。
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來一回。
冰露，永遠不認輸。
隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺。
口號：冰露，沒你不行。
畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們。
畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽。
畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍。
畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行。
月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。
其它活動計劃。
贊助各種大型體育活動。
經(jīng)費預算。
略
五，效果預測。
目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調(diào)色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。
現(xiàn)在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司（dohlergroup）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。
目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。
根據(jù)消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯（symrise）公司開發(fā)了歐米伽―3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽―3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。
有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德（wild）公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。
飲料策劃書篇十一
1、新新鮮鮮李子園。
2、健康伴隨每一天,小洋人。
3、讓活力自然流動,露露。
4、選營養(yǎng),選恒康。
5、有喜事當然非?？蓸贰?/p>
6、抓住這種感覺,可口可樂。
7、解身體的渴,健力寶。
8、心情好,一切都美好,康師傅綠茶。
9、維維豆奶,歡樂開懷。
10、看得見的優(yōu)酸奶,小洋人優(yōu)酸奶。
11、美好祝福來自今日——廣東今日（集團）有限公司。
12、正宗椰樹牌椰汁,白白嫩嫩?！瑯渑埔?。
13、今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁。
14、非?？蓸?非常選擇?！浅？蓸?。
15、“七喜：非可樂?！薄呦诧嬃?。
16、生活就是一場運動,喝下它。——gatorade飲料。
17、汽車要加油,我要喝紅牛?！t牛飲料。
18、何不試試喝津威——津威飲料廣告。
19、媽媽我要,娃哈哈果奶?！虖V告。
20、我的眼里只有你?！薰儍羲?。
21、喜樂,風味獨好。
22、天天飲喜樂,健康又快樂?！矘窂V告。
23、健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生。——健力寶廣告。
24、露露一到,眾口不再難調(diào)。——露露杏仁露。
25、廣告給我最愛的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告。
26、晶晶亮,透心涼?！┍?。
27、美國tang果珍：您也來一杯吧！美國tang果珍廣告。
28、太空時代的飲品?！?。
29、果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告。
30、曾是珍貴禮物,如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?/p>
31、喝匯源果汁,走健康之路?！獏R源果汁。
32、清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?。
33、天天飲百津,健康又開心?！俳蝻嬃稀?/p>
34、豪門果茶新一代,人人喝了人人愛?！篱T果茶。
35、泉心泉意?！嗜烊坏V泉水。
36、儂儂歡喜,他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡。
37、味道好極了?！赋部Х?。
38、“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х取?/p>
39、“滴滴香濃,意猶未盡?！薄準峡Х取?/p>
40、麥樂咖啡,給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊膹V告。
41、媽媽的選擇?！赋材谭邸?/p>
42、新奇士橙,迎春接福。——新奇士橙。
43、有枝有葉的新奇士,就是靚橙的標志?！缕媸砍取?/p>
44、均衡營養(yǎng),健美時尚?！脤毭撝谭邸?/p>
45、飲華順,一帆風順?！A順牌金獎馬蹄爽。
46、品質(zhì)高貴,情真意濃?！嗨闪止?。
47、讓您營養(yǎng)更均衡?！A旗果茶。
48、酸甜苦辣,只有自己知道。——華旗果茶。
49、好孩子應該有好禮物,麥可達應該屬于好孩子?！溈蛇_乳酸菌飲料。
50、百果之香,皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?。
51、出自最佳生態(tài)環(huán)境,帶來最強生命活力?！鞣徬盗泄嬃?。
52、品位自然高雅?！獓鴱娋S邦奶茶。
53、喝可口可樂吧！——可口可樂口號。
54、清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?。
55、真正的口味?！煽诳蓸?。
56、喝可口可樂,事事如意。試試吧,你會喜歡的。——可口可樂。
57、真正的好東西?！煽诳蓸窂V告。
58、真金不怕火煉。永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告。
59、加點新鮮香吉士檸檬,讓冰茶閃耀陽光的風味?！慵繖幟蕪V告。
60、果珍要喝熱的?！鋸V告。
61、“口服”,“心服”。礦泉水廣告。
62、它好,它真好,它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡廣告。
63、喝了娃哈哈,吃飯就是香?！薰I養(yǎng)液口號。
64、男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告。
65、相逢自有緣,卡門以您為尊?！_灣卡門系列飲品廣告。
66、貴族的飲料,平民的價格?！死H公司飲料廣告。
67、你喜歡“七喜”,“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。
68、飲茶有益。——香港某茶社廣告。
69、杯中的一片翡翠。——標準布蘭茨茶葉公司廣告。
70、新鮮得像剛從茶園里摘來?！R德茶葉公司廣告。
71、一天中最美的.時刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
72、好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡。
73、喝個橙子。——新鮮的橙汁廣告。
74、清涼、純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告。
75、“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
76、盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告。
77、喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。
78、味道棒極了?！?jié)食廣告。
79、新的一天,新的健康機會。——evian礦泉水。
80、萬口一心?！颓鸂柟?。
81、真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告。
82、百家爭茗（鳴）。——（茗茶）茶葉公司廣告。
83、飲南寶,全新享受；飲南寶,眼光獨到?！蠈氾嬃蠌V告。
84、世界銷量第一,口味當然第一?！筹嬃蠌V告。
85、常服百年樂,健康樂百年?！倌陿窂V告。
86、“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
87、都樂,都樂,讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?。
88、百事,新一代的選擇?！偈驴蓸?。
89、“百事,正對口味。”——百事可樂。
飲料策劃書篇十二
飲料是我們生活中常見的東西，下面小編整理了飲料活動。
策劃書。
歡迎閱讀!
活動目的：
本專業(yè)的學生主要學習化學、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識，受到植物功能成分生產(chǎn)技術管理、植物功能成分提制工藝設計、工程設計與科學研究等方面的良好訓練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，，根據(jù)市場上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素c、b、a等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
為了迎接學校創(chuàng)新杯實踐大賽，結合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對紫薯有個較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應用，造福百姓。
活動時間：四月。
參與對象：
主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學園藝園林學院。
前期準備：
活動前期：
1.搜集與紫薯相關的資料，了解紫薯的相關保健作用及其藥用價值，了解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關的文獻，分析實驗原理，找到相關的提取設備。
3.向相關的老師租借實驗室，購買研究物品，準備實驗材料。
4.著手實驗提取有效成分，聯(lián)系相關的老師，指導實驗。
5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當天的宣傳傳單。
活動中期：
人員安排：
宣傳傳單的派發(fā)：
產(chǎn)品的推銷：
數(shù)額的整合：
拍照：
后勤(負責搬運雜物工作)：
活動后期：
1.相關人員將物品,帳篷等相關物品歸還到原處。
2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進行整合，計算盈虧。
3.打掃場地。
4.班主任對當天活動進行相關的總結，同學們開個簡短的會議，交流當天的活動感受及心得。
青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術!
一、活動背景。
鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷.
二、活動宗旨。
通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴。
三、活動目的。
體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。
四、活動時間。
2019年5月5日。
綜合樓313。
六、活動準備流程。
策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材。
1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)。
2.編寫幽默小話劇,以達到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)。
3.搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段。
八、活動資源需要。
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺。
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元。
玫瑰花一支3元。
經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤。
十、活動具體流程。
1.放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)。
2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
3.以問卷調(diào)查表為載體進行講解。
結語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,。
年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!
一、活動目的。
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;。
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預熱期：2019年12月20號—29號(共計10天)。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個。
祝福語。
簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程。
六、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計：56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
飲料策劃書篇十三
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
家預計到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析。
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位。
說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
（一）功能型飲料。
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
二）關于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃。
通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
（一）產(chǎn)品。
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
（二）定價。
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。
（三）分銷渠道。
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
（四）營銷。
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
限量發(fā)行策略。
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3．廣告效應強。
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
飲料策劃書篇十四
(三)策劃目的
隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。
主要目標受眾：
目標受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買功能性飲料考慮因素:
價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調(diào)適應的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。
1. 現(xiàn)有競爭者：
2. 替代品威脅者：
“xx”功能飲料科學地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。
1.產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過分強調(diào)功效。
4.部分目標市場的缺失。
5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。
6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。
1.正因為忽略了部分中國現(xiàn)實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學生)。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學生及家長們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。
6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開展目標營銷提供了機會。
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。
2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關注焦點，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。
(一)品牌策略
(二)具體方案
1. 通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。
2. 利潤目標要同比增長10%以上。
1.目標市場地區(qū)
預計費用范圍：95~100萬
3.網(wǎng)絡營銷費用。包括在網(wǎng)絡上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡平臺合作的費用。
預計費用范圍：145~150萬
1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。
預計費用范圍：180~200萬
2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。
預計費用范圍：5~10萬
3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發(fā)事件等費用。
預計費用范圍：130萬
預計費用范圍：80萬
預計費用范圍：755~800萬
以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內(nèi)容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營銷策劃，就請點擊本站的其它內(nèi)容吧。
飲料策劃書篇十五
3、萬口一心。――耐曲爾果茶。
4、非?？蓸?，非常選擇。――非常可樂。
5、“七喜：非可樂?！报D―七喜飲料。
6、生活就是一場運動，喝下它。――gatorade飲料。
7、汽車要加油，我要喝紅牛。――紅牛飲料。
8、何不試試喝津威――津威飲料廣告。
9、媽媽我要，娃哈哈果奶。――哈果奶廣告。
10、我的眼里只有你。――娃哈哈純凈水。
11、喜樂，風味獨好。
12、天天飲喜樂，健康又快樂。――喜樂廣告。
13、健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生。――健力寶廣告。
14、露露一到，眾口不再難調(diào)。――露露杏仁露廣告。
15、給我最愛的寶寶。――雀巢全脂奶粉廣告。
16、晶晶亮，透心涼。――雪碧。
17、美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告。
18、太空時代的飲品。――果珍。
19、果茶還是大亨好。――大亨果茶廣告。
20、曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。――強力芒果汁。
21、喝匯源果汁，走健康之路。――匯源果汁。
22、清雅品位高貴氣質(zhì)。――千惠珍珠茶。
23、天天飲百津，健康又開心。――百津飲料。
24、豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。――豪門果茶。
25、泉心泉意。――甘泉天然礦泉水。
26、儂儂歡喜，他也歡喜。――藍山牌儂儂咖啡。
27、味道好極了。――雀巢咖啡。
28、“我就是雀巢咖啡”。――雀巢咖啡。
29、“滴滴香濃，意猶未盡。”――麥氏咖啡。
30、麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。――麥氏咖啡的廣告。
31、媽媽的選擇。――雀巢奶粉。
32、新奇士橙，迎春接福。――新奇士橙。
33、有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志。――新奇士橙。
34、均衡營養(yǎng)，健美時尚。――得寶脫脂奶粉。
35、飲華順，一帆風順。――華順牌金獎馬蹄爽。
36、品質(zhì)高貴，情真意濃。――青松林果茶。
37、讓您營養(yǎng)更均衡。――華旗果茶。
38、酸甜苦辣，只有自己知道。――華旗果茶。
39、好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子。――麥可達乳酸菌飲料。
40、百果之香，皇家之歡。――西番蓮系列果汁飲料。
飲料策劃書篇十六
一、店名渴愛飲料吧(再想)。
二、市場背景。
在當今復雜的社會競爭形態(tài)下，各種產(chǎn)業(yè)均相存在，每一種產(chǎn)業(yè)都有激烈的競爭，都想在競爭中脫穎而出，可是，走出市場的往往不多，大多數(shù)人還只是維持正常生計，所以說要與眾不同，要贏得市場，要想贏得顧客，那么我們就必須了解現(xiàn)代人的消費觀，我們面對的對象是哪一類人，這一類人再具體分析，時刻滿足他們的需求。我們要從成功的店鋪，那些年輕人喜歡的場所去。
總結。
發(fā)現(xiàn)一些東西，首先我們是模仿，再融入一些我們特有的思想，我們產(chǎn)品的特色，走出一條我們產(chǎn)業(yè)的特色之路。
消費的主宰力量依然是年輕化的都市人，向往高端生活的文化人，打發(fā)時間的閑人，喜歡體驗生活的達人，還有想了解社會的的來者。
我一再強調(diào)店一定要有主題，突出休閑主題，顧客為上，一切顧客說了算，我們對他們沒有選擇權，時間、空間、店鋪在顧客踏入的那一剎那，完全是他的，他可以在店鋪里面隨心所欲，隨遇而安，充分享受店鋪所能帶給他的滿足感，欲望感。
三、
靈感來源。
難，也不難，也不簡單。
所以在這個考慮前提下，突然的想法讓我產(chǎn)生了，我想走飲品路線，先借他人品牌，創(chuàng)咱品牌。
投資相對小，因為產(chǎn)品便宜，我們先前期做小，再努力發(fā)展，飲料利潤空間主要依靠量。
市場調(diào)查，進行利潤計算，預計多長時間會收回成本。
四、店鋪說明。
特色，隨和，休閑，符合都市特色，年輕主流。
大部分的空間用于擺放貨架，貨架也與眾不同，專門為我們的產(chǎn)品定制的貨架，某一個位置高度，寬度，是確定的產(chǎn)品。然后在相應的位置還要有此種產(chǎn)品的介紹，廣告語，發(fā)展史，是人們在一般商店所看不到的，讓人們不僅是在享受喝得味道，更是一種文化的注入，提供休閑區(qū)，在靠窗的一側(cè)，可以消費時光，打發(fā)時間，可以提供免費上網(wǎng)，消費副食，但是主打飲料特色始終不能動搖，集國內(nèi)所有可見飲料與一體，還要有一些高檔飲料，他們平時所不見的，稱為新新飲料，這些就是為了充實店鋪，豐富店鋪，可以時不時的購置新新飲品，我想以中國目前的飲料產(chǎn)業(yè)，應該可以把店鋪充滿。
透明化，可以模仿圖書館，和圖書館找書相類似，當然包括啤酒飲品之類。
音樂當然必不可少，四個角各有音響。
五、特色說明。
集所有飲料與一體，休閑，都市，渡時間的好去處，產(chǎn)品多元化，沒有你找不到的，滿足你的好奇心，學習知識，讓你懂你所懂，喝出文化，喝出品味，喝出新享受，體驗多姿多彩生活。
六、問題分析。
當然我們需要解決的問題依然很多，我們得考慮到一些實質(zhì)性，客觀性的問題加以分析，解決，進行調(diào)查，分析我們選擇的可能性的大小，最后決定是否去實施。
發(fā)現(xiàn)問題，寫下來，然后去解決。
七、利潤分析。
具體的投資細節(jié)，暫時無法計算，我們得確定產(chǎn)品，房租，裝修的規(guī)格，再與銷量，產(chǎn)品的利潤比較，制定出利益表，確定我們的投資是否劃算，會在多長時間收回投資。
八、經(jīng)營方式。
先確定以上信息，再結合特色，開啟我們的經(jīng)營理念，完整的經(jīng)營規(guī)劃，消費制度，消費模式，各種活動，特定的優(yōu)惠，今日主題，等等。
飲料策劃書篇十七
一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。本站策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的活動策劃書。包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是飲料促銷策劃書。
冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
02年可口可樂的“小阿福”
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產(chǎn)品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸?中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿福”。
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。
02年百事可樂的“金色外衣”
02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
只上柜2個月，作為百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
02年娃哈哈“喝非?？蓸贰⑺拓斏竦郊摇?/p>
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列2002年新春攻勢，力求2002新年開門紅。在2001年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?、送財神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
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