總結(jié)可以幫助我們更深入地思考和分析問(wèn)題，從而找到解決問(wèn)題的方法和策略。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們要注意選擇合適的語(yǔ)言和詞匯，以突出主題和思想。"接下來(lái)是一些精選的總結(jié)范文，供你參考和學(xué)習(xí)。"
如何撰寫(xiě)廣播稿篇一
初學(xué)演講者很容易犯這樣一種毛病，那就是在演講時(shí)內(nèi)容漫無(wú)邊際、結(jié)構(gòu)松散凌亂、語(yǔ)言拖沓累贅。
然而，如果演講者能根據(jù)演講的目的、主題、題材等因素，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用照應(yīng)技巧。
則可以避免這個(gè)問(wèn)題。
下面結(jié)合實(shí)例談?wù)務(wù)諔?yīng)技巧在演講中的運(yùn)用。
演講的標(biāo)題是其內(nèi)容的高度概括，演講中應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候照應(yīng)標(biāo)題，這在演講中往往能成為畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。
扣題照應(yīng)可以使演講的內(nèi)容向標(biāo)題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。
例如，美國(guó)作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協(xié)會(huì)的演講《我也是義和團(tuán)》，標(biāo)題設(shè)置懸念，引起聽(tīng)眾的好奇心理。
演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國(guó)主義的侵略行徑，對(duì)中國(guó)人民的苦難表示了深切的同情：“如果他們都能回到老家去，中國(guó)這個(gè)國(guó)家將是多么美好的地方啊!……在這一點(diǎn)上，我任何時(shí)候都是和義和團(tuán)站在一起的。
義和團(tuán)是愛(ài)國(guó)者，他們愛(ài)他們自己的國(guó)家勝過(guò)愛(ài)別的民族的國(guó)家。
我祝愿他們成功。
義和團(tuán)主張要把我們趕出他們的國(guó)家。
我也是義和團(tuán)，因?yàn)槲乙仓鲝埌阉麄冓s出我們的國(guó)家?！?/p>
在這里，演講者照應(yīng)標(biāo)題，畫(huà)龍點(diǎn)睛，使聽(tīng)眾解開(kāi)疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。
在演講中，開(kāi)頭埋下伏筆，結(jié)尾再來(lái)照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開(kāi)大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點(diǎn)突出、主題深化，給聽(tīng)眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果。
例如，中央電視臺(tái)節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學(xué)位》，開(kāi)頭講了一個(gè)故事：很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?卡薩爾斯面對(duì)雄心勃勃的年輕人，意味深長(zhǎng)地回答：先成為優(yōu)秀而大寫(xiě)的人，然后成為一名優(yōu)秀和大寫(xiě)的音樂(lè)人，再然后就會(huì)成為一名優(yōu)秀的大提琴家。
講到這里，演講者蕩開(kāi)一筆，講自己過(guò)去對(duì)這個(gè)故事蘊(yùn)含的人生哲理理解甚少，在采訪過(guò)程中，了解到季羨林、冰心等世紀(jì)老人的`動(dòng)人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應(yīng)開(kāi)頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。
怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主持人呢? 心中有個(gè)聲音在回答：先成為一個(gè)優(yōu)秀的人，然后成為一個(gè)優(yōu)秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。
我知道，這條路很長(zhǎng)，但我將執(zhí)著地前行。
由于演講者運(yùn)用了首尾照應(yīng)的技巧，前呼后應(yīng)，大開(kāi)大合，使整個(gè)演講內(nèi)容高度集中，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)縝密，渾然一體，使聽(tīng)眾對(duì)演講主題的認(rèn)識(shí)不斷深化，引起了聽(tīng)眾心中強(qiáng)烈的共鳴。
在演講中，也可以先提出中心問(wèn)題，然后緊扣中心問(wèn)題層層進(jìn)行照應(yīng)。
這樣做的好處是可以使演講的主旨逐層深化，演講的結(jié)構(gòu)一線貫穿，演講的氣勢(shì)在層層排比中逐步推向高潮，還可以使聽(tīng)眾在反復(fù)照應(yīng)、多次強(qiáng)調(diào)中加深印象，對(duì)演講主題認(rèn)識(shí)更明確、更深入，從而使演講更具有鼓動(dòng)性和藝術(shù)感染力。
“誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活中國(guó)”，聽(tīng)著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫(xiě)下我們共同的宣言——我們就能養(yǎng)活中國(guó)……由于以上排比段的層層照應(yīng)，演講才得以主題更突出、內(nèi)容更集中、脈絡(luò)更清晰、氣勢(shì)更強(qiáng)烈，具有震撼人心的藝術(shù)效果。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇二
甲：大家好，我是主持人李青蔓。
乙：大家好，我是主持人王迪。
甲：三月的春風(fēng)是彩色的，吹紅了我們胸前的紅領(lǐng)巾，同時(shí)也掀起了我們學(xué)習(xí)雷鋒的熱潮，
乙：說(shuō)起雷鋒，大家肯定都不陌生，五十一年前的3月5日，毛主席親筆題詞，發(fā)出了向“雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號(hào)召。一夜之間，雷鋒的名字響徹大江南北，一個(gè)普通戰(zhàn)士的光輝形象，從此深深地印在了中國(guó)人民的心中。
甲：春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，祖國(guó)大地吹拂著暖暖的春風(fēng)，讓我們與春風(fēng)同行，與雷鋒精神同行。
乙：今天我們紅領(lǐng)巾廣播的主題就是“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)做陽(yáng)光少年”。
二、專題內(nèi)容。
甲：雷鋒，一個(gè)平凡的戰(zhàn)士，卻以一顆樸實(shí)無(wú)華的心創(chuàng)造出了一番不平凡的業(yè)績(jī)。雷鋒總是在任何可能的機(jī)會(huì)里真誠(chéng)地全心全意為人民服務(wù)：路過(guò)工地，他會(huì)情不自禁地參加義務(wù)勞動(dòng)，為社會(huì)主義建設(shè)添磚加瓦。雷雨之際，他用自己的被子去蓋水泥，他對(duì)工作發(fā)揚(yáng)釘子精神，干一行，愛(ài)一行，孜孜不倦地鉆研業(yè)務(wù)。正是這種閃光的共產(chǎn)主義思想，這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，使雷鋒成為眾人心中一盞不滅的燈，使平凡的事跡放射出璀璨的光芒!當(dāng)代的少先隊(duì)員們，讓我們謹(jǐn)記雷鋒精神，時(shí)刻行動(dòng)起來(lái)。
乙：在我們的校園里，也有著許許多多的小雷鋒，給災(zāi)區(qū)人民捐款時(shí)伸出的一雙雙熱情的小手，同學(xué)在校期間的互相幫助的事例數(shù)不勝數(shù)。為校、為班級(jí)做好事的身影隨處可見(jiàn)……無(wú)私奉獻(xiàn)的雷鋒精神在我們學(xué)校里閃爍著耀眼的光芒!
甲：雷鋒精神不是一件具體的事例，而是以我們實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)踐的。同學(xué)們當(dāng)我們?cè)谛@里發(fā)現(xiàn)了紙屑，那就停下我們的腳步將紙屑扔進(jìn)垃圾桶。當(dāng)我們低年級(jí)的同學(xué)匆忙的跑過(guò)我們的身邊，高年級(jí)的大哥哥大姐姐及時(shí)的阻止他避免發(fā)生危險(xiǎn)。當(dāng)走路時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)的東西掉了及時(shí)的交還給失主。當(dāng)很多時(shí)候同學(xué)或者周圍的朋友需要你幫助時(shí)，請(qǐng)及時(shí)的伸出援助之手，讓雷鋒永駐我們的心田。
乙：作為一名少先隊(duì)員，我們更應(yīng)該把雷鋒精神發(fā)揚(yáng)光大。在此，我們向全校發(fā)出倡議：
1、在班級(jí)中，從小事做起，干好份內(nèi)的衛(wèi)生工作，保持教室清潔。
2、在校園中，自覺(jué)做到不亂扔果皮紙屑，并能主動(dòng)拾起地上贓物。
3、遵守紀(jì)律，愛(ài)護(hù)公物，見(jiàn)到有損公物的行為要及時(shí)制止。
4、熱心幫助身邊有困難的同學(xué)。
5、利用休息時(shí)到打校外，如敬老院、社區(qū)等場(chǎng)所經(jīng)行服務(wù)。
6、發(fā)揚(yáng)雷鋒的“釘子”精神，多讀書(shū)，讀好書(shū)，努力掌握科學(xué)文化知識(shí)。
甲：雷鋒的生命是短暫的，但他的精神卻是永恒的。希望每位隊(duì)員都積極參與學(xué)雷鋒活動(dòng)。不僅是在“學(xué)雷鋒日”，更要時(shí)刻將雷鋒精神牢記在心，并付諸行動(dòng)，真正讓我們的校園“人人學(xué)雷鋒、天天學(xué)雷鋒、時(shí)時(shí)有雷鋒”。隊(duì)員們行動(dòng)起來(lái)吧!
乙：3月5日是學(xué)雷鋒的日子，但是同學(xué)們記住了我們的生活中每天都需要雷鋒的精神，所以我們的每一天都是雷鋒日。
三、佳文欣賞。
甲：下面，讓我們一起去聽(tīng)聽(tīng)五年級(jí)同學(xué)為我們帶來(lái)的文章吧!
弘揚(yáng)雷鋒精神。
五(4)中隊(duì)戴家恬。
說(shuō)起雷鋒，大家肯定都不陌生，雖然他已經(jīng)離我們而去了，但是他那種無(wú)私奉獻(xiàn)。一心為國(guó)的精神，那種助人為樂(lè)，舍己為人的行動(dòng)卻永遠(yuǎn)留在我們心中。
別在猶豫了，伸出你的援助之手，去幫助那些需要幫助的人，讓雷鋒精神永遠(yuǎn)發(fā)揚(yáng)下去!
2.青少年學(xué)習(xí)雷鋒精神廣播稿模板。
3.3.12號(hào)召中小學(xué)生弘揚(yáng)雷鋒精神廣播稿。
6.精選小學(xué)生3.5學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)廣播稿。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇三
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場(chǎng)角度出發(fā)的。寫(xiě)新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫(xiě)。最重要的是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的'就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過(guò)一行。很多機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過(guò)字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱。
標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫(xiě)形式。(特殊情況除外)
不要用感嘆號(hào)或貨幣符號(hào)。
寫(xiě)一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡(jiǎn)單的事。以下是撰寫(xiě)新聞稿要注意的事項(xiàng)：
直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。 恰當(dāng)使用語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
遵循5w+1h原則。
確保電話號(hào)碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無(wú)誤。
寫(xiě)完以后讀一讀。
引用名言來(lái)表明意見(jiàn)或關(guān)系。
注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號(hào)碼等。
新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。
保持新聞稿的客觀性。
避免使用如我、我們、你、你們等代詞。
不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。
一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。
新聞稿應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過(guò)兩頁(yè)。但也不宜過(guò)短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇四
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場(chǎng)角度出發(fā)的。寫(xiě)新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫(xiě)。最重要的`是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過(guò)一行。很多機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過(guò)字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱。
標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫(xiě)形式。(特殊情況除外)。
不要用感嘆號(hào)或貨幣符號(hào)。
寫(xiě)一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡(jiǎn)單的事。以下是撰寫(xiě)新聞稿要注意的事項(xiàng)：
直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。恰當(dāng)使用語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
遵循5w+1h原則。
確保電話號(hào)碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無(wú)誤。
寫(xiě)完以后讀一讀。
引用名言來(lái)表明意見(jiàn)或關(guān)系。
注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號(hào)碼等。
新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。
避免使用如我、我們、你、你們等代詞。
不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。
一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。
新聞稿應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過(guò)兩頁(yè)。但也不宜過(guò)短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇五
寫(xiě)作新聞稿標(biāo)題。新聞稿標(biāo)題必須簡(jiǎn)潔、清晰、正中主題，也即新聞主題的進(jìn)一步濃縮。許多公關(guān)人員都建議在寫(xiě)完新聞稿后再擬標(biāo)題，如果你比較信賴這種方法，就先別管標(biāo)題，等寫(xiě)完正文后再來(lái)考慮。另外，標(biāo)題也是能夠用來(lái)吸引眼球的工具，在整篇新聞稿中有著至關(guān)重要的地位。
例如：wikihow成為公認(rèn)的最具可靠性的信息來(lái)源。現(xiàn)在你理解了嗎？一旦看到這樣的標(biāo)題，你就會(huì)有深入了解的欲望。正如報(bào)刊新聞的標(biāo)題必須吸引讀者眼球一樣，新聞稿的標(biāo)題也必須吸引記者的眼球。標(biāo)題可以描述一家企業(yè)新近的成就、一個(gè)具有新聞價(jià)值的活動(dòng)、一件新產(chǎn)品或一項(xiàng)新服務(wù)。
標(biāo)題要加粗。標(biāo)題除了加粗以外，字號(hào)也常常比正文部分要大。如果你需要撰寫(xiě)英文新聞稿，那么新聞稿標(biāo)題一般用現(xiàn)在時(shí)，也會(huì)包含“a”及”the”等介詞，在某些語(yǔ)境下也會(huì)用到不定式“tobe”。
此外，在傳統(tǒng)的英文新聞稿中，標(biāo)題首字母及專有名詞首字母大寫(xiě)。其余字母小寫(xiě)。有時(shí)利用特殊字體將其余字母設(shè)成小型大寫(xiě)字母也能達(dá)到吸引眼球的目的，但是不要把每個(gè)字都設(shè)成大寫(xiě)。
提取關(guān)鍵詞。寫(xiě)作標(biāo)題最簡(jiǎn)單的方法就是提取新聞稿中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，再來(lái)考慮如何將其連成邏輯通順、奪人眼球的表達(dá)。如果你需要在標(biāo)題后寫(xiě)一句概述，那么也可以采取同樣的方法。利用關(guān)鍵詞寫(xiě)標(biāo)題，能使你的新聞稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便記者及讀者了解新聞稿的大意。本指南第一步的每個(gè)首句其實(shí)就體現(xiàn)了這個(gè)道理，這種總結(jié)方式也適用于新聞稿標(biāo)題。
你希望記者的深度報(bào)道中有什么樣的內(nèi)容，你所撰寫(xiě)的新聞稿就要有相應(yīng)的內(nèi)容。記住，大多數(shù)記者都是大忙人，他們沒(méi)有時(shí)間去深入了解某家企業(yè)的重大公告，所以你的新聞稿就是記者進(jìn)行深度報(bào)道的主要信息來(lái)源。換句話說(shuō)，你希望記者報(bào)道什么，新聞稿里就要寫(xiě)什么。
首先寫(xiě)上日期及發(fā)出新聞的城市。如果不知道新聞該算那座城市——如在北京寫(xiě)了一篇關(guān)于某公司上海分公司的新聞——那就可以把城市省去。
新聞稿正文要緊湊。要避免冗長(zhǎng)的句子及段落，避免重復(fù)及濫用華麗辭藻或術(shù)語(yǔ)。應(yīng)力求簡(jiǎn)潔，不說(shuō)廢話。
正文第一段（2-3句話）應(yīng)概述全文，然后適當(dāng)加入細(xì)節(jié)。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，不論是記者還是讀者，如果第一眼覺(jué)得對(duì)一篇新聞不感興趣，根本就不會(huì)把全文看完。
談事實(shí)，即活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)、人物、目標(biāo)、計(jì)劃、項(xiàng)目等。要提供盡可能多的事實(shí)，這才是寫(xiě)作新聞稿。要寫(xiě)出好的新聞稿，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是要涵蓋以下新聞要素：何人（who）、何事（what）、何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）。
何人（who）、何事（what）、何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）幾乎可以涵蓋一個(gè)事件的全部?jī)?nèi)容，下面將以上述新聞為例，分析一下其中涵蓋的新聞要素：
理清了基本要素，就可以把主要人物、產(chǎn)品、事件、日期及與新聞相關(guān)的其他信息寫(xiě)成連貫的文字了。
如果你的公司不是新聞事件的主體，但是確實(shí)是新聞的提供方，那么也要在正文中寫(xiě)明。
新聞涉及何人？卡布倫出版公司。
新聞報(bào)道何事？卡布倫出版公司出書(shū)。
事件發(fā)生于何時(shí)？明天。
事件發(fā)生于何地？明天所有的主要市場(chǎng)上。
為何成為新聞？因?yàn)檫@書(shū)是知名作家arcykay寫(xiě)的。
事件將如何進(jìn)行？公司將在芝加哥舉辦簽售會(huì)，接下來(lái)就是到各地主要城市舉辦小說(shuō)巡展。
新聞稿要簡(jiǎn)短、切中主題。如果直接向媒體寄送紙質(zhì)稿，那幺正文必須使用兩倍行距。
你的新聞稿越有新聞價(jià)值，就越可能被記者選中從而對(duì)其進(jìn)行深度報(bào)道。了解下對(duì)于特定的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，什么才是“具有新聞價(jià)值”的新聞，然后根據(jù)你獲得的信息去吸引記者編輯吧。
新聞稿寄出去后，和其他類似稿件一起被丟棄在一邊的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被選中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要盡量接近能夠直接發(fā)表的要求。
早上寄達(dá)的新聞稿比較能引起編輯的重視。早上的時(shí)候，媒體的'人才有時(shí)間把你的新聞歸入他們已經(jīng)在采寫(xiě)的新聞中，在這一點(diǎn)上，你要做個(gè)細(xì)心的人。
當(dāng)編輯閱讀你的稿件時(shí)，他/她也在思考要花多久才能把你的新聞稿改成可以發(fā)表的文章。所以如果你的文章錯(cuò)誤連連、信息殘缺或者需要重寫(xiě)，那么他/她就會(huì)覺(jué)得太浪費(fèi)時(shí)間了。因此你必須做到語(yǔ)法正確、掌握寫(xiě)作基本知識(shí)并且有事可寫(xiě)。
想想接收你稿件的媒體是否會(huì)對(duì)你寫(xiě)的東西感興趣。如果你寄給了對(duì)的人，那么他們顯然會(huì)很欣賞；但如果寄給了錯(cuò)的人，你不就是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？把高質(zhì)量的新聞稿（記住，這是新聞，不是廣告）寄給對(duì)的人，才是正道。
也就是說(shuō)要提供一些證實(shí)你的新聞的材料，比如：網(wǎng)上是不是能找到讀者認(rèn)為有用的、有關(guān)你公司的信息？如果有的話，就要加進(jìn)去。
及prnewswire。
[2]。
是較好的了解渠道。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇六
各位老師，各位同學(xué)： 大家好!
歡迎大家準(zhǔn)時(shí)收聽(tīng)本期的“校園之聲”節(jié)目，我是施笑容，我是黃佳佳。
前幾天讀到一篇文章，這里，與大家分享(見(jiàn)《上帝咬過(guò)的蘋(píng)果》)
同學(xué)們，也許，你昨天曾擁有輝煌，但那已成為枕邊一段甜蜜的回味;也許，你昨日曾遭受挫折，但那已成為腮邊幾滴苦澀的淚痕。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)銘刻于心。
時(shí)常聽(tīng)別人哼唱，自己也時(shí)常哼唱著姜育恒的那首《再回首》，惟獨(dú)對(duì)“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追尋，才知道平平淡淡從從容容是最真”這一句不愿認(rèn)同?！肮陋?dú)王子”唱得未免太超然了--一生反復(fù)追尋，就只得出了平淡是真的結(jié)論。
時(shí)常聽(tīng)別人哼唱，自己也時(shí)常哼唱著姜育恒的那首《再回首》，惟獨(dú)對(duì)“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追尋，才知道平平淡淡從從容容是最真”這一句不愿認(rèn)同?！肮陋?dú)王子”唱得未免太超然了--一生反復(fù)追尋，就只得出了平淡是真的結(jié)論。
生活得最好的人，不是壽命最長(zhǎng)的人，而是最能感受生活的人。除了你沒(méi)有走進(jìn)理想的大學(xué)，除了你沒(méi)有把握住一次幾乎成功的愛(ài)情，除了你心中那份虛榮于倨傲，你對(duì)生活究竟有多少正確的感受?生活究竟給過(guò)你多少真正的重荷于不平呢?沒(méi)有!只因?yàn)樵诋?dāng)代的中國(guó)，在我們這個(gè)文盲、半文盲數(shù)以億計(jì)的國(guó)度里，大學(xué)生既被社會(huì)過(guò)高的期待，也過(guò)高地期待著社會(huì)，只因?yàn)槲覀儾荒苷_地估計(jì)自己，也不能正確認(rèn)識(shí)社會(huì)。那種求平淡的心態(tài)，仍是不思進(jìn)取的借口。于是，你曾經(jīng)也想要有所作為，卻不知道從何做起，跟著感覺(jué)走，在各種誘-惑面前遠(yuǎn)離本真狀態(tài)，被泥沙俱下的時(shí)代大潮裹挾著四處漂流。當(dāng)你疲倦地走過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)三百六十五里，你才發(fā)現(xiàn)留在身后的除了那份平淡，什么也沒(méi)有。
最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中的綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白。記得有一天和班上幾個(gè)新近參加美術(shù)班學(xué)習(xí)的女生談起了她們學(xué)習(xí)美術(shù)以后的感覺(jué)和收獲。她們告訴我：并沒(méi)有什么大飛躍，但確實(shí)已學(xué)會(huì)了怎樣用心去觀察一個(gè)事物。也許她們永遠(yuǎn)成為不了畫(huà)家，但是我贊嘆她們的這份參與意識(shí)和嘗試勇氣。我想告訴她們：即使你們不成功，你們也沒(méi)有成為空白。
說(shuō)到這里有人會(huì)說(shuō)：我的確平凡得很，無(wú)一技之長(zhǎng)，不會(huì)唱不會(huì)跳，更不會(huì)吟詩(shī)作畫(huà)，注定這四年就這么平淡了。世上不過(guò)只有一個(gè)天才貝多芬，也不過(guò)是只有一個(gè)神童莫扎特，更多的人是通過(guò)嘗試，通過(guò)毅力化平淡為輝煌的。毅力在效果上有時(shí)能同天才相比。有一句俗語(yǔ)說(shuō)，能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像雄鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行。
不要再為落葉傷感，為春雨掉淚;也不要滿不在乎地?fù)]退夏日的艷陽(yáng)，讓殘冬的雪來(lái)裝飾自己的面紗;歲月可使皮膚起皺，而失去熱情，則使靈魂起皺。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇七
給廣播電臺(tái)寫(xiě)稿，跟報(bào)紙刊物是不同的。報(bào)紙刊物是給人看的，而廣播是給人聽(tīng)的，那么，如何寫(xiě)好。
廣播稿。
和錄音報(bào)道稿呢?本站小編為大家整理了一篇寫(xiě)好廣播稿的技巧，歡迎大家閱讀。
1、寫(xiě)廣播稿要明確對(duì)象，設(shè)想周到。
寫(xiě)廣播稿要處處為聽(tīng)眾著想，不論寫(xiě)的是新聞、通訊、錄音報(bào)道或者其他稿子，寫(xiě)給哪些對(duì)象聽(tīng)?用的詞句聽(tīng)眾能不能聽(tīng)懂?是不是中聽(tīng)?稿子寫(xiě)法符不符合聽(tīng)眾的收聽(tīng)習(xí)慣?都要設(shè)想得越周到越好。
比如，有篇新聞的導(dǎo)語(yǔ)這樣寫(xiě)：“我省新辟的直達(dá)漢中市的長(zhǎng)途汽車線路，將在本月8日正式通車?！边@個(gè)句子是簡(jiǎn)練的，但是不中聽(tīng)，聽(tīng)的人很可能剛聽(tīng)到有一條長(zhǎng)途汽車線要通車，至于從哪里到哪里，自己能不能乘上等信息，表達(dá)得很不清楚。如果我們先說(shuō)，我省新一條長(zhǎng)途汽車線，讓聽(tīng)眾思想上先有一個(gè)準(zhǔn)備，然后再說(shuō)起點(diǎn)站在哪里，終點(diǎn)是哪里，幾時(shí)通車，這不就中聽(tīng)了嗎?如果通車那天是明天，那就多說(shuō)一句：“也就是明天正式通車”，這就更好一些。因?yàn)樾写塑?，在大家生活中是個(gè)重要事情，大家平常對(duì)日子也不是記得那么具體，寫(xiě)廣播稿不但要為聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)方便著想，還要從聽(tīng)眾的實(shí)際需求出發(fā)。
一般。
通訊稿。
的寫(xiě)法，有順敘、倒敘和插敘等。一般而言，講一件事情，大多是習(xí)慣原原本本從頭道來(lái)，那就以順著事情次序來(lái)寫(xiě)為好。當(dāng)然，順敘不是不分輕重、主次，報(bào)流水賬，還是該多寫(xiě)的地方要多寫(xiě)，該省略的地方要省略。用倒敘的方法來(lái)寫(xiě)，對(duì)廣播稿是不適宜的。比如：“‘嘭’的一聲，村委會(huì)的門(mén)推開(kāi)了，進(jìn)來(lái)一個(gè)氣急喘喘、面紅耳赤的小伙子……”聽(tīng)的人會(huì)感到?jīng)]頭沒(méi)腦，因?yàn)檫@樣的寫(xiě)法不符合人們的收聽(tīng)習(xí)慣。
根據(jù)廣播節(jié)目的定位及收聽(tīng)對(duì)象的文化水平、理解能力和興趣愛(ài)好等特點(diǎn)，從內(nèi)容出發(fā)，運(yùn)用對(duì)話、詩(shī)歌、快板等形式，或者給一件事寫(xiě)得帶有講故事的味道，也可為廣播生色不少。比如：“雞叫頭遍，村上的拖拉機(jī)就來(lái)到了田間”，如果添上一些象聲詞，寫(xiě)成：“雞叫頭遍，田頭上就響起了‘軋軋’的機(jī)器聲，鄉(xiāng)拖拉機(jī)站的拖拉機(jī)開(kāi)來(lái)了!”這樣，播講起來(lái)容易有聲有色，聽(tīng)起來(lái)也比較吸引人。
總之，廣播稿的寫(xiě)法以及用詞用句都要從聽(tīng)眾實(shí)際出發(fā)，比如：“墑[商shang]情”“茬[茶cha]口”對(duì)城市聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，最好加上解釋，對(duì)農(nóng)村聽(tīng)眾就用不著;跟青年學(xué)生講的話和跟農(nóng)村聽(tīng)眾說(shuō)的不一樣;同樣說(shuō)一件事，跟成年人說(shuō)的跟小朋友說(shuō)的也不相同等等。有些廣播節(jié)目是專門(mén)給某些對(duì)象聽(tīng)的，比如：“對(duì)農(nóng)民朋友廣播”、“對(duì)城市青年廣播”、“對(duì)少年兒童廣播”等等，都要明確對(duì)象、設(shè)想周到。
2、寫(xiě)廣播錄音報(bào)道要注意通俗和口語(yǔ)化。
1、既要寫(xiě)得有情有理，又要有虛有實(shí)。講話人不但要講事實(shí)、談情節(jié)，還要談出他自己的感想、體會(huì)、看法來(lái)。它跟寫(xiě)新聞稿件有些不同，新聞是事實(shí)報(bào)道，主要應(yīng)當(dāng)通過(guò)敘述事實(shí)來(lái)發(fā)表意見(jiàn)。錄音報(bào)道一般是當(dāng)事人“現(xiàn)身說(shuō)法”既然當(dāng)事人在親口講話，聽(tīng)眾除了想知道事實(shí)、情節(jié)以外，更想直接知道他對(duì)這件事情、這個(gè)問(wèn)題的意見(jiàn)和主張。因此，講話人除了談自己經(jīng)歷的事實(shí)外，還要談出他的感想和看法來(lái)。錄音報(bào)道稿里的事例，不在于多，重要的是要能夠說(shuō)明問(wèn)題。錄音稿里講道理、談感想的辦法很多，但必須“量體裁衣，看菜吃飯”。有的事情本身已經(jīng)很清楚了，那就不必多講了。
2.既要寫(xiě)得親切通俗，又要簡(jiǎn)短扼要。講話要講得親切通俗，通俗不是庸俗，而是要求樸素自然，不要裝腔作勢(shì)。如果你寫(xiě)上“我們必須”、“應(yīng)當(dāng)如何”這樣指示式話語(yǔ)，或者開(kāi)口“誠(chéng)然如此”、閉口“何嘗不然”等學(xué)生腔很濃的句子，那么，再花力氣也講不親切。錄音稿的寫(xiě)法需要像談家常那樣輕松自如，平常的話怎么說(shuō)就怎么寫(xiě)。比如“物美價(jià)廉”不如說(shuō)“東西好，價(jià)錢(qián)低”?？傊浺舾逡獙?xiě)活、多用短句，一句五六字、七八字，念起來(lái)上口，聽(tīng)起來(lái)順耳。
跟新聞一樣，錄音稿也要有話即長(zhǎng)、無(wú)話即短。時(shí)間最好不要講得太長(zhǎng)，太長(zhǎng)了聽(tīng)眾記不住。時(shí)間短、字?jǐn)?shù)少，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，抓住要領(lǐng)，能一句說(shuō)完的不說(shuō)兩句，切忌啰啰嗦嗦，變成“懶婆娘的裹腳布——又臭又長(zhǎng)”。
3.既要寫(xiě)得具體準(zhǔn)確，又要注意口語(yǔ)化。廣播聲音是稍縱即逝的，要緊關(guān)鍵的話要盡可能寫(xiě)得具體、準(zhǔn)確些，比如重要的物名、地名等，須寫(xiě)得具體清楚?？谡Z(yǔ)化不是濫用方言土語(yǔ)，而是要求寫(xiě)的稿子大家都能聽(tīng)得懂?？谡Z(yǔ)化也不是照抄說(shuō)話，而是要簡(jiǎn)短精煉、語(yǔ)法正確。因?yàn)橐粋€(gè)人平常說(shuō)話難免重復(fù)，不夠完整。但是，上廣播的話就得經(jīng)過(guò)一番組織、提煉和加工。廣播稿要寫(xiě)得口語(yǔ)化，先要把內(nèi)容意思細(xì)細(xì)消化、弄透弄懂，然后用聽(tīng)眾容易接受的寫(xiě)法、容易聽(tīng)懂的話來(lái)寫(xiě)。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇八
針對(duì)如何寫(xiě)好廣播稿這個(gè)話題，小編在此發(fā)表幾點(diǎn)看法，希望與大家相互學(xué)習(xí)、相互討論、共同進(jìn)步。
廣播稿屬于新聞的一種，它包括新聞的一些特性。首先，一篇完整的廣播稿就必須包括新聞的六要素：即五個(gè)“w”和一個(gè)“h”(何時(shí)when、何地where、何人who、何事what、何因why、何果how);其次，還要具有新聞的四個(gè)特點(diǎn)：即快、真、短、新。
4、內(nèi)容新?！靶隆?，指發(fā)生在一、兩天之內(nèi)的事件，同時(shí)，角度也要新，要選擇新的報(bào)道角度，發(fā)掘新的東西，給人以新的感受和印象。
現(xiàn)在就針對(duì)同學(xué)在寫(xiě)廣播稿時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一些問(wèn)題做簡(jiǎn)要的分析：
1、廣播稿要寫(xiě)標(biāo)題。好的標(biāo)題是成功的一半，如果一篇廣播能有一個(gè)好的'標(biāo)題，那么就會(huì)給人以好的印象。廣播稿的標(biāo)題不一定要求必須要有文采、詩(shī)韻，但應(yīng)盡量反映整個(gè)報(bào)道的主題，讓人聽(tīng)了題目就能明白整個(gè)報(bào)道的大概內(nèi)容了。希望同學(xué)們養(yǎng)成寫(xiě)標(biāo)題，寫(xiě)好標(biāo)題的習(xí)慣。
2、廣播稿要有一個(gè)明確的主題思想。
3、廣播稿應(yīng)該報(bào)道的是已經(jīng)發(fā)生或是正在進(jìn)行的事實(shí)，如果不是重大活動(dòng)或會(huì)議等，就沒(méi)有必要報(bào)道其計(jì)劃、籌備工作。
4、注意人稱的使用。廣播稿應(yīng)該以第三人稱來(lái)寫(xiě)，最好不要以第一人稱來(lái)寫(xiě)。
5、避免犯一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)法錯(cuò)誤。
6、一事一報(bào)。一篇廣播報(bào)道一件完整的事情就可以了，不要把幾個(gè)報(bào)道放在同一篇廣播稿報(bào)道，從而使其混雜化了。一篇一報(bào)可以使內(nèi)容更集中化，單一化。
7、廣播稿應(yīng)該統(tǒng)一使用格子信箋或是使用打印稿，這是最基本的要求。
8、注意書(shū)寫(xiě)。
寫(xiě)完一篇廣播稿之后，也許你可以認(rèn)為松一口氣，就匆忙拿去報(bào)道。我建意同學(xué)們寫(xiě)好之后最好能再認(rèn)真的看一遍，看有沒(méi)有什么錯(cuò)漏的地方，那是對(duì)別人負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。希望以上的一些問(wèn)題能引起大家的注意，并能使上述問(wèn)題不再成為問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇九
神筆畫(huà)業(yè)移動(dòng)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直致力于服務(wù)移動(dòng)客戶，曾為省、市以及各地市中國(guó)移動(dòng)公司撰寫(xiě)過(guò)很多宣傳廣播稿，深受客戶好評(píng)與信賴。現(xiàn)歸納了幾點(diǎn)撰寫(xiě)廣播稿的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下。
第一，要寫(xiě)得明白如話。遣詞造句要通俗，要符合口語(yǔ)的習(xí)慣，一切難懂的詞語(yǔ)不能用。否則，別人聽(tīng)不明白。
第二，廣播稿是播音員讀出來(lái)給人聽(tīng)的，寫(xiě)稿時(shí)要考慮讓播音員讀起來(lái)順口，讓聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)順耳。這就得考慮音節(jié)是不是響亮、有節(jié)奏，能不能把感情表達(dá)出來(lái)等問(wèn)題。
第三，廣播稿的內(nèi)容要集中、突出、具體、生動(dòng)。這樣才吸引人。因?yàn)槁?tīng)廣播是聽(tīng)眾極為主動(dòng)的事情，內(nèi)容好，聽(tīng)眾就想聽(tīng);內(nèi)容空洞、羅嗦，聽(tīng)眾就不愛(ài)聽(tīng)。所以，廣播稿應(yīng)靠精彩、具體、生動(dòng)的內(nèi)容去吸引人，讓人自己去想聽(tīng)。寫(xiě)廣播稿一定要抓住典型事例、突出重點(diǎn)，寫(xiě)得簡(jiǎn)潔集中。
第四，廣播稿由于是念給人聽(tīng)的，因此在文章的結(jié)構(gòu)上，要盡量做到層次分明，上下連貫緊密，線索單純，過(guò)渡自然，呼應(yīng)緊密，結(jié)構(gòu)緊湊。
第五、選點(diǎn)兒一定要小,點(diǎn)兒越小越好寫(xiě),也越能寫(xiě)透。除了運(yùn)動(dòng)員,還可以觀察裁判員(尤其女裁判員),觀眾也有各種風(fēng)貌,身邊的.自然環(huán)境都可以入詩(shī)。拓寬觀察面,注意新穎不俗的角落,一定有新鮮有趣的發(fā)現(xiàn)。
第六、要開(kāi)掘選點(diǎn)兒的內(nèi)涵。每一種項(xiàng)目都傳達(dá)著一種精神的感召,例如短跑里我們欣賞速度和激情,長(zhǎng)跑中我們感悟堅(jiān)忍與執(zhí)著,即便是這些寫(xiě)稿子的人,我們不也得歌頌這種參與與熱情嗎?選點(diǎn)兒要注意出新,標(biāo)槍裁判員比短跑裁判員顯得有新鮮感吧。
第七、語(yǔ)言形式要出彩。除了修辭手法的多樣利用(尤其是排比比喻夸張),還建議大家“舊瓶裝新酒”化用些名句和詩(shī)詞什么的。尤其是套用一些好填的詞牌,如“西江月”“天凈沙”“如夢(mèng)令”“憶江南”等等,也可以寫(xiě)五言絕句七言絕句,以上這些既短又好模仿,寫(xiě)出來(lái)既有新意又有雅趣?？隙ㄊ艽蠹覛g迎。下面給你一個(gè)例子:
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十
寫(xiě)廣播稿要處處為聽(tīng)眾著想，不論寫(xiě)的是新聞、通訊、錄音報(bào)道或者其他稿子，寫(xiě)給哪些對(duì)象聽(tīng)？用的詞句聽(tīng)眾能不能聽(tīng)懂？是不是中聽(tīng)？稿子寫(xiě)法符不符合聽(tīng)眾的收聽(tīng)習(xí)慣？都要設(shè)想得越周到越好。
比如，有篇新聞的導(dǎo)語(yǔ)這樣寫(xiě)：“我省新辟的直達(dá)漢中市的長(zhǎng)途汽車線路，將在本月8日正式通車?！边@個(gè)句子是簡(jiǎn)練的，但是不中聽(tīng)，聽(tīng)的人很可能剛聽(tīng)到有一條長(zhǎng)途汽車線要通車，至于從哪里到哪里，自己能不能乘上等信息，表達(dá)得很不清楚。如果我們先說(shuō)，我省新一條長(zhǎng)途汽車線，讓聽(tīng)眾思想上先有一個(gè)準(zhǔn)備，然后再說(shuō)起點(diǎn)站在哪里，終點(diǎn)是哪里，幾時(shí)通車，這不就中聽(tīng)了嗎？如果通車那天是明天，那就多說(shuō)一句：“也就是明天正式通車”，這就更好一些。因?yàn)樾写塑?，在大家生活中是個(gè)重要事情，大家平常對(duì)日子也不是記得那么具體，寫(xiě)廣播稿不但要為聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)方便著想，還要從聽(tīng)眾的實(shí)際需求出發(fā)。
一般通訊稿的寫(xiě)法，有順敘、倒敘和插敘等。一般而言，講一件事情，大多是習(xí)慣原原本本從頭道來(lái)，那就以順著事情次序來(lái)寫(xiě)為好。當(dāng)然，順敘不是不分輕重、主次，報(bào)流水賬，還是該多寫(xiě)的地方要多寫(xiě)，該省略的地方要省略。用倒敘的方法來(lái)寫(xiě)，對(duì)廣播稿是不適宜的。比如：“‘嘭’的一聲，村委會(huì)的門(mén)推開(kāi)了，進(jìn)來(lái)一個(gè)氣急喘喘、面紅耳赤的小伙子……”聽(tīng)的人會(huì)感到?jīng)]頭沒(méi)腦，因?yàn)檫@樣的寫(xiě)法不符合人們的收聽(tīng)習(xí)慣。
根據(jù)廣播節(jié)目的定位及收聽(tīng)對(duì)象的文化水平、理解能力和興趣愛(ài)好等特點(diǎn)，從內(nèi)容出發(fā)，運(yùn)用對(duì)話、詩(shī)歌、快板等形式，或者給一件事寫(xiě)得帶有講故事的味道，也可為廣播生色不少。比如：“雞叫頭遍，村上的拖拉機(jī)就來(lái)到了田間”，如果添上一些象聲詞，寫(xiě)成：“雞叫頭遍，田頭上就響起了‘軋軋’的機(jī)器聲，鄉(xiāng)拖拉機(jī)站的拖拉機(jī)開(kāi)來(lái)了！”這樣，播講起來(lái)容易有聲有色，聽(tīng)起來(lái)也比較吸引人。
總之，廣播稿的寫(xiě)法以及用詞用句都要從聽(tīng)眾實(shí)際出發(fā)，比如：“墑[商shang]情”“茬[茶cha]口”對(duì)城市聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，最好加上解釋，對(duì)農(nóng)村聽(tīng)眾就用不著；跟青年學(xué)生講的話和跟農(nóng)村聽(tīng)眾說(shuō)的不一樣；同樣說(shuō)一件事，跟成年人說(shuō)的跟小朋友說(shuō)的也不相同等等。有些廣播節(jié)目是專門(mén)給某些對(duì)象聽(tīng)的，比如：“對(duì)農(nóng)民朋友廣播”、“對(duì)城市青年廣播”、“對(duì)少年兒童廣播”等等，都要明確對(duì)象、設(shè)想周到。
2、寫(xiě)廣播錄音報(bào)道要注意通俗和口語(yǔ)化。
1、既要寫(xiě)得有情有理，又要有虛有實(shí)。講話人不但要講事實(shí)、談情節(jié)，還要談出他自己的感想、體會(huì)、看法來(lái)。它跟寫(xiě)新聞稿件有些不同，新聞是事實(shí)報(bào)道，主要應(yīng)當(dāng)通過(guò)敘述事實(shí)來(lái)發(fā)表意見(jiàn)。錄音報(bào)道一般是當(dāng)事人“現(xiàn)身說(shuō)法”既然當(dāng)事人在親口講話，聽(tīng)眾除了想知道事實(shí)、情節(jié)以外，更想直接知道他對(duì)這件事情、這個(gè)問(wèn)題的意見(jiàn)和主張。因此，講話人除了談自己經(jīng)歷的事實(shí)外，還要談出他的感想和看法來(lái)。錄音報(bào)道稿里的事例，不在于多，重要的是要能夠說(shuō)明問(wèn)題。錄音稿里講道理、談感想的辦法很多，但必須“量體裁衣，看菜吃飯”。有的事情本身已經(jīng)很清楚了，那就不必多講了。
2。既要寫(xiě)得親切通俗，又要簡(jiǎn)短扼要。講話要講得親切通俗，通俗不是庸俗，而是要求樸素自然，不要裝腔作勢(shì)。如果你寫(xiě)上“我們必須”、“應(yīng)當(dāng)如何”這樣指示式話語(yǔ)，或者開(kāi)口“誠(chéng)然如此”、閉口“何嘗不然”等學(xué)生腔很濃的句子，那么，再花力氣也講不親切。錄音稿的寫(xiě)法需要像談家常那樣輕松自如，平常的話怎么說(shuō)就怎么寫(xiě)。比如“物美價(jià)廉”不如說(shuō)“東西好，價(jià)錢(qián)低”?？傊?，錄音稿要寫(xiě)活、多用短句，一句五六字、七八字，念起來(lái)上口，聽(tīng)起來(lái)順耳。
跟新聞一樣，錄音稿也要有話即長(zhǎng)、無(wú)話即短。時(shí)間最好不要講得太長(zhǎng)，太長(zhǎng)了聽(tīng)眾記不住。時(shí)間短、字?jǐn)?shù)少，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，抓住要領(lǐng)，能一句說(shuō)完的不說(shuō)兩句，切忌啰啰嗦嗦，變成“懶婆娘的裹腳布——又臭又長(zhǎng)”。
3、既要寫(xiě)得具體準(zhǔn)確，又要注意口語(yǔ)化。廣播聲音是稍縱即逝的，要緊關(guān)鍵的話要盡可能寫(xiě)得具體、準(zhǔn)確些，比如重要的物名、地名等，須寫(xiě)得具體清楚?？谡Z(yǔ)化不是濫用方言土語(yǔ)，而是要求寫(xiě)的稿子大家都能聽(tīng)得懂。口語(yǔ)化也不是照抄說(shuō)話，而是要簡(jiǎn)短精煉、語(yǔ)法正確。因?yàn)橐粋€(gè)人平常說(shuō)話難免重復(fù)，不夠完整。但是，上廣播的話就得經(jīng)過(guò)一番組織、提煉和加工。廣播稿要寫(xiě)得口語(yǔ)化，先要把內(nèi)容意思細(xì)細(xì)消化、弄透弄懂，然后用聽(tīng)眾容易接受的寫(xiě)法、容易聽(tīng)懂的話來(lái)寫(xiě)。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十一
求職信范文是指無(wú)業(yè)、待業(yè)或停薪留職者用簡(jiǎn)練、明確的文字語(yǔ)言推銷自己，引起雇主興趣，達(dá)到成功推銷自己，讓對(duì)方了解自己、相信自己、錄用自己的效果的文章范例。求職者可以參考適合自己的求職信范文進(jìn)行求職信的創(chuàng)作。
二、求職信名稱怎么寫(xiě)。
職信是你向一家公司的相應(yīng)招聘部門(mén)投出的，而往往絕大多數(shù)公司招聘都是很多部門(mén)一起招聘的，所以這個(gè)時(shí)候，一定要注意：求職信名稱的書(shū)寫(xiě)一定要根據(jù)求職的部門(mén)職位來(lái)確定，比如說(shuō)是經(jīng)理的話的求，就這樣寫(xiě):：xxx經(jīng)理求職信!你也可以用你的名字來(lái)寫(xiě)，如xxx的求職信，求職編輯：求職xx編輯或者xx的求職信。
還有求職信的名稱通常是兩種格式：
1、是“xxx(姓名)的求職信”;2、是“求職xxx(職位)的求職信”
之所以通常采取這兩種形式，是為了方便招聘單位在眾多求職者的求職信中快速準(zhǔn)確地定位您的姓名和所要求職的職位。
三、求職信禮儀技巧。
1.稱呼要準(zhǔn)確：求職信往往是首次交往，未必對(duì)用人單位有關(guān)人員的姓名熟悉，所以在求職信件中可以直接稱職務(wù)頭銜等，如“上海煤氣總公司負(fù)責(zé)人”、“國(guó)發(fā)公司經(jīng)理”、“北京配件廠長(zhǎng)”。求職信的目的在于求職，帶有“私”事公辦的意味，因而稱呼要求嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，不可過(guò)分親見(jiàn)，以免給人以“套近乎”或者阿諛、唐突之嫌。當(dāng)然禮貌性的致辭還是可以適當(dāng)使用的。
2.問(wèn)候要真誠(chéng)：無(wú)論是經(jīng)常通信的還是素昧平生的，信的開(kāi)頭應(yīng)有問(wèn)候語(yǔ)。向?qū)Ψ絾?wèn)候一聲，是必不可少的禮儀。問(wèn)候語(yǔ)可長(zhǎng)可短，即使短到“您好”兩字，也體現(xiàn)出寫(xiě)信人的一片真誠(chéng)，而不是“應(yīng)景文章”。問(wèn)候要切合雙方關(guān)系，交淺不宜言深，以簡(jiǎn)捷、自然為宜。
3.祝頌要熱誠(chéng)：箋文的最后，要署上寫(xiě)信人的'名字和寫(xiě)信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應(yīng)的“弟子”、“受業(yè)”;給用人單位領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信，可寫(xiě)“求職者”或“您未來(lái)的部下”。名字之下，還要選用適當(dāng)?shù)亩Y告敬辭，如對(duì)尊長(zhǎng)，在署名后應(yīng)加“叩上”、“敬親”?！斑捣A”、“拜上”、“敬啟”、“肅上”等;對(duì)平輩在署名后加“敬白”、“謹(jǐn)啟”、“敬上”、“拜啟”等。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十二
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)。
在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略。
線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì)付錢(qián)？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián)；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn)：
就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的。
上文是關(guān)于商業(yè)策劃書(shū)如何撰寫(xiě)，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助，謝謝。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十三
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說(shuō)明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5．營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問(wèn)題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：”你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是：”你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有，誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說(shuō)明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說(shuō)起，即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái)，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過(guò)包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè)于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程，有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十四
2.市場(chǎng)分析。
(1)市場(chǎng)狀況：目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
(2)消費(fèi)者分析：購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢(shì)w:劣勢(shì)o：機(jī)會(huì)t:威脅)。
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者。
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特。
定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
營(yíng)銷目標(biāo)：
４.營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)：（要包括細(xì)分市場(chǎng)）。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
市場(chǎng)定位：(注意：不要寫(xiě)詳細(xì)市場(chǎng)定位的過(guò)程，只需要說(shuō)明定位的市場(chǎng))。
5.營(yíng)銷策略：
產(chǎn)品：
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
定價(jià)：
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
分銷：
選擇和管理營(yíng)銷渠道。
（1）渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
５.行動(dòng)方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道。
（1）渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播。
開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（2）銷售促進(jìn)。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊(duì)伍。
６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：
列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
市場(chǎng)分析：2人。
財(cái)務(wù)、營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動(dòng)方案）：1人營(yíng)銷戰(zhàn)略：1人。
營(yíng)銷策略：2人。
行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十五
1.潔白的花圈寄托著哀思，上面覆蓋著劉漢親筆撰寫(xiě)的挽聯(lián)。
2.使用外文撰寫(xiě)合同時(shí)，應(yīng)反復(fù)推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而濫用詞匯。
3.勞乃宣于197月撰寫(xiě)了《共和續(xù)解》，連同以前之《共和正解》合刊成書(shū)，名為《共和正續(xù)解》，其主旨是否定共和制，主張恢復(fù)封建帝制，還政于清室。
4.關(guān)于《夢(mèng)記》的《楔子》寫(xiě)好以后，沒(méi)幾天，作家瓜州依然覺(jué)得意猶未盡，于是重起爐灶又格外撰寫(xiě)了一段《作者弁言》，放在《夢(mèng)記》的開(kāi)頭。
5.歷史意義卷首有作者自序，說(shuō)明撰寫(xiě)此書(shū)的用意，同時(shí)對(duì)《成唯識(shí)論》的題目作了解釋。
6.簡(jiǎn)主任要胡葵芳撰寫(xiě)選調(diào)通知，經(jīng)汪科長(zhǎng)和鄧祖舜聯(lián)合審定后，抄寫(xiě)兩份，分別張貼到一、二號(hào)井。
7.是記載歷代朝章國(guó)典，以明古今制度沿革的專章，非是熟悉掌故的史家，是無(wú)法撰寫(xiě)成書(shū)的。
8.《四庫(kù)全書(shū)總目》及《四庫(kù)未收書(shū)目提要》未曾撰寫(xiě)提要者，陸氏均逐一編撰解題，并選錄諸書(shū)序跋，間加案語(yǔ)，“使一書(shū)原委，燦然具備”。
9.由于曹植天賦異稟，博聞強(qiáng)記，10歲左右便能撰寫(xiě)詩(shī)賦，所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
10.婚聯(lián)是為慶賀結(jié)婚之喜而撰寫(xiě)對(duì)聯(lián)，通常張貼于婚娶之家的大門(mén)、洞房門(mén)、廳堂或妝奩堂上。
11.他決心用自己如椽之筆記下這千石罕聞的奇冤，于是千里迢迢派人寄信給石介的妻兒，主動(dòng)要求為好友撰寫(xiě)墓志銘。
12.這位崔光同志幼年家貧，嗜書(shū)好學(xué)，后為人撰寫(xiě)書(shū)稿，以潤(rùn)筆之資贍養(yǎng)父母。
13.純屬誕妄不稽的東西，但撰寫(xiě)這玩藝要擅長(zhǎng)撰寫(xiě)漢賦駢體長(zhǎng)文，需要極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不是一般只讀經(jīng)學(xué)文章的文人所能寫(xiě)出的。
14.明嘉靖辛丑年間，翰林院大學(xué)士的屬官檢討梁紹儒為重修和圣祠撰寫(xiě)了碑文，由明朝的知縣王惟精書(shū)丹。
15.翻開(kāi)第一頁(yè)，是玲丫親自撰寫(xiě)的發(fā)刊詞。
16.這時(shí)，父親再一次地杜門(mén)謝客，并決定開(kāi)始著手撰寫(xiě)回憶錄。
17.在此背景下，有名叫清癯的人撰寫(xiě)題為《吾國(guó)征俄戰(zhàn)史之一頁(yè)》的.文章，歷述蒙古人對(duì)俄羅斯的征服戰(zhàn)爭(zhēng)，意在提高中國(guó)人的抗俄信心和勇氣。
18.因此，其學(xué)術(shù)造詣?lì)H深，他撰寫(xiě)的《七代通志》、《三魏人士傳》、《五經(jīng)通論》、《發(fā)蒙記》等韉著作，均被后世學(xué)者推崇備至。
19.浩然輕輕的舉起寶劍，吸血合體后，寶劍就變得輕如鴻毛，毫不吃重了，只見(jiàn)在手柄前面，熒光似水的劍刃上撰寫(xiě)著三個(gè)古字“黑龍劍”。
20.幾個(gè)世紀(jì)后，到撰寫(xiě)出最早經(jīng)籍《吠陀經(jīng)》之前，吠陀教已經(jīng)是哈拉帕、雅利安和達(dá)羅毗荼(印度南部)等多種成分的混合。
如何撰寫(xiě)廣播稿篇十六
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分：投資說(shuō)明。
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
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