總結(jié)是一種思維的訓(xùn)練，通過總結(jié)我們可以提高自己的邏輯思維能力。在總結(jié)中，要突出自己的成就和取得的進(jìn)步，以鼓勵自己繼續(xù)努力。以下是小編為大家整理的健康飲食總結(jié)，供大家參考。
淺析利潤表論文篇一
目前，越來越多的制藥企業(yè)認(rèn)識到在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境中，滿足消費者的藥品需求對制藥企業(yè)的生存和發(fā)展有重要性。與此同時，消費者越來越關(guān)注健康和綠色消費，政府、企業(yè)、消費者都越來越支持“倡導(dǎo)綠色、保護(hù)綠色、實現(xiàn)綠色”的活動。制藥企業(yè)如果想在競爭激烈的市場環(huán)境下長遠(yuǎn)發(fā)展，就要實施綠色營銷戰(zhàn)略。制藥企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源和維護(hù)良好社會道德準(zhǔn)則的藥品和藥學(xué)服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求，如圖所示。
其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營，確保消費者使用藥品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。制藥企業(yè)實施綠色營銷，使有限的資源充分利用，在企業(yè)推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時，促進(jìn)企業(yè)及其營銷活動與社會、經(jīng)濟(jì)、資源和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，具有重要意義。在我國消費者對綠色營銷的意識還處于初級階段，對綠色營銷的認(rèn)知較淺，其中愿意為環(huán)境的改變和保護(hù)而支付相對較高價格的消費者較少，這一現(xiàn)象進(jìn)一步分析則是大多數(shù)消費者之所以關(guān)注“綠色營銷”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周圍的生態(tài)環(huán)境。同時我國的制藥企業(yè)中對綠色營銷的認(rèn)識不足，雖然在政府不斷地促進(jìn)與支持下，我國的綠色營銷發(fā)展取得了一定的成績，但是在經(jīng)濟(jì)體制上還有很多的不足，這些都是綠色營銷發(fā)展不夠迅速的原因。
在可持續(xù)發(fā)展的'過程中，作為資源的消耗者，制藥企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中對自然資源和自然環(huán)境造成了嚴(yán)重的浪費和污染，這就要求制藥企業(yè)必須承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，保護(hù)環(huán)境，充分利用資源，嚴(yán)格實行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實施綠色營銷戰(zhàn)略，引導(dǎo)和滿足顧客的現(xiàn)實和潛在的需求，促進(jìn)消費者的綠色消費，加強企業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，從而保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)采取綠色營銷戰(zhàn)略對其作用體現(xiàn)在以下方面。
2.1有利于制藥企業(yè)擴大市場銷路和提高市場占有率。
現(xiàn)如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會環(huán)境意識加強，消費者意識到自己在追求物質(zhì)生活享受的同時對自然環(huán)境和自然資源造成了嚴(yán)重的傷害，這種傷害反作用于人類，使得人類的生存環(huán)境存在危機。成為新時尚的綠色營銷主要以環(huán)境和資源的保護(hù)為特征，能夠在很大程度上影響消費者的藥品需求和消費決策行為。至今，世界各國的制藥企業(yè)紛紛加入綠色營銷的浪潮。在這種“綠色”環(huán)境的影響下，部分制藥企業(yè)通過采用綠色營銷戰(zhàn)略，提供給消費者滿足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場銷售額，更有利于企業(yè)樹立在消費者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場占有率。
2.2營造綠色文明，推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
綠色文明是指以保護(hù)環(huán)境和人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互和諧、共同發(fā)展的一種新文明，而這種文明的發(fā)展目前只有通過綠色營銷這種方式可以促進(jìn)，制藥企業(yè)通過采取綠色營銷戰(zhàn)略，可以協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展這三者之間的關(guān)系，如果協(xié)調(diào)得比較成功，不僅可以滿足當(dāng)代消費者的綠色消費需求，而且也能滿足后代人對資源的需求，消除了后代人生存發(fā)展的威脅，同時還能促進(jìn)人類社會文明的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2.3有助于制藥企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
制藥企業(yè)使用綠色營銷的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產(chǎn)、使用或者最終廢棄處理過程中，不會消耗較多的資源;選擇最少污染的營銷過程，使藥品在生產(chǎn)、使用或最終廢棄處理的過程中，對環(huán)境的傷害限度能夠降低;加強醫(yī)藥產(chǎn)品的使用性與生命周期，使藥品生產(chǎn)不會因為過度包裝使用壽命過短而造成不必要的浪費。制藥企業(yè)通過技術(shù)的創(chuàng)新和加強，盡最大努力減少資源和能源的浪費率，提高利用率，減少環(huán)境的污染率，從而達(dá)到制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的集約化式經(jīng)營。采用綠色營銷戰(zhàn)略，制藥企業(yè)應(yīng)該考慮從產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)這兩方面來提高制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)論。
制藥企業(yè)以綠色營銷作為環(huán)保理念，以綠色文化為價值，以顧客的綠色消費需求為中心，始終都和節(jié)省資源，重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了醫(yī)藥企業(yè)效益、社會效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。作為實施綠色營銷的主體，制藥企業(yè)將獲益匪淺，因為綠色營銷不僅加強了企業(yè)制藥生產(chǎn)工藝，也促進(jìn)了技術(shù)的創(chuàng)新和藥品設(shè)計的完善，同時對企業(yè)的營銷活動也有很強的推動作用，拓寬了醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷渠道和市場，增加了消費者對制藥企業(yè)的滿意度和忠誠度，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
淺析利潤表論文篇二
［摘要］軟巖支護(hù)是在隧道工程建設(shè)中經(jīng)常會遇到的技術(shù)難題，軟巖支護(hù)的穩(wěn)定性和可靠性對于隧道工程有著重要影響，軟巖支護(hù)不到位時將可能引發(fā)隧道塌方、交通受阻等多重問題，而且后期修復(fù)難度相當(dāng)大，因此有必要提高隧道工程施工中的軟巖支護(hù)技術(shù)，提升隧道工程施工質(zhì)量。
［關(guān)鍵詞］隧道工程;軟巖支護(hù);流變。
近些年來，我國在隧道工程軟巖支護(hù)中積累了較多的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，有利地推動了軟巖支護(hù)技術(shù)的發(fā)展。本文分析了現(xiàn)有的軟巖支護(hù)理論和技術(shù)，并詳細(xì)分析了軟巖超前管棚支護(hù)技術(shù)。
目前普遍比較認(rèn)同的軟巖支護(hù)理論大致分為兩類，一是以定性原則為核心的軟巖支護(hù)理論，二是以定量原則為核心的軟巖支護(hù)理論。以定性原則為基礎(chǔ)的軟巖支護(hù)理論中比較有代表性的是新奧法和松動圈支護(hù)理論。新奧法，簡稱為natm，它最初是由奧地利學(xué)者總結(jié)的一套隧道設(shè)計與施工原則，在全世界的隧道工程施工中具有權(quán)威的指導(dǎo)意義。新奧法的創(chuàng)新之處在于將巖體視為了承載體，這一認(rèn)識給傳統(tǒng)的圍巖支護(hù)手段帶來了根本性的轉(zhuǎn)變。軟松動圈支護(hù)理論是由董方庭等人依據(jù)圍繞開挖空間所產(chǎn)生的松動圈以及松動圈在支護(hù)中的作用和地位而提出的，對于解決圍巖支護(hù)問題提出了新思路，但缺陷在于應(yīng)用這一理論難以全面地考慮軟巖中出現(xiàn)的各種較為復(fù)雜的情況，因而所制定的支護(hù)方式也可能存在與真實的圍巖狀況不相適應(yīng)的.地方。以定量原則為基礎(chǔ)的軟巖支護(hù)理論中比較有代表性的是支護(hù)結(jié)構(gòu)與圍巖共同作用理論和應(yīng)力平衡原理。支護(hù)結(jié)構(gòu)與圍巖共同作用理論認(rèn)為在原巖應(yīng)力狀態(tài)遭到破壞以后隧道能否繼續(xù)保持平衡取決于圍巖的物理力學(xué)性質(zhì)和原巖應(yīng)力的大小。一般來說，堅硬的圍巖周圍的集中應(yīng)力小，會比軟弱圍巖更加穩(wěn)定。應(yīng)力平衡原理認(rèn)為軟巖難以支護(hù)穩(wěn)定的根本原因在于彈塑性邊界上存在著應(yīng)力不平衡，而提高支架阻力可以使圍巖周圍的應(yīng)力實現(xiàn)平衡。以定量原則為基礎(chǔ)的軟巖支護(hù)理論實用性不強的原因在于軟巖支護(hù)涉及的參數(shù)眾多，計算較復(fù)雜，且很難獲得真實數(shù)據(jù)以確定軟巖的真實應(yīng)力狀態(tài)。
1．2軟巖支護(hù)技術(shù)分類。
軟巖特殊的物理力學(xué)特性決定了軟巖支護(hù)工程必須實行人工支護(hù)手段，才能使圍巖支護(hù)具有較高的可靠性。目前應(yīng)用較多的軟巖支護(hù)技術(shù)主要分為以下三類。一是砌體支護(hù)，砌體支護(hù)采用料石、磚和混凝土等材料，砌體支護(hù)作為一種較傳統(tǒng)的支護(hù)手段，在實際中應(yīng)用非常普遍，效果顯著;二是支架支護(hù)，支架支護(hù)在支架間安裝了拉桿和背板，有利于提高工程的穩(wěn)定性。同時，支架支護(hù)形式較多，斷面可以采用圓形、橢圓形、梯形、方環(huán)形、馬蹄形等形狀，還可進(jìn)行壁后充填;三是錨噴支護(hù)，噴錨支護(hù)具有貼合性強、支護(hù)迅速和適應(yīng)性強等多重優(yōu)點，錨桿材料也可靈活地使用金屬、鋼絲繩錨桿和有機玻璃錨桿等，是目前發(fā)展前景最好的一種支護(hù)手段。
2軟巖超前管棚支護(hù)技術(shù)。
2．1受力原理。
超前管棚支護(hù)是現(xiàn)代軟巖支護(hù)技術(shù)中比較有代表性的一種預(yù)支護(hù)技術(shù)，具有施工方便、穩(wěn)定可靠等優(yōu)點。其原理是在即將開挖的隧道外輪廓周邊分隔布置一定的外插角鉆孔，安裝慣性矩大的鋼管，再進(jìn)行注漿固結(jié)。注漿固結(jié)完成后會在拱頂形成加固保護(hù)環(huán)，這種加固環(huán)能夠承受上部傳遞來的荷載，而拱內(nèi)的圍巖僅需要承受自身壓力。在開挖輪廓周圍遍布超前管棚，相應(yīng)的加固環(huán)變形會變小，這時傳遞給隧道支護(hù)結(jié)構(gòu)的上部荷載會顯著減少。由于支撐結(jié)構(gòu)具有較好的整體性，施工中的安全將得到保證。
2．2管棚施工。
管棚施工包括施工準(zhǔn)備、定向布孔、鉆孔、安裝鋼管以及注漿施工等環(huán)節(jié)。施工準(zhǔn)備中需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)情況確定注漿類型、注漿量和注漿壓力，并以此為依據(jù)選擇施工器材和機具。管棚定向有兩種方法，一是安裝定向套管;二是采用掛線定向，安裝定向套管具有定向準(zhǔn)確和施工方便等優(yōu)點，因而在實際工程中應(yīng)用更加普遍。設(shè)計圖紙中布孔對于相鄰孔間距離有明確要求，施工時要注意控制間距。鉆孔前需要噴混凝土封閉掌子面，以減少漏漿的可能性，鉆孔時先輕壓然后鉆進(jìn)，以確保開孔質(zhì)量。待成孔完成以后，經(jīng)檢查合格可以將鋼管推送入孔。注漿一般要先將水壓入管路中檢查注漿管是否密封，同時還需要依據(jù)實驗確定合適的漿液比例，注漿時先大后小，先稀后濃，注漿后應(yīng)對注漿情況進(jìn)行檢查，對于質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的漿孔需要補孔注漿。
3結(jié)語。
實踐經(jīng)驗表明，目前應(yīng)用較多的新奧法在技術(shù)上仍然存在著較多不足，這是由于新奧法提出時的巖石力學(xué)發(fā)展尚不完善，傳統(tǒng)巖石力學(xué)研究背景下誕生的新奧法與現(xiàn)代巖石力學(xué)理論很難完全適應(yīng)。為此，我們還需要加強軟巖支護(hù)基礎(chǔ)性理論研究工作，特別是要加強圍巖變形機理，穩(wěn)定準(zhǔn)則及力學(xué)模型等支護(hù)理論中的一些基礎(chǔ)性研究工作。
參考文獻(xiàn):。
淺析利潤表論文篇三
美國學(xué)者派恩與吉爾摩合著的《體驗經(jīng)濟(jì)》一書中對體驗經(jīng)濟(jì)作了精辟論述,這兩位學(xué)者將人類經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演進(jìn)分成了4個階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗經(jīng)濟(jì)。體驗經(jīng)濟(jì)與前三者最大的不同實際上就是經(jīng)營者需利用消費大眾對于親身體驗的渴求心理,將原本不需消費者親歷親為的生產(chǎn)或服務(wù)過程,以一定的價格賣給消費者的經(jīng)濟(jì)活動。因此體驗經(jīng)濟(jì)具有強調(diào)個性化、強調(diào)顧客參與、強調(diào)消費過程的直接體驗等特征。而餐飲業(yè)在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,因為它符合體驗經(jīng)濟(jì)下的四種消費類型：娛樂、教育、逃避和審美。
可以說,在餐飲經(jīng)濟(jì)內(nèi)部已經(jīng)蘊含了體驗經(jīng)濟(jì)的萌芽,只不過長期以來人們沒有把它當(dāng)作一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的類型去利用和開發(fā)。對于贛菜飲食文化來講,體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來無疑是發(fā)展的最好時機。贛菜作為中華美食文化中的一朵奇葩,有著數(shù)千年飲食文化的積淀,雖然不在八大菜系之列,但是獨具特色。贛菜選料廣泛、主料突出、注重刀工、制作精細(xì),尤其突出原汁原味。從贛菜這些特點來看,完全可以滿足體驗消費者對于主題體驗、文化體驗、參與體驗等多方面的要求。
二、體驗經(jīng)濟(jì)時代下餐飲消費者的行為特點。
通過筆者的實地調(diào)查,認(rèn)為體驗經(jīng)濟(jì)背景下餐飲消費者的行為呈現(xiàn)出如下特點：
(一)鐘情個性化的經(jīng)歷。
在體驗經(jīng)濟(jì)時代下,外出就餐給人帶來的主要是以精神愉悅為特征的心理滿足,溫飽已不是消費者的唯一追求,他們想要的是一種獨特的,難忘的經(jīng)歷。餐飲消費中,這種經(jīng)歷可以來自于美味的菜肴、熱情的服務(wù)、優(yōu)雅的環(huán)境、新穎的娛樂項目等諸多因素,這不僅是大眾食客的需求,更是旅游餐飲產(chǎn)品在體驗經(jīng)濟(jì)時代自然提升的關(guān)鍵。
(二)注重高層次的需求。
進(jìn)入新世紀(jì)以來,經(jīng)濟(jì)活動的高度市場化和高科技浪潮的迅速發(fā)展,引起了人類生活方式的劇烈變化,節(jié)奏緊促、競爭激烈、變化多端取代了平緩、悠閑的生活工作方式。這種變化使得人們的感情需求日趨強烈,從筆者在一些大型餐飲機構(gòu)的調(diào)查結(jié)果來看,消費者外出就餐更多的是享受生活、實現(xiàn)自我或是社交的目的,而不是初級的生理需求。通過這些活動就餐者放松自我、結(jié)交朋友、增進(jìn)社交情感、幫助消費者實現(xiàn)高層次的需求。
(三)樂于主動的參與。
在過去的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中,消費者只能在餐廳挑選適合自己口味的成品,而在產(chǎn)品的設(shè)計中,并沒有完全的話語權(quán)。但是體驗經(jīng)濟(jì)時代里,這些食客不是被動的接受,而是主動的參與到食物的整個設(shè)計、生產(chǎn)、消費過程中,顧客需有足夠的自主活動空間,自由享受各種服務(wù)設(shè)施。當(dāng)參與過程結(jié)束時,游客的記憶將會長久地保存這一過程的體驗。
三、體驗經(jīng)濟(jì)時代下贛菜飲食文化開發(fā)現(xiàn)狀。
近年來,贛菜飲食文化一直呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭,以贛菜的中心南昌為例,市政府將重點扶持以贛菜為主的20家餐飲連鎖龍頭企業(yè),著力打造建設(shè)10條(個)餐飲街(城)、社區(qū)餐飲集聚點100個,形成具有南昌地方特色的贛菜品種1000個、核心菜品50個,全力打造江南美食名城。但是現(xiàn)階段從體驗經(jīng)濟(jì)角度分析,贛菜飲食文化的經(jīng)營與開發(fā)還存在許多問題：
(一)盲目跟風(fēng),產(chǎn)品主題不強。
很多贛菜餐飲企業(yè)盲目追求多、雜、全,必然導(dǎo)致口味的缺失,可以說贛菜飲食文化的精髓就是在這無形中被轉(zhuǎn)移和破壞的。由于家家仿照,就難以把握贛菜原汁原味的特點,使得各種經(jīng)典菜肴紛紛串味,失去了贛菜原來的風(fēng)味特色和魅力。
(二)品嘗為主,文化體驗不足。
目前贛菜飲食文化的開發(fā)基本上以品嘗為主,而深厚的數(shù)千年飲食文化傳統(tǒng)卻被擱置。消費者所看到的往往是菜肴的色、香、味、形,用完餐后,留于印象中的只有一時的美味,卻沒有對贛菜飲食文化的深入了解,這與體驗經(jīng)濟(jì)的特點背道而馳。
(三)享受優(yōu)先,參與體驗不夠。
品嘗美食能只能停留在人們初級的生理上的享受,而參與食物的制作和設(shè)計過程才能更多地滿足人們的求知欲與好奇心,因為人們的滿足感更多的是體現(xiàn)在心理感受的愉悅。遺憾的是,當(dāng)前贛菜飲食文化產(chǎn)品端到旅游者面前往往是已經(jīng)加工完畢的食物成品,其間的工藝則被無情地省略。
(四)雜亂無章,環(huán)境特色缺乏。
相當(dāng)數(shù)量的贛菜餐飲企業(yè)在環(huán)境設(shè)計方面存在諸多問題,餐廳設(shè)計沒有明晰的市場地位和主題格調(diào),家具配套、空間分割、環(huán)境色調(diào)等都顯得毫無章法;一味的效仿其它菜系餐廳的環(huán)境設(shè)計,沒有立足于贛菜飲食文化創(chuàng)立與之相適應(yīng)就餐氛圍。體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來,意味著缺乏特色的用餐環(huán)境無法滿足消費者的生理和精神需求,也無法為用餐者提供自我展現(xiàn)的空間和機會。
四、贛菜飲食文化的體驗營銷策略。
從體驗的角度來看,餐飲業(yè)整體上應(yīng)屬于為創(chuàng)造消費者愉悅經(jīng)歷的體驗型行業(yè),它創(chuàng)造價值的'形式是：以餐飲店的設(shè)施、設(shè)備與環(huán)境氛圍為道具和舞臺,以員工的接待、服務(wù)與娛樂活動的介紹及表演為節(jié)目,使消費者融入其中,給消費者帶來愉悅的餐飲體驗。所以,餐飲業(yè)在進(jìn)行營銷時,要充分考慮消費者情感體驗的需要,注重與消費者的溝通,發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望,站在消費者體驗的角度,去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。尤其要著力于讓消費者在選擇、購買、消費全過程中的獲得獨特、難忘的體驗。
(一)行動體驗營銷策略建立贛菜演示練習(xí)館。
行動體驗的目標(biāo)是讓消費者全身心體驗產(chǎn)品出產(chǎn)過程與互動,行動體驗營銷通過增加消費者的親身體驗,豐富消費者的生活經(jīng)歷。為了最大限度的調(diào)動食客的積極性,參與到贛菜佳肴的制作當(dāng)中,筆者認(rèn)為可以在南昌的獨一處、民間飯莊、灶王爺?shù)纫恍┐笮挖M菜餐飲連鎖機構(gòu)設(shè)立贛菜演示練習(xí)館,安排贛菜名廚現(xiàn)場演示具有代表性的贛菜,像三杯雞、四星望月、文山肉丁以及時令農(nóng)家菜。對有時間、有興趣的游客可以通過參與體驗,從贛菜的選料、加工、火候、造型、養(yǎng)生滋補等多方面予以全過程享受。通過體驗常用的烹飪技藝,了解贛菜獨特的制作方法,培養(yǎng)出更多的贛菜消費者和愛好者。
(二)文化體驗營銷策略創(chuàng)立贛菜文化展示館。
贛菜源遠(yuǎn)流長數(shù)千年,歷代的文人墨客、歷史事件、傳說故事都隱現(xiàn)于其菜品之中,如果能將餐飲、文化、體驗三者結(jié)合起來,打造一個贛菜餐飲文化體驗之旅,必定能為贛菜的發(fā)展開拓一片更加廣闊的領(lǐng)域。筆者覺得是否可以學(xué)習(xí)民俗博物館之方式創(chuàng)建一個以贛菜飲食文化為主的展示館,此館主要展示贛菜的歷史溯源、地方名宴和特色小吃。通過廣泛征集,可將贛菜烹飪典籍、理論研究成果、飲食傳奇故事等內(nèi)容充分展示。另外,通過將歷代名廚、原料餐具、制作流程、宴席菜單、名店名菜等以豐富的形式展示于館內(nèi),以供游客參觀。把贛菜的形式與內(nèi)容相互融合,讓歷史與現(xiàn)代共存,將贛菜飲食文化與體驗經(jīng)濟(jì)有機結(jié)合起來。
(三)感官體驗營銷策略設(shè)立贛菜經(jīng)典品嘗館。
由于餐飲產(chǎn)品是一個內(nèi)涵很豐富的概念,作為體驗經(jīng)濟(jì)時代下的餐飲經(jīng)營者,必須將各種感官的體驗融入到餐飲產(chǎn)品中,感官營銷是以五種感官為訴求視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,目標(biāo)就是創(chuàng)造知覺體驗刺激,提供美學(xué)的愉悅、美感和心理上的滿足。贛菜經(jīng)典品嘗館可與知名贛菜餐飲企業(yè)合作,從中抽取部分人力物力財力;集中在品嘗館內(nèi)制作并銷售正宗的贛菜菜點,也可建成富有贛菜傳統(tǒng)特色的高檔會所,在景區(qū)或其他區(qū)域現(xiàn)場制作銷售精品贛菜肴,讓來贛的游客既可以品嘗到正宗的江西美味,又省去東奔西跑的勞頓。同時,贛菜經(jīng)典品嘗館還需將特色用餐環(huán)境(視覺)、地方傳統(tǒng)音樂(聽覺)、精美餐具器皿(觸覺)、正宗美味菜肴(味覺)、芬香撲鼻氣味(嗅覺),形成有機整體統(tǒng)一風(fēng)格,便于就餐者全方位的體驗。
(四)情感體驗營銷策略籌辦贛菜推廣培訓(xùn)機構(gòu)。
情感體驗營銷是以消費者內(nèi)在的情感為重點,立足于激發(fā)和滿足消費者的情感體驗,使顧客對贛菜品牌產(chǎn)生情感的策略方法。情感營銷是一種人性化的營銷,它真正從消費者的感受出發(fā),細(xì)心體察與呵護(hù)消費者的情感。餐廳應(yīng)該促進(jìn)消費者與餐飲產(chǎn)品之間的情感交流,讓消費者感動與之建立良好感情聯(lián)系,進(jìn)而贏得消費者的忠誠度。餐飲業(yè)中服務(wù)人員則承擔(dān)著與消費者進(jìn)行交流溝通的角色,因此對贛菜館中服務(wù)人員情感培訓(xùn)顯得尤為重要。江西省相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會應(yīng)該籌建一個專門培訓(xùn)推廣贛菜飲食文化的機構(gòu),用以教授和訓(xùn)練服務(wù)人員餐飲業(yè)基本從業(yè)要求、個性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、贛菜飲食文化知識等內(nèi)容。
淺析利潤表論文篇四
汽車作為當(dāng)今社會的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀。
的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；20還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從的570萬輛躍上了600萬輛級，又在年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿(mào)組織之后每個百萬輛的實現(xiàn)基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。
放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%，比加入世貿(mào)組織之初的增長了一倍多。今天的中國車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。
1、特點及優(yōu)勢。
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時，經(jīng)過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。
2、存在的問題。
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個高難度產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風(fēng)險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領(lǐng)市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。
3、發(fā)展趨勢。
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。
奇瑞公司已經(jīng)成功地實現(xiàn)了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動機、自動變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。
一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會有突出的銷售成績?，F(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的.營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對不同的時期，迎合當(dāng)時的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現(xiàn)？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達(dá)、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團(tuán)圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費者在這個團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。
（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點，突顯其價值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術(shù)價值。
（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。
（4）抓住消費者的生活品質(zhì)，迎合消費者的味口。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據(jù)統(tǒng)計，去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計顯示，1月至3月，國產(chǎn)乘用車?yán)塾嬩N量達(dá)到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢分析。
年1月出爐的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達(dá)，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。
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淺析利潤表論文篇五
新東方教育科技集團(tuán)自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構(gòu)。(摘自百度百科“新東方教育科技集團(tuán)”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期英語培訓(xùn)為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，我國的英語輔導(dǎo)正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓(xùn)可以確保學(xué)員的數(shù)量;第三，勵志式的講課理念降低了學(xué)科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓(xùn)使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學(xué)員態(tài)度改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學(xué)員時間成本降至最低，也為在職學(xué)生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學(xué)習(xí)方案。針對英語學(xué)習(xí)，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設(shè)了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進(jìn)的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進(jìn)行自主選擇。
大量學(xué)院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學(xué)員所負(fù)擔(dān)的成本。
在便利性上看，新東方在全國主要城市開設(shè)多個校區(qū)，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓(xùn)意味著學(xué)員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設(shè)有短期寄宿制學(xué)校，為消費者提供便利。
最后，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、新東方的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導(dǎo)向，可以根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓(xùn)項目，看重的是市場的潛在需求，長遠(yuǎn)的目光為新東方站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎(chǔ)。隨后新東方向各種教育領(lǐng)域進(jìn)行了拓展以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新，進(jìn)行有效的市場間隔，是新東方有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，新東方的國外考試部根據(jù)國別進(jìn)行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學(xué)咨詢，到考試培訓(xùn)，到留學(xué)申請的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對整個出國留學(xué)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了拓展針對國內(nèi)市場，從大學(xué)四六級，到職稱英語，到高教自考培訓(xùn)等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學(xué)項目。
新東方采用了多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營銷尤為突出。在大學(xué)校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學(xué)生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內(nèi)謀求發(fā)展的學(xué)生注重全國大學(xué)英語四六級考試，意欲走出國門的學(xué)生關(guān)注國外各種考試。他們以市場為導(dǎo)向，覆蓋了消費者的所有需求。當(dāng)一種服務(wù)需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進(jìn)入了一個良性循環(huán)。
第二，新東方的網(wǎng)絡(luò)營銷。學(xué)校的站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓(xùn)課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報名的超鏈接。新東方創(chuàng)建的論壇，為大學(xué)生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學(xué)員，通過老師與學(xué)員在論壇上互動，進(jìn)行無形的宣傳。其留學(xué)服務(wù)平臺成熟的推廣，通過網(wǎng)站上留學(xué)生活經(jīng)歷，吸引了消費者眼球。通過網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，新東方老師會通過博客進(jìn)行軟宣傳，推廣新東方品牌。
同時，新東方在現(xiàn)有學(xué)生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學(xué)員或者以學(xué)員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠(yuǎn)程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經(jīng)驗中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的'信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠(yuǎn)程教育節(jié)約成本，方便了消費者。
第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓(xùn)課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以發(fā)展，新東方的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學(xué)經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學(xué)員自身經(jīng)歷，感動消費者，吸引消費者走進(jìn)這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應(yīng)。由網(wǎng)絡(luò)到書籍，紙質(zhì)媒體可以說是對新東方網(wǎng)絡(luò)營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，新東方逐步從教育機構(gòu)走向集圖書雜志音像出版、出國留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。
三、新東方的品牌形成過程及現(xiàn)有缺陷。
通過回顧新東方的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是新東方發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠(yuǎn)的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。新東方對市場的細(xì)部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過市場細(xì)分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復(fù)的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與新東方整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應(yīng)承擔(dān)更多的社會責(zé)任。
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淺析利潤表論文篇六
每位銷售人員都知道關(guān)系網(wǎng)和拓展人脈的重要性，然而大多數(shù)銷售人員對關(guān)系網(wǎng)的認(rèn)識到此為止，很少有人會更深一步，以結(jié)構(gòu)化的方式深耕細(xì)作自己的關(guān)系網(wǎng)。本文作者指出，每個銷售人員都有4種不同的社會網(wǎng)絡(luò)，不同的關(guān)系網(wǎng)發(fā)揮的作用各不相同，在銷售的不同階段應(yīng)該運用不同的關(guān)系網(wǎng)。如果你能比其他人更早認(rèn)識到這一點，你就會創(chuàng)造比其他人更好的業(yè)績。
歷史上有一個很有名的小故事：美國獨立戰(zhàn)爭打響，是因為有一個人騎著馬沿途報信，動員美國人抗擊英軍。絕大多數(shù)美國人都能說出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當(dāng)時其實有兩個人分頭報信，而另外那個人沒有強大的關(guān)系網(wǎng)，所以雖然他也很辛苦地騎馬報信了，卻幾乎沒有人響應(yīng)，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個失敗的銷售員。
關(guān)系網(wǎng)是銷售人員最有價值的資源，這筆巨大的財富需要精心的管理。把自己的人際網(wǎng)絡(luò)，用科學(xué)的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關(guān)系網(wǎng)的潛在價值，這不是一件容易事，卻會讓你受益匪淺?！拔业娜嗣}關(guān)系足夠多元化嗎？”“我是否應(yīng)該放棄培養(yǎng)某個多余的關(guān)系？”“誰能成為我的中間人？”為了回答這些重要問題，你需要借鑒哈佛商學(xué)院在本文中總結(jié)的研究成果。
從事銷售工作的人都認(rèn)為，社會網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的網(wǎng)絡(luò)會產(chǎn)生不同的結(jié)果，因此，如果銷售人員了解各種網(wǎng)絡(luò)之間的細(xì)微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績。
銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每個階段都需要特定的能力。我們可以將銷售流程視為4個各自獨立的階段：發(fā)現(xiàn)潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建解決方案、達(dá)成交易。第1個階段的成功取決于銷售人員能否通過自己公司之外和整個市場上的各種關(guān)系人，準(zhǔn)確而及時地獲得商機方面的信息。在第2個階段，銷售人員需要繪制一張潛在客戶的組織結(jié)構(gòu)圖，確保同關(guān)鍵的決策人進(jìn)行接觸與會談。在第3個階段，銷售人員為了贏得客戶，會專門針對客戶獨有的業(yè)務(wù)問題找出解決方案；銷售人員必須大力依靠自己組織內(nèi)部的專業(yè)知識。在最后一個階段，銷售人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，銷售人員常常需要動用在以前的銷售中建立的人脈關(guān)系才能達(dá)成交易。
在銷售的4個階段中，社會網(wǎng)絡(luò)都起到非常重要的.作用。如果我們要想在銷售流程中充分地運用好網(wǎng)絡(luò)，就必須對銷售人員的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)化管理。
解析社會網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)銷售人員都是在4種網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建立人脈關(guān)系，這些網(wǎng)絡(luò)分別為：潛在客戶網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)、組織內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。通常，管理者只是從直接關(guān)系人的數(shù)量上去看待網(wǎng)絡(luò)。但是，有的人雖然交際甚廣，卻不一定擁有一個高效的網(wǎng)絡(luò)，管理者還應(yīng)該注重關(guān)系人的密度--銷售人員的各個關(guān)系人認(rèn)識的是同一群人，還是眾多互不相識的人？有關(guān)專家認(rèn)為，稀疏的網(wǎng)絡(luò)更有利于獲取獨一無二的信息，而密集的網(wǎng)絡(luò)更適用于在協(xié)調(diào)時提供幫助。
將網(wǎng)絡(luò)與任務(wù)相匹配如果銷售人員和管理者了解網(wǎng)絡(luò)的運作方式，他們就能正確地為銷售的每個階段選定最有效的網(wǎng)絡(luò)類型，并采取必要的措施來建立這種網(wǎng)絡(luò)。在銷售流程的第1個階段，多樣化的市場網(wǎng)絡(luò)對尋找新的潛在客戶最為有效。在第2個階段，為接觸到?jīng)Q策者而在潛在客戶公司中培育網(wǎng)絡(luò)，能幫助銷售人員贏得支持。第3個階段是協(xié)調(diào)階段，銷售人員需要將自己組織內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系人聯(lián)絡(luò)起來，這樣他們就會攜手合作，為潛在客戶遇到的問題設(shè)計解決方案。在最后一個階段，為了達(dá)成交易，銷售人員需要從客戶網(wǎng)絡(luò)中找到能夠為自己的良好聲譽提供證明的關(guān)系人。
為管理者制定基于網(wǎng)絡(luò)的銷售戰(zhàn)略在明確了網(wǎng)絡(luò)的重要作用后，公司該如何制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來保證網(wǎng)絡(luò)被運用到公司的銷售中，并盡可能讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最佳效用？有3個杠桿可以利用--銷售隊伍結(jié)構(gòu)、薪酬、技能拓展。調(diào)整銷售隊伍的結(jié)構(gòu)，包括建立解決方案團(tuán)隊、跨職能團(tuán)隊等，可以提高網(wǎng)絡(luò)的效率；設(shè)計合理的薪酬計劃，可以提高銷售人員的網(wǎng)絡(luò)管理技能，并最大限度地從網(wǎng)絡(luò)中獲取資源；對員工進(jìn)行與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的培訓(xùn)，可以幫助公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂芯W(wǎng)絡(luò)意識的組織。
一旦你了解了銷售流程中的4個不同階段，你就會清楚地知道，特定的網(wǎng)絡(luò)類型適用于特定的任務(wù)。當(dāng)然，培育所有這些關(guān)系網(wǎng)并不容易，但為此付出時間與精力的銷售人員會獲得巨大的優(yōu)勢。
淺析利潤表論文篇七
校園音樂文化是以學(xué)生為主體，以課內(nèi)、課外音樂文化活動為主要內(nèi)容，以校園為主要空間的一種校園文化。本文簡要分析了校園音樂文化對學(xué)校形象的塑造、學(xué)生性格的養(yǎng)成、道德品位的提升的重要意義，論述了良好的校園音樂文化在學(xué)校推行素質(zhì)教育中的作用，探討了培育校園音樂文化的途徑和方法。
校園音樂文化在推進(jìn)素質(zhì)教育、提高學(xué)生修養(yǎng)方面具有巨大的價值。筆者認(rèn)為，教育工作者應(yīng)當(dāng)做好校園音樂文化建設(shè)，并通過校園音樂文化提升學(xué)校形象，培養(yǎng)學(xué)生高尚品德，真正落實素質(zhì)教育，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。
實施素質(zhì)教育，簡單的說，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的，德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。校園音樂文化作為素質(zhì)教育中一個重要方面，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師的主導(dǎo)下，與學(xué)生共同創(chuàng)造的具有本校特點的精神環(huán)境和音樂文化氛圍。如合唱團(tuán)、樂隊等社團(tuán)活動。
國家教育方針明確了美育在人才培養(yǎng)中的重要地位。音樂教育作為美育教育中重要組成部分，因為它獨特的情操陶冶、深化認(rèn)識、智能開發(fā)和心理平衡等功能，它以潛移默化的方式影響人的認(rèn)識和思想。校園音樂文化恰恰是這些功能的綜合體現(xiàn)，是全面實施素質(zhì)教育中一個重要組成部分和實踐途徑。
良好的校園音樂文化，滲透在學(xué)生的觀念、言行舉止之中，體現(xiàn)在他們讀書、做事的態(tài)度和情感中，成為推進(jìn)素質(zhì)教育的沃土。
1．音樂活動彰顯校園文化精神，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情操。校園音樂文化對培養(yǎng)青少年學(xué)生的愛國情感能施加良好的影響。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)重點選擇一些思想性較強的時代歌曲，通過歌曲的藝術(shù)形象來感染和教育學(xué)生。如《唱響中國》等三十六首歌曲，使學(xué)生深切感受我們祖國的偉大，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情感。
2．校園音樂文化的良性導(dǎo)向，提高學(xué)生的審美能力。組織學(xué)生學(xué)習(xí)音樂知識并進(jìn)行討論，對學(xué)生的審美能力進(jìn)行正確引導(dǎo)。如讓學(xué)生拿流行歌曲與藝術(shù)歌曲進(jìn)行比較，讓學(xué)生聽到流淌在我們血脈源頭的民族樂聲。堅持良好的音樂文化導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立健康的審美情趣，使他們具有分辨美丑良莠的鑒賞能力。
3.勵志音樂的激勵功能，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的斗志。在青年學(xué)生中大力推廣勵志樂曲、歌曲所形成的校園音樂文化具有一種無形的力量，能夠產(chǎn)生一種催人奮進(jìn)的積極作用，激勵學(xué)生對崇高理想的執(zhí)著追求。特別是一些流行的勵志歌曲，如《我真的不錯》、《蝸?！贰ⅰ峨[形的翅膀》等，對學(xué)生的內(nèi)心世界會有很大的沖擊，給他們精神上莫大的鼓舞。
4．校園音樂文化集體活動，提高學(xué)生的凝聚力和向心力。校園音樂文化活動多是以集體的形式呈現(xiàn)出來的，如大合唱，集體舞等形式。在開展這些活動時，無形中培養(yǎng)了學(xué)生的集體主義精神，增強了他們的凝聚力和向心力，有助于學(xué)生追求和樹立一種群體的共同價值觀，把學(xué)生的行為系于一個共同的文化精神上，加強師生的認(rèn)同感、自豪感和榮譽感。
5．校園音樂文化活動的廣泛開展，促進(jìn)學(xué)生實踐能力的提高。校園音樂文化的舉辦，也是教師和學(xué)生互動，并相互促進(jìn)的過程，它的指向性是很明確的，就是以愉悅學(xué)生的感覺和使其積極參與為出發(fā)點，例如由學(xué)生親自動手去組織一臺文藝節(jié)目，促使他們自己克服遇到的困難。無形中提高了學(xué)生實踐能力。
校園音樂文化的質(zhì)量如何直接關(guān)系素質(zhì)教育的效果。如何培育良好的校園音樂文化是值得我們教育工作者認(rèn)真加以研究和討論的重要問題。
1．充分利用學(xué)校音樂資源，努力創(chuàng)建校園音樂環(huán)境。廣泛開展學(xué)校藝術(shù)節(jié)等多元音樂文化活動；開設(shè)音樂多元活動課，排演音樂劇、組織合唱隊、樂隊等；利用校廣播播放各種音樂；通過匯報表演等各種教學(xué)藝術(shù)實踐活動，總結(jié)經(jīng)驗，讓思想性與藝術(shù)性相統(tǒng)一，不斷提高學(xué)生的音樂綜合能力、個人修養(yǎng)。
2．充分利用音樂的滲透功能，綜合各學(xué)科進(jìn)行音樂熏陶。音樂教學(xué)的語言包括藝術(shù)領(lǐng)域之間的綜合，將音樂欣賞與姐妹藝術(shù)中相關(guān)的內(nèi)容、手段進(jìn)行有機地融合。在課堂教學(xué)中可直接使用音樂，調(diào)節(jié)情緒，激發(fā)想象，開發(fā)記憶潛能。如在學(xué)習(xí)《荷塘月色》時，播放一些古箏曲，讓學(xué)生跟隨音樂想象課文中所描寫的美景。
3．積極關(guān)注音樂流行動向，選擇并整合社會音樂資源。面對多姿多彩，多元化的社會音樂文化，學(xué)校應(yīng)積極主動地構(gòu)建起開放性的校園文化體系，通過校內(nèi)外互動，使學(xué)生經(jīng)受各種鍛煉，增強學(xué)生對多元文化的鑒別、選擇、抵制能力，不斷提高文化品位。使學(xué)生在復(fù)雜的環(huán)境中健康成長。
4．大力扶持學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)，發(fā)揮其校園音樂文化建設(shè)的帶頭作用。藝術(shù)社團(tuán)是學(xué)生文藝活動、提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)的重要載體，通過藝術(shù)社團(tuán)的建立，堅持高質(zhì)量的教學(xué)和管理，優(yōu)化青少年學(xué)生的審美意識，讓那些高品位、優(yōu)秀的音樂精品來熏陶和感染藝術(shù)團(tuán)的學(xué)生。
綜上所述，校園音樂文化豐富了廣大學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生們的審美情趣和文明程度，強化了積極向上的價值觀念，滿足了廣大學(xué)生日益增長的精神文化需求，為學(xué)生提高素質(zhì)和健康成長創(chuàng)造了良好的文化環(huán)境。我們教育工作者要充分認(rèn)識校園音樂文化對落實素質(zhì)教育的重大意義，注重對學(xué)生的審美情趣的培養(yǎng)，潛移默化地提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，一定能培養(yǎng)出高素質(zhì)、適應(yīng)未來社會需求、全面發(fā)展的人才。
[1]姚應(yīng)紅.《談中等職業(yè)學(xué)校的音樂文化建設(shè)》新課程研究.職業(yè)教育2011年第1期.
[2]金超哲.《關(guān)于高校音樂文化的地位和作用的問題研究》.魅力中國2010年第3期.
[3]王艷華.《如何把握校園音樂文化的審美導(dǎo)向》.文教資料2009年第8期.
[4]洪毅.《淺議音樂教學(xué)中的素質(zhì)教育》考試：教研版2010年10期.
淺析利潤表論文篇八
高校實施素質(zhì)教育是社會發(fā)展的必然，在培養(yǎng)高校護(hù)理學(xué)生上應(yīng)根據(jù)護(hù)理專業(yè)的特點及社會對護(hù)理專業(yè)發(fā)展的需要，從思想政治素質(zhì)教育、人文素質(zhì)教育和專業(yè)素質(zhì)教育等方面提升護(hù)理學(xué)生的綜合素質(zhì)及能力，以滿足社會的需要。
高校實施素質(zhì)教育，是全面貫徹黨的教育方針，落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中提出的普遍提高大學(xué)生的人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)的要求。高校應(yīng)以德育教育為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就德、智、體、美全面發(fā)展和知識、能力、素質(zhì)綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的、適應(yīng)未來社會需要的高級專門人才。護(hù)理專業(yè)是直接維系人的生命和健康的專業(yè)，其特點是護(hù)士面對的服務(wù)對象是人、是社會的人、是需要給予健康照顧的人，護(hù)理工作服務(wù)于人生老病死的各個階段，人們期望護(hù)士有高尚的情操和智慧、嫻熟的技能和優(yōu)雅的舉止、良好的文化素養(yǎng)及健康的人格等優(yōu)秀的心理品質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)。為此，我們在培養(yǎng)高校護(hù)理學(xué)生上應(yīng)更新觀念，積極探討如何提高護(hù)生的綜合素質(zhì)，以應(yīng)對當(dāng)前社會對護(hù)理專業(yè)發(fā)展的需要。
思想政治素質(zhì)教育是素質(zhì)教育的靈魂，思想政治素質(zhì)主要包括兩個方面的內(nèi)容：一是馬克思主義理論、信念和政治方向的素質(zhì)。主要體現(xiàn)在一個人的世界觀、人生觀、價值觀及對社會主義的堅定信念和對祖國、對人民的無限忠誠等；二是思想品德方面的素質(zhì)，它主要體現(xiàn)一個人的道德品質(zhì)、思想修養(yǎng)和道德境界的高低，體現(xiàn)為對人民、國家、集體能否獻(xiàn)身的精神等。這兩方面的內(nèi)容構(gòu)成了對學(xué)生進(jìn)行思想政治素質(zhì)教育的中心。思想政治素質(zhì)教育依托人才培養(yǎng)的全過程，滲透到素質(zhì)教育的各個環(huán)節(jié)之中。
因此在平時工作中應(yīng)注意增強學(xué)生思想政治工作的針對性和實效性，以社會主義核心價值觀為主線，以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，以愛國主義教育為重點，以理想信念教育為核心，以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在大學(xué)生思想政治教育中的主渠道作用，把思想政治教育滲透到教學(xué)、管理和服務(wù)的各個方面，作到全員育人、全方位育人、全過程育人。同時結(jié)合青年學(xué)生活潑好動，希望多方位發(fā)展以及反對空談的心理需要，把抽象的理論教育與關(guān)注、討論國內(nèi)外時事、社會熱點、焦點問題相結(jié)合，與欣賞經(jīng)典愛國影片、黨史教育片相結(jié)合，與參觀考察愛國主義教育基地、博物館、科技館、改革開放成果展相結(jié)合；積極開展對學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；重視學(xué)生的職業(yè)道德教育和法制教育，注重學(xué)生誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識和守法意識的培養(yǎng)。從而提升學(xué)生思想政治素質(zhì)。
文化教育是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，可以為學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)提供廣博而深厚的文化底蘊。在當(dāng)今的知識經(jīng)濟(jì)時代，人們面對科學(xué)技術(shù)問題、經(jīng)濟(jì)問題、生態(tài)環(huán)境問題等都是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，都需要運用多學(xué)科的知識進(jìn)行綜合研究，加以解決。因此，廣博的文化知識能為業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)提供堅實的基礎(chǔ)。護(hù)理工作在本質(zhì)上是充滿關(guān)愛的服務(wù)，而服務(wù)是無形的商品，給人帶來的遠(yuǎn)非物質(zhì)和感官的滿足，所以要求護(hù)士必須理解人，關(guān)懷人，必須具有很強的人文精神，護(hù)士具備寬容、豁達(dá)、博愛的胸懷，才能為病人提供有感情、有內(nèi)涵、有愛心的護(hù)理。因此人們把護(hù)理稱為——極具人文特征的專業(yè)，把護(hù)士——稱為極具人文精神的人。
根據(jù)這一專業(yè)特征，加強對護(hù)理學(xué)生的人文教育和培養(yǎng)尤為重要。因此人文素質(zhì)教育應(yīng)貫穿大學(xué)始終，不同年級都應(yīng)具有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。首先是通過增加人文課程設(shè)置或加大人文課程的課時數(shù)來加強對學(xué)生人文知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，如開護(hù)士人文修養(yǎng)、護(hù)理人際溝通與交往藝術(shù)、護(hù)理禮儀、護(hù)士形體訓(xùn)練、護(hù)理心理學(xué)、護(hù)理倫理、護(hù)理法律等課程，同時還應(yīng)注重隱性課程的開設(shè)，將護(hù)理人文素質(zhì)教育融入護(hù)生日常的學(xué)習(xí)和實踐，結(jié)合專業(yè)特色，在入學(xué)教育、5·12護(hù)士節(jié)、學(xué)生畢業(yè)教育及學(xué)生日?；顒又羞M(jìn)行護(hù)理人文素質(zhì)的教育和職業(yè)教育，目的是通過人文素質(zhì)的'教育使學(xué)生們懂得熱愛、學(xué)會奉獻(xiàn)、學(xué)會溝通、學(xué)會合作提升自身的人格修養(yǎng)，成為有教養(yǎng)、有品位、有尊嚴(yán)、有內(nèi)涵、懂得尊重人、理解人、體貼人、照顧人，以及具有高雅的氣質(zhì)、儀態(tài)、行為等由內(nèi)到外散發(fā)出知性之美的專業(yè)人才。
大學(xué)專業(yè)教育是素質(zhì)教育的內(nèi)核，應(yīng)培養(yǎng)具有基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、有專業(yè)特色專門人才，基礎(chǔ)扎實是專業(yè)人才進(jìn)一步發(fā)展的前提，現(xiàn)代科學(xué)的綜合性與交叉性，需要學(xué)生具有廣闊的知識面，成為復(fù)合型的專業(yè)人才。因此在對護(hù)理專業(yè)人才培養(yǎng)上必須在教育思想、培養(yǎng)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面進(jìn)行一系列的改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，優(yōu)化教學(xué)總體設(shè)計，對課程和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，構(gòu)建新型的課程體系；繼續(xù)加大人文學(xué)科的比例，將專業(yè)課程提前，讓學(xué)生早接觸專業(yè)，早了解專業(yè)；改革實踐教學(xué)、強化護(hù)理技能訓(xùn)練，讓學(xué)生早接觸臨床、多接觸臨床；在教學(xué)中注重加強基礎(chǔ)與臨床的結(jié)合、理論與實踐的結(jié)合、醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)與人文學(xué)科的結(jié)合，切實提高學(xué)生的臨床思維能力和臨床操作能力，使學(xué)生在基礎(chǔ)理論、基本技能和基本素質(zhì)方面得到較好地培養(yǎng)和提高。
校園文化具有潛移默化的作用。校園文化對學(xué)生道德素質(zhì)、心理素質(zhì)的培養(yǎng)起著重要的作用，通過校園文化熏陶所形成的素質(zhì)，往往更深刻、更牢固。因此要努力營造學(xué)院文化氛圍，激勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，努力成才。采取切實有效的措施，營造優(yōu)良的校風(fēng)和積極向上的文化氛圍，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。在校園內(nèi)設(shè)立宣傳欄、名言、名句、名醫(yī)、名畫、專題文苑等文化長廊、宣傳學(xué)院辦學(xué)理念、護(hù)理學(xué)發(fā)展及護(hù)理研究動態(tài)等。利用各種形式及時向?qū)W生宣傳國際、國內(nèi)新聞，教育新思想、新動向及校內(nèi)的新人新事。開展多種有益于身心發(fā)展的文化、體育、文藝、美術(shù)等活動，使學(xué)生受到優(yōu)良的校園文化的熏陶，每學(xué)期可以通過定期開展專業(yè)知識與技能大賽、歌詠比賽、文藝表演、書法展覽、法制講座等活動來鍛煉學(xué)生、教育學(xué)生，通過開展多種形式的校園文化活動，形成蓬勃向上、文明和諧的校園文化氛圍。
現(xiàn)代教育的理念和未來醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)發(fā)展的趨勢都要求培養(yǎng)具備人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)的醫(yī)學(xué)護(hù)理人才，因此在對學(xué)生的培養(yǎng)上必須把堅持學(xué)習(xí)科學(xué)文化與加強思想修養(yǎng)的統(tǒng)一；堅持學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，堅持實現(xiàn)自身價值與服務(wù)祖國人民的統(tǒng)一；堅持樹立遠(yuǎn)大理想與進(jìn)行艱苦奮斗的統(tǒng)一作為素質(zhì)教育的基本準(zhǔn)則，力求通過對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)教育，使學(xué)生學(xué)會做人并具備基本專業(yè)能力及創(chuàng)新能力，學(xué)會做人即有高尚的理想、優(yōu)良的道德、和諧完美的精神個性、求真的科學(xué)精神、文明的人文素養(yǎng)，具備基本專業(yè)能力包括：護(hù)理專業(yè)技能、人際溝通與合作能力、語言表達(dá)能力、審美能力、解決沖突的能力、獨立適應(yīng)社會生活的生存能力和創(chuàng)新能力，真正成為社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，加入到國家富強、民族振興的偉大事業(yè)中，為中國實現(xiàn)現(xiàn)代化、為中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。
淺析利潤表論文篇九
[提要]品牌戰(zhàn)略是企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)想要提高自身的競爭力，就必須實施品牌戰(zhàn)略。
海爾公司本著“成為互聯(lián)網(wǎng)時代下全球家電行業(yè)引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略方向，實施品牌延伸戰(zhàn)略，使公司有效把握用戶需求結(jié)構(gòu)差異化，不斷發(fā)掘新的市場增長點，其生產(chǎn)的“品質(zhì)過硬、設(shè)計時尚個性”的中高端家電日益受到消費者青睞。
本文圍繞實施品牌戰(zhàn)略來提高企業(yè)競爭能力這一主要理由，闡述品牌戰(zhàn)略的概念和特征，對海爾公司的成長歷程及其在品牌戰(zhàn)略實施過程中值得借鑒的方面做出論述。
關(guān)鍵詞：品牌營銷;海爾;品牌延伸。
：a。
一、引言。
曾朝輝說過：“有了產(chǎn)品，有了市場，并不意味著有了強勢品牌。
產(chǎn)品可以很快就被競爭對手仿效、超越，而品牌是獨一無二的。
真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌，可以說，誰掌握了品牌，誰就掌握了未來市場的主動權(quán)”。
海爾集團(tuán)的發(fā)展就對此充分印證，從一個資產(chǎn)虧空瀕臨倒閉的廠家，到現(xiàn)在旗下的產(chǎn)品包括27個門類，7，000余個規(guī)格品種，成為中國家電的第一品牌，塑造了我國家電行業(yè)的神話。
總結(jié)海爾公司一路走來的發(fā)展歷程，探尋其品牌營銷運作的策略與理念，對為我國中小企業(yè)在理論與實際操作方面提供參考和啟發(fā)有著重要作用。
二、文獻(xiàn)綜述。
菲利普·科特勒給出品牌的定義是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。
不同時期對于品牌所給出的定義有所不同。
但總的來說，品牌的主要作用就是為了與其他競爭者相區(qū)分，使消費者可以做出明確的選擇。
而品牌營銷的主要目的更是如此，通過對市場、產(chǎn)品及競爭對手的分析研究，針對消費人群的偏好做出一系列的營銷方案與目標(biāo)，使消費者熱衷于購買自己的產(chǎn)品，并對品牌產(chǎn)生忠誠度，加強品牌的美譽度，塑造良好的品牌形象，從而打響品牌的知名度。
品牌營銷戰(zhàn)略首先要進(jìn)行品牌定位，包括價值定位、屬性定位及利益定位等，精準(zhǔn)的品牌定位是企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場，開發(fā)潛在用戶的前提，使企業(yè)明確其自身文化和生產(chǎn)目標(biāo)。
為企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量受歡迎的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
進(jìn)而企業(yè)有了一定的知名度以后要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌延伸。
合理的品牌延伸使企業(yè)的產(chǎn)品類別更加豐富，為消費者提供更多的選擇。
從而加快企業(yè)的成長速度，提升企業(yè)的整體實力。
最后想要使企業(yè)經(jīng)久不衰，就必須對品牌進(jìn)行維護(hù)，做好售后的完善工作，使消費者更加信任產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固品牌美譽度。
三、海爾企業(yè)簡介。
海爾企業(yè)帶給消費者的品牌形象一直是正面的，積極的。
海爾作為民族企業(yè)的杰出代表一直在國際上為中國企業(yè)樹立了良好的形象。
回顧海爾30年來的發(fā)展歷程：“1984年青島電冰箱廠和德國利勃海爾簽約引進(jìn)第一條四星級冰箱生產(chǎn)線;1985年海爾集團(tuán)總裁張瑞敏帶頭讓責(zé)任人將76臺理由冰箱親自砸毀，使海爾成為了注重質(zhì)量的代名詞。
3年后，1988年海爾冰箱在全國冰箱評比中獲得了中國冰箱史上第一枚金牌，從此奠定了海爾在冰箱領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
1993年，海爾冰箱股票在上海證交所上市;海爾進(jìn)軍黑色家電、信息家電生產(chǎn)領(lǐng)域;，海爾在美國建廠成功;，海爾并購意大利邁尼蓋蒂公司所屬冰箱廠，成功入駐歐洲市場。
《金融時報》評選海爾為中國十大世界名牌之首，全球白電制造商中，海爾位列第四。
”一步步走來看似傳奇，但其中凝結(jié)了海爾人無數(shù)的心血和智慧。
現(xiàn)在公司取得的驚人成績與科學(xué)的管理運作是不可分割的。
截至，公司實現(xiàn)收入864.88億元，同比增長8.30%;歸屬于母公司股東的凈利潤41.68億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到65.10億元，同比增長17.97%，持續(xù)保持良好的盈利質(zhì)量。
20獲中國上市公司資本品牌價值百強獎;入選《投資者報》“年中國上市公司年報獎300進(jìn)100名單”;榮獲《每日經(jīng)濟(jì)新聞》舉辦的中國上市公司口碑榜——最具競爭優(yōu)勢上市公司等榮譽。
四、對海爾品牌形象塑造的分析。
(一)海爾品牌塑造的過程。
1、準(zhǔn)確的品牌定位。
海爾集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初便找準(zhǔn)了自己的立足點，海爾砍掉洗衣機、電風(fēng)扇等產(chǎn)品生產(chǎn)線，專注生產(chǎn)研究冰箱領(lǐng)域，針對當(dāng)時國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，與國外品牌毫無競爭優(yōu)勢的狀況，海爾明確提出創(chuàng)造名牌家電的口號，生產(chǎn)高質(zhì)量的冰箱產(chǎn)品。
在品牌屬性定位上，海爾定位于高質(zhì)量的家電產(chǎn)品;在品牌利益的定位上，海爾強調(diào)保證顧客可以以較低的價格購買到超高品質(zhì)的國產(chǎn)冰箱。
在與顧客溝通交流過程中始終強調(diào)海爾的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，力圖使消費者把海爾與“優(yōu)質(zhì)、名牌”相關(guān)聯(lián)起來。
通過其科學(xué)的管理和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督使海爾成為國內(nèi)家電第一品牌。
2、投資并購國際品牌。
由于消費者對中國企業(yè)的認(rèn)知度不足及中國企業(yè)在國際上美譽度低等理由，中國企業(yè)想要進(jìn)入國際市場十分困難。
海爾集團(tuán)通過重組并購國際品牌順利解決了這一理由。
海爾集團(tuán)坐落在美國紐約的北美辦公總部是原格林威治銀行大廈，買下這座標(biāo)志性的建筑意味著海爾的國際之路正式打響。
接著海爾集團(tuán)并購了意大利邁尼蓋蒂公司的一家冰箱廠，成為了第一家跨國并購的白電企業(yè);隨后在，海爾投資新西蘭費舍爾&派克公司，獲得該公司20%的股份;海爾收購了三洋電機部分業(yè)務(wù)，獲得三洋品牌在日本和東南亞地區(qū)的生產(chǎn)與銷售權(quán)。
海爾集團(tuán)通過這一系列的投資并購，向全世界的消費者展現(xiàn)了中國企業(yè)的實力，增強了海爾品牌在全球范圍的認(rèn)知度。
使“海爾”成功晉級世界一流家電品牌。
3、傳遞的品牌精神文化。
“海爾，中國造”從海爾的廣告語中可以看出海爾所要傳達(dá)的愛國精神，國產(chǎn)家用電器一向被認(rèn)為質(zhì)低價廉，即使是出口也很少打出中國制造的牌子。
而海爾在其廣告標(biāo)語上公然打上中國造三個字;不僅毫不避諱的告訴消費者其產(chǎn)品是中國制造，反而以中國制造為榮。
不僅讓中國的消費者加深了對于海爾作為民族品牌的認(rèn)同感，也讓全世界的消費者被海爾深深地民族榮譽感所打動。
海爾謹(jǐn)記企業(yè)打造民族品牌的定位，在謀求發(fā)展的同時，一直致力于公益事業(yè)回報國家和社會。
不僅在企業(yè)的“故鄉(xiāng)”青島市投資建設(shè)多所希望小學(xué)，在2008年北京奧運會期間企業(yè)更是提出了“一塊金牌，一所希望小學(xué)”的計劃。
隨著奧運會的順利完成，中國在本屆奧運會共取得了51塊金牌，海爾也實現(xiàn)了其許下的諾言，在全國25個省市建立了51所希望小學(xué)，幫助更多的孩子實現(xiàn)了上學(xué)的夢想。
在汶川、玉樹等地發(fā)生地震與其他災(zāi)難時，海爾也積極地站出來提供救援物資與食品，并積極幫助災(zāi)區(qū)同胞重建家園。
類似的事業(yè)還有很多，海爾人通過每一次的真心回報使海爾企業(yè)積極、負(fù)責(zé)、敬業(yè)報國的精神深植于消費者心中，使消費者更加支持與熱愛海爾。
(二)海爾品牌延伸戰(zhàn)略。
品牌延伸成功的要素有很多，但其中最主要的三條就是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢作為基礎(chǔ);延伸出來的產(chǎn)品要與原來產(chǎn)品在技術(shù)、銷售、產(chǎn)品類別等方面具有較大的相關(guān)性;延伸產(chǎn)品必須是符合市場需求的，具有良好的市場前景。
海爾公司旗下的產(chǎn)品雖然品種繁廣，但據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司的產(chǎn)品只有30%是通過推新出來的，其余則都是通過品牌延伸戰(zhàn)略。
海爾依據(jù)其在冰箱領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)和良好的品牌形象，將生產(chǎn)領(lǐng)域擴充到與其相關(guān)性較大的其他家電產(chǎn)品，如電冰柜、洗衣機、熱水器等，幾乎覆蓋了所有白色家電產(chǎn)品。
而后又利用銷售網(wǎng)絡(luò)資源的相關(guān)性成功進(jìn)入以電子技術(shù)為核心的黑色家電領(lǐng)域，并通過合資合作等方式涉足整體廚房、家居設(shè)備等行業(yè)。
海爾還推進(jìn)企業(yè)多品牌運作，推出“卡薩帝”、“統(tǒng)帥”兩個子品牌。
通過產(chǎn)品、營銷、服務(wù)的全方位布局樹立casarte高端家電第一品牌形象，推動casarte品牌家電銷售額實現(xiàn)了快速增長。
目前，卡薩帝系列產(chǎn)品覆蓋9大類產(chǎn)品系列，廚電產(chǎn)品擴充至烤箱、咖啡機等產(chǎn)品，為用戶提供廚房廚電一體化的解決方案。
繼海爾品牌通過“卡薩帝”向高端延展之后，公司又推出了“統(tǒng)帥”子品牌。
統(tǒng)帥(leader)是公司繼海爾、卡薩帝之后最新推出的第三品牌，統(tǒng)帥品牌家電提倡家電“實用主義”，倡導(dǎo)實實在在的生活方式，更加符合大多數(shù)用戶的需求。
海爾通過一系列的品牌延伸活動不僅使公司的產(chǎn)品種類更加豐富，同時也強化了海爾的品牌價值，使海爾成為中國最有價值的品牌。
(三)海爾的品牌本土化戰(zhàn)略。
在中國加入wto以后，經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了很大的'變化。
在經(jīng)濟(jì)形勢的驅(qū)動下，企業(yè)想要做強做大就必須要走出國門，適應(yīng)國際化的競爭。
海爾認(rèn)為，一個企業(yè)是否在真正作用上實現(xiàn)國際化，不是簡單地看是否將產(chǎn)品銷售到國外，而是要了解國外的理念、融入到當(dāng)?shù)氐奈幕腥ァ?/p>
海爾提出首先要走出去，通過產(chǎn)品出口，打開國際市場大門;然后要走進(jìn)去，實現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、管理的當(dāng)?shù)鼗?最后還要走上去，要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?、成為?dāng)?shù)厝诵闹姓嬲氖澜缙放啤?/p>
海爾通過了解當(dāng)?shù)鼐用竦男枨螅O(shè)計生產(chǎn)了與當(dāng)?shù)氐奈幕?、氣候、宗教等相符合的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)貜V受好評，為海爾的本土化戰(zhàn)略走出了完美的第一步。
同時，海爾還注重使產(chǎn)品達(dá)到國外環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并積極參與當(dāng)?shù)厣鐣婊顒?，積極融入到當(dāng)?shù)氐奈幕校购柶放圃趪馐艿秸J(rèn)可，成為人們心中無愧的世界品牌。
(四)海爾的品牌維護(hù)戰(zhàn)略。
海爾提出“以顧客為是，以自己為非”的口號，始終把顧客的利益放在第一位，不僅為顧客開發(fā)出能洗地瓜的“大地瓜”洗衣機和針對小物件清洗的“小小神童”洗衣機。
而且在產(chǎn)品的售后服務(wù)上注重顧客利益，公司繼續(xù)加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前三四級市場服務(wù)商數(shù)量已達(dá)15，879家。
不僅如此，公司已經(jīng)初步建立了社會化品牌的服務(wù)體系，海爾電子商城已覆蓋全國2，558個區(qū)縣，其中超過1，000個區(qū)縣實現(xiàn)24小時限時送達(dá)，按約送達(dá)、送裝一體服務(wù)形成差異化能力。
憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，海爾售后服務(wù)連續(xù)八年獲得由中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院發(fā)布的“中國顧客滿意度測評”第一名，并被中國商業(yè)聯(lián)合會評為第一批獲得“五星級售后”服務(wù)的認(rèn)證企業(yè)。
五、海爾企業(yè)所面對的理由。
(一)品牌營銷內(nèi)部各自為政，部門架構(gòu)扁平化。
12月26號，海爾集團(tuán)正式推行網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，全面推動互聯(lián)網(wǎng)變革。
對于“海爾”這個龐大的傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對的挑戰(zhàn)是前所未有的。
在互聯(lián)網(wǎng)思維下，為了獲取與客戶直接交互的價值，就必須將權(quán)力下放。
所造成結(jié)果就是部門架構(gòu)扁平化：海爾的微博賬號混亂，其中包括海爾官微、海爾冰箱、海爾洗衣機、海爾北京、青島海爾等數(shù)百個賬號;再如海爾內(nèi)部架構(gòu)“小微化”營銷策劃、費用、招標(biāo)等交給每個小項目中，單元營銷項目招標(biāo)、項目發(fā)聲等各自為政等等理由。
(二)企業(yè)品牌形象過于傳統(tǒng)，在“90后”、“00后”消費者中認(rèn)知度低。
海爾企業(yè)在消費者心中的形象最鮮明的標(biāo)識其實就是“海爾兄弟”。
《海爾兄弟》動畫片在19公映，自公映以來就受到了極大的關(guān)注，并獲得“金鷹獎”和“金童獎”兩項大獎。
淺析利潤表論文篇十
高中化學(xué)教師進(jìn)行素質(zhì)教育，要充分認(rèn)識素質(zhì)教育在學(xué)生成長過程中的重要作用，自覺地把素質(zhì)教育納入自己的教學(xué)實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學(xué)生的各種素質(zhì)，使自己的教學(xué)實踐實現(xiàn)由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。
作為高中化學(xué)教師，深入素質(zhì)教育，首先要轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識素質(zhì)教育在學(xué)生成長過程中的重要作用，自覺地把素質(zhì)教育納入自己的教學(xué)實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學(xué)生的各種素質(zhì)，使自己的教學(xué)實踐實現(xiàn)由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。
探究教學(xué)主要是通過組織和引導(dǎo)學(xué)生開展“科學(xué)探究”進(jìn)行教學(xué)，目的在于將科學(xué)家的探究引入課堂，讓學(xué)生以類似科學(xué)探究的方式學(xué)習(xí)科學(xué)，使他們不僅獲得科學(xué)知識，同時還掌握科學(xué)方法，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度。雖然當(dāng)前的探究教學(xué)方式正在積極推進(jìn)，并取得了很大進(jìn)展，但探究教學(xué)也存在一些問題。
1.以考試評價改革為導(dǎo)向，讓教師放開手腳。
2.加強教師的“科學(xué)探究”體驗，深化對“科學(xué)探究”的理解。
3.教師對探究教學(xué)的特征及意義要加深理解，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念。
4．注重案例開發(fā)，加強情境創(chuàng)設(shè)和整合環(huán)節(jié)，做到過程與結(jié)果并重。
培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力對培養(yǎng)創(chuàng)新型人才十分重要。為此，應(yīng)掃除所遇到的障礙，并在課程改革中采取相應(yīng)的行動策略：以引導(dǎo)學(xué)生“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望；建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)勇于思考的環(huán)境；引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會思考，掌握科學(xué)思考的方法；為學(xué)生提供充分思考的時間和空間，養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣。
以引導(dǎo)學(xué)生以“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望。
為了改變學(xué)生不愿思考的習(xí)慣，應(yīng)把“突破口”選在引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生“提問題”上，努力培養(yǎng)學(xué)生的“問題意識”，激發(fā)其樂于思考的欲望，形成一種處處遇問題，時時想問題，人人提問題的生動活潑主動學(xué)習(xí)的局面。
首先，把培養(yǎng)學(xué)生“提問題”的能力劃分為五個層次的遞進(jìn)目標(biāo)：一是敢提問題；二是能圍繞學(xué)習(xí)中心提問題；三是能提出有份量的問題；四是能嘗試解決自己提出的問題；五是能在問題解決后又提出新的問題。教師要根據(jù)每個學(xué)生的現(xiàn)有層次，經(jīng)過與學(xué)生本人商量，確定不同的努力目標(biāo)，并逐步提高層次，使學(xué)生嘗到思考的甜頭，以此帶動和形成學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊思考的習(xí)慣。
其次，建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)學(xué)生勇于思考的環(huán)境。
教師要與學(xué)生進(jìn)行平等的對話和交流。著名特級教師孫雙全與孩子心靈相通的教學(xué)情景就使我們很受啟發(fā)：“教學(xué)中，他不斷地鼓勵大家：‘誰來說一說，說對了表揚，說錯了也表揚，表揚你的勇氣。’而對孩子的錯誤解釋，也給予肯定的評價：‘因為你的錯誤才使我們?nèi)喽寄苷_，失敗乃成功之母?！鴮⒆映錾幕卮?，他更是毫不吝嗇對學(xué)生給予夸獎和贊美：‘真好，你有發(fā)現(xiàn)的眼睛。’當(dāng)孩子不夠自信而不敢舉手時，他鼓勵學(xué)生：‘舉起手來就是英雄，就是高手!’學(xué)生在他的鼓勵下，越來越多的小手舉了起來?！?/p>
教師要善于敏銳地發(fā)現(xiàn)學(xué)生思考的“激發(fā)點”，及時地給予點燃。如當(dāng)學(xué)生回答問題有錯誤時，正是點燃他思考的大好時機，決不能輕易錯過。一要鼓勵學(xué)生答錯背后反映出的獨立思考和不人云亦云的勇氣；二要肯定蘊含其中的正確因素；三要著力地把學(xué)生的錯誤開發(fā)成課程資源，與學(xué)生共同找出錯誤的原因；四要引導(dǎo)學(xué)生通過深入思考找出正確答案。再如當(dāng)學(xué)生回答問題“拿不準(zhǔn)”時，這說明他的頭腦正處于困惑狀態(tài)，教師這時就要“拉他一把”，但決不要直接給出答案。
1.創(chuàng)設(shè)情景，渲染氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用，提供了一個吸引學(xué)生的興奮點。鮮明的畫面，直觀的視覺刺激，還可以給學(xué)生留下更深刻的印象，使教育教學(xué)達(dá)到更好的效果。
2.多媒體技術(shù)應(yīng)用于課堂教學(xué)有助于加強直觀教學(xué)，豐富感性認(rèn)識，有助于突破重點、難點。多媒體課件，采用變微觀為宏觀、變虛為實、變遠(yuǎn)為近、變繁為簡、變抽象為具體、變靜為動等方法來表現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且可以幫助學(xué)生突破學(xué)習(xí)過程中的重點和難點，順利實現(xiàn)認(rèn)知目標(biāo)的達(dá)成。
3.應(yīng)用多媒體技術(shù)可以輔助化學(xué)實驗，增強實驗效果。
例如，金屬與酸反應(yīng)的實驗。整個反應(yīng)過程速度很快，由于反應(yīng)的容器——試管不是很大，反應(yīng)物——金屬也只不過是片狀固體，若只采用演示實驗，只有坐在前幾排的學(xué)生才能觀察到實驗現(xiàn)象，其他學(xué)生就無法對其描述。若采用實物投影儀直接投影在熒屏上，學(xué)生就可以清楚地看到整個實驗的過程，有利于學(xué)生對知識的掌握。
加強實驗教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)，也是評價教學(xué)質(zhì)量的一個重要方面?！?/p>
在具備必需的實驗設(shè)備和條件之后，提高化學(xué)實驗教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于——必須強化實驗教學(xué)中的思維訓(xùn)練。首先，是實驗原理的思維訓(xùn)練?！皩嶒炘怼奔捶磻?yīng)原理，指的是每個具體的化學(xué)實驗，反映了或說明了或推斷了什么樣的物質(zhì)發(fā)生何種變化的理論。
其次，是裝置原理的思維訓(xùn)練。“裝置原理”指的是為了達(dá)到某個具體實驗的目的，應(yīng)當(dāng)選用何種儀器、設(shè)備，采用何種組合、聯(lián)接方式的道理。
再次，是操作原理的思維訓(xùn)練。“操作原理”指的是根據(jù)具體的實驗?zāi)康暮蛢x器，進(jìn)行實驗操作活動的理由。
課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，但不是唯一的渠道，化學(xué)教師應(yīng)充分利用課堂教學(xué)形式，教好化學(xué)新課標(biāo)中所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容。同時，要為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造相對寬松的環(huán)境，提供必要的時間和空間條件保證。積極組織學(xué)有余力的學(xué)生參加選修課的學(xué)習(xí)，參加豐富多彩的課外活動，使課內(nèi)外、校內(nèi)外的教育教學(xué)活動相結(jié)合，全面發(fā)展教育與個性發(fā)展教育相結(jié)合，從多方面、多渠道開發(fā)學(xué)生潛能。
淺析利潤表論文篇十一
《中華人民共和國森林法》(以下簡稱《森林法》)等法律規(guī)定和林權(quán)制度改革的相關(guān)政策規(guī)定中，并沒有明文規(guī)定公民進(jìn)入森林欣賞風(fēng)景、休憩娛樂以及森林原住民合理利用森林的相關(guān)利益;并且在當(dāng)下的學(xué)理研究上，學(xué)者們更加著力于林權(quán)的財產(chǎn)權(quán)設(shè)置研究，忽視了公民基于基本生存需求對森林資源的利用權(quán)益及其對林權(quán)的限制作用的探討?，F(xiàn)行法律制度和研究現(xiàn)狀的弊端，已經(jīng)在林業(yè)實踐和法律適用時顯現(xiàn)出來:事實上公民進(jìn)入森林的權(quán)益被視為“農(nóng)民靠山吃山”的習(xí)慣，當(dāng)面對具有強制力的國家行政權(quán)力時———比如設(shè)置自然保護(hù)區(qū)的行政措施，這種習(xí)慣上利益的保護(hù)就不再那么穩(wěn)定和安全了?！霸诒Ｗo(hù)區(qū)未建立前，村民一般都隨意到森林內(nèi)砍柴、采摘、挖藥材，獲取林副產(chǎn)品。保護(hù)區(qū)建立后，按照國家和地方有關(guān)政策與法律，采集保護(hù)區(qū)內(nèi)的一草一木都將被視為不合法?！钡聡R茵州早期的森林立法也遇到相似的問題:“撿拾枯枝現(xiàn)在已經(jīng)被歸于偷竊的范疇之中，并將同砍伐和偷盜木材一樣受到嚴(yán)厲指控?！F(xiàn)在甚至在森林中采摘酸果也被認(rèn)為是盜竊，……窮人對土地的所有慣例(包括所謂的‘非法侵入’)都被禁止，并且將這些慣例視為森林所有者對土地壟斷權(quán)的侵犯?！睂W(xué)者一方面從私人財產(chǎn)權(quán)的視角分析，“即所有物按其性質(zhì)來說永遠(yuǎn)也不能具有那種預(yù)先被確定的私有財產(chǎn)的性質(zhì)?！?/p>
另外，從習(xí)慣法的角度分析，“這些習(xí)慣的根源是實際的和合法的，而習(xí)慣法的形式在這里更是合乎自然的，……而這種習(xí)慣在有意識的國家制度范圍內(nèi)還沒有找到應(yīng)有的地位?！睔v史的經(jīng)驗和現(xiàn)實的問題揭示了森林上設(shè)置絕對排他性的私人財產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的林權(quán)的做法，忽視了森林利用上日積月累形成的習(xí)慣所承載的社會價值屬性?，F(xiàn)行規(guī)制森林利用的國家法律制度需要明確森林利用習(xí)慣法的應(yīng)有地位。
二、學(xué)者僅將域外的森林進(jìn)入權(quán)的概念提了出來，并沒有涉及到森林進(jìn)入權(quán)的性質(zhì)以及森林進(jìn)入權(quán)的內(nèi)容等更加具體的內(nèi)容。
(一)俄羅斯的“森林逗留的權(quán)利”
“森林逗留的權(quán)利”是俄羅斯法律中的“一般自然資源使用權(quán)”制度在森林資源使用中的表現(xiàn)。所謂“一般自然資源使用權(quán)”是指，“在每一次具體使用自然資源的時候，不需要得到有權(quán)的國家機關(guān)和那些已經(jīng)取得了自然資源使用權(quán)的公民或者法人的特別許可……森林資源的土地在很大的程度上也是供一般使用的土地。因為它關(guān)系到公民是否有權(quán)自由進(jìn)入森林或在森林中停留的問題?！被谠搶W(xué)理法律中規(guī)定了“森林逗留的權(quán)利”:《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》()第11條第1款規(guī)定了“公民有權(quán)自由和無償?shù)卦谏种卸毫?，并為個人需求采摘野生果實、漿果、堅果、蘑菇、其他可用作食物的自然森林資源以及非木質(zhì)森林資源。”第30條第1款也規(guī)定:“公民有權(quán)為取暖、蓋房和其他個人需要采伐木材?！痹摋l第2款專門針對原住民的森林資源的一般使用權(quán)作了規(guī)定:“在俄聯(lián)邦北方、西伯利亞和遠(yuǎn)東土著少數(shù)民族傳統(tǒng)居住地和日?；顒蛹氨３謧鹘y(tǒng)生活方式的地域內(nèi)，當(dāng)?shù)鼐用裼袡?quán)依照本條第5部分制定的定額標(biāo)準(zhǔn)為個人需求無償采伐木材?！?/p>
德國法律制度中也規(guī)定了公民進(jìn)入森林休憩、游覽和娛樂的“森林進(jìn)入權(quán)”。德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定:“允許出于游憩修養(yǎng)目的的人進(jìn)入森林。在森林里，只允許在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬。這些人必須自擔(dān)風(fēng)險?！背艘罁?jù)文意解釋，公民可以在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬，以及進(jìn)入森林休養(yǎng)游憩，學(xué)者依據(jù)其他的法律規(guī)定以及法理進(jìn)行了擴大解釋，認(rèn)為:“還基于《德國聯(lián)邦環(huán)境保護(hù)法典》的規(guī)定，任何人可以基于個人的需求，少量地、呵護(hù)般地獲得和占有在沒有設(shè)置森林進(jìn)入權(quán)禁令的環(huán)境中生長的(非依法保護(hù)的)野生花草、蕨類植物、苔蘚、地衣、果實、菌類、茶用和藥用草木以及野生植物的枝干。”德國的森林法律制度中也有__允許公民進(jìn)入森林為生活目的采伐林木的規(guī)定，“如城鎮(zhèn)居民每年無償伐取一定數(shù)量柴火的權(quán)利?！?/p>
由于森林進(jìn)入權(quán)被界定為對林權(quán)的一種限制，實為林權(quán)人設(shè)定了負(fù)擔(dān)。本文從林權(quán)人的.視角，通過明確林權(quán)人對森林進(jìn)入權(quán)人所承擔(dān)義務(wù)的類型，來描述森林進(jìn)入權(quán)對林權(quán)的限制。一般而言，森林進(jìn)入權(quán)為林權(quán)人設(shè)定了兩方面的義務(wù)。
林權(quán)人需要容忍公民進(jìn)入森林行使森林進(jìn)入權(quán)，但是這種容忍的限度是什么樣的?需要通過進(jìn)一步界定進(jìn)入權(quán)的行使方式來確定。由于我國對此項義務(wù)并未明文規(guī)定，尚屬立法空白，本文通過總結(jié)域外立法和理論經(jīng)驗，歸納出容忍義務(wù)的相關(guān)要點。
1.對“進(jìn)入”的界定。
首先需要確定的是何為“進(jìn)入”———公民哪些行為應(yīng)當(dāng)被視為行使森林進(jìn)入權(quán)。按照《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋，“進(jìn)入”是指“進(jìn)到某個范圍或時期里”。而森林進(jìn)入權(quán)中的進(jìn)入顯然是指進(jìn)入一個地理范圍之內(nèi)，通常是指以步行的形式進(jìn)入某一森林地理環(huán)境之內(nèi)。對進(jìn)入的界定需要注意兩點:一方面，“進(jìn)入”涵攝了進(jìn)入森林后逗留于森林的內(nèi)容。學(xué)者認(rèn)為，“‘逗留’也可以被‘進(jìn)入’的概念所涵攝。對逗留持續(xù)的時間并沒有限定，只要不是‘持續(xù)地停留’即可”。因此，森林進(jìn)入權(quán)中的“進(jìn)入”應(yīng)當(dāng)包含進(jìn)入森林中為了歇腳或林中小睡而停留。另一方面，“進(jìn)入”涵攝了進(jìn)入森林采集森林產(chǎn)品的權(quán)利，比如采集林下的非木質(zhì)林產(chǎn)品，基于生存需要采伐薪材等。當(dāng)然這一采集有數(shù)量和種類上的限制，比如量上僅僅以生活需要的“少量”為標(biāo)準(zhǔn)，種類上不能采伐國家保護(hù)的珍稀品種和對人類有毒害的物種等。
2.“進(jìn)入”行使方式。
另外，這種進(jìn)入的方式是否僅僅限于步行。這一點在《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》中沒有明確規(guī)定，德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定允許進(jìn)入森林的人騎自行車、使用輪椅和騎馬。但是自行車、輪椅和馬匹行駛的路線必須是在供公共交通的大道和小路上，而不包括在林間散步使用的林間小道以及供采伐林木和運出木材的便道上騎自行車、使用馬匹和輪椅?？梢娫诘聡?，森林進(jìn)入權(quán)原則上主要是以步行的方式進(jìn)入森林，利用交通工具進(jìn)入森林是不允許的。比如說利用飛行器或機動車方式進(jìn)入森林。只有其中的自行車、馬匹及輪椅可以作為例外，沿著規(guī)定的林中道路進(jìn)入森林。但是在學(xué)理上，“隨身攜帶物是森林進(jìn)入權(quán)調(diào)整的對象(包括嬰兒推車和自行車等)”。另外在森林中逗留所舉行的活動必須是以休憩為目的，不包括任何政治或經(jīng)濟(jì)活動。學(xué)者認(rèn)為“森林進(jìn)入權(quán)僅僅是指那些主要服務(wù)于(指其主要的動機)恢復(fù)身體、精神和靈魂，而進(jìn)入森林的行為”。因此，在森林里由騎馬俱樂部組織的騎行，以及政黨舉行森林集會等不屬于行使森林進(jìn)入權(quán)的方式。
3.“進(jìn)入”的限制。
森林進(jìn)入權(quán)人進(jìn)入森林后，其休憩娛樂活動也要受到諸多限制。這一點2006年頒布的《俄羅斯林業(yè)法典》第11條第2至5款規(guī)定的十分明確，主要包括來自國家法律的限制和林權(quán)人設(shè)定的森林進(jìn)入權(quán)限制:首先是基于森林防火、森林衛(wèi)生安全、森林恢復(fù)和撫育的要求、珍稀森林植物保護(hù)以及其他法律另有調(diào)整等原因，通過法律規(guī)定對森林進(jìn)入權(quán)人進(jìn)行限制。比如林中燒烤行為出于森林防火的考慮并不能納入森林進(jìn)入權(quán);由于水法對自然形成的或人工制造的水體使用另有規(guī)定，而不是森林法的調(diào)整對象，因此森林進(jìn)入權(quán)不能包含森林進(jìn)入權(quán)人在林中水域洗澡、游泳的行為。其次是林權(quán)人基于森林防火防蟲以及林業(yè)作業(yè)時保護(hù)公民安全施加的限制。這種限制在德國表現(xiàn)為林權(quán)人的封山(林)行為。德國實踐中對這種限制有著嚴(yán)格的要求，以防止林權(quán)人濫用封山行為造成森林進(jìn)入權(quán)成為具文:“林權(quán)只有基于重大原因才能合法地設(shè)置封山(林)措施。保護(hù)森林進(jìn)入權(quán)人以免森林危險的侵犯是其中最可能的原因。這種森林風(fēng)險是指特別危險，一般危險不能設(shè)置封山(林)措施?！L時間的封山(林)措施需要獲得有關(guān)行政部門的許可方可進(jìn)行。”
森林進(jìn)入權(quán)從性質(zhì)上說是一種擁有自然資源的環(huán)境權(quán)，具有憲法位階的環(huán)境基本權(quán);在效力上更多表現(xiàn)為針對森林財產(chǎn)權(quán)人的一種限制和義務(wù)。森林進(jìn)入權(quán)的這一法律定位，在我國現(xiàn)行的法律體系中并不因為借鑒于域外而顯得水土不服。現(xiàn)行法律規(guī)范提供了足夠堅實的學(xué)理解釋和法律續(xù)造空間，并不會因為森林進(jìn)入權(quán)的引入同相關(guān)制度產(chǎn)生沖突。
(一)作為基本權(quán)利的環(huán)境權(quán)。
在現(xiàn)行法律體系中的定位有的學(xué)者認(rèn)為，“我國雖然沒有明確宣布環(huán)境權(quán)，但已有涉及環(huán)境權(quán)的法律規(guī)定。例如，我國《憲法》第9條規(guī)定:‘國家保障自然資源的合理利用，保護(hù)珍貴的動物和植物’?！笨梢姟稇椃ā愤@一條中包含有以人類擁有和利用自然資源為內(nèi)容的環(huán)境權(quán)內(nèi)容。學(xué)理上也有學(xué)者指出，“根據(jù)環(huán)境權(quán)這一基本權(quán)利，又可以推導(dǎo)出良好環(huán)境所要求的凈水權(quán)、凈氣權(quán)、穩(wěn)靜權(quán)、眺望權(quán)、陽光權(quán)、嫌煙權(quán)等。這進(jìn)一步表明了環(huán)境權(quán)不但是一項獨立的權(quán)利，而且還可以推導(dǎo)出其他非基本權(quán)利?！笨梢姯h(huán)境權(quán)可以成為其他權(quán)利產(chǎn)生的憲法依據(jù)。綜上，森林進(jìn)入權(quán)可以作為由我國《憲法》第9條有關(guān)擁有自然資源的環(huán)境權(quán)在森林資源利用中的表現(xiàn)，并以此推導(dǎo)出來的權(quán)利。
淺析利潤表論文篇十二
雙方經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1.鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2.地形圖。
3.井位設(shè)計圖。
4.地層構(gòu)造圖。
第二、國家、部、局對鉆進(jìn)工程施工的批準(zhǔn)投資計劃、工程項目，設(shè)計任務(wù)書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數(shù)：
第五、井深結(jié)構(gòu)：
第六、質(zhì)量：
1.井身質(zhì)量合格率。
2.固井質(zhì)量合格率。
第七、價格。
1.調(diào)整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2.開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災(zāi)或人力不能抗拒的原因被迫停工者;。
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者;。
第三、因甲方不能按期提供技術(shù)文件、技術(shù)圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準(zhǔn)備。
第一、甲方在開鉆前應(yīng)辦妥征地拆遷和井場道路的墊方;清除施工場地及進(jìn)出道路范圍內(nèi)影響施工的原有建筑物、構(gòu)筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設(shè)計、完鉆井深、層位和完井要求，負(fù)責(zé)鉆井區(qū)塊的斷層分布圖;斷層數(shù)據(jù);小層平面圖;構(gòu)造圖和鄰井圖壓力資料數(shù)據(jù)，并向乙方進(jìn)行地質(zhì)和工程技術(shù)要求交底。
第三、乙方在開鉆前應(yīng)組織有關(guān)技術(shù)人員學(xué)習(xí)和熟悉各種設(shè)計圖紙，參加地質(zhì)設(shè)計交底，編好施工圖預(yù)算，負(fù)責(zé)安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準(zhǔn)備。
第四條工程款結(jié)算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風(fēng)險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結(jié)算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應(yīng)在____日內(nèi)按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設(shè)計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴(yán)格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，以及設(shè)計要求組織施工。
1.鉆井施工設(shè)計有錯誤或甲方提供的技術(shù)資料與實際不符造成的事故由甲方負(fù)責(zé)。如乙方及時發(fā)現(xiàn)并通知甲方，甲方接到通知后立即(當(dāng)天)提出修改或變更設(shè)計，經(jīng)雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔(dān)，并由甲方賠償乙方的經(jīng)濟(jì)損失。
2.鉆井施工中如有設(shè)計變更，超出原設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)或加大鉆井難度時，需經(jīng)上級有關(guān)部門審批同意，甲乙雙方辦理有關(guān)增加的生產(chǎn)費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔(dān)。在設(shè)計變更尚未批準(zhǔn)前，任何一方不得強行施工。
3.甲方未盡協(xié)助義務(wù)給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標(biāo)準(zhǔn)操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務(wù)的，由雙方協(xié)商解決。乙方因此增加的費用由甲方負(fù)擔(dān)。
第六條完井驗收、結(jié)算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應(yīng)及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認(rèn)乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負(fù)擔(dān)。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，甲方不準(zhǔn)提高驗收標(biāo)準(zhǔn)。
第三、經(jīng)檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負(fù)責(zé)。
第四、由于甲方提供的資料、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確或其他原因，造成鉆井質(zhì)量不合格，由甲方負(fù)責(zé)。
需乙方修井的甲方還要承擔(dān)修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔(dān)。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現(xiàn)管內(nèi)外冒油、水、氣現(xiàn)象，乙方負(fù)責(zé)保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內(nèi)外噴冒氣油、水，乙方不予負(fù)責(zé)。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質(zhì)量的前提下，提前完成鉆井任務(wù)，為甲方提前投產(chǎn)創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應(yīng)按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應(yīng)增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故。
乙方有責(zé)任教育工人，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產(chǎn)、安全施工、防火防盜.在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經(jīng)濟(jì)損失，均由乙方自負(fù)，不得因此影響工程進(jìn)度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況結(jié)合有關(guān)規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準(zhǔn)。
第十條合同附件(略)。
第二、地形圖;。
第三、井位設(shè)計圖;。
第四、地層構(gòu)造圖;。
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準(zhǔn)投資計劃、工程項目、設(shè)計任務(wù)書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方(簽字、蓋章)：__________。
乙方(簽字、蓋章)：__________。
淺析利潤表論文篇十三
雙方經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1、鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2、地形圖。
3、井位設(shè)計圖。
4、地層構(gòu)造圖。
第二、國家、部、局對鉆進(jìn)工程施工的批準(zhǔn)投資計劃、工程項目，設(shè)計任務(wù)書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數(shù)：
第五、井深結(jié)構(gòu)：
第六、質(zhì)量：
1、井身質(zhì)量合格率。
2、固井質(zhì)量合格率。
第七、價格。
1、調(diào)整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2、開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災(zāi)或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者；
第三、因甲方不能按期提供技術(shù)文件、技術(shù)圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準(zhǔn)備。
第一、甲方在開鉆前應(yīng)辦妥征地拆遷和井場道路的墊方；清除施工場地及進(jìn)出道路范圍內(nèi)影響施工的原有建筑物、構(gòu)筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的'道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設(shè)計、完鉆井深、層位和完井要求，負(fù)責(zé)鉆井區(qū)塊的斷層分布圖；斷層數(shù)據(jù)；小層平面圖；構(gòu)造圖和鄰井圖壓力資料數(shù)據(jù)，并向乙方進(jìn)行地質(zhì)和工程技術(shù)要求交底。
第三、乙方在開鉆前應(yīng)組織有關(guān)技術(shù)人員學(xué)習(xí)和熟悉各種設(shè)計圖紙，參加地質(zhì)設(shè)計交底，編好施工圖預(yù)算，負(fù)責(zé)安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準(zhǔn)備。
第四條工程款結(jié)算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風(fēng)險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結(jié)算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應(yīng)在____日內(nèi)按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設(shè)計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴(yán)格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，以及設(shè)計要求組織施工。
1、鉆井施工設(shè)計有錯誤或甲方提供的技術(shù)資料與實際不符造成的事故由甲方負(fù)責(zé)。如乙方及時發(fā)現(xiàn)并通知甲方，甲方接到通知后立即（當(dāng)天）提出修改或變更設(shè)計，經(jīng)雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔(dān)，并由甲方賠償乙方的經(jīng)濟(jì)損失。
2、鉆井施工中如有設(shè)計變更，超出原設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)或加大鉆井難度時，需經(jīng)上級有關(guān)部門審批同意，甲乙雙方辦理有關(guān)增加的生產(chǎn)費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔(dān)。在設(shè)計變更尚未批準(zhǔn)前，任何一方不得強行施工。
3、甲方未盡協(xié)助義務(wù)給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標(biāo)準(zhǔn)操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務(wù)的，由雙方協(xié)商解決。
乙方因此增加的費用由甲方負(fù)擔(dān)。
第六條完井驗收、結(jié)算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應(yīng)及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認(rèn)乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負(fù)擔(dān)。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，甲方不準(zhǔn)提高驗收標(biāo)準(zhǔn)。
第三、經(jīng)檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負(fù)責(zé)。
第四、由于甲方提供的資料、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確或其他原因，造成鉆井質(zhì)量不合格，由甲方負(fù)責(zé)。
需乙方修井的甲方還要承擔(dān)修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔(dān)。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現(xiàn)管內(nèi)外冒油、水、氣現(xiàn)象，乙方負(fù)責(zé)保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內(nèi)外噴冒氣油、水，乙方不予負(fù)責(zé)。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質(zhì)量的前提下，提前完成鉆井任務(wù)，為甲方提前投產(chǎn)創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應(yīng)按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應(yīng)增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故乙方有責(zé)任教育工人，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產(chǎn)、安全施工、防火防盜。
在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經(jīng)濟(jì)損失，均由乙方自負(fù)，不得因此影響工程進(jìn)度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況結(jié)合有關(guān)規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準(zhǔn)。
第十條合同附件（略）。
第二、地形圖；
第三、井位設(shè)計圖；
第四、地層構(gòu)造圖；
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準(zhǔn)投資計劃、工程項目、設(shè)計任務(wù)書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方（簽字、蓋章）：__________。
乙方（簽字、蓋章）：__________。
日期：
淺析利潤表論文篇十四
本科畢業(yè)論文的開題報告是大學(xué)本科生在完成文獻(xiàn)調(diào)研(文獻(xiàn)資料的收集與文獻(xiàn)綜述的撰寫)后寫成的關(guān)于畢業(yè)論文選題與如何實施的論述性報告，是開題者對畢業(yè)論文課題的一種文字說明材料。開題報告主要說明選題應(yīng)該進(jìn)行研究，自己有條件進(jìn)行研究以及準(zhǔn)備如何開展研究等問題。本科生作開題報告的時間一般在第七個學(xué)期末或者第八個學(xué)期初，即基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)完成之后，研究工作實施之前。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的欄目，便于評審者一目了然，把握要點。
本科生畢業(yè)論文的開題報告一般沒有碩博研究生開題報告要求嚴(yán)格，在深度和廣度上也小于科研課題的開題報告。本科生畢業(yè)論文開題報告的主要意義在于使大學(xué)生通過畢業(yè)論文的開題，熟悉科研工作的一般步驟、流程和解決科研課題的思路與方法。同時，在本科畢業(yè)論文的形成過程中，畢業(yè)論文的開題報告是提高畢業(yè)論文選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié)。開題者可以通過開題報告把對課題的認(rèn)識和想法加以整理、概括、提煉，并通過開題報告的答辯明晰解決課題的思路，糾正一些可能錯誤的方法，以使具體的研究目標(biāo)更加明確，解決的方案更加切實可行。
開題報告的主要內(nèi)容一般包括選題的目的和意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述、選題研究內(nèi)容、選題研究技術(shù)路線、研究方法和要解決的關(guān)鍵問題、調(diào)研計劃及主要參考文獻(xiàn)。由于開題報告主要體現(xiàn)論文的構(gòu)思和寫作的大致思路，因而篇幅不必過長，一般以20xx字左右為宜，但要側(cè)重把計劃研究課題的題目、研究的.大致思路、擬解決的關(guān)鍵問題等說清楚。
1.選題目的和意義。
選題目的和意義就是為什么要研究這個課題?研究這個課題的主要作用是什么?有什么理論價值或應(yīng)用價值?其主要內(nèi)容包括研究的有關(guān)歷史背景，指出目前研究中存在的不足或現(xiàn)實應(yīng)用中存在這個問題，有研究的必要性。
要寫得具體、精煉，有針對性，不能漫無邊際地空喊口號。
2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述。
這一部分內(nèi)容的寫法與畢業(yè)論文的文獻(xiàn)綜述大致相同，但更加精煉。一般包括引言、正文和總結(jié)三部分。
3.選題研究內(nèi)容。
基本內(nèi)容一般包括研究的對象和問題，主要介紹與課題研究有關(guān)的基本基礎(chǔ)理論以及研究內(nèi)容的確定。重點寫研究過程中的主要理論、方法和需要解決的問題，可以包括對解決問題的一些假想或構(gòu)思，可以問句的形式進(jìn)行陳述。
4.選題研究技術(shù)路線、研究方法和需解決的關(guān)鍵問題“研究的技術(shù)路線”主要涉及研究中需要的一些基礎(chǔ)理論，包括收集的文獻(xiàn)中的一些論點或論據(jù);“研究方法”一般指歸納、分析、證明、觀察法、調(diào)查法、實驗法、經(jīng)驗總結(jié)法等方法，確定研究方法時要敘述清楚“做些什么”和“怎樣做”;“擬解決的關(guān)鍵問題”就是論文主要解決的問題，是開題者對需要解決的問題的構(gòu)思。
5.調(diào)研計劃及主要參考文獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)一般應(yīng)以文獻(xiàn)綜述部分所引用的第一手資料為主，以創(chuàng)新性強、可信度高、科學(xué)性強的核心期刊文獻(xiàn)為主，且一般要引用新文獻(xiàn)，這些文獻(xiàn)相對來說容易反映選題的研究最新進(jìn)展和爭論焦點。參考文獻(xiàn)格式的寫法可參照一般正式發(fā)表的學(xué)術(shù)期刊上的格式來寫。
調(diào)研計劃中，方案的制定要做到切實可行，操作性強。因為本科畢業(yè)論文寫作的周期偏短，在這一部分一般不提倡難度較大的調(diào)研方案。相反，一些電子文獻(xiàn)的查找、簡單的實驗或就某個問題的問卷調(diào)查，這些方案都是可行的。
關(guān)于開題報告的答辯，研究生的答辯時間一般是一個小時。由于每個教師指導(dǎo)的本科生較多，同時其要求沒有研究生的標(biāo)準(zhǔn)高，因此本科生畢業(yè)論文開題答辯的時間較短，一般是陳述10分鐘，然后評委提問和學(xué)生回答問題約10—20分鐘。因此，文獻(xiàn)綜述部分宜精煉，不能為求全面而掩蓋了綜述的重點;同時，應(yīng)該把報告陳述的重點放在擬研究的內(nèi)容或關(guān)鍵問題上，并在陳述時對擬研究的內(nèi)容進(jìn)行必要的闡述，盡量解釋內(nèi)容的含義，以及自己對此的觀點或打算著手解決的構(gòu)思，使人容易明白研究方案的可行性和創(chuàng)新性。另外，在評委提問過程中，要注意傾聽，認(rèn)真思考，對不能回答的問題最好明確表示不懂，不能糊弄評委。要認(rèn)識答辯的目的，答辯不是為了蒙混過關(guān)，而是通過答辯，從評委提出的問題和建議中明白研究問題的關(guān)鍵所在，從而使課題的研究思路和方法受到啟發(fā)。
一般來講，學(xué)生在寫開題報告時，往往只是知道開題報告要填寫的表格及需要填寫的內(nèi)容，但難有一個可以參考的范例。所以，在寫作中仍然有許多需要注意的問題。
1.文獻(xiàn)綜述部分力求精練。
簡要介紹選題所涉及的主要概念、歷史背景、研究現(xiàn)狀和主要存在的問題，切忌長篇大論。關(guān)于這一部分的寫作，很多同學(xué)常常是將文獻(xiàn)綜述的內(nèi)容直接粘貼到開題報告中來，沖淡了開題報告的主題。正如前面所述，開題報告的重點應(yīng)放在陳述擬研究的內(nèi)容上而不是陳述文獻(xiàn)綜述。因此，這一部分的寫作其實是單獨文獻(xiàn)綜述的“綜述”，即濃縮或提煉。另外，學(xué)生在寫作中，要注意一些敘述的術(shù)語表達(dá)。例如，許多學(xué)生往往在開題報告中作如下的敘述：“本文主要對……問題進(jìn)行了……研究”。須知，開題報告是在畢業(yè)論文形成之前就要寫的，而文章還沒有形成，因此建議改成“本選題主要對……問題進(jìn)行……研究”。
2.擬解決的關(guān)鍵問題部分，在寫作中要簡短醒目，敘述清楚很多學(xué)生在寫作此部分時，常常敘述得很多，而一些常識性的問題也成了其研究的關(guān)鍵問題。有同學(xué)在寫作時，把一些概念的定義也作為研究關(guān)鍵問題，給人一個無論什么問題都是關(guān)鍵問題的感覺。關(guān)鍵問題一般應(yīng)是解決問題的突破點，在這部分要把關(guān)鍵問題和選題用到的基礎(chǔ)理論分清楚。
3.關(guān)于開題答辯進(jìn)行中的問題。
為了使評委能對開題有一個比較詳細(xì)的了解，在開題時最好能用幻燈片進(jìn)行演示。在演示時，應(yīng)重點展示研究的思路和擬解決的關(guān)鍵問題，必要的時候可以邊展示邊口頭闡述，以便評委能對方案的可行性有一個較好的把握。
4.關(guān)于開題答辯之后的問題。
這一部分往往被大家所忽略，很多學(xué)生只重視開題答辯之前和進(jìn)行過程中的準(zhǔn)備工作，而對開題答辯之后的工作則極不重視，把開題報告當(dāng)成了一種“期末考試”，答辯完畢后就不再考慮開題報告的問題了。實際上，開題答辯是對選題是否恰當(dāng)、研究能否如期進(jìn)行的一個初步檢測，在答辯過程中，答辯評委往往會提許多不曾想到的問題，糾正一些可能錯誤的認(rèn)識，幫助同學(xué)們理清解決問題的思路。答辯完畢后，應(yīng)該根據(jù)答辯情況，再次修改開題報告，有時甚至可能要重新選題。
總之，一份較好的開題報告，不能僅僅停留在開題報告的一張表格上，不僅要把開題報告的表格內(nèi)容填好，同時要重視開題報告進(jìn)行中和答辯后的問題，在答辯完畢后還要進(jìn)行修改和完善。通過這一過程的工作，開題報告的目的才算真正達(dá)到了，也為今后畢業(yè)論文的順利寫作奠定下良好的基礎(chǔ)。
淺析利潤表論文篇十五
論證是論點和論據(jù)之間的邏輯關(guān)系紐帶。論點是解決需要證明什么，論據(jù)是解決用什么來證明，論證是解決怎樣證明的論證方式。
(2)駁論。就是通過反駁錯誤或反動觀點，從而樹立起自己的正確論點。反駁的方法主要有：駁對方的論點.駁對方的論據(jù).駁對方的論證。
(3)也有的文章采用立論或駁論相結(jié)合的方式進(jìn)行論證。
1、舉例論證：通過舉具體的事例加以論證，從而使論證更具體、更有說服力。
答題格式：使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法，列舉......(概括事例)證明了(如果有分論點，則寫出它證明的分論點，否則寫中心論點)，從而使論證更具體、更有說服力。
2、道理論證：通過講道理的方式證明論點，使論證更概括更深入。
答題格式：使用了道理論證的論證方法，論證了了觀點，從而使論證更概括更深入。
注：如果引用名人名言、格言警句、權(quán)威數(shù)據(jù)，可以增強論證的說服力和權(quán)威性;引用名人佚事、奇聞趣事，可以增強論證的趣味性，吸引讀者繼續(xù)往下讀。
3、對比論證。作用就是突出強調(diào)。
答題格式：使用了對比論證的論證方法，將和加以比較，突出強調(diào)了的觀點。
4、比喻論證：可把道理講得通俗易懂，容易被人接受。使論證的內(nèi)容更加生動形象，更利于讀者明白。
答題格式：使用了比喻論證的論證方法，將比作了，證明了的觀點，從而把抽象深奧的道理闡述得生動形象、淺顯易懂。
淺析利潤表論文篇十六
語言是為了滿足社會交際的需要而產(chǎn)生、存在和發(fā)展的，它總是和社會中各種問題緊密聯(lián)系在一起。不同社會群體的人們有不同的社會生活，因此在語言方面也就反映了不同社會群體的差別。長期以來，人們已經(jīng)注意到語言中的性別差異，在大多數(shù)國家和社會里，男性和女性所使用的語言是有區(qū)別的，盡管這些區(qū)別并不妨礙彼此的交流。女性語言在其語音、詞匯、語法和語用方面都表現(xiàn)出鮮明的特征，而作為一種語言變異，這些特征必然是由各種社會因素引起的，印次從社會角度去研究女性語言的形成是有價值和意義的。
很久以前人們就已經(jīng)注意到語言中的性別差異，但直到二十世紀(jì)初，“語言和性別”問題才真正引起語言學(xué)家的關(guān)注。最早從語言學(xué)角度研究“性別語言”的，應(yīng)當(dāng)首推丹麥語言學(xué)家奧托?葉斯帕森(o,jespersen),早在1922年，葉斯帕森在其頗具影響的語言學(xué)著作《語言：本質(zhì)、發(fā)展及起源》中闡述了女性語言的特點，如女性在詞匯和句子的構(gòu)成等方面的特點。我國的語言學(xué)界對性別語言的研究起步比較晚，并局限于外語界，主要集中于以下四個方面：理論介紹和研究綜述;反映在語言上的性別歧視;性別語言的表達(dá)方式;言語交際上的性別差異。
參考近年來對女性語言研究的論文，大多是在歐美的`影響下對英語中的女性語言特色進(jìn)行分析，其實用的調(diào)查結(jié)果和語料甚至舉例都相仿,而對于女性語言的形成原因——社會因素大多沒有進(jìn)行深入研究，只是在結(jié)語處一帶而過。鑒于前人在研究女性語言時大多把重點放在語音、詞匯、語法的特點上，在此次論文中，計劃將重點放在社會因素對女性語言的影響上，從社會角度來分析女性語言的形成和發(fā)展，其難點是社會心理因素對女性語言的影響。
(一)時間安排。
從現(xiàn)在至明年三月期間分為四個階段：
1.20xx.11搜集資料;。
2.20xx.12—20xx.1對資料進(jìn)行整理、分析并進(jìn)行社會調(diào)查;。
3.20xx.2深入研究已整理的資料并形成初稿;。
4.20xx.3與導(dǎo)師交流并對初稿進(jìn)行修改。
(二)提綱。
1.導(dǎo)言。
2.社會分工對女性語言產(chǎn)生的影響。
3.社會地位對女性語言產(chǎn)生的影響。
4.教育因素對女性語言產(chǎn)生的影響。
5.社會心理因素:(1)自我保護(hù)意識;(2)自我展示意識;(3)協(xié)調(diào)合作意識。
6.結(jié)語。
1.陳松岑.《社會語言學(xué)導(dǎo)論》.北京大學(xué)出版社.
2.祝畹瑾.《社會語言學(xué)概論》.湖南教育出版社.
3.[英]瑪麗?塔爾博特.《語言與社會性別導(dǎo)論》.華中師范大學(xué)出版社.
4.張愛玲.《論女性語言的特點及其文化內(nèi)涵》[j].外國語(上海外國語學(xué)院學(xué)報)，1995(1).
5.李昕輝.《女性語言風(fēng)格特色簡析》[j].萊陽農(nóng)學(xué)院學(xué)報，1992(2).
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