我們需要一個(gè)具體可操作的方案來(lái)達(dá)成目標(biāo)。在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行全面的分析和調(diào)研，以便明確解決問(wèn)題的關(guān)鍵。這是一份關(guān)于方案制定的案例分析，供大家參考和學(xué)習(xí)。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇一
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪丶經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器。
第一節(jié)價(jià)格折扣。
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo)。
方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員促銷(xiāo)。
方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣丶時(shí)間丶落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的`權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14多買(mǎi)多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第二章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)。
方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié)性別促銷(xiāo)。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié)心理于情感促銷(xiāo)。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶。
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情。
第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié)包裝促銷(xiāo)。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
第四章廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷(xiāo)。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳擺放名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷(xiāo)。
方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié)公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案49溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。
例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)。
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
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有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇二
一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
x的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：x奉節(jié)專賣(mài)店。
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)x服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)x品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款x服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)x專賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣(mài)店，由各專賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估：
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴x。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇三
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
"完美音質(zhì)，隨身暢響"。
xx年9月20日—10月31日，凡買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)顧客的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
10，注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1。5—2倍；第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
11，國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽；促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果；利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇四
3、快訊主題：看了更放心
4、商品促銷(xiāo)：
踏青綠營(yíng)歡樂(lè)周
5、生鮮：綠營(yíng)串串燒
6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約
7、百貨：好貨淘不盡，搶購(gòu)正當(dāng)時(shí)
看了更放心
某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游
三全食品：
鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。
思念食品：
河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬(wàn)四千人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類(lèi)三大暢銷(xiāo)品牌之一。
活動(dòng)時(shí)間：xx年3月30日―4月8日
憑當(dāng)日一次性購(gòu)物滿28元（家電類(lèi)、名煙名酒類(lèi)滿180元）發(fā)票到活動(dòng)處，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會(huì)。
xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線
人員：40人
xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線
人員：40人
活動(dòng)規(guī)則：
1、憑當(dāng)日購(gòu)物滿額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)。
2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生。
活動(dòng)流程：
略
超市東出入口大廳內(nèi)
四、部門(mén)分工與執(zhí)行：
企劃部：
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾美化、活動(dòng)內(nèi)容展板的制作。
2、活動(dòng)的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。
3、活動(dòng)執(zhí)行的督促和對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督。
4、活動(dòng)結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。
門(mén)店店辦：
1、負(fù)責(zé)督促各部門(mén)工作的具體執(zhí)行。
2、活動(dòng)所涉及的各部門(mén)之間工作協(xié)調(diào)安排。
客服部：
1、負(fù)責(zé)活動(dòng)的登記及顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的咨詢、解釋。
2、參加參觀顧客的接待和組織安排。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)請(qǐng)示解決。
4、活動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總，并于第二天上午12：00前把活動(dòng)情況以書(shū)面形式交至企劃部。
安保部：
1、負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報(bào)一次。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇五
擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，穩(wěn)抓老顧客，吸收新群體。
二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、對(duì)店面裝修、設(shè)施、設(shè)備(收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等)最后檢查，確保正常運(yùn)營(yíng)、無(wú)安全隱患。
2、營(yíng)業(yè)間的廚具、銷(xiāo)售用具、食品包裝袋等是否備齊。
3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。
4、開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全，以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。
5、活動(dòng)期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全(氣球拱門(mén)、地毯、花籃、音箱、海報(bào)、價(jià)目表、pop吊旗、dm單)。
6、店面人員安排，以及相關(guān)人員安排是否到位，比如發(fā)送dm單人員、導(dǎo)購(gòu)人員、腰鼓隊(duì)等。
7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。
8、提前一天dm單派送。
三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天店面氣氛布置。
氣球拱門(mén)：置于卷簾門(mén)下，拱門(mén)的長(zhǎng)度視該店的實(shí)際情況而定。
地毯：開(kāi)業(yè)之際，門(mén)前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向成功的地毯;同時(shí)也營(yíng)造了良好的開(kāi)業(yè)氣氛，吸引了消費(fèi)者的眼球。
花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個(gè)花籃，也是“新店、新開(kāi)始、新氣象”的體現(xiàn)。
音響：宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。
海報(bào)：“開(kāi)業(yè)大吉”的海報(bào)粘貼于“收銀窗”上方。
價(jià)目表：讓顧客明明白白的消費(fèi)，同時(shí)也讓顧客了解了其他類(lèi)型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似?、低價(jià)位菜品排前面，字盡量放大;其它菜品字縮小。
pop吊旗：懸掛于天花板處，可制造熱鬧的氣氛，并直接將促銷(xiāo)主題傳達(dá)消費(fèi)者，懸掛時(shí)切忌勿影響觀瞻。
腰鼓隊(duì)：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開(kāi)業(yè)大吉字樣彩帶，在店門(mén)口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購(gòu)物點(diǎn)或人流集中的地方游行，游行時(shí)兩人手拉條幅或橫匾走在最前面(內(nèi)容為：熱烈慶祝__熟食店___店開(kāi)業(yè)8折優(yōu)惠)，同時(shí)其他隊(duì)員可派發(fā)開(kāi)業(yè)dm單，每天2-3次，時(shí)間2-3天。
1、開(kāi)業(yè)dm單派送。
活動(dòng)要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現(xiàn)開(kāi)業(yè)、優(yōu)惠活動(dòng)。
(公司有統(tǒng)一版的dm單)。
活動(dòng)目的：以方圓20__米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達(dá)出經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和品種。
注意事項(xiàng)：提前一天派送dm單，并且開(kāi)業(yè)期間，根據(jù)不同活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm單。
2、八折優(yōu)惠。
活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品八折優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)的前三天。
3、九折優(yōu)惠。
活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品九折優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：七天(八折之后接著九折優(yōu)惠一星期)。
4、買(mǎi)就送。
活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送的禮品分四季，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ?。例如：夏天送啤?即一次購(gòu)物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。
活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期(半個(gè)月左右)。
5、現(xiàn)金券。
活動(dòng)要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券。
活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)十送一，即購(gòu)物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買(mǎi)多送。
活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期(1個(gè)月左右)。
活動(dòng)目的：以消費(fèi)者為對(duì)象，抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理，穩(wěn)住了回頭客。
其他備選活動(dòng)方案：
1、免費(fèi)品嘗。
內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費(fèi)品嘗。
目的：買(mǎi)得踏實(shí)。
2、導(dǎo)購(gòu)人員。
內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購(gòu)，介紹菜品以及優(yōu)惠活動(dòng)。
目的：菜品推廣。
3、幸運(yùn)兒。
內(nèi)容：出生時(shí)間與開(kāi)業(yè)時(shí)間一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇六
購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信聚劃算。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。
（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）。
20xx年11月9日—11日。
xxx。
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份（單頁(yè)）。
3、宣傳車(chē)（由電信公司支持）。
1、光棍不光驚喜滿框。
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)。
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買(mǎi)欲。
3、廣告制作。
4、路演。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇七
河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群。
炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行。
20xx年8月1日――8月30日。
xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店。
買(mǎi)豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車(chē)可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)。
回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇（現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)））。
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）。
1、活動(dòng)前宣傳。
a活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。
c活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop、海報(bào)等店內(nèi)宣傳。
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳。
2、店址選定：
a、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店。
b、后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店。
中期宣傳。
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳。
c繼續(xù)用戶外宣傳。
d店內(nèi)宣傳。
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳。
宣傳重點(diǎn)。
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
8月1日――8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)。
8月20日――30日打出限量的促銷(xiāo)策略。
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。
九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝。
電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受。
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。
禮品：10000元。
機(jī)動(dòng)：100000元。
共：150000元。
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與。
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇八
20xx年7月1日—20xx年7月11日。
x商場(chǎng)前x廣場(chǎng)。
提高品牌知名度，樹(shù)立良好的.企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
"x"時(shí)尚，活力一夏。
1、前期工作：
a、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地。
b、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。
c、7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)。
d、7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
a、鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）。
b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20x元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同。
c、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購(gòu)買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送vip貴賓卡一張。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇九
錯(cuò)覺(jué)折價(jià)-------給顧客不一樣的感覺(jué),是優(yōu)惠不是折扣貨品;。
一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購(gòu)是有限的,卻帶來(lái)無(wú)限商機(jī);。
階梯價(jià)格-------讓顧客自動(dòng)著急,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)限,選擇性大;。
降價(jià)加打折---給顧客雙重實(shí)惠,雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售;。
匪淺;。
“搖錢(qián)樹(shù)”-------搖出來(lái)的實(shí)惠,讓客戶感到快樂(lè),才會(huì)愿意光顧此店,帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì);箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應(yīng)用.以上總結(jié):喜慶元素/互動(dòng)元素/實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀!
退款促銷(xiāo)------用實(shí)踐積累出來(lái)的實(shí)惠，此方案賺人氣、時(shí)間、落差。
變相折扣。
賬款規(guī)整------讓顧客看到實(shí)在的優(yōu)惠，比打折還有利潤(rùn)；
多買(mǎi)多送------變相折扣很靈活；
組合銷(xiāo)售------一次性的優(yōu)惠，同等屬性貨品組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)；
加量不加價(jià)—給顧客多一點(diǎn)，要顧客看到實(shí)惠。
以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝；
自嘲自貶---------中年人最求實(shí)在，自曝缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)，便宜方便；
戶信任；
歡樂(lè)金婚--------既做廣告，又做見(jiàn)證人；
壽星效應(yīng)--------讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告；
英雄救美--------打好男性這張牌；
密性；
整套物品又增加了店鋪銷(xiāo)量；
新的感覺(jué)，接受這項(xiàng)服務(wù)且有消費(fèi)的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；
好效果;。
貨比三家-------顧客信任多一點(diǎn),售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;。
品牌知名度.熱情,燃?xì)庥啦谎詳〉匿N(xiāo)售激情。
“綠葉效應(yīng)”------新鮮水果自有顧客來(lái)，為了體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶有葉子；
行之，擺設(shè)可反映出價(jià)格信息。
故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；
心心相映的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情，同樣是二次包裝，但可以通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給。
顧客。
同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是最好的辦法；
廣告————引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)途徑。
現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)-------在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告，眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)；
掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店；
點(diǎn)名效應(yīng)------讓顧客關(guān)注自己的品牌，搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度；
引起大家關(guān)注。
媒體廣告促銷(xiāo)。
客好奇心；
巧用證人------真正的活廣告；
名人效應(yīng)------讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告；
溫情一元------超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅；例如捐款資助希望工程小學(xué)；
協(xié)議，寵物店提供一周的免費(fèi)糧食；
品是現(xiàn)金，名額有限；
有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校；
破壞效應(yīng)-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量；
效果展示-----讓質(zhì)量自己說(shuō)話；
假日----黃金時(shí)間的“撈”金技巧。
傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
新年紅包-------春節(jié)禮品促銷(xiāo)；
非常1+1--------清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)，一站式購(gòu)物，方便，價(jià)格合理；
點(diǎn)帶面；
情人價(jià)格----情人節(jié)花飾促銷(xiāo)；
平安是福----平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)；
圣日“圣”情----圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)；
特定人群假日促銷(xiāo)。
三八彩頭----婦女用品促銷(xiāo)；
游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具享受折扣；
游”；
含蓄父愛(ài)------父親節(jié)禮品促銷(xiāo)；
無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法。
大派紅包------見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略；
瘋狂舞會(huì)-----讓顧客愛(ài)上你的店鋪，例如：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)；
步步高升-----寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)，例如：數(shù)碼店的cs精英賽；
積分優(yōu)待---真情回饋老客戶；
自助銷(xiāo)售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時(shí)任選3件商品金額為50元；
有獎(jiǎng)?wù)骷?---店慶提升影響力，征集廣告語(yǔ)；
其他主題促銷(xiāo)。
幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；
店員-------所向披靡的促銷(xiāo)利劍。
服務(wù)人員促銷(xiāo)。
美女效應(yīng)-----讓顧客美不勝收；
侏儒餐廳-----一笑而過(guò)的新鮮；
那么請(qǐng)來(lái)cc試試。”試裝活動(dòng)；
促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)。
另類(lèi)模特-----別開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面，例如：服裝店請(qǐng)來(lái)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”
美丑分明-----給人震撼的視覺(jué)效果；
雙贏模式-----做好促銷(xiāo)員的文章；
人情促銷(xiāo)-----滿足顧客的情感需要，以促銷(xiāo)員的親屬為借口促銷(xiāo)；
服務(wù)-------鎖定客戶的促銷(xiāo)方式。
樣品派送------更直接的試用感覺(jué)；
適當(dāng)越位------多給顧客一點(diǎn)兒；
欲取先給------店鋪服務(wù)的取舍之道；
自選餐廳------一切都為了服務(wù)顧客；
將錯(cuò)就錯(cuò)------一切讓顧客都覺(jué)得滿意；
依樣畫(huà)瓢------給顧客一個(gè)思路；
按需供應(yīng)------不讓一個(gè)顧客失望；
榜上有名------給顧客最好的服務(wù)；
有求必應(yīng)------想顧客之所想；
無(wú)理由退貨-----贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案；
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇十
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器。
第一節(jié)價(jià)格折扣。
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)。
方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按。
照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)。
方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié)。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo)。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情。
第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
口號(hào)。
吸引人。
第二節(jié)包裝促銷(xiāo)。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
第三章廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷(xiāo)。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷(xiāo)。
方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)。
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
第四章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)。
方案61平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)。
第三節(jié)特定人群假日促銷(xiāo)。
方案63三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)。
方案64快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>
第五章主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法。
方案68大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪篇二：商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃世戴兒連鎖商場(chǎng)。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇十一
價(jià)格折扣。
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)--給顧客不一樣的感覺(jué)。
方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
方案3超值一元--舍小取大的促銷(xiāo)策略。
方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的。
方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急。
方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
第二節(jié)獎(jiǎng)品誘惑。
方案7中獎(jiǎng)--把折扣換成獎(jiǎng)品。
方案8"搖錢(qián)樹(shù)"--搖出來(lái)的實(shí)惠。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)時(shí)間積累。
方案10退款促銷(xiāo)--用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
方案12超市購(gòu)物卡--累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
變相折扣。
方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)"大方"了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14多買(mǎi)多送--變相折扣。
方案15組合銷(xiāo)售--一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
一：顧客--以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
方案17小鬼當(dāng)家--通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。
方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)--打動(dòng)老年顧客的心。
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20"歡樂(lè)金婚"--即做廣告又做見(jiàn)證人。
方案21"壽星"效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22英雄救美--打好男性這張牌。
方案23挑選顧客--商場(chǎng)促銷(xiāo)的"軟"招。
方案24贈(zèng)之有道--滿足女顧客的"心"需求。
方案25"換人"效應(yīng)--給女性不一樣的感覺(jué)。
方案26愛(ài)屋及烏--做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27"情人娃娃"--讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)"情人娃娃"加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告"貨比三家"提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
方案30能者多得--引誘推銷(xiāo)的法寶。
方案31檔案管理--讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你。
方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
二：熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情。
方案34"綠葉效應(yīng)"--新鮮水果自由顧客來(lái)。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)--亂中取勝的好辦法。
方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
口號(hào)。
吸引人。
方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印--用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
方案40齊聚一堂--搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。
三：引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑。
店鋪廣告促銷(xiāo)。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)--在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)--讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44對(duì)比效應(yīng)--讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
媒體廣告促銷(xiāo)。
方案45"夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球。
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人--真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)--讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車(chē)--借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49溫情一元--超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。
例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)--把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
方案51"買(mǎi)"來(lái)的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)--把讓利變成孩子的希望。
方案53破壞效應(yīng)--讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示--讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士--迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56傳聲筒--讓顧客幫你促銷(xiāo)。
四：黃金時(shí)間的撈"金"技巧。
傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
方案60情人價(jià)格--情人節(jié)花飾促銷(xiāo)。
方案61平安是福--平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)。
方案62圣日"圣"情--圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)。
特定人群假日促銷(xiāo)。
方案63三八彩頭--婦女用品促銷(xiāo)。
方案64快樂(lè)童年--兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。
方案65親情廚房--讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏"親情海南三日游"。
方案66含蓄父愛(ài)--父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案67尊師臺(tái)--尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)。
五：無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法。
方案68大派"紅包"--見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69瘋狂舞會(huì)--讓顧客愛(ài)上你的店鋪。
例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)。
例：數(shù)碼店的"cs精英賽"。
方案71積分優(yōu)待--真情回饋老顧客。
方案72自助銷(xiāo)售--招攬更多的新顧客。
例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73有獎(jiǎng)?wù)骷?-店慶提升影響力。
例：征集廣告語(yǔ)。
其他主題促銷(xiāo)。
方案74金上填金--用金色來(lái)吸引顧客的眼球。
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金"現(xiàn)金獎(jiǎng)"。
方案75店鋪植物園--讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76幸福五胞胎--愿顧客幸福常在。
六：所向披靡的促銷(xiāo)利劍。
服務(wù)人員促銷(xiāo)。
方案77美女效應(yīng)--讓顧客美不勝收。
方案78侏儒餐廳--一笑而過(guò)的新鮮。
方案79愛(ài)美之心--抓住女性的攀比心里。
促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)。
方案80另類(lèi)模特--別開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面。
例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)"老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？"。
方案81美丑分明--給人震撼的視覺(jué)效果。
方案82雙贏模式--做好促銷(xiāo)員的文章。
方案83人情促銷(xiāo)--滿足顧客的情感需要。
例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。
方案84沉錨效應(yīng)--促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意。
例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
方案85樣品派送--更直接的試用感覺(jué)。
方案86適當(dāng)越位--多給顧客一點(diǎn)兒。
方案87欲取先給--店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88自選餐廳--一切都為了服務(wù)顧客。
方案89將錯(cuò)就錯(cuò)--讓顧客都覺(jué)得滿意。
方案90依樣畫(huà)瓢--給顧客一個(gè)思路。
方案91按需供應(yīng)--不讓一個(gè)顧客失望。
方案92榜上有名--給顧客的服務(wù)。
方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想。
方案94無(wú)理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
方案95免費(fèi)服務(wù)--一種超前的感情投資。
方案96額外服務(wù)--真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)。
方案97涂鴉服務(wù)--讓顧客戀上你的店鋪。
方案98請(qǐng)君入店--小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)。
方案99栽梧引鳳--方便顧客，也方便店鋪。
方案100知心服務(wù)--知其好，投其所好。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇十二
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)--給顧客不一樣的感覺(jué)。
例："花100元買(mǎi)130元商品"錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
例：超市"10分鐘內(nèi)所以貨品1折"，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元--舍小取大的促銷(xiāo)策略。
例："幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)"，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的。
方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急。
例："銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%"這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似"冒險(xiǎn)"的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
例："所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠"先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
方案7百分之百中獎(jiǎng)--把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8"搖錢(qián)樹(shù)"--搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受"搖樹(shù)"的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)時(shí)間積累。
方案10退款促銷(xiāo)--用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例："購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……"。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購(gòu)物卡--累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
變相折扣。
方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)"大方"了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14多買(mǎi)多送--變相折扣。
例：注意送的東西比如"參茸產(chǎn)品"可是是"參茸"也是可以是"參茸酒"也可以是"參茸膠囊"。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷(xiāo)售--一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
一：顧客--以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
方案17小鬼當(dāng)家--通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為"卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便"橫批"隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)"便宜，方便"。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)--打動(dòng)老年顧客的心。
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20"歡樂(lè)金婚"--即做廣告又做見(jiàn)證人。
方案21"壽星"效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22英雄救美--打好男性這張牌。
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23挑選顧客--商場(chǎng)促銷(xiāo)的"軟"招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道--滿足女顧客的"心"需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25"換人"效應(yīng)--給女性不一樣的感覺(jué)。
例：服裝店推出廣告"帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人"，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收"換人"銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛(ài)屋及烏--做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27"情人娃娃"--讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)"情人娃娃"加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告"貨比三家"提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，
廣告詞。
"幸運(yùn)，越多越好"。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得--引誘推銷(xiāo)的法寶。
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理--讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你。
例："多一點(diǎn)商鋪"在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用"模范雙星"評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選"壽星""孝星"。得到大家的熟知提高品牌知名度。
方案34"綠葉效應(yīng)"--新鮮水果自由顧客來(lái)。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)--亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
口號(hào)。
吸引人。
方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印--用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂--搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
店鋪廣告促銷(xiāo)。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)--在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)--讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44對(duì)比效應(yīng)--讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
方案45"夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球。
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人--真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)--讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車(chē)--借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
方案49溫情一元--超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。
例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)--把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51"買(mǎi)"來(lái)的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)--把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
方案53破壞效應(yīng)--讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示--讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士--迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56傳聲筒--讓顧客幫你促銷(xiāo)。
傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在;讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
方案60情人價(jià)格--情人節(jié)花飾促銷(xiāo)。
方案61平安是福--平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)。
方案62圣日"圣"情--圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)。
方案63三八彩頭--婦女用品促銷(xiāo)。
方案64快樂(lè)童年--兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65親情廚房--讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏"親情海南三日游"。
方案66含蓄父愛(ài)--父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案67尊師臺(tái)--尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告"老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。"。
方案68大派"紅包"--見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69瘋狂舞會(huì)--讓顧客愛(ài)上你的店鋪。
例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)。
例：數(shù)碼店的"cs精英賽"。
方案71積分優(yōu)待--真情回饋老顧客。
方案72自助銷(xiāo)售--招攬更多的新顧客。
例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73有獎(jiǎng)?wù)骷?-店慶提升影響力。
例：征集廣告語(yǔ)。
方案74金上填金--用金色來(lái)吸引顧客的眼球。
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金"現(xiàn)金獎(jiǎng)"。
方案75店鋪植物園--讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76幸福五胞胎--愿顧客幸福常在。
六：所向披靡的促銷(xiāo)利劍。
服務(wù)人員促銷(xiāo)。
方案77美女效應(yīng)--讓顧客美不勝收。
方案78侏儒餐廳--一笑而過(guò)的新鮮。
方案79愛(ài)美之心--抓住女性的攀比心里。
例：化妝品店"你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請(qǐng)來(lái)cc試試?"的試妝活動(dòng)。
促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)。
方案80另類(lèi)模特--別開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面。
例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)"老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?"。
方案81美丑分明--給人震撼的視覺(jué)效果。
方案82雙贏模式--做好促銷(xiāo)員的文章。
方案83人情促銷(xiāo)--滿足顧客的情感需要。
例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。
方案84沉錨效應(yīng)--促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意。
例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
方案85樣品派送--更直接的試用感覺(jué)。
方案86適當(dāng)越位--多給顧客一點(diǎn)兒。
方案87欲取先給--店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88自選餐廳--一切都為了服務(wù)顧客。
方案89將錯(cuò)就錯(cuò)--讓顧客都覺(jué)得滿意。
方案90依樣畫(huà)瓢--給顧客一個(gè)思路。
方案91按需供應(yīng)--不讓一個(gè)顧客失望。
方案92榜上有名--給顧客最好的服務(wù)。
方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想。
方案94無(wú)理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
方案95免費(fèi)服務(wù)--一種超前的感情投資。
方案96額外服務(wù)--真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)。
方案97涂鴉服務(wù)--讓顧客戀上你的店鋪。
方案98請(qǐng)君入店--小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)。
方案99栽梧引鳳--方便顧客，也方便店鋪。
方案100知心服務(wù)--知其好，投其所好。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇十三
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在讓我們一起來(lái)研討，零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案：
第一章價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器。
第一節(jié)價(jià)格折扣:方案1‘錯(cuò)覺(jué)折價(jià)’——給顧客不一樣的感覺(jué)。例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2‘一刻千金’——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3‘超值一元’——舍小取大的促銷(xiāo)策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4‘臨界價(jià)格’——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5‘階梯價(jià)格’——讓顧客自動(dòng)著急。例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6‘降價(jià)打折’——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)。
方案7‘百分之百中獎(jiǎng)’——把折扣換成獎(jiǎng)品。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8‘搖錢(qián)樹(shù)’——搖出來(lái)的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
方案9‘瓶瓶有禮’——每瓶都能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)。
方案10‘退款促銷(xiāo)’——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11‘自主定價(jià)’——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12‘購(gòu)物卡’——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)。
方案13‘賬款規(guī)整’——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14‘多買(mǎi)多送’——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15‘組合銷(xiāo)售’——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16‘加量不加價(jià)’——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第二章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)。
方案17‘小鬼當(dāng)家’——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18‘自嘲自貶’——中年人最求實(shí)在。例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19‘主動(dòng)挑錯(cuò)’——打動(dòng)老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案22‘英雄救美’——打好男性這張牌。例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23‘挑選顧客’——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。方案24‘贈(zèng)之有道’——滿足女顧客的“心”需求。例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。方案25‘換人效應(yīng)’——給女性不一樣的感覺(jué)。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26‘愛(ài)屋及烏’——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27‘情人娃娃’——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo)。
方案28‘貨比三家’——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29‘吃出幸運(yùn)’——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。方案30‘能者多得’——引誘推銷(xiāo)的法寶。例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31‘檔案管理’——讓顧客為之而感動(dòng)。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32‘一點(diǎn)點(diǎn)往上加’——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33‘模范雙星’——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章熱情——燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情。
第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)。
方案34‘綠葉效應(yīng)’——新鮮水果自由顧客來(lái)。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35‘混亂經(jīng)營(yíng)’——亂中取勝的好辦法。例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。方案36‘貨比好壞’——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37‘排位有訣竅’——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié)包裝促銷(xiāo)。
方案38‘故弄玄虛’——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39‘心心相印’——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
第一節(jié)店鋪廣告促銷(xiāo)。
方案41‘現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)’——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。方案42‘暗示效應(yīng)’——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43‘點(diǎn)名效應(yīng)’——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44‘對(duì)比效應(yīng)’——讓顧客看到實(shí)際效果。例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷(xiāo)。
方案45‘夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案48‘搭順風(fēng)車(chē)’——借力取勝的捷徑。例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié)公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案49‘溫情一元’——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50‘免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)’——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。方案51‘買(mǎi)來(lái)的學(xué)費(fèi)’——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52‘希望商場(chǎng)’——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案53‘破壞效應(yīng)’——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54‘效果展示’——讓質(zhì)量自己說(shuō)話。
方案55‘消費(fèi)衛(wèi)士’——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56‘傳聲筒’——讓顧客幫你促銷(xiāo)。例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案57‘新年紅包’——春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58‘非常1+1’——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59‘五五有禮’——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案63‘三八彩頭’——婦女用品促銷(xiāo)。
方案64‘快樂(lè)童年’——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65‘親情廚房’——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66‘含蓄父愛(ài)’——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案67‘尊師臺(tái)’——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”
第六章主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法。
第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
方案68‘大派紅包’——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69‘瘋狂舞會(huì)’——讓顧客愛(ài)上你的店鋪。例：ktv開(kāi)業(yè)大型沙龍舞會(huì)。
方案71‘積分優(yōu)待’——真情回饋老顧客。
方案72‘自助銷(xiāo)售’——招攬更多的新顧客。例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73‘有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語(yǔ)。第三節(jié)其他主題促銷(xiāo)。
方案74‘金上填金’——用金色來(lái)吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。
第七章店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍。
第一節(jié)服務(wù)人員促銷(xiāo)。
方案79‘愛(ài)美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)cc試試？”的試妝活動(dòng)。
第二節(jié)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)。
方案80‘另類(lèi)模特’——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面。例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
方案83‘人情促銷(xiāo)’——滿足顧客的情感需要。例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。
方案84‘沉錨效應(yīng)’——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意。例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷(xiāo)方式。
第一節(jié)售前服務(wù)促銷(xiāo)。
方案92‘榜上有名’——給顧客最好的服務(wù)方案93‘有求必應(yīng)’——想顧客之所想。
方案94‘無(wú)理由退貨’——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)方案隨時(shí)跟著市場(chǎng)在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場(chǎng)所淘汰。每個(gè)有創(chuàng)意的方案，希望引起您的思考及幫助。真心希望能為這個(gè)行業(yè)的大家庭出一份微薄之力。
以上僅供各位朋友參考。
奧洛菲營(yíng)銷(xiāo)中心。
潘長(zhǎng)勝。
2012/5/18。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇十四
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)--給顧客不一樣的感覺(jué)。
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元--舍小取大的促銷(xiāo)策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。
方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品誘惑。
方案7百分之百中獎(jiǎng)--把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)”--搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)時(shí)間積累。
方案10退款促銷(xiāo)--用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購(gòu)物卡--累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
變相折扣。
方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14多買(mǎi)多送--變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷(xiāo)售--一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
一：顧客--以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
方案17小鬼當(dāng)家--通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在。
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20”歡樂(lè)金婚“--即做廣告又做見(jiàn)證人。
方案21”壽星“效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22英雄救美--打好男性這張牌。
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23挑選顧客--商場(chǎng)促銷(xiāo)的”軟“招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道--滿足女顧客的”心“需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25”換人“效應(yīng)--給女性不一樣的感覺(jué)。
例：服裝店推出廣告”帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人“，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收”換人“銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛(ài)屋及烏--做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27”情人娃娃“--讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)”情人娃娃“加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告”貨比三家“提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞”幸運(yùn)，越多越好“。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得--引誘推銷(xiāo)的法寶。
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理--讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你。
例：”多一點(diǎn)商鋪“在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用”模范雙星“評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選”壽星“"孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
二：熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情。
方案34“綠葉效應(yīng)”--新鮮水果自由顧客來(lái)。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)--亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印--用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)--在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷(xiāo)。
方案45“夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案49溫情一元--超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51”買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。
四：黃金時(shí)間的撈”金“技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷(xiāo)方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案63三八彩頭--婦女用品促銷(xiāo)方案64快樂(lè)童年--兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65親情廚房--讓您的母親更輕松。
方案68大派”紅包“--見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略方案69瘋狂舞會(huì)--讓顧客愛(ài)上你的店鋪例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)例：數(shù)碼店的”cs精英賽“。店慶促銷(xiāo)。
方案74金上填金--用金色來(lái)吸引顧客的眼球。
六：所向披靡的促銷(xiāo)利劍服務(wù)人員促銷(xiāo)。
方案80另類(lèi)模特--別開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面。
方案92榜上有名--給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想。
方案94無(wú)理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案免費(fèi)服務(wù)促銷(xiāo)。
有創(chuàng)意促銷(xiāo)方案篇十五
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的'第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)。有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)。
20xx年3月10日至3月17日。
陶瓷各大專賣(mài)店。
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線!
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底!活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，全場(chǎng)3.15折起;。
提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)。
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。
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