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俱樂部策劃書篇一
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)就沒有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項(xiàng)目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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俱樂部策劃書篇二
在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過多年的運(yùn)作和推廣，籃球市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全盛時(shí)期。特別是在中國(guó)男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個(gè)年頭的中國(guó)男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個(gè)極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對(duì)于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國(guó)，這僅僅還是籃球市場(chǎng)“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運(yùn)作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場(chǎng)運(yùn)作方式。世界先行國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在媒體運(yùn)作大行其道的信息時(shí)代，順應(yīng)全球人對(duì)強(qiáng)身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭(zhēng)取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經(jīng)濟(jì)！就是市場(chǎng)！就是利益！
站在經(jīng)營(yíng)者的角度上說，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，然后才是一個(gè)體育團(tuán)體！經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從球市運(yùn)作、賽事推廣、媒體價(jià)值開發(fā)等各個(gè)方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達(dá)到利益最大化。
當(dāng)然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時(shí)會(huì)體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭(zhēng)取到很多公關(guān)機(jī)會(huì)，利于企業(yè)向社會(huì)傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經(jīng)營(yíng)成效相得益彰，毫不矛盾。現(xiàn)將從上述幾個(gè)方面簡(jiǎn)要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部在今后一段時(shí)間內(nèi)的一些經(jīng)營(yíng)思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國(guó)施行，而今年出臺(tái)的規(guī)定明確限制了廣告費(fèi)計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本的額度，所以企業(yè)對(duì)俱樂部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實(shí)際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊(duì)注冊(cè)一個(gè)新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個(gè)分品牌在體育領(lǐng)域率先運(yùn)作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時(shí)的具體經(jīng)營(yíng)方式可以由俱樂部另設(shè)。
2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂部經(jīng)營(yíng)框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴(kuò)大球隊(duì)影響，為20xx年比賽和經(jīng)營(yíng)增效鋪路。
3、積極開展公關(guān)活動(dòng)，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊(duì)走出去。一者可以獲得直接報(bào)酬，二者可以提高球隊(duì)球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場(chǎng)和角逐地。
4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營(yíng)路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營(yíng)廣告位，效益共享。
5、球隊(duì)廣告價(jià)值開發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊(duì)本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊(duì)全年飲品、用品、某一場(chǎng)賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。
6、其它。
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：成立俱樂部董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。
董事長(zhǎng)：xx。
董事會(huì)成員：xx。
監(jiān)事會(huì)成員：xx。
總經(jīng)理：xx。
常務(wù)副總經(jīng)理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運(yùn)作部：xx。
財(cái)務(wù)部：xx。
俱樂部策劃書篇三
一、年會(huì)主題：
xxx公司20xx年終總結(jié)大會(huì)。
二、年會(huì)時(shí)間。
20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分。
會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30。
晚宴時(shí)間：18：00——21：30。
三、年會(huì)地點(diǎn)。
xxx酒店一層多功能宴會(huì)廳。
四、年會(huì)參會(huì)人員。
公司全體員工。
五、年會(huì)流程與安排。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
（一）年終大會(huì)議程安排。
13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始；
14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17：30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
（二）晚宴安排。
18：00—19：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19：00—21：00娛樂時(shí)段：
文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子；
文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈；
規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè)；
游戲5：踩氣球；用具：100個(gè)氣球。
規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)。
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。
六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）。
（三）物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
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俱樂部策劃書篇四
新一輪課程改革，將校本課程與國(guó)家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國(guó)家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長(zhǎng)提供了大好機(jī)遇。我校以“開啟智慧、潤(rùn)澤生命、成就未來”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績(jī)。
（一）社團(tuán)活動(dòng)的宗旨。
增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)，提高國(guó)民素質(zhì)，是國(guó)家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實(shí)施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來我國(guó)喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起?！弊闱蚝髠淙瞬诺呐囵B(yǎng)需要全社會(huì)的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開展少兒足球是基于推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國(guó)民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運(yùn)動(dòng)觀念的需要；進(jìn)一步把競(jìng)技運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動(dòng)，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂性的需要；改變長(zhǎng)期以來運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項(xiàng)目區(qū)定點(diǎn)學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識(shí)和健身技能的提高。
（二）社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施原則。
1、快樂性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)吸收向主動(dòng)領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個(gè)性化教育。
2、激勵(lì)性原則：熱情是個(gè)體對(duì)探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識(shí)傾向，探究的熱情是內(nèi)部動(dòng)力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對(duì)學(xué)生的一點(diǎn)一滴的提高都要給予激勵(lì)，讓學(xué)生享受成功的快樂，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運(yùn)動(dòng)要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識(shí)為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競(jìng)技體育的區(qū)別，把握好隊(duì)伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個(gè)體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對(duì)不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計(jì)劃地傳授足球知識(shí)與技能的過程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對(duì)學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國(guó)內(nèi)外足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，初步掌握足球運(yùn)動(dòng)的知識(shí)、技能以及比賽規(guī)則、足球運(yùn)動(dòng)保健常識(shí)，感受足球運(yùn)動(dòng)的樂趣，激發(fā)足球運(yùn)動(dòng)健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施時(shí)間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計(jì)劃；每周二、三下午安排專門時(shí)間學(xué)習(xí)足球運(yùn)動(dòng)，體育活動(dòng)課以足球?yàn)橹?，兼顧其他?/p>
（二）社團(tuán)活動(dòng)的操作與實(shí)施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實(shí)踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動(dòng)為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動(dòng)課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級(jí)足球活動(dòng)網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實(shí)施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會(huì)人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三位一體的足球立體活動(dòng)網(wǎng)。班級(jí)隊(duì)是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊(duì)，各班根據(jù)本班實(shí)際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊(duì)活動(dòng)、課外活動(dòng)等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級(jí)隊(duì)是以年級(jí)為單位，在班級(jí)隊(duì)的隊(duì)員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點(diǎn)。校足球隊(duì)是以在足球活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊(duì)每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績(jī)。建立的三級(jí)一體足球立體活動(dòng)網(wǎng)，為全校師生提供了一個(gè)優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺(tái)。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實(shí)實(shí)行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實(shí)練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合；長(zhǎng)期堅(jiān)持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動(dòng)，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運(yùn)球跑、顛球、射門、一對(duì)一對(duì)抗等小型多樣化比賽活動(dòng)，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級(jí)的小型多樣比賽活動(dòng)和以班、年級(jí)為單位的足球隊(duì)比賽，更為我們實(shí)施課程評(píng)價(jià)提供了依據(jù)。
（一）評(píng)價(jià)原則。
1、評(píng)價(jià)活動(dòng)的導(dǎo)向性原則。
并通過信息反饋，使被評(píng)價(jià)者明確今后的努力方向。
2、評(píng)價(jià)內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要對(duì)校本教材實(shí)施和開發(fā)的各個(gè)方面作多角度、全方位的評(píng)價(jià)，而不能以點(diǎn)代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實(shí)施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個(gè)由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評(píng)價(jià)，首先做到評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實(shí)施的各項(xiàng)內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合。
3、評(píng)價(jià)方式的合理性原則。
評(píng)價(jià)采取學(xué)生和教師自評(píng)、互評(píng)和考核組評(píng)價(jià)四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，量性評(píng)價(jià)和質(zhì)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，注重發(fā)展性的評(píng)價(jià)方式.
4、評(píng)價(jià)方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)?？己私M對(duì)教師和班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)采取聽、看、查、問、測(cè)等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實(shí)施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評(píng)價(jià)手段。
（二）評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。
1、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)：注重“三維”，即關(guān)注基本知識(shí)和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價(jià)值觀。注重發(fā)展性評(píng)價(jià)，在關(guān)注比賽成績(jī)的同時(shí)，更注重學(xué)生參與活動(dòng)的興趣、合作的意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運(yùn)球、射門等項(xiàng)目的測(cè)試，測(cè)試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績(jī)之一，記入學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單，并作為評(píng)定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評(píng)價(jià)方式有：自我評(píng)價(jià)、同伴評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)。
2、對(duì)教師的評(píng)價(jià)：課程實(shí)施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)，任課教師在實(shí)施校本課程過程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測(cè)試等情況，以及在活動(dòng)中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實(shí)效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對(duì)于班主任，每個(gè)班級(jí)中校、年級(jí)足球隊(duì)人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級(jí)”考核內(nèi)容。對(duì)于教練員，每次比賽成績(jī)和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個(gè)教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評(píng)優(yōu)、職評(píng)、獎(jiǎng)金等掛鉤。
（一）、活動(dòng)內(nèi)容。
1、體育與健康知識(shí)。
2、基本理論。
(1)足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)。
(2)足球競(jìng)賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無球技術(shù)：起動(dòng)、跑動(dòng)、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運(yùn)球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運(yùn)球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動(dòng)作：假踢真?zhèn)鳌⑻摶芜^人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個(gè)人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動(dòng)作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團(tuán)活動(dòng)對(duì)指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點(diǎn)和難點(diǎn)，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過程中有針對(duì)性的施教。
2、在教學(xué)過程中提高學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運(yùn)動(dòng)的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計(jì)劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運(yùn)、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運(yùn)球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個(gè)人進(jìn)攻練習(xí)；個(gè)人防守練習(xí)專項(xiàng)速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運(yùn)動(dòng)中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項(xiàng)力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過一練習(xí)；教學(xué)比賽專項(xiàng)靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項(xiàng)耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)力量練習(xí)。
俱樂部策劃書篇五
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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俱樂部策劃書篇六
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒問題。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
俱樂部策劃書篇七
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂部隊(duì)是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
（二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內(nèi)外實(shí)力相當(dāng)球隊(duì)的主、客場(chǎng)友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場(chǎng)開發(fā)思路。
1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
（1）、市場(chǎng)定位：俱樂部的推廣對(duì)象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。
（2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂部策劃書篇八
（1）、增強(qiáng)體能，培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和本校的運(yùn)動(dòng)特色項(xiàng)目。
（2）、提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，表現(xiàn)出人際交往的能力和合作精神。
（3）、發(fā)揚(yáng)體育精神，具有良好的心理品質(zhì)，形成積極進(jìn)取的生活態(tài)度和愛國(guó)情操。
（4）、廣泛開展足球運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰(zhàn)術(shù)，足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，形成濃厚的校園足球氛圍。
（5）以組建校足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)為突破口，挖掘一批有潛力的運(yùn)動(dòng)員。
我們建立了學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三位一體的足球立體活動(dòng)網(wǎng)。主要成員有：
六年級(jí)：
五年級(jí)：
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)展球感和控球能力，學(xué)習(xí)基本的運(yùn)球技術(shù)。
2、通過比賽領(lǐng)會(huì)“進(jìn)球和阻止進(jìn)球”這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想。
3、培訓(xùn)正確的跑、跳技術(shù)、發(fā)展身體行動(dòng)的協(xié)調(diào)性和靈敏性。
第1課：
用右腳的腳尖將球截回，然后使左側(cè)腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內(nèi)側(cè)腳背將球截回，反復(fù)練習(xí)。
第2課：
用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內(nèi)腳背將球推踢出去。反復(fù)進(jìn)行。
第3課：
球正在向自己左側(cè)滾動(dòng)，用右腳的腳背外側(cè)將球停住。（此時(shí)，支撐腿位置距球相當(dāng)后面）與右側(cè)外腳背扣球同時(shí)，身體也向球移動(dòng)的方向移動(dòng)過來。然后用右腳的腳背內(nèi)側(cè)將球推出，然后再用右腳腳背外側(cè)扣回球。重復(fù)練習(xí)。
第4課：
使球和身體進(jìn)行蛇形移動(dòng)練習(xí)，是練習(xí)中基本的移動(dòng)方法。第5課：
右腳的足尖內(nèi)側(cè)將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側(cè)將球推出去；右腳腳背外側(cè)再把踢出的球扣住，身體一起向球移動(dòng)的一側(cè)移動(dòng)，用右腳足內(nèi)側(cè)再將球推踢出。
第6課：
用右腳的外側(cè)置于正在滾動(dòng)的球的前面，將球停?。ù藭r(shí)支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉(zhuǎn)身180度，然后用右腳背外側(cè)向前推出。
第7課：
用右腳內(nèi)側(cè)，放在正在向右方滾動(dòng)的球的前面，將球停住。再用右腳背內(nèi)側(cè)將球推出，可以改變前進(jìn)的方向。
第8課：
往返跑動(dòng)進(jìn)行。這組練習(xí)是基本練習(xí)。
第9課：
用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側(cè)將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續(xù)反復(fù)上述練習(xí)。
第10課：
用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉(zhuǎn)90度、然后用左腳背內(nèi)側(cè)將球向前推踢出。
每天的下午課外活動(dòng)：3:40—4:00。
俱樂部策劃書篇九
2、俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
3、在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就就應(yīng)確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
4、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相比較較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。
5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話能夠確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。
7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。
a、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理。
b、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理。
c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。
d、服務(wù)部：會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員。
e、會(huì)籍部：負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)。
f、衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔。
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。
a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響。
d、電腦的操作潛力是務(wù)必的。
2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。
a、有必須銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的。
b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但務(wù)必在俱樂部開始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。
3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗(yàn)。
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排。
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)槟軌騾f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。
器械教練主要分為幾個(gè)類別，
3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元。
普通器械教練的工作范圍包括；
每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000。
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。
教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)到達(dá)200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。
4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。
8、辦公室等。
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。
俱樂部策劃書篇十
crazyenglish。
嚴(yán)格按照院團(tuán)、學(xué)生會(huì)的社團(tuán)管理規(guī)定籌辦成立，不折不扣地執(zhí)行我院社團(tuán)管理規(guī)定的各項(xiàng)要求，以服務(wù)會(huì)員、豐富我校學(xué)生業(yè)余文化生活而努力，配合學(xué)生會(huì)，共同建設(shè)我校積極、上進(jìn)、和諧的社團(tuán)文化，辦出自己的特色，辦出自己的水平。我們的俱樂部就是要喚起同學(xué)們的激情，讓他們更好的發(fā)揮其自身的主觀能動(dòng)性，他們把好的創(chuàng)意想法付諸行動(dòng)。我們的口號(hào)是“wecanspeakperfectenglish！”
互助、互愛、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新求變、積極發(fā)展、勤奮鍛煉、堅(jiān)持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。
社長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)社團(tuán)的統(tǒng)一管理工作。
副社長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)日常活動(dòng)的具體實(shí)施和會(huì)員的組織安排。
宣傳部(主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的`宣傳工作)、外聯(lián)部(主要負(fù)責(zé)社團(tuán)對(duì)外的聯(lián)系等)、財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督社團(tuán)各種財(cái)務(wù)收支活動(dòng))策劃部(也可叫創(chuàng)意部主要負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的策劃工作)。
活動(dòng)組織部(根據(jù)策劃部的方案開展具體組織工作)。
我社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有以下來源。
1、會(huì)費(fèi)收入。
2、社團(tuán)內(nèi)部由部分個(gè)人籌集的費(fèi)用等等。
為了豐富我院學(xué)生業(yè)余生活，我俱樂部將不定期開展以下活動(dòng)：
1、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，以談話會(huì)的形式出現(xiàn)，座談交流經(jīng)驗(yàn)。
2、會(huì)員會(huì)，集思廣益，家一起討論社團(tuán)的發(fā)展和活動(dòng)組織問題各抒己見。
3、講座，由我社團(tuán)內(nèi)部具備一定經(jīng)驗(yàn)和能力者給家做經(jīng)驗(yàn)分享，另外，不定期邀請(qǐng)社會(huì)上的成功人士來為會(huì)員做報(bào)告演講。傳到授業(yè)解惑！
4、集體旅游，選擇周末組織近郊旅游，豐富家的生活。
俱樂部策劃書篇十一
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書是沒有前途的，一個(gè)不讀書的民族也是沒有前途的。”從古至今，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵(lì)讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場(chǎng)地的選定與安排，(開幕式，待定)活動(dòng)開始時(shí)間：xx年11月17日(活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開場(chǎng)白以及全校讀書活動(dòng)的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡(jiǎn)介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b) 讀書感言
c) 宣誓
3. 對(duì)象：全體參與人員
4. 書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5. 書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵(lì)大家讀書的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7. 娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時(shí)，享受讀書帶來的文化。(答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品)
8. 讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動(dòng)。
九.活動(dòng)內(nèi)容安排：
1. 定期交流會(huì)的開展
對(duì)于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動(dòng)感新城。
2. 交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4. 以書會(huì)友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7. 學(xué)生每月最少讀一本書。
8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號(hào)，好的建議放到里面。
9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
10. 在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽(參加對(duì)象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生)。
11. 讀書party
**學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1. 活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4. 活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5. 書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2. 在“讀書角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部 xx年11月
俱樂部策劃書篇十二
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對(duì)其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在必須的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要透過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析。
1.從人口狀況思考。
我國(guó)的健身市場(chǎng)能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對(duì)女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項(xiàng)目，能夠塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。
2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
健美型：健美操等。
減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等。
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：
可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位：
如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。
第三部分：swot分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、本俱樂部所應(yīng)對(duì)的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。
6、本俱樂部在務(wù)必程度上會(huì)給予顧客務(wù)必的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
劣勢(shì)：
1、比較缺乏專門的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。
2、場(chǎng)地會(huì)有限制。
3、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
4、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。
機(jī)會(huì)：
1、近幾年來，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)。
2、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。
威脅：
1、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上xxx健身市場(chǎng)還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。
2、雖然說近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。
3、投資金額由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務(wù)必的沖擊。
4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。
so戰(zhàn)略。
o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會(huì)加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。
（策略）：
適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）。
wo戰(zhàn)略（分析）。
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所應(yīng)對(duì)的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有。
必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。
針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃。
1.選取地點(diǎn)。
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
2.器材的配置。
配置器材我么能夠借鑒湛江各個(gè)健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)思考。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開放，每一天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，帶給以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)。
籃球場(chǎng)。
排球場(chǎng)。
游泳池。
鍛煉室。
市場(chǎng)研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可帶給各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
鍛煉室。
快餐小吃部。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并用心主動(dòng)為會(huì)員帶給午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
4.俱樂部管理組織人員結(jié)構(gòu)：
第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。
針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會(huì)員。我們將會(huì)透過促銷降價(jià)活動(dòng)來吸引更多的人。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)帶給新的服務(wù)項(xiàng)目來持續(xù)顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將透過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
第六部分：營(yíng)銷策略計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、銷售活動(dòng)計(jì)劃。
針對(duì)年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動(dòng)。讓新老會(huì)員都用心參加健身的活動(dòng)，體驗(yàn)到健身的樂趣，體會(huì)到健身活動(dòng)給自己帶來活力。
年度銷售活動(dòng)計(jì)劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評(píng)出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法有：
名稱。
優(yōu)秀學(xué)員。
明星教練。
皇鉆客人人數(shù)633獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)服一套1000元配有私人教練（一天）。
季度活動(dòng)計(jì)劃：
（一）．針對(duì)新顧客。
實(shí)行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個(gè)會(huì)員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會(huì)員對(duì)服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。
免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的宗旨就是推廣該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如：跆拳道協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，并且收費(fèi)低廉。
（二）針對(duì)老顧客。
老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時(shí)間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，俱樂部能夠時(shí)間長(zhǎng)短作為優(yōu)惠，即仿照商場(chǎng)的會(huì)員積分打折制度，對(duì)已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時(shí)，可享受當(dāng)時(shí)活動(dòng)的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。
季度折扣：健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈(zèng)送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
節(jié)日銷售活動(dòng)計(jì)劃：在每個(gè)節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎(jiǎng)，辦卡送禮品，在俱樂部消費(fèi)打折扣。
暑假將推：
1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個(gè)半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。
2）減肥營(yíng)分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營(yíng)養(yǎng)師配餐。減重最多的會(huì)員可獲得半年的vip健身卡一張。
寒假將推：
3）推出季度卡3個(gè)月600元，由于冬季外出做運(yùn)動(dòng)不方便，相信能夠吸引會(huì)員的加入。
4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個(gè)半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。
二．健身俱樂部市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃。
（略）。
三.風(fēng)險(xiǎn)分析與控制。
1）風(fēng)險(xiǎn)分析。
方面就風(fēng)險(xiǎn)這一項(xiàng)目進(jìn)行了分析。歸納出來自四方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)也是在不斷變化的。而我們的市場(chǎng)調(diào)查和分析是局限在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會(huì)跟不上市場(chǎng)的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對(duì)市場(chǎng)分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會(huì)存在著偏差。
3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
首先，我們實(shí)體是一個(gè)新生的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，少不了來自現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，特——牛寶寶日記本——?jiǎng)e是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的各種壓力。而且那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠久的經(jīng)營(yíng)歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)，他們也有自己的忠實(shí)消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌?chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)還沒構(gòu)成一個(gè)良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會(huì)面臨著來自競(jìng)爭(zhēng)者方方面面的排斥或者打擊。
4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
由于是新生的實(shí)體，對(duì)經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對(duì)于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會(huì)出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實(shí)力相比較較薄弱。還有我們?cè)跔I(yíng)業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會(huì)出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。
5）管理風(fēng)險(xiǎn)。
剛實(shí)體的成立之初，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)還不成熟，市場(chǎng)還不穩(wěn)定，在市場(chǎng)管理，經(jīng)營(yíng)管理上可能會(huì)出現(xiàn)因?yàn)楣芾聿煌咨贫沟糜绊懳覀兊膶?shí)體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場(chǎng)管理，員工管理上可能會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。
四.風(fēng)險(xiǎn)控制。
根據(jù)我們的以上的風(fēng)險(xiǎn)分析，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：
1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請(qǐng)一些有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家和健身專家對(duì)我們實(shí)體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場(chǎng)調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位上的準(zhǔn)確。
2、我們將會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的對(duì)全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個(gè)性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂部）。
2.5元/張計(jì)，預(yù)計(jì)1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計(jì)用十年時(shí)間收回資本，則等于每年投資106800元。
活動(dòng)費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計(jì)1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計(jì)14000元；講座型包括邀請(qǐng)嘉賓、講師預(yù)計(jì)700元/次，預(yù)計(jì)5000元；活動(dòng)型1500元/次，預(yù)計(jì)17000元。
管理費(fèi)用預(yù)計(jì)109600元：即員工工資預(yù)計(jì)1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。
一般費(fèi)用預(yù)計(jì)39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計(jì)，一年預(yù)計(jì)16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計(jì)，一年預(yù)計(jì)2100元；電話費(fèi)預(yù)計(jì)2000元。
利息稅用4%計(jì)算。
俱樂部策劃書篇十三
三月伊始即為我們學(xué)期開頭，在家渡過一個(gè)或?qū)こ；虿粚こ５暮?，歡聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家?！?。時(shí)間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會(huì)定于三月十三號(hào)舉辦一個(gè)特殊聚會(huì)，也算為協(xié)會(huì)過個(gè)年，給大家拜個(gè)年！嘗嘗咱家人的手藝；會(huì)會(huì)這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會(huì)酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
1.做好活動(dòng)前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動(dòng)方案，如放風(fēng)箏等等
5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會(huì)員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場(chǎng)購買本次活動(dòng)所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動(dòng)的會(huì)員在8點(diǎn)30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會(huì)長(zhǎng)和團(tuán)支書清點(diǎn)會(huì)員的人數(shù)八點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)由東門出發(fā)前往活動(dòng)的目的地。then ,let’s go ！
2.到達(dá)目的地后，等待采購員歸來的同時(shí)，大家分組活動(dòng)，為自炊正式開始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動(dòng)來調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都與對(duì)方有更多的了解，讓本次活動(dòng)的目的和主題有盡量多的實(shí)現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會(huì)的會(huì)員）大家摩拳摩掌，蓄勢(shì)待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機(jī)分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時(shí)，大家可以選擇自己比較擅長(zhǎng)的菜來燒，讓大家來品嘗會(huì)員們的手藝，然后我們隨機(jī)分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識(shí)的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會(huì)天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個(gè)活動(dòng)。。
1.桌位費(fèi)及飲食：250元
2.車費(fèi)：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計(jì)：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時(shí)注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動(dòng)人員及工作人員的安排。
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
xx年3月10日
俱樂部策劃書篇十四
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
俱樂部策劃書篇十五
“年會(huì)”，這個(gè)概念歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會(huì)”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均通過年會(huì)這種形式來組織各種活動(dòng)，借以激揚(yáng)士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標(biāo)，奏響新一年度工作的序曲。對(duì)為了總結(jié)回顧xxx9年度各項(xiàng)工作，xxx年工作做出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接xxx年新春佳節(jié)的到來，增進(jìn)公司內(nèi)部員工的交流和溝通，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)公司對(duì)員工的關(guān)懷與問候，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究，決定于節(jié)前舉辦年會(huì)?；凇澳陼?huì)”活動(dòng)所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計(jì)慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會(huì)與現(xiàn)代流行的聚餐休閑兩類活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)籌策劃，現(xiàn)本著“易行從簡(jiǎn)”的原則，將本次年會(huì)活動(dòng)方案策劃如下：
二、年會(huì)地點(diǎn)。
(一)大會(huì)地點(diǎn)：可暫訂于(鄭;州市區(qū)內(nèi)某多功能人民會(huì)堂，以階梯式排座為宜，需提前訂)。
(三)休閑地點(diǎn)：可暫訂于(xx市區(qū)內(nèi)某休閑洗浴中心，以文明、衛(wèi)生、廉價(jià)為宜，需提前訂)。
三、年會(huì)時(shí)間。
擬訂于xxx年02月10日(周三)下午13：00為時(shí)半天。
(一)大會(huì)時(shí)間：13：00—17：30。
(二)宴會(huì)時(shí)間：18：30—20：00。
(三)休閑時(shí)間：20：30—23：00四、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工(參會(huì)人員暫按300計(jì)，包括總部各部門、各項(xiàng)目部、各子公司的員工;原則上不邀請(qǐng)員工家屬)。
五、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程安排分別包括以下三個(gè)部分：
(一)員工大會(huì)議程安排。
12：30全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就座，等候員工大會(huì)開始。(會(huì)堂播放入場(chǎng)背景音樂)。
13：11大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告;首先請(qǐng)各子公司領(lǐng)導(dǎo)人分別述職。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：11—13：20請(qǐng)xx投資公司xxx做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：20—13：30請(qǐng)xx擔(dān)保公司xxx做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：30—13：40請(qǐng)xx公司xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)。
13：40—13：50請(qǐng)節(jié)能建材廠xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：50—14：00請(qǐng)生活超市xxx做述職報(bào)告。
14：10—14：20請(qǐng)城南里項(xiàng)目部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：20—14：30請(qǐng)城上城項(xiàng)目部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：30—14：40請(qǐng)貨棧街項(xiàng)目部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)。
14：40—14：50請(qǐng)周口項(xiàng)目部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。掌)(主持人領(lǐng)。
15：10—15：20請(qǐng)遠(yuǎn)大項(xiàng)目部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。掌)。
x做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：30—15：40請(qǐng)材料部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：40—15：50請(qǐng)預(yù)算部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：50—16：00請(qǐng)保安部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：00—16：10請(qǐng)財(cái)務(wù)部xxx經(jīng)理做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
16：10—16：20請(qǐng)人事部xxx做述職報(bào)告。
16：20—16：30請(qǐng)辦公室xxx主任做述職報(bào)告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：30—16：40主持人請(qǐng)公司總經(jīng)理xxx同志對(duì)上述同志的述(主持人領(lǐng)掌)職情況做總結(jié)講話。
16：40—16：50大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請(qǐng)總經(jīng)理宣讀公司《xxx9年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。
16：50—17：00主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)。
17：00—17：10主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請(qǐng)先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)(攝影師拍照)17：10—17：20主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得(攝影師拍照)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)，合影留念。
17：20—17：30主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。(會(huì)堂播放離席背景音樂)。
(二)宴會(huì)時(shí)間安排。
18：00—18：10全體員工陸續(xù)抵達(dá)指定商務(wù)酒店，并在宴會(huì)主持人引導(dǎo)下到指定席位就座，等候開宴。(酒店播放入席背景音樂)。
18：10—18：20公司總經(jīng)理到達(dá)酒店。燃放室內(nèi)小煙花，揮舞熒光棒，宴會(huì)主持人領(lǐng)掌歡迎?？偟牡絹?。
18：20—18：30宴會(huì)主持人示意酒店對(duì)接負(fù)責(zé)人可以開始上果品、酒水、涼菜等。
18：30-18：35宴會(huì)主持人請(qǐng)總經(jīng)理到宴會(huì)主席臺(tái)向大家致《祝。而后，總經(jīng)理親自向大家送《致員工家屬的感謝信》酒詞》(可以由宴會(huì)主持人助其派發(fā))。請(qǐng)總經(jīng)理入席就座。18：35—18：55宴會(huì)主持人組織大家做一個(gè)名字叫《踩氣球》的小活動(dòng)，以活躍宴會(huì)氣氛。(酒店播放活動(dòng)背景音樂)所需道具：氣球若干、細(xì)線。游戲說明：分幾個(gè)小組，每個(gè)小組一個(gè)代表，在他們的腳踝處綁上5個(gè)(可氣球，在中央站定，全場(chǎng)燈光關(guān)閉，開始互踩對(duì)方的氣球，30秒內(nèi)，留下氣球最多的人為勝出者獲獎(jiǎng)。根據(jù)情況，組織大家做2-3次，獎(jiǎng)品為：小包的巧克力或小件的毛絨玩具等))(特別備注：因時(shí)間緊張，不宜多安排活動(dòng)節(jié)目，暫且不提。18：55—19：00宴會(huì)主持人宣布晚宴正式開始，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(碰杯)。
19：00—20：00用餐時(shí)段。公司領(lǐng)導(dǎo)及主要管理人員可以到各餐桌向同事們敬酒，主動(dòng)與同事交流和溝通，拉近彼此的心距。
20：00宴會(huì)主持人配合財(cái)務(wù)出納做好酒店相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算工作。視情況宣布宴會(huì)結(jié)束。提醒大家注意安全，開赴休閑(洗浴)地點(diǎn)。
(三)休閑活動(dòng)時(shí)間安排。
20：30全體員工到達(dá)休閑洗浴中心。xxx主任配合財(cái)務(wù)出納做好相關(guān)消費(fèi)項(xiàng)目的費(fèi)用支持工作。
20：30—23：00員工休閑洗浴時(shí)段。
23：00休閑活動(dòng)結(jié)束。員工自行乘車返回各自住處或自駕車回家。
xxx及合作等有關(guān)事宜的對(duì)接;宴會(huì)主持人。物品購置、運(yùn)送及配發(fā);活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置xxx、xxx、xxx(含燈光、;音響的調(diào)試)物品供應(yīng)及擺放?，F(xiàn)場(chǎng)照相或錄像的服務(wù)與支持xxx、xxx活動(dòng)專用條幅、獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯的聯(lián)系制作xxx、xxx、領(lǐng)導(dǎo)專用《開幕辭》《祝酒辭》的撰寫xxx《年會(huì)活動(dòng)的總策劃;xxx9年度關(guān)于表彰工、作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》《致員工家屬xxx的感謝信》的撰寫起草《關(guān)于做好xxx9年度年終工作總結(jié)的xxx、xxx通知》;制訂《年終評(píng)先評(píng)優(yōu)執(zhí)行細(xì)則》?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全與保衛(wèi)支持xxx、xxx、xxx財(cái)務(wù)費(fèi)用的支持xxx、xxx、xxx、xxx九、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計(jì)表待確認(rèn)項(xiàng)次所需物品數(shù)量經(jīng)費(fèi)備注租用大會(huì)堂1個(gè)元300人/半天制作條幅1條元“泰成集團(tuán)xxx9年度工作總結(jié)表彰大會(huì)”條幅文字：瓶裝純水300瓶元每人一瓶姓名臺(tái)卡、紙、筆套元大會(huì)主席臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)專用1榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯個(gè)元先進(jìn)集體榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯大會(huì)榮譽(yù)證書個(gè)元先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)證書先進(jìn)個(gè)人紅包個(gè)元先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)金紅包相機(jī)電池節(jié)元相機(jī)專用其它元有待追加的物品餐費(fèi)300人元元/桌，10人一桌(訂30桌)自帶或酒店提供(其中酒店價(jià)格：白酒或啤酒元、酒水費(fèi)300人元可樂元、雪碧元;自帶酒水價(jià)格：白酒或啤酒元、可樂元、雪碧元。
俱樂部策劃書篇十六
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)就沒有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
俱樂部策劃書篇十七
斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學(xué)習(xí)是極具實(shí)踐性的語言學(xué)習(xí)，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學(xué)生的主動(dòng)性和參與意識(shí)往往被忽視，學(xué)生只能被動(dòng)地接受知識(shí)，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學(xué)生英語實(shí)際運(yùn)用能力較差。因此在英語教學(xué)活動(dòng)中，要充分發(fā)揮學(xué)生的自覺性和創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，使每個(gè)學(xué)生的整體素質(zhì)在各自原有的基礎(chǔ)上得到改善和提高。
學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動(dòng)方式進(jìn)行組織，在既定的時(shí)間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語角，營(yíng)造語言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說讀寫各方面的綜合運(yùn)用英語的能力，是實(shí)現(xiàn)其目的的重要手段。
創(chuàng)設(shè)英語角（english corner），能讓學(xué)生在參與的過程中暫時(shí)脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強(qiáng)口語，豐富英語知識(shí)，增強(qiáng)其英語綜合能力。
（一）確定社團(tuán)成員范圍
英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級(jí)中學(xué)的全體同學(xué)。為保證英語角以后活動(dòng)的順利開展，申請(qǐng)加入的同學(xué)必須滿足以下條件：
1、愛好英語，對(duì)英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其為口語。
3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。
（二）確定社團(tuán)規(guī)模
初擬定成員不超過50人。
（三）確定成員分組
英語角社團(tuán)成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)與管理。
初中組成員基礎(chǔ)較弱，可安排雙語教學(xué)，高中組成員基礎(chǔ)較好，教學(xué)語言以英語為主?；顒?dòng)時(shí)，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組是否分開進(jìn)行。
（四）研究與確定對(duì)實(shí)施人員的組織管理
1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。
社團(tuán)受團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)團(tuán)委負(fù)責(zé)。團(tuán)委李國(guó)峰書記負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織與指導(dǎo)工作。
社團(tuán)常駐英語顧問：王勝利；英語指導(dǎo)老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和具體授課等。
社長(zhǎng)：高一（11）班劉聰穎，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)督。
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)何健郡及副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。
各小組具體負(fù)責(zé)人待社團(tuán)成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團(tuán)的日常活動(dòng)及社員的活動(dòng)情況。
2、參與策劃人員的分工合作。
首先，在每次開辦英語角活動(dòng)之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計(jì)劃。
其次，在實(shí)施過程中，部長(zhǎng)應(yīng)共同聽課評(píng)課，糾正主講人的實(shí)施缺點(diǎn)，如學(xué)生的語音、語法錯(cuò)誤未能及時(shí)指出、形式與教態(tài)過于單一、活動(dòng)氣氛不夠活躍、師生互動(dòng)性不強(qiáng)等。從而不斷改進(jìn)、提高活動(dòng)效率，改善學(xué)生口語的流暢程度，增強(qiáng)學(xué)生的英語綜合能力。
再次，作為總負(fù)責(zé)人，應(yīng)指導(dǎo)各項(xiàng)活動(dòng)的具體開展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時(shí)調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。
最后，必須安排專人負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生各項(xiàng)作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。
3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，每此活動(dòng)都有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對(duì)每一過程的反思。
4、主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，申請(qǐng)聘請(qǐng)外教為社團(tuán)的嘉賓老師
5、學(xué)校在人力、物力、財(cái)力等方面全面支持該社團(tuán)工作。
。
嘗試本身也是一種實(shí)踐，英語角活動(dòng)的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實(shí)踐的精神。在各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施之前，應(yīng)充分考慮到各項(xiàng)困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團(tuán)結(jié)互助的效應(yīng)，最終達(dá)到事半功倍的效果。
1、對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況的調(diào)查。
如準(zhǔn)備不充分，學(xué)生參與的主動(dòng)性不強(qiáng)，則可能活動(dòng)的效果受到影響，應(yīng)在每次活動(dòng)之前，認(rèn)真確定主題內(nèi)容，提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動(dòng)得以有條不紊地進(jìn)行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學(xué)校同意并力爭(zhēng)學(xué)校在活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間、財(cái)力等方面給予支持。
3、即使開端獲得成功，但部分學(xué)生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動(dòng)虎頭蛇尾，中途夭折，應(yīng)多搞些激勵(lì)機(jī)制，讓他們有成就感，從而讓這一活動(dòng)長(zhǎng)期存在，不斷發(fā)展。如：社團(tuán)貢獻(xiàn)積分制度。
宣傳方式：通過海報(bào)制作，校廣播臺(tái)通知等方式進(jìn)行宣傳
入社考核辦法：
1、報(bào)名時(shí)另附一份英語的書面表達(dá)，進(jìn)行初次篩選
社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目：
社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間及定點(diǎn)：每星期天下午第4課時(shí)間
小階梯——開會(huì)上課時(shí)用
多媒體——情景活動(dòng)時(shí)用
社團(tuán)考核機(jī)制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）
社團(tuán)活動(dòng)展示：1.活動(dòng)時(shí)照片放宣傳欄展覽
2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演
3.全部活動(dòng)內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽
4.校報(bào)記者定期采訪以及英文專欄的撰寫
1、英語歌曲學(xué)唱的活動(dòng)計(jì)劃與安排。
通過歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：
a.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。
b.進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。
積極性。
d.每次活動(dòng)后要及時(shí)進(jìn)行書面的記錄，把活動(dòng)過程以及活動(dòng)感受、心得等記載下來，然后認(rèn)真展開討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。
e.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。
2、英語演講比賽。
a.首先應(yīng)在報(bào)名的學(xué)生中進(jìn)行挑選，確定一些英語基礎(chǔ)較好、具備演講天賦的學(xué)生。
b.然后培養(yǎng)他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習(xí)命題記敘文。經(jīng)過改進(jìn)與提高后再讓他們練習(xí)寫議論文。
c.接下來把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。
3、英語論壇。
a.準(zhǔn)備階段，首先要認(rèn)真規(guī)劃英語論壇的討論內(nèi)容，如論英語學(xué)科的重要性、英語學(xué)習(xí)方法談、論師生的英語氛圍、學(xué)英語是否要重視做題以及一些貼近學(xué)生生活或?qū)W生感興趣的話題等。
b.定期按計(jì)劃的內(nèi)容，提前布置學(xué)生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學(xué)生分組討論，由每組一名代表上講臺(tái)發(fā)表本組討論的結(jié)果；有時(shí)也可臨時(shí)確定一個(gè)主題，讓學(xué)生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學(xué)生的積極性。
具體加分制度：1.積極參加每次活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)所。每次1分
2.在英語論壇及英語演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分
3.在校報(bào)或校網(wǎng)站上撰寫有關(guān)英語角的文章（褒）。每次5分
4．積極為英語角的活動(dòng)內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分
5.成員獲得英語方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)大小加分。每次5—20分
具體扣分制度: 1.在活動(dòng)中或活動(dòng)外批評(píng)指責(zé)社團(tuán)。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請(qǐng)出社團(tuán)。
2.無故缺席。每次1分
3.無故不完成社團(tuán)布置的任務(wù)。每次5分
特此聲明：此制度根據(jù)社團(tuán)團(tuán)規(guī)制定。
（可在具體活動(dòng)中進(jìn)行修改和添加條目）
俱樂部策劃書篇十八
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書是沒有前途的，一個(gè)不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵(lì)讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場(chǎng)地的選定與安排，（開幕式，待定）活動(dòng)開始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場(chǎng)白以及全校讀書活動(dòng)的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡(jiǎn)介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言
c）宣誓
3、對(duì)象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵(lì)大家讀書的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時(shí)，享受讀書帶來的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動(dòng)。
1、定期交流會(huì)的開展對(duì)于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動(dòng)感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會(huì)友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號(hào)，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party
xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部xx年11月
俱樂部策劃書篇十九
一、跟其它活動(dòng)策劃方案一樣，年會(huì)策劃方案也要先確定客戶辦這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么?例如：
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力;。
2、對(duì)年全年銷售工作進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行分析，整理成冊(cè)。
3、制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
4、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，提升全體員工在未來工作中的積極性。
二、做公司年會(huì)策劃方案跟寫文章一樣需要一個(gè)主題，例如。
1、同心同行，展望未來。
2、攜手共進(jìn)，唱響今宵。
三、然后就是年會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，場(chǎng)地，人物構(gòu)架。
整場(chǎng)年會(huì)分為三個(gè)篇章:回顧篇-現(xiàn)代篇-未來篇。
六、舞美設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)布置。
這一塊是公司年會(huì)策劃方案里最終環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)上海年會(huì)策劃公司能力的最重要的環(huán)節(jié)。
成功的年會(huì)活動(dòng)除了前期富有創(chuàng)意的策劃，還需要有扎實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力。
俱樂部策劃書篇二十
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂部營(yíng)銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷方式。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國(guó)內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來，商量好就能夠?qū)嵭?，沒有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會(huì)是群眾的，要照章辦事。
(一)投資。
在如今的社會(huì)，人們?cè)絹碓街匾暽眢w，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長(zhǎng)，將來有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。
(二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析。
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
3、沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場(chǎng)地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
開辦俱樂部市場(chǎng)調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼住⒔?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會(huì)員的主要來源。
2、物業(yè)條件。
也就是場(chǎng)地面積，俱樂部的實(shí)用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個(gè)中型俱樂部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式。
租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
合資經(jīng)營(yíng)：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺(tái)。
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。
也可按照實(shí)際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。
等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
6、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體。
俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播潛力。
組織會(huì)員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約。
問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導(dǎo)參觀。
這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接。
的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
3、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)。
構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:。
俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部。
會(huì)籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
3、場(chǎng)地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
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