總結(jié)是一個(gè)反思和反饋的過(guò)程,可以促使我們不斷提高自己的學(xué)習(xí)或工作水平。切忌流于表面,要深入分析和歸納,做到見(jiàn)微知著。以下是一些寫作專家總結(jié)的范文,他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧可能對(duì)你的寫作有所幫助。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇一
20xx年已過(guò)半,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,較好地完成了本職工作,現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。
一、市場(chǎng)整體情況。
20xx年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸,實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,完成預(yù)算的xx%。
上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng),為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。
二、工作亮點(diǎn)。
1、勤跑市場(chǎng),拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量。根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,將,開(kāi)發(fā);走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā)。
2、深入市場(chǎng),提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,爭(zhēng)取大事化小,小事化了;上半年妥善處理xxxxx等投訴。
3、數(shù)據(jù)分析,加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),通過(guò)門店、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),并與我司品牌對(duì)比,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,大致把握市場(chǎng)需求量。
4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,了解情況及解決問(wèn)題的期限;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,確認(rèn)并上報(bào)。
三、工作不足。
1、資源儲(chǔ)備不充分。走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率。
2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。
3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。
4、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
5、市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。
四、存在的問(wèn)題與困難。
1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),影響了協(xié)同的積極作用。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略,進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。
3、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開(kāi)始拼價(jià)格,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。
4、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,或積極性下降,影響銷量。
五、下半年舉措。
1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,鞏固原有基礎(chǔ)銷量,開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,爭(zhēng)取進(jìn)入。
2、勤跑市場(chǎng),做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等,提前儲(chǔ)備。
影響量需增補(bǔ)或政策支持。
4、積極多渠道了解市場(chǎng)信息,及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
5、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。
6、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫(kù)存情況,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。
xxxx市場(chǎng)部。
xxxx年xx月xx日。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇二
作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)的我們,深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標(biāo),到客戶接待,賬項(xiàng)來(lái)往,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善,就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。
2、做好各類顧客的售后服務(wù),絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。
三、來(lái)年打算。
1、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度:今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì),。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。
5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,并交押金5000元,以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之:20xx年即將成為過(guò)去,在20xx年的工作中,我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,讓堯柏集團(tuán)放心。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇三
1.銷量:1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,欠計(jì)劃銷量470613噸,供大于銷。
2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況:32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運(yùn)輸情況:公路,鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少25-30噸,計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。(原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,寧波48元。)。
4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況:由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng),由于核載量減少了,運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大,工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,打樁,甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),市場(chǎng)反饋良好,水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排,停電,運(yùn)量減少的情況下,協(xié)同提高水泥價(jià)格,效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。
5.應(yīng)收貨款回收情況:各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),基本控制在周轉(zhuǎn)范圍(除重點(diǎn)工程、攪拌站)今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
二、主要工作。
1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,并細(xì)分市場(chǎng)客戶。
2.每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議,各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。
3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,水泥銷售平均價(jià)格,應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇四
20xx年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸,實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,完成預(yù)算的xx%。上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng),為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。
二、工作亮點(diǎn)。
1、勤跑市場(chǎng),拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量。根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,將,開(kāi)發(fā);走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā)。
2、深入市場(chǎng),提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,爭(zhēng)取大事化小,小事化了;上半年妥善處理xxxxx等投訴。
3、數(shù)據(jù)分析,加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),通過(guò)門店、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),并與我司品牌對(duì)比,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,大致把握市場(chǎng)需求量。
4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,了解情況及解決問(wèn)題的期限;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,確認(rèn)并上報(bào)。
三、工作不足。
1、資源儲(chǔ)備不充分。走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率。
2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。
3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。
4、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
5、市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。
四、存在的問(wèn)題與困難。
1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),影響了協(xié)同的積極作用。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略,進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。
3、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開(kāi)始拼價(jià)格,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。
4、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,或積極性下降,影響銷量。
五、下半年舉措。
1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,鞏固原有基礎(chǔ)銷量,開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,爭(zhēng)取進(jìn)入。
2、勤跑市場(chǎng),做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等,提前儲(chǔ)備。
3、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通,細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,對(duì)流失的客戶影響量需增補(bǔ)或政策支持。
4、積極多渠道了解市場(chǎng)信息,及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
5、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。
6、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫(kù)存情況,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇五
為明確甲、乙雙方相互的權(quán)利和義務(wù),根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)雙方協(xié)商,訂立本合同,共同信守,嚴(yán)格履行。
經(jīng)雙方協(xié)定一致,甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議,具體事項(xiàng)如下:
一、類別、數(shù)量、
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):執(zhí)行國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
三、水泥袋重合格率達(dá)到國(guó)家規(guī)范。
四、提貨方式及運(yùn)輸方式:需方自理。
五、結(jié)算方式:現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳。自合同簽訂之日起天內(nèi)甲方需向乙方支付合同總額的%(萬(wàn)元)為發(fā)貨預(yù)付款,該款項(xiàng)可作為貨款抵扣款。雙方約定每月結(jié)算一次,乙方每月5日前將上月的所有供貨票據(jù)匯總后,憑正規(guī)稅務(wù)發(fā)票交給甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù),甲方核實(shí)無(wú)誤后及時(shí)給乙方辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)。乙方承諾最大墊資額度為萬(wàn)元(萬(wàn)元)以內(nèi)不計(jì)息處理。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限:按產(chǎn)品質(zhì)量保證書標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收;貨到3天內(nèi)提出異議。超過(guò)3天供方有權(quán)不接受質(zhì)量異議處理。
七、違約責(zé)任:供需雙方需共同遵守雙方簽訂的協(xié)議書。如有違約,由供方所在地法院訴訟解決,違約造成的損失全部由違約方負(fù)責(zé)。
八、本合同一式份。自雙方簽字蓋章后生效。
九、其他未盡事宜,雙方當(dāng)事人當(dāng)面另行協(xié)商。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇六
20xx年全集團(tuán)以“嚴(yán)抓細(xì)管、強(qiáng)化基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展、防范風(fēng)險(xiǎn)”為指導(dǎo)思想,以“四個(gè)突破、五個(gè)提升、六項(xiàng)重點(diǎn)工作”為全年工作主線。經(jīng)過(guò)全體干部員工的共同努力,各項(xiàng)工作取得較好成績(jī),基本完成了20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
全年全集團(tuán)銷售水泥和熟料xxxx.5萬(wàn)噸,完成年計(jì)劃的91%;實(shí)現(xiàn)銷售收入xx.8億元,比上年增長(zhǎng)xx.3%;生產(chǎn)熟料xxxx萬(wàn)噸,完成年計(jì)劃的93%,比去年增長(zhǎng)22%;生產(chǎn)水泥xxxx萬(wàn)噸,完成計(jì)劃的89%,比上年增長(zhǎng)18%。
在20xx年我們重要做了以下幾方面的工作:
面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、內(nèi)需不足、產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)峻形勢(shì),以張主席為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)把握大勢(shì),保持定力,正確決策,及時(shí)將20xx年工作的指導(dǎo)思想確定為“嚴(yán)抓細(xì)管、強(qiáng)化基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展、防范風(fēng)險(xiǎn)”,給集團(tuán)全年的工作指明了方向,定下了基調(diào)。隨后各大區(qū)、各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理層迅速作出反應(yīng),結(jié)合自身實(shí)際情況,對(duì)全年工作思路及時(shí)進(jìn)行了梳理并安排部署。
集團(tuán)公司根據(jù)形勢(shì)變化和發(fā)展需要,將戰(zhàn)略發(fā)展的重心由外向型的擴(kuò)張調(diào)整為內(nèi)向型的提升,在“做大”的過(guò)程中“做強(qiáng)”。全集團(tuán)按照張主席的決策積極開(kāi)展工作,著重推進(jìn)了“四個(gè)突破、五個(gè)提升、六項(xiàng)重點(diǎn)工作”,經(jīng)過(guò)一年的努力,從集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、大區(qū)管理、安全環(huán)保管理、財(cái)務(wù)管理、信息化建設(shè)、余熱發(fā)電、物資采購(gòu)管理方面都有所提升并取得了一定收效。
企業(yè)運(yùn)行遵循木桶原理,公司經(jīng)營(yíng)管理就是不斷地提升短板。企業(yè)運(yùn)行也同樣遵循閉環(huán)原理,系統(tǒng)推進(jìn)才能保證整體提高。20xx年,全集團(tuán)重視整體基礎(chǔ)管理工作,各公司、各部門都付出了大量的心血,做了許多卓有成效的工作。
1、努力做好生產(chǎn)組織及設(shè)備管理。
在生產(chǎn)組織方面,集團(tuán)運(yùn)保部從強(qiáng)化生產(chǎn)組織管理入手,全年開(kāi)展引導(dǎo)性管理,重點(diǎn)關(guān)注水泥粉磨能力不足生產(chǎn)線的設(shè)備運(yùn)行情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)派駐專人負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)。在設(shè)備管理方面,運(yùn)保部重點(diǎn)強(qiáng)化全集團(tuán)設(shè)備基礎(chǔ)管理工作,從“實(shí)、細(xì)”兩點(diǎn)入手,強(qiáng)化巡檢工作力度,通過(guò)全面檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和臺(tái)賬管理,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題面對(duì)面溝通,現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)整改。
2、積極做好工藝、質(zhì)量管理及技術(shù)創(chuàng)新工作。
在工藝管理方面,技術(shù)中心全年嚴(yán)把工藝大檢修材料計(jì)劃及技改項(xiàng)目的審核關(guān),嚴(yán)格落實(shí)大檢修工藝計(jì)劃項(xiàng)目的核實(shí)及現(xiàn)場(chǎng)情況的排查工作,對(duì)重點(diǎn)檢修部位下發(fā)《檢修重點(diǎn)提示》文件進(jìn)行規(guī)范和要求。
在質(zhì)量管理方面,集團(tuán)技術(shù)中心針對(duì)各單位質(zhì)量存在的共性問(wèn)題,從完善制度和流程入手,積極解決工藝難題,有效地遏制了水泥實(shí)物質(zhì)量下滑和水泥性能不能滿足用戶要求發(fā)展的態(tài)勢(shì),引導(dǎo)樹(shù)立了正確的技術(shù)管理理念,積極規(guī)范、糾正不當(dāng)?shù)膽T性思維和方法,使各分公司工藝、質(zhì)量管理水平逐步提高。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,集團(tuán)公司一直注重新技術(shù)的創(chuàng)新工作,要求以技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,贏得廣闊的市場(chǎng)。
3、努力做好產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)管理。
營(yíng)銷管理方面,各大區(qū)及時(shí)與經(jīng)銷商簽訂代理協(xié)議,明確月度銷售任務(wù),規(guī)范銷量返點(diǎn)制度,對(duì)調(diào)動(dòng)民用經(jīng)銷商的積極性起到了一定作用。全年共與xx7個(gè)經(jīng)銷商簽訂了協(xié)議。
市場(chǎng)調(diào)研方面,集團(tuán)市場(chǎng)部一班人在李巖松同志的帶領(lǐng)下,辛勤奔波于市場(chǎng)一線,深入調(diào)查了解,調(diào)研市場(chǎng)、走訪客戶,多種渠道收集信息,為公司銷售定價(jià)提供了決策依據(jù)。
4、認(rèn)真做好審計(jì)監(jiān)督和法律規(guī)范工作。
為防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),監(jiān)審部按照計(jì)劃,扎實(shí)認(rèn)真開(kāi)展工作。通過(guò)各類審計(jì)報(bào)告、問(wèn)題分類匯總表,系統(tǒng)全面的發(fā)現(xiàn)和反映各公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題,并對(duì)整改情況進(jìn)行跟蹤審計(jì)。同時(shí),按公司管理需要有針對(duì)性的開(kāi)展一些專項(xiàng)審計(jì),為集團(tuán)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理和防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮了積極的作用。
法務(wù)部定期組織法律知識(shí)培訓(xùn),認(rèn)真審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同和法務(wù)事項(xiàng),積極參與處理商務(wù)糾紛,為防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)做出了一定的貢獻(xiàn)。
5、認(rèn)真開(kāi)展人力資源管理工作。
集團(tuán)人力資源部按照年度目標(biāo)要求,積極配合咨詢公司,就集團(tuán)公司組織機(jī)構(gòu)、薪酬體系和職位管理開(kāi)展了大量工作,提高了全體干部的認(rèn)識(shí),組織編寫了267份組織手冊(cè)、20xx個(gè)崗位說(shuō)明書。制定了新的崗位及薪酬管理制度。完成了人力資源信息化管理系統(tǒng)的建立和試運(yùn)行。同時(shí)積極進(jìn)行人員招聘,認(rèn)真組織員工培訓(xùn),通過(guò)在公司網(wǎng)站以及中國(guó)水泥網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無(wú)憂等專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布招聘信息,收效良好。
6、穩(wěn)步推進(jìn)行政綜合事務(wù)管理。
按照“嚴(yán)抓細(xì)管、強(qiáng)化基礎(chǔ)”的總體要求,全年行政綜合管理務(wù)實(shí)有效展開(kāi)工作:制訂“集團(tuán)公司行政綜合管理工作要點(diǎn)”,規(guī)范行政綜合管理的內(nèi)容,解決基層單位行政工作管什么和怎么管的問(wèn)題。各單位依據(jù)要點(diǎn)細(xì)化各自具體工作,認(rèn)真開(kāi)展工作落實(shí)。
7、持續(xù)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
按照集團(tuán)公司年初制訂的《堯柏集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案》作為全集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工作的指導(dǎo)性文件。各單位積極落實(shí)和貫徹《方案》,并制訂了本單位相應(yīng)的企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃,形成了有序推進(jìn)的良好氛圍。
1、銷售管理不力,主要表現(xiàn)在:
(1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)沒(méi)有很好體現(xiàn),行業(yè)協(xié)同收效不明顯。
(2)價(jià)格執(zhí)行不到位。
(3)業(yè)務(wù)員“1+4模式”沒(méi)有起到激勵(lì)作用。
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍放松了管理。
(5)集團(tuán)保供優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮。
(6)運(yùn)輸價(jià)格失控。
2、質(zhì)量管理滿足不了市場(chǎng)的需求。
(1)出現(xiàn)低級(jí)的水泥出廠質(zhì)量事故。
(2)因水泥適應(yīng)性問(wèn)題丟失客戶的事件。
(3)和田公司水泥長(zhǎng)時(shí)間不能進(jìn)入商混市場(chǎng)。
(4)全國(guó)化驗(yàn)室大對(duì)比,魯新、西鄉(xiāng)2個(gè)公司成為不合格單位。
3、人力資源管理急需提高。
(1)人力資源在人才儲(chǔ)備方面的工作還存在不足(2)生產(chǎn)一線員工流失嚴(yán)重。
(3)了解員工、尊重員工、客觀評(píng)價(jià)員工的工作沒(méi)有落到實(shí)處。
4、安全生產(chǎn)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。
在20xx年發(fā)生xx工亡事故,xx、xx、銷售公司12年交通事故隱瞞不報(bào),性質(zhì)特別嚴(yán)重,公司已通報(bào),并進(jìn)行了處罰,這些都要引起每一個(gè)干部深思,吸取教訓(xùn)。
5、設(shè)備管理不力。
(1)運(yùn)轉(zhuǎn)率總體水平較低,回轉(zhuǎn)窯、水泥磨連續(xù)運(yùn)行時(shí)間和同行業(yè)相比差距較大。
(2)設(shè)備預(yù)見(jiàn)性維護(hù)較差,突發(fā)性設(shè)備事故較多,銷售旺季時(shí),多次出現(xiàn)生產(chǎn)影響銷售事件。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇七
xxxx年7月22日,德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇八
xx區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境,但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié):
一、市場(chǎng)狀況及周邊廠家情況分析。
四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研,成為銷售渠道的工作重點(diǎn);而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解,彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是370元/噸,事實(shí)上350元/噸也在銷售,羊角水泥310元/噸,華新水泥325元/噸,而我廠水泥335元/噸,以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷售部采用分組而銷,理念不斷成熟,學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,逐漸適應(yīng)銷售的奔波性,基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷售狀況,為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況。
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,本月的銷量較上月提升了接近5000噸,這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。在旺季來(lái)臨之前,我們積極端正心態(tài),以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我,刷新銷量數(shù)據(jù)。
三、潛在工程客戶匯報(bào)情況。
本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的理念,將銷量看作核心工作,各種工作都圍繞提升銷量來(lái)展開(kāi)。如何規(guī)范市場(chǎng),通過(guò)現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過(guò),能提量的我們決不讓其流失,能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷售組合拳,譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出,終有回報(bào)”的凱歌。
雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績(jī),但需要完善的還有很多,下面就xx區(qū)域銷售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié):
1、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見(jiàn)性不足,使得我們的銷售工作較為被動(dòng)。
2、對(duì)市場(chǎng)的整體把控不足,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略不是很清楚。
3、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位,導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。
4、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好,導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。
5、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng),容易導(dǎo)致情緒化、片面化。
回顧過(guò)去,展望未來(lái),xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好xx市場(chǎng)。天道酬勤,精耕細(xì)作,相信xx市場(chǎng)終能起量,成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任!
水泥銷售公司工作總結(jié)篇九
每年的中層干部考核述職發(fā)表會(huì),實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會(huì)。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識(shí),形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞,收到了預(yù)期的目的和效果。
作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn),也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn),正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”,這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效,成長(zhǎng)得更加全面。
中層干部扮演著承上起下的角色,俗話說(shuō):基層靠實(shí)干,中策靠水平,高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者,必須要學(xué)會(huì)“無(wú)條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物,三分決策,七分執(zhí)行。“在你能夠管理之前,你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn):你是來(lái)協(xié)助上司完成決策的,你并不是制定決策的人。所以,上司的決定,哪怕不盡你的意,甚至與你的意見(jiàn)完全相反,當(dāng)你的建議無(wú)效時(shí),你也應(yīng)該完全放棄自己的意見(jiàn),全心全力去執(zhí)行上司的決定,執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力,成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想,作為基層的中層干部,這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。
我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流,下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告,希望大家批評(píng)指正和幫助。
在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,自覺(jué)做到忠于職守,盡心盡責(zé),全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
在做好本職工作的同時(shí),本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高,確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,中共中央關(guān)于黨建、社會(huì)主義建設(shè)的新理論、新思想,牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi),從未搞任何形式的特殊化,個(gè)人做到了潔身自好,清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊,不任人唯親,不與民爭(zhēng)利。
在20xx年度,受公司委托,我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)。管理范圍包括生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、對(duì)外協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中,我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示,對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。
如何分解55萬(wàn)噸熟料指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司號(hào)召的新年首季首月開(kāi)門紅,我積極組織分廠各班組長(zhǎng)就20xx年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析,最后確定了任務(wù)分解和考核,并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度,并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中,最終在窯系統(tǒng)大修、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下,實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天(20xx年12月29日—20xx年xx月17日)的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸,完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%;回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸,完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%,熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果,得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),各部門的支持,也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng),在這里我表示深深的感謝。
料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg。
我認(rèn)識(shí)到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對(duì)較高,為全面完成公司任務(wù)思想動(dòng)員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制,在日常操作、安全常識(shí)、市場(chǎng)形勢(shì)、工藝技術(shù)、設(shè)備管理等方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解,每周二我要求中控室組長(zhǎng)開(kāi)展中控操作分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)會(huì)議,周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析、總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議;我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求。口號(hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì),然后以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作,取得了較好的效果。
公司的規(guī)章制度就和國(guó)家法律一樣,是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范,對(duì)每個(gè)人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí)、有檢查,并且進(jìn)行分解,尤其要體現(xiàn)在班組長(zhǎng)的考核上,再由班組長(zhǎng)具體管理員工。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長(zhǎng)討論并修改,日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對(duì)出色的機(jī)修工作為常白班使用,實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開(kāi)管理辦法最終形成上下一心的合力,用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán)。
作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作,更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高,每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見(jiàn)本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象,設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。
在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定,為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱從實(shí)際運(yùn)行后的情況來(lái)看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù),篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問(wèn)題的解決和處理,做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn),真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果,在平時(shí)工作中職工提出變更意見(jiàn)上百條,做到積極配合公司其他部門。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī),但是也暴露出很多不足,總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
盡管本人在工作中取得了一定的成績(jī),但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)為:生產(chǎn)中能耗高、中控操作員水平偏低、班組長(zhǎng)管理落實(shí)不到位、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,個(gè)人素質(zhì)難以提升;不改革,企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后,我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平;我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù),解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問(wèn)題和職工切身利益在內(nèi)的系列問(wèn)題,促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在此,我有信心和班子成員一道,廣泛采納大家好的建議,融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去,完善生產(chǎn)戰(zhàn)略,一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十
光陰如梭,轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,20××年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們公司的“量、價(jià)、款”,三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?;仡櫼荒甑臅r(shí)間,我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,計(jì)劃明年的工作思路,為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道:做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了,從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),今年以來(lái),輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái),平時(shí)的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進(jìn)步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,進(jìn)步更快。
(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中,由于個(gè)人不細(xì)心,不操心,臺(tái)賬記錄不及時(shí),致使預(yù)付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。
(2)過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái),自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成,在日常業(yè)務(wù)中,臺(tái)賬記錄不清楚,對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位,造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難,給公司的整體管理拖后腿。
(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,對(duì)賬單模糊,運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,建議針對(duì)具體業(yè)務(wù),列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票,運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬,造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,給公司帶來(lái)不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票(自提),簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,從管理上避免公司責(zé)任。
(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格,掌握市場(chǎng)信息,建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊,建議從新整合人力,針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng),收集市場(chǎng)信息,儲(chǔ)存潛在客戶,以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(4)兩年的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái),業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯,日常工作中“愛(ài)忘記”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強(qiáng)執(zhí)行力,我個(gè)人認(rèn)為,從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄,說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果??梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,做到出車有名,到廠有收獲,避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑,沒(méi)有效率。
我害怕失敗,但我更渴望進(jìn)步,一年以來(lái),深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足,工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。
夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺,凡事一定得躬行,××年已經(jīng)來(lái)臨,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十一
水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下,在董事會(huì)及上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo),全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí),克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難,奮勇拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試:本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬(wàn)元,各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
根據(jù)工作需要,水泥公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,班子上任后,深感壓力和責(zé)任的重大,在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下,不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng)、認(rèn)真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和建議,不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。根據(jù)目前工作實(shí)際,認(rèn)真地開(kāi)展了一系列工作,即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場(chǎng)、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系,明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍,堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理,對(duì)于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制,并建立了行之有效的防范措施,如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等,現(xiàn)將具體情況如下:
一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),精神文明建設(shè)有所提高。首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開(kāi)展保持員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),提高職工的政治、思想素質(zhì)。
二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
三、順利完成二線建設(shè)。
二線的安裝建設(shè)是重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。為此,采取了以下幾點(diǎn)措施:
一是倒排工期,進(jìn)行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。
盡管x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī),但我們無(wú)法回避企業(yè)面臨的問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在:
一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高:由于受到各種主、客觀條件的制約,水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上,有待于進(jìn)一步提高,各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,在分析的深度和細(xì)化程度不全面。
二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范:在經(jīng)營(yíng)管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購(gòu),產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立,公司的各種證件還不具備。
面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足,我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī),為此,我們?cè)?0__年,將主要做好如下工作:
一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái),提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),貨比三家,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,簽定購(gòu)銷合同,實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量,減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,精打細(xì)算,實(shí)行倒推成本管理。。
二是定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足,提出措施,改進(jìn)工作方法,為公司的決策提供依據(jù)。
三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。
四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和成本控制,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,制定物資儲(chǔ)備定額,保證合理庫(kù)存,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,細(xì)分市場(chǎng),建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù)。
五是進(jìn)一步更新觀念,創(chuàng)新制度,提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力,建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十二
光陰如梭,轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們公司的“量、價(jià)、款”,三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?;仡櫼荒甑臅r(shí)間,我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,計(jì)劃明年的工作思路,為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道:做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了,從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),今年以來(lái),輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái),平時(shí)的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進(jìn)步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,進(jìn)步更快。
(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中,由于個(gè)人不細(xì)心,不操心,臺(tái)賬記錄不及時(shí),致使預(yù)付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。
(2)過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái),自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成,在日常業(yè)務(wù)中,臺(tái)賬記錄不清楚,對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位,造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難,給公司的整體管理拖后腿。
(3)今年年初,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,作為重點(diǎn)工程部的一員,我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),錯(cuò)誤頻出,重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促,影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助,共同努力,個(gè)別客戶個(gè)別月,對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整,造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無(wú)所適從,對(duì)自己沒(méi)有信心,瞻前顧后,有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十三
1.銷量:1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,欠計(jì)劃銷量470613噸,供大于銷。
2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況:32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運(yùn)輸情況:公路,鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少25-30噸,計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。(原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,寧波48元。)。
銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在:
一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高:由于受到各種主、客觀條件的制約,xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上,有待于進(jìn)一步提高,各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,在分析的深度和細(xì)化程度不全面。
二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范:在經(jīng)營(yíng)管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購(gòu),產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立,公司的各種證件還不具備。
面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足,我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī),為此,我們?cè)?0xx年,將主要做好如下工作:
一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái),提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),貨比三家,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,簽定購(gòu)銷合同,實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量,減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,精打細(xì)算,實(shí)行倒推成本管理。
二是定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足,提出措施,改進(jìn)工作方法,為公司的決策提供依據(jù)。
三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。
四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和成本控制,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,制定物資儲(chǔ)備定額,保證合理庫(kù)存,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,細(xì)分市場(chǎng),建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù)。
五是進(jìn)一步更新觀念,創(chuàng)新制度,提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力,建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十四
一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),精神文明建設(shè)有所提高。首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),提高職工的政治、思想素質(zhì)。
二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
三、順利完成二線建設(shè)。
二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。為此,采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期,進(jìn)行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。
四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高。
以人為本強(qiáng)抓機(jī)遇迎頭趕上齊心推動(dòng)萌生事業(yè)快速發(fā)展。
董事長(zhǎng):張秉權(quán)。
同志們:
今天我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)2008年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì),目的依然是總結(jié)過(guò)去、謀劃未來(lái)、表彰先進(jìn)、激勵(lì)斗志。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、黨、團(tuán)、工、青、婦等方面的工作做了全面總結(jié),又對(duì)下年的工作做了安排部署,同時(shí)我們對(duì)年終評(píng)選的先進(jìn)集體、優(yōu)秀廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)者、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。在這里,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、管委會(huì)、黨支部對(duì)受表彰的部門和個(gè)人,表示崇高的敬意和熱烈的祝賀!并希望你們?cè)谛碌囊荒昀镌俳釉賲?,起到先鋒模范作用,取得更加美好的成績(jī),一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);也希望沒(méi)有受到表彰的部門和同志,不要灰心、不要?dú)怵H、扎實(shí)工作、增強(qiáng)信心、迎頭趕上,爭(zhēng)取下年都能夠榜上有名。同時(shí),也對(duì)今天到會(huì)的,與我們合作籌建三期工程的合作伙伴,浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!2008年是不平凡的一年,我國(guó)發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震,災(zāi)區(qū)生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失,國(guó)際出現(xiàn)金融危機(jī),給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響,又是成功舉辦奧運(yùn)會(huì),全面貫徹黨的十七大精神,落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的關(guān)鍵一年,也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策落實(shí)的開(kāi)局之年。一年來(lái)公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向生產(chǎn)要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思路,挖掘潛力,吸取經(jīng)驗(yàn)。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好,這個(gè)成績(jī)的取得,得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn),我代表公司董事會(huì)、管委會(huì)向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。回顧一年來(lái)的奮斗歷程,我們深深體會(huì)到,做好各項(xiàng)工作,必須堅(jiān)持解放思想,科學(xué)發(fā)展,始終著眼于“好中求快”,才能借勢(shì)揚(yáng)帆,在新的征途上邁出堅(jiān)實(shí)步伐;必須堅(jiān)持爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),趕超發(fā)展,始終著眼于“干在實(shí)處”,才能不斷攻堅(jiān)克難,干出一番大事業(yè);必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)新發(fā)展,始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),敢于涉足前人沒(méi)有干過(guò)的事業(yè),才能不斷破解發(fā)展難題;實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。
一、實(shí)施挖潛增效,安全穩(wěn)定生產(chǎn)。
企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益,沒(méi)有利潤(rùn)的生產(chǎn)是無(wú)效的生產(chǎn)。2008年從公司的總體目標(biāo)出發(fā),制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù),圍繞這個(gè)目標(biāo),各車間、部門進(jìn)行量化、細(xì)化。在生產(chǎn)組織上,通過(guò)加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),提高周期運(yùn)行質(zhì)量,調(diào)動(dòng)一切積極因素,挖潛增效,尤其在領(lǐng)用材料上切實(shí)提高了管理力度,節(jié)省了費(fèi)用,大大降低了備品備件的采購(gòu)率。
從小的措施抓起,將車間照明通通改為節(jié)能型照明,將原料車間減少開(kāi)機(jī)時(shí)間,并崗減班,使員工充分發(fā)揮各自的潛能,改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式,進(jìn)一步提升了節(jié)能意識(shí),同時(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化了安全管理,今年沒(méi)有發(fā)生一起大的安全事故,使公司的安全管理水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
二、促進(jìn)營(yíng)銷、爭(zhēng)創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行。
企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果,最終是靠有效的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),今年的銷售成績(jī)還是喜人的。對(duì)顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì),繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策,提高了貨款的回收率,實(shí)施“抓大放小”的策略,追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。抓機(jī)遇、抓熱點(diǎn),使水泥用量較大的長(zhǎng)慶油田成為我們的牢固客戶,今年夏季水泥一直供不應(yīng)求,而且出廠價(jià)格也創(chuàng)歷史以來(lái)的最高價(jià),為明年良好的營(yíng)銷勢(shì)頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶,把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力的核心來(lái)抓,今年通過(guò)大家的努力,成功的將批量油井水泥打入市場(chǎng),我們的產(chǎn)品已獲得2008年寧夏名牌,化驗(yàn)分析大對(duì)比已獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù),并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是,今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視,加強(qiáng)了質(zhì)量意識(shí),提升了質(zhì)量觀念,采取了糾正和預(yù)防措施,得到了有效的扼制,有了新的改觀,而且前段時(shí)間,經(jīng)各部門的努力,順利的通過(guò)了iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力。
三、全力以赴,打響三期工程全面啟動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)“規(guī)模出效益”,這是萌生長(zhǎng)足發(fā)展的必然規(guī)律,上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量,適應(yīng)新形勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效載體,抓發(fā)展,首先要抓項(xiàng)目。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開(kāi)始籌建,我除了目前老公司的經(jīng)營(yíng)策劃外,今年主要抓了新項(xiàng)目上馬的全面工作。只帶領(lǐng)付歲榮廠長(zhǎng)、王生忠、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年,去南京、走浙江,又是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)事宜,跑資金、設(shè)備招標(biāo)考察等無(wú)數(shù)次,總算看到了成績(jī)。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識(shí),愿與我們并肩合作,聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司,正式簽訂了合作協(xié)議。目前,新公司工作運(yùn)行正常,相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。安裝隊(duì)也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備安裝,一場(chǎng)大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)正式拉開(kāi)帷幕。新項(xiàng)目投產(chǎn)后,年新增水泥150萬(wàn)噸,增加產(chǎn)值4億元,兩個(gè)公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬(wàn)噸,為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ),有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
四、找準(zhǔn)差距、彌補(bǔ)不足,增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感??v觀當(dāng)前形勢(shì),我們必須保持清醒的思路,在肯定成績(jī)的同時(shí),更要找出我們的缺點(diǎn)與不足,既要看到前進(jìn)中的困難和不利因素,又要看到發(fā)展中的潛在機(jī)遇和有利條件,變壓力為動(dòng)力,化不利因素為有利因素,深刻反省工作中存在的很多不足,主要表現(xiàn)在:
1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,環(huán)保工作差。
生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制,制度得不到充分的落實(shí),缺乏系統(tǒng)操作性,管理傳統(tǒng),思想保守,一撥一轉(zhuǎn),不撥不轉(zhuǎn),觀念落后,思路不清,缺乏良好的敬業(yè)精神。
2、用人機(jī)制不健全、不科學(xué)、人力資源管理無(wú)頭緒、廠級(jí)廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格。
雖然一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本,愛(ài)廠如家,能真正把企業(yè)當(dāng)做自己的家,但一部分員工仍然思想消極,情緒低落,抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想,經(jīng)受不住誘惑、安不下心來(lái)工作,這山看著那山高,三番五次的折騰,有些同志甚至搞得妻離子散,財(cái)空物盡,最終給自己的生活出了難題,給企業(yè)也帶來(lái)了不必要的麻煩,希望同志們靜下心來(lái),從自身的實(shí)際出發(fā),同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底。崗位用人隨意性大,責(zé)任制執(zhí)行不到位,廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行、落實(shí)沒(méi)有力度,工作態(tài)度不夠端正,無(wú)原則性,工作成效不明顯。管理人員思想陳舊,在其位不謀其政、不求有功、但求無(wú)過(guò),從車間到主管領(lǐng)導(dǎo),有欺上瞞下的行為,無(wú)故請(qǐng)長(zhǎng)假,假到不歸、留崗待業(yè),很多工作總是停留在口頭上,不按人事制度規(guī)定履行,導(dǎo)致人事部門無(wú)法正常履行職責(zé),從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康運(yùn)行。
3、政令不通、協(xié)調(diào)不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進(jìn)不快。
三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀,齊心協(xié)力,堅(jiān)決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石,希望同志們能夠認(rèn)清形勢(shì)、理清思路、找準(zhǔn)位置、揚(yáng)長(zhǎng)避端、做萌生的主人,對(duì)以上問(wèn)題,我們一定要高度重視,采取有力措施切實(shí)加以解決。
隨著新年鐘聲的即將敲響,深知2009年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年,是公司脫離困境,承接希望與收獲的一年,是建材行業(yè)充滿回報(bào)與生機(jī)的一年,總體思路是:“以加快發(fā)展為主體、著力推進(jìn)企業(yè)管理,提高質(zhì)量和效益上的新成效,堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步、四步曲,穩(wěn)扎穩(wěn)打,確保三期工程高質(zhì)量、短時(shí)間建成投產(chǎn),并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”。
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我們下年著力做好以下工作:
一、理清思路、責(zé)任到位、做到清潔環(huán)保、安全生產(chǎn)、警鐘長(zhǎng)鳴。
三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢,確保清潔高效的生產(chǎn)。
二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,優(yōu)化、健全機(jī)制,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。
從多年的經(jīng)營(yíng)工作中我們也悟出一個(gè)道理,就是“人人圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、事事圍著市場(chǎng)干”,營(yíng)銷成為拉動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“連軸器”。今年,銷售成績(jī)是喜人的,但是,在工作上還有一些疲軟,存在一些隱藏的矛盾,來(lái)年在現(xiàn)金水泥銷售、裝車運(yùn)作上還要高度重視,進(jìn)一步規(guī)范,加強(qiáng)銷售公司內(nèi)務(wù)管理,嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律,堅(jiān)決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為,必要的情況下,工作人員要做調(diào)整,大換班子。明年的銷售市場(chǎng)肯定看好,而且根據(jù)今年的情況看銷售價(jià)格也是可觀的,希望營(yíng)銷部門加大管理力度,提升業(yè)務(wù)能力,科學(xué)決策,要有充分的準(zhǔn)備,做好明年銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè),抓住新機(jī)遇,再創(chuàng)營(yíng)銷新格局。
品牌、質(zhì)量是企業(yè)的生命線,技術(shù)、質(zhì)檢部門一定要重視,加強(qiáng)質(zhì)量管理,按照公司的總體目標(biāo),層層考核抓落實(shí),挖掘潛力、細(xì)心鉆研、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能、獎(jiǎng)罰分明、嚴(yán)格內(nèi)控,確保質(zhì)量事故為零,使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場(chǎng)。
三、繼續(xù)推行節(jié)能減排,逐步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施。
“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),幾年來(lái)一直在公司推行,在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上也真正能夠體現(xiàn),是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”,是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過(guò)程,采取“卡兩頭、控中間”的辦法,對(duì)原材料進(jìn)廠,物資采購(gòu),生產(chǎn)過(guò)程,后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費(fèi)用支出,制定可行的辦法嚴(yán)加控制。今年截止現(xiàn)在,后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元,公務(wù)車輛(五十鈴客貨車)支出43896.59元,相對(duì)上年下降了1868元,針對(duì)這些,還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念,部門出差用車統(tǒng)籌計(jì)劃,綜管辦要嚴(yán)格把關(guān),杜絕各種不必要的浪費(fèi)。
財(cái)務(wù)部門務(wù)必加強(qiáng)成本管理核算、帳務(wù)處理、將事后財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財(cái)務(wù)。今年自王科長(zhǎng)主管財(cái)務(wù)部門,我認(rèn)為有了新的改進(jìn),下年更進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施,做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí),不虛報(bào)、不瞞報(bào)、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口,真正當(dāng)好決策者的參謀、經(jīng)營(yíng)者的計(jì)算器,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
四、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作,加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn),不斷提升員工的工作、生活質(zhì)量。
三、星期六派專人負(fù)責(zé),開(kāi)放集體舞會(huì),豐富職工文化生活。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)范圍,今年又解決六十幾名能靠得住,留得下的同志參加了養(yǎng)老保險(xiǎn),另外,將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險(xiǎn)。下年,重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問(wèn)題,將未參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工盡快辦理,完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險(xiǎn)的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件,真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升,和諧共進(jìn)的目的。在春節(jié)之前,組織召開(kāi)一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會(huì),聽(tīng)取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人,在公司歷年來(lái)工作、生活等方面的真實(shí)感受,切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質(zhì)量。工會(huì)、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育,優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),提高全員素質(zhì)培訓(xùn),使他們能夠有條不紊的在個(gè)自的崗位上安心工作,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動(dòng)力。
五、立足當(dāng)前,鼓足勇氣,真抓實(shí)干,推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)。
我們一直講萌生發(fā)展的三步曲,一期是我們的起步工程,二期是吃飯工程,三期就是我們快速發(fā)展,騰飛的工程,新公司的建設(shè)正在快馬加鞭,明峰、萌生一家人精誠(chéng)團(tuán)結(jié),攜手并肩,目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度,冬季也不停工,加快設(shè)備安裝進(jìn)度,確保2009年8月8日正式點(diǎn)火投產(chǎn),春節(jié)過(guò)后,組織招收300至350名工人入廠,進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí),并開(kāi)始出臺(tái)、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé),扎實(shí)工作,就是對(duì)三期工程建設(shè)的最大支持。
當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī),對(duì)國(guó)內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn),面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)形式,中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施,并計(jì)劃投資四萬(wàn)到五萬(wàn)億元,擴(kuò)大內(nèi)需,這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險(xiǎn),謀取發(fā)展的信心,國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼,這給水泥行業(yè)提供了一個(gè)千年不遇的發(fā)展機(jī)遇。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲,就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線,目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前期的可行性論證和審批事宜。
同志們,萌生的發(fā)展充滿希望,老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們?cè)诙聲?huì)、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,凝心聚力,迎難而上,以蓬勃向上的朝氣,開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣,不畏艱險(xiǎn)的勇氣,奮力拼搏,爭(zhēng)創(chuàng)一流,全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴,緊密團(tuán)結(jié),同甘共苦,和萌生人一道,為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).最后,祝大家在新的一年里,身體健康,工作順利,家庭幸福,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),精神文明建設(shè)有所提高。
首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),提高職工的政治、思想素質(zhì)。
二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
三、順利完成二線建設(shè)。
二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。為此,采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期,進(jìn)行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。
四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),降低成本,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,理順工作關(guān)系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點(diǎn)具體措施一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購(gòu)”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),其中煤連續(xù)兩次降價(jià),平均每月節(jié)約60萬(wàn)元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理,對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,一律采取一事一分析,對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò),三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì),聽(tīng)取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見(jiàn),了解銷售動(dòng)態(tài),采取了切實(shí)有效的措施:如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份,市場(chǎng)非常低潮的情況下,我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制,我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施,對(duì)全廠的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”,將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十五
1.銷量:1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,欠計(jì)劃銷量470613噸,供大于銷。
2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況:32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運(yùn)輸情況:公路,鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少25-30噸,計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。(原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,寧波48元。)。
4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況:由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng),由于核載量減少了,運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大,工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,打樁,甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),市場(chǎng)反饋良好,水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排,停電,運(yùn)量減少的情況下,協(xié)同提高水泥價(jià)格,效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。
5.應(yīng)收貨款回收情況:各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),基本控制在周轉(zhuǎn)范圍(除重點(diǎn)工程、攪拌站)今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,并細(xì)分市場(chǎng)客戶。
2.每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議,各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。
3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,水泥銷售平均價(jià)格,應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大銷售渠道,首先鞏固好老市場(chǎng),引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建?。ǜV荩掀剑┙鳎ㄣU山)臺(tái)州(嵊州,三門,天臺(tái),仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,京福鐵路客專線1標(biāo)段,杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場(chǎng),調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài),經(jīng)常性走訪客戶,征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求,技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供可靠的決策依據(jù)。
6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),保護(hù)好營(yíng)銷秘密,確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,維護(hù)好客戶的利益,對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作,及時(shí)處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。
8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),塑造品牌形象,做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
9.存在的問(wèn)題。
(1)沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),欠銷量470613噸。
(2)市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)較少。
(3)掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準(zhǔn)確。
按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸,要完成全年水泥銷售計(jì)劃,銷售任務(wù)重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,供大于求較為突出,水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹(shù)立信心,去克服種種困難,多動(dòng)腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。
具體工作:
1.明確職責(zé),要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,相互溝通市場(chǎng)信息,做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。
2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度,要多出差跑市場(chǎng),深入市場(chǎng),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,要進(jìn)行整合,尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng),特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí),要掌握好市場(chǎng)信息,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率,并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供決策依據(jù)。
3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度,積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,鞏固好老市場(chǎng),繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶,關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作,對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決,不能拖,去贏得用戶的信任。
5.在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,維護(hù)好公司和客戶的利益,對(duì)串市場(chǎng)的客戶,要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。
6.做好公路,鐵路的運(yùn)輸工作,要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。
7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,建立與客戶對(duì)賬制度,嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度,特別是新用戶(工建項(xiàng)目)的貨款,杜絕賒賬行為的發(fā)生,力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。
8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,,適應(yīng)水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十六
1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,并細(xì)分市場(chǎng)客戶。
2.每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議,各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。
3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,水泥銷售平均價(jià)格,應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大銷售渠道,首先鞏固好老市場(chǎng),引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建?。ǜV?,南平)江西(鉛山)臺(tái)州(嵊州,三門,天臺(tái),仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,京福鐵路客專線1標(biāo)段,杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場(chǎng),調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài),經(jīng)常性走訪客戶,征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求,技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供可靠的決策依據(jù)。
6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),保護(hù)好營(yíng)銷秘密,確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,維護(hù)好客戶的利益,對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作,及時(shí)處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。
8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),塑造品牌形象,做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
9.存在的問(wèn)題。
(1)沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),欠銷量470613噸。
(2)市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)較少。
(3)掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準(zhǔn)確。
按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸,要完成全年水泥銷售計(jì)劃,銷售任務(wù)重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,供大于求較為突出,水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹(shù)立信心,去克服種種困難,多動(dòng)腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。
具體工作:
1.明確職責(zé),要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,相互溝通市場(chǎng)信息,做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。
2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度,要多出差跑市場(chǎng),深入市場(chǎng),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,要進(jìn)行整合,尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng),特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí),要掌握好市場(chǎng)信息,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率,并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供決策依據(jù)。
3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度,積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,鞏固好老市場(chǎng),繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶,關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作,對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決,不能拖,去贏得用戶的信任。
5.在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,維護(hù)好公司和客戶的利益,對(duì)串市場(chǎng)的客戶,要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。
6.做好公路,鐵路的運(yùn)輸工作,要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。
7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,建立與客戶對(duì)賬制度,嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度,特別是新用戶(工建項(xiàng)目)的貨款,杜絕賒賬行為的發(fā)生,力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。
8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,,適應(yīng)水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十七
20xx年已過(guò)半,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,較好地完成了本職工作,現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。
一、市場(chǎng)整體情況。
20xx年上半年所轄區(qū)域xx、xx、預(yù)算量xx萬(wàn)噸,實(shí)際完成xx萬(wàn)噸,完成預(yù)算的%。
上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,省內(nèi)xx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xx市場(chǎng),為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。
二、工作亮點(diǎn)。
1、勤跑市場(chǎng),拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量。根據(jù)xx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,將,開(kāi)發(fā);走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā)。
2、深入市場(chǎng),提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,爭(zhēng)取大事化小,小事化了;上半年妥善處理xx等投訴。
3、數(shù)據(jù)分析,加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),通過(guò)門店、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),并與我司品牌對(duì)比,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,大致把握市場(chǎng)需求量。
4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,了解情況及解決問(wèn)題的期限;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,確認(rèn)并上報(bào)。
三、工作不足。
1、資源儲(chǔ)備不充分。走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率。
2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2—3個(gè)品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。
3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。
4、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
5、市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。
四、存在的問(wèn)題與困難。
1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),影響了協(xié)同的積極作用。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略,進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。
3、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開(kāi)始拼價(jià)格,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。
4、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2—3個(gè)品牌,或積極性下降,影響銷量。
五、下半年舉措。
1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,鞏固原有基礎(chǔ)銷量,開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,爭(zhēng)取進(jìn)入。
2、勤跑市場(chǎng),做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等,提前儲(chǔ)備。
3、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通,細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,對(duì)流失的客戶影響量需增補(bǔ)或政策支持。
4、積極多渠道了解市場(chǎng)信息,及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
5、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。
6、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫(kù)存情況,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十八
20××年即將過(guò)去,我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。回顧過(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
我于20××年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,我于20××年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20××年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇十九
20xx年已過(guò)半,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,較好地完成了本職工作,現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。
20xx年上半年所轄區(qū)域xx、xx、預(yù)算量xx萬(wàn)噸,實(shí)際完成xx萬(wàn)噸,完成預(yù)算的%。
上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,省內(nèi)xx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xx市場(chǎng),為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。
1、勤跑市場(chǎng),拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量。根據(jù)xx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,將,開(kāi)發(fā);走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā)。
2、深入市場(chǎng),提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,爭(zhēng)取大事化小,小事化了;上半年妥善處理xx等投訴。
3、數(shù)據(jù)分析,加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),通過(guò)門店、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),并與我司品牌對(duì)比,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,大致把握市場(chǎng)需求量。
4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,了解情況及解決問(wèn)題的期限;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,確認(rèn)并上報(bào)。
1、資源儲(chǔ)備不充分。走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率。
2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2—3個(gè)品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。
3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。
4、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
5、市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。
1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),影響了協(xié)同的積極作用。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略,進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。
3、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開(kāi)始拼價(jià)格,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。
4、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2—3個(gè)品牌,或積極性下降,影響銷量。
1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,鞏固原有基礎(chǔ)銷量,開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,爭(zhēng)取進(jìn)入。
2、勤跑市場(chǎng),做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等,提前儲(chǔ)備。
3、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通,細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,對(duì)流失的客戶影響量需增補(bǔ)或政策支持。
4、積極多渠道了解市場(chǎng)信息,及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
5、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。
6、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫(kù)存情況,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。
水泥銷售公司工作總結(jié)篇二十
1.銷量:1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,欠計(jì)劃銷量470613噸,供大于銷。
2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況:32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運(yùn)輸情況:公路,鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少25-30噸,計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。(原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,寧波48元。)。
銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),市場(chǎng)反饋良好,水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排,停電,運(yùn)量減少的情況下,協(xié)同提高水泥價(jià)格,效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。
5.應(yīng)收貨款回收情況:各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),基本控制在周轉(zhuǎn)范圍(除重點(diǎn)工程、攪拌站)今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,并細(xì)分市場(chǎng)客戶。
2.每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議,各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。
3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,水泥銷售平均價(jià)格,應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大銷售渠道,首先鞏固好老市場(chǎng),引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建?。ǜV?,南平)江西(鉛山)臺(tái)州(嵊州,三門,天臺(tái),仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,京福鐵路客專線1標(biāo)段,杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場(chǎng),調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài),經(jīng)常性走訪客戶,征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求,技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供可靠的決策依據(jù)。
6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),保護(hù)好營(yíng)銷秘密,確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,維護(hù)好客戶的利益,對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
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