保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)范文(21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 16:14:15
保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)范文(21篇)
時(shí)間:2023-11-19 16:14:15     小編:GZ才子

通過寫心得體會(huì),可以幫助我們回顧所學(xué)知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加深印象。寫心得體會(huì)要注重邏輯性,合理安排段落結(jié)構(gòu),讓文章條理清晰、層次分明。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇一

20xx年全年共處理會(huì)辦單業(yè)務(wù)件,均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了結(jié)案,所有會(huì)辦單的結(jié)案率為100%。20xx年我公司共發(fā)生起投訴,經(jīng)過多方努力以及各個(gè)部門的通力協(xié)作,兩起投訴均作為無效投訴,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了結(jié)案。全年共發(fā)生問題件件,其中代簽名件,業(yè)務(wù)員涉嫌挪用保費(fèi)件,均在第一時(shí)間通知業(yè)務(wù)員協(xié)助客戶辦理補(bǔ)簽字手續(xù)及盡快將保費(fèi)繳至公司,同時(shí)將此問題件登記在冊(cè)報(bào)銷售督察崗進(jìn)行核實(shí)處理。雖然所有會(huì)辦業(yè)務(wù)均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了結(jié)案,但依然存在著一定的問題,具體分析如下:

1、會(huì)辦單質(zhì)量不高。個(gè)別崗位人員業(yè)務(wù)技能不熟,造成在回復(fù)會(huì)辦單時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)別字,甚至有些單子出現(xiàn)語名不通順、詞不達(dá)意的現(xiàn)象。

2、不注重問題件的跟蹤。由于我公司已開展了零現(xiàn)金收付費(fèi)業(yè)務(wù),所以很多客戶就選擇了銀行轉(zhuǎn)賬的形式來繳納續(xù)期保費(fèi),但在寬限期回訪中客戶的賬戶要么余額不足,要么賬戶名不符,這類會(huì)辦單崗位人員在處理時(shí)與客戶聯(lián)系后就不再進(jìn)行單子的后續(xù)關(guān)注,還有代簽名、挪用保費(fèi)的會(huì)辦單在當(dāng)時(shí)通知了業(yè)務(wù)員后也沒有進(jìn)行后期的跟蹤,如果因此造成了客戶保單出現(xiàn)失效等問題,不僅會(huì)對(duì)客戶造成損失,也會(huì)對(duì)公司的形象造成一定的損失。

20xx年我部在做好基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí),緊抓附加值服務(wù),通過開展系列地活動(dòng),打造“國壽1+n”服務(wù)品牌,讓更多客戶感受到國壽的“n”種服務(wù),提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

20xx年我部按總、省公司的要求,完成了“1+n”系列活動(dòng):

1、3月開展了“3.15消費(fèi)者維權(quán)日”活動(dòng)

2、6月開展了“牽手”-國壽客戶有獎(jiǎng)知識(shí)問答

3、6月開展了“健康好幫手”-送健康進(jìn)企業(yè)活動(dòng)

4、10月開展了三季度客戶信息分析活動(dòng)

5、11月開展了“國壽大講堂”活動(dòng)

20xx年全年我部共發(fā)放鶴卡張,vip客戶鶴卡發(fā)放張。簽定特約商家家,特約商家分布縣區(qū),涉及到醫(yī)、食、住、行、玩。20xx年的鶴卡發(fā)放、特約商家的簽定在各部門的通力協(xié)作,大家的共同努力下,均完成了省公司下發(fā)的考核指標(biāo),但同時(shí)也存在著一定的問題:

1、鶴卡送達(dá)率不高。今年鶴卡的發(fā)放率雖然已經(jīng)完成了,但鶴卡送達(dá)率確不理想,尤其是續(xù)期客戶鶴卡的送達(dá)更是一個(gè)突出的問題。

2、鶴卡密碼的設(shè)置未開展起來,在今年省公司下發(fā)的《20xx版國壽鶴卡管理辦法》中,對(duì)鶴卡密碼的設(shè)置做了強(qiáng)調(diào),但現(xiàn)各公司對(duì)鶴卡密碼的設(shè)置工作均未開展起來,這就導(dǎo)致柜面鶴卡自助終端查詢系統(tǒng)使用無法推廣。

3、不注重特約商家的維護(hù)溝通工作。今年我公司雖順利的完成了特約商家的簽定工作,但通過各種渠道對(duì)特約商家暗訪的結(jié)果來看,結(jié)果不盡人意,很多商家對(duì)協(xié)方所簽的折扣不清楚。甚至一些接聽電話者直接回答為不知道。

理業(yè)務(wù)發(fā)展以及規(guī)范管理兩者之間的關(guān)系,確保我司業(yè)務(wù)科學(xué)持續(xù)健康發(fā)展。做好自我培訓(xùn)及部門人員的培訓(xùn)工作,提供自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能。

2、扎實(shí)抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作

1)、扎實(shí)抓好各項(xiàng)回訪工作,切實(shí)提高回訪質(zhì)量和成功率,及時(shí)深入的做好專項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)以及數(shù)據(jù)分析,提高新單電話準(zhǔn)確率,做好客戶資料重新收集工作,完善各項(xiàng)回訪資料的收集歸檔。

2)、按照總、省公司的要求,進(jìn)一步提高二線的處理質(zhì)量和時(shí)效,做好日常差錯(cuò)登記,加強(qiáng)各項(xiàng)考核。

3)、加強(qiáng)鶴卡、特約商家的管理,提高鶴卡的送達(dá)率及特約商家的走訪工作。

4)、進(jìn)一步加強(qiáng)與銷售部和監(jiān)察部這間的協(xié)調(diào)溝通,提高問題件處理力度,同時(shí)也希望銷售部門能夠加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員違規(guī)行為的考核力度,如投保代簽名、故意延遲回執(zhí)核銷時(shí)間(或是已銷回執(zhí)卻不及時(shí)將合同送達(dá)客戶)、截留挪用保費(fèi)等,以真正杜絕問題件的產(chǎn)生,規(guī)避公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保公司業(yè)務(wù)能持續(xù)健康發(fā)展。

5)、切實(shí)做好附加值服務(wù)工作。附加值服務(wù)不僅可為公司樹立良好的口碑,還可有力地促進(jìn)銷售??头块T將在原有服務(wù)模式上創(chuàng)新思路,推出特色化、個(gè)性化的高品質(zhì)附加值服務(wù)。

6)、密切做好配合銷售部門的工作。繼續(xù)堅(jiān)持開展“送培訓(xùn)進(jìn)職場(chǎng)”工作,建立長期有效溝通機(jī)制。配合各銷售渠道,在做好客戶資料積累的基礎(chǔ)上,定期不定期深入開展客戶資源分析,主動(dòng)發(fā)揮客戶信息庫的作用,滿足業(yè)務(wù)銷售需求,做好電話輔助保單銷售工作,同時(shí)做好與業(yè)務(wù)部門的溝通,提高客服工作的整體滿意度。

總之我們要明白,規(guī)范的管理是公司經(jīng)營發(fā)展的需要,提升服務(wù)品質(zhì)是公司競(jìng)爭(zhēng)的需要,在以后的工作中,客服部要上下齊心,共同努力,為國壽開創(chuàng)美好未來,譜寫華美篇章。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇二

20xx年,在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),承保部制定了部門年度工作目標(biāo):提高服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變思路,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時(shí)加強(qiáng)與部門間的協(xié)作與溝通,積極促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)分公司穩(wěn)健發(fā)展提升管理強(qiáng)化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實(shí)現(xiàn)效益優(yōu)先的目標(biāo)而奮斗的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度,還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來坐柜。規(guī)范文明用語。提高出單效率,由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評(píng)。每到月初對(duì)各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),把各種數(shù)據(jù)報(bào)表報(bào)到州公司相關(guān)部門。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,每月按時(shí)編制打印會(huì)計(jì)憑證,嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在上級(jí)公司的年中抽查、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。

(3)認(rèn)真管好公司內(nèi)部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費(fèi)工作以及對(duì)公司人員個(gè)代系統(tǒng)的錄入、變更工作。

三、財(cái)務(wù)核算工作

(1)嚴(yán)格執(zhí)行總公司的收、支兩條線,費(fèi)用單獨(dú)核算,不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財(cái)務(wù)管理規(guī)定。

(2)對(duì)公司各營業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督、審核,統(tǒng)一核算口徑,及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見,與營業(yè)點(diǎn)人員建立了良好的合作關(guān)系。

(3)正確計(jì)算營業(yè)稅款及車船稅,及時(shí)、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,重點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件的更新。及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。

之長、展人之長,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇三

在過去的一年里,保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了許多變化。新的政策和技術(shù)的應(yīng)用都改變了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)營方式。這對(duì)于每位保險(xiǎn)從業(yè)人員來說都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。作為一名保險(xiǎn)代理人,我感到很有收獲。在經(jīng)過長時(shí)間的工作和思考后,我做了一個(gè)保險(xiǎn)年終總結(jié),以此來總結(jié)自己在這一年中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二段:工作總結(jié)。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇四

20××年是人保財(cái)險(xiǎn)股份制改革上市后的第一個(gè)年度。這一年,是我司面臨壓力攻艱克難的一年,是面對(duì)新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的奮力拼搏下,取得了一定的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

20××年,我司實(shí)收毛保費(fèi)****萬元,同比增長*%,已賺凈保費(fèi)***萬元,凈利潤***萬元,賠付率為**%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)

20××年初,我司經(jīng)理室就針對(duì)**地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20xx年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析,將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,把計(jì)劃分解成月計(jì)劃,月月盤點(diǎn)、月月落實(shí),有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,進(jìn)一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng),加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度,堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳,由經(jīng)理室督促考核,并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào),馬上在全司公布,其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng),從而鞏固了原有業(yè)務(wù),大大減少了業(yè)務(wù)的流失,保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄,并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)20xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰,并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì),并分解到相關(guān)部門,要求加大公關(guān)力度,找出脫保原因,確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的,由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的,我們決不消極退出,而是主動(dòng)進(jìn)攻,上門聽取意見和建議,改善服務(wù)手段,逐個(gè)突破,全面爭(zhēng)取回流。四是大小齊抓,能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊,加之競(jìng)爭(zhēng)等因素,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情況,我們充分動(dòng)員,統(tǒng)一思想,上下形成合力,迎難而上。做到責(zé)任到人,對(duì)保費(fèi)在xxxx元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,共同公關(guān)。

3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

**地區(qū)現(xiàn)有1xxxx(中國財(cái)保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營銷部、代理公司,另已發(fā)現(xiàn)xxxx公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù),而**地區(qū)人口少,企業(yè)規(guī)模小,我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn):

一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度,是如何圍繞地方政府中心開展工作的,我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng),與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè),不僅使縣委、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意,還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障,主動(dòng)服務(wù)于他們,給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的,是值得扶持、信賴和幫助的,從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè),在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員,并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人性化、親密化,公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪,請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議,這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),使客戶對(duì)我司更加信任。

四是要求所有中層干部走出辦公室,對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,對(duì)所有新??蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),實(shí)行零距離接觸,只要客戶需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,嚴(yán)格內(nèi)部管控,以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口,全面提高公司整體服務(wù)水平。

4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口,加大市場(chǎng)占有面

根據(jù)**當(dāng)前階段的保源情況,年初,經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究,確定今年把摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊,首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系,請(qǐng)他們幫我們代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系,班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào),最終取得他們的信任,才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。

5、開展勞動(dòng)競(jìng)賽,促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長

我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競(jìng)賽要求,積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng),從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中,我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢(shì)情況,合理分解目標(biāo),層層落實(shí),自加壓力,跑企事業(yè)單位,跑個(gè)人家庭,一筆筆、一份份,最終以14xxxx的好成績(jī)超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。

6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。

公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案,無論事故大小,無論白天黑夜,始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng),掌握第一手資料,嚴(yán)格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘,雙人定損,交叉做案,限時(shí)賠付,不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,積極參與“三個(gè)中心”建設(shè),以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對(duì)理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí),輕者批評(píng)教育,重者嚴(yán)肅處理,決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,防理部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,始終做到提前把握,提前介入,積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí),對(duì)可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施,以減少損失,增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們先后到有安全隱患的**紙業(yè)、**藥業(yè)、**公司等重點(diǎn)客戶單位幫助整改隱患,制訂防災(zāi)預(yù)案,深受客戶的好評(píng),收到良好的社會(huì)效果。

今年我司在抓好效益型險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的同時(shí),認(rèn)真梳理“垃圾”業(yè)務(wù),對(duì)往年賠付率高于10xxxx的劣勢(shì)險(xiǎn)種堅(jiān)決予以放棄,對(duì)賠付率較高但仍存在一點(diǎn)利潤空間的險(xiǎn)種選擇性承保。去年我司農(nóng)險(xiǎn)、養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)賠付率高達(dá)10xxxx,我司從大局出發(fā),堅(jiān)決的暫停該險(xiǎn)種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險(xiǎn)存在保險(xiǎn)費(fèi)低,保障范圍大、保險(xiǎn)金額高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件,往往造成較高的賠付率,我公司從效益出發(fā),對(duì)該險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。在注重各險(xiǎn)種效益發(fā)展的同時(shí),我們改變以往的經(jīng)營套路,***廠車險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù),續(xù)保時(shí)間為9月份,但今年多家保險(xiǎn)公司對(duì)此業(yè)務(wù)虎視眈眈,介入競(jìng)爭(zhēng),企圖分羹,為保證萬無一失,我司果斷提前續(xù)保,使其他保險(xiǎn)公司措手不及,穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

**紙業(yè)有限公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是我司囊中之物,續(xù)保是在11月份,公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保,當(dāng)年不僅會(huì)損失幾萬元保險(xiǎn)費(fèi),也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力,但為了彌補(bǔ)上半年因丟棄“垃圾”險(xiǎn)種而帶來的業(yè)務(wù)缺口,更好的調(diào)整序時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),的實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi),決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢(shì)的發(fā)展需要做出的大膽嘗試,也是轉(zhuǎn)變思想的實(shí)驗(yàn)性思路。正是由于我司員工勇于承擔(dān)重任,善于開動(dòng)腦筋,充分調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性,做到人人有擔(dān)子,個(gè)個(gè)有責(zé)任,因而,在強(qiáng)大的外部競(jìng)爭(zhēng)中,我司上半年不僅沒有丟失任何陣地,鞏固了我司財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)龍頭老大的地位,還實(shí)現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的突破。

保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),加之上市后面對(duì)的新形勢(shì)、新體制、新模式、新戰(zhàn)略,必然要求我們?cè)诠竟芾砩先嫣嵘剑绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外,并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通,提升公司管理水平。上半年我們按照上級(jí)公司有關(guān)規(guī)定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系,出臺(tái)了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司采用,《**支公司抓住車輛年審時(shí)機(jī)宣傳車險(xiǎn)新費(fèi)率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。

1、公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展,對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

2、面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,有的同志出現(xiàn)畏難情緒,少部分員工有思想惰性,缺乏市場(chǎng)發(fā)展前瞻性,主動(dòng)出擊少,被動(dòng)挨打的多。造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。

隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,就**而言,要牢牢地把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。

一是轉(zhuǎn)變思想觀念,積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式,繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育,加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理,引入激勵(lì)機(jī)制,全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。

二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系,加強(qiáng)整體公關(guān)力度,注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。

三是繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通,爭(zhēng)取他們的協(xié)助,努力提高五小車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。

四是強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率,采取人性化服務(wù),區(qū)別對(duì)待,加快理賠速度,提高服務(wù)質(zhì)量,改善外部展業(yè)環(huán)境。

五、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,加大公關(guān)力度,采取積極有效的方法,參與競(jìng)爭(zhēng),鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額,積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇五

20xx年是xx保險(xiǎn)xx中心支公司理賠部緊跟市公司戰(zhàn)略部署、把握主動(dòng)、明確目標(biāo)、扎實(shí)措施、合力攻堅(jiān)、強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)的一年。在這一年里,中華保險(xiǎn)xx中心支公司理賠部全體員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益“這一中心,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,文明服務(wù),較好地完成了上級(jí)公司和公司總經(jīng)理室交付的各項(xiàng)工作。截至20xx年12月底,我部共處理各類賠案xxxxxx件,支付賠款近xxxxxx萬元,有利地保障了全市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾的財(cái)產(chǎn)安全。

(1)圍繞目標(biāo),落實(shí)計(jì)劃,狠抓本職工作

截止20xx年12月31日,95585專線崗共受理各類報(bào)案xxxx件,較上年同期增長xxxx%;其中:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)xxxx件(交強(qiáng)險(xiǎn)xxxx件,商業(yè)險(xiǎn)xxxx件)、意外險(xiǎn)xxxx件、企財(cái)險(xiǎn)xxxx件、公眾責(zé)任險(xiǎn)xxxx件、雇主責(zé)任險(xiǎn)xxxx件、貨運(yùn)險(xiǎn)xxxx件、家財(cái)險(xiǎn)xxxx件、校園方責(zé)任險(xiǎn)xxxx件、產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)xxxx件、醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)xxxx件、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)xxxx件、建工險(xiǎn)xxxx件,其中,委托外地xxxx件、代勘xxxx件、投訴xxxx件、電話回訪xxxx件,客戶滿意度達(dá)xxxx。第一現(xiàn)場(chǎng)調(diào)派率xxxx%。

查勘定損崗共處理案件xxxx件,較上年同期增長xxxx%;其中:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)xxxx件,較上年同期增長xxxx%,人險(xiǎn)xxxx件,企財(cái)險(xiǎn)xxxx件,貨運(yùn)險(xiǎn)xxxx件,責(zé)任險(xiǎn)xxxx件,家財(cái)險(xiǎn)xxxx件。

理算崗共理算各類賠案xxxx件,較上年同期增長xxxx%,注銷xxxx件、拒賠xxxx件;其中機(jī)動(dòng)車輛現(xiàn)場(chǎng)賠案xxxx件、金額xxxx萬元,件數(shù)占總賠案件數(shù)的xxxx%;預(yù)付賠案xxxx件xxxx萬元;訴訟賠案xxxx件,起訴金額xxxx萬元,整體結(jié)案率為xxxx%。

針對(duì)傷人案件,我部特聘請(qǐng)了專業(yè)醫(yī)師對(duì)機(jī)動(dòng)車傷人賠案和各類人險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)賠案中醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行審核,截止20xx年12月31日,已審核各類賠案xxxx件、金額為xxxx萬元,剔除金額占醫(yī)療費(fèi)用賠款金額的xxxx%。

(2)以新的考核辦法指導(dǎo)工作,規(guī)范經(jīng)營,提升管理水平,突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)

20xx年,我們加大了對(duì)各環(huán)節(jié)工作的改革力度,通過改革本部門內(nèi)各崗位人員的工資核算管理辦法,即將本部門內(nèi)所有員工的收入分拆成基本工資與績(jī)效工資兩個(gè)部分,施行績(jī)效工資與個(gè)人實(shí)際工作質(zhì)量相掛鉤的考核辦法,依據(jù)工作質(zhì)量對(duì)績(jī)效工資進(jìn)行核定、發(fā)放,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工資由統(tǒng)一的崗位工資向多勞多得、少勞少得、按勞取籌的科學(xué)轉(zhuǎn)化,通過一系列的舉措,切實(shí)加大了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賠付案件的推行力度,加快了案件在各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度,提高了保險(xiǎn)理賠服務(wù)的質(zhì)量,進(jìn)而使中華保險(xiǎn)品牌特色服務(wù)進(jìn)一步得到了社會(huì)的認(rèn)可,優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴。

在過去的一年里,我們不斷加大對(duì)本部門各崗位人員培訓(xùn)的投入力度,20xx年1—9月份,我部門共組織各類培訓(xùn)、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識(shí)交流活動(dòng)10余場(chǎng)次,并邀請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行授課,講授保險(xiǎn)公估知識(shí)、理賠業(yè)務(wù)技巧;調(diào)派員工參加社會(huì)及公司內(nèi)部組織的各類培訓(xùn);在二零二廠華源汽車行針對(duì)特定事故車組織查勘定損人員進(jìn)行查勘技能大賽;赴兄弟中支公司參觀學(xué)習(xí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)交流;通過組織、舉辦形式多樣的活動(dòng),切實(shí)提高了部門內(nèi)廣大員工的業(yè)務(wù)技能和工作水平。

(4)加大硬件投入力度,為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠服務(wù)

20xx年1月,ebao車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)正式上線使用,為適應(yīng)工作發(fā)展的需要,理賠部及時(shí)的為每組查勘人員配備了筆記本電腦,并以組為單位增配了數(shù)碼照相機(jī),從而使每一個(gè)查勘組都能夠擁有一臺(tái)筆記本電腦、兩部數(shù)碼照相機(jī),與此同時(shí),理賠部還在每一輛查勘車上加裝了gps定位系統(tǒng),進(jìn)而使專線人員可以更直觀的掌握xx市區(qū)及周邊地區(qū)的交通狀況以及部門查勘車輛所處位置與使用情況,使現(xiàn)場(chǎng)調(diào)派更加合理,避免了“誤派“、“錯(cuò)派“,提高了調(diào)派的質(zhì)量,進(jìn)而保證了較高的第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率。強(qiáng)大的硬件投入,先進(jìn)的車險(xiǎn)理賠系統(tǒng),為中華保險(xiǎn)特色理賠服務(wù)健康、有序的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(5)加大對(duì)保險(xiǎn)騙賠案件的查處力度,切實(shí)做到“不惜賠、不濫賠“

20xx年,中華保險(xiǎn)xx中心支公司加大“打假、防騙、反保險(xiǎn)欺詐“工作力度,取得了明顯的成效。截至20xx年12月31日,我部門與有關(guān)部門密切配合,共查處保險(xiǎn)騙賠案件xxxx件,為公司避免經(jīng)濟(jì)損失xxxx萬余元,切實(shí)做到了不惜賠、不濫賠,有效地維護(hù)了我公司的權(quán)益,同時(shí)對(duì)居心不良者也起到了警示的作用。

(6)發(fā)送溫馨短信,為客戶提供人文關(guān)懷

每遇雨、雪天氣,機(jī)動(dòng)車輛肇事率增高,我部利用專線信息平臺(tái)向客戶手機(jī)發(fā)送溫馨短信,提醒客戶雨、雪天氣小心駕駛、穩(wěn)駕慢行,此舉不但能有效地降低出險(xiǎn)率,也能充分體現(xiàn)出中華保險(xiǎn)的無時(shí)無刻無微不至的人文關(guān)懷。

通過一年來的努力,中華保險(xiǎn)品牌得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可,優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴。但是,在工作中,我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了不少的問題與不足,如保險(xiǎn)賠付率仍然偏高,處理保險(xiǎn)拒賠案件欠缺方式、方法等等,因此,全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平,仍是我們未來一段時(shí)間內(nèi)的工作重點(diǎn),在工作中,我們要進(jìn)一步加強(qiáng)車險(xiǎn)查勘、定損、報(bào)價(jià)、核賠、醫(yī)療審核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作,做到有目標(biāo)、有措施、有激勵(lì),不斷提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率。因此,我們要切實(shí)做到:

(1)95585專線接報(bào)案時(shí)間控制在每案3分鐘以內(nèi),回訪率力爭(zhēng)達(dá)到95%;查勘定損崗現(xiàn)場(chǎng)到位率力爭(zhēng)達(dá)到100%,超時(shí)限交案率力爭(zhēng)控制在10%以內(nèi);報(bào)價(jià)崗自報(bào)車型控制1天以內(nèi),分公司報(bào)車型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在2天以內(nèi);理算崗件數(shù)結(jié)案率和金額結(jié)案率力爭(zhēng)達(dá)到85%。

20xx年,我們將繼續(xù)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賠付案件考核力度,擴(kuò)大影響,造出聲勢(shì),在xx市場(chǎng)樹立中華保險(xiǎn)理賠服務(wù)特色。

(2)控制好車損險(xiǎn)定損質(zhì)量,確保車險(xiǎn)賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率,擠壓車損險(xiǎn)賠案中的水分,切實(shí)有效地實(shí)施定損復(fù)查和核損,加強(qiáng)對(duì)查勘、定損工作的監(jiān)督和把關(guān)。

(3)加強(qiáng)理賠隊(duì)伍建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,全面細(xì)心接報(bào)案,及時(shí)出現(xiàn)場(chǎng),準(zhǔn)確報(bào)價(jià),熱情服務(wù),合理理算賠付。進(jìn)一步完善案件快速理賠辦法,在堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則下,保證案件處理的簡(jiǎn)化、便捷、快速,突出中華保險(xiǎn)特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),本著互利互惠、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則,考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。加強(qiáng)查勘定損隊(duì)伍建設(shè),提前一步儲(chǔ)備人員,不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷作大,我們要進(jìn)一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務(wù)技能,加強(qiáng)理賠人員的監(jiān)督考核力度,提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行,杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為,要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細(xì)致、服務(wù)高效,以嶄新的面貌應(yīng)對(duì)客戶,教育每一個(gè)理賠人員在做理賠服務(wù)的同時(shí),要做中華保險(xiǎn)的宣傳員。

(4)20xx年,我們?cè)诒WC第一現(xiàn)場(chǎng)到位率的前提下,進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案率,加大無現(xiàn)場(chǎng)自述案核查案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的力度,以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺(tái)拒賠案件獎(jiǎng)勵(lì)辦法,調(diào)動(dòng)全員工作積極性,進(jìn)一步降低賠付率,增大利潤空間,重點(diǎn)加強(qiáng)非車險(xiǎn)和重大疑難案件的調(diào)查工作,抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險(xiǎn)查勘和疑難案件的調(diào)查。

(5)加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理,做好價(jià)格本地化工作,擠壓汽車配件和修理價(jià)格中的水分,切實(shí)做到同一車型,統(tǒng)一報(bào)價(jià)金額。

(6)加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

(6)積極防范保險(xiǎn)欺詐,做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

(7)規(guī)范未決賠案管理,嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項(xiàng)規(guī)定,規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。

(8)加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)向承保部反饋,以促進(jìn)公司承保風(fēng)險(xiǎn)控制,監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,從源頭上遏制賠付率的上升勢(shì)頭,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

(9)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理賠工作的管控與監(jiān)督。我們將面向中華保險(xiǎn)xx中心支公司機(jī)關(guān)各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議,并對(duì)有幫助性的意見和建議予以采納,進(jìn)而對(duì)保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改,全面提高保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

在接下來的時(shí)間里,我部門將以提高客戶滿意度為宗旨,以維護(hù)公司利益為目標(biāo),著力提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率,提升中華保險(xiǎn)的社會(huì)美譽(yù)度,樹立中華保險(xiǎn)品牌,展示中華保險(xiǎn)的服務(wù)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)通過服務(wù)促進(jìn)效益,為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇六

作為一名保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,每到年末都會(huì)進(jìn)行一次保險(xiǎn)年終總結(jié)。這個(gè)時(shí)候是對(duì)過去一年工作的回顧,也是對(duì)未來一年工作的展望,更是對(duì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的思考。在這個(gè)過程中,我得到了很多的經(jīng)驗(yàn)和啟示,也有一些感悟和體會(huì)。

在年終總結(jié)時(shí),我們需要將過去一年的業(yè)績(jī)、工作中的變化和困難、自身的優(yōu)劣勢(shì)等進(jìn)行回顧和總結(jié)。這個(gè)過程是一個(gè)對(duì)工作細(xì)節(jié)的全面梳理。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)忽略或已經(jīng)忘記的細(xì)節(jié),也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這里,我們重新審視過去一年的工作,提升我們的工作技巧和執(zhí)行能力,為未來的工作打下基礎(chǔ)。

第二段:年終總結(jié)是對(duì)自身的思考和規(guī)劃。

在年終總結(jié)中,我們需要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),看看自己的成長軌跡和所處的位置。這個(gè)過程是一個(gè)自我思考和自我定位的過程。在這里,我們可以清晰地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),更好地規(guī)劃未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長。

第三段:年終總結(jié)是對(duì)公司的貢獻(xiàn)和成效的評(píng)估。

在年終總結(jié)中,我們需要對(duì)過去一年的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,看看在公司中所做的工作是否達(dá)到預(yù)期效果,是否為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。這個(gè)過程是一個(gè)對(duì)公司目標(biāo)和價(jià)值觀的跟進(jìn),同時(shí)也是對(duì)自身所處的環(huán)境和氛圍的了解。在這里,我們能夠明確自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和所需改進(jìn)的地方,推進(jìn)公司的發(fā)展,提高自身價(jià)值。

第四段:年終總結(jié)是對(duì)未來發(fā)展的展望和制定計(jì)劃。

在年終總結(jié)之后,我們需要對(duì)未來一年的工作進(jìn)行展望和規(guī)劃,制定個(gè)人的目標(biāo)和計(jì)劃。這個(gè)過程是一個(gè)對(duì)未來工作方向和職業(yè)發(fā)展的思考,也是對(duì)自己能力提升和成長的規(guī)劃。在這里,我們可以明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃,制定工作目標(biāo)和計(jì)劃,不斷推動(dòng)自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

第五段:結(jié)語。

保險(xiǎn)年終總結(jié)是一個(gè)反思過往,尋求未來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),更好地發(fā)揮自己職業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中,我們不僅能夠洞悉公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)、自身的成長軌跡,同時(shí)也認(rèn)清自身的優(yōu)點(diǎn)和不足,更好地規(guī)劃未來的職業(yè)道路,達(dá)到自我價(jià)值的最大化。因此,年終總結(jié)是我們必須認(rèn)真對(duì)待的一項(xiàng)工作。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇七

作為一名保險(xiǎn)銷售人員,年終總結(jié)是我對(duì)過去一年的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的時(shí)刻。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我能夠更好地反思自己的工作表現(xiàn),并制定新的目標(biāo)和計(jì)劃以提升自己的銷售能力。在年終總結(jié)中,我意識(shí)到了銷售技巧的重要性,建立了良好的客戶關(guān)系,加強(qiáng)了自身的專業(yè)知識(shí),并發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的方面??傊杲K總結(jié)為我提供了寶貴的機(jī)會(huì)來評(píng)估個(gè)人的工作表現(xiàn),并為未來的發(fā)展制定相應(yīng)的計(jì)劃。

在過去的一年中,我深刻認(rèn)識(shí)到銷售技巧對(duì)于保險(xiǎn)銷售的重要性。一方面,我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立信任和溝通,在向他們推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)更加自信和有效果地表達(dá)自己。另一方面,我掌握了一些銷售技巧,如利用問卷調(diào)查了解客戶需求,通過電話營銷與客戶保持聯(lián)系,以及在銷售過程中以溝通和解決問題的方式與客戶互動(dòng)。這些技巧的運(yùn)用有效地提高了我的銷售轉(zhuǎn)化率,使我的銷售成績(jī)得到了明顯的改善。

另外,積極建立良好的客戶關(guān)系是我在年終總結(jié)中得出的另一個(gè)重要體會(huì)。通過與客戶建立穩(wěn)定的溝通渠道,我能夠更好地了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn),并根據(jù)這些信息提供針對(duì)性的保險(xiǎn)解決方案。通過維護(hù)良好的客戶關(guān)系,我不僅能夠增加銷售機(jī)會(huì),還能夠使客戶對(duì)我和我所推銷的產(chǎn)品充滿信心。在未來的工作中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系的培養(yǎng),提供更貼心和個(gè)性化的服務(wù),以增加客戶的滿意度和忠誠度。

此外,我還通過年終總結(jié)意識(shí)到了加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的重要性。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè),隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品的不斷更新和市場(chǎng)需求的變化,我必須不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此,在過去一年中,我出現(xiàn)了大量的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售技巧,并通過參加培訓(xùn)班和研討會(huì)來更新行業(yè)最新信息。通過不斷學(xué)習(xí)和提升,我能夠更加深入地了解保險(xiǎn)產(chǎn)品,并將其與客戶的需求相匹配,為他們提供真正有價(jià)值的保險(xiǎn)解決方案。

最后,在年終總結(jié)中,我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的方面。盡管我的銷售表現(xiàn)有所提高,但在與客戶的溝通中,我有時(shí)候會(huì)缺乏耐心和細(xì)心,導(dǎo)致信息傳遞不完整或不準(zhǔn)確。此外,有時(shí)候我也缺乏對(duì)客戶需求的全面了解,沒有對(duì)他們的問題和疑慮給予充分的關(guān)注和解答。要改進(jìn)這些方面,我需要提高自己的溝通技巧和關(guān)注度,深入了解客戶的需求,以便更好地為他們提供服務(wù)。

綜上所述,通過年終總結(jié),我認(rèn)識(shí)到了銷售技巧的重要性,建立了良好的客戶關(guān)系,加強(qiáng)了自身的專業(yè)知識(shí),并找到了一些需要改進(jìn)的方面。在未來的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己,不斷完善銷售技巧,加強(qiáng)與客戶的溝通和了解,提升專業(yè)知識(shí),以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)并為客戶提供更好的服務(wù)。通過不斷總結(jié)和改進(jìn),我相信我學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)會(huì)使我成為一名更優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇八

近年來,保險(xiǎn)銷售行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我深切地感受到了這個(gè)行業(yè)的潛力和機(jī)遇。經(jīng)過一年的努力,我對(duì)于保險(xiǎn)銷售的理解和體會(huì)越發(fā)深刻。在這篇文章中,我將通過五段式來總結(jié)我這一年的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,要高度重視客戶關(guān)系。一個(gè)良好的客戶關(guān)系是保險(xiǎn)銷售成功的關(guān)鍵。我意識(shí)到,與客戶建立信任和溝通的有效途徑是通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我始終堅(jiān)持不僅僅在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售過程中與客戶進(jìn)行溝通,而是關(guān)注客戶的需求,并在理賠、續(xù)保等方面給予及時(shí)的幫助和支持。這種積極的態(tài)度受到了客戶的稱贊和認(rèn)可,同時(shí)也為我?guī)砹烁嗟匿N售機(jī)會(huì)。

其次,要不斷提高專業(yè)素質(zhì)。保險(xiǎn)銷售行業(yè)知識(shí)面廣泛,要做好銷售工作,必須具備全面的保險(xiǎn)知識(shí)。我通過參加各類培訓(xùn)、閱讀相關(guān)專業(yè)書籍和與同事交流,不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)。在銷售過程中,我能夠清晰地向客戶解釋不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品,幫助他們選擇適合的保險(xiǎn)方案。同時(shí),我也能夠?qū)?fù)雜的保險(xiǎn)概念以簡(jiǎn)單易懂的方式傳達(dá)給客戶,增加他們的理解和信任,提高了銷售的成功率。

第三,要保持積極的心態(tài)。保險(xiǎn)銷售工作不容易,面對(duì)客戶的質(zhì)疑和拒絕是家常便飯。但是,我深刻理解“失敗乃成功之母”的道理。每次遇到挫折,我都會(huì)分析原因,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我相信,只要繼續(xù)努力,就一定會(huì)取得進(jìn)步。加之,我保持樂觀的心態(tài),帶著微笑面對(duì)困難和挑戰(zhàn),這種積極的態(tài)度不僅能夠給客戶留下好的印象,更能夠提高自己的銷售能力。

第四,要善于尋找銷售機(jī)會(huì)。在保險(xiǎn)銷售行業(yè),很少有機(jī)會(huì)等著你去找。成功的銷售人員都懂得善于尋找銷售機(jī)會(huì)并且能夠抓住機(jī)會(huì)。我通過加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)客戶需求的了解,找到了許多潛在的客戶群體。我也學(xué)會(huì)了利用各種社交媒體平臺(tái)和線下活動(dòng),擴(kuò)大自己的人脈圈。通過這些努力,我與更多的客戶建立了聯(lián)系,也有了更多的銷售機(jī)會(huì)。

最后,要定期總結(jié)和反思。成功離不開不斷總結(jié)和改進(jìn)。我在銷售過程中不斷反思自己的表現(xiàn),找出不足之處,并進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí),我也定期總結(jié)自己的銷售成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣的總結(jié)不僅能夠讓我更好地認(rèn)識(shí)自己,也能夠幫助我不斷提高自己的銷售能力。

總之,保險(xiǎn)銷售年終總結(jié)對(duì)于我來說是一個(gè)重要的過程。通過對(duì)過去一年的工作進(jìn)行反思和總結(jié),我更深入地了解到保險(xiǎn)銷售行業(yè)的特點(diǎn)和要求。通過不斷的學(xué)習(xí)和提高,我相信自己能夠在未來的工作中取得更好的成績(jī)。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇九

在這個(gè)極富挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的一年里,我全身心地投入保險(xiǎn)銷售工作中,經(jīng)過了許多困難和磨練,也取得了一定的成績(jī)。回顧過去,我發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)。首先,在保險(xiǎn)銷售中要走出自己的舒適區(qū),我努力學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí),積極參加培訓(xùn),并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際銷售中。其次,與客戶建立良好的人際關(guān)系是非常重要的,我盡力表現(xiàn)出真誠、耐心和專業(yè)的態(tài)度,用心傾聽客戶需求,并給予合適的建議。最后,保持積極的心態(tài)和高昂的工作熱情是鞏固客戶關(guān)系和提高銷售業(yè)績(jī)的重要保證。通過總結(jié)和反思,我意識(shí)到這些重要經(jīng)驗(yàn)對(duì)我銷售工作的價(jià)值和意義。

二、分析問題,找出改進(jìn)空間。

在保險(xiǎn)銷售過程中,我也遇到了一些問題和困難。首先,我在銷售策略上還有待改進(jìn)。有時(shí)候在與客戶溝通時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于客戶的需求了解得還不夠,因此無法提供最符合客戶需求的產(chǎn)品和方案。其次,在面對(duì)拒絕時(shí),我缺乏足夠的應(yīng)對(duì)措施,使得一些潛在客戶流失。最后,一些重要的銷售機(jī)會(huì)被我錯(cuò)失,主要原因是我在跟進(jìn)和溝通過程中存在一些環(huán)節(jié)的疏忽和不細(xì)致。通過分析這些問題和困難的原因,我能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,并著手采取相應(yīng)的措施加以改正和提升。

三、改進(jìn)和提高,實(shí)現(xiàn)突破。

為了解決上述存在的問題和不足,我采取了一系列的改進(jìn)措施,力求提升自己的銷售技能和業(yè)務(wù)水平。首先,我加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和掌握,提高了自己的專業(yè)度,以更好地滿足客戶的需求。我還積極尋求和吸取業(yè)內(nèi)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例,并嘗試將其應(yīng)用于自己的銷售工作中。其次,我明確了自己的銷售目標(biāo),并制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃,同時(shí)注重提高自己的執(zhí)行能力。我還尋求他人的指導(dǎo)和意見,并不斷調(diào)整和完善自己的銷售策略。最后,我通過參加一些專業(yè)的銷售培訓(xùn)和研討會(huì),不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和視野,不斷提高自己的銷售技巧和情商,以更好地與客戶建立信任關(guān)系和有效溝通。

四、總結(jié)成果,展望未來。

通過改進(jìn)和提高,我逐漸取得了一些成果,并有了一些新的想法和展望。首先,我在今年的銷售中取得了較好的業(yè)績(jī),達(dá)到了自己設(shè)定的銷售目標(biāo)。其次,我的客戶滿意度也有了明顯的提升,得到了更多客戶的好評(píng)和推薦。再次,我對(duì)于銷售工作的情緒和熱情得到了更好的調(diào)整和管理,增強(qiáng)了自信和專業(yè)感。展望未來,我會(huì)繼續(xù)努力不停步,繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己,爭(zhēng)取更多的業(yè)績(jī)突破和進(jìn)步。

五、感悟與啟示。

通過這一年的保險(xiǎn)銷售工作,我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性和挑戰(zhàn)性。銷售保險(xiǎn)不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是與客戶建立信任和關(guān)系,用自己的專業(yè)知識(shí)和技巧,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。這讓我從一個(gè)銷售員變成了一個(gè)知識(shí)咨詢師和風(fēng)險(xiǎn)管理專家。同時(shí),這一年的經(jīng)歷也讓我明白了保險(xiǎn)銷售工作不是一蹴而就的,需要耐心和堅(jiān)持。我還清楚地認(rèn)識(shí)到,敢于迎接挑戰(zhàn)和改進(jìn)自己是實(shí)現(xiàn)突破和成功的關(guān)鍵。所以,在以后的銷售工作中,我將更加注重與客戶的溝通和理解,進(jìn)一步提升自己的專業(yè)素養(yǎng),不斷完善和優(yōu)化銷售策略和方法,爭(zhēng)取在保險(xiǎn)銷售這個(gè)領(lǐng)域中取得更大的成就。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十

省社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)中心鐵路管理處:

xxxx年,我院根據(jù)鐵路局職工家屬基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議的規(guī)定,認(rèn)真開展工作,作出了一定的成效,但也存在一定的不足,針對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督考核內(nèi)容,總結(jié)如下:

有健全組織。業(yè)務(wù)院長分管醫(yī)保工作,有專門的醫(yī)保機(jī)構(gòu)及醫(yī)保管理,網(wǎng)絡(luò)管理等主要制度,有考核管理辦法并定期考核。

設(shè)有醫(yī)保政策宣傳欄,意見箱,導(dǎo)醫(yī)圖及醫(yī)保政策主要內(nèi)容。公布了常用藥品及診療項(xiàng)目?jī)r(jià)格,按時(shí)參加醫(yī)保培訓(xùn),有特殊材料、職工家屬轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院審批記錄。

1-11月份,我院共接收鐵路職工住院病人760余人次,消耗鐵路統(tǒng)籌基金335萬元,平均每月30.5萬元,比略有下降。藥品總費(fèi)用基本控制在住院總費(fèi)用的46%左右,合理檢查,合理用藥,基本達(dá)到了要求,嚴(yán)格控制出院帶藥量,嚴(yán)格控制慢性病用藥及檢查項(xiàng)目。在今年五月份醫(yī)保中心給我院下發(fā)了醫(yī)保統(tǒng)籌基金預(yù)警通報(bào),我院立即采取措施加強(qiáng)門診慢性病管理及住院病人的管理,控制藥物的不合理應(yīng)用,停用部分活血化瘀藥品及抗生素。每次醫(yī)保檢查扣款均下發(fā)通報(bào)落實(shí)到科室或個(gè)人。先后扣款四次,共計(jì)3700多元,涉及4個(gè)科室,三個(gè)個(gè)人。對(duì)門診慢性病處方每月檢查,及時(shí)糾正不合理用藥。通過加強(qiáng)管理,使醫(yī)療費(fèi)用的增長得到控制,一至三季度統(tǒng)籌基金清算月平均逐月下降,三季度統(tǒng)籌基金降到月均28.3萬元。ct、彩超等大型檢查陽性率達(dá)60%以上??剖壹搬t(yī)保部門及時(shí)認(rèn)真解答醫(yī)保工作中病人及家屬提出的問題,及時(shí)解決。住院處統(tǒng)一保管ic卡,病區(qū)統(tǒng)一保管醫(yī)保手冊(cè);實(shí)行三級(jí)核對(duì)患者金額身份制度,嚴(yán)格核對(duì)ic卡及醫(yī)保手冊(cè),嚴(yán)防冒名頂替現(xiàn)象發(fā)生,一年來沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)情況的發(fā)生。

有門診慢性病專用處方,病歷和結(jié)算單,藥品使用統(tǒng)一名稱。嚴(yán)格按協(xié)議規(guī)定存放處方及病歷,病歷歸檔保存,門診處方由要放按照醫(yī)保要求妥善保管。對(duì)達(dá)到出院條件的病人及時(shí)辦理出院手續(xù),并實(shí)行了住院費(fèi)用一日清單制。對(duì)超出醫(yī)保范圍藥品及項(xiàng)目,由家屬或病人簽字同意方可使用。今年6-7月份,醫(yī)院先后為101人,150人次辦理慢性病審批手續(xù),在8月份結(jié)束了1700多人的鐵路職工體檢工作。

嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)政策,無超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),分解收費(fèi)和重復(fù)收費(fèi)現(xiàn)象。今年11月份,醫(yī)院按照社保處的要求,及時(shí)更新醫(yī)?;居盟帞?shù)據(jù)庫及診療項(xiàng)目?jī)r(jià)格,保證了臨床記賬、結(jié)算的順利進(jìn)行。

信息科及保健站按要求每天做了數(shù)據(jù)備份、傳輸和防病毒工作。一年來,系統(tǒng)運(yùn)行安全,未發(fā)現(xiàn)病毒及錯(cuò)帳、亂帳情況的發(fā)生,診療項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫及時(shí)維護(hù)、對(duì)照。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理到位,沒有數(shù)據(jù)丟失,造成損失情況的發(fā)生。

但也有不足之處,如有的醫(yī)務(wù)人員對(duì)病歷書寫的重要性認(rèn)識(shí)不足:對(duì)病情變化的用藥情況記錄不及時(shí);有的對(duì)醫(yī)技科室反饋的檢查單不認(rèn)真核對(duì)、分析,由造成病歷記載不完善現(xiàn)象;有些醫(yī)生對(duì)慢性病用藥范圍的標(biāo)準(zhǔn)掌握不清楚,偶爾有模棱兩可的現(xiàn)象。這些是我們認(rèn)識(shí)到的不足之處,今后會(huì)針對(duì)不足之處認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格管理、及時(shí)請(qǐng)教,以促使我院的醫(yī)療保險(xiǎn)工作愈來愈規(guī)范。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十一

1、核保部門的管理在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,核保部總結(jié)了往年的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制定了部門年度工作目標(biāo):提高服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管理,加強(qiáng)與各部門的合作與溝通,積極推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)“穩(wěn)步發(fā)展、完善管理、加強(qiáng)改革創(chuàng)新”的工作思路,努力全面實(shí)現(xiàn)“效益優(yōu)先”的目標(biāo)“首先,改善和糾正承保部全體員工的服務(wù)態(tài)度,從人才交流中心特別挑選優(yōu)秀的服務(wù)人員坐在柜臺(tái)前,規(guī)范文明用語,提高下單效率,使承保部人員受到公司內(nèi)外人員的高度贊揚(yáng)任何每個(gè)月初,對(duì)各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并將各種數(shù)據(jù)報(bào)告上報(bào)國企相關(guān)部門。

2、基本會(huì)計(jì)工作每月按時(shí)編制、打印會(huì)計(jì)憑證,嚴(yán)格審核原始憑證的合理性,加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案管理。所有成本和費(fèi)用應(yīng)按部門和項(xiàng)目進(jìn)行收集和分類,共同費(fèi)用應(yīng)在月末分?jǐn)偛⒔Y(jié)轉(zhuǎn),以反映部門的利益。按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅費(fèi)。積極配合相關(guān)人員做好上級(jí)公司年中抽查、年終預(yù)審、財(cái)稅稽查工作。認(rèn)真管理公司所有員工的社保和醫(yī)療費(fèi)用,以及公司人員生成系統(tǒng)的輸入和更改。

3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)嚴(yán)格執(zhí)行總行“收支兩條線”財(cái)務(wù)管理規(guī)定,分別核算費(fèi)用,不得當(dāng)面使用或動(dòng)用現(xiàn)金。對(duì)公司各營業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督審核,統(tǒng)一核算口徑,及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并關(guān)注其意見,與營業(yè)點(diǎn)人員建立良好的合作關(guān)系。正確計(jì)算營業(yè)稅和車船稅,及時(shí)足額繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的納稅申報(bào)軟件,更新重點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正違反稅收法律法規(guī)的問題,與稅務(wù)部門保持溝通和聯(lián)系,并獲得稅務(wù)部門的支持和指導(dǎo)作為公司的底層管理者,我充分意識(shí)到我不僅是一名經(jīng)理,也是一名執(zhí)行者。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十二

20xx年,對(duì)于我來說是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大歡喜,這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺??偨Y(jié)反思自己的20xx年,更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。

一年來,保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!保險(xiǎn)年終總結(jié)800字范文(3)。

很快xx年就要結(jié)束了,我也在銀行保險(xiǎn)部工作了1年,銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同事的幫助和鼓勵(lì)下,邊學(xué)習(xí),邊工作,逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌,現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下:

一是短期內(nèi)迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進(jìn)入本部門后,在周總的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各位同事的'幫助下,快速適應(yīng)新的工作環(huán)境,在新崗位,轉(zhuǎn)變工作思路,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),樹立新的工作作風(fēng),認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫,增強(qiáng)工作的指導(dǎo)性。實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到,缺乏業(yè)務(wù)知識(shí),超前意識(shí),工作被動(dòng)應(yīng)付,是影響工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉,克服懶惰思想,銳意進(jìn)取,就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、能動(dòng)性,力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠合理適度,做事有分寸,力求讓上級(jí)放心讓下級(jí)滿意。在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍,做到與時(shí)俱進(jìn)。

三是在工作中邊學(xué)習(xí),邊總結(jié)。在工作中不斷完善自己,改正不良的工作習(xí)慣,將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,遇到挫折不氣餒,吃一塹,長一智,不斷改正缺點(diǎn)完善自我,與時(shí)俱進(jìn)。

以上是對(duì)xx年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),眼間又要進(jìn)入xx年了,新的一年對(duì)我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。我尚有不足之處,需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),給自己充電,努力的去充實(shí)完善自己,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),牢固樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來,一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動(dòng),另一方面根形勢(shì)發(fā)展和工作需要,本著缺什么補(bǔ)什么的原則,搞好個(gè)人自學(xué),不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)一步樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),埋頭苦干奮發(fā)進(jìn)取追求卓越,積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識(shí),努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對(duì)內(nèi)服務(wù)向把對(duì)上服務(wù)和對(duì)下服務(wù)、對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變,努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一天,完善管理開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十三

今年是xx壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈的一年,同時(shí)也是xx個(gè)險(xiǎn)開展重要的一年,xx個(gè)險(xiǎn)在xx公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,緊緊圍繞分公司及xx下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),以業(yè)務(wù)開展作為全年的工作主題,明確經(jīng)營思路,把握經(jīng)營重點(diǎn),積極有效地開展工作,取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒,現(xiàn)將xx個(gè)險(xiǎn)今年的工作情況總結(jié)如下:

我們利用各種時(shí)機(jī),轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念,變“要我開展〞為“我要開展〞。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本,要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源,并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起開展的新觀念,不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額,用效勞和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,統(tǒng)一了開展觀念,才為xx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力,xx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng),健康向上的精神面貌。

針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感,加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員,調(diào)整部門架構(gòu),明確崗位職責(zé),切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和效勞工作。根底工作,立足長遠(yuǎn)開展,是xx個(gè)險(xiǎn)長期以來始終堅(jiān)持的方向,xx個(gè)險(xiǎn)根底管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面,加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng),使各項(xiàng)工作有序開展,團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣,團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升,隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。抓根底管理的同時(shí),認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作,開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng),在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng),取得了不錯(cuò)的`成績(jī),也得到了外勤人員的贊同。

增員工作開展滯后,團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,特別是xx團(tuán)隊(duì),需補(bǔ)充高素質(zhì)人才,開拓高端客戶市場(chǎng)。新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高,大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;局部主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)開展的需要,整體水平有待提高;團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量缺乏,人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低,與市場(chǎng)要求有差距。

繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。抓好根底管理工作,確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。做好銷售支持,搭建銷售平臺(tái),促進(jìn)精英隊(duì)伍成長。大力開展增員活動(dòng),特別是xx增員工作。建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系,抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,提高各級(jí)人員水平。繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模開展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。

展望未來,我們對(duì)今后的開展充滿了信心。我們相信,在xx公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在xx支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下,我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī),讓xx的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十四

忙碌的工作中,回頭看,已不知不覺迎來了新的一年。是有意義的,有價(jià)值和有成長的一年?;仡欉^去一年的工作經(jīng)歷,現(xiàn)在將工作總結(jié)做以下表述,我將努力改正一年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,把新的一年的工作做好,為公司的發(fā)展再盡一份力。

保險(xiǎn)理賠這個(gè)工作是非常繁瑣的,屬于理賠流程中最后一個(gè)關(guān)口,是需要耐心和細(xì)心的工作崗位?;仡欉^去一年里自己在這方面的所做所為,得失俱在,有值得肯定也有需要完善的。具體來說有以下幾點(diǎn):

首先,自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及技能得到了提高。為了能更好更便捷高效的進(jìn)行理算,我不斷的學(xué)習(xí)了各個(gè)險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任及操作流程和規(guī)章制度,以便更好的應(yīng)用到工作中。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我在工作上取得了一定的進(jìn)步,理算效率得到極大的提升。并在工作中,學(xué)習(xí)他人的工作長處,使得自身的能力得到了極大的'提升。

其次,通過與同事的共同協(xié)作,我們?cè)倮碣r案件的結(jié)案環(huán)節(jié)做出了很大的貢獻(xiàn)。理賠案件結(jié)案的整個(gè)流程是從客戶出現(xiàn)報(bào)案后,客戶交起索賠材料,定損后錄入新系統(tǒng),轉(zhuǎn)到核價(jià)崗,做完理算,領(lǐng)導(dǎo)審批簽字,方可拿給財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)賬匯款。截止12月份,已結(jié)余件已決賠案。并且在通過年底理賠部全部門的努力,將已決案件結(jié)案率成功的從70%提升至85%以上,完成了總公司下達(dá)分公司理賠結(jié)案率的任務(wù)。

再次,在工作中,深刻領(lǐng)會(huì)到愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),嚴(yán)于律己等職業(yè)道德的提升。自己也盡自身最大的努力,做到了不拖延賠案,在案件處理的特殊時(shí)期加班突擊賠案,成功保證了工作效率。自己也在這種情況下真正培養(yǎng)了奉獻(xiàn)意識(shí)。

最后,想說的一點(diǎn)是,在案件整理歸檔上面,是最需要細(xì)心的,這點(diǎn)個(gè)人也在不斷的工作中日益完善。案件整理歸檔,也就是在一個(gè)案件賠款完畢后,需要將理賠卷宗按照?qǐng)?bào)案整理排序,填寫好名稱。每個(gè)案子材料不同,薄厚程度也不同,需要的時(shí)間更是不同。每一個(gè)案子排完順序后,用裝訂機(jī)打孔,打好孔之后,用裝訂線q把每個(gè)案子穿逢好,之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。按要求把險(xiǎn)種分類,然后按賠案號(hào)排序,分別裝入檔案盒,在檔案號(hào)標(biāo)注清楚,然后歸檔檔案櫥內(nèi),以便以后的檢查和檔案查找。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十五

業(yè)務(wù)量與業(yè)務(wù)種類在增加,風(fēng)險(xiǎn)也在增加,但是我沒能很好的把握風(fēng)險(xiǎn),這點(diǎn)要深刻的檢討。業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)不是一朝一夕,要長期的積累與學(xué)習(xí)。

圈子,要著眼于大局,著眼于今后的進(jìn)展。我也會(huì)向其他柜員同志學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相相互互溝通好的工和閱歷,共同進(jìn)步。征取更好的工作成果。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十六

日前,廣元市政府召開了全市保險(xiǎn)工作會(huì)議。此次會(huì)議旨在進(jìn)一步貫徹落實(shí)廣元市第七次黨的代表大會(huì)、市委七屆二次全會(huì)以及市政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見》精神,總結(jié)全市保險(xiǎn)業(yè)工作,研究部署工作任務(wù)。

會(huì)議聽取了市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長母淑琴代表全市保險(xiǎn)行業(yè)所作的工作報(bào)告。全市保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入37.69億元,同比增長13.18%,全省排名第12位,增速全省排名第13位。為廣元群眾提供了近萬億元風(fēng)險(xiǎn)保障。保險(xiǎn)行業(yè)將加強(qiáng)推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)、大病醫(yī)療保險(xiǎn)、農(nóng)村小額信貸保險(xiǎn)、小微企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)以及環(huán)境污染、食品安全、安全生產(chǎn)、公共火災(zāi)、電梯安全等各類責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展,擴(kuò)大保險(xiǎn)覆蓋面;積極創(chuàng)新養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù),提供差異化、個(gè)性化養(yǎng)老保障;拓寬商業(yè)健康保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域,大力發(fā)展多樣化健康保險(xiǎn);創(chuàng)新發(fā)展涉農(nóng)保險(xiǎn)。爭(zhēng)取財(cái)政稅收優(yōu)惠政策,積極開展地方特色農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn);推動(dòng)理賠服務(wù)升級(jí),鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司推廣“健康保險(xiǎn)直付式理賠”服務(wù)等;進(jìn)一步完善訴調(diào)對(duì)接,拓寬矛盾糾紛化解途徑;同時(shí)將力爭(zhēng)全市保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)??偭窟_(dá)到42億元。

會(huì)上,關(guān)頤通過三個(gè)“較好”充分肯定了全市保險(xiǎn)行業(yè)20所取得的發(fā)展成果和在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所做出的積極貢獻(xiàn)。較好發(fā)揮了保險(xiǎn)“社會(huì)穩(wěn)定器”作用;較好發(fā)揮了保險(xiǎn)在防災(zāi)減災(zāi)方面的保障作用;較好發(fā)揮了保險(xiǎn)在社會(huì)管理方面的.服務(wù)作用;他指出要認(rèn)真組織學(xué)習(xí),切實(shí)貫徹落實(shí)好市政府制定的《廣元市政府關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見》。一是突出發(fā)展大局,強(qiáng)化保障功能。二是堅(jiān)持深化改革,建設(shè)完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。三是突出業(yè)務(wù)創(chuàng)新,提高服務(wù)能力。他要求,一是要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣區(qū)、相關(guān)部門要深入學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會(huì),進(jìn)一步增強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí),支持保險(xiǎn)工作,落實(shí)相關(guān)政策,創(chuàng)造保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展良好環(huán)境。二是要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。保險(xiǎn)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涉及社會(huì)各個(gè)方面。搞好保險(xiǎn)工作,更需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持,需要各有關(guān)部門的密切配合。三是要強(qiáng)化行業(yè)管理。市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)自身建設(shè),充分發(fā)揮行業(yè)組織職能作用,當(dāng)好省保監(jiān)局、市政府開展保險(xiǎn)工作的助手和參謀。四是要提高服務(wù)水平。各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)要樹立大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí),堅(jiān)持誠信創(chuàng)業(yè)、規(guī)范經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念,自覺維護(hù)人民群眾的切身利益,維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十七

轉(zhuǎn)眼又是一年,在xx這個(gè)大家庭中已度過了兩年半的時(shí)間,度過了我兩年半的組訓(xùn)工作,與老組訓(xùn)相比,兩年半是一個(gè)不長也不短的時(shí)間,像毛毛細(xì)雨一樣在身邊擦肩而過,有太多潤物細(xì)無聲的輕描淡寫,也有工作磨練的很多痕跡。這兩年半讓我從一個(gè)稚嫩的實(shí)習(xí)生成長為一名正式的組訓(xùn),讓我感受到了xx的溫暖、勵(lì)練與激勵(lì)——感慨萬千?;厥讀x所走過的足跡,組成了我人生一頁頁精彩的篇章,有歡笑、有成功、有困難,也有淚水,我相信,只有經(jīng)過付出才是最大的喜悅?,F(xiàn)將我的工作情況向上級(jí)匯報(bào)。

這一年的工作主要圍繞以下三點(diǎn)來做的:

從下旬開始,由于區(qū)部改為支公司,實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營,所以哪里需要組訓(xùn)我們就會(huì)沖向哪里,經(jīng)常會(huì)被調(diào)到各個(gè)崗位,這個(gè)時(shí)候我被調(diào)到中介工作,主要負(fù)責(zé)銀保團(tuán)隊(duì)日常管理、培訓(xùn)等工作,在這個(gè)全新的崗位上,在學(xué)到更多東西的同時(shí)我也遇到了前所未有的困難。雖然中介同樣是以團(tuán)隊(duì)形勢(shì)出現(xiàn),經(jīng)營模式也正在逐漸向營銷靠攏,但中介的客戶經(jīng)理早已習(xí)慣于他們分散型的工作方式,所以很難按照正規(guī)的早會(huì)流程、制度管理實(shí)施,這也是讓我大費(fèi)苦心的一件事。會(huì)報(bào)、表報(bào)這些熟悉的詞語會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在組訓(xùn)的眼前,通過工作不斷的磨練,我深刻的領(lǐng)悟到這不只是簡(jiǎn)單的晨會(huì)經(jīng)營、產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作、數(shù)字信息等,它包含一個(gè)個(gè)溫馨的電話追蹤,個(gè)人簡(jiǎn)歷一次次耐心的私下溝通,一場(chǎng)場(chǎng)精心細(xì)致的準(zhǔn)備,乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韓非子認(rèn)為:天下之大事做于細(xì),天下之難事做于易,要耐得住磨練,踏踏實(shí)實(shí)從身邊的小事做起,通過努力,去贏得團(tuán)隊(duì)伙伴們的認(rèn)可和支持。在這其中,要想成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn),有一個(gè)最重要的因素,那就是細(xì)節(jié)決定成敗。一開始,大家還不是很接受我,必竟陌生嗎,可以理解,那我就從小事做起,第一時(shí)間深入他們中間,打電話了解情況,到辦公室與他們聊天,消除介心。大家認(rèn)可了我,早會(huì)自然也有聲有色了,勢(shì)氣也好于原來很多。并且我也把一些基礎(chǔ)性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介團(tuán)隊(duì)中深化,使大家的責(zé)任感,大局意識(shí)逐步得到提升。

是市公司銀保整合轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年,開始著重于期躉兩手抓的工作,逐漸的把期交產(chǎn)品納入到考核業(yè)績(jī)當(dāng)中。這對(duì)于中介部來講是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),因?yàn)槟壳八械目蛻艚?jīng)理都已習(xí)慣于銷售躉交,轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程,最快的方法就是通過說明會(huì)的形式來推廣期交,而對(duì)于中介部門來說又從沒召開過,也沒經(jīng)歷過,所以前期的準(zhǔn)備、邀約、追蹤是至關(guān)重要的,這時(shí)我就把前期在營銷積累的說明會(huì)經(jīng)驗(yàn)精心歸納總結(jié),通過早會(huì)多次進(jìn)行宣導(dǎo)講解,使大家清楚的了解說明會(huì)的意義與功用,并全面掌握運(yùn)作要領(lǐng),這樣在我們共同努力下,中介首場(chǎng)說明會(huì)取得了圓滿成功,為開紅門工作打下了很好的基礎(chǔ)。通過實(shí)踐一次又一次的摸索、總結(jié)、宣導(dǎo),截止到年底共召開近10場(chǎng)的說明會(huì),大家越來越積極勇躍,成功簽下一張又一張期交保單。每當(dāng)一次次沒有硝煙的戰(zhàn)火開始的時(shí)候,我都會(huì)第一時(shí)間與部門經(jīng)理積極商討配套競(jìng)賽方案,這樣才能更好的激勵(lì)伙伴,合理有效適當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的成功是至關(guān)重要的因素。我是幸運(yùn)的,有機(jī)會(huì)在中介部工作,學(xué)習(xí)了更多全新的知識(shí),接觸了更多沒有做過的內(nèi)容。感謝經(jīng)理給予我的機(jī)會(huì),讓我一次又一次的挑戰(zhàn)自我;感謝組訓(xùn)與我并肩做戰(zhàn),傳授給我很多經(jīng)驗(yàn);感謝伙伴給我的問題與困難,讓我一次又一次完善提高自己。

銀保市場(chǎng)是最受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的,在四季度中,全球遭遇了百年的金融危機(jī),同時(shí)也給大家?guī)砹藝?yán)峻的'銷售阻礙。而此時(shí)又是在業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期,zw一名組訓(xùn)就要時(shí)刻站在市場(chǎng)的前線,搜集最新信息傳遞給大家,并且要對(duì)產(chǎn)品有更新的研究,使我們的產(chǎn)品在同業(yè)當(dāng)中占有優(yōu)勢(shì),其實(shí)這個(gè)時(shí)候不僅只是專業(yè)知識(shí)的傳達(dá),更重要的是通過理念的傳達(dá),轉(zhuǎn)變大家沒有信心,不認(rèn)可產(chǎn)品的想法。因?yàn)槊總€(gè)人所經(jīng)營的銀行網(wǎng)點(diǎn)不同,所以大家彼此之間沒有更多的接觸,而且心里壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營銷單純銷售的壓力,大家不僅僅要面對(duì)客戶,還要面對(duì)銀行眾多的柜員、主任,使得大家對(duì)于集體、責(zé)任感沒有更深刻的認(rèn)識(shí),這樣,我就定期與大家分享一些團(tuán)隊(duì)降壓方面的小專題,使大家真正的擰成一股繩,我使終相信,思想變則萬變。通過潛移默化的學(xué)習(xí),大家的集體榮譽(yù)感在每一次的任務(wù)沖刺時(shí),都得到了充分體現(xiàn)。銷售行業(yè)中數(shù)字代表著一切,從xx年完成的7700萬,到xx年完成的1。3個(gè)億,每一次銀保團(tuán)隊(duì)都超額完成任務(wù),雖然來到這個(gè)新的部門只有不到兩年的時(shí)間,但每一次沖刺都讓我激動(dòng)不已。在剛剛過去的xx年慶功宴上,當(dāng)大家高舉慶功酒時(shí),我熱淚盈眶,感動(dòng),為團(tuán)隊(duì)所取得的成績(jī)感動(dòng),為團(tuán)隊(duì)的成長感動(dòng),因?yàn)槲視r(shí)刻感受到了團(tuán)隊(duì)的變化,看到了一次又一次刷新的業(yè)績(jī),感受到大家越來越強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。目標(biāo)就是責(zé)任,完成就是忠誠!

由于中介的銷售主要是依托于銀行,可以說沒有銀行,客戶經(jīng)理就失去了更多銷售的機(jī)會(huì),所以網(wǎng)點(diǎn)工作的開展是至關(guān)重要的。也就是當(dāng)每一次新產(chǎn)品、活動(dòng)開展的時(shí)候,都要第一時(shí)間與網(wǎng)點(diǎn)搞好關(guān)系,并且要使每位銀行人員全面掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn),這樣我們才能占有有利的局勢(shì),而銀行往往駐點(diǎn)的不只是一家公司的客戶經(jīng)理,多時(shí)能達(dá)到四家,所以及時(shí)到位的培訓(xùn)是至關(guān)重要的,這對(duì)我來講也是一個(gè)更高的要求,因?yàn)榻o銀行人員培訓(xùn)不同于對(duì)自己公司的人,所以不僅要有清晰的思路,講解產(chǎn)品基本責(zé)任,還要透徹分析產(chǎn)品的市場(chǎng)、定位,這樣對(duì)于銀行里的行外人才能更好的全面掌握產(chǎn)品賣點(diǎn),提高銷售技能,帶動(dòng)保費(fèi)增長。

在去年底,支公司正在籌建中介部一支新的隊(duì)伍:理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),主要負(fù)責(zé)銀行到期客戶的后期服務(wù)及開發(fā),這對(duì)于整個(gè)北分來講也是一個(gè)新的開始,我們也在摸索中前進(jìn),可謂是困難重重,這對(duì)我也是一個(gè)新的挑戰(zhàn),我想起了姚明的一句話:人生沒有失敗,失敗就是放棄!我是組訓(xùn),我就一定要做好!當(dāng)時(shí)市公司對(duì)理財(cái)沒有準(zhǔn)確定位,我也不知道怎么去帶,只能結(jié)合一些現(xiàn)有資料進(jìn)行工作,我大量運(yùn)用營銷新人招募的流程,從人員篩選安排面試,二次復(fù)試,錄用,后期培訓(xùn),小到安排辦公室里的每一張桌子,可以說每一個(gè)環(huán)節(jié)都親身參與,目睹了理財(cái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與成長。當(dāng)初只有兩人的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已成長為13人,他們的平均年齡在25歲左右,因?yàn)榕c營銷不同的薪酬體制,所以就要采用不同的管理模式,因?yàn)闆]有老人帶,只有通過每周一、三、五的早會(huì),使每一個(gè)新人掌握產(chǎn)品、溝通技巧,增加信心,這樣他們才不會(huì)流失,真正的留下來。還有每一次滿期、紅利客戶的分配,為了體現(xiàn)合理公平性,制定了相應(yīng)的管理規(guī)定及分配服務(wù)要求,做到有章可循,這樣大家才能更好的服從于公司。內(nèi)部產(chǎn)生意見分歧,或者新的活動(dòng)啟動(dòng)時(shí),我就要利用很多時(shí)間單獨(dú)對(duì)一些績(jī)優(yōu)、意見人員進(jìn)行溝通了解,不斷的帶動(dòng)、改變他們。最令人可喜的事,這只隊(duì)伍在這次xx年業(yè)務(wù)達(dá)成中創(chuàng)造了近700萬期、躉交業(yè)績(jī),不僅打開了新的銷售局面,而且也為全年業(yè)務(wù)沖刺立下了汗馬功勞。

在上面的總結(jié)已有了一些指出,目前,我覺得作為一名組訓(xùn)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)!而每一個(gè)人又都存在惰性,所以我必須要克服。還有就是授課、產(chǎn)品解析能力,有所欠缺,要不斷加強(qiáng)。目前銀保團(tuán)隊(duì)也在不斷的增加人力,所以還要多補(bǔ)充一些團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)。

對(duì)于我這樣一個(gè)入司時(shí)間只有兩年的員工來講,能夠被評(píng)為xx年的優(yōu)秀個(gè)人,我感到無比光榮,同時(shí)也感到身上的責(zé)任更重了,這不僅是對(duì)我一年來工作的肯定,而且是對(duì)我的鼓勵(lì)與鞭策,我要牢記這份榮譽(yù),勇往向前!

我原來看到過一篇xx《組訓(xùn)如水》,摘抄上面的一段話zw我工作總結(jié)的結(jié)尾:水的靈性造就了生命的歷程,失去了水的地方一切將黯然失色,組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營銷蓬勃發(fā)展的的今天將發(fā)揮他們不可磨滅的作用。在這樣一份高度專業(yè)的工作中,雖然充滿艱辛,但我們相信,通過我們的努力,我們將成為經(jīng)理最得力的左膀右臂,成為主管最專業(yè)的合作伙伴,成為伙伴心中最親密的良師益友,我們將用我們水一樣的情懷陪伴壽險(xiǎn)營銷事業(yè),直到永遠(yuǎn)。

我又想起了錚錚入耳的組訓(xùn)誓詞:只要xx在,我就有前途,只要有我在,xx一定強(qiáng)!

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十八

20xx年的工作已接近尾聲,一年來,在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門同仁齊心協(xié)力,共同努力,客服工作取得了確定的成果。

今年以來,公司經(jīng)理室連續(xù)以抓業(yè)務(wù)進(jìn)展及內(nèi)務(wù)管理并重,實(shí)現(xiàn)兩手抓,齊抓共管的管理模式,帶領(lǐng)客服全體員工,團(tuán)結(jié)奮進(jìn),客服管理工作取得了確定的成果,客服水平也有了一些根本的提高。

公司通過開展集中、統(tǒng)一的客戶服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步整合服務(wù)資源,促進(jìn)以保單為中心的服務(wù)向以客戶為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)型,不斷提升服務(wù)水平,締造客戶價(jià)值,主動(dòng)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)客戶服務(wù)部緊緊圍繞公司總體進(jìn)展目標(biāo),在做好本職工作的同時(shí)做好服務(wù)創(chuàng)新,體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

主要從"內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)、外樹形象"著手,通過狠抓公司各崗位人員素養(yǎng),進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對(duì)外形象。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)須有一個(gè)素養(yǎng)、技術(shù)過硬的服務(wù)隊(duì)伍,今年以來,我部著重從完善制度著手,通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務(wù)考核力度,以進(jìn)一步提高客服人員綜合素養(yǎng)。針對(duì)我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題,我司客戶服務(wù)部著力抓好全體客戶服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范性,并從加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)化服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等幾方面對(duì)客戶服務(wù)人員做了一些強(qiáng)化訓(xùn)練,加大了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督考核力度,現(xiàn)場(chǎng)檢查,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),并予以相應(yīng)懲處。通過一系列的措施,使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,服務(wù)禮儀的執(zhí)行上也有了一個(gè)很大的提升,也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的基礎(chǔ)作用。

20xx年x月,總公司進(jìn)行了全國柜面人員上崗資格考試,我部全體人員x人參預(yù),合格x人,持證率達(dá)x%。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試,加強(qiáng)了客服人員對(duì)專業(yè)學(xué)問的'學(xué)習(xí),也提升了客戶服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量。

為進(jìn)一步強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行力建設(shè),從制度上為業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)堅(jiān)韌保障,客戶服務(wù)部對(duì)于分公司篩選出部分需客服員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)的文件和制度,進(jìn)行了認(rèn)真梳理及匯合,并制定了業(yè)務(wù)管理強(qiáng)化制度執(zhí)行力工作及學(xué)習(xí)方案,依據(jù)學(xué)習(xí)方案,定期組織客服人員通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)的方式全面、系統(tǒng)地對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)管理進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

要求全部參預(yù)人員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記、進(jìn)行測(cè)試并撰寫學(xué)習(xí)心得;依據(jù)測(cè)試及檢查狀況,要求各相關(guān)崗位撰寫整改報(bào)告。從自身動(dòng)身,樹立了強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),確保了此項(xiàng)工作的全面有效開展,切實(shí)提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

我司依據(jù)上級(jí)公司文件精神,面對(duì)全部客戶推出國壽"xx"服務(wù)方案。旨在通過舉辦客戶服務(wù)活動(dòng),不斷親熱公司與客戶的關(guān)系,進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對(duì)外形象。為切實(shí)有效的開展活動(dòng),公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組,并加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的宣布傳達(dá)力度,依據(jù)活動(dòng)組織、宣布傳達(dá)方案逐一落實(shí)并有效實(shí)施各相關(guān)工作。

提升了服務(wù)品質(zhì)、增加了客戶忠誠度,進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平,充分維護(hù)了客戶權(quán)益,樹立了公司良好社會(huì)形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù),為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作供應(yīng)了很好的基礎(chǔ),也為加強(qiáng)我司與代理單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動(dòng)的舉辦不僅增進(jìn)了客戶關(guān)系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長注入了新的活力。

1、主動(dòng)協(xié)作分公司做好vip客戶工作為了進(jìn)一步構(gòu)建公司vip客戶服務(wù)體系,為vip客戶供應(yīng)附加值服務(wù)工作,分公司開展了面對(duì)全區(qū)vip客戶供應(yīng)特約商家優(yōu)待服務(wù)的活動(dòng),通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展,為樹立公司良好社會(huì)形象起到了一個(gè)良好的作用,在確定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細(xì)做新,主動(dòng)為同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊,連續(xù)加強(qiáng)對(duì)一些在社會(huì)上較有影響力的案件的關(guān)注程度,真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務(wù)。繁忙的工作,有成果也有不足,在做好總結(jié)的同時(shí),要不斷改進(jìn),現(xiàn)就不足與差距結(jié)合20xx年的工作如何進(jìn)行改進(jìn)做如下支配:

(一)抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實(shí)及執(zhí)行工作,連續(xù)做好客戶服務(wù)部人員特別是新人的專業(yè)學(xué)問及技能的培訓(xùn),提高服務(wù)人員的整體綜合素養(yǎng)。

針對(duì)客戶服務(wù)部今年以來人員調(diào)整的客觀緣由,客戶服務(wù)部新入人員對(duì)專業(yè)學(xué)問及業(yè)務(wù)技能的缺乏,20xx年,我部將連續(xù)選擇實(shí)行多種方式及途徑,對(duì)所轄員工進(jìn)行定期與不定期的培訓(xùn),從本職工作做起,對(duì)于相關(guān)崗位技能進(jìn)行特地培訓(xùn),加強(qiáng)所轄人員的職業(yè)道德訓(xùn)練,有針對(duì)性地組織和開展業(yè)務(wù)學(xué)問及服務(wù)禮儀培訓(xùn),對(duì)于分公司下發(fā)的業(yè)管文件準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行傳達(dá)及學(xué)習(xí),真正領(lǐng)會(huì)了并有所體會(huì)其操作要領(lǐng),將其運(yùn)用到實(shí)際操作中。通過培訓(xùn),推行公司綜合柜員制,更好的為客戶服務(wù)。

1、協(xié)作分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實(shí)行的銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收費(fèi)、轉(zhuǎn)賬付費(fèi)項(xiàng)目實(shí)施方案,保證此項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施。

2、保證"xx"滿期給付、轉(zhuǎn)保工作和銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收付費(fèi)工作的順當(dāng)進(jìn)行,同時(shí)為了提高銷售人員活動(dòng)量,挖掘積累客戶,有效整合客戶資源,做好客戶的二次開發(fā),努力促進(jìn)轉(zhuǎn)保,為20xx年開門紅奠定基礎(chǔ),以進(jìn)一步提升公司服務(wù)品質(zhì),增加客戶對(duì)公司的滿意度。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)柜面管理工作,營建良好的學(xué)習(xí)氛圍,組織培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合,建立體系化的培訓(xùn)教程,鼓舞員工不斷提高自身綜合素養(yǎng)。

總之,客戶服務(wù)部明年的進(jìn)展思路將以加強(qiáng)客服隊(duì)伍建設(shè)為根本,以加強(qiáng)柜面服務(wù)質(zhì)量考核為重點(diǎn),以人員管理方法為后盾,以訓(xùn)練訓(xùn)練為基礎(chǔ),主動(dòng)推動(dòng)前進(jìn)柜面職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,建立科學(xué)、完善、嚴(yán)格的品質(zhì)管理方法和監(jiān)督、考核機(jī)制,提高客戶滿意度,提升柜面運(yùn)營力氣,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),樹立xx保險(xiǎn)熱忱、真誠的服務(wù)形象,使柜面真正擔(dān)當(dāng)起xx保險(xiǎn)品牌載體的重任。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇十九

太保壽險(xiǎn)×中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏,開拓進(jìn)取,在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理,樹立形象等方面取得了較大的成績(jī)。今年是全面實(shí)施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年,為此,我們?cè)谀瓿蹙兔鞔_了今年的經(jīng)營指導(dǎo)思想——圍繞總公司提出來的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,以“誠信天下,穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo),繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營,以效益為中心”,全面實(shí)施預(yù)算管理;進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度;切實(shí)抓好兩核體系建設(shè),不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理;繼續(xù)深化各項(xiàng)改革,狠抓隊(duì)伍建設(shè),努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,全面提升管理水平,全力做強(qiáng)做大個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù),提高經(jīng)營效益,擴(kuò)大市場(chǎng)占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象,通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,真正把東營建成一家精品公司。

正是由于遵循了這一指導(dǎo)思想,截至12月6日,×中心支公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16431萬元,完成全年任務(wù)計(jì)劃的122%,到今年11月份的市場(chǎng)占有率為25%。其中,個(gè)險(xiǎn)新保保費(fèi)收入(含意外險(xiǎn))1610萬元,完成年度計(jì)劃的80.5%,同比增長20%,全省達(dá)成率第八名;意外險(xiǎn)完成474萬元,完成年度計(jì)劃的103%,同比增長60%,提前一個(gè)月完成全年任務(wù)。團(tuán)壽險(xiǎn)完成2546萬,完成計(jì)劃的195%,提前半年超額完成任務(wù);中介代理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6778.6萬元,完成年度計(jì)劃的101.1%;個(gè)險(xiǎn)續(xù)收保費(fèi)2928.5元,完成年度計(jì)劃的100%。與去年同期相比,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理,經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。同時(shí),公司在當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)市場(chǎng)的占比和社會(huì)影響都有了非常大的提高,全年新??偭烤邮袌?chǎng)的第二位。

業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái),擴(kuò)大市場(chǎng)占比作為工作中的重點(diǎn)。全面貫徹落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營、以效益為中心”的指導(dǎo)思想,積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。按照省公司的統(tǒng)一部署,中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,拓寬業(yè)務(wù)渠道,以純傳統(tǒng)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)作為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。牢固樹立“誠信天下、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營理念,不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),提升業(yè)務(wù)質(zhì)量,在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、規(guī)模、效益等方面都實(shí)現(xiàn)了新的突破,得到了全面的發(fā)展。

按照年初制訂的總體戰(zhàn)略,以標(biāo)團(tuán)建設(shè)為重點(diǎn),突出培訓(xùn),強(qiáng)化增員,穩(wěn)扎穩(wěn)打,健康發(fā)展,管理一步一個(gè)腳印,成績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階。順利實(shí)現(xiàn)“首季開門紅”后,又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動(dòng)對(duì)抗賽活動(dòng),我公司全體員工和廣大營銷員,以忘我的工作熱情,高度的榮譽(yù)感、責(zé)任感和必勝的信心,積極投入到了這場(chǎng)為榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去,取得良好的競(jìng)賽成績(jī)。在省公司“八九”聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中,我們也獲得小組勝出獎(jiǎng),戰(zhàn)勝×。全年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和增員率在各家保險(xiǎn)公司下滑的情況下,繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。

在市場(chǎng)非常艱難的情況下,抓住有力時(shí)機(jī),大力開拓渠道業(yè)務(wù),“綠色救助”、“小額信貸”“建工險(xiǎn)”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。在今年12月份,我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團(tuán)體商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)合同”。這個(gè)合同的簽定,為我們公司帶來巨大的社會(huì)效益和社會(huì)影響,為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大,賠付率不斷下降。在東營各個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)都沒有增長或有所下滑的情況下,我們的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)比xx年度實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長,市場(chǎng)占比不斷擴(kuò)大。

今年,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng),在強(qiáng)化對(duì)銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大了對(duì)渠道的管理和維護(hù),對(duì)銀行渠道進(jìn)行了梳理,對(duì)其架構(gòu)做了調(diào)整,使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化,使紅利來和小額信貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)都得到了健康發(fā)展。在費(fèi)用下調(diào)的情況下,我們的紅利來躉交業(yè)務(wù)仍然完成了6755萬元,順利完成省公司下達(dá)的任務(wù)。

在加大客戶服務(wù)專員技能技巧培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化區(qū)域管理,加大銀行代收知識(shí)的培訓(xùn),當(dāng)期達(dá)成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核,各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。尤其在省公司組織的“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)中,一直戰(zhàn)果輝煌。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇二十

20xx年以來,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我公司克服各種不利因素,嚴(yán)格按照公司推進(jìn)保險(xiǎn)工作的總體要求和部署,緊緊圍繞年初制訂的工作目標(biāo),堅(jiān)持加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),業(yè)務(wù)拓展能力不斷增強(qiáng),突出業(yè)務(wù)工作重點(diǎn),深入推進(jìn)公司各項(xiàng)工作發(fā)展,在全體員工的共同努力下,取得了良好的成效。現(xiàn)將一年來公司情況總結(jié)如下:

1、堅(jiān)持以隊(duì)伍建設(shè)為根本,干部隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。

保險(xiǎn)工作,是一項(xiàng)與人交往的工作,每筆業(yè)務(wù)的談成,都需要素質(zhì)的工作人員來完成。為建設(shè)一支高素質(zhì)的保險(xiǎn)干部隊(duì)伍,公司狠下功夫。一是制訂和完善各項(xiàng)工作制度,規(guī)范工作人員的日常行為與規(guī)范,堅(jiān)持用制度管人,讓全體工作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。二是完善領(lǐng)導(dǎo)交心通氣制度,打造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的公司領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍。三是建立學(xué)習(xí)制度。公司規(guī)定每星期三上午進(jìn)行統(tǒng)一學(xué)習(xí),并建立平時(shí)自學(xué)制度。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí),公司制度,經(jīng)經(jīng)典案例等。四是完善人事管理制度,建立能上能下機(jī)制。公司制訂領(lǐng)導(dǎo)干部選拔、聘任工作規(guī)定,員工非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)晉升規(guī)定等一系列干部管理規(guī)定和制度;實(shí)施人事、用工、分配制度改革,制定出臺(tái)有關(guān)各級(jí)各類人員的收入分配制度和辦法。通過不斷的學(xué)習(xí)與制度的完善,干部隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高,業(yè)務(wù)拓展能力與積極性明顯增強(qiáng)。

2、突出業(yè)務(wù)重點(diǎn),保險(xiǎn)業(yè)績(jī)成效顯著

今年,公司全體干部職工認(rèn)真貫徹實(shí)“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的精神,用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題,突出工作重點(diǎn),采取有效措施,狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展,取得了良好的成績(jī)。2014年全年各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)保費(fèi)收入累計(jì)達(dá)到億元,同比去年增加完成保費(fèi)億元,完成董事會(huì)下達(dá)保費(fèi)計(jì)劃的%;其中車險(xiǎn)億元,占%;非車險(xiǎn)億元,占%;短人險(xiǎn)億元,占%。我們主要采取了以下措施。一是堅(jiān)持分級(jí)負(fù)責(zé),責(zé)任層層落實(shí)。我們?cè)谀瓿?。根?jù)上級(jí)部門的統(tǒng)一安排,堅(jiān)持實(shí)事求事,科學(xué)的制訂了全年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),并根據(jù)分工不同,與各部門領(lǐng)導(dǎo)簽定經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀,分解目標(biāo)任務(wù),落實(shí)全年的經(jīng)營目標(biāo)。二是是組織渠道專業(yè)銷售,擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。公司從競(jìng)賽推動(dòng)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、管理制度、銷售培訓(xùn)、隊(duì)伍管理等方面,全面加大銷售渠道的專業(yè)化建設(shè)力度,穩(wěn)步推進(jìn)電子營銷新渠道建設(shè),特別是研究制定并推行了渠道銷售人員管理基本辦法,對(duì)銷售人員實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理,以專業(yè)渠道為基礎(chǔ)的財(cái)險(xiǎn)銷售模式逐步形成。三是推進(jìn)產(chǎn)品立體研發(fā),豐富服務(wù)險(xiǎn)種,公司制訂了產(chǎn)品研發(fā)體系建設(shè)規(guī)劃綱要,健全產(chǎn)品研發(fā)基本管理制度,產(chǎn)品研發(fā)工作機(jī)制和流程逐步完善。立足于市場(chǎng)客戶、分支機(jī)構(gòu)、銷售渠道進(jìn)行多維度地產(chǎn)品研發(fā),基本滿足了業(yè)務(wù)發(fā)展需求。四是落實(shí)客戶服務(wù)先行,服務(wù)水平不斷提高。工作中堅(jiān)持深入貫徹客戶服務(wù)先行理念,加大客戶服務(wù)體系建設(shè)投入。與互為補(bǔ)充的電話基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)逐步完善,服務(wù)電話接通率穩(wěn)步提高到%,理賠服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)展,客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控不斷加強(qiáng),開展“綠色保險(xiǎn)、快捷理賠”等特色服務(wù)活動(dòng),專業(yè)服務(wù)形象逐步樹立,滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的服務(wù)需求。

3、實(shí)施業(yè)務(wù)集中管理,業(yè)務(wù)發(fā)展逐步規(guī)范。

為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展,公司堅(jiān)持實(shí)施業(yè)務(wù)集中管中,業(yè)務(wù)發(fā)展更趨規(guī)范。一是公司從制度規(guī)程、兩核政策、指標(biāo)監(jiān)控、督導(dǎo)檢查、人員管理等方面,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)集中管理力度;尤其是車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)兩大業(yè)務(wù)管理部門成立以來,對(duì)業(yè)務(wù)管理相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行改造升級(jí)和新功能開發(fā),較好地滿足風(fēng)險(xiǎn)集中管控的需要;保障公司穩(wěn)定經(jīng)營。二是以防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),開展整規(guī)建制教育活動(dòng),制定加強(qiáng)內(nèi)部管理預(yù)防重大案件發(fā)生的實(shí)施方案,并對(duì)重點(diǎn)單位進(jìn)行檢查;在日常業(yè)務(wù)處理上,以提高工作質(zhì)量和效率為重點(diǎn),加大承保核賠管理,從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn),并提高工作效率,做到及時(shí)出單。強(qiáng)化理賠服務(wù),嚴(yán)把理賠質(zhì)量,提高結(jié)案率,在冰凍和地震特殊時(shí)期,向廣大客戶開辟“綠色通道”理賠服務(wù);著力提升客服專線和咨詢投訴服務(wù)的水平;做好老業(yè)務(wù)的清理工作,為實(shí)現(xiàn)老業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理打下基礎(chǔ)。

4、加強(qiáng)公司管理,以管理促發(fā)展,公司水平不斷提高。

一是堅(jiān)持政策激勵(lì)措施支持。強(qiáng)化激勵(lì)措施,一方面堅(jiān)持用較大力度的獎(jiǎng)勵(lì),來提高干部工作的積極性;另一方面加強(qiáng)對(duì)年輕干部的使用力度,堅(jiān)持從優(yōu)秀的營銷員隊(duì)伍中選拔領(lǐng)導(dǎo)干部,起到了很好的激勵(lì)作用。三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上,完善和嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核辦法,將收入和公司經(jīng)營績(jī)效密切掛鉤;在費(fèi)用使用上,向業(yè)務(wù)一線傾斜,支持業(yè)務(wù)發(fā)展。四是加強(qiáng)廉潔管理。制訂了公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定;認(rèn)真落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制,簽訂了責(zé)任書,明確第一責(zé)任人的責(zé)任,出臺(tái)大宗物品實(shí)施集中采購管理制度,建立廉潔自律的長效工工作機(jī)制。

1、公司戰(zhàn)略推進(jìn)沒有完全到位。公司戰(zhàn)略已經(jīng)明確,但缺少落實(shí)公司戰(zhàn)略的職能規(guī)劃與系統(tǒng)的機(jī)制設(shè)計(jì),在實(shí)際運(yùn)行中還有一些方面“形”似而“神”不似,沒有科學(xué)地加以固化,在經(jīng)營管理上形成了比較大的調(diào)整壓力,制約了公司戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。經(jīng)營管理的技術(shù)手段和能力還比較弱,服務(wù)的質(zhì)量和水平與客戶滿意服務(wù)的要求還有很大的距離,特別是員工的素質(zhì)還不適應(yīng)建設(shè)國際一流保險(xiǎn)公司的需要。

3、經(jīng)營成本仍在高位運(yùn)行。盡管公司在資源共享上取得了一定的進(jìn)展,但還沒有形成明顯的成本優(yōu)勢(shì),對(duì)公司低成本運(yùn)作的戰(zhàn)略性支撐還沒有充分顯現(xiàn)。

4、公司財(cái)務(wù)管理有待進(jìn)一步完善。在今年的多次財(cái)務(wù)檢查中,發(fā)現(xiàn)和暴露出公司會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作還存在不少薄弱環(huán)節(jié),一些員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控工作重視程度不夠,財(cái)務(wù)人員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,財(cái)務(wù)管理水平有待進(jìn)一步提高等。

20xx年是全新的一年,我們公司將按照制公司改革與發(fā)展的總體要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門加快發(fā)展、提高效益的精神,進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,開拓創(chuàng)新,并從以下幾方面努力,將我公司管理水平及業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

1、加強(qiáng)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。一是精心策劃,分段實(shí)施,重點(diǎn)突破,整體推進(jìn),做好業(yè)務(wù)銷售推動(dòng)工作。二是加強(qiáng)公司管理,進(jìn)一步完善工作制度,規(guī)范工作流程,。完善干部管理辦法,繼續(xù)加大力度,以規(guī)范化的管理調(diào)動(dòng)干部的積極性,促進(jìn)干部隊(duì)伍的健康發(fā)展,確保隊(duì)伍的穩(wěn)定和健康發(fā)展。三是科學(xué)規(guī)劃,突出重點(diǎn),合理安排,注重實(shí)效,進(jìn)一步完善教育訓(xùn)練體系,充分發(fā)揮培訓(xùn)的功能和作用。

2、加強(qiáng)發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。一是探索新的團(tuán)險(xiǎn)銷售模式。堅(jiān)持從改革創(chuàng)新角度入手,積極探索并推廣“現(xiàn)場(chǎng)銷售”、“交叉銷售”等團(tuán)險(xiǎn)銷售模式,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。二是加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)客戶資源的開發(fā)力度,對(duì)大客戶的管理,必須建立客戶業(yè)務(wù)檔案,配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,努力促進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)向深層次發(fā)展。三是加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。修訂團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法,完善管理制度,形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高團(tuán)險(xiǎn)銷售人員的整體素質(zhì),建立團(tuán)險(xiǎn)銷售人員行之有效的激勵(lì)體系,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理和客戶服務(wù)工作。一是完善扁平化的集中管理模式,重點(diǎn)解決管理層次多、管理空白點(diǎn),執(zhí)行管理命令衰減、管理效能低下的問題。二是積極探索零現(xiàn)金管理辦法。

在分散展業(yè)、集中管理的條件下,現(xiàn)金是風(fēng)險(xiǎn)之源,零現(xiàn)金管理是控制風(fēng)險(xiǎn)之基。三是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),提升規(guī)范化管理水平。

總體上要從風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查與控制入手,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立業(yè)務(wù)發(fā)展與管理各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。

4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。一是加強(qiáng)預(yù)算管理工作以財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行政策引導(dǎo),為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)。本著做大做強(qiáng)的原則,以效益為中心,力求在發(fā)展中注重效益,不斷提高經(jīng)營管理水平,規(guī)模與效益并重,做到財(cái)務(wù)收支量入為出,突出效益。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理力度。充分揮財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理水平提高,加快保費(fèi)資金的集中速度,充分利用實(shí)時(shí)劃匯等手段降低結(jié)算時(shí)間,努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上清算及零現(xiàn)金管理,提高資金使用效率和效益。

5、加強(qiáng)人力資源管理工作。一是堅(jiān)持以人為本,創(chuàng)新用人機(jī)制,努力實(shí)現(xiàn)人本管理,樹立人才觀念,優(yōu)化人才資源配置,提高人才資源產(chǎn)能,努力做到用事業(yè)造就人才,用環(huán)境凝聚人才,用薪酬激勵(lì)人才,用機(jī)制留住人才。二是實(shí)行崗位管理,完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,以崗位管理為基礎(chǔ),全面推行聘用制度。三是加大培訓(xùn)力度,全面提高員工素質(zhì)。通過多層次、多渠道、多種形式地開展全員培訓(xùn),全面提高員工素質(zhì)四是完善績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化績(jī)效考核機(jī)制。堅(jiān)持定崗定責(zé),完善考核指標(biāo),建立責(zé)權(quán)利明確的科學(xué)考核體系,促進(jìn)公司業(yè)績(jī)發(fā)展。

6、加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)。一是切實(shí)加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)。要按照的統(tǒng)一要求,積極研究、探索加強(qiáng)、改善黨的領(lǐng)導(dǎo)的有效方式和途徑。二是切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。認(rèn)真落實(shí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,逐步建立健全教育、制度、監(jiān)管并重的預(yù)防腐敗體系。

保險(xiǎn)年終總結(jié)心得體會(huì)篇二十一

xx縣人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)有員工288人,設(shè)有四個(gè)營銷分處,年保費(fèi)收入2500多萬元。自1996年分營以來,我們始終堅(jiān)持“忠誠服務(wù),篤守信譽(yù)”的宗旨,以“成人達(dá)已,成已為人”為經(jīng)營理念,努力探索出了服務(wù)規(guī)范化、經(jīng)?;?、人性化的發(fā)展新途徑。在xx年,我們被授予“正行風(fēng),促發(fā)展”民主評(píng)議先進(jìn)單位。我們的主要做法是:

為了加強(qiáng)和改進(jìn)公司工作,更好地服務(wù)社會(huì),服務(wù)客戶,按照“三個(gè)代表”重要思想的要求,保護(hù)人民群眾的根本利益,切實(shí)提升壽險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量,努力為客戶提供舒心、滿意的服務(wù)。一是靠紀(jì)律約束。制定了《文明管理和服務(wù)規(guī)范》,確定了十二項(xiàng)服務(wù)承諾,張貼了接待接聽電話的文明標(biāo)語,列出了20條文明用語和10條禁語,推行“一站式”辦公和“一條龍”服務(wù)。同時(shí),要求員工佩戴胸卡上崗,作到服務(wù)要態(tài)度熱情、語言文明,讓客戶滿意;并要求客戶有問題解答要清楚、準(zhǔn)確、不推諉扯皮。工作中,明確員工作到不讓保險(xiǎn)合同及其它協(xié)議滯留;不讓差錯(cuò)發(fā)生;不讓時(shí)間浪費(fèi);不讓客戶受到冷遇。二是靠制度規(guī)范。先后制定了下發(fā)著裝令、服務(wù)令及《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制》、《實(shí)行“一把手工程”落實(shí)“雙評(píng)”工作責(zé)任制》等14項(xiàng)工作制度措施,明確了公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,規(guī)定對(duì)損害社會(huì)、客戶的行為、輕者誡勉談話或扣發(fā)獎(jiǎng)金,重者給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分直至開除公職;明確了“一把手”負(fù)總責(zé)和主管經(jīng)理的分工負(fù)責(zé)制,把班子和隊(duì)伍的廉政建設(shè)工作和糾正行風(fēng)不正之風(fēng)的工作擺上位置,納入日程。各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí),規(guī)范了服務(wù)行為,提高了服務(wù)水平,公司上下做到了“今天的事今天辦,不拖;能辦的事立即辦,不等;難辦的事想法辦,不推;牽扯其他部門的事主動(dòng)協(xié)調(diào)辦,不靠”。去年以來,客戶投訴率明顯下降,實(shí)現(xiàn)了“零投訴”的工作目標(biāo)。三是靠獎(jiǎng)懲促動(dòng)。對(duì)在服務(wù)和業(yè)務(wù)中涌現(xiàn)的`先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,我們先后拿10000元,在公司內(nèi)對(duì)成績(jī)突出者進(jìn)行表彰。同時(shí),對(duì)不文明服務(wù),不按制度辦事的員工,堅(jiān)絕給予嚴(yán)肅處理,先后解決了服務(wù)不到位,理賠不及時(shí),作風(fēng)不端正,解答不清楚、語言不規(guī)范等問題。為了方便廣大群眾對(duì)公司服務(wù)的監(jiān)督,我們還設(shè)立“舉報(bào)箱”和“舉報(bào)電話”,征求意見,對(duì)反饋意見和建議進(jìn)行認(rèn)真整改。對(duì)有違紀(jì)行為者堅(jiān)持嚴(yán)肅處理,并對(duì)舉報(bào)有功人員實(shí)行保密,給予獎(jiǎng)勵(lì)。

制度建設(shè),是保障公司業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的生命線。尤其作為現(xiàn)代企業(yè),面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,更需要相應(yīng)的管理來約束人的行為,提升人的素質(zhì),激發(fā)人的熱情。為此,我們?cè)谥贫冉ㄔO(shè)上進(jìn)行了大膽嘗試。一是推行公示制,送客戶一個(gè)“明白”。作為窗口服務(wù)單位,我們推行了服務(wù)工作執(zhí)法公示制,把中國人壽xx與公司的管理職能,工作標(biāo)準(zhǔn)及完成時(shí)限,向社會(huì)公開明示,明確核賠時(shí)限,在遵循公平原則,掌握核賠統(tǒng)一尺度的基礎(chǔ)上,做到小賠案手續(xù)齊全的隨來隨辦,一般性賠案七天內(nèi)辦完,對(duì)于超過五仟元以上的重大賠案,需報(bào)市公司審批,與客戶說明情況待審批后及時(shí)賠付。同時(shí)堅(jiān)持公示,公示了就算數(shù),違示了就查處。在推行公示制以來,已對(duì)6名不按公示時(shí)限辦事員工進(jìn)行了處罰,有力地提高了工作效率和質(zhì)量。二是推行特辦制,行客戶一個(gè)“方便”。本著推動(dòng)公司快速發(fā)展的原則,對(duì)確實(shí)存在特殊情況的事情,我們堅(jiān)持個(gè)性化原則。首先,為了減輕保戶來縣辦理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),開通新站鎮(zhèn)營銷服務(wù)部與縣公司“周轉(zhuǎn)箱”業(yè)務(wù),方便了客戶加快業(yè)務(wù)辦理速度。其次,對(duì)邊遠(yuǎn)村鎮(zhèn)學(xué)校的小件賠案,如輕傷客戶作到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院處理,經(jīng)核實(shí)后作一次性處理及時(shí)賠付。在我們特色服務(wù)和優(yōu)惠政策吸引下,今年城鄉(xiāng)各中小學(xué)校在我們公司承保,大大提升了公司美譽(yù)度和個(gè)性化的服務(wù)質(zhì)量。三是推行稽查制,給客戶一個(gè)“權(quán)利”。為確保各項(xiàng)服務(wù)措施落實(shí)到位,我們加強(qiáng)了對(duì)公司日常工作的外部監(jiān)督和內(nèi)部稽查。通過聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員,設(shè)立舉報(bào)和舉報(bào)電話,開通總經(jīng)理熱線電話及實(shí)行崗位責(zé)任制,客戶投訴追究制度,業(yè)務(wù)差錯(cuò)追究制度,大大提高受理客戶咨詢,投訴和掛失等服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),我們分發(fā)揮稽查隊(duì)作用,采取抽查,暗訪等方式解決違紀(jì)問題。

我們一直以客戶滿意作為檢驗(yàn)工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為及時(shí)幫肋解決與客戶溝通中遇到的難題,我們不斷強(qiáng)化與客戶的溝通聯(lián)系,隨時(shí)掌握客戶的輿情動(dòng)向,即使提供客戶所需的各項(xiàng)服務(wù)。一是主動(dòng)上門,情感體現(xiàn)一個(gè)“真”字。自1996年與財(cái)險(xiǎn)分業(yè)以來,我們從“換位思考、研究市場(chǎng)、振奮民族壽險(xiǎn)”出發(fā),本著“嚴(yán)謹(jǐn)高效,熱情周到”企業(yè)作風(fēng),在公司內(nèi)開展了“情系中國人壽,溫暖千萬家”的上門服務(wù)熱潮。內(nèi)業(yè)人員深入企業(yè),重新認(rèn)識(shí)企業(yè)員工的保障需求,加深了與企業(yè)的感情,真心實(shí)意為企業(yè)排憂解難,外勤人員不怕風(fēng)吹日曬,用自己的專業(yè)和熱情周到的服務(wù),溫暖了每一位需求保險(xiǎn)保障的客戶。為方便客戶大額賠付,實(shí)行“送賠款制度”為客戶辦實(shí)事,每年送賠款都將到200例以上。通過上門服務(wù),想到客戶前面,使客戶享受意想不到的超值服務(wù),切實(shí)提高客戶的滿意率。二是現(xiàn)場(chǎng)辦公,工作體現(xiàn)一個(gè)“細(xì)”字。為了方便與客戶面對(duì)面的溝通,我們?cè)诖髲d實(shí)行“一條龍”服務(wù),設(shè)立飲水機(jī)、報(bào)刊、沙發(fā),為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)提供有利場(chǎng)所。對(duì)待內(nèi)業(yè)窗口工作人員實(shí)行崗位責(zé)任制,各盡所能。同時(shí),公司實(shí)行經(jīng)理走訪“現(xiàn)場(chǎng)辦公制”,在經(jīng)理帶領(lǐng)下利用節(jié)假日期間,采取擺咨詢臺(tái)、宣傳車、印發(fā)宣傳單等形式,現(xiàn)場(chǎng)為客戶解決問題,釋疑解惑。并在宣傳單上印有壽險(xiǎn)工作人員的聯(lián)系電話,發(fā)放給廣大客戶,以增進(jìn)客戶對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)的了解,并作到隨叫隨到,有問必答。特別各團(tuán)隊(duì)主管,在管理好自己團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上,陪同業(yè)務(wù)伙伴現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù),深受廣大客戶好評(píng)。三是傾聽民聲,措施體現(xiàn)一個(gè)“實(shí)”字。為了公司永續(xù)經(jīng)營,我們把售后服務(wù)作為跟蹤服務(wù)的重中之重。幾年來,公司加強(qiáng)定期“回訪”服務(wù),定期走訪客戶,隨時(shí)征求客戶的意見或建議,改進(jìn)公司工作。多次開展售后服務(wù)測(cè)評(píng)活動(dòng),通過民意測(cè)試和客戶電話回饋測(cè)試的方式,檢驗(yàn)員工對(duì)待售后服務(wù)態(tài)度與表現(xiàn)。利用座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、宴會(huì)的形式,邀請(qǐng)客戶來到公司探討如何增進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,聽取并實(shí)際應(yīng)用許多寶貴意見,既了解廣大客戶對(duì)公司服務(wù)需求,又樹立了公司形象。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/13401675.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔