方案的制定需要綜合考慮資源、時(shí)間和成本等因素。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮資源的可行性和可利用性。我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以提高方案的質(zhì)量。
電器營(yíng)銷方案篇一
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一!_家電!
2、訴求：
買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“_家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家。活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。
電器營(yíng)銷方案篇二
1.海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
2.華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
3.機(jī)會(huì)難得選購(gòu)從速!
4.科龍：夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限。
5.科龍：全過(guò)程無(wú)憂慮。
6.買任意一款電磁爐，均享受定期免費(fèi)清洗服務(wù)!
7.買特價(jià)元電磁爐，送電餅鐺，數(shù)量有限，送完為止!沒有最便宜，只有更便宜。
8.美的：認(rèn)真做足分。
9.美的：原來(lái)生活可以更美的。
10.松下：絢麗鮮艷，本色還原。
11.蘇泊爾電器大降價(jià)!各類樣品低價(jià)銷售。
12.萬(wàn)家樂：萬(wàn)家樂，樂萬(wàn)家。
13.夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14.廈華：有了廈華等離子，真想再活xx年。
15.新科：dvd進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。
16.要買好家電，請(qǐng)到這里來(lái)。
電器營(yíng)銷方案篇三
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng)，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場(chǎng)的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤(rùn)率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言人，來(lái)維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過(guò)得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說(shuō)做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺(tái)、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來(lái)越感到他們?cè)谛麄魍茝V方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長(zhǎng)炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場(chǎng)攪了個(gè)天翻地覆，但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會(huì)瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會(huì)有以下疑問(wèn)：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問(wèn)題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外，其強(qiáng)大的終端形象絕對(duì)功不可沒。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號(hào)稱擁有成千上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場(chǎng)消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設(shè)專賣店，因而無(wú)法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單，所以進(jìn)商場(chǎng)、超市等開設(shè)專柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場(chǎng)統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場(chǎng)決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無(wú)關(guān)。因此，很多賣場(chǎng)的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說(shuō)回來(lái)，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過(guò)，很多商場(chǎng)、零售店里的保暖內(nèi)衣就會(huì)開始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開始了長(zhǎng)達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)一覺睡過(guò)去，就再也沒有醒來(lái)過(guò)?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因?yàn)槭袌?chǎng)的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)期出現(xiàn)斷層因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會(huì)如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺(tái)，企業(yè)參展的規(guī)模越來(lái)越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會(huì)、招商會(huì)上的費(fèi)用就要占到將近營(yíng)業(yè)額的10%，甚至更多。同時(shí)，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會(huì)時(shí)見諸各大媒體。
規(guī)則很簡(jiǎn)單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場(chǎng)開發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長(zhǎng)的時(shí)間差，使得客戶既無(wú)法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時(shí)間來(lái)將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因?yàn)榭蛻籼匦砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說(shuō)，誰(shuí)知道自己經(jīng)營(yíng)的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來(lái)投入建設(shè)終端。而終端零售商通常肯定也不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費(fèi)用來(lái)做具體某個(gè)品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因?yàn)閺S家急功近利的營(yíng)銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對(duì)終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營(yíng)銷重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升來(lái)說(shuō)，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識(shí)到也無(wú)暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊(cè)子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會(huì)自己根據(jù)實(shí)際情況需要來(lái)進(jìn)行終端布置，而很多商場(chǎng)、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個(gè)牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費(fèi)者留下長(zhǎng)期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失，半年時(shí)間，已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來(lái)喚醒消費(fèi)者的記憶。
從營(yíng)銷手法來(lái)說(shuō)，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)這種局面，對(duì)于保暖內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要尋求健康、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來(lái)轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場(chǎng)上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費(fèi)者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同，卻不知道如何鉆出來(lái)。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會(huì)感到?jīng)隹靻?？看?lái)，要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
電器營(yíng)銷方案篇四
逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!
20xx年*地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn);其中主力品牌：索伊萬(wàn)、吉德萬(wàn);較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
場(chǎng)外分析。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到*余元，而且零售價(jià)位并不高。
二、促銷活動(dòng)拉升年。
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱*余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)*余臺(tái)!
三、渠道變革加速。
20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的**市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會(huì)的成立。
四、核心店品牌主推。
通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在*20xx年的銷量將近萬(wàn)。
五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)。
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
規(guī)則優(yōu)化。
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構(gòu)。
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng);成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應(yīng)對(duì)措施。
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!
來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!
來(lái)年——我們依舊在路上!
電器營(yíng)銷方案篇五
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬(wàn)元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元；全年完成萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元，經(jīng)理萬(wàn)元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
電器營(yíng)銷方案篇六
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下700萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
電器營(yíng)銷方案篇七
全國(guó)在工商注冊(cè)的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但沒有出現(xiàn)壓倒式的品牌，現(xiàn)有的廚電企業(yè)都有機(jī)會(huì)做強(qiáng)做大。國(guó)內(nèi)燃?xì)饩呤袌?chǎng)，業(yè)內(nèi)一線十大品牌的銷量市場(chǎng)占有率在62.8%左右，灶具市場(chǎng)的品牌集中度正在提升。
吸油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率達(dá)61.63％。吸油煙機(jī)與燃?xì)庠钤谑袌?chǎng)銷售上相似性非常強(qiáng)，當(dāng)前吸油煙機(jī)+燃?xì)庠罱M合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機(jī)和灶具是相互拉動(dòng)套裝銷售的產(chǎn)品，任何一款產(chǎn)品強(qiáng)大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營(yíng)銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費(fèi)者認(rèn)可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產(chǎn)廚房電器的公司，其產(chǎn)品涵蓋燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、消毒柜、燃?xì)鉄崴?、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃?xì)庠畹娜紵夹g(shù)方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)就有42項(xiàng)專利，燃?xì)庠町a(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)，但溢價(jià)不高。歷史不短，但成長(zhǎng)緩慢，銷售額在一億內(nèi)徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無(wú)影響力，在行業(yè)內(nèi)居于三線品牌，無(wú)清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內(nèi)快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢(shì)能。把它引用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，就是說(shuō)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問(wèn)題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位”（不記得是哪位老外說(shuō)的了）。
而根據(jù)特勞特的定位原理，定位就是在消費(fèi)者的心智階梯占領(lǐng)有利位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特征的代表品牌。
再看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。超人廚房電器所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類中，吸油煙機(jī)中有帥康、方太、老板等強(qiáng)大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機(jī)較難突破。市場(chǎng)上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個(gè)品類都被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。燃?xì)庠顑H華帝強(qiáng)大，但華帝灶具產(chǎn)品沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是華帝品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。
而超人廚房電器在在燃?xì)庠畹娜紵夹g(shù)方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)就有42項(xiàng)專利，燃?xì)庠町a(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃?xì)庠钇奉惾ネ黄啤?/p>
國(guó)內(nèi)燃?xì)庠钍袌?chǎng)現(xiàn)有的品牌在500個(gè)以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃?xì)庠钊绾慰焖購(gòu)谋姸嗥放浦型宫F(xiàn)？對(duì)燃?xì)庠钇奉愡M(jìn)行再細(xì)分，獨(dú)創(chuàng)一個(gè)新品類，并構(gòu)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，成為新品類的領(lǐng)袖。
燃?xì)庠罡鶕?jù)燃燒方式，其燃燒技術(shù)分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”?！按髿馐饺紵庇址譃椤靶稹焙汀爸被稹??！靶稹狈譃椤捌胀ㄐ稹焙汀皟?nèi)旋火”。并且“內(nèi)旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢(shì)，燃?xì)庠谌紵龝r(shí)火焰由內(nèi)向外噴射并旋轉(zhuǎn)成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時(shí)間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時(shí)間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃?xì)庀牧?，排放的廢氣也更少。熱效率達(dá)60%,節(jié)能可達(dá)30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內(nèi)燃?xì)庠顟?yīng)用“普通旋火”燃燒技術(shù)的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內(nèi)旋火”，更不用說(shuō)把“內(nèi)旋火”技術(shù)上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉?，形成產(chǎn)品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國(guó)內(nèi)“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉惖拇?、領(lǐng)袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國(guó)內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”，（紅日燃?xì)庠畛蔀榧t外線灶的代表品牌而做大做強(qiáng)的）。
超人廚房電器多年在“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)研發(fā)方面下功夫，專利技術(shù)達(dá)43項(xiàng)，形成了一系列的獨(dú)特的內(nèi)旋火燃燒器，目前已經(jīng)升級(jí)至第六代（現(xiàn)在已經(jīng)是第九代）。其在“內(nèi)旋火”燃?xì)饧夹g(shù)方面的沉淀，無(wú)人出其右。技術(shù)和產(chǎn)品方面支持“中國(guó)內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”的定位。
同時(shí)構(gòu)建“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹臉?biāo)準(zhǔn)，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進(jìn)一i區(qū)隔。
把“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹闹饕δ芾妯D―超強(qiáng)節(jié)能，確立為品牌廣告語(yǔ)為：“超強(qiáng)節(jié)能，就是超人”。同時(shí)“專注xx年，x代專利內(nèi)旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內(nèi)旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個(gè)品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進(jìn)行系統(tǒng)整合。解決了定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)很好的解決營(yíng)銷組合的問(wèn)題，營(yíng)銷組合本質(zhì)上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。同樣，定位需要通過(guò)營(yíng)銷組合的實(shí)施來(lái)支持，強(qiáng)化和落地，來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國(guó)內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”，其營(yíng)銷組合就是聚焦“內(nèi)旋火”，集中資源主推“內(nèi)旋火”燃?xì)庠睿ㄟ^(guò)“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹男麄?、推廣、銷售，做大“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉?，成為并保持“?nèi)旋火”的領(lǐng)袖地位，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性比較密切的品類的產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)快速突破。
把“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畲_立為公司的核心品類，形成以燃?xì)庠顬楹诵漠a(chǎn)品，吸油煙機(jī)、消毒柜、熱水器為配套銷售產(chǎn)品的主次分明的產(chǎn)品群。對(duì)蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關(guān)聯(lián)性不大的品類產(chǎn)品實(shí)施放棄和淘汰。
加大“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)的研發(fā)力度和新技術(shù)產(chǎn)品上市速度，用新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品，保持在“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)的領(lǐng)先地位，提高門檻。第六代“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钌鲜?，第八代上市，現(xiàn)在第九代已上市。通過(guò)以“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钚录夹g(shù)產(chǎn)品上市推廣為切入點(diǎn)，整合終端、促銷、導(dǎo)購(gòu)、公關(guān)、廣告等從而達(dá)到帶動(dòng)了整體“內(nèi)旋火”燃?xì)庠町a(chǎn)品線銷售，帶動(dòng)相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對(duì)于當(dāng)時(shí)為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級(jí)階段，即品牌=產(chǎn)品階段。所以無(wú)論是廣告、公關(guān)、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钸M(jìn)行。通過(guò)“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹男麄魍茝V，及單一而集中的“超強(qiáng)節(jié)能”功能利益訴求，提高“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉惖恼J(rèn)知度。達(dá)到通過(guò)產(chǎn)品的推廣，帶動(dòng)品牌的提升目的。
農(nóng)村包圍城市。
直轄市、省會(huì)城市等一級(jí)市場(chǎng)，廚房電器一線品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，且一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)者教育成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)弱，教育成本低，相比較，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈。一級(jí)市場(chǎng)，除成都外，家電ka賣場(chǎng)的銷量占80%。渠道成本過(guò)高。
一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是吸油煙機(jī)的權(quán)重高于燃?xì)庠睿蜔煓C(jī)帶動(dòng)燃?xì)庠畹匿N售；三、四級(jí)市場(chǎng)剛好相反，更看重燃?xì)庠罴霸畹幕鹆Ρ憩F(xiàn)，還可以通過(guò)燃?xì)庠畹匿N售帶動(dòng)吸油煙機(jī)的銷售。由于新農(nóng)村建設(shè)及中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，三級(jí)市場(chǎng)廚房電器市場(chǎng)容量很大，并快速增長(zhǎng)。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級(jí)市場(chǎng)同一線品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，否者那是自己與自己過(guò)不去。只有避實(shí)就虛，走農(nóng)村包圍城市的道路，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營(yíng)銷重心設(shè)在三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)做戰(zhàn)略性的放棄，二級(jí)市場(chǎng)維持現(xiàn)狀的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
針對(duì)營(yíng)銷中心下移，對(duì)原有銷售渠道進(jìn)行了改造，取消省級(jí)經(jīng)銷商，以地級(jí)市為單位，建立小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商商在地級(jí)市場(chǎng)的建材市場(chǎng)建立廚柜店配套分銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級(jí)市場(chǎng)建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營(yíng)銷模式。
集中資源局部市場(chǎng)突破。
超人廚房電器在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，銷售質(zhì)量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。
首先把上述區(qū)域的部分市場(chǎng)確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場(chǎng)，集中資源于核心區(qū)域市場(chǎng)，塑造成明星經(jīng)銷商和明星終端，打造樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。再以點(diǎn)帶面，采用“集中優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力切入，區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展”的原則，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場(chǎng)上做成第一。
同時(shí)逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場(chǎng)的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對(duì)超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修，統(tǒng)一產(chǎn)品陳列。并在專賣店中通過(guò)pop凸顯“內(nèi)旋火”燃?xì)庠罟?jié)能、環(huán)保及加熱快的特點(diǎn)，“中國(guó)內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”的品牌定位，及“超強(qiáng)節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內(nèi)旋火”等。同時(shí)在專賣店設(shè)計(jì)一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽(yù)進(jìn)行集中展示，讓消費(fèi)者能夠清晰的了解這些信息，增加其對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)識(shí)。
在軟件上對(duì)專賣店的相關(guān)人員培訓(xùn)公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、品牌定位、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內(nèi)旋火”燃?xì)庠?，以燃?xì)庠畹匿N售帶動(dòng)吸油煙機(jī)、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略在終端體現(xiàn)。
同時(shí)依托專賣店進(jìn)行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動(dòng)，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當(dāng)?shù)厝?jí)市場(chǎng)超人廚房電器品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個(gè)三人一組的推廣小分隊(duì)，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級(jí)市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商依托專賣店進(jìn)行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國(guó)’――全球首款速熱灶全國(guó)巡回推廣”戶外主題宣銷活動(dòng)，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國(guó)’――全球首款速熱灶全國(guó)巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實(shí)施的，11、12日兩天現(xiàn)場(chǎng)僅“速熱灶”的銷售了四萬(wàn)七千元?；顒?dòng)結(jié)束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達(dá)八千多。接下來(lái)的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場(chǎng)活動(dòng)攪動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)也不為過(guò)?；顒?dòng)前，該面積為80平方米的專賣店，一個(gè)月的銷售不到一萬(wàn)。
胡軍。
2010年3月出日聘請(qǐng)一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢(shì)能。
明星產(chǎn)品。
2010年6月開始，利用半年的時(shí)間，整合事件營(yíng)銷、新聞公關(guān)、戶外地面活動(dòng)、廣告、終端促銷把第八代“內(nèi)旋火”燃?xì)庠瞑D―速熱灶塑造成行業(yè)明星產(chǎn)品（具體見《整合事件營(yíng)銷、新聞公關(guān)、戶外地面活動(dòng)、廣告、終端促銷等塑造明星產(chǎn)品》）。
新聞公關(guān)。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應(yīng)就是“那需要很多錢來(lái)砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實(shí)超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產(chǎn)基地戶外投入廣告，廣告費(fèi)相比還不到實(shí)施品牌營(yíng)銷前的一半，主要是充分利用新聞公關(guān)的形式傳播。其費(fèi)用低，效果好，是品牌營(yíng)銷的第一利器，所以“有公關(guān)第一，廣告第二”之說(shuō)。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會(huì)”后，國(guó)內(nèi)一百多家媒體紛紛以《全球首臺(tái)“內(nèi)旋速熱灶”上市胡軍引領(lǐng)廚房烹飪技術(shù)革命》，《“節(jié)能超人速熱中國(guó)”中國(guó)廚房進(jìn)入“速熱灶”時(shí)代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國(guó)》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺(tái)“速熱灶”上市》為標(biāo)題進(jìn)行新聞報(bào)道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬(wàn)條有關(guān)“速熱灶”的新聞。
甚至有的經(jīng)銷商就是因?yàn)椴粩嗟脑诿襟w上看到公司的新聞，主動(dòng)到公司要求經(jīng)銷超人廚房電器產(chǎn)品的。
電器營(yíng)銷方案篇八
在當(dāng)今科技日新月異的時(shí)代，電器已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。各種各樣的電器產(chǎn)品也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，滿足了人們對(duì)于生活品質(zhì)的不斷追求。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，電器營(yíng)銷顯得尤為重要。作為市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者，我通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐和觀察，深刻體會(huì)到了電器營(yíng)銷的一些要點(diǎn)和策略。
首先，了解產(chǎn)品需求是電器營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)推廣之前，我們首先要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入了解。只有了解了他們的需求，我們才能有針對(duì)性地制定推廣方案，并提供滿足他們需求的產(chǎn)品。例如，通過(guò)對(duì)年輕人群體的調(diào)查了解，我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于智能家居的需求越來(lái)越高。于是，我們推出了一個(gè)集智能燈具、智能音響、智能安防等多功能于一體的智能家居產(chǎn)品，得到了廣大年輕人的熱烈反響。
其次，選擇正確的渠道和方式是電器營(yíng)銷的關(guān)鍵。在電器產(chǎn)品推廣中，我們需要選擇適合的渠道和方式進(jìn)行宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商平臺(tái)和社交媒體成為了電器營(yíng)銷的重要渠道。我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上建立了官方旗艦店，并通過(guò)社交媒體進(jìn)行常規(guī)的推廣活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注。此外，我們還定期免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品給網(wǎng)紅，并讓他們通過(guò)自己的社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。這種方式不僅能夠提升品牌知名度，還能夠直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。
第三，提供卓越的售后服務(wù)是電器營(yíng)銷的保障。在消費(fèi)者購(gòu)買電器產(chǎn)品后，售后服務(wù)的質(zhì)量往往直接影響他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和口碑。為了提高售后服務(wù)的質(zhì)量，我們加強(qiáng)了客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，并建立了完善的投訴處理機(jī)制。無(wú)論是產(chǎn)品功能問(wèn)題還是售后服務(wù)投訴，我們都能夠在第一時(shí)間給予消費(fèi)者滿意的答復(fù)和解決方案。這樣的貼心服務(wù)不僅能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，還能夠積累良好的品牌口碑。
第四，創(chuàng)新是電器營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在電器產(chǎn)品市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于新鮮感的需求和對(duì)于科技的追求使得創(chuàng)新成為了電器企業(yè)立足市場(chǎng)的重要手段。我們始終堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出更新穎、功能更強(qiáng)大的電器產(chǎn)品。通過(guò)與科研院所和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，我們成功研發(fā)了一款能夠通過(guò)手機(jī)控制的智能電視，并獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利。這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品不僅帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)，還提升了我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，將品牌價(jià)值傳遞給消費(fèi)者是電器營(yíng)銷的目標(biāo)。品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是電器營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。我們將品牌的核心價(jià)值通過(guò)各種媒介進(jìn)行宣傳，并通過(guò)線下活動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)。我們相信，只有讓消費(fèi)者了解并認(rèn)同品牌價(jià)值，才能夠建立起長(zhǎng)久的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。通過(guò)多年的努力，我們的品牌逐漸在市場(chǎng)上樹立了良好的口碑，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
總之，電器營(yíng)銷是一個(gè)需要綜合運(yùn)營(yíng)、策略靈活、市場(chǎng)洞察力強(qiáng)的活動(dòng)。通過(guò)以消費(fèi)者為中心的思維方式，了解產(chǎn)品需求、選擇合適的渠道和方式、提供卓越的售后服務(wù)、持續(xù)創(chuàng)新和傳遞品牌價(jià)值，我們可以成功推動(dòng)電器產(chǎn)品的營(yíng)銷，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突出的成績(jī)。希望今后能夠繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷拓展電器營(yíng)銷的新思路和方法，為消費(fèi)者提供更好的電器產(chǎn)品和服務(wù)。
電器營(yíng)銷方案篇九
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
電器營(yíng)銷方案篇十
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁(yè)：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)。
十、備注。
電器營(yíng)銷方案篇十一
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電器營(yíng)銷方案篇十二
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽(yáng)般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
電器營(yíng)銷方案篇十三
產(chǎn)品廣告語(yǔ)是吸引顧客和打造品牌的一種方式，本文就來(lái)分享一篇廚房電器廣告語(yǔ)，希望對(duì)大家能有所幫助！
1、xx——家庭的必然選擇。
2、全家親近，美麗廚房。
3、我的廚房會(huì)唱歌，xx廚房電器。
4、時(shí)尚廚房，xx領(lǐng)航。
5、民以食為天，廚以具為先——xx廚電。
6、xx，一起唱吧！
7、我們執(zhí)著的，不僅僅是廚房的空間，我們執(zhí)著的是你的執(zhí)著——xx。
8、廚房，也可以是樂園。
9、送給最愛的人！
10、廚房電器的領(lǐng)跑者——森島電器。
11、不要1234，我要一步到位。
12、xx到家，和諧萬(wàn)家！
13、xx，科學(xué)創(chuàng)造健康生活！
14、從此生活更加“油”然自得——xx。
16、在經(jīng)典中自我陶醉。
17、xx，您身邊的廚房電器專家！
18、我愛，我歌，xx廚房。
19、xx，讓你享受最健康的烹飪方式。
20、xx——讓你愛上你的廚房！
21、xx，為綠色開放而創(chuàng)。融會(huì)科技，人本至上。
22、xx，把大自然帶回了家。
23、廚房有xx，生活好快樂。
24、xx電器，實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。
26、人類廚房，森林之歌。
27、xx時(shí)代，呼吸綠色未來(lái)。
28、xx電器，讓您的'廚房“升格”！
29、xx——與你共享美好生活。
30、xx廚房，時(shí)尚綻放。
31、愛家有xx，品味好生活。
32、呵護(hù)女人，從xx開始——xx廚具，獻(xiàn)給女人的愛。
33、如森林般的綠色；如歌曲般的享受，顛覆傳統(tǒng)，獨(dú)樹一幟，更加安全，更加人性，選擇xx，把綠色與享受帶回家。
34、廚房生活新理念，xx集成時(shí)尚版。
35、愛生活，愛xx。
36、愛她就、找xx！
37、xx電器，讓我放心的綠色廚房。
38、你的奉獻(xiàn)，不需掩藏！
39、xx，引領(lǐng)優(yōu)雅廚房新時(shí)尚！
40、xx，你的貼心好廚師。
41、感受xx，品位生活。
42、xx廚房，快樂煮意。
43、xx有形，油煙無(wú)影。
44、xx：健康有形，油煙無(wú)影。
45、xx廚電，e見傾心！
46、廚房該有更多陽(yáng)光！
47、締造一種生活品味。
48、把大自然帶回家，潮流新“煮”意，我的廚房我做主——xx。
49、xx，油煙看不見！
50、廚房？客廳？你可分得清楚？xx電器讓你的廚房客廳親密接觸！
52、廚房更開放，全家齊上場(chǎng)。
53、感受美味，成就品位。
54、好廚電，xx造！
55、健康生活，xx廚房。
56、廚房殿堂，xx諦造！
57、為幸福生活加油！
58、貼心廚具，xx相伴，來(lái)得放心，用得舒心。
59、自由開放的美食空間——xx廚房電器，讓我心中只有美味。
60、呵護(hù)女人容顏，享受優(yōu)質(zhì)生活——xx廚具。
61、家家需要，森島電器。
62、“廚意”生活，引領(lǐng)健康與自主的廚房?jī)r(jià)值觀——xx。
63、無(wú)擾一身輕，廚藝日漸精。
65、以xx的方式來(lái)享受廚房生活！
電器營(yíng)銷方案篇十四
近年來(lái)，電器行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一名電器行業(yè)從業(yè)者，我深切體會(huì)到了電器營(yíng)銷的重要性。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些心得和體會(huì)，希望能夠?qū)﹄娖鳡I(yíng)銷的其他從業(yè)者有所啟示和幫助。
首先，了解用戶需求是電器營(yíng)銷的關(guān)鍵。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，滿足用戶需求是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。而了解用戶需求，需要從市場(chǎng)調(diào)研入手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到用戶對(duì)某一類電器產(chǎn)品的需求量、喜好和特點(diǎn)等，進(jìn)而根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和設(shè)計(jì)。在市場(chǎng)調(diào)研中，個(gè)人覺得與用戶面對(duì)面的交流是最有效的方式。通過(guò)與用戶進(jìn)行深入的交流，我們可以更加全面地了解用戶需求的細(xì)節(jié)，從而更好地滿足他們的需求。
其次，營(yíng)造品牌形象是電器營(yíng)銷的根本。在電器行業(yè)中，品牌形象是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。一個(gè)好的品牌形象可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。要營(yíng)造一個(gè)好的品牌形象，首先需要有高品質(zhì)的產(chǎn)品。要做好品質(zhì)控制，提高產(chǎn)品的耐用性和性價(jià)比，確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。其次，需要有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和設(shè)計(jì)風(fēng)格，使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。再次，要通過(guò)有效的品牌宣傳和推廣，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解我們的品牌，從而增加品牌知名度和美譽(yù)度。
再次，銷售渠道的選擇是電器營(yíng)銷的關(guān)鍵。銷售渠道直接影響到產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)份額。在電器行業(yè)中，有多種銷售渠道可供選擇，如實(shí)體店鋪、電商平臺(tái)、家電連鎖店等。不同的銷售渠道適用于不同的產(chǎn)品和消費(fèi)者群體。例如，一些中高端產(chǎn)品更適合在實(shí)體店鋪銷售，因?yàn)橄M(fèi)者可以親自體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；而一些低端產(chǎn)品適合在電商平臺(tái)銷售，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)可以提供更低的價(jià)格和更方便的購(gòu)物環(huán)境。因此，在選擇銷售渠道時(shí)，我們要全面考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整銷售策略。
最后，售后服務(wù)是電器營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。在電器行業(yè)中，由于電器產(chǎn)品屬于大件家電，所以售后服務(wù)尤為重要。要做好售后服務(wù)，首先要設(shè)立完善的售后服務(wù)體系，包括售后服務(wù)熱線、維修服務(wù)點(diǎn)等。其次，要培訓(xùn)和管理好售后服務(wù)人員，確保他們具備專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)態(tài)度。再次，要及時(shí)回應(yīng)和解決消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴，讓消費(fèi)者感受到我們的關(guān)懷和貼心。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們可以贏得消費(fèi)者的口碑和信任，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
綜上所述，電器營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而又重要的工作。了解用戶需求、營(yíng)造品牌形象、選擇合適的銷售渠道和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，都是電器營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有在這些方面做到出色，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并贏得市場(chǎng)份額。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)﹄娖鳡I(yíng)銷行業(yè)的其他從業(yè)者有所啟示和參考。
電器營(yíng)銷方案篇十五
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13023301.html】
