通過演講稿，我們可以向聽眾傳達重要信息，展示個人魅力。善于運用修辭手法和感情色彩，可以提升演講稿的說服力和表現(xiàn)力。演講稿需要充分的準備和練習，以下是一些演講技巧和注意事項，希望能夠幫助你提高演講的水平。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇一
學生的知識技能基礎：學生在小學已經(jīng)學習了有關三角形的一些初步知識，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡單概念及一些相關概念.但不夠嚴密，教師要在教學中指出，并要相對嚴密地給出概念.
學生活動經(jīng)驗基礎：學生在以前的幾何學習過程中,已對圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測量等有了一定的認識,為認識三角形概念、表示法、邊的關系的學習奠定了基礎.同時在以前的數(shù)學學習中學生已經(jīng)經(jīng)歷了很多合作學習的過程，具有了一定的合作學習的經(jīng)驗，具備了一定的合作與交流的能力。
本節(jié)課設計了如下的教學目標是:。
1．讓學生掌握三角形的概念及三角形的三邊關系,并能運用三邊關系解決生活中的實際問題.
2．通過觀察、操作、想象、推理、交流等活動,發(fā)展空間觀念,推理能力和有條理地表達能力.
3．結(jié)合具體實例,進一步認識三角形的概念,掌握三角形三條邊的關系.
本節(jié)課設計了六個環(huán)節(jié):現(xiàn)實情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關系、練習提高、課堂小結(jié)、布置作業(yè).
第一環(huán)節(jié)現(xiàn)實情境引入。
活動內(nèi)容：讓學生收集生活中有關三角形的圖片,課上讓學生舉例,并觀察圖片.
活動目的：讓學生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養(yǎng)學生善于觀察生活、樂于探索研究的學習品質(zhì),從而更大地激發(fā)學生學習數(shù)學的'興趣.
實際教學效果：學生能很好的找出生活中的三角形的實例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車的大梁、三角架、埃及金字塔等.
第二環(huán)節(jié)三角形概念的講解。
活動內(nèi)容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問題。
(1)你能從中找出四個不同的三角形嗎？
(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。
(3)這些三角形有什么共同的特點？
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇二
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們;大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學習經(jīng)驗。
我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習的效率呢？
首先，要讓課堂有效。學習最重要的就是課堂，我們大多數(shù)的知識都來自課堂，所以我認為抓住課堂是學習的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講，多思考，勤練習，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當?shù)挠浺恍┕P記，讓自己在課后可以更有效率的復習。
其次，要培養(yǎng)學習的興趣。我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣?？鬃诱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣是最好的老師，當你對一個科目感興趣時，你就會認真的去鉆研這一科目，所以當我們有了濃厚的學習興趣時，學習就會主動。第四，樹立的學習目標也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學習也是一樣的道理。沒有明確的目標就沒有奮斗的動力，當我們命定一個目標時，我們就會為實現(xiàn)這一目標而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當實現(xiàn)目標時，我們又是多么的自豪。
最后，我認為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點。
進行的，而且許多的題都相類似。我認為先要找到要強化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。
銷售心得。
銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍。
各位領導。
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、
建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？欤蠁T工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻?。?。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內(nèi)部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內(nèi)部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”篇3：經(jīng)驗分享演講稿敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟?！睂W習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內(nèi)容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經(jīng)懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
候就已經(jīng)晚了。
第四，課后復習。把當天學的內(nèi)容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
尊敬的領導、親愛的老師、同學們：
大家好！我是初二（7）班的張清玉。
桂花飄香，沁人心脾，又是一年開學季，然而在這個九月，能站在這里與大家分享學習經(jīng)驗，真是我的榮幸。首先，我要感謝學校給我們提供優(yōu)越的。
教學。
環(huán)境，還要感謝老師對我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識。我們能取得優(yōu)秀的成績是學校和老師共同努力的結(jié)果。在學習過程中我有如下體會：
語文學習要注重讀寫1.平時在課余，我們可以讀一些名著及對我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫作素材，開闊視野，拓展思維。我平時最愛看《讀者》，我覺得它里面的一些人物故事，哲理故事對我的生活及寫作都有幫助。2.堅持寫讀書反思及感悟，讀書是與作者心靈的對話與交流，通過讀它的文章你可以理解作者當時的一些思想波動及處境，把觸動你心靈的地方寫成讀書筆記，通過練習也能提高自己的寫作水平。
后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。
英語學習要讀寫聽相結(jié)合。許多同學認為記單詞是個頭疼的事，其實，通過聽錄音，掌握課文的語音語調(diào)，然后把課文讀熟、背下，通過讀、背課文即掌握了語法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。
政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領。對于政治、生物、地理、歷史這幾門課的學習，我覺得抓住課堂的有效時間，把每個知識點弄明白，每一章節(jié)學完，要。
總結(jié)。
本章知識的樹型結(jié)構(gòu)圖，到期中、期末考試時，對照知識結(jié)構(gòu)圖通讀課本，在讀的過程中努力回憶老師課堂上講過的內(nèi)容，這樣比死記硬背筆記好多了。
最后我要提醒同學們，應該學會合理安排時間。所謂的“合理安排時間”，是指勞逸結(jié)合，該學的時候?qū)W，該休息的時候休息。堅持十點半之睡覺，這樣可以保證第二天學習精力充沛。
以上是我的一些很單薄的學習經(jīng)驗，希望能給同學們提高學習成績提供一些幫助。
你的能量，超乎你想象。
徐暢。
法學院2010210064各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經(jīng)典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內(nèi)容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非常快了，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯(lián)系，有空在武漢的一些名勝古跡轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產(chǎn)品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼?！栋⒏收齻鳌愤@部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
其實，學業(yè)成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經(jīng)驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經(jīng)驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇三
xxx各位老師，各位同學，大家早上好！我是來自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是：《xxx》，很榮幸能夠站在這里和大家分享我的復習經(jīng)驗。
臨近期中考試，我們又得開始復習各科的知識，但復習也是需要方法的，下面，我就跟大家分享一下我的復習經(jīng)驗。
對于學習，一、我們首先要端正自己的學習態(tài)度，要為自己定下一個明確的目標?？记斑m當?shù)木o張可以讓我們集中精力，但千萬不要過度緊張，緊張的時候可以選擇聽音樂、運動等方式放松心情。
二、制作小卡片，加深記憶。在一些科目中，有一些需要我們記憶的知識點，如古詩詞和英語單詞等。在面臨考試的時候，我們可以將這些知識做成一張張小卡片，在空閑的時候可以拿出來記憶，這不僅加深了記憶，而且也充分利用了那些零碎的時間。
三、正確利用錯題本，查漏補缺。在復習過程中，我們也可以選擇利用錯題本，但也要學會正確利用錯題本。首先，我們要將試卷以及平時作業(yè)的錯題整理好，然后，就對試卷進行自我分析，包括錯誤原因，并且在寫下正確答案后，要理解正確答案的解題思路，總結(jié)自己做的好的和不足的地方。
除此之外，我們還可以記錄下一些典型的題目，并且理解解題思路。
四、在復習歷史或其他科目時，我們還可以構(gòu)建思維導圖。在畫思維導圖時，我們可以選擇用不同顏色的筆將板塊區(qū)分開來，將知識分級并串聯(lián)在一起，這樣有助于我們不混淆記憶，提高效率。以上就是我分享給大家的復習小技巧，希望可以幫助到你們。
最后，祝大家在期中考試中取得理想的成績，讓理想的翅膀展翅飛翔。
謝謝大家，我的演講完畢。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇四
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
隨著時光的飛逝，眨眼間半個學期過去了，我很榮幸能站在這里來探討我自己的學習經(jīng)驗及方案。
我認為首先，應該端正學習態(tài)度。我相信在座的同學智商都是差不多的，既然智商都差不多，為什么有的同學可以掌握許多知識，考得很好，而有一些同學卻不能做到呢？也許答案有很多，但歸根究底還是學習態(tài)度的問題，只要學習態(tài)度變好了，就可以更好地掌握知識，考出更好的成績。
其次，我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣。興趣就是最好的老師。當我們有了濃厚的興趣，從“要我學”變成“我要學”之后，其作用必定是巨大的。并且，學習一定要有目的、計劃。拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯?，學習也是這個道理，如果沒有一個目標，就會在學習中迷茫；如果沒有一個計劃，學習就會懈怠。我認為首先應結(jié)合自己的實際定好一個目標。然后制定每天的學習時間表，并且在每一次月考過后，根據(jù)自己成績的變化加以適當?shù)恼{(diào)整。如果執(zhí)行不了，就請家長來幫忙監(jiān)督。當然，最終的結(jié)果必須是能自我約束。
在學習中反思是學習系統(tǒng)中最為重要的策略。學習的好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過反思來實現(xiàn)的。因此，會不會學習，就表現(xiàn)為會不會反思?，F(xiàn)代學習理論中，在學習中反思中相當重要的地位。有的同學費盡心力學了，成績不好，主要是因為不會及時反思，從而不能實現(xiàn)學習調(diào)整?？梢赃@樣說，學習反思伴隨著整個學習過程，它既是學習內(nèi)容，也是學習策略。按計劃進行學習過程、學習效率和質(zhì)量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質(zhì)量。學習水平下降往往是因為在這方面做的不夠。
學習最重要的就是課堂，就是上課這四十分鐘。首先我們的大多數(shù)知識都是有課堂上獲得的，而且我們在學校里的大部分時間也都是在上課。所以我認為抓住課堂是學習的根本，而我認為抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講、多思考、勤練習，跟著老師的思路走。
還有就是課后復習。復習，就是一個查漏補缺的過程，一個知識全面化，系統(tǒng)化的過程。我們要充分利用復習的時間把課本的知識掌握牢固，做到成竹在胸。再則，就是要處理好平時與考試的關系。平時復習，一定要有周密的學習計劃，七門功課時間安排合理，注意七門齊頭并進，平衡發(fā)展。周密計劃能夠充分利用空余時間學習，合理安排時間休息，做到勞逸結(jié)合，既使人感到充實又能不覺得疲憊，既有規(guī)律又有效率。
總而言之，學習需要循序漸進，找到適合自己的一套包括預習、上課、復習的學習方案，使我們的成績更上一層樓！
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇五
敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！
我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷。考試就像捕魚，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟。”學習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內(nèi)容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經(jīng)懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
第三，不會的問題要及時解決。上課有聽不懂的地方很正常，老師課堂上留的練習不會做也很正常，但是如果這些不會做的題你不去解決它，那就不正常了，在課堂上不會的問題標記下來后，利用課間休息的時間去找老師，把這些問題解決掉。知識是一點一點積累的，如果你今天丟一點，明天丟一點，到你想補救的時候就已經(jīng)晚了。
第四，課后復習。把當天學的內(nèi)容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
同學們，讓我們共同努力迎接更美好的明天吧！謝謝大家！
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇六
王：秋天的八月天高云淡，中加的學子意氣盎然。
張：我們帶著校長們的厚望，帶著家長們的重托，欣然并榮幸地擔。
任了中加學校六年級的班主任。此時此刻，充滿我們心頭更多的'是神圣的使命感和責任感。
王：四天半的軍訓生活，讓我們結(jié)識了這群聰明，可愛，睿智的學。
生們，我們師生由相識，相伴到相知。是她們的張張笑臉平添了我們忘我的工作熱忱。
張：是他們的殷殷目光給我們的生命注入了向上，奮進的新鮮動力。
浪滔天。二人同心，其利斷金，我們是一個同心同德，眾志成城的團結(jié)，戰(zhàn)斗的集體，我們定會風雨同舟，休戚與共。
張：在學校以孔校為首的領導班子的大力扶持下，在兄弟學年老師，
同學的關照下，在我們的新初一，即六年級全體老師的共同努力下：
王：文明團結(jié)，勤奮進取。
張：拼搏向上，共創(chuàng)輝煌。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇七
演講稿是常見的文體，一個好的演講能激發(fā)人的斗志，有著特別大的能量。下面我整理了學習經(jīng)驗分享演講稿，供你閱讀參考。
學習經(jīng)驗分享演講稿1通過這次半期考試，我挑出了幾個考的比較好的學科，總結(jié)了學習這幾科的學習經(jīng)驗。
一、數(shù)學：
數(shù)學對于很多同學來講是個很困難的學科，尤其是我們這學期學的函數(shù)。其實我開始學函數(shù)的時候也是焦頭爛額的，甚至連一道簡單的題都要想半天。其實，學函數(shù)最重要的就是畫圖?？梢赃@么說，圖不是萬能的，但是沒有圖是萬萬不能的。這就是我們經(jīng)常說的數(shù)形結(jié)合。至于更難一點的題，比如用待定系數(shù)法解題，正比例和反比例相結(jié)合一類的，那就要跟著題的思路來，一句一句的讀懂題，題上說的成正比列，就寫個正比例，未知數(shù)就用字母，反正這一類的題到最后都要用代入法，消元之后就只剩下計算了。
二、物理：
物理和數(shù)學一樣，都是很抽象的東西，要把抽象變得形象，那么就還是離不開圖。只不過物理畫圖不一定要畫在紙上，你如果覺得你的想象力較強，你完全可以把圖畫在你的腦中。因為這些圖不用標數(shù)據(jù)，只要明白了原理，根據(jù)原理找到對應公式就行了。但在這之前，你得把所有的公式概念記住。
三、英語：
熟練單詞和句型是學好英語的重點。如果只顧著把單詞掌握好，那么在造句子時，雖然單詞都會，可不熟悉句型也無濟于事。所以，兩者并用，才能事半功倍。至于英語課文，不用死記硬背。我個人覺得，背不了課文沒關系，讀熟才最重要。能記得其中比較具有代表性的句子就行。聽磁帶朗讀可以增強語感。聽英文歌曲，可以提高學習英語的興趣。
書山有路勤為徑?？偠灾瑢W習最重要的還是勤奮。數(shù)學和物理要勤做題，英語和語文要勤看書，多記。背誦科目就更要多背了。最后，祝大家在下一次考試中能夠取得理想的成績。
我的演講完畢，謝謝大家。學習經(jīng)驗分享演講稿2親愛的老師們、同學們：
大家好!我是初一(1)班的xxx。今天很榮幸能夠在這里與大家交流我關于學習的一些淺見。
作為學生，學習是要居于首要地位的。它直接決定著我們的未來，因而不容忽視。已經(jīng)進入初一的我們正面臨著諸多這類問題，下面我想就此談一下我自己的心得。
首先學習要有明確的目的、目標。無論做什么事都要有明確的目的，學習尤其如此。再比如說，我的目標就是努力做好每一件事，認真上好每一節(jié)課，絕不松懈怠慢，到期終考試時爭取班級前三甲，在年級中也要有一個較好的位置。目的越明確，學習積極性就越高;目標越宏偉，為實現(xiàn)目標所付出的努力就越多，學習意志就越堅強。目標有大目標，小目標，有遠期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標要從屬于大目標，近期目標要為遠期目標做鋪墊。確定學習目標要根據(jù)一個人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅不利于目標的實現(xiàn)，學習積極性也會受到打擊。
其次，要想自己不斷進步，必須有端正的學習態(tài)度。以前我對學習的態(tài)度很輕率，上完課就草草丟掉課本了事，做作業(yè)也只是忙于應付。但是隨著學習任務的日益繁重和學習難度的不斷加深，我漸漸感到這種態(tài)度使自己根本無法走上學習的正軌。正所謂“態(tài)度決定高度”，態(tài)度直接影響著我們的學習效果。因此以謹慎、踏實、謙虛的態(tài)度來面對學業(yè)也是很有必要的。
我們常常有些同學平時很用功很刻苦，但不一定有好的成績，由此大家也對“一分耕耘，一分收獲”產(chǎn)生了懷疑。事實上，問題出在學習效率上。我們不斷改進學習方法，目的就是提升學習效率。然而學習方法是因人而異的，提升學習效率也并不輕而易舉，這需要長期的積累與探索，借鑒他人的經(jīng)驗也未嘗不可，但必須與我們自身實際相接軌。因此我平時會注意以下幾點：
1、客觀認識自身不足，制定合理的階段目標。目標可大可小。如“今天早自習背完某節(jié)課的知識點”或“本周復習某一章內(nèi)容”。同時給自己施加一定的壓力以完成目標。
2、合理安排學習時間，勞逸結(jié)合。而我的學習時間安排是這樣的：在早晨不要睡懶覺，而洗漱完畢后，可適當?shù)乇骋恍┯⒄Z單詞或語文課文，但不要背太多。在學校里，每節(jié)課下，可適當?shù)匦菹⒒蚺c同學玩耍一下，記得要時刻保持充沛的精力去上好下一堂課。所以不必苛求自己日日挑燈夜戰(zhàn)，適當?shù)男菹⑴c放松是有必要的，要保證自己身體與精神狀態(tài)的良好。
3、靈活處理知識，不要僅僅依賴于死記硬背。學習得太死板對我們毫無益處，死記硬背對于有些科目是行不通的，記憶要建立在理解的基礎上。4、在實際中，注意變通和調(diào)整，勤于發(fā)現(xiàn)自身不足。多向別人請教。當然，作為補充，課外知識的積累也是必不可少的。語文方面，廣博的閱讀積累對我們大有裨益。所以讀書也不能被我們荒廢。英語方面，聽、說、讀、寫同樣重要。我建議大家可以多讀些英語書籍報刊，或者看一些英文原聲電影等等。把學習和自己的興趣結(jié)合起來。
5、最重要的就是要及時做好筆記與作業(yè)。好記性不如爛比頭。記筆記是一種良好的聽課習慣，好筆記不是全記，不是漏記，不能只聽不記，更不能只記不聽?？梢杂浽谡n本上、教學內(nèi)容附近，這樣記錄的內(nèi)容不易丟失，又易和教學內(nèi)容相聯(lián)系，既實用，又利于今后復習。布置作業(yè)的目的是鞏固學習的知識。多數(shù)學生為了完成任務，不復習就急于做作業(yè)，這不利于知識的鞏固。做作業(yè)前首先閱讀一遍課本內(nèi)容，和老師講課的內(nèi)容對照一下，看一看是否一致。這樣做等于及時地復習了一遍，然后再做作業(yè)，既快速又能保證作業(yè)質(zhì)量，達到最佳的學習效果。而早讀，晚讀和晚自習的學習也很重要。住宿生每天都會在教室里安靜的寫作業(yè)或看書，但走讀生就不一樣了。比如有些同學潦草地寫完作業(yè)后就立馬奔向電視或電腦，有的干脆不寫，這種學習習慣是不好的，所以大家要學會約束自己，應該同住宿生一樣上好每一節(jié)晚讀課。
最后，需要我們做到的就是正確對待考試。面對考試，既不要給自己太大的壓力，也不要太過功利化。考試前有條理地積極備考，考試后則要善于尋找問題，總結(jié)經(jīng)驗，再接再厲?？傊掖_信，努力與收獲永遠是成正比的。
談到學習，或許有些同學會萬分感概，感慨看破紅塵也不過如此的無奈，或許有些同學會激—情澎湃，幾乎每時每刻做到“手中不離書，腦中不離題”，不知幸運與否，這都達到了學習的最高境界啊!但是，作為21世紀的現(xiàn)代青年，處處講究的是科學，科學的方法，科學的時間，正如權哥所言，三好三好，所謂的三好學生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡單吧?但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬事大吉，學生學生，前提當然是要學，所以，“學習”這個辭藻就誕生了。
言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結(jié)出來的學習建議與學習經(jīng)驗。一、杜絕偏科。
偏科是學習中的最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來的分數(shù)卻要被其它科目拉平得一無所有，這是個悲劇。所以我建議出現(xiàn)偏科情況的同學應該及早把精力投入不大理想的科目當中，到了中考前這個關頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學得激—情澎湃，如果因為一句“沒興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結(jié)果還是個悲劇。學習這一過程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。
二、注重筆記。
認真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數(shù)的時間去彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關鍵的一點。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認真記下，但是，我也會注重老師講課時的一些不被注意到的細節(jié)，細節(jié)決定成敗，認真聽老師說的每一句話，里面也蘊含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運用起來才能得心應手，因此，注重筆記，注重細節(jié)。三、學會冷靜。
初三，最后拼搏的一年，決定命運的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團——只因遇到不懂的題目;考試做題時因為一小題卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上;小考大考時因某科考砸了而導致后面的科目全完蛋了，還是一個悲劇啊!無數(shù)的事實證明，冷靜，很重要!特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學會調(diào)節(jié)自己的心情與情緒，沉著、冷靜、從容。
這個學期又過半了，距離中考的時間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十三班勵志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數(shù)人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實實把握好剩下的時間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好!為自己的夢想奮斗，七個月的時間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢!加油!學習經(jīng)驗分享演講稿4尊敬的老師們，親愛的同學們：大家好!在初中學習的戰(zhàn)場上，強敵百出，困難重重，要生存，強攻是不可能的，要有策略，講究方法，以下是我在學習中的一些體會：
初中的學習，首先要做到最基本的三點：課前預習、課堂聽講、課后復習。課前預習可以說是為后面兩項做個鋪墊，做好了預習工作，課堂上的內(nèi)容就容易理解多了;而在課堂上要認真聽講，才能獲得更多知識，還要記錄好筆記，以便復習;在課后則要復習之前教過的知識、內(nèi)容，把學到的東西加以鞏固。
在文科方面要多讀，多背，多寫。多去看，去讀一些文章，擴大自己知識面，從中獲得一些寫作技巧，培養(yǎng)自己的寫作能力，還要多去進行嘗試性的寫作。在理科方面，有許許多多的公式定理，這些都要牢記好，另外還要多做題，訓練自己運用公式定理的能力。
此外，我認為，學習就應該有疑問，敢于提出質(zhì)疑，這才會有進步。當然了，不是有了疑問就能進步了，總不能把疑問直接扔一邊不管了，既然有了疑問，就應把它解決了，或向他人請教。解決了一個又一個的疑問，意味自己也就進了一個又一個的步子。
正所謂學問學問，要學要問。最后，我們還要懂得學以致用，不要把學的這些荒廢了，不然學習還有什么意義。學習要有干勁，有樂趣地去學。
希望每個人都能找到適合自己的學習方法，在初中的戰(zhàn)場上，我們是對手，也是戰(zhàn)友，共同在競爭中進步。
學習經(jīng)驗分享演講稿5尊敬的老師們，親愛的同學們：大家好!良好的學習取決于個人的自覺和努力，當然還有老師同學們的幫助。古人曾說過：“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟?！敝挥星趭^，才能補缺補漏，在遇到困難時，更不要畏首畏尾，應該挑戰(zhàn)難題，突破自己的思維。
在中學這個階段，我認為課堂學習是很重要的環(huán)節(jié)。例如，上課認真聽講、把老師所說的重點難點記清楚、對知識真正的理解透徹，而不是僅僅停留在上課時聽清楚等。
擁有一個好的學習方法也是一個關鍵。當把知識真正的理解好之后，更需要有相應的練習來鞏固。俗話說：“熟能生巧?！币坏酪坏懒曨}的累積，哪怕一天只會做一題。
有很多人總是學不好語文、英語這幾個科目，我覺得學不好的原因并不是難，而是懶。語文這類文科的知識本身繁雜，要記清楚，并靈活運用，實在不是一件容易的事。但是，如果平時認真積累，勤讀，勤練，相信就不會覺得難了。通常早讀時大聲朗讀，是很好的記憶階段。
總之，自覺是很重要的一個部分。當一個人自覺對待學習的時候，是“我要讀書，我想讀書”，而并非是“要我讀書”。踏踏實實，一步一步慢慢來，不要急于求成，學習就會更進一步。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇八
尊敬的領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生的道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從臨時的喜悅中走出來，從臨時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。及時調(diào)整自己，為下一次考試早做預備。
我談不上有什么經(jīng)驗和訣竅，只能在此說點體會和教訓。誰都想學習成績好，我認為自覺和毅力是關鍵，同時應該形成適合自己的學習方法。我認為要注意以下幾點：
第一，學習要有計劃。“足踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”這是很不好的。高爾基說：“不知明天該干什么的人是不幸的?！鼻‘?shù)匕才鸥黜棇W習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好，到一定時候?qū)Ρ扔媱潤z查總結(jié)一下自己的`學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，使學習進步。
第二，全面開展，不偏科。同時，我們也可以在全面開展的根底上培養(yǎng)自己的優(yōu)勢科目。各門科目就像是一個作戰(zhàn)的整體，假如沒有人拖后腿，另一方面又有一兩個人做先鋒，那么，這支隊伍多多少少會讓對手心懼的。
第三，學習要注重效率。與其效率低下地學習一個晚上，不如有效率地學習一小時。學習效率也和好的學習技巧有關。
第四，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。
最后，我想說，期中總結(jié)也是一個新的起點，讓我們在接下來的學習跑道上繼續(xù)努力，跑出自己的風采吧！
我的演講完畢，感謝大家！
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇九
演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。演講稿欄目為大家收集整理了精彩的演講稿，供大家參考，希望對大家有所幫助!親愛的老師們、同學們：
大家早上好!很開心能夠在此與在座各位分享我的學習經(jīng)驗。
試上超然臺上看，半壕春水一城花。在這個春意盎然的小城鎮(zhèn)里，我們開始上學了，開始奮斗，開始一點一點的往上爬，總希望能夠攀越到頂峰，驕傲地抬起頭面對一切。
在初二上學期期末，我在成績上取得了較大的進步。那不是不經(jīng)意之間的事，要的是自信的努力，快樂的奮斗，那是長期堅持努力的結(jié)果，是經(jīng)過辛苦付出而攢回來的分數(shù)。
其實，一切的學習，方法只有自己尋找，因為沒有任何人比你更加地了解你自己。他人的學習方法只供參考而已。重要的是學習的心態(tài)，只有打心里愿意學習、喜歡學習，才能夠輕松地學好知識。
學習的重要性，都是不言而喻的。人非生而知之，而是學而知之。我們的自然科學知識、社會科學知識以及人生觀、世界觀、方法論都是從學習中來。整個人類，無論是什么人種，無論信仰什么，無一不是走先求學后就業(yè)之路，在學校學習各種知識成為唯一的學習途徑，這幾乎成為人類生活的定勢。
面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產(chǎn)力的科學論斷。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。中學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，中國教育制度的一試定終生，使我們必須在學習單上取得優(yōu)異的成績，唯有這樣，才有出路，才有未來。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，而這一切的一切都需要學習。
取得優(yōu)異的成績，不單單要有積極主動地學習，還需要有一種良好的心態(tài)。在上學期末我能夠取得優(yōu)異成績，更多的是心態(tài)已調(diào)整好。只有自信的面對學習、面對考試，才能在考場上發(fā)揮出自己真正的水平，甚至是更高的水平。學會深呼吸，學會忘記那是一場嚴肅的考試，用一種美好的心態(tài)來面對這一切。相信：不可能是不可能的事。
學習方法重在適合自己。同一件衣服穿在不同人身上有著不同的效果。同學們，努力吧。在不久后的中考，帶給我們的是更大的考驗。奮斗吧，對得起自己、對得起父母，也對得起辛勤的老師們!就算是曇花一現(xiàn)，也好過沉默下去。知了在土里沉睡了5年，也只為了鳴叫那一個短暫的夏天。這個季節(jié)，我們彼此約定好，更加努力的奮斗吧。
我的講話結(jié)束。謝謝!
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經(jīng)驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結(jié)果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農(nóng)民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關產(chǎn)品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產(chǎn)品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都歸在這類，內(nèi)向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內(nèi)向，但是不是說內(nèi)向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當?shù)姆绞健?/p>
3，產(chǎn)品。
產(chǎn)品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點在于強調(diào)東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構(gòu)成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點在于強調(diào)用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調(diào)理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構(gòu)成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構(gòu)成方式體現(xiàn)了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調(diào)業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網(wǎng)站的等;高低薪低提成強調(diào)的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調(diào)穩(wěn)定)。
對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產(chǎn)品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導出你的產(chǎn)品，本來沒有需求也要引導發(fā)掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產(chǎn)品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調(diào)直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結(jié)合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記住：做銷售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十一
尊敬的領導、老師們：
大家好，我是佛山三中的xx，很榮幸今天能夠在這里發(fā)表我的經(jīng)驗介紹，希望我的這些經(jīng)驗能夠幫助你們。
初三的生活一定很緊張吧，作業(yè)很多很多，每天很累很累，壓力很大很大，但是我想問如果這剩下一百多天的辛苦勞累能挨來一個錦繡前程，你說劃算不劃算？答案當然是劃算啦！那我又問一下，什么是革命的本錢？沒錯，就是身體，沒有一個強健的體魄，你做什么都是沒精神的，所以我們需要精神抖擻地迎接每一天，堅持每一天鍛煉身體。放學的時候，繞著教學樓跑幾圈，再去吃飯，睡覺前，做幾個仰臥起坐，跳幾下繩子，一來為體育考試作準備，二來為鍛煉身體。說到體育考試，你們一定要謹記老師教的技巧，認真落實到位，該跑的都跑夠，該做的都做好，我個人認為仰臥起坐是最容易提升的項目，我記得曾有一位同學，她的仰臥起坐做到70多個，還有“身體發(fā)膚，受之父母”，注重你的身體就等于孝敬你的父母。
接下來，我想講一講學習的方法，如果基礎還沒打?qū)嵉耐瑢W，我建議你們跟著老師的步伐去復習，老師是過來人，經(jīng)驗多，方法足，跟住準沒錯。
問問問，問不但是學習的過程也是復習的過程，不要覺得這樣會很尷尬，這是理所當然的。你們想想老師們知識多么淵博，相當于一個個知識庫，問他們是多么方便，不管問老師，問同學一直問，問到明白為止，相信大家都嘗試過被問題纏繞時那種不安吧！珍惜時間，學會分秒必爭。不久前我知道你們開了晚修課，現(xiàn)在我們高中也有晚修，晚修非常重要，我有一個考上了重點大學的學姐，她呢，講過一句至理名言“得晚修者，得天下！”晚修的效率就決定你的成績高低，晚修堅決不準交流、說話，只準有翻書的聲音，做到老師走過也不抬頭，全心全意把精神投放在作業(yè)之上，晚修是你自主學習、獨立思考的時間，我是把那些思維活躍及要求高的科目先完成，例如數(shù)學、物理、化學，而語文、英語、政歷就放在其他時間完成。
心理戰(zhàn)術：除了有極好的體魄，還需要有優(yōu)秀的素質(zhì)，我知道現(xiàn)在時間緊迫，壓力也很大，競爭也很激烈！但此時就更加需要一個好的心態(tài)，復習期間總有大大小小的考試，成績的`波伏也是平常的事，但要記住，戒驕戒躁，考得不好不要灰心，找出原因，錯不是不好，錯了便能看出你還有哪還有缺陷。學習是一條漫長的路，誰能穩(wěn)中數(shù)勝，誰就是贏者。還有一點便是信心，相信自我，你是有實力的，相信老師，他們是你最得力的助手，相信父母，他們是你有力的后盾。
成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十二
保險是指投保人根據(jù)。
合同。
約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，擅于總結(jié)銷售經(jīng)驗，有利于更好的工作發(fā)展。下面是本站小編精心收集保險銷售經(jīng)驗分享的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關重要的條件，推銷才能的好壞直接關系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：
1.相信自己。
相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了。克理曼.斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。
2.樹立目標。
一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構(gòu)成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。
一位成功的銀行保險銷售員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。可見有志者事竟成。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。
3.照顧顧客利益原則。
現(xiàn)代推銷術與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。
尊敬的各位評委、親愛的同仁!
大家好!
多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經(jīng)過銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學習我對保險產(chǎn)品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產(chǎn)品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活。“楊玲你來，我對門小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。
很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識。短暫的兩天學習結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的。
自我介紹。
中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享、新人互動及課程中“強調(diào)要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務員必須“邊學、邊做、邊總結(jié)”樹立目標，堅持不懈為之道理?？傊?，此次培訓必要且意義重大。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風險“結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
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銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十三
首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考(把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內(nèi)容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域)。這是我做銷售人員培訓中一直強調(diào)的，也是個人總結(jié)出來的，從培訓結(jié)果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調(diào)勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經(jīng)就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來說你到一個新的公司產(chǎn)品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內(nèi)容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調(diào)系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉(zhuǎn)化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十四
我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓練，首先得感謝“美之林”公司的領導，感謝學校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1.堅定的信念，積極的心態(tài)。
正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。
縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2.誠信務實的原則。
作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時，應沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。
3.訂立目標，超越目標。
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現(xiàn)實;目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4.團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。對于銷售員來說，還要具有正確的經(jīng)營理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。
以下是我對銷售行業(yè)的總結(jié)：
1.口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光一定要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和進步，才能成為銷售的高手要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十五
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
我是初一（26）班的xx，今天能夠站在這里發(fā)言我感到十分榮幸。首先，請允許我代表初一全體新生向校領導及各位老師致以深深的敬意和謝意！
作為學生代表，有幾點學習上的感悟想與同學們分享，希望在座老師和同學們多提寶貴意見：
一、要改變學習方法，提高自主學習。要明白在學習中刷題是有效的，但要避免大量低水平的重復刷題。打好基礎之后要敢于探索難題，向更高的領域去邁進。周一到周五對新學的內(nèi)客要及時復習和鞏固。周末在鞏固本周學習的基礎之上要對下一周將要學的知識進行有針對的預習。
二、學會勞逸結(jié)合，多進行體育鍛煉。學累了就休息一會，以便我們調(diào)整心態(tài)，精力充沛的投入到后面的學習。周末兩天加強體育鍛煉。這不僅提高體育成績強健體魄，還能提高學習的專注力和效率。
三、多與他人交流。每個人都各有所長，與他人交流和合作或許會迸發(fā)出最燦爛的思想火花。在座的各位同學都無比的優(yōu)秀。有的志向遠大，有的多才多藝，有的頭腦靈活愛奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位學習。
四、要多學課外知識。豐富多彩的課外知識可以娛樂身心增長見識。比如多聽新聞，有些見聞可以成為作文素材，同時了解世界和國家發(fā)展的`新趨勢。
五、人生是一場漫長的馬拉松。這是每個人永久的考場。要想在這個大考場中成為成功者，既要有人生理想又要有階階段目標。平時要為實規(guī)階段目標制訂周計劃、月計劃，然后通腳踏實地的努力去完善自我。
六、做一個自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。20xx年華中科技大學博士畢業(yè)生左鵬飛，以201萬高薪被華為錄取。左鵬飛的感言是：“我最要感謝的就是曾經(jīng)拼了命努力的自己?！彼诖T博連讀5年間，他每天都要在實驗室待上13個小時，從未間斷。畢業(yè)時才有被華為、騰訊、阿里和深信服四大科技公司同時高薪錄取奇跡。
哲學家康德說：“所謂的自由，不是隨心所欲，而是自我主宰。”自由的本質(zhì)不是放縱自己，不是無所不為，而是自律之后的舒暢。左鵬飛的橫空出世，他的選擇就業(yè)的自由就是源于他驚人的自律。
我相信真正能夠登頂遠眺的人，永遠是那些心無旁騖，堅持往前走的人。我的人生信條——越勤奮，越努力，越自律，越優(yōu)秀。
愿我和同學們真正活成自律的自己，活成自己喜歡的樣子，實現(xiàn)自己理想。
今天我們以進入皋城中學茅以升班為榮。希望大家攜起手來努力奮斗，三年以后為皋城中學爭光添彩。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十六
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調(diào)勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報刊、雜志，展覽、會議，行業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經(jīng)就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來說你到一個新的公司產(chǎn)品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內(nèi)容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調(diào)系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉(zhuǎn)化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十七
各位尊敬的領導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
我進保險公司之前從事電話客服工作兩年了，工作比較安逸收入穩(wěn)定，工資在三千塊錢左右。當時在想在深圳這個高消費的城市一個月掙三千塊是比較基本的收入，因為工作比較安逸人也會慢慢變得懶惰些，每天忙忙碌碌的生活著覺得人生也沒有什么目標有些迷茫，不想就這樣過一輩子，于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作，有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作，當時還沒想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說：“彩堅，你是一個比較愛學習的人，我們公司本周末有一個很好的《人生規(guī)劃的講座》，希望你能過去聽下對你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處?！蔽乙宦犇呛醚?
我朋友也是剛做保險的，我去聽課后里面講的內(nèi)容就是：做保險做得比較久的前輩講他們選擇保險行業(yè)的經(jīng)歷，還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計，給每個家庭帶去的不幸，還有一些保險的功能與意義。我以前沒怎么接觸過保險，自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因為我是一個比較容易接受新事物的人，覺得有它存在的理由肯定就有它存在的意義，我也是一個比較有愛心的人，小時候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點錢幫助那些貧窮沒錢上學的孩子和沒錢看病有困難的人，但也一直沒想好做什么事業(yè)，現(xiàn)在知道了保險的功能和意義了，保險是愛是責任是尊嚴也是一種科學的安排……后來自己琢磨了一下我可以借助保險公司這個平臺幫助更多的人，傳遞愛心，送去詳和安寧，而且保險也是一個朝陽的行業(yè)，可以做一輩子的事業(yè)，有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險行業(yè)。
中國太平保險公司是中國市場上第一家保險公司，歷史悠久已有84年歷程，實力雄厚。1920xx年總部成立于上海，隨著國家的政策調(diào)整，1956年將重心移師海外經(jīng)營。20xx年在香港上市，代碼是hk00966，成為第一家在境外上市的中資壽險企業(yè)。20xx年加入wto后，20xx年回國恢復國內(nèi)業(yè)務，因有海外經(jīng)營的先進理驗，回國復業(yè)十年來，發(fā)展的速度也是行業(yè)最領先的，20xx年被升格為央企，中國目前只有四家央企，成為央企后國家會給到很多的優(yōu)惠政策和項目，這些項目都帶有壟斷性、稀缺性和未來高成長性，比如：廣東核電項目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等，這些都是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè)，一般的個人投資都是拿不到的項目。保監(jiān)會有規(guī)定所有的保險公司所投資的收益70%都是要分給客戶的，這意味著我們的客戶有更好的服務和豐厚的收益。中國太平走的是“三高理念”：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效。里面匯聚了時代精英、肩負著歷史重托，用心經(jīng)營、誠信服務，我們要走專業(yè)化、國際化的道路。公司有完善的培訓體系，讓每個同事都在快樂中學習成長，有名師指路，讓我們在人生的道路上少走很多彎路。就像一個溫暖的大家庭關愛著你成長，這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺。
保險是愛是責任是尊嚴也是一種科學的安排，我聽了清華大學畢業(yè)王辰老師的課，印象最深的一句話就是：有保險的孩子像個寶沒保險的孩子像根草，風險無處不在人有旦夕禍福，如果一個家庭遇到不幸父母雙亡，那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個家庭沒買保險將意味著將來小孩的學費生活費誰來付?老人的贍養(yǎng)費又是誰來付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年，以后的生活將是多么的艱苦，人就這么一走了知，這就是對家庭的不負責任!!如果這個家庭購買了保險意義就不一樣了，最起碼可以給到這個家庭一筆賠償金，可以為這個家庭以后的生活過得不再那么辛苦;這就是保險的愛與責任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情，有哪些家庭出現(xiàn)過意外或重大疾病的?到處借錢的?負債累累的，都給這些家庭帶來了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說：生不帶來，死不帶去，有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山，就看一個人死的時候有沒有價值了!
很快保險法這門課程就要列入中小學的教程了，可以看出社會對保險的認知，普及保險的功能和意義，所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險知識。
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、xx年發(fā)大財!
謝謝大家!
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銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十八
尊敬的老師和同學們：
大家好！
首先，我要感謝學校領導和老師給我這個機會與你們溝通學習閱歷。雖然我在期中考試中有些科目取得了比較好的成果，但是學習方法和過程差不多是一樣的。下面來說說我的觀點。
首先，我們應當養(yǎng)成聽講座的好習慣。在我看來，我們是否能夠把握課堂——也就是說，我們是否能夠集中留意力聽講座，對學習效果有著重要的影響。
在課堂上，老師不僅用語言來傳遞信息，而且可以用手勢、表情來幫助，用眼神來溝通。因此，我們也應當樂觀思索和運用起來，讓同學更好的汲取我們傳達的內(nèi)容。
當然，做好筆記也是聽課過程中極為重要的一部分。學習之后很快就遺忘了內(nèi)容，對每個人來說都是不行避開的。準時把老師在黑板和多媒體課件里的重要信息記錄下來，能夠很好的鞏固和復習。
其次，我們應當養(yǎng)成準時復習的習慣。也就是說，我們必需在課后準時鞏固所學的學問。而仔細完成布置的作業(yè)無疑是復習鞏固最有效的手段。與學校相比，學校有一個顯著的.特點，那就是科目多，作業(yè)多。
然而，假如你不仔細對待作業(yè)，高質(zhì)量、高數(shù)量地完成它，不僅會使當天的學習得不到充分消化，還會影響到下一個學問點的學習。假如在完成作業(yè)后還有空閑時間，可以掃瞄、回憶或者查看是否已經(jīng)把握了當天所學的全部學問點。假如仍舊不明白，可以記錄下來，其次天準時請教老師和同學。
培育多讀書的習慣，課后肯定要多讀有益的課外書籍。由于多讀書不僅可以開闊我們的視野，豐富我們的精神世界，還能提高我們的閱讀理解力量和寫作力量。
在這些科目測試中，假如在政治選擇題和語文閱讀理解題上都失分了，也許就是由于小時候讀書不多。
最終，我們要有毅力去堅持一個好習慣，究竟“羅馬不是一天建成的”！好的學習成果不是一天取得的，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。形成肯定的毅力精神，仔細聽講每一節(jié)課，仔細完成每一個記錄，仔細做每一個作業(yè)，仔細改正每一個錯誤等等。
以上就是我的講話，盼望對同學們在今后的學習中能有所啟發(fā)或關心。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇十九
曾幾何時(兩年前)，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班….幾乎所有與工作無關的時間都在做客戶，讓當時剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆。
一、我來這是做什么的?
這是一個人對自己當前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因為市場冷了，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢?是客戶越來越精明了，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學習力度還不夠呢?等等的辯詞。
我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產(chǎn)品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的，從而來實現(xiàn)自身價值;我們是給公司掙錢的，更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊，一定要有金錢欲望，當然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢!
二、我將要怎么做?
作為置業(yè)顧問我們首要的任務是如何賣好房子?在這我有以下。
幾點賣房心得與大家學習分享。
1、時刻保持良好的心態(tài)。
房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力，高挫折感，高機動性，需要具備良好的心理素質(zhì)。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。
2、真正地掌握客戶的需求記得當初我剛開始接客戶的時候?qū)ぷ鞒錆M激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結(jié)一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。
3、學會運用產(chǎn)品差異化對比手段。
很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。不管你認為這個戶型是多么的好，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的問題令他不太滿意的時候，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產(chǎn)品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產(chǎn)品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。
4、嫌貨才是買貨人。
許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜，以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點就不高興，認為別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯特錯。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。
5、學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段。
大家都知道中國人最大的特點是什么?那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶!當時我剛?cè)ト曛菟{灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f，當時三期是尾盤，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還5個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬的預期，這時我就想了一個辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到2萬，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右，您還是有這個能力的。
她還是埋怨，也不說買，就走了。第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了。又給她說：姐，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要?她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老板不賣，你又當不了家，我錢又不退了咋弄?我說：你聽我的，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請，到時候開發(fā)商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。
三、我會做的怎么樣?
無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經(jīng)驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗的團隊。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇二十
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
時光飛逝，光陰荏苒。轉(zhuǎn)眼間四年的初中生活已接近尾聲。
首先，在這里我要向工作在教育前沿的各位領導和四年來風雨不誤，像園丁般照顧我們的老師深深的鞠上一躬，四年來你們對我們無私的呵護與關愛使我們從懵懂逐漸走向成熟，因為有你們的悉心教導，我們收獲了快樂與知識，感謝您我的老師。你們辛苦了！
回首我們一起走過的這四個春夏秋冬，我們曾經(jīng)一起歷過風雨，一起分享過歡笑，我們一起學習，一起游戲。還記得四年前我們剛邁入初中的校門時，一切都是那么的新鮮，那么的陌生，朗朗的讀書聲響徹在校園的上空。緊接著，我們便開始了這段難忘的初中生活，初一時班會課上，我們彼此相識，我們一起學習，游戲；接下來，地理結(jié)業(yè)前我們與老師一起背誦地理圖表，早已沒有了剛到一起的生疏，相反，我們有了些許的默契；然后，我們隨著奧運的腳步永不停歇，邁著青春矯健的步伐向前沖刺；最后，我們一起在書山題海間汲取精神食糧，用知識的營養(yǎng)液來灌溉我們貧瘠的心靈。春天，鳥語花香陪伴著我們成長，草長鶯飛中我們懂得了快樂的內(nèi)涵；仲夏，我們在綠蔭場上追逐嬉戲，奔跑的風兒將友誼播撒到我們心間；初秋，落葉凋零帶不走我們學習的熱情，金秋的白菊讓我們繼續(xù)前行的旅程；寒冬，冰雪封不住我們向往的天空，凌寒的勁松讓我們懂得不要在困難面前低頭。
要知道“天生我材必有用”后天，我們即將迎來人生中第一個的轉(zhuǎn)折點——中考。這就是檢驗我們在初中這四年學習成果的時候了，我相信，每一個人都會以他最飽滿的姿態(tài)來迎接這次挑戰(zhàn)。在這里，請相信我們一定會用最好的成績來回報老師無微不至的關懷與不知疲倦的教導，學校的大力支持，以及每一位關心我們的領導，老師，家長的愛護與幫助。我們一定會把最滿意的答卷呈現(xiàn)在你們的`眼前。
但青春之歌并沒有這樣結(jié)束……。
同學們中考雖是人生中的一個重要轉(zhuǎn)折點，但他并不是我們?nèi)松慕K點，在這之后我們還有很長的路要走，所以我們不能停息進取的腳步，要繼續(xù)努力，勇往直前，用一腔熱血去譜寫生命的贊歌，用似水柔情描繪青春的色彩，讓我們踏著青春的青云去創(chuàng)造屬于我們的輝煌。
衷心的祝愿各位領導工作順利，各位老師桃李滿天下，各位同學金榜題名。祝愿我們的母校更加輝煌。
銷售經(jīng)驗分享演講稿篇二十一
尊敬的領導、老師們：
同學們，離開了陪伴六年的母校，來到這嶄新的校園，面對這新的同學與老師。你們也許會興奮，會好奇，會緊張甚至不知所措。但無論如何你們必須快速地適應新的環(huán)境，而學習則是首當其沖的。
從小學升到中學，學習上有所不同。最明顯的便是課程增多，難度加大。因此，你們得掌握一套新的學習方法，可以借鑒自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鑒別人的方法。只要你們掌握了方法，學習便不會如想象之中的那么困難重重。我在這里，便向大家介紹一下我個人的`學習經(jīng)驗，希望對你們有所幫助。
磨刀不誤砍柴工，首先保證了課堂上的聽課效率，才能節(jié)省出更多的時間，使自己完成作業(yè)更為輕松。聽課要保證自己的注意力高度集中，否則一不小心便“神游于外”，老師講什么你也聽不清楚。就需要花費更多的課余時間去補足知識點。這是不值得的。如果只是聽也不行，記筆記也是很重要的，它能在你溫習的時候發(fā)揮很好的作用。而記筆記，要有針對性地記，現(xiàn)在我們還并不需要一股腦地全部記下來。你可以盡情發(fā)揮自己的小聰明來“偷工減料”，比如用特殊符號之類的。只要能記住最精華的部分即可。像地理生物一類的學科，只需跟緊老師的步伐，弄清主要知識點，課后再適當復習就能掌握。又或者數(shù)學一類難度較大的科目，就要去了解各種題型的解題思路與方法，有了方法就等于有了鑰匙，再難的題也能一步步解出來。但如果是語文與英語的基礎，如文言文，單詞等，就只能死記硬背將其牢牢掌握。當然，如果有好的記憶方法，盡管使用。在做練習的時候，也同樣選擇有代表性，有特點的題來做，已掌握的便無須反復練習。不推薦“題海戰(zhàn)術”，那只會浪費大把的時間。
有了聽課效率，還需要作業(yè)的鞏固練習。雖然大家都不太喜歡作業(yè)，我也一樣。但是這是一定得有的。首先，不管每日作業(yè)有多少，都要盡力將其全部完成。如果實在認為如此多的作業(yè)不適合自己，也可以跟老師商量，換一種作業(yè)方式。若是作業(yè)布置較早，可以選擇在學校完成，這樣不但可以和同學探討，還能節(jié)省時間。所以每日的自習課要利用好。作業(yè)有很多種，像語文的作文就令許多人苦惱。經(jīng)常是干坐很久卻寫不出一個字來。這種情況多半是不知道寫什么，此時可以多想想最近有什么令你感到開心或者難過的事，敘事作文便可以直接取材，其余作文也能從中關聯(lián)到一些靈感。而完成數(shù)學作業(yè)的過程之中，遇到難題了，怎么都沒思路了，別慌。先將所有有關知識點過一遍，看看有沒有漏掉的地方。還是不行，便向老師同學請教，或者參考答案之后，再自己重新做一遍，確認掌握。有時候一直寫同一種作業(yè)，覺得枯燥了，不妨先換另一種不同的作業(yè)來寫，活躍下思路，放松下心情。只要完成了作業(yè)，必定有所收獲。
最后，學習勞逸結(jié)合。注重心情的放松，不要過于壓抑、緊張。被學習壓得喘不過氣來了，那就去好好地玩吧，說不定游戲結(jié)束后，難題也迎刃而解了。但是切記，學習與游戲井水不犯河水，學習不游戲，游戲無學習。
相信你們一定能適應初中的生活，輕松地學習。
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