通過寫讀后感，我們可以對自己的閱讀成果進行總結(jié)和梳理。在讀后感中，要注意結(jié)合自己的實際經(jīng)歷和感受，展示個人的思考和觀點。這里提供了一些精選的讀后感模板，希望能夠給大家寫作帶來一些靈感和思路。
輸贏小說讀后感篇一
暑假中我讀完了英國女作家艾米莉-勃朗特《呼嘯山莊》這部小說。從閱讀的開始到結(jié)束，我心里一直都在感嘆著這位女作家的天才與超前的智慧。
如果要介紹這部作品，或許可以從她的姐姐夏洛蒂-勃朗特開始，她創(chuàng)作的《簡愛》也是一部杰出的小說，可是在當時，艾米莉的才華并不像她姐姐那樣被認同，她所創(chuàng)作的《呼嘯山莊》在一開始就遭受到了評論家的強烈抨擊。除了一些有見地的評論家外，都一致抗拒這部有著令人匪夷所思的敘事手段，并且人物情感極端的小說。甚至連她的姐姐也并不理解她的才華，只是為自己的妹妹辯護：她還不夠成熟。我在序言里看到了一個評論家寫的這樣一段諷刺她的話：“是哪一個人寫出這樣一部作品來，他怎么寫了十來章居然沒有自殺?”
但事實是，在當時的文藝領域里，艾米莉遠遠地走在世界前端。直到將近半個世紀過去了，人們終于開始贊揚這部小說，她的名氣在她死后也蒸蒸日上，到了現(xiàn)在，《呼嘯山莊》被認為是世界上最好的十部小說之一。
這是一個愛情和復仇的故事。呼嘯山莊的主人，鄉(xiāng)紳歐肖先生帶回來了一個身份不明的孩子，取名?？死?，他奪取了主人對小主人亨德雷和他的妹妹凱瑟琳的寵愛。主人死后，亨德雷為報復把?？死H為奴仆，并百般迫害，可是凱瑟琳跟他親密無間，青梅竹馬。后來，凱瑟琳受外界影響，改而愛上了畫眉田莊的文靜青年埃德加。?？死麘嵍鲎?，三年后致富回鄉(xiāng)，凱瑟琳已嫁埃德加。希斯克利夫為此進行瘋狂的報復，通過賭博奪走了亨德雷的家財。亨德雷本人酒醉而死，兒子哈里頓成了奴仆。他還故意娶了埃德加的妹妹伊莎貝拉，進行迫害。內(nèi)心痛苦不堪的凱瑟琳在生產(chǎn)中死去。十年后，希斯克利夫又施計使埃德加的女兒小凱瑟琳，嫁給了自己即將死去的兒子小林頓。埃德加和小林頓都死了，希斯克利夫最終把埃德加家的財產(chǎn)也據(jù)為己有。復仇得逞了，但是他無法從對死去的凱瑟琳的戀情中解脫出來，最終不吃不喝苦戀而死。小凱瑟琳和哈里頓繼承了山莊和田莊的產(chǎn)業(yè)，兩人終于相愛，去畫眉田莊安了家。
無疑，作者創(chuàng)造的?？死@個人物是引起當時眾多評論家譴責的，因為這個魔鬼般的人，他為了愛情而復仇的手段殘酷無比，也就是他，招致了評論家們對于《呼嘯山莊》的長期厭惡，作者怎么能創(chuàng)造一個這樣的怪物?。小說中的許多人物都對他有關幻想，但隨著他毫不手軟的復仇開始時，他們的幻想都一一破滅，他曾說過這樣一番話：“我不懂得憐憫!我不懂得憐憫!蟲子越是扭動，我越是恨不得擠出它們的腸子來!這就好比是一次出牙，我精神上越是感到痛，我越是使勁的磨?！笨纯催@話，你就能想到他是有著怎樣的一副心腸。但仇恨當然不能造就一部偉大的小說，小說的另一部分，就是他不可思議的極端的對于卡瑟琳的愛。這是個極端的人的人，仿佛他把他能給予的愛全部都給了卡瑟琳，這使得他對于除了卡瑟琳之外的整個世界都充滿仇恨。他鄙視埃德加-林頓對卡瑟琳的感情，他說：“憑他那瘦小可憐的身子，即使拼命地愛，愛上八十年，也抵不上我一天的愛!再說，卡瑟琳有一顆和我一樣深沉的心：即使她全部的愛情能夠讓他包得下來，那么在一個馬槽里很可能可以裝得下汪洋大海了。呸!”
可是他也是值得同情的。他童年時代被壓迫，而他骨子里的叛逆和不平使他產(chǎn)生了仇恨。再加上他在卡瑟琳那兒受挫的愛情，他變得憤世嫉俗。在他出走致富歸來后，把自己的復仇實施，用他的敵人曾對付他的武器——金錢、門當戶對的婚姻。我們可以理解他的冷酷無情。他的性格，似乎又與“呼嘯山莊”十分貼切。曾有位作家這樣描述《呼嘯山莊》的縮影，他形容那似一幅畫“在那幅畫上是一片烏云下的昏暗的荒瘠的土地的景色，雷聲隆隆拖長了的憔悴的人影東倒西歪，被一種不是屬于塵世間的情緒弄得恍恍惚惚，他們屏息這鉛色的天空掠過一道閃電，給這一情景加上最后一筆，增添了神秘的恐怖之感?！边@樣的風景似乎又是主人公?？死麅?nèi)心的寫照。我們恨他在復仇時的心狠手辣，也可是理解，他把曾經(jīng)在自己身上遭受過的加倍還給別人，是因為他對卡瑟琳的感情是那樣超乎常理，難以想象，而自己愛的權力被剝奪，對于一個從小孤苦伶仃的孤兒更是如何的痛苦。
在這一點上，我們也能感受到他內(nèi)心的痛苦，即便復仇雪恨，可是，失去摯愛的他找不到在世上的任何一點快樂，終于死在自己和卡瑟琳在一起的幻想中。在他預感自己要回到卡瑟琳身邊時(他覺得自己也要死去了)，竟對小卡瑟琳和哈里頓起了惻隱之心，內(nèi)心成全了這兩人。有人說他在最后一刻改邪歸正。其實并非如此。只是，在那一刻，他又重新找到了自己靈魂的出口，找到了自己感情的歸屬，所有的“恨”又回到了“愛”上。在全文的最后，小卡瑟琳和哈里頓訂婚，拿到了原本屬于自己的田莊，讓讀者經(jīng)受一段冰冷的回憶后，重新看到了純潔的愛情發(fā)出的光芒，全篇由愛到恨，再回到愛。
每一個故事都與當時的社會背景密不可分。而作者創(chuàng)作的《呼嘯山莊》則是當時已經(jīng)變得扭曲的資本主義縮影。當時英國社會動蕩，資本主義也暴露著越來越多的缺陷。女作家艾米莉從小生活在遠離城市的田莊，熱愛大自然，在她的字里行間，會找到大量的環(huán)境描寫和象征手法，或許這與她具有天生富有浪漫主義的凱爾特人血統(tǒng)有關，這點也讓她的描寫是的整部小說更富激情。在這樣的情況下，她創(chuàng)作了這樣一本傳奇的小說。
我們應該多讀這樣的書。即使跨越數(shù)百年，文字依然不會老，懂的欣賞，讓我們?nèi)钥梢猿蔀樽髡叩闹簟Ｒ苍S，三十歲就過世的艾米莉，死后覓得我們這些知音，也能安慰她在天之靈。
輸贏小說讀后感篇二
一部好的小說，不僅僅僅是故事情節(jié)的離奇動人，也不僅僅僅在于語言的華麗，也不僅僅僅在于對歷史的感悟，對人生的思考。好的小說應當是以上因素的集合。它能讓人愛不釋手，一氣和呵成地讀下來。陳忠實的《白鹿原》正是這樣一部作品。
小說中的人物性格鮮明，個性獨特，一開篇便牢牢地抓住了人的精神。圍繞著主人公白嘉軒，展開了一幅近代傳統(tǒng)農(nóng)民的生活、農(nóng)民的故事，純樸的人生觀所展現(xiàn)出的關中風情畫卷。一系列各具特色的人物：白嘉軒的父母、他的長工、品德不端的大財主鹿子霖、醫(yī)術高超重義守信的鄉(xiāng)醫(yī)冷先生，以及他們的子女。一系列驚心動魄的家庭斗爭、政治斗爭，清末統(tǒng)治者及軍閥混戰(zhàn)時期各路軍閥對農(nóng)民的統(tǒng)治，以及國民黨、共產(chǎn)黨內(nèi)戰(zhàn)時期農(nóng)民的艱難生活等等讓人回味無窮。讓人心神寧靜的純樸的民風、穩(wěn)定的生活也是葬送在了那些革命的斗爭中。
白嘉軒是一位中國傳統(tǒng)農(nóng)民的代表。他熱愛勞動，他最能體驗勞動的樂趣。在勞動時，他渾身的骨節(jié)都在咯咯作響。他雇的長工鹿三，似乎是無產(chǎn)階級所認為的那種剝削壓迫關系，而在故事中他們之間的人際關系卻是那么融洽。竟勝似一家人一樣，絕對的尊重，絕對的平等，最后竟成了生死之交。白嘉軒的家風十分嚴謹。他父親也是一個正統(tǒng)的農(nóng)民，對白嘉軒管教十分嚴格。白嘉軒在家境日漸敗落的狀況下，就是靠著堅定的信念，靠著自己的艱辛勞動，一步步地將家境扭轉(zhuǎn)過來。白喜軒對后代的管教也同樣是十分嚴厲。然而，人們在應對形形色色的誘-惑時，免不了要被本性中惡的一面所屈服。他的大兒子白孝義在父親的言傳身教下，子承父位，原打算要接過父親的族長位置。這時，邪-惡的代表鹿子霖便利用美色勾引孝義，以敗壞白家的名聲。孝義被一個色相十足不守貞節(jié)的壞女人田小娥所迷惑。白嘉軒為了嚴正家風，親自主持家法，在全族人面前對孝義進行懲罰。從此，孝義墮落了下來。鹿子霖乘機把白孝義的家產(chǎn)給侵吞。最后孝義被-逼沿街乞討，險些餓死街頭。似乎是邪-惡占了上風.然而在緊急關頭，置之死地而后生的孝義本性中的善的一面又電光火石般出現(xiàn)。他戒掉了大煙，從頭干起，最后竟成了一縣之長。
白嘉軒也有失敗之處。他的小女兒白靈從小就比較嬌慣，最后被共產(chǎn)黨所吸引，為共產(chǎn)黨鬧革命。拿磚頭將正在作報告的國民黨教育部長的鼻子砸扁。能夠說是一個堅定的布爾什維克。而當她既將從西安投奔革命圣地延安時，卻被共產(chǎn)黨懷疑為特務，被活埋。多么可悲的下常這雖對白嘉軒打擊很大，但最后他卻成了革命烈士的家屬。在隨后的無產(chǎn)階級革命運動中還是起到了保護傘的作用。
故事中的人物似乎不信神，他們所信奉的是祖宗，信奉的是公理。他們所生活的白鹿原雖說有白和鹿兩姓，但他們有共同的祠堂，共同的祖宗。他們共同舉行對祖宗的祭祀活動。這兩姓可說是矛盾的統(tǒng)一體。鹿姓的代表人物鹿子霖便是一個反面代表?！仿棺恿馗赣H在世時，對兒子的惡行便放縱、指使。這就決定了鹿子霖的邪-惡本性。但鹿子霖并不是壞得十惡不赦，他只是干些吃、喝、嫖、賭勾當。比起土匪還要善得多。他利用職權霸占了黑娃的妻子小娥，又唆使小娥勾引白孝義。故事的結(jié)局體現(xiàn)了因果報應的道理。他的兒子不聽他的管教，不與新娶的媳婦同房，參加共產(chǎn)黨后給家里帶來無窮災難。最后，他受這個共產(chǎn)黨兒子的連累被拉上刑場陪同槍斃的死刑犯。被嚇成精神病，凍死在野外。
故事中的人物各具特點、各具性格，又各具命運。一個個活靈活現(xiàn)地立于紙上。令人深思的人物有兩個：一個是舊時的大知識分子白嘉軒的姐夫朱先生，另一個是不守貞潔的女人田小娥。朱先生是孔孟思想的代表。每日吟誦圣賢書便是他的最大樂趣。他與正統(tǒng)的封建知識分子不同，他在考取了功名后，看到時局不定，便拒官不做，在家鄉(xiāng)開辦白鹿書院，研究修身之法，編纂縣志，一度時期曾招生傳道。他在故事中是一個大智大悟者，甚至具有了通神的本領，能夠未卜先知。他的一些預見屢屢應驗。最主要的是他對時局的預測。在白嘉軒的長工鹿三死后，他不讓雇傭了一輩子長工的白嘉軒再雇長工，結(jié)果在共產(chǎn)黨奪取天下后，他因為解放前三年沒有雇工而沒有被評為地主。朱先生不為名所誘，不為利所動。他是一個極受人尊重的文人。無論是軍閥土匪、達官貴人，還是平民百姓都對他尊重萬分。而在他死后幾十年的webhuadageming，他卻被混蛋紅衛(wèi)兵給掘了墳，燒毀了尸骨。他的命運不就是現(xiàn)代版的孔子和孟子嗎這也算是新派小說中不多見的對六十年代中國社會的一點批判!
輸贏小說讀后感篇三
還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。
整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團隊作戰(zhàn)?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f，能力再強也抵不過團隊的力量。
劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有著主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。
這個社會是人脈和關系的社會，這個確實不錯，但要想把這個關系走得順走得漂亮，甚至突破關系人脈的枷鎖，還要看你的.勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。
輸贏小說讀后感篇四
的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有了主流的態(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。
所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法。
林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說他們贏得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來，又用什么方法讓客戶更容易理解，才是一個營銷團隊該去動的腦筋?？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業(yè)都有自我獨到的占領市場分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應當有自我獨特的方法。
可是小說中還有比競爭更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小說，現(xiàn)實中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自我的實力又到別的公司打拼，那么他的團隊就不能繼續(xù)做強做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領導的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。
每一個有斗志的人，都會渴望成功，可是在此刻的社會化大生產(chǎn)中，沒有人能夠獨自成功。并且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說，有了進取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
輸贏小說讀后感篇五
《白鹿原》的作者是陳忠實，1942年生于西安灞橋區(qū)西蔣村。1982年調(diào)陜西作家協(xié)會從事專業(yè)創(chuàng)作至今，現(xiàn)任陜西作家協(xié)會主席，中國作家協(xié)會副主席。長篇小說《白鹿原》獲第四屆茅盾文學獎。主要內(nèi)容:《白鹿原》是一部渭河平原50年變遷的雄奇史詩，一軸中國農(nóng)村斑斕多彩、觸目驚心的長幅畫卷。主人公六娶六喪，神秘的序曲預示著不祥。一個家族兩代子孫，為爭奪對白鹿原的統(tǒng)治代代爭斗不已，上演了一幕幕驚心動魄的活劇:巧取風水地，惡施美人計，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年內(nèi)戰(zhàn)，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國恨交錯纏結(jié)，怨怨相報代代不已……古老的土地在新生的陣痛中顫栗。厚重深邃的思想內(nèi)容，復雜多變的人物性格，跌宕曲折的故事情節(jié)，絢麗多彩的風土人情，形成作品鮮明的藝術特色和令人震顫的真實感。第一次看《白鹿原》，感覺還是剛畢業(yè)的時候，一個同事看后說很好看，那時在鄉(xiāng)下很無聊，也沒事，就拿過來看了起來。當時覺得確實還不錯，很好看，至于具體講些什么東西到現(xiàn)在基本上忘光了。前段時間又拿起這本書看，細細看，又要完成老師布置的作業(yè)，因此具體多了，翻開了第一頁，直到最后一頁。還是認為確實是一本好書。《白鹿原》有歷史感，淳樸厚實，富有血性和張力。現(xiàn)在來說說我讀了此書后的兩點感受。一、死亡白鹿原里的死亡應該來說是很自然和平靜的。白嘉軒的老婆們死了一大片，描寫很平淡，沒有辦法，人命就是太賤，在那個年代。他老子的死是費了一點筆墨的，雖然是暴死，卻也暴了幾回才終于完成暴死的事實，旁邊的人都沒有顯的很驚慌和恐怖，就當一個人的大限要到了，就一會兒有點難受和驚慌，過后就很平靜的接受，理所當然的接受。我以為黑娃會很快死去，誰知道他怎么都不死，就到了解放后就被處死了，他走向死的過程有點令人費解。白靈死了，曾經(jīng)以為她不會死的，她死得好，完全暴露出共產(chǎn)黨曾經(jīng)枉殺同志草薦人命的一段灰色歷史，值得。田福賢的死責是大家期待已久的，他死得讓人痛快和拍掌。鹿兆海的死責反應出濃重的悲劇色彩，令人惋惜和悲痛，對制造這些悲劇的國民黨則是令人無形的憤怒，一個好好的熱血青年就這樣死了，歷史上不知道有多少這樣的青年這樣的死去!悲哀。小娥的被殺則反映出人性的矛盾，這個女人不能被那樣的年代接受嗎?她注定會引起男人的貪婪和憤怒，她只是個弱女人，有女人的需要，這么多男人看上她，這么多男人，包括女人看不慣她，她的死實在是符合因果，令人深思令人反省。鹿子麟死得最難看和無恥，她媳婦死是書里最恐怖的死。死就死吧，既然已經(jīng)到了死的時候，重要的是活的時候活得有意義。二、迷信中國的封建社會太長了，因而產(chǎn)生大量的迷信，中國農(nóng)村則更甚。白鹿原自然屬于中國農(nóng)村，這里面有很多這方面的筆墨。從白鹿原傳說的產(chǎn)生來看，一開始就被迷信籠罩，只是比較的隱藏和特別而已，這使我們反倒輕易的就接受了迷信的說法和觀念。也許我們讀者本身也相信這個，總感覺是似有似無，進而就認為“寧愿信其有，不可信其無?！卑茁顾坪踔髟琢税缀吐箖蓚€大戶的命運和興衰，文章幾次寫到白嘉軒做夢夢到白鹿，占有鹿責興，失去鹿責衰，這是鹿給人的暗示。文章里白家一遷墳墓就變的人丁興旺，后來家里的人也比較的有出息。這是迷信。作者只是描寫了農(nóng)村里的一個事實而已。最后，象征白鹿的白靈死了，死時白嘉軒又夢到了白鹿，莫非作者借此白鹿之死隱秘的反對封建迷信?還有，小娥死后白鹿原出現(xiàn)的異相，以及白鹿原人修塔鎮(zhèn)邪，莫非又是作者利用迷信間接表達對小娥之死的憤怒和同情?總之，在那個年代，迷信是農(nóng)村生活的組成部分，占有十分重要的地位。
輸贏小說讀后感篇六
分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用周末的時間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現(xiàn)記錄如下：
一、堅守自己的原則。
在引子中，作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當時為了一時的口渴就放棄那條狗，他進入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時候，一定要堅守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇。
書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強自己的優(yōu)勢，找到對方的劣勢并將它擴大化，從而扭轉(zhuǎn)局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博，在每一次進行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優(yōu)勢，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結(jié)合的個體，因此在選擇時要恰當?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求，尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利，而不是避開。之前我一直認為人不應該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運用它們的人身上體現(xiàn)，同時這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態(tài)度對待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實現(xiàn)自己的人生價值。
五、要善于分析關系，并學會把自己融入社會。
現(xiàn)在的社會是一個關系的社會，所謂人力資源說白了就是關系的資源，因此，我們要學會分析人與人、集團與集團等不同團體之間的利益關系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們?yōu)榧核茫皇潜凰麄兝谩?/p>
另外，要學會把自己融入這個社會，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對于自己來說不適應社會的.唯一結(jié)果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應當告訴自己追求的是過程的精彩，學會放開自己。
六、善于保護自己。
要善于保護自己，人的好壞是相對而言的，沒有統(tǒng)一標準。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個不是不信任的表現(xiàn)，而完全是一種人成熟的處理人際關系中的方式。首先學會保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。
七、對自己負責。
把自己的工作，生活目標格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學會沉穩(wěn)，說話做事請記住多方角度考慮利害關系，不要再不經(jīng)過大腦思考脫口而出。對自己所說的話，所做的任何決定負起責任來。
八、學會放棄，善于忘記。
“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無法達成的目標是要學會放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對新的形勢。
九、享受過程，努力贏取自己想要的結(jié)果。
雖然書中說結(jié)果并不重要，只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結(jié)果跟過程都很重要。結(jié)果的好跟壞，都對一個人有很重要的影響。經(jīng)常說的輸贏并不重要，過程重要，其實是種自我安慰的方法，這樣自己對結(jié)果就會相對的看得輕一點，其實，越是這樣對自己說的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再強調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要，當初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒有結(jié)果的過程呢？享受過程，努力的贏取自己想要的結(jié)果。
十、立足當下。
給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當下，努力追求自己的理想。
輸贏小說讀后感篇七
《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，我們都不是傻子，沒有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓，輸贏的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎？作者最終被自己設計的情節(jié)套牢，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書，一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落，至少讓我學到很多銷售技巧，其中幾個主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過程，一向?qū)⒐适乱蚋叱薄Ｕ缯f所言“個人和團隊、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實社會中的我們要不忘一個主旨:“人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放下”，拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，一個成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外，并把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說練功容易，成道難，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂，沒有練“葵花寶典”走火入魔，沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷售人員最常應對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎樣做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線，因此在這個內(nèi)線發(fā)展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì)，出了個考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線；第二式就是建立關聯(lián)，并發(fā)展關聯(lián)?？蛻絷P注產(chǎn)品，關注產(chǎn)品，同時也關注彼此之間的關聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅信你的人？”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多，也許這些了解都會成為工作中的默契；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會，林佳玲作為市場總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務談判的一個優(yōu)勢，她對客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶反響劇烈。
就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點。此刻這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術指標，價格，服務之間的競爭。
抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，能夠到達事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務和做人一樣不能永遠保證每個人都喜愛你，當威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上，因此如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達最后贏得合同；第六式跟進服務，這是十分關鍵的一步，在故事中周銳說過:收不回款的客戶還不如生意不做”，進行客戶的反饋并進行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸笑傲江湖里的風清揚。
小說中的絕世高人在看破江湖后，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結(jié)束時，周銳懷念駱伽所說的話。
文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放下，大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進來的廠家代表，最后最后等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個高手的神秘感。
方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動感，線條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了聊齋中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說的多高多神，而是在于對手多強，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時候的發(fā)揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。
輸贏小說讀后感篇八
煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設、業(yè)務攻關以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學習。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實情景中，她的業(yè)務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏小說讀后感篇九
有這樣一些人他們巧妙布局，不擇手段為了贏取訂單，可以舍棄一切為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相中國第一部可用于培訓的商戰(zhàn)小說所有銷售人員的屠龍寶刀，《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾?？墒呛脮K歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結(jié)果并不重要”，拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關系，并發(fā)展關系?？蛻絷P注產(chǎn)品，關注產(chǎn)品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點?，F(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。周銳在擔任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。小說中的絕世高人在看破江湖后，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的.性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎?小說有三段描寫讓我過目不忘，第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面，第三是小說結(jié)束時，周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放棄，大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進來的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動感，線條優(yōu)美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
輸贏小說讀后感篇十
《輸贏》是一本小說，基本上所有的小說都逃不過一個通病，那就是事件邏輯固定。而真實世界中不會像小說里一樣，畢竟在這個民智已開的時代，處在某某位置的人必然有他的過人之處，都是聰明人。所以說現(xiàn)實世界的基調(diào)還是以不斷的反轉(zhuǎn)為主旋律的。尤其是在這種由某個人進行的決定是非常容易反復的，畢竟在欲望的驅(qū)使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老這種自然現(xiàn)象，都能輕易改變一個人的想法。所以說小說只能作為故事來看，而想要讓讀者對這個小說產(chǎn)生認同感和收獲感就必須要求作者的相關基礎知識足夠扎實，這只是說明這本書擁有足夠的質(zhì)量可以收獲小部分的讀者，而真正的想要讓這本書可以讓大眾接受并廣為流傳這個時候就是考驗作者的文筆和文化功底了。
在這本小說里給我最深的感受就是：對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏?！俺烧邽橥酰瑪≌邽榭堋钡倪@句古訓我一直都挺認可的，包括學習了“成就與選擇”后我感受最深的還是那句“選擇沒有對錯，只有得失”。所以說自己對這本小說產(chǎn)生了足夠的認同感和收獲感。
我的收獲感來源于,站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如書中總結(jié)的摧龍六式－情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調(diào)了團隊建設的重要性，主人公周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉(zhuǎn)變成一個充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團隊，業(yè)績從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一；講述了業(yè)務公關的技巧和手段，類似方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，像投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營銷；這些都指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。這些又讓我想到了“商務談判”，課件還是厲害的呀。
書中一個情節(jié)在投標前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進行客戶關系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個部門和采購相關，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關系是什么；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對手的情況了...”（輸贏原文）。這不就是課件里的“信息收集”嗎。真的叫學的東西越多越是對課件認同。
認同感的產(chǎn)生則更多伴隨著人物的描寫，書中周銳刻畫發(fā)人深思，一個在銷售戰(zhàn)場上沖鋒陷陣戰(zhàn)績累累的人面對內(nèi)部黑暗的政治斗爭時顯得那么無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當他代替陳明楷成為中國區(qū)總經(jīng)理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業(yè)績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能象剛到北京時那樣，面對業(yè)績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。
是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。所以，看到大家對這本小說的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我并不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法并不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等于給了自己一次機會。當然也可能是因為我自己想要達到的目標是雙贏或多贏，思考的角度也會從這個方向去思考。
輸贏小說讀后感篇十一
讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。
在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任，成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說：“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。
毫無疑問，方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾?！奔词姑鎸Φ氖菑姶蟮碾y以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸?！白砼P沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回?！币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場如戰(zhàn)場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結(jié)局！
駱伽，這個大名讓后人也是如雷貫耳，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛，當漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然?！碑斉实堑绞聵I(yè)的最巔峰時，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨，終于意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單?？墒窃从趯Τ晒Φ呢澙罚顾３：涂蛻衾P系，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天注定，注定了這個冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局。
書中還塑造了兩個主要的反面人物――陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結(jié)果，終導致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。
通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結(jié)束？然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利欲望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄?！熬訍圬敚≈械??！?/p>
誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場勝利的戰(zhàn)爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時也就選擇了“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風?！钡钠橇?，選擇了追求“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！钡挠職?，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間?！钡哪欠菁儍?。
輸贏小說讀后感篇十二
這是兩本商戰(zhàn)小說，雖說是小說，但是我總是感覺應用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。
在火車上看了1的大部分，回到家之后收了個尾，方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了，只記得過程還是蠻精彩的，喜歡那幾個男人的不擇手段，但是卻不喜歡駱伽那個女人，也不知道她最后為什么會死掉。
翻開2，原來是1的前傳，可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧，看的很慢，講的是2里的兩個博弈的高手當初還是菜鳥時一起聯(lián)手打下的江山?？墒邱樫つ菚r就選擇了行賄，以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。
這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的，我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。
加油吧，只要不是和去天上摘星星一類的，我相信通過努力都能實現(xiàn)。
其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子，高考時也沒那樣，哈哈。
輸贏小說讀后感篇十三
和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說的故事主線絕對清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。
尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:。
2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;。
3、大家互堅信任、做為領導要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙;。
4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結(jié)果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵！爱斘也辉贋檩敹纯?，不再為贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”
輸贏小說讀后感篇十四
第一、強烈的團隊意識一頭狼帶領的一群羊可以打敗一頭羊帶領的一群狼。勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話:“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”。的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的`，所以團隊協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，假如沒有商務的協(xié)助配合保障，馬上會因為一些斷貨或竄貨等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定，細水長流。因此，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。
第二、高超銷售技巧--崔龍六式在書中，周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是“無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關鍵的因素:情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式?！边@個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對市場的情報收集就顯得至關重要，我們的競爭對手的產(chǎn)品的主線，價格，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網(wǎng)絡渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價值和價格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析，通過對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優(yōu)點，抓住對手的缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利。
輸贏小說讀后感篇十五
二、建立關系；
三、挖掘需求；
四、競爭策略；
五、贏取承諾；
六、跟進服務；
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結(jié)果。
輸贏小說讀后感篇十六
我個人認為，一本好看的書，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費時刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。
這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務，靜下心來，全神貫注地看完了。
雖然，沒有槍林彈雨，卻處處深藏殺機;。
每一個面帶笑容，在你面前走過的人，也許就是你的對手;。
社會的激烈競爭，使得銷售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……。
每個人物都刻畫的那么真實，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜。
----輸不是一個開始，贏又何嘗是結(jié)束。
運用托尼的一句話：
一個團隊最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》，帶給我的不只是文學上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識的學習積累。
強烈的團隊意識一頭狼帶領的一群羊能夠打敗一頭羊帶領的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的`寫照，一個充滿了激情與智慧，職責和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領著自己的團隊馳騁疆場。
他在后面說出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕，暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個方向沖去”。
一個人的強大，必須是這個人思想的強大;。
一個部門的強大，必須是這個部門精神的強大;。
一個公司的強大，必須是這個公司文化的強大!
輸贏小說讀后感篇十七
在一次培訓中一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現(xiàn)了一場沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。
主人公周銳是一個十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：
1、對下屬的關愛關心團隊每個人的工作及生活把他們當作自我的朋友看待同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下經(jīng)過團體壓訂單的方式為其減壓等。
2、優(yōu)秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長將自我的經(jīng)驗毫無保留的傳授給下屬。
3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最終的勝利。
4、他在逆境中生存的本事十分強由于受到同事的擠兌業(yè)績越做越好反倒職位越做越低并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。
文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實值得學習哈哈。
小說中最值得我們反復推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產(chǎn)品的銷售都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。
第一式——收集資料。
收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報等等但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。
第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認可我們價值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運動和飲食習慣、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就應當對客戶的組織結(jié)構(gòu)進行分析從客戶的級別、職能以及在采購中的主角將與采購相關的客戶都挑出來從中找到入手的線索。
第二式——建立關系。
做銷售就要搞關系大家都明白。但怎樣搞關系呢那里面的學問就大了。
如果發(fā)現(xiàn)銷售機會之后就應當立即推進客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關系發(fā)展的第三個階段叫做信賴例如和客戶的家庭活動去打高爾夫當然也包含卡拉ok這種的普通娛樂關鍵要看客戶的興趣。并且在這個過程中花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購中影響采購的往往有好幾個人在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個你還要經(jīng)過這個信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。
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