總結(jié)是我們思考和提高的橋梁，為我們的學(xué)習(xí)和工作帶來更多的啟示和思路。寫總結(jié)時(shí)要注意語言的準(zhǔn)確性和用詞的恰當(dāng)性，避免模糊和含糊不清的表達(dá)。以下是一些經(jīng)典總結(jié)范文，希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。
如何撰寫廣播稿篇一
甲：大家好，我是主持人李青蔓。
乙：大家好，我是主持人王迪。
甲：三月的春風(fēng)是彩色的，吹紅了我們胸前的紅領(lǐng)巾，同時(shí)也掀起了我們學(xué)習(xí)雷鋒的熱潮，
乙：說起雷鋒，大家肯定都不陌生，五十一年前的3月5日，毛主席親筆題詞，發(fā)出了向“雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號(hào)召。一夜之間，雷鋒的名字響徹大江南北，一個(gè)普通戰(zhàn)士的光輝形象，從此深深地印在了中國人民的心中。
甲：春回大地，萬物復(fù)蘇，祖國大地吹拂著暖暖的春風(fēng)，讓我們與春風(fēng)同行，與雷鋒精神同行。
乙：今天我們紅領(lǐng)巾廣播的主題就是“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭做陽光少年”。
二、專題內(nèi)容。
甲：雷鋒，一個(gè)平凡的戰(zhàn)士，卻以一顆樸實(shí)無華的心創(chuàng)造出了一番不平凡的業(yè)績。雷鋒總是在任何可能的機(jī)會(huì)里真誠地全心全意為人民服務(wù)：路過工地，他會(huì)情不自禁地參加義務(wù)勞動(dòng)，為社會(huì)主義建設(shè)添磚加瓦。雷雨之際，他用自己的被子去蓋水泥，他對(duì)工作發(fā)揚(yáng)釘子精神，干一行，愛一行，孜孜不倦地鉆研業(yè)務(wù)。正是這種閃光的共產(chǎn)主義思想，這種無私奉獻(xiàn)的精神，使雷鋒成為眾人心中一盞不滅的燈，使平凡的事跡放射出璀璨的光芒!當(dāng)代的少先隊(duì)員們，讓我們謹(jǐn)記雷鋒精神，時(shí)刻行動(dòng)起來。
乙：在我們的校園里，也有著許許多多的小雷鋒，給災(zāi)區(qū)人民捐款時(shí)伸出的一雙雙熱情的小手，同學(xué)在校期間的互相幫助的事例數(shù)不勝數(shù)。為校、為班級(jí)做好事的身影隨處可見……無私奉獻(xiàn)的雷鋒精神在我們學(xué)校里閃爍著耀眼的光芒!
甲：雷鋒精神不是一件具體的事例，而是以我們實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐的。同學(xué)們當(dāng)我們?cè)谛@里發(fā)現(xiàn)了紙屑，那就停下我們的腳步將紙屑扔進(jìn)垃圾桶。當(dāng)我們低年級(jí)的同學(xué)匆忙的跑過我們的身邊，高年級(jí)的大哥哥大姐姐及時(shí)的阻止他避免發(fā)生危險(xiǎn)。當(dāng)走路時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)的東西掉了及時(shí)的交還給失主。當(dāng)很多時(shí)候同學(xué)或者周圍的朋友需要你幫助時(shí)，請(qǐng)及時(shí)的伸出援助之手，讓雷鋒永駐我們的心田。
乙：作為一名少先隊(duì)員，我們更應(yīng)該把雷鋒精神發(fā)揚(yáng)光大。在此，我們向全校發(fā)出倡議：
1、在班級(jí)中，從小事做起，干好份內(nèi)的衛(wèi)生工作，保持教室清潔。
2、在校園中，自覺做到不亂扔果皮紙屑，并能主動(dòng)拾起地上贓物。
3、遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，見到有損公物的行為要及時(shí)制止。
4、熱心幫助身邊有困難的同學(xué)。
5、利用休息時(shí)到打校外，如敬老院、社區(qū)等場所經(jīng)行服務(wù)。
6、發(fā)揚(yáng)雷鋒的“釘子”精神，多讀書，讀好書，努力掌握科學(xué)文化知識(shí)。
甲：雷鋒的生命是短暫的，但他的精神卻是永恒的。希望每位隊(duì)員都積極參與學(xué)雷鋒活動(dòng)。不僅是在“學(xué)雷鋒日”，更要時(shí)刻將雷鋒精神牢記在心，并付諸行動(dòng)，真正讓我們的校園“人人學(xué)雷鋒、天天學(xué)雷鋒、時(shí)時(shí)有雷鋒”。隊(duì)員們行動(dòng)起來吧!
乙：3月5日是學(xué)雷鋒的日子，但是同學(xué)們記住了我們的生活中每天都需要雷鋒的精神，所以我們的每一天都是雷鋒日。
三、佳文欣賞。
甲：下面，讓我們一起去聽聽五年級(jí)同學(xué)為我們帶來的文章吧!
弘揚(yáng)雷鋒精神。
五(4)中隊(duì)戴家恬。
說起雷鋒，大家肯定都不陌生，雖然他已經(jīng)離我們而去了，但是他那種無私奉獻(xiàn)。一心為國的精神，那種助人為樂，舍己為人的行動(dòng)卻永遠(yuǎn)留在我們心中。
別在猶豫了，伸出你的援助之手，去幫助那些需要幫助的人，讓雷鋒精神永遠(yuǎn)發(fā)揚(yáng)下去!
2.青少年學(xué)習(xí)雷鋒精神廣播稿模板。
3.3.12號(hào)召中小學(xué)生弘揚(yáng)雷鋒精神廣播稿。
6.精選小學(xué)生3.5學(xué)雷鋒樹新風(fēng)廣播稿。
如何撰寫廣播稿篇二
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場角度出發(fā)的。寫新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的'就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過一行。很多機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱。
標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫形式。(特殊情況除外)
不要用感嘆號(hào)或貨幣符號(hào)。
寫一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡單的事。以下是撰寫新聞稿要注意的事項(xiàng)：
直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。 恰當(dāng)使用語法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
遵循5w+1h原則。
確保電話號(hào)碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無誤。
寫完以后讀一讀。
引用名言來表明意見或關(guān)系。
注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號(hào)碼等。
新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。
保持新聞稿的客觀性。
避免使用如我、我們、你、你們等代詞。
不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。
一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。
新聞稿應(yīng)當(dāng)簡潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過兩頁。但也不宜過短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。
如何撰寫廣播稿篇三
各位老師，各位同學(xué)： 大家好!
歡迎大家準(zhǔn)時(shí)收聽本期的“校園之聲”節(jié)目，我是施笑容，我是黃佳佳。
前幾天讀到一篇文章，這里，與大家分享(見《上帝咬過的蘋果》)
同學(xué)們，也許，你昨天曾擁有輝煌，但那已成為枕邊一段甜蜜的回味;也許，你昨日曾遭受挫折，但那已成為腮邊幾滴苦澀的淚痕。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)銘刻于心。
時(shí)常聽別人哼唱，自己也時(shí)常哼唱著姜育恒的那首《再回首》，惟獨(dú)對(duì)“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追尋，才知道平平淡淡從從容容是最真”這一句不愿認(rèn)同。“孤獨(dú)王子”唱得未免太超然了--一生反復(fù)追尋，就只得出了平淡是真的結(jié)論。
時(shí)常聽別人哼唱，自己也時(shí)常哼唱著姜育恒的那首《再回首》，惟獨(dú)對(duì)“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追尋，才知道平平淡淡從從容容是最真”這一句不愿認(rèn)同。“孤獨(dú)王子”唱得未免太超然了--一生反復(fù)追尋，就只得出了平淡是真的結(jié)論。
生活得最好的人，不是壽命最長的人，而是最能感受生活的人。除了你沒有走進(jìn)理想的大學(xué)，除了你沒有把握住一次幾乎成功的愛情，除了你心中那份虛榮于倨傲，你對(duì)生活究竟有多少正確的感受?生活究竟給過你多少真正的重荷于不平呢?沒有!只因?yàn)樵诋?dāng)代的中國，在我們這個(gè)文盲、半文盲數(shù)以億計(jì)的國度里，大學(xué)生既被社會(huì)過高的期待，也過高地期待著社會(huì)，只因?yàn)槲覀儾荒苷_地估計(jì)自己，也不能正確認(rèn)識(shí)社會(huì)。那種求平淡的心態(tài)，仍是不思進(jìn)取的借口。于是，你曾經(jīng)也想要有所作為，卻不知道從何做起，跟著感覺走，在各種誘-惑面前遠(yuǎn)離本真狀態(tài)，被泥沙俱下的時(shí)代大潮裹挾著四處漂流。當(dāng)你疲倦地走過無數(shù)個(gè)三百六十五里，你才發(fā)現(xiàn)留在身后的除了那份平淡，什么也沒有。
最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中的綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白。記得有一天和班上幾個(gè)新近參加美術(shù)班學(xué)習(xí)的女生談起了她們學(xué)習(xí)美術(shù)以后的感覺和收獲。她們告訴我：并沒有什么大飛躍，但確實(shí)已學(xué)會(huì)了怎樣用心去觀察一個(gè)事物。也許她們永遠(yuǎn)成為不了畫家，但是我贊嘆她們的這份參與意識(shí)和嘗試勇氣。我想告訴她們：即使你們不成功，你們也沒有成為空白。
說到這里有人會(huì)說：我的確平凡得很，無一技之長，不會(huì)唱不會(huì)跳，更不會(huì)吟詩作畫，注定這四年就這么平淡了。世上不過只有一個(gè)天才貝多芬，也不過是只有一個(gè)神童莫扎特，更多的人是通過嘗試，通過毅力化平淡為輝煌的。毅力在效果上有時(shí)能同天才相比。有一句俗語說，能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像雄鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行。
不要再為落葉傷感，為春雨掉淚;也不要滿不在乎地?fù)]退夏日的艷陽，讓殘冬的雪來裝飾自己的面紗;歲月可使皮膚起皺，而失去熱情，則使靈魂起皺。
如何撰寫廣播稿篇四
今天上午在程光祖先生的告別儀式上有兩幅。
挽聯(lián)。
懸掛于莊嚴(yán)的靈堂兩側(cè)，格外引人注目，其中一幅出于我的手筆：
志愿捐遺骨錚，一片忠心，許多好事說不了。
鐘愛花好月圖，滿腔熱情，哪個(gè)紅娘做得來。
挽聯(lián)是。
對(duì)聯(lián)。
的一種，它無例外地具備著對(duì)聯(lián)具備的形式特點(diǎn)，然而就其內(nèi)容看，它又別有自己的源頭。
先秦乃至漢魏的文獻(xiàn)上，迄今雖未發(fā)現(xiàn)正式的挽聯(lián)，但與挽聯(lián)內(nèi)容相同，形式相近的挽歌、挽詞、墓志銘、悼亡詩等，是早就有了。
挽，也可以寫作挽，意思是引車。死者出殯時(shí)，在前牽靈的叫挽，在后隨送的叫推。
挽聯(lián)雖屬對(duì)聯(lián)的一種，卻不能張貼，而是懸掛于死者的靈堂上。挽聯(lián)的內(nèi)容主要是表達(dá)對(duì)死者的悼念和安慰以及對(duì)死者的評(píng)價(jià)、稱揚(yáng)。
它要看死者是什么人，是長者、同輩還是后人，是尊者、親戚還是常人，以及他們?cè)谏鐣?huì)的地位、貢獻(xiàn)和影響，來確定格調(diào)和內(nèi)容。
挽聯(lián)既是用做人死時(shí)的憑吊，致哀，所以語言多惋惜、感傷情調(diào)。又因?yàn)橥炻?lián)大多是親朋故舊、同仁門生對(duì)死者抒發(fā)的悼念之情，因而每每情真意切，誠摯感人。
頌詞一方面用來安慰死者，一方面意在激勵(lì)生者，而且重在激勵(lì)后死者。
我撰寫的挽聯(lián)突出了頌揚(yáng)了程光祖先生離休后做的兩件大事：一是程光祖、吳玉英夫婦雙雙是捐遺志愿者，他們是徹底的唯物論者;二是程伯父雖雙目失明，卻憑借滿腔的責(zé)任心和驚人的記憶力，為幾百對(duì)青年做起了紅娘，并登記成功百余對(duì)。
我拜讀過許多經(jīng)典的挽聯(lián)都不是出于名家的手筆，但因?yàn)榍檎嬉馇?，感人至深。我印象最深的是海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)長汪道涵先生2019年12月24日因病在上海逝世，網(wǎng)友紛紛發(fā)表留言表示悼念，其中有一幅也出于我的手筆：
以兩岸福祉、民族復(fù)興為己任，道高而德厚，勛名永標(biāo)青史﹔。
寄海峽一脈、山河一統(tǒng)于后生，涵蘊(yùn)而情真，風(fēng)范乃勵(lì)國人。
毛澤東。
是
詩詞。
大家，他撰寫的挽聯(lián)堪稱經(jīng)典，敬錄鑒析：
胡虜多反復(fù)，千里度龍山，腥穢待湔，獨(dú)令我來何濟(jì)世?
生死安足論，百年會(huì)有歿，奇花初茁，特因君去尚非時(shí)。
——毛澤東于192019年5月挽同學(xué)易永畦[易昌陶]。
注：此聯(lián)悼同學(xué)易昌陶。易昌陶，湖南一師學(xué)生，與毛澤東同班，相與友善，192019年3月病歿家中。毛澤東為悼念他，寫了一首《五言古風(fēng)·挽易昌陶》，又撰寫了這副挽聯(lián)。上聯(lián)“胡虜”，指當(dāng)時(shí)的日、俄侵略者，也泛指各帝國主義列強(qiáng)。“千里度龍山”，語出南朝鮑照《學(xué)劉公干體》：“胡風(fēng)吹朔雪，千里度龍山?！饼埳皆诮襁|寧省境?！靶确x”，謂污濁物，指當(dāng)時(shí)的列強(qiáng)侵略和國內(nèi)的袁世凱賣國政府及各地軍閥勢力?！颁铡?，意滌除。上聯(lián)意為：日本、俄國侵略者出爾反爾，企圖蠶食我東北三省，現(xiàn)在社會(huì)極其黑暗骯臟，正需要我們?nèi)焓幥宄?，你卻不幸病故，讓我一人如何承擔(dān)濟(jì)世救民的重任。下聯(lián)“百年會(huì)有沒”，意思是人總有一死，活百年也免不了?！捌婊ā保敢撞?。“特”，只。下聯(lián)是說人的生死是自然法則，本不值得議論，只是你像朵奇花剛剛綻放，卻早早凋謝，去得不是時(shí)候。全聯(lián)表達(dá)了毛澤東對(duì)同學(xué)英年早逝，不能與自己一道身挑重任而痛惜萬分的真摯感情。此聯(lián)感情沉雄豪闊，思想深刻崇高，語言明快雋永，對(duì)仗工整諧和，是挽聯(lián)中的上乘之作。
先生為有道后身，衡門潛隱，克享遐齡，明德通玄超往古;。
哲嗣乃文壇宗匠，戎幕奮飛，共驅(qū)日寇，豐功勒石勵(lì)來茲。
——毛澤東于1936年敬挽郭朝沛。
注：郭朝沛[1853-1936]，四川樂山人。是聞名四海的中國杰出作家、詩人、歷史學(xué)家、古文字學(xué)家、著名社會(huì)活動(dòng)家郭沫若之父。從事釀酒、烤煙等業(yè)。亦懂醫(yī)述，為人樂善好施，終身在家鄉(xiāng)操持產(chǎn)業(yè)和家務(wù)，聲望很高。1939年7月3日在四川樂山病逝，享年86歲。毛澤東于1939年7月撰寫這副挽聯(lián)，上聯(lián)贊揚(yáng)逝者，幾乎句句用典，字字有來歷，而又揚(yáng)譽(yù)得體?！昂忾T”，語出《詩·陳風(fēng)·衡門》：“衡門之下，可以棲遲?！薄逗忾T》一詩表達(dá)了安貧寡欲的意思。衡門，指橫木為門，謂居住簡陋?！懊鞯峦ㄐ拧保馑际钦f郭朝沛繼承了歷史上漢末郭泰的德行和玄深的哲理。下聯(lián)稱道逝者的兒子，是當(dāng)今文壇上的著名人物，又正在軍事部門任職，共驅(qū)日寇，有功于國，亦意在贊譽(yù)逝者教子有方，并吊慰逝者，有子如此，逝而無憾?！罢芩谩保f對(duì)人子的敬稱，聯(lián)中指郭沫若。此聯(lián)含蘊(yùn)豐富深刻，有時(shí)代精神，語言莊重典雅，節(jié)奏鮮明而有變化，虛實(shí)平仄，屬對(duì)精當(dāng)。既顯出作者的常識(shí)豐富，又顯出作者文字功夫非凡。
大計(jì)賴支持，內(nèi)聯(lián)共，外聯(lián)蘇，奔走不辭勞，七載辛勤如一日;。
斯人獨(dú)憔悴，始病熱，繼病瘧，深沉竟莫起，數(shù)聲哭泣已千秋。
——毛澤東挽張淮南[張沖]。
注：張淮南，名沖，字以行。浙江省樂清人。國民政府左派。堅(jiān)持孫中山先生的“聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工”三大政策。曾與馮玉祥等發(fā)起組織中蘇文化協(xié)會(huì)，致力中蘇友好。在抗日戰(zhàn)爭中擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線政策，代表國民政府與中共代表。
周恩來。
合作相處5年，做了許多有利團(tuán)結(jié)抗戰(zhàn)的事。1941年8月因病不幸逝世，享年39歲。毛澤東和周恩來、葉劍英等都寫了挽聯(lián)。上聯(lián)贊揚(yáng)張沖為國共合作、團(tuán)結(jié)抗日作出的努力與貢獻(xiàn)?！按笥?jì)”，指1935年8月1日中國共產(chǎn)黨發(fā)表的停止內(nèi)戰(zhàn)，一致抗日的《八一宣言》，即《為抗日救國告全體同胞書》。下聯(lián)對(duì)張沖的病逝表示深切的哀悼。“斯人獨(dú)憔悴”，語出杜甫《夢李白二首》?！八谷恕保咐畎?，此指張淮南。整聯(lián)夾敘夾議，對(duì)仗工穩(wěn)，三字句、五字句、七字句兼用，節(jié)奏鮮明而有變化，且很和諧。
如何撰寫廣播稿篇五
給廣播電臺(tái)寫稿，跟報(bào)紙刊物是不同的。報(bào)紙刊物是給人看的，而廣播是給人聽的，那么，如何寫好。
廣播稿。
和錄音報(bào)道稿呢?本站小編為大家整理了一篇寫好廣播稿的技巧，歡迎大家閱讀。
1、寫廣播稿要明確對(duì)象，設(shè)想周到。
寫廣播稿要處處為聽眾著想，不論寫的是新聞、通訊、錄音報(bào)道或者其他稿子，寫給哪些對(duì)象聽?用的詞句聽眾能不能聽懂?是不是中聽?稿子寫法符不符合聽眾的收聽習(xí)慣?都要設(shè)想得越周到越好。
比如，有篇新聞的導(dǎo)語這樣寫：“我省新辟的直達(dá)漢中市的長途汽車線路，將在本月8日正式通車。”這個(gè)句子是簡練的，但是不中聽，聽的人很可能剛聽到有一條長途汽車線要通車，至于從哪里到哪里，自己能不能乘上等信息，表達(dá)得很不清楚。如果我們先說，我省新一條長途汽車線，讓聽眾思想上先有一個(gè)準(zhǔn)備，然后再說起點(diǎn)站在哪里，終點(diǎn)是哪里，幾時(shí)通車，這不就中聽了嗎?如果通車那天是明天，那就多說一句：“也就是明天正式通車”，這就更好一些。因?yàn)樾写塑嚕诖蠹疑钪惺莻€(gè)重要事情，大家平常對(duì)日子也不是記得那么具體，寫廣播稿不但要為聽眾聽起來方便著想，還要從聽眾的實(shí)際需求出發(fā)。
一般。
通訊稿。
的寫法，有順敘、倒敘和插敘等。一般而言，講一件事情，大多是習(xí)慣原原本本從頭道來，那就以順著事情次序來寫為好。當(dāng)然，順敘不是不分輕重、主次，報(bào)流水賬，還是該多寫的地方要多寫，該省略的地方要省略。用倒敘的方法來寫，對(duì)廣播稿是不適宜的。比如：“‘嘭’的一聲，村委會(huì)的門推開了，進(jìn)來一個(gè)氣急喘喘、面紅耳赤的小伙子……”聽的人會(huì)感到?jīng)]頭沒腦，因?yàn)檫@樣的寫法不符合人們的收聽習(xí)慣。
根據(jù)廣播節(jié)目的定位及收聽對(duì)象的文化水平、理解能力和興趣愛好等特點(diǎn)，從內(nèi)容出發(fā)，運(yùn)用對(duì)話、詩歌、快板等形式，或者給一件事寫得帶有講故事的味道，也可為廣播生色不少。比如：“雞叫頭遍，村上的拖拉機(jī)就來到了田間”，如果添上一些象聲詞，寫成：“雞叫頭遍，田頭上就響起了‘軋軋’的機(jī)器聲，鄉(xiāng)拖拉機(jī)站的拖拉機(jī)開來了!”這樣，播講起來容易有聲有色，聽起來也比較吸引人。
總之，廣播稿的寫法以及用詞用句都要從聽眾實(shí)際出發(fā)，比如：“墑[商shang]情”“茬[茶cha]口”對(duì)城市聽眾來說，最好加上解釋，對(duì)農(nóng)村聽眾就用不著;跟青年學(xué)生講的話和跟農(nóng)村聽眾說的不一樣;同樣說一件事，跟成年人說的跟小朋友說的也不相同等等。有些廣播節(jié)目是專門給某些對(duì)象聽的，比如：“對(duì)農(nóng)民朋友廣播”、“對(duì)城市青年廣播”、“對(duì)少年兒童廣播”等等，都要明確對(duì)象、設(shè)想周到。
2、寫廣播錄音報(bào)道要注意通俗和口語化。
1、既要寫得有情有理，又要有虛有實(shí)。講話人不但要講事實(shí)、談情節(jié)，還要談出他自己的感想、體會(huì)、看法來。它跟寫新聞稿件有些不同，新聞是事實(shí)報(bào)道，主要應(yīng)當(dāng)通過敘述事實(shí)來發(fā)表意見。錄音報(bào)道一般是當(dāng)事人“現(xiàn)身說法”既然當(dāng)事人在親口講話，聽眾除了想知道事實(shí)、情節(jié)以外，更想直接知道他對(duì)這件事情、這個(gè)問題的意見和主張。因此，講話人除了談自己經(jīng)歷的事實(shí)外，還要談出他的感想和看法來。錄音報(bào)道稿里的事例，不在于多，重要的是要能夠說明問題。錄音稿里講道理、談感想的辦法很多，但必須“量體裁衣，看菜吃飯”。有的事情本身已經(jīng)很清楚了，那就不必多講了。
2.既要寫得親切通俗，又要簡短扼要。講話要講得親切通俗，通俗不是庸俗，而是要求樸素自然，不要裝腔作勢。如果你寫上“我們必須”、“應(yīng)當(dāng)如何”這樣指示式話語，或者開口“誠然如此”、閉口“何嘗不然”等學(xué)生腔很濃的句子，那么，再花力氣也講不親切。錄音稿的寫法需要像談家常那樣輕松自如，平常的話怎么說就怎么寫。比如“物美價(jià)廉”不如說“東西好，價(jià)錢低”?？傊?，錄音稿要寫活、多用短句，一句五六字、七八字，念起來上口，聽起來順耳。
跟新聞一樣，錄音稿也要有話即長、無話即短。時(shí)間最好不要講得太長，太長了聽眾記不住。時(shí)間短、字?jǐn)?shù)少，要開門見山，抓住要領(lǐng)，能一句說完的不說兩句，切忌啰啰嗦嗦，變成“懶婆娘的裹腳布——又臭又長”。
3.既要寫得具體準(zhǔn)確，又要注意口語化。廣播聲音是稍縱即逝的，要緊關(guān)鍵的話要盡可能寫得具體、準(zhǔn)確些，比如重要的物名、地名等，須寫得具體清楚。口語化不是濫用方言土語，而是要求寫的稿子大家都能聽得懂。口語化也不是照抄說話，而是要簡短精煉、語法正確。因?yàn)橐粋€(gè)人平常說話難免重復(fù)，不夠完整。但是，上廣播的話就得經(jīng)過一番組織、提煉和加工。廣播稿要寫得口語化，先要把內(nèi)容意思細(xì)細(xì)消化、弄透弄懂，然后用聽眾容易接受的寫法、容易聽懂的話來寫。
如何撰寫廣播稿篇六
寫作新聞稿標(biāo)題。新聞稿標(biāo)題必須簡潔、清晰、正中主題，也即新聞主題的進(jìn)一步濃縮。許多公關(guān)人員都建議在寫完新聞稿后再擬標(biāo)題，如果你比較信賴這種方法，就先別管標(biāo)題，等寫完正文后再來考慮。另外，標(biāo)題也是能夠用來吸引眼球的工具，在整篇新聞稿中有著至關(guān)重要的地位。
例如：wikihow成為公認(rèn)的最具可靠性的信息來源。現(xiàn)在你理解了嗎？一旦看到這樣的標(biāo)題，你就會(huì)有深入了解的欲望。正如報(bào)刊新聞的標(biāo)題必須吸引讀者眼球一樣，新聞稿的標(biāo)題也必須吸引記者的眼球。標(biāo)題可以描述一家企業(yè)新近的成就、一個(gè)具有新聞價(jià)值的活動(dòng)、一件新產(chǎn)品或一項(xiàng)新服務(wù)。
標(biāo)題要加粗。標(biāo)題除了加粗以外，字號(hào)也常常比正文部分要大。如果你需要撰寫英文新聞稿，那么新聞稿標(biāo)題一般用現(xiàn)在時(shí)，也會(huì)包含“a”及”the”等介詞，在某些語境下也會(huì)用到不定式“tobe”。
此外，在傳統(tǒng)的英文新聞稿中，標(biāo)題首字母及專有名詞首字母大寫。其余字母小寫。有時(shí)利用特殊字體將其余字母設(shè)成小型大寫字母也能達(dá)到吸引眼球的目的，但是不要把每個(gè)字都設(shè)成大寫。
提取關(guān)鍵詞。寫作標(biāo)題最簡單的方法就是提取新聞稿中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，再來考慮如何將其連成邏輯通順、奪人眼球的表達(dá)。如果你需要在標(biāo)題后寫一句概述，那么也可以采取同樣的方法。利用關(guān)鍵詞寫標(biāo)題，能使你的新聞稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便記者及讀者了解新聞稿的大意。本指南第一步的每個(gè)首句其實(shí)就體現(xiàn)了這個(gè)道理，這種總結(jié)方式也適用于新聞稿標(biāo)題。
你希望記者的深度報(bào)道中有什么樣的內(nèi)容，你所撰寫的新聞稿就要有相應(yīng)的內(nèi)容。記住，大多數(shù)記者都是大忙人，他們沒有時(shí)間去深入了解某家企業(yè)的重大公告，所以你的新聞稿就是記者進(jìn)行深度報(bào)道的主要信息來源。換句話說，你希望記者報(bào)道什么，新聞稿里就要寫什么。
首先寫上日期及發(fā)出新聞的城市。如果不知道新聞該算那座城市——如在北京寫了一篇關(guān)于某公司上海分公司的新聞——那就可以把城市省去。
新聞稿正文要緊湊。要避免冗長的句子及段落，避免重復(fù)及濫用華麗辭藻或術(shù)語。應(yīng)力求簡潔，不說廢話。
正文第一段（2-3句話）應(yīng)概述全文，然后適當(dāng)加入細(xì)節(jié)。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，不論是記者還是讀者，如果第一眼覺得對(duì)一篇新聞不感興趣，根本就不會(huì)把全文看完。
談事實(shí)，即活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)、人物、目標(biāo)、計(jì)劃、項(xiàng)目等。要提供盡可能多的事實(shí)，這才是寫作新聞稿。要寫出好的新聞稿，一個(gè)簡單的方法就是要涵蓋以下新聞要素：何人（who）、何事（what）、何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）。
何人（who）、何事（what）、何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）幾乎可以涵蓋一個(gè)事件的全部內(nèi)容，下面將以上述新聞為例，分析一下其中涵蓋的新聞要素：
理清了基本要素，就可以把主要人物、產(chǎn)品、事件、日期及與新聞相關(guān)的其他信息寫成連貫的文字了。
如果你的公司不是新聞事件的主體，但是確實(shí)是新聞的提供方，那么也要在正文中寫明。
新聞涉及何人？卡布倫出版公司。
新聞報(bào)道何事？卡布倫出版公司出書。
事件發(fā)生于何時(shí)？明天。
事件發(fā)生于何地？明天所有的主要市場上。
為何成為新聞？因?yàn)檫@書是知名作家arcykay寫的。
事件將如何進(jìn)行？公司將在芝加哥舉辦簽售會(huì)，接下來就是到各地主要城市舉辦小說巡展。
新聞稿要簡短、切中主題。如果直接向媒體寄送紙質(zhì)稿，那幺正文必須使用兩倍行距。
你的新聞稿越有新聞價(jià)值，就越可能被記者選中從而對(duì)其進(jìn)行深度報(bào)道。了解下對(duì)于特定的市場來說，什么才是“具有新聞價(jià)值”的新聞，然后根據(jù)你獲得的信息去吸引記者編輯吧。
新聞稿寄出去后，和其他類似稿件一起被丟棄在一邊的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被選中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要盡量接近能夠直接發(fā)表的要求。
早上寄達(dá)的新聞稿比較能引起編輯的重視。早上的時(shí)候，媒體的'人才有時(shí)間把你的新聞歸入他們已經(jīng)在采寫的新聞中，在這一點(diǎn)上，你要做個(gè)細(xì)心的人。
當(dāng)編輯閱讀你的稿件時(shí)，他/她也在思考要花多久才能把你的新聞稿改成可以發(fā)表的文章。所以如果你的文章錯(cuò)誤連連、信息殘缺或者需要重寫，那么他/她就會(huì)覺得太浪費(fèi)時(shí)間了。因此你必須做到語法正確、掌握寫作基本知識(shí)并且有事可寫。
想想接收你稿件的媒體是否會(huì)對(duì)你寫的東西感興趣。如果你寄給了對(duì)的人，那么他們顯然會(huì)很欣賞；但如果寄給了錯(cuò)的人，你不就是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？把高質(zhì)量的新聞稿（記住，這是新聞，不是廣告）寄給對(duì)的人，才是正道。
也就是說要提供一些證實(shí)你的新聞的材料，比如：網(wǎng)上是不是能找到讀者認(rèn)為有用的、有關(guān)你公司的信息？如果有的話，就要加進(jìn)去。
及prnewswire。
[2]。
是較好的了解渠道。
如何撰寫廣播稿篇七
神筆畫業(yè)移動(dòng)團(tuán)隊(duì)多年來一直致力于服務(wù)移動(dòng)客戶，曾為省、市以及各地市中國移動(dòng)公司撰寫過很多宣傳廣播稿，深受客戶好評(píng)與信賴?，F(xiàn)歸納了幾點(diǎn)撰寫廣播稿的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下。
第一，要寫得明白如話。遣詞造句要通俗，要符合口語的習(xí)慣，一切難懂的詞語不能用。否則，別人聽不明白。
第二，廣播稿是播音員讀出來給人聽的，寫稿時(shí)要考慮讓播音員讀起來順口，讓聽眾聽起來順耳。這就得考慮音節(jié)是不是響亮、有節(jié)奏，能不能把感情表達(dá)出來等問題。
第三，廣播稿的內(nèi)容要集中、突出、具體、生動(dòng)。這樣才吸引人。因?yàn)槁爮V播是聽眾極為主動(dòng)的事情，內(nèi)容好，聽眾就想聽;內(nèi)容空洞、羅嗦，聽眾就不愛聽。所以，廣播稿應(yīng)靠精彩、具體、生動(dòng)的內(nèi)容去吸引人，讓人自己去想聽。寫廣播稿一定要抓住典型事例、突出重點(diǎn)，寫得簡潔集中。
第四，廣播稿由于是念給人聽的，因此在文章的結(jié)構(gòu)上，要盡量做到層次分明，上下連貫緊密，線索單純，過渡自然，呼應(yīng)緊密，結(jié)構(gòu)緊湊。
第五、選點(diǎn)兒一定要小,點(diǎn)兒越小越好寫,也越能寫透。除了運(yùn)動(dòng)員,還可以觀察裁判員(尤其女裁判員),觀眾也有各種風(fēng)貌,身邊的.自然環(huán)境都可以入詩。拓寬觀察面,注意新穎不俗的角落,一定有新鮮有趣的發(fā)現(xiàn)。
第六、要開掘選點(diǎn)兒的內(nèi)涵。每一種項(xiàng)目都傳達(dá)著一種精神的感召,例如短跑里我們欣賞速度和激情,長跑中我們感悟堅(jiān)忍與執(zhí)著,即便是這些寫稿子的人,我們不也得歌頌這種參與與熱情嗎?選點(diǎn)兒要注意出新,標(biāo)槍裁判員比短跑裁判員顯得有新鮮感吧。
第七、語言形式要出彩。除了修辭手法的多樣利用(尤其是排比比喻夸張),還建議大家“舊瓶裝新酒”化用些名句和詩詞什么的。尤其是套用一些好填的詞牌,如“西江月”“天凈沙”“如夢令”“憶江南”等等,也可以寫五言絕句七言絕句,以上這些既短又好模仿,寫出來既有新意又有雅趣。肯定受大家歡迎。下面給你一個(gè)例子:
如何撰寫廣播稿篇八
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場角度出發(fā)的。寫新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的`是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過一行。很多機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱。
標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫形式。(特殊情況除外)。
不要用感嘆號(hào)或貨幣符號(hào)。
寫一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡單的事。以下是撰寫新聞稿要注意的事項(xiàng)：
直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。恰當(dāng)使用語法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
遵循5w+1h原則。
確保電話號(hào)碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無誤。
寫完以后讀一讀。
引用名言來表明意見或關(guān)系。
注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號(hào)碼等。
新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。
避免使用如我、我們、你、你們等代詞。
不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。
一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。
新聞稿應(yīng)當(dāng)簡潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過兩頁。但也不宜過短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。
如何撰寫廣播稿篇九
初學(xué)演講者很容易犯這樣一種毛病，那就是在演講時(shí)內(nèi)容漫無邊際、結(jié)構(gòu)松散凌亂、語言拖沓累贅。
然而，如果演講者能根據(jù)演講的目的、主題、題材等因素，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用照應(yīng)技巧。
則可以避免這個(gè)問題。
下面結(jié)合實(shí)例談?wù)務(wù)諔?yīng)技巧在演講中的運(yùn)用。
演講的標(biāo)題是其內(nèi)容的高度概括，演講中應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候照應(yīng)標(biāo)題，這在演講中往往能成為畫龍點(diǎn)睛之筆。
扣題照應(yīng)可以使演講的內(nèi)容向標(biāo)題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。
例如，美國作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協(xié)會(huì)的演講《我也是義和團(tuán)》，標(biāo)題設(shè)置懸念，引起聽眾的好奇心理。
演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國主義的侵略行徑，對(duì)中國人民的苦難表示了深切的同情：“如果他們都能回到老家去，中國這個(gè)國家將是多么美好的地方啊!……在這一點(diǎn)上，我任何時(shí)候都是和義和團(tuán)站在一起的。
義和團(tuán)是愛國者，他們愛他們自己的國家勝過愛別的民族的國家。
我祝愿他們成功。
義和團(tuán)主張要把我們趕出他們的國家。
我也是義和團(tuán)，因?yàn)槲乙仓鲝埌阉麄冓s出我們的國家?！?/p>
在這里，演講者照應(yīng)標(biāo)題，畫龍點(diǎn)睛，使聽眾解開疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。
在演講中，開頭埋下伏筆，結(jié)尾再來照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點(diǎn)突出、主題深化，給聽眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果。
例如，中央電視臺(tái)節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學(xué)位》，開頭講了一個(gè)故事：很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?卡薩爾斯面對(duì)雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優(yōu)秀而大寫的人，然后成為一名優(yōu)秀和大寫的音樂人，再然后就會(huì)成為一名優(yōu)秀的大提琴家。
講到這里，演講者蕩開一筆，講自己過去對(duì)這個(gè)故事蘊(yùn)含的人生哲理理解甚少，在采訪過程中，了解到季羨林、冰心等世紀(jì)老人的`動(dòng)人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應(yīng)開頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。
怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主持人呢? 心中有個(gè)聲音在回答：先成為一個(gè)優(yōu)秀的人，然后成為一個(gè)優(yōu)秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。
我知道，這條路很長，但我將執(zhí)著地前行。
由于演講者運(yùn)用了首尾照應(yīng)的技巧，前呼后應(yīng)，大開大合，使整個(gè)演講內(nèi)容高度集中，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)縝密，渾然一體，使聽眾對(duì)演講主題的認(rèn)識(shí)不斷深化，引起了聽眾心中強(qiáng)烈的共鳴。
在演講中，也可以先提出中心問題，然后緊扣中心問題層層進(jìn)行照應(yīng)。
這樣做的好處是可以使演講的主旨逐層深化，演講的結(jié)構(gòu)一線貫穿，演講的氣勢在層層排比中逐步推向高潮，還可以使聽眾在反復(fù)照應(yīng)、多次強(qiáng)調(diào)中加深印象，對(duì)演講主題認(rèn)識(shí)更明確、更深入，從而使演講更具有鼓動(dòng)性和藝術(shù)感染力。
“誰來養(yǎng)活中國”，聽著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫下我們共同的宣言——我們就能養(yǎng)活中國……由于以上排比段的層層照應(yīng)，演講才得以主題更突出、內(nèi)容更集中、脈絡(luò)更清晰、氣勢更強(qiáng)烈，具有震撼人心的藝術(shù)效果。
如何撰寫廣播稿篇十
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對(duì)手優(yōu)劣如何?競爭對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對(duì)手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競爭對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競爭對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競爭對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對(duì)市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測。
對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何撰寫廣播稿篇十一
在辭職信的最開始告知你要走了。可以考慮用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開?！遍_門見山遠(yuǎn)甚于冗長的開場白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對(duì)未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好。”如果你堅(jiān)持要公開抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。
對(duì)過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道。可以這么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。”希望不會(huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。
如何撰寫廣播稿篇十二
自薦信是向用人單位自薦謀求職位的書信，這是踏入社會(huì)、尋求工作的第一塊敲門石，也是求職者與用人單位的第一次短兵相接。如何讓你的才能、潛力在有限的空間里耀出奪人的光彩，在瞬間吸引住用人單位挑剔的眼光，這封自薦信極其關(guān)鍵。
自薦信有兩種形式：一是不知用人單位是否需要聘人的自薦求職;二是在獲知用人單位公開招聘職位的自薦求職。不管什么形式，都是為了推銷自己。
動(dòng)筆寫自薦信之前最好先簡單了解一下用人單位的情況，如建廠歷史、領(lǐng)導(dǎo)與員工的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀及前景等。先摸個(gè)底，以便胸有成竹，有的放矢，尤其是對(duì)你迫切希望得到職位的單位更要了如指掌。有了這些資料打基礎(chǔ)，那么你的自薦信就會(huì)字字有依據(jù)，句句真實(shí)有說服力。
那么，自薦信需要寫哪些內(nèi)容呢?許多人常常不知從何下筆。其實(shí)說來不難，每個(gè)人總該寫過信吧?自薦信也是書信的一種，只是它比一般的家書更嚴(yán)肅，隆重些而已。格式上是一樣的，都有稱呼、問候語、敬辭，有寫信人及日期。這些大家很熟悉，我不做重復(fù)。
自薦信的主體有四部分：說明原因、推銷自己、表達(dá)認(rèn)識(shí)及表明態(tài)度、附全資料，這是全文的核心內(nèi)容。
正文需簡單說明求職的原因，譬如有的剛畢業(yè)欲謀職;有的為了學(xué)以致用，發(fā)揮所長;有的“為家鄉(xiāng)效力是我最大的心愿”……如明確對(duì)方招聘的職位，則應(yīng)說明信息的來源。如“近日閱《福州晚報(bào)》，敬悉貴公司征聘會(huì)計(jì)一名……”或“昨日從福建電視臺(tái)廣告節(jié)目中得知貴公司急聘商檢人員一名，十分欣喜……”等，然后才進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)棗推銷自己。
即在信中具體介紹自己的學(xué)歷、資歷、專長等，如“我是福建工貿(mào)學(xué)校98電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，將于明年7月畢業(yè)?！币蚴羌磳厴I(yè)的學(xué)生，可不用寫工作經(jīng)歷，而著重寫在校的表現(xiàn)及所取得的重要成果，目的在突出學(xué)習(xí)好，能力強(qiáng)。學(xué)習(xí)好，如“在校三年間能勤奮學(xué)習(xí)，連續(xù)兩年被評(píng)為‘三好學(xué)生’，四次獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金?！蹦芰?qiáng)，如“擔(dān)任班級(jí)生活委員”或“擔(dān)任校學(xué)生會(huì)副主席”、“任學(xué)校文學(xué)社記者兼校團(tuán)委會(huì)干事”、“利用課余時(shí)間從事某某商品的推銷工作，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)”或“利用假期在某某公司兼做打字員”等，以事實(shí)說明有組織管理能力與工作經(jīng)驗(yàn)。
有的人沒當(dāng)過任何學(xué)生干部職位，也未獲過任何榮譽(yù)，可寫除專業(yè)外的各種考試情況。如“在校期間，除圓滿完成中專三年的學(xué)習(xí)課程外，還兼修國家大專自考的某專業(yè)，并已通過幾門的考試……”或“在校期間，已取得國家電腦某級(jí)，省珠協(xié)的珠算等級(jí)測試能手某級(jí)的合格證書……”或取得會(huì)計(jì)證、導(dǎo)游證等，這些都是證明你能力水平的硬件。
如果是應(yīng)聘某一職位，則是針對(duì)這職位的特點(diǎn)和要求，有主有次地介紹自己如何有能力勝任。
介紹專長時(shí)只擇主要的一兩項(xiàng)簡單說說即可。有的人說“還擅長書法、繪畫、寫作、演講”，并獲過獎(jiǎng)項(xiàng)，這些均可納入你的專長里，但點(diǎn)到為止。至于文體方面，除非對(duì)方有特別的要求，否則介紹多了反而適得其反。
此外要注意考慮自己有沒有比別人更有利的條件，以便增加錄用的機(jī)會(huì)。如有當(dāng)?shù)氐膽艨?，有住房，懂一兩門外語或懂當(dāng)?shù)氐?方言等，有時(shí)這些小細(xì)節(jié)反而成為你勝出的資本。
無論如何，推銷時(shí)要適當(dāng)，且不卑不亢。過于謙卑，自貶身價(jià)，會(huì)給對(duì)方以碌碌無能的不良感覺;過于高傲，狂妄自大，會(huì)給對(duì)方以輕佻浮夸的惡劣印象。這些介紹是對(duì)方審視你是否能錄用的重要依據(jù)之一，應(yīng)詳細(xì)、具體、真實(shí)。
即簡單闡述你對(duì)單位的認(rèn)識(shí)，以拉近與用人單位的距離，爭取親和感，同時(shí)表達(dá)你對(duì)進(jìn)入公司或?qū)δ骋宦毼恍枨蟮钠惹谐潭取?/p>
對(duì)單位的認(rèn)識(shí)可寫它的發(fā)展前景，或廠史、宗旨，意在說明你對(duì)單位的重視，強(qiáng)調(diào)這個(gè)單位是最適合你發(fā)揮才干之所。如“貴公司在短短的八年間從眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中脫穎而出，決非偶然，而是靠領(lǐng)導(dǎo)高卓的遠(yuǎn)見及員工強(qiáng)大的凝聚力，才使某某產(chǎn)品名揚(yáng)海內(nèi)外，在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中獨(dú)樹一幟。這是青年人鍛煉、發(fā)揮才能的好時(shí)機(jī)、好場所，我愿在畢業(yè)后到貴公司效力，不知貴公司尚有職缺否?”也可以“我自信能勝任貴公司征聘的職務(wù)，故自薦應(yīng)聘?！?/p>
自薦信的文末附上自己的所有證明資料，包括個(gè)人簡歷、畢業(yè)證書及有關(guān)證件的影印件并注明份數(shù)，附上自己的聯(lián)系地址、電話等，以備用人單位能及時(shí)通知到你。
寫自薦信需要注意的幾個(gè)問題：
把自己的學(xué)歷、資歷、專長如實(shí)介紹給對(duì)方，不弄虛作假，不夸大其詞。
盡可能根據(jù)用人單位的要求介紹自己，這是在已知職位的條件下，針對(duì)對(duì)方的需求，有選擇地突出自己的專長。
自薦信不僅反映自己的寫作水平，同時(shí)會(huì)給對(duì)方以精明練達(dá)的好印象，所以應(yīng)當(dāng)直截了當(dāng)，避免冗長累贅。如文筆好，則可適當(dāng)以情動(dòng)人。
自薦信畢竟是有求于人，須給對(duì)方留下美好的第一印象。常說字如其人，如詞不達(dá)意，或字體潦草，極可能求職受挫，白白錯(cuò)過良機(jī)。如用機(jī)器打字，在落款簽名時(shí)，最好用手寫簽名，以示對(duì)對(duì)方的尊重。
各人的才能不同，自薦信長短因人而異。善于文字表達(dá)者可長些，不善于者藏拙，短些。但不論長短，只要能以事實(shí)或真情打動(dòng)用人單位錄用你，那么，你的目的也就達(dá)到了。
如何撰寫廣播稿篇十三
1、時(shí)光，繞指漸行，悲空了歲月的風(fēng)華，撰寫了年輪的滄桑。眼眸的風(fēng)景，耳際的淺笑，還有湖邊漸瘦的腳印，都一一跌入流年的光影里。花絮零落，春夢擱淺，心底的思念，總是婉婉輕徊，粉如五月的微紅，若歌盈袖。
2、人類經(jīng)常把一個(gè)生涯發(fā)生的事，撰寫成歷史，在從那里看人生;其實(shí)，那不過是衣服，人生是內(nèi)在的。
3、后來當(dāng)我在意大利撰寫足球?qū)诓⒑颓騿T們接觸之后，他們不光證實(shí)了我先前對(duì)比賽的印象，同時(shí)對(duì)這一局面心安理得。
4、我用真心撰寫了這條短信，除了要預(yù)祝你感恩節(jié)快樂以外，還有一個(gè)目的就是：今天，我把短信發(fā)給大家，到了感恩節(jié)那天，我就會(huì)收到很多的感恩節(jié)短信了。
5、他學(xué)識(shí)淵博，才思敏銳，議論事情或撰寫文章如同天馬行空，令人佩服。
6、不論是中國還是外國的史學(xué)家，從撰寫歷史著作的伊始，就孜孜以求時(shí)間的準(zhǔn)確定位，名著迭出，但以中國的編年史出現(xiàn)最早，時(shí)間順序最明晰，這是中國史學(xué)的民族特色和科學(xué)精神的'體現(xiàn)。
7、由記者撰寫的新聞小說擅長于清算舊怨、大肆渲染，他們描述的恩怨情仇多半并不存在。
8、需要撰寫哪些底稿,如果沒有一組編排計(jì)劃,那就會(huì)亂成一團(tuán).
9、一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過.
10、宋慶齡為九女墩撰寫的碑文、由何香凝書寫。
11、從開始每年撰寫國內(nèi)外磁記錄材料及其應(yīng)用的新進(jìn)展.
12、布魯金斯研究所將一批外交專家撰寫的文章結(jié)集出版。
13、所以撰寫合同時(shí)要讓合同自己為自己釋義.
14、國內(nèi)外學(xué)者撰寫的本組筆談，就是一部分相關(guān)的階段性成果。
15、看來庫珀先生撰寫通俗讀物已成專家了.
16、準(zhǔn)確、及時(shí)地撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,并妥善保存實(shí)驗(yàn)記錄.
17、從項(xiàng)目初期就堅(jiān)持能簡則簡的原則，無論如何都不要去撰寫冗長的word文檔。
18、阿涅澤因撰寫了第一本討論微積分的書而聲名鵲起.
19、閑暇之時(shí),班尼卡撰寫有關(guān)賓州、德拉瓦、馬里蘭和維吉尼亞的農(nóng)民歷及星象歷書.
20、作為領(lǐng)袖、創(chuàng)新者和消費(fèi)者,你們將為中國豐富的歷史撰寫新的篇章.
如何撰寫廣播稿篇十四
求職信范文是指無業(yè)、待業(yè)或停薪留職者用簡練、明確的文字語言推銷自己，引起雇主興趣，達(dá)到成功推銷自己，讓對(duì)方了解自己、相信自己、錄用自己的效果的文章范例。求職者可以參考適合自己的求職信范文進(jìn)行求職信的創(chuàng)作。
二、求職信名稱怎么寫。
職信是你向一家公司的相應(yīng)招聘部門投出的，而往往絕大多數(shù)公司招聘都是很多部門一起招聘的，所以這個(gè)時(shí)候，一定要注意：求職信名稱的書寫一定要根據(jù)求職的部門職位來確定，比如說是經(jīng)理的話的求，就這樣寫:：xxx經(jīng)理求職信!你也可以用你的名字來寫，如xxx的求職信，求職編輯：求職xx編輯或者xx的求職信。
還有求職信的名稱通常是兩種格式：
1、是“xxx(姓名)的求職信”;2、是“求職xxx(職位)的求職信”
之所以通常采取這兩種形式，是為了方便招聘單位在眾多求職者的求職信中快速準(zhǔn)確地定位您的姓名和所要求職的職位。
三、求職信禮儀技巧。
1.稱呼要準(zhǔn)確：求職信往往是首次交往，未必對(duì)用人單位有關(guān)人員的姓名熟悉，所以在求職信件中可以直接稱職務(wù)頭銜等，如“上海煤氣總公司負(fù)責(zé)人”、“國發(fā)公司經(jīng)理”、“北京配件廠長”。求職信的目的在于求職，帶有“私”事公辦的意味，因而稱呼要求嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，不可過分親見，以免給人以“套近乎”或者阿諛、唐突之嫌。當(dāng)然禮貌性的致辭還是可以適當(dāng)使用的。
2.問候要真誠：無論是經(jīng)常通信的還是素昧平生的，信的開頭應(yīng)有問候語。向?qū)Ψ絾柡蛞宦?，是必不可少的禮儀。問候語可長可短，即使短到“您好”兩字，也體現(xiàn)出寫信人的一片真誠，而不是“應(yīng)景文章”。問候要切合雙方關(guān)系，交淺不宜言深，以簡捷、自然為宜。
3.祝頌要熱誠：箋文的最后，要署上寫信人的'名字和寫信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應(yīng)的“弟子”、“受業(yè)”;給用人單位領(lǐng)導(dǎo)寫信，可寫“求職者”或“您未來的部下”。名字之下，還要選用適當(dāng)?shù)亩Y告敬辭，如對(duì)尊長，在署名后應(yīng)加“叩上”、“敬親”?！斑捣A”、“拜上”、“敬啟”、“肅上”等;對(duì)平輩在署名后加“敬白”、“謹(jǐn)啟”、“敬上”、“拜啟”等。
如何撰寫廣播稿篇十五
現(xiàn)在，你的工作可能令你覺得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請(qǐng)現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系，撰寫辭職信的幾個(gè)技巧。當(dāng)你準(zhǔn)備離開的時(shí)候，使用以下的一些技巧來寫你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書信范文手冊(cè)》中找到更多的靈感。
在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開?！遍_門見山遠(yuǎn)甚于冗長的開場白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的.離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對(duì)未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。
對(duì)過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。
如何撰寫廣播稿篇十六
自薦信是一份以書信格式表明自己求職意愿而進(jìn)行自我推薦的求職材料，自薦信與簡歷一樣重要。事實(shí)上，寄出的簡歷中最好有自薦信。自薦信的好壞很大程度上影響簡歷的作用，一份好的自薦信能為你贏得一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，但一份不好的自薦信也同樣會(huì)使簡歷形同虛設(shè)。
一、自薦信的內(nèi)容。
自薦信的寫法沒有必要千篇1律地都采用一樣的格式。但不管如何布局安排，都要層次分明、簡潔明了、突出重點(diǎn)。通常情況下，求職者多采用的是開始部分、中間部分和結(jié)尾部分的寫作方式。
（一）開始部分。
開始部分：指出信息來源，即從何處得悉招聘信息。一句話就可以，可以這樣寫：“我寫此信應(yīng)聘貴公司職位。我很高興地在xx網(wǎng)站得知你們的招聘廣告?！?/p>
（二）中間部分。
主要陳述個(gè)人的求職資格和所具備的能力。用一段對(duì)自己申請(qǐng)的職位進(jìn)行描述和界定；再用一段對(duì)自己符合這個(gè)職位的條件進(jìn)行高度概括式的描述。對(duì)個(gè)人的條件進(jìn)行描述時(shí)包括：
1.專業(yè)。
包括自己所學(xué)的專業(yè)和業(yè)余所學(xué)的專業(yè)及特長，具體所學(xué)的課程等；自己所受教育的階段，教育背景的陳述，要突出與招聘工作密切相關(guān)的內(nèi)容。
2.工作（實(shí)踐）經(jīng)歷和能力。
說明工作（實(shí)踐）經(jīng)歷，尤其是與求職目標(biāo)相關(guān)的經(jīng)歷，一定要說出最主要的，最有說服力的資歷、能力和工作（實(shí)踐）經(jīng)歷。說明的語氣要肯定、積極、有力。寫工作（實(shí)踐）經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一般是由近及遠(yuǎn)，先寫近期的，然后按照年代的順序依次寫出。最近的工作（實(shí)踐）經(jīng)驗(yàn)很重要。在每一項(xiàng)工作（實(shí)踐）經(jīng)歷中先寫工作日期，接著是單位和職務(wù)。在這個(gè)部分要注意的一點(diǎn)是：陳述個(gè)人的資格和能力經(jīng)歷之后，不要過多提及個(gè)人的需求、理想等，適當(dāng)寫一句話即可?？梢赃m當(dāng)表達(dá)對(duì)招聘單位的關(guān)注及興趣，這會(huì)引起招聘人的注意和好感，但是最多只能有兩三句，不能太多，表達(dá)要恰當(dāng)。
（三）結(jié)尾部分。
用一段表示對(duì)閱讀者的感謝，并表明自己非常希望得到這個(gè)職位。
注意：字?jǐn)?shù)不要太多，一兩句話就可以，但要表明自己真誠的感謝。表明自己對(duì)職位的希望的時(shí)候，不要寫希望得到答復(fù)之類的話。
二、自薦信的規(guī)則。
自薦信沒有正式的格式，但在寫自薦信時(shí)要記住一些基本的規(guī)則。
1.信的左上角或者右上角要留出幾行，用以填寫你的姓名、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話和日期。還要寫明應(yīng)聘公司的名稱、部門名稱、收件人的姓名和職務(wù)。
2.寫正文稱呼的后面要用冒號(hào)而不要用逗號(hào)，寫稱呼時(shí)要用正式的語氣。如“尊敬的xx經(jīng)理：”。
3.要用具體的稱呼（例如不要寫“給有關(guān)負(fù)責(zé)人”）。設(shè)法知道誰將收到你的信，如果有必要，打電話詢問公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱呼“招聘經(jīng)理”、“人事部經(jīng)理”、或者就稱“經(jīng)理”。
4.每段之間必須空一行。
5.你可以用表格和粗體線等來組織自薦信并強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。
6.結(jié)尾時(shí)，應(yīng)在姓名上方寫上祝福的話。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。
如何撰寫廣播稿篇十七
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測定。
三、國內(nèi)的代表主張。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
如何撰寫廣播稿篇十八
2.市場分析。
(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)消費(fèi)者分析：購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（1）消費(fèi)者購買行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評(píng)估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢w:劣勢o：機(jī)會(huì)t:威脅)。
（1）識(shí)別公司競爭者。
（2）辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標(biāo)。
（4）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特。
定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
營銷目標(biāo)：
４.營銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：（要包括細(xì)分市場）。
（2）目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
市場定位：(注意：不要寫詳細(xì)市場定位的過程，只需要說明定位的市場)。
5.營銷策略：
產(chǎn)品：
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
定價(jià)：
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
分銷：
選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品）。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
５.行動(dòng)方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播。
開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（2）銷售促進(jìn)。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊(duì)伍。
６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：
列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
市場分析：2人。
財(cái)務(wù)、營銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動(dòng)方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人。
營銷策略：2人。
行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人。
如何撰寫廣播稿篇十九
之所以很多企業(yè)會(huì)有一個(gè)試用期階段，就是因?yàn)槟軌蛟谶@段時(shí)間里了解到員工跟企業(yè)之間是否合拍，能夠讓雙方都有一個(gè)考慮的階段，也不至于后期出現(xiàn)很嚴(yán)重的偏差和后果。所以類似于試用期辭職信范文這樣的文章，總是經(jīng)常性的需要用到，所以在網(wǎng)絡(luò)渠道上，只要搜索就會(huì)有很多免費(fèi)的資源，不過需要強(qiáng)調(diào)的是，所謂的范文是有針對(duì)性的行業(yè)和崗位的，也就是說，只有參考的意義，絕對(duì)不能夠按照上面的全部內(nèi)容照抄，否則會(huì)起到反作用和效果。
如果仔細(xì)研究，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一篇試用期辭職信范文中都會(huì)有一些共性部分。首先，格式非常的規(guī)范，也就是說，不但有統(tǒng)一的格式，而且在標(biāo)題，開頭，中間部分，結(jié)尾和落款上都會(huì)按照一定的格式來進(jìn)行，這其實(shí)也是一種人們默認(rèn)的做法，如果自己所在企業(yè)內(nèi)部還有一些特定的標(biāo)識(shí)要求，只要能夠在后面補(bǔ)充上就可以了。其次，辭職理由的撰寫絕對(duì)不會(huì)將主要的責(zé)任和原因歸咎到企業(yè)內(nèi)部的制度和員工本身，而往往都是放在自己的身上，因?yàn)橥ㄟ^這樣的方式，才能夠給人一種比較好的感受在其中，畢竟一個(gè)城市的行業(yè)圈子很窄，很容易在后期的.工作中遇到，好聚好散才是最好的。
那么，試用期辭職信范文該怎么寫呢?其實(shí)范文在網(wǎng)上都可以下載，沒有特別必要將這部分內(nèi)容再放在文章中，最關(guān)鍵的有一點(diǎn)大家要注意，最好都能夠在開頭的時(shí)候，感謝一下公司內(nèi)部員工對(duì)自己的照顧，因?yàn)檫@樣才能夠讓整個(gè)辭職信不會(huì)那么干巴巴，而且看起來過度也非常的自然。當(dāng)然了，最關(guān)鍵的還是在理由的選擇上，目前比較常見的有很多，例如回家當(dāng)全職太太，自主創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深造等等，只要能夠符合自己當(dāng)下狀態(tài)的都是非常不錯(cuò)的選擇。最關(guān)鍵的還是在語言的組織上，一定要足夠的誠懇，給人一種靠譜的感覺。
如何撰寫廣播稿篇二十
現(xiàn)在，你的工作可能令(提供)你覺得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請(qǐng)現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系。當(dāng)你準(zhǔn)備離開的時(shí)候，使用以下的一些技巧來寫你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書信范文手冊(cè)》(totheletter:ahandbookofmodellettersforthebusyexecutive)中找到更多的靈感。
在辭職信的最開始告知你要走了。(的提供)可以考慮用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開。”開門見山遠(yuǎn)甚于冗長的開場白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對(duì)未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。
對(duì)過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的'方面說。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。”希望不會(huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。
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