淺析利潤(rùn)表論文（匯總20篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提高自己的學(xué)習(xí)和工作能力。寫一篇完美的總結(jié)需要我們對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷進(jìn)行深入的思考和分析。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

淺析利潤(rùn)表論文篇一

美國(guó)學(xué)者派恩與吉爾摩合著的《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書中對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)作了精辟論述,這兩位學(xué)者將人類經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演進(jìn)分成了4個(gè)階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與前三者最大的不同實(shí)際上就是經(jīng)營(yíng)者需利用消費(fèi)大眾對(duì)于親身體驗(yàn)的渴求心理,將原本不需消費(fèi)者親歷親為的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程,以一定的價(jià)格賣給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、強(qiáng)調(diào)顧客參與、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)過(guò)程的直接體驗(yàn)等特征。而餐飲業(yè)在這方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗象w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的四種消費(fèi)類型：娛樂(lè)、教育、逃避和審美。

可以說(shuō),在餐飲經(jīng)濟(jì)內(nèi)部已經(jīng)蘊(yùn)含了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的萌芽,只不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)人們沒(méi)有把它當(dāng)作一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的類型去利用和開(kāi)發(fā)。對(duì)于贛菜飲食文化來(lái)講,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)無(wú)疑是發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。贛菜作為中華美食文化中的一朵奇葩,有著數(shù)千年飲食文化的積淀,雖然不在八大菜系之列,但是獨(dú)具特色。贛菜選料廣泛、主料突出、注重刀工、制作精細(xì),尤其突出原汁原味。從贛菜這些特點(diǎn)來(lái)看,完全可以滿足體驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)于主題體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、參與體驗(yàn)等多方面的要求。

二、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下餐飲消費(fèi)者的行為特點(diǎn)。

通過(guò)筆者的實(shí)地調(diào)查,認(rèn)為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下餐飲消費(fèi)者的行為呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

(一)鐘情個(gè)性化的經(jīng)歷。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,外出就餐給人帶來(lái)的主要是以精神愉悅為特征的心理滿足,溫飽已不是消費(fèi)者的唯一追求,他們想要的是一種獨(dú)特的,難忘的經(jīng)歷。餐飲消費(fèi)中,這種經(jīng)歷可以來(lái)自于美味的菜肴、熱情的服務(wù)、優(yōu)雅的環(huán)境、新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目等諸多因素,這不僅是大眾食客的需求,更是旅游餐飲產(chǎn)品在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代自然提升的關(guān)鍵。

(二)注重高層次的需求。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高度市場(chǎng)化和高科技浪潮的迅速發(fā)展,引起了人類生活方式的劇烈變化,節(jié)奏緊促、競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化多端取代了平緩、悠閑的生活工作方式。這種變化使得人們的感情需求日趨強(qiáng)烈,從筆者在一些大型餐飲機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,消費(fèi)者外出就餐更多的是享受生活、實(shí)現(xiàn)自我或是社交的目的,而不是初級(jí)的生理需求。通過(guò)這些活動(dòng)就餐者放松自我、結(jié)交朋友、增進(jìn)社交情感、幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高層次的需求。

(三)樂(lè)于主動(dòng)的參與。

在過(guò)去的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中,消費(fèi)者只能在餐廳挑選適合自己口味的成品,而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,并沒(méi)有完全的話語(yǔ)權(quán)。但是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,這些食客不是被動(dòng)的接受,而是主動(dòng)的參與到食物的整個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)過(guò)程中,顧客需有足夠的自主活動(dòng)空間,自由享受各種服務(wù)設(shè)施。當(dāng)參與過(guò)程結(jié)束時(shí),游客的記憶將會(huì)長(zhǎng)久地保存這一過(guò)程的體驗(yàn)。

三、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下贛菜飲食文化開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀。

近年來(lái),贛菜飲食文化一直呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭,以贛菜的中心南昌為例,市政府將重點(diǎn)扶持以贛菜為主的20家餐飲連鎖龍頭企業(yè),著力打造建設(shè)10條(個(gè))餐飲街(城)、社區(qū)餐飲集聚點(diǎn)100個(gè),形成具有南昌地方特色的贛菜品種1000個(gè)、核心菜品50個(gè),全力打造江南美食名城。但是現(xiàn)階段從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)角度分析,贛菜飲食文化的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)還存在許多問(wèn)題：

(一)盲目跟風(fēng),產(chǎn)品主題不強(qiáng)。

很多贛菜餐飲企業(yè)盲目追求多、雜、全,必然導(dǎo)致口味的缺失,可以說(shuō)贛菜飲食文化的精髓就是在這無(wú)形中被轉(zhuǎn)移和破壞的。由于家家仿照,就難以把握贛菜原汁原味的特點(diǎn),使得各種經(jīng)典菜肴紛紛串味,失去了贛菜原來(lái)的風(fēng)味特色和魅力。

(二)品嘗為主,文化體驗(yàn)不足。

目前贛菜飲食文化的開(kāi)發(fā)基本上以品嘗為主,而深厚的數(shù)千年飲食文化傳統(tǒng)卻被擱置。消費(fèi)者所看到的往往是菜肴的色、香、味、形,用完餐后,留于印象中的只有一時(shí)的美味,卻沒(méi)有對(duì)贛菜飲食文化的深入了解,這與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)背道而馳。

(三)享受優(yōu)先,參與體驗(yàn)不夠。

品嘗美食能只能停留在人們初級(jí)的生理上的享受,而參與食物的制作和設(shè)計(jì)過(guò)程才能更多地滿足人們的求知欲與好奇心,因?yàn)槿藗兊臐M足感更多的是體現(xiàn)在心理感受的愉悅。遺憾的是,當(dāng)前贛菜飲食文化產(chǎn)品端到旅游者面前往往是已經(jīng)加工完畢的食物成品,其間的工藝則被無(wú)情地省略。

(四)雜亂無(wú)章,環(huán)境特色缺乏。

相當(dāng)數(shù)量的贛菜餐飲企業(yè)在環(huán)境設(shè)計(jì)方面存在諸多問(wèn)題,餐廳設(shè)計(jì)沒(méi)有明晰的市場(chǎng)地位和主題格調(diào),家具配套、空間分割、環(huán)境色調(diào)等都顯得毫無(wú)章法;一味的效仿其它菜系餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì),沒(méi)有立足于贛菜飲食文化創(chuàng)立與之相適應(yīng)就餐氛圍。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),意味著缺乏特色的用餐環(huán)境無(wú)法滿足消費(fèi)者的生理和精神需求,也無(wú)法為用餐者提供自我展現(xiàn)的空間和機(jī)會(huì)。

四、贛菜飲食文化的體驗(yàn)營(yíng)銷策略。

從體驗(yàn)的角度來(lái)看,餐飲業(yè)整體上應(yīng)屬于為創(chuàng)造消費(fèi)者愉悅經(jīng)歷的體驗(yàn)型行業(yè),它創(chuàng)造價(jià)值的'形式是：以餐飲店的設(shè)施、設(shè)備與環(huán)境氛圍為道具和舞臺(tái),以員工的接待、服務(wù)與娛樂(lè)活動(dòng)的介紹及表演為節(jié)目,使消費(fèi)者融入其中,給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的餐飲體驗(yàn)。所以,餐飲業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),要充分考慮消費(fèi)者情感體驗(yàn)的需要,注重與消費(fèi)者的溝通,發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望,站在消費(fèi)者體驗(yàn)的角度,去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。尤其要著力于讓消費(fèi)者在選擇、購(gòu)買、消費(fèi)全過(guò)程中的獲得獨(dú)特、難忘的體驗(yàn)。

(一)行動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略建立贛菜演示練習(xí)館。

行動(dòng)體驗(yàn)的目標(biāo)是讓消費(fèi)者全身心體驗(yàn)產(chǎn)品出產(chǎn)過(guò)程與互動(dòng),行動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷通過(guò)增加消費(fèi)者的親身體驗(yàn),豐富消費(fèi)者的生活經(jīng)歷。為了最大限度的調(diào)動(dòng)食客的積極性,參與到贛菜佳肴的制作當(dāng)中,筆者認(rèn)為可以在南昌的獨(dú)一處、民間飯莊、灶王爺?shù)纫恍┐笮挖M菜餐飲連鎖機(jī)構(gòu)設(shè)立贛菜演示練習(xí)館,安排贛菜名廚現(xiàn)場(chǎng)演示具有代表性的贛菜,像三杯雞、四星望月、文山肉丁以及時(shí)令農(nóng)家菜。對(duì)有時(shí)間、有興趣的游客可以通過(guò)參與體驗(yàn),從贛菜的選料、加工、火候、造型、養(yǎng)生滋補(bǔ)等多方面予以全過(guò)程享受。通過(guò)體驗(yàn)常用的烹飪技藝,了解贛菜獨(dú)特的制作方法,培養(yǎng)出更多的贛菜消費(fèi)者和愛(ài)好者。

(二)文化體驗(yàn)營(yíng)銷策略創(chuàng)立贛菜文化展示館。

贛菜源遠(yuǎn)流長(zhǎng)數(shù)千年,歷代的文人墨客、歷史事件、傳說(shuō)故事都隱現(xiàn)于其菜品之中,如果能將餐飲、文化、體驗(yàn)三者結(jié)合起來(lái),打造一個(gè)贛菜餐飲文化體驗(yàn)之旅,必定能為贛菜的發(fā)展開(kāi)拓一片更加廣闊的領(lǐng)域。筆者覺(jué)得是否可以學(xué)習(xí)民俗博物館之方式創(chuàng)建一個(gè)以贛菜飲食文化為主的展示館,此館主要展示贛菜的歷史溯源、地方名宴和特色小吃。通過(guò)廣泛征集,可將贛菜烹飪典籍、理論研究成果、飲食傳奇故事等內(nèi)容充分展示。另外,通過(guò)將歷代名廚、原料餐具、制作流程、宴席菜單、名店名菜等以豐富的形式展示于館內(nèi),以供游客參觀。把贛菜的形式與內(nèi)容相互融合,讓歷史與現(xiàn)代共存,將贛菜飲食文化與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

(三)感官體驗(yàn)營(yíng)銷策略設(shè)立贛菜經(jīng)典品嘗館。

由于餐飲產(chǎn)品是一個(gè)內(nèi)涵很豐富的概念,作為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的餐飲經(jīng)營(yíng)者,必須將各種感官的體驗(yàn)融入到餐飲產(chǎn)品中,感官營(yíng)銷是以五種感官為訴求視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué),目標(biāo)就是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)刺激,提供美學(xué)的愉悅、美感和心理上的滿足。贛菜經(jīng)典品嘗館可與知名贛菜餐飲企業(yè)合作,從中抽取部分人力物力財(cái)力;集中在品嘗館內(nèi)制作并銷售正宗的贛菜菜點(diǎn),也可建成富有贛菜傳統(tǒng)特色的高檔會(huì)所,在景區(qū)或其他區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)制作銷售精品贛菜肴,讓來(lái)贛的游客既可以品嘗到正宗的江西美味,又省去東奔西跑的勞頓。同時(shí),贛菜經(jīng)典品嘗館還需將特色用餐環(huán)境(視覺(jué))、地方傳統(tǒng)音樂(lè)(聽(tīng)覺(jué))、精美餐具器皿(觸覺(jué))、正宗美味菜肴(味覺(jué))、芬香撲鼻氣味(嗅覺(jué)),形成有機(jī)整體統(tǒng)一風(fēng)格,便于就餐者全方位的體驗(yàn)。

(四)情感體驗(yàn)營(yíng)銷策略籌辦贛菜推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

情感體驗(yàn)營(yíng)銷是以消費(fèi)者內(nèi)在的情感為重點(diǎn),立足于激發(fā)和滿足消費(fèi)者的情感體驗(yàn),使顧客對(duì)贛菜品牌產(chǎn)生情感的策略方法。情感營(yíng)銷是一種人性化的營(yíng)銷,它真正從消費(fèi)者的感受出發(fā),細(xì)心體察與呵護(hù)消費(fèi)者的情感。餐廳應(yīng)該促進(jìn)消費(fèi)者與餐飲產(chǎn)品之間的情感交流,讓消費(fèi)者感動(dòng)與之建立良好感情聯(lián)系,進(jìn)而贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。餐飲業(yè)中服務(wù)人員則承擔(dān)著與消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通的角色,因此對(duì)贛菜館中服務(wù)人員情感培訓(xùn)顯得尤為重要。江西省相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該籌建一個(gè)專門培訓(xùn)推廣贛菜飲食文化的機(jī)構(gòu),用以教授和訓(xùn)練服務(wù)人員餐飲業(yè)基本從業(yè)要求、個(gè)性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、贛菜飲食文化知識(shí)等內(nèi)容。

淺析利潤(rùn)表論文篇二

目前，越來(lái)越多的制藥企業(yè)認(rèn)識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境中，滿足消費(fèi)者的藥品需求對(duì)制藥企業(yè)的生存和發(fā)展有重要性。與此同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康和綠色消費(fèi)，政府、企業(yè)、消費(fèi)者都越來(lái)越支持“倡導(dǎo)綠色、保護(hù)綠色、實(shí)現(xiàn)綠色”的活動(dòng)。制藥企業(yè)如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。制藥企業(yè)的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源和維護(hù)良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的藥品和藥學(xué)服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求，如圖所示。

其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng)，確保消費(fèi)者使用藥品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。制藥企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷，使有限的資源充分利用，在企業(yè)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)及其營(yíng)銷活動(dòng)與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、資源和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，具有重要意義。在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的意識(shí)還處于初級(jí)階段，對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)知較淺，其中愿意為環(huán)境的改變和保護(hù)而支付相對(duì)較高價(jià)格的消費(fèi)者較少，這一現(xiàn)象進(jìn)一步分析則是大多數(shù)消費(fèi)者之所以關(guān)注“綠色營(yíng)銷”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周圍的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)我國(guó)的制藥企業(yè)中對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，雖然在政府不斷地促進(jìn)與支持下，我國(guó)的綠色營(yíng)銷發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但是在經(jīng)濟(jì)體制上還有很多的不足，這些都是綠色營(yíng)銷發(fā)展不夠迅速的原因。

在可持續(xù)發(fā)展的'過(guò)程中，作為資源的消耗者，制藥企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中對(duì)自然資源和自然環(huán)境造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)和污染，這就要求制藥企業(yè)必須承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，保護(hù)環(huán)境，充分利用資源，嚴(yán)格實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，引導(dǎo)和滿足顧客的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，促進(jìn)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)，加強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，從而保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)采取綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)其作用體現(xiàn)在以下方面。

2.1有利于制藥企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷路和提高市場(chǎng)占有率。

現(xiàn)如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會(huì)環(huán)境意識(shí)加強(qiáng)，消費(fèi)者意識(shí)到自己在追求物質(zhì)生活享受的同時(shí)對(duì)自然環(huán)境和自然資源造成了嚴(yán)重的傷害，這種傷害反作用于人類，使得人類的生存環(huán)境存在危機(jī)。成為新時(shí)尚的綠色營(yíng)銷主要以環(huán)境和資源的保護(hù)為特征，能夠在很大程度上影響消費(fèi)者的藥品需求和消費(fèi)決策行為。至今，世界各國(guó)的制藥企業(yè)紛紛加入綠色營(yíng)銷的浪潮。在這種“綠色”環(huán)境的影響下，部分制藥企業(yè)通過(guò)采用綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供給消費(fèi)者滿足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場(chǎng)銷售額，更有利于企業(yè)樹立在消費(fèi)者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場(chǎng)占有率。

2.2營(yíng)造綠色文明，推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

綠色文明是指以保護(hù)環(huán)境和人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互和諧、共同發(fā)展的一種新文明，而這種文明的發(fā)展目前只有通過(guò)綠色營(yíng)銷這種方式可以促進(jìn)，制藥企業(yè)通過(guò)采取綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展這三者之間的關(guān)系，如果協(xié)調(diào)得比較成功，不僅可以滿足當(dāng)代消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，而且也能滿足后代人對(duì)資源的需求，消除了后代人生存發(fā)展的威脅，同時(shí)還能促進(jìn)人類社會(huì)文明的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.3有助于制藥企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

制藥企業(yè)使用綠色營(yíng)銷的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產(chǎn)、使用或者最終廢棄處理過(guò)程中，不會(huì)消耗較多的資源;選擇最少污染的營(yíng)銷過(guò)程，使藥品在生產(chǎn)、使用或最終廢棄處理的過(guò)程中，對(duì)環(huán)境的傷害限度能夠降低;加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品的使用性與生命周期，使藥品生產(chǎn)不會(huì)因?yàn)檫^(guò)度包裝使用壽命過(guò)短而造成不必要的浪費(fèi)。制藥企業(yè)通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新和加強(qiáng)，盡最大努力減少資源和能源的浪費(fèi)率，提高利用率，減少環(huán)境的污染率，從而達(dá)到制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的集約化式經(jīng)營(yíng)。采用綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，制藥企業(yè)應(yīng)該考慮從產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)這兩方面來(lái)提高制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3結(jié)論。

制藥企業(yè)以綠色營(yíng)銷作為環(huán)保理念，以綠色文化為價(jià)值，以顧客的綠色消費(fèi)需求為中心，始終都和節(jié)省資源，重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了醫(yī)藥企業(yè)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。作為實(shí)施綠色營(yíng)銷的主體，制藥企業(yè)將獲益匪淺，因?yàn)榫G色營(yíng)銷不僅加強(qiáng)了企業(yè)制藥生產(chǎn)工藝，也促進(jìn)了技術(shù)的創(chuàng)新和藥品設(shè)計(jì)的完善，同時(shí)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，拓寬了醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)，增加了消費(fèi)者對(duì)制藥企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

淺析利潤(rùn)表論文篇三

摘要：針對(duì)柳海礦區(qū)煤系地層軟巖強(qiáng)度低，變形快等特點(diǎn)，提出了軟巖巷道破壞的主要原因、規(guī)律和治理經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：軟巖治理原因規(guī)律聯(lián)合支護(hù)。

0引言。

隨著我國(guó)煤炭資源的日益減少，大中型礦井的開(kāi)發(fā)逐漸向深層及海域發(fā)展，而隨著開(kāi)采深度及廣度的增加，處于成巖松軟、強(qiáng)度低、易風(fēng)化、潮解遇水膨脹的軟巖巷道，在高應(yīng)力地壓的作用下，穩(wěn)定性變的極差，支護(hù)更加困難，給安全生產(chǎn)帶來(lái)了前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)，使煤炭開(kāi)采成本不斷增加，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)煤礦工業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)和發(fā)展，因此探索一套切實(shí)可行、解決軟巖治理難題的新途徑，對(duì)我國(guó)軟巖礦區(qū)的生產(chǎn)建設(shè)是十分必要的。針對(duì)上述情況，根據(jù)我公司在柳海煤礦井巷支護(hù)和巷道修復(fù)的施工經(jīng)驗(yàn)，及取得的一些行之有效的治理方法，并結(jié)合礦壓監(jiān)測(cè)對(duì)巷道破壞的原因的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將軟巖巷道破壞的主要原因和治理經(jīng)驗(yàn)介紹如下。

1軟巖巷道破壞的主要因素及規(guī)律。

1.1地質(zhì)因素柳海礦區(qū)煤系地層為第三紀(jì)地層，井下巷道主要穿過(guò)泥巖、泥灰?guī)r、含油泥巖、鈣質(zhì)泥巖及褐煤層等，其主要特征如下：

1.1.1穩(wěn)定性差軟巖強(qiáng)度低，自承力差，爆破后松動(dòng)范圍大，巷遭易片幫冒頂在較高的原巖應(yīng)力作用下，巷道來(lái)壓比一般巖層大得多。

1.1.2變形速度快巷道開(kāi)挖后，巖體很快變形，變形速率大，礦壓顯現(xiàn)明顯，變形特征為拱頂或兩間窩縱向開(kāi)裂，兩幫內(nèi)移，底板鼓起。

1.1.3圍巖來(lái)壓周期長(zhǎng)屬塑性巖體的軟巖，其塑性流動(dòng)區(qū)大于圍巖加固區(qū)，來(lái)自圍巖深部的壓力通過(guò)塑性體不斷地作用于巷道周邊，使圍巖來(lái)壓周期延長(zhǎng)。

1.1.4地質(zhì)構(gòu)造及地震影響較大在斷層破碎帶，圍巖松軟離散，巷道易發(fā)生片幫冒頂。周邊地區(qū)發(fā)生波及該礦區(qū)的地震時(shí)，圍巖來(lái)壓明顯，巷道破壞嚴(yán)重。

1.2施工工藝因素不同的施工工藝對(duì)圍巖的震動(dòng)和破壞程度不同。用掘進(jìn)機(jī)或人工掘進(jìn)，可減小圍巖松動(dòng)，而爆破會(huì)引起圍巖穩(wěn)定性破壞，松動(dòng)范圍大。

1.3巖石性質(zhì)因素由于地質(zhì)構(gòu)造的原因，該礦井巷道和峒室所穿過(guò)的巖層走向和傾向變化都較大，地質(zhì)條件復(fù)雜，屬下第三系地層，主要巖性為泥巖、泥灰?guī)r、含油泥巖、鈣質(zhì)泥巖，巖石結(jié)構(gòu)松軟，穩(wěn)定性差，來(lái)壓快，巷道底鼓嚴(yán)重，圍巖變形量大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，易風(fēng)化，遇水易泥化膨脹，易掘難支，是典型的“三軟”巖層。實(shí)測(cè)到含泥油泥巖松動(dòng)圈為1.8～2.2m，按圍巖松動(dòng)圈分類法屬v類軟巖。對(duì)該泥巖進(jìn)行加壓膨脹試驗(yàn)，其最大膨脹率為36.2％，抗壓、抗拉和抗剪強(qiáng)度分別16.81mpa,0.85mpa,8.34mpa。由于含油泥巖整體性差，巖層錯(cuò)動(dòng)十分嚴(yán)重，滑面多,摺曲、節(jié)理極為發(fā)育，因此巖層的粘聚力大大削弱，抗壓強(qiáng)度減小，經(jīng)分析巖層松軟是巷道破壞的主要原因。

1.4礦井設(shè)計(jì)因素。

1.4.1對(duì)礦壓預(yù)計(jì)偏小由于原設(shè)計(jì)單位對(duì)該地區(qū)井田地壓情況認(rèn)識(shí)不足，由此設(shè)計(jì)的`井巷承壓能力偏小，造成巷道密度及保護(hù)巖柱參數(shù)不合理。根據(jù)柳海礦井施工實(shí)踐表明，兩巷道的水平間距為巷道寬度的5.6倍時(shí)，礦壓顯現(xiàn)明顯。兩巷道間巖柱尺寸在8～16m時(shí)，因開(kāi)鑿巷道而產(chǎn)生的應(yīng)力集中對(duì)兩巷道相互干擾最大，巷道密度大及過(guò)小的保護(hù)巖柱尺寸也是巷道圍巖變形破壞的主要原因之一。

1.4.2設(shè)計(jì)支護(hù)方式不合理井底車場(chǎng)繞道原設(shè)計(jì)采用用鋼筋混凝上支護(hù)?；炷梁?00mm，水泥標(biāo)號(hào)300#，鋼筋為雙層布置。因鋼筋混凝土支護(hù)讓壓性能差，當(dāng)應(yīng)力達(dá)到支護(hù)體強(qiáng)度極限時(shí)巷道支護(hù)即發(fā)生破壞。主井馬頭門先是采用29u型鋼可縮性支架和鋼筋混凝土背板支護(hù)，因不適應(yīng)圍巖變形特點(diǎn)，故發(fā)生變形后導(dǎo)致支架變形、混凝土背板破壞，壁后充填被擠出。聯(lián)絡(luò)巷等巷道采用錨網(wǎng)噴支護(hù)，但800×800mm的間、排距較大，也未能維護(hù)好圍巖。其它錨噴巷道，因錨桿間距遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)計(jì)規(guī)定，而且噴層較薄，出現(xiàn)噴層破裂剝落，錨桿外露的現(xiàn)象，致使巷道被破壞。

1.5人為因素2月份該礦運(yùn)輸大巷2#交叉點(diǎn)至3#交叉點(diǎn)單軌段，由于管理不善致使施工用水供水管破裂漏水，沒(méi)有及時(shí)處理，積水浸泡巷道數(shù)日，造成巷道圍巖吸水膨脹，應(yīng)力聚變，致使巷道支護(hù)平衡狀態(tài)破壞，短短20多個(gè)小時(shí)內(nèi)，底板鼓起600mm~1350mm，兩幫內(nèi)斂100mm~300mm不等，運(yùn)輸中斷。

1.6軟巖巷道破壞規(guī)律根據(jù)柳海煤礦實(shí)踐觀測(cè)證明，軟巖巷道受平行或上方采掘影響破壞程度較為明顯，基本不受下部采掘影響。開(kāi)拓巷道初次暴露時(shí)，頂幫來(lái)壓較快，底板來(lái)壓不明顯。支護(hù)成型巷道，幫部壓力顯現(xiàn)比較明顯，破壞部位先幫后底。

柳海礦業(yè)公司與中國(guó)礦大專家組共同推出了新的支護(hù)形式―――錨網(wǎng)噴+錨索+礦用工字鋼桁架聯(lián)合支護(hù)的新構(gòu)想：首先“讓”圍巖有限制的變形，釋放壓力，避開(kāi)應(yīng)力高峰，待圍巖變形趨于穩(wěn)定后，再進(jìn)行支設(shè)桁架“抗”壓。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)驗(yàn)證明，這種支護(hù)形式基本滿足了柳海煤礦軟巖支護(hù)的需要，出現(xiàn)了前所未有的好局面。

2.1掘進(jìn)由于軟巖的遇水易泥化膨脹的特性，鉆眼采用干式鉆眼法，以控制圍巖的膨脹變形，消除膨脹壓力，也可以有效的防止底鼓的發(fā)生；爆破法掘進(jìn)巷道，在圍巖中產(chǎn)生爆破震動(dòng)，甚至形成炮震裂縫，周邊圍巖常因凹凸不平而加劇應(yīng)力集中，從而加速了圍巖的松動(dòng)破壞，造成過(guò)大的圍巖壓力，尤其對(duì)地質(zhì)條件較差的圍巖影響更為嚴(yán)重。因此，在爆破施工中采用淺眼光爆技術(shù)，打淺眼，少裝藥，放小炮，毫秒爆破，減小震動(dòng)波對(duì)圍巖的擾動(dòng)，使巷道軟巖具有一定的自穩(wěn)時(shí)間，并能迅速轉(zhuǎn)入支護(hù)工作。對(duì)于松散破碎較嚴(yán)重的巖層，如不能采用全斷面放炮掘進(jìn)時(shí)，應(yīng)采用只放掏心炮然后用風(fēng)鎬擴(kuò)刷的掘進(jìn)方法，加強(qiáng)巷道的成型管理和頂板管理，防止圍巖因冒落、片幫而失穩(wěn)，從而產(chǎn)生應(yīng)力集中現(xiàn)象。

2.2錨網(wǎng)噴巷道掘刷成型后，盡快噴漿封閉圍巖，巷道圍巖曝露時(shí)間越長(zhǎng)，圍巖松動(dòng)愈往深處發(fā)展，圍巖應(yīng)力就越大，易風(fēng)化的圍巖更是如此。及時(shí)封閉不僅能保持圍巖的原巖狀態(tài)，而且能防止圍巖表面被水軟化，對(duì)易風(fēng)化的巖層還能起到防止風(fēng)化的作用。及時(shí)錨網(wǎng)噴支護(hù)。錨網(wǎng)噴結(jié)構(gòu)直接接觸圍巖，及時(shí)錨網(wǎng)噴可以在巷道發(fā)生破壞前限制圍巖的變形與位移，改變其應(yīng)力狀態(tài)，提高巖體的強(qiáng)度，使圍巖不進(jìn)入松動(dòng)狀態(tài)，充分發(fā)揮巖體“自己支護(hù)自己”的能力，使其較快向穩(wěn)定狀態(tài)轉(zhuǎn)化。原巖應(yīng)力狀態(tài)經(jīng)歷了從“平衡”到“不平衡”到“新平衡”的變化過(guò)程，錨網(wǎng)噴積極參與了這個(gè)應(yīng)力變化的全過(guò)程，使圍巖在新的應(yīng)力平衡條件下處于穩(wěn)定狀態(tài)。

2.3施打錨索錨索采用長(zhǎng)度8米的鋼絞線錨索，因?yàn)殄^索較長(zhǎng)，可以錨固在巷道松動(dòng)圈以外較穩(wěn)定的巖層中，錨固力比錨桿更大，使原來(lái)由錨桿支護(hù)形成的“承載圈”更大，增強(qiáng)了圍巖的自身穩(wěn)定性，起到了懸吊作用，及對(duì)錨網(wǎng)噴支護(hù)和圍巖的補(bǔ)強(qiáng)加固作用。

2.4支設(shè)桁架桁架為11#礦用工字鋼加工而成的雙層桁架，此桁架為有底拱的全封閉鋼性支架，架間采用90#或75#角鋼拉桿三角形聯(lián)結(jié)。桁架的支設(shè)位置為滯后迎頭15―20米，一般桁架至巷道頂、幫之間預(yù)留300～500mm的變形空間，使巷道圍巖進(jìn)一步釋放壓力，待巷道圍巖應(yīng)力的高峰期過(guò)后，巷道頂、幫部有局部位置接觸桁架時(shí)，立即噴射混凝土，使巷道與桁架完全接觸，然后設(shè)礦壓觀測(cè)點(diǎn)，并盡可能連續(xù)觀測(cè)圍巖的位移和變形，待圍巖趨于穩(wěn)定后，合理選擇支護(hù)時(shí)間，復(fù)噴或澆注混凝土至覆蓋桁架，與錨網(wǎng)噴、錨索、雙桁架共同形成了巷道的支護(hù)機(jī)構(gòu)。

3結(jié)語(yǔ)。

“錨網(wǎng)噴+錨索+礦用工字鋼桁架”聯(lián)合支護(hù)是在“新奧法”施工基本思想和指導(dǎo)原則的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)其他礦區(qū)的軟巖工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和柳海煤礦特殊的地質(zhì)條件推出的一項(xiàng)切實(shí)可行的支護(hù)方案。事實(shí)證明：這種以“抗”為主，“讓”“抗”結(jié)合的支護(hù)方法，在柳海礦井的建設(shè)中已基本達(dá)到了預(yù)期效果。

淺析利潤(rùn)表論文篇四

高中化學(xué)教師進(jìn)行素質(zhì)教育，要充分認(rèn)識(shí)素質(zhì)教育在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的重要作用，自覺(jué)地把素質(zhì)教育納入自己的教學(xué)實(shí)踐，在備課、上課、實(shí)驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學(xué)生的各種素質(zhì)，使自己的教學(xué)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。

作為高中化學(xué)教師，深入素質(zhì)教育，首先要轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)素質(zhì)教育在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的重要作用，自覺(jué)地把素質(zhì)教育納入自己的教學(xué)實(shí)踐，在備課、上課、實(shí)驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學(xué)生的各種素質(zhì)，使自己的教學(xué)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。

探究教學(xué)主要是通過(guò)組織和引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展“科學(xué)探究”進(jìn)行教學(xué)，目的在于將科學(xué)家的探究引入課堂，讓學(xué)生以類似科學(xué)探究的方式學(xué)習(xí)科學(xué)，使他們不僅獲得科學(xué)知識(shí)，同時(shí)還掌握科學(xué)方法，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度。雖然當(dāng)前的探究教學(xué)方式正在積極推進(jìn)，并取得了很大進(jìn)展，但探究教學(xué)也存在一些問(wèn)題。

1.以考試評(píng)價(jià)改革為導(dǎo)向，讓教師放開(kāi)手腳。

2.加強(qiáng)教師的“科學(xué)探究”體驗(yàn)，深化對(duì)“科學(xué)探究”的理解。

3.教師對(duì)探究教學(xué)的特征及意義要加深理解，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念。

4．注重案例開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)情境創(chuàng)設(shè)和整合環(huán)節(jié)，做到過(guò)程與結(jié)果并重。

培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)新型人才十分重要。為此，應(yīng)掃除所遇到的障礙，并在課程改革中采取相應(yīng)的行動(dòng)策略：以引導(dǎo)學(xué)生“提問(wèn)題”為突破口，激發(fā)其樂(lè)于思考的欲望；建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)勇于思考的環(huán)境；引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)思考，掌握科學(xué)思考的方法；為學(xué)生提供充分思考的時(shí)間和空間，養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣。

以引導(dǎo)學(xué)生以“提問(wèn)題”為突破口，激發(fā)其樂(lè)于思考的欲望。

為了改變學(xué)生不愿思考的習(xí)慣，應(yīng)把“突破口”選在引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生“提問(wèn)題”上，努力培養(yǎng)學(xué)生的“問(wèn)題意識(shí)”，激發(fā)其樂(lè)于思考的欲望，形成一種處處遇問(wèn)題，時(shí)時(shí)想問(wèn)題，人人提問(wèn)題的生動(dòng)活潑主動(dòng)學(xué)習(xí)的局面。

首先，把培養(yǎng)學(xué)生“提問(wèn)題”的能力劃分為五個(gè)層次的遞進(jìn)目標(biāo)：一是敢提問(wèn)題；二是能圍繞學(xué)習(xí)中心提問(wèn)題；三是能提出有份量的問(wèn)題；四是能嘗試解決自己提出的問(wèn)題；五是能在問(wèn)題解決后又提出新的問(wèn)題。教師要根據(jù)每個(gè)學(xué)生的現(xiàn)有層次，經(jīng)過(guò)與學(xué)生本人商量，確定不同的努力目標(biāo)，并逐步提高層次，使學(xué)生嘗到思考的甜頭，以此帶動(dòng)和形成學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊思考的習(xí)慣。

其次，建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)學(xué)生勇于思考的環(huán)境。

教師要與學(xué)生進(jìn)行平等的對(duì)話和交流。著名特級(jí)教師孫雙全與孩子心靈相通的教學(xué)情景就使我們很受啟發(fā)：“教學(xué)中，他不斷地鼓勵(lì)大家：‘誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)，說(shuō)對(duì)了表?yè)P(yáng)，說(shuō)錯(cuò)了也表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)你的勇氣。’而對(duì)孩子的錯(cuò)誤解釋，也給予肯定的評(píng)價(jià)：‘因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤才使我們?nèi)喽寄苷_，失敗乃成功之母。’而對(duì)孩子出色的回答，他更是毫不吝嗇對(duì)學(xué)生給予夸獎(jiǎng)和贊美：‘真好，你有發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?dāng)孩子不夠自信而不敢舉手時(shí)，他鼓勵(lì)學(xué)生：‘舉起手來(lái)就是英雄，就是高手!’學(xué)生在他的鼓勵(lì)下，越來(lái)越多的小手舉了起來(lái)。”

教師要善于敏銳地發(fā)現(xiàn)學(xué)生思考的“激發(fā)點(diǎn)”，及時(shí)地給予點(diǎn)燃。如當(dāng)學(xué)生回答問(wèn)題有錯(cuò)誤時(shí)，正是點(diǎn)燃他思考的大好時(shí)機(jī)，決不能輕易錯(cuò)過(guò)。一要鼓勵(lì)學(xué)生答錯(cuò)背后反映出的獨(dú)立思考和不人云亦云的勇氣；二要肯定蘊(yùn)含其中的正確因素；三要著力地把學(xué)生的錯(cuò)誤開(kāi)發(fā)成課程資源，與學(xué)生共同找出錯(cuò)誤的原因；四要引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)深入思考找出正確答案。再如當(dāng)學(xué)生回答問(wèn)題“拿不準(zhǔn)”時(shí)，這說(shuō)明他的頭腦正處于困惑狀態(tài)，教師這時(shí)就要“拉他一把”，但決不要直接給出答案。

1.創(chuàng)設(shè)情景，渲染氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用，提供了一個(gè)吸引學(xué)生的興奮點(diǎn)。鮮明的畫面，直觀的視覺(jué)刺激，還可以給學(xué)生留下更深刻的印象，使教育教學(xué)達(dá)到更好的效果。

2.多媒體技術(shù)應(yīng)用于課堂教學(xué)有助于加強(qiáng)直觀教學(xué)，豐富感性認(rèn)識(shí)，有助于突破重點(diǎn)、難點(diǎn)。多媒體課件，采用變微觀為宏觀、變虛為實(shí)、變遠(yuǎn)為近、變繁為簡(jiǎn)、變抽象為具體、變靜為動(dòng)等方法來(lái)表現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且可以幫助學(xué)生突破學(xué)習(xí)過(guò)程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，順利實(shí)現(xiàn)認(rèn)知目標(biāo)的達(dá)成。

3.應(yīng)用多媒體技術(shù)可以輔助化學(xué)實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)效果。

例如，金屬與酸反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。整個(gè)反應(yīng)過(guò)程速度很快，由于反應(yīng)的容器——試管不是很大，反應(yīng)物——金屬也只不過(guò)是片狀固體，若只采用演示實(shí)驗(yàn)，只有坐在前幾排的學(xué)生才能觀察到實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，其他學(xué)生就無(wú)法對(duì)其描述。若采用實(shí)物投影儀直接投影在熒屏上，學(xué)生就可以清楚地看到整個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。

加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)，也是評(píng)價(jià)教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要方面?！?/p>

在具備必需的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和條件之后，提高化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于——必須強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的思維訓(xùn)練。首先，是實(shí)驗(yàn)原理的思維訓(xùn)練?！皩?shí)驗(yàn)原理”即反應(yīng)原理，指的是每個(gè)具體的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，反映了或說(shuō)明了或推斷了什么樣的物質(zhì)發(fā)生何種變化的理論。

其次，是裝置原理的思維訓(xùn)練?！把b置原理”指的是為了達(dá)到某個(gè)具體實(shí)驗(yàn)的目的，應(yīng)當(dāng)選用何種儀器、設(shè)備，采用何種組合、聯(lián)接方式的道理。

再次，是操作原理的思維訓(xùn)練?！安僮髟怼敝傅氖歉鶕?jù)具體的實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮蛢x器，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作活動(dòng)的理由。

課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，但不是唯一的渠道，化學(xué)教師應(yīng)充分利用課堂教學(xué)形式，教好化學(xué)新課標(biāo)中所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，要為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造相對(duì)寬松的環(huán)境，提供必要的時(shí)間和空間條件保證。積極組織學(xué)有余力的學(xué)生參加選修課的學(xué)習(xí)，參加豐富多彩的課外活動(dòng)，使課內(nèi)外、校內(nèi)外的教育教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，全面發(fā)展教育與個(gè)性發(fā)展教育相結(jié)合，從多方面、多渠道開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能。

淺析利潤(rùn)表論文篇五

校園音樂(lè)文化是以學(xué)生為主體，以課內(nèi)、課外音樂(lè)文化活動(dòng)為主要內(nèi)容，以校園為主要空間的一種校園文化。本文簡(jiǎn)要分析了校園音樂(lè)文化對(duì)學(xué)校形象的塑造、學(xué)生性格的養(yǎng)成、道德品位的提升的重要意義，論述了良好的校園音樂(lè)文化在學(xué)校推行素質(zhì)教育中的作用，探討了培育校園音樂(lè)文化的途徑和方法。

校園音樂(lè)文化在推進(jìn)素質(zhì)教育、提高學(xué)生修養(yǎng)方面具有巨大的價(jià)值。筆者認(rèn)為，教育工作者應(yīng)當(dāng)做好校園音樂(lè)文化建設(shè)，并通過(guò)校園音樂(lè)文化提升學(xué)校形象，培養(yǎng)學(xué)生高尚品德，真正落實(shí)素質(zhì)教育，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

實(shí)施素質(zhì)教育，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的，德智體美等全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。校園音樂(lè)文化作為素質(zhì)教育中一個(gè)重要方面，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師的主導(dǎo)下，與學(xué)生共同創(chuàng)造的具有本校特點(diǎn)的精神環(huán)境和音樂(lè)文化氛圍。如合唱團(tuán)、樂(lè)隊(duì)等社團(tuán)活動(dòng)。

國(guó)家教育方針明確了美育在人才培養(yǎng)中的重要地位。音樂(lè)教育作為美育教育中重要組成部分，因?yàn)樗?dú)特的情操陶冶、深化認(rèn)識(shí)、智能開(kāi)發(fā)和心理平衡等功能，它以潛移默化的方式影響人的認(rèn)識(shí)和思想。校園音樂(lè)文化恰恰是這些功能的綜合體現(xiàn)，是全面實(shí)施素質(zhì)教育中一個(gè)重要組成部分和實(shí)踐途徑。

良好的校園音樂(lè)文化，滲透在學(xué)生的觀念、言行舉止之中，體現(xiàn)在他們讀書、做事的態(tài)度和情感中，成為推進(jìn)素質(zhì)教育的沃土。

1．音樂(lè)活動(dòng)彰顯校園文化精神，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操。校園音樂(lè)文化對(duì)培養(yǎng)青少年學(xué)生的愛(ài)國(guó)情感能施加良好的影響。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)重點(diǎn)選擇一些思想性較強(qiáng)的時(shí)代歌曲，通過(guò)歌曲的藝術(shù)形象來(lái)感染和教育學(xué)生。如《唱響中國(guó)》等三十六首歌曲，使學(xué)生深切感受我們祖國(guó)的偉大，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情感。

2．校園音樂(lè)文化的良性導(dǎo)向，提高學(xué)生的審美能力。組織學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)并進(jìn)行討論，對(duì)學(xué)生的審美能力進(jìn)行正確引導(dǎo)。如讓學(xué)生拿流行歌曲與藝術(shù)歌曲進(jìn)行比較，讓學(xué)生聽(tīng)到流淌在我們血脈源頭的民族樂(lè)聲。堅(jiān)持良好的音樂(lè)文化導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立健康的審美情趣，使他們具有分辨美丑良莠的鑒賞能力。

3.勵(lì)志音樂(lè)的激勵(lì)功能，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的斗志。在青年學(xué)生中大力推廣勵(lì)志樂(lè)曲、歌曲所形成的校園音樂(lè)文化具有一種無(wú)形的力量，能夠產(chǎn)生一種催人奮進(jìn)的積極作用，激勵(lì)學(xué)生對(duì)崇高理想的執(zhí)著追求。特別是一些流行的勵(lì)志歌曲，如《我真的不錯(cuò)》、《蝸牛》、《隱形的翅膀》等，對(duì)學(xué)生的內(nèi)心世界會(huì)有很大的沖擊，給他們精神上莫大的鼓舞。

4．校園音樂(lè)文化集體活動(dòng)，提高學(xué)生的凝聚力和向心力。校園音樂(lè)文化活動(dòng)多是以集體的形式呈現(xiàn)出來(lái)的，如大合唱，集體舞等形式。在開(kāi)展這些活動(dòng)時(shí)，無(wú)形中培養(yǎng)了學(xué)生的集體主義精神，增強(qiáng)了他們的凝聚力和向心力，有助于學(xué)生追求和樹立一種群體的共同價(jià)值觀，把學(xué)生的行為系于一個(gè)共同的文化精神上，加強(qiáng)師生的認(rèn)同感、自豪感和榮譽(yù)感。

5．校園音樂(lè)文化活動(dòng)的廣泛開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力的提高。校園音樂(lè)文化的舉辦，也是教師和學(xué)生互動(dòng)，并相互促進(jìn)的過(guò)程，它的指向性是很明確的，就是以愉悅學(xué)生的感覺(jué)和使其積極參與為出發(fā)點(diǎn)，例如由學(xué)生親自動(dòng)手去組織一臺(tái)文藝節(jié)目，促使他們自己克服遇到的困難。無(wú)形中提高了學(xué)生實(shí)踐能力。

校園音樂(lè)文化的質(zhì)量如何直接關(guān)系素質(zhì)教育的效果。如何培育良好的校園音樂(lè)文化是值得我們教育工作者認(rèn)真加以研究和討論的重要問(wèn)題。

1．充分利用學(xué)校音樂(lè)資源，努力創(chuàng)建校園音樂(lè)環(huán)境。廣泛開(kāi)展學(xué)校藝術(shù)節(jié)等多元音樂(lè)文化活動(dòng)；開(kāi)設(shè)音樂(lè)多元活動(dòng)課，排演音樂(lè)劇、組織合唱隊(duì)、樂(lè)隊(duì)等；利用校廣播播放各種音樂(lè)；通過(guò)匯報(bào)表演等各種教學(xué)藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓思想性與藝術(shù)性相統(tǒng)一，不斷提高學(xué)生的音樂(lè)綜合能力、個(gè)人修養(yǎng)。

2．充分利用音樂(lè)的滲透功能，綜合各學(xué)科進(jìn)行音樂(lè)熏陶。音樂(lè)教學(xué)的語(yǔ)言包括藝術(shù)領(lǐng)域之間的綜合，將音樂(lè)欣賞與姐妹藝術(shù)中相關(guān)的內(nèi)容、手段進(jìn)行有機(jī)地融合。在課堂教學(xué)中可直接使用音樂(lè)，調(diào)節(jié)情緒，激發(fā)想象，開(kāi)發(fā)記憶潛能。如在學(xué)習(xí)《荷塘月色》時(shí)，播放一些古箏曲，讓學(xué)生跟隨音樂(lè)想象課文中所描寫的美景。

3．積極關(guān)注音樂(lè)流行動(dòng)向，選擇并整合社會(huì)音樂(lè)資源。面對(duì)多姿多彩，多元化的社會(huì)音樂(lè)文化，學(xué)校應(yīng)積極主動(dòng)地構(gòu)建起開(kāi)放性的校園文化體系，通過(guò)校內(nèi)外互動(dòng)，使學(xué)生經(jīng)受各種鍛煉，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)多元文化的鑒別、選擇、抵制能力，不斷提高文化品位。使學(xué)生在復(fù)雜的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。

4．大力扶持學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)，發(fā)揮其校園音樂(lè)文化建設(shè)的帶頭作用。藝術(shù)社團(tuán)是學(xué)生文藝活動(dòng)、提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)的重要載體，通過(guò)藝術(shù)社團(tuán)的建立，堅(jiān)持高質(zhì)量的教學(xué)和管理，優(yōu)化青少年學(xué)生的審美意識(shí)，讓那些高品位、優(yōu)秀的音樂(lè)精品來(lái)熏陶和感染藝術(shù)團(tuán)的學(xué)生。

綜上所述，校園音樂(lè)文化豐富了廣大學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生們的審美情趣和文明程度，強(qiáng)化了積極向上的價(jià)值觀念，滿足了廣大學(xué)生日益增長(zhǎng)的精神文化需求，為學(xué)生提高素質(zhì)和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的文化環(huán)境。我們教育工作者要充分認(rèn)識(shí)校園音樂(lè)文化對(duì)落實(shí)素質(zhì)教育的重大意義，注重對(duì)學(xué)生的審美情趣的培養(yǎng)，潛移默化地提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，一定能培養(yǎng)出高素質(zhì)、適應(yīng)未來(lái)社會(huì)需求、全面發(fā)展的人才。

[1]姚應(yīng)紅.《談中等職業(yè)學(xué)校的音樂(lè)文化建設(shè)》新課程研究.職業(yè)教育2011年第1期.

[2]金超哲.《關(guān)于高校音樂(lè)文化的地位和作用的問(wèn)題研究》.魅力中國(guó)2010年第3期.

[3]王艷華.《如何把握校園音樂(lè)文化的審美導(dǎo)向》.文教資料2009年第8期.

[4]洪毅.《淺議音樂(lè)教學(xué)中的素質(zhì)教育》考試：教研版2010年10期.

淺析利潤(rùn)表論文篇六

每位銷售人員都知道關(guān)系網(wǎng)和拓展人脈的重要性，然而大多數(shù)銷售人員對(duì)關(guān)系網(wǎng)的認(rèn)識(shí)到此為止，很少有人會(huì)更深一步，以結(jié)構(gòu)化的方式深耕細(xì)作自己的關(guān)系網(wǎng)。本文作者指出，每個(gè)銷售人員都有4種不同的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，不同的關(guān)系網(wǎng)發(fā)揮的作用各不相同，在銷售的不同階段應(yīng)該運(yùn)用不同的關(guān)系網(wǎng)。如果你能比其他人更早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，你就會(huì)創(chuàng)造比其他人更好的業(yè)績(jī)。

歷史上有一個(gè)很有名的小故事：美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)打響，是因?yàn)橛幸粋€(gè)人騎著馬沿途報(bào)信，動(dòng)員美國(guó)人抗擊英軍。絕大多數(shù)美國(guó)人都能說(shuō)出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當(dāng)時(shí)其實(shí)有兩個(gè)人分頭報(bào)信，而另外那個(gè)人沒(méi)有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，所以雖然他也很辛苦地騎馬報(bào)信了，卻幾乎沒(méi)有人響應(yīng)，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個(gè)失敗的銷售員。

關(guān)系網(wǎng)是銷售人員最有價(jià)值的資源，這筆巨大的財(cái)富需要精心的管理。把自己的人際網(wǎng)絡(luò)，用科學(xué)的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關(guān)系網(wǎng)的潛在價(jià)值，這不是一件容易事，卻會(huì)讓你受益匪淺。“我的人脈關(guān)系足夠多元化嗎？”“我是否應(yīng)該放棄培養(yǎng)某個(gè)多余的關(guān)系？”“誰(shuí)能成為我的中間人？”為了回答這些重要問(wèn)題，你需要借鑒哈佛商學(xué)院在本文中總結(jié)的研究成果。

從事銷售工作的人都認(rèn)為，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對(duì)象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點(diǎn)有一定道理，但它過(guò)于簡(jiǎn)單化了。不同類型的網(wǎng)絡(luò)會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，因此，如果銷售人員了解各種網(wǎng)絡(luò)之間的細(xì)微差別，就能取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更出色的業(yè)績(jī)。

銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每個(gè)階段都需要特定的能力。我們可以將銷售流程視為4個(gè)各自獨(dú)立的階段：發(fā)現(xiàn)潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建解決方案、達(dá)成交易。第1個(gè)階段的成功取決于銷售人員能否通過(guò)自己公司之外和整個(gè)市場(chǎng)上的各種關(guān)系人，準(zhǔn)確而及時(shí)地獲得商機(jī)方面的信息。在第2個(gè)階段，銷售人員需要繪制一張潛在客戶的組織結(jié)構(gòu)圖，確保同關(guān)鍵的決策人進(jìn)行接觸與會(huì)談。在第3個(gè)階段，銷售人員為了贏得客戶，會(huì)專門針對(duì)客戶獨(dú)有的業(yè)務(wù)問(wèn)題找出解決方案；銷售人員必須大力依靠自己組織內(nèi)部的專業(yè)知識(shí)。在最后一個(gè)階段，銷售人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，銷售人員常常需要?jiǎng)佑迷谝郧暗匿N售中建立的人脈關(guān)系才能達(dá)成交易。

在銷售的4個(gè)階段中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)都起到非常重要的.作用。如果我們要想在銷售流程中充分地運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)，就必須對(duì)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)化管理。

解析社會(huì)網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)銷售人員都是在4種網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建立人脈關(guān)系，這些網(wǎng)絡(luò)分別為：潛在客戶網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、組織內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。通常，管理者只是從直接關(guān)系人的數(shù)量上去看待網(wǎng)絡(luò)。但是，有的人雖然交際甚廣，卻不一定擁有一個(gè)高效的網(wǎng)絡(luò)，管理者還應(yīng)該注重關(guān)系人的密度--銷售人員的各個(gè)關(guān)系人認(rèn)識(shí)的是同一群人，還是眾多互不相識(shí)的人？有關(guān)專家認(rèn)為，稀疏的網(wǎng)絡(luò)更有利于獲取獨(dú)一無(wú)二的信息，而密集的網(wǎng)絡(luò)更適用于在協(xié)調(diào)時(shí)提供幫助。

將網(wǎng)絡(luò)與任務(wù)相匹配如果銷售人員和管理者了解網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作方式，他們就能正確地為銷售的每個(gè)階段選定最有效的網(wǎng)絡(luò)類型，并采取必要的措施來(lái)建立這種網(wǎng)絡(luò)。在銷售流程的第1個(gè)階段，多樣化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)尋找新的潛在客戶最為有效。在第2個(gè)階段，為接觸到?jīng)Q策者而在潛在客戶公司中培育網(wǎng)絡(luò)，能幫助銷售人員贏得支持。第3個(gè)階段是協(xié)調(diào)階段，銷售人員需要將自己組織內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系人聯(lián)絡(luò)起來(lái)，這樣他們就會(huì)攜手合作，為潛在客戶遇到的問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案。在最后一個(gè)階段，為了達(dá)成交易，銷售人員需要從客戶網(wǎng)絡(luò)中找到能夠?yàn)樽约旱牧己寐曌u(yù)提供證明的關(guān)系人。

為管理者制定基于網(wǎng)絡(luò)的銷售戰(zhàn)略在明確了網(wǎng)絡(luò)的重要作用后，公司該如何制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)被運(yùn)用到公司的銷售中，并盡可能讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最佳效用？有3個(gè)杠桿可以利用--銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、薪酬、技能拓展。調(diào)整銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，包括建立解決方案團(tuán)隊(duì)、跨職能團(tuán)隊(duì)等，可以提高網(wǎng)絡(luò)的效率；設(shè)計(jì)合理的薪酬計(jì)劃，可以提高銷售人員的網(wǎng)絡(luò)管理技能，并最大限度地從網(wǎng)絡(luò)中獲取資源；對(duì)員工進(jìn)行與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的培訓(xùn)，可以幫助公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂芯W(wǎng)絡(luò)意識(shí)的組織。

一旦你了解了銷售流程中的4個(gè)不同階段，你就會(huì)清楚地知道，特定的網(wǎng)絡(luò)類型適用于特定的任務(wù)。當(dāng)然，培育所有這些關(guān)系網(wǎng)并不容易，但為此付出時(shí)間與精力的銷售人員會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。

淺析利潤(rùn)表論文篇七

[摘要]營(yíng)銷渠道整合是企業(yè)提高營(yíng)銷效率的關(guān)鍵問(wèn)題。本文從企業(yè)的顧客角度出發(fā)，提出營(yíng)銷渠道的整合可以從整合營(yíng)銷傳播、整合組織結(jié)構(gòu)、整合顧客體驗(yàn)三條思路中進(jìn)行選擇；為了有效整合營(yíng)銷渠道，必須從戰(zhàn)略層次而非戰(zhàn)術(shù)層次上來(lái)考慮，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道成員之間的資源聯(lián)接、利益共享和能力擴(kuò)充；通過(guò)渠道的有效整合，可形成所有權(quán)型、管理型、契約型三種整合市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的基本模式。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷渠道；顧客；戰(zhàn)略整合。

營(yíng)銷渠道模式豐富多彩，如何整合現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道，以提高企業(yè)營(yíng)銷效率，是企業(yè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。對(duì)于渠道模式整合，有許多不同的理解，本文主要從企業(yè)的顧客角度對(duì)營(yíng)銷渠道整合進(jìn)行研究。從顧客的角度來(lái)看，無(wú)論是商務(wù)客戶還是普通消費(fèi)者，他們都為了解產(chǎn)品背后的企業(yè)真實(shí)情況從而嘗試產(chǎn)品、固化商務(wù)關(guān)系或品牌忠誠(chéng)關(guān)系、在必要的時(shí)候?qū)で髱椭约肮蚕硪恍┫敕ǖ男枰?qū)動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)如果只是想著將銷售與中間商定貨進(jìn)行整合，就很可能會(huì)失去滿足客戶需求的機(jī)會(huì)。因?yàn)轭櫩拖Ｍa(chǎn)商對(duì)渠道進(jìn)行整合，而這種整合的理想結(jié)果是方便了他們與整個(gè)渠道的上游生產(chǎn)者進(jìn)行溝通。

一、渠道整合的思路。

整合所有的商務(wù)流程、平滑定價(jià)與渠道邊際管理通常是非常費(fèi)力的工作，即使我們對(duì)渠道整合有了一致認(rèn)可的定義，仍有許多種方式來(lái)實(shí)施這種戰(zhàn)略。許多企業(yè)在進(jìn)行渠道整合時(shí)，采用了以下三種思路之一。

1。整合營(yíng)銷傳播。通過(guò)這種思路實(shí)施渠道整合的特點(diǎn)是：企業(yè)關(guān)注于保證顧客在所有的渠道中都能體驗(yàn)到同樣的營(yíng)銷承諾與品牌信息。這里的整合行為主要是集中于傳播公司的品牌、關(guān)鍵的營(yíng)銷訴求以及促銷信息。常用的方式有：

（1）多數(shù)情況下，顧客列表被集中管理，這樣就能由生產(chǎn)企業(yè)自己給顧客發(fā)送相關(guān)的傳播內(nèi)容，使顧客無(wú)論身處何處，都能獲得相同的產(chǎn)品和商業(yè)信息。

（2）通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，將重點(diǎn)放在分析什么樣的傳播信息能打動(dòng)顧客，促使購(gòu)買以及保留忠誠(chéng)顧客，什么樣的信息在這方面效果不好。

（3）公司保持開(kāi)放的姿態(tài)，讓顧客能隨意地與公司進(jìn)行溝通和互動(dòng)，同時(shí)，生產(chǎn)商并不主動(dòng)地將顧客推向任何一個(gè)特定的渠道方。

盡管整合營(yíng)銷傳播思路是進(jìn)行渠道整合極常用的起始階段，但這種思路和方法只對(duì)擁有直接客戶關(guān)系的公司適用，采用這種思路的營(yíng)銷者必須確保平等地進(jìn)行營(yíng)銷傳播，即他必須確定，在承認(rèn)不同渠道模式的差異性基礎(chǔ)上，自己有能力、有辦法讓所有的渠道成員發(fā)出同一種聲音。

2。整合組織結(jié)構(gòu)。在這樣的思路下，廠商利用自己的專業(yè)技能和相關(guān)資源將諸如郵寄產(chǎn)品清單、互聯(lián)網(wǎng)和零售店等不同的營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合。這種思路對(duì)擁有相當(dāng)廣泛而多樣的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品單元以及零售終端的企業(yè)特別適用，它的具體運(yùn)作方式包括：

（1）通過(guò)產(chǎn)品銷售規(guī)劃、過(guò)程運(yùn)作協(xié)議、銷售指導(dǎo)及其他人員支持等形式幫助多樣性的渠道進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。

（2）與渠道成員共享顧客的購(gòu)買行為信息，同時(shí)以不同渠道的投資回報(bào)效率為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算分配。

（3）與渠道成員共享技術(shù)與運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)技能，以強(qiáng)化渠道的整體行動(dòng)，并相應(yīng)地實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)整合。

3。整合顧客體驗(yàn)。這是迄今為止最少被企業(yè)所采用的渠道整合思路，但有可能是企業(yè)所能采用的最有效方式。它起始于對(duì)顧客行為的了解，這些行為包括收集公司和產(chǎn)品信息，以加深了解、嘗試購(gòu)買、決定購(gòu)買、獲取幫助以及共享觀念。對(duì)所有這些行為的了解使企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確地定義“顧客體驗(yàn)”，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)遵循以下原則進(jìn)行渠道整合：

（1）顧客將依據(jù)自己對(duì)便利與控制性的個(gè)人判斷在不同渠道方式之間進(jìn)行取舍。

（2）不同的渠道有不同的優(yōu)勢(shì)。比如，網(wǎng)上商店對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)信息的介紹、促使消費(fèi)者進(jìn)行深入研究方面有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。而要真正完成一項(xiàng)交易，沒(méi)有什么比個(gè)人之間的交流更加有效。采用這種渠道整合思路的企業(yè)必須明確，使收入和利潤(rùn)最大化是多渠道、交互式的目標(biāo)。整合的動(dòng)力來(lái)自于通過(guò)渠道獲得理想客戶體驗(yàn)的觀念，一旦企業(yè)將這種觀念傳輸?shù)阶陨砗颓莱蓡T的日常運(yùn)營(yíng)行為之中，與關(guān)鍵客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)上的反應(yīng)機(jī)制在不同的渠道中就能得到最大化體現(xiàn)。

1。營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略性整合的價(jià)值。要成功實(shí)現(xiàn)渠道的有效整合，企業(yè)必須在戰(zhàn)略的高度上對(duì)渠道進(jìn)行整合，而不是戰(zhàn)術(shù)性的整合。很多研究成果都對(duì)緊密型公司間業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行的論證表明，這種關(guān)系有潛力成為公司重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。因此，營(yíng)銷者必須將從消費(fèi)者到供應(yīng)商的整個(gè)價(jià)值鏈條中的緊密型關(guān)系作為公司經(jīng)營(yíng)的重要資產(chǎn)來(lái)看待。戰(zhàn)略性渠道整合的目的就是將渠道成員視為企業(yè)的商業(yè)伙伴，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)略模式來(lái)對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)性的整合與協(xié)調(diào)。

2。營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略整合的`關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略性渠道整合的形成還有一些其他因素，這些因素使參與這種關(guān)系的渠道成員將這種關(guān)系視為重要資產(chǎn)，從而將其納入自身的公司戰(zhàn)略計(jì)劃。主要因素有以下幾個(gè)方面：

（1）對(duì)相互依存度的預(yù)期。有人認(rèn)為，企業(yè)要想達(dá)到內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須避免對(duì)交易方的過(guò)度依存。但這種看法忽略了通過(guò)緊密型公司間關(guān)系所能獲得的潛在好處，即使這種關(guān)系可能導(dǎo)致一定的外部依存度。這些好處包括大量的共享信息、改進(jìn)的交易效率、成本的節(jié)約、技術(shù)和流程上的創(chuàng)新、新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間縮短以及對(duì)顧客需求的反應(yīng)效率提升。此外，整合型公司間關(guān)系帶來(lái)的行動(dòng)一致性和活動(dòng)質(zhì)量的提升也是這種關(guān)系的重要好處。

（2）對(duì)關(guān)系靈活性的預(yù)期。盡管單獨(dú)的關(guān)系靈活性并不必然導(dǎo)致渠道成員之間整合型關(guān)系的形成，但它仍是這種關(guān)系的重要組成部分。關(guān)系靈活性是指渠道成員愿意依照關(guān)系的變化做出反應(yīng)，以適應(yīng)其合作伙伴需要的變化意愿。要從戰(zhàn)略上進(jìn)行渠道整合的思考，企業(yè)必須愿意與合作方進(jìn)行溝通和洽談，并在不可預(yù)知的事件發(fā)生時(shí)及時(shí)與合作方進(jìn)行重新洽談。另外，關(guān)系靈活性還包含了企業(yè)在其行為可能會(huì)對(duì)關(guān)系或合作方有所損害的時(shí)候，從合作伙伴的利益角度出發(fā)規(guī)制自己行為的意愿。

（3）對(duì)關(guān)系質(zhì)量的預(yù)期。關(guān)系質(zhì)量的一般概念是指公司間整合型關(guān)系的深度和融洽度。對(duì)關(guān)系質(zhì)量的表述包括信任、忠誠(chéng)、機(jī)會(huì)主義的規(guī)避等方法。在高質(zhì)量的公司間關(guān)系中，信任和忠誠(chéng)主導(dǎo)著合作方之間的互動(dòng)以及各自對(duì)對(duì)方的看法。這樣的關(guān)系能夠鼓勵(lì)從戰(zhàn)略層面上進(jìn)行渠道整合。當(dāng)一個(gè)企業(yè)信任其渠道成員對(duì)自己的關(guān)系質(zhì)量的時(shí)候，他對(duì)待對(duì)方的交易條件等因素都會(huì)與一般交易方不同。這時(shí)，企業(yè)就有更大的可能性對(duì)整合性的渠道模式進(jìn)行戰(zhàn)略思考，并使之付諸實(shí)施。與此同時(shí)，渠道的各個(gè)參與方都會(huì)更加積極地尋求這種整合型渠道關(guān)系的優(yōu)化方式。所以，對(duì)高質(zhì)量渠道關(guān)系的預(yù)期鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)渠道整合進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。

三、渠道整合的結(jié)果。

如果企業(yè)運(yùn)用上述的渠道整合思路，并在此基礎(chǔ)上將渠道整合放在公司戰(zhàn)略的高度進(jìn)行考慮，就會(huì)緊接著著手實(shí)現(xiàn)渠道整合的戰(zhàn)略和具體戰(zhàn)術(shù)。而渠道整合的結(jié)果就是形成若干種整合型市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，基本模式包括以下三種：

1。所有權(quán)型整合市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。該渠道也稱為公司式的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，是指產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)互相參股，即相關(guān)的生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門通過(guò)股權(quán)的形式達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。偏重對(duì)渠道有高度控制權(quán)的公司往往采用這種形式。這其中有前向一體化和后向一體化之分。日本的豐田公司是后向一體化的典型，它對(duì)其重要的供應(yīng)商都有一部分股權(quán)。而格力空調(diào)則是前向一體化的代表，格力空調(diào)西南銷售公司是由格力集團(tuán)與經(jīng)銷商共同入股組成的，這種整合方式使得制造商、經(jīng)銷商聯(lián)系最為鞏固。雖然渠道成員的獨(dú)立性部分喪失，但是渠道的經(jīng)營(yíng)能力大為提高。

2。管理型整合市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。這是通過(guò)某一規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的成員（即渠道領(lǐng)袖）把不在同一所有權(quán)下的生產(chǎn)部門和分銷部門聯(lián)合起來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。渠道成員一般會(huì)主動(dòng)進(jìn)行緊密合作來(lái)降低交易成本和提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率，權(quán)利主要運(yùn)用于協(xié)助與支持。例如，一些名牌制造商就有能力從其經(jīng)銷商那里得到有力的合作與支持，如柯達(dá)、吉列、寶潔等公司無(wú)論在商品陳列還是在定價(jià)和促銷等方面，都會(huì)得到經(jīng)銷商的通力合作。

3。契約型整合市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。這是由不同層次的各自獨(dú)立的生產(chǎn)商和營(yíng)銷商在合約的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合，以契約為基礎(chǔ)來(lái)統(tǒng)一他們的行動(dòng)，以獲得單獨(dú)經(jīng)營(yíng)不可能獲得的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這可以被稱為“增值伙伴關(guān)系”。例如，批發(fā)商的自愿連鎖和一些特許經(jīng)營(yíng)組織都是契約式的渠道實(shí)現(xiàn)方式。批發(fā)商組織獨(dú)立零售商成立自愿連鎖，以利于與大型連鎖店開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。特許經(jīng)營(yíng)也是一種典型的契約式經(jīng)營(yíng)渠道。通過(guò)特許權(quán)，將從生產(chǎn)到經(jīng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)，形成一個(gè)完整的直達(dá)終端的經(jīng)營(yíng)體系。

參考文獻(xiàn)：

[1]lindacireland。channelintegrationstrategies。targetmarketing，，vol。25，pp。34—36。

[2]erinanderson。twofirms，onefrontier：onassessingjointventureperformance。sloanmanagementreview，1990，pp。19—33。

[4]李瓊，蘇恒軒。論保險(xiǎn)的整合營(yíng)銷渠道[j]。保險(xiǎn)研究，2002，（6）。

[5]靳醫(yī)兵。新型整合市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的挑戰(zhàn)[j]。北京商學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），，（1）。

[6]勞倫斯·g·弗里德曼，蒂莫西·r·弗瑞，著。何劍云，等譯。創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢(shì)[m]。北京：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社，。

淺析利潤(rùn)表論文篇八

新東方教育科技集團(tuán)自1993年成立來(lái)，逐步發(fā)展成為以外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國(guó)咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)。(摘自百度百科“新東方教育科技集團(tuán)”)消費(fèi)者是營(yíng)銷中永恒的主題，是市場(chǎng)營(yíng)銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對(duì)的是市場(chǎng)需求。最初的新東方以短期英語(yǔ)培訓(xùn)為主，而英語(yǔ)正是我國(guó)初高等教育的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，我國(guó)的英語(yǔ)輔導(dǎo)正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強(qiáng)度的培訓(xùn)可以確保學(xué)員的數(shù)量;第三，勵(lì)志式的講課理念降低了學(xué)科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓(xùn)使得新東方的課程中包含了大量激勵(lì)因素，通過(guò)改變學(xué)員態(tài)度改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。這點(diǎn)獨(dú)具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費(fèi)者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費(fèi)者的時(shí)間成本，將學(xué)員時(shí)間成本降至最低，也為在職學(xué)生開(kāi)辟了一定的空間。在營(yíng)銷過(guò)程中，他們注重的是完整的學(xué)習(xí)方案。針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開(kāi)設(shè)了不同的項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都是循環(huán)漸進(jìn)的，而消費(fèi)者可以采納他們的建議，也可以進(jìn)行自主選擇。

大量學(xué)院同樣師資意味著豐厚的利潤(rùn)，在一定程度上降低了學(xué)員所負(fù)擔(dān)的成本。

在便利性上看，新東方在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)多個(gè)校區(qū)，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓(xùn)意味著學(xué)員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，針對(duì)沒(méi)有新東方的城市，他們?cè)O(shè)有短期寄宿制學(xué)校，為消費(fèi)者提供便利。

最后，新東方在溝通方面，主要運(yùn)用宣傳頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨(dú)到之處。

二、新東方的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。

目前教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。正確的營(yíng)銷策略，完善多樣的營(yíng)銷模式可打開(kāi)廣闊的教育市場(chǎng)，使企業(yè)在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場(chǎng)份額，最終牢固市場(chǎng)地位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項(xiàng)目的能力。新東方成立之初，針對(duì)出國(guó)考試培訓(xùn)項(xiàng)目，看重的是市場(chǎng)的潛在需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光為新東方站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。隨后新東方向各種教育領(lǐng)域進(jìn)行了拓展以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新，進(jìn)行有效的市場(chǎng)間隔，是新東方有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。例如，新東方的國(guó)外考試部根據(jù)國(guó)別進(jìn)行劃分，針對(duì)不同出國(guó)需求，他們形成了從留學(xué)咨詢，到考試培訓(xùn)，到留學(xué)申請(qǐng)的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對(duì)整個(gè)出國(guó)留學(xué)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了拓展針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從大學(xué)四六級(jí)，到職稱英語(yǔ)，到高教自考培訓(xùn)等。新東方滿足了消費(fèi)者的個(gè)別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學(xué)項(xiàng)目。

新東方采用了多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營(yíng)銷尤為突出。在大學(xué)校園里，新東方的宣傳隨處可見(jiàn)。針對(duì)不同需求大學(xué)生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國(guó)內(nèi)謀求發(fā)展的學(xué)生注重全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，意欲走出國(guó)門的學(xué)生關(guān)注國(guó)外各種考試。他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，覆蓋了消費(fèi)者的所有需求。當(dāng)一種服務(wù)需求下降時(shí)，意味著滿足另一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。

第二，新東方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。學(xué)校的站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來(lái)自培訓(xùn)課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的超鏈接。新東方創(chuàng)建的論壇，為大學(xué)生提供了共同討論的平臺(tái)，通過(guò)教育資源吸引學(xué)員，通過(guò)老師與學(xué)員在論壇上互動(dòng)，進(jìn)行無(wú)形的宣傳。其留學(xué)服務(wù)平臺(tái)成熟的推廣，通過(guò)網(wǎng)站上留學(xué)生活經(jīng)歷，吸引了消費(fèi)者眼球。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，新東方老師會(huì)通過(guò)博客進(jìn)行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時(shí)，新東方在現(xiàn)有學(xué)生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺(tái)上都有著較為人性化的宣傳，許多學(xué)員或者以學(xué)員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營(yíng)銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費(fèi)者來(lái)推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在虛擬通路方面，新東方開(kāi)辟了在線教育服和遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)，這是一次創(chuàng)新在實(shí)體教育的經(jīng)驗(yàn)中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的'信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠(yuǎn)程教育節(jié)約成本，方便了消費(fèi)者。

第三，新東方的書籍營(yíng)銷策略。新東方的培訓(xùn)課程基本都含有配套教材，通過(guò)課堂，新東方的大愚叢書得以發(fā)展，新東方的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業(yè)的一個(gè)刊物發(fā)展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵(lì)志，留學(xué)經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學(xué)員自身經(jīng)歷，感動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者走進(jìn)這個(gè)企業(yè)的文化，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌效應(yīng)。由網(wǎng)絡(luò)到書籍，紙質(zhì)媒體可以說(shuō)是對(duì)新東方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種鞏固。

在多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，新東方逐步從教育機(jī)構(gòu)走向集圖書雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。

三、新東方的品牌形成過(guò)程及現(xiàn)有缺陷。

通過(guò)回顧新東方的發(fā)展歷程，可以看出市場(chǎng)需求是新東方發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光和多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時(shí)，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場(chǎng)和穩(wěn)定的地位。新東方對(duì)市場(chǎng)的細(xì)部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項(xiàng)目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。

在新東方的迅速擴(kuò)展過(guò)程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復(fù)的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與新東方整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過(guò)程中，企業(yè)在教育營(yíng)銷上也應(yīng)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

淺析利潤(rùn)表論文篇九

[提要]品牌戰(zhàn)略是企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)想要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

海爾公司本著“成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下全球家電行業(yè)引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略方向，實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略，使公司有效把握用戶需求結(jié)構(gòu)差異化，不斷發(fā)掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，其生產(chǎn)的“品質(zhì)過(guò)硬、設(shè)計(jì)時(shí)尚個(gè)性”的中高端家電日益受到消費(fèi)者青睞。

本文圍繞實(shí)施品牌戰(zhàn)略來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力這一主要理由，闡述品牌戰(zhàn)略的概念和特征，對(duì)海爾公司的成長(zhǎng)歷程及其在品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中值得借鑒的方面做出論述。

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷;海爾;品牌延伸。

：a。

一、引言。

曾朝輝說(shuō)過(guò)：“有了產(chǎn)品，有了市場(chǎng)，并不意味著有了強(qiáng)勢(shì)品牌。

產(chǎn)品可以很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、超越，而品牌是獨(dú)一無(wú)二的。

真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往來(lái)自于強(qiáng)勢(shì)品牌，可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了品牌，誰(shuí)就掌握了未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)”。

海爾集團(tuán)的發(fā)展就對(duì)此充分印證，從一個(gè)資產(chǎn)虧空瀕臨倒閉的廠家，到現(xiàn)在旗下的產(chǎn)品包括27個(gè)門類，7，000余個(gè)規(guī)格品種，成為中國(guó)家電的第一品牌，塑造了我國(guó)家電行業(yè)的神話。

總結(jié)海爾公司一路走來(lái)的發(fā)展歷程，探尋其品牌營(yíng)銷運(yùn)作的策略與理念，對(duì)為我國(guó)中小企業(yè)在理論與實(shí)際操作方面提供參考和啟發(fā)有著重要作用。

二、文獻(xiàn)綜述。

菲利普·科特勒給出品牌的定義是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。

不同時(shí)期對(duì)于品牌所給出的定義有所不同。

但總的來(lái)說(shuō)，品牌的主要作用就是為了與其他競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)分，使消費(fèi)者可以做出明確的選擇。

而品牌營(yíng)銷的主要目的更是如此，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析研究，針對(duì)消費(fèi)人群的偏好做出一系列的營(yíng)銷方案與目標(biāo)，使消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買自己的產(chǎn)品，并對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，加強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象，從而打響品牌的知名度。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略首先要進(jìn)行品牌定位，包括價(jià)值定位、屬性定位及利益定位等，精準(zhǔn)的品牌定位是企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在用戶的前提，使企業(yè)明確其自身文化和生產(chǎn)目標(biāo)。

為企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量受歡迎的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

進(jìn)而企業(yè)有了一定的知名度以后要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌延伸。

合理的品牌延伸使企業(yè)的產(chǎn)品類別更加豐富，為消費(fèi)者提供更多的選擇。

從而加快企業(yè)的成長(zhǎng)速度，提升企業(yè)的整體實(shí)力。

最后想要使企業(yè)經(jīng)久不衰，就必須對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)，做好售后的完善工作，使消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固品牌美譽(yù)度。

三、海爾企業(yè)簡(jiǎn)介。

海爾企業(yè)帶給消費(fèi)者的品牌形象一直是正面的，積極的。

海爾作為民族企業(yè)的杰出代表一直在國(guó)際上為中國(guó)企業(yè)樹立了良好的形象。

回顧海爾30年來(lái)的發(fā)展歷程：“1984年青島電冰箱廠和德國(guó)利勃海爾簽約引進(jìn)第一條四星級(jí)冰箱生產(chǎn)線;1985年海爾集團(tuán)總裁張瑞敏帶頭讓責(zé)任人將76臺(tái)理由冰箱親自砸毀，使海爾成為了注重質(zhì)量的代名詞。

3年后，1988年海爾冰箱在全國(guó)冰箱評(píng)比中獲得了中國(guó)冰箱史上第一枚金牌，從此奠定了海爾在冰箱領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

1993年，海爾冰箱股票在上海證交所上市;海爾進(jìn)軍黑色家電、信息家電生產(chǎn)領(lǐng)域;，海爾在美國(guó)建廠成功;，海爾并購(gòu)意大利邁尼蓋蒂公司所屬冰箱廠，成功入駐歐洲市場(chǎng)。

《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選海爾為中國(guó)十大世界名牌之首，全球白電制造商中，海爾位列第四。

”一步步走來(lái)看似傳奇，但其中凝結(jié)了海爾人無(wú)數(shù)的心血和智慧。

現(xiàn)在公司取得的驚人成績(jī)與科學(xué)的管理運(yùn)作是不可分割的。

截至，公司實(shí)現(xiàn)收入864.88億元，同比增長(zhǎng)8.30%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)41.68億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到65.10億元，同比增長(zhǎng)17.97%，持續(xù)保持良好的盈利質(zhì)量。

20獲中國(guó)上市公司資本品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)獎(jiǎng);入選《投資者報(bào)》“年中國(guó)上市公司年報(bào)獎(jiǎng)300進(jìn)100名單”;榮獲《每日經(jīng)濟(jì)新聞》舉辦的中國(guó)上市公司口碑榜——最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上市公司等榮譽(yù)。

四、對(duì)海爾品牌形象塑造的分析。

(一)海爾品牌塑造的過(guò)程。

1、準(zhǔn)確的品牌定位。

海爾集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初便找準(zhǔn)了自己的立足點(diǎn)，海爾砍掉洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等產(chǎn)品生產(chǎn)線，專注生產(chǎn)研究冰箱領(lǐng)域，針對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，與國(guó)外品牌毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的狀況，海爾明確提出創(chuàng)造名牌家電的口號(hào)，生產(chǎn)高質(zhì)量的冰箱產(chǎn)品。

在品牌屬性定位上，海爾定位于高質(zhì)量的家電產(chǎn)品;在品牌利益的定位上，海爾強(qiáng)調(diào)保證顧客可以以較低的價(jià)格購(gòu)買到超高品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)冰箱。

在與顧客溝通交流過(guò)程中始終強(qiáng)調(diào)海爾的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，力圖使消費(fèi)者把海爾與“優(yōu)質(zhì)、名牌”相關(guān)聯(lián)起來(lái)。

通過(guò)其科學(xué)的管理和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督使海爾成為國(guó)內(nèi)家電第一品牌。

2、投資并購(gòu)國(guó)際品牌。

由于消費(fèi)者對(duì)中國(guó)企業(yè)的認(rèn)知度不足及中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上美譽(yù)度低等理由，中國(guó)企業(yè)想要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)十分困難。

海爾集團(tuán)通過(guò)重組并購(gòu)國(guó)際品牌順利解決了這一理由。

海爾集團(tuán)坐落在美國(guó)紐約的北美辦公總部是原格林威治銀行大廈，買下這座標(biāo)志性的建筑意味著海爾的國(guó)際之路正式打響。

接著海爾集團(tuán)并購(gòu)了意大利邁尼蓋蒂公司的一家冰箱廠，成為了第一家跨國(guó)并購(gòu)的白電企業(yè);隨后在，海爾投資新西蘭費(fèi)舍爾&派克公司，獲得該公司20%的股份;海爾收購(gòu)了三洋電機(jī)部分業(yè)務(wù)，獲得三洋品牌在日本和東南亞地區(qū)的生產(chǎn)與銷售權(quán)。

海爾集團(tuán)通過(guò)這一系列的投資并購(gòu)，向全世界的消費(fèi)者展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的實(shí)力，增強(qiáng)了海爾品牌在全球范圍的認(rèn)知度。

使“海爾”成功晉級(jí)世界一流家電品牌。

3、傳遞的品牌精神文化。

“海爾，中國(guó)造”從海爾的廣告語(yǔ)中可以看出海爾所要傳達(dá)的愛(ài)國(guó)精神，國(guó)產(chǎn)家用電器一向被認(rèn)為質(zhì)低價(jià)廉，即使是出口也很少打出中國(guó)制造的牌子。

而海爾在其廣告標(biāo)語(yǔ)上公然打上中國(guó)造三個(gè)字;不僅毫不避諱的告訴消費(fèi)者其產(chǎn)品是中國(guó)制造，反而以中國(guó)制造為榮。

不僅讓中國(guó)的消費(fèi)者加深了對(duì)于海爾作為民族品牌的認(rèn)同感，也讓全世界的消費(fèi)者被海爾深深地民族榮譽(yù)感所打動(dòng)。

海爾謹(jǐn)記企業(yè)打造民族品牌的定位，在謀求發(fā)展的同時(shí)，一直致力于公益事業(yè)回報(bào)國(guó)家和社會(huì)。

不僅在企業(yè)的“故鄉(xiāng)”青島市投資建設(shè)多所希望小學(xué)，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間企業(yè)更是提出了“一塊金牌，一所希望小學(xué)”的計(jì)劃。

隨著奧運(yùn)會(huì)的順利完成，中國(guó)在本屆奧運(yùn)會(huì)共取得了51塊金牌，海爾也實(shí)現(xiàn)了其許下的諾言，在全國(guó)25個(gè)省市建立了51所希望小學(xué)，幫助更多的孩子實(shí)現(xiàn)了上學(xué)的夢(mèng)想。

在汶川、玉樹等地發(fā)生地震與其他災(zāi)難時(shí)，海爾也積極地站出來(lái)提供救援物資與食品，并積極幫助災(zāi)區(qū)同胞重建家園。

類似的事業(yè)還有很多，海爾人通過(guò)每一次的真心回報(bào)使海爾企業(yè)積極、負(fù)責(zé)、敬業(yè)報(bào)國(guó)的精神深植于消費(fèi)者心中，使消費(fèi)者更加支持與熱愛(ài)海爾。

(二)海爾品牌延伸戰(zhàn)略。

品牌延伸成功的要素有很多，但其中最主要的三條就是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ);延伸出來(lái)的產(chǎn)品要與原來(lái)產(chǎn)品在技術(shù)、銷售、產(chǎn)品類別等方面具有較大的相關(guān)性;延伸產(chǎn)品必須是符合市場(chǎng)需求的，具有良好的市場(chǎng)前景。

海爾公司旗下的產(chǎn)品雖然品種繁廣，但據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司的產(chǎn)品只有30%是通過(guò)推新出來(lái)的，其余則都是通過(guò)品牌延伸戰(zhàn)略。

海爾依據(jù)其在冰箱領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)和良好的品牌形象，將生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)充到與其相關(guān)性較大的其他家電產(chǎn)品，如電冰柜、洗衣機(jī)、熱水器等，幾乎覆蓋了所有白色家電產(chǎn)品。

而后又利用銷售網(wǎng)絡(luò)資源的相關(guān)性成功進(jìn)入以電子技術(shù)為核心的黑色家電領(lǐng)域，并通過(guò)合資合作等方式涉足整體廚房、家居設(shè)備等行業(yè)。

海爾還推進(jìn)企業(yè)多品牌運(yùn)作，推出“卡薩帝”、“統(tǒng)帥”兩個(gè)子品牌。

通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)的全方位布局樹立casarte高端家電第一品牌形象，推動(dòng)casarte品牌家電銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

目前，卡薩帝系列產(chǎn)品覆蓋9大類產(chǎn)品系列，廚電產(chǎn)品擴(kuò)充至烤箱、咖啡機(jī)等產(chǎn)品，為用戶提供廚房廚電一體化的解決方案。

繼海爾品牌通過(guò)“卡薩帝”向高端延展之后，公司又推出了“統(tǒng)帥”子品牌。

統(tǒng)帥(leader)是公司繼海爾、卡薩帝之后最新推出的第三品牌，統(tǒng)帥品牌家電提倡家電“實(shí)用主義”，倡導(dǎo)實(shí)實(shí)在在的生活方式，更加符合大多數(shù)用戶的需求。

海爾通過(guò)一系列的品牌延伸活動(dòng)不僅使公司的產(chǎn)品種類更加豐富，同時(shí)也強(qiáng)化了海爾的品牌價(jià)值，使海爾成為中國(guó)最有價(jià)值的品牌。

(三)海爾的品牌本土化戰(zhàn)略。

在中國(guó)加入wto以后，經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了很大的'變化。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)想要做強(qiáng)做大就必須要走出國(guó)門，適應(yīng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。

海爾認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)是否在真正作用上實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，不是簡(jiǎn)單地看是否將產(chǎn)品銷售到國(guó)外，而是要了解國(guó)外的理念、融入到當(dāng)?shù)氐奈幕腥ァ?/p>

海爾提出首先要走出去，通過(guò)產(chǎn)品出口，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門;然后要走進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、管理的當(dāng)?shù)鼗?最后還要走上去，要融入當(dāng)?shù)氐奈幕⒊蔀楫?dāng)?shù)厝诵闹姓嬲氖澜缙放啤?/p>

海爾通過(guò)了解當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，設(shè)計(jì)生產(chǎn)了與當(dāng)?shù)氐奈幕夂?、宗教等相符合的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)貜V受好評(píng)，為海爾的本土化戰(zhàn)略走出了完美的第一步。

同時(shí)，海爾還注重使產(chǎn)品達(dá)到國(guó)外環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并積極參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)公益活動(dòng)，積極融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?，使海爾品牌在?guó)外受到認(rèn)可，成為人們心中無(wú)愧的世界品牌。

(四)海爾的品牌維護(hù)戰(zhàn)略。

海爾提出“以顧客為是，以自己為非”的口號(hào)，始終把顧客的利益放在第一位，不僅為顧客開(kāi)發(fā)出能洗地瓜的“大地瓜”洗衣機(jī)和針對(duì)小物件清洗的“小小神童”洗衣機(jī)。

而且在產(chǎn)品的售后服務(wù)上注重顧客利益，公司繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前三四級(jí)市場(chǎng)服務(wù)商數(shù)量已達(dá)15，879家。

不僅如此，公司已經(jīng)初步建立了社會(huì)化品牌的服務(wù)體系，海爾電子商城已覆蓋全國(guó)2，558個(gè)區(qū)縣，其中超過(guò)1，000個(gè)區(qū)縣實(shí)現(xiàn)24小時(shí)限時(shí)送達(dá)，按約送達(dá)、送裝一體服務(wù)形成差異化能力。

憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，海爾售后服務(wù)連續(xù)八年獲得由中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院發(fā)布的“中國(guó)顧客滿意度測(cè)評(píng)”第一名，并被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為第一批獲得“五星級(jí)售后”服務(wù)的認(rèn)證企業(yè)。

五、海爾企業(yè)所面對(duì)的理由。

(一)品牌營(yíng)銷內(nèi)部各自為政，部門架構(gòu)扁平化。

12月26號(hào)，海爾集團(tuán)正式推行網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，全面推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革。

對(duì)于“海爾”這個(gè)龐大的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)的挑戰(zhàn)是前所未有的。

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，為了獲取與客戶直接交互的價(jià)值，就必須將權(quán)力下放。

所造成結(jié)果就是部門架構(gòu)扁平化：海爾的微博賬號(hào)混亂，其中包括海爾官微、海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)、海爾北京、青島海爾等數(shù)百個(gè)賬號(hào);再如海爾內(nèi)部架構(gòu)“小微化”營(yíng)銷策劃、費(fèi)用、招標(biāo)等交給每個(gè)小項(xiàng)目中，單元營(yíng)銷項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目發(fā)聲等各自為政等等理由。

(二)企業(yè)品牌形象過(guò)于傳統(tǒng)，在“90后”、“00后”消費(fèi)者中認(rèn)知度低。

海爾企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象最鮮明的標(biāo)識(shí)其實(shí)就是“海爾兄弟”。

《海爾兄弟》動(dòng)畫片在19公映，自公映以來(lái)就受到了極大的關(guān)注，并獲得“金鷹獎(jiǎng)”和“金童獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

淺析利潤(rùn)表論文篇十

汽車作為當(dāng)今社會(huì)的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)汽車的需求量也越來(lái)越大，中國(guó)的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來(lái)。在中國(guó)有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車企業(yè)通過(guò)怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營(yíng)銷效果？這些都是值得研究的問(wèn)題。為了找到這些問(wèn)題的答案，筆者就中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略作了以下分析。

一、中國(guó)汽車企業(yè)的現(xiàn)狀。

的中國(guó)汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績(jī)單——全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.60萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%；20還創(chuàng)下了我國(guó)汽車工業(yè)增長(zhǎng)的新記錄：這是我國(guó)車市第一次在一年之內(nèi)跨過(guò)兩個(gè)百萬(wàn)輛級(jí)臺(tái)階，不僅從的570萬(wàn)輛躍上了600萬(wàn)輛級(jí)，又在年的最后一個(gè)月攀上了700萬(wàn)輛級(jí)的新平臺(tái)。回顧歷史，我國(guó)汽車工業(yè)的第一個(gè)百萬(wàn)輛整整耗時(shí)36年，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛到200萬(wàn)輛的跨越歷時(shí)8年，加入世貿(mào)組織之后每個(gè)百萬(wàn)輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時(shí)間，2006年又將這一速度記錄改寫。

放眼全球汽車市場(chǎng)，這一成績(jī)的確引人注目。2006年，美國(guó)、歐洲、日本等主要汽車市場(chǎng)趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國(guó)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來(lái)形容并不為過(guò)。同時(shí)，高速增長(zhǎng)還使中國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)際地位不斷提高，2006年中國(guó)新車消費(fèi)量占全球市場(chǎng)的比例已經(jīng)超過(guò)了10%，比加入世貿(mào)組織之初的增長(zhǎng)了一倍多。今天的中國(guó)車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)和第二大新車消費(fèi)國(guó)。這樣一個(gè)市場(chǎng)，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要力量，還將對(duì)世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。

1、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

2006年中國(guó)汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，我國(guó)汽車行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。自主品牌在商用車市場(chǎng)的占有率超過(guò)70%，在乘用車市場(chǎng)中的份額為41.47%，在整個(gè)汽車市場(chǎng)中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國(guó)汽車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場(chǎng)占有率提高到了25.67%，有三個(gè)自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個(gè)是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個(gè)是自主品牌，自主品牌在轎車市場(chǎng)中的地位和影響力迅速提高。

與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個(gè)多世紀(jì)前我國(guó)汽車工業(yè)從無(wú)到有時(shí)的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對(duì)“如何在對(duì)外開(kāi)放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個(gè)螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。

2、存在的問(wèn)題。

近年來(lái)，中國(guó)汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場(chǎng)繁榮背后，中國(guó)汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個(gè)高難度產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國(guó)外汽車廠商也不約而同地看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，所以才出現(xiàn)了近年來(lái)讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來(lái)的一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國(guó)內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無(wú)例外地處于被動(dòng)地位。

3、發(fā)展趨勢(shì)。

隨著民營(yíng)汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國(guó)汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。

奇瑞公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動(dòng)變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。

一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是參加營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的最好武器。如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會(huì)有突出的銷售成績(jī)?，F(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績(jī)，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略。

中國(guó)汽車企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢(shì)，中國(guó)汽車企業(yè)的.營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為四大類。

（1）針對(duì)不同的時(shí)期，迎合當(dāng)時(shí)的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時(shí)就打出了以“月圓時(shí)分夢(mèng)更圓”為主題的廣告語(yǔ)：“元宵佳節(jié)，合家歡樂(lè)，還有夢(mèng)想未實(shí)現(xiàn)？一汽——大眾圓你購(gòu)車夢(mèng)，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂(lè)趣的新寶來(lái)、成熟魅力的高爾夫、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開(kāi)迪，讓你游刃有余挑選心儀愛(ài)車。元宵佳節(jié)，請(qǐng)您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛(ài)車回家團(tuán)圓！”

一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時(shí)的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費(fèi)者在這個(gè)團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購(gòu)車夢(mèng)。為了滿足社會(huì)各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點(diǎn)，來(lái)迎合不同消費(fèi)者的需求。

（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn)，突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時(shí)就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，它的廣告語(yǔ)為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級(jí)：免費(fèi)新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級(jí)，尊貴體驗(yàn)升級(jí)，非凡駕乘感受更升級(jí)”。

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn)，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時(shí)候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值。

（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲中國(guó)公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級(jí)轎車”。沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光，贏得消費(fèi)者的信任。

（4）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時(shí)，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語(yǔ)為“成功，來(lái)自對(duì)信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國(guó)工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動(dòng)感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”

長(zhǎng)安福特在推出營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn)，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點(diǎn)，巧妙地迎合了成功人士的味口。

縱觀中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點(diǎn)。不管是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時(shí)，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時(shí)以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，或是沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過(guò)各種不同的途徑，來(lái)宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國(guó)汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn)，制定出更優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

中國(guó)汽車企業(yè)使用的這些營(yíng)銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績(jī)呢？來(lái)看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。

2006年我國(guó)汽車市場(chǎng)再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬(wàn)輛，且出口勢(shì)頭良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.42%；出口汽車31.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬(wàn)輛，占國(guó)產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，1月至3月，國(guó)產(chǎn)乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到153.73萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.36%，其中轎車銷量112.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個(gè)事實(shí)——中國(guó)汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。

三、中國(guó)家庭用車的趨勢(shì)分析。

年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場(chǎng)上，兩廂tiida銷量首度超過(guò)三廂頤達(dá)，兩廂polo勁情也超過(guò)三廂polo勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍c2都成為這個(gè)市場(chǎng)的主流車型，此外，在中級(jí)車市場(chǎng)上，上市半年不到的兩廂civic和標(biāo)致307的國(guó)產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點(diǎn)。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢(shì)。

2007年，中國(guó)家庭用車市場(chǎng)必將上演兩廂車、三廂車勢(shì)均力敵的場(chǎng)面。但我們相信一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：無(wú)論什么車型，只有真正順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、切實(shí)符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心。

【參考文獻(xiàn)】。

[1]周文輝：營(yíng)銷戰(zhàn)略管理．中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，。

[2]陳靖泰：迎接中國(guó)汽車社會(huì)．中國(guó)發(fā)展出版社，。

[3]廖建國(guó)：汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)．機(jī)械工業(yè)出版社，2006。

淺析利潤(rùn)表論文篇十一

高校實(shí)施素質(zhì)教育是社會(huì)發(fā)展的必然，在培養(yǎng)高校護(hù)理學(xué)生上應(yīng)根據(jù)護(hù)理專業(yè)的特點(diǎn)及社會(huì)對(duì)護(hù)理專業(yè)發(fā)展的需要，從思想政治素質(zhì)教育、人文素質(zhì)教育和專業(yè)素質(zhì)教育等方面提升護(hù)理學(xué)生的綜合素質(zhì)及能力，以滿足社會(huì)的需要。

高校實(shí)施素質(zhì)教育，是全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中提出的普遍提高大學(xué)生的人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)的要求。高校應(yīng)以德育教育為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就德、智、體、美全面發(fā)展和知識(shí)、能力、素質(zhì)綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的、適應(yīng)未來(lái)社會(huì)需要的高級(jí)專門人才。護(hù)理專業(yè)是直接維系人的生命和健康的專業(yè)，其特點(diǎn)是護(hù)士面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是人、是社會(huì)的人、是需要給予健康照顧的人，護(hù)理工作服務(wù)于人生老病死的各個(gè)階段，人們期望護(hù)士有高尚的情操和智慧、嫻熟的技能和優(yōu)雅的舉止、良好的文化素養(yǎng)及健康的人格等優(yōu)秀的心理品質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)。為此，我們?cè)谂囵B(yǎng)高校護(hù)理學(xué)生上應(yīng)更新觀念，積極探討如何提高護(hù)生的綜合素質(zhì)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前社會(huì)對(duì)護(hù)理專業(yè)發(fā)展的需要。

思想政治素質(zhì)教育是素質(zhì)教育的靈魂，思想政治素質(zhì)主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是馬克思主義理論、信念和政治方向的素質(zhì)。主要體現(xiàn)在一個(gè)人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀及對(duì)社會(huì)主義的堅(jiān)定信念和對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民的無(wú)限忠誠(chéng)等；二是思想品德方面的素質(zhì)，它主要體現(xiàn)一個(gè)人的道德品質(zhì)、思想修養(yǎng)和道德境界的高低，體現(xiàn)為對(duì)人民、國(guó)家、集體能否獻(xiàn)身的精神等。這兩方面的內(nèi)容構(gòu)成了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治素質(zhì)教育的中心。思想政治素質(zhì)教育依托人才培養(yǎng)的全過(guò)程，滲透到素質(zhì)教育的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

因此在平時(shí)工作中應(yīng)注意增強(qiáng)學(xué)生思想政治工作的針對(duì)性和實(shí)效性，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線，以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，以愛(ài)國(guó)主義教育為重點(diǎn)，以理想信念教育為核心，以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在大學(xué)生思想政治教育中的主渠道作用，把思想政治教育滲透到教學(xué)、管理和服務(wù)的各個(gè)方面，作到全員育人、全方位育人、全過(guò)程育人。同時(shí)結(jié)合青年學(xué)生活潑好動(dòng)，希望多方位發(fā)展以及反對(duì)空談的心理需要，把抽象的理論教育與關(guān)注、討論國(guó)內(nèi)外時(shí)事、社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題相結(jié)合，與欣賞經(jīng)典愛(ài)國(guó)影片、黨史教育片相結(jié)合，與參觀考察愛(ài)國(guó)主義教育基地、博物館、科技館、改革開(kāi)放成果展相結(jié)合；積極開(kāi)展對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀；重視學(xué)生的職業(yè)道德教育和法制教育，注重學(xué)生誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)和守法意識(shí)的培養(yǎng)。從而提升學(xué)生思想政治素質(zhì)。

文化教育是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，可以為學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)提供廣博而深厚的文化底蘊(yùn)。在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們面對(duì)科學(xué)技術(shù)問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、生態(tài)環(huán)境問(wèn)題等都是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，都需要運(yùn)用多學(xué)科的知識(shí)進(jìn)行綜合研究，加以解決。因此，廣博的文化知識(shí)能為業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。護(hù)理工作在本質(zhì)上是充滿關(guān)愛(ài)的服務(wù)，而服務(wù)是無(wú)形的商品，給人帶來(lái)的遠(yuǎn)非物質(zhì)和感官的滿足，所以要求護(hù)士必須理解人，關(guān)懷人，必須具有很強(qiáng)的人文精神，護(hù)士具備寬容、豁達(dá)、博愛(ài)的胸懷，才能為病人提供有感情、有內(nèi)涵、有愛(ài)心的護(hù)理。因此人們把護(hù)理稱為——極具人文特征的專業(yè)，把護(hù)士——稱為極具人文精神的人。

根據(jù)這一專業(yè)特征，加強(qiáng)對(duì)護(hù)理學(xué)生的人文教育和培養(yǎng)尤為重要。因此人文素質(zhì)教育應(yīng)貫穿大學(xué)始終，不同年級(jí)都應(yīng)具有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。首先是通過(guò)增加人文課程設(shè)置或加大人文課程的課時(shí)數(shù)來(lái)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生人文知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，如開(kāi)護(hù)士人文修養(yǎng)、護(hù)理人際溝通與交往藝術(shù)、護(hù)理禮儀、護(hù)士形體訓(xùn)練、護(hù)理心理學(xué)、護(hù)理倫理、護(hù)理法律等課程，同時(shí)還應(yīng)注重隱性課程的開(kāi)設(shè)，將護(hù)理人文素質(zhì)教育融入護(hù)生日常的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，結(jié)合專業(yè)特色，在入學(xué)教育、5·12護(hù)士節(jié)、學(xué)生畢業(yè)教育及學(xué)生日?；顒?dòng)中進(jìn)行護(hù)理人文素質(zhì)的教育和職業(yè)教育，目的是通過(guò)人文素質(zhì)的'教育使學(xué)生們懂得熱愛(ài)、學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)合作提升自身的人格修養(yǎng)，成為有教養(yǎng)、有品位、有尊嚴(yán)、有內(nèi)涵、懂得尊重人、理解人、體貼人、照顧人，以及具有高雅的氣質(zhì)、儀態(tài)、行為等由內(nèi)到外散發(fā)出知性之美的專業(yè)人才。

大學(xué)專業(yè)教育是素質(zhì)教育的內(nèi)核，應(yīng)培養(yǎng)具有基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、能力強(qiáng)、有專業(yè)特色專門人才，基礎(chǔ)扎實(shí)是專業(yè)人才進(jìn)一步發(fā)展的前提，現(xiàn)代科學(xué)的綜合性與交叉性，需要學(xué)生具有廣闊的知識(shí)面，成為復(fù)合型的專業(yè)人才。因此在對(duì)護(hù)理專業(yè)人才培養(yǎng)上必須在教育思想、培養(yǎng)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面進(jìn)行一系列的改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，優(yōu)化教學(xué)總體設(shè)計(jì)，對(duì)課程和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，構(gòu)建新型的課程體系；繼續(xù)加大人文學(xué)科的比例，將專業(yè)課程提前，讓學(xué)生早接觸專業(yè)，早了解專業(yè)；改革實(shí)踐教學(xué)、強(qiáng)化護(hù)理技能訓(xùn)練，讓學(xué)生早接觸臨床、多接觸臨床；在教學(xué)中注重加強(qiáng)基礎(chǔ)與臨床的結(jié)合、理論與實(shí)踐的結(jié)合、醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)與人文學(xué)科的結(jié)合，切實(shí)提高學(xué)生的臨床思維能力和臨床操作能力，使學(xué)生在基礎(chǔ)理論、基本技能和基本素質(zhì)方面得到較好地培養(yǎng)和提高。

校園文化具有潛移默化的作用。校園文化對(duì)學(xué)生道德素質(zhì)、心理素質(zhì)的培養(yǎng)起著重要的作用，通過(guò)校園文化熏陶所形成的素質(zhì)，往往更深刻、更牢固。因此要努力營(yíng)造學(xué)院文化氛圍，激勵(lì)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，努力成才。采取切實(shí)有效的措施，營(yíng)造優(yōu)良的校風(fēng)和積極向上的文化氛圍，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。在校園內(nèi)設(shè)立宣傳欄、名言、名句、名醫(yī)、名畫、專題文苑等文化長(zhǎng)廊、宣傳學(xué)院辦學(xué)理念、護(hù)理學(xué)發(fā)展及護(hù)理研究動(dòng)態(tài)等。利用各種形式及時(shí)向?qū)W生宣傳國(guó)際、國(guó)內(nèi)新聞，教育新思想、新動(dòng)向及校內(nèi)的新人新事。開(kāi)展多種有益于身心發(fā)展的文化、體育、文藝、美術(shù)等活動(dòng)，使學(xué)生受到優(yōu)良的校園文化的熏陶，每學(xué)期可以通過(guò)定期開(kāi)展專業(yè)知識(shí)與技能大賽、歌詠比賽、文藝表演、書法展覽、法制講座等活動(dòng)來(lái)鍛煉學(xué)生、教育學(xué)生，通過(guò)開(kāi)展多種形式的校園文化活動(dòng)，形成蓬勃向上、文明和諧的校園文化氛圍。

現(xiàn)代教育的理念和未來(lái)醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)發(fā)展的趨勢(shì)都要求培養(yǎng)具備人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)的醫(yī)學(xué)護(hù)理人才，因此在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)上必須把堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)文化與加強(qiáng)思想修養(yǎng)的統(tǒng)一；堅(jiān)持學(xué)習(xí)書本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與服務(wù)祖國(guó)人民的統(tǒng)一；堅(jiān)持樹立遠(yuǎn)大理想與進(jìn)行艱苦奮斗的統(tǒng)一作為素質(zhì)教育的基本準(zhǔn)則，力求通過(guò)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人并具備基本專業(yè)能力及創(chuàng)新能力，學(xué)會(huì)做人即有高尚的理想、優(yōu)良的道德、和諧完美的精神個(gè)性、求真的科學(xué)精神、文明的人文素養(yǎng)，具備基本專業(yè)能力包括：護(hù)理專業(yè)技能、人際溝通與合作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、審美能力、解決沖突的能力、獨(dú)立適應(yīng)社會(huì)生活的生存能力和創(chuàng)新能力，真正成為社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，加入到國(guó)家富強(qiáng)、民族振興的偉大事業(yè)中，為中國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、為中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。

淺析利潤(rùn)表論文篇十二

［摘要］軟巖支護(hù)是在隧道工程建設(shè)中經(jīng)常會(huì)遇到的技術(shù)難題，軟巖支護(hù)的穩(wěn)定性和可靠性對(duì)于隧道工程有著重要影響，軟巖支護(hù)不到位時(shí)將可能引發(fā)隧道塌方、交通受阻等多重問(wèn)題，而且后期修復(fù)難度相當(dāng)大，因此有必要提高隧道工程施工中的軟巖支護(hù)技術(shù)，提升隧道工程施工質(zhì)量。

［關(guān)鍵詞］隧道工程;軟巖支護(hù);流變。

近些年來(lái)，我國(guó)在隧道工程軟巖支護(hù)中積累了較多的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，有利地推動(dòng)了軟巖支護(hù)技術(shù)的發(fā)展。本文分析了現(xiàn)有的軟巖支護(hù)理論和技術(shù)，并詳細(xì)分析了軟巖超前管棚支護(hù)技術(shù)。

目前普遍比較認(rèn)同的軟巖支護(hù)理論大致分為兩類，一是以定性原則為核心的軟巖支護(hù)理論，二是以定量原則為核心的軟巖支護(hù)理論。以定性原則為基礎(chǔ)的軟巖支護(hù)理論中比較有代表性的是新奧法和松動(dòng)圈支護(hù)理論。新奧法，簡(jiǎn)稱為natm，它最初是由奧地利學(xué)者總結(jié)的一套隧道設(shè)計(jì)與施工原則，在全世界的隧道工程施工中具有權(quán)威的指導(dǎo)意義。新奧法的創(chuàng)新之處在于將巖體視為了承載體，這一認(rèn)識(shí)給傳統(tǒng)的圍巖支護(hù)手段帶來(lái)了根本性的轉(zhuǎn)變。軟松動(dòng)圈支護(hù)理論是由董方庭等人依據(jù)圍繞開(kāi)挖空間所產(chǎn)生的松動(dòng)圈以及松動(dòng)圈在支護(hù)中的作用和地位而提出的，對(duì)于解決圍巖支護(hù)問(wèn)題提出了新思路，但缺陷在于應(yīng)用這一理論難以全面地考慮軟巖中出現(xiàn)的各種較為復(fù)雜的情況，因而所制定的支護(hù)方式也可能存在與真實(shí)的圍巖狀況不相適應(yīng)的.地方。以定量原則為基礎(chǔ)的軟巖支護(hù)理論中比較有代表性的是支護(hù)結(jié)構(gòu)與圍巖共同作用理論和應(yīng)力平衡原理。支護(hù)結(jié)構(gòu)與圍巖共同作用理論認(rèn)為在原巖應(yīng)力狀態(tài)遭到破壞以后隧道能否繼續(xù)保持平衡取決于圍巖的物理力學(xué)性質(zhì)和原巖應(yīng)力的大小。一般來(lái)說(shuō)，堅(jiān)硬的圍巖周圍的集中應(yīng)力小，會(huì)比軟弱圍巖更加穩(wěn)定。應(yīng)力平衡原理認(rèn)為軟巖難以支護(hù)穩(wěn)定的根本原因在于彈塑性邊界上存在著應(yīng)力不平衡，而提高支架阻力可以使圍巖周圍的應(yīng)力實(shí)現(xiàn)平衡。以定量原則為基礎(chǔ)的軟巖支護(hù)理論實(shí)用性不強(qiáng)的原因在于軟巖支護(hù)涉及的參數(shù)眾多，計(jì)算較復(fù)雜，且很難獲得真實(shí)數(shù)據(jù)以確定軟巖的真實(shí)應(yīng)力狀態(tài)。

1．2軟巖支護(hù)技術(shù)分類。

軟巖特殊的物理力學(xué)特性決定了軟巖支護(hù)工程必須實(shí)行人工支護(hù)手段，才能使圍巖支護(hù)具有較高的可靠性。目前應(yīng)用較多的軟巖支護(hù)技術(shù)主要分為以下三類。一是砌體支護(hù)，砌體支護(hù)采用料石、磚和混凝土等材料，砌體支護(hù)作為一種較傳統(tǒng)的支護(hù)手段，在實(shí)際中應(yīng)用非常普遍，效果顯著;二是支架支護(hù)，支架支護(hù)在支架間安裝了拉桿和背板，有利于提高工程的穩(wěn)定性。同時(shí)，支架支護(hù)形式較多，斷面可以采用圓形、橢圓形、梯形、方環(huán)形、馬蹄形等形狀，還可進(jìn)行壁后充填;三是錨噴支護(hù)，噴錨支護(hù)具有貼合性強(qiáng)、支護(hù)迅速和適應(yīng)性強(qiáng)等多重優(yōu)點(diǎn)，錨桿材料也可靈活地使用金屬、鋼絲繩錨桿和有機(jī)玻璃錨桿等，是目前發(fā)展前景最好的一種支護(hù)手段。

2軟巖超前管棚支護(hù)技術(shù)。

2．1受力原理。

超前管棚支護(hù)是現(xiàn)代軟巖支護(hù)技術(shù)中比較有代表性的一種預(yù)支護(hù)技術(shù)，具有施工方便、穩(wěn)定可靠等優(yōu)點(diǎn)。其原理是在即將開(kāi)挖的隧道外輪廓周邊分隔布置一定的外插角鉆孔，安裝慣性矩大的鋼管，再進(jìn)行注漿固結(jié)。注漿固結(jié)完成后會(huì)在拱頂形成加固保護(hù)環(huán)，這種加固環(huán)能夠承受上部傳遞來(lái)的荷載，而拱內(nèi)的圍巖僅需要承受自身壓力。在開(kāi)挖輪廓周圍遍布超前管棚，相應(yīng)的加固環(huán)變形會(huì)變小，這時(shí)傳遞給隧道支護(hù)結(jié)構(gòu)的上部荷載會(huì)顯著減少。由于支撐結(jié)構(gòu)具有較好的整體性，施工中的安全將得到保證。

2．2管棚施工。

管棚施工包括施工準(zhǔn)備、定向布孔、鉆孔、安裝鋼管以及注漿施工等環(huán)節(jié)。施工準(zhǔn)備中需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)情況確定注漿類型、注漿量和注漿壓力，并以此為依據(jù)選擇施工器材和機(jī)具。管棚定向有兩種方法，一是安裝定向套管;二是采用掛線定向，安裝定向套管具有定向準(zhǔn)確和施工方便等優(yōu)點(diǎn)，因而在實(shí)際工程中應(yīng)用更加普遍。設(shè)計(jì)圖紙中布孔對(duì)于相鄰孔間距離有明確要求，施工時(shí)要注意控制間距。鉆孔前需要噴混凝土封閉掌子面，以減少漏漿的可能性，鉆孔時(shí)先輕壓然后鉆進(jìn)，以確保開(kāi)孔質(zhì)量。待成孔完成以后，經(jīng)檢查合格可以將鋼管推送入孔。注漿一般要先將水壓入管路中檢查注漿管是否密封，同時(shí)還需要依據(jù)實(shí)驗(yàn)確定合適的漿液比例，注漿時(shí)先大后小，先稀后濃，注漿后應(yīng)對(duì)注漿情況進(jìn)行檢查，對(duì)于質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的漿孔需要補(bǔ)孔注漿。

3結(jié)語(yǔ)。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，目前應(yīng)用較多的新奧法在技術(shù)上仍然存在著較多不足，這是由于新奧法提出時(shí)的巖石力學(xué)發(fā)展尚不完善，傳統(tǒng)巖石力學(xué)研究背景下誕生的新奧法與現(xiàn)代巖石力學(xué)理論很難完全適應(yīng)。為此，我們還需要加強(qiáng)軟巖支護(hù)基礎(chǔ)性理論研究工作，特別是要加強(qiáng)圍巖變形機(jī)理，穩(wěn)定準(zhǔn)則及力學(xué)模型等支護(hù)理論中的一些基礎(chǔ)性研究工作。

參考文獻(xiàn):。

淺析利潤(rùn)表論文篇十三

某個(gè)會(huì)計(jì)期間或某個(gè)會(huì)計(jì)對(duì)象所取得的收入應(yīng)與為取得該收入所發(fā)生的費(fèi)用、成本相匹配，以正確計(jì)算在該會(huì)計(jì)期間、該會(huì)計(jì)所獲得的凈損益。

配比原則作為會(huì)計(jì)要素確認(rèn)要求，用于利潤(rùn)確定。會(huì)計(jì)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)會(huì)帶來(lái)一定的收入，也必然要發(fā)生相應(yīng)的費(fèi)用。有利得必有所費(fèi)，所費(fèi)是為了所得，兩者是對(duì)立的統(tǒng)一，利潤(rùn)正是所得比較所費(fèi)的結(jié)果。配比原則的依據(jù)是受益原則，即誰(shuí)受益，費(fèi)用歸誰(shuí)負(fù)擔(dān)。受益原則承認(rèn)得失之間存在因果關(guān)系，但并非所有費(fèi)用與收入之間存在因果關(guān)系，但并非所有費(fèi)用與收之間都有因果關(guān)系。必須按照配比原則區(qū)分有因果聯(lián)系的直接成本費(fèi)用和沒(méi)有直接聯(lián)系的間接成本費(fèi)用。直接費(fèi)用與收入進(jìn)行直接配比來(lái)確定本期損益；間接費(fèi)用則通過(guò)判斷而采用適當(dāng)合理的標(biāo)準(zhǔn)，先在各個(gè)產(chǎn)品和各期收入之間進(jìn)行分?jǐn)?，然后用收入配?jīng)比來(lái)確定損益。

因此，收入與費(fèi)用之間的配比方式主要有兩種，一是根據(jù)收入與費(fèi)用之間的配比方式主要有兩種，一是根據(jù)收入與費(fèi)用之間摁果關(guān)系進(jìn)行直接配比；二是根據(jù)收入與費(fèi)用項(xiàng)目之間存在的時(shí)間上的一致關(guān)系進(jìn)行期間配比。據(jù)此，配比原則有三個(gè)方面的含義（1）某產(chǎn)品的收入必須與該產(chǎn)品的耗費(fèi)相匹配；（2）某會(huì)計(jì)期間的'收入必須與該期間的耗費(fèi)相匹配；（3）某部門的收入必須與該部門的耗費(fèi)相匹配。

配比原則以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，并與權(quán)責(zé)發(fā)生制共同作用來(lái)確定本期損益，最終受持續(xù)經(jīng)營(yíng)與會(huì)計(jì)分期兩個(gè)前提的制約。收入在發(fā)生時(shí)而不是在收賬時(shí)確定，與之相配比的費(fèi)用成本就是為取得該項(xiàng)收入而實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，不必考慮費(fèi)用是否已經(jīng)以現(xiàn)金付出。即會(huì)計(jì)主體必須按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則對(duì)各期的收入費(fèi)用進(jìn)行核算，而按照權(quán)責(zé)發(fā)生制算出的費(fèi)用并非全部都是期間費(fèi)用或產(chǎn)品成本，只有按照配比原則確定的與本期收入或產(chǎn)品收入相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用才是期間費(fèi)用或產(chǎn)品成本。

淺析利潤(rùn)表論文篇十四

摘要：中國(guó)戲曲與歐洲歌劇都是多元文化集中體現(xiàn)。中國(guó)戲曲偏重言志抒情以曲唱戲重于形式，發(fā)聲講究甜潤(rùn)圓亮字重腔輕，曲從與字。歐洲歌劇偏重再現(xiàn)模仿以歌唱?jiǎng)≈赜趦?nèi)容，發(fā)聲講求明亮寬洪，言從與歌。

關(guān)鍵詞：中國(guó)戲曲歐洲歌劇差異。

中國(guó)的戲曲與歐洲的歌劇，是世界兩大戲劇藝術(shù)體系的突出代表。作為綜合藝術(shù)的戲劇，是多元文化的集中表現(xiàn)，是人們社會(huì)生活、文化傳統(tǒng)及心理素質(zhì)在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，逐漸積淀下來(lái)的一種高層次的精神產(chǎn)物。因此，中國(guó)戲劇和歐洲歌劇具有各自鮮明的藝術(shù)特色及深厚的美學(xué)特征。

一、中國(guó)戲曲與歐洲歌劇的形于發(fā)展。

（一）中國(guó)戲曲的形成發(fā)展。

中國(guó)的戲曲是古代的舞劇的繼承和發(fā)展。中國(guó)最早的舞劇是葛天氏的《呂氏春秋?古樂(lè)篇》，這是一種集音樂(lè)、舞蹈、器樂(lè)為一體的藝術(shù)。南北朝時(shí)期，產(chǎn)生了民間歌舞戲和參軍戲。如歌舞大戲《大面》、《踏謠娘》，如產(chǎn)生于東晉時(shí)期的參軍戲在隋唐時(shí)期仍屬于“散樂(lè)”的范疇，并十分流行。

從原始歌舞逐漸發(fā)展成以歌舞演故事，是個(gè)很長(zhǎng)的歷史過(guò)程，歷經(jīng)原始社會(huì)、封建社會(huì)幾千年。從這個(gè)過(guò)程中可以看出，中國(guó)戲曲載歌載舞的藝術(shù)形式，是經(jīng)過(guò)數(shù)百年的承續(xù)、發(fā)展，而成熟的漸變過(guò)程，因而中國(guó)戲曲根基深厚，藝術(shù)體系完善。

（二）歐洲歌劇的形成與發(fā)展。

歐洲歌劇發(fā)源于意大利的佛羅倫薩，因此意大利被贊譽(yù)為“歐洲歌劇的故鄉(xiāng)”。意大利早期歌劇稱為“音樂(lè)戲劇”，它是一種音樂(lè)、文學(xué)、戲劇、美術(shù)、舞蹈相結(jié)合的綜合藝術(shù)體裁。它的誕生是巴羅克時(shí)期音樂(lè)藝術(shù)領(lǐng)域最偉大的一場(chǎng)革命。

歐洲歌劇的音樂(lè)素材大多來(lái)源于民歌和宗教音樂(lè)。15第一部歌劇《達(dá)夫尼》誕生，由利努契尼提供腳本，佩里作曲，但這部歌劇沒(méi)有流傳下來(lái)。16，利努契尼和佩里再次合作，創(chuàng)造了歌劇《尤麗迪茜》。其題材來(lái)自圣經(jīng)，這部歌劇已經(jīng)具有了嚴(yán)格意義上歌劇的雛形――宣敘調(diào)、歌曲、合唱、舞蹈管弦樂(lè)隊(duì)和終曲。

18世紀(jì)末19世紀(jì)初，意大利的社會(huì)動(dòng)蕩不安。使歌劇進(jìn)入了衰落時(shí)期。但是在民族運(yùn)動(dòng)的影響下，作曲家羅西尼又恢復(fù)了意大利的歌劇藝術(shù)。在羅西尼之后，有許多才華橫溢的音樂(lè)家涌現(xiàn)出來(lái)，如貝利尼、多尼采蒂、威爾第等都在意大利歌劇史上做出了重要的貢獻(xiàn)。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，意大利出現(xiàn)了一股“真實(shí)主義”?！罢鎸?shí)主義”著重描述普通人的情感沖動(dòng)和暴烈行為。它取材于社會(huì)生活，尤其是體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的悲劇形象，改變了以前浪漫派歌劇所表現(xiàn)的神話故事內(nèi)容。后來(lái)，歐洲出現(xiàn)了正歌劇，正歌劇是用歌唱來(lái)展開(kāi)戲劇的。對(duì)正歌劇做出突出貢獻(xiàn)的是威爾第，他的藝術(shù)生涯在音樂(lè)史上占有重要地位。

二、中國(guó)戲曲和歐洲歌劇的差異。

（一）寫意與寫實(shí)。

中國(guó)戲曲和歐洲歌劇對(duì)于美的藝術(shù)追求，都與各自的民族文化淵源和藝術(shù)觀念息息相關(guān)。中國(guó)人認(rèn)為“凡音之起，有人心生也。人心之動(dòng)，物使之然”（《樂(lè)記》）。因而中國(guó)古代戲曲藝術(shù)是強(qiáng)調(diào)“以我觀物”的'美學(xué)準(zhǔn)則。西方人則認(rèn)為藝術(shù)應(yīng)該“被物所沒(méi)”，強(qiáng)調(diào)“以物現(xiàn)物”的重要哲學(xué)思想。中國(guó)的戲曲與詩(shī)、詞、歌、賦有著淵源的關(guān)系，偏重“言志”抒情，歐洲歌劇導(dǎo)源于古希臘的史詩(shī)戲劇，偏重再現(xiàn)模仿。中國(guó)戲曲“寫意”求美，歐洲歌劇“寫實(shí)”求真。這兩種不同的藝術(shù)美學(xué)觀與音樂(lè)的創(chuàng)造方法密切相關(guān)。

（二）唱戲與唱歌。

中國(guó)的戲曲以曲唱戲。通過(guò)唱來(lái)戲說(shuō)內(nèi)容；歐洲的歌劇則以歌唱?jiǎng)?，即用美聲歌唱?lái)傾訴感情。所以，過(guò)去中國(guó)演出的場(chǎng)所是“戲院”，歐洲的演出場(chǎng)所是“劇院”。這種稱謂也是巧合，但恰也與此相關(guān)。

（三）在發(fā)聲方面差別。

聲音是傳播的主要因素，戲劇音樂(lè)的歌唱發(fā)聲是通過(guò)技術(shù)訓(xùn)練而成為藝術(shù)化的聲樂(lè)技巧。一般說(shuō)，中國(guó)戲曲的發(fā)聲講究甜潤(rùn)圓亮，而歐洲歌劇則求明亮寬洪。中國(guó)戲曲的發(fā)聲技巧是運(yùn)用丹田之氣拖住底氣使聲音結(jié)實(shí)飽滿、圓潤(rùn)悅耳，運(yùn)用輕重抑揚(yáng)的發(fā)聲技巧，能將劇中人物的復(fù)雜感情表現(xiàn)的淋淋盡致。歐洲歌劇在19世紀(jì)40年代，隨著威爾第愛(ài)國(guó)主義歌劇的興起，加之樂(lè)隊(duì)擴(kuò)大，配器加重，因而聲音要求偏重表現(xiàn)激情慷慨的情緒，即用濃厚的胸腔和宏大的音量，以達(dá)到剛勁奔放的戲劇效果。

（四）在吐字方面的不同。

唱腔的基礎(chǔ)是字的音與情，無(wú)論是中西，演唱時(shí)都是要求字情結(jié)合，二者來(lái)共同體現(xiàn)完美的藝術(shù)形象。但是，在民族習(xí)慣和審美意識(shí)中西尚有區(qū)別。中國(guó)戲曲強(qiáng)調(diào)字重腔輕，由字生腔，由腔生情，歐洲歌劇則強(qiáng)調(diào)美聲表現(xiàn)，由生得情，由情生音。或者說(shuō)中國(guó)戲曲是曲從屬于字，歐洲歌劇則言從屬于歌，二者的側(cè)重點(diǎn)不同。

綜上所述，中國(guó)戲曲和歐洲歌劇的形成與發(fā)展及其藝術(shù)特點(diǎn)是：中國(guó)古代戲曲音樂(lè)是民間舞蹈――吟唱詩(shī)詞――戲曲藝術(shù)的嬗變過(guò)程。歐洲歌劇則以作曲家為主，吸收民間音樂(lè)和宗教音樂(lè)，加以交大發(fā)展，可以這樣說(shuō)，歐洲歌劇是有作曲家用音樂(lè)來(lái)寫戲劇的，因而歌劇既有作曲家的個(gè)人風(fēng)格，又有不同劇目的獨(dú)特性格。中國(guó)戲曲和歐洲歌劇，在表現(xiàn)體系和藝術(shù)創(chuàng)作方面都有不同，但作為戲劇音樂(lè)是有共同之處的，可以相互吸收，共同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈湘.聲樂(lè)教學(xué)藝術(shù).上海：上海音樂(lè)學(xué)院出版社.版.

[2]孫繼南、周柱.中國(guó)音樂(lè)通史簡(jiǎn)編.濟(jì)南：山東教育出版社.版.

[3]連波.國(guó)樂(lè)飄香.北京：人民音樂(lè)出版社.版.

[4]中國(guó)藝術(shù)研究院音樂(lè)研究所編.民族音樂(lè)概論.1980（1）.

[5]朱敬修.西方音樂(lè)史.鄭州：河南大學(xué)出版社.20版.

[6]羅修平.音樂(lè)美的尋覓.上海：上海音樂(lè)學(xué)院出版社.20版.

淺析利潤(rùn)表論文篇十五

《中華人民共和國(guó)森林法》(以下簡(jiǎn)稱《森林法》)等法律規(guī)定和林權(quán)制度改革的相關(guān)政策規(guī)定中，并沒(méi)有明文規(guī)定公民進(jìn)入森林欣賞風(fēng)景、休憩娛樂(lè)以及森林原住民合理利用森林的相關(guān)利益;并且在當(dāng)下的學(xué)理研究上，學(xué)者們更加著力于林權(quán)的財(cái)產(chǎn)權(quán)設(shè)置研究，忽視了公民基于基本生存需求對(duì)森林資源的利用權(quán)益及其對(duì)林權(quán)的限制作用的探討。現(xiàn)行法律制度和研究現(xiàn)狀的弊端，已經(jīng)在林業(yè)實(shí)踐和法律適用時(shí)顯現(xiàn)出來(lái):事實(shí)上公民進(jìn)入森林的權(quán)益被視為“農(nóng)民靠山吃山”的習(xí)慣，當(dāng)面對(duì)具有強(qiáng)制力的國(guó)家行政權(quán)力時(shí)———比如設(shè)置自然保護(hù)區(qū)的行政措施，這種習(xí)慣上利益的保護(hù)就不再那么穩(wěn)定和安全了?！霸诒Ｗo(hù)區(qū)未建立前，村民一般都隨意到森林內(nèi)砍柴、采摘、挖藥材，獲取林副產(chǎn)品。保護(hù)區(qū)建立后，按照國(guó)家和地方有關(guān)政策與法律，采集保護(hù)區(qū)內(nèi)的一草一木都將被視為不合法?！钡聡?guó)萊茵州早期的森林立法也遇到相似的問(wèn)題:“撿拾枯枝現(xiàn)在已經(jīng)被歸于偷竊的范疇之中，并將同砍伐和偷盜木材一樣受到嚴(yán)厲指控。……現(xiàn)在甚至在森林中采摘酸果也被認(rèn)為是盜竊，……窮人對(duì)土地的所有慣例(包括所謂的‘非法侵入’)都被禁止，并且將這些慣例視為森林所有者對(duì)土地壟斷權(quán)的侵犯。”學(xué)者一方面從私人財(cái)產(chǎn)權(quán)的視角分析，“即所有物按其性質(zhì)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)也不能具有那種預(yù)先被確定的私有財(cái)產(chǎn)的性質(zhì)?！?/p>

另外，從習(xí)慣法的角度分析，“這些習(xí)慣的根源是實(shí)際的和合法的，而習(xí)慣法的形式在這里更是合乎自然的，……而這種習(xí)慣在有意識(shí)的國(guó)家制度范圍內(nèi)還沒(méi)有找到應(yīng)有的地位?！睔v史的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題揭示了森林上設(shè)置絕對(duì)排他性的私人財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的林權(quán)的做法，忽視了森林利用上日積月累形成的習(xí)慣所承載的社會(huì)價(jià)值屬性?，F(xiàn)行規(guī)制森林利用的國(guó)家法律制度需要明確森林利用習(xí)慣法的應(yīng)有地位。

二、學(xué)者僅將域外的森林進(jìn)入權(quán)的概念提了出來(lái)，并沒(méi)有涉及到森林進(jìn)入權(quán)的性質(zhì)以及森林進(jìn)入權(quán)的內(nèi)容等更加具體的內(nèi)容。

(一)俄羅斯的“森林逗留的權(quán)利”

“森林逗留的權(quán)利”是俄羅斯法律中的“一般自然資源使用權(quán)”制度在森林資源使用中的表現(xiàn)。所謂“一般自然資源使用權(quán)”是指，“在每一次具體使用自然資源的時(shí)候，不需要得到有權(quán)的國(guó)家機(jī)關(guān)和那些已經(jīng)取得了自然資源使用權(quán)的公民或者法人的特別許可……森林資源的土地在很大的程度上也是供一般使用的土地。因?yàn)樗P(guān)系到公民是否有權(quán)自由進(jìn)入森林或在森林中停留的問(wèn)題?！被谠搶W(xué)理法律中規(guī)定了“森林逗留的權(quán)利”:《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》()第11條第1款規(guī)定了“公民有權(quán)自由和無(wú)償?shù)卦谏种卸毫簦閭€(gè)人需求采摘野生果實(shí)、漿果、堅(jiān)果、蘑菇、其他可用作食物的自然森林資源以及非木質(zhì)森林資源?！钡?0條第1款也規(guī)定:“公民有權(quán)為取暖、蓋房和其他個(gè)人需要采伐木材?！痹摋l第2款專門針對(duì)原住民的森林資源的一般使用權(quán)作了規(guī)定:“在俄聯(lián)邦北方、西伯利亞和遠(yuǎn)東土著少數(shù)民族傳統(tǒng)居住地和日?；顒?dòng)及保持傳統(tǒng)生活方式的地域內(nèi)，當(dāng)?shù)鼐用裼袡?quán)依照本條第5部分制定的定額標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人需求無(wú)償采伐木材?！?/p>

德國(guó)法律制度中也規(guī)定了公民進(jìn)入森林休憩、游覽和娛樂(lè)的“森林進(jìn)入權(quán)”。德國(guó)《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定:“允許出于游憩修養(yǎng)目的的人進(jìn)入森林。在森林里，只允許在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬。這些人必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！背艘罁?jù)文意解釋，公民可以在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬，以及進(jìn)入森林休養(yǎng)游憩，學(xué)者依據(jù)其他的法律規(guī)定以及法理進(jìn)行了擴(kuò)大解釋，認(rèn)為:“還基于《德國(guó)聯(lián)邦環(huán)境保護(hù)法典》的規(guī)定，任何人可以基于個(gè)人的需求，少量地、呵護(hù)般地獲得和占有在沒(méi)有設(shè)置森林進(jìn)入權(quán)禁令的環(huán)境中生長(zhǎng)的(非依法保護(hù)的)野生花草、蕨類植物、苔蘚、地衣、果實(shí)、菌類、茶用和藥用草木以及野生植物的枝干?！钡聡?guó)的森林法律制度中也有__允許公民進(jìn)入森林為生活目的采伐林木的規(guī)定，“如城鎮(zhèn)居民每年無(wú)償伐取一定數(shù)量柴火的權(quán)利?！?/p>

由于森林進(jìn)入權(quán)被界定為對(duì)林權(quán)的一種限制，實(shí)為林權(quán)人設(shè)定了負(fù)擔(dān)。本文從林權(quán)人的.視角，通過(guò)明確林權(quán)人對(duì)森林進(jìn)入權(quán)人所承擔(dān)義務(wù)的類型，來(lái)描述森林進(jìn)入權(quán)對(duì)林權(quán)的限制。一般而言，森林進(jìn)入權(quán)為林權(quán)人設(shè)定了兩方面的義務(wù)。

林權(quán)人需要容忍公民進(jìn)入森林行使森林進(jìn)入權(quán)，但是這種容忍的限度是什么樣的?需要通過(guò)進(jìn)一步界定進(jìn)入權(quán)的行使方式來(lái)確定。由于我國(guó)對(duì)此項(xiàng)義務(wù)并未明文規(guī)定，尚屬立法空白，本文通過(guò)總結(jié)域外立法和理論經(jīng)驗(yàn)，歸納出容忍義務(wù)的相關(guān)要點(diǎn)。

1.對(duì)“進(jìn)入”的界定。

首先需要確定的是何為“進(jìn)入”———公民哪些行為應(yīng)當(dāng)被視為行使森林進(jìn)入權(quán)。按照《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》的解釋，“進(jìn)入”是指“進(jìn)到某個(gè)范圍或時(shí)期里”。而森林進(jìn)入權(quán)中的進(jìn)入顯然是指進(jìn)入一個(gè)地理范圍之內(nèi)，通常是指以步行的形式進(jìn)入某一森林地理環(huán)境之內(nèi)。對(duì)進(jìn)入的界定需要注意兩點(diǎn):一方面，“進(jìn)入”涵攝了進(jìn)入森林后逗留于森林的內(nèi)容。學(xué)者認(rèn)為，“‘逗留’也可以被‘進(jìn)入’的概念所涵攝。對(duì)逗留持續(xù)的時(shí)間并沒(méi)有限定，只要不是‘持續(xù)地停留’即可”。因此，森林進(jìn)入權(quán)中的“進(jìn)入”應(yīng)當(dāng)包含進(jìn)入森林中為了歇腳或林中小睡而停留。另一方面，“進(jìn)入”涵攝了進(jìn)入森林采集森林產(chǎn)品的權(quán)利，比如采集林下的非木質(zhì)林產(chǎn)品，基于生存需要采伐薪材等。當(dāng)然這一采集有數(shù)量和種類上的限制，比如量上僅僅以生活需要的“少量”為標(biāo)準(zhǔn)，種類上不能采伐國(guó)家保護(hù)的珍稀品種和對(duì)人類有毒害的物種等。

2.“進(jìn)入”行使方式。

另外，這種進(jìn)入的方式是否僅僅限于步行。這一點(diǎn)在《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》中沒(méi)有明確規(guī)定，德國(guó)《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定允許進(jìn)入森林的人騎自行車、使用輪椅和騎馬。但是自行車、輪椅和馬匹行駛的路線必須是在供公共交通的大道和小路上，而不包括在林間散步使用的林間小道以及供采伐林木和運(yùn)出木材的便道上騎自行車、使用馬匹和輪椅?？梢?jiàn)在德國(guó)，森林進(jìn)入權(quán)原則上主要是以步行的方式進(jìn)入森林，利用交通工具進(jìn)入森林是不允許的。比如說(shuō)利用飛行器或機(jī)動(dòng)車方式進(jìn)入森林。只有其中的自行車、馬匹及輪椅可以作為例外，沿著規(guī)定的林中道路進(jìn)入森林。但是在學(xué)理上，“隨身攜帶物是森林進(jìn)入權(quán)調(diào)整的對(duì)象(包括嬰兒推車和自行車等)”。另外在森林中逗留所舉行的活動(dòng)必須是以休憩為目的，不包括任何政治或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。學(xué)者認(rèn)為“森林進(jìn)入權(quán)僅僅是指那些主要服務(wù)于(指其主要的動(dòng)機(jī))恢復(fù)身體、精神和靈魂，而進(jìn)入森林的行為”。因此，在森林里由騎馬俱樂(lè)部組織的騎行，以及政黨舉行森林集會(huì)等不屬于行使森林進(jìn)入權(quán)的方式。

3.“進(jìn)入”的限制。

森林進(jìn)入權(quán)人進(jìn)入森林后，其休憩娛樂(lè)活動(dòng)也要受到諸多限制。這一點(diǎn)2006年頒布的《俄羅斯林業(yè)法典》第11條第2至5款規(guī)定的十分明確，主要包括來(lái)自國(guó)家法律的限制和林權(quán)人設(shè)定的森林進(jìn)入權(quán)限制:首先是基于森林防火、森林衛(wèi)生安全、森林恢復(fù)和撫育的要求、珍稀森林植物保護(hù)以及其他法律另有調(diào)整等原因，通過(guò)法律規(guī)定對(duì)森林進(jìn)入權(quán)人進(jìn)行限制。比如林中燒烤行為出于森林防火的考慮并不能納入森林進(jìn)入權(quán);由于水法對(duì)自然形成的或人工制造的水體使用另有規(guī)定，而不是森林法的調(diào)整對(duì)象，因此森林進(jìn)入權(quán)不能包含森林進(jìn)入權(quán)人在林中水域洗澡、游泳的行為。其次是林權(quán)人基于森林防火防蟲以及林業(yè)作業(yè)時(shí)保護(hù)公民安全施加的限制。這種限制在德國(guó)表現(xiàn)為林權(quán)人的封山(林)行為。德國(guó)實(shí)踐中對(duì)這種限制有著嚴(yán)格的要求，以防止林權(quán)人濫用封山行為造成森林進(jìn)入權(quán)成為具文:“林權(quán)只有基于重大原因才能合法地設(shè)置封山(林)措施。保護(hù)森林進(jìn)入權(quán)人以免森林危險(xiǎn)的侵犯是其中最可能的原因。這種森林風(fēng)險(xiǎn)是指特別危險(xiǎn)，一般危險(xiǎn)不能設(shè)置封山(林)措施。……長(zhǎng)時(shí)間的封山(林)措施需要獲得有關(guān)行政部門的許可方可進(jìn)行。”

森林進(jìn)入權(quán)從性質(zhì)上說(shuō)是一種擁有自然資源的環(huán)境權(quán)，具有憲法位階的環(huán)境基本權(quán);在效力上更多表現(xiàn)為針對(duì)森林財(cái)產(chǎn)權(quán)人的一種限制和義務(wù)。森林進(jìn)入權(quán)的這一法律定位，在我國(guó)現(xiàn)行的法律體系中并不因?yàn)榻梃b于域外而顯得水土不服?，F(xiàn)行法律規(guī)范提供了足夠堅(jiān)實(shí)的學(xué)理解釋和法律續(xù)造空間，并不會(huì)因?yàn)樯诌M(jìn)入權(quán)的引入同相關(guān)制度產(chǎn)生沖突。

(一)作為基本權(quán)利的環(huán)境權(quán)。

在現(xiàn)行法律體系中的定位有的學(xué)者認(rèn)為，“我國(guó)雖然沒(méi)有明確宣布環(huán)境權(quán)，但已有涉及環(huán)境權(quán)的法律規(guī)定。例如，我國(guó)《憲法》第9條規(guī)定:‘國(guó)家保障自然資源的合理利用，保護(hù)珍貴的動(dòng)物和植物’?！笨梢?jiàn)《憲法》這一條中包含有以人類擁有和利用自然資源為內(nèi)容的環(huán)境權(quán)內(nèi)容。學(xué)理上也有學(xué)者指出，“根據(jù)環(huán)境權(quán)這一基本權(quán)利，又可以推導(dǎo)出良好環(huán)境所要求的凈水權(quán)、凈氣權(quán)、穩(wěn)靜權(quán)、眺望權(quán)、陽(yáng)光權(quán)、嫌煙權(quán)等。這進(jìn)一步表明了環(huán)境權(quán)不但是一項(xiàng)獨(dú)立的權(quán)利，而且還可以推導(dǎo)出其他非基本權(quán)利?！笨梢?jiàn)環(huán)境權(quán)可以成為其他權(quán)利產(chǎn)生的憲法依據(jù)。綜上，森林進(jìn)入權(quán)可以作為由我國(guó)《憲法》第9條有關(guān)擁有自然資源的環(huán)境權(quán)在森林資源利用中的表現(xiàn)，并以此推導(dǎo)出來(lái)的權(quán)利。

淺析利潤(rùn)表論文篇十六

摘要：中東地區(qū)歷史上就是全球的一個(gè)火藥桶，戰(zhàn)火不斷，各國(guó)人民飽受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦。政治動(dòng)蕩來(lái)源于社會(huì)矛盾、經(jīng)濟(jì)停滯和政治不滿，人們希望通過(guò)政治變革改善生活環(huán)境。然而，政治動(dòng)蕩并非總是帶來(lái)新的幸福生活，一些國(guó)家或地區(qū)反而因此進(jìn)入了政治動(dòng)蕩的惡性循環(huán)，人民生活每況愈下，地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩不安。

關(guān)鍵詞：中東北非動(dòng)蕩政治。

“突尼斯大學(xué)生自焚事件”導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)，先是突尼斯政府垮臺(tái)，接著統(tǒng)治埃及三十多年的總統(tǒng)穆巴拉克出走，然后是也門示威，緊接著利比亞內(nèi)戰(zhàn)開(kāi)始，中東北非地區(qū)似乎進(jìn)入了三十多年來(lái)罕見(jiàn)的政治動(dòng)蕩期。政治動(dòng)蕩來(lái)源于社會(huì)矛盾、經(jīng)濟(jì)停滯和政治不滿，人們希望通過(guò)政治變革改善生活環(huán)境。然而，政治動(dòng)蕩并非總是帶來(lái)新的幸福生活，一些國(guó)家或地區(qū)反而因此進(jìn)入了政治動(dòng)蕩的惡性循環(huán)，人民生活每況愈下，地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩不安。

經(jīng)濟(jì)困境不會(huì)因政治動(dòng)蕩而消失，反而會(huì)因此而加劇。相反，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型或經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提升需要穩(wěn)定的政治和社會(huì)環(huán)境。中東北非國(guó)家因?yàn)殚L(zhǎng)期受外國(guó)干預(yù)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，嚴(yán)重依賴國(guó)際市場(chǎng)，在全球化分工中處于邊緣位置。第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，英法兩國(guó)為了獲取石油利益，強(qiáng)行劃分了中東北非地區(qū)的國(guó)界線，埋下了日后長(zhǎng)期存在的國(guó)與國(guó)之間、教派與教派之間的紛爭(zhēng)，確立了以資源、勞動(dòng)力出口為主的殖民地經(jīng)濟(jì)。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美蘇對(duì)抗主導(dǎo)了中東北非地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)格局，埃及等一些國(guó)家又形成了依賴外國(guó)援助的“乞討經(jīng)濟(jì)”。冷戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)在中東北非地區(qū)一家獨(dú)大，埃及、沙特、巴林、約旦等國(guó)對(duì)美國(guó)過(guò)渡依賴，利用美國(guó)提供的支持對(duì)抗經(jīng)濟(jì)改革的要求。因此，中東北非地區(qū)苦難的政治史使其畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)時(shí)期延續(xù)下來(lái)。2007年國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后，中東北非地區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)，最先斷裂了，并由經(jīng)濟(jì)上的困難引發(fā)了政治動(dòng)蕩。但是，正如美國(guó)“對(duì)外關(guān)系協(xié)會(huì)”主席哈斯所言，埃及的革命成功了，但是革命之前所有問(wèn)題依然存在，沒(méi)有一個(gè)得到解決。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要一個(gè)高效的政府，但是埃及在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)政府；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，顯然埃及何時(shí)能擁有社會(huì)穩(wěn)定是一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。政治動(dòng)蕩在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)使一些國(guó)家的國(guó)內(nèi)政治斗爭(zhēng)激化，政府職能弱化，不能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供基本保障。突尼斯、埃及政變后，新政府遲遲未能建立，街頭政治還在延續(xù)，政治勢(shì)力正在重新分化組合，短期內(nèi)很難形成一個(gè)穩(wěn)定、可靠的政府。以埃及為例，“穆斯林兄弟會(huì)”是一個(gè)帶有深厚伊斯蘭色彩的政黨，代表要求參與國(guó)家政治事務(wù)的宗教勢(shì)力，目前臨時(shí)掌握國(guó)家權(quán)力的軍方是國(guó)家權(quán)力中的實(shí)力派，還有目前正分化組合的數(shù)十個(gè)世俗政黨。這三派力量均在埃及政治中擁有舉足輕重的地位，任何一派都不可能被排除在政府之外，三股力量的實(shí)力基礎(chǔ)、權(quán)力來(lái)源、執(zhí)政理念和行為模式大不一樣。當(dāng)下，埃及正在軍方的主導(dǎo)下制定新憲法，但是任何一部新憲法都必須滿足這三股力量的需求。歷史上，這三股力量從來(lái)沒(méi)有密切合作過(guò)，未來(lái)要形成一個(gè)穩(wěn)定的合作框架決不是一朝一夕之事。利比亞、也門的政局更是令人擔(dān)憂，因?yàn)椴孔鍎?shì)力的存在，長(zhǎng)期陷入內(nèi)政的可能性不可排除，人民將因此而被拋入絕望的深淵。美國(guó)的中東問(wèn)題觀察家因此而斷言，中東政治動(dòng)蕩僅僅開(kāi)了個(gè)頭。

中東地區(qū)歷史上就是全球的一個(gè)火藥桶，戰(zhàn)火不斷，各國(guó)人民飽受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦。僅僅是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)，中東地區(qū)就經(jīng)歷了三次阿以戰(zhàn)爭(zhēng)、兩次伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和一次長(zhǎng)達(dá)八年的兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)，可謂是戰(zhàn)火連綿不斷，人民渴望和平的心情極為迫切。近期的政治動(dòng)蕩可能加劇地區(qū)局勢(shì)惡化，讓和平可望而不可及。阿以沖突和伊朗問(wèn)題是中東地區(qū)的兩大歷史性難題，直接關(guān)系到中東北非地區(qū)的和平與穩(wěn)定。阿以沖突涉及到中東地區(qū)的所有國(guó)家，是中東穩(wěn)定最大的挑戰(zhàn)。過(guò)去三十多年，阿以之間能夠避免大規(guī)模的軍事沖突，關(guān)于在于埃及、沙特等國(guó)家與以色列之間簽署和平協(xié)議，達(dá)成了一定的妥協(xié)。但是，中東政府同以色列妥協(xié)了，中東的人民并不認(rèn)可，政府和人民之間在以色列問(wèn)題上有相當(dāng)大的認(rèn)識(shí)落差?？梢韵胂?，在政治動(dòng)蕩過(guò)程中，中東北非國(guó)家的民族情緒會(huì)上升，阿以之間的矛盾會(huì)突顯，阿以和談將被無(wú)限期推遲。與此同時(shí)，伊朗的生存環(huán)境卻獲得改善。2003年第二次伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后，伊朗在中東地區(qū)的地位已經(jīng)上升。這次動(dòng)蕩中，沙特、巴林等國(guó)家的什葉派紛紛走上街頭，爭(zhēng)取政治地位。一方面，以伊朗為基地的什葉派力量可能加強(qiáng)。另一方面，阿拉伯國(guó)家可能拉開(kāi)同以色列的距離，緩和同伊朗的關(guān)系。外國(guó)對(duì)中東北非地區(qū)的干涉可能加劇，中東人民獨(dú)立自主的夢(mèng)想破碎。外國(guó)干涉是中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)畸形、政治動(dòng)蕩和戰(zhàn)火紛飛的重要原因之一，因而排除外國(guó)干涉也是阿拉伯復(fù)興的前提之一。但是，長(zhǎng)期政治動(dòng)蕩卻可能引來(lái)更嚴(yán)重的外國(guó)干預(yù)。目前，利比亞處于內(nèi)戰(zhàn)的邊緣，要求國(guó)際社會(huì)軍事干預(yù)的呼聲很高。日前，阿盟已經(jīng)同意國(guó)際社會(huì)設(shè)立禁飛區(qū)，限制卡扎菲政府的軍事行動(dòng)自由。若禁飛區(qū)提議最后得以落實(shí)，美歐再次繼2003年的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后對(duì)中東地區(qū)實(shí)施軍事干涉。美國(guó)干涉和中東地區(qū)穩(wěn)定之間似乎形成了一個(gè)難解悖論，美國(guó)為了獲取穩(wěn)定的石油供給，不斷地干預(yù)中東政治以維持地區(qū)穩(wěn)定，但是美國(guó)的干預(yù)卻直接導(dǎo)致了地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩。因?yàn)槊绹?guó)對(duì)中東事務(wù)的長(zhǎng)期干預(yù)，中東的伊斯蘭極端勢(shì)力才把美國(guó)作為首要攻擊目標(biāo)?！?11”事件后，美國(guó)為了打擊恐怖主義，再度深度介入中東事務(wù)，結(jié)果引發(fā)了更大的反美浪潮。此輪中東變局，引發(fā)地區(qū)權(quán)力平衡變化，美國(guó)核心利益受損，可能引起新一輪的惡性循環(huán)。

目前中東北非局勢(shì)的地區(qū)影響和國(guó)際影響來(lái)看，其巨大的影響力無(wú)疑仍處在持續(xù)發(fā)酵的過(guò)程之中。首先是中東國(guó)家的政治變革將成為大勢(shì)所趨，中東國(guó)家體制中的民主因素?zé)o疑將大幅增加，國(guó)家政權(quán)更迭和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人任職的法律程序?qū)⒌玫郊訌?qiáng)，尤其是共和制國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人事實(shí)上的任職終身制將走向末路。其次，美國(guó)中東戰(zhàn)略調(diào)整勢(shì)在必行。從美國(guó)在此次中東北非變局中初期飄忽搖擺但漸趨明朗的各項(xiàng)因應(yīng)措施來(lái)看，美國(guó)的反應(yīng)固然是為了順應(yīng)大勢(shì)所趨，但更為根本的是基于其彰顯和推廣美國(guó)民主價(jià)值觀的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略考量。但如何挽回拋棄老盟友的消極影響、如何安撫嚴(yán)重不安的以色列、如何避免更不友好的勢(shì)力上臺(tái)主政、如何遏制伊朗日益擴(kuò)大的影響，都是美國(guó)必須面對(duì)的更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

從對(duì)世界各大國(guó)的沖擊程度來(lái)看，恐怕任何國(guó)家的緊張程度都不會(huì)超過(guò)美國(guó)。因?yàn)闊o(wú)論是中東事態(tài)的發(fā)展本身，還是美國(guó)所做出的混亂反應(yīng)來(lái)看，中東北非亂局的發(fā)展愈發(fā)顯現(xiàn)出美國(guó)中東霸權(quán)衰落的征兆。征兆之一表現(xiàn)為，在此次地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩中，美國(guó)拋棄盟友的行為遭遇了從未有過(guò)的群體性挑戰(zhàn)。這使得美國(guó)“民主推廣”和“扶植盟友”相結(jié)合的實(shí)用主義戰(zhàn)略面臨著歷史上最大規(guī)模的考驗(yàn)，導(dǎo)致美國(guó)在中東北非盟友中信譽(yù)掃地，讓該地區(qū)的諸盟友們對(duì)美國(guó)是否還有能力主導(dǎo)中東事務(wù)表示懷疑。征兆之二，此次中東北非亂局不僅其蔓延之迅速超過(guò)美國(guó)的意料，而且內(nèi)容極為復(fù)雜，各國(guó)相繼發(fā)生的無(wú)獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)力量和政治理念的草根“革命”，不僅令美國(guó)毫無(wú)準(zhǔn)備，更令其難以在短時(shí)間內(nèi)物色到可培植的對(duì)象，進(jìn)而使美國(guó)的反應(yīng)難以跟上亂局的變化。更重要的是，這些“革命”的發(fā)展方向也并沒(méi)有沿著美國(guó)“民主改造中東”的方向發(fā)展，美國(guó)的反應(yīng)不僅捉襟見(jiàn)肘而且混亂不堪，完全失去了東歐劇變和蘇聯(lián)解體時(shí)重建“世界新秩序”的自信。征兆之三是，在一些國(guó)家發(fā)生的血腥沖突表明，部分中東北非國(guó)家有長(zhǎng)期陷入釀成大規(guī)模地區(qū)沖突和內(nèi)戰(zhàn)的可能性，這不僅將持續(xù)沖擊這些國(guó)家脆弱的政局，同時(shí)也對(duì)美國(guó)主導(dǎo)的安全體系的穩(wěn)定構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)。但受自身經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)災(zāi)難性教訓(xùn)的影響，美國(guó)已很難再有進(jìn)行以往那樣強(qiáng)力軍事干預(yù)的實(shí)力與自信。歸納起來(lái)也就是說(shuō)，盟國(guó)們對(duì)于依靠美國(guó)拯救自己已感到絕望，而其死敵則對(duì)美國(guó)已不像以前那么恐懼，兩者的交互作用造成了美國(guó)對(duì)中東控制能力的持續(xù)下降。

淺析利潤(rùn)表論文篇十七

利比亞。

動(dòng)蕩。

影響啟示。

一、西亞北非局勢(shì)動(dòng)蕩的原因。

西亞北非的動(dòng)蕩應(yīng)該從多個(gè)角度分析才能對(duì)其全面把握。從經(jīng)濟(jì)，文化，宗教及歷史因素對(duì)其進(jìn)行一定的剖析。

1.經(jīng)濟(jì)方面。

1）：?jiǎn)我换?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脆弱。

西亞北非國(guó)家具有某些自然資源優(yōu)勢(shì)，但由于發(fā)達(dá)國(guó)家控制著石油、礦石等資源的定價(jià)權(quán)和國(guó)際貨幣，而突尼斯、埃及、利比亞和海灣國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)普遍比較單一，分別依靠旅游、運(yùn)河和石油收入，因此這些國(guó)家仍然只能處在全球化分工體系的末端，對(duì)始發(fā)于發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更為敏感。

一方面是就業(yè)崗位不足，另一方面，物價(jià)、房?jī)r(jià)水平又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通民眾的收入水平，在大規(guī)模動(dòng)蕩發(fā)生前，民生艱難已經(jīng)成為突尼斯、埃及等國(guó)家的通病。

物價(jià)飛漲被認(rèn)為是中東地區(qū)動(dòng)蕩的一個(gè)重要因素，在埃及爆發(fā)大規(guī)?？棺h游行之前，油、米、面等主要食品的價(jià)格持續(xù)上漲，尤其是大米，在過(guò)去幾年內(nèi)，上漲了一倍，普通百姓的生活因此受到影響。2010年，埃及國(guó)內(nèi)通脹率水平高達(dá)12.8%，列居西亞北非地區(qū)通貨膨脹之首。而作為全球最大的小麥進(jìn)口國(guó)，埃及的糧食價(jià)格一年間上漲20%，糧價(jià)成為通脹的主要推力。

長(zhǎng)期以來(lái)，多數(shù)西亞北非國(guó)家都由政治強(qiáng)人及其家族牢牢把握統(tǒng)治權(quán)，一掌權(quán)就是20多年（如突尼斯的本·阿里）、30多年（如埃及的穆巴拉克和也門的薩利赫），甚至40多年（如利比亞的卡扎菲、巴林的哈立德、敘利亞的阿薩德父子），沒(méi)有人事和政策的更新。長(zhǎng)期的個(gè)人和家族壟斷統(tǒng)治，必然導(dǎo)致政權(quán)專橫粗暴，貪污腐敗成風(fēng)，人民深惡痛絕。為了長(zhǎng)期保持壟斷統(tǒng)治，必然壓制人民的政治權(quán)利，要么不選舉，要么搞假選舉，這樣才能保證自己三連任、四連任、五連任，乃至無(wú)限連任下去。在國(guó)家暴力機(jī)關(guān)的壓制下，民眾無(wú)可奈何，但是內(nèi)心積累了強(qiáng)烈的不滿，只是等待爆發(fā)的時(shí)機(jī)。

三．宗教原因。

阿拉伯世界的特點(diǎn)之一就是普遍的宗教信仰，還有一些國(guó)家仍處在部族社會(huì)，宗教問(wèn)題和部族沖突交織的進(jìn)程中。因此，認(rèn)識(shí)宗教和部族因素在這次動(dòng)蕩中所扮演的角色，能夠幫助我們更加客觀地看待這個(gè)過(guò)程。

在動(dòng)蕩爆發(fā)初期，有的當(dāng)權(quán)者試圖賦予反對(duì)派和示威民眾宗教色彩，將矛盾從政權(quán)問(wèn)題引向宗教問(wèn)題。宗教和民族問(wèn)題往往是糾結(jié)在一起的，主要存在的三大教派又分化出諸多教派，可謂教派林立，教派之間的信仰難以妥協(xié)，談不上形成同意的理想信念，更為嚴(yán)重的是存在嚴(yán)重的宗教歧視乃至欺壓，這就是中東動(dòng)蕩的思想根源。然而埃及總統(tǒng)穆巴拉克想把埃及的街頭運(yùn)動(dòng)“抹綠”，說(shuō)這是伊斯蘭極端宗教勢(shì)力驅(qū)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)，但街頭卻沒(méi)有出現(xiàn)伊斯蘭旗幟；也門總統(tǒng)薩利赫說(shuō)“基地組織”是動(dòng)蕩的幕后黑手，利比亞領(lǐng)導(dǎo)人卡扎菲也將反對(duì)派定性為伊斯蘭極端分子、“基地組織”的追隨者，卻都沒(méi)有拿出有力證據(jù)。在變革肇事階段，這些因素都不存在。宗教、部族問(wèn)題只是在街頭運(yùn)動(dòng)形成規(guī)模之后，成為一種可以被用來(lái)變革政權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)方方面面訴求的時(shí)候，宗教力量部族力量才跟進(jìn)的。所以這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)我認(rèn)為是“三無(wú)運(yùn)動(dòng)”，無(wú)強(qiáng)大的反對(duì)黨組織策劃發(fā)動(dòng)，無(wú)宗教因素驅(qū)動(dòng)，無(wú)外來(lái)陰謀，特別是顏色革命來(lái)引發(fā)。所有的這三個(gè)因素都是在中后期跟進(jìn)的，來(lái)利用形勢(shì)朝著有利于自己的方向發(fā)展。是地地道道的一個(gè)本色革命，或者叫無(wú)色革命。

三、對(duì)我國(guó)的啟示。

1）堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，大力發(fā)展生產(chǎn)力，增強(qiáng)以科技和經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)的綜合國(guó)力。這是解決我國(guó)所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是穩(wěn)定社會(huì)、人民安居樂(lè)業(yè)的根本物質(zhì)保障。

2）協(xié)調(diào)人民內(nèi)部矛盾，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)環(huán)境。穩(wěn)定的環(huán)境是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。我國(guó)正處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，必須抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。協(xié)調(diào)人民內(nèi)部矛盾，防止出現(xiàn)各種矛盾集中爆發(fā)，影響發(fā)展的主題。

3）保障和改善民生，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。“推進(jìn)社會(huì)建設(shè)，要以保障和改善民生為重點(diǎn)，著力解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。要堅(jiān)持發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，完善保障和改善民生的制度安排，把促進(jìn)就業(yè)放在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展優(yōu)先位置，加快發(fā)展教育、社會(huì)保障、醫(yī)藥衛(wèi)生、保障性住房等各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化，加大收入分配調(diào)節(jié)力度，堅(jiān)定不移走共同富裕道路，努力使全體人民學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居。”

4）發(fā)展社會(huì)主義民主政治，堅(jiān)持人民民主專政的國(guó)體和人民代表大會(huì)制度的政體，確保人民當(dāng)家作主。加大反腐力度，確保國(guó)家機(jī)關(guān)始終以為人民服務(wù)為宗旨，維護(hù)社會(huì)公平正義。

5）堅(jiān)持走和平發(fā)展道路，始終堅(jiān)持獨(dú)立自主的和平外交政策，堅(jiān)持獨(dú)立自主的基本立場(chǎng)。建立現(xiàn)代化的軍隊(duì)和國(guó)防，維護(hù)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整，保衛(wèi)我國(guó)改革開(kāi)放的成果，維護(hù)人民利益。

6）發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化。大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，增強(qiáng)民族自尊心、自信心、自豪感，激勵(lì)全黨全國(guó)各族人民為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而團(tuán)結(jié)奮斗。

總結(jié)：西亞北非問(wèn)題值得深思，我們中國(guó)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展不僅是中國(guó)人們的福分，也有利于世界和平與穩(wěn)定。

淺析利潤(rùn)表論文篇十八

在形勢(shì)與政策課堂上，我們了解了很多國(guó)際問(wèn)題，我最感興趣的是敘利亞問(wèn)題的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

中東地區(qū)矛盾沖突不斷，是世界上最動(dòng)蕩的地區(qū)之。

一。敘利亞首都大馬士革、總統(tǒng)巴沙爾·阿薩德。敘利亞位于亞洲西部，地中海東岸，北與土耳其接壤，東同伊拉克交界，南與約旦毗連，西南與黎巴嫩和巴勒斯坦為鄰，西與塞浦路斯隔地中海相望。(敘利亞執(zhí)政集團(tuán)主要屬于伊斯蘭什葉派，敘利亞與伊朗在中東地區(qū)一直是聯(lián)盟關(guān)系)。

1.導(dǎo)火線。

2016年1月下旬，敘利亞爆發(fā)了大規(guī)模的反政府示威，巴沙爾·阿薩德及其政府正面臨著執(zhí)政危機(jī)。自2016年3月份以來(lái)敘利亞政府與民眾發(fā)生的多起流血沖突事件。

2.敘利亞問(wèn)題原因集合：經(jīng)濟(jì)原因；政治原因；宗教斗爭(zhēng)；地緣政。

治原因；社會(huì)歷史矛盾的長(zhǎng)期積淀。

經(jīng)濟(jì)原因。敘利亞是一個(gè)人口小國(guó)，卻算得上是一個(gè)資源大國(guó)，且是中。

東的主要石油出口國(guó)，其財(cái)政收入也主要來(lái)源于石油出口以美國(guó)為首的西方資本主義國(guó)家對(duì)這個(gè)資源豐富的國(guó)家已經(jīng)垂涎已久，這次敘利亞國(guó)內(nèi)反對(duì)派與政府之間的矛盾給西方國(guó)家提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。美國(guó)等資本主義國(guó)家想通過(guò)控制敘利亞政權(quán)進(jìn)一步獲取石油等資源。

美國(guó)和西方國(guó)家的主要能源石油大部分進(jìn)口自中東地區(qū)。敘利亞頻臨地中海，地中海是世界上重要重要的石油運(yùn)輸航線之一，南北美和西北歐重要的石油進(jìn)口航線，進(jìn)一步鞏固對(duì)地中海以及地中海沿岸的控制，控制海上生命線可以進(jìn)一步維護(hù)美國(guó)等西方資本主義國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全。

“最嚴(yán)厲”的制裁聯(lián)盟，兩國(guó)同時(shí)還面臨著嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治危機(jī)，都自顧不暇。因此，許多人認(rèn)為這是美國(guó)一并解決伊敘難題的最佳時(shí)機(jī)，所以以美國(guó)為首的西方國(guó)家一直在背后支持?jǐn)⒗麃喎磳?duì)派。而在俄羅斯眼里，局勢(shì)卻恰恰相反。敘利亞和伊朗是俄羅斯在中東為數(shù)不多的盟友。俄羅斯在敘利亞塔爾圖斯港有獨(dú)聯(lián)體以外唯一的軍事基地。俄羅斯如今也是退無(wú)可退，必須對(duì)西方發(fā)出強(qiáng)硬信號(hào)。如果在這個(gè)時(shí)候頂不住壓力而放棄大馬士革，那伊朗政權(quán)倒臺(tái)也將是遲早的事，俄羅斯在中東的影響力將會(huì)受到最嚴(yán)重的排擠。所以俄羅斯力挺敘利亞現(xiàn)政府以維護(hù)自身利益。

菲克哈里里之死的實(shí)際策劃者，但巴沙爾卻予以否認(rèn)。巴沙爾反對(duì)美國(guó)在xx年發(fā)動(dòng)的拉克可戰(zhàn)爭(zhēng)。因此巴沙爾領(lǐng)導(dǎo)的敘利亞政府一直是美國(guó)的眼中釘。

伊斯蘭遜尼派與什葉派的斗爭(zhēng)由來(lái)已久，在阿拉伯國(guó)家眼里，這是一場(chǎng)教派戰(zhàn)爭(zhēng)，一方是由伊朗支持的、巴沙爾政權(quán)主導(dǎo)的伊斯蘭什葉派，而另一方則是代表阿拉伯大多數(shù)的伊斯蘭遜尼派沙特認(rèn)為，伊朗企圖通過(guò)挑起阿拉伯國(guó)家教派沖突來(lái)實(shí)現(xiàn)其控制阿拉伯世界的野心因此，兩個(gè)國(guó)家形成對(duì)抗局面。

經(jīng)伊拉克注入波斯灣，阿西河縱貫敘利亞西部經(jīng)土耳其注入地中海，敘利亞是中東一些國(guó)家出入地中海的走廊，控制了敘利亞也就給西方國(guó)家的航運(yùn)帶來(lái)很大的有利之處。所以，敘利亞自身優(yōu)越的地理位置也是導(dǎo)致敘利亞局勢(shì)動(dòng)蕩的一個(gè)原因，當(dāng)然，這也是一個(gè)難以避免的原因。

三．?dāng)⒗麃啲F(xiàn)在情況。

中東亂局不斷發(fā)酵之際，敘利亞也陷入動(dòng)蕩政局，內(nèi)外勢(shì)力博弈更趨激烈，俄美法三方各有立場(chǎng)。敘利亞政府目前接受阿拉伯聯(lián)盟提出的和平計(jì)劃，同意撤出軍隊(duì)，與反對(duì)派談判。

首先，就敘利亞國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，是敘反對(duì)派和政府之間的矛盾，這是。

敘利亞問(wèn)題由來(lái)的主因與核心，本質(zhì)上為政權(quán)之爭(zhēng)。其次，是中東地區(qū)不同國(guó)家和不同教派之間的矛盾。再次，是大國(guó)之間，尤其是美國(guó)和俄羅斯，圍繞“勢(shì)力范圍”展開(kāi)的角逐，美國(guó)欲借“人道危機(jī)”推動(dòng)敘“政權(quán)更迭”，而俄羅斯則為保持其在中東地區(qū)傳統(tǒng)影響力的最后據(jù)點(diǎn)不遺余力。雖然矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，但矛盾雙方的目的無(wú)非是進(jìn)一步壯大自己、奪取利益。

阿盟：對(duì)敘利亞實(shí)施制裁。自從敘利亞問(wèn)題出現(xiàn)以來(lái)，阿盟反對(duì)巴沙爾政府的態(tài)度逐步升級(jí)。先是譴責(zé)武力事件，后是終止敘利亞的成員資格，并對(duì)其實(shí)施嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)與政治制裁，再后來(lái)，就是討論承認(rèn)反對(duì)派，并要求在聯(lián)合國(guó)討論敘利亞局勢(shì)。

面對(duì)最近的一系列事件，第三世界國(guó)家將不斷得出以下結(jié)論，即薩達(dá)姆等試圖為美國(guó)效力的人，或卡扎菲等試圖與帝國(guó)主義談判的人，最終都會(huì)被帝國(guó)主義軍隊(duì)消滅，他們的國(guó)家也將被摧毀。相反，巴沙爾等知道與俄羅斯建立聯(lián)盟的人，將會(huì)生存下去。

海灣合作委員會(huì)和北約的失敗表明新的力量對(duì)比正在出現(xiàn)，雖然許多人質(zhì)疑它的存在，但到目前為止沒(méi)人能證明西方人已贏得媒體戰(zhàn)爭(zhēng)，他們反而必須放棄軍事戰(zhàn)爭(zhēng)。就像毛澤東曾說(shuō)過(guò)的，他們變成了“紙老虎”。

在這場(chǎng)危機(jī)中，直到此時(shí)此刻，西方國(guó)家以及阿拉伯王國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人不但欺。

電視頻道不但通過(guò)播放事先編輯好的帶有傾向性的圖像欺騙公眾，甚至還用在影棚拍攝的虛構(gòu)畫面來(lái)滿足自己的宣傳需要。海灣合作委員會(huì)和北約在10個(gè)月時(shí)間里，炮制了一場(chǎng)只存在于畫面中的革命并為其賦予媒體生命，同時(shí)敘利亞不得不面對(duì)一場(chǎng)與受北約支持的瓦哈比派的低烈度戰(zhàn)爭(zhēng)。

對(duì)通過(guò)強(qiáng)權(quán)和制裁等手段干涉別國(guó)內(nèi)政。

此次聯(lián)大通過(guò)的敘利亞問(wèn)題決議草案，與本月初遭安理會(huì)否決的決議草案相似，包括片面對(duì)敘利亞政府施壓等引起廣泛爭(zhēng)議的內(nèi)容。而且，這份草案并沒(méi)有進(jìn)行廣泛磋商，就強(qiáng)行在聯(lián)大推動(dòng)表決。中國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)副代表王民在聯(lián)大發(fā)言時(shí)說(shuō)，國(guó)際社會(huì)及聯(lián)合國(guó)在敘利亞問(wèn)題上的行動(dòng)，應(yīng)有助于緩解緊張局勢(shì)，有助于推動(dòng)政治對(duì)話、化解分歧，有助于維護(hù)中東地區(qū)的和平與穩(wěn)定，有助于維護(hù)國(guó)際社會(huì)的團(tuán)結(jié)，而不是使問(wèn)題復(fù)雜化。他還表示，中方譴責(zé)一切針對(duì)無(wú)辜平民的暴力行為，敦促敘利亞政府和各政治派別立即、全面停止所有暴力活動(dòng)，盡快恢復(fù)國(guó)家穩(wěn)定和社會(huì)正常秩序。

了聯(lián)合國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成的工作方法和慣例，更暴露出西方拒絕合作、推行“新干涉主義”的真實(shí)意圖。對(duì)此，中國(guó)當(dāng)然堅(jiān)決反對(duì)。

實(shí)際上，中國(guó)在敘利亞問(wèn)題上一直在扮演積極的、建設(shè)性的角色。中國(guó)在敘問(wèn)題上主張的核心就是尊重?cái)⒗麃喌闹鳈?quán)，尊重?cái)⒗麃喨嗣竦倪x擇，呼吁敘各派政治力量通過(guò)政治對(duì)話和和平方式來(lái)解決敘內(nèi)部紛爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)和解，反對(duì)外部干涉和制裁。中國(guó)在敘利亞問(wèn)題上光明磊落，體現(xiàn)了大國(guó)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

淺析利潤(rùn)表論文篇十九

語(yǔ)言是為了滿足社會(huì)交際的需要而產(chǎn)生、存在和發(fā)展的，它總是和社會(huì)中各種問(wèn)題緊密聯(lián)系在一起。不同社會(huì)群體的人們有不同的社會(huì)生活，因此在語(yǔ)言方面也就反映了不同社會(huì)群體的差別。長(zhǎng)期以來(lái)，人們已經(jīng)注意到語(yǔ)言中的性別差異，在大多數(shù)國(guó)家和社會(huì)里，男性和女性所使用的語(yǔ)言是有區(qū)別的，盡管這些區(qū)別并不妨礙彼此的交流。女性語(yǔ)言在其語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法和語(yǔ)用方面都表現(xiàn)出鮮明的特征，而作為一種語(yǔ)言變異，這些特征必然是由各種社會(huì)因素引起的，印次從社會(huì)角度去研究女性語(yǔ)言的形成是有價(jià)值和意義的。

很久以前人們就已經(jīng)注意到語(yǔ)言中的性別差異，但直到二十世紀(jì)初，“語(yǔ)言和性別”問(wèn)題才真正引起語(yǔ)言學(xué)家的關(guān)注。最早從語(yǔ)言學(xué)角度研究“性別語(yǔ)言”的，應(yīng)當(dāng)首推丹麥語(yǔ)言學(xué)家?jiàn)W托?葉斯帕森(o,jespersen),早在1922年，葉斯帕森在其頗具影響的語(yǔ)言學(xué)著作《語(yǔ)言：本質(zhì)、發(fā)展及起源》中闡述了女性語(yǔ)言的特點(diǎn)，如女性在詞匯和句子的構(gòu)成等方面的特點(diǎn)。我國(guó)的語(yǔ)言學(xué)界對(duì)性別語(yǔ)言的研究起步比較晚，并局限于外語(yǔ)界，主要集中于以下四個(gè)方面：理論介紹和研究綜述;反映在語(yǔ)言上的性別歧視;性別語(yǔ)言的表達(dá)方式;言語(yǔ)交際上的性別差異。

參考近年來(lái)對(duì)女性語(yǔ)言研究的論文，大多是在歐美的`影響下對(duì)英語(yǔ)中的女性語(yǔ)言特色進(jìn)行分析，其實(shí)用的調(diào)查結(jié)果和語(yǔ)料甚至舉例都相仿,而對(duì)于女性語(yǔ)言的形成原因——社會(huì)因素大多沒(méi)有進(jìn)行深入研究，只是在結(jié)語(yǔ)處一帶而過(guò)。鑒于前人在研究女性語(yǔ)言時(shí)大多把重點(diǎn)放在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法的特點(diǎn)上，在此次論文中，計(jì)劃將重點(diǎn)放在社會(huì)因素對(duì)女性語(yǔ)言的影響上，從社會(huì)角度來(lái)分析女性語(yǔ)言的形成和發(fā)展，其難點(diǎn)是社會(huì)心理因素對(duì)女性語(yǔ)言的影響。

(一)時(shí)間安排。

從現(xiàn)在至明年三月期間分為四個(gè)階段：

1.20xx.11搜集資料;。

2.20xx.12—20xx.1對(duì)資料進(jìn)行整理、分析并進(jìn)行社會(huì)調(diào)查;。

3.20xx.2深入研究已整理的資料并形成初稿;。

4.20xx.3與導(dǎo)師交流并對(duì)初稿進(jìn)行修改。

(二)提綱。

1.導(dǎo)言。

2.社會(huì)分工對(duì)女性語(yǔ)言產(chǎn)生的影響。

3.社會(huì)地位對(duì)女性語(yǔ)言產(chǎn)生的影響。

4.教育因素對(duì)女性語(yǔ)言產(chǎn)生的影響。

5.社會(huì)心理因素:(1)自我保護(hù)意識(shí);(2)自我展示意識(shí);(3)協(xié)調(diào)合作意識(shí)。

6.結(jié)語(yǔ)。

1.陳松岑.《社會(huì)語(yǔ)言學(xué)導(dǎo)論》.北京大學(xué)出版社.

2.祝畹瑾.《社會(huì)語(yǔ)言學(xué)概論》.湖南教育出版社.

3.[英]瑪麗?塔爾博特.《語(yǔ)言與社會(huì)性別導(dǎo)論》.華中師范大學(xué)出版社.

4.張愛(ài)玲.《論女性語(yǔ)言的特點(diǎn)及其文化內(nèi)涵》[j].外國(guó)語(yǔ)(上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào))，1995(1).

5.李昕輝.《女性語(yǔ)言風(fēng)格特色簡(jiǎn)析》[j].萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院學(xué)報(bào)，1992(2).

淺析利潤(rùn)表論文篇二十

傅代國(guó)。

配比原則是指收入與產(chǎn)生收入的費(fèi)用進(jìn)行配比以正確計(jì)算損益。它是確定損益的一項(xiàng)重要原則，其基本涵義實(shí)質(zhì)上包含了兩方面的內(nèi)容：其一，期間配比。即期間收入與產(chǎn)生這些收入的這一期間的成本、費(fèi)用進(jìn)行配比以確定該期間的損益。其二，因果配比。所謂因果配比是指企業(yè)某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所獲得的收入與產(chǎn)生這些收入的費(fèi)用進(jìn)行配比。某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生的成本、費(fèi)用是因，取得的收入是果，因果進(jìn)行配比以確定某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的損益，配比原則的時(shí)間一致性常常在企業(yè)對(duì)外提供信息中發(fā)揮作用。按照會(huì)計(jì)慣例，企業(yè)定期通過(guò)編制會(huì)計(jì)報(bào)表來(lái)對(duì)外提供財(cái)務(wù)信息，其中一個(gè)重要內(nèi)容就是這一期間的經(jīng)營(yíng)成果的信息。為了保證對(duì)外提供的財(cái)務(wù)信息的真實(shí)、公允，防止企業(yè)利用時(shí)間差來(lái)調(diào)整財(cái)務(wù)信息，配比原則的時(shí)間一致性便應(yīng)運(yùn)而生。目前，我國(guó)的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》所規(guī)范的.配比原則就是基于時(shí)間一致性。因此，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系中，配比原則占有重要的地位。

配比原則的因果一致性在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理中起著十分重要的作用，堅(jiān)持這一原則，是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理所需信息質(zhì)量的保證；運(yùn)用這一原則，是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有效性的前提，比如，企業(yè)進(jìn)行是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的決策時(shí)，其基本分析是成本效益分析，而進(jìn)行成本效益分析的前提是正確計(jì)算收入、費(fèi)用；遵循配比原則的因果一致性是計(jì)算收入和確定費(fèi)用正確性的保證。因此，在服務(wù)于內(nèi)部的管理會(huì)計(jì)中，配比原則仍然具有規(guī)范的作用。

收入實(shí)現(xiàn)原則是規(guī)范收入在何時(shí)確認(rèn)的原則。收入實(shí)現(xiàn)原則和配比原則在會(huì)計(jì)原則體系中，是確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的一對(duì)孿生兄弟，兩者總是成對(duì)出現(xiàn)，并且有先后順序。在確定經(jīng)營(yíng)成果時(shí)；首先按收入確認(rèn)原則確定某一期間的收入，然后，按配比原則確定產(chǎn)生這些收入的費(fèi)用、成本，最后計(jì)算出該期的損益；而決不是與此相反的程序。

在我國(guó)的會(huì)計(jì)制度中，規(guī)范的各項(xiàng)收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，所確認(rèn)的各項(xiàng)費(fèi)用的內(nèi)容以及損益表的格式，均體現(xiàn)了收入實(shí)現(xiàn)原則和配比原則的這一關(guān)系。比如，在實(shí)際會(huì)計(jì)核算中，均是按收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)先確定各項(xiàng)收入，然后再結(jié)轉(zhuǎn)各項(xiàng)成本和費(fèi)用，損益表多步驟的排列方式也隱含地體現(xiàn)了這種關(guān)系，理解和掌握這一關(guān)系，也是十分有用的，在核算企業(yè)或企業(yè)內(nèi)部各部門以及企業(yè)的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，決不能收入費(fèi)用各自確認(rèn)，或先確認(rèn)費(fèi)用，后確認(rèn)收入，而是應(yīng)該按收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)收入，然后與產(chǎn)生這些收入的費(fèi)用進(jìn)行配比，這樣才能正確、便捷地核算各項(xiàng)損益。

[1][2]。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12584964.html】