通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原因，并提出可行的解決方法。怎樣撰寫一份有深度的環(huán)?？偨Y(jié)？有沒(méi)有一些方法可以提高總結(jié)的可操作性？以下是一些精選的總結(jié)范文，通過(guò)閱讀可以更好地理解和掌握總結(jié)的要領(lǐng)和方法。
本科法學(xué)論文格式篇一
摘要：
近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了根本變化，所面臨的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。但是，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)已不能滿足戰(zhàn)略管理的需要。于是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)被廣泛應(yīng)用。本文主要在對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的概念及運(yùn)用中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，進(jìn)而提出了我國(guó)企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的策略。
關(guān)鍵詞：
戰(zhàn)備管理會(huì)計(jì);企業(yè);應(yīng)用。
一、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)含義。
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是一種新型的管理會(huì)計(jì)體系。它是在傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)提供的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足戰(zhàn)略決策需要的情況下，為適應(yīng)和促進(jìn)戰(zhàn)略管理思想應(yīng)運(yùn)而生的。它要求管理會(huì)計(jì)要從戰(zhàn)略管理的需要出發(fā)，關(guān)注企業(yè)外部環(huán)境信息提供和控制程序。不僅要和特定階段的特定戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)，而且要有助于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從時(shí)、空、量上都大大突破了傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的限定，極大地沖擊了傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的理論體系。
二、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)運(yùn)用存在的問(wèn)題。
(一)理論研究中存在的問(wèn)題。
1.理論系統(tǒng)不完善，知識(shí)普及度低。
我國(guó)早在很久以前就引入了戰(zhàn)略管理，那段時(shí)間主要是一些國(guó)外的企業(yè)和國(guó)企在運(yùn)用戰(zhàn)略管理，而現(xiàn)在我國(guó)一些比較大的、有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)也慢慢使用戰(zhàn)略管理。我國(guó)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是在上世紀(jì)90年代開(kāi)始引進(jìn)的，到今天只有近二十年的時(shí)間，因此戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的理論建立，阻礙了我國(guó)戰(zhàn)略管理的進(jìn)步。
2.理論與實(shí)踐不符，研究成果缺乏實(shí)用性。
在研究戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的同時(shí)，缺乏一定的實(shí)踐的方法和基礎(chǔ)。尤其是研究者的一些設(shè)計(jì)過(guò)于專業(yè)讓人難以理解，并且他們一般都是應(yīng)用數(shù)學(xué)模型分析，數(shù)據(jù)資料成本多，卻沒(méi)有實(shí)際的價(jià)值。目前，盡管戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的方法很多，但基本上都沒(méi)用實(shí)用性，一般的方法不能解決最根本的問(wèn)題。
(二)重要性的認(rèn)知問(wèn)題。
1.管理會(huì)計(jì)在我國(guó)的大多企業(yè)中還不是工作中心。
我國(guó)會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)主要是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)在我國(guó)不是重點(diǎn)核心的問(wèn)題。在實(shí)際的工作中，企業(yè)都把會(huì)計(jì)工作中的人、物和財(cái)?shù)脑S多方面給予了會(huì)計(jì)核算，在實(shí)際的工作中，人們對(duì)管理會(huì)計(jì)工作不夠重視，只是將管理會(huì)計(jì)作為一種附屬品而存在，這種情況影響了我國(guó)的管理會(huì)計(jì)的發(fā)展，產(chǎn)生了消極的作用。
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者欠缺戰(zhàn)略管理意識(shí)和正確的價(jià)值觀。
我們所說(shuō)的戰(zhàn)略管理就是企業(yè)確定一定的目標(biāo)，考慮好企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一些相關(guān)的因素，從而制定一系列管理目標(biāo)，這是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，也可以看出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理思想的全面性。所以，企業(yè)的實(shí)施戰(zhàn)略管理是十分有效的，我國(guó)的一些企業(yè)沒(méi)有管理者應(yīng)有的概念，其管理方式和戰(zhàn)略管理是相反的，造成我國(guó)的一些企業(yè)或多或少都存在著投資和經(jīng)營(yíng)失誤的現(xiàn)象，主要原因就是領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平不高，或者只是看重眼前的利益，沒(méi)有考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期利益，缺乏戰(zhàn)略管理意識(shí)。
(三)執(zhí)業(yè)者的專業(yè)能力問(wèn)題。
1.戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)工作者的素質(zhì)普遍不高。
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)不只是財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算，而是價(jià)值鏈分析、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略成本的原因分析、平衡計(jì)分卡、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、生命周期分析法等多種技術(shù)方法的靈活運(yùn)用，這是區(qū)別于傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的重要方面。因此，我國(guó)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)就要求我國(guó)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員一定要熟悉自身所處行業(yè)的一些財(cái)務(wù)特性，并且要熟悉經(jīng)濟(jì)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)等一些有關(guān)的學(xué)科，從而可以具備戰(zhàn)略管理的思維和果斷的決策力，這樣的人才能夠在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)會(huì)，可以從更高的戰(zhàn)略角度去處理企業(yè)的問(wèn)題。然而，我們所說(shuō)的這種高素質(zhì)的人才是現(xiàn)在許多企業(yè)所需要的?，F(xiàn)在許多的經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要性，缺乏提高自己素質(zhì)的動(dòng)力。
2.缺乏完善的職業(yè)道德規(guī)范。
會(huì)計(jì)行為對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是非常重要的，主要體現(xiàn)為給社會(huì)供給一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)會(huì)計(jì)信息。因此，會(huì)計(jì)工作者在提供會(huì)計(jì)資料時(shí)，一定要把本職工作和現(xiàn)實(shí)法律、法規(guī)相結(jié)合，并且還要與一些會(huì)計(jì)職能相適應(yīng)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的在不斷的向前進(jìn)步，這就對(duì)會(huì)計(jì)工作人員的道德水準(zhǔn)就有了特別高的要求。所以，會(huì)計(jì)的職業(yè)守則就是會(huì)計(jì)工作者職業(yè)行為的守則。
三、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)運(yùn)用存在問(wèn)題的.對(duì)策。
(一)普及戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的理論知識(shí)。
我國(guó)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)應(yīng)該根據(jù)我國(guó)中小企業(yè)自身的情況創(chuàng)建，從而可以提高對(duì)戰(zhàn)略管理觀點(diǎn)的評(píng)論，顛覆之中一些不合理的情形，丟棄一些不可用的技能。我們不能去追尋一些不切實(shí)際的觀點(diǎn)和數(shù)字定義，而是要提高管理會(huì)計(jì)在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)探討和運(yùn)用，這樣可以讓更多的財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)工作者進(jìn)行實(shí)踐。現(xiàn)如今，我國(guó)高等院校的財(cái)會(huì)專業(yè)也都開(kāi)設(shè)了一些管理會(huì)計(jì)課程。在對(duì)財(cái)務(wù)工作者的再教育過(guò)程中，我們要引進(jìn)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的一些知識(shí)，讓所有的財(cái)務(wù)工作者都有一定的了解。然而，這些措施需要得到政府有關(guān)部門的支持，這樣才可以促進(jìn)我國(guó)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)理論的更好發(fā)展和創(chuàng)新，并且可以更好的應(yīng)用于實(shí)踐之中去。
(二)加強(qiáng)財(cái)務(wù)指導(dǎo)，提升工作者職業(yè)道德。
雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，我國(guó)的管理會(huì)計(jì)取得了一些成績(jī)，但是我們要想讓管理會(huì)計(jì)可以得到更好的推廣和應(yīng)用，就要不斷的加大對(duì)于會(huì)計(jì)人員各方面素質(zhì)的教育。要提高會(huì)計(jì)人員的道德素質(zhì)，創(chuàng)建一個(gè)具備較好道德品質(zhì)的財(cái)務(wù)體系，架起一座連接戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)觀點(diǎn)和具體實(shí)施的橋梁，使得管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用時(shí)得到更好的發(fā)展。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，我們一定要運(yùn)用科技，將會(huì)計(jì)理論和管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等一系列的學(xué)科相結(jié)合進(jìn)行綜合分析，這樣可以進(jìn)一步完善我國(guó)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)理論，使得一些會(huì)計(jì)人員和其它與會(huì)計(jì)有關(guān)的人員均得到一定的素質(zhì)提高。
(三)創(chuàng)建管理會(huì)計(jì)體系，推動(dòng)管理會(huì)計(jì)的進(jìn)步。
首先，要建立戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)研究委員會(huì)、團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)討論，與會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)組織有關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行結(jié)合，承擔(dān)相關(guān)科研課題、對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)進(jìn)行研究。其次，在條件成熟的情況下，管理會(huì)計(jì)工作者占據(jù)學(xué)術(shù)和專業(yè)組織的大部分，促進(jìn)管理會(huì)計(jì)的發(fā)展。該系統(tǒng)將成為會(huì)計(jì)人員考核管理會(huì)計(jì)的有效途徑，成為企業(yè)和外部審計(jì)師任命的基礎(chǔ)，大大提高管理會(huì)計(jì)的社會(huì)地位。
本科法學(xué)論文格式篇二
摘要：行政程序是指國(guó)家行政機(jī)關(guān)在行使行政權(quán)力，實(shí)施行政活動(dòng)過(guò)程中所遵循的方式、步驟、順序以及時(shí)限的總和。根據(jù)道路運(yùn)輸管理法規(guī)、規(guī)章中的行政程序，闡述了行政程序是依法行政的重要保障。
關(guān)鍵詞：道路運(yùn)輸管理;行政程序。
我國(guó)目前的道路運(yùn)輸管理體制中，縣級(jí)以上地方道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)具體實(shí)施道路運(yùn)輸管理工作，包括行政許可、監(jiān)督檢查、行政處罰等，其日常的執(zhí)法活動(dòng)必須按照行政法及道路運(yùn)輸有關(guān)法規(guī)、規(guī)章中的行政程序進(jìn)行。
所謂行政程序是指國(guó)家行政機(jī)關(guān)在行使行政權(quán)力，實(shí)施行政活動(dòng)過(guò)程中所遵循的方式、步驟、順序以及時(shí)限的總和，即行政主體實(shí)施行政行為的空間與時(shí)間表現(xiàn)形式。
在我國(guó)存在著重實(shí)體輕程序的現(xiàn)象，法律文化傳統(tǒng)一向不重視程序法規(guī)范的作用。目前的現(xiàn)狀是行政權(quán)力膨漲，運(yùn)用混亂、控制不力，公民的合法權(quán)益得不到有效的保護(hù);同時(shí)生產(chǎn)力發(fā)展水平落后，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)要求能有高效率的行政權(quán)力行使。
基于此，行政程序的作用表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是限制行政權(quán)力的恣意行使，防止對(duì)方當(dāng)事人的合法權(quán)益遭受行政權(quán)力的侵害;二是使行政決定具有確定性、合法性，維護(hù)行政權(quán)力、提高行政效率。
例如，《行政處罰法》第一條就表明了立法目的是保障和監(jiān)督行政機(jī)關(guān)有效實(shí)施行政管理，保護(hù)公民、法人或者其他組織的合法權(quán)益.《道路運(yùn)輸條例》第一條規(guī)定保護(hù)道路運(yùn)輸有關(guān)各方當(dāng)事人的合法權(quán)益.《道路運(yùn)輸行政處罰規(guī)定》第一條規(guī)定保護(hù)道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者、旅客、貨主和其他當(dāng)事人的合法權(quán)益.
為體現(xiàn)上述精神，道路運(yùn)輸行政法規(guī)及規(guī)章設(shè)立了一系列具體的程序來(lái)規(guī)范行政權(quán)力的運(yùn)行，略述如下。
1簡(jiǎn)易程序和普通程序。
行政處罰種類繁多，它對(duì)行政相對(duì)人利益的影響很大，因此需要對(duì)這種權(quán)力的行使規(guī)定一個(gè)正式而嚴(yán)格的程序以保障相對(duì)人的切身利益。然而，其中一些較輕的處罰如警告、小額罰款等對(duì)當(dāng)事人的利益影響甚小，而正式、嚴(yán)格的行政程序一般手續(xù)繁瑣、費(fèi)用較高，國(guó)家所付出的較之當(dāng)事人受到保護(hù)的利益更大。
《交通行政處罰規(guī)定》第十條規(guī)定了道路運(yùn)輸行政處罰簡(jiǎn)易程序即：違法事實(shí)確鑿并有法定依據(jù)，985211大學(xué)名單，對(duì)公民處以五十元以下，對(duì)法人或其他組織處以一千元以下罰款或警告的行政處罰的，可以當(dāng)場(chǎng)作出行政處罰決定。第十五條規(guī)定交通管理部門必須對(duì)案件情況進(jìn)行全面、客觀、公正地調(diào)查、收集證據(jù);必要時(shí)，依照法律法規(guī)的規(guī)定可以進(jìn)行檢查即為道路運(yùn)輸行政處罰的普通程序。兩種程序的不同在于普通程序有著嚴(yán)格的調(diào)查、質(zhì)證、抗辯、決定、送達(dá)等規(guī)定，而簡(jiǎn)易程序較為簡(jiǎn)便，可以當(dāng)場(chǎng)作出決定。
2聽(tīng)證程序。
其目的在于保護(hù)行政相對(duì)人的重大利益，因?yàn)槁?tīng)證能擴(kuò)大相對(duì)人的行政參與權(quán)，收集各方面意見(jiàn)和建議便于行政決策切實(shí)可行，通過(guò)為當(dāng)事人提供辯論、陳述自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)以避免行政機(jī)關(guān)片面地作出行政決定。
《交通行政處罰程序規(guī)定》第二十五條確定了行政處罰的聽(tīng)證程序。在普通程序基礎(chǔ)上，對(duì)交通管理部門作出責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷證照、較大數(shù)額罰款等行政處罰;《交通行政許可實(shí)施程序規(guī)定》規(guī)定行政許可的聽(tīng)證程序法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定實(shí)施交通行政許可應(yīng)當(dāng)聽(tīng)證的事項(xiàng)，或者交通行政許可實(shí)施機(jī)關(guān)認(rèn)為需要聽(tīng)證的其它涉及公共利益的行政許可事項(xiàng)〔第二十條〕;交通行政許可直接涉及申請(qǐng)人與他人之間重大利益沖突的，實(shí)施機(jī)關(guān)在作出交通行政許可決定前，應(yīng)當(dāng)告知申請(qǐng)人、利害關(guān)系人享有要求聽(tīng)證的權(quán)力.
聽(tīng)證程序的核心是抗辯，即當(dāng)事人可以對(duì)于自己不利的證據(jù)提出異議并要求指控方加以證明，同時(shí)可以提出利于自己的證據(jù)。當(dāng)事人通過(guò)這種參與、介入對(duì)行政行為的事實(shí)和理由加以論證，防止了行政專橫和自由裁量權(quán)的恣意行使，保持了行政權(quán)力與相對(duì)人權(quán)利的平衡。
3申辯和質(zhì)證程序。
《交通行政處罰程序規(guī)定》第十一條規(guī)定當(dāng)事人有權(quán)進(jìn)行陳述和申辯。執(zhí)法人員必須充分聽(tīng)取當(dāng)事人意見(jiàn)，對(duì)當(dāng)事人提出的事實(shí)、理由和證據(jù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行復(fù)核，當(dāng)事人提出的事實(shí)、理由和證據(jù)成立的，應(yīng)當(dāng)采納.《交通行政許可實(shí)施程序規(guī)定》第十四條規(guī)定申請(qǐng)人有權(quán)進(jìn)行陳述和申辯.
這些規(guī)定，一方面可以使行政主體在作出行政處罰決定時(shí)注意到以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，促使依法行政;二是允許當(dāng)事人申辯、質(zhì)證，可以澄清事實(shí)、避免失誤、維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益;三是可以促進(jìn)法治觀念的形成。當(dāng)事人在申辯質(zhì)證過(guò)程中，可以增強(qiáng)維護(hù)主體權(quán)利的意識(shí)，受到生動(dòng)的法制教育，有利于法治觀念的培養(yǎng)。
4職能分離程序。
(1)辦案與決定處罰相分離。在普通程序中，規(guī)定由執(zhí)法人員調(diào)查或檢查、收集證據(jù)，而由行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行審查并作出處罰決定，重大復(fù)雜的違法行為導(dǎo)致的行政處罰還應(yīng)由行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人集體討論決定。在聽(tīng)證程序中，要求聽(tīng)證由行政機(jī)關(guān)指定的非本案調(diào)查人員主持。
(2)罰款決定的機(jī)關(guān)與收繳罰款的機(jī)構(gòu)相分離。作出罰款決定的機(jī)關(guān)不得自行收繳罰款，由當(dāng)事人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定的銀行交納罰款。同時(shí)罰款必須全部上交國(guó)庫(kù)，任何行政機(jī)關(guān)或個(gè)人都不得以任何形式私分截留。
5說(shuō)明理由程序。
理由，是行政決定作出者對(duì)法律、政策和自由裁量權(quán)所持的觀點(diǎn)的解釋說(shuō)明，也就是對(duì)行政決定的事實(shí)依據(jù)和法律政策適用及其相互之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系的認(rèn)識(shí)。行政機(jī)關(guān)如果不對(duì)這種理由作出說(shuō)明，就會(huì)使得行政權(quán)力行使趨于草率、專橫，當(dāng)事人往往也無(wú)法明了其理由及行政機(jī)關(guān)所執(zhí)行的法律政策的意義，不利于法律和政策的順利實(shí)施。因此說(shuō)明行政處罰決定的理由有助于限制自由裁量權(quán)力的恣意行使、促進(jìn)合理、謹(jǐn)慎行政，有助于行政處罰決定的可靠性、穩(wěn)定性，對(duì)人民法院的司法審查也有助益能成立。
6資訊公開(kāi)程序。
資訊公開(kāi)是現(xiàn)代行政程序的重要制度之一，指有關(guān)行政主體活動(dòng)的情況和資料，凡是涉及相對(duì)人權(quán)利義務(wù)、不屬于法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)予保密的范圍，都應(yīng)依法向社會(huì)公開(kāi)，任何公民、組織均可依法查閱或復(fù)制。資訊公開(kāi)制度是行政相對(duì)人參與行政的體現(xiàn)，可以增進(jìn)公民對(duì)政府的信任，加強(qiáng)公民和政府之間的溝通和合作，調(diào)動(dòng)公民參與行政的積極性。此外，也便于公民對(duì)行政機(jī)關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督?！督煌ㄐ姓幜P程序規(guī)定》和《交通行政許可實(shí)施程序規(guī)定》都確立了公開(kāi)原則，規(guī)定對(duì)行政處罰和行政許可的結(jié)果必須公布，后者還規(guī)定了進(jìn)行公示的方式。
7通知程序。
通知指行政機(jī)關(guān)在實(shí)施行政行為或其他管理活動(dòng)時(shí)，將應(yīng)該讓公民了解的事項(xiàng)通過(guò)一定的途徑告知。通知的對(duì)象不僅指利害關(guān)系人，有時(shí)也針對(duì)一般公眾。聽(tīng)證程序中規(guī)定，行政機(jī)關(guān)應(yīng)在作出行政處罰決定之前告知當(dāng)事人有要求舉行聽(tīng)證的權(quán)利;行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在聽(tīng)證的七日前通知當(dāng)事人舉行聽(tīng)證的時(shí)間、地點(diǎn).
此外，還有一些其他的道路運(yùn)輸管理行政程序，如時(shí)效、回避等，在此不一一詳述。就前者，《交通行政處罰程序規(guī)定》規(guī)定了行政機(jī)關(guān)的調(diào)查、送達(dá)、聽(tīng)證等法定期限;關(guān)于后者，明確規(guī)定了在聽(tīng)證程序中當(dāng)事人認(rèn)為主持人與本案有直接利害關(guān)系的有權(quán)申請(qǐng)回避.
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[1]@羅豪才主編。中國(guó)行政法學(xué)教程[m].北京：人民法院出版社，1996.
本科法學(xué)論文格式篇三
法學(xué)論文的寫作,雖然沒(méi)有固定的模式,但有一定的規(guī)律可循。欲寫出高水平的法學(xué)學(xué)術(shù)論文(亦稱“法學(xué)學(xué)術(shù)理論文章”),必須既具有較高的思想理論水平和堅(jiān)實(shí)的法學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)功底,又掌握并且能較熟練地運(yùn)用寫作技巧?，F(xiàn)就與此有關(guān)的問(wèn)題,闡述如下。
學(xué)術(shù)論文,也稱學(xué)術(shù)理論文章。它是指在自然科學(xué)或社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)用來(lái)進(jìn)行科學(xué)研究和描述科學(xué)研究成果的論文。法學(xué)學(xué)術(shù)論文,是指在法學(xué)領(lǐng)域中對(duì)某個(gè)學(xué)術(shù)理論問(wèn)題進(jìn)行專門的系統(tǒng)的科學(xué)研究,并且表述某些研究成果的論文。“學(xué)術(shù)”,是指有專門的、系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)和方術(shù)?！袄碚摗?是指科學(xué)的論點(diǎn)、論據(jù)及論證的體系。法學(xué)學(xué)術(shù)論文,就其功能而言,它既是探討法律科學(xué)問(wèn)題,進(jìn)行法律科學(xué)研究的一種手段;又是闡述法律科學(xué)研究成果、進(jìn)行法學(xué)學(xué)術(shù)交流的一種工具。法學(xué)學(xué)術(shù)論文,一般包括:論點(diǎn)、論據(jù)、論證三個(gè)要素。
法學(xué)學(xué)術(shù)論文,就其性質(zhì)而言,屬于論文中高級(jí)別的具有創(chuàng)造性的論文。它要求作者對(duì)法學(xué)學(xué)術(shù)理論界的某個(gè)問(wèn)題有新的發(fā)現(xiàn),提出新的學(xué)說(shuō),新的構(gòu)想;或?qū)σ酝姆▽W(xué)理論、法學(xué)觀點(diǎn)有較多的新發(fā)展或深入開(kāi)拓;或?qū)Ψ▽W(xué)中的舊學(xué)說(shuō)提出不同的獨(dú)立見(jiàn)解;或論證法學(xué)舊學(xué)說(shuō)錯(cuò)誤、疏漏之處;或提出新的法學(xué)預(yù)見(jiàn)、構(gòu)想,啟迪后人研究,等。凡法學(xué)學(xué)術(shù)論文,其要求均應(yīng)如此。本文所言之法學(xué)學(xué)術(shù)論文的寫作,僅指篇幅一萬(wàn)字左右的立論方式的法學(xué)論文(碩士論文、博士論文等法學(xué)。
除外)的寫作,至于駁論方式的法學(xué)論文的寫作暫不涉及。
(一)法學(xué)學(xué)術(shù)論文,一般說(shuō)來(lái)應(yīng)當(dāng)具有如下幾個(gè)特點(diǎn):。
1.學(xué)術(shù)性,即指論文對(duì)法學(xué)學(xué)術(shù)理論問(wèn)題具有科學(xué)的論證性;。
2.理論性,即指論文運(yùn)用充分占有的材料,經(jīng)過(guò)嚴(yán)密論證將法學(xué)中某個(gè)或某幾個(gè)問(wèn)題“升華”到理論高度,從而找出帶規(guī)律性的東西的思辯性。
3.創(chuàng)造性,即指論文論述的法學(xué)問(wèn)題“發(fā)前人所未發(fā)”,探求法學(xué)中前人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的規(guī)律或匡正通說(shuō)的獨(dú)創(chuàng)性。
4.專業(yè)性,即指法學(xué)論文對(duì)法學(xué)學(xué)科中的某個(gè)或某幾個(gè)專門問(wèn)題進(jìn)行研究,并取得一定成果,具有供法學(xué)專家、教授、學(xué)者研討和交流的專業(yè)性。
(二)法學(xué)學(xué)術(shù)論文的主要要求是:。
1.所研究和論述的法學(xué)問(wèn)題,觀點(diǎn)正確,對(duì)社會(huì)主義革命和法制建設(shè)有促進(jìn)作用;。
2.能推動(dòng)法學(xué)領(lǐng)域?qū)W術(shù)理論的研究向前發(fā)展;。
3.具有學(xué)術(shù)論文的諸特點(diǎn);。
4.全文觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一,層次分明,條理清楚;。
5.論證中邏輯嚴(yán)密,推理正確;。
6.所用的法學(xué)語(yǔ)言準(zhǔn)確、概括、精煉;。
7.文風(fēng)莊重,就事論理,據(jù)理立說(shuō),以理創(chuàng)新。
(三)從總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)觀之,要寫出質(zhì)量高的法學(xué)學(xué)術(shù)論文,論文的作者應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)高的素質(zhì)。擇其要者是:。
1.具有相當(dāng)高的馬列主義理論水平,并能用馬列主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法去研究實(shí)踐中(如公安司法實(shí)踐)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題或匡正舊說(shuō)。在研究中能以辯證唯物主義作指導(dǎo),用發(fā)展的、辯證的、全面的觀點(diǎn)看問(wèn)題,不犯或少犯形而上學(xué)的、機(jī)械的、片面的等錯(cuò)誤。
2.具有深厚的法學(xué)專業(yè)功底,即在法律專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,經(jīng)過(guò)調(diào)查研究和證明,能獨(dú)立地做出超越前人的新結(jié)論。
3.具有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)訓(xùn)練的科研能力和智力,即觀察問(wèn)題思維敏捷,概括事理水平較高,論證問(wèn)題邏輯嚴(yán)密,創(chuàng)造新見(jiàn)能力很強(qiáng)。
4.具有不畏艱難,堅(jiān)持真理的精神,即不懼怕研究中碰到的任何困難,即使遇到困難,也能想方設(shè)法地去克服,為取得研究某個(gè)問(wèn)題的成功而奮斗不止;在法學(xué)科研和寫作中,不唯上、不唯書(shū)、不唯舊說(shuō),不畏權(quán)威,只唯實(shí),只唯新;對(duì)于符合客觀事實(shí)的真理敢于堅(jiān)持,對(duì)于符合事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論敢于作出。
由此可見(jiàn),欲寫出高質(zhì)量的法學(xué)論文,必須加強(qiáng)上述素質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。
(四)要寫出好的法學(xué)學(xué)術(shù)論文,作者應(yīng)當(dāng)具備某些條件。它們主要是:。
1.充分了解法學(xué)學(xué)術(shù)界在自己的論文題目所含內(nèi)容方面已有的成就。法學(xué)學(xué)術(shù)界已研究和爭(zhēng)論的問(wèn)題很多,對(duì)自己來(lái)說(shuō),應(yīng)清楚地了解到自己研究的論文在法學(xué)學(xué)術(shù)界是否有人研究過(guò)?如果有人研究過(guò),還應(yīng)了解已取得哪些成果?如果對(duì)此有爭(zhēng)論,應(yīng)了解各種觀點(diǎn)的論點(diǎn)及論據(jù)是哪些?如此等等,不一而足。只有在了解上述情況的條件下才能確定自己選擇研究什么新問(wèn)題(即選題),才能不再研究前人已經(jīng)研究過(guò)的問(wèn)題,不再作重復(fù)的勞動(dòng)甚至是無(wú)效的勞動(dòng)。
2.充分掌握與自己論文有關(guān)的主要資料。掌握必要的資料是寫好法學(xué)學(xué)術(shù)論文的基礎(chǔ)。所謂必要的資料,是指寫作論文所必不可少的資料。欲掌握這些資料,首先應(yīng)收集與論文有關(guān)的所有資料,經(jīng)過(guò)篩選,擇取主要資料,在寫作論文時(shí)對(duì)它們妥貼地加以利用。這是一項(xiàng)艱苦、細(xì)致的備料工作,必須做好。否則,寫出的論文就缺少堅(jiān)實(shí)的根基,質(zhì)量自然不高。
3.有充足的寫作時(shí)間。寫作法學(xué)學(xué)術(shù)論文,從選題、收集資料、編寫提綱到行文寫作、修改定稿等,需要很多、很長(zhǎng)的時(shí)間。關(guān)于法學(xué)學(xué)術(shù)論文的寫作時(shí)間,且不說(shuō)寫博士、碩士論文需要一至兩年,即使是寫一篇一萬(wàn)字左右的法學(xué)學(xué)術(shù)論文,也必須花費(fèi)幾個(gè)月乃至一年的時(shí)間。既想寫出高水平的法學(xué)學(xué)術(shù)論文,又想在十天半月之內(nèi)一舉成功,即使是寫出來(lái)了,質(zhì)量也不會(huì)高,其結(jié)果,必然是欲速則不達(dá)。這是因?yàn)?寫法學(xué)學(xué)術(shù)論文是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱苦的科研活動(dòng),在很短的時(shí)間內(nèi)是無(wú)法取得高質(zhì)量的科研成果的。
4.有充沛的寫作精力。寫作法學(xué)學(xué)術(shù)論文,既是一項(xiàng)艱苦的腦力勞動(dòng),又是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)。一旦寫作提綱定型,從行文開(kāi)始,就必須集中一段時(shí)間,夜以繼日地將論文一氣呵成。如果自己沒(méi)有充沛的精力,是難以完成此任的。由此可見(jiàn),充沛的精力也是寫出高質(zhì)量法學(xué)論文的一個(gè)重要條件。
法學(xué)論文選題,有廣狹二義之分。廣義上的選題,是指法學(xué)科學(xué)研究中選定的課題。所謂課題,是指需要研究或討論的法學(xué)學(xué)科領(lǐng)域中比重較大的項(xiàng)目。狹義上的選題,是指選定法學(xué)學(xué)術(shù)論文的題目。所謂題目,是指法學(xué)論文的標(biāo)題(或稱“名字”)。本文所言之選題,特指后者而不是前者。
選題在論文中占有十分重要的地位。這是因?yàn)?論文題目選得準(zhǔn)、選得恰當(dāng),寫作就能順利進(jìn)行。所謂論文題目選得好是“論文寫作成功的一半”之說(shuō),就是這個(gè)道理。選題的作用主要有:。
1.能確定研究方向。法學(xué)研究發(fā)展很快,門類繁多;法學(xué)中待研究的題目也不少。選定了某個(gè)題目,就確定了法學(xué)研究的方向和主攻目標(biāo)。方向定得準(zhǔn),目標(biāo)愈集中,寫出來(lái)的法學(xué)學(xué)術(shù)論文成功的可能性就愈大。
2.能促進(jìn)構(gòu)思活動(dòng)。法學(xué)學(xué)術(shù)論文寫作是一種精神勞動(dòng)。法學(xué)學(xué)術(shù)論文的寫作是為獲得法學(xué)研究成果而進(jìn)行勞動(dòng)的體現(xiàn),也是客觀事物在作者頭腦中經(jīng)過(guò)反復(fù)思考后反映出來(lái)的產(chǎn)物。它需要自己圍繞學(xué)術(shù)論文的題目進(jìn)行深思熟慮的和絞盡腦汁的構(gòu)思和論證。選定一個(gè)好的法學(xué)論文題目,就能促進(jìn)上述構(gòu)思活動(dòng)的深入順利開(kāi)展。
3.能指明寫作思路。學(xué)術(shù)論文的題目選定之后能促使自己構(gòu)思怎樣開(kāi)頭,怎樣發(fā)展,怎樣深入,怎樣完篇;考慮應(yīng)當(dāng)將哪些材料置于論文的前半部分,哪些材料置于論文的中間或后半部分;考慮怎樣論證和運(yùn)用哪些論據(jù)論證更有說(shuō)服力,等。
(二)法學(xué)論文選題應(yīng)當(dāng)遵循一定的原則。
其原則諸多,擇其要者主要是:。
1.有研究?jī)r(jià)值。它是指法學(xué)論文題目有學(xué)術(shù)價(jià)值,即有助于法律專業(yè)和法學(xué)學(xué)科的發(fā)展。
2.有重要的現(xiàn)實(shí)意義。它是指對(duì)依法治國(guó),建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家有指導(dǎo)或促進(jìn)作用。法學(xué)論文題目,應(yīng)當(dāng)有助于立法司法和教育公民守法,對(duì)加強(qiáng)社會(huì)主義法制建設(shè)有推動(dòng)作用。
3.有創(chuàng)新性。它是指該題是前人沒(méi)有研究過(guò),根據(jù)這個(gè)題目寫出來(lái)的法學(xué)學(xué)術(shù)論文,能填補(bǔ)本專業(yè)的空白。
4.有深入研究的必要性。它是指自己選定的法學(xué)學(xué)術(shù)論文的題目雖然有人已經(jīng)寫過(guò),但內(nèi)容不深刻或不全面,或有疏漏甚至是謬誤之處,自己選定的題目,角度比他們更新,寫出來(lái)的內(nèi)容有較多的創(chuàng)見(jiàn)和發(fā)展。
5.有強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲。由于寫作法學(xué)學(xué)術(shù)論文需要付出艱辛的腦力勞動(dòng),要克服重重困難,而要做到這些,就需要自己有主動(dòng)的強(qiáng)烈創(chuàng)作欲望。實(shí)踐表明,只有自己想寫且非寫出來(lái)不可的題目,經(jīng)過(guò)一番努力研究之后創(chuàng)作出來(lái)的論文,才可能是高質(zhì)量的論文。
6.符合自己擅長(zhǎng)的法學(xué)專業(yè)。這是指選定的法學(xué)學(xué)術(shù)論文題目,是自己擅長(zhǎng)的法學(xué)專業(yè)內(nèi)的題目。法學(xué)學(xué)術(shù)論文,是法學(xué)專業(yè)性、學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的文章。只有選定自己擅長(zhǎng)的法學(xué)專業(yè)的題目,由于法學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)厚,造詣深,寫作起來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手,左右逢源,論證嚴(yán)密,質(zhì)量甚高。
7.吸收相關(guān)學(xué)科的知識(shí),使法學(xué)專業(yè)知識(shí)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、邏輯學(xué)、生命科學(xué)、信息科學(xué)等知識(shí)相融合。只有這樣,才能不斷寫出創(chuàng)新突出,緊跟時(shí)代發(fā)展潮流的學(xué)術(shù)論文。
8.本人力所能及。它是指根據(jù)自己的法學(xué)專業(yè)知識(shí)和理論水平能寫出來(lái)的能力,因?yàn)榫哂心軐懗龃祟}的能力,就會(huì)在較短或有限的時(shí)間內(nèi)又快、又好地將法學(xué)學(xué)術(shù)論文寫出來(lái)。如果某個(gè)選題很有學(xué)術(shù)價(jià)值,但因自己能力有限或不及,即使竭盡全力去寫,其結(jié)果也寫不出高質(zhì)量的法學(xué)學(xué)術(shù)論文,這樣就會(huì)事倍功半。
9.題目大小適中。它是指選定的法學(xué)學(xué)術(shù)論文的題目與所寫出的內(nèi)容要恰當(dāng)。題目太大,由于篇幅或時(shí)間有限,就會(huì)草率成篇、面面俱到、蜻蜓點(diǎn)水,研究不會(huì)深刻;反之,題目過(guò)小,內(nèi)容難以展開(kāi),說(shuō)理不會(huì)透辟,因此,論文的質(zhì)量也不會(huì)高。有鑒于此,必須注意所選擇的題目大小應(yīng)當(dāng)適中。在是否選擇大題目或者小題目的問(wèn)題上,對(duì)于寫出字?jǐn)?shù)在一萬(wàn)至二萬(wàn)的學(xué)術(shù)論文而言,筆者主張小題大作。力爭(zhēng)做到:“題目小,內(nèi)容新,挖掘深,論述精?！?/p>
1.選題應(yīng)避免盲目性。所謂選題的盲目性,是指作者不考慮自己的主觀條件和外界的客觀條件,靈機(jī)一動(dòng)就定下選題。其結(jié)果,要不是寫不下去,就是無(wú)法展開(kāi),造成寫作半途而廢。
2.選題應(yīng)避免隨意性。所謂選題的隨意性,是指作者不下苦功,輕易定題。這樣做,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮,所選定的題目或者包括的內(nèi)容太多或太少,或者寫作難度太強(qiáng)或太易。題目包含的內(nèi)容太多,寫出來(lái)的論文會(huì)面面俱到?jīng)]有重點(diǎn);題目包含的內(nèi)容太少,就深寫不下去,寫不出更多的深刻內(nèi)容;題目太難,可能因?yàn)榱Σ粍偃螌懖幌氯?題目太易,即使寫出了論文,其質(zhì)量必定不合格,所述觀點(diǎn)不會(huì)有創(chuàng)見(jiàn)。所有這些,都有礙于寫出高質(zhì)量的法學(xué)論文。
3.選題應(yīng)當(dāng)避免偶然性。所謂偶然性,是指本人閱讀了他人的文章或聽(tīng)了別人的發(fā)言后偶有所獲,但認(rèn)識(shí)不深,在缺乏準(zhǔn)備的情況下就草率地選定題目,這樣做,往往因考慮欠周,資料不多,因而也不可能寫出高質(zhì)量的法學(xué)論文。
欲寫出高質(zhì)量的法學(xué)論文,應(yīng)當(dāng)作好多方面的準(zhǔn)備,其中,主要是如下三個(gè)方面:。
(一)制定研究計(jì)劃。
研究計(jì)劃,是指研究的方法、步聚和時(shí)間安排等方面的籌劃。制定研究計(jì)劃,包括預(yù)先自我規(guī)定從哪個(gè)方面入手進(jìn)行研究,先研究什么,后研究什么;從哪些方面著手收集資料;再怎樣合理地安排時(shí)間,等。只有這樣,研究起來(lái)就會(huì)重點(diǎn)明確,方法和步驟井然有序,防止研究時(shí)顧此失彼和做重復(fù)勞動(dòng)等情況發(fā)生。
(二)廣泛收集材料。
廣泛收集法學(xué)論文資料,是指廣泛收集與法學(xué)學(xué)術(shù)論文題目有關(guān)的材料。充分占有豐富的材料是寫出高質(zhì)量論文的雄厚基礎(chǔ)。這是因?yàn)?。
1.充分占有資料,能了解到與論文有關(guān)的問(wèn)題學(xué)術(shù)理論界研究到何種程度;哪些問(wèn)題沒(méi)有研究過(guò);哪些問(wèn)題雖已有人研究過(guò)但不深刻;哪些問(wèn)題雖有舊說(shuō)但需要匡正,等。這樣,就能明確自己研究的重點(diǎn)和主攻方向。
2.充分占有了資料后,能拓寬研究問(wèn)題的視野并提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題的整體高度,為使自己站在前人已研究過(guò)的問(wèn)題的更高層次,為寫出更高水平的法學(xué)學(xué)術(shù)論文打下基礎(chǔ)。
法學(xué)論文資料的來(lái)源,從大的方面觀之,有直接地從社會(huì)調(diào)查、訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)中獲取,也有間接地從書(shū)籍、報(bào)刊、文件、法規(guī)、電影電視、廣播和其他文獻(xiàn)中得到。收集法學(xué)論文資料的途徑主要有:從校內(nèi)外圖書(shū)館、資料室已有的資料中去查找;通過(guò)做實(shí)地調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;通過(guò)自己的平時(shí)觀察和做實(shí)驗(yàn)獲取。
1.自制資料卡片,上面寫明資料的題目及簡(jiǎn)單內(nèi)容,資料的出處、頁(yè)碼、年、月等;2.自己抄錄;3.全部或部分復(fù)印;4.剪下自己訂閱的報(bào)刊上的有關(guān)材料,等。在當(dāng)今信息時(shí)代,收集資料的方法可購(gòu)買有關(guān)資料的光盤,可從電腦上查閱或者下載,等等。所收集的材料內(nèi)容包括:典型事例或案例、有關(guān)引文、法律條款、領(lǐng)袖的語(yǔ)錄、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話、歷史資料、數(shù)字、至理。
名言。
或
格言。
對(duì)立觀點(diǎn)的論點(diǎn)和論據(jù)等。
收集法學(xué)論文資料應(yīng)當(dāng)注意:1.要全面地收集與自己的論文有關(guān)的材料;2.對(duì)資料進(jìn)行整理、分類;3.再選擇出寫論文所必需的典型資料,以備待用。只有這樣,才不會(huì)使自己被浩瀚的資料所困擾,甚至被它們搞得頭腦發(fā)懵,良莠不辨,主次不明。
編制法學(xué)論文提綱,是指在收集到了大量材料的基礎(chǔ)上,根據(jù)論證論文主題的需要編寫和制作該論文結(jié)構(gòu)的框架和體系。實(shí)際上,它相當(dāng)于由序碼和詞語(yǔ)所組成的一種邏輯圖表。制作論文提綱十分必要。這是因?yàn)?1.它能促使自己從宏觀上對(duì)全文進(jìn)行謀篇布局。由于編制提綱需要對(duì)材料進(jìn)行選擇;接著按論證主題的需要,對(duì)必用材料的使用按先后順序進(jìn)行安排和調(diào)整;對(duì)不必要的材料忍痛割愛(ài),等,因此,這就促使自己對(duì)全篇作合理的布局。2.它能使論文的框架視覺(jué)化。好的論文提綱能使論文的中心論點(diǎn)、下屬論點(diǎn)及論據(jù)安排得先后井然有序,層次分明,因而能使自己一看就一目了然,清清楚楚。3.能幫助自己在寫作時(shí),按已定的論文框架沿著先后順序行文和避免重復(fù)。由于寫作法學(xué)學(xué)術(shù)論文需要比較長(zhǎng)的一段時(shí)間才能完成,有了一份詳細(xì)的和綱目分明的論文提綱,能使自己按圖索驥,流暢成文。
如果沒(méi)有論文提綱,雖有腹稿,寫作起來(lái),由于寫作時(shí)間較長(zhǎng),在論文寫到中間或后半部時(shí)可能忘記前半部分已寫的內(nèi)容而又重復(fù)寫上;或因時(shí)間長(zhǎng)將應(yīng)該寫上的內(nèi)容因遺忘而漏寫,這樣,就必定出現(xiàn)重復(fù)或漏寫的情況,影響論文的質(zhì)量。
編制法學(xué)論文提綱應(yīng)當(dāng)做好兩方面的準(zhǔn)備:1.確定基本論點(diǎn),就是確定全文的表達(dá)中心。在此之后,再確定下位論點(diǎn),即闡發(fā)基本論點(diǎn)的若干個(gè)小的論點(diǎn)。下位論點(diǎn)最好寫出論點(diǎn)句子,使其固定下來(lái)。確定下位論點(diǎn)時(shí),應(yīng)根據(jù)論證基本論點(diǎn)(上位論點(diǎn))的需要選用與上位論點(diǎn)邏輯關(guān)系最密切、說(shuō)服力最強(qiáng)的論據(jù)。2.選定材料。選定材料,就是選定將要寫入論文中的材料。此項(xiàng)工作應(yīng)從收集到的大量材料中選出最能證明觀點(diǎn)(上位論點(diǎn)、下位論點(diǎn))的材料,并將它們作為立論的依據(jù)。這些材料,應(yīng)當(dāng)少而精。選擇和整理材料應(yīng)當(dāng)分清主次。在選定材料的過(guò)程中,可采取如下幾種辦法:把選好的材料按問(wèn)題分開(kāi);將證明每個(gè)問(wèn)題的材料劃分為一組;每一組的材料按使用的先后次序排列好。經(jīng)過(guò)對(duì)材料作上述整理,又使其與論點(diǎn)連在一起,就便于下一步編制提綱。
編制提綱。要編制一份好的一萬(wàn)字左右的法學(xué)學(xué)術(shù)論文提綱,應(yīng)當(dāng)注意三個(gè)問(wèn)題:。
1.有合理的項(xiàng)目。
一般在法學(xué)論文題目之下,編制出兩個(gè)或三個(gè)層次的小項(xiàng)目。例如,寫明:第一,題目(中心論點(diǎn));第二,三至四個(gè)分論點(diǎn)(下位論點(diǎn));第三,一至四個(gè)論據(jù)。第二和第三項(xiàng)的寫法,既可用標(biāo)題寫法,即用簡(jiǎn)要語(yǔ)言,以標(biāo)題的形式把該部分內(nèi)容概括出來(lái);又可用句子的寫法,即用一個(gè)比較能表達(dá)完整意思的句式把該部分的內(nèi)容概括出來(lái)。兩者各有所長(zhǎng),各人可視自己的需要擇一。
2.采用有效地編制論文提綱的方法。
其方法主要是:。
(1)擬定標(biāo)題,即自己給論文起名字。它要求標(biāo)題能傳內(nèi)容之神,名副其實(shí),使讀者看了一眼便知:論文所概括的全文主要內(nèi)容。
(2)考慮構(gòu)篇大小和順序安排,既考慮全篇從哪幾個(gè)方面,或按什么順序展開(kāi)、闡述基本論點(diǎn)(全文的邏輯結(jié)構(gòu)框架);又逐個(gè)安排每個(gè)下位論點(diǎn),再依次考慮每個(gè)段的安排,把準(zhǔn)備使用的材料按構(gòu)思的順序標(biāo)上序碼并排列好,以備行文時(shí)使用。
(3)全面、反復(fù)地檢查提綱,作必要的增、減或調(diào)整。
3.編寫內(nèi)容詳簡(jiǎn)適當(dāng)?shù)恼撐奶峋V。
提綱分簡(jiǎn)單提綱和詳細(xì)提綱兩種。簡(jiǎn)單提綱的內(nèi)容只包括論文題目、下位論點(diǎn),詳細(xì)提綱除此之外還包括論證下位論點(diǎn)的各種證據(jù)。一般說(shuō)來(lái),宜編制詳細(xì)提綱。因?yàn)榫幹七@種提綱,一則能幫助自己全面地進(jìn)行謀篇布局,二則能幫助自己在寫作過(guò)程中有條不紊地進(jìn)行。
法學(xué)論文起草,就是在已掌握的材料基礎(chǔ)上,按照論文提綱的框架,寫成一篇法學(xué)學(xué)術(shù)論文初稿。起草,就是狹義上的寫作,亦即論證論題。起草在整個(gè)寫作過(guò)程中占有十分重要的地位。主要表現(xiàn)在:1.起草,能把自己欲論證的問(wèn)題,寫成一篇法學(xué)學(xué)術(shù)論文草稿,并使其初步固定下來(lái)。2.起草如同“一朝分娩”,能使科研工作草創(chuàng)初成。這比在收集資料、編制提綱那個(gè)“十月懷胎”階段的工作又前進(jìn)了關(guān)鍵性的一步。
(一)起草必須對(duì)論題進(jìn)行充分、有力地論證。
所謂論證,就是對(duì)論文的中心論點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)理的證明。古人云:“君子學(xué)以聚之,問(wèn)以辨之?！弊鰧W(xué)問(wèn)和寫論文就是要“聚”、要“辨”?！熬邸?就是收集資料;“辨”,就是分析、研究、起草的過(guò)程,就是提出論點(diǎn)、論據(jù)和運(yùn)用論據(jù)進(jìn)行論證的過(guò)程。提出的論點(diǎn),應(yīng)當(dāng)符合正確、嚴(yán)密、鮮明、集中和深刻的要求。提出的論據(jù),應(yīng)當(dāng)符合真實(shí)、典型、恰當(dāng)、新鮮的要求。進(jìn)行論證應(yīng)當(dāng)符合講透道理和使“據(jù)”與“證”有機(jī)結(jié)合起來(lái)的要求。
(二)在進(jìn)行論證過(guò)程中,可采用事實(shí)論證、事理論證、比較論證和因果論證等形式。
1.事實(shí)論證。所謂事實(shí)論證,就是運(yùn)用客觀事實(shí)資料作為論據(jù)而展開(kāi)的論證。它是常用的、簡(jiǎn)便而又準(zhǔn)確的論證方法之一。事實(shí)論證過(guò)程中,可采用夾敘夾議、縱橫并舉、點(diǎn)面結(jié)合、連續(xù)排比、優(yōu)劣對(duì)比、有總有分等方法進(jìn)行。事實(shí)論證的一般要求是:既可以用重大的客觀事實(shí)、歷史上的重大事件、典型案例等,也可以用平凡的客觀事實(shí)(如一般事例、案例、數(shù)據(jù)等);應(yīng)盡可能選擇運(yùn)用人們知曉的客觀事實(shí);事實(shí)材料應(yīng)力求新穎,富有說(shuō)服力。
成語(yǔ)。
警句等)兩種方法。采用事理論證應(yīng)當(dāng)注意做到:思想敏捷,說(shuō)理透辟;引證的內(nèi)容準(zhǔn)確典型恰當(dāng)和自然,能點(diǎn)石成金。
3.比較論證。所謂比較論證,是將甲事物與乙事物進(jìn)行比較的一種論證方法。比較論證常用的有類比論證、對(duì)比論證和差比論證三種類型。(1)類比論證,是指把本質(zhì)上有相同或相似點(diǎn)的同類事物進(jìn)行比較,通過(guò)已知的甲事物的某種屬性推導(dǎo)出乙事物亦具有這種屬性的論證方法。采用類比論證的要求是:用以類比的事物必須同屬一類事物;同類事物相比,必須有本質(zhì)意義上的相同點(diǎn)或相似點(diǎn)。(2)對(duì)比論證,是通過(guò)對(duì)兩種對(duì)立的事物的對(duì)照分析來(lái)進(jìn)行說(shuō)理的方法。它是人們經(jīng)常采用的說(shuō)理的方法之一。對(duì)比論證可采用橫比和縱比兩種。“橫比”,就是橫向比較,即將相互對(duì)立的這種事物與另一種事物或一事物的這一方面與另一方面進(jìn)行對(duì)照比較,以達(dá)到分辨是非、褒貶好壞、揚(yáng)善抑惡的目的?！翱v比”,即縱向比較,是通過(guò)對(duì)某一事物在不同歷史發(fā)展階段的情形的對(duì)比分析,以揭示事物現(xiàn)實(shí)與歷史的矛盾的論證方法。橫比和縱比可以單獨(dú)使用,也可以結(jié)合使用。對(duì)比的著眼點(diǎn),可以是一個(gè),也可以是多個(gè)。在論證社會(huì)主義的法律或某種法律的優(yōu)越性時(shí),可以采用對(duì)比論證中的縱比方法。(3)差比論證,是通過(guò)具有差異的兩種或兩種以上事物進(jìn)行比較分析,以論證論題的方法。采用差比論證時(shí)應(yīng)當(dāng)注意:既看到它們的相同點(diǎn),又看到它們之間的不同點(diǎn);在差異比較分析中,著重點(diǎn)放在不同點(diǎn)上;為充分揭示出差異點(diǎn),應(yīng)當(dāng)善于從不同方面去發(fā)現(xiàn)差異點(diǎn)。在比較中國(guó)法律與外國(guó)法律、民法與刑法的差異時(shí),可采用這種論證方法。
4.因果論證。所謂因果論證,是指運(yùn)用對(duì)客觀事物本身或客觀事物之間因果關(guān)系,分析、研究所得到的材料,對(duì)論文所確立的論點(diǎn)進(jìn)行的論證。因果論證可采取并列、層遞、轉(zhuǎn)換、推論等方法。(1)并列法,是指運(yùn)用兩個(gè)以上各自獨(dú)立的同類性質(zhì)的因果分析來(lái)證明論點(diǎn)的方法。(2)層遞法,是指通過(guò)逐層、連續(xù)地闡明事物的多方面的因果關(guān)系來(lái)證明論點(diǎn)的方法。采用此法,通過(guò)逐層地闡明因果關(guān)系,使人們認(rèn)識(shí)由表及里、由淺入深地看到事物的本質(zhì)。(3)轉(zhuǎn)換法,是指通過(guò)闡明事物之間互為因果的關(guān)系來(lái)證明論點(diǎn)的方法。采用這種論證方法,必須首先弄清從一個(gè)角度看,此一事物是因,彼一事物是果;從另一個(gè)角度看,彼一事物是因,此一事物是果的這種因也是果,果又是因的復(fù)雜關(guān)系。(4)推論法,是指憑據(jù)因果關(guān)系用已知推論出未知來(lái)證明論點(diǎn)的方法。采用這種方法應(yīng)當(dāng)注意:已知事實(shí)與未知事實(shí)已有因果關(guān)系;推論必須符合形式邏輯和辯證邏輯的要求。
除了運(yùn)用上述方法以外,還可以采用邏輯上的演繹法和歸納法。所謂演繹,就是從一般到特殊;所謂歸納,就是從特殊到一般。它們亦是寫作法學(xué)學(xué)術(shù)論文中運(yùn)用證據(jù)證明論點(diǎn)的常用方法。
(三)法學(xué)論文寫作應(yīng)注意正確地使用法言法語(yǔ)。
法學(xué)論文的法言法語(yǔ),要求具有準(zhǔn)確性、抽象性、邏輯性和論辯性。準(zhǔn)確性應(yīng)體現(xiàn)出用詞貼切和造句恰當(dāng);抽象性應(yīng)體現(xiàn)在概括、簡(jiǎn)潔和精要、深刻;邏輯性應(yīng)體現(xiàn)出合乎邏輯合乎事理,嚴(yán)密有序;論辯性應(yīng)體現(xiàn)在從正面論述和從反面辯駁兩個(gè)方面。法學(xué)學(xué)術(shù)論文的法言法語(yǔ),應(yīng)用法律專業(yè)用語(yǔ)。例如,法的本質(zhì)、國(guó)體、政體、犯罪、犯罪構(gòu)成、罪責(zé)自負(fù)、證據(jù)確鑿、定罪量刑、罪刑相應(yīng)、畸輕畸重、法人、有獨(dú)立請(qǐng)求的第三人、自然人、行為能力、責(zé)任能力、連帶責(zé)任、事實(shí)婚姻、法定年齡、責(zé)任能力,等等。
(四)法學(xué)論文起草過(guò)程可以采用的兩種寫作方法。
1.一氣呵成法。所謂一氣呵成法,就是根據(jù)已有的材料,按照提綱的先后次序,一鼓作氣地、從頭至尾把全文寫出來(lái)。這時(shí),不管在寫作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題,諸如觀點(diǎn)不深刻,材料不充實(shí),結(jié)構(gòu)不嚴(yán)謹(jǐn),以至某些文字不通順等,一般不作修改,將它們留在全篇初稿完成之后再考慮。采用此法,能使自己思路不中斷,集中一切精力和時(shí)間將論文的輪廓描繪出來(lái),保證寫作的進(jìn)程。如果在寫作過(guò)程中為修改或增加觀點(diǎn),考慮如何遣詞和造詞等停頓下來(lái),就會(huì)中斷思路,分散精力,妨礙一氣呵成。正因?yàn)槿绱?此法是一種最普遍的起草方法,為大多數(shù)人所采用。
2.分塊合成法。所謂分塊合成法,是指作者按照先易后難的順序先寫提綱中自己已考慮得比較成熟的部分,然后寫完其余部分,再排列組合成一篇完整論文的方法。采用此法,自己不受提綱中部分與部分之間先后次序的限制,對(duì)某一部分認(rèn)識(shí)成熟就寫那一部分,然后,再“養(yǎng)精蓄銳”,集中精力“擊破”其他相對(duì)難度較大、初時(shí)考慮還未成熟的部分。上述兩種起草方法各有優(yōu)劣,至于自己采用哪一種,應(yīng)根據(jù)本人的情況決定。
一般而言,法學(xué)論文中都會(huì)或多或少地有引文和加注。對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題,必須知曉。
1.關(guān)于引文問(wèn)題。所謂引文,是指在法學(xué)論文寫作過(guò)程中,由于論證上的需要,引用經(jīng)典著作或文獻(xiàn)中的內(nèi)容、法律條款或其他內(nèi)容的原文。引文的作用主要在于增強(qiáng)自己對(duì)論題的論證力。引文時(shí)應(yīng)當(dāng)注意兩點(diǎn):引文在論文中應(yīng)盡量少而精,切不可求多;引用經(jīng)典著作、文獻(xiàn)資料,不可斷章取義,各取所需,而應(yīng)當(dāng)按原著的本意引用。引文有兩種:第一種是直引,即直接引用經(jīng)典著作、文獻(xiàn)或法律條款中的字、句、段、條、款等,作為論證之根據(jù)。直引時(shí)應(yīng)當(dāng)注意:原則上,直引的內(nèi)容須與原文相符,不能有任何差異;沒(méi)有正式公布的文獻(xiàn)資料、法律條款、內(nèi)部文件等內(nèi)容,一般不得引用。第二種是意引,即對(duì)經(jīng)典文獻(xiàn)、法律條款等原文經(jīng)過(guò)作者加工、改寫或概括之后引用其主要意思。意引時(shí)應(yīng)當(dāng)注意:意引寫出的內(nèi)容相對(duì)原文應(yīng)當(dāng)濃縮;意引的意思必須符合原文的意思,不得篡改或歪曲。法學(xué)論文引文的方式,常用段中引文而很少用提行引文。段中引文,是指將引文加寫在論文之中。如果是直引,應(yīng)在引文的首尾字之上加引號(hào);如果是意引,可只在引文前加冒號(hào),也有的不加冒號(hào)而加逗號(hào)。無(wú)論直引或意引,均需注明引文的出處。
在引文問(wèn)題上,當(dāng)前有一種很不好的傾向,即有的作者,既不考慮被引之文是不是精典之述,也不管是否與引文能質(zhì)證相符,而大段大段地引用外國(guó)不知名的律師、法官等人的話語(yǔ),以充自己論文的字?jǐn)?shù),簡(jiǎn)直是良莠不分,兼收并蓄。這不僅削弱了論文的論證性,而且使人感到有拼湊文章和外文資料匯編之感。其效果是十分不好的。對(duì)此,應(yīng)當(dāng)以此為戒。
2.關(guān)于加注問(wèn)題。所謂加注,就是注明出處。其作用在于使編輯和讀者知道引文出自何處。加注有四種方法:段中注,即夾注,將引文用括號(hào)標(biāo)明;腳注,即在有引文的頁(yè)腳注明出處;章、節(jié)注,即注在一章一節(jié)之后;尾注,即把注附在全文末尾。
修改就是改正論文草稿中的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤。修改是一項(xiàng)艱苦的勞動(dòng),古人云:“改章難于造篇”,其理就在于此。正因?yàn)槿绱?法學(xué)論文的作者應(yīng)當(dāng)把修改當(dāng)作一項(xiàng)再創(chuàng)造。要有責(zé)任心和耐心,決不可有湊合和厭煩情緒。只有有了這種認(rèn)識(shí),才會(huì)有對(duì)論文草稿進(jìn)行反復(fù)修改的決心和恒心,才能把論文修改好。
修改有重要意義:1.能更加深刻地反映自己對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí),經(jīng)過(guò)修改,能促使自己一次或多次地討論文中的某個(gè)或某幾個(gè)問(wèn)題,進(jìn)行思索,使認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化。2.能更準(zhǔn)確地表達(dá)自己對(duì)事物的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?在修改過(guò)程中,自己對(duì)草稿中的某些字、句、段進(jìn)行推敲和修改,使論文表達(dá)的意思更準(zhǔn)確,亦即更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)。
修改包括兩個(gè)內(nèi)容:1.從內(nèi)容方面應(yīng)當(dāng)考慮修改的是:寫作的目的是否表達(dá)清楚;基本論點(diǎn)是否明確;下位論點(diǎn)與中心論點(diǎn)是否“合拍”;論據(jù)是否充分、有力。2.從形式方面應(yīng)當(dāng)考慮:題目是否簡(jiǎn)明、貼切;論證是否深刻;詳略是否得當(dāng);結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn);文字表達(dá)是否準(zhǔn)確;文面是否合格。
修改的具體方法是:增、減、刪、換、移。為了提高修改質(zhì)量,還應(yīng)當(dāng)采用如下方法進(jìn)行再修改:擱置一段時(shí)間再修改;深入調(diào)查研究之后再修改;查閱有關(guān)資料后再修改;聽(tīng)取同行意見(jiàn)后再修改。
就是把已修改過(guò)的稿件,眷清定型。眷清應(yīng)用稿紙,一般以用20×20,每頁(yè)400個(gè)格的稿紙為宜。眷寫時(shí),應(yīng)用藍(lán)色或藍(lán)黑墨水眷寫。眷文務(wù)必做到字跡工整。眷清時(shí)應(yīng)當(dāng)隨手標(biāo)上頁(yè)碼,以免串頁(yè)。眷清之后,再將全文檢查兩至三遍,對(duì)不當(dāng)之處還可以更正,直到自己認(rèn)為沒(méi)有任何錯(cuò)、漏和自己感到滿意為止。目前,已廣泛用電腦打印。印成后,也應(yīng)當(dāng)反復(fù)校對(duì)。成文后,最好留有軟盤。只有使論文達(dá)到這個(gè)程度,一篇高質(zhì)量的法學(xué)學(xué)術(shù)論文才算最后完稿。
本科法學(xué)論文格式篇四
論文詳細(xì)提綱范文。
第1章緒論。
1.1研究背景及意義。
1.2論文框架與創(chuàng)新之處。
第2章文獻(xiàn)綜述。
2.1企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)涵及演進(jìn)。
2.2戰(zhàn)略性企業(yè)社會(huì)責(zé)任概念及維度。
2.3企業(yè)社會(huì)責(zé)任與財(cái)務(wù)績(jī)效的衡量方法。
2.4企業(yè)社會(huì)責(zé)任與財(cái)務(wù)績(jī)效關(guān)系研究。
第3章承擔(dān)戰(zhàn)略性企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理論基礎(chǔ)。
3.1企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論。
3.2利益相關(guān)者理論。
3.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。
第4章制度背景、理論分析與研究假設(shè)。
4.1制度背景。
4.2戰(zhàn)略性企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效影響分析。
4.3所有權(quán)性質(zhì)對(duì)戰(zhàn)略性企業(yè)社會(huì)責(zé)任影響分析。
第5章戰(zhàn)略性企業(yè)社會(huì)責(zé)任與財(cái)務(wù)績(jī)效關(guān)系實(shí)證設(shè)計(jì)。
5.1樣本選取及數(shù)據(jù)來(lái)源。
5.2變量設(shè)計(jì)。
5.3模型構(gòu)建。
第6章戰(zhàn)略性企業(yè)社會(huì)責(zé)任與財(cái)務(wù)績(jī)效關(guān)系實(shí)證分析。
6.1描述性分析。
6.2相關(guān)性分析。
6.3回歸結(jié)果分析。
6.4穩(wěn)定性檢驗(yàn)。
第7章研究結(jié)論、建議及局限性。
7.1研究結(jié)論。
7.2對(duì)策及建議。
7.3研究的局限性。
1.引言8-12。
1.1研究背景8。
1.2研究意義和目的8-9。
1.2.1理論意義8-9。
1.2.2實(shí)踐意義9。
1.2.3研究目的9。
1.3研究主要方法9-10。
3.1.2天氣指數(shù)保險(xiǎn)的外延19。
6.1我國(guó)天氣指數(shù)保險(xiǎn)試點(diǎn)情況55。
7.1我國(guó)目前天氣指數(shù)保險(xiǎn)存在的突出問(wèn)題63。
中文摘要。
abstract。
中文文摘。
目錄。
緒論。
一、選題的背景與緣由。
二、研究綜述。
三、研究思路和研究方法。
四、創(chuàng)新與不足之處。
第一章中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵、特點(diǎn)和意義。
一、中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展的概念和內(nèi)涵。
二、中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。
三、中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展的意義。
第二章中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問(wèn)題。
一、中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。
二、中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題。
三、中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展受限原因分析。
第三章促進(jìn)中學(xué)物理教師專業(yè)發(fā)展的對(duì)策。
一、創(chuàng)造積極的情感體驗(yàn),激發(fā)教師自主發(fā)展的意愿。
二、改進(jìn)教師培訓(xùn)模式,促進(jìn)教師全面有效發(fā)展。
三、開(kāi)展各類物理教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)能力的全面發(fā)展。
四、充分發(fā)揮教師發(fā)展規(guī)劃的導(dǎo)向作用,指引教師專業(yè)發(fā)展。
五、完善相關(guān)政策制度,保障教師專業(yè)發(fā)展。
結(jié)論。
參考文獻(xiàn)。
致謝。
第一章緒論。
第一節(jié)研究背景與研究意義。
一、研究背景。
二、研究意義。
第二節(jié)論文的研究思路和框架。
一、研究思路。
二、文章框架。
第三節(jié)研究方法和概念界定。
一、研究方法。
二、概念界定。
第四節(jié)可能的創(chuàng)新點(diǎn)和不足。
一、可能的創(chuàng)新點(diǎn)。
二、存在的不足。
第二章國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述。
第一節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)演變研究。
一、國(guó)外研究現(xiàn)狀。
二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。
第二節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)與城鎮(zhèn)化關(guān)系研究。
一、國(guó)外相關(guān)研究。
二、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究。
第三章就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城鎮(zhèn)化的關(guān)聯(lián)機(jī)制分析。
第一節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)與城鎮(zhèn)化演化規(guī)律。
一、就業(yè)結(jié)構(gòu)演變規(guī)律。
二、城鎮(zhèn)化演變規(guī)律。
第二節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)城鎮(zhèn)化的影響機(jī)制分析。
一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)通過(guò)就業(yè)結(jié)構(gòu)影響城鎮(zhèn)化發(fā)展。
二、技術(shù)進(jìn)步通過(guò)就業(yè)結(jié)構(gòu)影響城鎮(zhèn)化。
第三節(jié)城鎮(zhèn)化對(duì)就業(yè)結(jié)構(gòu)的影響機(jī)制分析。
一、通過(guò)城鎮(zhèn)完善的社保制度優(yōu)化就業(yè)。
二、通過(guò)城鎮(zhèn)居民人口素質(zhì)的提高影響就業(yè)。
三、通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第四章長(zhǎng)三角地區(qū)就業(yè)結(jié)構(gòu)和人口城鎮(zhèn)化的時(shí)空演化。
第一節(jié)長(zhǎng)三角地區(qū)就業(yè)結(jié)構(gòu)演化。
一、就業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)間變化。
二、就業(yè)結(jié)構(gòu)的空間演變。
第二節(jié)長(zhǎng)三角地區(qū)人口城鎮(zhèn)化時(shí)空演變。
一、人口城鎮(zhèn)化時(shí)間變化。
二、人口城鎮(zhèn)化空間分異。
第三節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)偏差對(duì)人口城鎮(zhèn)化的影響分析。
一、就業(yè)結(jié)構(gòu)偏差。
二、就業(yè)結(jié)構(gòu)偏差對(duì)人口城鎮(zhèn)化的影響分析。
第五章長(zhǎng)三角就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與人口城鎮(zhèn)化相互關(guān)系的實(shí)證分析。
第一節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)與人口城鎮(zhèn)化格蘭杰因果檢驗(yàn)。
一、數(shù)據(jù)說(shuō)明。
二、研究方法與數(shù)據(jù)處理。
三、研究結(jié)論。
第二節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)影響人口城鎮(zhèn)化的中介作用分析。
一、中介作用及其檢驗(yàn)方法。
二、就業(yè)結(jié)構(gòu)的中介作用分析。
第六章就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)人口城鎮(zhèn)化影響的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。
第一節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)人口城鎮(zhèn)化影響的面板回歸分析。
一、研究方法。
二、理論模型、選用指標(biāo)和數(shù)據(jù)說(shuō)明。
三、實(shí)證結(jié)果分析。
第二節(jié)就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)人口城鎮(zhèn)化影響的空間回歸分析。
一、理論基礎(chǔ)及模型選擇。
二、實(shí)證分析。
第七章主要結(jié)論及啟示。
第一節(jié)主要結(jié)論。
第二節(jié)啟示。
contents8-11。
2.1.1微電網(wǎng)對(duì)儲(chǔ)能的應(yīng)用要求30。
2.1.3多端口復(fù)合儲(chǔ)能拓?fù)涞慕y(tǒng)一形態(tài)32。
3.2.3變換器典型故障向量62。
3.3.5等效svpwm算法的實(shí)現(xiàn)72。
4.4.2四開(kāi)關(guān)儲(chǔ)能apf實(shí)驗(yàn)裝置100。
4.4.6三相四開(kāi)關(guān)變換器定功率控制105。
5.1.3微電網(wǎng)復(fù)合儲(chǔ)能的多目標(biāo)優(yōu)化數(shù)學(xué)模型109。
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表139。
本科法學(xué)論文格式篇五
致謝一：
短短四年的本科課程即將隨著這篇畢業(yè)論文《試述我國(guó)公安dna數(shù)據(jù)庫(kù)在刑事偵查中的應(yīng)用與展望》的落成而畫(huà)上句號(hào)。為了順利完成這篇文章，我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，收集與參考了大量文獻(xiàn)與實(shí)際案例，終于在九月初完成了初稿，經(jīng)過(guò)修改，在十月份定稿。
在這里，我首先要衷心的感謝我的導(dǎo)師閔銀龍教授！在剛開(kāi)始做開(kāi)題報(bào)告的時(shí)候，因?yàn)槲覍?duì)論文的方向及結(jié)構(gòu)均沒(méi)有較為清晰的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，是閔銀龍教授幫助我決定了論文的題目及內(nèi)容，并且就論文的結(jié)構(gòu)提出了關(guān)鍵性的建議。在論文初稿完成后，閔銀龍教授又對(duì)我的論文進(jìn)行了大量的修改，包括對(duì)論文題目以及論文中章節(jié)標(biāo)題的修改都使得該篇論文主題更加突出，結(jié)構(gòu)更加合理，而閔銀龍教授對(duì)論文中文字的修改則使得論文的表達(dá)更加準(zhǔn)確。如果沒(méi)有閔銀龍教授的指導(dǎo)，我很難順利完成這篇論文的寫作。
其次，我想要感謝在這四年里對(duì)我們進(jìn)行孜孜教導(dǎo)、傳道授業(yè)解惑的每一位華東政法大學(xué)的任課老師，比如馬長(zhǎng)山老師、屈文生老師等。你們通過(guò)幽默風(fēng)趣、深入淺出的授課方式，為我的本科生涯留下了美好而難忘的回憶，也為我打開(kāi)了深入思考的大門，在此對(duì)你們表示由衷的感謝！
此外，我還要感謝我可愛(ài)的本科班的所有同學(xué)，是你們使我感受到大家庭的溫暖，再次體驗(yàn)到了同學(xué)之間深厚的友誼。雖然馬上就要畢業(yè)了，但是我們?cè)谶@四年里建立的友誼將不會(huì)隨著學(xué)業(yè)的完成而終結(jié)。
最后，我要感謝我的同事和家人，謝謝你們對(duì)我求學(xué)的支持，在我為了讀書(shū)而無(wú)法兼顧到工作和家庭時(shí)，一如既往地鼓勵(lì)我，照顧我，替我分擔(dān)本應(yīng)由我承擔(dān)的工作和家庭責(zé)任，是你們的無(wú)私奉獻(xiàn)，帶我走到了今天的畢業(yè)，謝謝你們！
致謝二：
本論文是在導(dǎo)師應(yīng)培禮副教授的悉心指導(dǎo)下完成的。在本文完成之際，特別感謝我的導(dǎo)師應(yīng)培禮副教授在我這次求學(xué)生涯中所給予的關(guān)心和教誨。本文從選題、開(kāi)題、一次次改稿到最后定稿，自始至終得到應(yīng)培禮副教授的悉心指導(dǎo)，傾注了恩師大量的心血，特別是每當(dāng)我遇到瓶頸時(shí)，經(jīng)恩師的鼓勵(lì)和指點(diǎn)又得豁然開(kāi)朗。導(dǎo)師高尚的道德品格，淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，不斷進(jìn)取的開(kāi)拓精神和無(wú)比寬闊的胸懷，使我獲益匪淺，并將終生受用。在此謹(jǐn)向?qū)煈?yīng)培禮副教授及其家人表示衷心的感謝和深深的祝福。
在市檢察院工作的過(guò)程中能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到華東政法大學(xué)這個(gè)具有悠久歷史傳統(tǒng)和深厚文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)優(yōu)秀法律人的高等學(xué)府再次深造，讓我倍感珍惜。在四年的求學(xué)過(guò)程中，能夠有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)各位老師的精彩講課，得到各位老師的諄諄教導(dǎo)，必將對(duì)我今后的人生之路產(chǎn)生深刻的影響。此外，同窗四年的時(shí)間里，我和同學(xué)們一起在1127在職法碩分散二班這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里共同學(xué)習(xí)，相互幫助，一起進(jìn)步，這也都將成為一份珍貴的回憶，銘記心中。
師恩浩蕩，親恩厚重，在臨將畢業(yè)之際，再次感謝所有曾經(jīng)給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、教師、同學(xué)及同事們，正是因?yàn)樗麄兊年P(guān)心和厚愛(ài)，得以讓我順利完成學(xué)業(yè)，我也將在今后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中，加倍努力以不負(fù)眾望。
致謝三：
年6月，當(dāng)我從母校畢業(yè)進(jìn)入上海市公安局法制辦公室參加工作時(shí)，心中一直期待能有一天重回華政校園。彼時(shí)的華政還叫華東政法學(xué)院，而當(dāng)我六年后再次踏入校園時(shí)，母校已經(jīng)升格成為華東政法大學(xué)。作為華政歷史上最后一批在長(zhǎng)寧校區(qū)就讀本科的學(xué)生，我在這里生活了四年，今日重回學(xué)校再次成為華政學(xué)子，長(zhǎng)寧校區(qū)的一草一木還是那么的親切，河西食堂的飯菜還是一如既往的不盡如人意……但無(wú)論如何，在這里學(xué)習(xí)生活的七年，是我人生最值得紀(jì)念的時(shí)光之一，我會(huì)一生銘記。
時(shí)光飛逝，眼看四年的在職本科學(xué)期就將告一段落，在學(xué)位論文完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師沈福俊教授。其實(shí)我在大學(xué)本科時(shí)期就曾聽(tīng)沈老師講授行政法和行政訴訟法，此次能再次聆聽(tīng)他的教誨，我感到非常榮幸！沈老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、視野廣闊、理論功底出眾，對(duì)公安執(zhí)法工作亦有很深刻的理解。由于本人法律水平一般，本文有些數(shù)據(jù)歸納角度欠妥、有些問(wèn)題和分析沒(méi)有上升到理論層面，沈老師不厭其煩，甚至利用業(yè)余時(shí)間從選題、開(kāi)題到文章細(xì)節(jié)，都給予我耐心細(xì)致的指導(dǎo)，我從中獲益良多。
其次，我要感謝我的妻子。當(dāng)我忙于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、查找資料和撰寫論文時(shí)，她一人扛起了家中重?fù)?dān)，在她的支持與幫助下，我方能心無(wú)旁騖地完成此文。
再次，我要感謝市局法制辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，以及市局宣傳處、信息公開(kāi)辦、政務(wù)公開(kāi)辦等兄弟單位的.領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們?yōu)榇宋奶峁┝藢氋F的數(shù)據(jù)和寫作意見(jiàn)。
最后，我還要感謝在華政就讀期間所有教導(dǎo)過(guò)我的老師，研教院的領(lǐng)導(dǎo)與工作人員，以及級(jí)在職法碩分散一班的同學(xué)們，謝謝你們對(duì)我的支持和幫助！
致謝四：
時(shí)光如梭，四年的碩士本科學(xué)習(xí)即將結(jié)束了。四年的時(shí)間里我一面工作，一面學(xué)習(xí)，在華政的校園度過(guò)了一個(gè)個(gè)令人懷念的日子。
我要感謝華東政法大學(xué)，讓我在遠(yuǎn)離課堂多年后，又能夠在這樣一座著名學(xué)府里，進(jìn)行系統(tǒng)的法律知識(shí)學(xué)習(xí)。我要感謝所有給我授課的老師，他們以淵博的學(xué)識(shí)，諄諄的教誨，為我打開(kāi)了一扇通往法律圣殿的大門。通過(guò)他們的傳道、授業(yè)，使我更深的體會(huì)到法學(xué)的博大精深。
我更要感謝我的論文指導(dǎo)老師黃武雙教授，在他的精心指導(dǎo)之下，我對(duì)商業(yè)秘密法有了更深的認(rèn)識(shí)，幫助我理清論文的思路，完善了文章的結(jié)構(gòu)，提示了重點(diǎn)研究方向，使我順利完成了論文的撰寫。
我要感謝我的單位和單位的領(lǐng)導(dǎo)、同事，為我能夠順利完成四年的學(xué)業(yè)提供了各方面的支持。
最后我要感謝全班的各位同學(xué)。在四年的共同學(xué)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們及時(shí)的通知，熱心的提醒，分享學(xué)習(xí)資料，總是給于我無(wú)私的幫助。
在微信里分享同學(xué)們生活中的趣事，也成為每天的必修課。愿大家的同學(xué)之在誼在畢業(yè)后更加醇厚。
本科法學(xué)論文格式篇六
人生的成長(zhǎng)歷程始終是向前的。當(dāng)一個(gè)階段快要結(jié)束即將邁入另一個(gè)階段時(shí)，自然需要對(duì)即將過(guò)去的進(jìn)行思考和小結(jié)。自己一直在思考學(xué)業(yè)、職業(yè)、事業(yè)的哲學(xué)關(guān)系，也許本來(lái)就沒(méi)有固定的答案和模式。需要的是對(duì)自己對(duì)時(shí)間、對(duì)生命的尊重和珍惜，同樣需要對(duì)在我成長(zhǎng)歷程中、在人生某個(gè)階段一直給予我?guī)椭?、指?dǎo)、鼓勵(lì)、支持、信任、愛(ài)護(hù)的人，表達(dá)真正的感謝?？梢杂每吞住⒐诿崽没实脑?，也可以選擇樸實(shí)。后者才更真摯，更深入心靈。
感謝我的導(dǎo)師把我領(lǐng)進(jìn)了計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的領(lǐng)域。論文研究方向是是基于wince的圖像處理算法實(shí)現(xiàn)。作為計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)的一個(gè)分支，自己有機(jī)會(huì)接觸嵌入式系統(tǒng)以及豐富與深厚的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言;有機(jī)會(huì)跨越時(shí)間、空間，領(lǐng)會(huì)大師們架構(gòu)的`數(shù)學(xué)模型、理論框架;有機(jī)會(huì)領(lǐng)悟信息科學(xué)與技術(shù)里層出不窮、讓上帝都瘋狂的一個(gè)個(gè)創(chuàng)新;有機(jī)會(huì)感受嵌入式系統(tǒng)以及圖像處理算法的深刻，除了推陳出新之外所必需的努力、堅(jiān)持、腳踏實(shí)地。我依舊是計(jì)算機(jī)語(yǔ)言學(xué)習(xí)之路上的一個(gè)小菜鳥(niǎo)，但我會(huì)一如繼往的向前。感謝孫銳導(dǎo)師在做人做事上給我的教誨。感謝導(dǎo)師在學(xué)習(xí)路上用長(zhǎng)者的睿智給予我方向性的指導(dǎo)。感謝劉澤偉學(xué)長(zhǎng)在畢業(yè)論文上對(duì)我的細(xì)微幫助，沒(méi)有他的協(xié)助，我的程序和論文不會(huì)完成的這么順利。感謝我的父母，父母的愛(ài)支撐我的生命和生活，大愛(ài)無(wú)言。
本科法學(xué)論文格式篇七
歲月務(wù)人，一晃我離開(kāi)湖南也有118天了，我那人生中最為幸福的大學(xué)生活似乎已漸漸地遠(yuǎn)我而去。不論我如何的眷戀，卻也留不住它漸行漸遠(yuǎn)的腳步。在那已逝的日子里，清晰的刻著老師同學(xué)們一張張善良的容顏。
我經(jīng)常告訴自己說(shuō)，假若有人問(wèn)我四年大學(xué)生活里最值得懷念的是什么，那我會(huì)毫不含糊的回答，是竟有那么多的老師那么的予我以關(guān)心。至今，在我忙里偷閑的間歇，在夜闌人靜的當(dāng)兒，我的腦子里會(huì)驀然散著你們那一張張親切鮮活的臉，都變化成一幕幕生活片段影在我的心里。至今，那些往事都成了我對(duì)生命的感恩沉淀在我的心里。
四年前，我捏著一個(gè)袋子，手捧著中國(guó)地圖，只身來(lái)到常德，同學(xué)的激情、老師的熱情使我有了“既來(lái)之、則安之”的心思。許多的環(huán)境，又使我再一次的燃起了“寧為雞口不為牛后”的雄心。遙想這四年我所走過(guò)的路，我深深地感覺(jué)到是那樣一個(gè)地方的那樣一群人造就了我，我時(shí)常感恩于上帝能夠無(wú)端端地將我安排在那樣一個(gè)地方，才使我最終破繭成蝶。然而，夕陽(yáng)無(wú)限，黃昏迫近，湖南的電視臺(tái)不夠使我快樂(lè)，楚國(guó)的文化加倍了我惦念的苦澀。我知道，對(duì)于我這樣一個(gè)多愁善感的人來(lái)說(shuō)，空間的阻隔永遠(yuǎn)抵擋不了心靈的圈占。我已在外漂泊多年，家的概念早已模糊不清，而對(duì)于情感的執(zhí)著卻是我永生的家園。
話到多時(shí)說(shuō)不出口，情到多時(shí)倍顯木訥。日月的輪回藐視著我語(yǔ)言的留白，我本不善以語(yǔ)言的機(jī)巧來(lái)描述人間的有情。因?yàn)橐兄x的人太多了，那就謝天謝地吧。塞北的春天過(guò)早的被風(fēng)沙刮走，我在初夏的陽(yáng)光里祈禱常德師范學(xué)院的有心人快樂(lè)。
我同老師的交往開(kāi)始于大二時(shí)的一次偶然的言談，從那以后老師便成為我大學(xué)里最為感激的一個(gè)。在往后的日子里，老師既是我的益友良師，又是我的衣食父母，使我過(guò)早的從那種內(nèi)心苦悶里解脫出來(lái)，專心于我的學(xué)習(xí)。在學(xué)校時(shí)和老師在一起的一幕幕我都銘記在心。老師督促我學(xué)習(xí)，關(guān)心我的生活，消除我生活上的盲點(diǎn)，我記得冬天的一個(gè)陽(yáng)光燦爛的.日子，您和我打的從您家回學(xué)校，在快到學(xué)校的時(shí)候我們下來(lái)步行，以消解冬天的清冷，當(dāng)時(shí)您為我設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)方案我終生難忘，至今想來(lái)，當(dāng)時(shí)情形，歷歷在目，如在昨日。
我在中文系，一直都認(rèn)為自己找準(zhǔn)了位置，認(rèn)識(shí)了那么多德隆望尊的老師。前日在網(wǎng)上看到肖老師留言說(shuō)我那在院報(bào)上同他的詩(shī)一齊發(fā)的文章，他言說(shuō)我的文章遠(yuǎn)勝于他的詩(shī)。我甚為感動(dòng)，我自知資質(zhì)低劣，然在我生命歷程里老師，能夠謙虛若此者，實(shí)屬鮮見(jiàn)。連同汪老師那“是真金總會(huì)放光彩”的鼓勵(lì)我都一樣終生難忘。因此，今天我所在的崗位，雖然經(jīng)常使我覺(jué)得多年來(lái)積累的那些自認(rèn)為很不錯(cuò)的學(xué)問(wèn)都一無(wú)所用，但是我從不泄氣，我知道，我的過(guò)去證明我可以勝任一切，我將盡忠于我的本職工作，作為對(duì)老師們的報(bào)答。
我從小酷愛(ài)文學(xué)，在后來(lái)的日子里，雖多有偏廢，但最終還是在湖南文理學(xué)院重新拾起了我的理想。我感謝那些給我感動(dòng)的人，他們的內(nèi)心世界是我長(zhǎng)久以來(lái)琢磨的集中焦點(diǎn)，也是我大學(xué)里學(xué)到的最寶貴知識(shí)。
我的論文，說(shuō)來(lái)非常羞赧，先前總覺(jué)得不急于一時(shí)，等到有“靈感”時(shí)，即可一蹴而就，于是三番五次三番五次的推，一直到了今年。我原來(lái)的思想很單純，我想寫一篇關(guān)于古代文學(xué)的文章，心想也是我在校的最后一篇文章了，力爭(zhēng)寫的有分量一點(diǎn)，但是后來(lái)和你的很多原因，有改了現(xiàn)在的文章。到北方后，我的境況變動(dòng)很大，又經(jīng)常都沒(méi)有心思寫，直到覺(jué)得很對(duì)不住你，于是湊了一禮拜天，用了兩天時(shí)間，寫了個(gè)粗毛胚，后來(lái)閑的時(shí)候又整理了幾次，就算是完工了，細(xì)想到現(xiàn)在還沒(méi)有仔細(xì)改動(dòng)過(guò)一次呢。
本科法學(xué)論文格式篇八
選題要求說(shuō)明：
1.論文選題可以自擬，也可以參考論文君后面給同學(xué)們的選題參考。依據(jù)學(xué)校畢業(yè)論文規(guī)則，選題必須符合專業(yè)范疇，要與其他相關(guān)專業(yè)區(qū)分開(kāi)，選題最好局限在專業(yè)范圍內(nèi)，如果選題一開(kāi)始就偏離專業(yè)，那么后面寫的再好亦是徒勞。
2.選題最好選擇自己熟悉的內(nèi)容，最好和工作有所聯(lián)系，這樣在答辯時(shí)闡述就會(huì)較為充分，回答起來(lái)比較輕松一些。
3.選題最好選擇資料比較多的，這樣寫作起來(lái)比較輕松，沒(méi)有資料作為支撐的寫作是非常痛苦的。最好在選題確定后論文寫作前將選題報(bào)給指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師可以確定選題是否符合要求，資料是否比較充分。
選題參考：
1.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系。
2.淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用。
3.定價(jià)策略和降價(jià)決策分析。
4.營(yíng)銷渠道變革的新趨勢(shì)研究。
5.分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策。
6.高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討。
7.試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化。
8.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策。
本科法學(xué)論文格式篇九
1.正文中論文題目使用黑體三號(hào)字，正文使用宋體小四號(hào)字，1.5倍行距;表格為單倍行距;一級(jí)標(biāo)題段前段后為0.5行，正文段前段后為0，字符間距為標(biāo)準(zhǔn)。
2.論文字?jǐn)?shù)不少于8000字。
3.論文中的表格采用三線表，必要時(shí)可以加輔助線，表頭放在表格的上方，5號(hào)黑體。中;表格內(nèi)為5號(hào)宋體，左對(duì)齊。
4.論文中的圖，圖題放在圖的下方，不要外框。
5.表序、圖序均以阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號(hào)。
7.中英文摘單獨(dú)成頁(yè)。
8.為保證打印效果，全文字體的'顏色統(tǒng)一設(shè)置成黑色。均用a4紙單面打印(特殊要求除外)。
(頂頭空2行)目錄(4號(hào)黑體，居中)。
中文摘要(小4號(hào)宋體)……………………………………………………………1。
abstract………………………………………………………………………………1。
引言(或緒論)…………………………………………………………………………1。
1材料與方法…………………………………………………………………………y。
1.1材料……………………………………………………………………………y。
1.2方法……………………………………………………………………………y。
1.2.1×××××……………………………………………………………………y。
1.2.2×××××……………………………………………………………………y。
1.2.3×××××……………………………………………………………………y。
2××…………………………………………………………………………………y。
2.1×××××………………………………………………………………………y。
2.2×××××……………………………………………………………………y。
2.3×××××……………………………………………………………………y。
3×××………………………………………………………………………………y。
……………………………………………………………(略)。
致謝……………………………………………………………………………………y。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………y。
附錄a××××(必要時(shí))…………………………………………………………y。
附錄b××××(必要時(shí))…………………………………………………………y。
圖1××××(必要時(shí))……………………………………………………………y。
圖2××××(必要時(shí))……………………………………………………………y。
表1××××(必要時(shí))………………………………………………………………y。
表2××××(必要時(shí))………………………………………………………………y。
注：1.目次中的內(nèi)容一般列出三級(jí)標(biāo)題即可;。
2.x、y表示具體的阿拉伯?dāng)?shù)字;。
畢業(yè)論文題目(3號(hào)黑體居中)。
××××專業(yè)學(xué)生姓名(小4號(hào)仿宋體居中)指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師姓名(小四仿宋體居中)。
關(guān)鍵詞：(5號(hào)黑體)×××;××××;×××××;×××(3-5個(gè)，五號(hào)宋體)。
title(3號(hào)timesnewroman居中)。
studentmajoringin××××name(小四timesnewroman居中)。
tutorname(小四timesnewroman居中)。
keywords:(5號(hào)timesnewroman加粗)×××;××××;×××××;×××(3-5實(shí)詞個(gè)，五號(hào)timesnewromar)。
引言×××××(小四宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……。
1材料與方法(仿宋體四號(hào))。
1.1××××××××××(黑體小四號(hào))。
××××××(小四宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.1××(仿宋體小四號(hào))××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.2××(仿宋體小四號(hào))××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
本科法學(xué)論文格式篇十
一、根雕藝術(shù)的歷史起源和發(fā)展。
根雕藝術(shù)最早起源于中國(guó)，歷史悠久。
根雕藝術(shù)與中國(guó)文學(xué)、雕刻、書(shū)法、盆栽、插花、制陶、青銅器一樣，來(lái)自于人類社會(huì)實(shí)踐和審美意識(shí)，在人類長(zhǎng)期的生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生，且隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展成熟。
人類祖先開(kāi)始用樹(shù)枝、樹(shù)根熏烤食物，或用其作為武器來(lái)狩獵及防御野獸的襲擊，后來(lái)發(fā)展到用樹(shù)枝制作簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工具和飾品。
早在原始社會(huì)，人們已會(huì)雕刻木雕，并用樹(shù)根和竹根制作飾品。
根雕藝術(shù)始于戰(zhàn)時(shí)代，形成于漢晉，根雕藝術(shù)制作由簡(jiǎn)到繁，從制作實(shí)用到小品，如筆筒、筆架、佛柄、抓手、煙斗、枕頭等，發(fā)展到制作宮廷軒堂中陳設(shè)的多種形式的似是而非的繁雜的人物、花鳥(niǎo)、大型擺件和富麗堂皇的各種家具。
這時(shí)的根雕藝術(shù)者寥若晨星，欣賞者極少，根雕藝術(shù)作品多是達(dá)宮貴人乃至帝王將相的奢侈品。
二、根雕藝術(shù)表現(xiàn)形式。
審美原則。
(1)自然美。
中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)自古以來(lái)就崇尚自然并以自然為師，自然美是至高無(wú)上的，注重自然，順其自然，首先要善于尋找和發(fā)現(xiàn)具有自然美的根材，然后在加工制作的整個(gè)過(guò)程中，順其根的自然形態(tài)、自然結(jié)構(gòu)、自然色澤、自然紋理，傳自然之神韻，作者之情懷，用一切可能調(diào)動(dòng)的加工手段，讓根的自然美得到最大限度的顯現(xiàn)。
(2)殘缺美。
大地塑造了形態(tài)變化萬(wàn)千的根，將這些或具象、或似像非像、或抽象意象的種種形態(tài)和生活中的真實(shí)形象進(jìn)行比較時(shí)，常常會(huì)顯露出不完整性，即殘缺性。
根雕藝術(shù)的殘缺美接近國(guó)畫(huà)的“意高則減”、“不求形似”、“以形傳神”的審美趣味。
根雕藝術(shù)中的殘缺美是自然造化的美，無(wú)需人為使根的殘缺形象變成一樣不少的完整形狀。
(3)藝術(shù)美。
藝術(shù)的基本屬性就是美。
藝術(shù)美是根雕藝術(shù)最重要的屬性，根雕藝術(shù)美的本質(zhì)即為自然美和藝術(shù)美。
過(guò)去山中一堆堆燒掉、朽掉、爛掉的樹(shù)根，正是因?yàn)橛辛怂囆g(shù)家的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造才使其化腐朽為神奇、變廢為寶。
只有在長(zhǎng)期的、反復(fù)根雕藝術(shù)實(shí)踐中不斷總結(jié)摸索，學(xué)習(xí)和吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)及新的科學(xué)方法，熟練掌握根雕藝術(shù)創(chuàng)的各種技巧，才能眼高手高。
本科法學(xué)論文格式篇十一
目錄用來(lái)列出文檔中的各級(jí)標(biāo)題及標(biāo)題在文檔中相對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。首先介紹word的一個(gè)概念——大綱級(jí)別。word使用層次結(jié)構(gòu)來(lái)組織文檔，大綱級(jí)別就是段落所處層次的級(jí)別編號(hào)，word提供9級(jí)大綱級(jí)別，對(duì)一般的文檔來(lái)說(shuō)已足夠使用了。word的目錄提取是基于大綱級(jí)別和段落樣式的，在normal模板中已經(jīng)提供了內(nèi)置的標(biāo)題樣式，命名為“標(biāo)題1”、“標(biāo)題2”、……“標(biāo)題9”，分別對(duì)應(yīng)大綱級(jí)別的1～9級(jí)。
目錄的制作分三步進(jìn)行。
1、修改標(biāo)題樣式的格式。
通常word內(nèi)置的標(biāo)題樣式不符合論文格式要求，需要手動(dòng)修改。在菜單欄上點(diǎn)“格式︱樣式”，列表下拉框中選“所有樣式”，點(diǎn)擊相應(yīng)的標(biāo)題樣式，然后點(diǎn)“更改”?？尚薷牡膬?nèi)容包括字體、段落、制表位和編號(hào)等，按論文格式的要求分別修改標(biāo)題1～標(biāo)題3的格式。
2、在各個(gè)章節(jié)的`標(biāo)題段落應(yīng)用相應(yīng)的格式。
章的標(biāo)題使用“標(biāo)題1”樣式，節(jié)標(biāo)題使用“標(biāo)題2”，第三層次標(biāo)題使用“標(biāo)題3”。使用樣式來(lái)設(shè)置標(biāo)題的格式還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是更改標(biāo)題的格式非常方便。假如要把所有一級(jí)標(biāo)題的字號(hào)改為小三號(hào)，只需更改“標(biāo)題1”樣式的格式設(shè)置，然后自動(dòng)更新，所有章的標(biāo)題字號(hào)都變?yōu)樾∪?hào)，不用手工去一一修改。關(guān)于如何應(yīng)用樣式和自動(dòng)更新樣式，請(qǐng)參考word幫助。
3、提取目錄。
按論文格式要求，目錄放在正文的前面。在正文前插入一新頁(yè)（在第一章的標(biāo)題前插入一個(gè)分頁(yè)符），光標(biāo)移到新頁(yè)的開(kāi)始，添加“目錄”二字，并設(shè)置好格式。新起一段落，菜單欄選“插入︱索引和目錄”，點(diǎn)“目錄”選項(xiàng)卡，“顯示級(jí)別”為3級(jí)，其他不用改，確定后word就自動(dòng)生成目錄。若有章節(jié)標(biāo)題不在目錄中，肯定是沒(méi)有使用標(biāo)題樣式或使用不當(dāng)，不是word的目錄生成有問(wèn)題，請(qǐng)去相應(yīng)章節(jié)檢查。此后若章節(jié)標(biāo)題改變，或頁(yè)碼發(fā)生變化，只需更新目錄即可。
本科法學(xué)論文格式篇十二
在本文定稿之際，我的學(xué)士本科生學(xué)習(xí)生活也將結(jié)束。
首先，我要衷心感謝我的導(dǎo)師唐啟光。
老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，見(jiàn)解獨(dú)到，在自己教學(xué)、管理和科研工作十分繁忙的情況下，就我的學(xué)士論文選題、邏輯結(jié)構(gòu)、理論依據(jù)，以至最后的修改審閱，都給予了傾心的指導(dǎo)和幫助。
同時(shí)感謝我的家人和朋友。
家人對(duì)我的愛(ài)是無(wú)私的，不求回報(bào)的，我也無(wú)以回報(bào)，我只能以不懈的努力帶給他們最好的欣慰。
朋友們?cè)诰裆系墓膭?lì)和支持，盡自己最大的努力對(duì)我的幫助，那份真情和真誠(chéng)令我感動(dòng)。
最后，我要感謝安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院的老師們和同班的同學(xué)們，認(rèn)識(shí)你們很高興，和你們的相處讓我受益匪淺，我會(huì)將這份真摯的友情銘記于心。
謝謝你們的關(guān)愛(ài)和幫助。
另外，在撰寫本文的過(guò)程中我還參閱了許多學(xué)者的研究成果，在此也向他們表示真誠(chéng)的謝意。
本論文的寫作，由于時(shí)間比較倉(cāng)促，再加作者水平有限，難免有錯(cuò)誤之處，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指正。
這篇論文的寫作進(jìn)入尾聲，四年的本科生生活也即將結(jié)束了。
回首這四年學(xué)習(xí)生活，心中充滿了溫暖和感恩。
在這里，我結(jié)識(shí)了很多熱情的同學(xué)和關(guān)心我的老師們，他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中給了我真誠(chéng)無(wú)私的幫助，讓我覺(jué)得這四年一直生活在一個(gè)溫暖幸福的大家庭里，學(xué)校的教學(xué)資源如此豐富，讓我在校圖書(shū)館，院資料室，隨時(shí)都可以找到自己所需要的知識(shí)。
本論文的完成，離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，老師、同學(xué)、朋友及家人的幫助。
首先，向我的導(dǎo)師李勇軍副教授表示最誠(chéng)摯的感謝!四年以來(lái)，李老師人格魅力超群，他深厚的學(xué)術(shù)功底、豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及為人的寬厚謙遜，深深地影響著我的治學(xué)道路。
在論文的寫作過(guò)程中，從論文選題到框架確定再到修改定稿，導(dǎo)師都極具耐心地加以細(xì)致審閱，提出修改意見(jiàn)，并敦促我反復(fù)思考，對(duì)本文的完成提供了莫大的幫助。
在本文完成之際，謹(jǐn)向李老師表示最衷心的感謝!
在這里還要感謝安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院的老師們，你們不僅使我獲得更多的專業(yè)知識(shí)，而且開(kāi)拓了我的法律視野，這是各位老師辛勤培養(yǎng)的結(jié)果，向各位老師表示真誠(chéng)的感謝!同時(shí)還要感謝民商法專業(yè)級(jí)熱情洋溢的同學(xué)們，你們認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度以及積極樂(lè)觀的生活精神深深地影響了我，你們對(duì)我的關(guān)心和支持，伴我順利地度過(guò)了本科生的歲月。
再次還要感謝我的室友們，大家共同創(chuàng)造的良好寢室氛圍，為我的論文寫作提供了集思廣益的優(yōu)越環(huán)境。
本文在撰寫過(guò)程中，搜集參考了大量的文獻(xiàn)資料，在此對(duì)資料被本文引用的學(xué)者專家們一并加以感謝!本文雖然有良師加以指導(dǎo)，但鑒于本人資質(zhì)愚鈍后進(jìn)，論文行筆必有頗多疏忽遺漏之處，敬請(qǐng)各位老師嚴(yán)加斧正。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼四年緊張充實(shí)的大學(xué)生活就即將結(jié)束了。
在這四年的時(shí)間里，我收獲很多，不論學(xué)習(xí)還是生活上。
現(xiàn)在即將結(jié)束這一切，我的心里雖滿是不舍但也充滿感激。
在論文完成的此刻，特向所有關(guān)心過(guò)和幫助過(guò)我的老師同學(xué)及所有人表示由衷的`感謝!
在這短暫的四年里，我首先要感謝我的導(dǎo)師齊雁冰老師，在我人生最關(guān)鍵的時(shí)期得遇恩師是我的幸運(yùn)。
無(wú)論是在學(xué)習(xí)和生活中，齊老師都給予了我莫大的關(guān)心和幫助，并以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度和寬以待人的作風(fēng)影響著我。
每當(dāng)我在學(xué)習(xí)上倦怠的時(shí)候，齊老師都會(huì)督促和鼓勵(lì)我;在我遇到困難時(shí)，齊老師會(huì)悉心為我答疑解惑。
我的論文是在齊老師的悉心指導(dǎo)下完成的，從論文的選題、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、論文開(kāi)題、發(fā)表期刊論文以及畢業(yè)論文的撰寫，都傾注了大量精力和心血。
值此論文完成之際，謹(jǐn)向齊老師致以我最崇高的敬意和由衷的感謝!
感謝常慶瑞老師，常老師以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的學(xué)識(shí)和對(duì)教育事業(yè)的熱情感染著我，讓我懷著無(wú)限的激情面對(duì)我的科研生活!
感謝師弟楚萬(wàn)林、師妹蒲潔在我生活和實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)心和支持!
感謝論文實(shí)驗(yàn)開(kāi)展過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)室各位老師在實(shí)驗(yàn)儀器和測(cè)試過(guò)程中給予我的方便和指導(dǎo)!
感謝劉夢(mèng)云老師在我的導(dǎo)師出國(guó)學(xué)習(xí)的這一年里給我的幫助與支持!
回首四年的本科生涯，有那么多的老師和同學(xué)給予了我?guī)椭?，有太多太多的人需要感謝，感謝劉京老師、陳濤老師、高義民老師，感謝學(xué)院田宵鴻老師、楊巖榮老師、任曉萍老師、哈力娜老師、李景林老師等，在我學(xué)習(xí)和科研等各方面為我提供的幫助。
感謝同門和舍友在我生活和學(xué)習(xí)上給予的幫助和關(guān)心!
最后特別感謝在二十多年求學(xué)路上默默支持和辛勤付出的父母!
本科法學(xué)論文格式篇十三
古典文學(xué)中常見(jiàn)論文這個(gè)詞，當(dāng)代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱為論文。以下就是由編為您提供的。
1.題名。
即題目或標(biāo)題，應(yīng)以最簡(jiǎn)明的詞語(yǔ)反映論文最重要的思想內(nèi)容。題名中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語(yǔ)、字符、代號(hào)以及結(jié)構(gòu)式和公式等，最好控制在12字以內(nèi)，最多不超過(guò)20字，必要時(shí)可加副題名。
2.署名。
著者名下應(yīng)注明學(xué)院、學(xué)號(hào)。
3.摘要。
摘要或提要是對(duì)全文的高度濃縮。每篇。
畢業(yè)論文。
應(yīng)有300字左右的中文摘要，并譯成英文摘要。如果用外語(yǔ)書(shū)寫論文，除用外語(yǔ)書(shū)寫摘要外，應(yīng)在文后附中文摘要。
4.關(guān)鍵詞。
在摘要下方，可選3—5個(gè)符合學(xué)科規(guī)范的、有特定含義的、通用的名詞術(shù)語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞之間應(yīng)以分號(hào)分隔。
5.正文。
作為學(xué)術(shù)論文的主體部分，要求層次清楚、概念準(zhǔn)確、本科撰寫格式規(guī)范判斷真實(shí)、符合邏輯、內(nèi)容周詳嚴(yán)謹(jǐn)、論證嚴(yán)密有力。
本科法學(xué)論文格式篇十四
2.綠色營(yíng)銷趨勢(shì)對(duì)我區(qū)xxx產(chǎn)品推廣的影響及應(yīng)對(duì)策略研究。
3.網(wǎng)絡(luò)背景下的消費(fèi)者個(gè)性化購(gòu)買心理研究——以xx品牌為例。
4.網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)實(shí)體店的沖擊及對(duì)策研究。
5.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)需求及營(yíng)銷策略研究。
6.基于消費(fèi)者心理的xxx奢侈品營(yíng)銷策略研究。
7.品牌定位的失誤與對(duì)策研究——以xx品牌為例。
8.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營(yíng)銷策略研究。
9.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策研究。
10.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷策略的整合研究。
11.某企業(yè)促銷策略研究。
12.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)心理及行為特征研究。
13.從寶潔的電視廣告看廣告對(duì)消費(fèi)者的影響研究。
14.新媒體存在的問(wèn)題及解決對(duì)策研究。
15.在線廣告模式研究。
16.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研究。
17.體驗(yàn)營(yíng)銷與沖動(dòng)性購(gòu)買行為的關(guān)系分析研究。
18.基于大學(xué)生購(gòu)買行為的校園營(yíng)銷策略研究。
19.參考群體對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)的影響研究。
20.基于顧客價(jià)值的品牌傳播策略研究。
21.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為特征及營(yíng)銷策略研究。
22.跨文化營(yíng)銷進(jìn)入策略研究——以某品牌為例。
23.顧客滿意度與顧客忠誠(chéng)度的關(guān)系研究——以某行業(yè)為例。
24.企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以某企業(yè)為例。
25.企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織與設(shè)計(jì)研究——以某企業(yè)為例。
26.企業(yè)銷售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)研究——一某企業(yè)為例。
27.企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案研究。
28.營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和再造問(wèn)題研究。
29.客戶關(guān)系管理視角下的藥品行業(yè)分銷渠道整合研究。
二、應(yīng)用類題目。
(一)企業(yè)類題目。
30.××企業(yè)(或產(chǎn)品)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。
31.××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究。
32.××房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。
33.××商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。
34.××旅游公司營(yíng)銷策略研究。
35.基于電子商務(wù)(或淘寶網(wǎng))的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究。
36.××公司(行業(yè))顧客滿意度研究。
37.××產(chǎn)品(或服務(wù))顧客滿意度研究。
38.××產(chǎn)品(或服務(wù))顧客滿意度測(cè)評(píng)與改進(jìn)研究)。
39.××企業(yè)(行業(yè))顧客滿意度指標(biāo)體系構(gòu)建及其應(yīng)用研究。
40.××移動(dòng)通訊公司顧客滿意度研究。
41.××企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究。
42.××產(chǎn)品在內(nèi)蒙古(或其它地區(qū))市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究。
43.xxx企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷研究。
44.xx企業(yè)的新產(chǎn)品在xx地區(qū)市場(chǎng)推廣中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
45.xx便利店的.營(yíng)銷策略研究。
46.××企業(yè)客戶滿意度調(diào)查研究。
47.××服務(wù)企業(yè)提升客戶滿意度的策略研究。
48.××企業(yè)銷售渠道建設(shè)中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
49.××企業(yè)大客戶關(guān)系管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
50.××保險(xiǎn)公司(或分公司)開(kāi)拓市場(chǎng)的策略和方法研究。
51.××銀行(或分行)開(kāi)拓市場(chǎng)的策略和方法研究。
52.京東商城與天貓商城促銷模式比較研究。
53.京東商城自營(yíng)店與直營(yíng)店?duì)I銷方式比較研究。
54.蘇寧電器與蘇寧易購(gòu)營(yíng)銷關(guān)系和優(yōu)劣性比較研究。
55.國(guó)美電器與國(guó)美在線營(yíng)銷關(guān)系和優(yōu)劣性比較研究。
56.××體驗(yàn)營(yíng)銷店的營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)體系及測(cè)評(píng)研究。
57.××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
58.××(跨國(guó))公司××產(chǎn)品在華營(yíng)銷策略研究。
59.××企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略研究。
60.××企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
61.低碳經(jīng)濟(jì)背景下××企業(yè)營(yíng)銷策略研究。
62.××銀行信用卡營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
63.××連鎖酒店的營(yíng)銷策略研究。
64.××汽車營(yíng)銷策略研究。
65.××超市顧客滿意度測(cè)評(píng)研究。
66.××公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究。
67.××服裝企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略研究。
68.基于國(guó)際旅游背景下的××發(fā)展戰(zhàn)略研究。
69.××企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究。
70.企業(yè)事件營(yíng)銷及其應(yīng)用策略研究。
71.京東雙11營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
72.小紅書(shū)營(yíng)銷策略研究。
73.娃哈哈××產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中的問(wèn)題及對(duì)策研究。
74.某類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
75.樂(lè)視市場(chǎng)推廣策略研究。
76.××企業(yè)××產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)。
77.唯品會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。
78.××經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略研究。
79.小微餐飲企業(yè)營(yíng)銷策略研究。
80.京東商城的客戶關(guān)系策略研究。
81.××零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究。
82.××家用電器營(yíng)銷策略分析研究。
83.××企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究。
(二)行業(yè)或地區(qū)類題目。
84.××產(chǎn)品在內(nèi)蒙古(或其它地區(qū))市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究。
85.xxx產(chǎn)業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與對(duì)策研究。
86.xxx地區(qū)旅游市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略研究。
87.xx地區(qū)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究。
88.快餐業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及需規(guī)范的內(nèi)容研究。
89.旅游業(yè)廣告運(yùn)作策略研究。
90.房地產(chǎn)業(yè)廣告運(yùn)作策略研究。
91.差異化策略在××行業(yè)中的應(yīng)用研究。
92.體驗(yàn)營(yíng)銷在××行業(yè)中的應(yīng)用研究。
93.定制化營(yíng)銷在××行業(yè)的應(yīng)用研究。
94.電商企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”中的問(wèn)題及對(duì)策研究。
95.內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究。
96.××地區(qū)旅游營(yíng)銷策略研究。
97.××煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。
98.××乳業(yè)液態(tài)奶的營(yíng)銷策略研究。
99.化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道研究。
100.內(nèi)蒙古煤炭行業(yè)營(yíng)銷渠道研究。
本科法學(xué)論文格式篇十五
[摘要]中國(guó)已成為世界上最具魅力的新興市場(chǎng)之一,大批跨國(guó)公司紛至沓來(lái)。對(duì)于跨國(guó)公司本地化經(jīng)營(yíng)方面的研究己成為熱點(diǎn)?？鐕?guó)公司在華人力資源本地化對(duì)于跨國(guó)公司和我國(guó)來(lái)說(shuō),是一個(gè)雙贏的局面。首先對(duì)人力資源本地化的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題舉行了分析,并在此基礎(chǔ)上提出了人力資源本地化的策略選擇。
[關(guān)鍵詞]跨國(guó)公司人力資源管理本地化。
近年來(lái),跨國(guó)公司在華人力資源本地化配置趨勢(shì)己日趨明朗。這不僅是由于跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段的需要,也和我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境及政治氛圍有關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,國(guó)外知名跨國(guó)公司紛紛搶灘中國(guó),希望在中國(guó)這塊巨大的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,他們不僅看中了中國(guó)豐富的物質(zhì)資源,更凱覷國(guó)內(nèi)雄厚的人才資源。中國(guó)企業(yè)在本地將會(huì)面臨越來(lái)越激烈的人才競(jìng)爭(zhēng),而且中國(guó)企業(yè)要發(fā)展壯大必須要走出去,進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
一、跨國(guó)公司人力資源本地化的現(xiàn)狀分析。
1.人力資源本地化理念及政策日益成熟。
隨著跨國(guó)公司在中國(guó)企業(yè)的迅速成長(zhǎng),其在華實(shí)施人力資源本地化的理念及政策正日益成熟。諾基亞中國(guó)公司的用人程序是:一個(gè)職位空缺后,首先向中國(guó)人才庫(kù)開(kāi)放,如果60天內(nèi)找不到合適人員,再向港臺(tái)地區(qū)和東南亞地區(qū)開(kāi)放,最后再面向全球進(jìn)行人才招募。摩托羅拉公司特地為中國(guó)員工設(shè)計(jì)了一個(gè)特殊的中國(guó)強(qiáng)化管理培訓(xùn)計(jì)劃(camp)。通過(guò)幾年的培訓(xùn),摩托羅拉(中國(guó))公司管理人員的本地化程度不斷提高,中國(guó)員工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司總裁來(lái)中國(guó)時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“這是中國(guó)的公司,將來(lái)是要中國(guó)人經(jīng)營(yíng)的?！卑柨ㄌ刂袊?guó)有限公司董事長(zhǎng)戴伯松在談到其公司在本地化方面的作為時(shí)說(shuō):“一旦發(fā)現(xiàn)中方雇員能夠勝任工作,我們就讓外方雇員都有一項(xiàng)使命,就是要培訓(xùn)出最能夠取代他們的中方雇員?！?/p>
2.中高層管理人員的本地化速度加快。
為了贏得中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),跨國(guó)公司把管理人員的本地化置于十分重要的地位。管理人員本地化為跨國(guó)公司深入了解中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)文化、消費(fèi)需求和生活習(xí)慣提供了有益的幫助,為公司拓展中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn);同時(shí),啟用本地經(jīng)理人拉進(jìn)了跨國(guó)公司與中國(guó)消費(fèi)者之間的距離,使跨國(guó)公司更富當(dāng)?shù)厣?。在一般管理人員層面上,跨國(guó)公司基本上實(shí)現(xiàn)了本地化.西門子公司(中國(guó))21000名員工中,僅有1%左右的外籍員工。諾基亞在中國(guó)員工總數(shù)超過(guò)5500人,本地化程度達(dá)95%以上,在高級(jí)管理人員層面上,重用華人精英,特別是具有中國(guó)背景的海外留學(xué)人員是跨國(guó)公司的一個(gè)十分重要的策略。重用華人精英使不少跨國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)績(jī)明顯上升。目前,由華人經(jīng)理人員替代外籍人員掌控中國(guó)市場(chǎng)已成為跨國(guó)公司在華企業(yè)高管人員結(jié)構(gòu)變化的一個(gè)普遍趨勢(shì)。
3.關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)人員基本實(shí)現(xiàn)本地化。
目前,跨國(guó)公司在華設(shè)立的研發(fā)中心多達(dá)600家,吸引他們的主要是中國(guó)物美價(jià)廉的高技術(shù)人力資源。微軟是在中國(guó)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)的最多的公司之一,目前在華設(shè)立了五個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),其中在華的微軟亞洲研究院有研究人員170人左右,是微軟在美國(guó)本土以外成立的第二個(gè)全球性研發(fā)機(jī)構(gòu),其中許多是行業(yè)的國(guó)際著名專家和海外華人學(xué)者。巴爾默說(shuō),中國(guó)是微軟除美國(guó)以外惟一同時(shí)設(shè)有銷售、支持、開(kāi)發(fā)和研究機(jī)構(gòu)的國(guó)家。因?yàn)樵谥袊?guó),有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的、富有創(chuàng)造力的'技術(shù)天才。蓋茨也在設(shè)立微軟中國(guó)研究院的時(shí)候說(shuō)過(guò),研究的成功完全靠人才,所以微軟追隨人才,到中國(guó)來(lái)辦研究院。統(tǒng)計(jì)表明:諾基亞、摩托羅拉、nec、葛蘭素史克公司(簡(jiǎn)稱gsk)等均在中國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心,以摩托羅拉公司為例,他在中國(guó)有18個(gè)研發(fā)中心。
二、跨國(guó)公司人力資源本地化中存在的問(wèn)題。
1.人力資源的可獲性差。
跨國(guó)公司已經(jīng)感受到本地人才存在的問(wèn)題,人才本地化,特別是高級(jí)人才本地化,以下素質(zhì)必須具備:1、貫通中西方文化,具有從全局出發(fā)的戰(zhàn)略眼光;2、具有熟練的管理本領(lǐng)和過(guò)硬的專業(yè)知識(shí);3、具有中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)施企業(yè)兼并、重組的經(jīng)驗(yàn);4、熟練的外語(yǔ)水平和善于與總部打交道的本領(lǐng)。但是目前我國(guó)本地的國(guó)際化人才不足以及國(guó)際化水平不高。中國(guó)不缺乏人才,但是缺乏具有高級(jí)管理才能和高級(jí)技術(shù)才能的人才。中國(guó)還沒(méi)有形成像發(fā)達(dá)國(guó)家那樣的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)。即中國(guó)缺乏高端的本地國(guó)際化人才。
2.人力資源的流動(dòng)率高。
跨國(guó)公司在華分公司的人才流動(dòng)率比較高,這一方面是由于跨國(guó)公司本身就比較傾向于這種流動(dòng),再加之員工的不適應(yīng)文化差異和管理方式有很大的關(guān)系。由于文化差異和管理方式的區(qū)別,使得當(dāng)?shù)貑T工在跨國(guó)公司缺乏主人翁感和歸宿感,很多員工在跨國(guó)公司工作一段時(shí)間之后,傾向于到國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)中工作。
(1)薪資差異。
在跨國(guó)企業(yè)中,外籍員工與本地員工的薪酬存在顯著差異。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,在美資公司中,如果將雇員的待遇與他們的業(yè)績(jī)相比較,美國(guó)雇員的待遇往往偏高,港澳及海外華人的待遇適中,而本地員工的待遇卻普遍偏低。面對(duì)這種差異確實(shí)容易使本地員工感到心理的不平衡,從而影響工作熱情?！皯{什么同樣的職位,同樣的工作量,薪水卻與外國(guó)同事差很多”這種情緒反映到企業(yè)的管理中,會(huì)造成企業(yè)一定的管理困難,甚至導(dǎo)致公司優(yōu)秀人才的大量流失,阻礙了人才本土化的進(jìn)程。
(2)本地員工缺乏民族歸宿感。
由于文化差異等方面的原因和跨國(guó)公司本身的原因,我國(guó)員工對(duì)跨國(guó)公司無(wú)認(rèn)同感、一體感、信任感,易產(chǎn)生矛盾糾紛。這些都有可能引發(fā)員工的消極怠工、內(nèi)讓而造成更大的損失,使企業(yè)本身的辦事效率降低。根據(jù)公平理論,如果本地員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不公平的感受,會(huì)激化本土員工與母國(guó)員工之間的矛盾,不利于相互之間的協(xié)作,也增加了員工對(duì)企業(yè)的離心力。從而使得本地員工缺乏民族歸宿感。由于以上種種原因,跨國(guó)公司人力資源的流動(dòng)性是比較大的。特別是中高層管理者,由于缺乏民族歸屬感和強(qiáng)大的工作壓力,他們?cè)谝欢毼簧瞎ぷ饕欢〞r(shí)間更愿意到一些民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè),以滿足他們自我實(shí)現(xiàn)的需要。例如,前微軟的中國(guó)區(qū)經(jīng)理吳士宏進(jìn)入tcl集團(tuán)作副總裁。跨國(guó)公司本地經(jīng)理還有可能流動(dòng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒,那時(shí)對(duì)跨國(guó)公司的損失就更大了。
3.人力資源的可控性弱。
(1)溝通存在困難。
跨國(guó)公司人力資源本地化的溝通存在問(wèn)題,如同外派雇員難以適應(yīng)東道國(guó)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、文化環(huán)境一樣。本地經(jīng)理與母公司間也存在著交流障礙。即使東道國(guó)經(jīng)理能使用母公司所在國(guó)語(yǔ)言,溝通仍有困難,誤解仍會(huì)產(chǎn)生。由于缺乏在母公司政策框架和企業(yè)系統(tǒng)工作的經(jīng)驗(yàn).也使得其對(duì)母公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的認(rèn)識(shí)有所偏差。從而不利于子公司和母公司其他系統(tǒng)保持一致。
(2)子公司的目標(biāo)與母公司的目標(biāo)難以保持一致。
在那些企業(yè)文化不具備內(nèi)部凝聚力的公司中。東道國(guó)經(jīng)理可能對(duì)本地子公司比對(duì)母公司有更高的忠誠(chéng)度;從而導(dǎo)致公司全球戰(zhàn)略在東道國(guó)實(shí)施的失敗,由此可見(jiàn),如何將本地化策略與其內(nèi)部控制有效結(jié)合,仍是一個(gè)較難把握的棘手問(wèn)題。但子公司目標(biāo)與公司的全球目標(biāo)出現(xiàn)矛盾時(shí),子公司經(jīng)理可能會(huì)損害母公司的利益與目標(biāo)。從而消除了與母公司的一致性,為跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略的實(shí)施增添障礙。
(3)對(duì)子公司的監(jiān)控難度加大。
隨著子公司中本土員工所占比重的不斷上升,母公司的文化背景與經(jīng)營(yíng)理念逐漸被淡化,而當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化與管理模式對(duì)于公司的影響卻日益加深,這樣就勢(shì)必加大對(duì)子公司及其經(jīng)理人員的監(jiān)控難度。一般來(lái)說(shuō),公司在海外時(shí)間越長(zhǎng),其本地化程度越深,相應(yīng)地其可控性越弱。尤其是當(dāng)經(jīng)理人員本土化后,子公司就可能會(huì)按照“本地化”的管理模式去運(yùn)作。
三、跨國(guó)公司人力資源本地化的策略選擇。
1.本地化人才的獲取策略。
(1)通過(guò)豐厚的物質(zhì)利益吸引。
物質(zhì)利益是一個(gè)企業(yè)激勵(lì)員工的最基本的手段,特別是當(dāng)前我國(guó)的人民生活水平還不是很高的情況下,物質(zhì)激勵(lì)是一個(gè)很有效的手段。據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)調(diào)研的結(jié)果表明,跨國(guó)公司在華企業(yè)經(jīng)理的月平均工資為國(guó)有企業(yè)經(jīng)理人的2―3倍;薪酬水平是衡量職業(yè)經(jīng)理人個(gè)人價(jià)值的重要依據(jù),在這方面,跨國(guó)公司具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),高薪的吸引是跨國(guó)公司吸引本地人才的重要方式。
(2)在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心。
跨國(guó)公司的研發(fā)中心主要有三種方式:一是在華成立獨(dú)資研發(fā)中心;二是在具體業(yè)務(wù)部門內(nèi)部設(shè)立研發(fā)部門;三是與中國(guó)的大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作成立研發(fā)中心,充分地利用中國(guó)本地的人員力量與科研基礎(chǔ)、為跨國(guó)公司遇到的技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)。研發(fā)中心應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的核心部分,將企業(yè)核心本地化,其實(shí)也是爭(zhēng)奪本地人力資源的一個(gè)升級(jí),同時(shí)也為跨國(guó)公司占領(lǐng)市場(chǎng)鞏固了一方根據(jù)地。對(duì)準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)技術(shù)產(chǎn)品、無(wú)疑是在為他們大規(guī)模地進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研制強(qiáng)有力的進(jìn)攻武器。
(3)通過(guò)樹(shù)立公司的形象吸引人才。
跨國(guó)公司在進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,非常注重于與政府搞好公共關(guān)系,因?yàn)橹袊?guó)的文化里“有了關(guān)系好辦事”己經(jīng)被跨國(guó)公司所認(rèn)同,很多的跨國(guó)公司都單獨(dú)設(shè)立了一筆可觀的“公關(guān)費(fèi)”,以此改善與政府的關(guān)系。
2.本地化人才的提升策略。
(1)建立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
跨國(guó)公司非常重視培訓(xùn),為了提高本地人力資源的優(yōu)勢(shì),對(duì)本公司員工進(jìn)行管理和技術(shù)培訓(xùn),一般都有自己專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。松下(中國(guó))有限公司1995年7月在北京成立了人才培訓(xùn)中心,對(duì)該公司投資企業(yè)的員工進(jìn)行全面培訓(xùn)。西門子公司投資4000萬(wàn)馬克與北京市國(guó)際技術(shù)合作中心合作,共同成立北京技術(shù)交流培訓(xùn)中心,為西門子在華建立的合資企業(yè)人員提供培訓(xùn),培訓(xùn)項(xiàng)目涉及軟件開(kāi)發(fā)、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、計(jì)算機(jī)主機(jī)結(jié)構(gòu)、用戶和公共通訊網(wǎng)絡(luò)以及醫(yī)療系統(tǒng)等。1995年,西門子公司又與北京政府簽訂合同,成立西門子管理學(xué)院,向中國(guó)員工傳播管理知識(shí)和理念。
(2)人力資源提升方式的互動(dòng)性。
在華跨國(guó)公司還比較注重人力資源提升方式的互動(dòng)性。比如,思科(中國(guó))有限公司專門建立一個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站,員工可以根據(jù)自己從事的工作,查看完整的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃圖,以及需要培訓(xùn)的課程,像組織樹(shù)一樣,全都在里面。而且還可以根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇要培訓(xùn)的內(nèi)容。在華跨國(guó)公司越來(lái)越認(rèn)識(shí)到,簡(jiǎn)單地花大筆錢從外部培訓(xùn)公司或公司總部購(gòu)買培訓(xùn)課程并不是一個(gè)有效的提供培訓(xùn)的手段,讓員工參與并確定自身的發(fā)展需求,對(duì)于保證培訓(xùn)計(jì)劃的有效性是至關(guān)重要的。另外,如果將培訓(xùn)程序和績(jī)效管理系統(tǒng)以及員工的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃相聯(lián)系,受訓(xùn)者會(huì)對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃持更加認(rèn)真和負(fù)責(zé)的態(tài)度。
(3)為優(yōu)秀人才建立完善的職涯規(guī)劃。
跨國(guó)公司對(duì)于公司員工一般都有較完善的職涯規(guī)劃,特別是優(yōu)秀的公司員工?？鐕?guó)公司一般都具有比較成熟完善的員工培訓(xùn)體系,他們通過(guò)各類長(zhǎng)、短期培訓(xùn)培育人才。跨國(guó)公司在培訓(xùn)時(shí)不僅進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn),為了能使本地員工真正融人國(guó)際化社會(huì),親身感受跨國(guó)公司的國(guó)際化運(yùn)作理念和方法。許多公司在注重培養(yǎng)員工不斷進(jìn)取,不斷創(chuàng)新意識(shí)的同時(shí),還定期將員工派往母國(guó)的總公司培訓(xùn)基地去接受更多的培訓(xùn)。其中,相當(dāng)具有潛力的員工還有機(jī)會(huì)被公司送到國(guó)外的名牌大學(xué)去繼續(xù)深造。通過(guò)各種類型的培訓(xùn),能夠使跨國(guó)公司員工不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。掌握更為先進(jìn)的技能。而且,還能讓員工深刻感受到公司的企業(yè)文化。提高員工對(duì)公司的向心力和忠誠(chéng)度。并且使得本地員工感到自身價(jià)值的提升,自己有一個(gè)很好的職涯發(fā)展規(guī)劃。
3.本地化人才的激勵(lì)策略。
(1)建立有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
績(jī)效是員工薪酬發(fā)放的基礎(chǔ),也是制定員工培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)。但是績(jī)效評(píng)價(jià)經(jīng)常被看作僅僅是每年年末的一次正式的績(jī)效評(píng)估。有效的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)遠(yuǎn)不止這一內(nèi)容,它由三部分組成:績(jī)效的界定、績(jī)效的衡量以及績(jī)效信息的反饋?？鐕?guó)公司在本國(guó)一般擁有比較科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,但由于存在總公司與子公司績(jī)效評(píng)價(jià)的不一致性、數(shù)據(jù)的不可比性、國(guó)際環(huán)境的多變性、以及公司發(fā)展階段的差異等諸多限制因素,跨國(guó)公司對(duì)其子公司或分公司的績(jī)效評(píng)價(jià)也就越具有挑戰(zhàn)性。所以跨國(guó)公司在華子公司應(yīng)該盡快建立完善的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。完善的績(jī)效評(píng)價(jià)體系應(yīng)包括:首先,績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)要具體說(shuō)明績(jī)效的哪些方面對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的,也即公司向員工傳達(dá)公司的使命和遠(yuǎn)期目標(biāo)、戰(zhàn)略,并將其分解到員工身上。其次,通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)對(duì)上述各個(gè)績(jī)效方面進(jìn)行衡量。最后,通過(guò)績(jī)效反饋向員工提供績(jī)效信息反饋,以便他們能夠根據(jù)企業(yè)的組織目標(biāo)來(lái)改進(jìn)自己的績(jī)效。
(2)實(shí)施全面薪酬計(jì)劃。
越來(lái)越多的在華跨國(guó)公司開(kāi)始注重為本企業(yè)制定一個(gè)全面的薪酬策略,制定一個(gè)全面的薪酬策略主要需要考慮以下幾個(gè)方面:薪酬的定義,薪酬如何支持公司經(jīng)營(yíng)與企業(yè)文化,富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬目標(biāo),薪酬的主要構(gòu)成,價(jià)值體系,相關(guān)人員的角色與職責(zé),以及地區(qū)之間的差異等。在華跨國(guó)公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要構(gòu)成是:基本工資、浮動(dòng)工資、現(xiàn)金補(bǔ)貼、規(guī)定福利、補(bǔ)充福利。
參考文獻(xiàn):。
本科法學(xué)論文格式篇十六
銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的唯一途徑，企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值，只有通過(guò)銷售，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，我們看看下面的自考本科銷售管理論文吧！
一、國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析。
（一）銷售績(jī)效考核目標(biāo)不明確。
績(jī)效考核其最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，提高員工的滿意程度和未來(lái)的成就感，但是如果運(yùn)用不好則會(huì)挫傷員工，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)消極影響。例如由于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不明確、評(píng)估過(guò)程不誠(chéng)實(shí)等原因而導(dǎo)致的評(píng)估失敗和由于反饋渠道不通暢而導(dǎo)致的績(jī)效增進(jìn)失效等等。還有比如各銷售單位的實(shí)際情況不同導(dǎo)致績(jī)效發(fā)放有差別時(shí)，部分銷售管理人員的積極性就受到一定的打擊，比如因地區(qū)差異、隊(duì)伍基礎(chǔ)等引發(fā)的績(jī)效差異；以及考核只看數(shù)據(jù)，不考慮銷售管理人員的綜合素質(zhì)和自身工作努力、積極性等因素，使基層在工作中只注重短期效益，沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展的思路。
（二）激勵(lì)政策目光短淺。
目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷售管理人員的激勵(lì)政策都傾向于短期激勵(lì)。激勵(lì)機(jī)制的缺陷導(dǎo)致目前市場(chǎng)上銷售人才流動(dòng)頻繁，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度較低。
1.金錢激勵(lì)為主忽視內(nèi)在激勵(lì)。
對(duì)于銷售管理人員，大多數(shù)企業(yè)采取的是現(xiàn)金報(bào)酬計(jì)劃，一般為：基薪+補(bǔ)貼+以銷售額為業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)工資+獎(jiǎng)金。企業(yè)更多的是以高額的獎(jiǎng)金來(lái)激勵(lì)銷售管理人員。這種缺少內(nèi)在薪酬的高額現(xiàn)金報(bào)酬計(jì)劃可以吸引人才，但卻留不住人才。原因是高素質(zhì)的人才既重視現(xiàn)金報(bào)酬，又重視個(gè)人發(fā)展、成就感等內(nèi)在薪酬。
2.不健全的年薪制。
對(duì)銷售管理人員來(lái)說(shuō)，年薪制是一種比較好的激勵(lì)機(jī)制，但一定要和長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制結(jié)合才能克服追求短期利益的機(jī)會(huì)主義行為，產(chǎn)生理想的激勵(lì)效果。而目前我國(guó)企業(yè)實(shí)行的年薪制在實(shí)際操作時(shí)一般是先定一個(gè)總額，然后再進(jìn)行切割，通常是一半為基薪，一半為基于銷售業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)收入，這種激勵(lì)機(jī)制雖然將收入與業(yè)績(jī)掛起鉤來(lái)，但它更強(qiáng)調(diào)的是銷售量指標(biāo)，這會(huì)使得銷售管理人員更注重短期行為，缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。為了提高自己的銷量，銷售人員會(huì)向經(jīng)銷商承諾一些無(wú)法實(shí)現(xiàn)的條件，引發(fā)銷售渠道的沖突，影響公司的形象和整體銷售計(jì)劃。
（三）未給銷售人員規(guī)劃廣泛的職業(yè)生涯。
職業(yè)生涯是一個(gè)人在一生中所占據(jù)的一連串不同職位而構(gòu)成的一個(gè)連續(xù)的終身的過(guò)程。它是從參加工作開(kāi)始依次從事的所有工作活動(dòng)與經(jīng)歷按年順序串接組成的全過(guò)程。由于企業(yè)對(duì)銷售類員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)只注重當(dāng)前效益，使得銷售類員工流動(dòng)性強(qiáng)，再加上有些銷售類員工只是把銷售這一工作作為人生的一個(gè)過(guò)度，這些都使得企業(yè)在員工的職業(yè)發(fā)展通道上很少花時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)。
二、對(duì)銷售管理人員的激勵(lì)以及銷售績(jī)效考核的建議。
（一）對(duì)銷售管理人員的激勵(lì)建議。
1.實(shí)行全面薪酬戰(zhàn)略。
激勵(lì)是管理的核心，目的就是要提高員工的滿意度，調(diào)整員工的行為，使員工的行為和企業(yè)的要求盡可能吻合，使員工在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。由于人的需求是多方面的，因此企業(yè)員工的激勵(lì)機(jī)制也應(yīng)該是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程。而銷售管理人員是企業(yè)的一份子且在企業(yè)中處于非常重要的地位。因此，對(duì)銷售管理人員應(yīng)實(shí)行全面薪酬戰(zhàn)略：即滿足和提高銷售管理人員的內(nèi)在薪酬，增強(qiáng)他們對(duì)工作本身的興趣并提高其忠誠(chéng)度；同時(shí)，通過(guò)評(píng)價(jià)銷售管理人員的業(yè)績(jī)，確定銷售管理人員的風(fēng)險(xiǎn)收入，并與延期支付與獎(jiǎng)金結(jié)合起來(lái)，從而使個(gè)人的利益和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。這樣，內(nèi)外兩方面共同作用就能更好地調(diào)動(dòng)銷售管理人員的工作積極性，有效激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展竭盡所能。
全面薪酬戰(zhàn)略是根據(jù)組織的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和組織文化制定的全方位薪酬戰(zhàn)略，著眼于可能影響企業(yè)績(jī)效的薪酬的方方面面，最大限度地發(fā)揮薪酬對(duì)于組織戰(zhàn)略的支持功效。全面薪酬戰(zhàn)略將公司支付給員工的薪酬分為外在和內(nèi)在兩大類。外在薪酬主要指為員工提供的可量化的貨幣性價(jià)值。比如基本工資、獎(jiǎng)金等短期激勵(lì)薪酬，股票期權(quán)、股份獎(jiǎng)勵(lì)等長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬，退休金、醫(yī)療保險(xiǎn)等貨幣性福利，以及公司支付的其他各種貨幣性開(kāi)支。內(nèi)在薪酬是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。比如對(duì)工作的滿意度，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，具有吸引力的公司文化，良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境等。
2.建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃?rùn)C(jī)制。
建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃?rùn)C(jī)制，為核心員工創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)空間，職業(yè)生涯意味著向上的動(dòng)作和個(gè)人抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃與員工個(gè)人的發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)應(yīng)該幫助員工做好這一規(guī)劃，使個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相匹配，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工的職業(yè)理想。有效的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)留住優(yōu)秀人才的重要手段，有利于強(qiáng)化核心員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和忠誠(chéng)度。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，關(guān)注核心員工的職業(yè)生涯發(fā)展，提供職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估，幫助員工制定職業(yè)生涯目標(biāo)，并制定具體的`行動(dòng)計(jì)劃和措施，營(yíng)造企業(yè)與員工共同成長(zhǎng)的組織氛圍，讓核心員工對(duì)未來(lái)充滿信心。
（二）對(duì)銷售績(jī)效考核的建議。
1.熟知銷售管理人員的崗位特點(diǎn)。
銷售管理人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，有明顯的特點(diǎn)。工作時(shí)間自由，獨(dú)立進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)間多。工作績(jī)效可以用具體成果顯示出來(lái)。工作業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定性。對(duì)工作的安定性需求不大。銷售管理人員的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨(dú)立行事的機(jī)會(huì)以證明自己。銷售管理人員日常工作行為必須用科學(xué)有效的業(yè)績(jī)考核制度來(lái)約束才能得到規(guī)范。銷售管理人員獨(dú)立開(kāi)展銷售工作，管理人員無(wú)法全面監(jiān)督銷售管理人員的行為，銷售管理人員的工作績(jī)效在很大程度上取決于銷售管理人員愿意怎樣付出勞動(dòng)和鉆研銷售，我們很難用公式化的硬性規(guī)定來(lái)約束銷售管理人員的行為，只有用科學(xué)有效的績(jī)效考核制度能真正規(guī)范銷售管理人員的行為，使銷售管理人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。2.銷售管理人員績(jī)效考核的目標(biāo)。
績(jī)效考核需要目標(biāo)。銷售管理人員績(jī)效考核主要包括以下幾個(gè)方面。第一，工作業(yè)績(jī)考核。工作業(yè)績(jī)的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的數(shù)量，也要考核質(zhì)的方面，即完成工作的質(zhì)量，還要考核其在工作中的自我改進(jìn)和提高的程度，如年度增長(zhǎng)率；第二，能力考核。能力考核是對(duì)銷售管理人員從事工作的能力進(jìn)行的考核，一般來(lái)說(shuō)，能力的內(nèi)容包括理解能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力等方面；第三，工作態(tài)度考核，工作態(tài)度包括工作積極性、工作熱情、責(zé)任感等。
3.定性考核與定量考核相結(jié)合。
銷售管理人員的個(gè)人學(xué)習(xí)、綜合素質(zhì)、執(zhí)行力和群眾滿意度等方面的考核難以量化，故采用定性考核的方式?？?jī)效考核中定性考核會(huì)影響到任職留存問(wèn)題，但不計(jì)入考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算。業(yè)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)考核采取量化評(píng)價(jià)形式，這也便于管理人員在自評(píng)的基礎(chǔ)上對(duì)考核過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，有利于保證考核的公正性和透明性。
4.明確評(píng)價(jià)方案的實(shí)施主體和責(zé)任人。
考核方案對(duì)各項(xiàng)考核的實(shí)施主體和責(zé)任人作了明確規(guī)定。如規(guī)定由總經(jīng)理室負(fù)責(zé)方案的解釋；數(shù)據(jù)提取以各分公司財(cái)務(wù)出具的為標(biāo)準(zhǔn)；人力資源部負(fù)責(zé)定性考核等。各項(xiàng)考核主體明確，責(zé)任落實(shí)到崗，工作分配到人，有利于科學(xué)、高效地完成各項(xiàng)考核任務(wù)。對(duì)于績(jī)效考核對(duì)象來(lái)說(shuō)，就考核中的疑問(wèn)，可以向相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)反饋；對(duì)于上級(jí)部門來(lái)說(shuō)，如果考核中出現(xiàn)了舞弊行為，也便于追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
三、對(duì)我國(guó)企業(yè)銷售管理相關(guān)的其他對(duì)策建議。
（一）要注意對(duì)客戶關(guān)系的管理。
目前競(jìng)爭(zhēng)激烈并且在產(chǎn)品不容易差異化，如果昱客戶有更多情感聯(lián)系時(shí)，那會(huì)產(chǎn)生更大的影響；關(guān)系管理是超出對(duì)商品本身價(jià)值的主客觀評(píng)價(jià)之上的客戶對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持和忠誠(chéng)。在個(gè)人關(guān)系起作用，或者客戶因惰性而習(xí)慣于與同一商家交易時(shí)，關(guān)系顯得特別重要。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品和品牌差異化很難實(shí)現(xiàn)并長(zhǎng)期保持，使得關(guān)系價(jià)值具有了前所未有的重要性。這是目前各商家競(jìng)相建立客戶關(guān)系管理的動(dòng)因，一線的銷售人員要學(xué)會(huì)這點(diǎn)。
（二）對(duì)于銷售人員解聘要注意的問(wèn)題。
在人員解聘以前，主管應(yīng)分析銷售人員長(zhǎng)期低績(jī)效的原因，尋找解決辦法。能通過(guò)培訓(xùn)等提高能力，通過(guò)激勵(lì)激發(fā)潛力的銷售人員，應(yīng)盡量予以保留，給予更多的時(shí)間和工作支持。在各種旨在提高績(jī)效的努力均無(wú)效的情況下，銷售組織應(yīng)提供明確的長(zhǎng)期低績(jī)效且挽救無(wú)效的證據(jù)，解聘低績(jī)效人員。
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