讀后感是對(duì)讀完一本書(shū)后的感悟和思考的總結(jié)，它可以幫助我們更好地理解和消化所讀的內(nèi)容，今天我想分享一下我最近讀完的一本書(shū)的感受。讀后感是對(duì)讀完一本書(shū)后的感悟和思考的總結(jié)，它可以幫助我們更好地理解和消化所讀的內(nèi)容，我覺(jué)得寫(xiě)一篇讀后感是對(duì)自己思考的一種總結(jié)和回顧。讀后感是對(duì)讀完一本書(shū)后的感悟和體會(huì)的總結(jié)，我相信每個(gè)讀者都會(huì)從中獲得不同的收獲和思考。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意措辭得體，用恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的情感和思想。以下是小編為大家收集的讀后感范文，希望能夠給大家提供一些思路和參考。讀這些范文可以幫助我們拓寬思維，豐富對(duì)作品的理解，也可以借鑒范文的寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式。當(dāng)然，我們要保持獨(dú)立思考和個(gè)人風(fēng)格，不要過(guò)分依賴(lài)范文，而是要在閱讀范文的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的理解和感受，展現(xiàn)出個(gè)人獨(dú)特的思維和表達(dá)風(fēng)采。讀完這些范文，相信大家能夠更好地理解讀后感的寫(xiě)作要領(lǐng)和技巧，寫(xiě)出自己心中的完美讀后感。還等什么？趕快開(kāi)始寫(xiě)作吧！
小說(shuō)輸贏讀后感篇一
一部好的小說(shuō)，不僅僅僅是故事情節(jié)的離奇動(dòng)人，也不僅僅僅在于語(yǔ)言的華麗，也不僅僅僅在于對(duì)歷史的感悟，對(duì)人生的思考。好的小說(shuō)應(yīng)當(dāng)是以上因素的集合。它能讓人愛(ài)不釋手，一氣和呵成地讀下來(lái)。陳忠實(shí)的《白鹿原》正是這樣一部作品。
小說(shuō)中的人物性格鮮明，個(gè)性獨(dú)特，一開(kāi)篇便牢牢地抓住了人的精神。圍繞著主人公白嘉軒，展開(kāi)了一幅近代傳統(tǒng)農(nóng)民的生活、農(nóng)民的故事，純樸的人生觀所展現(xiàn)出的關(guān)中風(fēng)情畫(huà)卷。一系列各具特色的人物：白嘉軒的父母、他的長(zhǎng)工、品德不端的大財(cái)主鹿子霖、醫(yī)術(shù)高超重義守信的鄉(xiāng)醫(yī)冷先生，以及他們的子女。一系列驚心動(dòng)魄的家庭斗爭(zhēng)、政治斗爭(zhēng)，清末統(tǒng)治者及軍閥混戰(zhàn)時(shí)期各路軍閥對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)治，以及國(guó)民黨、共產(chǎn)黨內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期農(nóng)民的艱難生活等等讓人回味無(wú)窮。讓人心神寧?kù)o的純樸的民風(fēng)、穩(wěn)定的生活也是葬送在了那些革命的斗爭(zhēng)中。
白嘉軒是一位中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)民的代表。他熱愛(ài)勞動(dòng)，他最能體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣。在勞動(dòng)時(shí)，他渾身的骨節(jié)都在咯咯作響。他雇的長(zhǎng)工鹿三，似乎是無(wú)產(chǎn)階級(jí)所認(rèn)為的那種剝削壓迫關(guān)系，而在故事中他們之間的人際關(guān)系卻是那么融洽。竟勝似一家人一樣，絕對(duì)的尊重，絕對(duì)的平等，最后竟成了生死之交。白嘉軒的家風(fēng)十分嚴(yán)謹(jǐn)。他父親也是一個(gè)正統(tǒng)的農(nóng)民，對(duì)白嘉軒管教十分嚴(yán)格。白嘉軒在家境日漸敗落的狀況下，就是靠著堅(jiān)定的信念，靠著自己的艱辛勞動(dòng)，一步步地將家境扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。白喜軒對(duì)后代的管教也同樣是十分嚴(yán)厲。然而，人們?cè)趹?yīng)對(duì)形形色色的誘-惑時(shí)，免不了要被本性中惡的一面所屈服。他的大兒子白孝義在父親的言傳身教下，子承父位，原打算要接過(guò)父親的族長(zhǎng)位置。這時(shí)，邪-惡的代表鹿子霖便利用美色勾引孝義，以敗壞白家的名聲。孝義被一個(gè)色相十足不守貞節(jié)的壞女人田小娥所迷惑。白嘉軒為了嚴(yán)正家風(fēng)，親自主持家法，在全族人面前對(duì)孝義進(jìn)行懲罰。從此，孝義墮落了下來(lái)。鹿子霖乘機(jī)把白孝義的家產(chǎn)給侵吞。最后孝義被-逼沿街乞討，險(xiǎn)些餓死街頭。似乎是邪-惡占了上風(fēng).然而在緊急關(guān)頭，置之死地而后生的孝義本性中的善的一面又電光火石般出現(xiàn)。他戒掉了大煙，從頭干起，最后竟成了一縣之長(zhǎng)。
白嘉軒也有失敗之處。他的小女兒白靈從小就比較嬌慣，最后被共產(chǎn)黨所吸引，為共產(chǎn)黨鬧革命。拿磚頭將正在作報(bào)告的國(guó)民黨教育部長(zhǎng)的鼻子砸扁。能夠說(shuō)是一個(gè)堅(jiān)定的布爾什維克。而當(dāng)她既將從西安投奔革命圣地延安時(shí)，卻被共產(chǎn)黨懷疑為特務(wù)，被活埋。多么可悲的下常這雖對(duì)白嘉軒打擊很大，但最后他卻成了革命烈士的家屬。在隨后的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命運(yùn)動(dòng)中還是起到了保護(hù)傘的作用。
故事中的人物似乎不信神，他們所信奉的是祖宗，信奉的是公理。他們所生活的白鹿原雖說(shuō)有白和鹿兩姓，但他們有共同的祠堂，共同的祖宗。他們共同舉行對(duì)祖宗的祭祀活動(dòng)。這兩姓可說(shuō)是矛盾的統(tǒng)一體。鹿姓的代表人物鹿子霖便是一個(gè)反面代表?！仿棺恿馗赣H在世時(shí)，對(duì)兒子的惡行便放縱、指使。這就決定了鹿子霖的邪-惡本性。但鹿子霖并不是壞得十惡不赦，他只是干些吃、喝、嫖、賭勾當(dāng)。比起土匪還要善得多。他利用職權(quán)霸占了黑娃的妻子小娥，又唆使小娥勾引白孝義。故事的結(jié)局體現(xiàn)了因果報(bào)應(yīng)的道理。他的兒子不聽(tīng)他的管教，不與新娶的媳婦同房，參加共產(chǎn)黨后給家里帶來(lái)無(wú)窮災(zāi)難。最后，他受這個(gè)共產(chǎn)黨兒子的連累被拉上刑場(chǎng)陪同槍斃的死刑犯。被嚇成精神病，凍死在野外。
故事中的人物各具特點(diǎn)、各具性格，又各具命運(yùn)。一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)地立于紙上。令人深思的人物有兩個(gè)：一個(gè)是舊時(shí)的大知識(shí)分子白嘉軒的姐夫朱先生，另一個(gè)是不守貞潔的女人田小娥。朱先生是孔孟思想的代表。每日吟誦圣賢書(shū)便是他的最大樂(lè)趣。他與正統(tǒng)的封建知識(shí)分子不同，他在考取了功名后，看到時(shí)局不定，便拒官不做，在家鄉(xiāng)開(kāi)辦白鹿書(shū)院，研究修身之法，編纂縣志，一度時(shí)期曾招生傳道。他在故事中是一個(gè)大智大悟者，甚至具有了通神的本領(lǐng)，能夠未卜先知。他的一些預(yù)見(jiàn)屢屢應(yīng)驗(yàn)。最主要的是他對(duì)時(shí)局的預(yù)測(cè)。在白嘉軒的長(zhǎng)工鹿三死后，他不讓雇傭了一輩子長(zhǎng)工的白嘉軒再雇長(zhǎng)工，結(jié)果在共產(chǎn)黨奪取天下后，他因?yàn)榻夥徘叭隂](méi)有雇工而沒(méi)有被評(píng)為地主。朱先生不為名所誘，不為利所動(dòng)。他是一個(gè)極受人尊重的文人。無(wú)論是軍閥土匪、達(dá)官貴人，還是平民百姓都對(duì)他尊重萬(wàn)分。而在他死后幾十年的webhuadageming，他卻被混蛋紅衛(wèi)兵給掘了墳，燒毀了尸骨。他的命運(yùn)不就是現(xiàn)代版的孔子和孟子嗎這也算是新派小說(shuō)中不多見(jiàn)的對(duì)六十年代中國(guó)社會(huì)的一點(diǎn)批判!
小說(shuō)輸贏讀后感篇二
十來(lái)天了，一向在讀輸贏，本來(lái)以為只是一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教育小說(shuō)，我錯(cuò)了!這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒(méi)有那么理想的感情結(jié)局，這也是我一向喜愛(ài)的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書(shū)點(diǎn)透了。自己最近一向以來(lái)茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒(méi)有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底線(xiàn)；充分享受追求的過(guò)程，不好斤斤計(jì)較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。輸贏讀后感。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒(méi)給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱(chēng)不上是失敗了，反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿(mǎn)了多少樂(lè)趣。
由比及此，目前面臨英語(yǔ)四級(jí)考試、專(zhuān)升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏!如何應(yīng)對(duì)這些過(guò)眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩(shī)來(lái)指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花開(kāi)?！卑岩磺卸伎吹c(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會(huì)豁然開(kāi)朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度，但是你能夠擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自己近來(lái)失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說(shuō)清楚。
因此自己消極了，懈怠了!這天讀完了輸贏很受鼓舞，最后透過(guò)迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗(yàn)，不能用輸贏來(lái)衡量的人生體驗(yàn)!這天的學(xué)習(xí)生活是快樂(lè)的，每一天的學(xué)習(xí)生活都是快樂(lè)的，正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起，自己要認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)好每一堂課，無(wú)論與專(zhuān)業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽(tīng)課了，錯(cuò)過(guò)了就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。無(wú)論以后有沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室讀書(shū)，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻!以前總幻想專(zhuān)升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事，這天沒(méi)有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過(guò)。
和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺(jué)得人生最忌諱的是碌碌無(wú)為，為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無(wú)為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來(lái)越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?我不知道，正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過(guò)程，而過(guò)程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過(guò)程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過(guò)程，看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無(wú)論輸贏我們都會(huì)無(wú)憾了。
也許，你會(huì)覺(jué)得成王敗寇!因此會(huì)過(guò)分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問(wèn)候，給女友的一份小小禮物，給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻??????太多太多，除了成敗你曾否想過(guò)這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎?不見(jiàn)得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!
這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自己喜愛(ài)的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐??????謝謝輸贏，謝謝這天!
小說(shuō)輸贏讀后感篇三
與上級(jí)一樣，付遙先生的銷(xiāo)售培訓(xùn)功底從幾個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)。這本書(shū)銷(xiāo)售人員來(lái)讀的.話(huà)，建議一定要抓住細(xì)節(jié)，尤其是前面的幾章。再往后，商場(chǎng)情場(chǎng)什么的，就主要是小說(shuō)了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應(yīng)該能安排了。記得大學(xué)時(shí)讀了一套李敖編的史書(shū)，很不錯(cuò)，回頭走走。（最近說(shuō)話(huà)、思考總是信馬由韁，這算書(shū)評(píng)嗎？）。
2、外企，尤其是ibm這樣重視銷(xiāo)售的跨國(guó)外企，在銷(xiāo)售的招聘、培訓(xùn)上真是做得到位，看看p15的招聘案例；p35~p39的角色扮演培訓(xùn)，應(yīng)該是有題庫(kù)的吧，我過(guò)去都是自己動(dòng)手，全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。下半年要計(jì)劃自己搭建一個(gè)這樣的培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡；多次描寫(xiě)女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會(huì)希望自己的親人，也不會(huì)希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當(dāng)然，這種執(zhí)著的銷(xiāo)售精神是絕對(duì)值得學(xué)習(xí)的，但還是需要平衡工作和生活。
小說(shuō)輸贏讀后感篇四
《輸贏》是本很適合銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，我們都不是傻子，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請(qǐng)堅(jiān)信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏中每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓，輸贏的的僅僅是那個(gè)全國(guó)最大的it采購(gòu)定單嗎？作者最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì)僅僅正因過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過(guò)程，一向?qū)⒐适乱蚋叱?。正如說(shuō)所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的我們要不忘一個(gè)主旨:“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要，享受過(guò)程，永不放下”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強(qiáng)，而是手下匯集了一群具有團(tuán)隊(duì)凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對(duì)手駱伽愿意為他放下一切去國(guó)外，并把自己的職位供手相讓?zhuān)亲畛醯娜鮿?shì)且有成為失敗者的趨勢(shì)。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對(duì)下屬的真誠(chéng)，對(duì)家庭的忠誠(chéng)讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì)中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常應(yīng)對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎樣做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線(xiàn)，因此在這個(gè)內(nèi)線(xiàn)發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗(yàn)了方威此方面的潛質(zhì)，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)?？蛻?hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅(jiān)信你的人？”說(shuō)白了不堅(jiān)信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多，也許這些了解都會(huì)成為工作中的默契；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，林佳玲作為市場(chǎng)總監(jiān)就是把客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，她對(duì)客戶(hù)需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶(hù)反響劇烈。
就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標(biāo)，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，能夠到達(dá)事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠(yuǎn)保證每個(gè)人都喜愛(ài)你，當(dāng)威脅到對(duì)手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線(xiàn)上，因此如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達(dá)最后贏得合同；第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò):收不回款的客戶(hù)還不如生意不做”，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是我們?cè)谌粘９ぷ髦兄档脵z討的地方。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達(dá)事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸笑傲江湖里的風(fēng)清揚(yáng)。
小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭(zhēng)取來(lái)的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。
文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放下，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén)，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表，最后最后等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個(gè)高手的神秘感。
方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了聊齋中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對(duì)手多強(qiáng)，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
小說(shuō)輸贏讀后感篇五
當(dāng)品味完一本著作后，相信大家的收獲肯定不少，寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？下面是小編為大家收集的《輸贏》讀后感，希望能夠幫助到大家。
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，是有著一批很強(qiáng)大的隊(duì)伍支持著他，才能稱(chēng)的上他的優(yōu)秀。周銳他就是一個(gè)擁有極強(qiáng)管理能力的人，從一個(gè)屬于自己的地盤(pán)被排擠到陌生的地方發(fā)展，他從來(lái)就是從容不迫，自強(qiáng)不息，沒(méi)有一點(diǎn)怨言。而是努力尋找新的市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強(qiáng)硬的對(duì)手。在這樣的情況下，并且在剛剛進(jìn)入的陌生市場(chǎng)，他選擇了從基本功做起，先認(rèn)識(shí)客戶(hù)，做好機(jī)層人員的關(guān)系，不斷從中了解更多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的聯(lián)系，愛(ài)好等等，就這樣一步一步的前進(jìn)著?？烧l(shuí)知道她在之前就做好了頂層人員的關(guān)系，靠賄賂不法手段得到了強(qiáng)大的支持。當(dāng)周銳看這事情已經(jīng)進(jìn)入沒(méi)辦法入手的時(shí)候，他的得力手下獲得了一個(gè)重要信息，就是從喜歡的女孩（賄賂官員之準(zhǔn)媳婦）哪里獲得財(cái)產(chǎn)線(xiàn)路。就在這時(shí)，周銳很是矛盾，首先是自己的事業(yè)，其次是自己的戀人?？珊芟肜话眩譀](méi)有辦法解釋……………………。想了很久很久，終于還是向她說(shuō)明了事情的整個(gè)過(guò)程。叫她趕快離開(kāi)``````可是太晚了......
周銳剛來(lái)到新地方帶隊(duì)，有自己的一批人，有以前的一批人！2對(duì)形成了反差，怎么辦呢？他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標(biāo)，并且答應(yīng)3個(gè)月內(nèi)超過(guò)現(xiàn)在的隊(duì)伍業(yè)績(jī)；以前的人還是按照之前的方式走，這樣才愿意留下來(lái)，并且?guī)械娜?。所有人都以為他是瘋了，但他心里很清楚自己現(xiàn)在做的什么，要是不讓上級(jí)肯定自己，自己根本沒(méi)有立足之地。也讓所有人都心甘情愿的跟自己發(fā)展，現(xiàn)在從外地帶來(lái)的隊(duì)伍都是這樣才愿意跟他來(lái)。
就在他3個(gè)月最后一天，任務(wù)還沒(méi)完成，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要開(kāi)除他的時(shí)候，出現(xiàn)了奇跡，就是上一段說(shuō)到的。他成功獲得一個(gè)超級(jí)大客戶(hù)，而且是從他的戀人手里通過(guò)正當(dāng)方式獲得的，并且還救了她。在他的上級(jí)宣布的時(shí)候，總部領(lǐng)導(dǎo)出乎意料的也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，正好趕上他的領(lǐng)導(dǎo)大罵他的'時(shí)候，說(shuō)他沒(méi)能力沒(méi)條件沒(méi)資格再呆下去的種種不當(dāng)之詞?？偛款I(lǐng)導(dǎo)在很早就知道周銳已經(jīng)超額完成了任務(wù)，并且注視他很久，對(duì)他的能力十分的佩服，而周銳的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿(mǎn)。最后周銳代替了這個(gè)位子，并且在上任開(kāi)除了之前所有的業(yè)務(wù)。還記得有位業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)很好，但周銳給了她一個(gè)合理的理由就是，“您的態(tài)度是有問(wèn)題的，憑什么還跟著我”。最后他成為了公司的功臣。
至于方威這個(gè)愛(ài)情種，我認(rèn)識(shí)他也是緣份，他是周銳的得力大將，有過(guò)人的銷(xiāo)售能力，但在一次飛機(jī)上遇到了一個(gè)他一生追求的女人。他為了她，在飛機(jī)上為她過(guò)了一次生日，她為了和她見(jiàn)一次面，想盡了一切辦法。找到她的同學(xué)幫了忙，有了機(jī)會(huì)見(jiàn)面。不過(guò)這個(gè)過(guò)程我認(rèn)為最精彩的地方在，她已經(jīng)有了男朋友，并且是開(kāi)寶馬的富家子弟。還有就是她們已經(jīng)準(zhǔn)備出國(guó)學(xué)習(xí)，但方威一直沒(méi)放棄過(guò)，一直爭(zhēng)取和她溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)她無(wú)意中告訴她出國(guó)學(xué)習(xí)后就準(zhǔn)備結(jié)婚，他有點(diǎn)心寒了，可是他也沒(méi)有放棄。他想到了工作上的關(guān)系，她的男朋友父親就是他們的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)啊，這中間是不是有什么問(wèn)題呢？一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)外有別墅，寶馬，哪來(lái)的這么多錢(qián)啊？想到這里，方威停住了，一定是有受賄才有這么多錢(qián)的，想到自己心愛(ài)的女人將要牽涉其中，真的沒(méi)辦法。想到只要沒(méi)結(jié)婚，就沒(méi)辦法設(shè)她罪名，在這里，他千方百計(jì)阻止婚姻。最后他成功舉報(bào)了受賄官員，最后他們的財(cái)產(chǎn)也被沒(méi)收。想到這里，他想她一定不會(huì)再愛(ài)一個(gè)受賄官員的兒子了吧……………………………?？上А?。
小說(shuō)輸贏讀后感篇六
我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書(shū)，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書(shū)。
這些年頭，難得有一本書(shū)，讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù)，靜下心來(lái)，全神貫注地看完了。
雖然，沒(méi)有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī)；
每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過(guò)的人，也許就是你的對(duì)手；
社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開(kāi)了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫(huà)卷……。
每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。
——輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話(huà)：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。
一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大；
一個(gè)部門(mén)的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門(mén)精神的強(qiáng)大；
一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大！
小說(shuō)輸贏讀后感篇七
《白鹿原》的作者是陳忠實(shí)，1942年生于西安灞橋區(qū)西蔣村。1982年調(diào)陜西作家協(xié)會(huì)從事專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作至今，現(xiàn)任陜西作家協(xié)會(huì)主席，中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席。長(zhǎng)篇小說(shuō)《白鹿原》獲第四屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)。主要內(nèi)容:《白鹿原》是一部渭河平原50年變遷的雄奇史詩(shī)，一軸中國(guó)農(nóng)村斑斕多彩、觸目驚心的長(zhǎng)幅畫(huà)卷。主人公六娶六喪，神秘的序曲預(yù)示著不祥。一個(gè)家族兩代子孫，為爭(zhēng)奪對(duì)白鹿原的統(tǒng)治代代爭(zhēng)斗不已，上演了一幕幕驚心動(dòng)魄的活劇:巧取風(fēng)水地，惡施美人計(jì)，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年內(nèi)戰(zhàn)，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國(guó)恨交錯(cuò)纏結(jié)，怨怨相報(bào)代代不已……古老的土地在新生的陣痛中顫栗。厚重深邃的思想內(nèi)容，復(fù)雜多變的人物性格，跌宕曲折的故事情節(jié)，絢麗多彩的風(fēng)土人情，形成作品鮮明的藝術(shù)特色和令人震顫的真實(shí)感。第一次看《白鹿原》，感覺(jué)還是剛畢業(yè)的時(shí)候，一個(gè)同事看后說(shuō)很好看，那時(shí)在鄉(xiāng)下很無(wú)聊，也沒(méi)事，就拿過(guò)來(lái)看了起來(lái)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得確實(shí)還不錯(cuò)，很好看，至于具體講些什么東西到現(xiàn)在基本上忘光了。前段時(shí)間又拿起這本書(shū)看，細(xì)細(xì)看，又要完成老師布置的作業(yè)，因此具體多了，翻開(kāi)了第一頁(yè)，直到最后一頁(yè)。還是認(rèn)為確實(shí)是一本好書(shū)。《白鹿原》有歷史感，淳樸厚實(shí)，富有血性和張力?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)我讀了此書(shū)后的兩點(diǎn)感受。一、死亡白鹿原里的死亡應(yīng)該來(lái)說(shuō)是很自然和平靜的。白嘉軒的老婆們死了一大片，描寫(xiě)很平淡，沒(méi)有辦法，人命就是太賤，在那個(gè)年代。他老子的死是費(fèi)了一點(diǎn)筆墨的，雖然是暴死，卻也暴了幾回才終于完成暴死的事實(shí)，旁邊的人都沒(méi)有顯的很驚慌和恐怖，就當(dāng)一個(gè)人的大限要到了，就一會(huì)兒有點(diǎn)難受和驚慌，過(guò)后就很平靜的接受，理所當(dāng)然的接受。我以為黑娃會(huì)很快死去，誰(shuí)知道他怎么都不死，就到了解放后就被處死了，他走向死的過(guò)程有點(diǎn)令人費(fèi)解。白靈死了，曾經(jīng)以為她不會(huì)死的，她死得好，完全暴露出共產(chǎn)黨曾經(jīng)枉殺同志草薦人命的一段灰色歷史，值得。田福賢的死責(zé)是大家期待已久的，他死得讓人痛快和拍掌。鹿兆海的死責(zé)反應(yīng)出濃重的悲劇色彩，令人惋惜和悲痛，對(duì)制造這些悲劇的國(guó)民黨則是令人無(wú)形的憤怒，一個(gè)好好的熱血青年就這樣死了，歷史上不知道有多少這樣的青年這樣的死去!悲哀。小娥的被殺則反映出人性的矛盾，這個(gè)女人不能被那樣的年代接受嗎?她注定會(huì)引起男人的貪婪和憤怒，她只是個(gè)弱女人，有女人的需要，這么多男人看上她，這么多男人，包括女人看不慣她，她的死實(shí)在是符合因果，令人深思令人反省。鹿子麟死得最難看和無(wú)恥，她媳婦死是書(shū)里最恐怖的死。死就死吧，既然已經(jīng)到了死的時(shí)候，重要的是活的時(shí)候活得有意義。二、迷信中國(guó)的封建社會(huì)太長(zhǎng)了，因而產(chǎn)生大量的迷信，中國(guó)農(nóng)村則更甚。白鹿原自然屬于中國(guó)農(nóng)村，這里面有很多這方面的筆墨。從白鹿原傳說(shuō)的產(chǎn)生來(lái)看，一開(kāi)始就被迷信籠罩，只是比較的隱藏和特別而已，這使我們反倒輕易的就接受了迷信的說(shuō)法和觀念。也許我們讀者本身也相信這個(gè)，總感覺(jué)是似有似無(wú)，進(jìn)而就認(rèn)為“寧愿信其有，不可信其無(wú)?！卑茁顾坪踔髟琢税缀吐箖蓚€(gè)大戶(hù)的命運(yùn)和興衰，文章幾次寫(xiě)到白嘉軒做夢(mèng)夢(mèng)到白鹿，占有鹿責(zé)興，失去鹿責(zé)衰，這是鹿給人的暗示。文章里白家一遷墳?zāi)咕妥兊娜硕∨d旺，后來(lái)家里的人也比較的有出息。這是迷信。作者只是描寫(xiě)了農(nóng)村里的一個(gè)事實(shí)而已。最后，象征白鹿的白靈死了，死時(shí)白嘉軒又夢(mèng)到了白鹿，莫非作者借此白鹿之死隱秘的反對(duì)封建迷信?還有，小娥死后白鹿原出現(xiàn)的異相，以及白鹿原人修塔鎮(zhèn)邪，莫非又是作者利用迷信間接表達(dá)對(duì)小娥之死的憤怒和同情?總之，在那個(gè)年代，迷信是農(nóng)村生活的組成部分，占有十分重要的地位。
小說(shuō)輸贏讀后感篇八
“一局輸贏料不真，香銷(xiāo)茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問(wèn)旁觀冷眼人?！?/p>
——題記。
夕陽(yáng)西下，美麗的晚霞漸漸從天邊漫了過(guò)來(lái)。斟滿(mǎn)一杯龍井茶，甘醇鮮爽，清清而瑩潤(rùn)，再次翻開(kāi)《輸贏》這本小說(shuō)，淡淡的茶香卻無(wú)法安寧我的思緒，又一次回到書(shū)中那硝煙彌漫的商場(chǎng)廝殺之中。眼前仿佛浮現(xiàn)出周銳乘風(fēng)破浪的霸氣與老練、方威乘機(jī)應(yīng)變的機(jī)智、林佳玲無(wú)與倫比的洞察力、駱伽的執(zhí)著干練的處事風(fēng)格、劉豐奸詐狡猾的處心積慮……每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)與鮮明，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。
《輸贏》這本書(shū)帶給我的不僅是文學(xué)上的享受，更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值，倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內(nèi)憂(yōu)外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷(xiāo)售壓力下的周銳說(shuō)：“無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢?”說(shuō)起來(lái)容易，可靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的`緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢(shì);若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)方威是一個(gè)銷(xiāo)售天才，他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里汪洋起波瀾?！奔词姑鎸?duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸?！白砼P沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回?！币苍S這就是銷(xiāo)售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局!
通讀此書(shū)，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開(kāi)朗的銷(xiāo)售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷(xiāo)售，不如說(shuō)是在銷(xiāo)售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功，在愛(ài)人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛(ài)，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然?！碑?dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。
源于對(duì)成功的貪婪，使她常常和客戶(hù)拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見(jiàn)不得光的手段，也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)?！拜敗辈皇且粋€(gè)開(kāi)始，“贏”又何嘗是結(jié)束!然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄。
“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！罢T惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線(xiàn)。書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果，終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)就必須要選擇“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！暗钠橇?，也就選擇了追求”長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！暗挠職?，還要保持”粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。“的純凈。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨，有人的認(rèn)為贏就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)，有人贏是為了擁有至高無(wú)上的權(quán)力，有的人贏了過(guò)程確輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人是真正的贏家。無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì)過(guò)去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書(shū)，思緒難平，一本好書(shū)給靈魂上的震顫即便是行萬(wàn)里路也不一定能體會(huì)得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，心不再迷惘。
小說(shuō)輸贏讀后感篇九
煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰?guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線(xiàn)，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
以前對(duì)付客戶(hù)的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱(chēng)為摧龍六式，這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程，尚需以?xún)?nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十
《活著》實(shí)際講述的是一個(gè)人一生的故事，這是一個(gè)歷盡世間滄桑和磨難的老人的人生感言，是一幕演繹人生苦難經(jīng)歷的戲劇，它富于的內(nèi)涵和哲理太過(guò)復(fù)雜，非三言二語(yǔ)能夠詮釋清晰的，現(xiàn)僅將自己的幾點(diǎn)感悟表述出來(lái)吧：
這位名叫“福貴”的老人成長(zhǎng)于解放前期，經(jīng)歷了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)、新中國(guó)成立、大躍進(jìn)時(shí)代、時(shí)代、改革開(kāi)放初期，他的一生實(shí)則是現(xiàn)代中國(guó)的演變史，雖然故事情節(jié)以他及他的一家為主，但反映出來(lái)的場(chǎng)景卻是多方位的，它讓我們見(jiàn)識(shí)了戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，見(jiàn)證了神化的中國(guó)，更讓我們這些后出生的年青人了解什么是，這是一個(gè)多么混亂和陰暗的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)中國(guó)人已經(jīng)瘋狂，在一陣陣風(fēng)暴中艱難度日，是中華民族歷史上的大災(zāi)難，是一場(chǎng)抹滅人性的大洗禮，而這場(chǎng)災(zāi)難并非自然引起，是人為的，是一個(gè)集權(quán)國(guó)家的必然結(jié)果。作為年青人，是應(yīng)該記住這段歷史的，它讓我們知道自己人性的弱點(diǎn)，讓我們知道真正的幸福是什么，但遺憾的是，這段歷史因?yàn)榉N種原因而是那么的不明不白，更令人擔(dān)心的是，現(xiàn)今的年青人又有多少能想起呢，“一個(gè)善于忘卻歷史的民族必定是一個(gè)沒(méi)有前途的民族”，因而，我們更應(yīng)該了解并牢記這段歷史，而這也許是《活著》帶給讀者的重要啟發(fā)和引思吧。
《活著》帶給我們的還有很多，自身學(xué)識(shí)的淺陋讓我沒(méi)有更多的感懷罷了，細(xì)細(xì)觀察當(dāng)前的社會(huì)，我們的生存狀態(tài)又豈能樂(lè)觀呢?民主與自由還是遙遙無(wú)期，而制度性的腐敗已經(jīng)深入到政體的每一個(gè)細(xì)胞，改革開(kāi)放的成果只是對(duì)自然資源和國(guó)有資產(chǎn)的再分配罷了，“讓一部分先富起來(lái)”只是富了那些權(quán)貴之人，他們通過(guò)權(quán)力的市場(chǎng)化和對(duì)私有資源的壟斷、配置讓國(guó)有資產(chǎn)迅速流入私人腰包，而廣大的工人、農(nóng)民則陷入沉重的生活壓力之中，社會(huì)的基尼系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)際警戒水平，許多工人失業(yè)，隨著人口高峰的來(lái)臨，社會(huì)面臨非常危險(xiǎn)的壓力，黃、賭、毒、法、黑應(yīng)運(yùn)而生，四處泛濫，甚至部分地方政府與黑道相互勾結(jié)，以榨取普通市民的利益來(lái)達(dá)到其富貴的目的;而愈來(lái)愈重的教育負(fù)擔(dān)讓許多少年兒童失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們很少就走上繁重的勞動(dòng)崗位，教育之于個(gè)人或國(guó)家的意義是不言而喻的，我們只有從自身做起，不斷地提升自己、充實(shí)自己，并極富熱情地關(guān)注著這個(gè)社會(huì)，盡自己所能去幫助或者關(guān)愛(ài)別人，我想，這已經(jīng)是很不錯(cuò)了。《活著》讓我意識(shí)到了當(dāng)前生活的艱難與不易，讓我明白人生的艱難才剛剛開(kāi)始。
《活著》確實(shí)被賦予太多的內(nèi)涵，能讀著它，無(wú)疑是一種享受，它讓我明白當(dāng)初電臺(tái)主持人的用心良苦，更重要的是，它是我成年的一次洗禮，它讓我變得更加成熟，讓我能更清晰地了解這個(gè)社會(huì)，了解人生的意義，這對(duì)于像我們這些沒(méi)有老師的學(xué)子們來(lái)說(shuō)，也許是終生受益吧。
總之，我們活著就要有意義，不管你經(jīng)歷怎樣的痛苦，你還是要走你以后的路，只有不斷努力，我們才能更好地生活，才能讓我們的未來(lái)更美好。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十一
暑假中我讀完了英國(guó)女作家艾米莉-勃朗特《呼嘯山莊》這部小說(shuō)。從閱讀的開(kāi)始到結(jié)束，我心里一直都在感嘆著這位女作家的天才與超前的智慧。
如果要介紹這部作品，或許可以從她的姐姐夏洛蒂-勃朗特開(kāi)始，她創(chuàng)作的《簡(jiǎn)愛(ài)》也是一部杰出的小說(shuō)，可是在當(dāng)時(shí)，艾米莉的才華并不像她姐姐那樣被認(rèn)同，她所創(chuàng)作的《呼嘯山莊》在一開(kāi)始就遭受到了評(píng)論家的強(qiáng)烈抨擊。除了一些有見(jiàn)地的評(píng)論家外，都一致抗拒這部有著令人匪夷所思的敘事手段，并且人物情感極端的小說(shuō)。甚至連她的姐姐也并不理解她的才華，只是為自己的妹妹辯護(hù)：她還不夠成熟。我在序言里看到了一個(gè)評(píng)論家寫(xiě)的這樣一段諷刺她的話(huà)：“是哪一個(gè)人寫(xiě)出這樣一部作品來(lái)，他怎么寫(xiě)了十來(lái)章居然沒(méi)有自殺?”
但事實(shí)是，在當(dāng)時(shí)的文藝領(lǐng)域里，艾米莉遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在世界前端。直到將近半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，人們終于開(kāi)始贊揚(yáng)這部小說(shuō)，她的名氣在她死后也蒸蒸日上，到了現(xiàn)在，《呼嘯山莊》被認(rèn)為是世界上最好的十部小說(shuō)之一。
這是一個(gè)愛(ài)情和復(fù)仇的故事。呼嘯山莊的主人，鄉(xiāng)紳歐肖先生帶回來(lái)了一個(gè)身份不明的孩子，取名?？死麏Z取了主人對(duì)小主人亨德雷和他的妹妹凱瑟琳的寵愛(ài)。主人死后，亨德雷為報(bào)復(fù)把希克利貶為奴仆，并百般迫害，可是凱瑟琳跟他親密無(wú)間，青梅竹馬。后來(lái)，凱瑟琳受外界影響，改而愛(ài)上了畫(huà)眉田莊的文靜青年埃德加。?？死麘嵍鲎?，三年后致富回鄉(xiāng)，凱瑟琳已嫁埃德加。希斯克利夫?yàn)榇诉M(jìn)行瘋狂的報(bào)復(fù)，通過(guò)賭博奪走了亨德雷的家財(cái)。亨德雷本人酒醉而死，兒子哈里頓成了奴仆。他還故意娶了埃德加的妹妹伊莎貝拉，進(jìn)行迫害。內(nèi)心痛苦不堪的凱瑟琳在生產(chǎn)中死去。十年后，希斯克利夫又施計(jì)使埃德加的女兒小凱瑟琳，嫁給了自己即將死去的兒子小林頓。埃德加和小林頓都死了，希斯克利夫最終把埃德加家的財(cái)產(chǎn)也據(jù)為己有。復(fù)仇得逞了，但是他無(wú)法從對(duì)死去的凱瑟琳的戀情中解脫出來(lái)，最終不吃不喝苦戀而死。小凱瑟琳和哈里頓繼承了山莊和田莊的產(chǎn)業(yè)，兩人終于相愛(ài)，去畫(huà)眉田莊安了家。
無(wú)疑，作者創(chuàng)造的希克利這個(gè)人物是引起當(dāng)時(shí)眾多評(píng)論家譴責(zé)的，因?yàn)檫@個(gè)魔鬼般的人，他為了愛(ài)情而復(fù)仇的手段殘酷無(wú)比，也就是他，招致了評(píng)論家們對(duì)于《呼嘯山莊》的長(zhǎng)期厭惡，作者怎么能創(chuàng)造一個(gè)這樣的怪物?。小說(shuō)中的許多人物都對(duì)他有關(guān)幻想，但隨著他毫不手軟的復(fù)仇開(kāi)始時(shí)，他們的幻想都一一破滅，他曾說(shuō)過(guò)這樣一番話(huà)：“我不懂得憐憫!我不懂得憐憫!蟲(chóng)子越是扭動(dòng)，我越是恨不得擠出它們的腸子來(lái)!這就好比是一次出牙，我精神上越是感到痛，我越是使勁的磨。”看看這話(huà)，你就能想到他是有著怎樣的一副心腸。但仇恨當(dāng)然不能造就一部偉大的小說(shuō)，小說(shuō)的另一部分，就是他不可思議的極端的對(duì)于卡瑟琳的愛(ài)。這是個(gè)極端的人的人，仿佛他把他能給予的愛(ài)全部都給了卡瑟琳，這使得他對(duì)于除了卡瑟琳之外的整個(gè)世界都充滿(mǎn)仇恨。他鄙視埃德加-林頓對(duì)卡瑟琳的感情，他說(shuō)：“憑他那瘦小可憐的身子，即使拼命地愛(ài)，愛(ài)上八十年，也抵不上我一天的愛(ài)!再說(shuō)，卡瑟琳有一顆和我一樣深沉的心：即使她全部的愛(ài)情能夠讓他包得下來(lái)，那么在一個(gè)馬槽里很可能可以裝得下汪洋大海了。呸!”
可是他也是值得同情的。他童年時(shí)代被壓迫，而他骨子里的叛逆和不平使他產(chǎn)生了仇恨。再加上他在卡瑟琳那兒受挫的愛(ài)情，他變得憤世嫉俗。在他出走致富歸來(lái)后，把自己的復(fù)仇實(shí)施，用他的敵人曾對(duì)付他的武器——金錢(qián)、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的婚姻。我們可以理解他的冷酷無(wú)情。他的性格，似乎又與“呼嘯山莊”十分貼切。曾有位作家這樣描述《呼嘯山莊》的縮影，他形容那似一幅畫(huà)“在那幅畫(huà)上是一片烏云下的昏暗的荒瘠的土地的景色，雷聲隆隆拖長(zhǎng)了的憔悴的人影東倒西歪，被一種不是屬于塵世間的情緒弄得恍恍惚惚，他們屏息這鉛色的天空掠過(guò)一道閃電，給這一情景加上最后一筆，增添了神秘的恐怖之感?！边@樣的風(fēng)景似乎又是主人公?？死麅?nèi)心的寫(xiě)照。我們恨他在復(fù)仇時(shí)的心狠手辣，也可是理解，他把曾經(jīng)在自己身上遭受過(guò)的加倍還給別人，是因?yàn)樗麑?duì)卡瑟琳的感情是那樣超乎常理，難以想象，而自己愛(ài)的權(quán)力被剝奪，對(duì)于一個(gè)從小孤苦伶仃的孤兒更是如何的痛苦。
在這一點(diǎn)上，我們也能感受到他內(nèi)心的痛苦，即便復(fù)仇雪恨，可是，失去摯愛(ài)的他找不到在世上的任何一點(diǎn)快樂(lè)，終于死在自己和卡瑟琳在一起的幻想中。在他預(yù)感自己要回到卡瑟琳身邊時(shí)(他覺(jué)得自己也要死去了)，竟對(duì)小卡瑟琳和哈里頓起了惻隱之心，內(nèi)心成全了這兩人。有人說(shuō)他在最后一刻改邪歸正。其實(shí)并非如此。只是，在那一刻，他又重新找到了自己靈魂的出口，找到了自己感情的歸屬，所有的“恨”又回到了“愛(ài)”上。在全文的最后，小卡瑟琳和哈里頓訂婚，拿到了原本屬于自己的田莊，讓讀者經(jīng)受一段冰冷的回憶后，重新看到了純潔的愛(ài)情發(fā)出的光芒，全篇由愛(ài)到恨，再回到愛(ài)。
每一個(gè)故事都與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景密不可分。而作者創(chuàng)作的《呼嘯山莊》則是當(dāng)時(shí)已經(jīng)變得扭曲的資本主義縮影。當(dāng)時(shí)英國(guó)社會(huì)動(dòng)蕩，資本主義也暴露著越來(lái)越多的缺陷。女作家艾米莉從小生活在遠(yuǎn)離城市的田莊，熱愛(ài)大自然，在她的字里行間，會(huì)找到大量的環(huán)境描寫(xiě)和象征手法，或許這與她具有天生富有浪漫主義的凱爾特人血統(tǒng)有關(guān)，這點(diǎn)也讓她的描寫(xiě)是的整部小說(shuō)更富激情。在這樣的情況下，她創(chuàng)作了這樣一本傳奇的小說(shuō)。
我們應(yīng)該多讀這樣的書(shū)。即使跨越數(shù)百年，文字依然不會(huì)老，懂的欣賞，讓我們?nèi)钥梢猿蔀樽髡叩闹?。也許，三十歲就過(guò)世的艾米莉，死后覓得我們這些知音，也能安慰她在天之靈。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十二
來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫(xiě)出讀后感。
煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰?guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線(xiàn)，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
以前對(duì)付客戶(hù)的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱(chēng)為摧龍六式，這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程，尚需以?xún)?nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的.情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
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小說(shuō)輸贏讀后感篇十三
第一次了解這部小說(shuō)的時(shí)候是在高三聽(tīng)收音機(jī)的時(shí)候里面講過(guò)這部小說(shuō)，就是評(píng)書(shū)一類(lèi)的將這個(gè)故事，那時(shí)候就聽(tīng)了之后就決定要看了，但是一向沒(méi)有看，借寒假期間把他看完了，感受還是頗多的。
這是一部可用于銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)。
有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼，大呼過(guò)癮，也讓你覺(jué)得歷歷在目。這部小說(shuō)里面情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹，銷(xiāo)售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相。
第一式也就是銷(xiāo)售人員最常應(yīng)對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎樣做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的摧龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線(xiàn)。
第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)?？蛻?hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多。
第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的.健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太。
第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，能夠到達(dá)事半功倍。
第五式贏取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，以到達(dá)最后贏得合同的。
第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款。
個(gè)正常的妻子，難以理解她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。兩年后，她最后想通了準(zhǔn)備退出，她的公司卻期望她能夠?yàn)楣咀龀勺詈笠粋€(gè)超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過(guò)去的一個(gè)月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動(dòng)，當(dāng)我決定進(jìn)行這次培訓(xùn)的時(shí)候，才開(kāi)始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開(kāi)她之后，她的每一頁(yè)日記都紀(jì)錄著對(duì)我們?cè)谝积R的時(shí)光的回憶。她經(jīng)常會(huì)這樣寫(xiě):這天是國(guó)慶假日，去年這個(gè)時(shí)候，我們一齊自駕去青島；這天是新年夜，我們?nèi)ツ赀@天一齊徹夜狂歡。這時(shí)候她已經(jīng)明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜愛(ài)的人在一齊。?看到那里，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來(lái)。駱伽好傻，她如果能早點(diǎn)明白，就不會(huì)和周銳分手了，失去真愛(ài)是世界上最痛苦的事情?，F(xiàn)實(shí)就是那么無(wú)奈，不經(jīng)歷痛苦的過(guò)程，人就永遠(yuǎn)不會(huì)清醒，但是后悔有用嗎?人生本是過(guò)程，輸贏并不重要。
從駱伽的身上我們能夠?qū)W到，這樣幾點(diǎn):。
1、首先就是不服輸?shù)木瘢@一點(diǎn)是十分值得肯定的，就是一種狼性，我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的過(guò)程中就就應(yīng)去學(xué)習(xí)這種精神和態(tài)度，敢于拼。
2、小贏靠智，大贏靠德，駱伽就是一個(gè)典型的例子，駱伽雖然公關(guān)潛質(zhì)十分強(qiáng)，但是終究是歪門(mén)邪道，不是長(zhǎng)久之計(jì)，我認(rèn)為一個(gè)正確的業(yè)務(wù)人員就應(yīng)不僅僅是自己在的時(shí)候公司的業(yè)績(jī)好，而且在這個(gè)人走了的時(shí)候業(yè)績(jī)也不嚴(yán)重下滑，駱伽這種操作模式的話(huà)不是一種健康的方式，這不是一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的好途徑，她只是把自己推銷(xiāo)了出去，但是如果駱伽不在了公司肯定會(huì)運(yùn)營(yíng)不如原來(lái)順風(fēng)順?biāo)?，他只能說(shuō)再將這種方式教給之后的人，但是不是每個(gè)人都有這么強(qiáng)的公關(guān)潛質(zhì)的，這一點(diǎn)能夠聯(lián)系我們的企業(yè)文化之中的本分，駱伽這樣做的話(huà)不夠本分，這樣就沒(méi)辦法做到企業(yè)的更健康更長(zhǎng)久。這也能夠聯(lián)系到終端和渠道工作的一些東西，我看來(lái)，渠道過(guò)程中肯定會(huì)牽扯到駱伽那種行為方式，但是如果說(shuō)要想真正的強(qiáng)大，就要加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用“摧龍六式”而不是“三板斧”，這就需要加強(qiáng)終端方面的工作，包括產(chǎn)品培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，活動(dòng)開(kāi)展，戶(hù)外形象的擺設(shè)，門(mén)店的選位等。
3、其實(shí)駱伽的一些操作方式也是運(yùn)用到摧龍六式的，但是他扭曲了摧龍六式的真正好處，就像是收集資料，建立關(guān)聯(lián)，掌握需求，競(jìng)爭(zhēng)策略，贏取承諾，收取賬款，其實(shí)他都做到了，但他都是針對(duì)個(gè)人而言，而不是真正的從產(chǎn)品出發(fā)，從公司出發(fā)，但不得不承認(rèn)，他的產(chǎn)品首先是肯定也沒(méi)有問(wèn)題的，還是原來(lái)那句話(huà)，如果駱伽走人之后，下一個(gè)接管這不能理解駱伽的這種思路，反而會(huì)對(duì)公司造成很大的損失，如果還是按邏駱伽的思路去做的話(huà)只能是惡性循環(huán)，這一點(diǎn)的在泰安一個(gè)個(gè)體門(mén)店顯示的個(gè)性明顯，就似乎泰安魯易手機(jī)，oppo在原來(lái)的經(jīng)理人身上下了好多的財(cái)物，那個(gè)門(mén)店在那個(gè)經(jīng)理在的時(shí)候就做的十分好，但是在換了經(jīng)理人之后，oppo就沒(méi)有在去做這方面的東西，結(jié)果導(dǎo)致連貨都沒(méi)法進(jìn)，反而言之，我們步步高一向沒(méi)有給過(guò)任何財(cái)物的，新任經(jīng)理會(huì)十分的袒護(hù)，這就是一種健康的發(fā)展趨勢(shì)。
另外，在這部小說(shuō)中，也讓我明白了一點(diǎn)，就是有些事情就要堅(jiān)持，要有勇氣，有時(shí)候只靠腦筋是不行的，還要有踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，敢于與客戶(hù)溝通的勇氣，任何事情開(kāi)始都會(huì)遇到挫折，成功的人在挫折中吸取經(jīng)驗(yàn)，失敗者在挫折中死去。
這一點(diǎn)在泰安冠芝霖的時(shí)候也是有了必須的應(yīng)用，雖然你沒(méi)有取得很大的效果，但是這其實(shí)是一種挑戰(zhàn)自己的一種方式，我在剛接手冠芝霖的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有單獨(dú)或者陪同他們?nèi)ス谥チ亓氖裁礀|西，我甚至不知道冠芝霖總經(jīng)理長(zhǎng)什么樣，我接手冠芝霖的第一件事當(dāng)時(shí)就跟宗超說(shuō)的是，首先是線(xiàn)板冠芝霖的基本流程搞明白，否則在跟別人談判的時(shí)候沒(méi)有底氣，自己都搞不明白豈不是找操弄嗎?然后就是沒(méi)事找他們的經(jīng)理聊，之后就是談主推，談打款，搞培訓(xùn)，做進(jìn)貨訂單，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬著頭皮上，我當(dāng)時(shí)就是這種感覺(jué)，但是之后慢慢就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒(méi)有什么，這也是我一筆比較大的財(cái)富。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十四
看《輸贏之摧龍六式》時(shí)，忽然想起了我在部隊(duì)時(shí)的戰(zhàn)友——偵察連的兄弟柏楊對(duì)我講的：“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進(jìn)敵人內(nèi)部去，刺探章我們想要的資料并保證自己和團(tuán)隊(duì)的安全?！敝苋鹨舱f(shuō)過(guò)，這是最好的了解和掌握客戶(hù)資料的方法和途徑，現(xiàn)在我也是這樣做的。
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！只有我們完全掌握了客戶(hù)的詳細(xì)資料，我們才能夠正確的加以分析，也只有這樣，我盟才能很好的和客戶(hù)溝通，才能有共同的話(huà)題和語(yǔ)言溝通聊天，從第一次見(jiàn)面起，建立一個(gè)良好的最基本的信任點(diǎn)，隨著溝通的逐漸加深，相互之間的關(guān)系也在不算的升溫，對(duì)于我做銷(xiāo)售也是一個(gè)很的幫助，在建立完全的同盟的關(guān)系時(shí)，這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)部經(jīng)理在公司里就會(huì)為我爭(zhēng)取相關(guān)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理，我接觸到了很多的設(shè)備使用者，和他們一起料專(zhuān)業(yè)技術(shù)和使用我們的設(shè)備所帶來(lái)的快捷和高效率，減輕醫(yī)生和技師的勞動(dòng)強(qiáng)度，通過(guò)我們的不斷溝通和我不斷的'灌輸相應(yīng)理念，一線(xiàn)的醫(yī)生和技師都認(rèn)為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和提升工作效率，在公司內(nèi)部的采購(gòu)?fù)鈺?huì)上，大部分人開(kāi)始為我說(shuō)話(huà)。
銷(xiāo)售人員就是一個(gè)典型的房脊上冬瓜——兩面滾；見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。和不同的人說(shuō)不同的話(huà)，掌握這個(gè)層次的人的需求是什么。如：采購(gòu)部經(jīng)理是需要采購(gòu)既便宜又實(shí)用的設(shè)備，這樣就能收到公司的采購(gòu)，一線(xiàn)的醫(yī)生和技師：需要自動(dòng)化設(shè)備提升他們的工作效率、減輕相應(yīng)的勞動(dòng)強(qiáng)度，老板需要工作人員為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)還能為公司節(jié)省成本。這對(duì)每個(gè)人的需求點(diǎn)不一樣，采用不同的溝通方式和建議書(shū)，往往能夠取得非常好的效果，上下意見(jiàn)達(dá)成一致：腦子里認(rèn)為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。哪么，這個(gè)單80%就已經(jīng)成功了。
要做到這一點(diǎn)，說(shuō)容易很容易，說(shuō)難也難。這就要求我們平時(shí)要不斷的學(xué)習(xí)和知識(shí)的積累，特別是有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、銷(xiāo)售技巧等等，還有一種就是拜師學(xué)藝和大量的高層管理人員接觸，從他們身上我學(xué)到了很多有關(guān)公司的運(yùn)作、戰(zhàn)略定位……通過(guò)這些方面知識(shí)的不斷地學(xué)習(xí)和接觸，當(dāng)我和企業(yè)高管溝通的時(shí)候，我就知道他們需要什么，怎樣和他們溝通才能達(dá)到我想要的結(jié)果，并且是雙贏的。
《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書(shū)應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺(jué)作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾。可是好書(shū)終歸是好書(shū)，至少我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”：第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系?？蛻?hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的；第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達(dá)到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎？小說(shuō)有三段描寫(xiě)讓我過(guò)目不忘，第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見(jiàn)面，第三是小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén)，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十五
在一次培訓(xùn)中一個(gè)朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書(shū)在出差期間用了兩個(gè)晚上把這本書(shū)通讀了一遍文章寫(xiě)的十分吸引人給讀者展現(xiàn)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的銷(xiāo)售大戰(zhàn)。
主人公周銳是一個(gè)十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：
1、對(duì)下屬的關(guān)愛(ài)關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活把他們當(dāng)作自我的朋友看待同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持比如在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下經(jīng)過(guò)團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等。
2、優(yōu)秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。
3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。“無(wú)論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話(huà)可是靜下心來(lái)好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關(guān)頭若不是他的永不放棄精神他也不會(huì)贏得最終的勝利。
4、他在逆境中生存的本事十分強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶梅吹孤毼辉阶鲈降筒⑶宜惺艿膲毫Ψ吹乖絹?lái)越大。在這種情景下他能摒棄個(gè)人的得失沒(méi)有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。
文中另一個(gè)男主人公方威給人留下的印象也很深銷(xiāo)售方面的本事與天賦不必多說(shuō)他追求心愛(ài)女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)哈哈。
小說(shuō)中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗(yàn)。
第一式——收集資料。
收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報(bào)等等但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。
第一步就是發(fā)展內(nèi)線(xiàn)內(nèi)線(xiàn)就是客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)可我們價(jià)值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情景、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析從客戶(hù)的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中的主角將與采購(gòu)相關(guān)的客戶(hù)都挑出來(lái)從中找到入手的線(xiàn)索。
第二式——建立關(guān)系。
做銷(xiāo)售就要搞關(guān)系大家都明白。但怎樣搞關(guān)系呢那里面的學(xué)問(wèn)就大了。
如果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)之后就應(yīng)當(dāng)立即推進(jìn)客戶(hù)的關(guān)系。所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì)階段關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做信賴(lài)?yán)绾涂蛻?hù)的家庭活動(dòng)去打高爾夫當(dāng)然也包含卡拉ok這種的普通娛樂(lè)關(guān)鍵要看客戶(hù)的興趣。并且在這個(gè)過(guò)程中花的時(shí)間和費(fèi)用越少越好。而客戶(hù)信賴(lài)你只是表示他本人支持你在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人在大訂單中相關(guān)的客戶(hù)甚至有幾十個(gè)你還要經(jīng)過(guò)這個(gè)信賴(lài)你的客戶(hù)透露資料幫你穿針引線(xiàn)這時(shí)候他就是你的同盟者了。但將客戶(hù)發(fā)展到信賴(lài)還不夠還要善于利用他們。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十六
近期讀了幾本書(shū)，其中讓我收獲最大的是付遙的《輸贏》?！遁斱A》是一本可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節(jié)，還能讓人領(lǐng)悟到輸和贏之間的哲理，更為可貴的是能讓人從中學(xué)到很多關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)、觀念和技藝等等。
銷(xiāo)售技巧在本書(shū)中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書(shū)中通過(guò)周銳向讀者傳達(dá)了摧龍六式，這就是無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗(yàn)。具體說(shuō)：
1．收集資料。
主要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料和客戶(hù)個(gè)人的資料。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線(xiàn)，價(jià)格體系，贈(zèng)品方略，促銷(xiāo)手段等等，所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。客戶(hù)的`個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程等。
2．建立關(guān)系。
按照建立好感、約會(huì)和獲得信賴(lài)的步驟來(lái)建立關(guān)系。然后再分析客戶(hù)的性格，對(duì)每個(gè)客戶(hù)采取不同的方法。只有對(duì)客戶(hù)了如指掌，才能找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。
3．挖掘需求。
根據(jù)客戶(hù)遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)和愿望，從而引導(dǎo)客戶(hù)的行為，說(shuō)服客戶(hù)采取行動(dòng)。
4．呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析。
客戶(hù)采購(gòu)時(shí)決不是只看某個(gè)指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購(gòu)指標(biāo)引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來(lái)。銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界，無(wú)論你做得有多好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要比你好一點(diǎn)，你就會(huì)慘敗。因此銷(xiāo)售的時(shí)候一定要圍繞客戶(hù)的需求找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，去鞏固優(yōu)勢(shì)消除威脅。
5．贏取承諾。
6．跟進(jìn)服務(wù)。
每個(gè)客戶(hù)都是一個(gè)長(zhǎng)期的資源，用過(guò)就放開(kāi)則是很不明智且愚蠢的行為，因?yàn)樗麄儾粌H能為你創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，還能提供重要的情報(bào)給你。
個(gè)人的力量是有限的，銷(xiāo)售成功必須借助于團(tuán)隊(duì)力量，而團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮必須依賴(lài)一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭人。團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧、責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭人，在困難面前勇往直前，，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)勇往直前。在團(tuán)隊(duì)的管理方面，需要有一系列有效的制度，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣才能將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得勝利。正如書(shū)中周銳所講的：當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去。
的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。在現(xiàn)代的銷(xiāo)售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
小說(shuō)輸贏讀后感篇十七
付遙，生于遼寧，長(zhǎng)于西安，居北京。初為程序員，后在ibm和戴爾做過(guò)銷(xiāo)售和管理。現(xiàn)從事咨詢(xún)和培訓(xùn)，幫助企業(yè)建立銷(xiāo)售方法論和管理系統(tǒng)。閑來(lái)寫(xiě)小說(shuō)，包括商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》和歷史戰(zhàn)爭(zhēng)小說(shuō)《獵天下》，其中《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)，曾創(chuàng)下近百萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)售記錄。
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