面對困難和挑戰(zhàn)時，方案可以幫助我們更好地解決問題。方案執(zhí)行后的總結和反思有助于未來的改進和提升。方案是一個解決問題或實現目標的詳細計劃和步驟。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和需求。一個好的方案應該能夠有效地解決問題，提供實際可行的解決方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的方案范例，僅供參考，希望能夠給大家?guī)韱l(fā)。
電器營銷方案篇一
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產發(fā)展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗?，F將今年工作進行以下總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職營銷工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在營銷一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和營銷技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、展望未來。
在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
電器營銷方案篇二
在經過去年的轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!如下是小編給大家整理的電器營銷工作總結，希望對大家有所作用。
開拓市場，對內狠抓企業(yè)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本。
如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額760萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動態(tài)要進一步開拓和鞏固國內市場為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復;20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
20xx年*地區(qū)實現銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。
場外分析。
一、市場競爭白熱化。
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年。
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!
三、渠道變革加速。
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。
四、核心店品牌主推。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在*20xx年的銷量將近萬。
五、縣級代理商細分優(yōu)勢。
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
一、團隊建設。
團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
規(guī)則優(yōu)化。
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構。
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施。
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的。
活動方案。
務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
電器營銷方案篇三
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。
二、目標。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。
四、對象。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!_家電!
2、訴求：
買_產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現。
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家?；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
電器營銷方案篇四
一、讓生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里夢。
二、萊檬廚電，愛上廚房的感覺。
三、萊檬電器萊檬電器，美好生活從廚房開始。
五、萊”到廚房，“檬”您差遣！
六、萊檬電器，品質生活新動力。
七、我的萊檬，我的家，我的幸福生活。
八、選擇優(yōu)質生活，當然是萊蒙。
九、萊蒙電器萊檬電器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位萊檬。
十一、萊檬電器萊蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的萊蒙。
十三、家有萊檬，下廚不再難。
十四、萊檬廚房電器鏈動生活，精致未來。
十五、萊檬電器，菜肴更甜美。
十六、有夢有我，自在萊檬。
十七、萊檬電子，來自廚房的夢想！
十八、自然新生活，美味找萊蒙。
十九、萊檬電器，用科技添愛意！
二十、萊蒙電子用心做任務，因你而精彩。
二十一、廚房好幫手，生活好滋味！
二十二、萊檬，讓生活更美好。
二十三、時尚萊檬，“烹”然心動。
二十四、萊檬電器，有滋有味有萊檬。
二十五、萊檬電子，首屈一指。
二十六、萊檬電子，感動生活。
二十七、萊檬電器，增添美味的精致生活。
二十八、感動廚房萊檬金世紀，生活新紀元。
二十九、萊檬電器科技生活，完美呈現！
三十、萊蒙電子選擇萊檬健康生活不是夢。
三十一、用萊檬，烹調健康與營養(yǎng)。
三十二、萊檬電器萊檬電器，世界品質，輕松之至。
三十三、萊蒙科技原來佳肴還可以更美味萊檬電器，讓您的廚房更溫馨！
三十四、萊檬電器，科技創(chuàng)造人生。
三十五、家電用萊檬，生活lemon味。
三十六、萊檬電器，我家廚房你做主。
三十七、萊檬電子，讓美融入生活。
三十八、你的健康，由萊蒙作主。
三十九、讓生活美滋味，不是檸檬，是萊檬！
四十、萊蒙電器萊檬電子貼近萊檬，自然好生活。
四十一、萊檬廚房電器，信賴源于品質。
四十二、美好的一天，從萊檬開始。
四十三、品質贏天下，萊檬享萬家。
四十四、有萊檬，廚藝精。
四十五、萊為大眾，承檬支持。
四十六、萊檬，喚醒您家中的廚神！
四十七、萊檬電器讓進廚房變成一件樂事萊檬電子，精致生活源于此。
電器營銷方案篇五
全國在工商注冊的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場競爭激烈，但沒有出現壓倒式的品牌，現有的廚電企業(yè)都有機會做強做大。國內燃氣具市場，業(yè)內一線十大品牌的銷量市場占有率在62.8%左右，灶具市場的品牌集中度正在提升。
吸油煙機前十位品牌的零售量占有率達61.63％。吸油煙機與燃氣灶在市場銷售上相似性非常強，當前吸油煙機+燃氣灶組合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機和灶具是相互拉動套裝銷售的產品，任何一款產品強大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費者認可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產廚房電器的公司，其產品涵蓋燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、燃氣熱水器、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產品有自己的賣點，但溢價不高。歷史不短，但成長緩慢，銷售額在一億內徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無影響力，在行業(yè)內居于三線品牌，無清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動權要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢能。把它引用到企業(yè)經營中，就是說在激烈競爭的市場中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，創(chuàng)建一個價值獨特的定位”（不記得是哪位老外說的了）。
而根據特勞特的定位原理，定位就是在消費者的心智階梯占領有利位置，使品牌成為某個類別或某種特征的代表品牌。
再看市場競爭環(huán)境。超人廚房電器所經營的產品品類中，吸油煙機中有帥康、方太、老板等強大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機較難突破。市場上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個品類都被幾個強勢品牌。燃氣灶僅華帝強大，但華帝灶具產品沒絕對優(yōu)勢，是華帝品牌、營銷網絡強大。
而超人廚房電器在在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產品有自己的賣點。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃氣灶品類去突破。
國內燃氣灶市場現有的品牌在500個以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃氣灶如何快速從眾多品牌中凸現？對燃氣灶品類進行再細分，獨創(chuàng)一個新品類，并構價值標準，成為新品類的領袖。
燃氣灶根據燃燒方式，其燃燒技術分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”。“大氣式燃燒”又分為“旋火”和“直火”。“旋火”分為“普通旋火”和“內旋火”。并且“內旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢，燃氣在燃燒時火焰由內向外噴射并旋轉成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃氣消耗量，排放的廢氣也更少。熱效率達60%,節(jié)能可達30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內燃氣灶應用“普通旋火”燃燒技術的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬和、萬家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內旋火”，更不用說把“內旋火”技術上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內旋火”燃氣灶品類，形成產品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國內“內旋火”燃氣灶品類的代表、領袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”，（紅日燃氣灶成為紅外線灶的代表品牌而做大做強的）。
超人廚房電器多年在“內旋火”燃燒技術研發(fā)方面下功夫，專利技術達43項，形成了一系列的獨特的內旋火燃燒器，目前已經升級至第六代（現在已經是第九代）。其在“內旋火”燃氣技術方面的沉淀，無人出其右。技術和產品方面支持“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”的定位。
同時構建“內旋火”燃氣灶的標準，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進一i區(qū)隔。
把“內旋火”燃氣灶的主要功能利益――超強節(jié)能，確立為品牌廣告語為：“超強節(jié)能，就是超人”。同時“專注xx年，x代專利內旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進行系統(tǒng)整合。解決了定位問題，能幫助企業(yè)很好的解決營銷組合的問題，營銷組合本質上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。同樣，定位需要通過營銷組合的實施來支持，強化和落地，來占領消費者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”，其營銷組合就是聚焦“內旋火”，集中資源主推“內旋火”燃氣灶，通過“內旋火”燃氣灶的宣傳、推廣、銷售，做大“內旋火”燃氣灶品類，成為并保持“內旋火”的領袖地位，帶動關聯性比較密切的品類的產品的銷售，實現快速突破。
把“內旋火”燃氣灶確立為公司的核心品類，形成以燃氣灶為核心產品，吸油煙機、消毒柜、熱水器為配套銷售產品的主次分明的產品群。對蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關聯性不大的品類產品實施放棄和淘汰。
加大“內旋火”燃燒技術的研發(fā)力度和新技術產品上市速度，用新產品淘汰舊產品，保持在“內旋火”燃燒技術的領先地位，提高門檻。第六代“內旋火”燃氣灶上市，第八代上市，現在第九代已上市。通過以“內旋火”燃氣灶新技術產品上市推廣為切入點，整合終端、促銷、導購、公關、廣告等從而達到帶動了整體“內旋火”燃氣灶產品線銷售，帶動相關品類產品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對于當時為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級階段，即品牌=產品階段。所以無論是廣告、公關、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內旋火”燃氣灶進行。通過“內旋火”燃氣灶的宣傳推廣，及單一而集中的“超強節(jié)能”功能利益訴求，提高“內旋火”燃氣灶品類的認知度。達到通過產品的推廣，帶動品牌的提升目的。
農村包圍城市。
直轄市、省會城市等一級市場，廚房電器一線品牌的市場占有率超過80%，且一級市場的消費者品牌意識強，消費者教育成本高，競爭激烈。四級市場消費者的品牌意識弱，教育成本低，相比較，競爭沒那么激烈。一級市場，除成都外，家電ka賣場的銷量占80%。渠道成本過高。
一級市場的消費習慣是吸油煙機的權重高于燃氣灶，吸油煙機帶動燃氣灶的銷售；三、四級市場剛好相反，更看重燃氣灶及灶的火力表現，還可以通過燃氣灶的銷售帶動吸油煙機的銷售。由于新農村建設及中國城鎮(zhèn)化的進程，三級市場廚房電器市場容量很大，并快速增長。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級市場同一線品牌正面競爭，否者那是自己與自己過不去。只有避實就虛，走農村包圍城市的道路，到競爭對手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營銷重心設在三級市場，對一級市場做戰(zhàn)略性的放棄，二級市場維持現狀的市場戰(zhàn)略。
針對營銷中心下移，對原有銷售渠道進行了改造，取消省級經銷商，以地級市為單位，建立小區(qū)域獨家經銷商，同時協(xié)助經銷商商在地級市場的建材市場建立廚柜店配套分銷網絡，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級市場建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營銷模式。
集中資源局部市場突破。
超人廚房電器在全國市場發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網絡、網絡質量等市場基礎比較好，銷售質量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點市場。
首先把上述區(qū)域的部分市場確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場，集中資源于核心區(qū)域市場，塑造成明星經銷商和明星終端，打造樣板市場，實現重點突破。再以點帶面，采用“集中優(yōu)勢，強力切入，區(qū)域第一、滾動發(fā)展”的原則，進行區(qū)域市場的復制，擴大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場上做成第一。
同時逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設計裝修，統(tǒng)一產品陳列。并在專賣店中通過pop凸顯“內旋火”燃氣灶節(jié)能、環(huán)保及加熱快的特點，“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”的品牌定位，及“超強節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內旋火”等。同時在專賣店設計一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽進行集中展示，讓消費者能夠清晰的了解這些信息，增加其對產品、品牌的認識。
在軟件上對專賣店的相關人員培訓公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽、品牌定位、產品知識、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內旋火”燃氣灶，以燃氣灶的銷售帶動吸油煙機、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營銷策略在終端體現。
同時依托專賣店進行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當地三級市場超人廚房電器品牌市場營銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個三人一組的推廣小分隊，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級市場協(xié)助經銷商依托專賣店進行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣”戶外主題宣銷活動，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實施的，11、12日兩天現場僅“速熱灶”的銷售了四萬七千元。活動結束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場活動攪動一個市場也不為過?；顒忧?，該面積為80平方米的專賣店，一個月的銷售不到一萬。
胡軍。
2010年3月出日聘請一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢能。
明星產品。
2010年6月開始，利用半年的時間，整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷把第八代“內旋火”燃氣灶――速熱灶塑造成行業(yè)明星產品（具體見《整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷等塑造明星產品》）。
新聞公關。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應就是“那需要很多錢來砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產基地戶外投入廣告，廣告費相比還不到實施品牌營銷前的一半，主要是充分利用新聞公關的形式傳播。其費用低，效果好，是品牌營銷的第一利器，所以“有公關第一，廣告第二”之說。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會”后，國內一百多家媒體紛紛以《全球首臺“內旋速熱灶”上市胡軍引領廚房烹飪技術革命》，《“節(jié)能超人速熱中國”中國廚房進入“速熱灶”時代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺“速熱灶”上市》為標題進行新聞報道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬條有關“速熱灶”的新聞。
甚至有的經銷商就是因為不斷的在媒體上看到公司的新聞，主動到公司要求經銷超人廚房電器產品的。
電器營銷方案篇六
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。 是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2015年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2015年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，sku數達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產品免費體驗、網上購物、網絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數十個人才梯隊培養(yǎng)計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質，蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。
2
目錄
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一、項目介紹
（一）.公司簡介
泉州蘇寧電器有限公司于2015年9月14日正式成立。2015年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數量共計11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。
服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的”服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數千家售后服務網絡和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應服務需求，業(yè)內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。
未來十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造”為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云服務為構架，打造專業(yè)協(xié)同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。
到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規(guī)模3500億元，網購銷售突破3000億元。2015年拓展東南亞市場，2016年進軍歐美發(fā)達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌！
（二）.策劃目的
1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現品牌形象和商品銷量的同步提升。
2.提高整個大泉州的營業(yè)額。
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3.宣傳蘇寧電器的經營理念。
二、市場分析
（一）.企業(yè)目標和任務
1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業(yè)，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。
2.結合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調查與研究泉州地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化。
（二）.市場需求分析
1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經濟發(fā)達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。
2.電器銷售水平較高，市場潛力大
3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。
4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高。
（三）.競爭者分析
家。從門店數量來看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質低價，實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。除了國美外，在泉州還有輕工、沃爾瑪等企業(yè)。
（四）.消費者分析
1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，
如需求、動機、態(tài)度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進行問卷調查，通過調查來改進本店的銷售方式，同時與消費者進行交談，在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語，事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。
2.通過對消費者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費者的需求和
（五）.環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經濟的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，當然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂福”等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時家電業(yè)的同質化日趨嚴重，可比性就差了，轉而代之的是服務、形象，所以品牌凸現很是重要。
2.內部環(huán)境分析
圖5-1 蘇寧市場營銷要素的分析示意圖
從蘇寧內部的角度進行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構，我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開，通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足，進而得出swot分析的依據。
3.蘇寧電器的swot分析
優(yōu)勢：
1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。
2優(yōu)質的服務是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難。連鎖店服務方面，蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5s服務模式，會員專區(qū)、vip導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。
物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托wms、tms等先進信息系統(tǒng)，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺套，實現24小時送貨到戶。
在銷售風格上，蘇寧表現的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對于國美的激進、勇猛、強悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些。
3人流量大，回頭率高
劣勢：
1.物流信息化發(fā)展不完善。
國美在北方市場的地位很難撼動。在企業(yè)文化上，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。
3.多元化相關性不高。
4.內部創(chuàng)新能力不高
機會：
1.收入水平提高對新型電器需求增大
2.電器銷售的銷售模式轉型為該店提供機會
3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機遇
威脅：
1.第二大電器企業(yè)國美的威脅。
2.泉州家電市場也將逐漸飽和。
3.家電利潤空間很小。
三、營銷戰(zhàn)略策劃
（一）.市場細分 1.大型客戶——政府機構，企業(yè)單位
2.中型客戶——民間團體，非盈利組織
3.小型客戶——個體消費
（二）.市場定位
個人消費群體——新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭
（三）.營銷組合
1.產品策略——產品多元化，引進獨家品牌，一站式購物
2.價格策略----尾數定價，招徠定價，聲望定價
3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網絡銷售
4.促銷策略——明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時特賣會
四、行動策劃案
（一）.活動對象：泉州蘇寧電器各大門店
（二）.活動主題：迎國慶 送好禮
（三）.活動時間：2015年9月30日——10月7日
（四）.宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動活動
五、活動流程
1.來就送（送美的電飯煲）
活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費贈美的電飯煲，先到先得，送完即止。
2.購又送（購物送抵用劵）
活動主要針對國慶期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值100抵用券；購物滿3000元送價值300元抵用券；購物滿5000元送價值500元抵用券；憑抵用劵可以在蘇寧換同等價位的商品。
3.價格直降（特價機及明示機型除外）
購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
4.以舊換新
（1）為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達蘇寧的經營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中。
5.會員享受抽獎?chuàng)Q積分
會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎，兌換積分。
6現場演示
企業(yè)派促銷員在銷售現場演示本企業(yè)的產品，向消費者介紹產品的特點，用途和使用方法等。
六.財務預算
七.效果預估
（一） 經過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個泉州地區(qū)的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚，誠信負責的良好形象。
（二） 提高泉州蘇寧電器的銷售額，能夠在產品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當地的輕工、外資的沃爾瑪等電器企業(yè)。
（三） 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
（四） 形成品牌效應，讓蘇寧電器在泉州地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發(fā)展奠定基礎。
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性(機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
電器營銷方案篇七
1.海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
2.華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
3.機會難得選購從速!
4.科龍：夢想無界，科技無限。
5.科龍：全過程無憂慮。
6.買任意一款電磁爐，均享受定期免費清洗服務!
7.買特價元電磁爐，送電餅鐺，數量有限，送完為止!沒有最便宜，只有更便宜。
8.美的：認真做足分。
9.美的：原來生活可以更美的。
10.松下：絢麗鮮艷，本色還原。
11.蘇泊爾電器大降價!各類樣品低價銷售。
12.萬家樂：萬家樂，樂萬家。
13.夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14.廈華：有了廈華等離子，真想再活xx年。
15.新科：dvd進入移動時代。
16.要買好家電，請到這里來。
電器營銷方案篇八
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
電器營銷方案篇九
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。
預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其100元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其200元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
電器營銷方案篇十
近年來，電器行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場競爭激烈。作為一名電器行業(yè)從業(yè)者，我深切體會到了電器營銷的重要性。在我多年的工作經驗中，我總結出了一些心得和體會，希望能夠對電器營銷的其他從業(yè)者有所啟示和幫助。
首先，了解用戶需求是電器營銷的關鍵。在市場競爭激烈的今天，滿足用戶需求是獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。而了解用戶需求，需要從市場調研入手。通過市場調研，我們可以了解到用戶對某一類電器產品的需求量、喜好和特點等，進而根據這些數據對產品進行定位和設計。在市場調研中，個人覺得與用戶面對面的交流是最有效的方式。通過與用戶進行深入的交流，我們可以更加全面地了解用戶需求的細節(jié)，從而更好地滿足他們的需求。
其次，營造品牌形象是電器營銷的根本。在電器行業(yè)中，品牌形象是消費者購買決策的重要因素。一個好的品牌形象可以提高消費者的購買意愿和忠誠度，從而為企業(yè)帶來長期的利益。要營造一個好的品牌形象，首先需要有高品質的產品。要做好品質控制，提高產品的耐用性和性價比，確保產品質量過硬。其次，需要有獨特的產品特點和設計風格，使產品在眾多競爭對手中脫穎而出。再次，要通過有效的品牌宣傳和推廣，讓消費者認識和了解我們的品牌，從而增加品牌知名度和美譽度。
再次，銷售渠道的選擇是電器營銷的關鍵。銷售渠道直接影響到產品的銷售和市場份額。在電器行業(yè)中，有多種銷售渠道可供選擇，如實體店鋪、電商平臺、家電連鎖店等。不同的銷售渠道適用于不同的產品和消費者群體。例如，一些中高端產品更適合在實體店鋪銷售，因為消費者可以親自體驗產品的質量和性能；而一些低端產品適合在電商平臺銷售，因為電商平臺可以提供更低的價格和更方便的購物環(huán)境。因此，在選擇銷售渠道時，我們要全面考慮產品特點、目標消費者和市場需求，靈活調整銷售策略。
最后，售后服務是電器營銷的關鍵環(huán)節(jié)。一個企業(yè)的售后服務質量直接影響到消費者的購買體驗和忠誠度。在電器行業(yè)中，由于電器產品屬于大件家電，所以售后服務尤為重要。要做好售后服務，首先要設立完善的售后服務體系，包括售后服務熱線、維修服務點等。其次，要培訓和管理好售后服務人員，確保他們具備專業(yè)的技術和良好的服務態(tài)度。再次，要及時回應和解決消費者的問題和投訴，讓消費者感受到我們的關懷和貼心。通過優(yōu)質的售后服務，我們可以贏得消費者的口碑和信任，形成良好的口碑傳播效應。
綜上所述，電器營銷是一個復雜而又重要的工作。了解用戶需求、營造品牌形象、選擇合適的銷售渠道和提供優(yōu)質的售后服務，都是電器營銷的關鍵環(huán)節(jié)。只有在這些方面做到出色，才能獲得競爭優(yōu)勢并贏得市場份額。希望我的心得體會能夠對電器營銷行業(yè)的其他從業(yè)者有所啟示和參考。
電器營銷方案篇十一
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
電器營銷方案篇十二
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
電器營銷方案篇十三
電器行業(yè)是一個競爭激烈的市場，產品更新迭代速度快、創(chuàng)新力強、消費者需求多樣化。作為一名電器營銷人員，我在長期的工作實踐中，總結了一些心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，了解產品特點是電器營銷的基礎。在電器行業(yè)中，每款產品都有自己獨特的特點和賣點，這對于我們進行準確的產品推銷非常重要。因此，我們要利用各種渠道和途徑，及時了解產品的最新信息，了解產品特點和性能。只有真正掌握了產品的特點，才能在銷售過程中進行有效的宣傳和推銷。
其次，制定合理的銷售目標至關重要。銷售目標是衡量我們工作效果的重要指標，也是我們努力的方向和動力來源。在制定銷售目標時，我們要考慮到市場環(huán)境、產品特點、消費者需求等多個因素。同時，我們還要合理分析和科學評估自身的能力和資源，確保目標的可行性。只有制定了合理的目標，才能更好地調動全身心的工作熱情和積極性。
第三，加強團隊合作能力。一個成功的團隊是一個銷售人員實現個人目標的重要保障。在電器營銷過程中，我們經常需要與產品研發(fā)、生產、物流等多個部門進行緊密合作。因此，我們需要加強團隊合作能力，注重溝通和協(xié)作，建立良好的信息共享機制和工作流程。只有形成了團結一致的合作氛圍，我們才能更好地發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，實現銷售目標。
第四，不斷提升專業(yè)素質和銷售技巧。電器營銷人員需要具備一定的專業(yè)知識和銷售技巧，才能更好地滿足消費者的需求并完成銷售任務。因此，我們應該持續(xù)學習和提升自己的專業(yè)素質，了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，熟悉競爭對手的產品和銷售策略。同時，我們還需要不斷提升自己的銷售技巧，如溝通能力、銷售談判技巧、客戶關系管理等，以更好地推動銷售業(yè)績的增長。
最后，做好售后服務是關鍵。在電器行業(yè)，售后服務是消費者選擇產品的重要考慮因素之一。作為電器營銷人員，我們要提供優(yōu)質的售后服務，建立良好的客戶關系。這包括及時響應消費者的問題和需求，提供安裝、維修等專業(yè)服務，解決消費者的后顧之憂。只有通過精心的售后服務，我們才能贏得消費者的信任和忠誠，形成良好的口碑和品牌影響力。
總之，電器營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，我們需要緊跟市場發(fā)展，了解產品特點，制定合理目標，加強團隊合作，不斷提升自身素質和銷售技巧，并提供優(yōu)質的售后服務。相信通過這些努力，我們將能夠在電器營銷領域中取得更好的業(yè)績和成就。
電器營銷方案篇十四
1、廚·領時尚，柜·藏健康。
2、廚衛(wèi)大世界，廚房新主張。
3、廚衛(wèi)到家，錦上添花。
4、廚衛(wèi)電器，溫馨有趣。
6、廚衛(wèi)開啟食尚，品質打造生活。
7、廚衛(wèi)新品質，讓家更溫馨。
8、廚尋千百度，情歸好生活。
9、打造精品廚衛(wèi)，品味時尚生活。
10、打造品質廚衛(wèi)，樂享美好生活。
11、頂級廚衛(wèi)專家，讓你樂享品質生活。
12、好廚衛(wèi)，讓家更溫馨。
13、好廚衛(wèi)，讓你享受生活樂趣。
14、匯聚廚衛(wèi)精品，引領綠色節(jié)能。
15、家庭的幫手，溫馨的源泉。
16、家有好廚衛(wèi)，生活更美好。
17、健康好廚衛(wèi)，百萬人選擇。
18、健康生活，從廚衛(wèi)開始。
19、健康生活，源于自然。
20、精品廚衛(wèi)，精致你的生活。
21、精品好廚衛(wèi)，廚房好幫手。
22、精品好廚衛(wèi)，健康新生活。
23、精于廚衛(wèi)，專于創(chuàng)新，卓于節(jié)能。
24、科技家博士，智造好廚房。
25、品位精致生活，樂享廚衛(wèi)溫暖。
26、品味生活，從健康廚衛(wèi)開始。
27、品味生活，享受精彩。
28、品質生活，浪漫無限。
29、品質生活，源自好廚衛(wèi)。
30、愜意生活，極致享受。
電器營銷方案篇十五
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
電器營銷方案篇十六
1.容聲，容聲，質量的保證(容聲冰箱)。
2.艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺灣上空。
3.普騰電器--走出中國人自己的路。
4.飛利浦廣告語-------讓我們做得更好!
5.尖端科技的標志(飛利浦)。
6.四川長虹：以產業(yè)報國，民族昌盛為己任。
7.太陽更紅，長虹更新(長虹電視)。
8.原來生活可以更美的(美的空調)。
9.不閃的才是健康的(創(chuàng)維電視)。
10.“飛躍”目標——世界先進水平(飛躍電視)。
11.“飛躍”精神——一切為用戶著想(飛躍電視)。
12.質量第一，用戶第一。(金星電視)。
13.精心創(chuàng)造，精心服務(金星電視)。
14.“凱歌”傳佳音，更上一層樓。(凱歌電視)。
15.一切為用戶著想，一切為用戶負責。(海信電視)。
電器營銷方案篇十七
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電器營銷方案篇十八
二年以上工作經驗|男|25歲(1988年5月3日)。
居住地：廣州。
電話：136*******(手機)。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx空調設備制造有限公司。
職位：營銷中心經理。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：企業(yè)管理。
學校：杭州商學院。
求職意向。
到崗時間：一個月之內。
工作性質：全職。
目標地點：廣州。
期望月薪：面議/月。
目標職能：營銷中心經理。
工作經驗。
/7—至今：xx空調設備制造有限公司[1年8個月]。
營銷部營銷中心經理。
1.開拓韓國新市場，銷售額2年內增加了200%;。
2.與日本某知名品牌空調建立了合作;。
3.成功舉行了馬來西亞品牌發(fā)布會;。
4.成功舉辦雅加達品牌發(fā)布會。
/6—2012/6：xx商用空調海外營銷公司[1年]。
營銷部營銷中心經理。
1.外派意大利辦事處平臺;。
2.負責市場覆蓋德國，奧地利，瑞士，比利時和荷蘭市場;。
3.建立了區(qū)域經銷商+工程代理商的銷售模式。
教育經歷。
/9—2011/6杭州商學院企業(yè)管理本科。
證書。
/6大學英語四級。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
自我評價。
性格開朗，積極樂觀，工作認真負責，做事有條理，善于與人溝通，并懂得用自己的真誠去換取別人的信任和認可，認真做事，簡單做人;愛好廣泛，聽歌、打羽毛球等。多場營銷貿易經驗，有外派歐洲工作經歷，熟悉歐洲，東南亞及東亞主要市場情況。
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