天文學(xué)是一門跨學(xué)科的學(xué)科，它和物理學(xué)、數(shù)學(xué)、地理等學(xué)科密切相關(guān)。平時多積累寫作素材，對于寫好作文很重要。真正的幸福源于內(nèi)心的滿足和對自己的肯定，我們應(yīng)該找到屬于自己的幸福之路。
做好營銷策劃的重要性篇一
市場營銷策劃對于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
（三）、通過制定和實(shí)施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會到：企業(yè)是一個完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進(jìn)行營銷決策的依據(jù)，將對未來相當(dāng)長一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。
（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤剑罱K使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。
做好營銷策劃的重要性篇二
中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》指出，調(diào)查研究是我們黨的傳家寶。在全黨大興調(diào)查研究之風(fēng)，就是教育引導(dǎo)黨員干部撲下身子、深入實(shí)踐，摸實(shí)摸透基層實(shí)際情況。因此，年輕干部要以“三勢”破“三圈”，在基層學(xué)好調(diào)查研究這門“必修課”。
調(diào)查研究要“順勢而為”，打破因循守舊的“模式圈”。要把調(diào)查研究作為基本功，堅持從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使想出來的點(diǎn)子、舉措、方案符合實(shí)際情況。我們要堅持問題導(dǎo)向，敢于“踩坑”、樂于“找茬”，避開“走老路”“隨大流”的低效、過時調(diào)研誤區(qū)，把群眾關(guān)心的“焦點(diǎn)”、社會關(guān)注的“熱點(diǎn)”作為調(diào)研的選題，采用“四不兩直”的方式，多一些“突然襲擊”，少一些“指定路線”，要以“不怕有問題，就怕沒問題”的心態(tài)做好樣本調(diào)查求證，以小計見大謀，逐步掌握事物發(fā)展的趨勢和規(guī)律。
調(diào)查研究要“因勢利導(dǎo)”，打破走馬觀花的“形式圈”。要防止為調(diào)研而調(diào)研，防止搞“出發(fā)一車子、開會一屋子、發(fā)言念稿子”式的調(diào)研，防止扎堆調(diào)研、“作秀式”調(diào)研。在開展調(diào)研時，要杜絕“出鏡露臉”“打卡留痕”的“表演式”調(diào)研，杜絕坐在車上轉(zhuǎn)、隔著玻璃看、照著劇本辦，只顧“交差”“匯報”“評獎”，撰寫報告甚至是“找代筆”“照搬套”，搞“聯(lián)合署名”。要想做好調(diào)查研究，就要放下“官架子”、甘當(dāng)“小學(xué)生”，到群眾家中揭揭鍋蓋、到田間地頭聊聊家常、到村頭巷尾問問情況，問需于民、問計于民。
調(diào)查研究要“乘勢而上”，打破紙上談兵的“敷衍圈”。出臺政策措施要深入調(diào)查研究，摸清底數(shù)，廣泛聽取意見，兼顧各方利益。政策實(shí)施后要跟蹤反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整完善。調(diào)查研究成敗最關(guān)鍵的“后半篇文章”在于“能不能解決問題、什么時候解決問題、老百姓滿意不滿意”。要做到常抓常管，將“當(dāng)下改”與“長久立”相結(jié)合，切莫造成“工程爛尾”?！皩?shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，要建立常態(tài)化轉(zhuǎn)化機(jī)制，將調(diào)研成果逐步完善推廣，轉(zhuǎn)化為制度成果，真正實(shí)現(xiàn)“調(diào)”以務(wù)實(shí)、“研”以致用。
做好營銷策劃的重要性篇三
“無論風(fēng)云如何變幻，無論挑戰(zhàn)如何嚴(yán)峻，我們都要弘揚(yáng)偉大建黨精神，銘記生于憂患、死于安樂的古訓(xùn)，常懷遠(yuǎn)慮、居安思危，緊密團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗，繼續(xù)把中華民族偉大復(fù)興的歷史偉業(yè)推向前進(jìn)”。艱難困苦，玉汝于成。艱苦奮斗是我黨我軍的光榮傳統(tǒng)，目前有的年輕干部存在艱苦奮斗觀念淡化、艱苦奮斗精神懈怠、艱苦奮斗干勁不足等問題。究其原因，主要是不思進(jìn)取、追求享受、怕苦怕累。筆者感到，各級干部要學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)這一重要講話精神，就要接好艱苦奮斗“接力棒”，自覺做到“三個帶頭”、樹立“三種形象”。
帶頭過“緊日子”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，樹立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，關(guān)鍵要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，堅持精打細(xì)算，甘愿過“緊日子”，不鋪張浪費(fèi)。雖然時代發(fā)展進(jìn)步了，人們生活條件越來越好了，但艱苦奮斗的精神永遠(yuǎn)都不會過時。年輕干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要帶頭節(jié)儉樸素，將一分錢掰成兩半來花，力戒奢靡，永遠(yuǎn)保持自力更生、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的政治本色，自覺做艱苦奮斗的倡導(dǎo)者、踐行者，工作上嚴(yán)要求、生活上低標(biāo)準(zhǔn)，不講品牌、不擺闊氣、不搞場面，不比房子大、車子好、票子多，堅持以儉修身、厲行節(jié)約，勤儉建國持家，不亂花集體和個人的“一分錢”，以自己的一言一行傳承艱苦奮斗精神，保持艱苦樸素作風(fēng)，樹立精打細(xì)算簡樸節(jié)約的好形象。
帶頭啃“硬骨頭”，保持艱苦奮斗的干勁，樹立攻堅克難敢打硬仗的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，貴在保持一種迎難而上的革命斗志，敢于攻堅克難、主動擔(dān)當(dāng)作為的勁頭。黨員干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要“__、牢記使命”，在困難面前有“下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利”的革命志氣，主動迎難而上，敢于啃“硬骨頭”，善于打“攻堅戰(zhàn)”，爭當(dāng)“主攻手”，做到遇水架橋、逢山開路，明知山有虎、偏向虎山行，挑大梁、擔(dān)重任，擼起袖子加油干，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，甘當(dāng)艱苦奮斗的“老黃?！?。在平時工作中要勤想事、善謀事、能干事，心無旁騖干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，腳踏實(shí)地向前進(jìn)。面對各種風(fēng)險要臨危不懼、挺身而出、化險為夷，善于在攻堅克難中顯擔(dān)當(dāng)、見作為、出政績，始終保持埋頭苦干、奮發(fā)有為的“精氣神”，以實(shí)際行動踐行艱苦奮斗精神，樹立愛崗敬業(yè)、攻堅克難、敢打硬仗的形象。
帶頭赴“第一線”，弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，樹立親力親為以身作則的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，主要在各級領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，堅持深入一線，言行一致，身先士卒。領(lǐng)導(dǎo)干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要沖在“第一線”真抓實(shí)干，少在辦公室、會議室，多到基層一線、偏遠(yuǎn)地區(qū)、艱苦地方，大興調(diào)查研究之風(fēng)，掌握實(shí)情、解決困難、解決難題，推動工作創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。要主動到基層一線工作，在火熱的基層工作中經(jīng)風(fēng)雨、見世面，學(xué)真經(jīng)、長才干，努力磨練和摔打自己。要靠前指揮引導(dǎo)、靠前督導(dǎo)檢查、靠前抓好落實(shí)，帶頭沖在疫情防控、垃圾分類、防汛抗旱、抗震救災(zāi)、脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興第一線，當(dāng)先鋒、做表率，樹立以身作則、言行一致、作風(fēng)深入、雷厲風(fēng)行的形象。
艱苦奮斗是黨的“傳家寶”，是中華民族的精神支柱，各級干部只要做到帶頭過“緊日子”、啃“硬骨頭”、赴“第一線”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，保持艱苦奮斗干勁，弘揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，樹立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉、攻堅克難敢打硬仗、親力親為以身作則的形象，就一定能夠接好艱苦奮斗的“接力棒”，傳承好艱苦奮斗光榮傳統(tǒng)，以史為鑒、振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗向未來。
做好營銷策劃的重要性篇四
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營銷狀況。
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場狀況。
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時機(jī)。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會和問題分析。
1、機(jī)會（威脅）分析。
機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會有：
（1）以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
（1）以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
（3）個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢（劣勢）分析。
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析。
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
四、營銷目標(biāo)。
總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨。
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價格政策(略)。
（1）定價原則。
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
做好營銷策劃的重要性篇五
我的能力：不懂是因為不自信還是實(shí)際，看起來覺得自己真的沒啥能力，不過自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價值觀：我沒有什么崇高的價值觀，就像之前說的，開心地過著每一天，讓更多的人跟我一起快樂著。當(dāng)然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個社會做點(diǎn)力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會是我的目標(biāo)之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長于農(nóng)村的我，骨子里并沒有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個村里，也沒有出現(xiàn)幾個大學(xué)生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個村里和家里都對我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責(zé)任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜。現(xiàn)在我需要做的就是好好利用學(xué)習(xí)的機(jī)會，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過對個人職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、個性、語言能力、動手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細(xì)了解后，以具體的文案對個人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進(jìn)行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式?！甭殬I(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢及缺陷，使自己有針對性地學(xué)習(xí)、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過對自我的分析，認(rèn)識自己，了解自己，估計自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點(diǎn)，明確自己的優(yōu)勢,正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并制定行動計劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。使我們在這個競爭激烈的社會不斷提高自我，完善自我。
做好營銷策劃的重要性篇六
公司從制定項目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬科集團(tuán)的項目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細(xì)節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰撸珕T參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標(biāo)時的表格，設(shè)計出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財務(wù)管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說清楚。
一是提高認(rèn)識、做好上層設(shè)計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認(rèn)識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒有這樣精細(xì)化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補(bǔ)好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設(shè)計，做好策劃模板的設(shè)計，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
做好營銷策劃的重要性篇七
針對自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的定位，怎樣開始鞏固自己的品牌，將產(chǎn)品更快的推向市場。
贏得消費(fèi)者的青睞。
營銷策劃公司幫助一個企業(yè)做策劃案的時候，需要針對市場進(jìn)行調(diào)研，有時候調(diào)研。
需要持續(xù)幾個月，甚至更久，這就說明一款產(chǎn)品時圍繞市場，針對消費(fèi)者而設(shè)計的，這。
樣才會符合消費(fèi)者的需求。
營銷策略不是憑空想象或者是拍腦袋而形成的。很多的大企業(yè)研發(fā)出一款產(chǎn)品，在。
前期往往沒有市場，沒有銷路，而在營銷策略的幫助下，在短期內(nèi)逐漸打開市場，有的。
甚至能夠成為幾十年的品牌，引領(lǐng)市場，這些都離不開營銷的幫助。
一個好的營銷策略有時候想要效果明顯的話，好需要順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，很多傳。
統(tǒng)的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)上就不太適用，當(dāng)然，也不能排除例外，有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式就。
是根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方式演變而來的，這其中的原理很相似，就是因為都是針對消費(fèi)者進(jìn)。
行實(shí)施的，其本質(zhì)沒有改變。改變的或許時候一些細(xì)枝末節(jié)的東西。
做好營銷策劃的重要性篇八
最近遇到了好幾位在四十歲左右遭遇職業(yè)挫折的人。一位部門總監(jiān)因為和總經(jīng)理不和，被迫辭職了，賦閑在家；一位本來職權(quán)范圍相當(dāng)大的區(qū)域經(jīng)理，莫名其妙地頭銜縮水了，本來直接向總經(jīng)理匯報，現(xiàn)在變成和他的下屬一起向大區(qū)域經(jīng)理匯報了；一位前外資銀行的客戶經(jīng)理，被裁員了，一直沒找到下家……而在一次聚會中，我遇到的八位四十左右的職業(yè)人當(dāng)中，有三位已經(jīng)離開了公司總監(jiān)職位，自己創(chuàng)業(yè)去了，剩下的繼續(xù)懷揣忐忑，隨時準(zhǔn)備著與現(xiàn)有崗位說拜拜，其中有一位我以為工作超級穩(wěn)定的外企部門經(jīng)理對我說的肺腑之言是：一定要開拓視野，萬一工作有變動，還有其它的選擇。要未雨綢繆！
這些人大多是70后，是曾經(jīng)的時代寵兒，也是現(xiàn)在職場的中堅力量。在大多數(shù)外人看來，他們都是春風(fēng)得意的成功人群，有房有車，在很像樣的公司里任職經(jīng)理總監(jiān)或者更高職位，只有他們自己才清楚危機(jī)四伏。一，前有職業(yè)天花板，后有80后追兵。若長時間沒機(jī)會向總經(jīng)理、總裁職位沖擊，自己的性價比將一天天縮水，直到被性價比更高的80后無情替代；二，四十歲后體力下降，被家庭牽扯的精力更多，對長時間出差、加班的工作需求適應(yīng)地更為吃力。一位經(jīng)常出差的外企首代甚至擔(dān)心在50歲后自己的身體還能否適應(yīng)得了空中飛人的要求。三，一些副總職位的精英看似風(fēng)光無限，實(shí)則心虛至極。這些脫離了一線工作的高管們盡管出席的會議足夠多，對公司實(shí)務(wù)的.影響力其實(shí)還不如部門總監(jiān)。但誰愿意放棄這個錢多事少地位高的機(jī)會呢？得到這個機(jī)會后的另一個問題是，有多少個副職有機(jī)會轉(zhuǎn)成正的呢？而在市場化的公司里，副職隨時有可能被作為不必要的人力成本砍掉。有位市場部總監(jiān)曾經(jīng)向我抱怨，一位公司副總經(jīng)理有事沒事找他開會，害得他自己的具體事務(wù)只能加班完成。我估計，等到他自己被提升到副總經(jīng)理的時候，可能也會有事沒事找他的繼任者開會。這種雙腳離地的空虛與危機(jī)感，大概只有身臨其境才能真切感受。
對專業(yè)素養(yǎng)來說，的工作經(jīng)歷到底比的更值錢呢，還是更不值錢呢？我覺得這個問題主要取決于你看待它的態(tài)度和角度。我周圍也有已經(jīng)成功把自己打造成知名專業(yè)人士的例子。他們的做法是，將自己工作的平臺，加上人脈關(guān)系，再加上工作經(jīng)驗的累積，重組成一種屬于自己的新產(chǎn)品，比如咨詢工作室、比如研發(fā)中心等，作為工作之外的職業(yè)補(bǔ)充。還有人已經(jīng)成為業(yè)余風(fēng)險投資者，成為小公司的股東。另外一種體面的作法是成為有機(jī)農(nóng)場主或者葡萄酒培訓(xùn)師或者公司外腦，用經(jīng)驗換取工作平臺外加多多少少的報酬。
現(xiàn)在人人都會拍馬溜須向上迎合，這在事業(yè)上升期當(dāng)然是有用的；但到達(dá)一定職位后的停滯期，如何體面地放低身段向下迎合，還是個甚少被關(guān)注的冷門學(xué)問。
在職場中每個人都希望能獲得更好的發(fā)展機(jī)會，那么無論現(xiàn)在處于職業(yè)生涯的那個階段，都應(yīng)該做好相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且不斷堅持自己的理想，同時也要懂得未雨綢繆的道理，不斷的學(xué)習(xí)新的技能以保證不至于讓自己落伍，這樣才能保持長久的競爭力。
做好營銷策劃的重要性篇九
中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》，提出在全黨大興調(diào)查研究，并將其作為在全黨開展的主題教育的重要內(nèi)容，推動全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家開好局起好步。調(diào)查研究一直以來就是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，干好調(diào)查研究也是做好各項工作的前提和基礎(chǔ)。廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要大興“調(diào)查研究之風(fēng)”，扎實(shí)做好調(diào)查研究各項工作，夯實(shí)干事創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
避免“一葉障目”，要強(qiáng)化責(zé)任意識，“全面覆蓋”摸情況?！蛾P(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》提出“要緊緊圍繞全面貫徹落實(shí)黨的__精神、推動高質(zhì)量發(fā)展，直奔問題去，實(shí)行問題大梳理、難題大排查，著力打通貫徹執(zhí)行中的堵點(diǎn)淤點(diǎn)難點(diǎn)?！睂τ诨鶎觼碚f，扎實(shí)開展調(diào)查研究工作，可以直接檢驗各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作能力如何，精神狀態(tài)如何，上級黨委政府的好政策是否在有效落地，人民群眾是否滿意等情況，便于施政施策。開展調(diào)研工作必須全面準(zhǔn)確，切不能以管窺天、只看表面，更不能嫌麻煩就敷衍了事，用被調(diào)研的地撰寫的報告當(dāng)作最終的結(jié)果去“交賬”。要加強(qiáng)責(zé)任意識，切實(shí)圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾急難愁盼問題是否解決等方面，進(jìn)行深入的解剖研究，才能確保調(diào)查研究不流于表面。
避免“一知半解”，要深入基層群眾，“細(xì)致入微”找問題?！蛾P(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》要求“在全黨大興調(diào)查研究，必須堅持黨的群眾路線，從群眾中來、到群眾中去，增進(jìn)同人民群眾的感情，真誠傾聽群眾呼聲、真實(shí)反映群眾愿望、真情關(guān)心群眾疾苦，自覺向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，從人民的創(chuàng)造性實(shí)踐中獲得正確認(rèn)識，把黨的正確主張變?yōu)槿罕姷淖杂X行動?！闭{(diào)查研究考驗調(diào)研方對待工作的態(tài)度與能力，要帶著問題開展調(diào)研工作，不能只是與當(dāng)?shù)攸h委政府的干部開展簡單談話，或者“走馬觀花”式的查閱資料就輕易下結(jié)論，必須牢牢站穩(wěn)人民至上的立場，深入當(dāng)?shù)厝罕娭?，與群眾面對面、心貼心地交流，認(rèn)真了解他們的急難愁盼問題，以及對當(dāng)?shù)攸h委政府的意見建議，把“細(xì)枝末節(jié)”“來龍去脈”問清楚，確保調(diào)查研究成果的準(zhǔn)確有效。
避免“一調(diào)了之”，要堅持研而有果，“持之以恒”抓整改?！蛾P(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》要求“對調(diào)研中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一梳理形成問題清單、責(zé)任清單、任務(wù)清單，逐一列出解決措施、責(zé)任單位、責(zé)任人和完成時限。對短期能夠解決的，立行立改、馬上就辦。對一時難以解決、需要持續(xù)推進(jìn)的，明確目標(biāo)，緊盯不放，一抓到底，做到問題不解決不松勁、解決不徹底不放手。”開展調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)各種問題是一方面，關(guān)鍵還是要做好做實(shí)“改”這個環(huán)節(jié)，必須始終以問題得到整改為落腳點(diǎn)。要拿出一竿子插到底的精神，對調(diào)查發(fā)現(xiàn)的各種問題進(jìn)行細(xì)致剖析，提出具有針對性的整改指導(dǎo)意見，為被調(diào)研地區(qū)把準(zhǔn)整改方向，更要持續(xù)對整改結(jié)果進(jìn)行督查，真正把調(diào)查研究工作的成果鞏固好、運(yùn)用好。對被調(diào)研方而言，要正視存在的問題，不能做表面功夫，必須因地制宜，制定切實(shí)可操作的措施，長期抓好整改落實(shí)，切不能有始無終。
做好營銷策劃的重要性篇十
本文所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝和更豐富經(jīng)驗的核心人才.正是因為具有一些其他員工無法比擬的優(yōu)勢,他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更難的任務(wù),反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位,以便為自己贏得更多的尊重.如何對待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一個優(yōu)秀團(tuán)隊的重要前提.掌握以下一些原則十分必要:。
(1)領(lǐng)導(dǎo)者的“容才肚”.核心人才大都“才高八斗”.作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以不懂專業(yè)技術(shù),但你必須要有容人的肚量.如果一看到比自己強(qiáng)的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒,甚至不惜利用手中的權(quán)力對他進(jìn)行打擊和壓制,那么你所壓制和失去的不僅僅是一個人才,而是一個組織.對人的管理是最難做的事情.
(2)領(lǐng)導(dǎo)者的自我反省能力.隨時檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理,避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動.
(3)領(lǐng)導(dǎo)者的情、理、義.及時發(fā)現(xiàn)員工特別是那些核心骨干產(chǎn)生情緒波動的原因,一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭.事先耐心傾聽、適時溝通、充分交流、思想動員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢?特別要把握對核心人才管理的“度”,不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對性、有目的性的挑釁,以免造成組織內(nèi)員工的大面積情緒波動和跳槽.
(4)領(lǐng)導(dǎo)者的誠信度.不要為了留住某些人而輕易做出很難實(shí)現(xiàn)的承諾,如果有承諾一定要兌現(xiàn),如果無法兌現(xiàn)一定要給他們正面的說法.千萬不要在員工面前扮演一個言而無信的領(lǐng)導(dǎo)者角色,那樣只會為將來的動蕩埋下隱患.
隨著以人才為基礎(chǔ)的科技競爭愈演愈烈,企業(yè)之間對核心人才的爭奪也趨于白熱化,如何管“好”核心員工這個問題的解決也就顯得更為迫切.一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者最大的成就就在于構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團(tuán)隊.
因此,你需要像林肯一樣,運(yùn)用自己的智慧,善用“馬蠅”效應(yīng),將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關(guān)鍵的部屬團(tuán)結(jié)在一起,不僅能有效地減少組織內(nèi)部的沖突,而且可以充分發(fā)揮其核心作用,不斷為組織創(chuàng)造更高的管理績效.
做好營銷策劃的重要性篇十一
1.測量在水利水電建設(shè)前的作用。
在水利水電開工建設(shè)之前,測量的主要工作就是按照單位的需求來設(shè)定相關(guān)的設(shè)計,并且進(jìn)行初步的規(guī)模呈現(xiàn),按照自然條件和客觀條件,還要符合最初建設(shè)的目標(biāo),測量通過對這些因素的分析以及檢測,按照等比計算的方法,把圖像和地形的有關(guān)資料整理出來,并且,還要為一些地質(zhì)勘探工作,水利測驗等相關(guān)的工作進(jìn)行測量,對于一些不穩(wěn)定的地質(zhì)條件做出正確的判斷和檢測,這樣才能避免事故的發(fā)生。
2.測量在建設(shè)中的作用。
每個建筑物都是平地而起,它靠的不是我們的臆想,靠的也不是上帝的恩賜,它靠的是無數(shù)人民的雙手,同時也依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)“每項工程都是經(jīng)過細(xì)心的研究和精心的設(shè)計,之后經(jīng)過一系列的審批和批準(zhǔn)之后,才可以進(jìn)入到施工階段,在開工的時候,通過設(shè)計的圖紙,在現(xiàn)場將施工建筑物規(guī)劃出來,這個所謂的規(guī)劃出來就是需要用測量來進(jìn)行的”通過不同的方法,采用精準(zhǔn)的測量放樣方法,把圖紙上的內(nèi)容移交到實(shí)地現(xiàn)場中,在這個過程中,對于測量的技術(shù)要求非常高,同時,這個測量的準(zhǔn)確性也是關(guān)系到整個水利水電工程建設(shè)的成功與否“如果在這個過程中,出現(xiàn)了一些測量失誤的差錯,那么將會給我們的生活中帶來巨大的損失,也會造成重大事故的發(fā)生,并且,在經(jīng)濟(jì)上將會帶來無法估計的后果”在我們的生活中,經(jīng)常會聽到有關(guān)于建筑物坍塌,水利工程倒塌的現(xiàn)象,事故不但給我們的經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的損失,同時,也危害人們的生命安全,可見,測量在水利水電工程中起到至關(guān)重要的作用。在施工的時候,一定要通過精準(zhǔn)的測量來對每個標(biāo)的`物進(jìn)行精細(xì)的計算測量,每一道工序都要嚴(yán)格把關(guān),不能有錯誤,建設(shè)工程的錯誤差之毫厘,謬以千里,要及時發(fā)現(xiàn)問題,并且及時解決問題,上一道工序留存的問題要馬上解決,不能耽誤下一道工序,如果問題不及時處理,就會出現(xiàn)問題疊加的現(xiàn)象,累積起來的問題可能會造成重大的工程事故。
3.測量在水利水電管理中所起到的作用。
我們都知道,任何一個建筑物竣工之后,都不可能馬上就會投入到利用上,因為建設(shè)工程需要經(jīng)過一定的檢測,尤其是水利水電工程,大壩在竣工之后,我們首先應(yīng)該檢測大壩的運(yùn)行情況,并且驗證大壩工作的正確性以及它運(yùn)行的合理性,需要定期的對大壩進(jìn)行不同隋況的測量,這樣通過測量我們可以得到一定的數(shù)據(jù)資料,通過這些數(shù)據(jù)資料我們可以看出水利水電工程運(yùn)行的狀態(tài)和變化“如果通過測量,發(fā)生了一些不正常的現(xiàn)象,要做及時的原因分析及討論,采取一定的措施,這樣才能夠防止事故的發(fā)生。精準(zhǔn)無誤的檢測可以為水利水電工程提供正確的保障,同時也是保障人們的生命以及財產(chǎn)的安全,但是,由于一些不可抗力的外界因素的干擾,比如地震!海嘯等自然災(zāi)害,對于這些,我們就要努力的做好對水利水電工程的檢測工作,確保水利水電工程的正常運(yùn)行。
二、全面做好與測量相關(guān)的工作。
為了確保水利水電工程的正確施工,也為了保證水利水電工程的質(zhì)量,在實(shí)際的施工過程里面,我們必須要加強(qiáng)對測量的管理和應(yīng)用,采取正確并且有效的方法,做好與施工測量有關(guān)的一切工作,具體操作如下:首先,全面提高施工單位測量放線人員的綜合素質(zhì),身為一個合格的測量人員,必須要有專業(yè)過硬的測量放線的知識理論,同時,也要精通于施工過程中的測量放線的方法和步驟,能夠在施工的過程中與各種工作進(jìn)行協(xié)調(diào),要時刻的保持測量放線人員的先進(jìn)性,不定期的為測量人員進(jìn)行培訓(xùn),這樣保證測量人員知識的豐富性和長久性。其次,要選用先進(jìn)的測量設(shè)備,對于一些已經(jīng)使用了很久的儀器設(shè)備,采取推陳出新的方式,儀器設(shè)備的先進(jìn)性也是測量放線工作的重要保障”一定要注意對測量設(shè)備的保養(yǎng)與維修,定期做維護(hù),為測量工作做準(zhǔn)備。再次,提高工作人員對測量放線的高度認(rèn)識,不再只是停留在可有可無的狀態(tài),反復(fù)對工作進(jìn)行檢查與排查,并且能夠及時的糾正錯誤。最后,要合理的安排水利水電工程的施工進(jìn)度,不要為了效率而降低了工程的質(zhì)量,為測量提供良好的施工環(huán)境,并且保證測量的準(zhǔn)確性。
三、結(jié)語。
通過以上敘述,我們了解到測量的工作是貫穿在整個水利水電工程的開始和結(jié)束,而且,測量在水利水電工程中還有不可替代的作用,我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識到測量在水利水電工程中的作用,采用科學(xué)的管理方法,先進(jìn)的儀器設(shè)備,讓測量的工作能夠順利并且正確的進(jìn)行,讓測量更好的為水利水電工程服務(wù),也讓我們的生活更加有保障,為社會的發(fā)展創(chuàng)造出更大的價值。
做好營銷策劃的重要性篇十二
改革開放初期，我國水利工程建設(shè)項目就被認(rèn)定為國家建設(shè)的基礎(chǔ)，進(jìn)入21世紀(jì)以來，社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國中央下達(dá)了一號文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見一斑?，F(xiàn)如今，我國水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來了新的增長點(diǎn)，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來。然而，與先進(jìn)國家相比，我國的水利工程項目管理水平還不夠完善，再加上工程項目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長、風(fēng)險大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會阻礙工程的順利施工，影響項目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國水利工程項目管理的現(xiàn)狀，簡單闡述一下其重要性，并分析重點(diǎn)管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
一、水利工程項目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅持科學(xué)系統(tǒng)的方式，充足的時間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開始，項目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗收等過程，建設(shè)施工被認(rèn)為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項目管理的要點(diǎn)。所謂的水利工程項目管理就是要將整個工程細(xì)致規(guī)劃，通過工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項目管理的重要性如下：
第一，有助于科學(xué)規(guī)劃水利工程項目。將項目管理的細(xì)節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實(shí)際制定科學(xué)的工程建設(shè)計劃，通過網(wǎng)絡(luò)開展進(jìn)度規(guī)范，實(shí)現(xiàn)對資源的科學(xué)使用，從而提升水利工程項目的質(zhì)量，保證工作的科學(xué)性。
第二，有助于保證工程項目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項目繁雜，較為分散。加強(qiáng)對工程項目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，完善工程項目的流程和順序，并使其與國家水利工程管理的要點(diǎn)相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準(zhǔn)。
第三，有助于規(guī)范項目施工的流程。水利工程項目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項目管理必然要根據(jù)這一特點(diǎn)，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實(shí)施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實(shí)際做好規(guī)劃、評估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運(yùn)用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學(xué)地監(jiān)管控制項目的投資進(jìn)度、實(shí)施進(jìn)度，保證項目開展的規(guī)范性。
三、水利工程項目管理的重點(diǎn)。
任何一項工程都有實(shí)施的重點(diǎn)和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實(shí)際找準(zhǔn)項目重點(diǎn)，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項目管理，深入實(shí)地開展調(diào)研與勘測。
水利工程施工過程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項目管理是項目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開展的前提，它的重要性不言而喻。對此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入項目現(xiàn)場實(shí)施實(shí)地勘測，組織開展全面的分析工作，對項目施工的'材料進(jìn)行整理。與此同時，在調(diào)研過程中，為提高設(shè)計方案的科學(xué)性和可行性，還應(yīng)該堅持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項目現(xiàn)場的實(shí)際情況開展工作。在項目勘測設(shè)計完成以后，需要由項目專家組成評審，對制定的設(shè)計方案進(jìn)行科學(xué)性、可行性的評審。評審后，要結(jié)合專家的意見對設(shè)計方案要進(jìn)一步的完善，為之后科學(xué)制定相關(guān)的方案提供重要科學(xué)依據(jù)。
（二）健全水利工程項目制度，確定法人責(zé)任體系。
俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴(yán)格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實(shí)施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進(jìn)度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項目還要確定法人責(zé)任體系，對目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項目類別的不同組建項目法人，實(shí)施嚴(yán)格的法人審查機(jī)制，在建設(shè)初期就應(yīng)當(dāng)確認(rèn)法人代表，沒有規(guī)范的組建小組就不得開展審批。在管理方面還應(yīng)當(dāng)注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)開展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開展質(zhì)量管理。
水利工程項目的全過程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強(qiáng)設(shè)計階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計要符合國家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測設(shè)計規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在施工過程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟(jì)手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進(jìn)堅持技術(shù)，加大資金投入引進(jìn)檢查設(shè)備，實(shí)施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強(qiáng)對全體水利職工質(zhì)量意識和質(zhì)量管理知識的培訓(xùn)，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識，建立和完善質(zhì)量管理的激勵機(jī)制，積極開展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動，調(diào)動人們的工作積極性。
結(jié)束語。
總而言之，水利工程建設(shè)項目是國家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項目的順利開展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項目必須要加強(qiáng)管理，實(shí)施有效的管控，不斷加強(qiáng)水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責(zé)任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進(jìn)工程順利開展。
參考文獻(xiàn)。
[2]丁澤友，李師，丁長春.水利工程項目管理重要性及管理重點(diǎn)[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營銷策劃的重要性篇十三
冬日火熱的陽光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動已經(jīng)拉開了序幕。這次活動的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進(jìn)第一個教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問：“世界上珊瑚種類是否達(dá)到4800萬種？”這個知識點(diǎn)我在研學(xué)活動中學(xué)過，于是立刻大聲回答道：“是！”當(dāng)一張可愛的海豚貼紙到手時，我快樂得簡直要起飛了。
答對海洋生物問題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因為集6張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽題——“猴子的種類有多少，只要說出一個以上就可以?！薄敖鸾z猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時，下一位同學(xué)已經(jīng)在回答問題了，只聽他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問題板，看來看去，一大串問題我只能答出兩題，而邊上的同學(xué)們卻一個接一個毫不費(fèi)力地回答起來。我只好悄悄掏出本子把這些問題都抄下來，準(zhǔn)備回家慢慢研究。
回到班級，同學(xué)們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因為得到的貼紙比大部分同學(xué)的都少。低著頭萬分懊悔的我，終于明白了“機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營銷策劃的重要性篇十四
高中，一個很抽象的詞語。以前對它的理解就像墻子的清藤減不段，理還亂。高中的學(xué)習(xí)必須是主動的，高中生活如流星般短暫，高中我們將慢慢走向成熟，有經(jīng)驗的學(xué)長如是說，初中很憧憬高中生活。踏如高中，才知道與夢想的生活是截然不同的。等待我們的還是背不完的英語單詞，記不完的公式。進(jìn)入高中，你必須做好吃三年苦的準(zhǔn)備。班主任的一句話破碎了我的生活藍(lán)圖……混日子似的渡過了初三，有為成績單而擔(dān)憂，有為數(shù)理化公式而苦惱，有為背不完英語單詞想盡辦法。但是緊張的氣氛中還夾著淡淡的快樂。踏著夏夜的晚風(fēng)我們唱起的心中的歌謠，遠(yuǎn)動場上我們飛竣的身影，租書店里我們忙碌的手腳。高中之后我不知道還會這樣嗎？緊張的學(xué)習(xí)氣息幾想拉緊的繩子，但它要段開時，我們總要放棄一些美好的回憶。
高中以后你住宿舍吧。家、人為我預(yù)先打好計劃。恩，我應(yīng)這么想過。我為高中做好準(zhǔn)備。寸在記憶的瓶子里不但有沖動的興奮，還有空洞的寂寞。高中生活也只是其中之一吧！
高中一個蘊(yùn)藏?zé)o數(shù)奧妙的寶藏，等待我們?nèi)ラ_采。
高中，沙漠中的迷駱駝。等待我們牽引出未知。
高中，一個連接大學(xué)夢的橋梁，等待我們完美的手工。
高中一個未知的世界。
但是，我們只能像如饑似渴的蜜蜂尋找醇香的蜂蜜，
這夢想張開翅膀的時刻，讓我無限疲憊卻不后悔，每天帶著解放的興奮進(jìn)入夢鄉(xiāng)卻不退縮。老師，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備最后的答案。
做好營銷策劃的重要性篇十五
在日常的人力資源管理工作過程中，從電子網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)埸招聘每次都收到不少簡歷，但通過借助職位說明書的篩選，發(fā)現(xiàn)有50%的簡歷要作為備用。關(guān)于普通應(yīng)聘者寫簡歷時需注意問題及事項，在網(wǎng)絡(luò)上輸入相關(guān)項目即可搜索到豐富的相關(guān)資料。值大學(xué)生又要離校之際，作為一個普通人力資源管理工作者若能給大學(xué)生一引起建議實(shí)是筆者的本意，因此，僅想談?wù)勛鳛閼?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)如何成功地向用人單位推銷自己。是不是簡歷裝飾得華麗些：或貼一張藝術(shù)照，或做一份高分的成績單，或用相紙打印出來等等。這樣能吸引用人單位的眼球嗎？這樣對自己申請一份新的工作是正面影響大還是負(fù)面影響大呢？如何才能制作一份精確描述自己情況的簡歷和作好面試準(zhǔn)備呢？筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面：
一．什么叫簡歷。
簡歷，從字面上講從簡陳述自己的經(jīng)歷，能高度概括地表明對一個人或事物的介紹，介紹其擁有的經(jīng)歷（包括學(xué)習(xí)和工作）和優(yōu)勢。英語通常用resume這個單詞來表達(dá)。如果寫得內(nèi)容太多，就有可能成為了報告文學(xué)或個人傳記了。
二．簡歷應(yīng)寫什么。
對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來講，一般需：
（一）陳述自己的個人信息。如姓名、籍貫、身高、體重、學(xué)歷、英文程度（如cet-4或cet-6成績單）、出生日期等。當(dāng)然，若是在國外，有些個人信息，用人單位是不需要的，因為是個人隱私。在國內(nèi)，你是可寫可不寫的，通常情況下寫了之后會對用人單位更多位了解你有幫助。
（二）自我評價。在幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)和生活后，應(yīng)該有一個質(zhì)的飛躍，如在知識范圍、待人接物、職業(yè)興趣、人生觀、社會觀等方面均會發(fā)生變化。切記在這部分是對個人能力的一個高度總結(jié)，不適宜用太長的句子，主要集中在（1）個人突出能力（2）在校學(xué)習(xí)成績（3）職業(yè)發(fā)展興趣等三個方面。
（三）文化教育背景。指你中學(xué)、大學(xué)受過的教育時間、學(xué)校名稱及所學(xué)專業(yè)，如寫上證明人更好。
（四）工作經(jīng)歷。這不必要單獨(dú)列出一欄寫，因為不適合應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生。若真有實(shí)習(xí)經(jīng)歷只需寫在大學(xué)所受培訓(xùn)一欄。
（五）在校所接受培訓(xùn)。為了走上社會，相信你一定做了不少功夫，可能會接受不同種類的培訓(xùn)，如電工、駕駛員、焊工等技能資格證書。這些若有，你就盡管寫上，只需簡短說明就行了，不需作任何夸張。
（六）在簡歷的右上角貼上一張1吋或2吋最近免冠彩色照片。供用人單位直接了解你。不作任何修飾，就好象人與人之間溝通以坦誠為核心將會有高效溝通效果一樣，你會得到意想不到的結(jié)果。
（七）簡歷一般用一張a4紙打完最宜，對于標(biāo)題部分可涂黑加粗，在實(shí)際收到的大學(xué)生應(yīng)聘簡歷過程中，發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生將簡歷全部涂黑，其實(shí)就沒有重點(diǎn)了，從簡歷本身可推測出制作此類簡歷的學(xué)生可能對事情的`輕重緩急不能很好地處理。
（八）一般在簡歷還有些附頁，如學(xué)生在校成績單（需要有學(xué)校的紅色大?。┖蛯W(xué)校的推薦單。建議你可將班主任的姓名和辦公電話寫在證明欄處。
（九）關(guān)于獲獎獎項。你需如實(shí)寫且必須是真正獲得過的獎項，通過在校獲得的獎項用人單位可推測出你的哪方面能力突出，或團(tuán)隊意識如何等等。寫出主要的獎項即可，不必所有的一一列出，若沒獲得什么獎項，就不寫。用人單位是理解的，不會因為你沒獲得獎項而將你拒之門外。
（十）學(xué)校出據(jù)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)成績單原件要妥善保管，你投遞簡歷時可用復(fù)印件，但切記正式面試時，用人單位人力資源部會要求你出示原件。這就好象你畢業(yè)幾年后重新找一份新的工作時用人單位會要求你出示畢業(yè)證和學(xué)位證（若有）原件一樣。因你是應(yīng)屆畢業(yè)生，在將離校的半年內(nèi)還未正式畢業(yè)不可能領(lǐng)到畢業(yè)證或?qū)W位證，這時學(xué)校出據(jù)的成績單將會愈發(fā)顯得重要，不得有半點(diǎn)馬虎。記得筆者在去年的大學(xué)招聘中，就遇到過這樣一個例子：他通過了筆者所在公司的初試，但在最后一輪復(fù)試時發(fā)現(xiàn)他的成績單未蓋學(xué)校紅色大印，請他出示學(xué)校出示的成績單原件時，他支支唔唔中拿出原件，筆者發(fā)現(xiàn)，他的專業(yè)課程績有三門由60多分改為了80多分，只有遺憾地現(xiàn)埸通知他面試的結(jié)果。其實(shí)這個學(xué)生的綜合能力是非常好，但誠實(shí)確對今后從事的工作更重要。
一份合格的簡歷應(yīng)包括以上十個方面內(nèi)容，且在用電腦排版時，注意字體的號，段與段之間距離，行與行之間距離，一般用宋體四號字即可，其他字體一般不建議采用，只有樸實(shí)才有可能歸真，只有普通才有可能偉大。
三．為面試作好準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備好一份簡歷固然重要，然而，簡歷僅是一份作戰(zhàn)地圖，還需排兵布陣，需從以下幾個方面：
（一）面試。
面試是與用人單位的面對面的較量，要從你的可塑能力、學(xué)習(xí)能力、尋找工作的態(tài)度、職業(yè)興趣、職業(yè)規(guī)劃等幾個方面與你交談。因此你在面試前的準(zhǔn)備工作方面在這幾個方面訓(xùn)練。
（二）面試前準(zhǔn)備工作。
1．準(zhǔn)備一份完整簡歷（包括簡歷、學(xué)習(xí)成績單、學(xué)校推薦信）。
2．衣著以整潔為標(biāo)準(zhǔn)，不須著些奇裝異服或濃裝艷抹，及戴過多首飾。當(dāng)然藝術(shù)院校自另當(dāng)別論。
3．在面試過程中，交談時不宜東張西望，或做些小動作（如兩手不停抖動、身子不停搖晃等）。因此，在面試之前要先做模擬訓(xùn)練，如可找你的同學(xué)或老師給你面試，設(shè)計幾個問題，通過情景模擬面試你一定會受益非淺。
4．對所學(xué)的專業(yè)課要進(jìn)行整體再復(fù)習(xí)一次，將這些專業(yè)課程的知識點(diǎn)進(jìn)行交叉連接，記住基本的概念是必要的。如一位學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生在面試過程中，筆者問：在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，是否了解什么是無形的手？什么是有形的手？經(jīng)濟(jì)軟著陸與硬著陸有何區(qū)別？你的畢業(yè)設(shè)計主題是什么？主要結(jié)論是什么？對于這些問題，若不加以整理，在五分鐘內(nèi)是很難作出完整回答的。
5．通常在校園招聘會現(xiàn)埸，用人單位在有限的時間內(nèi)要接到很多簡歷，不可能對學(xué)生提出的問題一一回答，同時也期望學(xué)生能簡明扼要地介紹一下自己。這時你不需要客氣，可將你事先準(zhǔn)備好的內(nèi)容講出來，但你也要注意用人單位負(fù)責(zé)招聘的人員極有可能會打斷你的話，主要是在考查你的應(yīng)變能力及思維能力，因此只有自信且事先做好準(zhǔn)備的你才會脫穎而出，用人單位的大門永遠(yuǎn)向時刻作好準(zhǔn)備的人敞開著。
6．自信是必要的。做一個智力投資者不做一個機(jī)會的尋找者，通常用人單位會問一些問題測試你的求職動機(jī)，如果你能從一定高度來面對面試，如你是用你的知識和智力來與用人單位合伙投資，而不是尋找工作，你會發(fā)現(xiàn)你是非常自信地推銷自己。而不會面對對方的問題時無所適從。
7．對所投遞的簡歷要做好記錄，如用人單位名稱、投遞簡歷時間、投遞簡歷地點(diǎn)等。以免用人單位通知你面試時不致亂了方寸。
9．投遞簡歷時，不要匆忙，要先對用人單位作一個簡單了解，這也反映你對求職工作的重要程度，不要與用人單位簽了協(xié)議后悔約，這時你就十分被動，在整個求職過程中，理智是一條永遠(yuǎn)不變的線貫穿你的整個求職過程。
10．一般學(xué)校均有求職輔導(dǎo)，一定要重視，不一定全盤照搬但需要辯證地吸收，作好筆記，只要是有用的知識點(diǎn)，哪怕是一個字或一個詞時，你用時若不知“書到用時方恨少”的感覺便會油然而生。因此，知識是靠一點(diǎn)一滴積累的，不可能一蹴而就，積一步便是行千里的前提條件。
四．勇于叩開用人單位大門。
擁有了一份完整的簡歷和面試前所做的充分準(zhǔn)備后，這時就需要你的勇氣和膽略了，你若再有一個正確的求職動機(jī)和合理的職業(yè)規(guī)劃，向叩開用人單位的大門你邁進(jìn)行了堅實(shí)的一步。
做好營銷策劃的重要性篇十六
現(xiàn)在關(guān)于簡歷的狀況都需要通過各種方式來解決，就像我們常說的準(zhǔn)備功夫與成功是成正比的。所以要在被應(yīng)聘成功首先就是需要一個優(yōu)秀的簡歷。
那么簡歷需要做出什么呢?首先要在內(nèi)容資料上做出簡單的摘要，最好不要出現(xiàn)咬文嚼字或者是令人難以理解的措詞，難以理解的措詞雖然在一定程度上能夠讓人們感覺到你的專業(yè)文筆，但是很多情況下這種專業(yè)的文筆很有可能會到別人認(rèn)為你的.用詞不當(dāng)!然后在寫簡歷的時候，最好使用第三人稱的方式，讓別人認(rèn)為你僅僅只是一種推薦的方式，這種情況下就不會把自己的優(yōu)點(diǎn)過于放大，導(dǎo)致夸張的情況。
在紙張的方面上，很多人們都認(rèn)為簡歷只需要使用一張紙就可以的。但是往往一張紙并不能夠?qū)懗鲎约旱氖虑椋栽谶@里比較常用的方式還是需要把簡歷弄成兩張紙的方式，并且把自己認(rèn)為的重點(diǎn)都寫在第一張紙上。這樣在領(lǐng)導(dǎo)或者監(jiān)察員的觀看下，首先會認(rèn)為你很重視這份工作，其實(shí)在看到你的簡歷時，第一張紙上已經(jīng)概括了基本的重點(diǎn)方式，那么也不會覺得枯燥厭煩，導(dǎo)致自己的簡歷沉入大海，不會出現(xiàn)各種回復(fù)的狀況。
1.內(nèi)容資料要簡單扼要。
2.避免咬文嚼字以及令人難以理解的措詞。
3.用第三人稱的立場寫作(彷佛描述另一個人)，
如此你便可以強(qiáng)調(diào)自己的成就，又不會顯得自吹自擂。這是最標(biāo)準(zhǔn)的引薦方式，也能增加內(nèi)容的權(quán)威性。
4.不要只列出過去的職責(zé)--要強(qiáng)調(diào)你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制預(yù)算、節(jié)省開支、引進(jìn)新理念-要顯示出你的與眾不同。用精準(zhǔn)的事實(shí)和數(shù)據(jù)把成就量列清楚。
譬如說，“行銷量提高了25%”遠(yuǎn)比“大大提高行銷量”好得多。
5.采用文字處理機(jī)創(chuàng)造專業(yè)形象，并設(shè)計一份文件格式，可以適用于特定的申請之用。
6.采用質(zhì)優(yōu)白紙--色紙影印的效果很差(履歷表經(jīng)常會被影印成許多副本，在公司里流傳)。基于同樣理由，也不要把履歷表釘成一份。
7.采用效果良好的打印機(jī)，如果你給的是影印本，效果要很好。這點(diǎn)絕對不要隨便將就，必要的話，可以找家印刷公司。
8.需要強(qiáng)調(diào)的部份采用粗體字，但是不要用太多花稍的字體或斜體字，因為會分散對方對于重點(diǎn)訊息的注意力。
9.版面設(shè)計必須吸引人而且容易閱讀，包括一般內(nèi)文以及特別框示起來的文字。
10.采用強(qiáng)而有力的字眼顯示你如何取得成果，例如：
獲得創(chuàng)造發(fā)動。
貫徹增加堅決。
重建革新管理。
凌駕促成解決。
11.最多以兩頁為限，并且一定要把重點(diǎn)寫在第一頁。
12.要積極爭取，但不要撒謊--萬一你獲準(zhǔn)面試或者需要接受測試，很容易露出馬腳。
做好營銷策劃的重要性篇十七
如何從競爭的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營銷管理升級的一個重要課題。經(jīng)銷商在進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品組合時，一定要綜合考慮以下幾個方面的問題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個品牌的時候，每個廠家營銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營效率，比如可口可樂要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責(zé)難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實(shí)銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長且粗放，經(jīng)營效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進(jìn)成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營銷，管理以及財務(wù)上的綜合實(shí)力，經(jīng)銷商由此可借機(jī)與廠家直接資源共享，再者可獲得學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會，對于成長期的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的成熟流程更是當(dāng)務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補(bǔ)性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通常可以代理煙品類，常言道，“煙酒不分家”，在銷售時，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動和促進(jìn)銷售，向進(jìn)貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實(shí)質(zhì)就是定位在某一個細(xì)分市場，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會想到該經(jīng)銷商。
做好營銷策劃的重要性篇十八
水是人類賴以生存的無可替代的寶貴資源,是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類的生活離不開水的供給和保障。水利包含著水資源開發(fā)利用、除害、節(jié)約水資源、保護(hù)水資源等許多內(nèi)容。水利是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第一位的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。
1.目前我國城市在水資源的利用方面存在諸多問題,主要表現(xiàn)為:。
(1)人均水資源占有量低,時空分布不均勻,利用粗放。目前全國的總供水量,不能滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。與此同時,我國的水資源利用大多是粗放型,不注重節(jié)水,浪費(fèi)嚴(yán)重。
(2)洪澇、干旱災(zāi)害頻繁。我國洪澇災(zāi)害十分頻繁,幾乎每年都發(fā)生,加之水利工程及城市、鄉(xiāng)村的防洪標(biāo)準(zhǔn)普遍偏低,災(zāi)害損失十分嚴(yán)重。干旱災(zāi)害也經(jīng)常發(fā)生,今后隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,一次災(zāi)害的直接損失將不斷加大。
(3)我國現(xiàn)有水利工程有相當(dāng)一部分工程質(zhì)量不高,設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)偏低,一些水利工程設(shè)施老化失修嚴(yán)重,大中型灌區(qū)工程配套不齊,致使工程效益衰減,有的工程甚至報廢。
(4)水污染十分嚴(yán)重,水環(huán)境問題突出。
因此,只有確保水資源和水利工程的可持續(xù)利用,才能保障國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。只有確保水利的可持續(xù)發(fā)展,才能保障經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。水利可持續(xù)發(fā)展既是我國總體可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分,又是整個國民經(jīng)濟(jì)和社會可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。21世紀(jì)的中國,經(jīng)濟(jì)和社會能否順利實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,在很大程度上取決于水資源能否可持續(xù)利用。水利的可持續(xù)發(fā)展是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,如水資源的開發(fā)、利用、治理、配置、節(jié)約、保護(hù)、工程的運(yùn)用與管理、水利的投資與建設(shè)、人才的開發(fā)與使用、水土保持、防洪除澇、體制與機(jī)制、科教與法規(guī)等。其中,水土保持是水利可持續(xù)發(fā)展的一個重要組成部分。
2.造成城市水土流失的原因。
城市水土保持是指城市建設(shè)區(qū)范圍內(nèi)的水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)。
造成城市水土流失的主要原因是:一、城市地面硬化加劇了洪水危害。城市建設(shè)導(dǎo)致硬化地面、建筑物增加,致使入滲量減少,地表徑流增加、流速加快引起洪水問題。二、城市水土流失加重了泥沙淤積。由于建設(shè)過程中的`開挖地表、破壞植被、堆棄土石,直接加重了水土流失。造成地下管道、水系和河道的淤積,阻塞道路。三、地下水補(bǔ)給減小加重了水資源緊缺。城市人口聚集,產(chǎn)業(yè)集中,城市水資源供應(yīng)日趨緊張。四是環(huán)境污染和景觀問題。城市建設(shè)不可避免地導(dǎo)致環(huán)境污染,山區(qū)地表水缺乏,為改善居住環(huán)境,一些城市修建了橡膠壩等景觀,發(fā)生洪水時河道堵塞,泄洪能力差,水流不暢,沖刷加劇,引發(fā)洪水水土流失問題。
1.加強(qiáng)城區(qū)綠地建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。植草種樹是城市綠化、改善環(huán)境的最佳方法。植樹種草可以控制水土流失,防風(fēng)固沙,增加土壤蓄水能力,可以大大改善生態(tài)環(huán)境,減輕洪澇災(zāi)害的損失,而且可以為保護(hù)全球氣候系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境發(fā)揮積極作用。
2.提高水利工程建設(shè)質(zhì)量,提高設(shè)計質(zhì)量,以利于雨水的回收以及水資源的不斷循環(huán)利用,水利建設(shè)在飲水安全、防洪安全、經(jīng)濟(jì)社會用水安全和水環(huán)境安全等方面提供足夠的保障;水利在支撐經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)水資源可持續(xù)利用、維系良好的水生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮重要作用;國內(nèi)外的發(fā)展也日益表明,在用水需求不斷增加、水資源日趨緊缺的形勢下,水資源的重要性正在不斷增強(qiáng),戰(zhàn)略地位更加突出。因此做好城市水利工程建設(shè)必不可少。
3.加強(qiáng)城鎮(zhèn)水系綜合整治,加強(qiáng)城鎮(zhèn)防災(zāi)治理工作和污水治理工作。水系對于一個城鎮(zhèn)很重要,城鎮(zhèn)河流整治包括整治排水系統(tǒng)和整治河岸生態(tài)環(huán)境。在整治排水方面,要堅持科學(xué)管理,通過工程和非工程手段,科學(xué)安排、調(diào)度和管理水資源,在保護(hù)治理方面,要充分考慮水資源和水環(huán)境的承載能力,以恢復(fù)和改善水體功能為目標(biāo),嚴(yán)格管理社會的排污行為,倡導(dǎo)和發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。
4.合理開發(fā)水資源以及做好城鎮(zhèn)水土保持生態(tài)建設(shè)。
在水資源開發(fā)利用方面,要以建設(shè)節(jié)水型社會為目標(biāo),通過探索建立水權(quán)制度,不斷完善節(jié)水的體制機(jī)制,努力提高水資源的利用效率和效益;在水土保持生態(tài)建設(shè)方面,要充分發(fā)揮和提高自然的自我修復(fù)能力,加強(qiáng)水土保持綜合治理,逐步解決生態(tài)惡化問題,促進(jìn)全省水利事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
5.在城市開發(fā)建設(shè)過程中,要注意水土保持。
水土保持工作不是一朝一夕可以完成的工作,它是一項長期而艱巨的任務(wù)。對于城市開發(fā)建設(shè)來說,從一開始,就要考慮這個問題,不能等到出現(xiàn)問題才去解決,而且治理的費(fèi)用比防治所花費(fèi)的費(fèi)用還高。
6.加強(qiáng)法制建設(shè),加大執(zhí)法力度。
城鎮(zhèn)水利管理方面的法制不夠健全,因此,城鎮(zhèn)應(yīng)及時建立相關(guān)的規(guī)定與條例,在管理過程中嚴(yán)格執(zhí)行已頒布的管理規(guī)定,改變現(xiàn)在重“人治”輕“法治”的管理現(xiàn)狀。城鎮(zhèn)水利管理過程中需要設(shè)立專項的管理資金,長效、穩(wěn)定的投入是城鎮(zhèn)管理的基礎(chǔ),尤其對于基礎(chǔ)設(shè)施、水利建設(shè)和環(huán)境管理,要做到有問題能及時處理,但是大多數(shù)城市沒有嚴(yán)格的管理系統(tǒng),也沒有設(shè)立專項管理資金,從而影響了城市的整體發(fā)展。
人與自然和諧相處,堅持可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今世界的必由之路,水利作為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè),其可持續(xù)發(fā)展尤為重要。水土流失對水利的危害十分嚴(yán)重,水土保持是水利可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分,水土保持在水利可持續(xù)發(fā)展中作用巨大。
做好營銷策劃的重要性篇十九
在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結(jié)識對方。
當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。
請大家繼續(xù)關(guān)注我們的頻道自我介紹，還有更多的精彩在后面等著你哦。
做好營銷策劃的重要性篇二十
到了每年的7、8這兩個月，不少家長都會開始為自己的子女張羅“謝師宴”這個宴會。隨著高考戰(zhàn)場硝煙的逐漸散去，“謝師宴”的熱潮也開始冷卻了，然而接下來卻是各高校錄取通知書的紛紛到來，它們“飛到尋常百姓家”之中，家長們看到這一張通知書，心里懸著的大石終于落下了，畢竟兒女12年的寒窗苦讀，為的就是成功走過這條“獨(dú)木橋”。
那么作為紅酒加盟商家而言，如何把握好這個8、9月份的“升學(xué)宴”?其實(shí)是內(nèi)有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯的關(guān)于如何開拓升學(xué)宴市場的文章，就讓我們借他山之石，好好學(xué)習(xí)一下成功的酒水經(jīng)銷商如何切入這片市場吧!
1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”
山西某個酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€說唱領(lǐng)袖級人物，邀請他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來實(shí)現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化，時常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對目標(biāo)消費(fèi)者情感營銷的興奮點(diǎn)。
除了找到情感營銷的切入點(diǎn)之外，他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。
由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源，通過實(shí)地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運(yùn)動。于是他在校園內(nèi)組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運(yùn)作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。
2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場運(yùn)作
和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場運(yùn)作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動中取得不俗的.成績。
要知道，不管是什么活動，無論是品酒會或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會聯(lián)盟店，全方位打造宴會聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會宣傳單張\x展架\活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。
除了以上這些活動外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和宴會知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預(yù)定酒店，在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會活動細(xì)則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。
隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用，聘請兼職宴會推廣人員去運(yùn)作宴席市場!
為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺，只要關(guān)注的話，就贈送2b鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。
3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題
盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動的種種限制，以及這個消費(fèi)群體的特殊性，都是問題的關(guān)鍵所在。
如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?；顒?，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費(fèi)觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更愿意聽自己子女的推薦。
4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場
方法總比問題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長時間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學(xué)問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15118927.html】
