通過寫心得體會，我們可以反思自己的成長和提高的方向。"那么，怎樣才能寫出一篇優(yōu)秀的心得體會呢？首先，我們應(yīng)該深入思考自己的體驗和感受，明確總結(jié)的目的和主題。其次，要注意語言表達的準確性和條理性，讓讀者能夠清晰地理解我們的想法和觀點。同時，要注重情感表達，讓讀者能夠感同身受，并從中受到啟發(fā)和共鳴。"接下來是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能給你提供寫作思路。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇一
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認為自己是可以的。
網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群——尋找他們的活動網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表互聽大隊的話題，主動收聽互聽大隊的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于扎馬步，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷這門課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)，訪問量高，暗示著該企業(yè)營銷成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要。。下面是本站小編為大家收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷學習。
總結(jié)，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1.建立自己的獨立博客。可以用z-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
但學網(wǎng)絡(luò)營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
作為電子商務(wù)專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學習了一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。
1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。
2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
因此，我認為學習網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項不可抹殺的進步!
這學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和c實習，我學到的是如何去運用自己學到的知識，同時也在探索運用中學習更多的知識。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，但是老師布置的任務(wù)實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒時間做了，這一點還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)?？傊兄x老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我學到了那么多的知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇三
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機會。
張曉曦同學個人對于未來的發(fā)展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認識自己，整合資源。
目前同學的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店。
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。
4：個人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，20_年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇四
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學期就要上完了。在這個星期，我們主要進行了網(wǎng)絡(luò)營銷報告的實訓。這次的實訓，是我們大學生第一次經(jīng)歷的實訓，因此，大家都特別的重視。
這次實訓的主要內(nèi)容是要求我們以一個商品進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，首先需要確定營銷的商品，然后進行市場分析，進行產(chǎn)品分析，最后確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。其中，策略包括了產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等。
在進行了實訓的課程之后，我們很快就完成了所有的任務(wù)。我選擇的商品是牛仔褲，因此，我首先對牛仔褲的市場進行了詳細的分析。在分析中，我發(fā)現(xiàn)牛仔褲的市場已經(jīng)相當?shù)某墒?，因此，競爭非常激烈。針對這種情況，我制定了以下的策略：首先，提高牛仔褲的'質(zhì)量，增加品牌的競爭力；其次，在價格上，采用低價策略，吸引更多的消費者；最后，采用多種促銷方式，增加牛仔褲的銷量。
在制定了營銷策略之后，我開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。我首先進行了產(chǎn)品的分析，然后進行了市場調(diào)研，最后確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。在確定了策略之后，我開始在淘寶上進行銷售，在銷售中，我遇到了很多的問題，但是，我都一一解決了。經(jīng)過這次實訓，我收獲了很多，讓我對自己的能力有了更深的了解。
總的來說，這次的實訓讓我深刻的認識到自己的不足，并且也讓我知道了自己在哪些方面需要進一步的提高。通過這次的實訓，我學到了很多有關(guān)營銷方面的知識，也讓我認識到，要想做好營銷，需要不斷的提高自己的能力。同時，我也深刻的理解了團隊合作的重要性，在遇到問題時，只有通過集體的力量，才能更好的解決問題。
在未來的學習中，我會更加努力，提高自己的能力，為將來的工作做好準備。同時，我也相信，在不久的將來，我一定會成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷師。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇五
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了許多企業(yè)提高市場占有率、拓展客戶群的重要手段。所以，學習網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越重要，對于企業(yè)而言更是必修課。在這里，我分享我的網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得和體會，希望對于學習網(wǎng)絡(luò)營銷的人有所啟示和幫助。
第二段：選擇適合自己的學習方式。
從書籍、在線課程到直播課程，學習網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多種。選擇適合自己的學習方式至關(guān)重要。然而，最好的學習方法是集齊所有方法，且持之以恒地學習。比如，可以購買一些相關(guān)的書籍，了解基本概念；再去讀一些實踐性的文章，自己動手實操；最后，可以跟著一些知名的學習機構(gòu)學習，獲取一些高級的技能和技巧。
第三段：掌握優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷，策略變化多端。在學習網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，我們要時刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新動態(tài)，例如微信、微博、Facebook等，及時學習今天最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。此外，還需要學會分析自己的行業(yè)、自己的產(chǎn)品、自己的目標客戶，掌握如何制定切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第四段：運用數(shù)據(jù)和技術(shù)分析。
網(wǎng)絡(luò)營銷離不開數(shù)據(jù)和技術(shù)，而這些數(shù)據(jù)和技術(shù)可以幫助我們更好地了解客戶需求，優(yōu)化我們的產(chǎn)品，提高營銷效率。因此，我們需要學會如何跟蹤分析數(shù)據(jù)，收集用戶的反饋和意見，然后以此來優(yōu)化我們的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。另外，還需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中的技術(shù)工具，如SEO、SEM、PPC等，運用技術(shù)工具優(yōu)化營銷效果。
第五段：追求創(chuàng)新和變革。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個變化迅速的行業(yè)，因此，要始終保持創(chuàng)新和變革的精神。在學習網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，我們不僅要學會復(fù)制最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，還要學會發(fā)掘潛在需求點并跟進創(chuàng)新，帶來創(chuàng)新突破和產(chǎn)品創(chuàng)新。我們要敢于嘗試新事物，敢于突破傳統(tǒng)思維的束縛，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中獲得成功。
總結(jié)：
學習網(wǎng)絡(luò)營銷需要我們保持敏銳的市場觀察力、獨立思考力和創(chuàng)新精神。為了在這個行業(yè)中獲得優(yōu)越的地位，我們需要不斷地學習，學習更多技能和跟隨行業(yè)的變化。只有這樣，我們才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，實現(xiàn)自己的目標。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇六
學了網(wǎng)絡(luò)營銷這課，我從中知道了許多著名網(wǎng)站的創(chuàng)始人，了解了他們的人生歷程和創(chuàng)業(yè)的過程，看了許多專訪李彥宏、馬云、馬化騰，等知名網(wǎng)站創(chuàng)始人的節(jié)目，感觸很深，他們看起來和常人一樣，但他們做出了一般人認為很偉大的事業(yè)，我在想，他們也經(jīng)歷過失敗，但他們最后還是成功了，我想他們除了天賦，那剩下的只是堅持和不懈的奮斗，他們在接受采訪時總是笑著跟主持人說他們的創(chuàng)業(yè)史和成功史，但每個人都知道，他們成功的背后充滿了汗水，他們現(xiàn)在的笑容背后，是曾今臉上堅毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。
但學網(wǎng)絡(luò)營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇七
進入大三學年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，因為在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場營銷較大的比重，對于市場營銷專業(yè)的學生來說，為了更好地學習市場營銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過internet營銷代替了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場調(diào)查、消費者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營流程改進、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費者主導的個性化營銷等特點，而這些特點也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更為廣泛。
通過絡(luò)營銷這門課程，我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個全新而較為全面的認識。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場營銷的簡單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學科。
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因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升，加強了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定能實現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當一部分客戶是因為這項而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。
網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標市場選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷，首先是一個系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個整體的角度，對其規(guī)劃設(shè)計。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺（網(wǎng)站），在無人值守的情況下，24小時收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是平臺搭建和推廣并行進行的。
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對于許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
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通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，因為網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個網(wǎng)站或者是阿里的一個誠信通，就會有很多的客戶來合作。
電子商務(wù)是利用internet進行各種商務(wù)活動的總和，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測儀，定時定位土壤水分速測儀，數(shù)顯果實硬度計。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、服務(wù)個性化等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳、被動性等。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇八
通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：
一、開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領(lǐng)導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二、在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。
四、針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設(shè)計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五、盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采取：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。
六、有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式（qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。
七、對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大體方向上的認識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：
一、整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識。
二、分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三、充分利用所學，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個長期積累的過程。
四、分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇九
這個學期學習了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)⒓?。雖然有了方向，但是我一想到自己一點基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學到知識的內(nèi)容，希望我們認真去學習。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實習競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學們的努力下成功晉級，并有15個同學代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學習彌補自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學能力，并希望我們試著上講臺為同學們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學習到的知識和同學們分享。不可否認，這種方式確實令我主動地學習到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。
除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運用，也懂得團隊合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學生學得泛”向“讓學生學得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學習到不少知識，我也會更加努力去學好這門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的低成本，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展成為一個熱門行業(yè)。很多人蜂擁而至，但我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的學習情況并不是很理想。今天和大家一起探討學習網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法和技巧，真誠希望對大家有所幫助。
首先，必須要有正確的學習心態(tài)。人們喜歡在網(wǎng)上閱讀文章和學習。既然是學習，就應(yīng)該謙虛謹慎，但有不少人是抱著批判的心態(tài)進行學習的。這種心態(tài)永久學不到真正的東西，因為他們只知道關(guān)注別人的缺點。推等行業(yè)網(wǎng)站看別人的文章，從中吸取經(jīng)驗。經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評論都是罵人的。再例如，有人批評作者不懂得裝懂，有人批評作者嚴峻缺乏經(jīng)驗等等。每次看到這些，心里都莫名的難過。先不說他們寫了什么，但他們可以花點時間把自己的經(jīng)歷全部打出來，然后免費發(fā)布到網(wǎng)上。這本身就非常值得認可和贊揚。就算有人寫錯了，那你也要想想他錯在哪里，我們以后會不會犯這樣的錯誤。其實這種失敗的經(jīng)歷更有價值。免費拿別人的東西，罵他們太壞了。這種心態(tài)天生就有問題，是學不會的。
之后學思路勝過學方法。學習網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法，而是學思路。網(wǎng)絡(luò)營銷舉個例子有的同學做食品類網(wǎng)站推廣，到處去求。
教學。
習，這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對食品類網(wǎng)站做論壇推廣。幾個月后，他換工作了，改做醫(yī)療網(wǎng)站的推廣了。結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教學習，因為他沒學過醫(yī)療站的推廣。這就是只學到了方法，沒有學到思路的結(jié)果。其實如果學到了精髓不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。所以，大家千萬不要輕易落入所謂的捷徑，一種無所不能的研究方法。尤其是那些大師在學習的時候，更要注意他們的思想和思維方式。這些是核心和必不可少的東西。如果只注重研究表面的方法，你會發(fā)現(xiàn)這些大師的方法和方法是所以，大家千萬不要輕易落入所謂的捷徑，一種無所不能的研究方法。
然后多與人交流。做營銷推廣就得天天與人打交道，必須要學會與人交流。網(wǎng)站推廣最簡單的方法就是加qq群。會有一些熱心的老師在這類群里面回答網(wǎng)絡(luò)營銷初級者的一些基礎(chǔ)問題，大家可以從基礎(chǔ)開始一步一步學習相關(guān)知識，把網(wǎng)絡(luò)營銷的知識基礎(chǔ)的系統(tǒng)化，不過加群時要注意：群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。主動發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄校瑳]人愿意認識你，我們進群的主要目的是求教，不是求學；所以放低姿態(tài)，自動與人背靠背交流。經(jīng)過一段時間的交流，大家都已經(jīng)成為了朋友，只有這樣才能進一步交流更深刻的東西。而這些人也已經(jīng)慢慢發(fā)展成為你的網(wǎng)絡(luò)資源。二是加入論壇和sns。究竟集團的影響力是有限的，高層也只有五百人。所以想要和更多的人背靠背交流，就首先需要找一個更大的平臺，也就是就是論壇和sns。注冊論壇和sns后，你可以上去和別人交流，一方面提高你的水平，同時增加你在網(wǎng)站上的知名度。畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的就是營銷，帶來實際的轉(zhuǎn)化。所以在實際操作中，也要注重。
總結(jié)。
勤思考如何提高效率如何效果最大化。
必要的是執(zhí)行與堅持。最后一個關(guān)鍵點就是一定要執(zhí)行與堅持。就算你學的再精、再好，網(wǎng)站推廣但也僅是停留在理論，實際操作時，肯定會出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光"紙上談兵"不行，一定要實踐。再有就是要堅持，要想成功就得堅持，沒有人會隨隨便便成功。但凡在某個行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年，所以新人要有足夠的耐心，能禁得起打擊和挫折。.最后多寫作多總結(jié)。要想做好營銷，必須有一支好筆。因為“寫作”是網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣的基礎(chǔ)。其他比如廣告推廣，論壇bbs營銷，博客營銷，直播營銷，sns營銷，微博營銷，郵件群發(fā)營銷，事件營銷，新聞營銷，口碑營銷，病毒營銷等等，都會或多或少涉獵，要想做好營銷，必須有一支好筆，甚至“寫作”為中流砥柱。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式_網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十一
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓就這樣結(jié)束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十二
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名!
一、推廣方法：
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))。
8、wik詞條(詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果：
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學習了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步;。
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)。
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)。
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用。
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)。
5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫)。
(一)交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法。
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進行交換。
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布心得體會：
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十三
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十四
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）。
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學習了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）。
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）。
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用。
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）。
5、撰寫__（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫）。
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法。
3、尋找相關(guān)性的進行交換。
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十五
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十六
一、實習任務(wù)：
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：20_年x月x日至20_年x月_日。
三、實習地點：商務(wù)實訓中心。
四、實習總結(jié)：
一周的實習很快就結(jié)束了，在這一周的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)：
(一)實習內(nèi)容介紹。
第一天上午：
學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業(yè)，進行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業(yè)，針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
(1)公司簡介。
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20__年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領(lǐng)域都達到國內(nèi)一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司。
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網(wǎng)站叫：“好123”，這個網(wǎng)站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
一、企業(yè)分析。
(一)企業(yè)簡介。
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20__年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領(lǐng)域都達到國內(nèi)一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強化木地板市場現(xiàn)狀分析。
中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計劃報告，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠，生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響，讓消費者質(zhì)疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn)，售后服務(wù)就相對難以保障，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策，符合國際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20__年，整個鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位。這同時會導致：
企業(yè)的規(guī)模化、集約化程度越來越高，技術(shù)的進步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產(chǎn)生分化，并形成一定的細分市場，產(chǎn)品進一步體現(xiàn)異化;市場進一步擴大，生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用因規(guī)模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務(wù)意識將進一步引入，服務(wù)成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以，若想在強化木地板市場占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化，在同質(zhì)化嚴重的市場現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優(yōu)勢，將品牌意識滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十七
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準客。
面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。
我們在學習時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次，結(jié)合市場熱點，從理論上進一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性，做事都有自己方法和風格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗，形成自己獨特的風格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學習中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經(jīng)驗。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷學習心得體會篇十八
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學習了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫文章（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
（二）經(jīng)驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
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