事業(yè)部年中工作總結(jié)(實用22篇)

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事業(yè)部年中工作總結(jié)(實用22篇)
時間:2023-11-26 10:10:15     小編:夢幻泡

在工作、學(xué)習(xí)或其他方面,總結(jié)可以幫助我們找出問題、改進方法,提高自己的能力??偨Y(jié)要根據(jù)不同的需求和目標(biāo)進行針對性的撰寫和調(diào)整。現(xiàn)在請大家跟著小編一起來看看這些總結(jié)范文,相信會對你的寫作有所啟發(fā)。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇一

新的一年,新的征程,自20xx年第一聲鐘聲敲響的每分每秒里,工程事業(yè)部都在向前闊步邁進。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指示下,通過與公司其他管理職能部門、業(yè)務(wù)部門的積極配合,較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),不僅保持了對外爭創(chuàng)業(yè)績的硬實力,也兼顧了綜合協(xié)調(diào)和管理、改善辦公環(huán)境、服務(wù)、宣傳、行政后勤保障等彰顯軟實力的工作,立足當(dāng)下,強化管理,使服務(wù)和管理水平有了明顯提升,充分發(fā)揮了工程事業(yè)部將爆破工作做強做大、做細做精的目標(biāo),為公司以及各項目部的發(fā)展做出了積極貢獻。

工程事業(yè)部成立于20xx年7月,地處濟南高新區(qū),下設(shè)肅北項目部、青海項目部、寧夏項目部、葫蘆島項目部、濟寧天寶爆破分公司5大部分。工程事業(yè)部以天寶化工為堅實后盾,在全國范圍內(nèi)承接爆破及土石方項目,發(fā)展公司業(yè)務(wù),將天寶爆破做成行業(yè)內(nèi)的一面旗幟。

1、人力資源工作。

(1)招聘工作。

針對天寶爆破各項目部對人才需求量較大的現(xiàn)狀,該部利用地處山東省會濟南,優(yōu)秀人才眾多的優(yōu)勢條件,積極參加各類大中型招聘會,認真篩選適合公司要求的相關(guān)技術(shù)人才;并利用智聯(lián)招聘等大型招聘網(wǎng)站進行網(wǎng)上人才選拔,成功在濟南工程部設(shè)立信息情報員、企劃專員、安全設(shè)備員、文秘等相關(guān)工作崗位,配合原有的人事、財務(wù)等崗位,完善了工程事業(yè)部管理機制,并根據(jù)工程部實際工作情況實行能者多勞、一人多崗機制,給眾多人才一充分展示自己才華的機會。其中安全設(shè)備崗位負責(zé)人正在與各項目部負責(zé)人積極溝通并逐步建立一套完整的設(shè)備檔案與設(shè)備管理機制;信息情報負責(zé)人目前正在對天寶爆破部分競爭對手進行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析,并在近期會以報告的形式呈交。對下屬項目部招聘方面,為各項目部輸送了眾多新鮮血液,其中寧夏項目部統(tǒng)計員1人、安全員1人,共計2人;青海項目部初級技術(shù)員1人、監(jiān)事1人,副總經(jīng)理2人,共計4人;肅北項目部副總經(jīng)理1人,擁有高級爆破工程師職稱,辦公室主任1人,會計1人,共計3人。(2)績效考核及員工外派培訓(xùn)新公司成立,各項事宜亟待完善,績效考核的推行提上了日程,一個完善的績效考核制度尤為重要,故公司采取“走出去”戰(zhàn)略,將相關(guān)負責(zé)員工派出去積極學(xué)習(xí)、總結(jié),取得了非常不錯的效果,培訓(xùn)后員工坦言:“能夠接觸更新更全面的業(yè)務(wù)知識,自己工作上會少走很多彎路”。該部目前已將討論稿初步定下,并詳細制定了員工薪酬管理辦法,對各級職能部門定崗定責(zé),任務(wù)細化,明確了考核辦法,進一步調(diào)動員工的工作積極性,形成有效的激勵機制,將會進一步促進公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長,帶動公司的快速發(fā)展,工程事業(yè)部今后也將繼續(xù)定期將員工派遣學(xué)習(xí)先進業(yè)務(wù)技術(shù),來更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

2、文化軟實力建設(shè)。

一個優(yōu)秀的企業(yè)不僅要有強健的筋肉,還要有屬于自己的骨骼。我們已經(jīng)通過各項目部節(jié)節(jié)高的業(yè)績充分展示了天寶爆破的筋肉,此時也更開始注重對外展示我們天寶爆破的錚錚鐵骨。而這骨,就是我們天寶爆破的文化軟實力建設(shè)。

(1)進行《天寶爆破》月報的編輯工作。旨在將公司的思想決策以書面形式更好的傳遞給廣大干部職工,搭建員工與公司之間交流的平臺,并可作為宣傳材料向兄弟單位及相關(guān)職能部門分發(fā),該報基本框架已經(jīng)確定,正等待總公司最后審批。

(2)公司內(nèi)部形象裝飾及企業(yè)vi策劃。內(nèi)部形象裝飾主要是指辦公室走廊美化、大廳形象墻的裝修工作。企業(yè)vi策劃可以使得公司有著更加明顯的標(biāo)志性;該工作已進入施工環(huán)節(jié)。

1、協(xié)助酒泉天寶工作。

依照20xx年工作計劃對酒泉天寶進行市場開拓以及相關(guān)客情維護工作,鞏固已有市場,開發(fā)新市場。

2、狠抓安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于近期作業(yè)量較少,所以針對一線施工人員開展安全生產(chǎn)管理工作,尤其是危險品方面嚴格實施登記制度,認真遵守爆破條例和法規(guī)制度,防止危險品的流失。另外,肅北項目部每月對車輛駕駛員及鉆機駕駛員定期進行安全責(zé)任培訓(xùn),務(wù)必使每個一線作業(yè)人員業(yè)務(wù)技能達標(biāo)。并按時對各部門負責(zé)人進行安全責(zé)任意識培訓(xùn)考核,加強各崗位人員安全意識。

3、市場工作。

肅北項目部和酒泉天寶爆破近期在工作和業(yè)務(wù)開展中,克服困難,不斷進取。相關(guān)已落實工程在積極爭取、配合等多方面努力下已全面開工。經(jīng)過努力,排除當(dāng)?shù)孛癖髽I(yè)和其他競爭對手,最近同肅北最大的地下開采鐵礦石生產(chǎn)的博倫礦業(yè)已簽署服務(wù)框架合同。招金在敦煌方山口的陽光招金釩礦已多次洽談,爭取參與招標(biāo)并中標(biāo)。肅北縣馬鬃山地區(qū)的幾家煤礦、鐵礦、銅礦、采石場等也在積極推進中。

1、工程量統(tǒng)計。

青海項目部xx月以來共完成爆破量98600方,每方單價8元,產(chǎn)值。

788800元。使用有炸藥24960kg,其中乳化炸藥15960kg(單價:xx500元/噸,膨化炸藥9000kg(單價:10500元/噸)。爆破爆破器材成本:288490元。

2、市場工作。

目前為止木里尚未開工,當(dāng)前主要是辦理天寶爆破有限公司分公司的注冊,爭取盡快建立分公司,開拓新的爆破市場,完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)并以此為依托進行市場開拓,主要的潛在客戶有中鐵投資公司木里煤礦、蘇里煤礦等礦山。現(xiàn)階段我們面臨的主要問題是爆破價格尚在進行商榷。以市場大行情來說,礦山統(tǒng)一承包價爆挖運一體化為20多元,其中爆破價格只有5元多,這個價格對我們來講并不能承受,我們也在同該單位相關(guān)部門積極溝通中,爭取一切可能將工程項目談攏。

濟寧分公司原為濟寧祥盛項目部,后經(jīng)天寶爆破改組入主,采取模擬公司運營形式,金輝任董事長,嘉祥業(yè)務(wù)利潤分配各占50%,其他縣區(qū)利潤另行商定,而濟寧分公司經(jīng)營管理層,則由天寶爆破濟寧分公司全權(quán)組織。目前正式開展的項目有嘉祥縣錦繡城石灰?guī)r開采工程和濟寧山水水泥巖石爆破工程,目前兩個工地都處于前期開展階段,錦繡城石灰?guī)r開采工程目前產(chǎn)量較低。山水水泥巖石爆破工程正在進行前期排險階段,月開采量尚不高。

1、工程量統(tǒng)計。

錦繡城使用炸藥48噸,產(chǎn)值507038.95元(實際炸藥價格未簽訂,依照原簽訂合同估價入賬),成本為364009.1x元。山水水泥工地完成爆破噸位66769.6噸,產(chǎn)值400617.6元。濟寧分公司20xx年xx月至1x年2月收入907656.61元。

2、市場工作。

前一階段濟寧公司管理層變動,在平穩(wěn)過渡之后,公司負責(zé)人全力在保障現(xiàn)有兩個項目穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上,做好客情維護工作,并積極開發(fā)潛在項目,擴大市場占有率。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇二

20xx年是非常困難之一年,第二事業(yè)部成立以來,在缺兵少將的情況下,面對種種困難,市場需求急劇衰退的形勢下,較好的完成了公司交給的任務(wù),取得了階段性成果,為進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),我們需要及時總結(jié)經(jīng)驗,以利再戰(zhàn)。

自我部成立以來,經(jīng)過艱苦卓絕地奮戰(zhàn),勇于創(chuàng)新,從無到有,開花結(jié)果,取得如下成績:

實現(xiàn)進出口成交xxx萬元,創(chuàng)匯xxxx萬元,凈收匯(含進口)近xxxx萬元,主營收入約xxxx萬元,利潤xxx萬元。進口有較大發(fā)展,共完成進口額xxx多萬元并進口利潤約xxx萬元,基本實現(xiàn)了進出口兩條腿走路,以應(yīng)對匯率危機的戰(zhàn)略。市場結(jié)構(gòu)由原來偏于xx等國家,使貿(mào)易國達到了xx個。產(chǎn)品范圍由原來的電信為主擴展到電力產(chǎn)品、電工設(shè)備、光纜、建材等。較好的防止風(fēng)險,全年大部分時間資金負占用在xxx萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點:

1、公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任:首先,本部成立是公司領(lǐng)導(dǎo)對我們最大的支持和信任。其次,在成立后工作開展中,允許我們按自己的思路放手去做,遇到困難,公司領(lǐng)導(dǎo)都能站出來給予最大支持,每到關(guān)鍵時就都能給予及時提醒與點撥,公司加大了獎勵力度,使員工干勁更足等等。所以當(dāng)我們?nèi)〉贸煽兂晒?,不?yīng)忘記這些因素,正是這些堅持與信任,使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2、勇于創(chuàng)新,主動出擊:積極探索新的貿(mào)易開發(fā)模式,新的支付模式,新的售后服務(wù)模式不僅是去年較為成功的原因,也為今后的工作開展打下好的基礎(chǔ)。但所有手段都建立在勤奮之上;所有進步都建立在學(xué)習(xí)之上,所有經(jīng)驗都來自于實踐之中。所有創(chuàng)新都來自于經(jīng)驗之中。投身于實踐之中,不斷獲取最新體驗,善于總結(jié),勤于思考,方能創(chuàng)新。在過去的一年里,我們越來越感覺到我們對外貿(mào)對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3、團隊精神,勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是:服從指揮,忠于公司,團隊精神,勇于奉獻,吃苦耐勞,謙虛謹慎,精于專業(yè),全面素質(zhì)。對于未來以xx后為主要力量的公司隊伍來說,在其個人能力有限的基礎(chǔ)上,團隊精神尤為重要。個人上要求其團結(jié),無私,相互配合,從部門管理上,集合各人優(yōu)點,規(guī)避各人缺點,形成優(yōu)化組合,發(fā)揮團體力量。所以盡管我部人力較弱,但仍能充分挖其潛能,發(fā)揮整合力。

4、不惜心力,艱苦奮斗。在20xx年人力資源較弱的情況下,激發(fā)少數(shù)骨干的干勁,實施了超負荷運轉(zhuǎn),這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊,將使這一瞬間力轉(zhuǎn)為持久力。

5、防止風(fēng)險,節(jié)約開支。平時多操心,日后少風(fēng)險。另外在部門推行節(jié)儉之風(fēng),是效益較好的重要原因。

國內(nèi)市場開發(fā)目標(biāo)未實現(xiàn)。原計劃20xx年利用國內(nèi)客戶群,開展一定規(guī)模的國內(nèi)貿(mào)易,但鑒于人力,精力有限,只得忍痛割愛,確保外貿(mào)生意的順利執(zhí)行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大,再逐步實現(xiàn)這一目標(biāo)。人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓(xùn)力量有限。明年計劃從名牌學(xué)校招進部分專業(yè)強的優(yōu)秀畢業(yè)生,來彌補人員不足。開發(fā)量不足,整個部貿(mào)易集中在一兩個人身上。

20xx年看上去貿(mào)易額不小,但只有一兩個人開發(fā)市場。雖然正招進新生,但要成才還要兩年以后,所以未來兩年之內(nèi),我等還要加倍努力。管理制度有待進一步健全。組織機構(gòu)有待建立。本部建立之初只有一兩個人,所以未考慮機構(gòu)建設(shè)。隨著業(yè)務(wù)擴大,人員增多,需加強分工,健全組織結(jié)構(gòu),完善合同管理制度和人員管理制度,明確獎懲機制。培養(yǎng)部內(nèi)文化。相信這一目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

盡管困難重重,只要有公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持,并保障獎勵機制,我們還是對明年工作充滿信心。為加強分工和管理,以xx傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),成立第二事業(yè)部電工設(shè)備處。暫由xx負責(zé)。以xx建材進口業(yè)務(wù)和xx建材出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),成立第二事業(yè)部化工建材處。暫由xx負責(zé)。以xx傳統(tǒng)電信,電力貿(mào)易為基礎(chǔ)成立第二事業(yè)部能源礦產(chǎn)電信處,暫由xx兼管。成立綜合管理處,負責(zé)后勤,財務(wù),和日常管理,負責(zé)人待定。

進一步健全管理機制,明確獎懲條理,加大開發(fā)力度,進口、出口、內(nèi)貿(mào)趨向平衡,以更加豐富貿(mào)易手段來彌補市場蕭條的負面影響。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇三

自20xx年xx月xx日酒店開業(yè)以來,在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門的密切配合下,酒店各項工作順利開展,各項規(guī)章制度不斷得以完善,xxx大酒店的知名度、美譽度、市場的競爭力得到不斷提升,在xx酒店行業(yè)占有重要的一席之地。

眾所周知,在銷售部人員配置不足,銷售力量十分薄弱的情況,經(jīng)不斷努力,實現(xiàn)部門銷售收入xx萬元,對酒店的發(fā)展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里,是xxx大酒店全面發(fā)展的一年,在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展:

首先銷售部經(jīng)過了這一年的發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。銷售部的工作重點放在機關(guān)單位、政府官員和會議的銷售上,其中成功接待縣財政局、審計局共四次為期共三個月審計工作會議。單這兩次接待實現(xiàn)銷售收入xx萬元。

同時,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對性的走訪客戶。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發(fā)新客戶。在這一年里我們接待了xx奶粉、xx年會、xx公司迎新晚會、xx拓展培訓(xùn)等共計xx余場會議。對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合銷售部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

銷售部做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,每周制定客戶拜訪計劃,及時反饋客戶信息,確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,穩(wěn)定維護客源。措施如下:中秋節(jié)為重要客戶贈送重要過節(jié)禮品,酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。

1、酒店銷售力量薄弱,人員急需補充,目前銷售部仍需補充x-x名銷售代表。

3、銷售部人員合理的工資結(jié)構(gòu)急需確定,要補充人員沒有合理薪資結(jié)構(gòu)是無法實現(xiàn)的;。

4、銷售部在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面,在今后的工作中需要進一步加強。

5、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

以上就是今年的工作,明年銷售部會繼續(xù)努力!

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇四

我在今年3月15日辦理入職,至今已工作4月有余。在這段時間里,我已熟悉事業(yè)部的管理模式和各項業(yè)務(wù)流程。同時,在待人待物和綜合能力上都得到了磨煉和提升。在此,我要感激公司提供給我這個工作機會,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)、關(guān)心和信任。

(新人小結(jié))。

(輔助項目)。

共輔助了22個項目23個包,其中包括政府采購、電力以及工程項目,目前完成8個項目的歸檔。

(外出事項)。

外出12次,其中業(yè)務(wù)事項占7次;投標(biāo)5次,中標(biāo)2次。

(公司背調(diào))。

做了4個公司的招標(biāo)背景調(diào)查(合肥金太陽能源科技股份有限公司、合肥市水務(wù)環(huán)境建設(shè)投資有限公司、科大國創(chuàng)軟件股份有限公司、合肥市建設(shè)投資控股(集團)有限公司)。

(跟蹤項目)。

正式拜訪了1個項目(合肥大數(shù)據(jù)),陌生拜訪并爭取到見面機會,但并未取得成果,目前還在跟進中;跟蹤1個項目(徽商物產(chǎn)),協(xié)助項目對接等工作;制作投標(biāo)文件1份(精方藥業(yè))。

(公共事務(wù))。

6月份開始接手第一招標(biāo)事業(yè)部的飯卡充值事項,為了更好的完成此項工作,按照部門分類將所有人員列出,每次收卡時核對人員并標(biāo)注顏色,沒有充值的人員提醒后第二天進行補充。

(亮點)。

1、考核:入職第三個月順利完成所有考核,達到轉(zhuǎn)崗要求;

3、歸檔:開標(biāo)結(jié)束后在檔案盒上標(biāo)注主辦人與開標(biāo)時間,當(dāng)通知書和業(yè)主蓋章文件回來后第一時間進行歸檔。

(不足)。

對標(biāo)莊總在新人培訓(xùn)上提出的十項修煉,我僅剛剛觸摸到稱職級的階段,在工作的主動性上還需有大幅度提升。需盡快調(diào)整,加強同事之間溝通、學(xué)會主動承擔(dān)、主動匯報工作,要在短期內(nèi)達到稱職級并邁向優(yōu)秀級的員工。

(轉(zhuǎn)崗問題)。

因完成事業(yè)部所有考核,第一件事是完成內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。考慮到個人現(xiàn)狀和將來的發(fā)展方向,和領(lǐng)導(dǎo)溝通后希望可以到業(yè)務(wù)拓展部履職,這也是我在面試時所表達的意愿。

(深入學(xué)習(xí))。

業(yè)務(wù)拓展部和其他部門定位不同,我現(xiàn)在的專業(yè)能力還不能夠完全勝任。轉(zhuǎn)崗后如何去業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí),怎樣可以深入接觸業(yè)務(wù),需要領(lǐng)導(dǎo)幫助溝通,以達成讓我快速提升業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識的目的。

(業(yè)務(wù)支持)。

與客戶溝通完發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)無法繼續(xù)推進,與領(lǐng)導(dǎo)溝通雖然跟我說了一些方式方法但始終感覺得不到實質(zhì)性的幫助,不知道怎樣可以得到領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇五

1.費用。這在學(xué)校是個比較敏感的問題,如果是收費平臺,學(xué)校就要通過教務(wù)處或教材科專門申請立項,如免費安裝使用1-2年就可以簡化這份工作,并能很快達成合作。

2.安全。如果平臺是我們自主產(chǎn)品并有雙軟認證等保障,就能打消學(xué)校對信息泄露的顧慮,如我們僅僅是平臺代理商,就會讓學(xué)校不接受我們,質(zhì)疑我們僅能提供代理責(zé)任并不能承擔(dān)起所有責(zé)任。

3.采錄。在與校方數(shù)據(jù)整理和導(dǎo)入方面產(chǎn)生誤會,數(shù)據(jù)提供和整理未能按照我方導(dǎo)入要求提供,我平臺無法運行。這樣在數(shù)據(jù)導(dǎo)入方面就與校方主管老師造成很多誤解并浪費了時間,讓校方主管老師感覺本來是為了簡化工作的,然而未能達到簡化目的。

4.登錄。學(xué)校登錄界面和試用賬號。登錄界面可以提前把各地區(qū)主要院校的名稱錄入,如點選登錄甘肅就會顯現(xiàn)甘肅省有關(guān)學(xué)校名稱,我們都用一個測試賬號現(xiàn)行登入做講解和演示。

5.穩(wěn)定??偛科脚_后臺要進行維護與更新時,請及時通知我們,這樣好避開因此項工作而造成校方對我們平臺穩(wěn)定性的誤解。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇六

回顧這一年來在公司的工作,我在思想、學(xué)習(xí)、工作上取得了一定的進步,成長了不少。但也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足。在新的一年工作中,我一定會揚長避短,克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長,把工作做的更好,為公司和部門的業(yè)績交出更好的成績單,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

引言:在繁忙的工作中,一年已走到盡頭?;仡?0xx年,這一年是有價值,有意思,有收獲的?;仡欉@一年的公司生涯,在工作過程中,我在這一年中學(xué)到了很多,現(xiàn)將學(xué)到的東西總結(jié)一下,讓明年的自己在工作和生活中得到成長,盡自己應(yīng)盡之力,為公司發(fā)展做出自己的貢獻。

自20xx年參加工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)和公司同事們的指導(dǎo)和幫助下,我認真學(xué)習(xí)、吸取領(lǐng)導(dǎo)和公司同事們的工作經(jīng)驗,自己在工作中及工作之余認真總結(jié),吸取教訓(xùn),較為順暢的完成從之前公司的職責(zé)到現(xiàn)公司所負責(zé)的職責(zé)的轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)已能較為順利完成領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù),取得了一定的進步。得到公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同事們的肯定?,F(xiàn)總結(jié)如下:

態(tài)度決定一切!如果用得過且過的態(tài)度對待工作,帶來的后果就是不能在工作中盡心盡力,做不到工作中職員應(yīng)該盡到的職責(zé)。如果工作一開始的環(huán)境不符合自己的預(yù)期,不要自暴自棄,得過且過。讓自己去主動適應(yīng)工作環(huán)境,盡自己的本分去做事,盡力完成自己的工作,盡到自己的職業(yè)道德,讓自己變得熱愛工作。只有熱愛自己的本職工作,才能把工作做好。保持自己積極面對工作的態(tài)度,本著對工作負責(zé)的態(tài)度,不躲工作,不逃工作,不避工作,不想借口推工作,分配的工作要本著認真、積極、負責(zé)的態(tài)度,踏實的做好自己的工作。

在工作中,每個人都有自己優(yōu)缺點,都有擅長和不擅長的方向和技能。培養(yǎng)自己的團隊意識和團隊協(xié)作,互相補充彼此的不足。共同面對在工作中碰到的事務(wù),發(fā)揮每個人的擅長點,結(jié)合團隊的力量解決碰到的事情。心往一處想,力往一處使,不計較個人得失,共同進步,這是一個完善的團隊所應(yīng)該和必須做到的。我在現(xiàn)有工作中領(lǐng)會到的就是收起自己自私的棱角,培養(yǎng)自己的大局觀。要明白,舍小顧大,學(xué)會從大局看問題,牢記團隊所取得的進步就是自身的成長,團隊取得的成績就是自己的成績,團隊的發(fā)展也能帶動自身的發(fā)展。

自參加工作以來,根據(jù)工作中所遇到的實際情況,通過學(xué)習(xí)資料、領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)、同事指導(dǎo)等各種渠道,認真學(xué)習(xí)公司的相關(guān)產(chǎn)品,熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品的資料。提高自己對公司產(chǎn)品的熟悉度。

工作過程中與客戶日常交流經(jīng)常會接觸到公司產(chǎn)品的相關(guān)問題,因為理論資料在實際過程中有一定的沖突,有時客戶的產(chǎn)品問題回答不是很明確。會讓公司在客戶中的形象有不好的印象。所以回到公司后通過向領(lǐng)導(dǎo)請教,同志咨詢,專業(yè)技術(shù)人員的解答等渠道,充實自己,做到與客戶交流過程中碰到產(chǎn)品問題,對公司產(chǎn)品了然于胸,面對客戶問題切實,準(zhǔn)確的回答。為公司在客戶心中的專業(yè)形象做出自己的貢獻。

在20xx年的工作過程中,既有成長和成績,也有不足。主要還是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點。認真總結(jié)經(jīng)驗,彌補自己不足,把自己的工作做好。

1、強化自制力。

工作中不論做什么事,都要對自己做來的結(jié)果負責(zé),自制力可以控制自我的行為,從大方向理性的看待和處理問題,達成最理想的結(jié)果。所以20xx年我要繼續(xù)加強自我克制和容忍,加強團隊意識,理智看待問題,謹慎處理問題,培養(yǎng)大局意識,不給公司及工作伙伴添麻煩。

2、加強溝通。

在新的一年里,我會加強并保持和領(lǐng)導(dǎo)之間的有效溝通,與同事之間的坦誠、寬容、溝通和信任,與客戶之間及時、禮貌、有效溝通。在實際工作工程中,一些本可以平穩(wěn)解決的事件,就是缺乏及時溝通和事后溝通才導(dǎo)致問題層出不窮,一個問題沒解決完就又發(fā)生了新問題。

3、提升自己的穩(wěn)定性。

在20xx年的學(xué)習(xí)和工作過程中,我個人的表現(xiàn)并不是能始終保持在一個穩(wěn)定高效的水準(zhǔn)。以致在工作中并不能保證每個過程都合格。所以在新的一年中,我要保持對工作的'細心,認真對待每一項工作,保持始終如一的高效工作。

4、加強自身學(xué)習(xí),提高自己的綜合素質(zhì)。

在工作中積累工作經(jīng)驗,時刻視情況改進工作方法,向接觸到的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,學(xué)習(xí)他們處理問題的更好的方法,查找自己工作過程中顯出的不足,全方位提高自己的綜合素質(zhì)。為公司和部門發(fā)展做出自己應(yīng)做的貢獻。

5、努力工作,認真完成工作任務(wù)。

從入職以來,我始終堅持嚴格要求自己,勤奮努力,努力作好本職工作。由于我到公司入職后,正趕上是11月及12月份,臨近年底,公司的項目范圍廣,各地需要辦手續(xù)及掛賬的壓力比較大。我作為新入職的員工,時刻保持與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的有效溝通,在保持高效率工作的同時,盡力保證所分配工作的高完成性,盡力做到不做二次重復(fù)工作,不重復(fù)跑二次項目單位。在盡量不影響工作效率的情況下,注重對項目成本的控制。全力配合完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作及同事之間協(xié)作的工作。

目前我任職的是國網(wǎng)事業(yè)部營銷外勤的職位,我要做到的就是下列幾點:

1)與客戶的有效溝通,及時把客戶的反饋提交給領(lǐng)導(dǎo),以免形勢變化給公司造成損失;

3)各省公司掛賬手續(xù),按照各省公司要求整理手續(xù),核對發(fā)票。更好更快的完成掛賬;

5)出差送貨,溝通好接貨人,確定時間、地點、聯(lián)系人、相關(guān)費用。留好手續(xù),以便后序手續(xù)辦理。

6)在不出差的時間,做好辦公室的工作,及時確認平臺信息,做好準(zhǔn)備工作,輔助公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售的工作,保持辦公室的良好工作氛圍,辦公室環(huán)境的潔凈。

回顧這一年來在公司的工作,我在思想、學(xué)習(xí)、工作上取得了一定的進步,成長了不少。但也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足。在新的一年工作中,我一定會揚長避短,克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長,把工作做的更好,為公司和部門的業(yè)績交出更好的成績單,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇七

今年以來,在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,工業(yè)風(fēng)機事業(yè)部面對日益激烈的市場競爭形勢,求發(fā)展,講執(zhí)行,抓落實,公司全體員工團結(jié)一致,奮力拼搏,較好地完成了年初公司下達的各項任務(wù)?,F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

1、銷售額:今年實現(xiàn)銷售5355.76萬元,同比去年4686.09萬元增長14.29%。

2、回款:全年回款額5137.61萬元,同比去年4894.37萬元增長4.97%。

3、利潤:全年實現(xiàn)利潤1022.88萬元。

1、管理方法、能力有待提高,團隊協(xié)作意識不足、創(chuàng)新能力欠缺;

2、生產(chǎn)計劃未合理貫徹,6s現(xiàn)場凌亂;

3、原輔材料上漲和人工成本上升比較快,給企業(yè)贏利造成壓力;

4、車間一線技工引進難,流動頻繁;

5、產(chǎn)品質(zhì)量參差,帶來售后成本,影響公司聲譽;

6、技術(shù)人員不足,創(chuàng)新能力受限;

7、銷售業(yè)務(wù)隊伍薄弱,涉足其他行業(yè)困難;

8、成本核算不清,企業(yè)盈利模糊。

工業(yè)風(fēng)機要實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長,展現(xiàn)新姿態(tài),努力完成公司下達的8000萬銷售指標(biāo)。根據(jù)當(dāng)前工作情況與存在不足,計劃重點從以下幾個方面開展工作。

1、人力資源管理。

1)技術(shù)部人員需引進2人,進行技術(shù)力量儲備。

2)售后人員短缺,培養(yǎng)安裝和售后人才。

3)加大業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)和引進。

2、優(yōu)化產(chǎn)能、提高效率。

當(dāng)前最大得短板是產(chǎn)能,生產(chǎn)能力還是滿足不了當(dāng)前的訂單,要從提高產(chǎn)能上想辦法,提高生產(chǎn)效率,拓展有用的生產(chǎn)場地,并擴充生產(chǎn)一線人員。

3、強化生產(chǎn)質(zhì)量,提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

對項目進展情況進行全過程跟蹤,對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān),提前預(yù)防,遇到問題立即解決,及時上報反饋。合理計劃、控制生產(chǎn)經(jīng)費,對項目需求資金進行準(zhǔn)確預(yù)算,對材料、采購成本嚴格控制。加強對葉輪的焊接工藝進行改進,加強對安裝組人員工裝意識的提高,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

4、市場開拓、實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

公司的發(fā)展,歸納到最后就是體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上,年度銷售目標(biāo)的如何完成是重中之重,一切的生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞這項核心開展。要在銷售人員配備、新行業(yè)擴展、高效節(jié)能新機型開發(fā)、從小風(fēng)機制造向中大型風(fēng)機制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。

5、練好內(nèi)功、打造“興益”品牌。

我們公司歸根到底是一家傳統(tǒng)制造業(yè)的民營企業(yè),如何銷售更多,如何實現(xiàn)利潤更高是企業(yè)的根本,所以做好生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、營銷管理是企業(yè)管理的重中之重。明年,公司要緊緊圍繞此主線,在規(guī)范行政管理工作、降低管理費用,控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu),深挖招聘渠道、滿足人力需求,健全和完善公司各項制度及工作標(biāo)準(zhǔn),加強績效管理、構(gòu)建合理的激勵機制,等方面發(fā)力,尋找當(dāng)前問題存在的根源再去解決,而不是當(dāng)前只顧解決眼前,不做井底之蛙、不玩閉門造車、取長補短練好內(nèi)功,使企業(yè)發(fā)展進入良性軌道,同時抓銷售重品質(zhì),贏得客戶滿意度,進一步打響“興益”品牌,創(chuàng)造更大市場空間。

以上是工業(yè)風(fēng)機20xx年各項工作開展的基本情況及明年工作的一些思路,我們堅信,只要我們?nèi)w同事能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、努力拼搏、扎實工作、與時共進,就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇八

自入職事業(yè)部以來,不知不覺已有一年,時光如梭,回首這一年,有工作時的忙碌,也有與同事合作時的愉快,更有來自領(lǐng)導(dǎo)的敦敦教導(dǎo)與關(guān)懷。在這一年里,我不僅在公司里學(xué)到了全新的東西,也從同事及領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了珍貴的做事態(tài)度與作人原則。這一年對我來說不僅僅意味著時間流逝,更意味著我職場生涯的開端,在這一年里我從一個不諳世事的學(xué)生漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘龅囊粏T?,F(xiàn)將今年以來的工作主要總結(jié)如下:

進入公司以后,參加了多種培訓(xùn),包括安全培訓(xùn),質(zhì)量管理體系培訓(xùn)等,同時參加了3次關(guān)于xx安全文化的考試以及1次關(guān)于質(zhì)量管理體系的考試。經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)以及相應(yīng)的考試,我很快融入到了公司的大環(huán)境中,讓我明白除了干好翻譯的本職工作的同時,也應(yīng)該將安全問題以及相關(guān)體系重視起來。尤其是安全培訓(xùn),讓我深深感受到安全對于每一個人,對于一個項目,甚至對于整個公司來說都是至關(guān)重要、缺一不可的。所以,對于任何人,無論身在何處,“安全第一”的概念始終需要放在第一位。

根據(jù)工作的具體要求,日常翻譯工作主要有三方面:與國外公司來往的郵件。機器使用說明及相關(guān)內(nèi)容。協(xié)助各部門進行翻譯工作。

在翻譯工作中,我始終以精益求精的態(tài)度,一絲不茍的`精神對待每一個語句。機械行業(yè)的一些技術(shù)以及專業(yè)術(shù)語對于我這個初入機械行業(yè)的人來說,是必須攻克的難題,每每遇到不懂的內(nèi)容,我便利用網(wǎng)絡(luò)或者詢問同事的方法來了解其含義,再將其譯為英文,以求遵從原文意思。某些不懂或者較難的語句,則字斟句酌,反復(fù)推敲每一字,直到滿意為止。同一原文,不同譯文,通過反復(fù)斟酌,盡可能地選擇更加貼切的譯法。

通過切身的經(jīng)驗,我深知作為一名合格的職場人才,單單提升專業(yè)技能是遠遠不夠的。所以,除了專業(yè)學(xué)習(xí)外,在作人做事方面,我也加強了學(xué)習(xí)。來到事業(yè)部后,我積極主動地參與公司組織的各項學(xué)習(xí)活動,在工作當(dāng)中向同事虛心請教,大到為人做事嚴謹?shù)膽B(tài)度,小到辦公設(shè)備的使用,這一年我從未放棄學(xué)習(xí)的任一時機。唯有學(xué)習(xí),才能發(fā)現(xiàn)自己的不足。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),我對自己的工作有了一個全新的理解:精于專業(yè)但又不局限于專業(yè)。到現(xiàn)在為止,我已熟悉了本部門的工作,在日常生活中也能夠奉獻出自己的一份力量。

入一行,愛一行。這是我當(dāng)前最深刻的體會。進入機械行業(yè)、掌握職場技能對于我來說是一條漫長而又充滿吸引力的道路。我深知自己身上的不足之處,這些不足讓我警醒,但是我相信在自己的努力之下以及領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助引導(dǎo)下,我一定會成為一名合格的為公司所用的人才。

最后,感謝公司為我提供這個平臺,同時感謝事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的栽培和幫助,讓我不斷成熟與進步。相信在以后的日子里,我會在這個平臺上盡我所能,為公司的更加輝煌盡一份力量!

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇九

這是我步入大學(xué)以來第一份工作總結(jié),寫起來還略有一點小激動呢。

寒冬臘月,年終歲末,這也許就是一個做總結(jié)的最好時刻。西安的冬天總是凜冽卻又陽光明媚,想想,沐浴在陽光中,呼吸著冰爽的空氣,回憶一年來的點滴,再展望來年的未知與精彩,未嘗不是一件幸福之事。

拾著九月的收獲,我步入大學(xué),一切都是新的開始,憧憬,迷茫,我的心也像那九月最后的燥熱一樣瘋狂,渴望能尋到一隅,去施展我的理想。是它,如一陣輕風(fēng)拂過,攪動了似已凝結(jié)的火熱氣氛,令我逐漸清晰,令我深深沉迷。它,便是我們的小家,我們的事業(yè)部。

事業(yè)部的工作繁重而又非常有意義,我在這短暫的一學(xué)期中,也為它貢獻出了自己的微薄之力。首先,在亮亮學(xué)長的高度信任下,我肩負起了借鑰匙的“重任”,宿舍與管理學(xué)院之間,留下了我急促而又輕盈的腳步.......接著,為了準(zhǔn)備迎新晚會,我嘗試了人生中第一次拉贊助,當(dāng)我與企業(yè)負責(zé)人面對面坐下并遞交晚會策劃時,我幻想著我也變成了一名商業(yè)精英,在準(zhǔn)備一場盛大的談判,這種感覺難以言表卻無與倫比......迎新晚會,我身為一名普通的工作人員,參與了籌辦始終,最終的任務(wù)是負責(zé)追光,雖然最后因為電壓的問題,機器頻頻關(guān)機,但能夠掌握一門新技術(shù),我也是挺開心的.......時間來到十一月,在工大,我們相約福爾摩斯,在這場全校范圍內(nèi)的推理大賽中,我第一次擺了外場,并結(jié)識了一群歡脫的外國朋友,那晚火爆的場面歷歷在目;我也第一次擔(dān)任了復(fù)賽管院組的負責(zé)人,帶領(lǐng)我的'小團隊去設(shè)計相關(guān)游戲,去布置游戲現(xiàn)場,雖然辛苦,但效果還不錯啦;在決賽當(dāng)中,我有幸接手了決賽現(xiàn)場的布置設(shè)計,同時更加榮幸的擔(dān)任了決賽的主持人,雖然不夠?qū)I(yè),但這也是一次難得的歷練.......最后一次活動是元旦的游園會,因為我要跳啦啦操的緣故,所以在這次活動中,我只是為大家?guī)土藥兔Γ瑳]能和大家堅守到最后。

回憶了許多這學(xué)期我做的工作,看起來似乎斐然,但在事業(yè)部的這一學(xué)期工作中,讓我學(xué)到的更多,與事與人。

事業(yè)部的每一位成員,都有著屬于自己的閃光點。我們親愛的趙曉辰部長,沒有部長高冷的架子,能用熱情與快樂調(diào)動起我們的積極性;副部長毛亮學(xué)長,我的好兄弟,幽默真誠,在工作生活中給了我很大支持;副部長馮悅學(xué)姐,話雖然不多,但十分認真負責(zé),讓我學(xué)會踏實;還有王心越,王雨彤在部門聯(lián)誼中教大家跳舞時的努力;周竹,徐孝裕,歐陽福蕾拉贊助時的執(zhí)著;王煜欣和袁訓(xùn)洲在搬物資時的任勞任怨;高萌的專業(yè)催場三十年和唐逸鑫的福爾摩斯一遍遍的錄音出題......事業(yè)部的每一個人都為著我們共同的家而奉獻著自己的力量,即使生病,也依舊堅持努力,怎不令人感動。

在事業(yè)部的活動中,我學(xué)會了跳慘絕人寰的舞蹈,學(xué)會了如何快速撿到車票,學(xué)會了如何走最短距離到達管理學(xué)院......也學(xué)會了在拉贊助時如何與人溝通,如何打動對方,也了解了布置一臺晚會所需要協(xié)調(diào)的各個部門與流程,也掌握了如何才能更好的調(diào)動起團隊的積極性與執(zhí)行能力......更重要的是我的思維在一次次鍛煉中變得更加開闊,明白了創(chuàng)意在活動中的重要性。在事業(yè)部中,我收獲了太多太多,彼此間的互相關(guān)心,在朋友失聯(lián)時急切,在工作中的互幫互助,真正的用行動應(yīng)證著我們是一家人!

事業(yè)部,就是我想象當(dāng)中學(xué)生會所應(yīng)該有的樣子,我想,在我們的努力下,它會變得更加生機勃勃。對于如何更好的建設(shè),我想發(fā)表幾點我個人的愚見:

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十

自入職事業(yè)部以來,不知不覺已有一年,時光如梭,回首這一年,有工作時的忙碌,也有與同事合作時的愉快,更有來自領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨與關(guān)懷。在這一年里,我不僅在公司里學(xué)到了全新的東西,也從同事及領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了珍貴的做事態(tài)度與作人原則。這一年對我來說不僅僅意味著時間流逝,更意味著我職場生涯的開端,在這一年里我從一個不諳世事的學(xué)生漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘龅囊粏T?,F(xiàn)將今年以來的工作主要總結(jié)如下:

進入公司以后,參加了多種培訓(xùn),包括安全培訓(xùn),質(zhì)量管理體系培訓(xùn)等,同時參加了3次關(guān)于xx安全文化的考試以及1次關(guān)于質(zhì)量管理體系的考試。經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)以及相應(yīng)的考試,我很快融入到了公司的大環(huán)境中,讓我明白除了干好翻譯的本職工作的同時,也應(yīng)該將安全問題以及相關(guān)體系重視起來。尤其是安全培訓(xùn),讓我深深感受到安全對于每一個人,對于一個項目,甚至對于整個公司來說都是至關(guān)重要、缺一不可的。所以,對于任何人,無論身在何處,“安全第一”的概念始終需要放在第一位。

根據(jù)工作的具體要求,日常翻譯工作主要有三方面:與國外公司來往的郵件。機器使用說明及相關(guān)內(nèi)容。協(xié)助各部門進行翻譯工作。

在翻譯工作中,我始終以精益求精的態(tài)度,一絲不茍的`精神對待每一個語句。機械行業(yè)的一些技術(shù)以及專業(yè)術(shù)語對于我這個初入機械行業(yè)的人來說,是必須攻克的難題,每每遇到不懂的內(nèi)容,我便利用網(wǎng)絡(luò)或者詢問同事的方法來了解其含義,再將其譯為英文,以求遵從原文意思。某些不懂或者較難的語句,則字斟句酌,反復(fù)推敲每一字,直到滿意為止。同一原文,不同譯文,通過反復(fù)斟酌,盡可能地選擇更加貼切的譯法。

通過切身的經(jīng)驗,我深知作為一名合格的職場人才,單單提升專業(yè)技能是遠遠不夠的。所以,除了專業(yè)學(xué)習(xí)外,在作人做事方面,我也加強了學(xué)習(xí)。來到事業(yè)部后,我積極主動地參與公司組織的'各項學(xué)習(xí)活動,在工作當(dāng)中向同事虛心請教,大到為人做事嚴謹?shù)膽B(tài)度,小到辦公設(shè)備的使用,這一年我從未放棄學(xué)習(xí)的任一時機。唯有學(xué)習(xí),才能發(fā)現(xiàn)自己的不足。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),我對自己的工作有了一個全新的理解:精于專業(yè)但又不局限于專業(yè)。到現(xiàn)在為止,我已熟悉了本部門的工作,在日常生活中也能夠奉獻出自己的一份力量。

入一行,愛一行。這是我當(dāng)前最深刻的體會。進入機械行業(yè)、掌握職場技能對于我來說是一條漫長而又充滿吸引力的道路。我深知自己身上的不足之處,這些不足讓我警醒,但是我相信在自己的努力之下以及領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助引導(dǎo)下,我一定會成為一名合格的為公司所用的人才。

最后,感謝公司為我提供這個平臺,同時感謝事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的栽培和幫助,讓我不斷成熟與進步。相信在以后的日子里,我會在這個平臺上盡我所能,為公司的更加輝煌盡一份力量!

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十一

xxxx年上半年,我們走訪不同類型高校近30家,根據(jù)不同高校類型、意愿進行了分類匯總;20xx年上半年,暢想谷上線高校3家,有2家高校正在上線過程中。

1.費用。這在學(xué)校是個比較敏感的問題,如果是收費平臺,學(xué)校就要通過教務(wù)處或教材科專門申請立項,如免費安裝使用1-2年就可以簡化這份工作,并能很快達成合作。

2.安全。如果平臺是我們自主產(chǎn)品并有雙軟認證等保障,就能打消學(xué)校對信息泄露的顧慮,如我們僅僅是平臺代理商,就會讓學(xué)校不接受我們,質(zhì)疑我們僅能提供代理責(zé)任并不能承擔(dān)起所有責(zé)任。

3.采錄。在與校方數(shù)據(jù)整理和導(dǎo)入方面產(chǎn)生誤會,數(shù)據(jù)提供和整理未能按照我方導(dǎo)入要求提供,我平臺無法運行。這樣在數(shù)據(jù)導(dǎo)入方面就與校方主管老師造成很多誤解并浪費了時間,讓校方主管老師感覺本來是為了簡化工作的,然而未能達到簡化目的。

4.登錄。學(xué)校登錄界面和試用賬號。登錄界面可以提前把各地區(qū)主要院校的名稱錄入,如點選登錄甘肅就會顯現(xiàn)甘肅省有關(guān)學(xué)校名稱,我們都用一個測試賬號現(xiàn)行登入做講解和演示。

5.穩(wěn)定??偛科脚_后臺要進行維護與更新時,請及時通知我們,這樣好避開因此項工作而造成校方對我們平臺穩(wěn)定性的誤解。

建立本平臺官方網(wǎng)站,可讓用戶在本站內(nèi)下載平臺補丁,數(shù)據(jù)模板,更新等,可查詢到各事業(yè)部相關(guān)服務(wù)信息。

我們相信,只有在實際工作中找到問題并能及時解決好問題,今年的工作就能順利完成。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十二

20xx年是非常困難之一年,第二事業(yè)部成立以來,在缺兵少將的情況下,面對種種困難,在人民幣升值,同時市場需求急劇衰退的形勢下,較好的完成了公司交給的任務(wù),取得了階段性成果,為進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),20xx年是更為困難的一年,為此我們需要及時總結(jié)經(jīng)驗,以利再戰(zhàn)。

自20xx年4月2日我部成立以來,在8個月時間內(nèi),經(jīng)過艱苦卓絕地奮戰(zhàn),勇于創(chuàng)新,從無到有,開花結(jié)果,取得如下成績:

1、實現(xiàn)進出口成交2200萬美元,創(chuàng)匯1500萬美元,凈收匯(含進口)近1300萬美元,主營收入約7000萬元,利潤405萬元。

2、進口有較大發(fā)展,共完成進口額200多萬美元并進口利潤約100萬元人民幣,基本實現(xiàn)了進出口兩條腿走路,以應(yīng)對匯率危機的戰(zhàn)略。

3、市場結(jié)構(gòu)由原來偏于智利、西班牙,新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家,使貿(mào)易國達到了13個。

4、產(chǎn)品范圍由原來的電信為主擴展到電力產(chǎn)品、電工設(shè)備、光纜、建材等。

5、較好的防止風(fēng)險,全年大部分時間資金負占用在500萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點。

1.公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任:

首先,本部成立是公司領(lǐng)導(dǎo)對我們最大的支持和信任。

其次,在成立后工作開展中,允許我們按自己的思路放手去做,遇到困難,公司領(lǐng)導(dǎo)都能站出來給予最大支持,每到關(guān)鍵時就都能給予及時提醒與點撥,公司加大了獎勵力度,使員工干勁更足等等。所以當(dāng)我們?nèi)〉贸煽兂晒?,不?yīng)忘記這些因素,正是這些堅持與信任,使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2.勇于創(chuàng)新,主動出擊:

積極探索新的貿(mào)易開發(fā)模式,新的支付模式,新的售后服務(wù)模式不僅是去年較為成功的原因,也為12年的工作開展打下好的基礎(chǔ)。

但所有手段都建立在勤奮之上;所有進步都建立在學(xué)習(xí)之上,所有經(jīng)驗都來自于實踐之中。所有創(chuàng)新都來自于經(jīng)驗之中。投身于實踐之中,不斷獲取最新體驗,善于總結(jié),勤于思考,方能創(chuàng)新。在過去的一年里,我們越來越感覺到我們對外貿(mào)對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3.團隊精神,勇于奉獻。

我們對新員工的八項基本要求是:服從指揮,忠于公司,團隊精神,勇于奉獻,吃苦耐勞,謙虛謹慎,精于專業(yè),全面素質(zhì)。對于未來以80后為主要力量的公司隊伍來說,在其個人能力有限的基礎(chǔ)上,團隊精神尤為重要。個人上要求其團結(jié),無私,相互配合,從部門管理上,集合各人優(yōu)點,規(guī)避各人缺點,形成優(yōu)化組合,發(fā)揮團體力量。所以盡管我部人力較弱,但仍能充分挖其潛能,發(fā)揮整合力。

4.不惜心力,艱苦奮斗。

在20xx年人力資源較弱的情況下,激發(fā)少數(shù)骨干的干勁,實施了超負荷運轉(zhuǎn),這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊,將使這一瞬間力轉(zhuǎn)為持久力。5.防止風(fēng)險,節(jié)約開支。

平時多操心,日后少風(fēng)險。另外在部門推行節(jié)儉之風(fēng),是效益較好的重要原因。

20xx年以下目標(biāo)未能實現(xiàn)。

1、國內(nèi)市場開發(fā)目標(biāo)未實現(xiàn)。原計劃20xx年利用國內(nèi)客戶群,開展一定規(guī)模的國內(nèi)貿(mào)易,但鑒于人力,精力有限,只得忍痛割愛,確保外貿(mào)生意的順利執(zhí)行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大,再逐步實現(xiàn)這一目標(biāo)。

2、人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓(xùn)力量有限。12年計劃從名牌學(xué)校招進部分專業(yè)強的優(yōu)秀畢業(yè)生,來彌補人員不足。

3、開發(fā)量不足,整個部貿(mào)易集中在一兩個人身上。

20xx年看上去貿(mào)易額不小,但只有一兩個人開發(fā)市場。雖然正招進新生,但要成才還要兩年以后,所以未來兩年之內(nèi),我等還要加倍努力。

4、管理制度有待進一步健全。組織機構(gòu)有待建立。

本部建立之初只有1,2個人,所以未考慮機構(gòu)建設(shè)。隨著業(yè)務(wù)擴大,人員增多,需加強分工,健全組織結(jié)構(gòu),完善合同管理制度和人員管理制度,明確獎懲機制。培養(yǎng)部內(nèi)文化。相信這一目標(biāo)12年肯定實現(xiàn)。

1、初步業(yè)務(wù)目標(biāo):

盡管困難重重,只要有公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持,并保障獎勵機制,我們還是對12年工作充滿信心。希望完成以下目標(biāo):

成交3000萬美元、收匯20xx萬美元、主營收入10000萬人民幣,利潤500萬人民幣。這些業(yè)務(wù)主要是:

2、進一步引進人才,盡快健全組織機構(gòu):

在20xx年,計劃陸續(xù)引進西班牙語本科生2人,葡萄牙語本科生1人,外經(jīng)部碩士生1人,光電纜專業(yè)1人。后勤(物流或財務(wù))1人。計劃淘汰1-2人。20xx年底,本部人員約12-13人。為加強分工和管理,擬設(shè)以下分支機構(gòu):

以尚衫欣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),成立第二事業(yè)部電工設(shè)備處。暫由尚衫欣負責(zé)。以韓迎安建材進口業(yè)務(wù)和李國強建材出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),成立第二事業(yè)部化工建材處。暫由王小靜負責(zé)。以韓迎安傳統(tǒng)電信,電力貿(mào)易為基礎(chǔ)成立第二事業(yè)部能源礦產(chǎn)電信處,暫由韓迎安兼管。成立綜合管理處,負責(zé)后勤,財務(wù),和日常管理,負責(zé)人待定。以上計劃有待于公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部批準(zhǔn)。

3、進一步健全管理機制,明確獎懲條理(已起草完畢,正部內(nèi)征求意見)4、加大開發(fā)力度,進口、出口、內(nèi)貿(mào)趨向平衡,以更加豐富貿(mào)易手段來彌補市場蕭條的負面影響。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十三

2x的前半年我在努力工作中度過,時光飛逝,在此中的點滴經(jīng)歷將成為自我工作中的經(jīng)驗積累,亦充實了自我的生活。

現(xiàn)在回望過去這半年的.工作生活,五味陳雜。一切都在主任和各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有條不紊的進行著,在緊隨公司前進步伐的同時,我在其中獲得了更多的學(xué)習(xí)機會,可以全方位的去發(fā)展自己,讓自己的工作能力逐步上升。

2x前半年工作分為兩個階段,第一階段是三月份之前,整體組織框架未進行梳理,第二階段是三月份到七月份,環(huán)境部門整體組織框架調(diào)整后。

1.采樣工作,工作主要內(nèi)容是服從調(diào)度安排,做好采樣前的準(zhǔn)備工作,采樣現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作和采樣后的交接工作。按照調(diào)度安排,針對每一個單子都做好準(zhǔn)備,熟悉所涉及的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,認真禮貌對待每一個客戶,處理好現(xiàn)場工作保護組織現(xiàn)場采樣和客戶協(xié)調(diào)工作。由于每次不人員分配都不是特別固定,所以每次和采樣隊員接觸以及交流的時間僅限于這一次采樣過程,不能夠較深的相互了解,在現(xiàn)場操作上不能夠達到默契的程度。

2.進行少許的實驗學(xué)習(xí),由于環(huán)境業(yè)務(wù)比較繁忙,平時在公司時間比較少,雖說一有時間就加強自己的實驗?zāi)芰?,防止知識的遺忘。但總感覺有時過于倉促,不能更深或者接觸更多項目的實驗。

3.報告,這是最欠缺的內(nèi)容。雖說前幾次認證參與過,但數(shù)量畢竟過少,鍛煉的畢竟太少,長時間的不鍛煉會遺忘不少知識。

整個部門框架調(diào)整后,人員重新調(diào)整,對采樣人員的技術(shù)和能力提出了新的要求,重新規(guī)劃采樣人員的發(fā)展方向。

1.采樣工作,作為主要的工作,內(nèi)容讓是要嚴格服從調(diào)度和公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,根據(jù)公司規(guī)定以及采樣要求,嚴格做好采樣前,采樣過程以及采樣結(jié)束后的工作安排。由于組員基本固定,經(jīng)過一段時間磨合,可以使配合不斷默契,在言行規(guī)范以及技術(shù)要求上都有了大幅的提升,通過長時間在一起可以不斷的共同,進行團隊內(nèi)部的了解。組織自己的組員熟悉各種儀器的操作,為我們的標(biāo)準(zhǔn)化操作提供基礎(chǔ)。有了較好的團隊合作,能夠很好的完成環(huán)境部門的各種采樣任務(wù),積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)完成對整個部門的任務(wù)安排。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十四

xx年連續(xù)中標(biāo)廬江柯坦dbo、巢湖欄桿dbo、肥東dbo合同總額x億元,凸顯我公司設(shè)計建設(shè)運營方面綜合能力的投標(biāo)優(yōu)勢。通過對dbo的深加工,附加值明顯提升,廬江dbo投標(biāo)測算利潤僅500萬元,后期經(jīng)過市場、設(shè)計、工程聯(lián)動運作,現(xiàn)預(yù)計可實現(xiàn)工程利潤3500萬元以上。dbo的快速發(fā)展,是事業(yè)部工作從側(cè)重投資項目轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y和經(jīng)營雙輪并驅(qū),同時為公司帶來巨大效益。

順利承擔(dān)并實施公司一帶一路項目——埃塞bolelemi工業(yè)園二期污水處理廠項目,合同額4450萬元,為以后參與“一帶一路”項目建設(shè)積累了經(jīng)驗。同時儲備了4-5個海外項目待條件成熟實施,為公司市場拓展提供寬度。

財務(wù)部通過持續(xù)跟蹤督促、獎勵激勵、配合法律手段完成回收云南祿豐、連云港灌云項目、臨泉提升泵站、山東華恒項目等剩余賬齡均為5年以上尾款合計萬,合計減少資產(chǎn)損失近200萬元。收回宿州埇橋項目長期應(yīng)收款萬元,該bt項目本金及投資收益已全部回收。

優(yōu)化付款方式,20xx年1-12月共開具銀行承兌億元,占事業(yè)部付款比率,有效降低了經(jīng)營活動資金占用情況。

過提前合理統(tǒng)籌進銷項發(fā)票取得。20xx年營業(yè)收入億元,僅現(xiàn)金繳納增值稅676萬元,增值稅稅負率為x%,較20xx年綜合稅負率大幅下降,為公司節(jié)約現(xiàn)金流x萬元。經(jīng)過多次與稅務(wù)局的溝通,為邯鄲國禎運營辦理所得稅的三免三減半,提前從20xx年開始做為免稅起點,xx年節(jié)約所得稅稅款135萬元,預(yù)計未來總節(jié)稅600萬元。

在公司建管中心的指導(dǎo)下,通過重大項目推進會及現(xiàn)場蹲點調(diào)研等方式,促使隨州、永泰、泗陽三期、安豐、清溪、懷遠等項目按期進入商業(yè)運營收費階段,且清溪、懷遠項目將竣工驗收前試運營費用足額收回,保證了項目投資收益。小倉房項目從設(shè)計、詳勘、物探、可研、消防、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、土地證、人防“一氣呵成”,大大節(jié)約項目開工時間,在建設(shè)過程中約20萬方的外運土方僅僅只用了28天;望塘項目從設(shè)計施工到項目通水歷經(jīng)8個月完成,克服了現(xiàn)場工藝復(fù)雜,施工難度較大,施工單位協(xié)調(diào)較多等問題,獲得建設(shè)單位的高度認可。

歷年累計老項目過多,大多存在各種難以解決的問題,老項目的收尾工作占據(jù)了事業(yè)部經(jīng)營管理大量精力。20xx年環(huán)境工程事業(yè)部集中資源,清理了寧東、懷遠、祿豐、吳山、北城等26個老項目,一大批項目完成簽證認可、工程竣工驗收、審計結(jié)算、尾款回款。其中寧東項目僅簽證費用,就為公司挽回了1000多萬元損失,保障了公司的利益;為年后工作輕裝上陣提供極大的便利條件。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十五

2、組織、安排公司會議.

3、管理好員工人事檔案材料,建立、完善員工人事檔案的管理,嚴格借檔手續(xù);。

4、做好員工考勤工作;。

5、為豐富員工文化生活,組織安排各種文體活動;購買下午茶。

6、負責(zé)公司行政管理制度的建立健全和貫徹落實;。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十六

由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域,所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分,在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

首先匯報我近端時間的業(yè)績,由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài),業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單:21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并注意行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題,由于剛剛開始接觸自動化,碰到的問題可能比較多,最多的便是對折扣體系的不熟悉,比如我之前只知道140plc的折扣,卻不知道140不同型號的折扣也不一樣,還因此差點簽錯合同,幸好銷售負責(zé)人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意,希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo),每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季,但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù),達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的.客戶,最快最準(zhǔn)確的給客戶報價,然后重視開發(fā)新客戶,深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后,由于經(jīng)驗方面的原因,我在工作方面難免有差錯或不足,請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單,爭取完成業(yè)績,正如我們銷售部上周開會提出的口號:拼了!

時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年年末,這一年在工作中,我得到過表揚也犯過錯誤,在這里做一下工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司,承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任,讓我主管大無縫的業(yè)務(wù),開始我很擔(dān)心因為我年輕閱歷淺,會做不好,辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,但是也正因為我的年輕,有活力,有拼勁,使我逐步適應(yīng)公司的工作,迅速進入了工作中,最終在同事的幫助和我自身的努力下,雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去,但在其它方面還是取得了一定的成績,也使我從中學(xué)到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮,這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認可,也是對我的激勵,在以后的工作中,我會更加嚴格的要求自己,盡我最大的努力把工作做的更好,盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中,我也犯過一些錯誤,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育,讓我印象深刻,以后我絕不會再在同一個地方摔倒,這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力,為公司增光添彩。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十七

由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域,所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分,在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

首先匯報我近端時間的業(yè)績,由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài),業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單:21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并注意行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題,由于剛剛開始接觸自動化,碰到的問題可能比較多,最多的便是對折扣體系的不熟悉,比如我之前只知道140plc的折扣,卻不知道140不同型號的折扣也不一樣,還因此差點簽錯合同,幸好銷售負責(zé)人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意,希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo),每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季,但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù),達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的.客戶,最快最準(zhǔn)確的給客戶報價,然后重視開發(fā)新客戶,深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后,由于經(jīng)驗方面的原因,我在工作方面難免有差錯或不足,請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單,爭取完成業(yè)績,正如我們銷售部上周開會提出的口號:拼了!

時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年年末,這一年在工作中,我得到過表揚也犯過錯誤,在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司,承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任,讓我主管大無縫的業(yè)務(wù),開始我很擔(dān)心因為我年輕閱歷淺,會做不好,辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,但是也正因為我的年輕,有活力,有拼勁,使我逐步適應(yīng)公司的工作,迅速進入了工作中,最終在同事的幫助和我自身的努力下,雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去,但在其它方面還是取得了一定的成績,也使我從中學(xué)到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮,這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認可,也是對我的激勵,在以后的工作中,我會更加嚴格的要求自己,盡我最大的努力把工作做的更好,盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中,我也犯過一些錯誤,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育,讓我印象深刻,以后我絕不會再在同一個地方摔倒,這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力,為公司增光添彩。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十八

公司于20xx年8月份設(shè)立城市景觀事業(yè)部,在這短短五個月的時間里城市景觀事業(yè)部緊緊圍繞部門職責(zé),在相關(guān)部門的支持下,經(jīng)過不斷的調(diào)整,已取得實質(zhì)效果?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、加強對在建項目的服務(wù)、管理和監(jiān)督1、對在建項目的走訪與了解。

做為一個新設(shè)立的部門,我們面臨人員少、對各項目情況不熟悉的困難。為做好工程管理工作,我部一方面盡快熟悉所在建項目的合同文件,了解項目特征及合同造價、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)目標(biāo)要求。另一方面對在建項目進行走訪,實地察看現(xiàn)場實際情況。通過現(xiàn)場走訪、熟悉合同文件、各項目部的介紹,盡快熟悉在建項目的實際進展?fàn)顩r。

2、組織定期、不定期的項目檢查。我部會同總工辦、核算部等部門針對在建的項目組織定期、不定期的項目檢查,組織項目部相關(guān)管理人員共同參與。從工程管理、質(zhì)量、進度等方面對在建項目進行檢查。及時發(fā)現(xiàn)項目實施中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題、安全隱患,并督促項目部限期整改。3、針對新中標(biāo)項目,組建項目部。對新中標(biāo)的城市景觀項目,我部根據(jù)公司工作流程的要求,提名項目負責(zé)人人選報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組建項目部。與項目負責(zé)人簽訂《項目目標(biāo)考核責(zé)任書》,明確項目考核目標(biāo)、責(zé)任和義務(wù),并積極參與到項目管理之中。

4、提高項目部人員的綜合素質(zhì)。我部鼓勵所有項目部人員積極參加了質(zhì)檢員、資料員、施工員專職安全員等各類培訓(xùn)、考試。

回首過去的五個月,我部不忘公司使命、不忘部門職責(zé),在我部全體人員的共同努力下,順利完成了各項工作,取得了一定的成績。但也存在一些問題,我部將在以后的工作中注意揚長避短,力爭取得更大的進步。

諸如我部將加大對項目的技術(shù)指導(dǎo)力度,并主動幫項目部同業(yè)主溝通,與項目部共同完成項目任務(wù)。

三、20xx年工作計劃。

根據(jù)今年的工程管理實際,我部計劃在明年重點加強以下幾個方面的工作:

1、進一步加強在建項目的監(jiān)管,進一步提高各項目部的項目管理水平,創(chuàng)精品工程,并實現(xiàn)質(zhì)量效益和經(jīng)濟效益的平衡。

2、加強合同管理,合法、合理的進行合同索賠。會同總工辦、核算部等相關(guān)部門積極參加到各項目管理工作中,定期、有針對性的進行專題內(nèi)部交流。以具體事例為范本進行相應(yīng)的講解、點評,盡最大努力幫助一線員工提高業(yè)務(wù)能力。

3、要求所有在建工程項目部每月上報工程月報,對工程質(zhì)量、進度、支付、管理、隱患問題等作出詳細說明。及時掌握工地最新情況,每月及時匯總形成匯報材料。供領(lǐng)導(dǎo)掌握第一手資料,及時決策。

4、制定20xx年度安全工作計劃,定期組織在建項目的安全檢查,及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并督促整改完善。規(guī)范分包、勞務(wù)用工管理,降低勞務(wù)糾紛發(fā)生的可能性。

20xx.12.20。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇十九

時光飛快,加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里,每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域,所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分,在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

首先匯報我近端時間的業(yè)績,由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài),業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單:21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并注意搜集行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題,由于剛剛開始接觸自動化,碰到的問題可能比較多,最多的'便是對折扣體系的不熟悉,比如我之前只知道140plc的折扣,卻不知道140不同型號的折扣也不一樣,還因此差點簽錯合同,幸好銷售負責(zé)人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意,希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo),每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季,但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù),達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶,最快最準(zhǔn)確的給客戶報價,然后重視開發(fā)新客戶,深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后,由于經(jīng)驗方面的原因,我在工作方面難免有差錯或不足,請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單,爭取完成業(yè)績,正如我們銷售部上周開會提出的口號:拼了?。?!

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇二十

三月剛開始幾天很熱感覺到了春的氣息,可是過了一段時間天突然變冷了,以至于我感冒了,在冬春交替之際望大家注意身體。

這個月我大多時間都在鴻城,由于海灣對講設(shè)備不生產(chǎn)和橋架型號變化,甲方一直沒確定方案停了一段時間。我去維修了兩天,還去港區(qū)干了兩天穿線,然后又回到鴻城開始干地面上能干的預(yù)埋工作,去年我一直在干活,遇到好多情況都是管子沒預(yù)埋到位得破路面,帶來了很多不必要的麻煩,所以現(xiàn)在我要合理計劃該干啥,以方便以后的施工,現(xiàn)在為止能預(yù)埋的過路管都埋到位了并且還多放了一根備用管子。接下來準(zhǔn)備開始做地面各別監(jiān)控點位走線,還有對講和橋架。

26號時甲方要送資料給質(zhì)監(jiān)站,咱公司有好幾份資料都找不到了,于是我就又重新做資料,找監(jiān)理簽字,整了好半天,主要是監(jiān)理不好找,不管怎樣總算是做完了。

接下來要慢慢適應(yīng)和不同的人溝通。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇二十一

20××年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,快臨近年終和今年最后一個季度,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,五月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況:

7月總業(yè)績:166700。

8月總業(yè)績:241800。

9月總業(yè)績:252300。

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計劃。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計劃如下:

第一步:招聘員工。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

第二步:培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步:讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。

3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù),提高效率。

第五步:凝聚團隊的力量。

1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動?;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結(jié)互助進取,讓我的團隊更強大。

第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達成。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大。

2、公司也會更加的強大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)。

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,希望公司給予支持與幫助。

思科網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點!?。?!

祝愿:思科網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上。

事業(yè)部年中工作總結(jié)篇二十二

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,快臨近年終和今年最后一個季度,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,五月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng).。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的.體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況的:

7月總業(yè)績:166700。

8月總業(yè)績:241800。

9月總業(yè)績:252300。

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合.的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況的,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況的分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與.個公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第一步:招聘員工。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

第二步:培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活的。工作情況的,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的.體活動來體現(xiàn)?;顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步:讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào).(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。

3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù),提高效率。

第五步:凝聚團隊的力量。

1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次.體活動?;顒拥哪康淖?個公司更有凝聚力,團結(jié)互助進取,讓我的團隊更強大。

第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達成。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大。

2、公司也會更加的強大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)。

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,希望公司給予支持與幫助。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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