公司貸款實(shí)訓(xùn)心得(模板17篇)

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公司貸款實(shí)訓(xùn)心得(模板17篇)
時(shí)間:2023-11-16 04:53:17     小編:琴心月

需要不斷提升自己的知識(shí)和技能,才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化??偨Y(jié)要盡量簡潔明了,避免冗長和啰嗦的描述。以下是小編為大家整理的一些名人名言,希望能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦l(fā)。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇一

這個(gè)暑假里,我在_保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理,據(jù)說口才是很棒的,初次見面,感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn),不能跑業(yè)務(wù),所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司,每天早上都會(huì)有晨會(huì),晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,遲到會(huì)扣錢的,但只是形式上的,一般會(huì)扣一塊錢的樣子,主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,會(huì)舒緩緊張的心情,還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,要讓我上臺(tái)作自我介紹,本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中,還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中,讓我看到了朝氣,想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

這次實(shí)訓(xùn)中,公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì),是歲歲登高,是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會(huì),讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì),各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì),由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,有何優(yōu)惠,自己能得到什么利潤,以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解,加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品,很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,所以說,產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì),當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多,有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說,還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題,因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,有時(shí)甚至不需要用票,所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來聽便完事了,隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬元以上的單子,開始時(shí),只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是,在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下,有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,就像那個(gè)經(jīng)理所說的,只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶,而且有了不錯(cuò)的成績。

還有就是創(chuàng)說會(huì),公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),首先必須通過從業(yè)資格考試,拿到資格證書,于是,新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)??荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí),我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),在此期間,尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí),收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中,公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹?,認(rèn)真負(fù)責(zé),用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,讓客戶滿意,用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有晨會(huì)中,經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的,聲音很響亮,很有自我表現(xiàn)能力,一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,但是她的語氣,氣色,情緒,都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡,感覺充滿活力。從她的身上,我看到了激情與真誠的魅力,無論任何人與她想出一段時(shí)間后,都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,并被此所感染,變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后,她又不缺真誠,所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對(duì)自己工作充滿激情,我想任何工作都會(huì)變得有意義。“精誠所至,金石為開”,只有自己真誠地對(duì)待別人,別人才有可能接納你,才會(huì)信任你,那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士,與前一位是十分不同的,她很文靜,感覺很踏實(shí),也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格,但她同樣的優(yōu)秀,據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流,但是,她卻發(fā)展了很多的下線,因?yàn)樗苏嬲\,有耐心,很多人都信任她,都愿意跟著她干,于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,而且,她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,我同樣看到了真誠,我想在以后的生活中,無論從事什么工作,都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠。

每個(gè)營銷員要做得更多,要努力提升自己,要誠信熱情,要學(xué)會(huì)自我管理,要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營銷員多一些寬容、多一些理解,對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí),不要厭惡,不要恐懼——它只不過是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德,而在保險(xiǎn)公司,正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè),只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),努力著,打開自己成功的大門,堅(jiān)持著,走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)訓(xùn),我深切地感受到了在社會(huì)中,并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的,挫折處處存在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想,這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我很大的啟發(fā),在這過程中,我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇二

_年11月-_年年1月,我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),_年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”,_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中,中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1.6億人,短期保單客戶1.5億人,為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),幫助他們掌握推銷的方法,提高他們的推銷技巧,從而提升公司的業(yè)績。

(一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn)。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此,以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,提高公司的業(yè)績,提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。

人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

第一,推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

第二,保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三,推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬。

第四,推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。

第五,推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

1、培訓(xùn)需求分析。

由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

每一個(gè)培訓(xùn)班以前,培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員,讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。

3、培訓(xùn)實(shí)施。

每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題,激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組,給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆,由他們給自己的小組起名、組歌、口號(hào),選出組長等,再進(jìn)行一些小活動(dòng),既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。

4、培訓(xùn)評(píng)估。

培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié),即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上,讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分,之后再反饋給講師,幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,培訓(xùn)結(jié)束一周以后,各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部,培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。

(四)我的建議。

但我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里,我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。

第一,培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里,公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有:_年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6,7個(gè)培訓(xùn)班。

第二,培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知,保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為,即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,把你公司的精華給學(xué)走了。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證,如果有人想混水摸魚也不是難事,尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問題可以有兩個(gè)解決的辦法:一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等,但這個(gè)需要一定的成本;二是在開課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人),帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),除了收獲到一段快樂充實(shí),令人難忘的時(shí)光,還學(xué)到書本以外的知識(shí),贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙:

第一把金鑰匙:真誠。

“精誠所至,金石為開”,當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),用什么去打開別人的心靈,得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入人壽的第一天,剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界,而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,態(tài)度和藹、誠懇可親的同事,親切的問候,親和的微笑和串串歡迎的語句,頓時(shí)令我感動(dòng)不已,我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起,我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,守信是發(fā)展的根源!公司如此,做人亦是,由此,頷首微笑,問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)訓(xùn)行為規(guī)范,我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙:溝通在保險(xiǎn)公司,部門與部門之間,個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,在我的實(shí)訓(xùn)部門,我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通,否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),還是會(huì)心慌,但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙:激情與耐心。

激情與耐心就似火與水的較量,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,我的心情是激動(dòng)興奮的,這應(yīng)該是我幻想許久,畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),那這里就是完整的社會(huì),盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,可是,除了對(duì)工作的激情外,我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)訓(xùn)生而言,許多人說實(shí)訓(xùn)類似于“打雜”,搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來公司之前,我已有充分的心理準(zhǔn)備,書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙:創(chuàng)新。

技術(shù)大家可以學(xué),但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),每項(xiàng)工作的展開,都不能離開創(chuàng)新,而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說,我是望塵莫及的。因此,做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,不能做得盡善盡美,幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,深深的感到自己知識(shí)的欠缺,不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精,重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項(xiàng)才能,所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,工作必能左右逢源!

第五把鑰匙:主動(dòng)出擊。

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí),學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。“紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行”,只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,想法的先進(jìn)性,被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,效果是低下的,所以,我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)訓(xùn)期間,我覺得這一點(diǎn)我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),主動(dòng)出擊,把握更多機(jī)會(huì),獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我們意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然公司沒有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我們都有很大的收獲。

這次實(shí)訓(xùn),與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是,此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間較短,沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在未來的日子里,我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,多學(xué)習(xí),多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇三

歲月如梭,如同白駒過隙,時(shí)間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?;仡欉@一個(gè)月的工作,感觸很深,收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,同時(shí)通過我自身的不懈努力,對(duì)小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”,以前在金融方面我就是一門外漢,但是通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和了解,對(duì)金融方面的知識(shí)有了些初步的認(rèn)識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。

一、工作收獲1、業(yè)務(wù)內(nèi)容通過學(xué)習(xí),了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種,作為“微貸”團(tuán)隊(duì)的成員,我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款,小額貸款這兩種,所面向的客戶為農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小型企業(yè),主要的抵押方式為動(dòng)產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡,經(jīng)過公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步:初次認(rèn)識(shí)、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴,每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。2、風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)于小額貸款公司來講風(fēng)險(xiǎn)種類繁多,而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外,還需要簽訂抵押合同,保證合同以及家庭財(cái)產(chǎn)聯(lián)保,股東會(huì)決議等。落實(shí)到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請(qǐng)時(shí),客戶要提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表,收入證明,企業(yè)或個(gè)人基本資料等,而且我們還會(huì)用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報(bào)告,分析報(bào)告內(nèi)容得出客戶征信狀況??刂撇僮黠L(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請(qǐng)到借出再到收回的流程上。

貸款客戶首先需要填寫貸款申請(qǐng)表,并根據(jù)我們的要求提供資料,我們客戶經(jīng)理會(huì)同時(shí)進(jìn)行雙人行調(diào)查,收集齊資料,然后撰寫調(diào)查報(bào)告,實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審查員審批,并回復(fù)一份風(fēng)險(xiǎn)審查報(bào)告,如通過則開展風(fēng)險(xiǎn)審查大會(huì),會(huì)上必須要4位風(fēng)險(xiǎn)審查員參加,如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險(xiǎn)部審查,如無問題交財(cái)務(wù)部最后審批,通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理,直到貸款本息收回。3、業(yè)務(wù)拓展客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行,以及華夏銀行都有密切的合作,并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款,提高公司信譽(yù),同時(shí)也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求,如開發(fā)顧問式營銷模式等。

自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。

總結(jié)體會(huì)在匯恒實(shí)習(xí)一個(gè)月,我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性,因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。在工作的時(shí)候,必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心,對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí),還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,和客戶交流時(shí)注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”,給客戶留下一個(gè)好的印象,為以后的工作打下伏筆。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作,專業(yè)精神勉勵(lì)生活,專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。以上是我對(duì)自己一個(gè)月工作的總結(jié)與回顧,在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣和方法,揚(yáng)長避短,查漏補(bǔ)缺,再接再厲,時(shí)刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己,切實(shí)為公司謀效益,從各個(gè)角度提高自己。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇四

在我們完成課程的學(xué)習(xí)后,學(xué)校為我們電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生安排了校內(nèi)輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙,校外廈門abb開關(guān)有限公司、閩光電氣的參觀實(shí)習(xí)。這次參觀實(shí)習(xí)使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了提高,使我們拓寬視野,鞏固和運(yùn)用所學(xué)過的理論知識(shí),培養(yǎng)分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神。

一、輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙我們首先參觀的是校內(nèi)的輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙,通過老師的精心講解以及課后與老師的交流,使我們對(duì)輪船的自動(dòng)化設(shè)備有了全面的初步了解,機(jī)艙是船舶的心臟,機(jī)艙自動(dòng)化是船舶自動(dòng)化最重要的組成部分。機(jī)艙自動(dòng)化的典型成就即...電站自動(dòng)化系統(tǒng);以及主機(jī)和船舶的安全系統(tǒng)。其總體功能達(dá)到船舶正常航行時(shí),輪機(jī)人員無須在機(jī)艙值守、操作和監(jiān)視機(jī)電設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn),可在白天安排計(jì)劃維修和日常維護(hù)。

二、廈門abb開關(guān)有限公司。

我們第二次參觀的是廈門abb公司,廈門abb開關(guān)有限公司是abb集團(tuán)于1992年在中國成立的第一家合資業(yè),主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開關(guān)設(shè)備和斷路器等產(chǎn)品和服務(wù)。公司目前已成為全球最大的中壓開關(guān)柜和斷路器生產(chǎn)制造商之一,可年產(chǎn)中壓開關(guān)柜超過20,000臺(tái),斷路器超過50,000臺(tái)。本公司的產(chǎn)品和服務(wù)已遍及中國每一個(gè)省份和自治區(qū),并部分出口,涉及電力、石化、冶金、房地產(chǎn)、公共設(shè)施等各行各業(yè)。公司全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、出口創(chuàng)匯額、高端市場(chǎng)占有率等均名列中國高壓開關(guān)行業(yè)第一。

abb是一家實(shí)力雄厚的電氣類公司,經(jīng)過abb公司職員的介紹和自己上網(wǎng)的查找,我對(duì)abb有了初步的了解,我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并不間斷地增加電氣自動(dòng)化這類的新知識(shí),使自己對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域有時(shí)是的了解,畢業(yè)后可以進(jìn)入象abb這類公司工作,讓人們放心用我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品,為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

三、閩光電氣。

我們第三次參觀了閩光電氣,廈門閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司(原廈門市閩光電控廠,成立于1998年9月,20xx年12月改名為廈門閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司)系廈門市電業(yè)局、泉州市電業(yè)局、莆田市電業(yè)局的多經(jīng)企業(yè)及廈門閩光集團(tuán)有限公司共同投資的股份制企業(yè),專業(yè)生產(chǎn)高低壓開關(guān)柜及其成套設(shè)備、預(yù)裝式變電站、配電自動(dòng)化控制設(shè)備等多種電氣產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè),公司位于同安城南工業(yè)區(qū)。

公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有:戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預(yù)裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預(yù)裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開關(guān)柜、hxgn17-12型高壓環(huán)網(wǎng)柜、xgn15-12型sf6環(huán)網(wǎng)柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網(wǎng)無功動(dòng)態(tài)補(bǔ)償綜合裝置,gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開關(guān)柜,ggd、pgl型固定式開關(guān)柜及mg系列標(biāo)準(zhǔn)電表箱等產(chǎn)品。以上產(chǎn)品均通過了國家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽變壓器研究所等國家級(jí)檢測(cè)中心的型式試驗(yàn),并通過了福建省經(jīng)貿(mào)組織的專家鑒定,達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。

閩光電氣只是閩光集團(tuán)下的一部分,該公司還涉及金融行業(yè)。經(jīng)過閩光電氣人事部職員和技術(shù)部職員的介紹,使我們對(duì)閩光和閩光生產(chǎn)和組裝的一些電器類產(chǎn)品有了初步了解,知道了一個(gè)開關(guān)柜的大概生產(chǎn)流程及生產(chǎn)所需注意的一些問題。

通過這次參觀實(shí)習(xí),使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí),培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng),尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程,為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng),使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面,為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí),為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù),不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的重要性。參觀實(shí)習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中,不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解,更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇五

今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)訓(xùn),在這一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。

一、實(shí)訓(xùn)目的。

通過辦公實(shí)訓(xùn)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

20_年x月x日。

在中國人壽_支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),主要是:

保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),明確了努力和改善方向,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)。

勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

當(dāng)然,以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野,增長了社會(huì)見識(shí),而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富,使我終生受益。

感謝在我實(shí)訓(xùn)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司給我這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇六

時(shí)間隨著北風(fēng)吹過,讓樹葉飄落,讓人影婆娑,時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去,終于走到了20xx年1月31日,我在宜信工作告一段落了。

回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作,感觸很深,當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí),我仍然做的不夠好,我仍然有許多不足之處,但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,并且通過我自身的不懈努力,我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。

一、工作經(jīng)驗(yàn)。

1、業(yè)務(wù)操作流程。

通過培訓(xùn),我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品,如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等,同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為:中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司,在目前而言,產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品,即客戶申請(qǐng)借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡,經(jīng)過公司培訓(xùn),我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步:客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng),每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。

在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過程中,不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解,同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品,客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料,客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品,客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全,這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題??蛻艚?jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán),在這一過程中,客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性,不可有虛假信息的出現(xiàn),否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過,或者即便通過了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。

2、風(fēng)險(xiǎn)控制。

對(duì)于小額借款公司而言,其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多,而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告,若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外,如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。

在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面,宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上??蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表,然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核,審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人,從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核,最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行,這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前,公司還會(huì)進(jìn)行一次審核,如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高,則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上,小額借款公司的做法應(yīng)該類似,即采取每月等額本息的還款方式,若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。

3、發(fā)展業(yè)務(wù)。

客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平??蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性,所以,我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中,展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了,傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜,然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶,其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式,而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些,網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。

在展業(yè)過程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問題,但是解決問題的過程無疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程,從事任何工作都是如此。

二、在工作中我所存在的諸多不足之處。

1、專業(yè)水平有待提高。

我在工作過程中所存在的一個(gè)明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè),而作為一個(gè)客戶經(jīng)理,在發(fā)展客戶的過程會(huì)遇到各種問題,在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性,這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù),客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶,我才會(huì)做出更好的業(yè)績。

2、展業(yè)方向有所偏差,反思力度不夠。

展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。

俗話說物以類聚、人以群分,這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體,也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí),并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會(huì)反思,應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè),在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔?,不夠深刻,所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤,最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少,并且客戶資質(zhì)都較為普通。

要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績,那么我就不得不學(xué)會(huì)反思,反思自己以往的展業(yè)方向,同時(shí)也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。

3、自我約束力不夠強(qiáng)。

不論從事任何行業(yè)任何工作,想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力,清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么,同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo),然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后,需要的是努力工作,為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!

成功由汗水澆灌,成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè):努力!

4、對(duì)問題把握程度不夠全面。

小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè),但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料,而有時(shí)候我不能從多角度去思考問題,對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。

對(duì)于以上我自身所存在的不足和問題,在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力:

(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。

(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力,在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營銷過程中的問題,學(xué)會(huì)舉一反三,以不變應(yīng)萬變。

(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶,與客戶的交談中,積累經(jīng)驗(yàn)的前提下,迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策,及時(shí)更新大腦信息,培養(yǎng)自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。

三、總結(jié)體會(huì)。

在宜信普惠工作一個(gè)半月,我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性,因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn),只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)促使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。

在工作的時(shí)候,必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心,對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí),還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作,專業(yè)精神勉勵(lì)生活,專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。

一分耕耘一分收獲,只有付出了努力才會(huì)有所收獲,無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行,愛一行”的工作態(tài)度,并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感,才會(huì)做出更好的成績。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇七

第4條本合同項(xiàng)下抵押財(cái)產(chǎn)的共有權(quán)人同意將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)作抵押,并同意接受本合同條款。

共有人(一)有效證件號(hào)碼:

共有人(二)有效證件號(hào)碼:

第5條本合同簽訂后,甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記手續(xù)。

第6條雙方約定的其他事項(xiàng):

本合同雙方自愿向北京市公證處申請(qǐng)賦予本合同以強(qiáng)制執(zhí)行效力,抵押人同意在主合同債務(wù)人不履行或者不適當(dāng)履行主合同項(xiàng)下的還款義務(wù)時(shí)以及發(fā)生主合同約定的貸款人(抵押權(quán)人)有權(quán)宣布貸款提前到期的情況時(shí),徑直根據(jù)公證機(jī)構(gòu)出具的執(zhí)行證書接受有管轄權(quán)的人民法院對(duì)抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行。本條款優(yōu)先于通過訴訟方式解決爭議的條款。

抵押人應(yīng)在本合同簽署之時(shí),將其持有的與抵押物有關(guān)的文件、證書、證明及有關(guān)資料移交給抵押權(quán)人,由抵押權(quán)人暫時(shí)保管。在債務(wù)人到期清償債務(wù)或抵押權(quán)人的擔(dān)保債權(quán)消滅后,抵押權(quán)人應(yīng)將該等材料返還抵押人。

第7條本合同由第一部分和第二部分共同構(gòu)成;本合同未盡事宜,甲、乙雙方可另行約定并達(dá)成書面協(xié)議,作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分,與本合同正文具有同等的法律效力。

第8條本合同正本一式份,甲方、乙方、抵押登記機(jī)關(guān)及公證機(jī)構(gòu)各留存壹份,具有同等法律效力。

第二部分。

第9條甲方抵押擔(dān)保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用(包括但不限于處分抵押財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用、律師費(fèi)、差旅費(fèi))和其他相關(guān)合理費(fèi)用。

第10條主合同約定的債務(wù)履行期限屆滿(包括依據(jù)主合同或本合同約定,乙方宣布借款提前到期的情況),而主合同債務(wù)人未依約清償債務(wù)的,乙方有權(quán)隨時(shí)行使抵押權(quán)。

第11條乙方有權(quán)采取如下方式對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)行使抵押權(quán):

11.2請(qǐng)求人民法院對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣、變賣,以所得價(jià)款優(yōu)先受償。乙方行使本合同項(xiàng)下抵押權(quán)所得的款項(xiàng)按下列順序清償其債權(quán):(1)實(shí)現(xiàn)債第12條權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權(quán)變更上述順序。

第13條甲方應(yīng)按乙方要求到甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理以乙方為第一受益人或被保險(xiǎn)人的抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)手續(xù)。保險(xiǎn)合同應(yīng)經(jīng)乙方認(rèn)可,其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。

第14條主合同債務(wù)人未清償全部債務(wù)之前,若發(fā)生保險(xiǎn)事故,保險(xiǎn)賠償金應(yīng)作為主合同的抵押財(cái)產(chǎn)存入乙方指定賬戶待債務(wù)到期后清償或提前清償債務(wù)。

第15條在本合同簽訂時(shí),甲方應(yīng)將抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)單正本交由乙方保管。

第16條在本合同有效期內(nèi),甲方應(yīng)一直維持保險(xiǎn)有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險(xiǎn),否則,乙方有權(quán)代為辦理保險(xiǎn)手續(xù),由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān),甲方亦不得有任何導(dǎo)致保險(xiǎn)公司拒絕理賠的行為。

第17條甲方的權(quán)利和義務(wù)。

17.3甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會(huì)受到任何限制,或造成不合法的情形;。

17.7未經(jīng)乙方事先書面同意,甲方不得將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)再次抵押;。

17.15甲方鄭重承諾,甲方將對(duì)在與乙方借貸交易過程中所知曉的所有與借貸交易有關(guān)的商業(yè)信息嚴(yán)格保守秘密,未經(jīng)乙方許可,絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則,甲方愿承擔(dān)法律責(zé)任和合同違約責(zé)任。

甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業(yè)信息包括但不限于雙方在業(yè)務(wù)洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進(jìn)展、簽署、執(zhí)行過程中形成的交易結(jié)構(gòu)、交易模式、交易文件等相關(guān)商業(yè)信息及甲方獲得的其他與上述商業(yè)信息相關(guān)的信息。

第18條乙方的權(quán)利和義務(wù)。

18.3在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后,乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷抵押登記,乙方如保管有抵押財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證、有效證明文件,應(yīng)退還甲方。

第19條本合同簽訂后,任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)、承諾及保證的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,并賠償由此給對(duì)方造成的損失。

第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。

第21條本合同簽訂后,除法律規(guī)定及本合同約定的情形外,甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時(shí),應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致,并達(dá)成書面協(xié)議。

第22條在本合同有效期內(nèi)乙方將主債權(quán)轉(zhuǎn)移給第三人的,無須征得甲方同意,主債權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)擔(dān)保債權(quán)隨之轉(zhuǎn)移,甲方應(yīng)當(dāng)依本合同的約定繼續(xù)向轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)人承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。

第23條甲、乙雙方有關(guān)本合同的一切爭議,雙方可協(xié)商解決,協(xié)商不成的,應(yīng)由合同簽訂地(北京市區(qū))人民法院管轄。

第24條通知和送達(dá)。

24.2如采用掛號(hào)郵寄方式,上述文件或通知在投郵后第4日,即視為送達(dá)和收到之日;如采用圖文傳真方式,發(fā)送成功回執(zhí)所示之日,即視為送達(dá)和收到之日;如采用專遞方式,專遞人員將上述文件或通知送達(dá)收件人地址之日,即視為送達(dá)和收到之日。如果聯(lián)系方式之任何一項(xiàng)發(fā)生變更,相關(guān)方應(yīng)在變更后5日內(nèi)將更改后的聯(lián)系方式按本條的約定書面通知對(duì)方。此后,本條約定的通知、文件或申請(qǐng)應(yīng)按變更后的聯(lián)系方式送達(dá)。

第25條無論何種原因?qū)е轮骱贤诜缮蠠o效或部分條款無效,債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過錯(cuò)的,應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第26條合同的修改。

26.1經(jīng)本合同各方協(xié)商一致,可修改或解除本合同,修改或解除合同的協(xié)議應(yīng)采用書面形式。

26.2主合同修改時(shí),甲方應(yīng)對(duì)變更后主合同的債務(wù)繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。

第27條在本合同存續(xù)期間,乙方對(duì)甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項(xiàng)下乙方應(yīng)享有的權(quán)利,均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關(guān)法律規(guī)定作為債權(quán)人應(yīng)享有的一切權(quán)利,不能視為乙方對(duì)甲方違反本合同行為的許可或認(rèn)可,也不能視為乙方放棄對(duì)甲方現(xiàn)有或?qū)磉`約行為采取行動(dòng)的權(quán)利。

本合同由甲、乙雙方在北京市區(qū)簽訂。

甲方:法定代表人/主要負(fù)責(zé)人(或委托代理人):抵押財(cái)產(chǎn)共有人(如有):年月日。

乙方:(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人:年月日。

抵押人:(以下簡稱甲方)。

地址:電話:抵押權(quán)人:(以下簡稱乙方)。

地址:電話:

甲、乙雙方為向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記,經(jīng)過友好協(xié)商一致,訂立本合同。

第一條貸款詳情。

第二條抵押詳情。

第三條特別約定。

1、雙方共同確認(rèn):本合同僅為辦理抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記之用的主債權(quán)及抵押合同。除雙方另有約定外,不作他用。

2、甲方全權(quán)委托乙方代為申請(qǐng)最高額抵押權(quán)設(shè)立登記、房屋最高額抵押權(quán)預(yù)告登記,以及上述登記中抵押權(quán)的預(yù)告登記變更為抵押權(quán)設(shè)立登記。乙方代理權(quán)限:提出登記申請(qǐng)、辦理相關(guān)登記手續(xù)、接受詢問、領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書。

3、雙方共同承諾:本合同第一條、第二條填寫的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確。如有虛假或不準(zhǔn)確,雙方自行解決爭議并愿意承擔(dān)申報(bào)不實(shí)的法律責(zé)任。

4、爭議解決方式:在履行本合同過程中發(fā)生爭議時(shí),雙方可通過協(xié)商解決,也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。

第四條其他。

1、本合同與抵押當(dāng)事人簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。

3、本合同一式份,甲方份,乙方份,房屋登記機(jī)構(gòu)存檔一份。

甲方(簽字):授權(quán)代理人(簽字):年月日。

乙方(公章):法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代理人(簽字):年月日。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇八

一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長不長,說短不短。地山益創(chuàng)是家主要投資于有色金屬的現(xiàn)貨投資公司。主要產(chǎn)品是稀有小金屬金屬。由于我們?cè)搶I(yè)課還沒具體學(xué)習(xí)。故對(duì)我而言是個(gè)全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天,什么都不知道,只得從頭學(xué)起,公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書,只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了,漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報(bào)告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn),英文到用時(shí)方恨少啊!這可不是應(yīng)付考試,這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下,總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣,公司就提高了要求,要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章。那更馬虎不得,重要句子一個(gè)字一個(gè)字的“摳”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日下午,公司投資部成員都會(huì)一齊探討大盤局勢(shì)和分析操作策略,這于我而言,是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問題請(qǐng)教專家。

一個(gè)月的親身經(jīng)歷使我對(duì)現(xiàn)貨有了初步感性的認(rèn)識(shí)。我覺得,現(xiàn)貨業(yè)不同于股票,他通過資金的杠桿作用原理,以小博大,收益高,風(fēng)險(xiǎn)也大。在現(xiàn)貨業(yè)中,基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對(duì)價(jià)格走勢(shì)變動(dòng)的預(yù)測(cè)。同時(shí),由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場(chǎng),而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢(shì)不僅與此相關(guān),還受大額基金一舉一動(dòng)的直接干預(yù)。我在公司的一段時(shí)間,正是紐約股市暴跌的時(shí)刻,公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略,沒有良好的心態(tài),是絕對(duì)不可能有好的投資收益的。

一個(gè)月過去了。我從對(duì)的一無所知,漸漸開始了解和熟悉這個(gè)行業(yè),在實(shí)際應(yīng)用中,發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離。理論知識(shí)可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作,則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用,并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中,我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得:

一.英語能力。

在校只知道考四、六級(jí)英語,卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,到了公司,才知道英語的重要性。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè),第一手資料都是以英文形式率先公布的,為搶得先機(jī),必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告,所以,以后的英語學(xué)習(xí),要主要著重于英語實(shí)際閱讀能力的提高。在公司期間,我還有幸參與了一次外商見面洽談會(huì),在今后這個(gè)國際一體花的社會(huì)里,我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會(huì)必將大大增多,這就對(duì)我們的聽說能力提出了更高的要求。

二.專業(yè)知識(shí)。

金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè),由于我們期權(quán)現(xiàn)貨這門課要到下個(gè)學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上,這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè),我想會(huì)盡量避免這類問題的。同時(shí)需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識(shí)?!懊妗币獜V,“點(diǎn)”要專。

三.學(xué)習(xí)能力。

現(xiàn)在的社會(huì)日新月異,新事物,新觀點(diǎn)層出不窮,必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識(shí)和新觀念,以開放的姿態(tài)面對(duì)未來的變革。同時(shí),要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐,并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度,深化認(rèn)識(shí)。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇,所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài),找準(zhǔn)個(gè)人定位,及時(shí)充電,更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

四.適應(yīng)能力。

這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng),更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合,在一個(gè)月中,我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò),大家也都比較照顧我這個(gè)新來的“子弟兵”,在這一個(gè)月中,我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí),并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考,短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn),還是一件值得高興的事!

總之,這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉,是我們大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)的第一步,是我們尋找差距,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī),更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐,為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。在此,還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員(特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧,沒有大家的關(guān)心和幫助,這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇九

_有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),于20_年7月由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地的非壽險(xiǎn)公司,注冊(cè)資本_億元。其前身是_公司。公司主要經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù),在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對(duì)地位。

人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司_服務(wù)部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu),雖然成立時(shí)間較晚,但_營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托,現(xiàn)已成為_市區(qū)銷售額的營業(yè)部。_營銷服務(wù)部有員工15人,上級(jí)公司下派員工6人。主要的部門有財(cái)務(wù)部,出單部,理賠部,營銷部,綜合部。

(二)實(shí)訓(xùn)崗位的簡介。

我的實(shí)訓(xùn)目的是在八周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里,充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程,熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境,掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能,為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我在實(shí)訓(xùn)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)行了輪崗實(shí)訓(xùn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善本公司的會(huì)計(jì)核算體系,正確、及時(shí)地進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合、匯總工作,做好費(fèi)用、稅收的核算和控制,保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)管理,及時(shí)交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投??蛻簦谱鞅?,同時(shí)為客戶提供保單查詢,退保等服務(wù)。理賠部負(fù)責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料,查勘損失,核定計(jì)算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá),檔案管理,后勤工作。營銷部負(fù)責(zé)營銷展業(yè),管理續(xù)保工作。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。

我的實(shí)訓(xùn)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入,即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要準(zhǔn)確與速度的工作,由于車險(xiǎn)工作量大,每日投保續(xù)保的客戶很多,保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間,并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。

在學(xué)習(xí)的過程中,我發(fā)現(xiàn),車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作,掌握信息輸入的各種技巧,有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等如何快速準(zhǔn)確錄入,并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí),牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后,我開始正式作為一名出單員到柜面工作。

隨著工作的進(jìn)行,我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多,例如各種保險(xiǎn)的投保條件,投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn),各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等,這些知識(shí)雖然在課堂上學(xué)習(xí)過,但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中,特別是向客戶解釋這些條款時(shí),還是感覺到以前對(duì)這些知識(shí)掌握的不夠透徹,這讓我深刻的體會(huì)到了理論與實(shí)踐的差距。

在出單部得第二個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單,了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄,并隨時(shí)和上級(jí)公司的保單發(fā)放部門核對(duì)數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心,每個(gè)保單的保單號(hào)被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中,作廢保單要加蓋作廢章,每50份保單制成冊(cè),每100份裝入一個(gè)檔案盒,最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失,必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定:空白保單,或發(fā)票發(fā)生遺失,代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時(shí)內(nèi)向委托公司報(bào)告,并提供書面說明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效,由空白保單,發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。

了解過這些嚴(yán)格的規(guī)定之后,我在工作中不敢有一絲大意,在其他同事的指導(dǎo)之下,我掌握了保單管理的工作,不但保證了“零差錯(cuò)”還不斷提高了工作效率,在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)幫助之下,我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用,人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。

完成了在出單部的實(shí)訓(xùn),我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后,定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況,與4s店修理人員商定修理方案,對(duì)損壞的零件進(jìn)行拍照,然后將4s店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較,最終確定損失金額。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作,這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)系的比較緊密。

這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全,事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑,損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。如果核對(duì)無誤,即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后,還要對(duì)自動(dòng)生成的金額進(jìn)行,特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于免賠金額比較高的,拒賠的案件,理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人,在公司與被保險(xiǎn)人對(duì)賠償無異議之后,通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。

以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道,理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷_了我原來的想法,理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié),由于被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)理賠程序不甚了解,可能把保險(xiǎn)公司對(duì)理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為,產(chǎn)生反感的情緒。

還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對(duì)理賠人員惡言相向,不理會(huì)理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識(shí),還要有極大的耐心和忍耐力,只有這樣才能化解客戶的不良情緒,取得他們的理解和配合,從而保證保險(xiǎn)公司工作的順利進(jìn)行。

在營銷部門,我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度,通過對(duì)營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí),我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定,另外對(duì)擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。

在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過程中,我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模,客戶關(guān)心的主要問題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中,我和公司同事走上街頭,向路人分發(fā)宣傳單,宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問。

最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容,幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證,裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間,我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí)。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)將真正的將保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中,讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問題,并且在實(shí)踐中,我不斷的思考,從而使實(shí)踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識(shí)。

我在這次實(shí)訓(xùn)中,我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師,但是在工作中,我需要和各行各業(yè)的客戶交流,也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識(shí)到與他人交流需要時(shí)常站在對(duì)方的角度,為他們著想,在這個(gè)基礎(chǔ)上,恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式,還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間,今后我會(huì)更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會(huì),提高溝通能力,更好的表達(dá)自己的想法。

在實(shí)訓(xùn)中我深刻的感受到了保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和氛圍,公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方,雖然工作辛苦,但是他們從不放松對(duì)自己的要求。我深深的體會(huì)到無論是專業(yè)知識(shí)上還是工作態(tài)度上,和他們相比,我還有很大的差距。我會(huì)更加努力,爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)工作人員。

四、致謝。

短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)是我人生中寶貴的財(cái)富和美好的回憶。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我的耐心幫助和悉心指導(dǎo),我不可能順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會(huì)牢記他們的教誨,在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我,努力邁向人生的新臺(tái)階。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十

作為就業(yè)培訓(xùn),項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大,常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié),簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn):

1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目,不能是以前做過的。

2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目,不能是精簡以后的,不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。

3、在開發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開發(fā)保持一致。

4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼。

長話短說就是以上幾點(diǎn),如果你想要更多的了解,可以繼續(xù)往后看。

因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),大部分都具備一定的編程基礎(chǔ),尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學(xué)生,多少都有一些基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點(diǎn)、

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù),也就是會(huì)的挺多,但都是皮毛,不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),完全是想象中學(xué)習(xí),考試還行,一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí),對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化,然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),從而彌補(bǔ)這些不足,盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。

1、項(xiàng)目不能太大,也不能太小。

這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段,練習(xí)的時(shí)間,練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大,太大了做不完,也不能太小,太小了沒有意義,達(dá)不到練習(xí)的目的。

2、項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。

項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng),或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡化和抽象,不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限,必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng),需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握,所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。

3、項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)。

學(xué)以致用,學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用,才能夠真正理解和掌握,再說了,軟件開發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè),什么算會(huì)了,那就是能夠做出來,寫出代碼來,把問題解決了,你就算會(huì)了。

4、最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。

學(xué)員經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí),就要走上實(shí)際的工作崗位了,如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn),學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要,那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目,到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司,不過是換個(gè)地方干活而已,完全沒有技能上的問題。

這個(gè)不是靠想象,而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的(呵呵要賣弄一下、這也算是邏輯思維),當(dāng)然這里只是討論方法,不涉及具體的項(xiàng)目案例。

我們可以采用倒推的方式來分析。

(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目,也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用,通常我們還不能選最簡單的項(xiàng)目,因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣,所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目。

(2)最終項(xiàng)目定下來過后,開始分解這個(gè)項(xiàng)目,看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn),以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度,然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)。

(3)然后開始選擇分階段的項(xiàng)目,分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn),這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后,同樣去分解,定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。

(5)最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度,分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。

上面闡述了java對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法,這里再把其中幾個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下:

項(xiàng)目一定要真實(shí),要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的,不能是教學(xué)性的項(xiàng)目,否則會(huì)脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項(xiàng)目,企業(yè)的要求也是在不斷變化的,應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化,這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要求上,舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時(shí)了,根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的。

java的做法是、沒有固定項(xiàng)目,每個(gè)班做項(xiàng)目之前會(huì)從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求,然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計(jì),以保證既能訓(xùn)練技術(shù),又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步,企業(yè)做什么,我們就學(xué)什么,然后也跟著做什么。

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,到需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié),都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來做。

java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身,在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣,包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺(tái)、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測(cè)試工具、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等。

java的做法是、構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境,然后跟企業(yè)開發(fā)一樣,分團(tuán)隊(duì)開發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理,一個(gè)班分成多個(gè)小組,每個(gè)組有自己的teamleader,大家分工合作,共同完成項(xiàng)目。

這是java最與眾不同的一點(diǎn),java深知、軟件是做出來的,而不是聽出來或者看出來的,企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員,而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java非常強(qiáng)調(diào)、項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫出來。

(1)、現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì),而不是預(yù)先做好了來講講。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過程和方法,而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。

(2)、java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目,很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想,認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)。可能有同學(xué)會(huì)問、為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)??!

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十一

最近,我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程,深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過這次實(shí)踐,我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解,并且積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分享一些對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。

第二段:認(rèn)識(shí)。

在實(shí)踐的過程中,我認(rèn)識(shí)到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國人口的重要組成部分,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對(duì)于整個(gè)國家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著許多問題,包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供資金支持,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,提高農(nóng)民的生活水平。

第三段:挑戰(zhàn)。

在實(shí)踐的過程中,我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先,了解農(nóng)民的實(shí)際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在著差異,因此,貸款的種類和條件也需要有所調(diào)整。其次,三農(nóng)貸款還需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊性,農(nóng)村貸款的違約率相對(duì)較高,因此,風(fēng)險(xiǎn)控制非常關(guān)鍵。最后,我也意識(shí)到,推動(dòng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)合作,包括政府、金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的共同努力,才能夠取得較好的效果。

第四段:收獲。

通過這次實(shí)訓(xùn),我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先,學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營銷的方法,對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)研,了解其實(shí)際需求,進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次,掌握了風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則,了解了如何評(píng)估農(nóng)村貸款的風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。再次,通過與農(nóng)民的溝通和交流,提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后,也開拓了視野,了解了我國農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,為未來的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段:展望。

展望未來,我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和政策的支持,三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到,作為一名金融從業(yè)者,我應(yīng)該進(jìn)一步提高自身素質(zhì),學(xué)習(xí)更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能,為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。

總結(jié):

通過本次實(shí)踐,我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到,作為金融從業(yè)者,我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì),為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù),推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十二

在當(dāng)今社會(huì),貸款已經(jīng)成為了許多人選擇改善生活、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑之一。貸款公司作為貸款行業(yè)的重要組成部分,對(duì)于借貸雙方來說都有著重要的意義。在我曾經(jīng)擔(dān)任貸款公司職員的一段時(shí)間里,我深刻領(lǐng)悟到貸款公司的運(yùn)作模式以及對(duì)借貸行為的影響,從而對(duì)貸款公司有了更深入的了解和體會(huì)。

貸款公司作為借貸市場(chǎng)上的一枚利益相關(guān)者,對(duì)市場(chǎng)的作用無可忽視。首先,通過向個(gè)人、企業(yè)等提供貸款服務(wù),貸款公司為這些需要資金支持的主體提供了巨大的機(jī)會(huì)。其次,貸款公司也為其他金融機(jī)構(gòu)提供了新的融資渠道,使得金融資源能夠更有效地流動(dòng)起來。最后,貸款公司通過貸款利息等方式獲得收益,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提高市場(chǎng)效率。

貸款公司作為一個(gè)專業(yè)的金融機(jī)構(gòu),風(fēng)險(xiǎn)管理是其工作的核心之一。貸款公司通過嚴(yán)格的信貸審查以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,評(píng)估借款人的還款能力、項(xiàng)目的回報(bào)能力等方面的因素,從而降低風(fēng)險(xiǎn)。此外,貸款公司還應(yīng)承擔(dān)起監(jiān)督和引導(dǎo)借款人恪守還款義務(wù)的責(zé)任。貸款公司應(yīng)當(dāng)在提供貸款的同時(shí),對(duì)借款人進(jìn)行教育和引導(dǎo),提醒借款人還款義務(wù)的重要性,以及貸款償還期限等相關(guān)信息。

貸款公司不僅僅是一家金融機(jī)構(gòu),更是為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的重要角色。首先,貸款公司通過向個(gè)人、企業(yè)提供資金支持,幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。其次,貸款公司通過對(duì)貸款市場(chǎng)的監(jiān)管和規(guī)范,維護(hù)了市場(chǎng)的公平競爭環(huán)境,保護(hù)了借貸雙方的合法權(quán)益。最后,貸款公司還通過納稅、為就業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)等方式,為社會(huì)做出一定的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

通過我在貸款公司的工作體驗(yàn),我意識(shí)到貸款公司除了應(yīng)當(dāng)注重利益的追求之外,更應(yīng)該關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制和社會(huì)責(zé)任。貸款公司應(yīng)當(dāng)在提供便利借貸服務(wù)的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)借款人的教育和引導(dǎo),引導(dǎo)他們正確使用貸款資金,恪守還款義務(wù)。此外,貸款公司還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)管理體系以及內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制的建設(shè),提高自身的服務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

總結(jié):

貸款公司作為一個(gè)專業(yè)的金融機(jī)構(gòu),對(duì)于借貸雙方以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)都具有重要的意義。其在提供資金支持、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長等方面發(fā)揮著積極的作用。然而,貸款公司在提供貸款的同時(shí),也必須充分意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理和社會(huì)責(zé)任的重要性,加強(qiáng)對(duì)借款人的引導(dǎo)和對(duì)自身的監(jiān)管,從而實(shí)現(xiàn)貸款行為的良性發(fā)展。只有這樣,貸款公司才能夠真正為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十三

工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一,具有重要的實(shí)踐意義。工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競爭力。通過實(shí)訓(xùn),學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)運(yùn)作,加深對(duì)職業(yè)的理解,發(fā)現(xiàn)自己的專長和不足之處,并及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。

二、實(shí)訓(xùn)獲得的技能與能力。

在實(shí)訓(xùn)中,我主要參與了工貿(mào)公司的市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作,這一過程中我獲得了許多有價(jià)值的技能和能力。首先,我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問卷,通過與潛在客戶的交流和分析,我能夠收集到市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手情報(bào),為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供重要的依據(jù)。此外,我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,通過有效的溝通和銷售技巧,我能夠增加客戶的購買意愿,并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些技能和能力對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導(dǎo)和支持作用。

三、實(shí)訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn)。

實(shí)訓(xùn)過程中,我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先,由于我之前沒有參與過市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作,缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧,初期的工作進(jìn)展不順利,無法滿足企業(yè)和導(dǎo)師的要求。其次,市場(chǎng)競爭激烈,客戶需求復(fù)雜,很多時(shí)候我需要面對(duì)拒絕和反饋。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑,但在導(dǎo)師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下,我逐漸克服了這些問題。通過不斷努力學(xué)習(xí)和與他人的交流合作,我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,提高了自己的解決問題和反應(yīng)能力。

四、實(shí)訓(xùn)中的收獲和啟示。

在工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)中,我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能,更重要的是,我深刻地體會(huì)到了合作和溝通的重要性。在市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作中,與團(tuán)隊(duì)成員的合作和與客戶的溝通成為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。只有通過全員參與和積極互動(dòng),才能夠收集到全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。此外,我還意識(shí)到了自身的不足之處,比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間。通過反思和總結(jié),我制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,并決心在這些方面不斷提高和突破。

五、對(duì)今后發(fā)展的展望。

工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也為我的將來職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和支持。通過實(shí)訓(xùn),我更加堅(jiān)定了自己對(duì)市場(chǎng)營銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情,我希望能夠從事與此相關(guān)的工作,并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。此外,實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了更加清晰的認(rèn)識(shí),我將利用大學(xué)剩余的時(shí)間來加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)。我相信,通過不斷努力和實(shí)踐,我一定能夠在將來的職場(chǎng)中取得更好的成績和更大的發(fā)展。

綜上所述,工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生的職業(yè)教育具有重要的意義和價(jià)值。通過參與實(shí)訓(xùn),學(xué)生能夠獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能,鍛煉自己的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。實(shí)訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向,同時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示也成為我未來發(fā)展的重要基石。我對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望,我相信只要努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我一定能夠取得更好的成績和更大的成功。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十四

貸款是一種常見的金融行為,在日常生活中,我們常會(huì)遇到各種需要借款的時(shí)候,比如購房、購車、創(chuàng)業(yè)等。而貸款公司作為金融機(jī)構(gòu)的一種,承擔(dān)著提供貸款服務(wù)的角色。在接觸了一些貸款公司后,我深感貸款公司的重要性,并對(duì)其運(yùn)營模式和服務(wù)質(zhì)量有了一些心得體會(huì)。

首先,貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統(tǒng)的銀行貸款通常流程繁瑣,需要遞交大量材料,審核周期長,給人帶來不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程,借助信息技術(shù),可以迅速處理申請(qǐng),減少了不必要的紙質(zhì)材料,節(jié)省了時(shí)間和精力。當(dāng)我有購車需求時(shí),選擇了一家專業(yè)的汽車貸款公司,提交申請(qǐng)后的三天內(nèi),我就拿到了貸款額度,讓我對(duì)貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。

其次,貸款公司的額度和利率靈活多樣,可以滿足不同人群的需求。傳統(tǒng)銀行貸款通常需要有抵押物或者擔(dān)保人,且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活,根據(jù)個(gè)人的信用狀況和資金需求,提供個(gè)性化的貸款額度和利率。當(dāng)我有購房需求時(shí),由于首付款不足,我無法滿足銀行的貸款要求。幸好,我找到了一家專業(yè)的房地產(chǎn)貸款公司,他們根據(jù)我的收入和信用等級(jí),額度和利率的安排更加靈活,最終解決了我的購房資金問題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。

第三,貸款公司的服務(wù)質(zhì)量也是我高度關(guān)注的一點(diǎn)。貸款往往伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn),因此選擇一家有良好信譽(yù)和專業(yè)的貸款公司非常重要。在我的借款經(jīng)歷中,有一次需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)貸款,我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專業(yè)的貸款團(tuán)隊(duì),能夠?yàn)槲姨峁┤轿坏淖稍兒头?wù),使我能夠更好地了解貸款的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)。借款期間,他們還能提供及時(shí)的還款提醒,確保我按時(shí)還款,避免逾期費(fèi)用的產(chǎn)生。這使我深感貸款公司的服務(wù)質(zhì)量不容忽視。

此外,貸款公司的利率問題也是我在選擇貸款機(jī)構(gòu)時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大,選擇合適的利率可以幫助我節(jié)省還款壓力。在我申請(qǐng)購車貸款的時(shí)候,我咨詢了幾家貸款公司的利率政策,并進(jìn)行了比較,最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后,不僅幫助我減少了還款壓力,也讓我對(duì)貸款公司的利率問題有了更深入的了解。

綜上所述,對(duì)于貸款公司的心得體會(huì),我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務(wù)質(zhì)量和利率問題的重要性。貸款公司的出現(xiàn)為我們提供了便利和選擇,但同時(shí)也需要我們對(duì)其進(jìn)行全面的了解和選擇,以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無論是購車、購房還是創(chuàng)業(yè),都需要通過貸款來實(shí)現(xiàn),而貸款公司則為這一過程提供了可靠的幫助和支持。希望通過我的心得體會(huì),可以對(duì)更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十五

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的支持,我國的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強(qiáng)我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實(shí)踐,我參加了一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)訓(xùn),我深刻體會(huì)到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性,也認(rèn)識(shí)到了其中的一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。在這里,我想分享一些我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。

三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù),對(duì)于我國目前的農(nóng)村發(fā)展來說,它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而,由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn),可以為農(nóng)民提供必要的資金支持,幫助他們改善生產(chǎn)條件,提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此,加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐具有重要的戰(zhàn)略意義。

盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)村發(fā)展具有重要意義,但它也面臨著一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。首先,由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較差,資信程度普遍較低,所以他們?cè)谏暾?qǐng)貸款時(shí)往往會(huì)受到限制。此外,由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場(chǎng)等因素的影響較大,農(nóng)民存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),這也增加了貸款機(jī)構(gòu)的審批難度。此外,由于農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)不發(fā)達(dá),信息不暢通,這給貸款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和還款監(jiān)管帶來了一定的困難。

為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量,要合理確定貸款的額度和期限。一方面,要根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需求和還款能力來設(shè)定貸款額度,保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面,要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和周期,合理確定貸款期限,給予農(nóng)民足夠的還款時(shí)間。此外,貸款機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo),提高他們的貸款意識(shí)和還款意識(shí),增加貸款的成功率和還款的及時(shí)性。

第四段:加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防控。

要加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管,嚴(yán)格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料,確保貸款的合法性和真實(shí)性。此外,貸款機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格履行審批和監(jiān)管職責(zé),加強(qiáng)對(duì)貸款資金的使用和流動(dòng)情況的監(jiān)控。同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營狀況的跟蹤和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不良貸款,要采取積極措施追收和清理,保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制。

為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù),要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性,加大對(duì)科技和金融的投入。貸款機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品,推出農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品,滿足農(nóng)民對(duì)不同貸款需求的追求。同時(shí),要發(fā)揮科技的作用,利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段,提高貸款的審批效率和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力,才能進(jìn)一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

通過這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解,并認(rèn)識(shí)到了其中的重要性和困難。同時(shí),我也意識(shí)到只有加強(qiáng)創(chuàng)新和助力,提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量,才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的需求和國家的目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力,不斷提升自己的專業(yè)技能,為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十六

2021年是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的一年,多家P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融公司倒閉,行業(yè)亂象嚴(yán)重,引起了廣泛關(guān)注。在這種情況下,很多企業(yè)無法通過傳統(tǒng)銀行渠道獲得貸款支持,開始關(guān)注公司貸款。作為一名企業(yè)家,我也經(jīng)歷了申請(qǐng)公司貸款的過程,今天我來分享一下我對(duì)公司貸款的心得體會(huì)。

一、申請(qǐng)前需做的功課。

在申請(qǐng)公司貸款前,首先得了解清楚自己企業(yè)的經(jīng)營情況,如盈利狀況、資產(chǎn)負(fù)債情況、現(xiàn)金流狀況等,以及申貸時(shí)需要的申請(qǐng)材料。同時(shí)最好也要了解一下不同機(jī)構(gòu)的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請(qǐng)貸款的成功率。

二、選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)。

公司貸款有銀行、小貸、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道可供選擇,我們需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的機(jī)構(gòu)。如果我們希望獲得更加優(yōu)惠的利率和更加穩(wěn)定的資金來源,銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限,互聯(lián)網(wǎng)金融可能更為合適。

三、合理規(guī)劃貸款用途。

通過貸款,我們可以使用這筆資金進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營、擴(kuò)張、研發(fā)等活動(dòng)。為了避免因?yàn)橘J款用途不合理而導(dǎo)致還款出現(xiàn)問題,我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規(guī)劃資金用途,又能幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

四、根據(jù)實(shí)際情況選擇還款方式。

貸款的還款方式有多種,如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據(jù)自身企業(yè)情況和經(jīng)營實(shí)際,選擇最合理和可行的還款方式。針對(duì)中小型企業(yè),分期還款方式可以幫助企業(yè)更好地管理資金流,不會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生過多的經(jīng)濟(jì)壓力。

五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控和信用管理。

貸款申請(qǐng)中,信用評(píng)估是重要的一環(huán)。我們需要通過正確的市場(chǎng)定位和有效的信用管理,不斷提高自身企業(yè)的信用評(píng)級(jí),從而增加貸款申請(qǐng)的成功率。同時(shí),我們也需要加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險(xiǎn),避免貸款帶來的風(fēng)險(xiǎn)問題帶來的影響。

總結(jié):公司貸款的申請(qǐng)過程是一項(xiàng)重要的且需要耐心和細(xì)致的工作。我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作,選擇合適的貸款機(jī)構(gòu),規(guī)劃好資金用途和還款方式,加強(qiáng)信用管理和風(fēng)險(xiǎn)管理,才能實(shí)現(xiàn)貸款利用的最大化,幫助企業(yè)更快速發(fā)展。

公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十七

貸款公司是一個(gè)為個(gè)人或企業(yè)提供貸款資金的機(jī)構(gòu)。在現(xiàn)代社會(huì)中,貸款公司發(fā)揮著非常重要的作用,為人們解決了資金上的問題。然而,在與貸款公司打交道的過程中,我收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段:了解貸款政策。

在申請(qǐng)貸款之前,我首先需要了解各個(gè)貸款公司的貸款政策。不同的貸款公司有不同的申請(qǐng)條件和利率,了解這些信息可以幫助我選擇最適合我的貸款機(jī)構(gòu)。有些公司對(duì)信用情況有要求,而有些則對(duì)長期合作的客戶更加關(guān)注。通過了解貸款政策,我能更好地制定申請(qǐng)計(jì)劃,并提高貸款申請(qǐng)的成功率。

第三段:多家比較選擇。

在了解貸款政策的基礎(chǔ)上,我會(huì)選擇與多家貸款公司進(jìn)行比較。這樣做的好處是能夠找到最適合我的貸款機(jī)構(gòu),并能夠更好地為我的需求和目標(biāo)提供服務(wù)。同時(shí),多家比較還可以幫助我找出貸款機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以便更好地評(píng)估其可靠性和信譽(yù)度。選擇可靠的貸款公司對(duì)于確保貸款過程的順利進(jìn)行至關(guān)重要。

第四段:注意合同細(xì)則。

在貸款過程中,簽署合同是不可避免的一步。在簽署合同之前,我會(huì)詳細(xì)閱讀合同細(xì)則,包括貸款金額、利率、還款方式等內(nèi)容。同時(shí),我會(huì)注意是否有隱藏條款或者不公平的條款存在。合同細(xì)則是貸款過程中的法律約束,了解并遵守這些規(guī)定可以有效保護(hù)我的權(quán)益,確保貸款過程的合法性和安全性。

第五段:合理還款規(guī)劃。

貸款并不只是拿到一筆資金,還需要按時(shí)還款。在貸款申請(qǐng)成功后,我會(huì)制定合理的還款規(guī)劃。這包括確定還款金額、還款日期以及還款方式等。合理還款規(guī)劃不僅可以幫助我按時(shí)還款,還可以減少額外費(fèi)用和利息的產(chǎn)生,從而降低還款壓力。有時(shí),遇到困難不能按時(shí)還款時(shí),我也會(huì)及時(shí)與貸款公司溝通,以尋求合適的解決方案。貸款公司通常會(huì)為客戶提供一些寬限期或者分期付款的選項(xiàng),以克服暫時(shí)的財(cái)務(wù)困難。

在與貸款公司打交道的過程中,我學(xué)會(huì)了多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。了解貸款政策、多方比較選擇、關(guān)注合同細(xì)則以及合理還款規(guī)劃等都是貸款過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通過這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我能更好地處理個(gè)人或企業(yè)的資金問題,并有效規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)和困難。與貸款公司合作可以為個(gè)人或企業(yè)帶來諸多機(jī)會(huì)和發(fā)展,但也需要謹(jǐn)慎對(duì)待,明智決策。這樣才能使雙方達(dá)到最佳的合作效果。

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