營銷策略策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-25 14:20:14
營銷策略策劃方案(優(yōu)質(zhì)18篇)
時(shí)間:2023-11-25 14:20:14     小編:JQ文豪

方案的成功實(shí)施離不開團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作。方案的完美程度還取決于是否能夠滿足相關(guān)利益相關(guān)者的需求和期望。如果你想了解如何制定和執(zhí)行方案,不妨看看下面這些范文。

營銷策略策劃方案篇一

共七天(20日—26日大年夜)。

二、活動(dòng)主題。

千僖迎新,半價(jià)返還。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。

5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。

可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)。

1、男女裝特賣場;。

2、兒童商場購物送圖書;。

3、廠方促銷活動(dòng)。

活動(dòng)推廣。

1、報(bào)紙廣告:

2、電臺(tái)廣告:

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

費(fèi)用預(yù)算(略)。

營銷策略策劃方案篇二

月14日西方情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅。

玫瑰、粉紅、物語。

2月14日西方情人節(jié)。

主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳。

次要地點(diǎn):客房。

桑拿房。

1、那么通過浪漫的場景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)。

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

夜總會(huì):1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布:3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告的文字:

a、擁有你,我此生有幸。

珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。

b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;

到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)。

c、2月14日西方情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

八、促銷的計(jì)劃:

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。

1、營銷部:2月10日前推出活動(dòng)廣告。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。

2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。

3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。

4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元。

2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元。

3、巧克力:100盒×20元=__元。

4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元。

5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元。

6、噴畫:200平方×10元=__元。

7、其它:500元。

合計(jì):9800元。

營銷策略策劃方案篇三

資源制勝!中國正步入一個(gè)資源營銷時(shí)代!市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力,更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以,對資源的整合和把握能力,成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素,也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!

營銷策略策劃方案篇四

要想做好微信營銷,那么,我們必須了解微信到底有哪些功能。微信最新版本:5.0.3.1版已經(jīng)發(fā)布,5.0版本已經(jīng)做了許多改進(jìn)的地方,增加了各種功能。

微信新功能一:添加身邊的朋友。

1、在添加朋友功能列表中新增一個(gè)“添加身邊的朋友”功能。

2、按住按鈕以后即可尋找身邊同時(shí)按住按鈕的人。

微信新功能二:我的收藏。

1、在個(gè)人中心里添加了“我的收藏”新功能。

2、收藏內(nèi)容默認(rèn)容量是1024m,可以收藏文字,語音,圖片,地理位置等信息。

微信新功能三:我的圖片。

1、在個(gè)人中心里添加了“我的圖片”新功能。

2、點(diǎn)擊即可查看自己發(fā)表的所有圖片內(nèi)容,圖片以發(fā)表日期的先后來排序。

微信新功能四:表情商店。

1、在個(gè)人中心里添加了“表情商店”新功能。

2、軟件提供了一些表情,喜歡用表情的朋友可以看看。

微信新功能五:游戲中心。

1、在發(fā)現(xiàn)功能列表中添加了“游戲中心”新功能。

2、點(diǎn)擊游戲即可在微信里玩游戲了。

微信新功能七:雙擊全屏顯示文件。在聊天窗口中雙擊文字,可以全屏顯示。

微信新功能八:綁定銀行卡。新版微信5.0可以綁定銀行卡,實(shí)現(xiàn)支付功能。

微信新功能九:公眾賬號(hào)。微信對于公眾賬號(hào)模式的調(diào)整已在意料之中,各方此前已對現(xiàn)行模式有諸多建議。在此次曝光的微信5.0測試版中,公眾賬號(hào)將被統(tǒng)一歸入企業(yè)號(hào)、訂閱號(hào)兩個(gè)文件夾之中,而不再重現(xiàn)在微信主界面的信息流中,這種劃分也透露出后續(xù)商業(yè)化的某些思考。

新版微信功能的吐槽:微信新版也引發(fā)了一些用戶的不滿,其中一個(gè)就是表情需要收費(fèi)。

新版微信設(shè)置了一個(gè)表情商店,里面售賣5種表情,每一種的售價(jià)均為6元。對此不少網(wǎng)友感慨,微信想賺錢了,用個(gè)表情也要收費(fèi)。

5.0版本的微信新增支付功能,這將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)焦點(diǎn)。微信5.0推出的微信支付,更強(qiáng)調(diào)一鍵支付,用戶綁定一張銀行卡,再設(shè)定微信支付密碼,之后的每一次支付,只要輸入微信支付密碼即可完成支付,這意味著線上線下交易形成閉環(huán)。也將意味微信馬上就步入商業(yè)化運(yùn)行的階段。

1、草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

4、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果微信開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。這幾個(gè)微信營銷技巧是微信基本手法。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)微信營銷高級(jí)手法:

微網(wǎng)站:微網(wǎng)站源于webapp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新,兼容ios、android、wp等各大操作系統(tǒng),可以方便的與微信、微博等應(yīng)用的鏈接,適應(yīng)移動(dòng)客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站開發(fā)帶來的輕營銷模式,更適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)站的發(fā)展模式,所以微網(wǎng)站的開發(fā)也具有更好的商業(yè)營銷效果,其面對的受眾是5億左右的微信用戶,蘊(yùn)含的商機(jī)是無限的。

深入分析微網(wǎng)站開發(fā)的商業(yè)意義,該亞覺得微網(wǎng)站開發(fā)在微信這個(gè)平臺(tái)的支撐下,ios、android、wp等各大操作系統(tǒng),擁有帶來無限商業(yè)價(jià)值的潛質(zhì)。將企業(yè)微網(wǎng)站植入微信公眾平臺(tái),關(guān)注公眾平臺(tái)即可訪問網(wǎng)站。所有微網(wǎng)站中顯示的所有文章及板塊,都可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞,而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回復(fù)。公眾平臺(tái)搭配"微網(wǎng)站",猶如虎添翼!在保留公眾平臺(tái)所有優(yōu)勢的前提下,提升展示形象,更好的與客戶互動(dòng)。所以在移動(dòng)客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站情況下,以微網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)來展示企業(yè)產(chǎn)品的這種方式更加的靈活化也更易接受。

把公司開設(shè)在微信上,把自己的生意裝到用戶的手機(jī)里,傳統(tǒng)生意要做到互聯(lián)網(wǎng)上,要有互聯(lián)網(wǎng)站,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,就需要有微網(wǎng)站。企業(yè)通過微網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù),讓顧客了解自己,并通過后續(xù)的跟進(jìn),達(dá)成成交的關(guān)系。這是微網(wǎng)站的另一大好處,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易因其便捷,快速蓬勃的發(fā)展起來。

從誕生的第一天起,微信就只有移動(dòng)互聯(lián)這一個(gè)方向,騰訊的技術(shù)平臺(tái)能力,以及騰訊在電商、團(tuán)購等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也有助于其快速整合。所以基于微信發(fā)展的微網(wǎng)站,也借由這個(gè)平臺(tái)充分發(fā)揮自己的作用,微網(wǎng)站開發(fā)所具有的潛力與微信同樣,微網(wǎng)站必將成就企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

微商城的開發(fā):微商城是基于當(dāng)前很受歡迎的微博的這種傳媒方式中的一種商業(yè)運(yùn)用,微博的當(dāng)前的火熱是一個(gè)商機(jī),基于微博的傳播速度,及其簡便等優(yōu)點(diǎn),為商家提供一個(gè)平臺(tái),在這個(gè)更簡便的、方便的平臺(tái)里進(jìn)行更為現(xiàn)代的電子商務(wù)。同時(shí)在利用微博的這個(gè)平臺(tái)也可以為商家提供更有效的宣傳方式,更有利于商品的推廣。

微博平臺(tái)的火爆讓新浪賺足了人氣,并因此激發(fā)了股市的想象,自從微博誕生以來,新浪的股價(jià)始終位居高位,資本市場對新浪微博平臺(tái)的估值甚至超過除了微博外新浪其他業(yè)務(wù)的總和。寄生于新浪微博平臺(tái)的營銷公司、推廣公司、明星、電商、各類商業(yè)應(yīng)用都從中掘取了大量的利益,可是新浪微博平臺(tái)卻始終缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的盈利手段,在財(cái)報(bào)中尷尬的以成本出現(xiàn)?,F(xiàn)在的新浪微博已經(jīng)到了一個(gè)增速放緩的階段,盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值是重要的階段目標(biāo),通過微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線銷售便是一個(gè)方向。于是誕生了微商城這個(gè)平臺(tái)!

微信商城,又叫微商城,是杭州快快網(wǎng)絡(luò)科技有有限公司基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng),同時(shí)又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信、易信四網(wǎng)一體化的企業(yè)購物系統(tǒng)。微商城是微信營銷一個(gè)典型的案例。這也是微信營銷的一個(gè)主流方向。

1、高到達(dá)率營銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率,這也是所有營銷工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過濾不同,微信公眾賬號(hào)所群發(fā)的每一條信息都能完整無誤的發(fā)送到終端手機(jī),到達(dá)率高達(dá)100%。

2、高曝光率曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個(gè)指標(biāo),信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事,與微博相比,微信信息擁有更高的曝光率。在微博營銷過程中,除了少數(shù)一些技巧性非常強(qiáng)的文案和關(guān)注度比較高的事件被大量轉(zhuǎn)發(fā)后獲得較高曝光率之外,直接發(fā)布的廣告微博很快就淹沒在了微博滾動(dòng)的動(dòng)態(tài)中了,除非你是刷屏發(fā)廣告或者用戶刷屏看微博。而微信是由移動(dòng)即時(shí)通訊工具衍生而來,天生具有很強(qiáng)的提醒力度,比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標(biāo)等,隨時(shí)提醒用戶收到未閱讀的信息,曝光率高達(dá)100%。

3、高接受率正如上文提到的,微信用戶已達(dá)3億之眾,微信已經(jīng)成為或者超過類似手機(jī)短信和電子郵件的主流信息接收工具,其廣泛和普及性成為營銷的基礎(chǔ)。君不見那些微信大號(hào)動(dòng)輒數(shù)萬甚至十?dāng)?shù)萬粉絲?除此之外,由于公眾賬號(hào)的粉絲都是主動(dòng)訂閱而來,信息也是主動(dòng)獲取,完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。

4、高精準(zhǔn)度事實(shí)上,那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號(hào),才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號(hào),擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成粉絲,這些精準(zhǔn)用戶粉絲相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì),每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。

5、高便利性移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于pc電腦而言,未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有pc電腦所能擁有的任何功能,而且攜帶方便,用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息,而這會(huì)給商家的營銷帶來極大的方便。

針對企業(yè)如何做好微信營銷,筆者結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn),總結(jié)了微信營銷的基本技巧和實(shí)用技巧,幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺(tái)奇妙的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析:

二、基本技巧。

1、查看附近人。

簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色,用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告,也有一定用戶可以看到。但是這種單調(diào)的硬性廣告,通常只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到,那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢?結(jié)合微信的另一個(gè)特色應(yīng)用,利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中,有一欄叫做“找朋友”,里面有個(gè)“查看附近的人”的插件,用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。筆者也曾經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)功能看見廣告而去詢問過一個(gè)售賣二手產(chǎn)品的企業(yè),雖然最后沒有達(dá)成交易,但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶。

試想一下,如果你雇傭一批人后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個(gè)廣告效果恐怕不會(huì)比部分地區(qū)的戶外廣告差??赡苓@個(gè)簡單的簽名欄會(huì)真的變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

1.品牌活動(dòng)式。

微信的用戶逐月增加,因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中,漂流瓶便是企業(yè)看重的一個(gè)微信活動(dòng)應(yīng)用。

漂流瓶實(shí)際上是移植自qq郵箱的一款應(yīng)用,該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng),許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動(dòng)方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點(diǎn)。

漂流瓶主要有兩個(gè)簡單的功能:

(1)“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中;。

(2)“撿一個(gè)”,顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,但是每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)微信應(yīng)用中,筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例。

在招行展開活動(dòng)期間,筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶,相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過程中對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動(dòng),這也算是一次三方合作的活動(dòng),包含騰訊、招行和壹基金。

和招商銀行進(jìn)行簡單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心,相信也會(huì)有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動(dòng)當(dāng)中。但是,這種頻繁卻缺乏一定活性的活動(dòng),很容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會(huì)產(chǎn)生不同的活動(dòng)或者能有一些小小的語音游戲,或許會(huì)提高用戶參與互動(dòng)的積極性。

3.所謂o2o。

“掃描qrcode”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國外社交工具line,用來掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂o2o展開商業(yè)活動(dòng)。

將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。

微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢是什么?不言而喻就是已經(jīng)超過3億且在高速增加的用戶數(shù)。騰訊很霸道,但這也是它的資本。

4.社交營銷式。

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式,而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺(tái)進(jìn)行的。

在微信公眾平臺(tái)上,應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說了不少,這里不再多談。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個(gè)功能。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一,這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷一個(gè)新的選擇。

三、實(shí)用技巧。

1.主打官方大號(hào),小號(hào)助推加粉。

之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時(shí)候都是采用小號(hào),修改簽名為廣告語,然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的,而企業(yè)用微信公眾平臺(tái)可以打造自己的品牌和crm。而在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè),也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問,更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺(tái)。小號(hào)則可以通過主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來推送大號(hào)的引粉信息,以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。

2.打造品牌公眾帳號(hào)。

獲得公眾帳號(hào)登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁面對公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換,建議更換為店鋪的招牌或者logo,大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外,微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹?;貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種,企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表,準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息,同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎,觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng),對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

3.實(shí)體店面同步營銷。

店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式,鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的粉絲,二來也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體,對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼,當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、dm傳單等材料進(jìn)行宣傳。

4.簽到打折活動(dòng)舉例。

微信營銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動(dòng),前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然,餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢開展活動(dòng),所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步,相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例,企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架,配置專門的營銷人員現(xiàn)場指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息,在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn),企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng),使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

四、營銷技巧。

1、建立微信品牌官方公眾賬號(hào),任何人都可以申請。微信公眾號(hào)申請之后可以了解推送和溝通的效果。

每一個(gè)人都可以用一個(gè)qq號(hào)碼,打造自己的一個(gè)微信的公眾號(hào),并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動(dòng)。

記得生成二維碼。然后點(diǎn)擊二維碼圖片,可以直接下載的。

2、擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請官方認(rèn)證,申請條件訂閱用戶需要500位,才能申請認(rèn)證。你可以通過微博、網(wǎng)站等途徑,推廣以下二維碼,獲取更多訂閱用戶,擴(kuò)大影響力。

微信營銷公眾平臺(tái)分為:實(shí)時(shí)消息,用戶管理,群發(fā)消息,素材管理,設(shè)置五個(gè)板塊。

功能操作比較簡單,內(nèi)容運(yùn)營要符合你申請認(rèn)證平臺(tái)的需求,例如求醫(yī)網(wǎng),咨詢比較多的是健康問答方面的內(nèi)容,有的涉及隱私,所以特別的問題都是一對一的回復(fù),可以結(jié)合微博私信回復(fù)。微信客服角色勝任,當(dāng)然選一個(gè)聲線條件好,和一個(gè)有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)的微信客服,兩個(gè)條件都很重要哦。

4、結(jié)合微信開放平臺(tái),將營銷進(jìn)行到底。

通過微信分享信息,自建關(guān)系鏈?網(wǎng)絡(luò)營銷?appstoreseo?不用了!成為微信開放平臺(tái)開發(fā)者,讓擁有億級(jí)用戶的微信平臺(tái)成為你的免費(fèi)推廣平臺(tái),讓用戶幫你口碑營銷。下載數(shù)、活躍數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)、網(wǎng)站流量,一切都來得那么自然。

營銷策略策劃方案篇五

一直以來,在國際上最受市場營銷研究人員認(rèn)可的就是美國學(xué)者研究出的4ps理論營銷策略,這個(gè)理論體系逐步發(fā)展為一種實(shí)際應(yīng)用的營銷策略,并且在經(jīng)濟(jì)市場逐漸復(fù)雜的過程中衍生出了許多更先進(jìn)的營銷體系,4ps的主要核心理念是注重市場的導(dǎo)向作用,不同于之后出現(xiàn)的4cs理論,他更加的人性化,把影響重點(diǎn)放在了消費(fèi)者的需求上面,之后還有以競爭為中心的4rs營銷策略,它更注重社會(huì)整體,具有宏觀上的營銷意義,注重的是發(fā)展合作等而不是單純的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng);到現(xiàn)在的4vs營銷策略,市場營銷策略經(jīng)歷了大大小小的量變和質(zhì)變,下面進(jìn)行集中營銷策略的研究。

4ps營銷策略的率先提出使得營銷界有了頗成體系的理論作支持,很好地將經(jīng)濟(jì)市場中的復(fù)雜現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)并研究出簡單的理論結(jié)論,在營銷學(xué)中建造了初步框架,但是其的適用性不夠全面而且強(qiáng)調(diào)的是市場制造行業(yè)的營銷活動(dòng)。4cs市場營銷策略更加注重消費(fèi)者的需求,較為人性化,可以很好地整合市場資源,創(chuàng)建企業(yè)在市場中的良好形象;但是企業(yè)經(jīng)營會(huì)因此受到限制,被動(dòng)地去迎合消費(fèi)者需求,不利于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。4rs是以市場競爭為中心,逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的和諧共贏;但是對于它的施行頗有難度,需要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等條件做后盾才能很好地進(jìn)行市場營銷。4vs的市場營銷策略比較符合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展要求,逐漸健全營銷策略的體制,它也需要強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持。

通過第一點(diǎn)中幾種營銷策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣的分析,我聯(lián)想到它們在市場經(jīng)濟(jì)營銷的實(shí)際應(yīng)用情況;首先,4ps是早期社會(huì)較為成型的營銷理論體系,適合在競爭較為平和的市場中施行,是傳統(tǒng)的市場營銷策略,注重市場營銷的活動(dòng)。接著4cs提出了挑戰(zhàn),在經(jīng)濟(jì)營銷過程中意識(shí)到了消費(fèi)者的重要地位,進(jìn)行了營銷改革,以人為本,在供大于求的市場環(huán)境中能夠很好地實(shí)施。之后產(chǎn)生的4rs營銷策略和4vs營銷策略都是新時(shí)期下的市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,適用于當(dāng)今社會(huì)的錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場,它們具有新型的營銷核心,優(yōu)化了之前的企業(yè)營銷策略,例如,4rs注重企業(yè)市場上的競爭,在當(dāng)今這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代被廣泛采用;4vs更加注重經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)整體性,不僅追求滿足消費(fèi)者的市場需求,而且還力求企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與品牌形象的創(chuàng)立,實(shí)現(xiàn)共贏的營銷目的。但是值得注意的是后兩者無一例外的需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行支持。這幾種市場營銷策略在營銷發(fā)展史上具有舉足輕重的地位,它們在歷史的發(fā)展中逐漸改進(jìn)創(chuàng)新,這四種市場營銷策略沒有代替的關(guān)系,有的只是健全完善的聯(lián)系,4ps和4cs營銷策略雖然逐漸不被企業(yè)所實(shí)行,但是現(xiàn)代的許多市場營銷策略都有著它們的影子,他們?nèi)匀痪哂薪梃b價(jià)值。隨著人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場變得越來越復(fù)雜,越來越難以捉摸,這就要求我們研究創(chuàng)新出更加適合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場的營銷策略。在企業(yè)競爭中也有著許多營銷策略的成功典例,這些企業(yè)將能夠靈活地將多種營銷策略融合在一起,研究出適合自身企業(yè)使用的營銷方式,并取得了成功。例如,耐克運(yùn)動(dòng)企業(yè),它們利用nba等許多大型體育盛事來提高品牌知名度,并且擁有著時(shí)尚和品質(zhì),合理控制商品價(jià)格,分高中低檔,滿足社會(huì)各個(gè)層次的消費(fèi)者,最終占領(lǐng)了足夠的市場,贏得了成功。

改革開放之前,我國的經(jīng)濟(jì)水平嚴(yán)重落后于國際上的許多國家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚,目前我國的市場經(jīng)濟(jì)營銷策略仍然還比較單一,比較傳統(tǒng)落后,這很大程度地限制了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國的企業(yè)很大一部分還在沿用4ps和4cs這些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)策略組合,漸漸地許多企業(yè)意識(shí)到市場營銷策略在市場競爭中重要性,開始探究新型的市場營銷策略來適應(yīng)國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。如今的市場營銷更加注重大局,不僅僅是盲目迎合消費(fèi)者的需求,也不是盲目追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤,而是企業(yè)和消費(fèi)者的辯證統(tǒng)一,市場營銷策略具有多樣性和組合性,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身選擇組合營銷策略,將多種營銷策略的進(jìn)行整合,創(chuàng)造出新型的營銷策略。經(jīng)濟(jì)市場的拓展性非常之大,創(chuàng)新研究有足夠的上升空間;另外企業(yè)在社會(huì)、科學(xué)的不斷發(fā)展中要學(xué)會(huì)適用經(jīng)濟(jì)市場,創(chuàng)建完整的企業(yè)市場營銷策略體系,以滿足市場國際化,競爭多極化、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新化、營銷方式現(xiàn)代化等。本文論述的四種市場營銷模式可以進(jìn)行有機(jī)組合,企業(yè)在市場競爭中可以將這幾種營銷方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,用實(shí)踐尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略,進(jìn)行4ps、4cs、4rs、4vs等的創(chuàng)新探索,才能保證企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中有著穩(wěn)定的市場份額。

市場營銷是一門值得研究探索的學(xué)科,市場營銷策略在企業(yè)的發(fā)展過程中有著極其重要的作用,本文主要對四種市場營銷策略進(jìn)行了比較研究,認(rèn)為只有進(jìn)行多種市場營銷策略的有機(jī)組合,創(chuàng)新出適合當(dāng)代市場的營銷策略才是最值得推崇的。讓我們在新時(shí)代新時(shí)期為市場營銷策略的研究共同努力吧。

作者:汪繼祥單位:甘肅銀行學(xué)校。

[1]張黨珠。mba培訓(xùn)中心營銷策略研究[d]。天津大學(xué),20xx.

[2]李育。外語培訓(xùn)市場及其營銷策略研究[j]。經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯,20xx(06)。

[3]陳韜。21世紀(jì)市場營銷在企業(yè)中所面臨的問題及對策[j]?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx.

營銷策略策劃方案篇六

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研。

(2)預(yù)測概述和需求衡量。

2、評(píng)估營銷環(huán)境。

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為。

(1)消費(fèi)者購買行為模式。

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。

(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)。

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)。

5、分析行業(yè)與競爭者。

(1)識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)。

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略。

(3)判定競爭者的目標(biāo)。

(4)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

(5)評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式。

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。

(2)目標(biāo)市場的選定,評(píng)估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。

1、營銷差異化與定位。

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。

(3)傳播公司的定位。

2、開發(fā)新產(chǎn)品。

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。

(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略。

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。

(3)市場追隨者戰(zhàn)略。

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線組合決策。

(3)品牌決策。

(4)包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、選擇和管理營銷渠道。

(1)渠道設(shè)計(jì)決策。

(2)渠道管理決策。

(3)渠道動(dòng)態(tài)。

(4)渠道的合作、沖突和競爭。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播。

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

(2)銷售促進(jìn)。

(3)公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍。

(1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)。

四、管理營銷。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

_____電子科技有限公司開發(fā)研制的“__全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對__軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出__年度營銷計(jì)劃。

營銷策略策劃方案篇七

新時(shí)代,不一樣的婚禮。

2、紅管家。

圓夢一日,美夢一生。

不同的愛情之路,同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求,同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié),在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家,你的專屬婚禮。

——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。

八抬大轎迎娶嬌娘,鑼鼓嗩吶喜賀良緣??珩R鞍過火盆,鳳冠霞帔步入喜堂,舞獅助興,張燈結(jié)彩,處處洋溢著吉祥富貴,拜敬父母,端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段,僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝:鳳冠霞帔、蓋頭。

2、樂隊(duì):傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想,鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主,同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目:傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂,如:百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目:新婚三句半、舞獅。

6、菜品:根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系,突出家鄉(xiāng)特色,同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。

7、餐具:居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。

8、婚宴現(xiàn)場布置:

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字,懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛,同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過越紅火。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有:紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字,同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整,如:體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

——我們都是愛上浪漫的人。

1、服裝:婚紗、禮服。

2、樂隊(duì):西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主,也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。

3、曲目:曲目選擇以浪漫抒情,耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主,如:婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。

4、特色節(jié)目:花式調(diào)酒表演,為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒。

6、菜品:西式婚禮搭配西式自助冷餐,簡約時(shí)尚充滿異域情調(diào)。

7、餐具:婚宴自助餐具務(wù)必考究,同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾,既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。

8、婚宴現(xiàn)場布置:

在西方的天主教傳統(tǒng)里,白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初,白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服,在早期是貴族的特權(quán),只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色,意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有:鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾,如客戶信奉天主教,可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。

——縱情歌舞歡唱幸福。

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍),頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴),披紅掛綠,五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒,賽羅羅唻敦賽哎……”,悠揚(yáng)的祝酒歌,訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴,激昂的馬頭琴,傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝:蒙古族禮服。

2、樂隊(duì):民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性,馬頭琴自然是首選。

3、曲目:歡快喜慶的蒙古族音樂,悠揚(yáng)的蒙古歌,可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如:萬馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節(jié)目:蒙古舞。

6、菜品:豐盛的蒙餐。

7、餐具:蒙古族餐具。

8、婚宴現(xiàn)場布置:濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。

1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車,也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。

2、主題服務(wù),宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝。

3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)。

4、婚宴請柬設(shè)計(jì)。

5、婚禮專題片。

6、婚禮電影。

7、婚禮紀(jì)念冊。

(降低投入,消費(fèi)資源共享)。

婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用,與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi)),同時(shí)可以互換廣告位,如:在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。

1、頁數(shù):16p(包含封面封底)+2p(硫酸紙扉頁)。

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務(wù)理念。

正文2—4中式婚禮/正文5—7西式婚禮/正文8—10蒙式婚禮。

正文11配套服務(wù)/正文12團(tuán)隊(duì)介紹(策劃、樂隊(duì)、合作單位等)。

硫酸紙扉頁祝語/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯(lián)系方式。

2、工藝:內(nèi)頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜。

3、主色調(diào):時(shí)尚、現(xiàn)代、簡約。

4、數(shù)量:20__冊。

營銷策略策劃方案篇八

(1)提前x天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

二、宣傳推銷階段。

(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)。

(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上x份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出x份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

四、營銷進(jìn)行階段。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

讀書破萬卷下筆如有神,以上就是為大家整理的9篇《產(chǎn)品營銷策略方案策劃書》,您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句,也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。

營銷策略策劃方案篇九

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市常。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,理由:

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足:

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。

3、結(jié)論:

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,有著良好的發(fā)展前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),改進(jìn)不足,制定措施,快速推進(jìn)。

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,需從下列因素考慮:

(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,可供選擇的`只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

營銷策略策劃方案篇十

適應(yīng)對象一:各部門員工。

1、提成方案。

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成x%算做個(gè)人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)。

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二:各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理。

1、提成方案。

2、業(yè)績確認(rèn)。

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì),由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)?。?/p>

5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績;

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)。

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務(wù)為借口或者透露,從而給社會(huì)帶來對酒店不良評(píng)價(jià)者;

營銷策略策劃方案篇十一

摘要:

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的出現(xiàn),腐敗問題也逐漸凸顯。腐敗的本質(zhì)是運(yùn)用公共權(quán)力謀取私人利益。建國以來,我國的反腐敗模式逐漸由群眾性反腐向制度性反腐過渡。中國特色社會(huì)主義制度下的反腐倡廉建設(shè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。胡錦濤同志在黨的十八大上做的政治。

報(bào)告。

表明了黨和國家反腐倡廉的決心。一系列反腐倡廉的思路和舉措都不斷完善了反腐倡廉建設(shè)的理論,也推動(dòng)了現(xiàn)代化建設(shè)。

關(guān)鍵詞:

反腐倡廉;模式;轉(zhuǎn)變;策略。

(一)腐敗的概念及其發(fā)生領(lǐng)域。

腐敗廣義上是指社會(huì)主體為了謀求自身的特殊利益而濫用職權(quán)的非正常現(xiàn)象,狹義上指國家公職人員利用自身權(quán)力謀取私人利益,促使國家政治生活惡性發(fā)展的現(xiàn)象。其本質(zhì)其實(shí)就是運(yùn)用公共權(quán)力謀取私人利益。在中國特色社會(huì)主義制度的大旗下,不論中央還是地方都存在不同程度的腐敗問題,而且腐敗正在逐漸演變?yōu)橐环N范圍廣、程度深的社會(huì)問題。其中發(fā)生腐敗最為常見的領(lǐng)域是公共管理領(lǐng)域,這一領(lǐng)域涉及的行業(yè)和公管項(xiàng)目較多,滋生腐敗現(xiàn)象的客觀條件易得,從而容易造成腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。其次是在商業(yè)交易領(lǐng)域的腐敗,這一領(lǐng)域涉及的利益主體和利益客體不論從數(shù)量還是涵蓋范圍上都是最多的,因此也極易造成腐敗問題的發(fā)生。還有一種在當(dāng)今國際社會(huì)發(fā)生較多的腐敗現(xiàn)象就是國際腐敗問題。隨著國與國之間關(guān)系的不斷發(fā)展和依存程度的提高,腐敗行為已經(jīng)不僅在一國之內(nèi)泛濫,它往往跨過國界,向更深更廣的范圍蔓延。

(二)我國反腐建設(shè)的重要性。

近些年來,在我國腐敗問題呈現(xiàn)愈演愈烈的勢頭,不但破壞法律的權(quán)威和有效實(shí)施,而且對我國的政治經(jīng)濟(jì)都造成不同程度的危害。最近還呈現(xiàn)出腐敗群體化、高官化、巨額化、期權(quán)化等特征,對國家的發(fā)展甚是不利。十八大以來,在反腐倡廉的新模式下,我國不斷查處腐敗高官,反腐建設(shè)取得可喜成就。反腐模式也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,“由人治和權(quán)治反腐向法治反腐轉(zhuǎn)變;由治標(biāo)向標(biāo)本兼治轉(zhuǎn)變;由單一治理向聯(lián)合治理轉(zhuǎn)變?!?/p>

(一)群眾性的反腐模式。

建國初期,中國共產(chǎn)黨面臨著鞏固地位,抵御國內(nèi)外反對勢力的考驗(yàn)。計(jì)劃體制在這一時(shí)期不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,在政治領(lǐng)域也不例外。強(qiáng)調(diào)階級(jí)斗爭的思想在反腐倡廉建設(shè)中也有所體現(xiàn)。有學(xué)者將其命名為“運(yùn)動(dòng)反腐”。他們認(rèn)為。“運(yùn)動(dòng)反腐模式主要是通過執(zhí)政黨特別是主要領(lǐng)導(dǎo)人的組織發(fā)動(dòng),充分尊重群眾的反腐主體地位,依靠群眾舉報(bào)、組織等深度參與的一種反腐模式。”我們看到,這種反腐模式有助于預(yù)防和治理腐敗,同時(shí)在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)國際環(huán)境下,也有利于階級(jí)斗爭的開展,進(jìn)而鞏固共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位。單就反腐敗的效果而言,群眾運(yùn)動(dòng)是非常有效的,對于腐敗分子有很大的威懾力。但是,這種群眾集體式的反腐也具有暴力性過強(qiáng)、易引發(fā)社會(huì)動(dòng)亂等問題,對隨后的國家建設(shè)不利。

(二)制度化的反腐模式。

十一屆三中全會(huì)以來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,腐敗的滋生問題也愈發(fā)嚴(yán)重。過去“三反”、“五反”中對于腐敗問題的治理并不能運(yùn)用于這個(gè)時(shí)候。因此,反腐敗的模式發(fā)生了轉(zhuǎn)型。領(lǐng)導(dǎo)者依靠權(quán)力對腐敗現(xiàn)象進(jìn)行了強(qiáng)制的治理。這就為制度化反腐模式的建立奠定了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。從制度化反腐模式中我們可以看到,腐敗問題需要社會(huì)不同階層和組織的共同努力。從國際的視角來看,腐敗問題更需要國際社會(huì)的制度化、體系化的建設(shè)?!搬t(yī)治腐敗的根本途徑是構(gòu)建國家廉政體系,這是最有效的反腐敗改革計(jì)劃,也是人類反腐敗智慧的結(jié)晶?!?/p>

(一)以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人自身素質(zhì)。

為核心在推進(jìn)反腐工作進(jìn)入決策程序的過程中,首先應(yīng)從領(lǐng)導(dǎo)干部自身做起。作為人民的公仆,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)戒除貪腐觀念,不能貪財(cái)、貪權(quán)、貪色。這就是從思想根源上對腐敗現(xiàn)象的清除和治理。此外,領(lǐng)導(dǎo)干部還應(yīng)節(jié)制欲望。認(rèn)識(shí)到自己的工作使命是為了黨和國家的利益而奮斗,不能切忌利用公共權(quán)力來謀取私利。這不但是一種違法行徑,更是一種對自身和廣大人民的精神褻瀆。最后,領(lǐng)導(dǎo)干部們還必須加強(qiáng)自律。只有通過這種對決策行為者自身素質(zhì)的加強(qiáng)才能夠使得反腐政策能夠易于推行,從而有利于將這一問題納入行政主體自身的工作程序當(dāng)中去。

(二)以依法治國為指導(dǎo)思想。

我國政府若想在打擊懲處腐敗分子方面取得成效的話,首先必須改變觀念,加強(qiáng)國內(nèi)法制建設(shè),加大反腐層面的執(zhí)法力度。同時(shí),在主權(quán)范圍內(nèi)加強(qiáng)國際間的合作,并成立專門機(jī)構(gòu),讓國際法在執(zhí)行過程中變硬、變強(qiáng),并在法律及相關(guān)制度上完善國內(nèi)反腐機(jī)制,阻斷腐敗犯罪嫌疑人外逃的出路。比如:目前由于相關(guān)的法規(guī)和管理體制不完善,防止資本外逃的軟硬件尚不具備,金融外匯管制系統(tǒng)尚未建立起對大額資金外流進(jìn)行有效監(jiān)控的預(yù)警機(jī)制,從而給資本外逃預(yù)留下較大的空間。

(三)以綜合完善各種反腐制度。

為基本保障在制度建設(shè)的過程中,應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮人民的監(jiān)督作用,通過民主溝通和民主監(jiān)督的多種方式,利用好網(wǎng)絡(luò)等多種渠道對領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行有效監(jiān)督,從而使得預(yù)防和反對腐敗成為勢在必行的決策程序。除此之外,還要推進(jìn)司法改革,發(fā)揮司法在反腐中的作用。加強(qiáng)司法權(quán)力的獨(dú)立地位,使其能夠克服來自政治和行政的不正當(dāng)干預(yù)。

(四)以健全決策機(jī)制。

為具體行為導(dǎo)向從政策科學(xué)的角度分析,如果把反對和預(yù)防腐敗這一社會(huì)焦點(diǎn)問題視作公共政策,它同樣可以劃分為政策制定、政策執(zhí)行、政策監(jiān)控、政策評(píng)估和政策終結(jié)幾個(gè)環(huán)節(jié)。與西方很多國家集體決策制度不同,我國政府行政決策的基本制度是行政首長負(fù)責(zé)制。行政首長負(fù)責(zé)制主要是決策部門的決策權(quán)和行政首長的權(quán)力的關(guān)系,中心是通過加強(qiáng)決策的科學(xué)化和民主化來減少?zèng)Q策腐敗的機(jī)會(huì)??陀^上講這種個(gè)人決策的腐敗風(fēng)險(xiǎn)較高。雖然為了行政效率不能過度牽制行政首長個(gè)人決策,但是行政首長負(fù)責(zé)制的決策方式也必須受制于行政程序中聽取專家意見、社會(huì)公眾參與等一般程序機(jī)制。此外,公開和參與機(jī)制決策程序中的公開和參與,同樣具有顯著的預(yù)防腐敗功能。通過公開和參與機(jī)制,社會(huì)對行政決策予以監(jiān)督的效果大大提升。決策方案公開,是政府信息公開的重要組成部分。除決策結(jié)果方案公開外,決策過程公開同樣不可缺失。

綜上所述,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展、時(shí)代的變遷,我國的反腐倡廉模式也在不斷完善和發(fā)展著。黨的十八大以來,在習(xí)總書記的領(lǐng)導(dǎo)下,我國的反腐倡廉取得了顯著成就。但尚未被發(fā)現(xiàn)的腐敗現(xiàn)象依然存在,需要社會(huì)各界共同努力,堅(jiān)定不移的走中國特色的反腐之路。

參考文獻(xiàn):

[1]熊光清《當(dāng)前中國的腐敗問題與反腐敗策略》,社會(huì)科學(xué)研究,2011年第5期。

[2]胡楊,《論中國特色反腐模式轉(zhuǎn)型的內(nèi)在邏輯與發(fā)展路徑》,馬克思主義與現(xiàn)實(shí)(雙月刊),2010年第4期。

[3]過勇,《完善中國反腐敗體制和機(jī)制的幾點(diǎn)建議》,經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制比較,2010年第4期。

[4]李玉榮,《黨的十八大反腐倡廉建設(shè)方略的確立》,首都師范大學(xué)學(xué)報(bào),2013年第1期。

營銷策略策劃方案篇十二

1,新加入者的滲透穩(wěn)定策略。

新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華,品質(zhì)較佳,差異化,以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透,獲取市場占有率,因?yàn)樾蓍e業(yè)對價(jià)格具有高敏感度,應(yīng)以高品質(zhì),中價(jià)位取高階層市場,并可打擊市場同級(jí)的競爭者,這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略,借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作,運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。

2,組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。

隨著競爭的加劇,業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,這也是有效的價(jià)格策略,通過擴(kuò)展大量的需求,降低成本,通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,讓消費(fèi)者覺得物超所值。

3,差別價(jià)格策略。

對不同的目標(biāo)市場,不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,即對不同市場區(qū)隔,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷售量,如團(tuán)體價(jià),航空公司的特惠價(jià),或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),餐飲在周日提高價(jià)格等。

營銷策略策劃方案篇十三

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在9月12日開張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對象。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式。

除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡,消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂公司對本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)。

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場所。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

七、傳播策略:

1.心意卡設(shè)計(jì)。

心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣。

a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。

c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣。

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣。

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃。

e、為”多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢并提高銷量。

九、費(fèi)用預(yù)算。

十、活動(dòng)效果預(yù)測。

2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費(fèi)者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;。

營銷策略策劃方案篇十四

2003年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺(tái)。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。

聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無憂

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

1、烘托氣氛:在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板,并以彩旗裝扮四周;

展板:室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等

設(shè)立禮品堆頭:吸引消費(fèi)者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2、家飾課堂:請較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場簽訂合同(交納定金)

5、現(xiàn)場演出:早上10點(diǎn)—11點(diǎn),聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

6、閃亮登場:濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場并由模特展示其作品。

7、其他參展商的展示:(根據(jù)參展單位要求)

1.金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計(jì)部人員;

2.開陽策劃工作人員

3.聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員

營銷策略策劃方案篇十五

是指要確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動(dòng)銷,因此因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會(huì)不會(huì)有效果。

這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現(xiàn)在的服裝,在很多專賣店都是非正價(jià)銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動(dòng)銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,吸引人氣。總體而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折,比較適合。當(dāng)然,對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價(jià)。

要清楚在什么時(shí)間打折最為合適?,F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,但是所有服裝企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,服裝打折周期太長,反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,在一定時(shí)間,享受特別優(yōu)惠等。

這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,購買服裝的消費(fèi)者,一年來你終端次數(shù)是很多的,所以搜集客戶的通信方式,適時(shí)的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的,但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了,因此調(diào)整價(jià)格打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然,所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,通過對顧客讓利,加強(qiáng)與顧客之間的感情,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

營銷策略策劃方案篇十六

光陰似箭,日月如俊,一晃20xx年就過去了,店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì),讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助,能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識(shí),使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店,作為xx一店的店長,全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷,也沒有專業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來努力工作,來回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn),所以,只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個(gè)大家庭里,以前沒有管理經(jīng)驗(yàn),除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工,個(gè)個(gè)都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細(xì)節(jié),我們在這里上班,主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售,是我們工作的重點(diǎn),在銷售的過程中,會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題,出現(xiàn)了問題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問題。

在這一年里時(shí)間里,今年的銷售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的原因,比起公司的其它門店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店,難得管理的是兩個(gè)出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復(fù)雜。

俗話說,養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),我們將加倍努力,為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。

一、盤點(diǎn)工作。

a、加強(qiáng)雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財(cái)物管理。

b、完成對雅柏超市的全面整改工作,配合店長做好整改前的商品盤點(diǎn)工作、員工思想工作、財(cái)物清查工作;整改中的財(cái)物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項(xiàng)交接工作。

c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運(yùn)營工作,工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。

d:完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。

e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點(diǎn)交接工作。

f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競爭,對彭田商場滯銷商品進(jìn)行清退、縮短商品線長度,新型商品品種的引進(jìn)等。

g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動(dòng)。

二、存在的問題。

公司問題:

a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè),客單價(jià)、來客數(shù)相對減少,由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價(jià)格往往高于競爭店,一線商品更為嚴(yán)重,另外,受天氣影響,入冬以來氣溫相對往年有所偏高,季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績,購買力嚴(yán)重不足,因彭田村的主要消費(fèi)來自于打工階層,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對于高單價(jià)商品的需求相對減少。

b:場外促銷活動(dòng)全無,在商品沒有競爭力的.同時(shí),應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動(dòng),特別是每月上、下旬,這對于提高商場來客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用,起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng),老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,如:國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

c:11月至元月份是食品銷售旺季時(shí)期,顧客需求量大,而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔,有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個(gè)星期,暢銷品牌到貨速度慢,周轉(zhuǎn)率低,嚴(yán)重影響商場業(yè)績。

d:新品引進(jìn)速度較慢,開發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。

e:自營商品返修高,一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,維修期內(nèi)又不能按時(shí)到達(dá)商場,導(dǎo)致顧客怨聲載道,一方面只能更換新品給顧客,另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽(yù)度。

f:顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小家電商品因質(zhì)量問題維修時(shí)間過長引起的投訴較為嚴(yán)重,大大影響了顧客購買的回頭率。

g:人員流失率過高,員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對柜臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職,對商場的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是商場參與競爭的根基,而今年,公司員工的離職率觸目驚心,損失難以估算,公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系,規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

營銷策略策劃方案篇十七

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng),馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù),生成求婚漫畫,就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫,進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng),吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),形成互動(dòng),提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷量的提升。

他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時(shí)尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質(zhì)的情調(diào)生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間,是網(wǎng)絡(luò)主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng),關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

1.炫目創(chuàng)意快速吸引

特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺沖擊力強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng),易與用戶深入溝通。

在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化,即時(shí)做出投放調(diào)整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等,網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。

3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲

通過對cookie的收集和打分,歸類,標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合:通過重定向,反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn),通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向,實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光,節(jié)約曝光浪費(fèi),最大化預(yù)算效力。

通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。

此次實(shí)際曝光量逾2000萬次,總點(diǎn)擊量逾40萬次。

有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,直接促進(jìn)了銷量的提升。

營銷策略策劃方案篇十八

摘要:本文對當(dāng)前大學(xué)生心理危機(jī)現(xiàn)狀、成因進(jìn)行了剖析,提出合理的大學(xué)生心理危機(jī)的干預(yù)措施,為構(gòu)建具有針對性和系統(tǒng)性的大學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)策略奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;心理危機(jī);干預(yù)策略。

心理危機(jī)是在危機(jī)事件發(fā)生時(shí)出現(xiàn)的一種心理失衡狀態(tài)。心理學(xué)家卡普蘭從1954年開始對心理危機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)研究,并于1964年提出了心理危機(jī)干預(yù)理論。卡普蘭(1968)將心理危機(jī)定義為“存在具有重大影響的心理事件,主要指一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基本需要和供給發(fā)生了改變,這種改變極可能是負(fù)面的”。格拉斯對此補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)個(gè)體受到刺激或打擊的時(shí)候所帶來的心理傷害,心理危機(jī)的產(chǎn)生不但與應(yīng)激事件有關(guān),還取決于個(gè)人解決應(yīng)激的有效資源。故而稻村(1977)認(rèn)為,危機(jī)干預(yù)是對于面臨著危機(jī)的人采取迅速而有效的對應(yīng)措施,使其能夠在避開危機(jī)的同時(shí),達(dá)到進(jìn)一步適應(yīng)那種危機(jī)所運(yùn)用的治療方法。近年來,日益嚴(yán)重的大學(xué)生心理危機(jī)在很大程度上影響著大學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活,大學(xué)生心理危機(jī)問題已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),如何對大學(xué)生開展有效的心理危機(jī)干預(yù)成為高校亟需解決的問題。

1.大學(xué)生心理危機(jī)表現(xiàn)。大學(xué)生心理危機(jī)多具易察性、突發(fā)性、無助性、危險(xiǎn)性及潛在性等特點(diǎn),因而陷入心理危機(jī)狀態(tài)中的大學(xué)生,會(huì)在生理、情緒、認(rèn)知和行為上有一定的表現(xiàn)和反應(yīng)(表1)。這些反應(yīng)相互作用、相互影響,且一種反應(yīng)的加劇,可能會(huì)導(dǎo)致其功能水平的全面下降,亦可能出現(xiàn)對人際關(guān)系過分敏感,自卑心理嚴(yán)重,抑郁心理突出,焦慮感過重,焦慮心理明顯,偏執(zhí)心理強(qiáng)烈,對事物的看法過于固執(zhí)等反應(yīng)。

2.高校輔導(dǎo)員對大學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)現(xiàn)狀。(1)心理危機(jī)干預(yù)定位不明確目前高校中輔導(dǎo)員的學(xué)科背景不一,欠缺專業(yè)心理輔導(dǎo)所需的理性知識(shí)素養(yǎng),加之學(xué)生問題涉及面多廣而紛雜,故而多數(shù)輔導(dǎo)員對大學(xué)生心理危機(jī)的識(shí)別、判斷、診斷能力較弱,因而較易混淆危機(jī)干預(yù)和思想政治教育、不了解心理危機(jī)干預(yù)的一般方法。故而補(bǔ)充高校輔導(dǎo)員心理學(xué)專業(yè)知識(shí)、提高溝通、引導(dǎo)、實(shí)踐、辨別等能力迫在眉睫,唯有此才能清晰定位,化被動(dòng)為主動(dòng),促進(jìn)工作的開展。(2)心理危機(jī)干預(yù)的工作方法落后于大學(xué)生的心理發(fā)展。輔導(dǎo)員在進(jìn)行心理危機(jī)干預(yù)時(shí)采用的方法過于簡單,多以經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo),專業(yè)性頗弱,嚴(yán)重影響了心理危機(jī)干預(yù)的實(shí)效性。同時(shí),對“何為正確、有效的方法”理解不足,更有甚者將此解讀為充斥著同情的簡單聊天,輔導(dǎo)員能否站在對方的角度、立場去感知和體驗(yàn)對方所感知與體驗(yàn)的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和其對自身的感知和體驗(yàn),能否有效地將這些感知和體驗(yàn)傳遞給對方,關(guān)系到學(xué)生對于理解和尊重的感知,泛泛的說教,不能深入學(xué)生的心理。(3)高校輔導(dǎo)員工作職責(zé)定位不明確。首先,強(qiáng)度大、事務(wù)性繁重的工作,往往擠壓著高校輔導(dǎo)員的時(shí)間,加之高校擴(kuò)招,致使政策要求輔導(dǎo)員師生1:200的比例遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo);其次,工作職責(zé)定位不明晰,多與行政工作人員混淆;再者繁重工作侵占了知識(shí)更新、理論學(xué)習(xí)的熱情,引致輔導(dǎo)員在突發(fā)新情況、新問題的時(shí)候不能有效地引導(dǎo)學(xué)生;此外,輔導(dǎo)員崗位的不穩(wěn)定影響著學(xué)生工作的開展。

當(dāng)前,大學(xué)生在認(rèn)識(shí)自我的過程中,常因結(jié)果低于預(yù)期而質(zhì)疑自我價(jià)值,懷疑存在的意義,在不成熟心理狀態(tài)下大學(xué)生極易發(fā)生危機(jī),由于個(gè)體差異及心理承受度、認(rèn)知程度的不同,同一事件并非對所有人“奏效”。

1.自我認(rèn)知的缺失。埃里克森(erikson)的心理社會(huì)發(fā)展理論認(rèn)為,人的成熟過程往往伴隨自我的“同一性危機(jī)”。每階段成長過渡年齡期的心理特征,多以“我”為中心的獨(dú)立思考為標(biāo)志。人借由破壞以往的自我,建立新的自我,適于過去之自我未必適于現(xiàn)今之自我。大學(xué)前相對閉塞的學(xué)習(xí)將學(xué)生與社會(huì)隔絕開來,因而對自我的認(rèn)知亦建立在一個(gè)簡單的基礎(chǔ)之上,但進(jìn)入大學(xué)校園后,他們卻頓感很多事情和過往想象之間過大的差距。因此多數(shù)大學(xué)生會(huì)感到困惑和迷茫,“現(xiàn)實(shí)我”和“理想我”之間的差距,影響著個(gè)體基本心理結(jié)構(gòu)、價(jià)值取向和追求水平的穩(wěn)定。

2.對社會(huì)支持的感知和利用度低。社會(huì)支持從性質(zhì)上可以分為兩類,一類為客觀的、可見的或?qū)嶋H的支持,包括物質(zhì)上的直接援助和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)體關(guān)系的存在和參與;另一類是主觀的、體驗(yàn)到的或情感上的支持,亦即個(gè)體在社會(huì)中受尊重、被支持、理解的情感體驗(yàn)和滿意程度,與個(gè)體的主觀感受密切相關(guān)。誠然感受到的支持并不是客觀現(xiàn)實(shí),但是“被感知到的現(xiàn)實(shí)卻是心理的現(xiàn)實(shí),而正是心理的現(xiàn)實(shí)作為實(shí)際(中介)的變量影響人的行為和發(fā)展”。

人際間冷漠的關(guān)系、溝通的欠缺無形中壓抑了大學(xué)生排壓的渠道,亦即整體外向求助意識(shí)不強(qiáng)或抵觸,應(yīng)對危機(jī)的方式轉(zhuǎn)為內(nèi)部情緒調(diào)節(jié)。心理學(xué)研究亦表明,遭遇同等事件侵襲,內(nèi)向性格比之外向性格者更易陷入危機(jī)狀態(tài),究其原因即性格內(nèi)向者不容易及時(shí)得到和利用社會(huì)支持,這也折射出社會(huì)支持的重要,社會(huì)支持度越高,大學(xué)生越傾向于尋求支持等積極、開放、成熟的危機(jī)應(yīng)對方式處理問題,因而支持性的同學(xué)關(guān)系、豐富的家庭資源等會(huì)促使大學(xué)生更多傾向于積極解決問題。

1.建立大學(xué)生心理危機(jī)預(yù)警機(jī)制。首先,建立心理危機(jī)預(yù)警模型,對大學(xué)生心理危機(jī)進(jìn)行篩選、預(yù)測、評(píng)估,確定大學(xué)生的心理危機(jī)的等級(jí),采取相對應(yīng)的心理干預(yù)措施,減小大學(xué)生因心理危機(jī)而導(dǎo)致嚴(yán)重后果的可能性。其次,建立大學(xué)生心理危機(jī)預(yù)警隊(duì)伍,制定并明確工作條例和細(xì)則,明示職責(zé)和要求。同時(shí)參考學(xué)校的管理特征,可結(jié)合“校、院、班、教、學(xué)”的工作隊(duì)伍,有重點(diǎn)地定期了解、評(píng)估和幫助學(xué)生,并匯集信息于校心理危機(jī)預(yù)警和干預(yù)機(jī)構(gòu),以便機(jī)構(gòu)及人員提前采取必要措施,提高危機(jī)干預(yù)效能。

2.設(shè)計(jì)大學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)預(yù)案。針對各種各樣的心理危機(jī)事件,國外大多有比較完備的干預(yù)預(yù)案,但有鑒于我國此領(lǐng)域的研究亦只是剛起步,故而預(yù)案還很少見,亦未能形成成熟的體系。當(dāng)學(xué)生突發(fā)心理危機(jī)事件時(shí),保有預(yù)案即可據(jù)其所預(yù)定的處理方法、路徑和程序來處理,實(shí)施危機(jī)干預(yù),避免忙中出錯(cuò),以成功干預(yù)危機(jī)。設(shè)計(jì)預(yù)案的具體做法是:事前須深入調(diào)查研究學(xué)生可能出現(xiàn)的心理危機(jī)事件,理清相關(guān)的影響因素和實(shí)際需要的各種環(huán)節(jié);設(shè)計(jì)不同的應(yīng)對措施以克服不同類型的心理危機(jī)事件,并檢驗(yàn)預(yù)案,確認(rèn)可行性、有效性。因而對解決危機(jī)事件的有效引導(dǎo),加強(qiáng)心理危機(jī)處理預(yù)案的研究勢在必行。

3.建立大學(xué)生心理危機(jī)環(huán)境支持系統(tǒng)。環(huán)境之于人的意義玄而妙,人總是生存于一定的社會(huì)環(huán)境之中,于此間又塑成自己內(nèi)心環(huán)境,此兩種環(huán)境相互作用的同時(shí),既可充當(dāng)心理危機(jī)的刺激源,又可助其擺脫心理危機(jī)。建立大學(xué)生心理危機(jī)的環(huán)境支持系統(tǒng),以便及時(shí)有效了解、評(píng)估學(xué)生所遭社會(huì)性事件后感知的壓力程度,并根據(jù)情況作出是否對學(xué)生進(jìn)行心理干預(yù)的決定。誠然,此系統(tǒng)本身既充當(dāng)釋壓器,也能變?yōu)槲C(jī)源,當(dāng)處于心理危機(jī)狀態(tài)的學(xué)生以積極的心態(tài)接受幫助與支持時(shí),則能發(fā)揮其應(yīng)有的功效,譬如對于敏感多疑且過度自我防御的學(xué)生而言,則需謹(jǐn)言慎行,以避免支持系統(tǒng)淪為消極的因素。警惕對人、對癥“下藥”,以切實(shí)有效的幫助學(xué)生,更好的面對危機(jī),找到解決的策略,切實(shí)發(fā)揮系統(tǒng)的積極功效。

參考文獻(xiàn):

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/14965203.html】

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