一個好的方案可以讓我們更好地進行自我管理，實現(xiàn)個人的發(fā)展目標。方案的制定需要明確目標，以便確定實施的方向。范文中的方案示例可以幫助我們更好地理解和應用相關知識。
電器營銷方案篇一
二00x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視。
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
電器營銷方案篇二
全國在工商注冊的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場競爭激烈，但沒有出現(xiàn)壓倒式的品牌，現(xiàn)有的廚電企業(yè)都有機會做強做大。國內(nèi)燃氣具市場，業(yè)內(nèi)一線十大品牌的銷量市場占有率在62.8%左右，灶具市場的品牌集中度正在提升。
吸油煙機前十位品牌的零售量占有率達61.63％。吸油煙機與燃氣灶在市場銷售上相似性非常強，當前吸油煙機+燃氣灶組合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機和灶具是相互拉動套裝銷售的產(chǎn)品，任何一款產(chǎn)品強大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費者認可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產(chǎn)廚房電器的公司，其產(chǎn)品涵蓋燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、燃氣熱水器、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產(chǎn)品有自己的賣點，但溢價不高。歷史不短，但成長緩慢，銷售額在一億內(nèi)徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無影響力，在行業(yè)內(nèi)居于三線品牌，無清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內(nèi)快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動權要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢能。把它引用到企業(yè)經(jīng)營中，就是說在激烈競爭的市場中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，創(chuàng)建一個價值獨特的定位”（不記得是哪位老外說的了）。
而根據(jù)特勞特的定位原理，定位就是在消費者的心智階梯占領有利位置，使品牌成為某個類別或某種特征的代表品牌。
再看市場競爭環(huán)境。超人廚房電器所經(jīng)營的產(chǎn)品品類中，吸油煙機中有帥康、方太、老板等強大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機較難突破。市場上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個品類都被幾個強勢品牌。燃氣灶僅華帝強大，但華帝灶具產(chǎn)品沒絕對優(yōu)勢，是華帝品牌、營銷網(wǎng)絡強大。
而超人廚房電器在在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產(chǎn)品有自己的賣點。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃氣灶品類去突破。
國內(nèi)燃氣灶市場現(xiàn)有的品牌在500個以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃氣灶如何快速從眾多品牌中凸現(xiàn)？對燃氣灶品類進行再細分，獨創(chuàng)一個新品類，并構價值標準，成為新品類的領袖。
燃氣灶根據(jù)燃燒方式，其燃燒技術分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”?！按髿馐饺紵庇址譃椤靶稹焙汀爸被稹薄！靶稹狈譃椤捌胀ㄐ稹焙汀皟?nèi)旋火”。并且“內(nèi)旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢，燃氣在燃燒時火焰由內(nèi)向外噴射并旋轉成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃氣消耗量，排放的廢氣也更少。熱效率達60%,節(jié)能可達30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內(nèi)燃氣灶應用“普通旋火”燃燒技術的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬和、萬家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內(nèi)旋火”，更不用說把“內(nèi)旋火”技術上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內(nèi)旋火”燃氣灶品類，形成產(chǎn)品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國內(nèi)“內(nèi)旋火”燃氣灶品類的代表、領袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國內(nèi)旋火燃氣灶領袖品牌”，（紅日燃氣灶成為紅外線灶的代表品牌而做大做強的）。
超人廚房電器多年在“內(nèi)旋火”燃燒技術研發(fā)方面下功夫，專利技術達43項，形成了一系列的獨特的內(nèi)旋火燃燒器，目前已經(jīng)升級至第六代（現(xiàn)在已經(jīng)是第九代）。其在“內(nèi)旋火”燃氣技術方面的沉淀，無人出其右。技術和產(chǎn)品方面支持“中國內(nèi)旋火燃氣灶領袖品牌”的定位。
同時構建“內(nèi)旋火”燃氣灶的標準，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進一i區(qū)隔。
把“內(nèi)旋火”燃氣灶的主要功能利益――超強節(jié)能，確立為品牌廣告語為：“超強節(jié)能，就是超人”。同時“專注xx年，x代專利內(nèi)旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內(nèi)旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進行系統(tǒng)整合。解決了定位問題，能幫助企業(yè)很好的解決營銷組合的問題，營銷組合本質上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。同樣，定位需要通過營銷組合的實施來支持，強化和落地，來占領消費者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國內(nèi)旋火燃氣灶領袖品牌”，其營銷組合就是聚焦“內(nèi)旋火”，集中資源主推“內(nèi)旋火”燃氣灶，通過“內(nèi)旋火”燃氣灶的宣傳、推廣、銷售，做大“內(nèi)旋火”燃氣灶品類，成為并保持“內(nèi)旋火”的領袖地位，帶動關聯(lián)性比較密切的品類的產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)快速突破。
把“內(nèi)旋火”燃氣灶確立為公司的核心品類，形成以燃氣灶為核心產(chǎn)品，吸油煙機、消毒柜、熱水器為配套銷售產(chǎn)品的主次分明的產(chǎn)品群。對蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關聯(lián)性不大的品類產(chǎn)品實施放棄和淘汰。
加大“內(nèi)旋火”燃燒技術的研發(fā)力度和新技術產(chǎn)品上市速度，用新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品，保持在“內(nèi)旋火”燃燒技術的領先地位，提高門檻。第六代“內(nèi)旋火”燃氣灶上市，第八代上市，現(xiàn)在第九代已上市。通過以“內(nèi)旋火”燃氣灶新技術產(chǎn)品上市推廣為切入點，整合終端、促銷、導購、公關、廣告等從而達到帶動了整體“內(nèi)旋火”燃氣灶產(chǎn)品線銷售，帶動相關品類產(chǎn)品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對于當時為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級階段，即品牌=產(chǎn)品階段。所以無論是廣告、公關、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內(nèi)旋火”燃氣灶進行。通過“內(nèi)旋火”燃氣灶的宣傳推廣，及單一而集中的“超強節(jié)能”功能利益訴求，提高“內(nèi)旋火”燃氣灶品類的認知度。達到通過產(chǎn)品的推廣，帶動品牌的提升目的。
農(nóng)村包圍城市。
直轄市、省會城市等一級市場，廚房電器一線品牌的市場占有率超過80%，且一級市場的消費者品牌意識強，消費者教育成本高，競爭激烈。四級市場消費者的品牌意識弱，教育成本低，相比較，競爭沒那么激烈。一級市場，除成都外，家電ka賣場的銷量占80%。渠道成本過高。
一級市場的消費習慣是吸油煙機的權重高于燃氣灶，吸油煙機帶動燃氣灶的銷售；三、四級市場剛好相反，更看重燃氣灶及灶的火力表現(xiàn)，還可以通過燃氣灶的銷售帶動吸油煙機的銷售。由于新農(nóng)村建設及中國城鎮(zhèn)化的進程，三級市場廚房電器市場容量很大，并快速增長。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級市場同一線品牌正面競爭，否者那是自己與自己過不去。只有避實就虛，走農(nóng)村包圍城市的道路，到競爭對手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營銷重心設在三級市場，對一級市場做戰(zhàn)略性的放棄，二級市場維持現(xiàn)狀的市場戰(zhàn)略。
針對營銷中心下移，對原有銷售渠道進行了改造，取消省級經(jīng)銷商，以地級市為單位，建立小區(qū)域獨家經(jīng)銷商，同時協(xié)助經(jīng)銷商商在地級市場的建材市場建立廚柜店配套分銷網(wǎng)絡，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級市場建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營銷模式。
集中資源局部市場突破。
超人廚房電器在全國市場發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網(wǎng)絡、網(wǎng)絡質量等市場基礎比較好，銷售質量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點市場。
首先把上述區(qū)域的部分市場確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場，集中資源于核心區(qū)域市場，塑造成明星經(jīng)銷商和明星終端，打造樣板市場，實現(xiàn)重點突破。再以點帶面，采用“集中優(yōu)勢，強力切入，區(qū)域第一、滾動發(fā)展”的原則，進行區(qū)域市場的復制，擴大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場上做成第一。
同時逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設計裝修，統(tǒng)一產(chǎn)品陳列。并在專賣店中通過pop凸顯“內(nèi)旋火”燃氣灶節(jié)能、環(huán)保及加熱快的特點，“中國內(nèi)旋火燃氣灶領袖品牌”的品牌定位，及“超強節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內(nèi)旋火”等。同時在專賣店設計一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽進行集中展示，讓消費者能夠清晰的了解這些信息，增加其對產(chǎn)品、品牌的認識。
在軟件上對專賣店的相關人員培訓公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽、品牌定位、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內(nèi)旋火”燃氣灶，以燃氣灶的銷售帶動吸油煙機、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營銷策略在終端體現(xiàn)。
同時依托專賣店進行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當?shù)厝壥袌龀藦N房電器品牌市場營銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個三人一組的推廣小分隊，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級市場協(xié)助經(jīng)銷商依托專賣店進行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣”戶外主題宣銷活動，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實施的，11、12日兩天現(xiàn)場僅“速熱灶”的銷售了四萬七千元?；顒咏Y束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場活動攪動一個市場也不為過。活動前，該面積為80平方米的專賣店，一個月的銷售不到一萬。
胡軍。
2010年3月出日聘請一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢能。
明星產(chǎn)品。
2010年6月開始，利用半年的時間，整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷把第八代“內(nèi)旋火”燃氣灶――速熱灶塑造成行業(yè)明星產(chǎn)品（具體見《整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷等塑造明星產(chǎn)品》）。
新聞公關。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應就是“那需要很多錢來砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產(chǎn)基地戶外投入廣告，廣告費相比還不到實施品牌營銷前的一半，主要是充分利用新聞公關的形式傳播。其費用低，效果好，是品牌營銷的第一利器，所以“有公關第一，廣告第二”之說。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會”后，國內(nèi)一百多家媒體紛紛以《全球首臺“內(nèi)旋速熱灶”上市胡軍引領廚房烹飪技術革命》，《“節(jié)能超人速熱中國”中國廚房進入“速熱灶”時代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺“速熱灶”上市》為標題進行新聞報道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬條有關“速熱灶”的新聞。
甚至有的經(jīng)銷商就是因為不斷的在媒體上看到公司的新聞，主動到公司要求經(jīng)銷超人廚房電器產(chǎn)品的。
電器營銷方案篇三
一、讓生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里夢。
二、萊檬廚電，愛上廚房的感覺。
三、萊檬電器萊檬電器，美好生活從廚房開始。
五、萊”到廚房，“檬”您差遣！
六、萊檬電器，品質生活新動力。
七、我的萊檬，我的家，我的幸福生活。
八、選擇優(yōu)質生活，當然是萊蒙。
九、萊蒙電器萊檬電器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位萊檬。
十一、萊檬電器萊蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的萊蒙。
十三、家有萊檬，下廚不再難。
十四、萊檬廚房電器鏈動生活，精致未來。
十五、萊檬電器，菜肴更甜美。
十六、有夢有我，自在萊檬。
十七、萊檬電子，來自廚房的夢想！
十八、自然新生活，美味找萊蒙。
十九、萊檬電器，用科技添愛意！
二十、萊蒙電子用心做任務，因你而精彩。
二十一、廚房好幫手，生活好滋味！
二十二、萊檬，讓生活更美好。
二十三、時尚萊檬，“烹”然心動。
二十四、萊檬電器，有滋有味有萊檬。
二十五、萊檬電子，首屈一指。
二十六、萊檬電子，感動生活。
二十七、萊檬電器，增添美味的精致生活。
二十八、感動廚房萊檬金世紀，生活新紀元。
二十九、萊檬電器科技生活，完美呈現(xiàn)！
三十、萊蒙電子選擇萊檬健康生活不是夢。
三十一、用萊檬，烹調健康與營養(yǎng)。
三十二、萊檬電器萊檬電器，世界品質，輕松之至。
三十三、萊蒙科技原來佳肴還可以更美味萊檬電器，讓您的廚房更溫馨！
三十四、萊檬電器，科技創(chuàng)造人生。
三十五、家電用萊檬，生活lemon味。
三十六、萊檬電器，我家廚房你做主。
三十七、萊檬電子，讓美融入生活。
三十八、你的健康，由萊蒙作主。
三十九、讓生活美滋味，不是檸檬，是萊檬！
四十、萊蒙電器萊檬電子貼近萊檬，自然好生活。
四十一、萊檬廚房電器，信賴源于品質。
四十二、美好的一天，從萊檬開始。
四十三、品質贏天下，萊檬享萬家。
四十四、有萊檬，廚藝精。
四十五、萊為大眾，承檬支持。
四十六、萊檬，喚醒您家中的廚神！
四十七、萊檬電器讓進廚房變成一件樂事萊檬電子，精致生活源于此。
電器營銷方案篇四
1.海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
2.華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
3.機會難得選購從速!
4.科龍：夢想無界，科技無限。
5.科龍：全過程無憂慮。
6.買任意一款電磁爐，均享受定期免費清洗服務!
7.買特價元電磁爐，送電餅鐺，數(shù)量有限，送完為止!沒有最便宜，只有更便宜。
8.美的：認真做足分。
9.美的：原來生活可以更美的。
10.松下：絢麗鮮艷，本色還原。
11.蘇泊爾電器大降價!各類樣品低價銷售。
12.萬家樂：萬家樂，樂萬家。
13.夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14.廈華：有了廈華等離子，真想再活xx年。
15.新科：dvd進入移動時代。
16.要買好家電，請到這里來。
電器營銷方案篇五
（一）業(yè)務員工作職責：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業(yè)務主管工作職責：
1、在經(jīng)理的領導下，負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務經(jīng)理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關的政策和制度；
（一）業(yè)務員。
1、業(yè)務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。
2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當月。
全額工資；
3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。
（二）業(yè)務主管。
1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準元話補元。
2、任務每月銷售達萬元；
3、業(yè)務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務經(jīng)理【酒類業(yè)務提成方案】。
1、業(yè)務經(jīng)理薪資=基本工資標準元（含話補元）；
2、任務每月銷售萬元；
3、業(yè)務經(jīng)理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經(jīng)理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領導核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務部門提供,財務部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
電器營銷方案篇六
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復;20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
20xx年*地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。
場外分析。
一、市場競爭白熱化。
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年。
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!
三、渠道變革加速。
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。
四、核心店品牌主推。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在*20xx年的銷量將近萬。
五、縣級代理商細分優(yōu)勢。
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
一、團隊建設。
團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
規(guī)則優(yōu)化。
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構。
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施。
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
電器營銷方案篇七
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經(jīng)過去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內(nèi)衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網(wǎng)點，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產(chǎn)品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內(nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產(chǎn)品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關。因此，很多賣場的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內(nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內(nèi)衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經(jīng)營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過。“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客戶經(jīng)營重心的轉移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經(jīng)營期出現(xiàn)斷層因為保暖內(nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進產(chǎn)品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網(wǎng)點形象建設跟進監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經(jīng)營保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經(jīng)營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤?jīng)營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會自己根據(jù)實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經(jīng)足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因為他們有豐富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內(nèi)衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠的發(fā)展，產(chǎn)品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經(jīng)定型，轉型做其它產(chǎn)品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到?jīng)隹靻幔靠磥?，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！
電器營銷方案篇八
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電器營銷方案篇九
在當今科技日新月異的時代，電器已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。各種各樣的電器產(chǎn)品也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，滿足了人們對于生活品質的不斷追求。在這個競爭激烈的市場上，電器營銷顯得尤為重要。作為市場營銷從業(yè)者，我通過這段時間的實踐和觀察，深刻體會到了電器營銷的一些要點和策略。
首先，了解產(chǎn)品需求是電器營銷的基礎。在市場推廣之前，我們首先要對目標消費者的需求進行深入了解。只有了解了他們的需求，我們才能有針對性地制定推廣方案，并提供滿足他們需求的產(chǎn)品。例如，通過對年輕人群體的調查了解，我們發(fā)現(xiàn)他們對于智能家居的需求越來越高。于是，我們推出了一個集智能燈具、智能音響、智能安防等多功能于一體的智能家居產(chǎn)品，得到了廣大年輕人的熱烈反響。
其次，選擇正確的渠道和方式是電器營銷的關鍵。在電器產(chǎn)品推廣中，我們需要選擇適合的渠道和方式進行宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商平臺和社交媒體成為了電器營銷的重要渠道。我們在電商平臺上建立了官方旗艦店，并通過社交媒體進行常規(guī)的推廣活動，吸引了大量的消費者關注。此外，我們還定期免費贈送產(chǎn)品給網(wǎng)紅，并讓他們通過自己的社交平臺進行推廣。這種方式不僅能夠提升品牌知名度，還能夠直接接觸到目標消費者。
第三，提供卓越的售后服務是電器營銷的保障。在消費者購買電器產(chǎn)品后，售后服務的質量往往直接影響他們對產(chǎn)品的評價和口碑。為了提高售后服務的質量，我們加強了客戶服務團隊的培訓，并建立了完善的投訴處理機制。無論是產(chǎn)品功能問題還是售后服務投訴，我們都能夠在第一時間給予消費者滿意的答復和解決方案。這樣的貼心服務不僅能夠增強消費者對產(chǎn)品的信心，還能夠積累良好的品牌口碑。
第四，創(chuàng)新是電器營銷的核心競爭力。在電器產(chǎn)品市場上，消費者對于新鮮感的需求和對于科技的追求使得創(chuàng)新成為了電器企業(yè)立足市場的重要手段。我們始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出更新穎、功能更強大的電器產(chǎn)品。通過與科研院所和設計團隊的緊密合作，我們成功研發(fā)了一款能夠通過手機控制的智能電視，并獲得了多項國家專利。這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品不僅帶給消費者全新的體驗，還提升了我們在市場中的競爭力。
最后，將品牌價值傳遞給消費者是電器營銷的目標。品牌是企業(yè)的核心競爭力，也是電器營銷的關鍵所在。我們將品牌的核心價值通過各種媒介進行宣傳，并通過線下活動與消費者互動。我們相信，只有讓消費者了解并認同品牌價值，才能夠建立起長久的消費者忠誠度。通過多年的努力，我們的品牌逐漸在市場上樹立了良好的口碑，得到了廣大消費者的認可和信賴。
總之，電器營銷是一個需要綜合運營、策略靈活、市場洞察力強的活動。通過以消費者為中心的思維方式，了解產(chǎn)品需求、選擇合適的渠道和方式、提供卓越的售后服務、持續(xù)創(chuàng)新和傳遞品牌價值，我們可以成功推動電器產(chǎn)品的營銷，并在激烈的市場競爭中取得突出的成績。希望今后能夠繼續(xù)積極學習和實踐，不斷拓展電器營銷的新思路和方法，為消費者提供更好的電器產(chǎn)品和服務。
電器營銷方案篇十
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
電器營銷方案篇十一
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡垺?/p>
預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
電器營銷方案篇十二
1.容聲，容聲，質量的保證(容聲冰箱)。
2.艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺灣上空。
3.普騰電器--走出中國人自己的路。
4.飛利浦廣告語-------讓我們做得更好!
5.尖端科技的標志(飛利浦)。
6.四川長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，民族昌盛為己任。
7.太陽更紅，長虹更新(長虹電視)。
8.原來生活可以更美的(美的空調)。
9.不閃的才是健康的(創(chuàng)維電視)。
10.“飛躍”目標——世界先進水平(飛躍電視)。
11.“飛躍”精神——一切為用戶著想(飛躍電視)。
12.質量第一，用戶第一。(金星電視)。
13.精心創(chuàng)造，精心服務(金星電視)。
14.“凱歌”傳佳音，更上一層樓。(凱歌電視)。
15.一切為用戶著想，一切為用戶負責。(海信電視)。
電器營銷方案篇十三
近年來，電器行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場競爭激烈。作為一名電器行業(yè)從業(yè)者，我深切體會到了電器營銷的重要性。在我多年的工作經(jīng)驗中，我總結出了一些心得和體會，希望能夠對電器營銷的其他從業(yè)者有所啟示和幫助。
首先，了解用戶需求是電器營銷的關鍵。在市場競爭激烈的今天，滿足用戶需求是獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。而了解用戶需求，需要從市場調研入手。通過市場調研，我們可以了解到用戶對某一類電器產(chǎn)品的需求量、喜好和特點等，進而根據(jù)這些數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行定位和設計。在市場調研中，個人覺得與用戶面對面的交流是最有效的方式。通過與用戶進行深入的交流，我們可以更加全面地了解用戶需求的細節(jié)，從而更好地滿足他們的需求。
其次，營造品牌形象是電器營銷的根本。在電器行業(yè)中，品牌形象是消費者購買決策的重要因素。一個好的品牌形象可以提高消費者的購買意愿和忠誠度，從而為企業(yè)帶來長期的利益。要營造一個好的品牌形象，首先需要有高品質的產(chǎn)品。要做好品質控制，提高產(chǎn)品的耐用性和性價比，確保產(chǎn)品質量過硬。其次，需要有獨特的產(chǎn)品特點和設計風格，使產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出。再次，要通過有效的品牌宣傳和推廣，讓消費者認識和了解我們的品牌，從而增加品牌知名度和美譽度。
再次，銷售渠道的選擇是電器營銷的關鍵。銷售渠道直接影響到產(chǎn)品的銷售和市場份額。在電器行業(yè)中，有多種銷售渠道可供選擇，如實體店鋪、電商平臺、家電連鎖店等。不同的銷售渠道適用于不同的產(chǎn)品和消費者群體。例如，一些中高端產(chǎn)品更適合在實體店鋪銷售，因為消費者可以親自體驗產(chǎn)品的質量和性能；而一些低端產(chǎn)品適合在電商平臺銷售，因為電商平臺可以提供更低的價格和更方便的購物環(huán)境。因此，在選擇銷售渠道時，我們要全面考慮產(chǎn)品特點、目標消費者和市場需求，靈活調整銷售策略。
最后，售后服務是電器營銷的關鍵環(huán)節(jié)。一個企業(yè)的售后服務質量直接影響到消費者的購買體驗和忠誠度。在電器行業(yè)中，由于電器產(chǎn)品屬于大件家電，所以售后服務尤為重要。要做好售后服務，首先要設立完善的售后服務體系，包括售后服務熱線、維修服務點等。其次，要培訓和管理好售后服務人員，確保他們具備專業(yè)的技術和良好的服務態(tài)度。再次，要及時回應和解決消費者的問題和投訴，讓消費者感受到我們的關懷和貼心。通過優(yōu)質的售后服務，我們可以贏得消費者的口碑和信任，形成良好的口碑傳播效應。
綜上所述，電器營銷是一個復雜而又重要的工作。了解用戶需求、營造品牌形象、選擇合適的銷售渠道和提供優(yōu)質的售后服務，都是電器營銷的關鍵環(huán)節(jié)。只有在這些方面做到出色，才能獲得競爭優(yōu)勢并贏得市場份額。希望我的心得體會能夠對電器營銷行業(yè)的其他從業(yè)者有所啟示和參考。
電器營銷方案篇十四
1、廚·領時尚，柜·藏健康。
2、廚衛(wèi)大世界，廚房新主張。
3、廚衛(wèi)到家，錦上添花。
4、廚衛(wèi)電器，溫馨有趣。
6、廚衛(wèi)開啟食尚，品質打造生活。
7、廚衛(wèi)新品質，讓家更溫馨。
8、廚尋千百度，情歸好生活。
9、打造精品廚衛(wèi)，品味時尚生活。
10、打造品質廚衛(wèi)，樂享美好生活。
11、頂級廚衛(wèi)專家，讓你樂享品質生活。
12、好廚衛(wèi)，讓家更溫馨。
13、好廚衛(wèi)，讓你享受生活樂趣。
14、匯聚廚衛(wèi)精品，引領綠色節(jié)能。
15、家庭的幫手，溫馨的源泉。
16、家有好廚衛(wèi)，生活更美好。
17、健康好廚衛(wèi)，百萬人選擇。
18、健康生活，從廚衛(wèi)開始。
19、健康生活，源于自然。
20、精品廚衛(wèi)，精致你的生活。
21、精品好廚衛(wèi)，廚房好幫手。
22、精品好廚衛(wèi)，健康新生活。
23、精于廚衛(wèi)，專于創(chuàng)新，卓于節(jié)能。
24、科技家博士，智造好廚房。
25、品位精致生活，樂享廚衛(wèi)溫暖。
26、品味生活，從健康廚衛(wèi)開始。
27、品味生活，享受精彩。
28、品質生活，浪漫無限。
29、品質生活，源自好廚衛(wèi)。
30、愜意生活，極致享受。
電器營銷方案篇十五
電器行業(yè)是一個競爭激烈的市場，產(chǎn)品更新迭代速度快、創(chuàng)新力強、消費者需求多樣化。作為一名電器營銷人員，我在長期的工作實踐中，總結了一些心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，了解產(chǎn)品特點是電器營銷的基礎。在電器行業(yè)中，每款產(chǎn)品都有自己獨特的特點和賣點，這對于我們進行準確的產(chǎn)品推銷非常重要。因此，我們要利用各種渠道和途徑，及時了解產(chǎn)品的最新信息，了解產(chǎn)品特點和性能。只有真正掌握了產(chǎn)品的特點，才能在銷售過程中進行有效的宣傳和推銷。
其次，制定合理的銷售目標至關重要。銷售目標是衡量我們工作效果的重要指標，也是我們努力的方向和動力來源。在制定銷售目標時，我們要考慮到市場環(huán)境、產(chǎn)品特點、消費者需求等多個因素。同時，我們還要合理分析和科學評估自身的能力和資源，確保目標的可行性。只有制定了合理的目標，才能更好地調動全身心的工作熱情和積極性。
第三，加強團隊合作能力。一個成功的團隊是一個銷售人員實現(xiàn)個人目標的重要保障。在電器營銷過程中，我們經(jīng)常需要與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流等多個部門進行緊密合作。因此，我們需要加強團隊合作能力，注重溝通和協(xié)作，建立良好的信息共享機制和工作流程。只有形成了團結一致的合作氛圍，我們才能更好地發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售目標。
第四，不斷提升專業(yè)素質和銷售技巧。電器營銷人員需要具備一定的專業(yè)知識和銷售技巧，才能更好地滿足消費者的需求并完成銷售任務。因此，我們應該持續(xù)學習和提升自己的專業(yè)素質，了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，熟悉競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略。同時，我們還需要不斷提升自己的銷售技巧，如溝通能力、銷售談判技巧、客戶關系管理等，以更好地推動銷售業(yè)績的增長。
最后，做好售后服務是關鍵。在電器行業(yè)，售后服務是消費者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素之一。作為電器營銷人員，我們要提供優(yōu)質的售后服務，建立良好的客戶關系。這包括及時響應消費者的問題和需求，提供安裝、維修等專業(yè)服務，解決消費者的后顧之憂。只有通過精心的售后服務，我們才能贏得消費者的信任和忠誠，形成良好的口碑和品牌影響力。
總之，電器營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，我們需要緊跟市場發(fā)展，了解產(chǎn)品特點，制定合理目標，加強團隊合作，不斷提升自身素質和銷售技巧，并提供優(yōu)質的售后服務。相信通過這些努力，我們將能夠在電器營銷領域中取得更好的業(yè)績和成就。
電器營銷方案篇十六
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
電器營銷方案篇十七
二年以上工作經(jīng)驗|男|25歲(1988年5月3日)。
居住地：廣州。
電話：136*******(手機)。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx空調設備制造有限公司。
職位：營銷中心經(jīng)理。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：企業(yè)管理。
學校：杭州商學院。
求職意向。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質：全職。
目標地點：廣州。
期望月薪：面議/月。
目標職能：營銷中心經(jīng)理。
工作經(jīng)驗。
/7—至今：xx空調設備制造有限公司[1年8個月]。
營銷部營銷中心經(jīng)理。
1.開拓韓國新市場，銷售額2年內(nèi)增加了200%;。
2.與日本某知名品牌空調建立了合作;。
3.成功舉行了馬來西亞品牌發(fā)布會;。
4.成功舉辦雅加達品牌發(fā)布會。
/6—2012/6：xx商用空調海外營銷公司[1年]。
營銷部營銷中心經(jīng)理。
1.外派意大利辦事處平臺;。
2.負責市場覆蓋德國，奧地利，瑞士，比利時和荷蘭市場;。
3.建立了區(qū)域經(jīng)銷商+工程代理商的銷售模式。
教育經(jīng)歷。
/9—2011/6杭州商學院企業(yè)管理本科。
證書。
/6大學英語四級。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
自我評價。
性格開朗，積極樂觀，工作認真負責，做事有條理，善于與人溝通，并懂得用自己的真誠去換取別人的信任和認可，認真做事，簡單做人;愛好廣泛，聽歌、打羽毛球等。多場營銷貿(mào)易經(jīng)驗，有外派歐洲工作經(jīng)歷，熟悉歐洲，東南亞及東亞主要市場情況。
電器營銷方案篇十八
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
電器營銷方案篇十九
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
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