讀后感是書(shū)籍閱讀之后擁有的寶貴收獲和思想的延伸。如何寫(xiě)好一篇讀后感？可以參考其他人對(duì)于該書(shū)的評(píng)論和評(píng)價(jià)，借鑒他人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)拓展自己的思路。下面是一些讀者們的讀后感分享，或許會(huì)與你有共鳴，也可能會(huì)給你以新的思考方向。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇一
暑假中我讀完了英國(guó)女作家艾米莉-勃朗特《呼嘯山莊》這部小說(shuō)。從閱讀的開(kāi)始到結(jié)束，我心里一直都在感嘆著這位女作家的天才與超前的智慧。
如果要介紹這部作品，或許可以從她的姐姐夏洛蒂-勃朗特開(kāi)始，她創(chuàng)作的《簡(jiǎn)愛(ài)》也是一部杰出的小說(shuō)，可是在當(dāng)時(shí)，艾米莉的才華并不像她姐姐那樣被認(rèn)同，她所創(chuàng)作的《呼嘯山莊》在一開(kāi)始就遭受到了評(píng)論家的強(qiáng)烈抨擊。除了一些有見(jiàn)地的評(píng)論家外，都一致抗拒這部有著令人匪夷所思的敘事手段，并且人物情感極端的小說(shuō)。甚至連她的姐姐也并不理解她的才華，只是為自己的妹妹辯護(hù)：她還不夠成熟。我在序言里看到了一個(gè)評(píng)論家寫(xiě)的這樣一段諷刺她的話(huà)：“是哪一個(gè)人寫(xiě)出這樣一部作品來(lái)，他怎么寫(xiě)了十來(lái)章居然沒(méi)有自殺?”
但事實(shí)是，在當(dāng)時(shí)的文藝領(lǐng)域里，艾米莉遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在世界前端。直到將近半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，人們終于開(kāi)始贊揚(yáng)這部小說(shuō)，她的名氣在她死后也蒸蒸日上，到了現(xiàn)在，《呼嘯山莊》被認(rèn)為是世界上最好的十部小說(shuō)之一。
這是一個(gè)愛(ài)情和復(fù)仇的故事。呼嘯山莊的主人，鄉(xiāng)紳歐肖先生帶回來(lái)了一個(gè)身份不明的孩子，取名?？死?，他奪取了主人對(duì)小主人亨德雷和他的妹妹凱瑟琳的寵愛(ài)。主人死后，亨德雷為報(bào)復(fù)把希克利貶為奴仆，并百般迫害，可是凱瑟琳跟他親密無(wú)間，青梅竹馬。后來(lái)，凱瑟琳受外界影響，改而愛(ài)上了畫(huà)眉田莊的文靜青年埃德加。?？死麘嵍鲎?，三年后致富回鄉(xiāng)，凱瑟琳已嫁埃德加。希斯克利夫?yàn)榇诉M(jìn)行瘋狂的報(bào)復(fù)，通過(guò)賭博奪走了亨德雷的家財(cái)。亨德雷本人酒醉而死，兒子哈里頓成了奴仆。他還故意娶了埃德加的妹妹伊莎貝拉，進(jìn)行迫害。內(nèi)心痛苦不堪的凱瑟琳在生產(chǎn)中死去。十年后，希斯克利夫又施計(jì)使埃德加的女兒小凱瑟琳，嫁給了自己即將死去的兒子小林頓。埃德加和小林頓都死了，希斯克利夫最終把埃德加家的財(cái)產(chǎn)也據(jù)為己有。復(fù)仇得逞了，但是他無(wú)法從對(duì)死去的凱瑟琳的戀情中解脫出來(lái)，最終不吃不喝苦戀而死。小凱瑟琳和哈里頓繼承了山莊和田莊的產(chǎn)業(yè)，兩人終于相愛(ài)，去畫(huà)眉田莊安了家。
無(wú)疑，作者創(chuàng)造的?？死@個(gè)人物是引起當(dāng)時(shí)眾多評(píng)論家譴責(zé)的，因?yàn)檫@個(gè)魔鬼般的人，他為了愛(ài)情而復(fù)仇的手段殘酷無(wú)比，也就是他，招致了評(píng)論家們對(duì)于《呼嘯山莊》的長(zhǎng)期厭惡，作者怎么能創(chuàng)造一個(gè)這樣的怪物?。小說(shuō)中的許多人物都對(duì)他有關(guān)幻想，但隨著他毫不手軟的復(fù)仇開(kāi)始時(shí)，他們的幻想都一一破滅，他曾說(shuō)過(guò)這樣一番話(huà)：“我不懂得憐憫!我不懂得憐憫!蟲(chóng)子越是扭動(dòng)，我越是恨不得擠出它們的腸子來(lái)!這就好比是一次出牙，我精神上越是感到痛，我越是使勁的磨。”看看這話(huà)，你就能想到他是有著怎樣的一副心腸。但仇恨當(dāng)然不能造就一部偉大的小說(shuō)，小說(shuō)的另一部分，就是他不可思議的極端的對(duì)于卡瑟琳的愛(ài)。這是個(gè)極端的人的人，仿佛他把他能給予的愛(ài)全部都給了卡瑟琳，這使得他對(duì)于除了卡瑟琳之外的整個(gè)世界都充滿(mǎn)仇恨。他鄙視埃德加-林頓對(duì)卡瑟琳的感情，他說(shuō)：“憑他那瘦小可憐的身子，即使拼命地愛(ài)，愛(ài)上八十年，也抵不上我一天的愛(ài)!再說(shuō)，卡瑟琳有一顆和我一樣深沉的心：即使她全部的愛(ài)情能夠讓他包得下來(lái)，那么在一個(gè)馬槽里很可能可以裝得下汪洋大海了。呸!”
可是他也是值得同情的。他童年時(shí)代被壓迫，而他骨子里的叛逆和不平使他產(chǎn)生了仇恨。再加上他在卡瑟琳那兒受挫的愛(ài)情，他變得憤世嫉俗。在他出走致富歸來(lái)后，把自己的復(fù)仇實(shí)施，用他的敵人曾對(duì)付他的武器——金錢(qián)、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的婚姻。我們可以理解他的冷酷無(wú)情。他的性格，似乎又與“呼嘯山莊”十分貼切。曾有位作家這樣描述《呼嘯山莊》的縮影，他形容那似一幅畫(huà)“在那幅畫(huà)上是一片烏云下的昏暗的荒瘠的土地的景色，雷聲隆隆拖長(zhǎng)了的憔悴的人影東倒西歪，被一種不是屬于塵世間的情緒弄得恍恍惚惚，他們屏息這鉛色的天空掠過(guò)一道閃電，給這一情景加上最后一筆，增添了神秘的恐怖之感?！边@樣的風(fēng)景似乎又是主人公?？死麅?nèi)心的寫(xiě)照。我們恨他在復(fù)仇時(shí)的心狠手辣，也可是理解，他把曾經(jīng)在自己身上遭受過(guò)的加倍還給別人，是因?yàn)樗麑?duì)卡瑟琳的感情是那樣超乎常理，難以想象，而自己愛(ài)的權(quán)力被剝奪，對(duì)于一個(gè)從小孤苦伶仃的孤兒更是如何的痛苦。
在這一點(diǎn)上，我們也能感受到他內(nèi)心的痛苦，即便復(fù)仇雪恨，可是，失去摯愛(ài)的他找不到在世上的任何一點(diǎn)快樂(lè)，終于死在自己和卡瑟琳在一起的幻想中。在他預(yù)感自己要回到卡瑟琳身邊時(shí)(他覺(jué)得自己也要死去了)，竟對(duì)小卡瑟琳和哈里頓起了惻隱之心，內(nèi)心成全了這兩人。有人說(shuō)他在最后一刻改邪歸正。其實(shí)并非如此。只是，在那一刻，他又重新找到了自己靈魂的出口，找到了自己感情的歸屬，所有的“恨”又回到了“愛(ài)”上。在全文的最后，小卡瑟琳和哈里頓訂婚，拿到了原本屬于自己的田莊，讓讀者經(jīng)受一段冰冷的回憶后，重新看到了純潔的愛(ài)情發(fā)出的光芒，全篇由愛(ài)到恨，再回到愛(ài)。
每一個(gè)故事都與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景密不可分。而作者創(chuàng)作的《呼嘯山莊》則是當(dāng)時(shí)已經(jīng)變得扭曲的資本主義縮影。當(dāng)時(shí)英國(guó)社會(huì)動(dòng)蕩，資本主義也暴露著越來(lái)越多的缺陷。女作家艾米莉從小生活在遠(yuǎn)離城市的田莊，熱愛(ài)大自然，在她的字里行間，會(huì)找到大量的環(huán)境描寫(xiě)和象征手法，或許這與她具有天生富有浪漫主義的凱爾特人血統(tǒng)有關(guān)，這點(diǎn)也讓她的描寫(xiě)是的整部小說(shuō)更富激情。在這樣的情況下，她創(chuàng)作了這樣一本傳奇的小說(shuō)。
我們應(yīng)該多讀這樣的書(shū)。即使跨越數(shù)百年，文字依然不會(huì)老，懂的欣賞，讓我們?nèi)钥梢猿蔀樽髡叩闹?。也許，三十歲就過(guò)世的艾米莉，死后覓得我們這些知音，也能安慰她在天之靈。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇二
十來(lái)天了，一向在讀輸贏(yíng)，本來(lái)以為只是一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教育小說(shuō)，我錯(cuò)了!這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒(méi)有那么理想的感情結(jié)局，這也是我一向喜愛(ài)的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書(shū)點(diǎn)透了。自己最近一向以來(lái)茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏(yíng)了。但是自己似乎還沒(méi)有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底線(xiàn)；充分享受追求的過(guò)程，不好斤斤計(jì)較結(jié)果；辯證的看待輸與贏(yíng)。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏(yíng)，不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。輸贏(yíng)讀后感。而往往事與愿違，你越在乎輸贏(yíng)，往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏(yíng)!想想如果自己沒(méi)給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱(chēng)不上是失敗了，反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿(mǎn)了多少樂(lè)趣。
由比及此，目前面臨英語(yǔ)四級(jí)考試、專(zhuān)升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏(yíng)!如何應(yīng)對(duì)這些過(guò)眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩(shī)來(lái)指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花開(kāi)。”把一切都看淡點(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏(yíng)更重要的事情，跳出輸贏(yíng)的局限，你會(huì)豁然開(kāi)朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度，但是你能夠擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自己近來(lái)失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說(shuō)清楚。
因此自己消極了，懈怠了!這天讀完了輸贏(yíng)很受鼓舞，最后透過(guò)迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗(yàn)，不能用輸贏(yíng)來(lái)衡量的人生體驗(yàn)!這天的學(xué)習(xí)生活是快樂(lè)的，每一天的學(xué)習(xí)生活都是快樂(lè)的，正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起，自己要認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)好每一堂課，無(wú)論與專(zhuān)業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽(tīng)課了，錯(cuò)過(guò)了就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。無(wú)論以后有沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室讀書(shū)，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻!以前總幻想專(zhuān)升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事，這天沒(méi)有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過(guò)。
和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺(jué)得人生最忌諱的是碌碌無(wú)為，為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無(wú)為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來(lái)越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?我不知道，正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過(guò)程，而過(guò)程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏(yíng)!
不在乎輸贏(yíng)是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過(guò)程，而輸贏(yíng)才是結(jié)果。我們要看重過(guò)程，看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏(yíng)置之度外的心，全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無(wú)論輸贏(yíng)我們都會(huì)無(wú)憾了。
也許，你會(huì)覺(jué)得成王敗寇!因此會(huì)過(guò)分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問(wèn)候，給女友的一份小小禮物，給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻??????太多太多，除了成敗你曾否想過(guò)這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏(yíng)了嗎?不見(jiàn)得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏(yíng)得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏(yíng)!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏(yíng)又何妨?“心音”即是你的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)!
這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自己喜愛(ài)的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐??????謝謝輸贏(yíng)，謝謝這天!
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇三
米盧執(zhí)掌中國(guó)國(guó)家隊(duì)的時(shí)候，喊出的口號(hào)是：態(tài)度決定一切，快樂(lè)足球!相比之下，中國(guó)近幾年也就米盧執(zhí)掌國(guó)足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊(duì)員的表現(xiàn)看出點(diǎn)希望。正如《輸贏(yíng)》里周銳被調(diào)到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無(wú)生氣的局面。這里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問(wèn)題受到過(guò)挫傷，積極性沒(méi)有了，態(tài)度就很成問(wèn)題。每個(gè)人的態(tài)度有問(wèn)題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無(wú)疑問(wèn)。而周銳，就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團(tuán)隊(duì)，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)該在大是大非的問(wèn)題面前保持清醒的頭腦，應(yīng)該在自己的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚(yú)”，應(yīng)該定位于和自己的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官;方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手提供情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作形成的自覺(jué)習(xí)慣;林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線(xiàn)”她不僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀(guān)的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。
所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的符合游戲規(guī)則的方法。
林震威想贏(yíng)所以利用，駱伽想贏(yíng)拋棄了周銳，但是這樣贏(yíng)得太累?？梢哉f(shuō)他們贏(yíng)得了競(jìng)爭(zhēng)卻輸了自己，得不償失。在周銳的營(yíng)銷(xiāo)策略中，沒(méi)有拖誰(shuí)下水的意思，只是在挖掘客戶(hù)的更深層次的需求?，F(xiàn)在的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來(lái)，又用什么方法讓客戶(hù)更容易接受，才是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋?？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不同性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)該有自己獨(dú)特的方法。
可是小說(shuō)中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自己能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽(tīng)到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心!可是這是小說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自己的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢?是制度!有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親;有了制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自己的同胞。當(dāng)然，制度是由人來(lái)制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等;而陳明楷卻怎么也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。
每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，但是在現(xiàn)在的社會(huì)化大生產(chǎn)中，沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功。而且，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱(chēng)一定成功。只能說(shuō)，有了積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇四
當(dāng)品味完一本著作后，相信大家的收獲肯定不少，寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？下面是小編為大家收集的《輸贏(yíng)》讀后感，希望能夠幫助到大家。
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，是有著一批很強(qiáng)大的隊(duì)伍支持著他，才能稱(chēng)的上他的優(yōu)秀。周銳他就是一個(gè)擁有極強(qiáng)管理能力的人，從一個(gè)屬于自己的地盤(pán)被排擠到陌生的地方發(fā)展，他從來(lái)就是從容不迫，自強(qiáng)不息，沒(méi)有一點(diǎn)怨言。而是努力尋找新的市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強(qiáng)硬的對(duì)手。在這樣的情況下，并且在剛剛進(jìn)入的陌生市場(chǎng)，他選擇了從基本功做起，先認(rèn)識(shí)客戶(hù)，做好機(jī)層人員的關(guān)系，不斷從中了解更多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的聯(lián)系，愛(ài)好等等，就這樣一步一步的前進(jìn)著?？烧l(shuí)知道她在之前就做好了頂層人員的關(guān)系，靠賄賂不法手段得到了強(qiáng)大的支持。當(dāng)周銳看這事情已經(jīng)進(jìn)入沒(méi)辦法入手的時(shí)候，他的得力手下獲得了一個(gè)重要信息，就是從喜歡的女孩（賄賂官員之準(zhǔn)媳婦）哪里獲得財(cái)產(chǎn)線(xiàn)路。就在這時(shí)，周銳很是矛盾，首先是自己的事業(yè)，其次是自己的戀人?？珊芟肜话?，又沒(méi)有辦法解釋……………………。想了很久很久，終于還是向她說(shuō)明了事情的整個(gè)過(guò)程。叫她趕快離開(kāi)``````可是太晚了......
周銳剛來(lái)到新地方帶隊(duì)，有自己的一批人，有以前的一批人！2對(duì)形成了反差，怎么辦呢？他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標(biāo)，并且答應(yīng)3個(gè)月內(nèi)超過(guò)現(xiàn)在的隊(duì)伍業(yè)績(jī)；以前的人還是按照之前的方式走，這樣才愿意留下來(lái)，并且?guī)械娜?。所有人都以為他是瘋了，但他心里很清楚自己現(xiàn)在做的什么，要是不讓上級(jí)肯定自己，自己根本沒(méi)有立足之地。也讓所有人都心甘情愿的跟自己發(fā)展，現(xiàn)在從外地帶來(lái)的隊(duì)伍都是這樣才愿意跟他來(lái)。
就在他3個(gè)月最后一天，任務(wù)還沒(méi)完成，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要開(kāi)除他的時(shí)候，出現(xiàn)了奇跡，就是上一段說(shuō)到的。他成功獲得一個(gè)超級(jí)大客戶(hù)，而且是從他的戀人手里通過(guò)正當(dāng)方式獲得的，并且還救了她。在他的上級(jí)宣布的時(shí)候，總部領(lǐng)導(dǎo)出乎意料的也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，正好趕上他的領(lǐng)導(dǎo)大罵他的'時(shí)候，說(shuō)他沒(méi)能力沒(méi)條件沒(méi)資格再呆下去的種種不當(dāng)之詞?？偛款I(lǐng)導(dǎo)在很早就知道周銳已經(jīng)超額完成了任務(wù)，并且注視他很久，對(duì)他的能力十分的佩服，而周銳的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿(mǎn)。最后周銳代替了這個(gè)位子，并且在上任開(kāi)除了之前所有的業(yè)務(wù)。還記得有位業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)很好，但周銳給了她一個(gè)合理的理由就是，“您的態(tài)度是有問(wèn)題的，憑什么還跟著我”。最后他成為了公司的功臣。
至于方威這個(gè)愛(ài)情種，我認(rèn)識(shí)他也是緣份，他是周銳的得力大將，有過(guò)人的銷(xiāo)售能力，但在一次飛機(jī)上遇到了一個(gè)他一生追求的女人。他為了她，在飛機(jī)上為她過(guò)了一次生日，她為了和她見(jiàn)一次面，想盡了一切辦法。找到她的同學(xué)幫了忙，有了機(jī)會(huì)見(jiàn)面。不過(guò)這個(gè)過(guò)程我認(rèn)為最精彩的地方在，她已經(jīng)有了男朋友，并且是開(kāi)寶馬的富家子弟。還有就是她們已經(jīng)準(zhǔn)備出國(guó)學(xué)習(xí)，但方威一直沒(méi)放棄過(guò)，一直爭(zhēng)取和她溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)她無(wú)意中告訴她出國(guó)學(xué)習(xí)后就準(zhǔn)備結(jié)婚，他有點(diǎn)心寒了，可是他也沒(méi)有放棄。他想到了工作上的關(guān)系，她的男朋友父親就是他們的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)啊，這中間是不是有什么問(wèn)題呢？一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)外有別墅，寶馬，哪來(lái)的這么多錢(qián)??？想到這里，方威停住了，一定是有受賄才有這么多錢(qián)的，想到自己心愛(ài)的女人將要牽涉其中，真的沒(méi)辦法。想到只要沒(méi)結(jié)婚，就沒(méi)辦法設(shè)她罪名，在這里，他千方百計(jì)阻止婚姻。最后他成功舉報(bào)了受賄官員，最后他們的財(cái)產(chǎn)也被沒(méi)收。想到這里，他想她一定不會(huì)再愛(ài)一個(gè)受賄官員的兒子了吧……………………………?？上А?/p>
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇五
“一局輸贏(yíng)料不真，香銷(xiāo)茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問(wèn)旁觀(guān)冷眼人?！?/p>
——題記。
夕陽(yáng)西下，美麗的晚霞漸漸從天邊漫了過(guò)來(lái)。斟滿(mǎn)一杯龍井茶，甘醇鮮爽，清清而瑩潤(rùn)，再次翻開(kāi)《輸贏(yíng)》這本小說(shuō)，淡淡的茶香卻無(wú)法安寧我的思緒，又一次回到書(shū)中那硝煙彌漫的商場(chǎng)廝殺之中。眼前仿佛浮現(xiàn)出周銳乘風(fēng)破浪的霸氣與老練、方威乘機(jī)應(yīng)變的機(jī)智、林佳玲無(wú)與倫比的洞察力、駱伽的執(zhí)著干練的處事風(fēng)格、劉豐奸詐狡猾的處心積慮……每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)與鮮明，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。
《輸贏(yíng)》這本書(shū)帶給我的不僅是文學(xué)上的享受，更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值，倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內(nèi)憂(yōu)外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷(xiāo)售壓力下的周銳說(shuō)：“無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢?”說(shuō)起來(lái)容易，可靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的`緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢(shì);若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏(yíng)得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)方威是一個(gè)銷(xiāo)售天才，他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里汪洋起波瀾?！奔词姑鎸?duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。“醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回?！币苍S這就是銷(xiāo)售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局!
通讀此書(shū)，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開(kāi)朗的銷(xiāo)售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷(xiāo)售，不如說(shuō)是在銷(xiāo)售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功，在愛(ài)人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛(ài)，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然?！碑?dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。
源于對(duì)成功的貪婪，使她常常和客戶(hù)拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見(jiàn)不得光的手段，也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)。“輸”不是一個(gè)開(kāi)始，“贏(yíng)”又何嘗是結(jié)束!然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄。
“君子愛(ài)財(cái)，取之有道。“誘惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線(xiàn)。書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果，終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)就必須要選擇“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。“的魄力，也就選擇了追求”長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。“的勇氣，還要保持”粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間?！暗募儍?。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏(yíng)”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨，有人的認(rèn)為贏(yíng)就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)，有人贏(yíng)是為了擁有至高無(wú)上的權(quán)力，有的人贏(yíng)了過(guò)程確輸了結(jié)果，有人贏(yíng)了結(jié)果輸了過(guò)程。周銳他們贏(yíng)了訂單，卻也贏(yíng)得殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人是真正的贏(yíng)家。無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì)過(guò)去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏(yíng)》這本書(shū)，思緒難平，一本好書(shū)給靈魂上的震顫即便是行萬(wàn)里路也不一定能體會(huì)得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，心不再迷惘。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇六
一部好的小說(shuō)，不僅僅僅是故事情節(jié)的離奇動(dòng)人，也不僅僅僅在于語(yǔ)言的華麗，也不僅僅僅在于對(duì)歷史的感悟，對(duì)人生的思考。好的小說(shuō)應(yīng)當(dāng)是以上因素的集合。它能讓人愛(ài)不釋手，一氣和呵成地讀下來(lái)。陳忠實(shí)的《白鹿原》正是這樣一部作品。
小說(shuō)中的人物性格鮮明，個(gè)性獨(dú)特，一開(kāi)篇便牢牢地抓住了人的精神。圍繞著主人公白嘉軒，展開(kāi)了一幅近代傳統(tǒng)農(nóng)民的生活、農(nóng)民的故事，純樸的人生觀(guān)所展現(xiàn)出的關(guān)中風(fēng)情畫(huà)卷。一系列各具特色的人物：白嘉軒的父母、他的長(zhǎng)工、品德不端的大財(cái)主鹿子霖、醫(yī)術(shù)高超重義守信的鄉(xiāng)醫(yī)冷先生，以及他們的子女。一系列驚心動(dòng)魄的家庭斗爭(zhēng)、政治斗爭(zhēng)，清末統(tǒng)治者及軍閥混戰(zhàn)時(shí)期各路軍閥對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)治，以及國(guó)民黨、共產(chǎn)黨內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期農(nóng)民的艱難生活等等讓人回味無(wú)窮。讓人心神寧?kù)o的純樸的民風(fēng)、穩(wěn)定的生活也是葬送在了那些革命的斗爭(zhēng)中。
白嘉軒是一位中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)民的代表。他熱愛(ài)勞動(dòng)，他最能體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣。在勞動(dòng)時(shí)，他渾身的骨節(jié)都在咯咯作響。他雇的長(zhǎng)工鹿三，似乎是無(wú)產(chǎn)階級(jí)所認(rèn)為的那種剝削壓迫關(guān)系，而在故事中他們之間的人際關(guān)系卻是那么融洽。竟勝似一家人一樣，絕對(duì)的尊重，絕對(duì)的平等，最后竟成了生死之交。白嘉軒的家風(fēng)十分嚴(yán)謹(jǐn)。他父親也是一個(gè)正統(tǒng)的農(nóng)民，對(duì)白嘉軒管教十分嚴(yán)格。白嘉軒在家境日漸敗落的狀況下，就是靠著堅(jiān)定的信念，靠著自己的艱辛勞動(dòng)，一步步地將家境扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。白喜軒對(duì)后代的管教也同樣是十分嚴(yán)厲。然而，人們?cè)趹?yīng)對(duì)形形色色的誘-惑時(shí)，免不了要被本性中惡的一面所屈服。他的大兒子白孝義在父親的言傳身教下，子承父位，原打算要接過(guò)父親的族長(zhǎng)位置。這時(shí)，邪-惡的代表鹿子霖便利用美色勾引孝義，以敗壞白家的名聲。孝義被一個(gè)色相十足不守貞節(jié)的壞女人田小娥所迷惑。白嘉軒為了嚴(yán)正家風(fēng)，親自主持家法，在全族人面前對(duì)孝義進(jìn)行懲罰。從此，孝義墮落了下來(lái)。鹿子霖乘機(jī)把白孝義的家產(chǎn)給侵吞。最后孝義被-逼沿街乞討，險(xiǎn)些餓死街頭。似乎是邪-惡占了上風(fēng).然而在緊急關(guān)頭，置之死地而后生的孝義本性中的善的一面又電光火石般出現(xiàn)。他戒掉了大煙，從頭干起，最后竟成了一縣之長(zhǎng)。
白嘉軒也有失敗之處。他的小女兒白靈從小就比較嬌慣，最后被共產(chǎn)黨所吸引，為共產(chǎn)黨鬧革命。拿磚頭將正在作報(bào)告的國(guó)民黨教育部長(zhǎng)的鼻子砸扁。能夠說(shuō)是一個(gè)堅(jiān)定的布爾什維克。而當(dāng)她既將從西安投奔革命圣地延安時(shí)，卻被共產(chǎn)黨懷疑為特務(wù)，被活埋。多么可悲的下常這雖對(duì)白嘉軒打擊很大，但最后他卻成了革命烈士的家屬。在隨后的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命運(yùn)動(dòng)中還是起到了保護(hù)傘的作用。
故事中的人物似乎不信神，他們所信奉的是祖宗，信奉的是公理。他們所生活的白鹿原雖說(shuō)有白和鹿兩姓，但他們有共同的祠堂，共同的祖宗。他們共同舉行對(duì)祖宗的祭祀活動(dòng)。這兩姓可說(shuō)是矛盾的統(tǒng)一體。鹿姓的代表人物鹿子霖便是一個(gè)反面代表?！仿棺恿馗赣H在世時(shí)，對(duì)兒子的惡行便放縱、指使。這就決定了鹿子霖的邪-惡本性。但鹿子霖并不是壞得十惡不赦，他只是干些吃、喝、嫖、賭勾當(dāng)。比起土匪還要善得多。他利用職權(quán)霸占了黑娃的妻子小娥，又唆使小娥勾引白孝義。故事的結(jié)局體現(xiàn)了因果報(bào)應(yīng)的道理。他的兒子不聽(tīng)他的管教，不與新娶的媳婦同房，參加共產(chǎn)黨后給家里帶來(lái)無(wú)窮災(zāi)難。最后，他受這個(gè)共產(chǎn)黨兒子的連累被拉上刑場(chǎng)陪同槍斃的死刑犯。被嚇成精神病，凍死在野外。
故事中的人物各具特點(diǎn)、各具性格，又各具命運(yùn)。一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)地立于紙上。令人深思的人物有兩個(gè)：一個(gè)是舊時(shí)的大知識(shí)分子白嘉軒的姐夫朱先生，另一個(gè)是不守貞潔的女人田小娥。朱先生是孔孟思想的代表。每日吟誦圣賢書(shū)便是他的最大樂(lè)趣。他與正統(tǒng)的封建知識(shí)分子不同，他在考取了功名后，看到時(shí)局不定，便拒官不做，在家鄉(xiāng)開(kāi)辦白鹿書(shū)院，研究修身之法，編纂縣志，一度時(shí)期曾招生傳道。他在故事中是一個(gè)大智大悟者，甚至具有了通神的本領(lǐng)，能夠未卜先知。他的一些預(yù)見(jiàn)屢屢應(yīng)驗(yàn)。最主要的是他對(duì)時(shí)局的預(yù)測(cè)。在白嘉軒的長(zhǎng)工鹿三死后，他不讓雇傭了一輩子長(zhǎng)工的白嘉軒再雇長(zhǎng)工，結(jié)果在共產(chǎn)黨奪取天下后，他因?yàn)榻夥徘叭隂](méi)有雇工而沒(méi)有被評(píng)為地主。朱先生不為名所誘，不為利所動(dòng)。他是一個(gè)極受人尊重的文人。無(wú)論是軍閥土匪、達(dá)官貴人，還是平民百姓都對(duì)他尊重萬(wàn)分。而在他死后幾十年的webhuadageming，他卻被混蛋紅衛(wèi)兵給掘了墳，燒毀了尸骨。他的命運(yùn)不就是現(xiàn)代版的孔子和孟子嗎這也算是新派小說(shuō)中不多見(jiàn)的對(duì)六十年代中國(guó)社會(huì)的一點(diǎn)批判!
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇七
《輸贏(yíng)》是本很適合銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，我們都不是傻子，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請(qǐng)堅(jiān)信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏(yíng)中每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓，輸贏(yíng)的的僅僅是那個(gè)全國(guó)最大的it采購(gòu)定單嗎？作者最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì)僅僅正因過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過(guò)程，一向?qū)⒐适乱蚋叱?。正如說(shuō)所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的我們要不忘一個(gè)主旨:“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要，享受過(guò)程，永不放下”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏(yíng)》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強(qiáng)，而是手下匯集了一群具有團(tuán)隊(duì)凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對(duì)手駱伽愿意為他放下一切去國(guó)外，并把自己的職位供手相讓?zhuān)亲畛醯娜鮿?shì)且有成為失敗者的趨勢(shì)。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對(duì)下屬的真誠(chéng)，對(duì)家庭的忠誠(chéng)讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì)中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常應(yīng)對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎樣做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線(xiàn)，因此在這個(gè)內(nèi)線(xiàn)發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗(yàn)了方威此方面的潛質(zhì)，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)?？蛻?hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅(jiān)信你的人？”說(shuō)白了不堅(jiān)信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多，也許這些了解都會(huì)成為工作中的默契；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，林佳玲作為市場(chǎng)總監(jiān)就是把客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，她對(duì)客戶(hù)需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶(hù)反響劇烈。
就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標(biāo)，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，能夠到達(dá)事半功倍；第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠(yuǎn)保證每個(gè)人都喜愛(ài)你，當(dāng)威脅到對(duì)手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線(xiàn)上，因此如何贏(yíng)得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達(dá)最后贏(yíng)得合同；第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò):收不回款的客戶(hù)還不如生意不做”，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是我們?cè)谌粘９ぷ髦兄档脵z討的地方。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達(dá)事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸笑傲江湖里的風(fēng)清揚(yáng)。
小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭(zhēng)取來(lái)的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。
文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠(chǎng)家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放下，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén)，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)家代表，最后最后等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個(gè)高手的神秘感。
方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了聊齋中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對(duì)手多強(qiáng)，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇八
我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書(shū)，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。
《輸贏(yíng)》就是一本能讓人有所收獲的書(shū)。
這些年頭，難得有一本書(shū)，讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏(yíng)》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù)，靜下心來(lái)，全神貫注地看完了。
雖然，沒(méi)有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī)；
每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過(guò)的人，也許就是你的對(duì)手；
社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售的陣地狼煙四起。
《輸贏(yíng)》就在那里，為自己展開(kāi)了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫(huà)卷……。
每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。
——輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏(yíng)又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話(huà)：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
《輸贏(yíng)》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。
一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大；
一個(gè)部門(mén)的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門(mén)精神的強(qiáng)大；
一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大！
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇九
《白鹿原》的作者是陳忠實(shí)，1942年生于西安灞橋區(qū)西蔣村。1982年調(diào)陜西作家協(xié)會(huì)從事專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作至今，現(xiàn)任陜西作家協(xié)會(huì)主席，中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席。長(zhǎng)篇小說(shuō)《白鹿原》獲第四屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)。主要內(nèi)容:《白鹿原》是一部渭河平原50年變遷的雄奇史詩(shī)，一軸中國(guó)農(nóng)村斑斕多彩、觸目驚心的長(zhǎng)幅畫(huà)卷。主人公六娶六喪，神秘的序曲預(yù)示著不祥。一個(gè)家族兩代子孫，為爭(zhēng)奪對(duì)白鹿原的統(tǒng)治代代爭(zhēng)斗不已，上演了一幕幕驚心動(dòng)魄的活劇:巧取風(fēng)水地，惡施美人計(jì)，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年內(nèi)戰(zhàn)，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國(guó)恨交錯(cuò)纏結(jié)，怨怨相報(bào)代代不已……古老的土地在新生的陣痛中顫栗。厚重深邃的思想內(nèi)容，復(fù)雜多變的人物性格，跌宕曲折的故事情節(jié)，絢麗多彩的風(fēng)土人情，形成作品鮮明的藝術(shù)特色和令人震顫的真實(shí)感。第一次看《白鹿原》，感覺(jué)還是剛畢業(yè)的時(shí)候，一個(gè)同事看后說(shuō)很好看，那時(shí)在鄉(xiāng)下很無(wú)聊，也沒(méi)事，就拿過(guò)來(lái)看了起來(lái)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得確實(shí)還不錯(cuò)，很好看，至于具體講些什么東西到現(xiàn)在基本上忘光了。前段時(shí)間又拿起這本書(shū)看，細(xì)細(xì)看，又要完成老師布置的作業(yè)，因此具體多了，翻開(kāi)了第一頁(yè)，直到最后一頁(yè)。還是認(rèn)為確實(shí)是一本好書(shū)。《白鹿原》有歷史感，淳樸厚實(shí)，富有血性和張力?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)我讀了此書(shū)后的兩點(diǎn)感受。一、死亡白鹿原里的死亡應(yīng)該來(lái)說(shuō)是很自然和平靜的。白嘉軒的老婆們死了一大片，描寫(xiě)很平淡，沒(méi)有辦法，人命就是太賤，在那個(gè)年代。他老子的死是費(fèi)了一點(diǎn)筆墨的，雖然是暴死，卻也暴了幾回才終于完成暴死的事實(shí)，旁邊的人都沒(méi)有顯的很驚慌和恐怖，就當(dāng)一個(gè)人的大限要到了，就一會(huì)兒有點(diǎn)難受和驚慌，過(guò)后就很平靜的接受，理所當(dāng)然的接受。我以為黑娃會(huì)很快死去，誰(shuí)知道他怎么都不死，就到了解放后就被處死了，他走向死的過(guò)程有點(diǎn)令人費(fèi)解。白靈死了，曾經(jīng)以為她不會(huì)死的，她死得好，完全暴露出共產(chǎn)黨曾經(jīng)枉殺同志草薦人命的一段灰色歷史，值得。田福賢的死責(zé)是大家期待已久的，他死得讓人痛快和拍掌。鹿兆海的死責(zé)反應(yīng)出濃重的悲劇色彩，令人惋惜和悲痛，對(duì)制造這些悲劇的國(guó)民黨則是令人無(wú)形的憤怒，一個(gè)好好的熱血青年就這樣死了，歷史上不知道有多少這樣的青年這樣的死去!悲哀。小娥的被殺則反映出人性的矛盾，這個(gè)女人不能被那樣的年代接受嗎?她注定會(huì)引起男人的貪婪和憤怒，她只是個(gè)弱女人，有女人的需要，這么多男人看上她，這么多男人，包括女人看不慣她，她的死實(shí)在是符合因果，令人深思令人反省。鹿子麟死得最難看和無(wú)恥，她媳婦死是書(shū)里最恐怖的死。死就死吧，既然已經(jīng)到了死的時(shí)候，重要的是活的時(shí)候活得有意義。二、迷信中國(guó)的封建社會(huì)太長(zhǎng)了，因而產(chǎn)生大量的迷信，中國(guó)農(nóng)村則更甚。白鹿原自然屬于中國(guó)農(nóng)村，這里面有很多這方面的筆墨。從白鹿原傳說(shuō)的產(chǎn)生來(lái)看，一開(kāi)始就被迷信籠罩，只是比較的隱藏和特別而已，這使我們反倒輕易的就接受了迷信的說(shuō)法和觀(guān)念。也許我們讀者本身也相信這個(gè)，總感覺(jué)是似有似無(wú)，進(jìn)而就認(rèn)為“寧愿信其有，不可信其無(wú)。”白鹿似乎主宰了白和鹿兩個(gè)大戶(hù)的命運(yùn)和興衰，文章幾次寫(xiě)到白嘉軒做夢(mèng)夢(mèng)到白鹿，占有鹿責(zé)興，失去鹿責(zé)衰，這是鹿給人的暗示。文章里白家一遷墳?zāi)咕妥兊娜硕∨d旺，后來(lái)家里的人也比較的有出息。這是迷信。作者只是描寫(xiě)了農(nóng)村里的一個(gè)事實(shí)而已。最后，象征白鹿的白靈死了，死時(shí)白嘉軒又夢(mèng)到了白鹿，莫非作者借此白鹿之死隱秘的反對(duì)封建迷信?還有，小娥死后白鹿原出現(xiàn)的異相，以及白鹿原人修塔鎮(zhèn)邪，莫非又是作者利用迷信間接表達(dá)對(duì)小娥之死的憤怒和同情?總之，在那個(gè)年代，迷信是農(nóng)村生活的組成部分，占有十分重要的地位。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十
《活著》實(shí)際講述的是一個(gè)人一生的故事，這是一個(gè)歷盡世間滄桑和磨難的老人的人生感言，是一幕演繹人生苦難經(jīng)歷的戲劇，它富于的內(nèi)涵和哲理太過(guò)復(fù)雜，非三言二語(yǔ)能夠詮釋清晰的，現(xiàn)僅將自己的幾點(diǎn)感悟表述出來(lái)吧：
這位名叫“福貴”的老人成長(zhǎng)于解放前期，經(jīng)歷了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)、新中國(guó)成立、大躍進(jìn)時(shí)代、時(shí)代、改革開(kāi)放初期，他的一生實(shí)則是現(xiàn)代中國(guó)的演變史，雖然故事情節(jié)以他及他的一家為主，但反映出來(lái)的場(chǎng)景卻是多方位的，它讓我們見(jiàn)識(shí)了戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，見(jiàn)證了神化的中國(guó)，更讓我們這些后出生的年青人了解什么是，這是一個(gè)多么混亂和陰暗的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)中國(guó)人已經(jīng)瘋狂，在一陣陣風(fēng)暴中艱難度日，是中華民族歷史上的大災(zāi)難，是一場(chǎng)抹滅人性的大洗禮，而這場(chǎng)災(zāi)難并非自然引起，是人為的，是一個(gè)集權(quán)國(guó)家的必然結(jié)果。作為年青人，是應(yīng)該記住這段歷史的，它讓我們知道自己人性的弱點(diǎn)，讓我們知道真正的幸福是什么，但遺憾的是，這段歷史因?yàn)榉N種原因而是那么的不明不白，更令人擔(dān)心的是，現(xiàn)今的年青人又有多少能想起呢，“一個(gè)善于忘卻歷史的民族必定是一個(gè)沒(méi)有前途的民族”，因而，我們更應(yīng)該了解并牢記這段歷史，而這也許是《活著》帶給讀者的重要啟發(fā)和引思吧。
《活著》帶給我們的還有很多，自身學(xué)識(shí)的淺陋讓我沒(méi)有更多的感懷罷了，細(xì)細(xì)觀(guān)察當(dāng)前的社會(huì)，我們的生存狀態(tài)又豈能樂(lè)觀(guān)呢?民主與自由還是遙遙無(wú)期，而制度性的腐敗已經(jīng)深入到政體的每一個(gè)細(xì)胞，改革開(kāi)放的成果只是對(duì)自然資源和國(guó)有資產(chǎn)的再分配罷了，“讓一部分先富起來(lái)”只是富了那些權(quán)貴之人，他們通過(guò)權(quán)力的市場(chǎng)化和對(duì)私有資源的壟斷、配置讓國(guó)有資產(chǎn)迅速流入私人腰包，而廣大的工人、農(nóng)民則陷入沉重的生活壓力之中，社會(huì)的基尼系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)際警戒水平，許多工人失業(yè)，隨著人口高峰的來(lái)臨，社會(huì)面臨非常危險(xiǎn)的壓力，黃、賭、毒、法、黑應(yīng)運(yùn)而生，四處泛濫，甚至部分地方政府與黑道相互勾結(jié)，以榨取普通市民的利益來(lái)達(dá)到其富貴的目的;而愈來(lái)愈重的教育負(fù)擔(dān)讓許多少年兒童失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們很少就走上繁重的勞動(dòng)崗位，教育之于個(gè)人或國(guó)家的意義是不言而喻的，我們只有從自身做起，不斷地提升自己、充實(shí)自己，并極富熱情地關(guān)注著這個(gè)社會(huì)，盡自己所能去幫助或者關(guān)愛(ài)別人，我想，這已經(jīng)是很不錯(cuò)了?！痘钪纷屛乙庾R(shí)到了當(dāng)前生活的艱難與不易，讓我明白人生的艱難才剛剛開(kāi)始。
《活著》確實(shí)被賦予太多的內(nèi)涵，能讀著它，無(wú)疑是一種享受，它讓我明白當(dāng)初電臺(tái)主持人的用心良苦，更重要的是，它是我成年的一次洗禮，它讓我變得更加成熟，讓我能更清晰地了解這個(gè)社會(huì)，了解人生的意義，這對(duì)于像我們這些沒(méi)有老師的學(xué)子們來(lái)說(shuō)，也許是終生受益吧。
總之，我們活著就要有意義，不管你經(jīng)歷怎樣的痛苦，你還是要走你以后的路，只有不斷努力，我們才能更好地生活，才能讓我們的未來(lái)更美好。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十一
與上級(jí)一樣，付遙先生的銷(xiāo)售培訓(xùn)功底從幾個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)。這本書(shū)銷(xiāo)售人員來(lái)讀的.話(huà)，建議一定要抓住細(xì)節(jié)，尤其是前面的幾章。再往后，商場(chǎng)情場(chǎng)什么的，就主要是小說(shuō)了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應(yīng)該能安排了。記得大學(xué)時(shí)讀了一套李敖編的史書(shū)，很不錯(cuò)，回頭走走。（最近說(shuō)話(huà)、思考總是信馬由韁，這算書(shū)評(píng)嗎？）。
2、外企，尤其是ibm這樣重視銷(xiāo)售的跨國(guó)外企，在銷(xiāo)售的招聘、培訓(xùn)上真是做得到位，看看p15的招聘案例；p35~p39的角色扮演培訓(xùn)，應(yīng)該是有題庫(kù)的吧，我過(guò)去都是自己動(dòng)手，全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。下半年要計(jì)劃自己搭建一個(gè)這樣的培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡；多次描寫(xiě)女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會(huì)希望自己的親人，也不會(huì)希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當(dāng)然，這種執(zhí)著的銷(xiāo)售精神是絕對(duì)值得學(xué)習(xí)的，但還是需要平衡工作和生活。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十二
幾天來(lái)看完《輸贏(yíng)》這本小說(shuō)，感觸頗多，好久沒(méi)有這么痛快地讀完一本書(shū)了。
周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露......每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜----輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏(yíng)又何嘗是結(jié)束。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因業(yè)績(jī)的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問(wèn)題欺騙對(duì)方，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭......《輸贏(yíng)》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值，到不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對(duì)我們這些在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的人，作為一名銷(xiāo)售人員，剛好結(jié)合自己在市場(chǎng)中的一些體會(huì)，談幾點(diǎn)感受。
第一：強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷(xiāo)售一種藥品，銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷(xiāo)售上來(lái)了，假如沒(méi)有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定，細(xì)水長(zhǎng)流。因此，在現(xiàn)代的銷(xiāo)售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二：高超銷(xiāo)售技巧--崔龍六式在書(shū)中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式，這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗(yàn)。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這就是銷(xiāo)售的最基本的六式?！边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線(xiàn)的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線(xiàn)，價(jià)格，促銷(xiāo)手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對(duì)手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷(xiāo)手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
第三：堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威，他是一個(gè)銷(xiāo)售天才，酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏(yíng)，也準(zhǔn)備接受輸贏(yíng)的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷(xiāo)售員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀！軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，世界上根本就沒(méi)有常勝將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，無(wú)論是多么慘烈的結(jié)局。是啊，其實(shí)在我們的銷(xiāo)售工作中，每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng)，對(duì)手每天都在研究我們，想打垮我們，所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力，堅(jiān)韌不拔的精神，不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭(zhēng)，只有這樣我們才有可能贏(yíng)在市場(chǎng)。
第四：恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線(xiàn)組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線(xiàn)，輸贏(yíng)既是爭(zhēng)取經(jīng)信銀行訂單的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏(yíng)的較量。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利，接受賄賂，操作采購(gòu)訂單，終導(dǎo)致身敗名裂，“多行不義必自斃”，最后的結(jié)果在書(shū)的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。隨著社會(huì)改革的不斷推進(jìn)，當(dāng)今的社會(huì)中仍然存在一些不和諧因素，那就是一些人利用職權(quán)來(lái)牟取私利，不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事，從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正。
本書(shū)對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社會(huì)意義的升華?？傊?，在書(shū)中，作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放棄，為營(yíng)銷(xiāo)工作者樹(shù)立了榜樣。讓我們?cè)谛蕾p文章同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的投身營(yíng)銷(xiāo)工作的沖動(dòng)，無(wú)疑是作品最成功的地方。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十三
最近讀了一本叫《輸贏(yíng)》的書(shū)，書(shū)中講的一個(gè)故事，給了我很大的啟發(fā)。我想，我們數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，如果還停留在“我要賣(mài)什么”的階段，今年肯定是完成不了任務(wù)。無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗(yàn)。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這就是銷(xiāo)售的最基本的六式。如何把我們的銷(xiāo)售上升到“客戶(hù)要買(mǎi)什么”，加大對(duì)客戶(hù)情報(bào)的搜集，加大對(duì)客戶(hù)需求的了解，加大對(duì)客戶(hù)的情況進(jìn)行分析，做出令客戶(hù)滿(mǎn)意的方案，是我們大家要一起思考的問(wèn)題。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十四
分公司推薦員工看一本叫《輸贏(yíng)》的關(guān)于講述銷(xiāo)售人員故事的書(shū)，利用周末的時(shí)間，通讀了《輸贏(yíng)》一書(shū)，頗有幾分感觸，現(xiàn)記錄如下：
一、堅(jiān)守自己的原則。
在引子中，作者講了一個(gè)老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛(ài)犬放棄，最終順利地到達(dá)了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當(dāng)時(shí)為了一時(shí)的口渴就放棄那條狗，他進(jìn)入的將是地獄。所以說(shuō)有時(shí)候天堂與地獄只是一線(xiàn)之隔，你心中的一點(diǎn)不同的想法可能就會(huì)有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無(wú)論什么時(shí)候，一定要堅(jiān)守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇。
書(shū)中所說(shuō)的是如何將對(duì)手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，找到對(duì)方的劣勢(shì)并將它擴(kuò)大化，從而扭轉(zhuǎn)局面。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)人生的每一步就是一場(chǎng)賭博，在每一次進(jìn)行重大抉擇的時(shí)候列出所有選擇的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結(jié)合的個(gè)體，因此在選擇時(shí)要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求，尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對(duì)成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利，而不是避開(kāi)。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求，但是書(shū)上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動(dòng)力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢(qián)一樣本身并沒(méi)有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn)，同時(shí)這些人也注定是未來(lái)世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐，在正確追逐名利的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
五、要善于分析關(guān)系，并學(xué)會(huì)把自己融入社會(huì)。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)關(guān)系的社會(huì)，所謂人力資源說(shuō)白了就是關(guān)系的資源，因此，我們要學(xué)會(huì)分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們?yōu)榧核?，而不是被他們利用?/p>
另外，要學(xué)會(huì)把自己融入這個(gè)社會(huì)，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對(duì)于自己來(lái)說(shuō)不適應(yīng)社會(huì)的唯一結(jié)果就是生命的過(guò)程將暗淡無(wú)光，將一無(wú)是處，因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過(guò)程的精彩，學(xué)會(huì)放開(kāi)自己。
六、善于保護(hù)自己。
要善于保護(hù)自己，人的好壞是相對(duì)而言的，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。這個(gè)不是不信任的表現(xiàn)，而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
七、對(duì)自己負(fù)責(zé)。
把自己的工作，生活目標(biāo)格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會(huì)沉穩(wěn)，說(shuō)話(huà)做事請(qǐng)記住多方角度考慮利害關(guān)系，不要再不經(jīng)過(guò)大腦思考脫口而出.對(duì)自己所說(shuō)的話(huà)，所做的任何決定負(fù)起責(zé)任來(lái).
八、學(xué)會(huì)放棄，善于忘記。
“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對(duì)自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無(wú)法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會(huì)放棄，善于忘記。過(guò)去的就讓他過(guò)去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對(duì)新的形勢(shì)。
九、享受過(guò)程，努力贏(yíng)取自己想要的結(jié)果。
雖然書(shū)中說(shuō)結(jié)果并不重要，只要有一個(gè)精彩的過(guò)程就行了。但我覺(jué)得結(jié)果跟過(guò)程都很重要。結(jié)果的好跟壞，都對(duì)一個(gè)人有很重要的影響。經(jīng)常說(shuō)的輸贏(yíng)并不重要，過(guò)程重要，其實(shí)是種自我安慰的方法，這樣自己對(duì)結(jié)果就會(huì)相對(duì)的看得輕一點(diǎn)，其實(shí)，越是這樣對(duì)自己說(shuō)的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏(yíng)。別再?gòu)?qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要，當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程呢?享受過(guò)程，努力的贏(yíng)取自己想要的結(jié)果。
十、立足當(dāng)下。
給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十五
第一部可用于培訓(xùn)學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)小說(shuō)所有銷(xiāo)售人員的屠龍寶刀謝謝kim的推薦，《輸贏(yíng)》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書(shū)應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏(yíng)》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺(jué)作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾。可是好書(shū)終歸是好書(shū)，至少我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要”，拿出來(lái)與各位共勉。
《輸贏(yíng)》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”：
第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏(yíng)得合同的；
第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，
第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見(jiàn)面，
第三是小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠(chǎng)家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。
方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄，各位將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén)，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)家代表，最后終于等到了駱伽。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。今日方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
駱伽越來(lái)越近，方威只能收回目光。漸漸地，方威的耳鼻之中充滿(mǎn)了淡淡的香味，是香水還是駱伽的體香？香水不可能這么輕柔也不能這樣沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已經(jīng)全線(xiàn)失守，知道無(wú)論駱伽說(shuō)些什么做些什么，自己都無(wú)法拒絕。“我很想念你?！瘪樫さ穆曇糨p輕地從右耳飄來(lái)，方威耳邊酥麻，半邊身子都被這個(gè)聲音化掉了，遇見(jiàn)狐仙的書(shū)生也一定是在聽(tīng)到這樣的聲音后，不可救藥地拜服在狐仙的腳下。方威用手將自己的腦袋推向右側(cè)，突然一幅完全出乎預(yù)料的畫(huà)面讓方威靈魂出殼。駱伽兩只手搭在周銳肩膀上，嘴唇貼在他的耳邊，就像最親密的朋友一樣，剛剛輕聲地吐出方威聽(tīng)到的那句話(huà)。
周銳沒(méi)有轉(zhuǎn)身任由她抓住自己的肩膀，問(wèn)道：“是你嗎？伽伽?！薄澳銥槭裁匆ド虾Ｄ?？既然去了，為什么還要回來(lái)呢？”駱伽的聲音只有身邊的人可以聽(tīng)見(jiàn)，林佳玲側(cè)了一下身體，似乎也注意到了駱伽?！拔一乇本?，是因?yàn)樵诒本┯形覡繏斓娜??！敝茕J回答?！笆钦l(shuí)呢？”“你覺(jué)得我們應(yīng)該在這樣的場(chǎng)合談這些嗎？”“我很想知道，不過(guò)我們可以以后再談，可是你為什么又要來(lái)這里呢？”“你知道的?！薄盀榱诉@個(gè)訂單，你能贏(yíng)嗎？”駱伽的嘴唇幾乎貼到了周銳的耳邊，就像親密的朋友說(shuō)著悄悄話(huà)?！拔夷?。”“你不能，因?yàn)橛形业拇嬖?。我可以不?jì)代價(jià)地去贏(yíng)，你卻不可以，你有太多的放不下的事情?！薄暗拇_，有的事情我做不出來(lái)?！敝茕J坦白地承認(rèn)?！斑@就是你致命的弱點(diǎn)。在較量之中，你的猶豫和懦弱將使你失去機(jī)會(huì)?！薄拔铱梢越邮苁 ！敝茕J平淡地回答?！八阅銓⑹鞘≌?，我本來(lái)對(duì)你寄托了希望。”“我不會(huì)辜負(fù)一個(gè)最信賴(lài)我的人，將一生托付給我的人?！瘪樫ぽp輕按了按周銳的肩膀，細(xì)心地幫他撣去西服邊上一點(diǎn)點(diǎn)灰塵，動(dòng)作緩慢幾乎到了不能分辨的程度。她在給周銳最后一個(gè)機(jī)會(huì)，方威心里想。周銳像被冰凍住一樣靜止不動(dòng)。駱伽的手從周銳的肩膀縮回，用嘴唇在周銳耳邊輕輕碰了一下轉(zhuǎn)身而去，方威看見(jiàn)了她眼邊的淚花。駱伽和黃靜的文中唯一一次見(jiàn)面當(dāng)駱伽出現(xiàn)在餐廳，看見(jiàn)黃靜和周銳手拉手坐在一起的時(shí)候，心中涌出難言的痛苦，那個(gè)本來(lái)屬于自己的座位卻坐著另外一個(gè)女人，而這個(gè)女人曾經(jīng)是自己的好朋友。駱伽勉強(qiáng)擠出笑容，與周銳和黃靜打了招呼，坐在他們對(duì)面。駱伽打量著黃靜，她完全不像嫁作人婦，好像比二年前更加年輕，皮膚也更加白皙，這么冷的天氣居然穿著低領(lǐng)的紫色襯衣。
駱伽很識(shí)貨，知道黃靜穿得都是最頂尖的品牌，駱伽曾經(jīng)在國(guó)貿(mào)的專(zhuān)門(mén)店轉(zhuǎn)了幾次，都沒(méi)有舍得出手買(mǎi)下，黃靜輕易地?fù)碛辛诉@些自己夢(mèng)想已久的東西。駱伽從辦公室里出來(lái)，穿著正式的藍(lán)色套裝，忽然發(fā)現(xiàn)居然與餐廳的服務(wù)員的制服差不多，她低下頭，在黃靜面前失去了自信。黃靜親切地向駱伽招呼：“伽伽，這兩年我們一直在上海。你在北京過(guò)得好嗎？”駱伽點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)道：“還好?！秉S靜斜靠在周銳身上關(guān)心地問(wèn)道：“還在惠康工作嗎？忙嗎？”駱伽看著黃靜親昵地靠在周銳身邊，控制著心中涌出的怒氣，面無(wú)表情點(diǎn)點(diǎn)頭：“挺忙的，你呢？”黃靜立即笑著回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段時(shí)間，然后去香港去購(gòu)物，專(zhuān)門(mén)去上海聽(tīng)了音樂(lè)會(huì)回來(lái)。你都在做什么呢？”駱伽這段時(shí)間白天絞盡腦汁地做經(jīng)信的訂單，夜里還要通宵趕經(jīng)信銀行的建議書(shū)，聽(tīng)到黃靜的問(wèn)題心中忽然產(chǎn)生一種不平衡的感覺(jué)，口中應(yīng)付說(shuō)：“沒(méi)忙什么?！秉S靜接著說(shuō)：“我媽媽很想你呢，不停地問(wèn)到你，她把你當(dāng)做我妹妹一樣了。”周銳輕輕捏了一下黃靜的胳膊，示意她不要提起父母，這個(gè)話(huà)題對(duì)于失去父母的駱伽十分敏感。駱伽卻一直處于突然見(jiàn)到黃靜的被動(dòng)之中，她忽然發(fā)現(xiàn)黃靜擁有一切自己夢(mèng)想擁有的東西。突然聽(tīng)到黃靜提起父母，駱伽心中想起父親的模樣，眼淚已經(jīng)在眼眶內(nèi)打轉(zhuǎn)。黃靜意識(shí)到自己說(shuō)走了嘴，心里十分后悔，希望能夠挽回局面，伸手抓住駱伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我們是最好的朋友，是嗎？”駱伽眼淚涌了出來(lái)，帶著哭聲說(shuō)道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母嗎？周銳是你的老公，也能是我的嗎？周銳，你找我出來(lái)什么事？”周銳看著駱伽已經(jīng)在與黃靜的較量中落在下風(fēng)，想起駱伽從小失去母親后又失去父親，心中不忍立即說(shuō)道：“我請(qǐng)你出來(lái)，有特別重要的事情，你一定要答應(yīng)我。”駱伽心緒已亂，大聲說(shuō)道：“什么事，你說(shuō)?！敝茕J始終不知如何開(kāi)口，現(xiàn)在被逼到這種局面，只好緩慢而堅(jiān)定說(shuō)出：“請(qǐng)你立即出國(guó)。”駱伽難以置信地望著周銳：“你為什么要我立即出國(guó)？”周銳伸手抓住駱伽的手掌，一字一句說(shuō)道：“我不能解釋原因，但是請(qǐng)你務(wù)必立即出國(guó)，日后你自會(huì)明白?！瘪樫ぱ劭糁羞€帶著眼淚，搖頭回答：“你為什么要我出國(guó)？我已經(jīng)一無(wú)所有，只有這份工作了，你讓我出國(guó)做什么？”周銳已經(jīng)不顧一切，大聲說(shuō)道：“你就要出事了，快走吧?！瘪樫ひ苫蟮乜粗茕J說(shuō)道：“我不知道你說(shuō)得是什么意思，但是我不會(huì)走的，我要徹底打敗你。”駱伽說(shuō)完站起來(lái)轉(zhuǎn)身離開(kāi)座位向門(mén)口走去，周銳急得一下站起來(lái)，追過(guò)去拉住駱伽，大聲喊道：“你走吧，我求求你?！瘪樫まD(zhuǎn)身面對(duì)周銳，淚珠正從眼邊一點(diǎn)一滴留下：“我不會(huì)在糾纏你了，我也會(huì)走的，你不要擔(dān)心?！笨粗樫るx開(kāi)，在周銳眼中她已經(jīng)不是以前那個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的高手中的高手，自從返回北京與她正面較量之后，周銳在與駱伽周旋的過(guò)程中一直處于下風(fēng)?，F(xiàn)在方威幫助自己就要在經(jīng)信銀行的訂單上打敗駱伽，黃靜又在感情上摧毀了她的攻勢(shì)，周銳心中不但沒(méi)有任何興奮的感覺(jué)，心中卻開(kāi)始憐惜起駱伽，也更加為她擔(dān)憂(yōu)起來(lái)。
小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽：她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿(mǎn)活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔(dān)任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長(zhǎng)于各種客戶(hù)打交道，收集情報(bào)，投其所好建立關(guān)系，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷擊敗對(duì)手，在短短幾年時(shí)間里，就成了這個(gè)行業(yè)的頂尖高手。從她開(kāi)始做銷(xiāo)售以來(lái)，幾乎保持了不敗的紀(jì)錄。在那段時(shí)間里，所有公司的銷(xiāo)售人員可以說(shuō)是聞風(fēng)喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計(jì)劃將她派到美國(guó)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后讓她退出江湖，擔(dān)任公司的公關(guān)總監(jiān)，她將成為最年輕的跨國(guó)公司公關(guān)總監(jiān)，成為最耀眼的明星。為了贏(yíng)，她可以不擇手段，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。她剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)陪客戶(hù)吃飯，總是很晚回家，回家之后就抱著洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來(lái)。我們開(kāi)玩笑說(shuō)女孩子不能帶客戶(hù)卡拉ok，不適合做銷(xiāo)售，她不服氣，偏偏帶著客戶(hù)去最豪華的夜總會(huì)，只要客戶(hù)看中了哪個(gè)小姐，她就出錢(qián)買(mǎi)單，她學(xué)會(huì)了各種各樣的技巧，她在這方面確實(shí)是個(gè)天才。隨著關(guān)系越來(lái)越深，她覺(jué)得吃飯，送禮，打麻將已經(jīng)是虛的了，現(xiàn)金才是最實(shí)在的。她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是伴著這種事情不斷地提高。我要一個(gè)正常的妻子，難以接受她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。
兩年后，她終于想通了準(zhǔn)備退出，她的公司卻希望她能夠?yàn)楣咀龀勺詈笠粋€(gè)超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過(guò)去的一個(gè)月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動(dòng)，當(dāng)我決定進(jìn)行這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)候，才開(kāi)始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開(kāi)她之后，她的每一頁(yè)日記都紀(jì)錄著對(duì)我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光的回憶。她經(jīng)常會(huì)這樣寫(xiě)：今日是國(guó)慶假日，去年這個(gè)時(shí)候，我們一起自駕去青島；今日是新年夜，我們?nèi)ツ杲袢找黄饛匾箍駳g。這時(shí)候她已經(jīng)明白，生活中最重要的不是去贏(yíng)，而是和自己最喜歡的人在一起?！吹竭@里，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來(lái)。駱伽好傻，她如果能早點(diǎn)明白，就不會(huì)和周銳分手了，失去真愛(ài)是世界上最痛苦的事情?，F(xiàn)實(shí)就是那么無(wú)奈，不經(jīng)歷痛苦的過(guò)程，人就永遠(yuǎn)不會(huì)清醒，可是后悔有用嗎？人生本是過(guò)程，輸贏(yíng)并不重要。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十六
最近非常享受在新華書(shū)店的時(shí)光，店外烈日炎炎，店內(nèi)涼風(fēng)習(xí)習(xí)，更重要的是店里有我鐘愛(ài)的精神食糧。早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)《輸贏(yíng)》，今天從書(shū)店買(mǎi)來(lái)一讀。從中午開(kāi)始，拋出陪夫人女兒吃披薩，逛40分鐘的街道，用時(shí)8小時(shí)孜孜讀完。付遙這書(shū)中有很多邏輯性的小錯(cuò)誤，但終歸瑕不掩瑜。
小胡的《做單》全面闡釋大外企做單之道，并羅列了n多的關(guān)于需求，生死需求的真知見(jiàn)解，鉆石與刀子，控制，讓所有人加入你的利益共同體，同生共死。
《輸贏(yíng)》卻帶來(lái)另外一種不同的感受，作者想要表達(dá)的東西很多，有n多戲劇性的元素，但也實(shí)實(shí)在在的闡釋了很多銷(xiāo)售的箴言。
收獲與補(bǔ)缺。
做銷(xiāo)售突破的就是自我，拜訪(fǎng)客戶(hù)是基本功，成功的拜訪(fǎng)可以拿到非常多的信息，另外調(diào)整狀態(tài)，做個(gè)人人都愛(ài)的人，都愿意提供幫助的人。這就需要長(zhǎng)期的不斷的積累人脈，靠真誠(chéng)打動(dòng)別人。
與我們交流的客戶(hù)決策層最深層次的需求無(wú)非安身立命，謀求發(fā)展。我們做的每一件事情，都要符合這個(gè)結(jié)扣，提供誠(chéng)實(shí)可信的方案，并讓方案推進(jìn)事情的發(fā)展。
外企重要的生存之道。
另外書(shū)中闡述了在外企的兩個(gè)重要的生存之道：1、忠誠(chéng)，絕對(duì)死忠于你的老板；2、合規(guī)，事事終有定數(shù)，合規(guī)的去操作，終究是保證安全的重要事項(xiàng)。
戰(zhàn)術(shù)收獲。
小說(shuō)輸贏(yíng)讀后感篇十七
整本書(shū)講的是一個(gè)銷(xiāo)售案例，順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭(zhēng)，再順帶一些小愛(ài)情。
不過(guò)整體說(shuō)來(lái)，還算是一本項(xiàng)目型銷(xiāo)售的教科書(shū)。
不用糾結(jié)四個(gè)月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開(kāi)始，故事已經(jīng)設(shè)定為小銷(xiāo)售pk各路老總，而小銷(xiāo)售的boss始終在幕后。
就好比，搞定了107員大將，單單放過(guò)宋江不聞不問(wèn)，這叫啥事呀？
還有一點(diǎn)，雖然找到劉市長(zhǎng)，但沒(méi)有讓劉市長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，所以劉市長(zhǎng)幾乎沒(méi)起什么作用，這也是個(gè)教訓(xùn)。
記不清第一部的內(nèi)容了，這本書(shū)應(yīng)該是第一部的前傳。
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