方案的制定需要考慮不同人員的需求和利益，以確保方案的可行性和有效性。在制定方案時，我們應該注重可持續(xù)發(fā)展和長遠利益。在這里，我們?yōu)榇蠹宜鸭艘恍┏晒Φ姆桨赴咐?，希望能夠給您帶來啟發(fā)和幫助。
樓盤營銷活動方案篇一
根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。
（二）廣告目標綜述。
1、樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2、保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預期的銷售目標。
3、樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。
（一）項目swot分析。
經(jīng)過對本項目的調(diào)查，得出如表8-7所示的swot分析結果。
表8-7××項目swot分析表。
swot。
分析結果。
優(yōu)勢。
劣勢。
1．本案所在地離市區(qū)稍遠。
機會。
威脅。
（二）項目廣告目標市場。
根據(jù)本案的特點及上述的swot分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：
1、第一目標市場：××市本地（包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn)）；
2、第二目標市場：××市周邊地區(qū)（如××市等具有潛在購買力的'地區(qū)）。
（三）目標消費群定位。
在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1、按購房動機：(1)居住者；(2)投資者。
2、按地理位置：
（1）××市本地人及在××市工作的外地人；
（2）周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
（一）廣告訴求重點。
結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1、項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2、地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。
3、生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調(diào)。
4、配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5、人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為××市的文教區(qū)，是××市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6、居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
（二）廣告表現(xiàn)。
1、廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2、廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3、廣告表現(xiàn)原則。
（1）訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。
（2）風格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
（3）系列化：在項目整個營銷過程中，根據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
（4）廣告誘導重點：著重分階段提示“××項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。
（三）廣告媒體發(fā)布計劃。
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表。
銷售階段。
具體情況。
引導期。
公開期。
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動。
強銷期。
持續(xù)期。
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持。
（四）廣告分期。
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9××項目廣告分期情況表。
階段。
日期
媒介運用。
廣告主題。
導入期。
戶外大型廣告牌：設置在××市區(qū)主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米。
現(xiàn)場看板：在工地搭設大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對。
道旗制作：沿××市主干道布置。
售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢。
公開期（導入期后1周左右）。
7月底至10月中。
報紙廣告：主要以《××日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施。
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象。
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式。
強銷期。
10月底至春節(jié)前后。
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右。
電視媒體：××市電視臺專題報道。
海報：定點定區(qū)域發(fā)送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會。
持續(xù)期。
報紙廣告：每半月投放一次廣告。
銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷情況。
電視媒體：××電視臺專題報道。
根據(jù)以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調(diào)整。
樓盤營銷活動方案篇二
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。
二、項目現(xiàn)狀。
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
_月_日—_月_日。
五、活動主題。
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
六、活動內(nèi)容。
1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主）。
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
七、宣傳方式。
1、網(wǎng)絡(__，__)。
2、短信（短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息）。
3、報紙廣告（今日__版，暫定_月_號）。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車-3天。
八、現(xiàn)場包裝。
室外：
1、橫幅：0.7-10米-2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。
4、吊旗。
5、易拉寶展示。
樓盤營銷活動方案篇三
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。
樓盤營銷活動方案篇四
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）。
2、地點選定：__廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（_月_日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總。
4、搖號抽獎（15：00——16：00）。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）。
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為__套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個__元/4個。
大型氣拱門1個__元。
30平方左右舞臺1個__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃__元。
3、公證人邀請費__元。
4、媒體邀請費__元。
5、設備租賃費__元。
6、管理費__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費__元。
9、現(xiàn)場應急費__元。
樓盤營銷活動方案篇五
***市2002年國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長8.7%;比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據(jù)凸美信息統(tǒng)計，至2002年，***市國內(nèi)生產(chǎn)總值中，第二產(chǎn)業(yè)所占比重為33.3%，第三產(chǎn)業(yè)所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產(chǎn)業(yè)為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟格局。
市經(jīng)濟呈快速增長態(tài)勢，增長動力主要來于第二、三產(chǎn)業(yè);由以上可知，***特別是第三產(chǎn)業(yè)增長速度最快，其中批發(fā)和零售貿(mào)易對第三產(chǎn)業(yè)的貢獻較大。同時，隨著***市加大力度經(jīng)營城市建設，第三產(chǎn)業(yè)將得到更大的發(fā)展，從而進一步拉動***市經(jīng)濟增長，對***市房地產(chǎn)市場的發(fā)展也會起到一定的推動作用。
二、居民購買力分析:1、儲蓄:據(jù)統(tǒng)計，2002年***市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%，居民的潛在購買力有所增強。
2、工資水平:據(jù)統(tǒng)計，2002年***市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經(jīng)濟增長相當?shù)乃俣确€(wěn)步遞增，城市居民的實際購買力在穩(wěn)步增強。
51.74萬，蓬溪74.77萬人。2、四川中部中心城市，輻射區(qū)域廣。四、***市經(jīng)濟發(fā)展所面臨的機遇:1、在西部大開發(fā)的大好形勢下，四川省將把***市規(guī)劃為四川省的區(qū)域性城市，***市將會得到更多的政府支持。
2、隨著成南高速、遂合高速的開通，遂渝鐵路的開工建設，***市將成為成渝兩地的交通摳紐，中心城市，隨之帶動一方經(jīng)濟發(fā)展。
五、***市經(jīng)濟發(fā)展前景對本項目的影響:1、***市目前經(jīng)濟增長勢頭較好，經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強潛在客戶的消費信心，促使現(xiàn)有購買力較強的客戶較為樂觀的消費和以后有購買能力的消費者增強超前消費的信心。
市整體經(jīng)濟的發(fā)展促使其城市化進程加快，作為項目所在的中心區(qū)域?qū)?、***會更快速發(fā)展，配套設施也將會更加完善。
3、***市的經(jīng)濟發(fā)展將會聚集外地或周邊區(qū)域的“眼球”，其中一部分人將可能會選擇此地作為投資首選，并為本項目帶來了一部分潛在客戶。
4,隨著榮興西路的動工，本項目與主城的距離大大縮短，也提高了項目地理附加值。小結:本章對影響本項目的***市經(jīng)濟形勢作了簡要分析，而如何借***市經(jīng)濟發(fā)展的勢頭抓住本項目的潛在客戶，將是以下各章節(jié)所要闡述的內(nèi)容。
一、居民住房水平:***市居民住房面積水平見下表:以上數(shù)據(jù)表明:***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是***市房價普遍較低及購房者相互之間的攀比心理較強等。
2計，個別樓盤甚至以380元/m成本價招攬客戶，占據(jù)***半數(shù)樓盤均以低價入市，導致***市民對低價格的認同度較高，對高價位的敏感程度很大。
2處地段不同價格提升在150—200/m不等，由此又可推斷出目前***市民購房的最關鍵因素在于價格及地段。
4)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方面，因小企業(yè)過多，開發(fā)規(guī)模小，眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因資金不雄厚或為試探市場，其品牌意識不強，對樓盤素質(zhì)的提升不甚看重，并一味迎合部分消費者對低價位追捧，導致***市住宅物業(yè)低價銷售局面，導致成本限制，最終導致品質(zhì)得不到提升(排除***市經(jīng)濟發(fā)展的因素影響)。
b、影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分析:1)***市民對高價位敏感度很大，導致高價位樓盤滯銷，咎其原因價格僅是一方面。另外，***市民尚無明確的居家生活理念，高價位樓盤自身也沒有與價格匹配的品質(zhì)優(yōu)勢。
2)從***市民熱衷于對中心區(qū)商業(yè)門面的投資可以看出，部分能消化高價位樓盤的客戶對住宅升值潛力認識度較低。3)影響住宅物業(yè)銷售狀況的因素還有項目工程進度，大多數(shù)樓盤增在主體完工后銷售才日趨轉好，歸根結底則是客戶對項目及其開發(fā)企業(yè)的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細闡述。
4)除價格、工程進度影響項目銷售外，還有地段、交通、教育設施、娛樂及商業(yè)設施等配套。
c、***市住宅物業(yè)需求狀況分析:1)***房地產(chǎn)是近幾年才大舉開始的，普通消費者剛由福利分房、集資建房走入商品房選購，市場住宅物業(yè)供給品種單一，品質(zhì)不高，且缺乏個性，除地段及價格外，選擇面較窄，因此，***市民大部分對住宅的需求尚未有理性的認識，仍處于被動接受階段，需要開發(fā)商對其購房意識進行引導。
2)少部分***市民因見過成都、重慶的中高檔樓盤，心理上往往會受到一些震動，這部分人已對好住房有較為模糊的認識，需求意識會日漸明朗，若在營銷上強化其認識，將會使其需求狀況發(fā)生較大變化，對項目銷售也會起到較好的宣傳作用。
3、***市各類檔次住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:21)價格在400—799元/m的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:該類住宅在***市占據(jù)了半數(shù)以上的供應量，大多數(shù)開發(fā)商往往不依賴住宅獲取利潤，利潤空間在配套的商業(yè)門面中體現(xiàn)，因此除各項配套設施較齊備，則價格處于區(qū)間上限，反之則處于下限。由此現(xiàn)象可知，在界定了價格的客戶心目中仍然處于原始的“地段論”(同時也應證了前面分析的結果)。
22)價格在800--900元/m的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:該類住宅物業(yè)一般處于***市鬧市區(qū)，市政生活用商業(yè)配套齊全，在樓盤的包裝上亦下了一些功夫，僅部分樓盤自身有少量配套，但綜合素質(zhì)較差。
/m以上的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:23)價格在901元該住宅多為環(huán)境較好，或位置較好的樓盤，但由于其營銷水平較低，整體素質(zhì)尚不足與其翻了兩倍的價格相匹配。
三、消費者購房傾向及造成這一傾向的原因分析:1、地段傾向:購房者往往先考慮市區(qū)繁華地段。a、原因分析:1)首先應是中小城市的居民更注重熱鬧和便利，任他們看來住市中心可以很方便而且很有身份和地位感。
2)大多數(shù)人認為市中心交通、購物、娛樂等配套設施齊備，上、下班及子女上、下學均較為方便。
3)市中心繁華地段對一部分商業(yè)經(jīng)營者來說更便利于自身發(fā)展。4)從市場營銷角度來看***市民購房理性仍處于“地段論”階段。b、應對策略:消費者需要地段優(yōu)勢，我們則更應夸大地段論，提出本項目處于行政中心，創(chuàng)造地段優(yōu)勢及升值潛力。
2、戶型傾向:購房者選擇戶型往往一味追求寬松，未真正上升到理性角度，從戶型的功能實用性去選擇。
a、原因分析:1)房價偏低，總價相對較低，購房者能承受的房價相對高些，因此可選擇較大戶型。
2)購房者愿買大戶型，而開發(fā)商又一味迎和消費者這一需求，最終造成了消費者只有大戶型可選擇，當大戶型的供應量超出了市場容量便會造成滯銷。
才是好的戶型。
水平不高。但隨著新事物、新政策及外地企業(yè)的刺激將促進本地一些有實力的開發(fā)企業(yè)組建。
優(yōu)秀的開發(fā)隊伍，調(diào)整開發(fā)理念，提高作業(yè)水平，成為***開發(fā)企業(yè)中的生力軍。
開發(fā)全過程，這將帶領***市房地產(chǎn)全程中的策劃、銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)進入全新的領域。
格將會起到支撐作用。
2(與房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)相互牽制的消費者消費及居家理念將會隨著房地。
者的購買欲望。
花園小區(qū)”概念較為模糊甚至全然不知。因此，在人們空白的腦海中要形成一種清晰的“立。
體花園小區(qū)”概念，并培養(yǎng)項目潛在客戶，再推出產(chǎn)品，使之被目標客戶認同并接受。我司。
策劃中心提出“四段式”營銷思路，把一期重點放在點火期及加熱期，根據(jù)市場反應和接受。
程度掌控推廣節(jié)奏，選擇最好的時機推出本項目，達到或超出預期的銷售目標。
說明:本項目的總體營銷思路的制定是建立在***市經(jīng)濟、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀以及消費者心理，項目優(yōu)、劣勢等綜合分析的基礎上的。本項目競爭以及潛在競爭較為激烈，應抓緊時機推出。第一階段(即點火期)要統(tǒng)一在某一時刻讓***市大街小巷都能看到，并誘使人們爭相了解【***?***】，此階段應注意“搶時間、搶風頭”。第二階段(即加熱期)應全面展現(xiàn)【***?***】現(xiàn)場及整體風格形象，讓客戶有較為直觀的認識。前兩個階段還應著重了解客戶需要以便及時調(diào)整項目定位。當前兩個階段積累客戶達到預期效果，且所有準備工作就緒，即進入第三階段(即開盤強銷期)，此時推出價格、交房承諾、購房優(yōu)惠等策略，使之達到搶購熱潮，并為開盤熱銷期后的持續(xù)銷售期埋下伏筆，最終完成銷售。
一、營造競爭優(yōu)勢的四大主線1、全方位的營銷推廣系統(tǒng)。
組成以服務為核心且效率較高的作業(yè)體系:營銷策劃、銷售組織管理、裝飾設計、廣告。
與視覺識別系統(tǒng)設計、售房部、樣板房等完善的集中服務系統(tǒng)，并對服務品質(zhì)進行過程控制。通過對項目全方位的整合包裝、宣傳和極具針對性“四段式”營銷方式使客戶從“attention”(引起注意)直到“satisfaction(達至滿意)形成一種自然的消費習慣。
2、物業(yè)高尚的品質(zhì)保證。
把項目三大優(yōu)勢即:區(qū)位、環(huán)境、建筑規(guī)劃設計、等通過項目的市場形象定位有機地串聯(lián)起來，形成一個強賣點組合，而這些都是現(xiàn)有競爭樓盤所沒有的，形成與競爭項目的差異化之優(yōu)勢。
3、輕松靈活的付款方式。
在與競爭項目差異化競爭優(yōu)勢的同時，通過付款及優(yōu)惠盡可能吸引各層次客戶群體。
4、服務優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨有的社區(qū)文化。
商實力品牌的炒作，并通過系列活動，給***市刮起一股勢不可擋的【***?***】颶風。
2、第二階段以全方位展現(xiàn)項目軟、硬件設施，以實景、實感增添消費者信心，使用權之產(chǎn)。
生興趣并引發(fā)購買欲望，并從中挖掘并積累潛在客戶。此期間應完全避免一些敏感性問題影響(如價格、物管收費等)，使之牢牢拴住目標客戶。
3、第三階段選擇最恰當?shù)臅r機認購，推出各種價格及優(yōu)惠政策，增強消費者購買欲望并促。
成購買行為。
4、持續(xù)銷售期緊抓客戶心理，循序漸進地深化項目三大優(yōu)勢，炒作搶購熱潮，增添附加價。
值，并通過系列公關、促銷活動、以及業(yè)主入住后的口碑傳播等達到順利持續(xù)銷售。
5、充分利用開發(fā)區(qū)炒作，凸顯不可仿造的競爭優(yōu)勢從而確保項目的市場認知度與品牌形象的全面提升。
6、制定有效的品牌形象策略，媒體策略與價格策略:以鮮明、易記的品牌形象展現(xiàn)，以專。
業(yè)的媒體組合(戶外廣告、活動、報紙、電視、人等)運用進行全方位推廣并實現(xiàn)“科學、高效、節(jié)儉的原則。
7、選擇最佳的品牌推廣及入市時機:入市時機的關鍵在于客戶認同度及各項銷售準備工作是否充分。加快進行前期準備工作，全面提升作業(yè)質(zhì)量及效率，以利創(chuàng)造良好的市場條件，盡早抓住有利的銷售時機。
摸底調(diào)查，以便及時調(diào)整策略。
讓消費者認為我們推出的價格比其想像的低，使其有實惠的感覺以促使其在開盤時下定。
注:詳見“段性營銷推廣策略”3、開盤強銷期。
3.1持續(xù)時間(分三個階段)第一沖擊波第二沖擊波第三沖擊波3.2推廣內(nèi)容。
作小幅價格提升的預告，以促使一部分人下定。
3.3推廣方式:購房者與項目開發(fā)商面對面交流的方式，如:具參與性質(zhì)的活動和項目單方面展示活動。
3.4此階段應達到的目標:完成一期間30%以上的住宅銷售。4、銷售期。
樓盤營銷活動方案篇六
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;。
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
1、活動目的。
?為正式上市擴大市場影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
20_年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
樓盤營銷活動方案篇七
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的'。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。
六、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為___。
(二)家電促銷。
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場布置。
1、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
十、廣告宣傳。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長年效應)。
十一、活動費用。
1、活動短信：5萬條_。
_元/條=_元(各出50%)。
2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。
3、演員費用：約_元/天·人_。
_人_。
5天=_元(經(jīng)銷商)。
4、場地費用：_元/天·地_。
5天=_元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：4條_。
30元/條=_元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布：約_元(開發(fā)商)。
8、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：250元_。
5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。
11、其他費用共計_元。
樓盤營銷活動方案篇八
第一節(jié)市場分析。
一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
3、政府引導監(jiān)管不夠銷售手段不合理收費不合理手續(xù)不合理還有的不合法。
二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念擁有很高的品牌效應；
其周邊環(huán)境好；
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士市場銷售反應良好；
其定位為社會高薪階層。
濱江一村：
小區(qū)面積大；
鄰近湘江；
周邊環(huán)境好；
2、河東地帶包括河東整個地塊北有xx區(qū)南有xx區(qū)及東部的xx區(qū)。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：近臨中心廣場一醫(yī)院；
只是一個連體樓、屬小高層沒有自身小區(qū)；
周邊自然環(huán)境不是很好；
但它屬預置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購。
慶云山莊：
核心競爭力：離塵不離城。
品牌知名度高；
周邊環(huán)境綠色條件好；
擁有98畝的綠色自然地帶；
湘江四季花園：
核心競爭力：山水之傍尊貴之居人文大家。
交通便利。
環(huán)境幽雅。
小區(qū)為12層左右的帶電小高層設計時尚。
為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆。
價格定在1800左右。
三消費者分析。
5、消費者對物業(yè)管理的要求。
第二節(jié)“濱江園”項目分析。
一、項目優(yōu)勢分析。
4房屋設計：房屋種類較多有6層、帶電小高層、別墅層次不一面向復雜。
三．競爭對手分析。
根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手狀況如下：
慶云山莊。
優(yōu)勢：
（4）交通便利有專門的公交路線并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段方便購物及就醫(yī)劣勢：
（2）小區(qū)內(nèi)配套服務設施不足不能滿足眾多用戶需求。
湘江四季花園。
3）××市消費市場樓價有上升趨勢消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
4）本地市場樓盤眾多但大盤太少具有文化底蘊的大盤更少真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有劣勢：
多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流盲目開發(fā)低價銷售造成價格波動及銷售困難。
四項目價格策略分析。
1樓盤定位可以是“××文化藝術之都”但價格應定位是“中等偏上”
2高開低走保證品牌支撐預留樓盤銷售力視銷售進度讓價應是本案的基本策略。
五核心價值分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一目標消費群界定。
從“濱江園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)結合中高檔住宅的銷售特點界定“濱江園”的目標消費群及其相關特征是：
2年齡：年齡大約在35到55歲。
3家庭結構已進入中年期人口簡單居住空間之娛樂性與休閑性較大。
二賣點界定。
1項目本身的生活理念：
（1）家在身旁與工作地臨近。
（2）自然入室獨一無二天然山地樹林綠地。
（1）藝術就在生活中雕塑、園藝構筑小區(qū)。
（2）談藝術不要出門會所定期藝術展覽。
（3）品位包圍生活文化名人與我們同在第四節(jié)廣告策略。
2．樹立項目本身底蘊深厚的形象與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；
二總體策略。
4、要體現(xiàn)周到細致處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念三要樹立的形象。
1、藝術、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；
2、不僅是家更是休身養(yǎng)性、渡假處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求對業(yè)主的尊重。
3、精品物業(yè)安全第一樓盤。
四分期廣告的整合策略。
引導試銷期：廣告原則是給信息。
公開發(fā)售期：廣告原則給感覺。
五廣告主題及口號。
廣告主題：自然、藝術、享受。
染區(qū)的優(yōu)越位置使有“自然”能使買主有超越時髦舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。
廣告口號：“濱江園”都市藝術家園。
理由：
廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}即藝術、自然、享受電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛(wèi)不落俗套以突出表現(xiàn)藝術性樓書、直郵手冊等設計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境高品質(zhì)的物業(yè)管理）。
一營銷渠道及人員促銷建設。
一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動。
二、系列藝術展覽活動。
三、
贈房活動。
一、媒體目標。
二、目標受眾。
年齡：35——55歲左右。
主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)有文化品位（或希望有高的文化品位）；
有一定的經(jīng)濟基礎但是又比較講究物有所值；
事業(yè)有成希望獲得別人的稱贊有種事業(yè)有成的豪情；
工作環(huán)境相對嘈雜接觸人員多內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。
三、媒介策略1銷售準備期。
所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。
2引導試銷期。
（1）以報紙廣告為主預告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳；
（3）針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告3公開強銷期。
（3）適當使用戶外媒體以保持宣傳的持久性；
（2）媒體新聞炒作作銷售輔助四、媒體分析及選擇1、平面媒體。
2、電視媒體。
××交通頻道覆蓋面廣影響大雖然針對性差但成本底故建議作為長期、高容量信息投放方式。
5、樓書dm手冊企業(yè)形象畫冊宣傳單海報樣品屋接待中心。
這些廣告載體對細節(jié)要求高建議信息內(nèi)容要準確道位。
第五、廣告預算及分配。
一、建議。
二、附（廣告腳本）1、電視廣告文字腳本示例。
廣告主題：家在身旁突出“濱江園”距目標消費群工作地之近。
畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無。
畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲。
畫面3：公交車開過來車擁擠不堪配音：嘈雜聲。
畫面4：兩人中一人要不顧。
一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。
公交另一人優(yōu)雅的看著微笑（特寫）。
畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲。
畫面6：沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”
小區(qū)門口美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。
兒子在迎接他。
畫面7：虛化畫面打出“濱江園配音：美麗的聲音讀出文字。
家在身旁”
2廣播廣告文字腳本示例。
廣告主題：“濱江園”是藝術之都。
一陣流暢的鋼琴聲。
一個女孩：“哎聽說著名鋼琴家xx要來××演出耶！”
一個男孩：“是啊聽說票很難買到我真想去看看！”
兩個人同時嘆息。
開門聲一個男人的聲音：“兩個了不開心走我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷 ?/p>
兩個人同時問：“你有票”
男人笑著說：“當然啦我剛買了“濱江園”的房子演奏會就在濱江園舉行我是在家享受藝術?。?/p>
標準廣告語：“濱江園”都市的藝術家園！
樓盤營銷活動方案篇九
資料介紹：
一、項目前期市場研究與前期策劃階段。
（一）市場調(diào)查與市場機會分析。
1.市場調(diào)查分析。
（1）市場調(diào)查與分析。
（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析。
（3）項目概況分析。
（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析。
（5）項目優(yōu)、劣勢分析。
2.市場機會分析。
(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析。
(2)策劃區(qū)域競爭對手設定。
(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析。
(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析。
(5)介入市場身份設定。
（二）項目市場定位與建筑策略分析。
1．項目市場定位分析。
(1)項目總體定位分析。
(2)項目目標客源定位分析。
(3)項目價格定位分析。
(4)項目檔次定位分析。
(5)項目形象定位分析。
(6)項目物業(yè)管理模式分析。
2．項目建筑策略分析。
(1)項目建筑風格分析。
(2)項目建筑功能分析。
(3)項目會所設施平面設計。
(4)項目架空層園林設計。
(5)項目戶型優(yōu)化分析。
(6)項目外立面設計建議。
（三）項目工地包裝模式設定。
1.售樓部包裝模式設定。
2.售樓部內(nèi)部裝修風格建議。
3.售樓部外圍氣氛策劃設定。
4.工地圍墻樣式推薦。
5.售樓書設計。
6.海報設計。
7.宣傳單張設計。
8.涉及銷售的各類表格設計。
（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設計。
1．項目品牌資源分析。
2．項目品牌內(nèi)涵設定。
3．項目品牌vi設計建議。
4．項目品牌推廣計劃編制。
（五）項目賣點分析。
1．項目概念塑造。
（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析。
（2）本項目概念形成分析。
（3）本項目概念升華。
（4）本項目概念目標客戶接受度分析。
2．項目賣點分析。
（1）項目社區(qū)主題概念分析。
（2）項目規(guī)劃賣點分析。
（3）項目戶型賣點分析。
（4）項目外立面賣點分析。
（5）項目園林概念賣點分析。
（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析。
（7）項目的配套設施賣點分析。
（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析。
（六）項目銷售策略決策。
1．項目銷售目標分析決策。
2．項目銷售模式分析決策。
3．項目內(nèi)部認購期策略分析。
4．項目公開期策略分析。
5．項目銷售中期策略分析。
6．銷售后期策略分析。
7．廣告跟進策略分析決策。
8．媒體組合分析建議。
9．銷售組織與管理分析決策。
（七）項目的經(jīng)濟效益評估。
1．項目銷售目標分析。
2．項目的廣告投入成本與銷售進度分析。
3．項目投資收益與風險分析。
（八）項目銷售實施全程建議。
1.銷售前期準備要案。
2.銷售機構設置安排。
3.銷售人員招募與培訓安排。
4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排。
二、測試市場階段。
主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。
三、項目策劃方案決策階段。
根據(jù)測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。
樓盤營銷活動方案篇十
本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績。
自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：
1、擴大市場知名度。
本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面。
眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關系。
親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動開展時間。
此次活動，計劃安排在xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。
三、活動內(nèi)容。
1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元。
四、活動組織形式。
1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。
樓盤營銷活動方案篇十一
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來。
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準備：照相機1臺。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動日程安排。
x月xx—x月xx。
活動物料準備;(開發(fā)商)。
廣告宣傳物料準備;(開發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
銷售人員預約客戶，預估活動參加人數(shù);(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動物料就位;。
活動準備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(xx漢隆)。
活動宣傳。
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
樓盤營銷活動方案篇十二
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
20__年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預計參與人數(shù)。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎?“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
l中秋晚會。
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成，將置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
樓盤營銷活動方案篇十三
受到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策、稅費政策、金融政策調(diào)控的影響，常熟房地產(chǎn)市場容量急劇減少，市場上積壓大量的高檔豪宅商品房，市場銷售壓力驟然增大，競爭更趨激烈。
一、項目市場背景分析。
近年來，我國相續(xù)實施的、系列的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策開始發(fā)揮其指導性作用，指引我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場步入結構調(diào)整期。
2005年6月房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新政的實施和落實，有力的抑制了房地產(chǎn)市場的投機性需求，對住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品消費市場產(chǎn)生消極的影響，市場觀望氣氛嚴重；市場投資者將投資目標轉向以商鋪、辦公等為主的經(jīng)營性產(chǎn)品，房地產(chǎn)住宅市場自住型消費需求成為近期房地產(chǎn)需求市場的主力軍，高性價比產(chǎn)品、商鋪、商務寫字樓成為現(xiàn)階段市場的焦點。
1、宏觀調(diào)控政策影響力顯著，房地產(chǎn)市場步入結構盤整期。
近年來，國家采取系列的宏觀調(diào)控政策，分別從土地政策、金融政策、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅費政策等角度對房地產(chǎn)產(chǎn)品供給商、房地產(chǎn)消費者施加影響，成功的抑制了我國房地產(chǎn)業(yè)高速、盲目增長的勢頭。經(jīng)過較長時間的市場博弈，國家采取規(guī)范房地產(chǎn)市場、完善房地產(chǎn)法律法規(guī)、嚴厲打擊房地產(chǎn)市場投機性投資行為、繼續(xù)實施積極的貨幣政策、積極扶持初次置業(yè)需求、引導房地產(chǎn)市場產(chǎn)品供給結構和市場消費結構等措施，有效抑制房地產(chǎn)業(yè)非理性、快速增長的勢頭，市場行進狀態(tài)平穩(wěn)，步入調(diào)整、結構重組、穩(wěn)恒發(fā)展的時期。
今年六月新政的實施及落實，有效的抑制了我國境內(nèi)外游資的投機性行為、非理性市場投資行為，房地產(chǎn)市場投機性需求容量急劇減少。部分城市房地產(chǎn)市場價格下探，市場觀望氛圍濃烈，出現(xiàn)供過于求的市場局面，房地產(chǎn)市場步入買方市場，消費者表現(xiàn)更為理性，市場競爭白熱化，行業(yè)規(guī)則規(guī)范化，機會與約束同時發(fā)揮作用。
在這種市場形勢下，房地產(chǎn)市場自住型消費需求成為住宅市場的重要支柱，高性價比產(chǎn)品、低檔次價位產(chǎn)品成為市場上關注的熱點，房地產(chǎn)供給商采取各種促銷手段推售產(chǎn)品；部分房地產(chǎn)市場投資客調(diào)整其投資戰(zhàn)略，商鋪、商務辦公寫字樓成為其關注的對象，如近階段南京、上海房地產(chǎn)市場狀態(tài)。
3、受到區(qū)域性房地產(chǎn)市場特征的影響，本輪宏觀調(diào)控政提升了三線城市房地產(chǎn)市場健康、有序的發(fā)展受到我國不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡的影響及房地產(chǎn)市場區(qū)域性特征的限制，不同城市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差距顯著，長三角地區(qū)新興經(jīng)濟城市房地產(chǎn)市場大多數(shù)處于健康的市場狀態(tài)，如常熟房地產(chǎn)市場處于發(fā)展階段，其發(fā)展前景樂觀。
但常熟房地產(chǎn)市場開發(fā)規(guī)模普遍較小，市場上供給的產(chǎn)品功能單一、缺乏創(chuàng)新能力；房地產(chǎn)市場消費容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場上消費者的消費心理表現(xiàn)成熟，對高素質(zhì)、舒適型住宅市場需求前景廣闊，對此，我們對xx?世紀中心有理由保持謹慎的樂觀。
二、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
1、市場投資保持快速增長的勢頭。
根據(jù)常熟統(tǒng)計局公布的信息顯示，2004年，常熟全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資29.60億元，比2003年增長57.5%，其中住宅投資23.23億元，增長45.6%；商業(yè)營業(yè)用房4.29億元，增長183.3%。
根據(jù)常熟房地產(chǎn)信息網(wǎng)公布的信息顯示，今年1~7月份，常熟全市完成房地產(chǎn)投資額18.434億元，同比增長88.6%；其中完成房地產(chǎn)住宅投資額12.2046億元，同比增長42.9%；完成商業(yè)營業(yè)用房2.30億元，增長475.0%。市場投資保持高速增長的勢頭。
2、房地產(chǎn)市場開發(fā)規(guī)模逐漸增大，房地產(chǎn)開發(fā)商逐步走向成熟。
今年1~7月份，全市商品房施工面積已達299.2萬平方米，商品房竣工面積59.42萬平方米，分別增長38.2%和87.6%。房地產(chǎn)開發(fā)市場開發(fā)規(guī)模逐漸增大，如尚湖中央花園總占地面積約10萬平方米，總建筑面積達54.1萬平方米。
房地產(chǎn)開發(fā)市場的項目開發(fā)規(guī)模較小。市場上大部分樓盤建筑面積在10萬平方米以下，如金大地花園翠竹苑，總面積約1.7萬平方米，銷售面積約6000平方米，產(chǎn)品功能單一，缺乏創(chuàng)新能力。
3、房地產(chǎn)市場供給充足，市場供給結構失衡。
延續(xù)2003年、2004年房地產(chǎn)快速成長的影響及今年上半年實施的土地政策，加速了房地產(chǎn)市場的土地開發(fā)速度，今年1~7月份，全市商品房施工面積已達299.2萬平方米，比去年同期增長38.2%，房地產(chǎn)市場供給充足。
根據(jù)今年上半年常熟房地產(chǎn)春季展覽會的市場反應，2005年常熟房地產(chǎn)市場豪宅產(chǎn)品供給量急劇增大，65%的產(chǎn)品屬于高檔別墅，如雅蘭美地山莊、國美山莊、名坤豪園、圣地雅歌、藝墅信步華庭等；而商鋪、普通住宅產(chǎn)品供應相對缺乏，市場供給結構失衡。
4、房地產(chǎn)銷售速度趨緩。
受到國家宏觀調(diào)控政策、市場供給結構失衡的影響，常熟房地產(chǎn)市場銷售節(jié)奏趨緩。今年1~7月份，實現(xiàn)商品房實際銷售面積39.33萬平方米，其中住宅商品房銷售面積27.58萬平方米，比去年同期下降2.3%；實現(xiàn)商品房實際銷售額12.3553億元，其中住宅商品房實際銷售額8.9531億元。實現(xiàn)商品房預售面積89.54萬平方米，比去年同期下降2.5%，其中住宅預售面積76.15萬平方米，比去年同期下降14.7%，房地產(chǎn)一級市場銷售壓力驟然增大。
從二級市場上看，今年1~7月份實現(xiàn)二手房成交面積37.02萬平方米，比去年同期增長25.41%，其中住宅二手房成交面積為21.08萬平方米，比去年同期下降7.26%。雖然二手房總成交面積有較大增長，但是二手房住宅用房的銷售面積明顯下滑。
從房地產(chǎn)二級市場、三級市場銷售情況顯示，常熟房地產(chǎn)市場銷售壓力增大，市場銷售速度緩慢。
5、受到土地成本的影響，房地產(chǎn)銷售價格保持快速增長的態(tài)勢。
土地供應總量的限制和土地市場流轉程序的規(guī)范，使經(jīng)營性房地產(chǎn)土地成本占投資總成本的比重進一步增加，土地購置成本占總成本的比重由2004年的23.4%上升至目前的33.1%。
受到投資成本的影響，房地產(chǎn)銷售價格保持穩(wěn)步增長的勢頭。今年上半年，常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)房平均銷售價格3049元/平方米，比去年同期增長8.4%，其中住宅平均售價為3140元/平方米，比去年同期增長11.8%；期房平均預售價格為4637元/平方米，比去年同期增長28.1%，其中住宅預售價為4109元/平方米，比去年同期增長25.8%。
三、常熟房地產(chǎn)前景展望。
較高，高品質(zhì)產(chǎn)品受到市民的關注。
常熟房地產(chǎn)市場處于成長階段，房地產(chǎn)市場開發(fā)規(guī)模較小，能夠開發(fā)10萬平方米以上的樓盤屈指可數(shù)，大多數(shù)房地產(chǎn)項目建筑面積不足10萬平方米；市場上產(chǎn)品功能單一，園林景觀概念淡薄，配套設施不足，社區(qū)功能設置缺乏創(chuàng)新，市場缺乏創(chuàng)新意識。因此，常熟房地產(chǎn)市場具有很大的可塑性，我們對常熟的市場前景保持謹慎的樂觀。
第二部分、常熟xx?創(chuàng)夢世紀目標市場分析。
本項目目標市場主要由常熟本地消費群體、長期駐常熟投資經(jīng)營的消費群體、項目周邊城鎮(zhèn)及房地產(chǎn)投資客群等四大客群組成。其中以常熟本地房地產(chǎn)市場消費群體、長期駐常熟投資經(jīng)營的房地產(chǎn)市場消費群體為主。目標消費群體具有雄厚的經(jīng)濟實力，重視舒適的生活環(huán)境，注重生活品質(zhì)和內(nèi)涵。
一、項目（創(chuàng)夢世紀）潛在目標市場來源及組成分析。
常熟市城市人口規(guī)模發(fā)展穩(wěn)定，房地產(chǎn)市場消費水平保持平穩(wěn)、微幅的上升勢頭，常熟本地市民房地產(chǎn)消費目的主要以改善居住環(huán)境為主，外地長駐常熟投資經(jīng)營的投資者逐漸成為常熟房地產(chǎn)市場消費群體的一支主力軍。
另一方面，在房地產(chǎn)金融市場、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，根據(jù)我國房地產(chǎn)市場發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，國內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體相續(xù)放棄房地產(chǎn)市場發(fā)展水平相對比較成熟的市場，其目標投資對象轉向瞄準像常熟市之類城市經(jīng)濟快速增長的新興經(jīng)濟城市的房地產(chǎn)市場，由于這類城市的房地產(chǎn)市場處于成長階段，投資前景樂觀。
根據(jù)對本項目房地產(chǎn)市場環(huán)境、產(chǎn)品組合及其發(fā)展前景分析，結合我司多年的操盤經(jīng)驗，認為本項目的目標消費群體具有一定的經(jīng)濟實力，他們重視生活環(huán)境和居住氛圍，并具有前瞻性的消費意識和投資意識。因此，本項目的客戶群體主要來源于常熟本地企事業(yè)主、常熟政府公務員、企業(yè)高級管理人員、外地長期駐常熟投資經(jīng)營的投資者、本項目周邊城鎮(zhèn)具有一定經(jīng)濟實力的消費群體及房地產(chǎn)投資型消費群體等組成的。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）消費群體特征分析。
根據(jù)對常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)況、當?shù)厝藗兙幼∠M理念、本項目周邊環(huán)境、項目產(chǎn)品特征、市場產(chǎn)品推廣策略及項目潛在目標市場來源調(diào)研分析，本項目消費群體主要針對常熟本地改善居住型消費群體、常熟市政府公務員、常熟企業(yè)高級管理人員、私人企業(yè)主、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一定經(jīng)濟實力的成功人士及外地常駐常熟投資經(jīng)商人士等。本項目的目標市場具有一定的經(jīng)濟基礎，他們渴望能夠為自己、為家人提供一種舒適的、安全的居住環(huán)境和工作條件，注重居住環(huán)境品質(zhì)，體現(xiàn)優(yōu)越的精神生活內(nèi)涵，他們具有前瞻性的眼光對待生活、對待人生，具有超前的投資意識和享受生活投資意識。
本項目的潛在目標消費群體具體特征表現(xiàn)為：
具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買能力。
屬于中高等收入水平人士。
強調(diào)生活品質(zhì)，具有較高的生活意識。
具有前瞻性的投資理念和投資頭腦。
以40左右及以上成功人士為主。
三、項目（創(chuàng)夢世紀）潛在目標消費群體組成分類。
根據(jù)常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)上公布的關于常熟房地產(chǎn)市場6~8月份房地產(chǎn)銷售情況信息，在這期間，常熟本地房地產(chǎn)消費群體僅占常熟房地產(chǎn)消費市場的一半，外地長期在常熟投資經(jīng)商的企事業(yè)主及房地產(chǎn)投資客群占據(jù)常熟房地產(chǎn)消費市場的半壁江山，結合本項目的產(chǎn)品組合、市場區(qū)位及市場發(fā)展趨勢，預計項目目標消費群體主要由常熟本地消費群體、長期駐常熟投資經(jīng)營的消費群體、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體及房地產(chǎn)市場投資客群等組成。
1、常熟本地消費群體組成及特征分析。
本項目日常生活配套設施齊全，對常熟本地房地產(chǎn)投資置業(yè)者、欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力。
具有一定經(jīng)濟實力的本地私營業(yè)主。
常熟市政府公務員。
企業(yè)高級管理人員。
具有一定經(jīng)濟基礎階層。
他們經(jīng)濟實力較強，大多數(shù)處于二次置業(yè)或多次置業(yè)狀態(tài)，消費心理成熟。他們目前的生活環(huán)境不能滿足其對高尚的、品位生活的需求，他們渴望一種時尚的、有品位的、優(yōu)雅的生活空間，希望擁有舒適的、優(yōu)美的環(huán)境，成為常熟市民新生活的模范。通過我司前期市場運作，常熟市民對xx集團市場品牌、項目板塊市場價值及項目發(fā)展?jié)摿τ辛松羁痰恼J識和認可。
根據(jù)對常熟房地產(chǎn)市場消費市場的調(diào)查，預計這一消費群體將占本項目總消費群體的40%左右。
2、外地駐常熟投資經(jīng)營的消費群體組成。
在常熟招商城長期投資經(jīng)營業(yè)者。
其他外地長期在常熟投資經(jīng)營、經(jīng)商的投資者。
在常熟長期投資經(jīng)營的經(jīng)營者大多數(shù)處于忙碌的工作空間和枯燥生活狀態(tài)，對生活、對家庭、對事業(yè)的追求矛盾的充斥著其生活空間。為了滿足對生活、休閑、事業(yè)發(fā)展的需要，其需要在常熟安營扎寨，滿足其對舒適的生活空間、優(yōu)美的生活環(huán)境、濃厚的商務氛圍、舒適、安全、便利的商務交流的空間的需求。他們經(jīng)濟實力雄厚，具有享受生活的意識，渴望擁有一種現(xiàn)代的、時尚的生活環(huán)境，希望擁有一個具舒適的生活、優(yōu)雅的工作環(huán)境、濃厚的商務交流空間于一體的場所。根據(jù)對常熟房地產(chǎn)市場消費市場的調(diào)查，預計這一消費群體將占本項目總消費群體的30%左右。
3、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體。
由于本項目投資規(guī)模大，日常生活設施配套齊全，預計項目的開發(fā)建設將極大的促進常熟城市化進程，其不僅對常熟本地房地產(chǎn)投資置業(yè)者、及欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力，而且將對項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、具有一定經(jīng)濟實力的、向往城市生活的、希望為下一代營造良好生活環(huán)境的置業(yè)者同樣具有極大的吸引力，是他們置業(yè)首選之地。
根據(jù)我司多年的地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，預計這一消費群體將占本項目總消費群體的15%左右。
4、國內(nèi)外房地產(chǎn)市場投資性消費群體。
在房地產(chǎn)金融市場、產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，結合我國房地產(chǎn)市場發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，國內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體開始瞄準像常熟市之類經(jīng)濟增長快、市場處于發(fā)展階段的新經(jīng)濟城市。而我國外匯政策的調(diào)整極大刺激國外貨幣進入房地產(chǎn)市場，對處于低迷的市場產(chǎn)生積極的影響。
預計這一消費群體將占本項目總消費群體的15%左右。
第三部分、項目（創(chuàng)夢世紀）產(chǎn)品特征分析。
本項目開發(fā)商實力雄厚、開發(fā)規(guī)模大、項目區(qū)位優(yōu)越、配套齊全、園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品品質(zhì)首屈一指，在常熟房地產(chǎn)市場具有絕對性的支配性地位，有力的推動常熟城市化建設進程，將改變常熟市經(jīng)濟、文化的發(fā)展格局，引領常熟人居生活文化進程。
一、項目地塊現(xiàn)狀及未來展望。
本項目地塊北起長江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，處于常熟市中心和港口之間，距常熟市政府約1公里，建成后本項目將成為常熟城市新生活的標志、新常熟休閑娛樂生活空間、新常熟市民的經(jīng)濟、文化交流場所。
本項目日常生活配套設施齊全，居住環(huán)境優(yōu)美。項目周邊日常生活配套設施及市政基礎配套設施齊全，有省中學、昆城中學、市中學、體育館、展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在建的一些政府職能部門等。
地塊景觀資源豐富，西面虞山和南面常滸河是項目不可多得的自然風景，為項目業(yè)主及其家人提供輕松、休閑的生活環(huán)境，享受天倫之樂，是一塊風生水起的風水寶地。
在不遠的將來，常熟市政府的新辦公大樓將落址于本項目的南面，因此本項目將成為新常熟的經(jīng)濟、行政、文化交流中心，憑借xx集團強大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，配合我司系列強勢公關活動的傳播影響，本項目將成為常熟人民新生活的焦點。
二、xx?世紀中心產(chǎn)品簡析。
1、xx?世紀中心產(chǎn)品總體概述。
本項目占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米，其中居住建筑面積約60萬平方米，商業(yè)建筑面積達110萬平方米。地塊被閩江路、珠江路和新世紀大道分成六小塊。本項目采用滾動開發(fā)模式，分三期開發(fā)，預計項目完成全部開發(fā)需要5年時間。
本項目產(chǎn)品類別豐富，配套設施齊全，集居住、商業(yè)、辦公、休閑娛樂于一體的新型經(jīng)濟文化交流中心。項目最大的住宅產(chǎn)品區(qū)為建筑面積約20萬平方米的小高層、高層、townhouse等，現(xiàn)代簡約式建筑風格，外立面設計新穎，下沉式意大利鄉(xiāng)村風情園林景觀設計，建成后將成為常熟首個意大利景觀主題社區(qū)項目；項目將建設常熟首個現(xiàn)代的、時尚的、集服裝展覽、交易于一體的“米蘭國際服裝展覽中心”，建筑面積約20萬平方米，配備有五星級酒店和三星級賓館，成為提升常熟經(jīng)濟健康發(fā)展的助推器；預期項目將建三棟超高層辦公樓，最高一棟約200米，建成之后將成為常熟第一高度的標志性建筑，具有代表性意義，在辦公樓附近配有酒店式公寓；另外項目將重點開發(fā)大型shoppingmall和大賣場，打造常熟首個上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋?、酒吧一條街，向常熟市民提供一種新穎的生活模式和休閑娛樂空間。
該項目的開發(fā)建設，將會改變當前常熟市行政、經(jīng)濟、文化的發(fā)展格局，給常熟市民注入新的活動空間，輸入新的生活理念和休閑生活方式，推動常熟市城市化進程。
2、xx?創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品簡析。
本項目一期占地面積約16.6萬平方米，建筑面積約22萬平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成。
xx?世紀中心一期由世界著名的laguard.low設計公司主持建筑設計，現(xiàn)代簡約式建筑風格，配有15000平方米街鋪和5000平方米水岸會所。項目采用鋼筋混凝土剪力墻建筑結構，室內(nèi)無梁無柱，底層挑高6米，設五星級大堂，盡顯豪華氣派。外墻面全部采用國家規(guī)定的外墻保溫、防滲技術，提倡節(jié)約能源。townhouse臨水而建，主題公園穿插其間，門前小橋流水，周圍有綠地花園，充分保證業(yè)主的私人生活活動空間的私密性。
項目一期景觀設計特邀知名景觀設計公司泛亞易道做全程景觀設計。小區(qū)內(nèi)湖景與住宅綠化完美融合，營造出意大利鄉(xiāng)村風情園林景觀，townhouse區(qū)域打造成意大利鄉(xiāng)村式園林景觀，下沉式庭院，更添生活情趣。植被高低錯落，中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風格，中心湖占地面積約3000平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充分保證了水質(zhì)的清潔。大型噴泉、園林小品及古羅馬雕塑，形成空間感和豐富層次感。小區(qū)綠化面積高達110000平方米，整體達到繁華與寧靜，人與自然的和諧統(tǒng)一。
社區(qū)提倡時尚、悠閑、健康的生活方式，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向社區(qū)業(yè)主提供安全、舒適、健康的生活空間。采用雙管環(huán)網(wǎng)直供水供水系統(tǒng)，高壓雙環(huán)網(wǎng)雙回路供電電路，以漏電保護裝置、高度靈敏的火災報警系統(tǒng)加強安全保護。社區(qū)的智能化建筑系統(tǒng)包含安全防范、信息管理、通信網(wǎng)絡三個方面，由ic卡、讀卡器、管理中心組成一卡通系統(tǒng)，社區(qū)各單元門、各電梯和車庫入口設有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進入。社區(qū)內(nèi)的消費、娛樂、繳費等以卡結算，實現(xiàn)消費無幣化。在住宅內(nèi)部安裝對講呼救報警系統(tǒng)，在住宅門窗、客廳以及廚房安裝各種探測器，或者在臥室設置緊急呼救按紐，一旦發(fā)現(xiàn)盜賊闖入或者發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏，可以通過這個報警系統(tǒng)將信號傳到物業(yè)管理中心，監(jiān)控計算機會立即顯示發(fā)生警情用戶的信息并提供24小時的自動報警求助。
xx?創(chuàng)夢世紀的將向常熟市民提供一種全新的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的居住環(huán)境和智能化生活空間，滿足常熟人們對高品質(zhì)生活的追求，為常駐常熟經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)人士提供舒適的生活空間，掀開常熟人民新生活、新篇章。
三、項目swot分析。
我司根據(jù)對常熟房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對本項目規(guī)劃的初步了解，就項目優(yōu)劣勢、機會及威脅進行分析。
1、項目優(yōu)勢：
1.1、品牌優(yōu)勢。
xx集團市場品牌知名度大、企業(yè)開發(fā)實力強，品牌效應優(yōu)勢顯著，在長三角房地產(chǎn)市場具有領袖效應，容易建立xx?創(chuàng)夢世紀的市場知名度，樹立xx?創(chuàng)夢世紀高尚社區(qū)市場形象。
1.2、規(guī)模優(yōu)勢。
本項目建設規(guī)模大，配套設施齊全，開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場首屈一指，容易建立項目市場知名度，保障市場消費信心。
1.3、區(qū)位優(yōu)勢。
本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?，區(qū)位優(yōu)勢顯著。
1.4、產(chǎn)品優(yōu)勢。
本項目產(chǎn)品配套齊全，景觀優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、配套服務等在常熟房地產(chǎn)市場首屈一指。
2、項目劣勢。
2.1、市場容量小。
本項目市場供給體量大，而常熟市城市人口增長緩慢，市場容量小，這將增加本項目的銷售難度。
2.2、日常生活配套缺乏。
本項目周邊日常生活配套設施缺乏，有待進一步完善，這將對市場有產(chǎn)生消極的影響。
3、項目機會。
3.1、交通條件的改善。
隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實施、常熟新行政中心的建設，將極大的改善本項目的交通配套設施，擴大市場輻射范圍。
3.2、配套設施的完善。
常熟新行政中心的建設和新城市經(jīng)濟中心的規(guī)劃建設，推動本項目周邊配套設施的改善，容易吸納更大的人氣。
4、項目威脅。
4.1、市場供給量大，競爭日趨激烈。
從2004年開始，常熟房地產(chǎn)市場供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場銷售壓力顯著增大，市場競爭日趨激烈。
4.2、新政之下消費心理對市場產(chǎn)生消極影響。
受到國家對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場消費群體持幣觀望現(xiàn)象嚴重，投資類需求銳減，增大了本項目的市場推廣難度。
四、xx?創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品包裝建議。
根據(jù)項目產(chǎn)品園林特點、常熟房地產(chǎn)市場營銷推廣手段，建議將本項目包裝成意大利風情主題社區(qū)，提倡主動式時尚休閑的生活方式，訴求舒適、健康的生活品質(zhì)。
項目物業(yè)形象推廣主題為意大利時尚悠閑主題社區(qū)，訴求項目時尚悠閑，品質(zhì)生活的市場形象，以鮮明的市場形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑的田園生活展現(xiàn)本項目悠閑、愜意的生活氛圍，通過一系列的意大利文化宣傳活動展現(xiàn)時尚、悠閑、活力的品位生活，提倡一種全新的、積極的生活方式。
2、項目園林包裝建議。
意大利文化藝術聞名遐邇，民族性格豪放，富有積極進取的精神，以積極的人生觀面對生活，追求一種充滿活力、舒適的品位生活。為此，建議將項目園林景觀包裝成時尚、悠閑、富有活力的現(xiàn)代意大利風情生活氛圍。
建議：
在項目局部建筑表現(xiàn)上，盡量采用現(xiàn)代意大利建筑符號，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活建筑形象。
在項目主要交通要道兩邊，根據(jù)園林規(guī)劃要求及實際情況，結合已有的綠化景觀，采用意大利藝術雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號的花壇沿邊等建筑細節(jié)，營造悠閑的意大利文化生活氛圍。
在社區(qū)主要出入口兩旁采用意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風情文化氣息；在主要向廣場上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。
在社區(qū)業(yè)主重要休閑活動場所，建議組合布置意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。
在社區(qū)建筑細節(jié)上，主要采用現(xiàn)代意大利建筑線條，盡力塑造現(xiàn)代意大利文化氣息。
3、會所包裝建議。
建議社區(qū)會所的外形設計以意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號營造意大利表象氛圍，局部采用精致噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氛圍，營造以水為主題的綜合性意大利風情休閑會所，訴求一種悠閑、時尚、愜意的意大利風情文化生活氛圍。在會所出入口或大堂內(nèi)，布置以小型情趣噴泉、雕塑小品為主的組合小品。
會所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫、藝術流水小品等，營造一種意大利文化氛圍。
會所功能布局以水為主題的休閑功能，包括其他日常生活功能的綜合性會所。
以水功能為背景的主要設施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏spa、人造沙灘等。
休閑功能的設施有紅酒酒吧、書吧、咖啡吧等，體現(xiàn)業(yè)主的生活品位和格調(diào)。
綜合性功能設施有棋牌室、桌球室、圖書室、運動室、桑拿室等。
4、銷售中心包裝建議。
在項目尚未建成之際，銷售中心是項目面向市場的主要交流場所，體現(xiàn)項目的建筑風貌、生活風情和市場形象。
在項目周邊進行銷售現(xiàn)場包裝，營造項目的銷售氛圍。
建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。
建議在銷售中心與路的出入口樹立一個雕塑、噴泉組合的一個精神堡壘。
銷售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會計區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。根據(jù)各區(qū)的空間布局，進行組合包裝。
在銷售中心外部設置停車場，配有精致軟性鋪裝小品。
結合常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、項目目標市場分析及項目產(chǎn)品特征分析，本項目通過訴求項目市場板塊價值、大盤優(yōu)勢和開發(fā)商品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)本項目的優(yōu)雅、時尚、活力的生活氛圍，營造出現(xiàn)代意大利文化風情生活，樹立悠閑、時尚的高尚社區(qū)市場形象。
1、項目市場板塊價值。
近年來，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動了常熟城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設進程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經(jīng)濟的快速增長，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經(jīng)濟結構的升級。以老城區(qū)為核心的城市經(jīng)濟發(fā)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經(jīng)濟快速增長的需求；以港口為核心的城市經(jīng)濟發(fā)展中心難以扛起指引常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的大旗；常熟現(xiàn)有的城市商業(yè)分布格局不合理，商務配套設施落后，嚴重制約了常熟經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代化的常熟需要新的經(jīng)濟中心整合經(jīng)濟資源，提升常熟經(jīng)濟結構，促進城市經(jīng)濟的發(fā)展，增強常熟城市綜合競爭能力。
分布格局，向東，成為常熟城市遠期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟城市經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶?；向東，成為常熟城市發(fā)展的主要風向標。
根據(jù)常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設施也將東移，預計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟、文化的主要交流場所。本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、大盤優(yōu)勢與品牌效應。
受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設進程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項目開發(fā)風險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟實力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設項目缺乏日常生活配套設施。
常熟xx?世紀中心占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米體量，配有大型水岸景觀會所、大面積湖面水景、意大利風情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設計，綠化率高，商業(yè)配套設施完善。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設施、項目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設，引領常熟人居生活進程。
xx集團具有豐富的高檔住宅建設經(jīng)驗、雄厚的經(jīng)濟實力、良好的市場口碑，充分整合品牌優(yōu)勢和大盤優(yōu)勢資源，打造常熟市場的明星樓盤，是取得項目成功的必由之路。
3、產(chǎn)品核心價值分析。
根據(jù)常熟的市場情況和項目產(chǎn)品特點，本項目產(chǎn)品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。
線路一：時尚、悠閑。
美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。本項目將為常熟市民提供豐富多彩的復合功能現(xiàn)代生活空間，引領常熟市民生活新潮流。
常熟經(jīng)濟發(fā)達，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務設施建設滯后于城市經(jīng)濟的發(fā)展。為滿足常熟經(jīng)濟發(fā)展的需求，xx世紀中心將建設大賣場、服裝展覽館、標志性商務辦公樓、五星級酒店、綜合性商鋪、時尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟心中心。
本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔整合常熟城市經(jīng)濟資源，提升常熟城市經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構的升級，促進常熟城市經(jīng)濟的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟新中央，區(qū)位價值強勢，市場發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。
線路三：名盤效應。
的典范。xx世紀中心投資總額70億元，建筑面積約170萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強烈的震撼力。
一流地產(chǎn)商xx集團攜手世界頂級laguard.low建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢世紀，建筑線條現(xiàn)代、簡潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對常熟房地產(chǎn)市場具有很大的沖擊力。xx集團品牌優(yōu)勢+強強聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn)+超級大盤氣勢+強勢區(qū)位價值使xx世紀中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時尚、悠閑的生活方式將引領常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標桿。
線路四：意大利風情主題社區(qū)。
市場價值：奪取常熟房地產(chǎn)市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風情文化生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。
營銷策略：對常熟房地產(chǎn)市場在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點，市場營銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結合xx?創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市場形象，高調(diào)、強勢入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內(nèi)涵，表達一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。
產(chǎn)品現(xiàn)狀：xx?世紀中心項目一期采用現(xiàn)代簡約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。
塑造主題社區(qū)市場形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號表達項目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術園林等。
在常熟房地產(chǎn)營銷市場上，本項目以主題社區(qū)市場形象亮相市場，填補常熟房地產(chǎn)市場關于主題社區(qū)的市場空白，有利于快速建立市場知名度、提升項目市場形象，體現(xiàn)出項目大盤氣勢、獨一無二的特點。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）整體市場形象定位。
1、世紀中心整體市場形象定位。
常熟xx?世紀中心位于常熟市近期重點城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢分析，常熟文化教育設施將會東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場上屬于綜合性超級大盤市場形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標志性形象建筑。
場、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋?、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設施的建設，將推動常熟新經(jīng)濟中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟、文化、娛樂交流場所。
因此，我們認為xx?世紀中心是：
一個提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的商務經(jīng)濟交流中心。
一個引領常熟時尚文化生活的展示中心。
一個休閑娛樂文化活動新中心。
一個時尚、健康、舒適生活的新場所。
一個充滿經(jīng)濟發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間。
她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經(jīng)濟、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經(jīng)濟、生活新中心。
2、世紀中心市場形象定位推廣主題。
根據(jù)對項目整體形象定位分析，xx?世紀中心項目市場整體形象定位推廣主題：
商務經(jīng)濟新中央，時尚生活示范區(qū)。
商務———常熟商業(yè)功能、配套設施落后，設施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿?。本項目建有時尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務辦公、酒店式公寓、大賣場、休閑酒吧等商務功能氣全、配套設施完備，通過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源，構筑常熟經(jīng)濟新中心，商務價值具體出體現(xiàn)項目市場區(qū)位價值及其發(fā)展前景。
經(jīng)濟———本項目是一個具有經(jīng)濟活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務辦公于一體的綜合型交流場所，是一個提升常熟經(jīng)濟結構全面升級的重要的活動中心，經(jīng)濟活力、經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿κ潜卷椖恐饕暮诵睦妗?/p>
新———突出xx?世紀中心項目商業(yè)功能齊全、配套設施完備、有別于其他商業(yè)設施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。
中央———強勢強調(diào)經(jīng)濟中心地位，強化本項目市場區(qū)位價值優(yōu)勢，突出項目市場潛力前景。
時尚生活———項目日常生活配套設施、休閑娛樂配套設施、園林景觀設計、周邊旅游景觀等表達項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。
三、xx?創(chuàng)夢世紀項目市場形象定位。
1、市場形象定位分析。
xx?創(chuàng)夢世紀總建筑面積約22萬平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成，位于常熟重點城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由xx集團攜手世界頂級laguard.low建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻一種時尚、悠閑、舒適的生活空間。
社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。遠眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時尚的意大利風情的園林景觀和水岸景觀會所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟新中央的品質(zhì)生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。
xx?創(chuàng)夢世紀擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會所、意大利時尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。
因此，xx?創(chuàng)夢世紀是：
一個洋溢著意大利風情的生活場所。
一個悠閑、舒適的生活空間。
一個充滿現(xiàn)代的、時尚、活力的品味生活。
一個主動式的、時尚的都市休閑新生活空間。
標志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時代。
她是一個充滿意大利風情的、舒適的生活空間，一種時尚的、悠閑的新生活方式，她標志著常熟邁入新的人居生活。
2、市場形象定位推廣主題。
根據(jù)對創(chuàng)夢世紀市場形象定位分析，xx?創(chuàng)夢世紀市場形象定位推廣主題：
時尚悠閑品質(zhì)生活。
時尚———時尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。
悠閑———悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調(diào)，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時尚活力的悠閑生活。品質(zhì)生活———時尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。
社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內(nèi)涵。
四、xx?創(chuàng)夢世紀主題市場形象定位。
xx?創(chuàng)夢世紀采用意大利風情園林景觀規(guī)劃設計。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風格，營造出xx?創(chuàng)夢世紀業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。
xx?創(chuàng)夢世紀不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時尚的、品位的生活文化生活融入其中。
所以，xx?創(chuàng)夢世紀是：
一個洋溢著現(xiàn)代意大利風情的園林景觀活動場所。
一個悠閑的、品位的生活新方式。
一個充滿意大利時尚文化的生活活動空間。
她是一個充滿著現(xiàn)代意大利風情的生活空間，一種悠閑的、時尚的新生活方式。
根據(jù)xx?創(chuàng)夢世紀主體市場形象定位為：
20萬平米意大利時尚悠閑主題社區(qū)。
相對于常熟房地產(chǎn)市場，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬平方米體量體現(xiàn)出大盤氣勢，現(xiàn)代、時尚的意大利風情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。
第五部分、項目（創(chuàng)夢世紀）前期推廣策略。
本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達成快速建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。通過板塊價值炒作引導、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過xx市場品牌形象，快速建立項目市場知名度，樹立項目高尚的市場形象。
一、項目（創(chuàng)夢世紀）前期市場推廣線索。
通過對常熟房地產(chǎn)市場分析及xx?創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品分析，本項目前期市場推廣主要采用以項目板塊價值、xx集團市場品牌價值為項目前期兩條市場推廣明線，通過項目前期一系列市場推廣活動，達成引導常熟房地產(chǎn)市場消費動向，快速建立項目市場知名度，適時推廣項目產(chǎn)品價值、樹立項目市場知名度這一市場推廣暗線進行市場推廣。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）前期市場推廣策略。
1、項目板塊市場價值推廣策略。
根據(jù)上述對常熟房地產(chǎn)市場分析及項目目標市場分析，常熟市房地產(chǎn)市場本地消費者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場消費心理成熟，注重安全、舒適、便利的生活環(huán)境，對產(chǎn)品素質(zhì)要求較高，對常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費心理嚴重；長駐常熟投資經(jīng)營的投資商生活品位的高尚，注重項目產(chǎn)品質(zhì)量、生活環(huán)境，其投資意識強。
根據(jù)上述對項目產(chǎn)品價值分析，本項目位于常熟市重點規(guī)劃的新中心城區(qū)，常熟市新政府辦公樓位于項目地塊附近，本項目聚住宅、酒店、商業(yè)、金融、大賣場、會展、城市公園、辦公于一體，建成后成為常熟市重要的行政、經(jīng)濟、文化交流中心，是常熟市民重要的休閑、娛樂、購物場所，將促進常熟城市建設、提升常熟城市核心經(jīng)濟實力、引領常熟市民市場消費新潮流，市場投資潛力巨大。
因此，本項目前期市場推廣以宣傳項目板塊市場價值為主，通過對本項目所處的板塊市場價值推廣，使常熟市民充分了解、認識本項目的市場板塊價值和投資潛力，引導常熟本地房地產(chǎn)消費潮流，快速建立項目市場知名度。
2、xx集團品牌價值市場推廣策略。
響力有限，服飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏進一步提升服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)設施。
xx集團在長三角地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)市場上具有強大的市場影響力和號召力，具備豐富的高尚住宅開發(fā)經(jīng)驗，經(jīng)濟實力雄厚。借助xx集團在房地產(chǎn)市場上的品牌價值和市場知名度，快速建立項目市場知名度，樹立高尚品牌市場形象。
憑借xx集團市場品牌價值的號召力，結合常熟城市現(xiàn)狀、常熟房地產(chǎn)現(xiàn)狀及項目特點，本項目規(guī)模優(yōu)勢明顯，時尚的建筑風格、優(yōu)美的園林景觀、濃厚的商業(yè)氣息，將對常熟城市發(fā)展格局產(chǎn)生深遠的影響，引領常熟房地產(chǎn)市場的發(fā)展進程！
大盤，是本項目前期推廣的絕對性優(yōu)勢；意大利園林景觀設計、意大利時尚風情生活，展現(xiàn)本項目高尚社區(qū)的市場形象；五星級酒店、賓館、大賣場、會展設施及寫字樓等建筑產(chǎn)品，打造常熟經(jīng)濟新中央，投資前景樂觀；時尚城市觀光公園、新天地商業(yè)休閑步行街，體現(xiàn)本項目業(yè)主輕松、悠閑的時尚生活空間。
第六部分、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略。
通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動，傳播本項目板塊市場價值、xx集團品牌價值和項目大盤氣勢，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引導常熟房地產(chǎn)市場消費方向。
一、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣原則。
1、品牌美譽度原則。
大盤營銷，建立項目市場品牌美譽度、樹立良好的項目市場形象，有利于促進項目銷售和后期推廣。建立項目市場品牌美譽度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。
2、差異化傳播原則。
綜合分析市場運作趨勢、在售項目傳播特點及項目特色，整合項目核心利益點，展現(xiàn)項目核心價值，形成鮮明的市場形象，強化消費者對項目的認識和理解，提升市場知名度。
3、整合傳播原則。
根據(jù)項目消費市場特點，以常熟地產(chǎn)市場為主戰(zhàn)場，整合地方媒介資源，通過大牌、高炮、電子媒介、主流報廣等形成立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢，最大限度覆蓋有效客群。
4、靈活機動原則。
市場情況瞬息萬變，及時把握市場的變化，根據(jù)不同消費群體的情況及時調(diào)整營銷策略，才能真正保證營銷手段的實用性和時效性。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣思路。
強勁的活動渲染造勢+鮮明的市場形象訴求+現(xiàn)場情景式體驗營銷。
根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、xx集團品牌價值及項目規(guī)模優(yōu)勢，在項目前期宣傳推廣期間，舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟中心理念，吸引常熟市民對本項目的注意，展現(xiàn)項目板塊市場價值和市場投資潛力，指引常熟房地產(chǎn)市場消費方向，引導常熟市民消費潮流。
在“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動舉辦期間，適時宣揚xx集團雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經(jīng)驗和品牌價值，摧毀消費者對常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場的疑慮，增強常熟房地產(chǎn)消費者對項目的市場開發(fā)信心，促進銷售。充分運用項目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。
通過活動宣傳造勢，在常熟房市場上掀起高品質(zhì)、品牌地產(chǎn)關注度，積累市場銷售勢能，高調(diào)入市。以活動為主要手段保持項目市場關注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點，通過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費欲望，促進項目銷售。
三、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略。
通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動，強勢傳播項目地塊板塊市場價值、xx集團市場品牌價值，以大盤氣勢震撼市場，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領導者市場地位。
高屋建瓴借勢入市。
宣傳xx集團市場品牌時，全方位展示xx集團強大的經(jīng)濟開發(fā)實力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、良好的市場口碑和優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績，重點展示xx集團的產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對當?shù)厥袌龅挠绊懥?，以市場強者身份高調(diào)切入市場。
營造名人名盤氛圍，樹立品位生活市場形象。
樓盤營銷活動方案篇十四
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。
這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
1、活動目的。
為正式上市擴大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義。
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應。
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的。
雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶。
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
xx年8月5日星期日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
樓盤營銷活動方案篇十五
xxx年xxx月xxx日上午。
xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xxx電視臺、xxx日報、xxx新聞臺等。
對外傳達xxxxxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xxx地區(qū)xxxxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
3）盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
4）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的`腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xxx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xxx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08—10：13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。
10：13—10：25舞獅表演。
10：25—10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到x。
10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xxx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xxx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xxx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1、《xxx日報》27、28、30日整版xxxxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxxxx元。
共計xxxxxxxxx元。
樓盤營銷活動方案篇十六
活動主題：歡樂小長假，相“惠”在(項目名稱)(備選主題一)。
我和(項目名稱)有個約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧!
(項目名稱)，我們約“惠”吧!(備選主題三)。
活動形式：論壇、產(chǎn)品推介。
活動時間：201x.05.01——201x.05.03。
活動地點：(項目名稱)銷售中心。
概要內(nèi)容：答謝老客戶開發(fā)新客戶。
(項目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，(項目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，(項目名稱)特此舉辦一場來到(項目名稱)置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富(項目名稱)客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固(項目名稱)置業(yè)的品牌形象。
活動目的。
1，通過舉辦一系列活動提高(項目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2，通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3，展示(項目名稱)地產(chǎn)的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
1，活動執(zhí)行人員的安排。
2，主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3，迎賓人員到位。
4，現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動。
1，5月1日當天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項目名稱)銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(項目名稱)項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為(項目名稱)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2，5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀(項目名稱)項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項目名稱)砍價團”，做到你買房我砍價，活動現(xiàn)場為大家解說(項目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動。
來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。
1，外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在(項目名稱)，感受生活在(項目名稱)的美好。
2，室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3，傍晚時分，邀請大家來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。
diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風箏，讓(項目名稱)業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇。
歷來(項目名稱)的活動非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
樓盤營銷活動方案篇十七
房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述：
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
（一）市場銷售方案調(diào)查
（二）目標客戶分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
（一）銷售現(xiàn)場準備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現(xiàn)場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案http://需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人；
3：你知道你的價格適合的目標客戶；
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的.安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網(wǎng)絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
（一）
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。 這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的
雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
（二）
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：20**年11月28日（暫預定）
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。
樓盤營銷活動方案篇十八
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
20xx年5月1日。
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于"選房、購房流程"的`講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之12用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
樓盤營銷活動方案篇十九
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：00—9：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
內(nèi)容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;。
(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
一、開盤背景。
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;。
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
三、開盤。
1、活動目的。
?為正式上市擴大市場影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義。
?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
樓盤營銷活動方案篇二十
俗話說“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓學員們一起度過了5天難忘的學習時光，按照上面說的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛的同學們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”，這是我的多年經(jīng)驗積累，希望能幫助同學們。
三線城市樓盤的銷售，一直以來，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當?shù)囊徊糠謽潜P，喜歡請一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司，因為是空降兵，不了解當?shù)氐氖袌?，廣告費花了，卻沒起到實際的效果。一般來講，一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：
1，因為傭金不高（一般在0。8%-1%），操盤人水平一般，策劃水平也就一般，無法成功。
2，因資金原因，對當?shù)厥袌鰺o進行細致的市場調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設計不合理，特別是對戶型的設計存在很大的問題，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合，從而導致失敗。
3，無專業(yè)的市場調(diào)查人員，調(diào)查時到各個兄弟樓盤走走，無法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場調(diào)查報告就無參考意義，只有誤導的價值。
4，策劃人員對當?shù)氐娘L俗習慣不了解，對當?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O計及要求不了解，設計的產(chǎn)品就不適合當?shù)氐氖袌隽恕?/p>
5，文案撰寫及廣告推廣不得要領，廣告宣傳文字深奧，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
6，對市場無耐心，不懂得因地制宜制定銷售方案，也無法積極的向開發(fā)商提出可行的方案，導致中途解除合同，分道揚鑣。
那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢？下面我進行詳細的論述：
一，進行詳細的市場調(diào)查：
1，對當?shù)氐氖忻駥ι唐贩肯埠谜{(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱，既做了樓盤啟動前的宣傳，又可起到講實話的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會搭理你，更不會講真話了。
2，對兄弟樓盤進行詳細的調(diào)查，要知道，人家先進去開發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當?shù)刈隽撕脦讉€樓盤了，特別注意他們的最后樓盤的設計及特點，就掌握了80%。如果是只開發(fā)了一個樓盤的，就有針對性的調(diào)查其第二期、第三期。因為大家都知道，第二期、第三期的設計肯定是經(jīng)過了第一期設計部不合理的修正，并強化了業(yè)主需求的特點，總結了業(yè)主的反饋意見，一定錯不了。但是，有人會問，如何去了解兄弟樓盤的最真實的最內(nèi)幕的信息呢，這個就要方法了，不管你請兄弟樓盤售樓人員吃飯也好，請當?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好，總之要不惜一切方法搞到對自己有用的東西，這就是一個策劃銷售人員的能力關鍵所在。
客人來了沒面子，無法容下來走親戚的客人。當我把此調(diào)查報告上報到廣東順德總部時，大家都反對，因為我的方案要推翻所有的規(guī)劃設計。只有我一人堅持，最后董事長還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團出來的，名氣大，底子厚，董事長重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬平方米的樓盤，投資太大，不得馬虎。一個月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤，重新規(guī)劃設計，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開盤銷售時當日銷售300套，80%為大戶型?？梢姡捌谑袌稣{(diào)查是多么重要。
3，通過各種渠道，了解當?shù)氐娘L俗習慣，如通過民政部門、宗教部門、走街串巷，點點滴滴，經(jīng)過時間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會、朝會、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。
二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡練，能結合當?shù)氐耐林幕枋龈?。我?jīng)常看到一些樓盤的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深奧，在三線城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個反而會望而止步，一個普通的樓盤，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊，做得很好。比如：學校就在隔壁，它先講一個孟母三遷的故事，且用的是白話文“孟子小時候很貪玩，模仿性很強。他家原來住在墳地附近，他常常玩筑墳墓或?qū)W別人哭拜的游戲。母親認為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認為這個環(huán)境也不好，就把家搬到學堂旁邊。孟子就跟著學生們學習禮節(jié)和知識。孟母認為這才是孩子應該學習的，心里很高興，就不再搬家了?！弊詈髞硪痪洌骸皳衩６?，讓孩子健康茁壯成長”，你看多爽！
一開始，這個項目賣不動，（我當時的精力在江西贛州20萬平米的大樓盤），因為下面是商業(yè)，是一個專業(yè)的建材市場，位置也很偏，商鋪經(jīng)過招商賣得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權），不好賣，只能按公寓性質(zhì)來銷售，集團公司一定要我抽時間去看看，我就出了上面這個主意，當月銷售了300套，你們覺得奇怪吧！這個表格重要特點是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了，如果你不算給他看，無論你講得天花亂墜，都沒用，老百姓要看的是實惠！
單頁的缺點是具有間斷性，無延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞。有時在大街上散發(fā)時令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁上印刷上抽獎號碼，憑單頁可參加抽獎。或者只要到現(xiàn)場皆有禮品贈送等。
有充足時間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號客人來訪電話，以便回訪。短信的缺點是無法把樓盤的整體信息表達出來，有局限性。
3）報紙夾頁：就是把dm宣傳單頁夾在報紙里面，此種方法主要針對的是行政事業(yè)單位的人員，如公務員、老師、醫(yī)生、個體工商戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。
4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車，流動性強，宣傳范圍廣，特別對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點是容易破損，易污染，導致形象不好。
一，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售
1，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要，一般先進行客戶登記及發(fā)行vip會員卡的形勢進行前期客戶積累，發(fā)行vip卡時，必須要求客戶拿現(xiàn)金購買，如1萬元一張vip卡，說明開盤時有按照vip卡號碼排隊優(yōu)先選房的機會，同時買了vip卡的客戶在開盤當日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購買情況，策劃開盤時機及樓盤定價。一般最適合的時機為1：3以上或者1：4以上，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購買總數(shù)必須達到1：3以上才能開盤。因為這里面存在的問題是，因為價格及樓盤位置的原因，買卡的客戶在開盤時不一定全部會買房，一般好的樓層買卡的肯定多。
看表演的、拿禮品的，人氣就上來了，售樓部前面一下子來了幾千人，那感覺就不一樣了，肯定火。到這時，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號排隊，有vip卡的按照號碼順序排前面，沒vip卡的排后面。操盤者手里拿個大喇叭，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量，同時定下規(guī)則，每5分鐘放10人進入售樓部選房，但同時要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進去的客戶必須快速的選房。如不能在最短時間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時，售樓部里面，銷售經(jīng)理安排好銷控人員，注意進行有序的銷售控制，避免混亂，賣到重號。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來了。
當開盤十幾分鐘后，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契，如果進去的客戶磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時，要采取行動，多放一些客戶進去，這樣前面的客戶看到后面的客戶進來了，馬上會引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會產(chǎn)生沖動，人一沖動，就失去理智，有購買的欲望和沖動，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。
總之，會操盤者，會敏銳的觀察現(xiàn)場的氣氛及節(jié)奏，同時盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場氣氛，使其達到最佳效果，我操作的樓盤，幾乎在開盤當天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應急預案隨時在大腦中形成。
二，控制好銷售延續(xù)期的銷售
一般，開盤后當天銷售30%--40%以上，樓盤比較成功，如能銷售到50%--60%以上即非常成功。所以，開盤后如何進行延續(xù)期的銷售非常重要，本人總結了以下方法，供同學們參考。
1，開盤當晚馬上趕制dm宣傳單頁，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤銷售好、轟動的效果，同時發(fā)送手機短信，老百姓跟風情況比較嚴重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買了，一定有買的道理，這樣，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%，就可達到50%--70%。
2，利用老客戶帶新客戶的銷售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購買樓房的業(yè)主電話號碼記錄下來，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶買房，可以送2000元物業(yè)管理費，或者簽訂合同時再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個方法馬上起作用，因為業(yè)主說一句，好過銷售人員說十句。這樣我可以保證你又可銷售掉10%，這樣就到了90%了。沒房子了。
3，自開盤到現(xiàn)在，大家都沒休息，一個月就很快過去了。但是還是不能休息，我想你也不會休息，每天在盤算自己這個月能拿多少獎金，多少銷售提成，人即使睡著了，做夢都還在數(shù)錢，因為金錢的誘惑無法使人能平靜下來。
接下來要做什么呢？教你一個感情銷售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來講，買商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場，銷售時就會采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動免租服務，可以感化一批沒買到他當時認為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶覺得這個公司誠信、溫暖，有歸屬感。再過一個月，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房，再買房，此個樓盤的一個銷售經(jīng)理我認識，他在2000年的時候跟我說，先租房后買房的業(yè)主占30%，可見，這種感情銷售法多重要。
我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒有了。這個樓盤圓滿結束，你就要計劃下一個樓盤的前期啟動了。
總之，銷售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學們參考，不同城市有不同城市的特點，調(diào)查清楚了，就可有針對性的進行策劃，只要提前策劃好了，機動的調(diào)整銷售方法，你的樓盤一定可以獲得成功。
樓盤營銷活動方案篇二十一
一、考慮天氣原因，若3月30日天氣下雨，外場略有變動，推遲一天舉辦活動，活動內(nèi)容、場地布置不變。
活動時間：3月31日―4月4日，每天8：30點――15：00；
二、如果活動中途階段有雨，則活動現(xiàn)場做如下調(diào)整：
（一）活動內(nèi)容：
1、項目內(nèi)場活動及禮品派發(fā)：
售樓處內(nèi)部小型游藝機1臺；
來訪登記新客戶送茶葉罐1桶；
邀請客戶品嘗茶點；
本篇文章來自資料管理下載。
茶藝師1名，茶具一套，為來客沖綠茶；
售樓處內(nèi)部街頭籃球機2臺；
（二）其他環(huán)節(jié)：
售樓處廣場：現(xiàn)場空飄8個。
（三）活動推廣：
項目現(xiàn)場定點短信投放：3月31日―4月4日；（預算：4萬元）。
（四）物料及費用（按照3月30日下雨，后期無雨做預算）。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14335842.html】
