方案的復制性是指將已成功實施的方案應用到其他類似情境中的能力。最后，方案的制定應該注重靈活性和可調(diào)整性，以適應可能出現(xiàn)的變化和未知情況。制定方案時，請注意平衡成本和效益的關(guān)系，確保最大程度地實現(xiàn)目標。
春節(jié)營銷策劃方案篇一
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
20xx年1月12日—1月25日。
超市各分店。
商品促銷與促銷活動兩種。
第一部分：商品促銷。
1、促銷時間：
1/12—1/25。
2、促銷商品：
促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。）。
3、促銷方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：
場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。
（操作時間為特價活動日內(nèi)）。
第二部分：促銷活動。
1、在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。
（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。
（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）。
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5。
二等獎：獎xx購物券1000元x25。
三等獎：獎xx購物券價值100元x390。
四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780。
五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000。
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：xx超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
同時上交相關(guān)資料。
8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）。
1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持xx年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣。
門店布置。
在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位。
在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣——溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）。
都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）。
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）。
電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）。
費用預算。
項目數(shù)量贊助備注。
dm費用：18萬14萬份/上dm商品費用不做統(tǒng)計。
獎券：24000元30.5萬張/。
促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1。5m）。
獎箱：1000元28個/抽獎工具。
活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴。
獎箱包紙：1100元29張/。
合計：366300元//不包括廠商dm費用。
各部門主要職能。
營運部：
負責實施各類的活動及賣場布置。
配合總部需操作的'營銷工作事項。
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)。
采購部：
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作。
負責春年對外的媒體推廣。
負責營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放。
信息部：
負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作。
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
春節(jié)營銷策劃方案篇二
1月31日(星期日)2月3日(星期三)(4天)。
繽紛春節(jié)歡樂送禮。
活動一：繽紛春節(jié)8折酬賓。
購穿著及針紡類商品享全場8折。絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。
注：(超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動)。
活動二：
春節(jié)燈謎會猜謎獲獎樂翻天。
活動期間，新世紀推出“春節(jié)燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。
領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份?？偡张_領(lǐng)獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)。
活動三：
繽紛春節(jié)慶超市大行動。
【超低價買大米】。
活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】。
超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的`雞蛋。
企劃部準備大色子一個，直徑800x800(白色紅字)。
超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現(xiàn)場送雞蛋。
郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發(fā)行。
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街(一樓服務臺東走廊、二樓)。
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾。
6.a2廣告架支撐活動版面10個(一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個)。
7.一樓南門裝飾春節(jié)氛圍,大活動版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍。
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、kt板制作)費用xx元已交。
春節(jié)營銷策劃方案篇三
x月x日—x月x日共七天。
辭舊迎新，半價返還。
(一)主要活動：辭舊迎新半價返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
春節(jié)營銷策劃方案篇四
一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。下面，本站小編為大家整理了一些關(guān)于春節(jié)創(chuàng)意營銷。
歡迎大家閱讀。
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步。
活動方案。
后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，鼠年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“鼠年寶寶回饋恩情”、“迎接新生鼠年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在鼠年生了寶寶的家長或者是在鼠年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓學院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠熑舜_實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談論，修改。
活動營銷是現(xiàn)今最流行的營銷方式，活動營銷一方面提升了產(chǎn)品知名度、另一方面對產(chǎn)品銷量的提升也不容小覷。眼下馬上就是元旦，您的活動營銷方案準備怎樣了，全國人民都在慶祝的節(jié)日，您怎能錯過如此良機呢?以下是小編為大家提供一篇關(guān)于20xx元旦活動策劃方案，希望對您的促銷活動有所幫助。
首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：
一、活動目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
二、活動內(nèi)容：
1、主題：20xx新年當頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年。
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
三、活動宣傳。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4x展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
春節(jié)營銷策劃方案篇五
20xx年春節(jié)期間
xx永輝超市
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的`提貨卡(或禮券)。
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
1、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3、安保工作：
4、應急預案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標語、排版、設(shè)計、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
略
春節(jié)營銷策劃方案篇六
1, 主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕, 費用預算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.
以上共計預算費用15000元.
二：春節(jié)主題活動安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
地點：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、 燭光晚宴：
地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xxxxxx元/張兒童票半價 xxxxxx_元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導批示)
三：ktv狂歡春晚晚場
地點：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
四:客房禮品放送: 春節(jié)當晚給?？?重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
五:酒店整體氣氛布置
1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓.
3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、 酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)
1、 在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、 印制宣傳單1000份(費用財務另呈領(lǐng)導批示)
3、 印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導批示)
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
商場春節(jié)促銷活動方案
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求：
1)_年1月8日起開始銷售， _年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
8、糧油、調(diào)味品，
糧油系列過年食品重中之中
，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求：
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
i、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
內(nèi)容：
得到獎券就有機會發(fā)財了!
獎項設(shè)置：
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、 獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年_》或加中英標志
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、 獎品為雙份，分兩次進行。
目的：增進服裝銷售。
內(nèi)容：
獎項設(shè)置同上。
安排事宜：
1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現(xiàn)金登記表準備
3、 送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
iii、龍官送財之購物送財神!
時間：_年2月1日---6日
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!
安排事宜：
購買財神畫600張。
iv、龍官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭
時間：2月1日---9日
內(nèi)容：
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
? 安排事宜：
1、 拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥_!中英巨獻!”字樣和底圖
3、a4過塑膜準備。
4、 輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、 負責人：企劃部
v、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。
時間：2月7日
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜：
2、 送出地點：廣場
3、 負責人：財務部
4、 場內(nèi)掛畫20張
5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
vi、龍官送財之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出!
時間：_年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!
? 安排事宜：
1、 演出團體需列出演出節(jié)目表。
2、 如有大型供應商演出，可在初一以后演出。
vii、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張
安排事宜：
1、 單頁宣傳，業(yè)務電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司
清楚。您看您明天有時間嗎?
3、 會員卡提前開通，贈送即可使用。
viii、龍官送財之免費送10元禮籃!
內(nèi)容：
安排事宜：
2、 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志
第三部分 宣傳安排
方式：
1. 拜年賀幅：龍年好運_!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2. 活動巨幅 數(shù)量1
3. 活動場外噴繪 數(shù)量2
4. 場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張
5. 收銀臺活動主題吊牌 7個
7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。
內(nèi)容：同上
第四部分 dm計劃
春節(jié)促銷檔期：
第三期：_年2月5日---10日(競爭跟進期)
版面安排：
第一期8個p(年貨引進期)
dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
dm投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份
發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。
dm規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個占1個p第七頁
8. 服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。
9. 服務中心：彩燈年畫，元寶等
10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
11. 其他以實際操作為主。
春節(jié)營銷策劃方案篇七
20__年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
1、活動時間：__年x月x日——__年x月x日。
2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：
1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;。
2)贈券需對等消費或按比例收券;。
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;。
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;。
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。
春節(jié)營銷策劃方案篇八
“團圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風俗習慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團圓宴吸引到更多的顧客預訂成為當務之急要解決的。
很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造。
1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍。
2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜。
3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;。
4、餐后水果：歡聚一堂：
原料：紅、黃色櫻桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克，100%鮮橙汁50克。
制作：小蕃茄洗凈去蒂，切成兩半，小黃瓜洗凈去兩頭切成小段，放入盤中，澆上50克鮮橙汁即成，本品總熱量約為110千卡。
注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。
能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋，步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓。
為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進行相應的布置。
春節(jié)營銷策劃方案篇九
何為策劃，策劃就是出點子,出主意。無論是商業(yè)運作還是媒體經(jīng)營,策劃都至關(guān)重要，一篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。本站策劃頻道提供了大量的策劃書模板范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案等。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
春節(jié)營銷策劃方案篇十
一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：
a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的'年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
c.系列型。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。
2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：
a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工)，穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒)。
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：
a、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票——。
餐飲:666元/桌(含服務費，僅限三樓餐廳)。
客房:288元/間/天(含雙早)。
娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時。
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天。
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。
b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌。
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯。
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份。
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。(定餐滿1000元，贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。)。
c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐。
金玉滿堂宴:688元/桌。
富貴吉祥宴:788元/桌。
五福臨門宴:888元/桌。
春節(jié)營銷策劃方案篇十一
一、春節(jié)活動背景：
20__年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：
20__年x月x日—20__年x月x日。
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場外布置：
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
(2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯(lián)系。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
(1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。
通道布置：
(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
(2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
(2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語。
(1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
(2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動。
(1)特價商品促銷。
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
(2)贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。
(1)廠商大型文藝促銷活動.
(2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。
(3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、春節(jié)活動媒體宣傳：
晚報、年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
春節(jié)營銷策劃方案篇十二
廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年。
充分利用新年的喜慶氣氛，向消費者傳達新春的氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者，以加深消費者對xxxx的.良好認知。
1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量。
2、提高xxxx銷售額度。
1、賀歲倒計時，與您同歡慶。
2、參與互動游戲，贏取新年獎。
1、賀歲倒計時，與您同歡慶。
時間：xx年1月28日。
地點：xxxx。
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。
2、參與互動游戲，贏取新年獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負責提供)。
地點：xxxx。
時間：20xx年1月28日晚11：00。
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設(shè)三級獎項：
一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;。
二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;。
三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;。
酒店整體布置風格以為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。
1、進門兩側(cè)道用燈籠串進行裝飾，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進門到停車處112個)。
2、門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3、山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。
4、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)。
5、xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。
6、桑拿區(qū)布置：
a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂，身體健康!”
b、門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;。
c、在進門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;。
d、堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;。
7、xxxx布置：
b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);。
c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)玻璃上用kt板，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。
d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)。
e、廳布置：
(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進行裝飾。
(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。
(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。
1、節(jié)目部負責編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv，客房，桑拿區(qū))，2、營銷部負責活動現(xiàn)場布置安排、指揮，3、工程部負責在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，6、財務部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準備硬幣100元(1角)。
1、短信息傳遞。
投放時間：
1月20日1月30日。
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預計投放金額：3000元。
2、賀年卡、宣傳單。
投放時間：1月10日1月30日。
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預計投放金額：xx元。
略
春節(jié)營銷策劃方案篇十三
注：2月12日是20xx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
1、畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當先。
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
1、春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。
2、“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。
5、此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的'禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠。
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。
操作說明：
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。
2、在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。
3、活動分男女組進行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點：商場門前廣場或中央大廳。
操作說明：
1、隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。
3、在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費券。
春節(jié)營銷策劃方案篇十四
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
（1）、餐飲：600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）。
（2）、客房：208元/間。
（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌。
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的`dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
春節(jié)營銷策劃方案篇十五
此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。
pr活動：
甜蜜換購省錢新一季
1月25日―2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！
加1元換購價值3元xx商品一個
加5元換購價值8元xx商品一個
加10元換購價值15元xx商品一個
加15元換購價值25元xx商品一個
加20元換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定！
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送（2月3日―2月14日）
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
（1）愛讓我們相識：
n位參賽者每人代表一個1―n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
（2）愛讓我們擁抱：
規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
（3）愛讓我們走在一起：
情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
（4）愛讓我們心有靈犀：
一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日―24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)營銷策劃方案篇十六
根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的.知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預期的銷售目標。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
(一)項目swot分析
經(jīng)過對本項目的調(diào)查，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。
表8-7xx項目swot分析表
swot
分析結(jié)果
優(yōu)勢
劣勢
1、本案所在地離市區(qū)稍遠
機會
威脅
(二)項目廣告目標市場
根據(jù)本案的特點及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標市場可包括：
1.第一目標市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。
(三)目標消費群定位
在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
(一)廣告訴求重點
結(jié)合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調(diào)。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍：毗鄰x學院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導期
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具準備完畢
公開期（導入期后1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節(jié)前后
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：xx市電視臺專題報道
海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會
持續(xù)期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺專題報道
根據(jù)以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調(diào)整。
春節(jié)營銷策劃方案篇十七
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
1、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
3、各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
4、賣場服務臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。
6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7、xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊dm海報宣傳xxx期，海報數(shù)量：xxxx份。
春節(jié)營銷策劃方案篇十八
在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是2016年了?？傁朐賹扅c什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國制造企業(yè)風格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營銷方式：研發(fā)+采購+庫存+生產(chǎn)制造。而相對于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無力應對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店，但人員缺乏，也并不是很專業(yè)，守株待兔般等待客戶的到來。公司業(yè)已停止國內(nèi)主動招商的策略，銷售團隊單薄，考察市場和潛在客戶的業(yè)務全面中止。沒有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢，市場的嗅覺已經(jīng)漸行漸遠。企業(yè)營銷變革已迫在眉睫。
一、營銷模式的徹底轉(zhuǎn)變：摒棄現(xiàn)有渠道模式，由開發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
1)使命與價格。
我們的使命應該是“讓生產(chǎn)線上的人都能夠買的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來說，這不是個虛偽的命題。從文化角度來講，我們不是在賣鍵盤鼠標，而是在賣“手指間舞動的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價位。(低價策略目的在于快速開發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場占有率和知名度，滿足用戶對于低價和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅信未來的市場一定會走這一條路。)由此，我們的消費受眾會迅速擴大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應該貼近大眾。
2)網(wǎng)絡(luò)銷售模式背景。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，面向消費者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進沙漠中沒有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品，我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購買的產(chǎn)品，都可以完全脫離實體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷售，并且增長趨勢迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營銷的基本屬性。時尚、文化、份量輕、包裝簡便且不易損壞、產(chǎn)品實物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費者當場驗貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現(xiàn)代科技一方面賦予消費者前所未有的選擇，一方面又推動著消費者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來越難以捉摸和來去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿足，我們的企業(yè)和供應鏈應該具有清醒的認識來以面對。
再者，在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數(shù)人面對并不寬裕的腰包的時候都是緊捂口袋。很多人改變消費習慣，盡量減少外出購物而選擇在線購物，如互聯(lián)網(wǎng)上購物、電視購物。我們傳統(tǒng)觀念中的實體商店越來越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費者的購物體驗不受地點的限制，并隨時調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。
3)網(wǎng)銷模式分析。
以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價**元的產(chǎn)品離開工廠通過物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運費。省代到市代的二階批價為**元，再到各零售網(wǎng)點為***元，終端價一般在***--***之間，從出廠價到零售價基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒有什么滿意的利潤空間。但這樣一來，消費者無法享受到合適的價格，產(chǎn)品更無法在競爭激烈的電腦市場中進行銷售。而這樣的價格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟發(fā)達的地方難以銷售，在內(nèi)陸欠發(fā)達的地方，渠道上更是沒有動力去推廣產(chǎn)品，消費者也更加沒有實力去購買產(chǎn)品。
還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價**元的產(chǎn)品通過快遞發(fā)到外地，平均每套增加5-10元的運費，消費者購買價格為**--**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價格，再通過實體店的價格比對，從廠家網(wǎng)上購買的價格優(yōu)惠將會使令無數(shù)顧客心動不已，產(chǎn)品銷量將會是呈幾何倍數(shù)的速度增長。同時，工廠可以直接掌握消費者的需求和喜好，從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢。這對于進一步準確產(chǎn)品定位、做好客戶服務有著極其重要的作用。
目前的國內(nèi)銷量平均每月***套，按每套平均代理價格為**元計算，每月銷售金額為*萬元。網(wǎng)絡(luò)直銷價格按照平均***元，預計銷量初期每個月可以達到****套。每月銷售金額在**萬元左右。而通過密集網(wǎng)絡(luò)廣告，一年內(nèi)的目標是達到每個月*萬套。
4)線下展示。
實體專賣店的作用是進行產(chǎn)品整體方案的展示與銷售，最重要的目的是長期樹立產(chǎn)品的品牌形象。在專賣店中，一定不能只單獨銷售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機箱、鍵鼠、音箱、u盤等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場消費氛圍。實體店除了在電腦城里面對普通消費者，另一個重要任務是開拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷售，盡量消除顧客單獨購買鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價格和線下價格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷+形象實體店”將會是最為容易實現(xiàn)、也最為有效的銷售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個細節(jié)。
1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對消費者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開發(fā)速度一定要迅速提高?，F(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能支撐任何一種營銷模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負面效果會傳播的更快、更廣泛。
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售it架構(gòu)：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營銷工具，還要設(shè)計網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷平臺界面一定要準確反映產(chǎn)品的定位;網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營模式中,顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品(如360度全景觀看),在線購物，在線支付。通過使消費者在線消費，企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時也大大減少了營銷費用，使企業(yè)實現(xiàn)贏利。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體，無論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長期覆蓋廣大潛在消費者。
4、重視顧客體驗的價值：一個人的能力是體驗出來的，也許很多人要細思量一番;但如果說商業(yè)價值是體驗出來的，相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務、支付方式等諸多細節(jié)能夠做到位的話，客戶的體驗一定會最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價值。
5、倉儲物流配送體系：公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當作服務來做，看作是口碑維護成本。
6、售后服務：當消費者買單后，我們千萬不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個合理時間，無條件退換貨能夠充分尊重消費者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。
春節(jié)營銷策劃方案篇十九
通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。
魅力龍年，驚喜連連。
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
第一重驚喜：全場滿100送20。
1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;。
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券。
商場附近的居住人群。
1、dm單、報紙廣告。
活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)。
促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)。
賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)。
優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的'消費者前來。
3、整合營銷傳播。
整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。
1、操作相關(guān)部門：
活動操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。
工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩序。
采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。
2、費用預算：
a活動費用：小計2200元。
b美陳費用：(見附表1)。
c媒體費用：
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價。
短信，10000條，600元。
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元。
促銷活動費用總計：9825元。
1，賣場布置。
a場內(nèi)。
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。
b場外。
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)。
2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶。
3、三角旗：布置美食入口、大門入口。
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)。
從臘月27開始，準備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟睿黾优c消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。
1.活動宣傳：
媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求pop書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求：
門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。
補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。
買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。
由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。
3.對采購的要求。
活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。
5.工作時間配檔(見附表2)。
活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化;。
活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因;。
供應商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況。
門店宣傳和具體操作情況。
活動延續(xù)。
對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高顧客的忠誠度。
通過促銷活動，能否達到預期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當它與廣告和售點陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%)。
保證活動的順利進行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
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