光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇一
㈠應(yīng)急聯(lián)動(dòng)處置平臺(tái)：1月至6月共受理派發(fā)案事件430件，結(jié)案400件。其中受理市“12345”市民熱線207件，結(jié)案200件，處置中7件；受理區(qū)“96xx”民生熱線223件，結(jié)案200件，處置中23件。
㈡社區(qū)巡管信息采集平臺(tái)：1月至6月居委工作站共采集社區(qū)巡管基礎(chǔ)信息398條，其中，重點(diǎn)安全隱患信息116條、違法建筑信息58條、房屋群租信息115條、無證照經(jīng)營(yíng)信息104條、社會(huì)治安信息2條、農(nóng)村違法建筑3條?，F(xiàn)場(chǎng)查處信息385條，查處率96.7%；確認(rèn)信息381條，確認(rèn)率99%；辦結(jié)信息223條，辦結(jié)率56%。
㈢城市網(wǎng)格化管理平臺(tái)：1月至6月網(wǎng)格化管理監(jiān)督員共上報(bào)立案2603件，其中，部件立案210件，辦結(jié)185件，處置中25件；事件立案2393件，辦結(jié)2375件，處置中18件。
㈠重績(jī)效，緊扣一條主線
1.穩(wěn)妥處置平臺(tái)案件。根據(jù)區(qū)委、區(qū)府指示精神，按照區(qū)聯(lián)動(dòng)中心工作要求，開展大聯(lián)動(dòng)平臺(tái)未辦結(jié)案件處置工作。一是全面梳理超時(shí)案件。鎮(zhèn)大聯(lián)動(dòng)中心全面梳理出大聯(lián)動(dòng)信息平臺(tái)上所有各類超時(shí)未辦結(jié)案件，根據(jù)職責(zé)分工和管理職責(zé)進(jìn)行案件分類統(tǒng)計(jì)，并將超時(shí)未辦結(jié)案件分別打包發(fā)至各職能部門、執(zhí)法單位進(jìn)行核查確認(rèn)。二是制定案件處置方案。結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制訂《關(guān)于xx鎮(zhèn)進(jìn)一步加強(qiáng)大聯(lián)動(dòng)平臺(tái)超時(shí)未辦結(jié)案件處置工作的實(shí)施方案》，使各職能部門、執(zhí)法單位明確工作目標(biāo)、工作原則和主要任務(wù)。三是召開專題部署會(huì)議。5月31日，召開超時(shí)案件處置工作專題會(huì)議，重點(diǎn)聽取各部門、單位超時(shí)案件處置進(jìn)展情況工作匯報(bào)；部署下階段大聯(lián)動(dòng)平臺(tái)超時(shí)紅燈案件處置工作。
㈡重提升，夯實(shí)兩項(xiàng)基礎(chǔ)
1.提升隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是為提升大聯(lián)動(dòng)各支隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高基層各類案件的發(fā)現(xiàn)率，3月初，分中心集中組織培訓(xùn)，對(duì)居委56名信息員及12名網(wǎng)格監(jiān)督員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；二是5月，按照“12345”市民服務(wù)熱線轉(zhuǎn)入城市網(wǎng)格化管理系統(tǒng)進(jìn)行案件處置的工作要求，分中心組織鎮(zhèn)相關(guān)職能部門開展平臺(tái)對(duì)接業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在規(guī)范平臺(tái)操作流程的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)有效銜接；三是分中心平臺(tái)操作員定期對(duì)信息采集數(shù)排名靠后的居委進(jìn)行日常聯(lián)系、溝通與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，信息采集完成率有一定提升。
2.提升案件采集效率。一是常規(guī)性采集。強(qiáng)化社會(huì)前端管理，以“查隱患、防事故”為重點(diǎn)，完善“應(yīng)發(fā)現(xiàn)、盡發(fā)現(xiàn)”工作機(jī)制，今年以來，我鎮(zhèn)工作站共上報(bào)涉及各類違法搭建、房屋群租、無證照經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)安全隱患等信息共計(jì)398條。二是專項(xiàng)性采集。按照區(qū)聯(lián)動(dòng)中心工作要求，分中心制定下發(fā)《關(guān)于組織開展公共安全隱患排查與整治專項(xiàng)行動(dòng)的工作方案》，組織街面網(wǎng)格監(jiān)督員、居委大聯(lián)動(dòng)工作站，在社區(qū)、街面、廠房全面開展安全隱患專項(xiàng)排查行動(dòng)。三是突擊性采集。根據(jù)鎮(zhèn)禽流感防控工作要求，自4月3日起向街面網(wǎng)格監(jiān)督員、居委大聯(lián)動(dòng)工作站部署禽流感排查上報(bào)工作。
㈢重引導(dǎo)，著力三件要事
1.注重常態(tài)宣傳引導(dǎo)。一是日常宣傳。為進(jìn)一步宣傳大聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，利用小區(qū)宣傳欄、電子屏幕等宣傳陣地，依托樓組會(huì)議、黨員會(huì)議等資源，深入宣傳大聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。二是集中宣傳。今年上半年，分別參加在南廣場(chǎng)舉辦的綜合治理宣傳活動(dòng)和禁毒宣傳活動(dòng)，向廣大市民積極宣傳民生熱線96xx，并發(fā)放《城市公共安全隱患舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》220余份，拓寬市民群眾投訴問題的反映渠道，提高老百姓參與城市和社會(huì)管理的積極性。
2.注重聯(lián)合執(zhí)法整治。分中心就城市管理出現(xiàn)的頑疾問題等，充分發(fā)揮“大聯(lián)動(dòng)”合成作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，依托轄區(qū)公安派出所、城管、工商、食藥監(jiān)、衛(wèi)監(jiān)等相關(guān)職能部門，把集中打擊、專項(xiàng)整治和長(zhǎng)效防范緊密結(jié)合起來，通過部門聯(lián)手、職能銜接、環(huán)環(huán)緊扣、層層落實(shí)，嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)現(xiàn)象，截止至5月底，共計(jì)組織協(xié)調(diào)或參與開展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)22次，取締地下食品加工點(diǎn)3處、非法行醫(yī)1戶、群租38戶、無證照經(jīng)營(yíng)37處、違章搭建30平米、街面亂設(shè)攤違規(guī)行為68處。特別加大對(duì)莘北村綜合治理工作力度，推進(jìn)嘉閔高架建設(shè)進(jìn)程，共排查統(tǒng)計(jì)各類違法建筑2萬(wàn)多平方米，外來人員租賃戶無證經(jīng)營(yíng)60多處；共發(fā)放宣傳告知書200多份，勸離租賃的外來人員居住戶200多戶，整治取締無證經(jīng)營(yíng)30多處；針對(duì)名都路步行街出現(xiàn)無證餐飲擾民現(xiàn)象，采取突出重點(diǎn)、分類治理、嚴(yán)打違法的長(zhǎng)效監(jiān)管方式，先后開具整改告知單、制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄、行政處罰決定書15戶，每戶罰款5萬(wàn)元。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二
20__年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)經(jīng)科局主動(dòng)認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，牢牢把握"穩(wěn)中奮進(jìn)、統(tǒng)籌發(fā)展"工作主基調(diào)，明晰思路、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了一定成效?，F(xiàn)將20__年上半年工作情況和下半年工作安排報(bào)告如下：
(一)強(qiáng)化發(fā)展措施，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)
1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和分析。召開重點(diǎn)企業(yè)信息聯(lián)絡(luò)員會(huì)，掌握企業(yè)即時(shí)信息和發(fā)展動(dòng)向。對(duì)工業(yè)增加值、工業(yè)投資、重大項(xiàng)目建設(shè)等重要指標(biāo)加強(qiáng)督促檢查和分類指導(dǎo)。推薦四川施克塞斯科技有限公司申報(bào)市級(jí)技術(shù)中心，推薦四川金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心有限公司、四川華西綠舍建材有限公司2戶企業(yè)申報(bào)省技術(shù)中心。
1—5月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)2.5%，1—6月預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)3%。1—5月分別完成工業(yè)投資7.77億元、技改投資10.31億元。預(yù)計(jì)1—6月年完成工業(yè)投資15億元、技改投資17億元。
2、做好中小企業(yè)扶持培育。經(jīng)市經(jīng)信委審核，我區(qū)共有13戶企業(yè)入選成都市20__年中小企業(yè)成長(zhǎng)工程。其中：成都焊研科技有限責(zé)任公司等4戶企業(yè)列入"小巨人"培育;四川海力智能科技有限公司等6戶企業(yè)列入"成長(zhǎng)型"企業(yè)培育;四川中衛(wèi)北斗科技有限公司等3戶列入擬上規(guī)企業(yè)培育。
(二)重大項(xiàng)目投資穩(wěn)步推進(jìn)
成都東方廣益投資有限公司等5個(gè)億元以上市級(jí)重大項(xiàng)目，20__年計(jì)劃總投資4.6億元，1—5月完成投資3.4億元，1—6月預(yù)計(jì)完成投資4.6億元。截至6月30日，"五桂橋110kv輸變電工程項(xiàng)目"等5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，完成資金投入(固定資產(chǎn)投入)8952萬(wàn)元。
與航天通信及智慧海派擬在總部經(jīng)濟(jì)城成立項(xiàng)目公司，合作打造智慧海派產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(暫定名)。其中一期海派智能終端項(xiàng)目占地約200畝，預(yù)計(jì)投資約15億元。20__年__月正式投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到3億元。目前正在辦理公司注冊(cè)。
引進(jìn)祥和生物科技公司，重點(diǎn)從事分子生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、基因診斷技術(shù)及醫(yī)院試劑產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用推廣業(yè)務(wù)。目前，該項(xiàng)目選址在龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城內(nèi)，規(guī)劃占地15畝，總投資約2億元，擬新建辦公研發(fā)大樓、gmp標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠區(qū)共計(jì)20000平方米。
(三)加大科技資源整合力度，推進(jìn)創(chuàng)新體制建設(shè)
緊緊圍繞貫徹創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，健全創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，積極實(shí)施雙創(chuàng)行動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新型城市建設(shè)，并積極籌劃華茂廣場(chǎng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、784科技園等一批創(chuàng)新型孵化器和創(chuàng)業(yè)苗圃。建成各類科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體12個(gè)，孵化面積163270平米，在孵企業(yè)208家，累計(jì)畢業(yè)企業(yè)113家，載體內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)13家，20__年上繳稅收460萬(wàn)元。
截至_月__日，組織申報(bào)成都市各類科技計(jì)劃項(xiàng)目40余項(xiàng);完成省、市項(xiàng)目資金撥款20項(xiàng)900萬(wàn)元。起草了成都市成華區(qū)《關(guān)于加快促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)若干政策的意見》。
(四)營(yíng)造良好生態(tài)環(huán)境，加快形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新常態(tài)
積極籌備20__"菁蓉匯"成華區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)專場(chǎng)活動(dòng)。
凱龍財(cái)富大廈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化加速基地載體建設(shè)一期已經(jīng)完成;"夢(mèng)想東方"孵化器已簽約入駐萬(wàn)科華貿(mào)廣場(chǎng)，目前正在抓緊裝修，籌備開業(yè);錦電784科技園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作正由電子科大抓緊實(shí)施。
"環(huán)高校知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈"上半年入駐企業(yè)50家;東郊記憶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)騰訊、樂視云等簽約正常推進(jìn)，龍?zhí)豆I(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、融創(chuàng)匯漢鼎宇佑高新科技業(yè)孵化器、東夢(mèng)工廠小微文化科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化器等載體建設(shè)正常推進(jìn)，上半年申報(bào)成都市科技創(chuàng)業(yè)苗圃2家。
(五)狠抓節(jié)能降耗，推進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
將成都西航食品有限公司納入20__年燃煤鍋爐淘汰名單，正等待市級(jí)相關(guān)部門的審核驗(yàn)收;將成都市成華區(qū)龍?zhí)豆鹆中滦徒ú膹S列入20__年淘汰落后產(chǎn)能計(jì)劃;印發(fā)《成華區(qū)20__年全國(guó)節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案》，在華潤(rùn)萬(wàn)象城廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，發(fā)放燃?xì)?、電力等宣傳資料3000余份;五桂橋110kv變電站新建項(xiàng)目完成投資3000萬(wàn)元，場(chǎng)平打圍結(jié)束，主控樓基礎(chǔ)已完工;東郊220kv變電站擴(kuò)容升級(jí)改造項(xiàng)目完成投資750萬(wàn)元，正在進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)及土建工作;金沙江110kv變電站新建項(xiàng)目因部隊(duì)阻工，目前暫無法施工。協(xié)調(diào)、配合區(qū)房管部門、電力、燃?xì)獠块T做好轄區(qū)老舊院落的燃?xì)夤芫€及一戶一表分戶改造工作，目前已與成都供電公司簽訂框架協(xié)議，并正在向區(qū)政府申請(qǐng)落實(shí)改造資金。
(六)深入實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加大專利工作的服務(wù)宣傳
在"4.26"國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)日暨知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周期間，聯(lián)合區(qū)教育局、成都市雙慶中學(xué)，分別在萬(wàn)年校區(qū)和龍?zhí)缎^(qū)開展"4.26"世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日大型宣傳教育，發(fā)放《專利法實(shí)施》等宣傳資料20__余份;截止20__年_月底，共受理專利資助申請(qǐng)共計(jì)378項(xiàng)，其中發(fā)明利100項(xiàng)、國(guó)際專利24件;成都市雙慶中學(xué)列為我省的知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)學(xué)校。
1—5月份全區(qū)專利申請(qǐng)量達(dá)1909件，比上年同期增加1014件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)954件，比上年同期增加564件，分別完成全年目標(biāo)的51.18%和46.31%。
(七)大力推進(jìn)區(qū)域治理，分步推進(jìn)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)建設(shè)
完成部門數(shù)據(jù)共享范圍邊界、使用方式以及"大聯(lián)動(dòng)"信息平臺(tái)現(xiàn)有板塊以及手機(jī)app數(shù)據(jù)審核、更新機(jī)制的調(diào)研;草擬《成華區(qū)服務(wù)治理"大聯(lián)動(dòng)"信息平臺(tái)系統(tǒng)維護(hù)更新實(shí)施細(xì)則》;協(xié)調(diào)軟件開發(fā)公司推進(jìn)數(shù)字城 管對(duì)接;會(huì)同區(qū)政務(wù)服務(wù)辦申請(qǐng)市級(jí)政務(wù)數(shù)據(jù)共享交換試點(diǎn)事宜。
(一)著力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作。制定"成華區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃"，擬通過邀請(qǐng)高校院所、知名專家、重點(diǎn)企業(yè)家等召開論證會(huì)，重點(diǎn)對(duì)成華區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行論證。委托機(jī)構(gòu)或?qū)＜揖幹啤冻扇A區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》，從深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)培育重點(diǎn)領(lǐng)域定位、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)以及促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化等方面提出實(shí)施意見，作為我區(qū)今后一時(shí)期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)。
完善區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新考核督促機(jī)制和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，開展區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，建立區(qū)域創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告制度。
大力推進(jìn)孵化器建設(shè)，促進(jìn)在孵企業(yè)加速成長(zhǎng);積極推進(jìn)重大項(xiàng)目落地，加快航天通信技術(shù)研究院注冊(cè);加快引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體，重點(diǎn)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)同創(chuàng)孵化器、柴火空間、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間、創(chuàng)客邦等項(xiàng)目落地。
(二)確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。深入實(shí)施成都工業(yè)"1313"發(fā)展戰(zhàn)略和"成都制造20__"計(jì)劃，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快培育三大高端成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
發(fā)揮好政策激勵(lì)作用，加快推進(jìn)成華由過境經(jīng)濟(jì)向樞紐經(jīng)濟(jì)的跨越。充分利用"成都市工業(yè)和信息化監(jiān)測(cè)平臺(tái)"對(duì)全區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測(cè)。
推行局領(lǐng)導(dǎo)包片包戶定點(diǎn)聯(lián)系制度，針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)開展"一企一策"幫扶，建立"街道、部門、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)"分級(jí)協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)助企業(yè)解決困難和問題。
推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+制造"行動(dòng)計(jì)劃，鼓勵(lì)企業(yè)加入數(shù)字化車間和智能工廠應(yīng)用試點(diǎn)示范。做好龍?zhí)豆I(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加快龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城鐵路以東2706畝(含已獲指標(biāo)663畝)工業(yè)用地土地整理進(jìn)度。
(三)確保能源行業(yè)健康發(fā)展。加快推進(jìn)五桂橋110kv變電站建設(shè)、東郊220kv變電站升級(jí)改造工作。協(xié)調(diào)配合燃?xì)?、電力部門推進(jìn)我區(qū)老舊院落燃?xì)?、電力設(shè)施、居民一戶一表改造工作。繼續(xù)加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作。加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊非法銷售及儲(chǔ)存液化氣行為。
(四)確保專利申請(qǐng)量持續(xù)增長(zhǎng)。加大培訓(xùn)力度，邀請(qǐng)專家對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和培訓(xùn)，加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力提升。完善專利實(shí)施與促進(jìn)專項(xiàng)資金資助及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)專利申請(qǐng)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，力爭(zhēng)發(fā)明專利申請(qǐng)量增長(zhǎng)10%以上。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三
上半年，銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合xx老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠(chéng)實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟?gòu)V闊的生存空間。
截止x月末，我行各項(xiàng)存款余額為x萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加x萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。其中，儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分，不良貸款余額x萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加x萬(wàn)元，增長(zhǎng)，不良貸款占比x，比年初下降了x個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入x萬(wàn)元，各項(xiàng)支出x萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損x萬(wàn)元。
(一)克服不利因素，努力吸收存款，開創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議，并制定吸儲(chǔ)方案。
1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)x萬(wàn)元，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃，為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局面。
2、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對(duì)于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還比年初增加萬(wàn)元，比去年同期也有所增長(zhǎng)。
(二)以信用卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止x月末，我行新發(fā)卡張，卡余額x萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)x戶，沉淀金額x萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)x元，代理xx保險(xiǎn)x份，金額x元，代理xx壽險(xiǎn)份，金額x萬(wàn)元;代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬(wàn)元;代售充值卡x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。
1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員x月份，我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。
2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào)。通過這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。
(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)
開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止x月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬(wàn)元。為增加收入來源，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下，我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展，真正體現(xiàn)了銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。
(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款
1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬(wàn)元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對(duì)于即將到期的貸款，提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊。對(duì)于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個(gè)月開始進(jìn)行催收，例如自來水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款，我行信貸員分別走訪了xx、xx，及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí)，將所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢。
2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止x月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)x萬(wàn)元，比去年年初增加x萬(wàn)元，比去年同期減少x萬(wàn)元，下降x，不良貸款占比x，比年初下降x個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。
(五)積極開展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會(huì)議，首先選舉同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開支部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，研究措施和對(duì)策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開民主生活會(huì)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔、自律和反腐敗斗爭(zhēng)的自覺性。黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx”報(bào)告和新黨章，提高員工的政治理論水平。
(六)加強(qiáng)“四防一?！?，確保資金安全運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)
規(guī)章制度，加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對(duì)火源、滅火器擺放位置、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問題，及時(shí)、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查，同時(shí)做好自查和總結(jié)，將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào)。上半年，我行工作雖然取得了一定的成績(jī)，但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大，但是增幅較小，較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化銀行員工的要求還有很大的差距。
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今年以來，xx鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“熱愛灌南、奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)”主題行動(dòng)為主線，狠抓經(jīng)濟(jì)促發(fā)展，聚焦富民出實(shí)招，埋頭苦干求突破，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)各項(xiàng)工作高開高走?，F(xiàn)總結(jié)如下：
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)上升。上半年我鎮(zhèn)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值8.7億元，完成68.6%;規(guī)模以上工業(yè)增加值1.95億元，完成66.5%;工業(yè)應(yīng)稅銷售收入完成7.7億元，完成42.78%;規(guī)模工業(yè)投資完成4.62億元，完成57.8%;新增規(guī)模企業(yè)完成2個(gè)。上半年我鎮(zhèn)預(yù)計(jì)完成財(cái)政總收入4530萬(wàn)元，同比上升37%，增收1220萬(wàn)元，其中：國(guó)稅完成3957萬(wàn)元，同比上升56%;地稅完成572萬(wàn)元，同比下降24%。從分稅種情況來看：完成增值稅3460萬(wàn)元，企業(yè)所得稅497萬(wàn)元，其它地稅收入572萬(wàn)元。在稅收收入構(gòu)成比例中，企業(yè)稅收完成3471萬(wàn)元，占財(cái)政總收入的比重達(dá)76.6%。至6月份，我鎮(zhèn)將完成一般公共預(yù)算收入2419萬(wàn)元，比去年同期增加854萬(wàn)元，同口徑相比上升54.6%，完成全年任務(wù)的58.24%，達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
(二)招商引資初見成效。今年上半年xx鎮(zhèn)共引項(xiàng)目3個(gè)：一是連云港奧恒制衣有限公司，總投資4000萬(wàn)元，注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元，租用園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房5200平方米，主要生產(chǎn)羊毛衫，用工120人，已投產(chǎn)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值4000萬(wàn)元，稅收180萬(wàn)元。二是連云港龍沃紡織品有限公司，由寧波客商投資3600萬(wàn)元新建，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，租用園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房5200平方米，公司現(xiàn)有在職員工150名，90%以上為返鄉(xiāng)農(nóng)民工，主要生產(chǎn)針織服裝，產(chǎn)品銷往歐美，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬(wàn)元，稅收200萬(wàn)元。三是灌南國(guó)松皮毛制品有限公司，由山東客商投資2600萬(wàn)元新建，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，租用園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房1300平米，經(jīng)營(yíng)皮毛收購(gòu)銷售以及皮毛制品加工，正在進(jìn)行設(shè)備安裝，近期將投產(chǎn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。為推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，我鎮(zhèn)抽調(diào)4名班子成員、6名中層干部，到一線參與項(xiàng)目建設(shè)。經(jīng)過鎮(zhèn)項(xiàng)目服務(wù)辦公室及相關(guān)村的密切配合，通過深入細(xì)致地工作，灌南牧原百萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖體系項(xiàng)目涉及4個(gè)村、11個(gè)村民小組、1616戶的2503畝土地流轉(zhuǎn)已全部完成，發(fā)改委對(duì)三個(gè)場(chǎng)批文已辦理;近1萬(wàn)米圍墻基本完工，正在粉刷掃尾;其它道路、排水、綠化已做好，具備正式開工條件。環(huán)評(píng)本周交縣環(huán)保局，等待專家評(píng)審;場(chǎng)房建設(shè)工程已于7日開標(biāo)，確定建筑公司，預(yù)計(jì)10日后進(jìn)場(chǎng)。江蘇飛展能源一期10mw項(xiàng)目于20xx年11月開工建設(shè)，目前已打樁基45000米、安裝光伏板47500片，辦公樓及綜合開關(guān)站主體完工，項(xiàng)目區(qū)周圍溝塘疏浚、渠漕建設(shè)和綠化工作完成，項(xiàng)目將于6月15日開始并網(wǎng)發(fā)電。
(四)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不斷加強(qiáng)。上半年， 土地確權(quán)登記頒證工作完成預(yù)期目標(biāo)，到5月底實(shí)現(xiàn)發(fā)證13100戶，發(fā)證率達(dá)91%，審核新增低收入農(nóng)戶139戶368人，核減低收入戶297戶739人，新增家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社5個(gè)，春季綠化新增成片林1039畝，新栽植苗木4.47萬(wàn)株，疏浚河道溝渠 16條，投資1065萬(wàn)元覆蓋4個(gè)村的農(nóng)開項(xiàng)目已完工。
(五)鎮(zhèn)區(qū)整治拉開大幕。針對(duì)鎮(zhèn)區(qū)馬路市場(chǎng)、交通擁堵、店牌店招參差不齊、空中線路雜亂密布等現(xiàn)象，鎮(zhèn)組織xx街道130多名商戶進(jìn)行座談，并開展“怎么治，治什么，達(dá)到什么效果”大討論。在廣泛征求各方意見的基礎(chǔ)上，制定出鎮(zhèn)區(qū)北環(huán)路建設(shè)、新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、新建市民活動(dòng)廣場(chǎng)、309縣道鎮(zhèn)區(qū)段增設(shè)護(hù)欄、鋪設(shè)人行道、電力通訊桿線入地、下水管網(wǎng)改造、架設(shè)跨楊百河橋、道路綠化亮化、規(guī)范店招店牌等十項(xiàng)整治計(jì)劃，在爭(zhēng)取縣各級(jí)部門的支持下，決定先行整治十字路口至農(nóng)電站600米的街道。已與縣移動(dòng)公司、電信公司、供電公司、交運(yùn)局、規(guī)劃局等單位溝通，邀請(qǐng)有關(guān)人員到鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)踏勘、測(cè)量，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)實(shí)際，編制街道總體規(guī)劃。目前，雨污水管道、高、低壓電路建設(shè)已經(jīng)開始施工。
(六)環(huán)境整治扎實(shí)開展。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，完成高湖、嵇橋等村際干線和村內(nèi)循環(huán)道路周圍環(huán)境整治，疏浚溝塘10公里，伐樹3000余株，栽植綠化苗木7200余株，群眾自愿拆除破舊房屋、廁所和畜禽圈舍80余間，清理“三亂”400多處。經(jīng)濟(jì)薄弱村環(huán)境整治初見成效，共有經(jīng)濟(jì)薄弱村10個(gè)，總數(shù)全縣最多，其中省級(jí)5個(gè)，市級(jí)2個(gè)，縣級(jí)3個(gè)，市百日環(huán)境整治活動(dòng)開展以來，全鎮(zhèn)10個(gè)村，122個(gè)組清理垃圾 367噸，土堆612噸，石堆 506 噸，糞堆202噸，草堆 365噸。疏浚溝塘41公里。栽植樹綠化苗木12.7萬(wàn)平方米。改廁870戶。拆違出新3323 平方米。實(shí)現(xiàn)村莊風(fēng)貌得到明顯改觀，收益人口3.1萬(wàn)人。順利通過縣、市相關(guān)初驗(yàn)收，有4個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)薄弱村將于6月上旬接受市最終驗(yàn)收，全縣最多。國(guó)省干道沿線打造精品。以打造最優(yōu)的國(guó)省干道環(huán)境為目標(biāo)，以“凈化、綠化、美化”為著力點(diǎn)，1.2公里326省道xx路段，共清理溝塘11.8萬(wàn)平方米，流轉(zhuǎn)綠化土地140畝，投入資金110萬(wàn)元，栽植紅葉石楠、黃金槐等高規(guī)格苗木3萬(wàn)株。11.3公里百三線路段，共疏浚河道8.7公里，投入資金60萬(wàn)元栽植櫸樹、垂柳等綠化苗木1.4萬(wàn)株，形成賞心悅目的視覺效果。
(七)扶貧攻堅(jiān)精準(zhǔn)發(fā)力。我鎮(zhèn)有5個(gè)省定經(jīng)濟(jì)薄弱村，2個(gè)市定經(jīng)濟(jì)薄弱村和5個(gè)縣定經(jīng)濟(jì)薄弱村，通過實(shí)施產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)脫貧、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)推動(dòng)脫貧、干部結(jié)對(duì)拉動(dòng)脫貧和落實(shí)優(yōu)惠政策驅(qū)動(dòng)脫貧，增加經(jīng)濟(jì)薄弱村集體收入和低收入農(nóng)戶收入，提高有勞力貧困家庭的創(chuàng)收能力，鼓勵(lì)低收入農(nóng)戶堅(jiān)定脫貧信心，確保低收入農(nóng)戶各項(xiàng)優(yōu)惠政策應(yīng)享盡享，扶貧政策落實(shí)到位。在各方幫扶單位與扶貧隊(duì)員的大力支持下，總投資151萬(wàn)元占地40畝的高湖水稻育秧基地建設(shè)正式投入運(yùn)營(yíng)，其中3200平米的高標(biāo)準(zhǔn)鋼架大棚建設(shè)在4月份就已完工，xx工業(yè)集中區(qū)5200平米的標(biāo)準(zhǔn)廠房以及嵇橋、高湖、盆窯3個(gè)村綜合服務(wù)中心的新改擴(kuò)建工程在3月底前全部竣工并投入使用。
(八)社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，鎮(zhèn)政府與各村委會(huì)、各部門、各單位、各企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，開展綜治網(wǎng)格化系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)24個(gè)村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。信訪工作突出問題化解為核心，加大矛盾調(diào)處力度，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)周一接訪制度，信訪月度考核制度，推行一線工作法，結(jié)合“雙進(jìn)雙促”，開展干部大走訪，及時(shí)接待化解一批信訪問題，促進(jìn)信訪問題早發(fā)現(xiàn)，早落實(shí)。上半年接待群眾 120批150 人次，調(diào)處矛盾 96 件。發(fā)放群眾逐級(jí)走訪權(quán)益保障卡10張。實(shí)現(xiàn)敏感時(shí)期進(jìn)京零上訪。妥善處理小窯衛(wèi)生院醫(yī)療死亡意外事件，鎮(zhèn)村干部及時(shí)做好死者親屬的情緒安撫工作，促成雙方和諧調(diào)解。全鎮(zhèn)社會(huì)大局和諧穩(wěn)定，群眾的安全感和滿意度明顯提升。
總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們感到發(fā)展中還存在招商引資質(zhì)量不高、大項(xiàng)目不多，財(cái)政收入增長(zhǎng)乏力，工業(yè)應(yīng)稅銷售收入、一般公共預(yù)算收入增幅不快，xx街道路安全隱患多、店外經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象仍然突出，殯葬管理不規(guī)范、公墓建設(shè)不到位、耕地良田被占用等問題。下一步，我們將堅(jiān)持問題導(dǎo)向，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作上臺(tái)階、有進(jìn)步。
根據(jù)當(dāng)前工作進(jìn)展和存在的問題，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞年初既定的工作目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，全力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)今年既定的發(fā)展目標(biāo)。
(一)固本強(qiáng)基攻項(xiàng)目。狠抓在手項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)牧原養(yǎng)殖、飛展能源等重點(diǎn)項(xiàng)目排出工作清單和序時(shí)進(jìn)度，掛圖作戰(zhàn)，確保牧原項(xiàng)目7月初場(chǎng)房開工建設(shè)，飛展能源6月15日前實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。高舉工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)大旗，抓好招商引資一號(hào)工程，確保年內(nèi)新引超億元項(xiàng)目2個(gè)、中小企業(yè)4個(gè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)集中區(qū)廠房利用率100%。多謀劃、勤跑動(dòng)，通過人脈資源積極爭(zhēng)取集鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)田治理、農(nóng)業(yè)開發(fā)等民生項(xiàng)目，打牢發(fā)展惠民基礎(chǔ)。
(二)循規(guī)有序補(bǔ)短板。加強(qiáng)街道管理，成立鎮(zhèn)街道辦，配備執(zhí)法車輛，聘用專職人員，負(fù)責(zé)街道整治、管理工作;推進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)街道整治，抽調(diào)2名班子成員，負(fù)責(zé)鎮(zhèn)區(qū)街道整治工作，為十字路口至農(nóng)電站600米的街道整治提供良好的施工環(huán)境，確保工程如期完成，在楊百河南側(cè)，鋪設(shè)裕豐商業(yè)街至窯百路道路，為鎮(zhèn)區(qū)交通疏經(jīng)活血，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)街道環(huán)境大改善、大提升;切實(shí)整治主干道墳?zāi)?，發(fā)揮好鎮(zhèn)公墓辦和村計(jì)生專干隊(duì)伍的作用，要求各村兩委成員有專人分管村民殯葬事宜，組織人員平遷整治主干道沿線零散墳?zāi)梗粩嘁?guī)范喪葬行為、提高鎮(zhèn)公墓利用率，大力推進(jìn)移風(fēng)易俗，倡導(dǎo)健康文明的喪葬新風(fēng)。
(三)凝心聚力促增收。一是招引稅源性企業(yè)促進(jìn)增收。加大項(xiàng)目包裝和推介力度，多渠道、多方式涵養(yǎng)財(cái)源;招引稅源型性企業(yè)，按照既定增長(zhǎng)目標(biāo)，建立一企一檔，督促企業(yè)依法納稅，力促財(cái)稅增收。二是實(shí)施幫扶項(xiàng)目帶動(dòng)增收。實(shí)施好投資800萬(wàn)元的扶貧糧庫(kù)、投資100萬(wàn)元的高湖村標(biāo)準(zhǔn)化育秧等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，投資200萬(wàn)元的南房村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，與光伏發(fā)電等企業(yè)簽訂用工協(xié)議，確保低收入農(nóng)戶優(yōu)先參與企業(yè)分紅收益。三是激勵(lì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)增收。建好xx工業(yè)集中區(qū)平臺(tái)，拿出10萬(wàn)元專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)農(nóng)民在家門口就業(yè)創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)增收。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇五
1.上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl
金威占有:35kkl燕京占有：25kl
我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4行政工作
1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。
1.4.2對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。
2.存在的問題與不足之處
2.1個(gè)人因素。
2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。
2.1.2做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。
2.2消費(fèi)情感因素
2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。
2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施
3.1區(qū)域市場(chǎng)
3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%
將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。
3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)
3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。
3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。
3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
3.3.1增強(qiáng)終端銷售信心
3.3.1.1豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。
3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)
3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力
3.3.2.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品
3.3.3信守
首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇六
在xx黨委、集團(tuán)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下，xx工會(huì)緊緊圍繞xx改革發(fā)展大局和職工需求導(dǎo)向，始終保持工會(huì)工作戰(zhàn)略定力和政治責(zé)任擔(dān)當(dāng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大職工群眾在中心高質(zhì)量跨越式發(fā)展進(jìn)程中充分發(fā)揮主力軍作用，較好完成了上半年各項(xiàng)既定目標(biāo)和工作任務(wù)：
（一）堅(jiān)定正確政治方向，引導(dǎo)職工群眾聽黨話跟黨走
堅(jiān)持黨對(duì)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，努力探索和把握新時(shí)代工會(huì)工作的特點(diǎn)，主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)職工思想政治工作。一是推廣“線上”學(xué)習(xí)。協(xié)調(diào)黨辦做好了“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”學(xué)習(xí)平臺(tái)推廣使用工作，讓線上學(xué)習(xí)成為常態(tài)，理論學(xué)習(xí)融入日常。進(jìn)一步筑牢理想信念、弘揚(yáng)時(shí)代精神，持續(xù)唱響主旋律、傳播正能量。二是注重“線下”交流。通過開展專題學(xué)習(xí)、組織觀看視頻、座談會(huì)分享心得體會(huì)等方式，教育引導(dǎo)職工群眾自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
（二）深化維權(quán)注重維穩(wěn)，下大氣力促和諧謀穩(wěn)定
落實(shí)民主管理。主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)對(duì)企務(wù)公開管理工作提出的新任務(wù)新要求，積極推進(jìn)企務(wù)公開民主管理工作制度化、規(guī)范化、法制化建設(shè)，通過職代會(huì)、企務(wù)公開欄、xx工作平臺(tái)等形式，把企業(yè)重大決策、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理及涉及職工切身利益等問題向廣大職工群眾公開，使職工更好地參與企業(yè)決策、管理和監(jiān)督。年初召開x屆x次職工代表大會(huì)，共征集提案x條，經(jīng)梳理歸并為x件，涉及綜合行政、收費(fèi)管理、人力資源、工程養(yǎng)護(hù)、安全監(jiān)管等多方面，已交由各職能部門負(fù)責(zé)落實(shí)。
做好法制建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)職工普法學(xué)法工作，深入組織學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)編制的《高速公路安全生產(chǎn)法規(guī)文件選編》，組織全中心職工開展國(guó)家安全法律知識(shí)網(wǎng)上學(xué)習(xí)和“百萬(wàn)網(wǎng)民學(xué)法律”宗教事務(wù)法規(guī)專場(chǎng)及xx省家庭教育促進(jìn)條例專場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，線上學(xué)習(xí)及競(jìng)賽活動(dòng)參與人數(shù)累計(jì)達(dá)x人次。職工群眾安全法治意識(shí)及各級(jí)管理人員依法管企治企能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
維護(hù)基本權(quán)益。一是切實(shí)保障職工休息休假權(quán)利。依法安排職工休息休假，嚴(yán)格落實(shí)帶薪年休假、帶薪陪考制度，保障職工休息權(quán)利。規(guī)范養(yǎng)護(hù)特殊工種性質(zhì)下養(yǎng)護(hù)人員延時(shí)津補(bǔ)貼的審批管理，足額支付額外加班工資。針對(duì)收費(fèi)一線人員緊缺現(xiàn)狀，通過集體協(xié)商綜合研判，試點(diǎn)并全面推廣了收費(fèi)人員和機(jī)關(guān)人員赴收費(fèi)一線上崗支援的頂崗實(shí)施方案，維護(hù)了職工頂崗的各方面權(quán)益。二是切實(shí)保障職工享受社會(huì)保險(xiǎn)和接受職業(yè)技能培訓(xùn)的權(quán)利。落實(shí)職工社會(huì)保險(xiǎn)權(quán)益，督促業(yè)務(wù)部門為勞務(wù)派遣職工統(tǒng)一購(gòu)買了社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)意外保險(xiǎn)。注重人才培養(yǎng)，持續(xù)開展崗位大練兵、送培訓(xùn)下所站等活動(dòng)，機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)部門主動(dòng)為職工開展培訓(xùn)x余次，并組織人員外出參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，內(nèi)容覆蓋收費(fèi)管理、工程養(yǎng)護(hù)、清障救援、財(cái)務(wù)審計(jì)等多方面，為xx開通、養(yǎng)護(hù)體制改革大背景下各項(xiàng)工作平穩(wěn)銜接提供了人才保障。三是做好交通新業(yè)態(tài)下高速公路收費(fèi)員職業(yè)發(fā)展調(diào)研。在省界收費(fèi)站撤消及無感支付的行業(yè)形勢(shì)下，工會(huì)主動(dòng)作為，充分聽取匯集各基層單位職工心聲，維護(hù)職工合法權(quán)益。同時(shí)通過加大技能培訓(xùn)提升職工多方位專業(yè)技能，以適應(yīng)新時(shí)期高速公路轉(zhuǎn)型發(fā)展需求。
做實(shí)精準(zhǔn)扶貧。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善工會(huì)困難職工幫扶的管理，全面、真實(shí)、及時(shí)地掌握困難職工家庭的生活狀況和困難情況，堅(jiān)持“扶貧+扶志”相結(jié)合，通過調(diào)整工作環(huán)境、心理疏導(dǎo)、主動(dòng)為困難職工鏈接社會(huì)資源等方式長(zhǎng)期開展精準(zhǔn)幫扶，鼓勵(lì)困難職工增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心，x名困難職工成功脫貧解困。幫助省交通工會(huì)困難職工聶剛開設(shè)微店，并在充分尊重職工意愿的基礎(chǔ)上，介紹職工在其微店定點(diǎn)自主選購(gòu)節(jié)日職工福利物品，有效幫其緩解了家庭經(jīng)濟(jì)壓力，xx同志家庭生活情況得到有所好轉(zhuǎn)。
（三）豐富職工文化內(nèi)涵，確保職工強(qiáng)素質(zhì)有激情
廣泛開展群體性文體活動(dòng)。開展迎新春晚會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，提升職工幸福感和團(tuán)隊(duì)凝聚力。組織開展“悅讀高速—書香涵泳·潤(rùn)澤心靈”讀書會(huì)，營(yíng)造了濃郁的書香氛圍。充分廣泛帶動(dòng)職工群眾的參賽熱情，積極動(dòng)員組織職工參加了集團(tuán)“xx杯”職工網(wǎng)球賽、“公路開發(fā)杯”乒乓球賽及省廳職工五公里健身行比賽等活動(dòng)，展現(xiàn)了干部職工積極向上、勇往直前、團(tuán)結(jié)拼搏的良好精神風(fēng)貌，營(yíng)造了健康快樂的工作氛圍。
關(guān)心關(guān)愛職工群眾身心健康。切實(shí)加強(qiáng)職工的心理疏導(dǎo)和人文關(guān)懷，深入開展職工心理健康教育工作，邀請(qǐng)心理咨詢專家組織了心理健康專題知識(shí)講座，共計(jì)x名職工參加了講座，進(jìn)一步為職工普及了心理保健知識(shí)。組織單身青年職工參加交通聚緣“相約323情定xxx”戶外踏青交友活動(dòng)，提升了青年職工的幸福指數(shù)。
下半年，中心工會(huì)將緊緊圍繞中心改革發(fā)展大局，堅(jiān)持以職工為中心，加強(qiáng)對(duì)職工的思想政治引領(lǐng)和權(quán)益保護(hù)，提升工會(huì)服務(wù)的普惠化、精準(zhǔn)度程度。大力弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，激發(fā)廣大職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工在中心高質(zhì)量跨越式發(fā)展中體現(xiàn)新作為，以優(yōu)異成績(jī)迎接建國(guó)x周年和集團(tuán)成立x周年。
一是要將思想政治引領(lǐng)把得更準(zhǔn)。加強(qiáng)對(duì)廣大職工思想政治和意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的教育和引導(dǎo)，把黨的政策主張、思想方略貫穿到工會(huì)工作全過程。
二是要將職工建功立業(yè)落得更實(shí)。以“當(dāng)好主人翁·建功新時(shí)代”為主題，舉行一系列崗位勞動(dòng)和技能競(jìng)賽，開展“勞模創(chuàng)新工作室”創(chuàng)建，帶動(dòng)更多職工參與技術(shù)創(chuàng)新、提升技能素質(zhì);啟動(dòng)開展全員崗位創(chuàng)新活動(dòng)，努力營(yíng)造崇尚技術(shù)革新、管理創(chuàng)新、發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，把全體干部職工的智慧和力量凝聚到促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展上來，以創(chuàng)新引領(lǐng)為中心高質(zhì)量跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)磅礴力量。
三是要將維權(quán)服務(wù)幫扶做得更細(xì)。抓住職工群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題，認(rèn)真履行維護(hù)職工合法權(quán)益、竭誠(chéng)服務(wù)職工群眾的基本職責(zé)，開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”調(diào)研活動(dòng)，嘗試開通職工之聲通道，真心實(shí)意為職工群眾做好事、辦實(shí)事、解難事。繼續(xù)做好夏季送清涼、金秋助學(xué)等工作，落實(shí)員工節(jié)日福利待遇，辦理互助保險(xiǎn)、女職工安寧險(xiǎn)等。做細(xì)做實(shí)幫扶救助工作，把“精準(zhǔn)”貫穿到困難員工解困脫貧工作全過程，引導(dǎo)困難員工轉(zhuǎn)變觀念，在物質(zhì)扶貧的同時(shí)，注重精神扶貧，做到扶貧與扶智扶志相結(jié)合，激發(fā)脫貧內(nèi)生動(dòng)力，做到早日脫貧解困。
四是要將工會(huì)服務(wù)陣地建得更靚。堅(jiān)持服務(wù)性原則，將工會(huì)組織建設(shè)成為弘揚(yáng)社會(huì)主義先進(jìn)文化的重要陣地，維護(hù)職工精神文化權(quán)益的重要載體。舉辦職工氣排球、籃球比賽等群體性體育活動(dòng)，使廣大職工在體育健身過程中緩解工作壓力、增強(qiáng)身體素質(zhì)、增進(jìn)同事友誼。組織職工開展讀書活動(dòng)，動(dòng)員參與集團(tuán)工會(huì)舉辦的建國(guó)x周年暨集團(tuán)成立x周年“放歌迎國(guó)慶，共筑高速夢(mèng)”職工歌詠合唱比賽，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的成就感、幸福感、歸屬感和自豪感。成立各類職工興趣俱樂部，用健康的文娛活動(dòng)豐富全體職工的文化生活，充分發(fā)揮職工文化活動(dòng)對(duì)企業(yè)改革發(fā)展的凝聚推動(dòng)作用。關(guān)心關(guān)愛退休干部職工，試點(diǎn)創(chuàng)辦退休職工活動(dòng)室。以“xxx”文化品牌創(chuàng)建x周年為背景，聯(lián)合黨辦廣泛評(píng)樹和宣傳一批行業(yè)工匠、崗位標(biāo)兵，開展勞模先進(jìn)事跡宣傳教育巡講會(huì)，讓誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、勤勉工作蔚然成風(fēng)。探索建立職工心理健康咨詢室，開通“電話”“現(xiàn)場(chǎng)受理”雙通道，為廣大職工群眾提供人文關(guān)懷和心理健康咨詢服務(wù)。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇七
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況，20xx年上半年是中國(guó)聯(lián)通xx分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，xx經(jīng)營(yíng)部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，因地制宜的開展工作，使移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展，在容城競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：
移動(dòng)通信市場(chǎng)―c網(wǎng)前期增長(zhǎng)減緩，后期有所增長(zhǎng)；g網(wǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。以下是我經(jīng)營(yíng)部1―5月份各項(xiàng)任務(wù)的完成情況。
xx年1―5月份任務(wù)完成情況
截止到5月份我經(jīng)營(yíng)部總開帳收入xx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)數(shù)的xx%，與去年同期相比增長(zhǎng)了xx萬(wàn)。
在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營(yíng)部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬xx農(nóng)村市場(chǎng)。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，把移動(dòng)、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場(chǎng)，因地制宜的開展工作，堅(jiān)決完成我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
目前，從我經(jīng)營(yíng)部總體市場(chǎng)的'運(yùn)作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)占有率低，實(shí)際只占到了xx%，業(yè)務(wù)滲透率占xx%，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
一、首先，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
二、代理商的管理和維護(hù)，針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司20xx年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。
三、活動(dòng)落實(shí)，對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。
3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理
4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。
5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。
隨著xx經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。
加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的。工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：
1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。
2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。
3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；
4、普通用戶維：
1）定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪；
2）節(jié)日祝福（短信）；
5、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)
1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實(shí)，最大可能的方便用戶。
2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。
3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西）。
4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。
5）親情服務(wù)。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）
6）定期的上門走訪。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作，做好星級(jí)制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí)，真正做到用心服務(wù)。
1、制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。
2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng)，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施。
3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有教訓(xùn)可取。
4、加強(qiáng)內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，控制措施理解不夠，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實(shí)到人，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善，業(yè)績(jī)不斷提高。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作，使xx年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。
公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃結(jié)尾 公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇八
20__年是我參加工作的第一年，在這工作的半年時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身的努力，無論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了進(jìn)一步的提高。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，現(xiàn)將20__年上半年的工作做如下總結(jié)。
我在20__年上半年開始從事出納工作，這段時(shí)間里讓我對(duì)出納這個(gè)工作崗位有了更深的認(rèn)識(shí)，作為一名財(cái)務(wù)人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，把超過部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和科長(zhǎng)雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤。
3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會(huì)留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。
4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來的票據(jù)，認(rèn)真審核，然后正確進(jìn)帳。但在業(yè)務(wù)單位的往來時(shí)出現(xiàn)了一些問題，結(jié)果導(dǎo)致了對(duì)方?jīng)]有按時(shí)拿到款項(xiàng)，雖然后來及時(shí)改正，但也給領(lǐng)導(dǎo)造成了一些麻煩，以后我會(huì)及時(shí)溝通相關(guān)內(nèi)容，向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員詢問，盡量做到及時(shí)準(zhǔn)確無誤。
5、在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì)。在這半年時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多，在學(xué)習(xí)的過程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，我會(huì)認(rèn)真反省，積極尋找解決的辦法，及時(shí)溝通、向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在以后的工作中我會(huì)更加仔細(xì)認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。努力做好自己的工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，和世界經(jīng)濟(jì)的巨大變化，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，在為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)的同時(shí)，也為黨和國(guó)家的路線方針政策的制定提供依據(jù)。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平。
結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。這半年的工作學(xué)習(xí)，同樣是思想的進(jìn)步，我在公司中、項(xiàng)目中所接觸的人和事，讓我學(xué)到了很多。在待人處事上，我們應(yīng)該真誠(chéng)，在不違背原則的基礎(chǔ)上幫助別人，讓自己處在輕松愉快的工作氛圍中，使自己快樂的工作。在我們遇到問題時(shí)，應(yīng)該積極樂觀迎接挑戰(zhàn)，及時(shí)反省自己，查找原因以做到更好的解決問題。
在下半年我將更加努力工作，不斷提高、完善自己，更好的完成自己的工作，為公司、項(xiàng)目做好服務(wù)工作。
1、我將繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守執(zhí)行相關(guān)制度，增加自身砝碼，更好的服務(wù)和配合各部門。
2、做為青年知識(shí)分子，在“傳”“幫”“帶”工作中，我將對(duì)下屆的學(xué)生工作中，盡量把我所知道的、懂得的教給他們，不僅在工作上，還有生活上，我將盡我的可能幫助他們。
3、在工作過程中，各部門應(yīng)該全面溝通，把各自的問題說出，了解問題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)部門，只有找到問題所在才能解決問題，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下，我順利地完成了20__年的財(cái)務(wù)工作任務(wù)。通過上半年來的工作，無論在本行業(yè)的業(yè)務(wù)還是在思想認(rèn)識(shí)上都有一定的提高，但在工作的廣度和深度上還需要進(jìn)一步的擴(kuò)展，克服工作中時(shí)有的問題困難。在下半年度的工作中，我將再接再厲，做好我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心!
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