總結(jié)是對(duì)過(guò)去的反思，也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和思考。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，避免重復(fù)和冗長(zhǎng)。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒(méi)有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書(shū)，其實(shí)就是答案書(shū)，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái)。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門(mén)讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開(kāi)全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，對(duì)下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會(huì)議的人員有：縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書(shū)記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)，各街道黨工委書(shū)記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)；全縣竹林培育11個(gè)重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會(huì)議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)年以來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記作表態(tài)發(fā)言；四是請(qǐng)縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請(qǐng)大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請(qǐng)高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開(kāi)發(fā)和桉樹(shù)基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來(lái)所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開(kāi)發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來(lái)我縣竹業(yè)開(kāi)發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會(huì)議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢(shì)，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開(kāi)發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)及增加地方財(cái)政收入的大事來(lái)抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個(gè)通知，請(qǐng)與會(huì)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)、村里的同志，會(huì)后到縣賓館二樓就餐。
散會(huì)。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇三
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語(yǔ)文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中，我組xx老師代表我校初中語(yǔ)文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績(jī)，這是xx老師的榮譽(yù)，是我們語(yǔ)文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語(yǔ)文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對(duì)我校語(yǔ)文教學(xué)工作長(zhǎng)期以來(lái)不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝您們對(duì)我們語(yǔ)文教學(xué)工作的關(guān)心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對(duì)我們的真摯厚愛(ài)和關(guān)懷。下面，我將我們語(yǔ)文組迎接本次競(jìng)賽開(kāi)展教研活動(dòng)情況向大家作一下簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，對(duì)我們剛成立不久的語(yǔ)文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長(zhǎng)組織我們語(yǔ)文組召開(kāi)專題會(huì)議，落實(shí)參賽人選，制定參賽方案，給我們下達(dá)了“有賽必參，有獎(jiǎng)必拿”的參賽目標(biāo)，并反復(fù)鼓勵(lì)我們，要求我們團(tuán)結(jié)互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念，一定要拿獎(jiǎng)，成為我們語(yǔ)文組每名老師的共同目標(biāo)，也成為我們參賽的動(dòng)力源泉。雖然這次競(jìng)賽活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間短，教學(xué)設(shè)備有限，班額有限，但“有獎(jiǎng)必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導(dǎo)著我們不斷克服眼前的一個(gè)個(gè)困難，支撐著我們順利通過(guò)全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績(jī)。
我們初中語(yǔ)文組只有三人，相對(duì)其它學(xué)校，我們的語(yǔ)文教學(xué)力量很單薄。在接到參賽任務(wù)時(shí)，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準(zhǔn)備教研過(guò)程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復(fù)研究，共同制定教學(xué)議案；二是反復(fù)試講，找問(wèn)題，挑毛病，針對(duì)不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學(xué)校，請(qǐng)教研室語(yǔ)文專家指導(dǎo)點(diǎn)晴，請(qǐng)他們給我們提意見(jiàn)、出主意。通過(guò)這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒(méi)有了，反而更加增強(qiáng)了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點(diǎn)。
俗話說(shuō)，“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，我們堅(jiān)信，只要團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒(méi)有翻不過(guò)的火焰山。在這次競(jìng)賽活動(dòng)準(zhǔn)備過(guò)程中，我們組三個(gè)同志不僅要完成好日常的正常教學(xué)工作，更要花大量的時(shí)間準(zhǔn)備競(jìng)賽活動(dòng)，大家沒(méi)有因?yàn)楣ぷ骶o，任務(wù)重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團(tuán)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時(shí)間不長(zhǎng)，但從她身上，我們看到的是她對(duì)工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競(jìng)賽活動(dòng)中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競(jìng)賽活動(dòng)能夠取得這樣的好成績(jī)，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應(yīng)該得到的回報(bào)；x老師平常帶四個(gè)班的語(yǔ)文課，工作重，教學(xué)時(shí)間緊，但在競(jìng)賽準(zhǔn)備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競(jìng)賽工作當(dāng)成自己的事，積極配合沈老師準(zhǔn)備教案、課件、試講，反復(fù)幫助x老師修改，從無(wú)半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動(dòng)提出自己的意見(jiàn)。這次競(jìng)賽活動(dòng)，是沈紅丹老師的成績(jī)，也是我們語(yǔ)文組全體老師的榮譽(yù)，通過(guò)這次競(jìng)賽，我深切感受到了我們組團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互真誠(chéng)的良好工作氛圍，這里沒(méi)有文人相輕，沒(méi)有相互拆臺(tái)，只有互相幫助，互相扶持，教學(xué)氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團(tuán)結(jié)協(xié)作的光芒。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，成績(jī)已成過(guò)去，我們語(yǔ)文組將在今后的教學(xué)工作中，立足根本，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高教學(xué)綜合能力，不斷進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)反思，提升教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂，爭(zhēng)取在今后的教學(xué)工作中取得更多的成績(jī)，讓全組教師通過(guò)教研這條快捷成長(zhǎng)的途徑，在成功學(xué)生的同時(shí)也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇四
各位同事：
大家好！
歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議。回一次公司非常不容易，長(zhǎng)時(shí)間車(chē)馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn)，清楚公司對(duì)后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)！
本次會(huì)議為期兩天，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，分析每個(gè)終端的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類，讓大家對(duì)自己前半年的成績(jī)作一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。
20xx年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額達(dá)xx億，整體完成進(jìn)度良性，在全國(guó)達(dá)成率排名中名列前茅。公司3c、ka前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺(tái)產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺(tái)一臺(tái)的銷(xiāo)售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場(chǎng)，在終端競(jìng)爭(zhēng)方面,在40%的市場(chǎng)已全面超越競(jìng)爭(zhēng)品牌。團(tuán)購(gòu)及零售占比迅速上升，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。
通過(guò)以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谶M(jìn)步，他們?cè)谂?，我們?nèi)绻麤](méi)有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對(duì)手打??！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績(jī)的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對(duì)手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實(shí)？這些問(wèn)題都需要大家去思考，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)并存，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對(duì)于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英，對(duì)手敬重你，公司重用你。
20xx年下半年，在人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外，如果在一個(gè)商場(chǎng)、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無(wú)法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位，用最快的時(shí)間來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對(duì)多變的市場(chǎng)和對(duì)手。不要沉浸于自己的成績(jī)上，要不斷的超越和改進(jìn)。
“勤學(xué)、勤動(dòng)”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語(yǔ)言，通過(guò)公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過(guò)向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時(shí)間來(lái)調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！
要想收獲，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營(yíng)，通過(guò)自己的努力，收獲最豐碩的果實(shí)，能夠?qū)ψ约赫f(shuō)，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇五
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來(lái)又讓大家充滿無(wú)奈?；ㄉ系暮鰸q忽跌，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場(chǎng)的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢(shì)下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過(guò)了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯(cuò)誤，但是我們最怕知錯(cuò)不改，我相信，今天**的錯(cuò)誤必將成為**未來(lái)更加輝煌的基礎(chǔ)。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無(wú)論將來(lái)做到多么強(qiáng)大，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過(guò)幾年**人的勤奮努力，加上迎來(lái)了**酒鬼花生的好時(shí)機(jī)，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍，面向全國(guó)經(jīng)營(yíng)著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家，能有今天的榮譽(yù)，來(lái)自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來(lái)自全國(guó)各地的銷(xiāo)售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開(kāi)的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng)。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來(lái)，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園，有國(guó)家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國(guó)家，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè)、品牌，時(shí)時(shí)在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)長(zhǎng)青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，國(guó)家領(lǐng)*人也在不同的場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，國(guó)家領(lǐng)*人的信心也尤為重要”。中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī)，重振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時(shí)候不必過(guò)于悲觀，得意的時(shí)候也不必過(guò)于張揚(yáng)，冬天會(huì)不會(huì)來(lái)臨，并不重要，重要是我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過(guò)冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備，這才是最重要的，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn)、更有機(jī)遇。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備就真的很可怕。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也罷，都將帶來(lái)刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場(chǎng)挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質(zhì)保證要市場(chǎng)——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營(yíng)成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場(chǎng)空間。“成本控制、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場(chǎng)風(fēng)雨的支點(diǎn)”，這決不僅是一句口號(hào)，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來(lái)臨了，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來(lái)，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì)，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的，對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期的休閑食品消費(fèi)，我們還是充滿信心的，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來(lái)。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，是對(duì)行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對(duì)的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇六
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門(mén)的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷(xiāo)售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷(xiāo)產(chǎn)生反感，然后銷(xiāo)售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶。總之做的時(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣(mài)產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買(mǎi)賣(mài)都是一樣的，要不怎么說(shuō)買(mǎi)賣(mài)分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷(xiāo)方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷(xiāo)方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇七
一年來(lái)，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項(xiàng)目爭(zhēng)取為重點(diǎn)，以自身建設(shè)為突破，全面推進(jìn)了工作的開(kāi)展。工作中：
一是推廣了“三個(gè)項(xiàng)目”。積極做好中央財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目和省財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目的爭(zhēng)取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項(xiàng)目2個(gè)，省推廣項(xiàng)目1個(gè)。楊樹(shù)超高產(chǎn)栽培項(xiàng)目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹(shù)豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項(xiàng)目對(duì)育苗機(jī)械進(jìn)行了升級(jí)，購(gòu)進(jìn)草炭土和無(wú)紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬(wàn)株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬(wàn)余株?；纳缴鷳B(tài)林營(yíng)造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項(xiàng)目，篩選無(wú)紡布黑松、榆樹(shù)、雞爪槭、刺槐等樹(shù)種7個(gè)，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹(shù)種造林成活率達(dá)到90%以上。
在項(xiàng)目爭(zhēng)取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號(hào)楊’、‘魯林16號(hào)楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報(bào)20xx年中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范資金項(xiàng)目，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金110萬(wàn)元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項(xiàng)目實(shí)施后將對(duì)楊樹(shù)良種產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
二是取得了“三項(xiàng)成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹(shù)種、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng)，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項(xiàng)課題完成了測(cè)產(chǎn)、鑒定。同時(shí)，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，爭(zhēng)取到市級(jí)科研項(xiàng)目1項(xiàng)。
三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場(chǎng)所為目標(biāo)，投資105萬(wàn)元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長(zhǎng)744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過(guò)路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個(gè)片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫(kù)提升，在樓內(nèi)、樓體周?chē)惭b攝像頭，進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控。投入10余萬(wàn)元，安裝了門(mén)牌石、伸縮門(mén)、小木屋，并對(duì)辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固、修補(bǔ)，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo)。明年春天對(duì)辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國(guó)槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種、彩葉樹(shù)種為重點(diǎn)，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹(shù)種園。
四是做好了“三項(xiàng)工作”。去年3月30日，國(guó)家局科技司組織專家對(duì)全國(guó)10個(gè)森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽(tīng)取了擬建站的多媒體匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了質(zhì)詢論證。在聽(tīng)取xx匯報(bào)后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國(guó)家局科技司的建站同意后，按照趙局長(zhǎng)指示，在劉局長(zhǎng)、王局長(zhǎng)、張書(shū)記的帶領(lǐng)下，請(qǐng)省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修改了申報(bào)書(shū)，多次到省廳計(jì)財(cái)處、國(guó)家局計(jì)資司進(jìn)行了匯報(bào)，取得省廳和國(guó)家局的支持，目前項(xiàng)目已獲得國(guó)家局計(jì)資司的立項(xiàng)。積極做好苗木培育和銷(xiāo)售。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹(shù)苗木平茬3萬(wàn)余株，完成病蟲(chóng)害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財(cái)務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項(xiàng)目爭(zhēng)取。
一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過(guò)布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測(cè)區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測(cè)區(qū)，對(duì)山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測(cè)，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評(píng)估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實(shí)施好中央財(cái)政推廣項(xiàng)目。按照合同規(guī)定，做好防護(hù)林無(wú)紡布育苗、楊樹(shù)新品種魯林9號(hào)、16號(hào)楊樹(shù)新品種推廣項(xiàng)目等兩個(gè)中央財(cái)政推廣項(xiàng)目的實(shí)施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種榅桲等科研項(xiàng)目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度，力爭(zhēng)取得3項(xiàng)新的成果。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇八
我公司根據(jù)監(jiān)理合同和監(jiān)理大綱，結(jié)合本工程具體情況，組建由總監(jiān)理工程師代表?xiàng)畈?、監(jiān)理工程師張治來(lái)、李鵬對(duì)本工程進(jìn)行監(jiān)理。項(xiàng)目監(jiān)理組嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理程序，堅(jiān)持“誠(chéng)信、守法、公正、科學(xué)”的宗旨，以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍”的工作作風(fēng)實(shí)施監(jiān)理，完成了監(jiān)理任務(wù)。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇九
愛(ài)崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，在工作中，自己快速適應(yīng)安排的工作崗位，并認(rèn)真履行，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作。工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能。盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十
前面我們總結(jié)成績(jī),查不足,就是為了20xx年高考取得更好的成績(jī)。20xx年,我市高考目標(biāo)是:確保上省線6800人,重點(diǎn)線上線600人,清華北大至少上1人,萬(wàn)人比要超宜城,應(yīng)屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當(dāng)前,人民群眾對(duì)教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學(xué);社會(huì)對(duì)教育最大的期盼是所有的學(xué)校都辦成高質(zhì)量的學(xué)校。提高教育教學(xué)質(zhì)量,提升高考整體水平,是當(dāng)前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務(wù)。各學(xué)校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應(yīng)高考改革形勢(shì)的新舉措,把學(xué)校辦好做強(qiáng),滿足社會(huì)對(duì)我們的期盼。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十一
美國(guó)哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)對(duì)人生具有巨大的導(dǎo)向作用，有什么樣的目標(biāo)就會(huì)有什么樣的人生。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進(jìn)步的學(xué)生也不是好學(xué)生?！坝兄菊呤戮钩伞?，所以我們學(xué)習(xí)上要有目標(biāo)、有追求。只有有了目標(biāo)，自己的學(xué)習(xí)才有方向。
請(qǐng)各位同學(xué)自我反思一下自己：
１、我有沒(méi)有目標(biāo)？
２、我的目標(biāo)清晰嗎？
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進(jìn)步。
在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報(bào)：
安全管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也是基層廣大員工，有句老話說(shuō)得好：“基礎(chǔ)不牢，天動(dòng)地?fù)u”，抓好基層建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，首先要做好三級(jí)安全教育培訓(xùn)工作，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴(yán)禁上崗、培訓(xùn)不合格嚴(yán)禁上崗。并對(duì)復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行再培訓(xùn)教育。加強(qiáng)員工對(duì)三規(guī)三制的學(xué)習(xí)與考核，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。強(qiáng)化安全教育，每天組織好班前班后會(huì)，每周進(jìn)行一次全員安全教育，每季度進(jìn)行全員安全培訓(xùn)考核；并對(duì)班組長(zhǎng)以上員工進(jìn)行安全培訓(xùn)考核。
“患生于所忽，禍起于細(xì)微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場(chǎng)，所以加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓(xùn)教育、查隱患治理，嚴(yán)格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據(jù)各單位生產(chǎn)情況，積極開(kāi)展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作，確保員工能在突發(fā)事故時(shí)做到臨危不亂，保障生命和公司財(cái)產(chǎn)不受損失。
確定檢修、維修、生產(chǎn)過(guò)程中的安全責(zé)任落實(shí)，實(shí)行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機(jī)制；嚴(yán)格動(dòng)土、動(dòng)火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認(rèn)識(shí)上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視?huì)安全”，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻(xiàn)的精神，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。
謝謝大家！
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十三
一是要緊緊抓住課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié),改革課堂教學(xué)模式,加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、教學(xué)反思等環(huán)節(jié)的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強(qiáng)科學(xué)管理,細(xì)化管理過(guò)程,突出質(zhì)量監(jiān)控和管理措施的有效落實(shí),將管理要求逐步內(nèi)化為廣大教師的自覺(jué)行動(dòng)。
四是要加強(qiáng)教學(xué)和高考研究。抓質(zhì)量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學(xué)。要以科學(xué)的態(tài)度、科研的方法,研究解決影響本校教學(xué)質(zhì)量、高考水平的實(shí)際問(wèn)題。剛才有很多學(xué)校和老師在會(huì)上交流了許多好的經(jīng)驗(yàn)、成功的做法,大家要相互學(xué)習(xí)借鑒,取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同提高。
五是要加強(qiáng)高考針對(duì)性研究,圍繞高考開(kāi)展教研活動(dòng),積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強(qiáng)化弱勢(shì)學(xué)科研究,形成高考新的增長(zhǎng)點(diǎn),積極探索優(yōu)秀生、特長(zhǎng)生、邊緣生培養(yǎng)和成長(zhǎng)的規(guī)律,研究后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的教育教學(xué)方法。
七是要借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優(yōu)”和“普及提高”的關(guān)系。在整個(gè)高中教育階段,我們要重視抓好“培優(yōu)”工作,要使“優(yōu)生”更優(yōu),努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點(diǎn)大學(xué);同時(shí)又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學(xué)生包括成績(jī)暫時(shí)落后的學(xué)生都能不斷地獲得進(jìn)一步的提高,最終使更多的學(xué)生能進(jìn)入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學(xué)校、一個(gè)地區(qū)教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)尺,是學(xué)校素質(zhì)教育成果的具體體現(xiàn)。我們的教育行政部門(mén)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),特別是一把手,要進(jìn)一步提高對(duì)高考重要意義的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)做好高考工作的責(zé)任感和使命感,重視高考、瞄準(zhǔn)高考、研究高考,要把主要精力放在教學(xué)上,要想方設(shè)法加大對(duì)教學(xué)的投入,形成學(xué)校自己的辦學(xué)特色,促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
同志們,高考的競(jìng)爭(zhēng),是備考水平的競(jìng)爭(zhēng),更是學(xué)校管理水平的競(jìng)爭(zhēng)。各校要健全、完善管理和激勵(lì)機(jī)制,從嚴(yán)治校,以人為本,重在調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育,創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理。同時(shí),高考的競(jìng)爭(zhēng),也是總結(jié)和反思水平的競(jìng)爭(zhēng),各學(xué)校對(duì)今年高考中的不足更要認(rèn)真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅(jiān)定信心,乘著我們今年高考勝利的東風(fēng),以科學(xué)的策略從早抓實(shí)抓好明年高考備考工作,不負(fù)重托,努力實(shí)現(xiàn)明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十四
我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1―3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十五
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛(ài)的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時(shí)光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學(xué)藝即將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，但此刻我卻想用更多的標(biāo)點(diǎn)來(lái)表達(dá)我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學(xué)校交給我的工作時(shí)，我躊躇滿志。但一個(gè)月后，殘酷的現(xiàn)實(shí)給了我一個(gè)沮喪的感嘆號(hào)，學(xué)生各次指標(biāo)亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語(yǔ)文成績(jī)居年級(jí)倒一、倒二，c42班級(jí)管理一個(gè)月后還未進(jìn)入正軌，每天疲于處理各種學(xué)生問(wèn)題，除了身心俱疲，就只剩下一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開(kāi)始感覺(jué)糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時(shí)，學(xué)校的拜師學(xué)藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開(kāi)始摒棄那些花哨卻無(wú)效的環(huán)節(jié)，堅(jiān)持能在課堂中落實(shí)的絕不拖到課外，沒(méi)想到給學(xué)生減負(fù)的同時(shí)竟也讓學(xué)生的成績(jī)一路飆升。三年的學(xué)習(xí)，三年的努力，要我收獲了一個(gè)欣慰的感嘆號(hào)，在中考中，c41、c42語(yǔ)文成績(jī)躍升為年級(jí)第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長(zhǎng)三年的教導(dǎo)與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長(zhǎng)，你們“和風(fēng)細(xì)雨”式的交流方式要學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受教育，要學(xué)生明明被批評(píng)卻笑呵呵地離開(kāi)。相信在你們潛移默化下的我班級(jí)管理會(huì)更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個(gè)學(xué)期參加市級(jí)的賽課，因?yàn)橛心銈兊娜膛阕o(hù)，因?yàn)橛心銈兊木牟邉?，因?yàn)橛心銈兊牟涣哔n教，我才能取得優(yōu)異成績(jī)，那段日子我是辛苦卻無(wú)比幸福的感嘆號(hào)！我享受到了集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號(hào)（此處省去n個(gè)字）來(lái)表達(dá)的深深謝意。
親愛(ài)的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長(zhǎng)，我們是一群幸福的感嘆號(hào)！只要所們擁有誠(chéng)心、精心、細(xì)心、耐心，只要我們勤學(xué)、勤問(wèn)、勤看、勤聽(tīng)，我們必定能成長(zhǎng)、成熟、成材。雖然三年拜師學(xué)藝即將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，但我更希望把句號(hào)變成一個(gè)沒(méi)有結(jié)束的省略號(hào)，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十六
1、十五標(biāo)段：曼灑村小組門(mén)球場(chǎng)工程建筑面積594，總造價(jià)360972.30元，其中暫定金額130000元。
2、十四標(biāo)段投資316971.68：安麻囡村小組文化室建筑面積89.5工程造價(jià)，一層磚混結(jié)構(gòu)、團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場(chǎng)建筑面積608，工程造價(jià)。
3、景洪市20xx年度第一批省級(jí)大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)基金項(xiàng)目洗膠廠種植隊(duì)宅基地“三通一平”工程，該工程主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復(fù)，合同總投資：292516.43元。
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