溝通是人與人之間交流和理解的方式，良好的溝通能力可以幫助我們建立良好的人際關(guān)系。高質(zhì)量的總結(jié)要求我們深入思考并總結(jié)出精華部分。為參考提供的相關(guān)素材。
市場(chǎng)建議書篇一
結(jié)課材料（研究建議書）。
（20xx~2012學(xué)年，第一學(xué)期）。
題目：關(guān)于學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場(chǎng)調(diào)查建議書。
學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院系工商管理。
專業(yè)班級(jí)：工商092。
組員姓名：完成日期：
關(guān)于學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場(chǎng)調(diào)查建議書。
委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司。
調(diào)查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組。
調(diào)查項(xiàng)目：關(guān)于對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的調(diào)查。
一、背景。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)風(fēng)教風(fēng)濃厚的南昌大學(xué)前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國(guó)最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務(wù)集成商，在20xx年1月公布的全國(guó)第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實(shí)力名列全國(guó)第二名，公司目前年?duì)I業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國(guó)物業(yè)管理行業(yè)排名前列。
中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務(wù)客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚(yáng)“敬業(yè)、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“我們多努力，讓您更滿意”的服務(wù)理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進(jìn)的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，努力打造中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價(jià)值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會(huì)因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個(gè)客戶；服務(wù)是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭(zhēng)先位,同舟共濟(jì)向未來。前進(jìn)的路上,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅(jiān)韌不拔，百折不撓，永遠(yuǎn)向上，與客戶共同成長(zhǎng)。
市場(chǎng)化、專業(yè)化服務(wù)能力，中航物業(yè)長(zhǎng)年承擔(dān)中航集團(tuán)60余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)營(yíng)有方。20余年來，中航物業(yè)依托強(qiáng)大的航空工業(yè)背景和技術(shù)支持，逐步發(fā)展成為中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍和精英管理團(tuán)隊(duì)，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務(wù)主要有：
（1）、物業(yè)管理委托服務(wù)。
物業(yè)管理的整體設(shè)想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，機(jī)電施設(shè)備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務(wù)，人力資源管理。
（2）、物業(yè)管理顧問服務(wù)。
（3）、經(jīng)營(yíng)策劃與代理。
中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營(yíng)策劃與代理經(jīng)驗(yàn)：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，由此將招商、經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理服務(wù)的結(jié)合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。
（4）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。
依托于公司強(qiáng)大的物業(yè)管理平臺(tái)，可提供專業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運(yùn)用物業(yè)服務(wù)、設(shè)備設(shè)施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術(shù)、手段和模式，以收益性物業(yè)為對(duì)象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標(biāo)，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個(gè)壽命周期的綜合性管理服務(wù)。通過將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務(wù)的結(jié)合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司在南昌大學(xué)前湖校區(qū)主要是經(jīng)營(yíng)管理水電供應(yīng)及機(jī)電施設(shè)備設(shè)施管理維護(hù)，負(fù)責(zé)樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，安全管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學(xué)生生活學(xué)習(xí)的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務(wù)是與我們學(xué)生息息相關(guān)的。
服務(wù)質(zhì)量是中航物業(yè)置勝的關(guān)鍵，為了了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的具體認(rèn)知，幫助中航物業(yè)提高服務(wù)水平以更好地為學(xué)生服務(wù)，我們特此進(jìn)行深入的調(diào)查。
隨著消費(fèi)者（學(xué)生）的服務(wù)質(zhì)量要求意識(shí)越來越強(qiáng)，學(xué)生對(duì)服務(wù)的要求越來越重視細(xì)節(jié)且容易在細(xì)節(jié)的滿足上形成消費(fèi)忠誠(chéng)，因此中航物業(yè)南昌大學(xué)分公司希望借市場(chǎng)調(diào)查以了解學(xué)生的一些細(xì)節(jié)服務(wù)要求及總體要求，充分了解學(xué)生對(duì)其服務(wù)水平的認(rèn)知、態(tài)度等，并以此契機(jī)，提升服務(wù)水平，進(jìn)駐學(xué)生心靈，留下美好印象。
三、市場(chǎng)調(diào)查的目的與假設(shè)。
基本目的：了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知；
具體目的之一：了解中航物業(yè)的認(rèn)知度，及消學(xué)生對(duì)中航物業(yè)認(rèn)知、知曉的程度，包含被認(rèn)知的深度、被知曉的廣度兩個(gè)方面。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)及服務(wù)不怎么知曉；
2、學(xué)生愿意了解中航物業(yè)及其相關(guān)服務(wù)。
具體目標(biāo)之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學(xué)生態(tài)度的認(rèn)可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)某些服務(wù)并不認(rèn)可；
2、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)大致滿意。
具體目標(biāo)之三：了解中航物業(yè)美譽(yù)度，即其獲得學(xué)生贊美、稱譽(yù)的程度。
假設(shè)：1、學(xué)生并不會(huì)在公開場(chǎng)合稱譽(yù)中航物業(yè)；
2、學(xué)生基本認(rèn)同中航物業(yè)的服務(wù)水平。
具體目標(biāo)之四：了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)具體服務(wù)的具體體認(rèn)。
假設(shè)：學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有不同的體認(rèn)。
具體目標(biāo)之五：了解學(xué)生對(duì)中航服務(wù)的具體意見。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有深刻體驗(yàn)；
2、學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有一些不滿。
四、研究階段。
階段一：探索性研究。
（1）分析資料；（2）解釋說明。
階段五、報(bào)告結(jié)果。
（1）幫助實(shí)施所建議的方案；（2）建立反饋過程。
五、研究方法。
1、研究設(shè)計(jì)。
這是一個(gè)服務(wù)改善及提升機(jī)會(huì)的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、調(diào)查學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知及態(tài)度研究；
（2）、辨別了學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)的滿意方面以及不滿意的地方；
（3）、明確了中航物業(yè)服務(wù)應(yīng)提升和改進(jìn)的細(xì)節(jié)地方。
2、第一手資料。
市場(chǎng)建議書篇二
之前，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是貿(mào)易機(jī)的天下，以摩托羅拉、愛立信、諾基亞為代表的國(guó)外品牌幾乎占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的全部，當(dāng)然了，由于這種相對(duì)的壟斷，我們能看到的只是一些功能單一、顏色呆板、模樣大體一致、價(jià)格畸高的手機(jī)。
19，以波導(dǎo)、tcl、科健、熊貓為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并逐步贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，波導(dǎo)以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這一響亮的門招贏得了三、四級(jí)渠道的信任，從而在一定程度上墊定了其在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的地位；tcl以“中國(guó)手機(jī)新形象”這一品牌理念進(jìn)行思想擴(kuò)張，同時(shí)大膽引進(jìn)新的營(yíng)銷思路――――斥巨資力邀韓國(guó)影星金喜善作為該手機(jī)的形象代言人，以外觀設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)在女士手機(jī)領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中可與波導(dǎo)同庭抗理的一匹黑馬；科健憑借與三星的技術(shù)貼牌以較為穩(wěn)定的品質(zhì)取得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)同；熊貓手機(jī)則憑借其雄厚的資金背景及較低的市場(chǎng)價(jià)格切入二、三級(jí)市場(chǎng)。
)
20，隨著整體行業(yè)態(tài)勢(shì)的變化，同時(shí)隨著貿(mào)易機(jī)廠商的戰(zhàn)略調(diào)整，一直讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)引以為豪的二、三級(jí)市場(chǎng)堡壘逐漸被貿(mào)易機(jī)廠家通過種種方式擊破，以波導(dǎo)、tcl為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額在逐步下滑，同時(shí)隨著科健、熊貓等廠家的運(yùn)營(yíng)問題凸顯，國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)危機(jī)及信用危機(jī)。也就在此時(shí)，眾多商家進(jìn)入了貼牌機(jī)市場(chǎng)，由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻低、投資相對(duì)較少、產(chǎn)品造型美觀、功能齊全且價(jià)格只有同類行貨產(chǎn)品的一半或者更低，正如馬克思所說：”資本的本性是追逐利潤(rùn)，只要有100%的利潤(rùn)，他們就甘冒殺頭的危險(xiǎn)”。許多閑散資本就又加入了手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)團(tuán)，這無疑給處于困境中的眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家雪上加霜，科健手機(jī)之后，熊貓手機(jī)也履其后塵，曾豪言要做“中國(guó)手機(jī)第一”的迪比特也大肆裁員，曾數(shù)年號(hào)稱國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一、二位的波導(dǎo)、tcl的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也嚴(yán)重縮水。曾經(jīng)取得的半壁江山也拱手讓人，重新回到了以諾基亞、摩托羅拉、三星為代表的貿(mào)易機(jī)手中。
二、現(xiàn)實(shí)狀況。
隨著中國(guó)手機(jī)牌照的重新審核下發(fā)國(guó)產(chǎn)手機(jī)體系中又出現(xiàn)了眾多的新面孔原來的許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)員老們已經(jīng)濃縮到不能再濃縮的地步都力圖擺脫困境以求東山再起；眾多新入的手機(jī)廠家卻也是猶報(bào)琵琶未有顯現(xiàn)象當(dāng)年tcl、波導(dǎo)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的氣勢(shì)與魄力。
諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌在繼續(xù)鞏固加強(qiáng)其渠道時(shí)，也不得不去處理竄貨、仿制品等帶來的嚴(yán)重后果。
隨著手機(jī)市場(chǎng)的不斷推進(jìn)變化，以及要在中國(guó)完全開通3g應(yīng)用的硬性任務(wù)，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家把它作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)或者突破口，但由于牌照發(fā)放的玄機(jī)的以及3g營(yíng)銷模式的不確定性，他們還得在這一中間過程儲(chǔ)備體能以進(jìn)行將后的競(jìng)爭(zhēng)，因此2g以及2.5g通信產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)存續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。
市場(chǎng)建議書篇三
甘露寺大市場(chǎng)管理委員會(huì)：
來至工作已有半個(gè)月，在忙于工作的同時(shí)，經(jīng)過自己的觀察，我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解?，F(xiàn)將自己對(duì)市場(chǎng)管理的一些建議匯報(bào)如下，謹(jǐn)供領(lǐng)導(dǎo)參考：
1、進(jìn)一步調(diào)整門面布局：
我們市場(chǎng)位于市城區(qū)城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產(chǎn)品為主。對(duì)于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應(yīng)以方便周圍社區(qū)居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進(jìn)行固定品種交易場(chǎng)所，來增加商業(yè)利用率。尤其是xx市現(xiàn)有市場(chǎng)已經(jīng)很多，各類超市的競(jìng)爭(zhēng)激烈，就更要在市場(chǎng)特色經(jīng)營(yíng)上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調(diào)整門面布局基礎(chǔ)上，對(duì)貨物倉(cāng)貯、保鮮、運(yùn)輸?shù)榷家M(jìn)行合理化布局，宗旨就是最大限度為經(jīng)營(yíng)服務(wù)、為經(jīng)營(yíng)主服務(wù)。他們產(chǎn)生了效益，就給市場(chǎng)提供更多效益。倉(cāng)貯、保鮮、運(yùn)輸還可以進(jìn)行靈活經(jīng)營(yíng)，不能閑置，也不能獨(dú)霸。
2、增加經(jīng)營(yíng)主便利措施：
在對(duì)市場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)主的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查基礎(chǔ)上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門面裝修、水電設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全等與經(jīng)營(yíng)主有切身利益方面，提供方便。
如在門面裝修過程中，規(guī)范裝修模式，強(qiáng)調(diào)商業(yè)個(gè)性，使門面既美觀又有商業(yè)效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行廣告制作、宣傳時(shí)，應(yīng)必須經(jīng)市場(chǎng)辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場(chǎng)簽訂廣告合同，由市場(chǎng)管理統(tǒng)一布置、安排，來保證廣告內(nèi)容真實(shí)合法性。
在物業(yè)管理上，主動(dòng)服務(wù)，尤其是水電措施維修，勤查嚴(yán)管，平時(shí)多檢查，用時(shí)才放心。經(jīng)常進(jìn)行法律法規(guī)宣傳，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)教育，利大于弊。倡導(dǎo)文明經(jīng)商、規(guī)范服務(wù)，經(jīng)營(yíng)戶還可佩帶市場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放的服務(wù)證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行《保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法》，保證商品質(zhì)量，如與消費(fèi)者發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)在調(diào)查基礎(chǔ)上，公正調(diào)解。
各經(jīng)營(yíng)主在進(jìn)行各種證照進(jìn)行年檢時(shí)，可以提前摸底，征求意見，統(tǒng)一收集后統(tǒng)一辦理，或邀請(qǐng)相關(guān)部門工作人員，來市場(chǎng)上門辦理，尤其是《市場(chǎng)交易證》、《稅務(wù)登記證》、《租賃合同》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》等，處處為經(jīng)營(yíng)主著想。
對(duì)外來流動(dòng)經(jīng)營(yíng)者，更應(yīng)提供方便服務(wù)，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場(chǎng)知名度和廣告效應(yīng)，如果能建立這些人經(jīng)營(yíng)信息庫，讓他們經(jīng)營(yíng)行為隨機(jī)性變?yōu)楣潭ê烷L(zhǎng)期性，就能帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮和貨物流動(dòng)，也就增加了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益。
還應(yīng)經(jīng)常與公安部門聯(lián)系，對(duì)安全隱患進(jìn)行清查，對(duì)外來人口進(jìn)行排查，對(duì)有害于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人與團(tuán)體，提交公安部門處理，對(duì)經(jīng)營(yíng)主進(jìn)行經(jīng)常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災(zāi)隱患和重點(diǎn)部位，應(yīng)與消防部門聯(lián)系，勤查嚴(yán)防，請(qǐng)他們對(duì)經(jīng)營(yíng)主進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，吸取橋南火災(zāi)教訓(xùn)。
這樣進(jìn)行溫情管理，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)系，并在期間排擾解難，既可以穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)戶，其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好就更會(huì)為市場(chǎng)增加效益和人氣。
3、拓展市場(chǎng)信息交流渠道：
在廣泛向外地進(jìn)行信息發(fā)布時(shí)，還可以增加對(duì)內(nèi)、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶信息交流，如建立信息交流平臺(tái)，定期發(fā)表市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，方便經(jīng)營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)。讓經(jīng)營(yíng)主了解各方面情況，綜合分析后，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。如商品價(jià)位發(fā)表、貨物運(yùn)輸管理信息發(fā)表、法律知識(shí)宣傳、經(jīng)營(yíng)方式宣傳等?？梢砸园鍒?bào)、市場(chǎng)小報(bào)、信息資料等形式，在一定基礎(chǔ)上，還可以增加電子信息發(fā)表欄。還可以請(qǐng)求政府支持，利用常德圖文頻道，定時(shí)發(fā)布信息。
以上不當(dāng)之處，請(qǐng)見諒！
精選市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告范文。
市場(chǎng)建議書篇四
1、滿足城市經(jīng)濟(jì)，文化發(fā)展的需要.......................7。
（一）、營(yíng)業(yè)收入估算（編制銷售收入估算表）.............9。
一、背景。
1、蕪湖市及鳳鳴湖概況。
（1）、蕪湖市概況。
1.4個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅高于全國(guó)、全省2.4和0.7個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)出口總額增幅高于全國(guó)10.5個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)政收入增幅高于全國(guó)、全省3.1和0.9個(gè)百分點(diǎn)；金融機(jī)構(gòu)貸款余額增幅高于全國(guó)、全省5.9和2.2個(gè)百分點(diǎn)。
截止到20底，全市共有3個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，11個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)。
2)地形條件。
蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數(shù)丘陵，地勢(shì)低平，西南高東北低。西部和南部多山地。
3)氣候條件。
最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現(xiàn)過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節(jié)和初冬。無霜期每年達(dá)219～240天。十分適宜戶外運(yùn)動(dòng)。
4)旅游條件。
蕪湖是一個(gè)濱江山水園林城市，風(fēng)景秀麗，是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市。并于年獲“中國(guó)十佳宜居城市”和“中國(guó)最佳休閑城市”稱號(hào)。
有鳩茲廣場(chǎng)，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點(diǎn)，旅游資源豐富。
（2）、風(fēng)鳴湖概況。
蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。
鳳鳴湖是當(dāng)?shù)卣谏鷳B(tài)公園的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃論證的。并采取了邊規(guī)劃、邊建設(shè)、邊開放的開發(fā)方式。進(jìn)區(qū)道路及供電設(shè)施為早期建設(shè)完成項(xiàng)目，環(huán)湖游覽道路已經(jīng)修通，通訊、供水設(shè)施正在加緊建設(shè)中。
鳳鳴湖系中央生態(tài)公園，環(huán)境保護(hù)良好，該區(qū)域水資源及自然生態(tài)環(huán)境是建設(shè)足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區(qū)的其它場(chǎng)地?zé)o法比擬的：
1）,地形條件。
基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場(chǎng)的屏障.
2）,土壤條件。
土壤肥沃，氣候條件優(yōu)越，適于草皮的種植。
3）,交通便利。
位于蕪湖主干道上，靠近市區(qū)，交通快捷便利。.
4）,水源充足。
降水多，湖泊面積大，水源充足。
5),環(huán)境優(yōu)雅。
環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，湖邊、林間、風(fēng)景地、山坡地等條件均很優(yōu)越。附近社區(qū)，酒店林立方便住宿和休閑。
這些都符合建造足球俱樂部的要求。
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球俱樂部的聯(lián)系。
自以來，旅游總收入年均增長(zhǎng)14.06%，其中旅游外匯收入年均增長(zhǎng)16.80%,國(guó)內(nèi)旅游收入年均增長(zhǎng)13.94%；入境旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)14.73%，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)9.51%。到，旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當(dāng)于全省gdp的5.74%.旅游經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在拉動(dòng)內(nèi)需、帶動(dòng)就業(yè)、擴(kuò)大開放、樹立安徽良好形象等方面發(fā)揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的需求。同時(shí)，旅游又帶動(dòng)了人口的流動(dòng)。這些對(duì)于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進(jìn)作用。
1、足球市場(chǎng)需求的形成。
目前，足球俱樂部產(chǎn)生需求要看多種因素的變化。
第一，經(jīng)濟(jì)因素。
市場(chǎng)建議書篇五
以internet為代表的新經(jīng)濟(jì)正在迅速改變著我們社會(huì)生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場(chǎng)營(yíng)銷也受到來自新經(jīng)濟(jì)的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性強(qiáng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標(biāo)群可寬可窄，針對(duì)性強(qiáng)；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營(yíng)銷活動(dòng)將得到事半功倍的效果。然而，有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)上營(yíng)銷的手段多種多樣，選擇一個(gè)既能達(dá)到自己營(yíng)銷目的而又最經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷平臺(tái)成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件。
一．目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的主要有以下幾個(gè)大類：
1、獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊(cè)，對(duì)用戶開展調(diào)研等。
2、獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站。
3、建立品牌形象。
4、增加品牌知名度。
5、促銷，直銷活動(dòng)(promotion)。
6、活動(dòng)營(yíng)銷：為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(event)。
7、網(wǎng)上交流服務(wù)。
二．網(wǎng)站推廣形式。
網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式，多方面地營(yíng)銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為32％和10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營(yíng)銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達(dá)到最佳的推廣效果。與此同時(shí)，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
（－）在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）。
就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上。
推廣企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站，就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn)，包括在電視、廣播、報(bào)紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對(duì)客戶最有價(jià)值的內(nèi)容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號(hào)碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會(huì)有意識(shí)地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。
（二）在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）。
在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1.搜索引擎登錄。
2．利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷網(wǎng)站。
在各個(gè)論壇及bbs上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請(qǐng)按照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊(cè)用戶將收到此消息。
3．廣告交換登錄。
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁上購(gòu)買廣告是另外一種網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網(wǎng)頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動(dòng)畫面，所以猶如一面飄揚(yáng)的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是在制作“旗幟”廣告時(shí)，為了讓訪問者在任何情況下不要錯(cuò)過“旗幟”廣告，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個(gè)系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機(jī)投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì)出現(xiàn)在你的主頁上。甚至，有時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告會(huì)突然出現(xiàn)在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時(shí)也會(huì)弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4．友情鏈接登錄。
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時(shí)，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5．在網(wǎng)站排行榜上登記。
如果每天訪問站點(diǎn)的人數(shù)很高，有幸進(jìn)入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會(huì)大大提高，訪問的人數(shù)會(huì)更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費(fèi)廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6．電子郵件廣告。
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（mailingl－ist）或購(gòu)買別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7．在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電。
子郵件成為中國(guó)網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應(yīng)運(yùn)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著全面使用html格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補(bǔ)了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限，對(duì)用戶點(diǎn)擊依賴程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告，也許會(huì)給您長(zhǎng)久沒有突破的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來新的機(jī)會(huì)。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細(xì)情況見電子刊物廣告的服務(wù)介紹）。
8．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布。
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站banner廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點(diǎn)或商貿(mào)站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹）。
9．直復(fù)營(yíng)銷。
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷提供商，直復(fù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)傳播的準(zhǔn)確和結(jié)果的高效，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以來各種營(yíng)銷方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的此類企業(yè)。與直復(fù)營(yíng)銷相配合，我們以利益回報(bào)的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，在龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)量和有效的消費(fèi)者忠誠(chéng)度支持下，中文利網(wǎng)在中國(guó)為所有營(yíng)銷者提供先進(jìn)的服務(wù)。
是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦用直復(fù)營(yíng)銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見直復(fù)營(yíng)銷的服務(wù)介紹）。
三、網(wǎng)站營(yíng)銷策略。
關(guān)于網(wǎng)站的營(yíng)銷策略包含下面九個(gè)方面的內(nèi)容:。
(1)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，這是制訂成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略必不可少的一步。
(2)確定營(yíng)銷目標(biāo)。
營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對(duì)于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營(yíng)銷目標(biāo)的確立一定要客觀、現(xiàn)實(shí)，而且更要明確、具體，比如“注冊(cè)用戶在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。
(3)確定策略組合。
(4)確定媒體組合。
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾?！?/p>
在選擇宣傳媒體時(shí)，要充分了解媒體對(duì)目標(biāo)客戶的影響，并針對(duì)各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。
(5)創(chuàng)造新聞價(jià)值。
市場(chǎng)建議書篇六
結(jié)課材料（研究建議書）。
（20xx~，第一學(xué)期）。
題目：關(guān)于學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場(chǎng)調(diào)查建議書。
學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院系工商管理。
專業(yè)班級(jí)：工商092。
組員姓名：完成日期：
關(guān)于學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場(chǎng)調(diào)查建議書。
委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司。
調(diào)查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組。
調(diào)查項(xiàng)目：關(guān)于對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的調(diào)查。
一、背景。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)風(fēng)教風(fēng)濃厚的南昌大學(xué)前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國(guó)最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務(wù)集成商，在20xx年1月公布的全國(guó)第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實(shí)力名列全國(guó)第二名，公司目前年?duì)I業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國(guó)物業(yè)管理行業(yè)排名前列。
中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務(wù)客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚(yáng)“敬業(yè)、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“我們多努力，讓您更滿意”的服務(wù)理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進(jìn)的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，努力打造中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價(jià)值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會(huì)因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個(gè)客戶；服務(wù)是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭(zhēng)先位,同舟共濟(jì)向未來。前進(jìn)的路上,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅(jiān)韌不拔，百折不撓，永遠(yuǎn)向上，與客戶共同成長(zhǎng)。
市場(chǎng)化、專業(yè)化服務(wù)能力，中航物業(yè)長(zhǎng)年承擔(dān)中航集團(tuán)60余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)營(yíng)有方。20余年來，中航物業(yè)依托強(qiáng)大的航空工業(yè)背景和技術(shù)支持，逐步發(fā)展成為中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍和精英管理團(tuán)隊(duì)，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務(wù)主要有：
（1）、物業(yè)管理委托服務(wù)。
物業(yè)管理的整體設(shè)想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，機(jī)電施設(shè)備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務(wù)，人力資源管理。
（2）、物業(yè)管理顧問服務(wù)。
（3）、經(jīng)營(yíng)策劃與代理。
中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營(yíng)策劃與代理經(jīng)驗(yàn)：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，由此將招商、經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理服務(wù)的結(jié)合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。
（4）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。
依托于公司強(qiáng)大的物業(yè)管理平臺(tái)，可提供專業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運(yùn)用物業(yè)服務(wù)、設(shè)備設(shè)施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術(shù)、手段和模式，以收益性物業(yè)為對(duì)象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標(biāo)，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個(gè)壽命周期的綜合性管理服務(wù)。通過將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務(wù)的結(jié)合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司在南昌大學(xué)前湖校區(qū)主要是經(jīng)營(yíng)管理水電供應(yīng)及機(jī)電施設(shè)備設(shè)施管理維護(hù)，負(fù)責(zé)樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，安全管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學(xué)生生活學(xué)習(xí)的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務(wù)是與我們學(xué)生息息相關(guān)的。
服務(wù)質(zhì)量是中航物業(yè)置勝的關(guān)鍵，為了了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的具體認(rèn)知，幫助中航物業(yè)提高服務(wù)水平以更好地為學(xué)生服務(wù)，我們特此進(jìn)行深入的調(diào)查。
隨著消費(fèi)者（學(xué)生）的服務(wù)質(zhì)量要求意識(shí)越來越強(qiáng)，學(xué)生對(duì)服務(wù)的要求越來越重視細(xì)節(jié)且容易在細(xì)節(jié)的滿足上形成消費(fèi)忠誠(chéng)，因此中航物業(yè)南昌大學(xué)分公司希望借市場(chǎng)調(diào)查以了解學(xué)生的一些細(xì)節(jié)服務(wù)要求及總體要求，充分了解學(xué)生對(duì)其服務(wù)水平的認(rèn)知、態(tài)度等，并以此契機(jī)，提升服務(wù)水平，進(jìn)駐學(xué)生心靈，留下美好印象。
三、市場(chǎng)調(diào)查的.目的與假設(shè)。
基本目的：了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知；
具體目的之一：了解中航物業(yè)的認(rèn)知度，及消學(xué)生對(duì)中航物業(yè)認(rèn)知、知曉的程度，包含被認(rèn)知的深度、被知曉的廣度兩個(gè)方面。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)及服務(wù)不怎么知曉；
2、學(xué)生愿意了解中航物業(yè)及其相關(guān)服務(wù)。
具體目標(biāo)之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學(xué)生態(tài)度的認(rèn)可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)某些服務(wù)并不認(rèn)可；
2、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)大致滿意。
具體目標(biāo)之三：了解中航物業(yè)美譽(yù)度，即其獲得學(xué)生贊美、稱譽(yù)的程度。
假設(shè)：1、學(xué)生并不會(huì)在公開場(chǎng)合稱譽(yù)中航物業(yè)；
2、學(xué)生基本認(rèn)同中航物業(yè)的服務(wù)水平。
具體目標(biāo)之四：了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)具體服務(wù)的具體體認(rèn)。
假設(shè)：學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有不同的體認(rèn)。
具體目標(biāo)之五：了解學(xué)生對(duì)中航服務(wù)的具體意見。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有深刻體驗(yàn)；
2、學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有一些不滿。
四、研究階段。
階段一：探索性研究。
（1）分析資料；（2）解釋說明。
階段五、報(bào)告結(jié)果。
（1）幫助實(shí)施所建議的方案；（2）建立反饋過程。
五、研究方法。
1、研究設(shè)計(jì)。
這是一個(gè)服務(wù)改善及提升機(jī)會(huì)的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、調(diào)查學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知及態(tài)度研究；
（2）、辨別了學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)的滿意方面以及不滿意的地方；
（3）、明確了中航物業(yè)服務(wù)應(yīng)提升和改進(jìn)的細(xì)節(jié)地方。
2、第一手資料。
市場(chǎng)建議書篇七
在目前經(jīng)濟(jì)活躍情況下，新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，但縱觀數(shù)以千計(jì)的新上市產(chǎn)品，能夠成功運(yùn)作的并不多見，很多新產(chǎn)品在運(yùn)作一段時(shí)間之后便紛紛逃離競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)，從此一蹶不振甚至銷聲匿跡，能夠一帆風(fēng)順進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品少之又少寥寥無幾，那么新產(chǎn)品運(yùn)作失敗的原因在哪里呢？縱觀如火如荼的商戰(zhàn)，新產(chǎn)品未能融入市場(chǎng)的原因主要是企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中存在如下幾大誤區(qū)：
一、新產(chǎn)品定位不準(zhǔn)。
一些企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品特性、價(jià)格體系、市場(chǎng)空間、目標(biāo)消費(fèi)群等方面認(rèn)識(shí)存在一定的誤差，主要企業(yè)便走上了失敗的第一步。
江蘇某日化企業(yè)以高標(biāo)準(zhǔn)廠房設(shè)計(jì)和技術(shù)設(shè)備投入，從事兒童皮膚護(hù)理方面產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)及銷售。產(chǎn)品的策劃和包裝都基于這一特色，并提出了分段護(hù)理的概念，此概念的提出當(dāng)時(shí)在業(yè)界尚屬于第一次，也充分顯示了該企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)眼光，應(yīng)該說按此思路發(fā)展下去，該產(chǎn)品定位于終端銷售更合乎市場(chǎng)和產(chǎn)品自身的特性，也能取得更好的市場(chǎng)效果，但企業(yè)的后期發(fā)展卻出人意料出現(xiàn)了變化。新產(chǎn)品問世一段時(shí)間后，由于實(shí)際操作上的一些原因，產(chǎn)品銷量未能達(dá)到預(yù)期效果，并出現(xiàn)了虧損，其實(shí)只要找對(duì)問題的癥結(jié)所在，很快就可以扭轉(zhuǎn)局面。但企業(yè)主要負(fù)責(zé)人卻懷疑是產(chǎn)品定位的錯(cuò)誤，從而做出了一個(gè)新的決定：a產(chǎn)品應(yīng)定位于終端和流通兩個(gè)層次。但這一決策卻忽視了一個(gè)基本事實(shí)，流通產(chǎn)品主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)為主，而這一消費(fèi)群體的實(shí)際購(gòu)買力和消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣決定了高端產(chǎn)品難以進(jìn)入這個(gè)渠道，因而，a產(chǎn)品的流通產(chǎn)品上市后即遭到慘敗，流通產(chǎn)品基本成了庫存貨，造成了產(chǎn)品的積壓和資金的擠占，最后，企業(yè)不得不承認(rèn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位出了問題，但為時(shí)已晚！在產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，山東、湖南、安徽等多個(gè)衛(wèi)視都有廣告，也的確產(chǎn)生了很大影響，但后來期隨著市場(chǎng)的萎縮，不僅廣告投入沒了，產(chǎn)品也逐漸退出了市場(chǎng)，現(xiàn)在基本銷聲匿跡。
二、新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意（模仿抄襲）。
一些企業(yè)在看到同行某個(gè)新產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)份額、贏得市場(chǎng)青睞的時(shí)候，就有一模仿，但縱觀各行各行業(yè)的產(chǎn)品品牌，沒有哪一個(gè)能真正靠“模仿秀”起家的。要贏得市場(chǎng)、贏得青睞、贏得喝彩必須有自己的真功夫！
拿演藝界名人趙本山來說，模仿他的人那么多，有幾個(gè)出名的，超越他的更不可能。
在藍(lán)色經(jīng)典風(fēng)靡華夏大地的時(shí)候，出現(xiàn)了藍(lán)色夢(mèng)鄉(xiāng)、藍(lán)之藍(lán)、紅色經(jīng)典等跟風(fēng)品牌，不過都是一些小企業(yè)所為，沒有太多的點(diǎn)評(píng)價(jià)值。最近看到沱牌也出了藍(lán)色為基調(diào)的產(chǎn)品，也在宣楊一種藍(lán)色為載體的文化，但個(gè)人認(rèn)為，作為白酒行業(yè)的知名企業(yè)，這樣的新品定位和新品策劃，是否有抄襲洋河首推的藍(lán)色文化和內(nèi)涵的嫌疑呢？消費(fèi)大眾能否在一個(gè)已經(jīng)成為標(biāo)桿的品牌面前再樹一個(gè)標(biāo)桿呢，估計(jì)不會(huì)？很可能會(huì)給人一種跟風(fēng)、抄襲的嫌疑！
再如、肥料行業(yè)中金大地，首先推出了控釋肥的概念，并且參與制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。就目前的施肥水平看，的確代表肥料發(fā)展的一個(gè)方向。但其他企業(yè)也在不斷推廣新型肥料產(chǎn)品，但有很多企業(yè)也在不遺余力地推廣控釋肥，只不過控釋肥后面加了后綴―生物的、肥包肥等多種新概念炒作。但細(xì)想一下即可發(fā)現(xiàn)，不管你推廣或者標(biāo)版的是哪種控釋原理，你的主體和主題還是控釋肥，那么你就逾越不了金大地控釋肥這個(gè)鼻祖和標(biāo)桿！除非你搞一個(gè)國(guó)外原裝進(jìn)口的某某控釋肥過來，或許有得一比和一搏，但是你的價(jià)位和空間，能占優(yōu)勢(shì)嗎？所以，有些像以控釋肥為突破口的生產(chǎn)企業(yè)，也在考慮如何提出自己的概念，打造自己的產(chǎn)品標(biāo)桿和金字塔塔尖了。
上述幾例可以清晰地讓我們知道這樣一個(gè)事實(shí)，新產(chǎn)品的開發(fā)、研發(fā)和市場(chǎng)推廣，以及品牌概念文化內(nèi)涵的提煉必須具備新穎獨(dú)特的視角，才不會(huì)為市場(chǎng)所累，客戶所棄，才能具備自己的青春活力和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
三、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)線太長(zhǎng)。
一些企業(yè)誤以為新產(chǎn)品上市必須馬上開拓全國(guó)市場(chǎng)，好像這個(gè)中國(guó)都是自己的勢(shì)力范圍，認(rèn)為只有在全國(guó)各地市場(chǎng)都有貨了，產(chǎn)品就是占領(lǐng)市場(chǎng)了。其實(shí)。這中看法確忽視了“八二法則”，80%的銷量來自于20%市場(chǎng)，20%的客戶創(chuàng)造了80%業(yè)績(jī)。其實(shí)，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，越容易造成人力、物力和財(cái)力方面的浪費(fèi)，后果是不得敗走麥城！
筆者以另一家日化企業(yè)為例，b是一家全國(guó)知名的日化企業(yè)，得時(shí)候就推出了一個(gè)“***”系列洗滌產(chǎn)品，市場(chǎng)開發(fā)速度很快，在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)先后完成了江蘇、安徽、江西、湖南、山東、河南等省的市場(chǎng)開發(fā)，到當(dāng)年7月份，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)近20省的大部分市場(chǎng)，總部直派的營(yíng)銷人員100多名。市場(chǎng)雖無限擴(kuò)大，但后續(xù)問題卻突然出現(xiàn)，生產(chǎn)、運(yùn)輸、廣告宣傳、售后服務(wù)等方面都力不從心，至二月份，先后放棄東北、河北等市場(chǎng)，6月份，云南、貴州、等市場(chǎng)被迫放棄，銷售人員有原來的100多人縮減到30余人。后續(xù)市場(chǎng)逐漸萎縮，至今市場(chǎng)已經(jīng)很難見到見到該類產(chǎn)品了?？梢?，市場(chǎng)的迅速拓展和擴(kuò)大，并沒有給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，相反卻是一個(gè)包袱。
如果說企業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)輸、廣告宣傳、售后服務(wù)等方面都能跟得上的情況下，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線倒也無可厚非，但在新產(chǎn)品上市初期，相關(guān)條件未成熟的情況下，戰(zhàn)線太長(zhǎng)也是走向失敗的征兆。
市場(chǎng)建議書篇八
首先對(duì)現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)行改擴(kuò)建，完善市場(chǎng)功能，提高市場(chǎng)的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施的公益性及承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，國(guó)家和地方政府給予相應(yīng)的政策扶持”。
2、《國(guó)家計(jì)委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》中提出：“國(guó)家重點(diǎn)扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主要對(duì)象為：a、大中城市現(xiàn)有的運(yùn)行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)建和改造升級(jí)；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)”。
4、《××地區(qū)關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。
5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目法人。
××有限公司。
四、項(xiàng)目建設(shè)地址。
××鎮(zhèn)××路。
五、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)狀。
技術(shù)改造。
六、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性。
人民生活越富裕對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費(fèi)者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)改革的深入，發(fā)展的加快，必將促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。
目前我區(qū)內(nèi)各地市場(chǎng)面貌已有很大的改進(jìn)，但在基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式上還處于初級(jí)階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測(cè)條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。
本項(xiàng)目的建設(shè)，將有效引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場(chǎng)秩序，形成對(duì)行業(yè)活動(dòng)的規(guī)范化與積極引導(dǎo)，并滿足老百姓生活消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需要。
作用，提高城市品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
七、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個(gè)區(qū)域。
綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結(jié)構(gòu)，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營(yíng)面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個(gè)。
2.完善基礎(chǔ)設(shè)施（排污系統(tǒng)、場(chǎng)地硬化、房屋維修等）建設(shè)。
八、投資估算及資金來源。
1.本項(xiàng)目總投資××萬元，其中：
改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)××萬元。
2.資金來源。
申請(qǐng)國(guó)家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。
九、工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)度。
××年×月開工，×月底完工。
十、項(xiàng)目效益分析。
1.經(jīng)濟(jì)效益。
按××市場(chǎng)20xx年經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用不變價(jià)計(jì)算，占總收入的×%，扣減后本項(xiàng)目年收益在××萬元。
2.社會(huì)效益：
1）本項(xiàng)目建設(shè)是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及物流中心建設(shè)都將發(fā)揮積極作用。
2）本項(xiàng)目作為發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的具體服務(wù)點(diǎn)，深受老百姓的歡迎，必將促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“菜籃子工程”建設(shè)。
4）本項(xiàng)目的實(shí)施可為城鎮(zhèn)及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供再就業(yè)機(jī)會(huì)，可有效減輕對(duì)社會(huì)就業(yè)壓力。
對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)繁榮與穩(wěn)定將會(huì)產(chǎn)生積極的作用。
十一、前期工作進(jìn)度。
項(xiàng)目的可行性我們已于十二月份上報(bào)發(fā)改委、商務(wù)局，目前正在溝通銜接中。
市場(chǎng)建議書篇九
7月份，國(guó)家將正式出臺(tái)直銷法，同時(shí)從7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對(duì)今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來潛移默化的影響，7月份的營(yíng)銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對(duì)以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整合，充分完善和創(chuàng)新“專賣店+電臺(tái)+活動(dòng)”的模式，以服務(wù)差異化、促銷多樣化、理論典型化等來吸引消費(fèi)者關(guān)注，誘導(dǎo)他們購(gòu)買，并使其真正從內(nèi)心體驗(yàn)中感受到精神愉悅。具體做法為：
針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要在產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和服務(wù)手段上高度差異化，以通俗易懂的理論體系吸引聽眾注意，同時(shí)，豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。從嚴(yán)格意義上來講，服務(wù)應(yīng)是×××口服液的重要組成部分，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就包括核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，×××口服液附加產(chǎn)品就是服務(wù)。利用服務(wù)展開和競(jìng)品對(duì)手的區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段上的差異化，其優(yōu)勢(shì)就在于服務(wù)質(zhì)量的無止境，而核心產(chǎn)品的質(zhì)量在一定時(shí)期、一定階段被消費(fèi)者認(rèn)定認(rèn)同可以達(dá)到顛峰，而服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸則沒有終點(diǎn)，是具有殺傷力和說服力的賣點(diǎn)。因此，7月、8月份淡季的工作服務(wù)差異化上可以從以下幾個(gè)方面入手：
一.服務(wù)理念差異化。要真正引起消費(fèi)者關(guān)注，除了產(chǎn)品自身過硬品質(zhì)外，需要在包括服務(wù)宗旨、服務(wù)方針、服務(wù)準(zhǔn)則等方面與競(jìng)品對(duì)手展開差異化，比如：“婦科專家就在您身邊”、“不用排隊(duì)，不用掛號(hào)，不用關(guān)系，不用后門，專家親情零距離”服務(wù)等等。
二.服務(wù)模式差異化。服務(wù)模式其實(shí)就是服務(wù)理念和行為的總結(jié)和概括，7月份天氣炎熱，又將迎來梅雨天氣，中老年人出門機(jī)會(huì)少，如果光突出產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)等物質(zhì)屬性，將很難吸引消費(fèi)者人氣和購(gòu)買欲望，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該在強(qiáng)化服務(wù)模式上下功夫。通過追求精神屬性中的心理誘導(dǎo)、沖動(dòng)和滿足為突破口諸如×××口服液可通過“名牌產(chǎn)品進(jìn)您家，健康金卡等你拿”管家式服務(wù)來開展。
三.服務(wù)定位差異化?！痢痢量诜嚎勺プ「浇麓宄烤氈攸c(diǎn)人群，通過向他們贈(zèng)送早餐和派發(fā)資料來為目標(biāo)消費(fèi)群提供便利。
四.服務(wù)承諾差異化。通過承諾來吸引消費(fèi)群體，以令人放心的服務(wù)承諾來制造差異，可大膽提出“不滿意退貨”的措施，凡購(gòu)買一周期以上，如果服用后沒有任何改善的消費(fèi)者可憑完好的包裝盒到專賣店經(jīng)最后確認(rèn)后予以退貨。此舉可有效的消除消費(fèi)者購(gòu)買商品后，因產(chǎn)品不合適或有問題退貨難的顧慮，在引導(dǎo)購(gòu)買上有較強(qiáng)的說服力。
促銷多樣化上可以從以下幾個(gè)方面入手：
二、“健康×××，歡樂驚喜多”買贈(zèng)活動(dòng)。
三、凡在社區(qū)健康普查中通過醫(yī)生推薦購(gòu)買一周期以上者，均可報(bào)銷10元以內(nèi)車費(fèi)。
四、科普講座中營(yíng)造氣氛，即興促成購(gòu)買。
理論典型化。
補(bǔ)血市場(chǎng)已經(jīng)是相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，經(jīng)對(duì)同類競(jìng)品分析，結(jié)合公司產(chǎn)品獨(dú)特的成分賣點(diǎn)和功能特色，決定主打以女性為主要對(duì)象的目標(biāo)消費(fèi)族群，大膽提出清毒養(yǎng)血專家概念，再造血液生態(tài)環(huán)境和構(gòu)筑血液健康屏障，恢復(fù)受損的心、腦、腎細(xì)胞，使機(jī)體達(dá)到年輕態(tài)，全面提高身體免疫功能，解除女性不適癥狀為功效訴求。
女性消費(fèi)者可通過尿液的清澈程度來驗(yàn)證×××口服液的產(chǎn)品效果，如尿液渾濁，說明其機(jī)體免疫系統(tǒng)存在問題，服用×××口服液后，尿液變得清澈，說明身體不適癥狀經(jīng)過調(diào)理后得到改善。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化。
中國(guó)直銷法有望7月正式出臺(tái)，眾多企業(yè)的目光都在關(guān)注著直銷，×××口服液可適時(shí)局部手段調(diào)整迎合這種勢(shì)頭，從中建立一個(gè)龐大的屬于自己的中央數(shù)據(jù)庫，推出有效的維護(hù)、服務(wù)、營(yíng)銷手段。
“專賣店+電臺(tái)”組合，一方面作為零售終端，另一方面應(yīng)作為聚攏人氣、收集數(shù)據(jù)的窗口，等到了一定階段，迅速匯集有效數(shù)據(jù)，經(jīng)整理完善，可作為會(huì)務(wù)營(yíng)銷的有力資源。
另外，建立專人專業(yè)專職隊(duì)伍，對(duì)現(xiàn)有服用過的消費(fèi)者帶上小禮品和新資料不斷尋找由頭進(jìn)行回訪、鞏固，說服吸引他們前來參加相應(yīng)活動(dòng)，同時(shí)通過社區(qū)健康普查來收集數(shù)據(jù)，初步進(jìn)行交流，摸清社區(qū)居民眼疾發(fā)病現(xiàn)狀，為階段性的會(huì)務(wù)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。
由于7、8兩月天氣炎熱，開展相關(guān)工作客觀上會(huì)帶來一定難度。但此類工作必須要循序漸進(jìn)。
為了在7、8兩月實(shí)現(xiàn)上量，在穩(wěn)定某地銷量的同時(shí)，同步積極開拓其它外圍市場(chǎng)，這段時(shí)間切入成本是較低的，在外圍市場(chǎng)則以“辦事處+專柜+電臺(tái)”的方式配合某地進(jìn)行互動(dòng)。
于斐先生，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。聯(lián)系電話：013906186252，email:zheng_yufei@，lgzhiyang@，網(wǎng)址：
市場(chǎng)建議書篇十
1、項(xiàng)目名稱：
2、建設(shè)性質(zhì)：新建。
3、項(xiàng)目業(yè)主：
4、建設(shè)內(nèi)容：規(guī)劃總面積100畝，內(nèi)分住宅區(qū)、商貿(mào)區(qū)、生產(chǎn)廠區(qū)等七大區(qū)塊。新建磚混結(jié)構(gòu)門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經(jīng)營(yíng)水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發(fā)零售。
5、建設(shè)地址：
6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計(jì)劃投資2564萬元，二期工程計(jì)劃投資1154萬元，全部為固定資產(chǎn)投資。
7、經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)年可完成銷售收入8000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)家加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，以及人民生活水平的提高，促進(jìn)了建材行業(yè)的快速發(fā)展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿(mào)物流中心，市場(chǎng)日益擴(kuò)大，從事建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶達(dá)200余戶，建材年交易額逾億元。但由于沒有專業(yè)建材市場(chǎng)，從事該行業(yè)的企業(yè)、個(gè)體普遍存在布局零亂、分散經(jīng)營(yíng)、規(guī)模偏小、信息不靈、服務(wù)水平低等問題，市場(chǎng)存在萎縮的危機(jī)。因此，迫切需要建設(shè)一個(gè)高規(guī)格、高檔次的大型建材市場(chǎng)，以促進(jìn)我縣建材行業(yè)走向正規(guī)化，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
蓮池開發(fā)區(qū)位于國(guó)道211線和省道202線交匯處，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，市場(chǎng)繁榮，商賈云集。蓮池開發(fā)已全面啟動(dòng)，建材市場(chǎng)的新建不僅能進(jìn)一步加快蓮池的開發(fā)，而且能夠?yàn)橛吞锲髽I(yè)提供相關(guān)的生產(chǎn)原料。目前，縣內(nèi)尚無專業(yè)建材市場(chǎng)。
建材市場(chǎng)項(xiàng)目建議書四、投資估算及資金籌措。
1、土地征用費(fèi)：100畝×10萬/畝=1000萬;。
2、門面房建設(shè)：7500平方米×800元/平方米=600萬元;。
3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;。
4、貨場(chǎng)、院坪、道路硬化：0平方米×300元/平方米=600萬元;。
5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎(chǔ)設(shè)施：300萬元;。
6、不可預(yù)見費(fèi)：100萬元;。
7、資金籌措方式：引資。
1、營(yíng)業(yè)收入：預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)銷售收入可達(dá)8000萬元;。
2、利潤(rùn)：按營(yíng)業(yè)收入的12%計(jì)算，年獲利潤(rùn)960萬元;。
3、稅金：按營(yíng)業(yè)收入的3%計(jì)算，年上繳稅金240萬元;。
4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤(rùn)960萬元=4年。
市場(chǎng)建議書篇十一
一、市場(chǎng)分析發(fā)展趨勢(shì)。
縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對(duì)健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……。
抓住了趨勢(shì)，就抓住了成功的機(jī)會(huì)！
二、產(chǎn)品利潤(rùn)空間。
"源生泰"做為藍(lán)海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤(rùn)操作空間，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性，本次展會(huì)很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此，從深圳回來不到一周的時(shí)間，已有數(shù)家在展會(huì)上拿樣的禮品商簽下了定單。
2、"源生泰"的品牌監(jiān)控——公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識(shí)。也是您面對(duì)客戶的信心的充分保障！
3、產(chǎn)品價(jià)格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價(jià)格備索）。
4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。
三、目標(biāo)客戶。
企、事業(yè)單位、政府部門、會(huì)議、福利、慶典、商務(wù)饋贈(zèng)……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務(wù)與支持。
4我們的物流人員會(huì)根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國(guó)各地誠(chéng)尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì)有更輝煌的記錄！
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文談市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。
市場(chǎng)專員述職報(bào)告。
市場(chǎng)建議書篇十二
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球的聯(lián)系.............5。
（一）、營(yíng)業(yè)收入估算（編制銷售收入估算表）.............9。
1、蕪湖市及鳳鳴湖概況。
（1）、蕪湖市概況。
1.4個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅高于全國(guó)、全省2.4和0.7個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)出口總額增幅高于全國(guó)10.5個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)政收入增幅高于全國(guó)、全省3.1和0.9個(gè)百分點(diǎn)；金融機(jī)構(gòu)貸款余額增幅高于全國(guó)、全省5.9和2.2個(gè)百分點(diǎn)。
截止到20xx年底，全市共有3個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，11個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)。
2)地形條件。
蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數(shù)丘陵，地勢(shì)低平，西南高東北低。西部和南部多山地。
3)氣候條件。
最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現(xiàn)過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節(jié)和初冬。無霜期每年達(dá)219～240天。十分適宜戶外運(yùn)動(dòng)。
4)旅游條件。
蕪湖是一個(gè)濱江山水園林城市，風(fēng)景秀麗，是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市。并于20xx年獲“中國(guó)十佳宜居城市”和“中國(guó)最佳休閑城市”稱號(hào)。
有鳩茲廣場(chǎng)，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點(diǎn)，旅游資源豐富。
（2）、風(fēng)鳴湖概況。
蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。
鳳鳴湖是當(dāng)?shù)卣谏鷳B(tài)公園的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃論證的。并采取了邊規(guī)劃、邊建設(shè)、邊開放的開發(fā)方式。進(jìn)區(qū)道路及供電設(shè)施為早期建設(shè)完成項(xiàng)目，環(huán)湖游覽道路已經(jīng)修通，通訊、供水設(shè)施正在加緊建設(shè)中。
鳳鳴湖系中央生態(tài)公園，環(huán)境保護(hù)良好，該區(qū)域水資源及自然生態(tài)環(huán)境是建設(shè)足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區(qū)的其它場(chǎng)地?zé)o法比擬的：
1）,地形條件。
基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場(chǎng)的屏障.
2）,土壤條件。
土壤肥沃，氣候條件優(yōu)越，適于草皮的種植。
3）,交通便利。
位于蕪湖主干道上，靠近市區(qū)，交通快捷便利。.
4）,水源充足。
降水多，湖泊面積大，水源充足。
5),環(huán)境優(yōu)雅。
環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，湖邊、林間、風(fēng)景地、山坡地等條件均很優(yōu)越。附近社區(qū)，酒店林立方便住宿和休閑。
這些都符合建造足球俱樂部的要求。
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球俱樂部的聯(lián)系。
自20xx年以來，旅游總收入年均增長(zhǎng)14.06%，其中旅游外匯收入年均增長(zhǎng)16.80%,國(guó)內(nèi)旅游收入年均增長(zhǎng)13.94%；入境旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)14.73%，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)9.51%。到20xx年，旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當(dāng)于全省gdp的5.74%.旅游經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在拉動(dòng)內(nèi)需、帶動(dòng)就業(yè)、擴(kuò)大開放、樹立安徽良好形象等方面發(fā)揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的需求。同時(shí)，旅游又帶動(dòng)了人口的流動(dòng)。這些對(duì)于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進(jìn)作用。
1、足球市場(chǎng)需求的形成。
目前，足球俱樂部產(chǎn)生需求要看多種因素的變化。
第一，經(jīng)濟(jì)因素。
市場(chǎng)建議書篇十三
經(jīng)理：
您好！
我是李xx，以下建議只是我站在個(gè)人角度發(fā)現(xiàn)的煙臺(tái)市場(chǎng)問題，僅供參考。
1、促銷員管理。我們公司煙臺(tái)市場(chǎng)的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個(gè)時(shí)間到商場(chǎng)監(jiān)督他們一天，他們的銷量會(huì)有您意想不到的提升，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題所在。
解決方法：實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎(jiǎng)勵(lì)給別的促銷員，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵(lì)他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。
當(dāng)促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當(dāng)時(shí)是我們的一個(gè)系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進(jìn)行辯解，我就在一個(gè)星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當(dāng)天這個(gè)系列的單品銷了93包。我對(duì)促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因?yàn)榭土髁慷啵覍?duì)產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會(huì)銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進(jìn)行銷售。我認(rèn)為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場(chǎng)去把問題解決在未發(fā)生時(shí)。
2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡(jiǎn)單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會(huì)分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對(duì)底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場(chǎng)出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行匯報(bào)就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績(jī)不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場(chǎng)的資源，才能創(chuàng)造就高價(jià)值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場(chǎng)中，都爭(zhēng)取了免費(fèi)的堆頭。我們振華中心、廣場(chǎng)、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費(fèi)的品嘗活動(dòng)，他們不但為我們提供了免費(fèi)的最好位置的堆頭，展架都是他們免費(fèi)提供的，甚至有些店都為我們免費(fèi)提供杯子。而我們?cè)谡袢A整個(gè)系統(tǒng)的銷量都不如""玉米油一個(gè)店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會(huì)有更大的支持。
1、經(jīng)銷商?，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動(dòng)起來。
2、商場(chǎng)采購(gòu)。尤其是大連鎖的采購(gòu)，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭(zhēng)取，都要經(jīng)過采購(gòu)來批準(zhǔn)。這個(gè)環(huán)節(jié)是必須要處理好的。
3、各個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)理、班長(zhǎng)、食物負(fù)責(zé)、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長(zhǎng)的關(guān)系尤為重要，店長(zhǎng)雖然職位和權(quán)利都高于班長(zhǎng)，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費(fèi)堆頭、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(zhǎng)同意了，然后找店長(zhǎng)批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會(huì)主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請(qǐng)客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對(duì)待老朋友一樣，可能他們有些人暫時(shí)會(huì)適應(yīng)不了，但接觸長(zhǎng)久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠(chéng)意后就會(huì)同樣對(duì)待你。當(dāng)然對(duì)待一些像采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長(zhǎng)于你的時(shí)候，要對(duì)他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時(shí)候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時(shí)候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)幫他們，像一次在店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對(duì)我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對(duì)他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時(shí)挺幫我們的，我正愁沒機(jī)會(huì)報(bào)答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時(shí)他們班長(zhǎng)在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個(gè)電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會(huì)感受到的。
還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對(duì)原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強(qiáng)培訓(xùn)。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)帶壞整個(gè)公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)他們最大的積極性。
以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析，畢竟我對(duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對(duì)公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會(huì)，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因?yàn)槟磺袨楣局搿?/p>
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
市場(chǎng)建議書篇十四
1.項(xiàng)目名稱：有限公司投資建設(shè)項(xiàng)目。
2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx
3.項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：舒城縣合安路。
4.項(xiàng)目聯(lián)系人：xxx
5.項(xiàng)目投資規(guī)模：該項(xiàng)目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。項(xiàng)目計(jì)劃用地20畝，總建筑面積3000平方米。
(一)項(xiàng)目提出的背景和必要性
項(xiàng)目主要投資人有限一向從事物流貨運(yùn)行業(yè)，對(duì)物流貨運(yùn)業(yè)務(wù)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物流貨運(yùn)市場(chǎng)和環(huán)境有較深入的分析和認(rèn)識(shí)。另一方面，目前公司租賃其他企業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行辦公經(jīng)營(yíng)，公司發(fā)展受到場(chǎng)所瓶頸制約，規(guī)模難以擴(kuò)大;加之舒茶作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)橋頭堡的地理優(yōu)勢(shì)和縣委、縣政府關(guān)于舒茶工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，我公司已無法承接日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，投資建設(shè)該項(xiàng)目已成為客觀需要。該項(xiàng)目擬投資1500萬元，建立一個(gè)現(xiàn)代化物流服務(wù)企業(yè)，利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，采用優(yōu)良的運(yùn)輸設(shè)備，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加人員就業(yè)和稅收，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(二)國(guó)家相關(guān)的政策支持
1、國(guó)家宏觀方面。
物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng)，從供應(yīng)開始經(jīng)各中間環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)讓及擁有而到達(dá)最終消費(fèi)者手中的實(shí)物運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)代物流是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的重要服務(wù)業(yè)。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)入21世紀(jì)以來，在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國(guó)物流行業(yè)持續(xù)較快增長(zhǎng)速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運(yùn)行日益成熟和規(guī)范。
20xx年以來，我國(guó)物流行業(yè)逐步走向復(fù)蘇的，物流市場(chǎng)整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。從區(qū)域來看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩;中西部地區(qū)以內(nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)將持續(xù)了較快的增長(zhǎng)速度。物流行業(yè)的快速發(fā)展，一方面為保證經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、平穩(wěn)、較快發(fā)展發(fā)揮了基礎(chǔ)和支撐保障作用，另一方面也成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，開拓新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要手段。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴(kuò)張;與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升;隨著物流市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來越細(xì);物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》及各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)配套政策，為我國(guó)物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境?！笆濉逼陂g，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)持續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，物流行業(yè)面臨重大發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)村物流、零售業(yè)物流等細(xì)分市場(chǎng)投資前景樂觀。
2、我縣方面。
隨著國(guó)家繼續(xù)實(shí)施“中部崛起”戰(zhàn)略，省委、省政府大力推進(jìn)“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”建設(shè)和我縣融入合肥經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來千載難逢的歷史機(jī)遇，未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)必將有一個(gè)大的發(fā)展。同時(shí)《舒城縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出，用心發(fā)展如倉(cāng)儲(chǔ)物流等第三產(chǎn)業(yè)，培育骨干商貿(mào)企業(yè)和商貿(mào)服務(wù)企業(yè);增強(qiáng)三次產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng)發(fā)展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)橋頭堡的地理優(yōu)勢(shì)和縣委、縣政府關(guān)于舒茶工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，均成為該項(xiàng)目實(shí)施的客觀需要。
因此，本項(xiàng)目貼合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策。
(三)項(xiàng)目的投資人概況
(一)項(xiàng)目定位
采用優(yōu)良運(yùn)輸設(shè)備，利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，培訓(xùn)高水平員工隊(duì)伍，建立一個(gè)現(xiàn)代化物流服務(wù)企業(yè)。本項(xiàng)目建成后，將提高本鎮(zhèn)乃至本縣物流服務(wù)行業(yè)實(shí)力，對(duì)本鎮(zhèn)乃至本縣商貿(mào)流通個(gè)性是農(nóng)產(chǎn)品流通將起到用心作用。
(二)項(xiàng)目選址
該投資建設(shè)項(xiàng)目位于舒城縣。
地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結(jié)合部，全鎮(zhèn)轄12個(gè)村和一個(gè)街道居委會(huì)，總?cè)丝?.34萬人，總面積78.4平方千米，現(xiàn)有耕地2.4萬畝，山場(chǎng)4.5萬畝，其中，優(yōu)質(zhì)茶園8000畝，盛產(chǎn)茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉(xiāng)”。1958年9月16日，偉大領(lǐng)袖親臨舒茶視察，并發(fā)出了“以后山坡上要多多開辟茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國(guó)。國(guó)道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達(dá)合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產(chǎn)品對(duì)外運(yùn)輸方便快捷，地理位置優(yōu)越，為該項(xiàng)目帶給了良好條件。
(一)本項(xiàng)目思路及指導(dǎo)思想
創(chuàng)立規(guī)范化和規(guī)模型企業(yè)，立足先進(jìn)管理技術(shù)和手段，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍，打造信賴的物流運(yùn)輸服務(wù)品牌，增加人員就業(yè)和地方稅收，創(chuàng)造良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
(二)總體規(guī)劃布局
計(jì)劃占地20畝，總建筑面積3000平方米，固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。
(三)功能分區(qū)
公司規(guī)劃分區(qū)：辦公區(qū)(辦公樓1棟)，停車區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，職工住宿生活區(qū)，綜合區(qū)。
(四)建設(shè)周期
項(xiàng)目設(shè)計(jì)建設(shè)周期3個(gè)月。
(五)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排
本項(xiàng)目將堅(jiān)持安全生產(chǎn)為先的原則，加強(qiáng)駕駛員等安全意識(shí)，確保生產(chǎn)安全;另外公司將對(duì)運(yùn)輸車輛安裝節(jié)油裝置設(shè)備，到達(dá)節(jié)能效果;同時(shí)該項(xiàng)目將按照國(guó)家環(huán)保要求，達(dá)標(biāo)排放。
(六)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路
利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，采用優(yōu)良的運(yùn)輸設(shè)備，規(guī)范化和規(guī)模型經(jīng)營(yíng)，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍，打造信賴的物流運(yùn)輸服務(wù)品牌，增加人員就業(yè)和稅收，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(一)投資估算
該項(xiàng)目擬投資1500萬元。其中：固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)備設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。
(二)項(xiàng)目收益
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位數(shù)量系數(shù)/單價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(略)
年?duì)I業(yè)收入將達(dá)2580萬元，利稅404萬元，其中凈利潤(rùn)244萬元，稅金160萬元。
(三)項(xiàng)目社會(huì)效益
該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可新增60人就業(yè)(其中：駕駛?cè)藛T40人即每臺(tái)車2人、修理部5人、后勤人員5人、行管人員10人)，年增加稅收160萬元，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和相關(guān)三產(chǎn)發(fā)展。
(四)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益
年?duì)I業(yè)收入2580萬元，凈利潤(rùn)244萬元，利潤(rùn)率9.46%，投資回報(bào)率30.5%，凈態(tài)投資回收期3.28年，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好。
(五)項(xiàng)目資金籌措方式
項(xiàng)目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。項(xiàng)目投資人自籌資金800萬元，設(shè)立有限公司，主要用于前期固定資產(chǎn)投資，項(xiàng)目基本建設(shè)完工后，擬公司房地產(chǎn)向銀行申請(qǐng)抵押貸款700萬元。
(六)綜合評(píng)價(jià)
有限公司投資項(xiàng)目的建設(shè)，貼合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)可起到用心的促進(jìn)作用，并能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)等指標(biāo)的分析，項(xiàng)目可行，推薦實(shí)施。
聯(lián)系電話：xxx
20xx年12月20日
市場(chǎng)建議書篇十五
市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場(chǎng)調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計(jì)、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，此次調(diào)研設(shè)計(jì)了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定，問卷的設(shè)計(jì)，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計(jì)、整理與分析，報(bào)告撰寫，最后對(duì)本次調(diào)研作經(jīng)驗(yàn)交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鍛煉問卷設(shè)計(jì)技術(shù)、溝通兩項(xiàng)技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。
（二）精心組織，認(rèn)真做好調(diào)研實(shí)習(xí)安排
為使本次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計(jì)為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個(gè)教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定出了一個(gè)比較周詳?shù)挠?jì)劃，保證學(xué)生們?cè)谶@兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。
第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶陌生拜訪，調(diào)查聯(lián)通的市場(chǎng)反映。
第二周，結(jié)合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調(diào)研，要求完成市場(chǎng)調(diào)研的全部流程內(nèi)容，以真正達(dá)到學(xué)以致用的程度。
在此次承擔(dān)實(shí)踐輔導(dǎo)任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實(shí)踐全程，盡心盡責(zé)，彼此虛心請(qǐng)教、相互學(xué)習(xí)，圓滿地完成了本次教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。
（三）實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果
二、存在的問題與建議
此次實(shí)習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：
（一）存在的問題
1.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理是個(gè)難題
學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對(duì)社會(huì)、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。
2.進(jìn)行分組的時(shí)候，未能考慮個(gè)性的搭配、組合
部分小組的學(xué)生憂郁個(gè)性差異迥然，結(jié)果在一起做事時(shí)候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。
（二）建議
1.因?yàn)榻M織時(shí)間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對(duì)聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實(shí)習(xí)應(yīng)該盡早和實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。
2.在實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時(shí)進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。
3.安全教育工作。學(xué)生對(duì)該方面意識(shí)較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強(qiáng)。
市場(chǎng)建議書篇十六
在機(jī)遇與壓力并存的今天，電動(dòng)自行車廠家到底如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的第三次飛躍呢？筆者認(rèn)為作為廠家必須聯(lián)合經(jīng)銷商精耕細(xì)作每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，最終形成由點(diǎn)及面的局面！區(qū)域市場(chǎng)到底應(yīng)該如何運(yùn)作呢？筆者通過對(duì)電動(dòng)自行車市場(chǎng)的調(diào)查之后，認(rèn)為必須從以下幾個(gè)方面展開工作！
一、熟知國(guó)家政策和地方性政策。
政策，通常經(jīng)常容易被銷售人員所忽視。銷售人員普遍認(rèn)為只要按照公司的要求和標(biāo)準(zhǔn)完成銷售任務(wù)就可以了。這一心態(tài)對(duì)于成熟產(chǎn)業(yè)可能行得通，但對(duì)于電動(dòng)自行車這個(gè)行業(yè)而言，了解熟悉國(guó)家政策和地方政策比其他任何工作都重要！因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同國(guó)家的行政法規(guī)息息相關(guān)，區(qū)域市場(chǎng)銷售的好與壞和當(dāng)?shù)亟还懿块T的相關(guān)政策密切相關(guān)！如果對(duì)區(qū)域政策把握不好或是廠商沒有相應(yīng)的舉措，那么最終的結(jié)果是區(qū)域市場(chǎng)全軍覆沒，經(jīng)銷商和廠家之間的矛盾激化！“福州事件”作為電動(dòng)自行車生產(chǎn)廠家至今應(yīng)該都還記憶猶新！當(dāng)然，單單熟知仍然是不夠的，我們不僅僅要做到熟知并且對(duì)于各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的地方性政策還要有相應(yīng)的措施，從而徹底解決經(jīng)銷商的后顧之憂，只有這樣經(jīng)銷商才能穩(wěn)下心來配合廠家精耕區(qū)域市場(chǎng)！
二、精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分目標(biāo)客戶，切割分眾市場(chǎng)。
眾所周知，目前的電動(dòng)自行車尚未形成一個(gè)全國(guó)性品牌，但區(qū)域特點(diǎn)十分明顯，幾乎每個(gè)區(qū)域都是兩三個(gè)主導(dǎo)牌子在前面領(lǐng)跑，若干個(gè)牌子在后面緊緊跟隨著的這么一個(gè)局面……所以某一個(gè)新的牌子若想躋身某一區(qū)域市場(chǎng)，前期精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研工作顯得十分重要！一方面企業(yè)要詳細(xì)了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和真實(shí)需求，建立客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶進(jìn)行聚類分析；準(zhǔn)確把握客戶需求后，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，形成不同細(xì)分客戶群體的區(qū)隔優(yōu)勢(shì)！另一個(gè)方面，電動(dòng)自行車企業(yè)還應(yīng)該了解不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合電動(dòng)自行車“續(xù)航、爬坡、載重、防盜、節(jié)能、環(huán)?！钡刃阅?，主推不同的概念組合！只有這樣才能夠準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成精準(zhǔn)的區(qū)隔，從而來切割區(qū)域分眾市場(chǎng)！
三、經(jīng)銷政策的完善和對(duì)經(jīng)銷商的銷售支持。
對(duì)于大多電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)而言，目前采用最多的市場(chǎng)運(yùn)作模式是區(qū)域經(jīng)銷制，
區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作好壞同經(jīng)銷商有著必然的聯(lián)系！因電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)不像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣成熟，所以好多經(jīng)銷商都還處在摸索經(jīng)營(yíng)階段，銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)更無從談起。（筆者在調(diào)研過程中曾遇到一個(gè)經(jīng)銷商，問其電機(jī)多大功率？電池容量多大？滿電時(shí)速多大？對(duì)方竟然一問三不知？）這就要求廠家對(duì)經(jīng)銷商提供必要的支持！當(dāng)然，這里所提到的支持不僅僅是局限在政策、產(chǎn)品和物流等方面的。在產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、售后服務(wù)體系建立、促銷方案的制定和實(shí)施等方面要求投入更大力度！
四、渠道下沉，終端制勝，售后無憂。
目前電動(dòng)自行車行業(yè)最常見的有廠家直銷、一級(jí)分銷和二級(jí)分銷三種經(jīng)銷模式。由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，渠道利潤(rùn)空間被極度壓縮，于是越來越多的廠家采取了渠道扁平化，有些廠家干脆直接下沉到了地、縣級(jí)市場(chǎng)。但這一現(xiàn)象同時(shí)也產(chǎn)生了諸多問題，如物流配送成本增加、配送不及時(shí)、經(jīng)銷商穩(wěn)定性差、售后難度加大等問題……要解決這些問題廠家就一定要聯(lián)合地理區(qū)域覆蓋廣的經(jīng)銷商，設(shè)立成品和配件倉(cāng)庫，由聯(lián)盟經(jīng)銷商快速配送到區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商或維修點(diǎn)，以此加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度及增強(qiáng)用戶的滿意度；其次電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信息化管理的建設(shè)，分類管理經(jīng)銷商、梳理售后服務(wù)流程，從而加快響應(yīng)市場(chǎng)的步伐！
市場(chǎng)建議書篇十七
因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向之后，以最快速度生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，設(shè)定合理的價(jià)格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；同時(shí)，通過合理的渠道利潤(rùn)推力，外加品牌推廣宣傳拉力互動(dòng)，迅速搶占消費(fèi)者心智，促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為并至重復(fù)多次購(gòu)買。
在產(chǎn)品上市執(zhí)行過程中，郭佑辰認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點(diǎn)：
一、分銷體系的確定：
市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。
小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。
廠家利用直銷實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期良性動(dòng)銷的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)對(duì)核心酒店控制力。同時(shí)會(huì)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端銷售，并盡量使得市場(chǎng)渠道扁平化。
二、上市模式的確定：
模式一：專注小瓶：
模式二：以老代新，以大帶?。?/p>
在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。
白酒廠家需根據(jù)自身市場(chǎng)地位及資源具體情況對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行分析及比較，以便選擇出適合企業(yè)自身的模式。
三、餐飲渠道的啟動(dòng)：
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數(shù)廠家運(yùn)作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經(jīng)下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對(duì)于小瓶酒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并沒有達(dá)到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來說不是很高。
較多的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)也告訴我們需要先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。
市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷。就小瓶酒的終端運(yùn)作而言，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建設(shè)廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷售顯得尤為關(guān)鍵。
所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況采用分類方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競(jìng)爭(zhēng)策略。
小瓶酒市場(chǎng)操作需要進(jìn)行“一店一策”，開展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。
廠商必須通過這些商業(yè)利益與人情相關(guān)系相結(jié)合的手段來提高渠道成員銷售本品積極性，從而有效地實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷起來，酒店的良性循環(huán)勢(shì)必帶動(dòng)整體市場(chǎng)的繁榮。
市場(chǎng)建議書篇十八
經(jīng)理：
您好！
我是李，以下建議只是我站在個(gè)人角度發(fā)現(xiàn)的xx市場(chǎng)問題，僅供參考。
一、人員管理問題。
1、促銷員管理。我們公司xx市場(chǎng)的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個(gè)時(shí)間到商場(chǎng)監(jiān)督他們一天，他們的銷量會(huì)有您意想不到的提升，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題所在。
解決方法：實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎(jiǎng)勵(lì)給別的促銷員，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵(lì)他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。
當(dāng)促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當(dāng)時(shí)是我們的一個(gè)系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進(jìn)行辯解，我就在一個(gè)星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當(dāng)天這個(gè)系列的單品銷了93包。我對(duì)促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因?yàn)榭土髁慷啵覍?duì)產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會(huì)銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進(jìn)行銷售。我認(rèn)為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場(chǎng)去把問題解決在未發(fā)生時(shí)。
2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡(jiǎn)單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會(huì)分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對(duì)底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場(chǎng)出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行匯報(bào)就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績(jī)不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場(chǎng)的資源，才能創(chuàng)造就高價(jià)值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場(chǎng)中，都爭(zhēng)取了免費(fèi)的堆頭。我們振華中心、廣場(chǎng)、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費(fèi)的品嘗活動(dòng)，他們不但為我們提供了免費(fèi)的最好位置的堆頭，展架都是他們免費(fèi)提供的，甚至有些店都為我們免費(fèi)提供杯子。而我們?cè)谡袢A整個(gè)系統(tǒng)的銷量都不如""玉米油一個(gè)店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會(huì)有更大的支持。
二、各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。
1、經(jīng)銷商?，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動(dòng)起來。
2、商場(chǎng)采購(gòu)。尤其是大連鎖的采購(gòu)，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭(zhēng)取，都要經(jīng)過采購(gòu)來批準(zhǔn)。這個(gè)環(huán)節(jié)是必須要處理好的。
3、各個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)理、班長(zhǎng)、食物負(fù)責(zé)、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長(zhǎng)的關(guān)系尤為重要，店長(zhǎng)雖然職位和權(quán)利都高于班長(zhǎng)，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費(fèi)堆頭、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(zhǎng)同意了，然后找店長(zhǎng)批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會(huì)主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請(qǐng)客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對(duì)待老朋友一樣，可能他們有些人暫時(shí)會(huì)適應(yīng)不了，但接觸長(zhǎng)久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠(chéng)意后就會(huì)同樣對(duì)待你。當(dāng)然對(duì)待一些像采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長(zhǎng)于你的時(shí)候，要對(duì)他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時(shí)候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時(shí)候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)幫他們，像一次在店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對(duì)我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對(duì)他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時(shí)挺幫我們的，我正愁沒機(jī)會(huì)報(bào)答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥暋＿@時(shí)他們班長(zhǎng)在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個(gè)電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會(huì)感受到的。
展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)他們最大的積極性。
以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析，畢竟我對(duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對(duì)公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會(huì)，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因?yàn)槟磺袨楣局搿?/p>
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
市場(chǎng)建議書篇十九
1、國(guó)家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)若干意見的.通知》（計(jì)經(jīng)貿(mào)[20xx]2668號(hào)）提出：“加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)質(zhì)量和我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，都具有十分重要的意義；要充分利用現(xiàn)有設(shè)施，首先對(duì)現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)行改擴(kuò)建，完善市場(chǎng)功能，提高市場(chǎng)的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施的公益性及承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，國(guó)家和地方政府給予相應(yīng)的政策扶持”。
2、《國(guó)家計(jì)委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》中提出：“國(guó)家重點(diǎn)扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主要對(duì)象為：a、大中城市現(xiàn)有的運(yùn)行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)建和改造升級(jí)；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)”。
4、《××地區(qū)關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。
5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目法人。
××有限公司。
四、項(xiàng)目建設(shè)地址。
××鎮(zhèn)××路。
五、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)狀。
技術(shù)改造。
六、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性。
黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)，必將推動(dòng)人們生活水平的進(jìn)一步提高，推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費(fèi)者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)改革的深入，發(fā)展的加快，必將促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。
目前我區(qū)內(nèi)各地市場(chǎng)面貌已有很大的改進(jìn)，但在基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式上還處于初級(jí)階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測(cè)條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。
本項(xiàng)目的建設(shè)，將有效引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場(chǎng)秩序，形成對(duì)行業(yè)活動(dòng)的規(guī)范化與積極引導(dǎo)，并滿足老百姓生活消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需要。
作用，提高城市品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
七、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個(gè)區(qū)域。綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結(jié)構(gòu)，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營(yíng)面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個(gè)。
2.完善基礎(chǔ)設(shè)施（排污系統(tǒng)、場(chǎng)地硬化、房屋維修等）建設(shè)。
八、投資估算及資金來源。
1.本項(xiàng)目總投資××萬元，其中：
改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)××萬元。
2.資金來源。
申請(qǐng)國(guó)家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。
九、工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)度。
××年×月開工，×月底完工。
十、項(xiàng)目效益分析。
1.經(jīng)濟(jì)效益。
本項(xiàng)目年均營(yíng)業(yè)收入××萬元（×戶××元／月×12個(gè)／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元，按××市場(chǎng)20xx年經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用不變價(jià)計(jì)算，占總收入的×%，扣減后本項(xiàng)目年收益在××萬元。
2.社會(huì)效益：
1）本項(xiàng)目建設(shè)是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及物流中心建設(shè)都將發(fā)揮積極作用。
2）本項(xiàng)目作為發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的具體服務(wù)點(diǎn)，深受老百姓的歡迎，必將促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3）通過市場(chǎng)的逐步改造，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管、規(guī)范交易行為、改善交易環(huán)境和食品安全狀況、創(chuàng)建放心市場(chǎng)，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“菜籃子工程”建設(shè)。
4）本項(xiàng)目的實(shí)施可為城鎮(zhèn)及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供再就業(yè)機(jī)會(huì)，可有效減輕對(duì)社會(huì)就業(yè)壓力，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)繁榮與穩(wěn)定將會(huì)產(chǎn)生積極的作用。
十一、前期工作進(jìn)度。
項(xiàng)目的可行性我們已于09年十二月份上報(bào)發(fā)改委、商務(wù)局，目前正在溝通銜接中。
市場(chǎng)建議書篇二十
一、市場(chǎng)概況分析：
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國(guó)每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
據(jù)悉，進(jìn)入20xx年,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國(guó)民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)也在百億元以上。
1、優(yōu)勢(shì)：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：7s婚紗攝影機(jī)構(gòu)采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機(jī)構(gòu)位于長(zhǎng)沙市韶山南路林業(yè)科技大學(xué)橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。
（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
（3）競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機(jī)構(gòu)也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。
樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)這一塊并不成熟，對(duì)于其他的攝影機(jī)構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。
3、機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識(shí)到電子商務(wù)所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能創(chuàng)造一個(gè)很好的開始，得到更多的市場(chǎng)。
4、威脅：由于其他婚紗攝影機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機(jī)構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個(gè)完全不成熟的階段，對(duì)電子商務(wù)的了解以及運(yùn)用都還只處在一個(gè)初級(jí)階段，因此7s攝影機(jī)構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、消費(fèi)群體分析：
現(xiàn)在的大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會(huì)選擇拍攝婚紗照，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為結(jié)婚時(shí)一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個(gè)以后回憶的記錄。隨著時(shí)代的進(jìn)步的，拍攝婚紗照的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是80、90后這些追趕時(shí)尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場(chǎng)；此外婚紗攝影機(jī)構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費(fèi)也是i一個(gè)比較大的市場(chǎng)。
3、有著一定的`經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的中老年人群；
4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場(chǎng)無論涉及哪一行業(yè)，消費(fèi)指數(shù)一直都是良性。
綜合來看，現(xiàn)有的主體消費(fèi)者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會(huì)選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的影集來記錄自己新婚；同時(shí)那些中老年人群和16-22歲之間的消費(fèi)者、兒童這些群體，在這個(gè)市場(chǎng)中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對(duì)而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對(duì)的主要的消費(fèi)群體就是新婚的年輕消費(fèi)者。
三、婚紗攝影的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、7s攝影公司占有率分析：
7s婚紗攝影有限公司是湖南省相對(duì)比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來，長(zhǎng)沙市市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)情況下，7s婚紗攝影有限公司的業(yè)績(jī)一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場(chǎng)占有率由幾年前的第一，下降為第三。
2、7s攝影公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
7s攝影公司swot分析
（1）優(yōu)勢(shì)：
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
7s攝影公司采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 7s婚紗攝影位于長(zhǎng)沙市位于黃金地段。全程采用國(guó)際商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營(yíng)業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國(guó)首家于lobby bar布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚t臺(tái)，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7s攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深進(jìn)民心。
（2）劣勢(shì)：
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對(duì)人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。
網(wǎng)站方面：
（3）機(jī)遇：
基礎(chǔ)設(shè)施：
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空缺，7s攝影公司假如能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場(chǎng)。
網(wǎng)站方面：
（4）威脅：
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進(jìn)行，這就失往了其先進(jìn)性，因此7s攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)站方面：
7s攝影公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——蘭蔻swot分析
蘭蔻婚紗攝影swot分析
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機(jī)構(gòu)。 蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計(jì)師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)；一流的設(shè)備及服務(wù)理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價(jià)值的婚紗經(jīng)典紀(jì)念照。并承諾一對(duì)一全程周到服務(wù)，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費(fèi)，全心全意為客戶熱情服務(wù)的理念，用心來記錄客戶想要的美好。
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