經(jīng)銷商年會的演講稿（熱門20篇）

在撰寫演講稿時，我們應(yīng)該注重邏輯性和表達清晰度。在演講中，可以適當(dāng)加入一些幽默或感人的元素，以吸引聽眾的興趣。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，希望能對大家撰寫演講稿提供一些啟示和參考。每個范文都有其獨特的風(fēng)格和表達方式，可以借鑒其中的優(yōu)點，融入到自己的演講中，使之更加生動、感人。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，相信大家都可以寫出一份出色的演講稿，成為舞臺上的明星。

經(jīng)銷商年會的演講稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限公司，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。

二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責(zé)任的，對市場是不負責(zé)任的，同時也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經(jīng)銷商年會的演講稿篇二

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好！

良辰美景，商豪云集！今天我滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我又迎來了一年一度的__人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我的榮幸和幸福。借此機會，我代表我__的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當(dāng)頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！

作為一名__人，我真的感到非常自豪。因為我經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“__”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來__和我自己的更加美好的明天！

為此，我__經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的__用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與__市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我的__品牌。通過努力，目前__已經(jīng)成為__市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在__總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我也超額完成了20__年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的__形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因為__，所以我的生意會是長久的，我的財富會是無窮的，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20__年的挑戰(zhàn)，把__做得更大更強！讓__不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！

最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功！祝__前程似錦、燦爛無比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興??！萬事如意！謝謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇三

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:。

大家上午好!

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的__年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!

三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：__標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。__年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商年會的演講稿篇四

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2015年本次經(jīng)銷商大會，我們的會議將于8：30準時開始，請入坐稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為了確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關(guān)機或調(diào)成振動狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開場白(8：30-8：40)：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親

愛

今天，我們又迎來了一年一度的全國經(jīng)銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!而大家都知道，是中國水暖閥門之都，我們之所以長期選擇這里，也意味著我們準備以最高規(guī)格、最熱烈、最

專業(yè)

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：\，讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，表示最衷心的問候和感謝!

三、會議內(nèi)容：

下面進入我們的會議日程：

會議第一項由集團董事長先生致2015年全國經(jīng)銷商年會歡迎詞，有請董事長!

《集團董事長致2015年經(jīng)銷商年會歡迎詞》---

謝謝的精彩致詞!

今天我們很榮幸地邀請到會長，會長能從白忙抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場，我們感到無比的高興!請大家以最熱烈的'掌聲有請縣長!

《會長致詞》---會長

謝謝會長!

接下來請以熱烈的掌聲邀請致辭，有請秘書長

《致詞》---秘書長

謝謝!

請以最熱烈的掌聲歡迎縣人民政府縣長講話，大家歡迎!

《人民政府講話》---

謝謝施縣長!

為了更好、更快、更準確、更直觀地將相關(guān)信息介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬花了3天時間，耗費20萬余元對我們現(xiàn)有的幾家公司進行全面拍攝，現(xiàn)已拍攝完畢并制作成dvd宣傳片，請大家欣賞!

《播放企業(yè)宣傳片》---

接下來是中場休息時間，大家可以稍稍休息一下

《中場休息》

歡迎回來!

一日之際在昨晚，一年之計在冬季，沒有一年工作總結(jié)，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實的事情。此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想了解公司在2015年的一些營銷政策，下面有請集團董事長董事長作《工作報告》，并解讀《2015年營銷政策》，看看2015年我們的機會在哪里?掌聲有請!

《董事長作工作報告》和《2015年營銷政策》---

感謝的詳細、全面地回顧了的工作，雖然在度我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽和碩果，但同時也存在許多這樣那樣的問題，但只要我們共同努力一定會戰(zhàn)勝一切困難!的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)的發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。

我想，聽完了的工作報告后，相信大家對來年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌!

非常感謝給我們帶來這么多、這么好的營銷政策!給我們提供流光溢彩的舞臺，讓我們在做各位演員盡情表演，相信大家一定會表演的非常出色!

今天上午的會議就到這里，請與會人員前往一樓廳就餐。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各經(jīng)銷商朋友們!大家下午好!

首先有請先生給我們講解《營銷戰(zhàn)略評析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》，老師現(xiàn)任企業(yè)管理咨詢有限公司高級顧問、市場營銷及團隊建設(shè)高級培訓(xùn)師、老師是位資深的衛(wèi)浴行業(yè)咨詢師，在衛(wèi)浴行業(yè)他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾為國內(nèi)十多家知名衛(wèi)浴公司做過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷策略、營銷團隊建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，最終使一些企業(yè)能夠健康、快速的成長。人們常說“可憐之人必有可恨之處，成功之人必有可愛之處”，此時此刻，我想在做的各位老板也一定感觸良深，下面我們有請老師來分享他對水暖配件行業(yè)發(fā)展前景的

心得體會

經(jīng)銷商年會的演講稿篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好！

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加____優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對__照明的認識。

在過去的幾年里，__在__攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。__照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，__成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓__在__前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道__公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為__產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明__產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、__運營中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）。

關(guān)于__營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升__在__的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對__的艱辛付出，讓__在__有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓__在__幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

三、完善的服務(wù)于未來的方向。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和__合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。__君聯(lián)照明將在__總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于__一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商年會的演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：

大家好！

我是。

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。

目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，__公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合__公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和__公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。

最后，感謝__公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝__公司對我的支持與厚愛。祝愿__公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：

大家好！

與__公司合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)"。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會：

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。

目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，__公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合__公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和__公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。

即將跨入__年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強售后服務(wù)，通過__公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量。

說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會有好市場。堅持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向。

最后，感謝__公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝__公司對我的支持與厚愛。祝愿__公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇八

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：

大家上午好！

這天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20__年度全國經(jīng)銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司__年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20__年的營銷戰(zhàn)略，布局20__年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。

20__年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，到達了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了__年的各項工作指標?；仡?0__年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。

20__年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。__年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20__年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時透過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；透過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20__年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在__年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20__年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

應(yīng)對20__年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20__年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇九

親愛的怡清源家人們：

下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：

1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌。

在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足，也有缺點。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問題時，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！

2、合贏天下——我拿什么奉獻給您，我的家人。

20__年，我們有了新的開始。__年我們用一年的時間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達到共贏的目的。

首先：產(chǎn)品好了。

最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無論是品牌的識別性，還是設(shè)計的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范，越來越專業(yè)。

質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發(fā)。__年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。

為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價比更高了。

再者：政策好了。

一、相信大家已經(jīng)看到中央臺的廣告了：五大標準，方得好茶，好茶就在怡清源。公司__年投入一千萬現(xiàn)金，實際標的是五千萬在中央臺做廣告，__年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從__年的返點形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了，__年全國銷售共分為7大部門：6個營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個服務(wù)部。營銷部隊在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個區(qū)域真正前移，實現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力！

3、一家人，一件事，一起做。

既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場，維護好公司的價格體系，市場體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財富！

最后，祝大家__年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！

ps：確實是很久沒有更新過博客了呀。

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十

各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：

大家下午好！

金秋x月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“__銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表__電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨__電器旺季促銷大會。

__電器今年開始榮幸成為__的__總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務(wù)，實現(xiàn)了既定目標，對此，我對各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，__電器才有今天的發(fā)展。

一要從體制機制上，規(guī)范整頓營銷管理，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。

二要增強合作信心，誠信經(jīng)營，謀劃運營市場。

三要夯實營銷基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造__彩電在__的一片天地。

四要加強隊伍建設(shè)，強化營銷服務(wù)。

__年是__電器領(lǐng)導(dǎo)班子實現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年，今天的大會是__彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會。希望與會經(jīng)銷商朋友能充分認清發(fā)展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個經(jīng)銷__的大團隊，維護好、鞏固好、發(fā)展好__彩電市場，堅決杜絕不正當(dāng)競爭行為。全體__區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊伍，講團結(jié)、講合作、講貢獻、講業(yè)績，積極主動地為經(jīng)銷商客戶和消費者服務(wù)好，當(dāng)好__經(jīng)銷的形象大使。

我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場競爭格局下，__電器必將順應(yīng)時代潮流，以引領(lǐng)未來發(fā)展，通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強拼搏，力爭圓滿實現(xiàn)____一億目標的宏偉藍圖！

最后，預(yù)祝大會圓滿成功，謝謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十一

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議?；仡?7年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺。

20__年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20__年服務(wù)中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20__0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

20__年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十二

今天，我們相聚西子湖畔，共同回顧走過的營銷之路，“”對我們菲英集團來說注定是不平凡的一年，因為不論是生產(chǎn)能力還是銷售額，我們菲英在這非同尋常的一年中都達到了一個全新的高度。菲英在過去的'16個年頭中經(jīng)歷了多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，而現(xiàn)在的“菲英”正朝著更寬廣的藍天在翱翔，相信菲英未來的五年會讓全世界人民為之感嘆。回首過去一年，我們滿杯豪情；展望未來，我們重任在肩；是我們菲英實現(xiàn)五年上市打基礎(chǔ)的一年，公司有公司的五年規(guī)劃，我也希望在座各位優(yōu)秀的經(jīng)銷商都有自己非常清晰的五年規(guī)劃，因為只有這樣你們才能跟上公司的步伐，共同為了那片藍天而奮力拼搏。這就意味著20的發(fā)展對所有的菲英同仁來說都會經(jīng)歷前所未有的困難，但是我更堅信，憑借菲英這么好的平臺以及強大的菲英團隊，就算會像經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測的那樣遭遇經(jīng)濟危機，我們菲英也將撐起另一片藍天。在此，我謹代表公司向各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的到來表示熱烈的歡迎，同時對在座各位菲英同仁們?yōu)楣镜男燎诟冻霰硎咀钫\摯的感謝；謝謝你們！

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經(jīng)銷商年會的演講稿篇十三

女士們，先生們，同志們，朋友們：

大家新年好！

龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年！感謝過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力！值此新年來臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo)，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿！回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。

一元復(fù)始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風(fēng)景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們！

在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步！

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十四

尊重各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友：

大家早上好！

新年即將來臨，在此，我代表生物科技有限公司全體員工，向大家致敬，祝大家工作順利，家庭幸福，萬事如意！回顧今年走過的歷程，xx在各級政府、領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)心和支持下，科技有限公司在全體員工的工作中取得了豐碩的成果。通過不斷的科技創(chuàng)新，公司很好地連接了縣種植業(yè)和加工業(yè)，完善了縣區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟鏈，不僅大大提高了產(chǎn)品附加值，而且將縣的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，將果皮渣處理、清潔生產(chǎn)和環(huán)保有機結(jié)合起來。

截至20xx年x月x日，生物技術(shù)有限公司總產(chǎn)值8927萬元，凈利潤1983萬元。隨著公司進入上市指導(dǎo)期，公司的綜合管理水平和地位得到了全面提高。員工的.收入和福利也大大提高。

歸根結(jié)底，這些成就是我公司各級管理干部和員工頑強奮斗、創(chuàng)新、開拓進取的結(jié)果；是我們與市縣攜手共進、互利共進、共同發(fā)展的結(jié)果；也是各級政府、領(lǐng)導(dǎo)和兄弟企業(yè)全力支持的結(jié)果。在此，我再次代表生物技術(shù)有限公司全體員工向各級政府、領(lǐng)導(dǎo)和兄弟企業(yè)表示衷心感謝！

展望未來，我們應(yīng)該以山山經(jīng)濟繁榮為動力；以奉獻社會為前提；以造福人民為目標。攜手實現(xiàn)企業(yè)三年上市戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，我衷心祝愿縣經(jīng)濟更加繁榮，人民生活更加富裕！

最后，祝xx會圓滿成功，祝大家春節(jié)輕松愉快！

謝謝！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十五

在辭舊迎新的傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，我們首先要向工作了一年的全體圣安百草同仁表達我們最誠摯的問候：你們辛苦了!(90度鞠躬)

謝謝你們一年來的辛勤工作和努力付出!

同時，我們也要向所有員工的家屬表達我們由衷的感謝。

謝謝家屬們長期以來給予員工們工作上的理解和支持，我們還要特別感謝家屬們給予圣安百草公司的信任。家屬們能夠支持大家留在圣安百草這樣一家民營企業(yè)工作，已經(jīng)表達了他們對圣安百草公司的信任和期許。

我們能夠感受到員工及家屬們對圣安百草公司這份信任與期許的份量，畢竟圣安百草是一家有良知和社會責(zé)任感的民營企業(yè)，員工及家屬們的信任和期許讓我們感到了壓力，但同時也讓我們看到了大家同心同德的愿力。

古語有云：上下同欲，其利斷金!

我們堅信在員工、家屬及公司共同愿力的激發(fā)下，全體圣安百草人團結(jié)一心、共謀發(fā)展的動力之強大將不可阻擋!圣安百草也一定不會辜負員工和家屬這份厚重的信任與期盼。

因此，請各位同仁一定要向自己的家屬轉(zhuǎn)達我們真摯的謝意，傳遞我們攜手發(fā)展、共贏未來的堅定信念與頑強意志。

剛剛過去的xx年對圣安百草人來說是不輕松的一年，它不僅是國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境都非常糟糕的一年，也是圣安百草面臨巨大挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們遭遇了原材料、房租和廣告等經(jīng)營性成本的巨幅上漲，遭遇了媒體老化必然出現(xiàn)的新人開發(fā)不足等等困難，但在廣大員工的共同努力下，在我們那些可親可愛的老會員們的鼎立支持下，我們克服了各種困難最終實現(xiàn)了公司xx年的既定戰(zhàn)略和基本目標。

總結(jié)過去，是為了展望未來!

下面圍繞公司xx年的工作我談三點：

第一是xx年的公司發(fā)展戰(zhàn)略;第二是xx年公司的管理工作重點;第三是xx年公司的企業(yè)文化建設(shè)。

制定公司戰(zhàn)略首先要分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，要盤點企業(yè)的資源。

xx年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢依然不容樂觀，美國經(jīng)濟復(fù)蘇無力、歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)依然危機重重，國內(nèi)結(jié)構(gòu)型經(jīng)濟矛盾更加凸顯。

在國際貿(mào)易大幅下滑，拉動國內(nèi)消費需求的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)又遭遇政策性阻擊的xx年，支撐我國經(jīng)濟高速增長近三十年的三駕馬車(國際貿(mào)易、投資拉動和消費)已現(xiàn)疲態(tài)，國民經(jīng)濟滑坡將成為必然。

xx年底召開的中央經(jīng)濟工作會議將我們國家xx年經(jīng)濟發(fā)展的基調(diào)歸納為了四個字“穩(wěn)中求進”。

企業(yè)是社會的經(jīng)濟細胞，是依賴經(jīng)濟環(huán)境與市場生存和發(fā)展的，覆巢之下無完卵，作為資源本身就極為有限、又身陷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，我們很難在經(jīng)濟大勢不好的情況下，另辟蹊徑、逆勢而為。

因此，xx年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和我們國家的基本經(jīng)濟戰(zhàn)略保持一致：穩(wěn)中求進!

公司各業(yè)務(wù)團隊與職能部門如何實施戰(zhàn)略分解，制定怎樣的年度目標?

換句話說：

穩(wěn)什么?怎么穩(wěn)?

進多少?怎么進?

關(guān)于xx年的公司戰(zhàn)略與目標，我們留到春節(jié)后將召開的xx年公司戰(zhàn)略與目標研討會上再研討。

大家知道一個小企業(yè)與大企業(yè)，一個一般的企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)之間的差距主要體現(xiàn)在哪兒?

主要體現(xiàn)在管理上，就是管理是否流程化、流程是否標準化;考核是否量化和系統(tǒng)化。

企業(yè)管理就是兩個目標：提高效率和效益。而流程化、標準化就是保證企業(yè)的運營管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段。

目標責(zé)任管理體系的核心就是目標層層分解，責(zé)任層層傳遞，目標分解到人，責(zé)任落實到人!

xx年公司的管理工作重點就是要推進目標責(zé)任管理體系。

春節(jié)后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“圣安百草對我究竟意味著什么”的大討論，由此拉開xx年我們加強企業(yè)文化建設(shè)的序幕。

誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩、共贏——將是xx年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點。

不久前在上清華emba學(xué)術(shù)評審課的時候，有緣與前國資委主任李榮融做了一次面對面的溝通。

我問李榮融先生民企與國企相比有哪些不足?

李榮融先生回答說：有四個不足：第一，信息不足;第二，信用不足;第三，培訓(xùn)不足;第四，后援不足!

民企不是國企，遇到危機，背后有政府支撐、有銀行的支持，民企只能靠自己渡過難關(guān)。

民營企業(yè)生存發(fā)展確實不容易。

人們感到脆弱的時候，往往是他們孤單的時候，因為沒有支持和依靠。

因此，陪伴就是一種力量!

正是我們我們大家相互依靠陪伴，彼此溫暖支持，我們企業(yè)才創(chuàng)造了在環(huán)境惡劣的保健品行業(yè)生存并發(fā)展了18年的奇跡。

茫茫人海，我們能夠相聚在圣安百草大家庭真的是一種緣分，在座的不少員工在圣安百草工作的時間超過了十年!謝謝你們對公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴，正是你們的信任和陪伴，我們才有擁有了堅強和力量，我們才敢擁有夢想和希望!

我期待大家在xx年的精彩表現(xiàn)，同時我們也會有配套的激勵機制，將驚喜呈獻給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團隊與員工。實現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標。

最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家屬在新的一年里，身體健康、合家幸福，事業(yè)再上層樓。

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十六

列位女士、列位朋友：

大家晚上好！

開心伴著汗水，成功伴著艱辛，惋惜鼓勵搏斗，我們不知不覺地走進了20xx年。今晚我們歡聚正在x公司建立后的第x個年頭里，我和大眾的心情一樣感動。

正在新年來臨之際，首先我謹代表x公司向恒久關(guān)心和支撐公司事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友致以節(jié)日的問候和誠摯的祝福！

向我們的家人和朋友賀年！我們的點滴成績都是正在家人和朋友的援助關(guān)心下獲得的，祝他們正在新的一年里身體健康心想事成！

向辛勞了一年的全體員工將士們賀年！謝謝大眾正在20xx年的汗水與支付。很多生產(chǎn)一線的員工心系大局，放棄很多節(jié)假日，夜以繼日地奮戰(zhàn)正在勞動崗?fù)ど?，用勤勞的汗水澆鑄了x不倒的豐碑。借此機會，我向公司各條戰(zhàn)線的員工表示密切的慰問和由衷的謝謝。

展望20xx年，雄司已經(jīng)站到了一個更高的平臺上，新的一年，雄司將持續(xù)遵照“市場營銷立體促進，技術(shù)創(chuàng)新進取神速，企業(yè)治理科學(xué)疏松，體制改革循規(guī)蹈矩”的目標，并正在走年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，手法只要一個：全面提升雄司的核心競爭能力。我相信20xx年是風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐產(chǎn)的一年，x公司一定會更強大，員工的收進程度一定會上一個臺階！

雄關(guān)漫道真如鐵，現(xiàn)在邁步重新越。讓我閃以自強不斷的精神、團結(jié)拼搏的斗志走創(chuàng)造新的輝煌勞績果！新的一年，我們信心百倍，滿懷，讓我們攜起手來，走創(chuàng)造越發(fā)美好的將來！干杯！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十七

尊敬的`先生/女士：

您好!教育科技有限公司自20xx年成立以來，因為有了您的支持和關(guān)愛，四年來在教育領(lǐng)域發(fā)展順利，在即將迎來第五個生日之際，將于20xx年xx月xx日在舉辦20xx年部分經(jīng)銷商交流會及推廣會。我們誠摯地邀請您參與本次盛會。(此次會議食宿費用由公司承擔(dān)，每個單位不超過兩人。)。

【時間】x年xx月8日---9日。

【地址】中心西端：假日會議中心：1層會議廳。

【電話】。

【聯(lián)系人】。

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十八

尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育，走到今日，我們的集團已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹代表眾誠易達向大家表示衷心的感激。感激在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感激長期以來關(guān)心支持眾誠易達事業(yè)的各級政府領(lǐng)導(dǎo)、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖！

過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，xxx項目進展順利；20xx年3月，xxx伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運而生，成為集團發(fā)展征途中又一支生力軍。20xx年1月，xxx大酒店也正式開業(yè)，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進。好事不斷，喜事連連，我堅信集團的明天會更好。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”應(yīng)對20xx年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷。“金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程”，我深信在未來的征程中，我們必將所向披靡，滿載而歸。20xx年的眾誠易達驚喜無數(shù)，20xx年的眾誠易達必將無數(shù)驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達，我們必將在燕郊開拓出一條具有xxx特色的成功創(chuàng)業(yè)之路！

最終，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達蒸蒸日上、宏圖大展！

多謝大家！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇十九

新年好！

舊歲已展千重錦，新年再進百尺竿。在充滿憧憬中闊別了20xx年，跨進了令人振奮的20xx年，我代表股東會及董事會向集團全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和新年的祝福！向節(jié)日期間仍堅守工作崗位的同事表示親切的慰問和敬意，向一直以來關(guān)心支持建工發(fā)展的社會各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友及合作伙伴表示崇高的'敬意！

春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花。20xx年是十一五的收官之年，也是我們建工集團的豐收之年，集團業(yè)績目標超額達成，房產(chǎn)銷售順利達標，水務(wù)公司創(chuàng)歷史新高，物業(yè)及酒店業(yè)績穩(wěn)定，沿江高速全線通車，分公司中標捷報頻傳，東莞合作伙伴更加穩(wěn)固。一切成績的取得離不開全體員工的集體智慧和辛勤汗水，離不開合作伙伴的鼎力支持，離不開社會各界的認同和支持。

凝聚建工力量，實現(xiàn)建工夢想。20xx年是十二五的全面開局之年，更是踐行偉大中國夢的全面展開之年。中國夢，企業(yè)夢，員工夢。建工有夢，共富之夢，迎著十二五的五年規(guī)劃，建工五年戰(zhàn)略規(guī)劃也明確制定：特級夢、百億夢、上市夢。針對特級夢，集團制訂了明確的升房建特級的設(shè)想，董事長親自掛帥，總經(jīng)理為先鋒，責(zé)任到部門及個人;百億夢，集團業(yè)績按照逐年遞增的比例趨勢，目標直指百億，凝聚建工全員力量，發(fā)揮團隊智慧和精神，向百億夢想大步邁進;上市夢，是全體建工人夢寐以求的偉大設(shè)想，規(guī)范化、標準化、信息化，大處著眼、細處著手，建工人已經(jīng)做好了充分準備。

20xx，正值甲午馬年，是一個更加充滿希望的年份，希望全體建工人：龍馬精神、敢想敢做、敢做敢當(dāng)，集全員才智和力量，務(wù)實合作、協(xié)同共贏。以海納百川的胸懷，誠招天下客朋，實現(xiàn)偉大的建工夢。迎著朝陽，向我們的目標和夢想大步前進。

在新年來臨之際，提前向各位同事、朋友及其家人拜個早年，祝大家：新年快樂、闔家幸福、好夢成真、恭喜發(fā)財！

經(jīng)銷商年會的演講稿篇二十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、教官們、親愛的同事們：

大家好!

我叫xxx，來自婦科。請讓我代表全體新職工，向一直關(guān)懷指導(dǎo)我們的院領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向為我們軍訓(xùn)付出辛勤勞動的教官和帶隊的老師們表示崇高的敬意!

經(jīng)過嚴格的面試和考核，我們榮幸地加入廣東省中醫(yī)院這個溫馨的大家庭!今天，非常感謝大家給我一次寶貴的機會，在此代表新職工發(fā)言!

我們順利地完成了為期4天的。

軍訓(xùn)，并接受了院領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。這次軍訓(xùn)凝聚著我院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和教官的辛勤汗水，黃慧玲副書記等院領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間來慰問指導(dǎo)我們;帶隊老師為我們做好后勤保障工作;海軍兵種指揮學(xué)院的教官們頂著烈日為我們操練，仔細耐心地為我們糾正動作。

軍訓(xùn)生活培養(yǎng)了我們高度的組織紀律性和雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，磨練了我們堅強的體魄和戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，增強了我們集體主義觀念和健康的心理素質(zhì)!我們將把部隊嚴明的紀律、優(yōu)良的作風(fēng)，吃苦耐勞的精神和醫(yī)院“仁愛敬業(yè)、務(wù)實進取”的精神以及“病人至上，真誠關(guān)愛”的價值觀，帶到我們的工作崗位中，對自己高標準、高要求、珍惜醫(yī)院工作的機會，用實際行動詮釋“以病人為中心”的服務(wù)理念，努力成為一名優(yōu)秀的省中醫(yī)人。

“昨天是厚積，是為了明天的薄發(fā)”!尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)，請相信我們將豪情滿懷、昂首奮進，用汗水和熱血為省中醫(yī)院輝煌的明天添磚加瓦。

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