時(shí)刻保持積極的態(tài)度，才能在困難面前保持心態(tài)穩(wěn)定。寫總結(jié)時(shí)要注意把握重點(diǎn)，突出核心內(nèi)容，避免羅列和堆砌無關(guān)信息。這些范文可供大家參考，了解寫作的技巧和格式。
市場(chǎng)建議書篇一
因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向后，以最快的速度生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，并設(shè)定合理的價(jià)格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；同時(shí)，通過合理的渠道利潤(rùn)推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費(fèi)者心智，促進(jìn)其購(gòu)買行為。
在小瓶酒上市執(zhí)行策略中，筆者認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點(diǎn)：
分銷體系的確定。
市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。
小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷商；商家配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。
廠家利用直銷模式實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期的良性動(dòng)銷，增強(qiáng)對(duì)核心酒店的控制。同時(shí)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端商的銷售，并盡量使市場(chǎng)渠道扁平化。
上市模式的確定。
模式一：專注小瓶。
先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動(dòng)c、d類排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場(chǎng)啟動(dòng)前期針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大力度的促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
模式二：以老代新，以大帶小。
前期先推出500ml裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價(jià)格，前期不銷售，只做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，再導(dǎo)入小瓶酒，以老帶新，通過大瓶酒成熟的渠道，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。
白酒廠家需根據(jù)自身市場(chǎng)地位及資源情況，對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行比較、分析，選擇出適合企業(yè)發(fā)展的模式。
餐飲渠道的啟動(dòng)。
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢(shì)。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對(duì)于小瓶酒來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來說不是很高。
較多的酒類市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)也表明，只有先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。
市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷。就小瓶酒的終端運(yùn)作來說，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷售尤為重要。
所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況采用分類方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競(jìng)爭(zhēng)策略。
小瓶酒市場(chǎng)操作需要進(jìn)行“一店一策”，開展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與餐飲店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。
廠商必須通過商業(yè)利益與人情關(guān)系的結(jié)合，來提高渠道成員銷售本品的積極性，從而有效實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷起來，酒店的良性循環(huán)勢(shì)必能帶動(dòng)整體市場(chǎng)的繁榮。
商超渠道的啟動(dòng)。
眼下，商超渠道所蘊(yùn)含的意義已有所變化，
商超渠道的白酒銷售有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對(duì)促銷的要求非常高，“不促不銷”現(xiàn)象較為嚴(yán)重。
但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價(jià)格標(biāo)桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進(jìn)駐大型超市。然而在產(chǎn)品擺入商超貨架之前，廠商應(yīng)進(jìn)行一次有針對(duì)性的商超調(diào)研，對(duì)投入與產(chǎn)出比進(jìn)行綜合考量，制定出進(jìn)店排期表及費(fèi)用預(yù)算表。
商超渠道費(fèi)用投入應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)，對(duì)于高昂進(jìn)店費(fèi)的重點(diǎn)商超終端可先不進(jìn)，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進(jìn)入。
商超渠道平時(shí)的白酒銷售生意一般，但當(dāng)節(jié)假日來臨時(shí)，銷售會(huì)變得異常火爆。但是，小瓶酒作為一個(gè)特殊的品類，市場(chǎng)銷售受季節(jié)性影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷活動(dòng)。如可抽出一款戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格進(jìn)行全年的“買一贈(zèng)一”；抽出一款產(chǎn)品做特價(jià)、免費(fèi)品嘗、贈(zèng)小禮品等活動(dòng)。
流通渠道大放量。
盤中盤策略表明，待到市場(chǎng)運(yùn)作“拐點(diǎn)發(fā)生時(shí)”，即可進(jìn)行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場(chǎng)由渠道驅(qū)動(dòng)型向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變、二批商從觀望等待型向主動(dòng)出擊型轉(zhuǎn)變；消費(fèi)者從促銷推動(dòng)型向習(xí)慣消費(fèi)型轉(zhuǎn)變時(shí)，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進(jìn)行市場(chǎng)布局，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)建設(shè)投入主要集中在核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，即從20%銷售小瓶酒能力很強(qiáng)的終端店里選擇幾個(gè)進(jìn)行樣板店建設(shè)，此時(shí)的費(fèi)用由廠家來出，且對(duì)于該終端，廠家需有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。其余80%的終端里可選擇性地進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)，費(fèi)用多由經(jīng)銷商支出。
廣告宣傳拉動(dòng)。
對(duì)于不同的企業(yè)運(yùn)作不同檔次的產(chǎn)品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運(yùn)作中高檔白酒的企業(yè)對(duì)資源配置要求較高，市場(chǎng)廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業(yè)強(qiáng)大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強(qiáng)力印入消費(fèi)者心中，并快速認(rèn)可產(chǎn)品及品牌，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。
而對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對(duì)薄弱，市場(chǎng)投入精打細(xì)算，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品鋪市率達(dá)到60%以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求快速促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。
組織架構(gòu)設(shè)置。
因小瓶酒的運(yùn)作不同于其他產(chǎn)品的運(yùn)作，所以建議企業(yè)營(yíng)銷中心進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，設(shè)立單獨(dú)的小瓶酒銷售團(tuán)隊(duì)，配合廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓及維護(hù)。
抽出1名企業(yè)銷售經(jīng)理級(jí)別的人員，親自帶隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
抽出1名業(yè)務(wù)代表，對(duì)流通店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務(wù)代表也可同時(shí)間段對(duì)商超中的大型ka及社區(qū)超市進(jìn)行維護(hù)。
同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)部及相關(guān)部門需全力配合小瓶酒銷售隊(duì)伍協(xié)同運(yùn)作市場(chǎng)，通過團(tuán)隊(duì)合作快速推進(jìn)各項(xiàng)工作的落地執(zhí)行。
對(duì)于廠商來說，無論從整體思路規(guī)劃、營(yíng)銷模式選擇還是資源跟進(jìn)、組織陪襯等方面，都需要用心去運(yùn)作。在廠商確定好市場(chǎng)運(yùn)作思路后，就要堅(jiān)定不移地執(zhí)行既定的方案，以快速、靈敏的動(dòng)作不斷激活渠道，打開市場(chǎng)，走進(jìn)消費(fèi)者心中，形成產(chǎn)品旺銷的局面。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：ahnugyc@。
市場(chǎng)建議書篇二
以internet為代表的新經(jīng)濟(jì)正在迅速改變著我們社會(huì)生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場(chǎng)營(yíng)銷也受到來自新經(jīng)濟(jì)的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性強(qiáng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標(biāo)群可寬可窄，針對(duì)性強(qiáng)；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營(yíng)銷活動(dòng)將得到事半功倍的效果。然而，有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)上營(yíng)銷的手段多種多樣，選擇一個(gè)既能達(dá)到自己營(yíng)銷目的而又最經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷平臺(tái)成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件。
一．目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的主要有以下幾個(gè)大類：
1、獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊(cè)，對(duì)用戶開展調(diào)研等。
2、獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站。
3、建立品牌形象。
4、增加品牌知名度。
5、促銷，直銷活動(dòng)(promotion)。
6、活動(dòng)營(yíng)銷：為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(event)。
7、網(wǎng)上交流服務(wù)。
二．網(wǎng)站推廣形式。
網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式，多方面地營(yíng)銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為32％和10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營(yíng)銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達(dá)到最佳的推廣效果。與此同時(shí)，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
（－）在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）。
就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上。
推廣企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站，就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn)，包括在電視、廣播、報(bào)紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對(duì)客戶最有價(jià)值的內(nèi)容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號(hào)碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會(huì)有意識(shí)地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。
（二）在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）。
在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1.搜索引擎登錄。
2．利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷網(wǎng)站。
在各個(gè)論壇及bbs上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁(yè)推銷的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請(qǐng)按照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁(yè)的開通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊(cè)用戶將收到此消息。
3．廣告交換登錄。
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁(yè)上購(gòu)買廣告是另外一種網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告?！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁(yè)上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動(dòng)畫面，所以猶如一面飄揚(yáng)的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是在制作“旗幟”廣告時(shí)，為了讓訪問者在任何情況下不要錯(cuò)過“旗幟”廣告，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個(gè)系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁(yè)中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機(jī)投放于同站的主頁(yè)上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì)出現(xiàn)在你的主頁(yè)上。甚至，有時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告會(huì)突然出現(xiàn)在你的主頁(yè)上。由此看來，這種廣告推銷方法有時(shí)也會(huì)弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4．友情鏈接登錄。
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時(shí)，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5．在網(wǎng)站排行榜上登記。
如果每天訪問站點(diǎn)的人數(shù)很高，有幸進(jìn)入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會(huì)大大提高，訪問的人數(shù)會(huì)更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費(fèi)廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6．電子郵件廣告。
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（mailingl－ist）或購(gòu)買別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7．在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電。
子郵件成為中國(guó)網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應(yīng)運(yùn)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著全面使用html格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補(bǔ)了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限，對(duì)用戶點(diǎn)擊依賴程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告，也許會(huì)給您長(zhǎng)久沒有突破的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來新的機(jī)會(huì)。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細(xì)情況見電子刊物廣告的服務(wù)介紹）。
8．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布。
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站banner廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點(diǎn)或商貿(mào)站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹）。
9．直復(fù)營(yíng)銷。
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷提供商，直復(fù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)傳播的準(zhǔn)確和結(jié)果的高效，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以來各種營(yíng)銷方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的此類企業(yè)。與直復(fù)營(yíng)銷相配合，我們以利益回報(bào)的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，在龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)量和有效的消費(fèi)者忠誠(chéng)度支持下，中文利網(wǎng)在中國(guó)為所有營(yíng)銷者提供先進(jìn)的服務(wù)。
是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦用直復(fù)營(yíng)銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見直復(fù)營(yíng)銷的服務(wù)介紹）。
三、網(wǎng)站營(yíng)銷策略。
關(guān)于網(wǎng)站的營(yíng)銷策略包含下面九個(gè)方面的內(nèi)容:。
(1)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，這是制訂成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略必不可少的一步。
(2)確定營(yíng)銷目標(biāo)。
營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對(duì)于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營(yíng)銷目標(biāo)的確立一定要客觀、現(xiàn)實(shí)，而且更要明確、具體，比如“注冊(cè)用戶在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。
(3)確定策略組合。
(4)確定媒體組合。
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾?！?/p>
在選擇宣傳媒體時(shí)，要充分了解媒體對(duì)目標(biāo)客戶的影響，并針對(duì)各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。
(5)創(chuàng)造新聞價(jià)值。
市場(chǎng)建議書篇三
而我們?cè)谡袢A整個(gè)系統(tǒng)的銷量都不如“”玉米油一個(gè)店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會(huì)有更大的支持。
二、各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。
1、經(jīng)銷商?，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動(dòng)起來。
2、商場(chǎng)采購(gòu)。尤其是大連鎖的采購(gòu)，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭(zhēng)取，都要經(jīng)過采購(gòu)來批準(zhǔn)。這個(gè)環(huán)節(jié)是必須要處理好的。
3、各個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)理、班長(zhǎng)、食物負(fù)責(zé)、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長(zhǎng)的關(guān)系尤為重要，店長(zhǎng)雖然職位和權(quán)利都高于班長(zhǎng)，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費(fèi)堆頭、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(zhǎng)同意了，然后找店長(zhǎng)批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會(huì)主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請(qǐng)客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對(duì)待老朋友一樣，可能他們有些人暫時(shí)會(huì)適應(yīng)不了，但接觸長(zhǎng)久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠(chéng)意后就會(huì)同樣對(duì)待你。當(dāng)然對(duì)待一些像采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長(zhǎng)于你的時(shí)候，要對(duì)他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時(shí)候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的.時(shí)候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)幫他們，像一次在店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對(duì)我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對(duì)他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時(shí)挺幫我們的，我正愁沒機(jī)會(huì)報(bào)答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時(shí)他們班長(zhǎng)在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個(gè)電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會(huì)感受到的。
還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對(duì)原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強(qiáng)培訓(xùn)。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)帶壞整個(gè)公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)他們最大的積極性。
以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析，畢竟我對(duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對(duì)公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會(huì)，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因?yàn)槟磺袨楣局搿?/p>
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
市場(chǎng)建議書篇四
一、市場(chǎng)分析發(fā)展趨勢(shì)。
縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對(duì)健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……。
抓住了趨勢(shì)，就抓住了成功的機(jī)會(huì)！
二、產(chǎn)品利潤(rùn)空間。
“源生泰”做為藍(lán)海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、”源生泰”是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤(rùn)操作空間，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性，本次展會(huì)很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來不到一周的.時(shí)間,已有數(shù)家在展會(huì)上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、”源生泰”的品牌監(jiān)控–公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語(yǔ)音查詢的防偽標(biāo)識(shí)。也是您面對(duì)客戶的信心的充分保障！
3、產(chǎn)品價(jià)格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價(jià)格備索）。
4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。
三、目標(biāo)客戶。
企、事業(yè)單位、政府部門、會(huì)議、福利、慶典、商務(wù)饋贈(zèng)……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務(wù)與支持。
4.我們的物流人員會(huì)根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國(guó)各地誠(chéng)尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì)有更輝煌的記錄！
市場(chǎng)建議書篇五
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球的聯(lián)系.............5。
（一）、營(yíng)業(yè)收入估算（編制銷售收入估算表）.............9。
1、蕪湖市及鳳鳴湖概況。
（1）、蕪湖市概況。
1.4個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅高于全國(guó)、全省2.4和0.7個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)出口總額增幅高于全國(guó)10.5個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)政收入增幅高于全國(guó)、全省3.1和0.9個(gè)百分點(diǎn)；金融機(jī)構(gòu)貸款余額增幅高于全國(guó)、全省5.9和2.2個(gè)百分點(diǎn)。
截止到20xx年底，全市共有3個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，11個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)。
2)地形條件。
蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數(shù)丘陵，地勢(shì)低平，西南高東北低。西部和南部多山地。
3)氣候條件。
最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現(xiàn)過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節(jié)和初冬。無霜期每年達(dá)219～240天。十分適宜戶外運(yùn)動(dòng)。
4)旅游條件。
蕪湖是一個(gè)濱江山水園林城市，風(fēng)景秀麗，是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市。并于20xx年獲“中國(guó)十佳宜居城市”和“中國(guó)最佳休閑城市”稱號(hào)。
有鳩茲廣場(chǎng)，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點(diǎn)，旅游資源豐富。
（2）、風(fēng)鳴湖概況。
蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。
鳳鳴湖是當(dāng)?shù)卣谏鷳B(tài)公園的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃論證的。并采取了邊規(guī)劃、邊建設(shè)、邊開放的開發(fā)方式。進(jìn)區(qū)道路及供電設(shè)施為早期建設(shè)完成項(xiàng)目，環(huán)湖游覽道路已經(jīng)修通，通訊、供水設(shè)施正在加緊建設(shè)中。
鳳鳴湖系中央生態(tài)公園，環(huán)境保護(hù)良好，該區(qū)域水資源及自然生態(tài)環(huán)境是建設(shè)足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區(qū)的其它場(chǎng)地?zé)o法比擬的：
1）,地形條件。
基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場(chǎng)的屏障.
2）,土壤條件。
土壤肥沃，氣候條件優(yōu)越，適于草皮的種植。
3）,交通便利。
位于蕪湖主干道上，靠近市區(qū)，交通快捷便利。.
4）,水源充足。
降水多，湖泊面積大，水源充足。
5),環(huán)境優(yōu)雅。
環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，湖邊、林間、風(fēng)景地、山坡地等條件均很優(yōu)越。附近社區(qū)，酒店林立方便住宿和休閑。
這些都符合建造足球俱樂部的要求。
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球俱樂部的聯(lián)系。
自20xx年以來，旅游總收入年均增長(zhǎng)14.06%，其中旅游外匯收入年均增長(zhǎng)16.80%,國(guó)內(nèi)旅游收入年均增長(zhǎng)13.94%；入境旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)14.73%，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)9.51%。到20xx年，旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當(dāng)于全省gdp的5.74%.旅游經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在拉動(dòng)內(nèi)需、帶動(dòng)就業(yè)、擴(kuò)大開放、樹立安徽良好形象等方面發(fā)揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的需求。同時(shí)，旅游又帶動(dòng)了人口的流動(dòng)。這些對(duì)于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進(jìn)作用。
1、足球市場(chǎng)需求的形成。
目前，足球俱樂部產(chǎn)生需求要看多種因素的變化。
第一，經(jīng)濟(jì)因素。
市場(chǎng)建議書篇六
敬愛的大隊(duì)輔導(dǎo)員：
您好！
現(xiàn)在資源正在日益減少，我今天要和您說說關(guān)于玩具的事情，現(xiàn)在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個(gè)玩具只要玩過了就會(huì)厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費(fèi)了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會(huì)布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長(zhǎng)期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費(fèi)。
對(duì)此，我的建議是—。
1：建議開展一次玩具跳蚤市場(chǎng)，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進(jìn)行交換，這樣對(duì)于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當(dāng)于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。
2：要盡快得到學(xué)校和家長(zhǎng)的同意支持，保證此項(xiàng)活動(dòng)的正常開展求得資源，從而減少阻力。
3：尋找一個(gè)一定規(guī)模的場(chǎng)地，布置吸引人的場(chǎng)景，動(dòng)人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動(dòng)。
4：組織維護(hù)小組來管理這次活動(dòng)，讓參加活動(dòng)的同學(xué)能在收獲到滿意的玩具的同時(shí)又能收獲一份友誼。
希望這次活動(dòng)可以開展的有序，安全，順利，圓滿！
xxx。
20xx年12月30日。
跳蚤市場(chǎng)方案范文合集七篇。
市場(chǎng)建議書篇七
1.項(xiàng)目名稱：有限公司投資建設(shè)項(xiàng)目。
2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx
3.項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：舒城縣合安路。
4.項(xiàng)目聯(lián)系人：xxx
5.項(xiàng)目投資規(guī)模：該項(xiàng)目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。項(xiàng)目計(jì)劃用地20畝，總建筑面積3000平方米。
(一)項(xiàng)目提出的背景和必要性
項(xiàng)目主要投資人有限一向從事物流貨運(yùn)行業(yè)，對(duì)物流貨運(yùn)業(yè)務(wù)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物流貨運(yùn)市場(chǎng)和環(huán)境有較深入的分析和認(rèn)識(shí)。另一方面，目前公司租賃其他企業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行辦公經(jīng)營(yíng)，公司發(fā)展受到場(chǎng)所瓶頸制約，規(guī)模難以擴(kuò)大;加之舒茶作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)橋頭堡的地理優(yōu)勢(shì)和縣委、縣政府關(guān)于舒茶工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，我公司已無法承接日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，投資建設(shè)該項(xiàng)目已成為客觀需要。該項(xiàng)目擬投資1500萬元，建立一個(gè)現(xiàn)代化物流服務(wù)企業(yè)，利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，采用優(yōu)良的運(yùn)輸設(shè)備，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加人員就業(yè)和稅收，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(二)國(guó)家相關(guān)的政策支持
1、國(guó)家宏觀方面。
物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng)，從供應(yīng)開始經(jīng)各中間環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)讓及擁有而到達(dá)最終消費(fèi)者手中的實(shí)物運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)代物流是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的重要服務(wù)業(yè)。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)入21世紀(jì)以來，在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國(guó)物流行業(yè)持續(xù)較快增長(zhǎng)速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運(yùn)行日益成熟和規(guī)范。
20xx年以來，我國(guó)物流行業(yè)逐步走向復(fù)蘇的，物流市場(chǎng)整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。從區(qū)域來看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩;中西部地區(qū)以內(nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)將持續(xù)了較快的增長(zhǎng)速度。物流行業(yè)的快速發(fā)展，一方面為保證經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、平穩(wěn)、較快發(fā)展發(fā)揮了基礎(chǔ)和支撐保障作用，另一方面也成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，開拓新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要手段。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴(kuò)張;與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升;隨著物流市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來越細(xì);物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化?！段锪鳂I(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》及各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)配套政策，為我國(guó)物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境?！笆濉逼陂g，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)持續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，物流行業(yè)面臨重大發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)村物流、零售業(yè)物流等細(xì)分市場(chǎng)投資前景樂觀。
2、我縣方面。
隨著國(guó)家繼續(xù)實(shí)施“中部崛起”戰(zhàn)略，省委、省政府大力推進(jìn)“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”建設(shè)和我縣融入合肥經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來千載難逢的歷史機(jī)遇，未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)必將有一個(gè)大的發(fā)展。同時(shí)《舒城縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出，用心發(fā)展如倉(cāng)儲(chǔ)物流等第三產(chǎn)業(yè)，培育骨干商貿(mào)企業(yè)和商貿(mào)服務(wù)企業(yè);增強(qiáng)三次產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng)發(fā)展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)橋頭堡的地理優(yōu)勢(shì)和縣委、縣政府關(guān)于舒茶工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，均成為該項(xiàng)目實(shí)施的客觀需要。
因此，本項(xiàng)目貼合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策。
(三)項(xiàng)目的投資人概況
(一)項(xiàng)目定位
采用優(yōu)良運(yùn)輸設(shè)備，利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，培訓(xùn)高水平員工隊(duì)伍，建立一個(gè)現(xiàn)代化物流服務(wù)企業(yè)。本項(xiàng)目建成后，將提高本鎮(zhèn)乃至本縣物流服務(wù)行業(yè)實(shí)力，對(duì)本鎮(zhèn)乃至本縣商貿(mào)流通個(gè)性是農(nóng)產(chǎn)品流通將起到用心作用。
(二)項(xiàng)目選址
該投資建設(shè)項(xiàng)目位于舒城縣。
地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結(jié)合部，全鎮(zhèn)轄12個(gè)村和一個(gè)街道居委會(huì)，總?cè)丝?.34萬人，總面積78.4平方千米，現(xiàn)有耕地2.4萬畝，山場(chǎng)4.5萬畝，其中，優(yōu)質(zhì)茶園8000畝，盛產(chǎn)茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉(xiāng)”。1958年9月16日，偉大領(lǐng)袖親臨舒茶視察，并發(fā)出了“以后山坡上要多多開辟茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國(guó)。國(guó)道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達(dá)合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產(chǎn)品對(duì)外運(yùn)輸方便快捷，地理位置優(yōu)越，為該項(xiàng)目帶給了良好條件。
(一)本項(xiàng)目思路及指導(dǎo)思想
創(chuàng)立規(guī)范化和規(guī)模型企業(yè)，立足先進(jìn)管理技術(shù)和手段，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍，打造信賴的物流運(yùn)輸服務(wù)品牌，增加人員就業(yè)和地方稅收，創(chuàng)造良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
(二)總體規(guī)劃布局
計(jì)劃占地20畝，總建筑面積3000平方米，固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。
(三)功能分區(qū)
公司規(guī)劃分區(qū)：辦公區(qū)(辦公樓1棟)，停車區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，職工住宿生活區(qū)，綜合區(qū)。
(四)建設(shè)周期
項(xiàng)目設(shè)計(jì)建設(shè)周期3個(gè)月。
(五)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排
本項(xiàng)目將堅(jiān)持安全生產(chǎn)為先的原則，加強(qiáng)駕駛員等安全意識(shí)，確保生產(chǎn)安全;另外公司將對(duì)運(yùn)輸車輛安裝節(jié)油裝置設(shè)備，到達(dá)節(jié)能效果;同時(shí)該項(xiàng)目將按照國(guó)家環(huán)保要求，達(dá)標(biāo)排放。
(六)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路
利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，采用優(yōu)良的運(yùn)輸設(shè)備，規(guī)范化和規(guī)模型經(jīng)營(yíng)，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍，打造信賴的物流運(yùn)輸服務(wù)品牌，增加人員就業(yè)和稅收，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(一)投資估算
該項(xiàng)目擬投資1500萬元。其中：固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)備設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。
(二)項(xiàng)目收益
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位數(shù)量系數(shù)/單價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(略)
年?duì)I業(yè)收入將達(dá)2580萬元，利稅404萬元，其中凈利潤(rùn)244萬元，稅金160萬元。
(三)項(xiàng)目社會(huì)效益
該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可新增60人就業(yè)(其中：駕駛?cè)藛T40人即每臺(tái)車2人、修理部5人、后勤人員5人、行管人員10人)，年增加稅收160萬元，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和相關(guān)三產(chǎn)發(fā)展。
(四)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益
年?duì)I業(yè)收入2580萬元，凈利潤(rùn)244萬元，利潤(rùn)率9.46%，投資回報(bào)率30.5%，凈態(tài)投資回收期3.28年，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好。
(五)項(xiàng)目資金籌措方式
項(xiàng)目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。項(xiàng)目投資人自籌資金800萬元，設(shè)立有限公司，主要用于前期固定資產(chǎn)投資，項(xiàng)目基本建設(shè)完工后，擬公司房地產(chǎn)向銀行申請(qǐng)抵押貸款700萬元。
(六)綜合評(píng)價(jià)
有限公司投資項(xiàng)目的建設(shè)，貼合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)可起到用心的促進(jìn)作用，并能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)等指標(biāo)的分析，項(xiàng)目可行，推薦實(shí)施。
聯(lián)系電話：xxx
20xx年12月20日
市場(chǎng)建議書篇八
廣州___投資咨詢有限公司是獲廣州市工商管理局核準(zhǔn)的大型專業(yè)投資顧問公司。經(jīng)營(yíng)范圍：貴金屬投資咨詢，黃金白銀交易。公司融合了一批學(xué)識(shí)廣博、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的專業(yè)人才，建立起了一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)化、規(guī)范化以及高水準(zhǔn)的投資管理理念，向顧客提供高效的理財(cái)服務(wù)。在多年的穩(wěn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，我們穩(wěn)步發(fā)展，逐步成為包括跨地區(qū)投資、中小企業(yè)、中介人、私人投資的股份有限公司。我公司主營(yíng)的黃金投資在全球投資市場(chǎng)上的地位是其他投資市場(chǎng)無法替代的，一直在我們的心里有著貴重、稀有、美麗等特質(zhì)。
廣州___投資咨詢有限公司是浩豐貴金屬的加盟商。
浩豐(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是屬于廣東浩豐集團(tuán)的控股公司，注冊(cè)資金5000萬元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，是天津貴金屬交易所的綜合會(huì)員之一【會(huì)員號(hào)125號(hào)】。主營(yíng)黃金，白銀等貴金屬交易及其咨詢服務(wù)。
20__年，浩豐貴金屬自創(chuàng)立之初就以致力于打造中國(guó)黃金市場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍巨艦為目標(biāo),邁出了覆蓋全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略步署第一步，率先在作為西部大開發(fā)中的引擎城市、中國(guó)內(nèi)陸投資環(huán)境標(biāo)桿城市——成都，成立西南運(yùn)營(yíng)中心，相繼在廣州、寧夏設(shè)立了華南運(yùn)營(yíng)中心、西北運(yùn)營(yíng)中心，華東，華北等運(yùn)營(yíng)中心也在籌備中。成都分公司將為西南地區(qū)的廣大黃金投資者提供專業(yè)的投資服務(wù)，力爭(zhēng)領(lǐng)跑全國(guó)黃金投資行業(yè)。
“誠(chéng)信穩(wěn)健，以客為尊”是我們的宗旨，“用心聆聽，專業(yè)服務(wù)”是我們的保證。
企業(yè)使命、核心價(jià)值觀。
奉行企業(yè)使命：攜君之手，創(chuàng)財(cái)富人生;。
秉承核心價(jià)值觀：著力提升客戶服務(wù)體驗(yàn)、員工職業(yè)體驗(yàn);。
恪守研發(fā)策略：價(jià)值投資、全球視角、投資邏輯、風(fēng)險(xiǎn)控制。
公司發(fā)展策略。
著力提高高端業(yè)務(wù)-財(cái)務(wù)顧問的業(yè)務(wù)量著力研發(fā)高端證券資訊產(chǎn)品和行情產(chǎn)品著力開發(fā)高端個(gè)人客戶的投資顧問業(yè)務(wù)著力拓展陽(yáng)光信托和私募基金的投資管理著力打造證券市場(chǎng)投資的算法交易系統(tǒng)著力獲取基金銷售資格的努力著力打造中國(guó)第一財(cái)顧、第一投顧。
目標(biāo)達(dá)成的努力。
努力打造高度專業(yè)化、職業(yè)化的'團(tuán)隊(duì)。
努力架構(gòu)高效、靈活的研發(fā)體系。
努力拓展社會(huì)資源和公司品牌效應(yīng)。
努力將風(fēng)險(xiǎn)控制成為目標(biāo)達(dá)成的保障。
市場(chǎng)建議書篇九
1.項(xiàng)目名稱：有限公司投資建設(shè)項(xiàng)目。
2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：有限。
3.項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：舒城縣合安路。
4.項(xiàng)目聯(lián)系人：有限(聯(lián)系電話：)。
5.項(xiàng)目投資規(guī)模：該項(xiàng)目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。項(xiàng)目計(jì)劃用地20畝，總建筑面積3000平方米。
(一)項(xiàng)目提出的背景和必要性。
項(xiàng)目主要投資人有限一向從事物流貨運(yùn)行業(yè)，對(duì)物流貨運(yùn)業(yè)務(wù)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物流貨運(yùn)市場(chǎng)和環(huán)境有較深入的分析和認(rèn)識(shí)。另一方面，目前公司租賃其他企業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行辦公經(jīng)營(yíng)，公司發(fā)展受到場(chǎng)所瓶頸制約，規(guī)模難以擴(kuò)大;加之舒茶作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)橋頭堡的地理優(yōu)勢(shì)和縣委、縣政府關(guān)于舒茶工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，我公司已無法承接日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，投資建設(shè)該項(xiàng)目已成為客觀需要。該項(xiàng)目擬投資1500萬元，建立一個(gè)現(xiàn)代化物流服務(wù)企業(yè)，利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，采用優(yōu)良的運(yùn)輸設(shè)備，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加人員就業(yè)和稅收，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(二)國(guó)家相關(guān)的政策支持。
1、國(guó)家宏觀方面。
物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng)，從供應(yīng)開始經(jīng)各中間環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)讓及擁有而到達(dá)最終消費(fèi)者手中的實(shí)物運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)代物流是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的重要服務(wù)業(yè)。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)入21世紀(jì)以來，在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國(guó)物流行業(yè)持續(xù)較快增長(zhǎng)速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運(yùn)行日益成熟和規(guī)范。
20xx年以來，我國(guó)物流行業(yè)逐步走向復(fù)蘇的，物流市場(chǎng)整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。從區(qū)域來看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩;中西部地區(qū)以內(nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)將持續(xù)了較快的增長(zhǎng)速度。物流行業(yè)的快速發(fā)展，一方面為保證經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、平穩(wěn)、較快發(fā)展發(fā)揮了基礎(chǔ)和支撐保障作用，另一方面也成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，開拓新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要手段。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴(kuò)張;與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升;隨著物流市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來越細(xì);物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化?！段锪鳂I(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》及各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)配套政策，為我國(guó)物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。“十二五”期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)持續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，物流行業(yè)面臨重大發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)村物流、零售業(yè)物流等細(xì)分市場(chǎng)投資前景樂觀。
2、我縣方面。
隨著國(guó)家繼續(xù)實(shí)施“中部崛起”戰(zhàn)略，省委、省政府大力推進(jìn)“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”建設(shè)和我縣融入合肥經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來千載難逢的歷史機(jī)遇，未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)必將有一個(gè)大的發(fā)展。同時(shí)《舒城縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出，用心發(fā)展如倉(cāng)儲(chǔ)物流等第三產(chǎn)業(yè)，培育骨干商貿(mào)企業(yè)和商貿(mào)服務(wù)企業(yè);增強(qiáng)三次產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng)發(fā)展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)橋頭堡的地理優(yōu)勢(shì)和縣委、縣政府關(guān)于舒茶工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，均成為該項(xiàng)目實(shí)施的客觀需要。
因此，本項(xiàng)目貼合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策。
(三)項(xiàng)目的投資人概況。
(一)項(xiàng)目定位。
采用優(yōu)良運(yùn)輸設(shè)備，利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，培訓(xùn)高水平員工隊(duì)伍，建立一個(gè)現(xiàn)代化物流服務(wù)企業(yè)。本項(xiàng)目建成后，將提高本鎮(zhèn)乃至本縣物流服務(wù)行業(yè)實(shí)力，對(duì)本鎮(zhèn)乃至本縣商貿(mào)流通個(gè)性是農(nóng)產(chǎn)品流通將起到用心作用。
(二)項(xiàng)目選址。
該投資建設(shè)項(xiàng)目位于舒城縣。
地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結(jié)合部，全鎮(zhèn)轄12個(gè)村和一個(gè)街道居委會(huì)，總?cè)丝?.34萬人，總面積78.4平方千米，現(xiàn)有耕地2.4萬畝，山場(chǎng)4.5萬畝，其中，優(yōu)質(zhì)茶園8000畝，盛產(chǎn)茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉(xiāng)”。1958年9月16日，偉大領(lǐng)袖親臨舒茶視察，并發(fā)出了“以后山坡上要多多開辟茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國(guó)。國(guó)道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達(dá)合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產(chǎn)品對(duì)外運(yùn)輸方便快捷，地理位置優(yōu)越，為該項(xiàng)目帶給了良好條件。
(一)本項(xiàng)目思路及指導(dǎo)思想。
計(jì)劃占地20畝，總建筑面積3000平方米，固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。
(三)功能分區(qū)。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)建設(shè)周期3個(gè)月。
(五)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排。
本項(xiàng)目將堅(jiān)持安全生產(chǎn)為先的原則，加強(qiáng)駕駛員等安全意識(shí)，確保生產(chǎn)安全;另外公司將對(duì)運(yùn)輸車輛安裝節(jié)油裝置設(shè)備，到達(dá)節(jié)能效果;同時(shí)該項(xiàng)目將按照國(guó)家環(huán)保要求，達(dá)標(biāo)排放。
(六)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路。
利用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段，采用優(yōu)良的運(yùn)輸設(shè)備，規(guī)范化和規(guī)模型經(jīng)營(yíng)，建立高素質(zhì)員工隊(duì)伍，打造信賴的物流運(yùn)輸服務(wù)品牌，增加人員就業(yè)和稅收，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(一)投資估算。
該項(xiàng)目擬投資1500萬元。其中：固定資產(chǎn)投資1200萬元(車輛20臺(tái)800萬元、建筑物及構(gòu)筑物3000平米370萬元、辦公設(shè)備設(shè)施30萬元)，購(gòu)置土地使用權(quán)200萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。
(二)項(xiàng)目收益。
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位數(shù)量系數(shù)/單價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(略)。
年?duì)I業(yè)收入將達(dá)2580萬元，利稅404萬元，其中凈利潤(rùn)244萬元，稅金160萬元。
(三)項(xiàng)目社會(huì)效益。
該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可新增60人就業(yè)(其中：駕駛?cè)藛T40人即每臺(tái)車2人、修理部5人、后勤人員5人、行管人員10人)，年增加稅收160萬元，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和相關(guān)三產(chǎn)發(fā)展。
(四)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。
年?duì)I業(yè)收入2580萬元，凈利潤(rùn)244萬元，利潤(rùn)率9.46%，投資回報(bào)率30.5%，凈態(tài)投資回收期3.28年，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好。
(五)項(xiàng)目資金籌措方式。
項(xiàng)目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。項(xiàng)目投資人自籌資金800萬元，設(shè)立有限公司，主要用于前期固定資產(chǎn)投資，項(xiàng)目基本建設(shè)完工后，擬公司房地產(chǎn)向銀行申請(qǐng)抵押貸款700萬元。
(六)綜合評(píng)價(jià)。
有限公司投資項(xiàng)目的建設(shè)，貼合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)可起到用心的促進(jìn)作用，并能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)等指標(biāo)的分析，項(xiàng)目可行，推薦實(shí)施。
項(xiàng)目聯(lián)系人：xxx。
聯(lián)系電話：
20xx年12月20日。
市場(chǎng)建議書篇十
結(jié) 課 材 料（研究建議書）
（20xx~2012學(xué)年，第一學(xué)期）
題目：關(guān)于學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場(chǎng)調(diào)查建議書
學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 系 工商管理
專業(yè)班級(jí)： 工商092
組員姓名： 完成日期：
關(guān)于學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場(chǎng)調(diào)查建議書
市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目建議書
委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司
調(diào)查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組
調(diào)查項(xiàng)目：關(guān)于對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的調(diào)查
一、背景
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)風(fēng)教風(fēng)濃厚的南昌大學(xué)前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國(guó)最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務(wù)集成商，在20xx年1月公布的全國(guó)第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實(shí)力名列全國(guó)第二名，公司目前年?duì)I業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國(guó)物業(yè)管理行業(yè)排名前列。
中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務(wù)客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚(yáng)“敬業(yè)、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“我們多努力，讓您更滿意”的服務(wù)理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進(jìn)的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，努力打造中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價(jià)值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會(huì)因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個(gè)客戶；服務(wù)是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭(zhēng)先位 , 同舟共濟(jì)向未來。前進(jìn)的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅(jiān)韌不拔，百折不撓，永遠(yuǎn)向上，與客戶共同成長(zhǎng)。
市場(chǎng)化、專業(yè)化服務(wù)能力，中航物業(yè)長(zhǎng)年承擔(dān)中航集團(tuán) 60 余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)營(yíng)有方。20余年來，中航物業(yè)依托強(qiáng)大的航空工業(yè)背景和技術(shù)支持，逐步發(fā)展成為中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍和精英管理團(tuán)隊(duì)，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務(wù)主要有：
（1）、物業(yè)管理委托服務(wù)
物業(yè)管理的整體設(shè)想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，機(jī)電施設(shè)備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務(wù)，人力資源管理。
（2）、物業(yè)管理顧問服務(wù)
（3）、經(jīng)營(yíng)策劃與代理
中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營(yíng)策劃與代理經(jīng)驗(yàn)：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，由此將招商、經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理服務(wù)的結(jié)合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。
（4）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
依托于公司強(qiáng)大的物業(yè)管理平臺(tái)，可提供專業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運(yùn)用物業(yè)服務(wù)、設(shè)備設(shè)施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術(shù)、手段和模式，以收益性物業(yè)為對(duì)象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標(biāo)，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個(gè)壽命周期的綜合性管理服務(wù)。通過將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務(wù)的結(jié)合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司在南昌大學(xué)前湖校區(qū)主要是經(jīng)營(yíng)管理水電供應(yīng)及機(jī)電施設(shè)備設(shè)施管理維護(hù)，負(fù)責(zé)樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，安全管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學(xué)生生活學(xué)習(xí)的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務(wù)是與我們學(xué)生息息相關(guān)的。
服務(wù)質(zhì)量是中航物業(yè)置勝的關(guān)鍵，為了了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的具體認(rèn)知，幫助中航物業(yè)提高服務(wù)水平以更好地為學(xué)生服務(wù)，我們特此進(jìn)行深入的調(diào)查。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的定義
隨著消費(fèi)者（學(xué)生）的服務(wù)質(zhì)量要求意識(shí)越來越強(qiáng)，學(xué)生對(duì)服務(wù)的要求越來越重視細(xì)節(jié)且容易在細(xì)節(jié)的滿足上形成消費(fèi)忠誠(chéng)，因此中航物業(yè)南昌大學(xué)分公司希望借市場(chǎng)調(diào)查以了解學(xué)生的一些細(xì)節(jié)服務(wù)要求及總體要求，充分了解學(xué)生對(duì)其服務(wù)水平的認(rèn)知、態(tài)度等，并以此契機(jī)，提升服務(wù)水平，進(jìn)駐學(xué)生心靈，留下美好印象。
三、市場(chǎng)調(diào)查的目的與假設(shè)
基本目的：了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知；
具體目的之一：了解中航物業(yè)的認(rèn)知度，及消學(xué)生對(duì)中航物業(yè)認(rèn)知、知曉的程度，包含被認(rèn)知的深度、被知曉的廣度兩個(gè)方面。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)及服務(wù)不怎么知曉；
2、學(xué)生愿意了解中航物業(yè)及其相關(guān)服務(wù)。
具體目標(biāo)之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學(xué)生態(tài)度的認(rèn)可、情感親和、言語(yǔ)宣傳、行為合作的程度。
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)某些服務(wù)并不認(rèn)可；
2、學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)大致滿意。
具體目標(biāo)之三：了解中航物業(yè)美譽(yù)度，即其獲得學(xué)生贊美、稱譽(yù)的程度。
假設(shè)：1、學(xué)生并不會(huì)在公開場(chǎng)合稱譽(yù)中航物業(yè)；
2、學(xué)生基本認(rèn)同中航物業(yè)的服務(wù)水平。
具體目標(biāo)之四：了解學(xué)生對(duì)中航物業(yè)具體服務(wù)的具體體認(rèn)
假設(shè)：學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有不同的體認(rèn)
具體目標(biāo)之五：了解學(xué)生對(duì)中航服務(wù)的具體意見
假設(shè)：1、學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有深刻體驗(yàn)；
2、學(xué)生對(duì)中航服務(wù)有一些不滿。
四、研究階段
階段一：探索性研究
（1）分析資料；（2）解釋說明。
階段五、報(bào)告結(jié)果
（1）幫助實(shí)施所建議的方案；（2）建立反饋過程。
五、研究方法
1、研究設(shè)計(jì)
這是一個(gè)服務(wù)改善及提升機(jī)會(huì)的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、調(diào)查學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知及態(tài)度研究；
（2）、辨別了學(xué)生對(duì)中航物業(yè)服務(wù)的滿意方面以及不滿意的地方；
（3）、明確了中航物業(yè)服務(wù)應(yīng)提升和改進(jìn)的細(xì)節(jié)地方。
2、第一手資料
市場(chǎng)建議書篇十一
1、國(guó)家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)若干意見的.通知》（計(jì)經(jīng)貿(mào)[20xx]2668號(hào)）提出：“加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)質(zhì)量和我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，都具有十分重要的意義；要充分利用現(xiàn)有設(shè)施，首先對(duì)現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)行改擴(kuò)建，完善市場(chǎng)功能，提高市場(chǎng)的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施的公益性及承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，國(guó)家和地方政府給予相應(yīng)的政策扶持”。
2、《國(guó)家計(jì)委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》中提出：“國(guó)家重點(diǎn)扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主要對(duì)象為：a、大中城市現(xiàn)有的運(yùn)行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)建和改造升級(jí)；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)”。
4、《××地區(qū)關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。
5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目法人。
××有限公司。
四、項(xiàng)目建設(shè)地址。
××鎮(zhèn)××路。
五、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)狀。
技術(shù)改造。
六、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性。
黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)，必將推動(dòng)人們生活水平的進(jìn)一步提高，推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費(fèi)者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)改革的深入，發(fā)展的加快，必將促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。
目前我區(qū)內(nèi)各地市場(chǎng)面貌已有很大的改進(jìn)，但在基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式上還處于初級(jí)階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測(cè)條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。
本項(xiàng)目的建設(shè)，將有效引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場(chǎng)秩序，形成對(duì)行業(yè)活動(dòng)的規(guī)范化與積極引導(dǎo)，并滿足老百姓生活消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需要。
作用，提高城市品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
七、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個(gè)區(qū)域。綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結(jié)構(gòu)，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營(yíng)面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個(gè)。
2.完善基礎(chǔ)設(shè)施（排污系統(tǒng)、場(chǎng)地硬化、房屋維修等）建設(shè)。
八、投資估算及資金來源。
1.本項(xiàng)目總投資××萬元，其中：
改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)××萬元。
2.資金來源。
申請(qǐng)國(guó)家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。
九、工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)度。
××年×月開工，×月底完工。
十、項(xiàng)目效益分析。
1.經(jīng)濟(jì)效益。
本項(xiàng)目年均營(yíng)業(yè)收入××萬元（×戶××元／月×12個(gè)／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元，按××市場(chǎng)20xx年經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用不變價(jià)計(jì)算，占總收入的×%，扣減后本項(xiàng)目年收益在××萬元。
2.社會(huì)效益：
1）本項(xiàng)目建設(shè)是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及物流中心建設(shè)都將發(fā)揮積極作用。
2）本項(xiàng)目作為發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的具體服務(wù)點(diǎn)，深受老百姓的歡迎，必將促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3）通過市場(chǎng)的逐步改造，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管、規(guī)范交易行為、改善交易環(huán)境和食品安全狀況、創(chuàng)建放心市場(chǎng)，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“菜籃子工程”建設(shè)。
4）本項(xiàng)目的實(shí)施可為城鎮(zhèn)及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供再就業(yè)機(jī)會(huì)，可有效減輕對(duì)社會(huì)就業(yè)壓力，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)繁榮與穩(wěn)定將會(huì)產(chǎn)生積極的作用。
十一、前期工作進(jìn)度。
項(xiàng)目的可行性我們已于09年十二月份上報(bào)發(fā)改委、商務(wù)局，目前正在溝通銜接中。
市場(chǎng)建議書篇十二
一、市場(chǎng)概況分析：
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國(guó)每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
據(jù)悉，進(jìn)入20xx年,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國(guó)民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)也在百億元以上。
1、優(yōu)勢(shì)：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：7s婚紗攝影機(jī)構(gòu)采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機(jī)構(gòu)位于長(zhǎng)沙市韶山南路林業(yè)科技大學(xué)橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。
（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
（3）競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機(jī)構(gòu)也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。
樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)這一塊并不成熟，對(duì)于其他的攝影機(jī)構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。
3、機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識(shí)到電子商務(wù)所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能創(chuàng)造一個(gè)很好的開始，得到更多的市場(chǎng)。
4、威脅：由于其他婚紗攝影機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機(jī)構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個(gè)完全不成熟的階段，對(duì)電子商務(wù)的了解以及運(yùn)用都還只處在一個(gè)初級(jí)階段，因此7s攝影機(jī)構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、消費(fèi)群體分析：
現(xiàn)在的大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會(huì)選擇拍攝婚紗照，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為結(jié)婚時(shí)一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個(gè)以后回憶的記錄。隨著時(shí)代的進(jìn)步的，拍攝婚紗照的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是80、90后這些追趕時(shí)尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場(chǎng)；此外婚紗攝影機(jī)構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費(fèi)也是i一個(gè)比較大的市場(chǎng)。
3、有著一定的`經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的中老年人群；
4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場(chǎng)無論涉及哪一行業(yè)，消費(fèi)指數(shù)一直都是良性。
綜合來看，現(xiàn)有的主體消費(fèi)者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會(huì)選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的影集來記錄自己新婚；同時(shí)那些中老年人群和16-22歲之間的消費(fèi)者、兒童這些群體，在這個(gè)市場(chǎng)中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對(duì)而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對(duì)的主要的消費(fèi)群體就是新婚的年輕消費(fèi)者。
三、婚紗攝影的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、7s攝影公司占有率分析：
7s婚紗攝影有限公司是湖南省相對(duì)比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來，長(zhǎng)沙市市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)情況下，7s婚紗攝影有限公司的業(yè)績(jī)一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場(chǎng)占有率由幾年前的第一，下降為第三。
2、7s攝影公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
7s攝影公司swot分析
（1）優(yōu)勢(shì)：
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
7s攝影公司采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 7s婚紗攝影位于長(zhǎng)沙市位于黃金地段。全程采用國(guó)際商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營(yíng)業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國(guó)首家于lobby bar布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚t臺(tái)，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽(yáng)光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7s攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深進(jìn)民心。
（2）劣勢(shì)：
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對(duì)人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。
網(wǎng)站方面：
（3）機(jī)遇：
基礎(chǔ)設(shè)施：
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空缺，7s攝影公司假如能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場(chǎng)。
網(wǎng)站方面：
（4）威脅：
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進(jìn)行，這就失往了其先進(jìn)性，因此7s攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)站方面：
7s攝影公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——蘭蔻swot分析
蘭蔻婚紗攝影swot分析
基礎(chǔ)設(shè)施方面：
蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機(jī)構(gòu)。 蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計(jì)師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)；一流的設(shè)備及服務(wù)理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價(jià)值的婚紗經(jīng)典紀(jì)念照。并承諾一對(duì)一全程周到服務(wù)，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費(fèi)，全心全意為客戶熱情服務(wù)的理念，用心來記錄客戶想要的美好。
市場(chǎng)建議書篇十三
因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向之后，以最快速度生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，設(shè)定合理的價(jià)格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；同時(shí)，通過合理的渠道利潤(rùn)推力，外加品牌推廣宣傳拉力互動(dòng)，迅速搶占消費(fèi)者心智，促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為并至重復(fù)多次購(gòu)買。
在產(chǎn)品上市執(zhí)行過程中，郭佑辰認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點(diǎn)：
一、分銷體系的確定：
市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。
小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。
廠家利用直銷實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期良性動(dòng)銷的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)對(duì)核心酒店控制力。同時(shí)會(huì)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端銷售，并盡量使得市場(chǎng)渠道扁平化。
二、上市模式的確定：
模式一：專注小瓶：
模式二：以老代新，以大帶?。?/p>
在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。
白酒廠家需根據(jù)自身市場(chǎng)地位及資源具體情況對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行分析及比較，以便選擇出適合企業(yè)自身的模式。
三、餐飲渠道的啟動(dòng)：
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數(shù)廠家運(yùn)作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經(jīng)下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對(duì)于小瓶酒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并沒有達(dá)到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來說不是很高。
較多的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)也告訴我們需要先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。
市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷。就小瓶酒的終端運(yùn)作而言，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建設(shè)廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷售顯得尤為關(guān)鍵。
所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況采用分類方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競(jìng)爭(zhēng)策略。
小瓶酒市場(chǎng)操作需要進(jìn)行“一店一策”，開展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。
廠商必須通過這些商業(yè)利益與人情相關(guān)系相結(jié)合的手段來提高渠道成員銷售本品積極性，從而有效地實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷起來，酒店的良性循環(huán)勢(shì)必帶動(dòng)整體市場(chǎng)的繁榮。
市場(chǎng)建議書篇十四
經(jīng)理：
您好！
我是李，以下建議只是我站在個(gè)人角度發(fā)現(xiàn)的xx市場(chǎng)問題，僅供參考。
一、人員管理問題。
1、促銷員管理。我們公司xx市場(chǎng)的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個(gè)時(shí)間到商場(chǎng)監(jiān)督他們一天，他們的銷量會(huì)有您意想不到的提升，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題所在。
解決方法：實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎(jiǎng)勵(lì)給別的促銷員，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵(lì)他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。
當(dāng)促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當(dāng)時(shí)是我們的一個(gè)系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進(jìn)行辯解，我就在一個(gè)星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當(dāng)天這個(gè)系列的單品銷了93包。我對(duì)促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因?yàn)榭土髁慷?，我?duì)產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會(huì)銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進(jìn)行銷售。我認(rèn)為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場(chǎng)去把問題解決在未發(fā)生時(shí)。
2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡(jiǎn)單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會(huì)分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對(duì)底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場(chǎng)出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行匯報(bào)就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績(jī)不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場(chǎng)的資源，才能創(chuàng)造就高價(jià)值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場(chǎng)中，都爭(zhēng)取了免費(fèi)的堆頭。我們振華中心、廣場(chǎng)、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費(fèi)的品嘗活動(dòng)，他們不但為我們提供了免費(fèi)的最好位置的堆頭，展架都是他們免費(fèi)提供的，甚至有些店都為我們免費(fèi)提供杯子。而我們?cè)谡袢A整個(gè)系統(tǒng)的銷量都不如""玉米油一個(gè)店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會(huì)有更大的支持。
二、各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。
1、經(jīng)銷商。現(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動(dòng)起來。
2、商場(chǎng)采購(gòu)。尤其是大連鎖的采購(gòu)，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭(zhēng)取，都要經(jīng)過采購(gòu)來批準(zhǔn)。這個(gè)環(huán)節(jié)是必須要處理好的。
3、各個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)理、班長(zhǎng)、食物負(fù)責(zé)、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長(zhǎng)的關(guān)系尤為重要，店長(zhǎng)雖然職位和權(quán)利都高于班長(zhǎng)，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費(fèi)堆頭、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(zhǎng)同意了，然后找店長(zhǎng)批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會(huì)主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請(qǐng)客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對(duì)待老朋友一樣，可能他們有些人暫時(shí)會(huì)適應(yīng)不了，但接觸長(zhǎng)久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠(chéng)意后就會(huì)同樣對(duì)待你。當(dāng)然對(duì)待一些像采購(gòu)、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長(zhǎng)于你的時(shí)候，要對(duì)他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時(shí)候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時(shí)候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)幫他們，像一次在店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對(duì)我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對(duì)他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時(shí)挺幫我們的，我正愁沒機(jī)會(huì)報(bào)答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥暋＿@時(shí)他們班長(zhǎng)在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個(gè)電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會(huì)感受到的。
展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)他們最大的積極性。
以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析，畢竟我對(duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對(duì)公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會(huì)，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因?yàn)槟磺袨楣局搿?/p>
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
市場(chǎng)建議書篇十五
市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場(chǎng)調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計(jì)、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，此次調(diào)研設(shè)計(jì)了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定，問卷的設(shè)計(jì)，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計(jì)、整理與分析，報(bào)告撰寫，最后對(duì)本次調(diào)研作經(jīng)驗(yàn)交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鍛煉問卷設(shè)計(jì)技術(shù)、溝通兩項(xiàng)技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。
（二）精心組織，認(rèn)真做好調(diào)研實(shí)習(xí)安排
為使本次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計(jì)為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個(gè)教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定出了一個(gè)比較周詳?shù)挠?jì)劃，保證學(xué)生們?cè)谶@兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。
第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶陌生拜訪，調(diào)查聯(lián)通的市場(chǎng)反映。
第二周，結(jié)合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調(diào)研，要求完成市場(chǎng)調(diào)研的全部流程內(nèi)容，以真正達(dá)到學(xué)以致用的程度。
在此次承擔(dān)實(shí)踐輔導(dǎo)任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實(shí)踐全程，盡心盡責(zé)，彼此虛心請(qǐng)教、相互學(xué)習(xí)，圓滿地完成了本次教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。
（三）實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果
二、存在的問題與建議
此次實(shí)習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：
（一）存在的問題
1.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理是個(gè)難題
學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對(duì)社會(huì)、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。
2.進(jìn)行分組的時(shí)候，未能考慮個(gè)性的搭配、組合
部分小組的學(xué)生憂郁個(gè)性差異迥然，結(jié)果在一起做事時(shí)候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。
（二）建議
1.因?yàn)榻M織時(shí)間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對(duì)聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實(shí)習(xí)應(yīng)該盡早和實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。
2.在實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時(shí)進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。
3.安全教育工作。學(xué)生對(duì)該方面意識(shí)較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強(qiáng)。
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