通過(guò)寫讀后感，我們可以對(duì)自己的閱讀成果進(jìn)行總結(jié)和梳理。在讀后感中，要注意結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷和感受，展示個(gè)人的思考和觀點(diǎn)。這里提供了一些精選的讀后感模板，希望能夠給大家寫作帶來(lái)一些靈感和思路。
輸贏小說(shuō)讀后感篇一
暑假中我讀完了英國(guó)女作家艾米莉-勃朗特《呼嘯山莊》這部小說(shuō)。從閱讀的開始到結(jié)束，我心里一直都在感嘆著這位女作家的天才與超前的智慧。
如果要介紹這部作品，或許可以從她的姐姐夏洛蒂-勃朗特開始，她創(chuàng)作的《簡(jiǎn)愛》也是一部杰出的小說(shuō)，可是在當(dāng)時(shí)，艾米莉的才華并不像她姐姐那樣被認(rèn)同，她所創(chuàng)作的《呼嘯山莊》在一開始就遭受到了評(píng)論家的強(qiáng)烈抨擊。除了一些有見地的評(píng)論家外，都一致抗拒這部有著令人匪夷所思的敘事手段，并且人物情感極端的小說(shuō)。甚至連她的姐姐也并不理解她的才華，只是為自己的妹妹辯護(hù)：她還不夠成熟。我在序言里看到了一個(gè)評(píng)論家寫的這樣一段諷刺她的話：“是哪一個(gè)人寫出這樣一部作品來(lái)，他怎么寫了十來(lái)章居然沒(méi)有自殺?”
但事實(shí)是，在當(dāng)時(shí)的文藝領(lǐng)域里，艾米莉遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在世界前端。直到將近半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，人們終于開始贊揚(yáng)這部小說(shuō)，她的名氣在她死后也蒸蒸日上，到了現(xiàn)在，《呼嘯山莊》被認(rèn)為是世界上最好的十部小說(shuō)之一。
這是一個(gè)愛情和復(fù)仇的故事。呼嘯山莊的主人，鄉(xiāng)紳歐肖先生帶回來(lái)了一個(gè)身份不明的孩子，取名?？死?，他奪取了主人對(duì)小主人亨德雷和他的妹妹凱瑟琳的寵愛。主人死后，亨德雷為報(bào)復(fù)把?？死H為奴仆，并百般迫害，可是凱瑟琳跟他親密無(wú)間，青梅竹馬。后來(lái)，凱瑟琳受外界影響，改而愛上了畫眉田莊的文靜青年埃德加。?？死麘嵍鲎?，三年后致富回鄉(xiāng)，凱瑟琳已嫁埃德加。希斯克利夫?yàn)榇诉M(jìn)行瘋狂的報(bào)復(fù)，通過(guò)賭博奪走了亨德雷的家財(cái)。亨德雷本人酒醉而死，兒子哈里頓成了奴仆。他還故意娶了埃德加的妹妹伊莎貝拉，進(jìn)行迫害。內(nèi)心痛苦不堪的凱瑟琳在生產(chǎn)中死去。十年后，希斯克利夫又施計(jì)使埃德加的女兒小凱瑟琳，嫁給了自己即將死去的兒子小林頓。埃德加和小林頓都死了，希斯克利夫最終把埃德加家的財(cái)產(chǎn)也據(jù)為己有。復(fù)仇得逞了，但是他無(wú)法從對(duì)死去的凱瑟琳的戀情中解脫出來(lái)，最終不吃不喝苦戀而死。小凱瑟琳和哈里頓繼承了山莊和田莊的產(chǎn)業(yè)，兩人終于相愛，去畫眉田莊安了家。
無(wú)疑，作者創(chuàng)造的?？死@個(gè)人物是引起當(dāng)時(shí)眾多評(píng)論家譴責(zé)的，因?yàn)檫@個(gè)魔鬼般的人，他為了愛情而復(fù)仇的手段殘酷無(wú)比，也就是他，招致了評(píng)論家們對(duì)于《呼嘯山莊》的長(zhǎng)期厭惡，作者怎么能創(chuàng)造一個(gè)這樣的怪物?。小說(shuō)中的許多人物都對(duì)他有關(guān)幻想，但隨著他毫不手軟的復(fù)仇開始時(shí)，他們的幻想都一一破滅，他曾說(shuō)過(guò)這樣一番話：“我不懂得憐憫!我不懂得憐憫!蟲子越是扭動(dòng)，我越是恨不得擠出它們的腸子來(lái)!這就好比是一次出牙，我精神上越是感到痛，我越是使勁的磨?！笨纯催@話，你就能想到他是有著怎樣的一副心腸。但仇恨當(dāng)然不能造就一部偉大的小說(shuō)，小說(shuō)的另一部分，就是他不可思議的極端的對(duì)于卡瑟琳的愛。這是個(gè)極端的人的人，仿佛他把他能給予的愛全部都給了卡瑟琳，這使得他對(duì)于除了卡瑟琳之外的整個(gè)世界都充滿仇恨。他鄙視埃德加-林頓對(duì)卡瑟琳的感情，他說(shuō)：“憑他那瘦小可憐的身子，即使拼命地愛，愛上八十年，也抵不上我一天的愛!再說(shuō)，卡瑟琳有一顆和我一樣深沉的心：即使她全部的愛情能夠讓他包得下來(lái)，那么在一個(gè)馬槽里很可能可以裝得下汪洋大海了。呸!”
可是他也是值得同情的。他童年時(shí)代被壓迫，而他骨子里的叛逆和不平使他產(chǎn)生了仇恨。再加上他在卡瑟琳那兒受挫的愛情，他變得憤世嫉俗。在他出走致富歸來(lái)后，把自己的復(fù)仇實(shí)施，用他的敵人曾對(duì)付他的武器——金錢、門當(dāng)戶對(duì)的婚姻。我們可以理解他的冷酷無(wú)情。他的性格，似乎又與“呼嘯山莊”十分貼切。曾有位作家這樣描述《呼嘯山莊》的縮影，他形容那似一幅畫“在那幅畫上是一片烏云下的昏暗的荒瘠的土地的景色，雷聲隆隆拖長(zhǎng)了的憔悴的人影東倒西歪，被一種不是屬于塵世間的情緒弄得恍恍惚惚，他們屏息這鉛色的天空掠過(guò)一道閃電，給這一情景加上最后一筆，增添了神秘的恐怖之感。”這樣的風(fēng)景似乎又是主人公?？死麅?nèi)心的寫照。我們恨他在復(fù)仇時(shí)的心狠手辣，也可是理解，他把曾經(jīng)在自己身上遭受過(guò)的加倍還給別人，是因?yàn)樗麑?duì)卡瑟琳的感情是那樣超乎常理，難以想象，而自己愛的權(quán)力被剝奪，對(duì)于一個(gè)從小孤苦伶仃的孤兒更是如何的痛苦。
在這一點(diǎn)上，我們也能感受到他內(nèi)心的痛苦，即便復(fù)仇雪恨，可是，失去摯愛的他找不到在世上的任何一點(diǎn)快樂(lè)，終于死在自己和卡瑟琳在一起的幻想中。在他預(yù)感自己要回到卡瑟琳身邊時(shí)(他覺得自己也要死去了)，竟對(duì)小卡瑟琳和哈里頓起了惻隱之心，內(nèi)心成全了這兩人。有人說(shuō)他在最后一刻改邪歸正。其實(shí)并非如此。只是，在那一刻，他又重新找到了自己靈魂的出口，找到了自己感情的歸屬，所有的“恨”又回到了“愛”上。在全文的最后，小卡瑟琳和哈里頓訂婚，拿到了原本屬于自己的田莊，讓讀者經(jīng)受一段冰冷的回憶后，重新看到了純潔的愛情發(fā)出的光芒，全篇由愛到恨，再回到愛。
每一個(gè)故事都與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景密不可分。而作者創(chuàng)作的《呼嘯山莊》則是當(dāng)時(shí)已經(jīng)變得扭曲的資本主義縮影。當(dāng)時(shí)英國(guó)社會(huì)動(dòng)蕩，資本主義也暴露著越來(lái)越多的缺陷。女作家艾米莉從小生活在遠(yuǎn)離城市的田莊，熱愛大自然，在她的字里行間，會(huì)找到大量的環(huán)境描寫和象征手法，或許這與她具有天生富有浪漫主義的凱爾特人血統(tǒng)有關(guān)，這點(diǎn)也讓她的描寫是的整部小說(shuō)更富激情。在這樣的情況下，她創(chuàng)作了這樣一本傳奇的小說(shuō)。
我們應(yīng)該多讀這樣的書。即使跨越數(shù)百年，文字依然不會(huì)老，懂的欣賞，讓我們?nèi)钥梢猿蔀樽髡叩闹?。也許，三十歲就過(guò)世的艾米莉，死后覓得我們這些知音，也能安慰她在天之靈。
輸贏小說(shuō)讀后感篇二
一部好的小說(shuō)，不僅僅僅是故事情節(jié)的離奇動(dòng)人，也不僅僅僅在于語(yǔ)言的華麗，也不僅僅僅在于對(duì)歷史的感悟，對(duì)人生的思考。好的小說(shuō)應(yīng)當(dāng)是以上因素的集合。它能讓人愛不釋手，一氣和呵成地讀下來(lái)。陳忠實(shí)的《白鹿原》正是這樣一部作品。
小說(shuō)中的人物性格鮮明，個(gè)性獨(dú)特，一開篇便牢牢地抓住了人的精神。圍繞著主人公白嘉軒，展開了一幅近代傳統(tǒng)農(nóng)民的生活、農(nóng)民的故事，純樸的人生觀所展現(xiàn)出的關(guān)中風(fēng)情畫卷。一系列各具特色的人物：白嘉軒的父母、他的長(zhǎng)工、品德不端的大財(cái)主鹿子霖、醫(yī)術(shù)高超重義守信的鄉(xiāng)醫(yī)冷先生，以及他們的子女。一系列驚心動(dòng)魄的家庭斗爭(zhēng)、政治斗爭(zhēng)，清末統(tǒng)治者及軍閥混戰(zhàn)時(shí)期各路軍閥對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)治，以及國(guó)民黨、共產(chǎn)黨內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期農(nóng)民的艱難生活等等讓人回味無(wú)窮。讓人心神寧?kù)o的純樸的民風(fēng)、穩(wěn)定的生活也是葬送在了那些革命的斗爭(zhēng)中。
白嘉軒是一位中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)民的代表。他熱愛勞動(dòng)，他最能體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣。在勞動(dòng)時(shí)，他渾身的骨節(jié)都在咯咯作響。他雇的長(zhǎng)工鹿三，似乎是無(wú)產(chǎn)階級(jí)所認(rèn)為的那種剝削壓迫關(guān)系，而在故事中他們之間的人際關(guān)系卻是那么融洽。竟勝似一家人一樣，絕對(duì)的尊重，絕對(duì)的平等，最后竟成了生死之交。白嘉軒的家風(fēng)十分嚴(yán)謹(jǐn)。他父親也是一個(gè)正統(tǒng)的農(nóng)民，對(duì)白嘉軒管教十分嚴(yán)格。白嘉軒在家境日漸敗落的狀況下，就是靠著堅(jiān)定的信念，靠著自己的艱辛勞動(dòng)，一步步地將家境扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。白喜軒對(duì)后代的管教也同樣是十分嚴(yán)厲。然而，人們?cè)趹?yīng)對(duì)形形色色的誘-惑時(shí)，免不了要被本性中惡的一面所屈服。他的大兒子白孝義在父親的言傳身教下，子承父位，原打算要接過(guò)父親的族長(zhǎng)位置。這時(shí)，邪-惡的代表鹿子霖便利用美色勾引孝義，以敗壞白家的名聲。孝義被一個(gè)色相十足不守貞節(jié)的壞女人田小娥所迷惑。白嘉軒為了嚴(yán)正家風(fēng)，親自主持家法，在全族人面前對(duì)孝義進(jìn)行懲罰。從此，孝義墮落了下來(lái)。鹿子霖乘機(jī)把白孝義的家產(chǎn)給侵吞。最后孝義被-逼沿街乞討，險(xiǎn)些餓死街頭。似乎是邪-惡占了上風(fēng).然而在緊急關(guān)頭，置之死地而后生的孝義本性中的善的一面又電光火石般出現(xiàn)。他戒掉了大煙，從頭干起，最后竟成了一縣之長(zhǎng)。
白嘉軒也有失敗之處。他的小女兒白靈從小就比較嬌慣，最后被共產(chǎn)黨所吸引，為共產(chǎn)黨鬧革命。拿磚頭將正在作報(bào)告的國(guó)民黨教育部長(zhǎng)的鼻子砸扁。能夠說(shuō)是一個(gè)堅(jiān)定的布爾什維克。而當(dāng)她既將從西安投奔革命圣地延安時(shí)，卻被共產(chǎn)黨懷疑為特務(wù)，被活埋。多么可悲的下常這雖對(duì)白嘉軒打擊很大，但最后他卻成了革命烈士的家屬。在隨后的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命運(yùn)動(dòng)中還是起到了保護(hù)傘的作用。
故事中的人物似乎不信神，他們所信奉的是祖宗，信奉的是公理。他們所生活的白鹿原雖說(shuō)有白和鹿兩姓，但他們有共同的祠堂，共同的祖宗。他們共同舉行對(duì)祖宗的祭祀活動(dòng)。這兩姓可說(shuō)是矛盾的統(tǒng)一體。鹿姓的代表人物鹿子霖便是一個(gè)反面代表?！仿棺恿馗赣H在世時(shí)，對(duì)兒子的惡行便放縱、指使。這就決定了鹿子霖的邪-惡本性。但鹿子霖并不是壞得十惡不赦，他只是干些吃、喝、嫖、賭勾當(dāng)。比起土匪還要善得多。他利用職權(quán)霸占了黑娃的妻子小娥，又唆使小娥勾引白孝義。故事的結(jié)局體現(xiàn)了因果報(bào)應(yīng)的道理。他的兒子不聽他的管教，不與新娶的媳婦同房，參加共產(chǎn)黨后給家里帶來(lái)無(wú)窮災(zāi)難。最后，他受這個(gè)共產(chǎn)黨兒子的連累被拉上刑場(chǎng)陪同槍斃的死刑犯。被嚇成精神病，凍死在野外。
故事中的人物各具特點(diǎn)、各具性格，又各具命運(yùn)。一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)地立于紙上。令人深思的人物有兩個(gè)：一個(gè)是舊時(shí)的大知識(shí)分子白嘉軒的姐夫朱先生，另一個(gè)是不守貞潔的女人田小娥。朱先生是孔孟思想的代表。每日吟誦圣賢書便是他的最大樂(lè)趣。他與正統(tǒng)的封建知識(shí)分子不同，他在考取了功名后，看到時(shí)局不定，便拒官不做，在家鄉(xiāng)開辦白鹿書院，研究修身之法，編纂縣志，一度時(shí)期曾招生傳道。他在故事中是一個(gè)大智大悟者，甚至具有了通神的本領(lǐng)，能夠未卜先知。他的一些預(yù)見屢屢應(yīng)驗(yàn)。最主要的是他對(duì)時(shí)局的預(yù)測(cè)。在白嘉軒的長(zhǎng)工鹿三死后，他不讓雇傭了一輩子長(zhǎng)工的白嘉軒再雇長(zhǎng)工，結(jié)果在共產(chǎn)黨奪取天下后，他因?yàn)榻夥徘叭隂](méi)有雇工而沒(méi)有被評(píng)為地主。朱先生不為名所誘，不為利所動(dòng)。他是一個(gè)極受人尊重的文人。無(wú)論是軍閥土匪、達(dá)官貴人，還是平民百姓都對(duì)他尊重萬(wàn)分。而在他死后幾十年的webhuadageming，他卻被混蛋紅衛(wèi)兵給掘了墳，燒毀了尸骨。他的命運(yùn)不就是現(xiàn)代版的孔子和孟子嗎這也算是新派小說(shuō)中不多見的對(duì)六十年代中國(guó)社會(huì)的一點(diǎn)批判!
輸贏小說(shuō)讀后感篇三
還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。
整篇文章不知道大家有沒(méi)有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f(shuō)，能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下，采取各個(gè)人員擊破的方法，整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。
這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì)，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)，但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的.勇氣和膽識(shí)，在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。
輸贏小說(shuō)讀后感篇四
的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。
所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法。
林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說(shuō)他們贏得了競(jìng)爭(zhēng)卻輸了自我，得不償失。在周銳的營(yíng)銷策略中，沒(méi)有拖誰(shuí)下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來(lái)，又用什么方法讓客戶更容易理解，才是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋?？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營(yíng)銷策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自我獨(dú)到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)有自我獨(dú)特的方法。
可是小說(shuō)中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自我的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自我的同胞。當(dāng)然，制度是由人來(lái)制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。
每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，可是在此刻的社會(huì)化大生產(chǎn)中，沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功。并且，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說(shuō)，有了進(jìn)取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
輸贏小說(shuō)讀后感篇五
《白鹿原》的作者是陳忠實(shí)，1942年生于西安灞橋區(qū)西蔣村。1982年調(diào)陜西作家協(xié)會(huì)從事專業(yè)創(chuàng)作至今，現(xiàn)任陜西作家協(xié)會(huì)主席，中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席。長(zhǎng)篇小說(shuō)《白鹿原》獲第四屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)。主要內(nèi)容:《白鹿原》是一部渭河平原50年變遷的雄奇史詩(shī)，一軸中國(guó)農(nóng)村斑斕多彩、觸目驚心的長(zhǎng)幅畫卷。主人公六娶六喪，神秘的序曲預(yù)示著不祥。一個(gè)家族兩代子孫，為爭(zhēng)奪對(duì)白鹿原的統(tǒng)治代代爭(zhēng)斗不已，上演了一幕幕驚心動(dòng)魄的活劇:巧取風(fēng)水地，惡施美人計(jì)，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年內(nèi)戰(zhàn)，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國(guó)恨交錯(cuò)纏結(jié)，怨怨相報(bào)代代不已……古老的土地在新生的陣痛中顫栗。厚重深邃的思想內(nèi)容，復(fù)雜多變的人物性格，跌宕曲折的故事情節(jié)，絢麗多彩的風(fēng)土人情，形成作品鮮明的藝術(shù)特色和令人震顫的真實(shí)感。第一次看《白鹿原》，感覺還是剛畢業(yè)的時(shí)候，一個(gè)同事看后說(shuō)很好看，那時(shí)在鄉(xiāng)下很無(wú)聊，也沒(méi)事，就拿過(guò)來(lái)看了起來(lái)。當(dāng)時(shí)覺得確實(shí)還不錯(cuò)，很好看，至于具體講些什么東西到現(xiàn)在基本上忘光了。前段時(shí)間又拿起這本書看，細(xì)細(xì)看，又要完成老師布置的作業(yè)，因此具體多了，翻開了第一頁(yè)，直到最后一頁(yè)。還是認(rèn)為確實(shí)是一本好書?！栋茁乖酚袣v史感，淳樸厚實(shí)，富有血性和張力。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)我讀了此書后的兩點(diǎn)感受。一、死亡白鹿原里的死亡應(yīng)該來(lái)說(shuō)是很自然和平靜的。白嘉軒的老婆們死了一大片，描寫很平淡，沒(méi)有辦法，人命就是太賤，在那個(gè)年代。他老子的死是費(fèi)了一點(diǎn)筆墨的，雖然是暴死，卻也暴了幾回才終于完成暴死的事實(shí)，旁邊的人都沒(méi)有顯的很驚慌和恐怖，就當(dāng)一個(gè)人的大限要到了，就一會(huì)兒有點(diǎn)難受和驚慌，過(guò)后就很平靜的接受，理所當(dāng)然的接受。我以為黑娃會(huì)很快死去，誰(shuí)知道他怎么都不死，就到了解放后就被處死了，他走向死的過(guò)程有點(diǎn)令人費(fèi)解。白靈死了，曾經(jīng)以為她不會(huì)死的，她死得好，完全暴露出共產(chǎn)黨曾經(jīng)枉殺同志草薦人命的一段灰色歷史，值得。田福賢的死責(zé)是大家期待已久的，他死得讓人痛快和拍掌。鹿兆海的死責(zé)反應(yīng)出濃重的悲劇色彩，令人惋惜和悲痛，對(duì)制造這些悲劇的國(guó)民黨則是令人無(wú)形的憤怒，一個(gè)好好的熱血青年就這樣死了，歷史上不知道有多少這樣的青年這樣的死去!悲哀。小娥的被殺則反映出人性的矛盾，這個(gè)女人不能被那樣的年代接受嗎?她注定會(huì)引起男人的貪婪和憤怒，她只是個(gè)弱女人，有女人的需要，這么多男人看上她，這么多男人，包括女人看不慣她，她的死實(shí)在是符合因果，令人深思令人反省。鹿子麟死得最難看和無(wú)恥，她媳婦死是書里最恐怖的死。死就死吧，既然已經(jīng)到了死的時(shí)候，重要的是活的時(shí)候活得有意義。二、迷信中國(guó)的封建社會(huì)太長(zhǎng)了，因而產(chǎn)生大量的迷信，中國(guó)農(nóng)村則更甚。白鹿原自然屬于中國(guó)農(nóng)村，這里面有很多這方面的筆墨。從白鹿原傳說(shuō)的產(chǎn)生來(lái)看，一開始就被迷信籠罩，只是比較的隱藏和特別而已，這使我們反倒輕易的就接受了迷信的說(shuō)法和觀念。也許我們讀者本身也相信這個(gè)，總感覺是似有似無(wú)，進(jìn)而就認(rèn)為“寧愿信其有，不可信其無(wú)。”白鹿似乎主宰了白和鹿兩個(gè)大戶的命運(yùn)和興衰，文章幾次寫到白嘉軒做夢(mèng)夢(mèng)到白鹿，占有鹿責(zé)興，失去鹿責(zé)衰，這是鹿給人的暗示。文章里白家一遷墳?zāi)咕妥兊娜硕∨d旺，后來(lái)家里的人也比較的有出息。這是迷信。作者只是描寫了農(nóng)村里的一個(gè)事實(shí)而已。最后，象征白鹿的白靈死了，死時(shí)白嘉軒又夢(mèng)到了白鹿，莫非作者借此白鹿之死隱秘的反對(duì)封建迷信?還有，小娥死后白鹿原出現(xiàn)的異相，以及白鹿原人修塔鎮(zhèn)邪，莫非又是作者利用迷信間接表達(dá)對(duì)小娥之死的憤怒和同情?總之，在那個(gè)年代，迷信是農(nóng)村生活的組成部分，占有十分重要的地位。
輸贏小說(shuō)讀后感篇六
分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用周末的時(shí)間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現(xiàn)記錄如下：
一、堅(jiān)守自己的原則。
在引子中，作者講了一個(gè)老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達(dá)了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當(dāng)時(shí)為了一時(shí)的口渴就放棄那條狗，他進(jìn)入的將是地獄。所以說(shuō)有時(shí)候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點(diǎn)不同的想法可能就會(huì)有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無(wú)論什么時(shí)候，一定要堅(jiān)守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇。
書中所說(shuō)的是如何將對(duì)手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，找到對(duì)方的劣勢(shì)并將它擴(kuò)大化，從而扭轉(zhuǎn)局面。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)人生的每一步就是一場(chǎng)賭博，在每一次進(jìn)行重大抉擇的時(shí)候列出所有選擇的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結(jié)合的個(gè)體，因此在選擇時(shí)要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求，尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對(duì)成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利，而不是避開。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動(dòng)力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒(méi)有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn)，同時(shí)這些人也注定是未來(lái)世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐，在正確追逐名利的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
五、要善于分析關(guān)系，并學(xué)會(huì)把自己融入社會(huì)。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)關(guān)系的社會(huì)，所謂人力資源說(shuō)白了就是關(guān)系的資源，因此，我們要學(xué)會(huì)分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們?yōu)榧核?，而不是被他們利用?/p>
另外，要學(xué)會(huì)把自己融入這個(gè)社會(huì)，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對(duì)于自己來(lái)說(shuō)不適應(yīng)社會(huì)的.唯一結(jié)果就是生命的過(guò)程將暗淡無(wú)光，將一無(wú)是處，因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過(guò)程的精彩，學(xué)會(huì)放開自己。
六、善于保護(hù)自己。
要善于保護(hù)自己，人的好壞是相對(duì)而言的，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。這個(gè)不是不信任的表現(xiàn)，而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
七、對(duì)自己負(fù)責(zé)。
把自己的工作，生活目標(biāo)格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會(huì)沉穩(wěn)，說(shuō)話做事請(qǐng)記住多方角度考慮利害關(guān)系，不要再不經(jīng)過(guò)大腦思考脫口而出。對(duì)自己所說(shuō)的話，所做的任何決定負(fù)起責(zé)任來(lái)。
八、學(xué)會(huì)放棄，善于忘記。
“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對(duì)自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無(wú)法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會(huì)放棄，善于忘記。過(guò)去的就讓他過(guò)去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對(duì)新的形勢(shì)。
九、享受過(guò)程，努力贏取自己想要的結(jié)果。
雖然書中說(shuō)結(jié)果并不重要，只要有一個(gè)精彩的過(guò)程就行了。但我覺得結(jié)果跟過(guò)程都很重要。結(jié)果的好跟壞，都對(duì)一個(gè)人有很重要的影響。經(jīng)常說(shuō)的輸贏并不重要，過(guò)程重要，其實(shí)是種自我安慰的方法，這樣自己對(duì)結(jié)果就會(huì)相對(duì)的看得輕一點(diǎn)，其實(shí)，越是這樣對(duì)自己說(shuō)的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再?gòu)?qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要，當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程呢？享受過(guò)程，努力的贏取自己想要的結(jié)果。
十、立足當(dāng)下。
給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。
輸贏小說(shuō)讀后感篇七
《輸贏》是本很適合銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，我們都不是傻子，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請(qǐng)堅(jiān)信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏中每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓，輸贏的的僅僅是那個(gè)全國(guó)最大的it采購(gòu)定單嗎？作者最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書，一本好書不會(huì)僅僅正因過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過(guò)程，一向?qū)⒐适乱蚋叱?。正如說(shuō)所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的我們要不忘一個(gè)主旨:“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要，享受過(guò)程，永不放下”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強(qiáng)，而是手下匯集了一群具有團(tuán)隊(duì)凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對(duì)手駱伽愿意為他放下一切去國(guó)外，并把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢(shì)且有成為失敗者的趨勢(shì)。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對(duì)下屬的真誠(chéng)，對(duì)家庭的忠誠(chéng)讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚龍混雜的商品社會(huì)中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷售人員最常應(yīng)對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷售的第一步要怎樣做，不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線，因此在這個(gè)內(nèi)線發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗(yàn)了方威此方面的潛質(zhì)，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)?？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅(jiān)信你的人？”說(shuō)白了不堅(jiān)信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多，也許這些了解都會(huì)成為工作中的默契；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)，林佳玲作為市場(chǎng)總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，她對(duì)客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶反響劇烈。
就如一個(gè)老太太去買李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì)，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標(biāo)，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，能夠到達(dá)事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠(yuǎn)保證每個(gè)人都喜愛你，當(dāng)威脅到對(duì)手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上，因此如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達(dá)最后贏得合同；第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò):收不回款的客戶還不如生意不做”，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是我們?cè)谌粘９ぷ髦兄档脵z討的地方。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達(dá)事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸笑傲江湖里的風(fēng)清揚(yáng)。
小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個(gè)銷售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭(zhēng)取來(lái)的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話。
文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放下，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表，最后最后等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個(gè)高手的神秘感。
方威見過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動(dòng)感，線條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了聊齋中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對(duì)手多強(qiáng)，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺。
輸贏小說(shuō)讀后感篇八
煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過(guò)閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說(shuō)的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏小說(shuō)讀后感篇九
有這樣一些人他們巧妙布局，不擇手段為了贏取訂單，可以舍棄一切為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場(chǎng)可能讓你大呼過(guò)癮，也可能讓你覺得歷歷在目情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說(shuō)所有銷售人員的屠龍寶刀，《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾?？墒呛脮K歸是好書，至少我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系。客戶關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì)，賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達(dá)到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的.性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎?小說(shuō)有三段描寫讓我過(guò)目不忘，第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面，第三是小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線條優(yōu)美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見到我了?方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
輸贏小說(shuō)讀后感篇十
《輸贏》是一本小說(shuō)，基本上所有的小說(shuō)都逃不過(guò)一個(gè)通病，那就是事件邏輯固定。而真實(shí)世界中不會(huì)像小說(shuō)里一樣，畢竟在這個(gè)民智已開的時(shí)代，處在某某位置的人必然有他的過(guò)人之處，都是聰明人。所以說(shuō)現(xiàn)實(shí)世界的基調(diào)還是以不斷的反轉(zhuǎn)為主旋律的。尤其是在這種由某個(gè)人進(jìn)行的決定是非常容易反復(fù)的，畢竟在欲望的驅(qū)使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老這種自然現(xiàn)象，都能輕易改變一個(gè)人的想法。所以說(shuō)小說(shuō)只能作為故事來(lái)看，而想要讓讀者對(duì)這個(gè)小說(shuō)產(chǎn)生認(rèn)同感和收獲感就必須要求作者的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)足夠扎實(shí)，這只是說(shuō)明這本書擁有足夠的質(zhì)量可以收獲小部分的讀者，而真正的想要讓這本書可以讓大眾接受并廣為流傳這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)作者的文筆和文化功底了。
在這本小說(shuō)里給我最深的感受就是：對(duì)于市場(chǎng)和銷售而言，沒(méi)有正反，沒(méi)有好壞，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，真的就只有輸贏?！俺烧邽橥?，敗者為寇”的這句古訓(xùn)我一直都挺認(rèn)可的，包括學(xué)習(xí)了“成就與選擇”后我感受最深的還是那句“選擇沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有得失”。所以說(shuō)自己對(duì)這本小說(shuō)產(chǎn)生了足夠的認(rèn)同感和收獲感。
我的收獲感來(lái)源于,站在銷售的立場(chǎng)上，這是一本較好的營(yíng)銷教材。書中穿插了銷售策略，如書中總結(jié)的摧龍六式－情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，主人公周銳通過(guò)有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來(lái)一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一；講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，類似方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂(lè)的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關(guān)鍵，像投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營(yíng)銷；這些都指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神。這些又讓我想到了“商務(wù)談判”，課件還是厲害的呀。
書中一個(gè)情節(jié)在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問(wèn)題，到底對(duì)什么部門造成了什么影響；接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門和采購(gòu)相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶的個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來(lái)的行程安排，方威絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒(méi)有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。最后他分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了...”（輸贏原文）。這不就是課件里的“信息收集”嗎。真的叫學(xué)的東西越多越是對(duì)課件認(rèn)同。
認(rèn)同感的產(chǎn)生則更多伴隨著人物的描寫，書中周銳刻畫發(fā)人深思，一個(gè)在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣戰(zhàn)績(jī)累累的人面對(duì)內(nèi)部黑暗的政治斗爭(zhēng)時(shí)顯得那么無(wú)奈和無(wú)辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當(dāng)他代替陳明楷成為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說(shuō)是淘汰業(yè)績(jī)差的銷售人員，但我不明白他為什么不能象剛到北京時(shí)那樣，面對(duì)業(yè)績(jī)差的手下，通過(guò)分析、培訓(xùn)和指導(dǎo)再給他們一次機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓(xùn)，這樣，大家就都是一條船上的人了。市場(chǎng)是殘酷的，操控市場(chǎng)的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒(méi)有幾個(gè)人能真的不在乎輸贏。
是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過(guò)程更重要，如果一個(gè)人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個(gè)人從此都會(huì)背上沉重的負(fù)擔(dān)，即使贏了也不見得有多高興。所以，看到大家對(duì)這本小說(shuō)的好評(píng)我覺得很詫異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終也不過(guò)是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對(duì)手逼得走投無(wú)路呢？因此，我并不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法并不可取，得饒人處且饒人，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)也等于給了自己一次機(jī)會(huì)。當(dāng)然也可能是因?yàn)槲易约合胍_(dá)到的目標(biāo)是雙贏或多贏，思考的角度也會(huì)從這個(gè)方向去思考。
輸贏小說(shuō)讀后感篇十一
讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。
在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任，成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說(shuō)：“無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”說(shuō)起來(lái)容易，可靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢(shì)；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，方威是一個(gè)銷售天才，他酷愛競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里汪洋起波瀾。”即使面對(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。“醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回?！币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局！
駱伽，這個(gè)大名讓后人也是如雷貫耳，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷售，不如說(shuō)是在銷售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。”當(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單?？墒窃从趯?duì)成功的貪婪，使她常常和客戶拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天注定，注定了這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局。
書中還塑造了兩個(gè)主要的反面人物――陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果，終導(dǎo)致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，“輸”不是一個(gè)開始，“贏”又何嘗是結(jié)束？然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄?！熬訍圬?cái)，但取之有道。”
誘惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)也就選擇了“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。”的魄力，選擇了追求“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”的勇氣，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間?！钡哪欠菁儍?。
輸贏小說(shuō)讀后感篇十二
這是兩本商戰(zhàn)小說(shuō)，雖說(shuō)是小說(shuō)，但是我總是感覺應(yīng)用到實(shí)際的銷售工作中會(huì)不錯(cuò)。催龍八式在這里就不贅述了。
在火車上看了1的大部分，回到家之后收了個(gè)尾，方威估計(jì)最終也是不是失去了愛情也記不得了，只記得過(guò)程還是蠻精彩的，喜歡那幾個(gè)男人的不擇手段，但是卻不喜歡駱伽那個(gè)女人，也不知道她最后為什么會(huì)死掉。
翻開2，原來(lái)是1的前傳，可能是因?yàn)樵诩依餂](méi)什么看書的情緒吧，看的很慢，講的是2里的兩個(gè)博弈的高手當(dāng)初還是菜鳥時(shí)一起聯(lián)手打下的江山?？墒邱樫つ菚r(shí)就選擇了行賄，以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。
這樣覺得做銷售也是蠻不錯(cuò)蠻刺激的，我也愿意堅(jiān)信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績(jī)。
加油吧，只要不是和去天上摘星星一類的，我相信通過(guò)努力都能實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)有時(shí)候蠻想過(guò)那種一天只睡一兩個(gè)小時(shí)的日子，高考時(shí)也沒(méi)那樣，哈哈。
輸贏小說(shuō)讀后感篇十三
和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣，《輸贏》是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說(shuō)的故事主線絕對(duì)清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會(huì)有，但這仍是一本不錯(cuò)的書。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:。
2、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;。
3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙;。
4、對(duì)工作與生活的態(tài)度，對(duì)人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜愛這個(gè)過(guò)程，即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?。“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?！?/p>
輸贏小說(shuō)讀后感篇十四
第一、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫照，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的`，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來(lái)了，假如沒(méi)有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定，細(xì)水長(zhǎng)流。因此，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二、高超銷售技巧--崔龍六式在書中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式，這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”這個(gè)崔龍六式貫穿了本書的始終，對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對(duì)手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處，而我們要做的就是要避開對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
輸贏小說(shuō)讀后感篇十五
二、建立關(guān)系；
三、挖掘需求；
四、競(jìng)爭(zhēng)策略；
五、贏取承諾；
六、跟進(jìn)服務(wù)；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)；真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上，為自己不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個(gè)維度；一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結(jié)果。
輸贏小說(shuō)讀后感篇十六
我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。
這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來(lái)，全神貫注地看完了。
雖然，沒(méi)有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī);。
每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過(guò)的人，也許就是你的對(duì)手;。
社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得銷售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫卷……。
每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。
----輸不是一個(gè)開始，贏又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的`寫照，一個(gè)充滿了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。
一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大;。
一個(gè)部門的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門精神的強(qiáng)大;。
一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大!
輸贏小說(shuō)讀后感篇十七
在一次培訓(xùn)中一個(gè)朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個(gè)晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現(xiàn)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的銷售大戰(zhàn)。
主人公周銳是一個(gè)十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：
1、對(duì)下屬的關(guān)愛關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活把他們當(dāng)作自我的朋友看待同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持比如在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下經(jīng)過(guò)團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等。
2、優(yōu)秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。
3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o(wú)論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來(lái)好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關(guān)頭若不是他的永不放棄精神他也不會(huì)贏得最終的勝利。
4、他在逆境中生存的本事十分強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶梅吹孤毼辉阶鲈降筒⑶宜惺艿膲毫Ψ吹乖絹?lái)越大。在這種情景下他能摒棄個(gè)人的得失沒(méi)有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。
文中另一個(gè)男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說(shuō)他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)哈哈。
小說(shuō)中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。
第一式——收集資料。
收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報(bào)等等但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。
第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價(jià)值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析從客戶的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中的主角將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái)從中找到入手的線索。
第二式——建立關(guān)系。
做銷售就要搞關(guān)系大家都明白。但怎樣搞關(guān)系呢那里面的學(xué)問(wèn)就大了。
如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)之后就應(yīng)當(dāng)立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì)階段關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做信賴?yán)绾涂蛻舻募彝セ顒?dòng)去打高爾夫當(dāng)然也包含卡拉ok這種的普通娛樂(lè)關(guān)鍵要看客戶的興趣。并且在這個(gè)過(guò)程中花的時(shí)間和費(fèi)用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)你還要經(jīng)過(guò)這個(gè)信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時(shí)候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。
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