報(bào)告的撰寫過(guò)程需要進(jìn)行系統(tǒng)性的調(diào)研和分析，以確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和客觀性。在報(bào)告中，我們可以引用相關(guān)的研究和案例，增加報(bào)告的權(quán)威性和可信度。通過(guò)閱讀這些報(bào)告范文，你可以學(xué)到一些寫作技巧和專業(yè)知識(shí)，提升自己的報(bào)告撰寫能力。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇一
_______年____月____日至____月____日，我參加了全省中學(xué)教師培訓(xùn)。通過(guò)_______天的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括對(duì)“教學(xué)。
規(guī)章制度。
教學(xué)常規(guī)師德中學(xué)教育的常識(shí)和特點(diǎn)”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課和新教師的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)示范課。通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的。
心得體會(huì)。
總結(jié)如下：
通過(guò)對(duì)幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書育人。教師應(yīng)無(wú)私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生，維護(hù)自己的學(xué)生，并關(guān)愛他們，以自己高尚的品行為學(xué)生樹立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛去幫助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。一味地向?qū)W生灌輸書本知識(shí)只是一個(gè)教書匠的水平。只有通過(guò)在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。
在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。
我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不能以偏見、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛５男袨椋€應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿?！捌渖碚?，不令而行;其身不正，隨令不行?！睈蹗従礃I(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽不厭，百學(xué)不倦。
我想，“作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，”在教學(xué)育人的過(guò)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”，來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌。
“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己“教書育人”的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做：
這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ?，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無(wú)怨，這是師德的首要條件。
我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí)，力學(xué)苦練，做到“問道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”恐非易事。
教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，?duì)他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過(guò)培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛學(xué)生?！皭邸笔且婚T藝術(shù)，能愛是一個(gè)層面，善愛則是另一個(gè)層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關(guān)愛學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性，要愛他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
“愛”要以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);“愛”要一視同仁，持之以恒;“愛”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件，不是瞬間即逝，無(wú)足輕重，淡無(wú)痕跡的，它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛學(xué)生，誨人不倦。愛，是教育的基礎(chǔ);沒有愛，就沒有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對(duì)自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
此次培訓(xùn)活動(dòng)安排分三個(gè)階段：第一階段,理論學(xué)習(xí)(10天);第二階段,教學(xué)實(shí)踐(基地學(xué)習(xí)50天);第三階段,集中研討(20天)。這次培訓(xùn)既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專題講座、討論互動(dòng)、觀摩研討、案例評(píng)析、論文撰寫的理論培訓(xùn)，也有親近課堂、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉。這些活動(dòng)都是我們一線教師所關(guān)注的領(lǐng)域，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓(xùn)中能得到提高的內(nèi)容。三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì)，受益良多。
本次培訓(xùn)的安排中理論講座占三分之二，內(nèi)容涵蓋多個(gè)方面，北京來(lái)的專家、教授,還有各校一線教師，他們從自己切身的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)出發(fā)，暢談了他們對(duì)小學(xué)教學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特見解。讓我們開闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)。尤其是北京專家李濤和王天鏹講述的“微格教學(xué)”讓我們耳目一新。我覺得這無(wú)論在專業(yè)知識(shí)提升上還是在教學(xué)技能提高上，都對(duì)我們有很大的幫助。
在理論集中學(xué)習(xí)期間，集寧師范學(xué)院還安排我們參觀了察哈爾民俗博物館、烏蘭察布市博物館以及集寧戰(zhàn)役紀(jì)念館，跟隨著講解員的講解，大家對(duì)烏蘭察布市的民風(fēng)民俗及歷史文化有了一個(gè)簡(jiǎn)單地了解，在民俗館里無(wú)處不顯示出察哈爾人民的智慧，在集寧戰(zhàn)役紀(jì)念館里了解到和平的來(lái)之不易，是很多人用智慧和鮮血換來(lái)的，所以我們一定要珍惜我們現(xiàn)在的生活。
在“影子教師”的帶領(lǐng)下，我講了公開課，經(jīng)過(guò)自我診斷和影子教師及同伴的診斷后進(jìn)行教學(xué)策略的修正，在這樣對(duì)比教學(xué)的方式下，使我深刻感觸到課堂教學(xué)中最本源的東西是生活。在這期間，我也領(lǐng)略到了一些老師在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了精湛的教學(xué)技藝，積淀了深厚的文化素養(yǎng)，這些都值得我學(xué)習(xí)和借鑒。
我們是在12月15日從基地返回集寧師院的，我們40多位學(xué)員間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員之間積極交流，在交流過(guò)程中，了解到各盟市的新課程中遇到的各種困惑，以及他們對(duì)新課程的把握和處理。在培訓(xùn)中，我們不斷交流，真正做到彼此之間的“相長(zhǎng)”，在培訓(xùn)最后幾天，我們進(jìn)行了教學(xué)反思研討會(huì)，研修論文答辯，總結(jié)匯報(bào)，這對(duì)于我們今后的教學(xué)有著積極的作用。
總之，“國(guó)培”給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足。尤其是聆聽了一線老師及班主任的講座，他們站在講臺(tái)上，神采飛揚(yáng)地講述她們?cè)诮虒W(xué)中的一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，雖然辛苦，但幸福，快樂溢于言表。我被她們感染了，渾身充滿了力量，決定在今后我一定將全身心的投入到教學(xué)工作中，愛我的學(xué)生，做一名幸?？鞓返睦蠋煛?/p>
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇二
時(shí)間過(guò)得很快，為期兩星期的項(xiàng)目培訓(xùn)結(jié)束了，在這期間，我學(xué)到了很多，也感悟到了很多。在培訓(xùn)期間，首先，項(xiàng)目組一行七人，針對(duì)__項(xiàng)目，進(jìn)行了詳細(xì)的可行性分析，讓我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了整體的認(rèn)識(shí)和了解。然后，又進(jìn)行了需求分析，詳細(xì)講述了需求分析的方法和技巧，使我對(duì)需求分析有了更全面的了解。最后，又進(jìn)行了項(xiàng)目計(jì)劃和任務(wù)分配，明確了每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，使我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
在這兩個(gè)星期中，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，一個(gè)成功項(xiàng)目需要的不僅是每個(gè)成員的努力，更需要的是團(tuán)隊(duì)成員間的合作和協(xié)作。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要相互信任，相互幫助，共同解決問題。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，有效的溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，需要不斷進(jìn)行溝通，及時(shí)解決問題，避免問題擴(kuò)大化。此外，我也深刻認(rèn)識(shí)到時(shí)間管理的重要性，一個(gè)項(xiàng)目需要嚴(yán)格控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。
在這兩個(gè)星期中，我也學(xué)到了很多實(shí)用的技能和工具，如project，visio，spss等。這些技能和工具將對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，我也意識(shí)到了學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我需要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。
總之，這次項(xiàng)目培訓(xùn)使我受益匪淺，我將繼續(xù)努力，為更好的未來(lái)做出貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇三
敬愛的黨組織：
通過(guò)這次的黨校培訓(xùn)，我學(xué)到了很多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，在與小組成員互動(dòng)中，更是讓我認(rèn)識(shí)了一群有思想的個(gè)性鮮明的朋友。
在黨校培訓(xùn)的過(guò)程中，我們?cè)邳h的性質(zhì)，宗旨，最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)等各個(gè)方面都有了更加全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)自身的政治覺悟也有了很大的提高。黨的知識(shí)是博大精深的，黨的歷史更是曲曲折折的，在老師授課的那45分鐘里，我更是感受到他們的人格魅力。關(guān)于中國(guó)，關(guān)于黨，關(guān)于地震，關(guān)于日本，關(guān)于輻射，他們都有著獨(dú)特犀利的見解，他們將自己的愛國(guó)情懷就這么坦蕩蕩的，不加修飾的，如此坦誠(chéng)的展示在我們面前。他們不僅僅教會(huì)我們這么做人，不僅僅教會(huì)我們愛國(guó)愛黨，更是教會(huì)我們用深遠(yuǎn)的目光展望未來(lái)，展望世界。
由于我是第九組的小組長(zhǎng)，與其他成員間有著言語(yǔ)或是電話的交流，在與他們交流的過(guò)程中，我更加從深處認(rèn)識(shí)他們。他們每次發(fā)言前都會(huì)準(zhǔn)備好要說(shuō)的話，在整理記錄本的時(shí)候，我能感受到他們認(rèn)真閱讀黨校培訓(xùn)課本的那份真心，大家都很看重這次的培訓(xùn)，都想讓自己有所提高。另一方面，每次上課大家都很積極，也沒有誰(shuí)遲到，交作業(yè)時(shí)字跡工整，思想細(xì)膩。我和榮幸，我的伙伴們都很配合我的工作。
我想我作為小組長(zhǎng)還是很合格的，而我在與大家的交流中也學(xué)會(huì)了更好的溝通方式。與此同時(shí)，很感謝學(xué)姐們，仔細(xì)耐心的為我們解答，在她們身上，我看到了大學(xué)生的責(zé)任與人格魅力。我們是正成長(zhǎng)的一代，我們是充滿希望的一代，我們正努力著！??！
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇四
敬愛的黨組織：
曾經(jīng)參觀過(guò)很多烈士陵園，認(rèn)為他們的實(shí)際很感人。他們的人格很崇高，我知道他們就是我的榜樣。我想將來(lái)有一天自己如果真的成成為一名名副其實(shí)的黨員，我也會(huì)像他們一樣背負(fù)上更多的責(zé)任。
沒有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有獎(jiǎng)?wù)?，為了一個(gè)共同的目標(biāo)。他們不屈不撓，勇往直前，成立了新中國(guó)。沒有鮮花，沒有掌聲，為了一個(gè)堅(jiān)定的信念，他們求實(shí)創(chuàng)新，建設(shè)著新中國(guó)。他們不怕流血，不俱犧牲，為振興中國(guó)而奮勇拼搏。不怕辛苦，不怕勞累，為復(fù)興中華而前赴后繼。
這一切感染著我，啟發(fā)著我，讓我真正認(rèn)識(shí)到作為一名中華民族的子孫真的有義務(wù)向這樣一個(gè)偉大的黨靠近，而今我真的坐在黨校培訓(xùn)的課堂上，來(lái)接受黨的考驗(yàn)和洗禮。我很高興得此殊榮，端詳著這些可愛的人們，我很幸福，在我的生命中能接受他們的熏陶。我再一次向前跨了一步，更加走進(jìn)了共產(chǎn)黨，嚴(yán)肅的面孔下有著對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定，也有著對(duì)我們年輕一代的期待。我感受到了這份期待，作為一個(gè)入黨積極分子，我會(huì)以一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)要求自己，作出像他們一樣的事業(yè)，中國(guó)是個(gè)有潛力的國(guó)家，而中國(guó)的未來(lái)有寄托在我們的身上，就讓我們充實(shí)自己的頭腦，擔(dān)負(fù)起這份職責(zé)，為中國(guó)，為人民作出自己的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇五
對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能就是你的產(chǎn)品、可能就是你的品牌，可能就是你的價(jià)格，可能就是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后就是否選擇你，還有很多其他因素.對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但就是我覺得對(duì)客戶重要的就是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些就是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到！因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)就是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的'改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則就是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵就是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力就是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己就是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己就是團(tuán)隊(duì)中的一分子，就是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。業(yè)務(wù)員首要任務(wù)就是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也就是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的就是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只就是短短的一天時(shí)間，但就是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得就是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下就是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)就是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不就是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷就是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響就是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就是價(jià)格而就是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的就是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇六
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教育教學(xué)工作有接近了尾聲。本學(xué)期，我任六年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一年來(lái)，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，用心探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
為了使教學(xué)更加有序，每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)，不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教后感，教學(xué)反思，寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，以便今后改善課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平。
二、注重課堂教學(xué)。
我注重認(rèn)真上好每一節(jié)課。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的潛力。注重綜合潛力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
三、做好課后輔導(dǎo)工作。
學(xué)生學(xué)習(xí)潛力各有不同，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識(shí)斷層，這些都要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
四、認(rèn)真批改作業(yè)。
布置作業(yè)力求有針對(duì)性，有層次性。有布置就要有檢查，因此我及時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。還有一些是因?yàn)橐幌蛞詠?lái)學(xué)習(xí)習(xí)慣差，加上家長(zhǎng)由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)使孩子長(zhǎng)期以來(lái)自由懶散慣了，構(gòu)成了不良的習(xí)慣。作業(yè)寫的十分馬虎，更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。對(duì)于這部分學(xué)生不放下進(jìn)行個(gè)別教育，及時(shí)督促。
五、樹立良好的學(xué)風(fēng)。
有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕吕蠋熍u(píng)，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕虏粚?duì)而找別人的來(lái)抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)中有難題明白來(lái)問老師了。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績(jī)都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促和幫忙他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過(guò)分自卑，考試怯場(chǎng)等，我就幫忙他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多問幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇七
一、培訓(xùn)背景及目標(biāo)。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)旨在提高我們的項(xiàng)目管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，通過(guò)深入理解項(xiàng)目流程、有效溝通技巧以及沖突解決策略，從而提高團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及感悟。
（1）項(xiàng)目管理與領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素：我深刻理解了項(xiàng)目管理中的時(shí)間、成本、質(zhì)量三者的平衡。在項(xiàng)目中，需要靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的變化。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力在項(xiàng)目推進(jìn)中的作用不可忽視，有效的領(lǐng)導(dǎo)力能幫助團(tuán)隊(duì)保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
（2）有效溝通技巧：我學(xué)會(huì)了如何在項(xiàng)目中保持開放、誠(chéng)實(shí)的溝通風(fēng)格，如何用有效的語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言來(lái)傳遞信息，以及如何處理和解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突。良好的溝通使我更好地理解了團(tuán)隊(duì)的需求和壓力，從而更好地調(diào)整自己的行為。
（3）沖突解決策略：在沖突解決方面，我學(xué)會(huì)了如何公正地評(píng)估沖突，找到?jīng)_突的核心問題，并采取適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)解決。沖突并不可怕，關(guān)鍵是以積極的態(tài)度去面對(duì)和解決。
三、培訓(xùn)效果與改進(jìn)計(jì)劃。
通過(guò)本次培訓(xùn)，我對(duì)項(xiàng)目管理與領(lǐng)導(dǎo)力的理解更深入，溝通技巧得到顯著提升，沖突解決能力也得到了鍛煉。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)實(shí)踐這些知識(shí)和技巧，努力提高自己的項(xiàng)目管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，更好地為團(tuán)隊(duì)服務(wù)。
四、總結(jié)。
本次培訓(xùn)使我受益匪淺，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)并應(yīng)用這些知識(shí)和技能，努力提升自我，以更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也希望公司能提供更多這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們團(tuán)隊(duì)的整體能力得到提升。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇八
轉(zhuǎn)眼間，一年的新教師生涯即將進(jìn)入了尾聲，在這一年，得益于學(xué)校的關(guān)心和栽培，其他教師的幫助和指導(dǎo)，學(xué)生的配合與支持，不管在教育管理方面，還是教學(xué)業(yè)務(wù)方面，我都得到了鍛煉和提高。感謝學(xué)校為新教師培訓(xùn)創(chuàng)造了這么多的機(jī)會(huì)，幫助我們跨越教師道路上的第一道門檻，使我們得到了成長(zhǎng)。
在這一年內(nèi)我在原有的良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)步，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多地方的不足。為了有一個(gè)更好的工作姿態(tài)，使得下一學(xué)年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將本人在該年度的工作、培訓(xùn)情況進(jìn)行全面、客觀的總結(jié)。
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。
教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這反映了教師的重要性。教師是榜樣，一言一行學(xué)生都看在眼里,并且教師的影響是無(wú)形的、不可估量的，所以教師要真正成為學(xué)生的引路人。教師是管理者,教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師是父母,作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)并要不斷鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)他們。教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，要融洽，教師要有親和力，要和知心朋友一樣。
二、培訓(xùn)為我教育和教學(xué)工作提供了許多方法和策略。
首先，在學(xué)期開始和中間時(shí)，進(jìn)行了新教師的說(shuō)課比賽和匯報(bào)課。在準(zhǔn)備的過(guò)程中楊主任、我的幫帶老師李雪映老師以及其他幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，之后，蘭主任和吳主任進(jìn)行了總結(jié)并給我們提出了寶貴的改進(jìn)意見，這都是他們從教多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)保留的講述給我們，給了我很多建議和幫助，在此要謝謝他們，使我能夠更好的準(zhǔn)備，對(duì)說(shuō)課和講課有了更深的和全面的了解。通過(guò)對(duì)教材反復(fù)的進(jìn)行研究，讓老教師聽我的課提出意見，課件熬了幾個(gè)晚上改了又改，使我有了很大進(jìn)步，這些不僅使我做課件的水平大大提高，更重要的是我的講課方式、方法也有了很大提升?？傊?，這些培訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益非淺，使我認(rèn)識(shí)到講課并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四十分鐘的事情，而是需要花費(fèi)許多時(shí)間和精力去不斷研究和創(chuàng)新的事情，這是我的一筆寶貴的財(cái)富。
其次，聽?zhēng)蛶Ы處熇钛┯忱蠋熀推渌麅?yōu)秀老師的課讓我獲得了許多好的寶貴經(jīng)驗(yàn)。每位教師的教學(xué)風(fēng)格都不一樣，但是他們達(dá)到的效果都是一樣的，讓學(xué)生上好課，學(xué)好知識(shí)，愛戴老師，欣賞學(xué)生。在聽課活動(dòng)中，給我留下最深刻印象的是李雪映老師，她幽默的教態(tài)，生動(dòng)的語(yǔ)言以及在學(xué)生中樹立的威信，絕對(duì)是我要學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)如何做一名合格的老師，怎樣當(dāng)一個(gè)同行尊敬，學(xué)生愛戴的好老師。通過(guò)聽課，我認(rèn)識(shí)到教師在上課過(guò)程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。另外，一定要認(rèn)真地研究創(chuàng)新教學(xué)，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。我任教的機(jī)械基礎(chǔ)課程，是機(jī)電專業(yè)的一門非常重要的基礎(chǔ)課。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠掌握好基礎(chǔ)知識(shí)，為實(shí)訓(xùn)奠定基礎(chǔ)，這就需要我努力地備課、努力地學(xué)習(xí)……當(dāng)然這其中一個(gè)必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這些培訓(xùn)過(guò)程中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。
再次，每月兩次的教學(xué)反思是一種有益的思維和再學(xué)習(xí)活動(dòng)，我可以通過(guò)教學(xué)反思不斷地豐富和完善自我。從一篇文章中看到一個(gè)公式“經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)”，這個(gè)公式表明了反思在一個(gè)教師在發(fā)展過(guò)程中所占的重要地位。當(dāng)然，我認(rèn)為反思的目的也不僅僅為了回顧過(guò)去，更重要的是為了以后的教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)反思，把上課的優(yōu)劣得失記下來(lái)，并及時(shí)加以糾正，使自己在以后的教學(xué)中能不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，從而不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)能力?？傊?，在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程后經(jīng)常進(jìn)行反思，不僅有利于進(jìn)一步提高備課質(zhì)量，促使教學(xué)內(nèi)容更全面，教學(xué)設(shè)計(jì)更合理，而且有利于加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺，有利于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。但是，反思行為不是一朝一夕的事情，教學(xué)貴在反思，反思貴在堅(jiān)持，我應(yīng)該經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為，記錄教學(xué)過(guò)程的所得、所失和所感，以反思促教學(xué)長(zhǎng)期積累。
最后，每周進(jìn)行的鋼筆字和粉筆字練習(xí)，是要成為一個(gè)老師的基本功，這方面對(duì)我來(lái)說(shuō)尤為重要。通過(guò)練習(xí)，雖然沒有很大進(jìn)步，但自己會(huì)繼續(xù)努力，讓自己的字體變的更好看些。
三、培訓(xùn)對(duì)我以后提出了更多要求。
學(xué)然后知不足，這是我的一個(gè)體會(huì)。通過(guò)培訓(xùn)，感覺以前所學(xué)的知識(shí)太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過(guò)去，我們常說(shuō)：“要給學(xué)生一杯水，教師就得有一桶水?！钡牵?jīng)過(guò)培訓(xùn)后，我覺得教師絕對(duì)不不是一桶水這么簡(jiǎn)單，它應(yīng)該是一條有源頭的溪流。我認(rèn)為，教師只有樹立“活到老，學(xué)到老”的教育思想，才能跟上時(shí)代前進(jìn)和知識(shí)發(fā)展的步伐，才能勝任復(fù)雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進(jìn)步，擁有的知識(shí)才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。
總之，在參加培訓(xùn)后，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到，做為一名教師，一個(gè)學(xué)生人生道路上的引路人，溝通學(xué)校與家長(zhǎng)、社會(huì)的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質(zhì)，教育帶領(lǐng)學(xué)生，為國(guó)家培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才。在此，感謝學(xué)校對(duì)新教師的關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)們辛勤的栽培，感謝學(xué)校能給我們新教師這么一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。教學(xué)的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去解答，我相信用我的真摯、努力肯定能換來(lái)更加美好的明天!
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇九
通過(guò)這次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是本站小編為大家收集整理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得報(bào)告，歡迎大家閱讀。
調(diào)到崗位已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，我認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)，很快的熟悉了基層工作的各個(gè)方面，但是做個(gè)“村官”容易，做個(gè)好“村官”確很難，我深深的體會(huì)到要把基層工作做好需要知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓(xùn)和交流的機(jī)會(huì)，在我們思路不是很清晰的時(shí)候，給我們指點(diǎn)了一條正確且快捷的大道。
通過(guò)三天的培訓(xùn)交流，讓我吸取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多有用而且實(shí)用的知識(shí)。張樹成主任概括的講述了我們國(guó)家農(nóng)業(yè)工作以及昆山的農(nóng)業(yè)工作;朱洪才主任則是從增加農(nóng)民收入這個(gè)方面重點(diǎn)談了一下富民工作;陳向榮主任再次強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會(huì)為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的具體措施。三天時(shí)間并不長(zhǎng)，但是把所有領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言匯集起來(lái)就是一本如何建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，如何做好“三農(nóng)工作”，如何做好“三有工作”的寶典。
在培訓(xùn)過(guò)程中，除了基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，我主要把握了幾個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)民致富問題是農(nóng)民最關(guān)心的問題，我們要全面建設(shè)小康社會(huì)，農(nóng)村是第一陣地。朱洪才主任提出了農(nóng)村不能單靠一產(chǎn)搞收入，要在一產(chǎn)的基礎(chǔ)上形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。最典型的例子就是陽(yáng)澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長(zhǎng)大了再銷售，這個(gè)是單純的生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來(lái)，來(lái)陽(yáng)澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且?guī)?dòng)了服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展。增加了就業(yè)崗位，提高了農(nóng)民收入，從根本上改善農(nóng)民生活條件。我體會(huì)到各個(gè)村可以因地制宜，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展一些有特色的農(nóng)家樂，一定程度上給農(nóng)民增收。在陳向榮同志的報(bào)告中，我重點(diǎn)理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調(diào)到基層工作，是對(duì)我們的信任，我們要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發(fā)揮自己的能力，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)出有本事。當(dāng)然我們更要明確選調(diào)到基層工作的目的，是全心全意為人民服務(wù)，做到不出事。老干部有很多經(jīng)驗(yàn)是我們平時(shí)學(xué)不到的，溫習(xí)幾天來(lái)的培訓(xùn)筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學(xué)習(xí)，很多。
名言。
需要牢記。
在最后一天的交流中，我們的培訓(xùn)達(dá)到了高潮。陸科長(zhǎng)帶頭交流，給了我們兩個(gè)緊急的案例，我們從這兩個(gè)案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長(zhǎng)的引導(dǎo)下，大家慢慢的放開手腳。很多選調(diào)生都結(jié)合自己的一個(gè)多月的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)兩個(gè)案例進(jìn)行擴(kuò)充。也有很多選調(diào)生用三天培訓(xùn)中吸收的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)來(lái)分析案例，更好的解決問題。在交流討論時(shí)，大家的士氣非常高漲，有一種面對(duì)困難敢于爭(zhēng)先的勇氣。在大家爭(zhēng)相辯論時(shí)，陸科長(zhǎng)給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調(diào)生們的知識(shí)面變寬了，認(rèn)識(shí)事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強(qiáng)了，有了獨(dú)立自主不斷創(chuàng)新的思維，這都是培訓(xùn)的成果，是實(shí)實(shí)在在的東西，比學(xué)校學(xué)的知識(shí)更有用，更實(shí)用。
培訓(xùn)的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長(zhǎng)給我們提出了五點(diǎn)要求：1，認(rèn)識(shí)自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學(xué)習(xí)、善于思考，勇于探索;4，主動(dòng)進(jìn)取、大膽實(shí)踐，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī);5，嚴(yán)以律己、樹好形象，不斷提高自身素質(zhì)。我會(huì)帶著這些要求，帶著幾天來(lái)培訓(xùn)的成果回到工作崗位，把工作做的更好。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年又是一個(gè)新的開始，我非常感謝市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，支持和幫助。我會(huì)在基層組織努力工作，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的全部。
按照單位的統(tǒng)一安排，我參加了市局組織的業(yè)務(wù)知識(shí)更新培訓(xùn)，在老師的講授和輔導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了，等方面的知識(shí)，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，通過(guò)培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。
一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高我們素質(zhì)的最有效手段。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，作為一名稅務(wù)工作者，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到做好當(dāng)前階段的稅務(wù)工作要靠不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，這樣稅收管理才能出水平、出質(zhì)量。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
我對(duì)所得稅有了更加深入的認(rèn)識(shí)，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對(duì)納稅評(píng)估模型有了新的認(rèn)識(shí)和理解。
三、學(xué)無(wú)止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識(shí)的淵博?！叭松且粋€(gè)長(zhǎng)跑，要一直堅(jiān)持下去。”學(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)成為我們必不可少的生活方式，對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到今后的工作當(dāng)中，并從工作中不斷提升，把不斷地學(xué)習(xí)和努力工作中提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，既增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬了工作視野，又學(xué)會(huì)了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過(guò)這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第一，要讓業(yè)務(wù)員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對(duì)其他媒體的優(yōu)劣勢(shì)要讓他們清楚，產(chǎn)品報(bào)價(jià)要熟練掌握。
第二、客戶常問的問題，以及對(duì)這些問題如何解答，對(duì)這些問題的解答要有固定套路并能有效復(fù)制，不要東一條西一條?！笆紫取浯巍俅巍睏l理清晰，讓客戶感到我們的專業(yè)。
第三，業(yè)務(wù)員新手可能專業(yè)知識(shí)不夠，那么就要他做誠(chéng)懇的人，我剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)打動(dòng)客戶。
第四，新手談業(yè)務(wù)，多數(shù)都會(huì)被拒絕，叫他們不要?dú)怵H，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結(jié)，不要硬著頭皮闖，要多想。
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻(xiàn)，要給他信心!跑業(yè)務(wù)時(shí)筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個(gè)月下來(lái)積累的資料也不少，整理后加以歸類，對(duì)以后建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)很有幫助的，這是第一手、且是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
第七，多數(shù)新手上來(lái)就會(huì)跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對(duì)性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會(huì)比較容易接受。舉例來(lái)說(shuō)，到飯店了，首先夸店長(zhǎng)：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī)，服務(wù)員的素質(zhì)也都很高?；蛘撸喊パ剑蹅兗业牟俗屓丝匆谎劬拖氤?，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業(yè)務(wù)員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長(zhǎng)的客戶，新手可以適當(dāng)?shù)臄[出學(xué)習(xí)的姿態(tài)，畢竟誰(shuí)都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學(xué)，對(duì)你的印象會(huì)很好，即使不談業(yè)務(wù)，也愿意和你多說(shuō)幾句，對(duì)業(yè)務(wù)開展有好處?？蛻粲袝r(shí)候?qū)π率肿鞒鲋更c(diǎn)，我們要及時(shí)感謝，表示今天學(xué)習(xí)到不少，深切希望以后能有機(jī)會(huì)再學(xué)習(xí)，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件。
第九，dm業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備好跑業(yè)務(wù)所需的資料：樣刊、
合同。
收據(jù)等，如果能有讀者數(shù)據(jù)庫(kù)和詳細(xì)的發(fā)行渠道就更好了，每一個(gè)廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說(shuō)沒用，數(shù)據(jù)庫(kù)是最有力的證明!
我們公司做的是綜合性報(bào)紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長(zhǎng)說(shuō)看不到效果(因?yàn)樗谕心亲鲞^(guò))，我說(shuō)我手里有周圍四個(gè)住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號(hào)碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長(zhǎng)二話不說(shuō)直接拍單，可見數(shù)據(jù)庫(kù)的重要!(精準(zhǔn)營(yíng)銷的魅力)。
第十，要讓新手業(yè)務(wù)員多少知道些印刷常識(shí)、成本等。我一次我跑一個(gè)房地產(chǎn)客戶，我的對(duì)手說(shuō)他印4萬(wàn)份，整版xx元，其實(shí)一算就知道，4萬(wàn)份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點(diǎn)，客戶認(rèn)為對(duì)手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽(yù)，不要把客戶當(dāng)傻子，傻子當(dāng)不了老板。
第十一，要盡量顯得專業(yè)，當(dāng)然這要努力學(xué)習(xí)。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，提供的是服務(wù)。廣告的營(yíng)銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說(shuō)內(nèi)容怎樣，首先打眼一看就非常正規(guī)!而且這樣也顯得比較有誠(chéng)意、也更專業(yè)!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十
七月盛夏，我隨城區(qū)進(jìn)修校的領(lǐng)導(dǎo)、老師赴北京北師大高級(jí)研修班培訓(xùn)，心情的激動(dòng)自不能言表，一周的時(shí)間，聆聽了北師大專家、大師們的專題講座，更是獲益匪淺，想說(shuō)的、思考的千言萬(wàn)語(yǔ)難以表達(dá)，摘取幾點(diǎn)與大家分享。
一、大師之大的理解。
每位大師都是活生生的教科書。北師大的專家博學(xué)、個(gè)性、幽默、風(fēng)趣、相同而又不同。聆聽他們的講座，就像參觀百花園，他們的異彩光芒讓我應(yīng)接不暇，他們談的是深刻的教育理念、教育現(xiàn)實(shí)及教育未來(lái)，話題嚴(yán)肅而新穎，聽者愉悅而激動(dòng)，他們旁征博引，貫通中西、事例鮮活、現(xiàn)身說(shuō)法，個(gè)性而通俗，深入淺出的授課風(fēng)度烙在我的頭腦中，影響著教師們的神經(jīng)，這讓我再次領(lǐng)悟了，“大學(xué)乃大師之大，非大樓之大”的說(shuō)法，懂得了作為教師的研修、終生學(xué)習(xí)多么必要與重要。
二、師生關(guān)系的在理解。
新時(shí)代師生關(guān)系的變化，我們?cè)缫讯炷茉?，但此次培?xùn)，大師們的不同角度的詮釋，讓我的大腦系統(tǒng)又有了更新?！白兘虨閷?dǎo)”“多了一把尺子，就多了一批好學(xué)生”“學(xué)校是犯錯(cuò)誤的地方，學(xué)生犯錯(cuò)誤事做自然的事”“教育最大的失敗就是把學(xué)習(xí)變成折磨”“教師講什么不重要，學(xué)生想什么很重要”“課堂就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)”等等這些既文學(xué)而又哲學(xué)的理念讓我對(duì)“嚴(yán)肅、傳統(tǒng)、變革”中的師生關(guān)系有了全新的思考，更不要說(shuō)他們廣博的、中西的師生事例是怎樣震撼到了我。經(jīng)過(guò)這一周的熏陶，新時(shí)代的師生關(guān)系，教師扮演的角色在我現(xiàn)行思維體系中就是“導(dǎo)師、服務(wù)、引線、點(diǎn)亮、激勵(lì)、尊重、科學(xué)、藝術(shù)”等一些新理念的交匯。
教師講臺(tái)的理解。
“講臺(tái)”是教師的飯碗，是教師生存的重要標(biāo)志，竟然有那么多的人能和教師搶飯碗，這對(duì)教師是怎樣的威脅。專家們?cè)谡勎磥?lái)信息技術(shù)環(huán)境下的未來(lái)教育是就給我們打了一劑預(yù)防針，在未來(lái)信息技術(shù)環(huán)境下，人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上講課，學(xué)生可以選擇聽最優(yōu)質(zhì)的課，最適合他們興趣的講課方式，“可汗學(xué)院”風(fēng)靡全球就是活生生的現(xiàn)實(shí)。作為教師，年齡可以增長(zhǎng)，智慧、學(xué)習(xí)能力，尤其是信息技術(shù)水平也不可以減弱，“飯碗”問題大于天吶！
一周的培訓(xùn)，改變我的不僅僅是教育理念，而是世界觀、人生觀。一點(diǎn)都不夸張的說(shuō)，大師們對(duì)我的影響不僅止于，于家人、與社會(huì)、與世界都有了全新的認(rèn)識(shí)與理解。感謝進(jìn)修校，感謝北師大專家們賜予我的機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十一
入崗前培訓(xùn)對(duì)一個(gè)職場(chǎng)新人工作心態(tài)的塑造至關(guān)重要。通過(guò)在公司各部門的學(xué)習(xí)，可以使新員工快速的了解公司文化、公司運(yùn)作流程。系統(tǒng)而有效率的公司入職前培訓(xùn)有利于新員工對(duì)新公司和新工作形成積極的認(rèn)知，樹立積極的工作心態(tài)，這有利于公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
由于相關(guān)工作閱歷的匱乏，培訓(xùn)的每一天我都倍加珍惜，我知道這樣簡(jiǎn)單、輕松而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)非常難得。公司各部門的每一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都非常的專業(yè)和友好，公司的基層員工也很敬業(yè)和易相處。
培訓(xùn)的流程是這樣展開的：
一天時(shí)間在深圳總公司，分別在人力資源部、財(cái)務(wù)部和銷售物流部實(shí)習(xí);。
兩天時(shí)間在東莞生產(chǎn)基地，分別在售后物流部、品質(zhì)部、計(jì)調(diào)部、工程部和體系部實(shí)習(xí);。
五天時(shí)間在東莞生產(chǎn)基地生產(chǎn)部實(shí)習(xí)。
在人力資源部，我對(duì)我公司發(fā)展歷程、各項(xiàng)規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)等有了深入的了解。綠色是本公司的主打顏色，也是我非常喜歡的顏色，它代表希望、環(huán)保、健康與活力;它代表歐新公司給廣大顧客帶來(lái)的一條“綠色通道”。歐新公司是一個(gè)非常重視人才，具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的公司。結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，近來(lái)引進(jìn)了一大批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。相信這批職場(chǎng)新人定會(huì)成為公司高速發(fā)展的助推器。公司的各項(xiàng)規(guī)章制度都非常的正規(guī)和人性化，給各位員工一種舒適和家的感覺。
在財(cái)務(wù)部，我了解到公司擁有一套完整的財(cái)務(wù)體系。雖然我對(duì)金錢一直都不是很敏感，聽到公司會(huì)計(jì)任君非常細(xì)致和耐心的給我講解各項(xiàng)報(bào)銷程序，當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)頭大，但我感受到公司財(cái)務(wù)體系很正規(guī)且在不斷完善中。
在銷售物流部，銷售助理龍玲的熱情、認(rèn)真和忠誠(chéng)深深的感動(dòng)了我，她讓我體會(huì)到了“公司如家”的感覺。她詳細(xì)的講解了公司的銷售政策和“星火計(jì)劃”。公司就像一把星星之火，終究會(huì)越燒越大，最后形成燎原之勢(shì)。歐新從xx年8月份成立至今，各部門不斷完善、提升和擴(kuò)大，各代理商、經(jīng)銷商和供應(yīng)商隊(duì)伍也不斷壯大，公司的品牌也日漸深入人心。歐新不是一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)加工組裝制造公司，它有強(qiáng)有力的手機(jī)研發(fā)隊(duì)伍，完全自主研發(fā)，歐新的手機(jī)品種逐漸多樣化，適合不同類型的人群。非常遺憾這次實(shí)習(xí)沒有安排到研發(fā)部。相信未來(lái)歐新也一定會(huì)擁有具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)立的軟件操作系統(tǒng)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的龍頭，并有望成為國(guó)際知名品牌。
在售后服務(wù)部，龐大且日漸完善的售后服務(wù)系統(tǒng)給我留下了深刻的印象。在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，“服務(wù)”具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，它是一個(gè)看不見的“軟競(jìng)爭(zhēng)力”，它也是衡量公司是否具有發(fā)展?jié)撃艿闹匾己藰?biāo)準(zhǔn)。我公司產(chǎn)品嚴(yán)格遵守“國(guó)家三包法”，而且“包換”時(shí)間更是延長(zhǎng)了半個(gè)月，這對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)很大的考驗(yàn)，這也是公司對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。售后服務(wù)部賬務(wù)科、網(wǎng)絡(luò)科、物流科和技術(shù)科環(huán)環(huán)相扣，相信各科室工作人員豐富的專業(yè)知識(shí)加上負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度定能給各代理商、經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者帶來(lái)放心舒服和值得信賴的感覺。
在品質(zhì)部，我了解到公司為適應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，品質(zhì)部的隊(duì)伍不斷壯大，考核標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)。公司品質(zhì)部成立至今，形成了集sqc、oqc、pqc、軟件測(cè)試中心、rma科室和實(shí)驗(yàn)室為一體的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的品質(zhì)保障體系。近年來(lái)，由于各大媒體的曝光，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量在我國(guó)國(guó)民心中留下許多不好的印象。就拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，我身邊朋友用的幾乎都是諾基亞，為什么不用國(guó)產(chǎn)手機(jī)呢?并不是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)不夠漂亮，而是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量“差”，如不經(jīng)摔、電池不耐用等，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商在質(zhì)量上下了很大功夫，它的性價(jià)比和一些進(jìn)口手機(jī)相比有過(guò)而不及，但它仍然很難贏得顧客的心。但我相信，國(guó)產(chǎn)品牌堅(jiān)持在質(zhì)量上不斷改進(jìn)和提升，終究會(huì)扭轉(zhuǎn)這種不利局面。歐新手機(jī)秉承著“不接受、不制造和不留出”不良品的“三不承諾”，終會(huì)贏得市場(chǎng)，成為顧客值得信賴的手機(jī)品牌。
在計(jì)調(diào)部，計(jì)調(diào)部外協(xié)計(jì)劃員周勝軍幽默詼諧而又不乏專業(yè)簡(jiǎn)練的語(yǔ)言講解了計(jì)調(diào)部物控科、生產(chǎn)計(jì)劃管理科和委外加工管理科的各項(xiàng)職能作用。周勝軍心事重重的對(duì)我說(shuō)：“本來(lái)公司六月份的生產(chǎn)計(jì)劃是18萬(wàn)臺(tái)，但突然改成了9萬(wàn)多臺(tái)，致使我們計(jì)調(diào)部的很多工作都出現(xiàn)了困難……”從他說(shuō)話語(yǔ)氣和內(nèi)容上，我判定他是公司非常忠誠(chéng)的員工，他非常熱愛他的工作，且對(duì)他的工作非常嚴(yán)格。我想對(duì)他說(shuō)，“沒關(guān)系的，我們要學(xué)會(huì)往后看，公司憑借你們這批優(yōu)秀員工的努力，我們的手機(jī)銷售量和產(chǎn)量一定會(huì)節(jié)節(jié)攀升，我公司也一定會(huì)爬升到國(guó)產(chǎn)手機(jī)王國(guó)的最頂端，但這都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。”就像倉(cāng)庫(kù)管理員李興文所講的，歐新現(xiàn)在還處于幼兒時(shí)期，它終會(huì)成熟和興盛。
在工程部，相關(guān)電子工程師和結(jié)構(gòu)工程師奔赴生產(chǎn)第一線，成為發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，保障生產(chǎn)健康、高效展開的第一人。
在體系部，我了解到公司擁有非常完善的質(zhì)量保障體系，每年不但接受國(guó)家有關(guān)3c的認(rèn)證考核，還對(duì)自身提出了更高的要求，通過(guò)了國(guó)家isoxx：xx認(rèn)證。除了國(guó)家專業(yè)的'外審團(tuán)隊(duì)認(rèn)證外，公司更是在各部門成立了自己的內(nèi)審團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己的工作。
最后是在生產(chǎn)流水線上實(shí)習(xí)，通過(guò)五天的流水線作業(yè)，我深入了解了我公司手機(jī)生產(chǎn)的各生產(chǎn)流程和管理方式，以及傾聽到了生產(chǎn)部各基層工人的心聲。在生產(chǎn)部的每一天都是深刻的，剛開始我以為只要認(rèn)真的做好分內(nèi)的測(cè)試工作就可以了，但往往這種想法都會(huì)被身旁的工人給否定，他們總是在提醒我工作時(shí)背要挺直，背部上衣不能垂落在凳子上，水瓶、紙筆不能隨意放等，工作累了、乏了，偶爾和身旁的同仁開下玩笑也會(huì)被心細(xì)的拉長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，而被批評(píng)。雖然一直都被這樣那樣的不懂而批評(píng)，但我的心里卻美滋滋的，因?yàn)槲抑?，只有?yán)師才能出高徒，良好的工作狀態(tài)和風(fēng)貌可以給人一種向上、積極的力量。拉長(zhǎng)、pqc、結(jié)構(gòu)工程師以及每條拉上的電子工程師在不斷監(jiān)視和配合著我們流水作業(yè)員工的工作，我們一起組成的堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍，為廣大顧客提供高品質(zhì)和高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品做出保證。
在東莞的每一天我都在思考著我們的同事發(fā)出的一些疑問，比如我們oqc組長(zhǎng)秦玉梅說(shuō)：“我一直都有一個(gè)疑問，為什么我們手機(jī)質(zhì)量也不差，價(jià)錢定位也比較合理，但為什么銷量卻一直都上不去呢?”;我們的生產(chǎn)線員工說(shuō)：“我們工資比較低，同樣是生產(chǎn)手機(jī)，而金銘長(zhǎng)的流水線上員工工資會(huì)高點(diǎn)，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)加班，而我們已經(jīng)有很多個(gè)周六和晚上沒有加班了，如果不加班，每個(gè)月工資真的很低?！边@些問題說(shuō)到底，就是我們歐新手機(jī)的銷量在市場(chǎng)上還沒有完全打開的問題，這直接導(dǎo)致了手機(jī)的產(chǎn)量和員工的待遇問題。作為培訓(xùn)部的一員，我有責(zé)任和義務(wù)為打開歐新手機(jī)市場(chǎng)全力以赴，公司有這么多辛勤員工的付出和支撐，我力量倍增，成功=信念+努力+方法，加入歐新，歐新就成為了我畢生事業(yè)的追求，我有十足的信念，更有不怕辛苦、勇往直前的精神，結(jié)合不斷總結(jié)和遠(yuǎn)。
非常感謝我的上司惠美佳在我腳骨折的第一時(shí)間給我送去的溫暖，非常感謝公司能給我這個(gè)職場(chǎng)新人這么多時(shí)間去了解和熟悉我的工作環(huán)境，非常感謝公司的每一個(gè)人給我的幫助和指點(diǎn)，你們給了我一個(gè)信念，那就是歐新值得我去付出。
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十二
20xx年x月x日，我滿懷憧憬的踏上了通往壽光的客車。下午兩點(diǎn)左右，在劉經(jīng)理的接待下，我到達(dá)了此行程目的地-壽光慧眾金谷有限公司。自踏入公司第一步起，我就意識(shí)到自己已經(jīng)從一名在校學(xué)生徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃宦殘?chǎng)人，此時(shí)此刻我的內(nèi)心無(wú)比激動(dòng)與興奮，急切盼望見到我的新同事并認(rèn)真從事自己的第一份工作。我暗下決心，未來(lái)的幾年我定要在這里實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
來(lái)公司不到一周，我就有幸參加了亞太中慧集團(tuán)統(tǒng)一組織的新員工集體培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)定于濰坊警官培訓(xùn)基地，培訓(xùn)期共4天。按照培訓(xùn)計(jì)劃，我們首先在教官的帶領(lǐng)下進(jìn)行了為期1天的拓展訓(xùn)練，在訓(xùn)練過(guò)程中，亞太中慧集團(tuán)的各位新員工彼此進(jìn)行了溝通與了解，各位員工之間關(guān)系出奇的融洽，仿佛早已成為一家人；在接下來(lái)的3天里穆念旺、張勇總裁等眾多領(lǐng)導(dǎo)分別就如何做優(yōu)秀的中慧人、中慧企業(yè)文化和發(fā)展歷史及發(fā)展戰(zhàn)略、禮儀與行為規(guī)范等諸多主題對(duì)我們進(jìn)行了悉心的培訓(xùn)與指導(dǎo)；最后，來(lái)自農(nóng)牧、養(yǎng)殖及食品等各個(gè)板塊的老員工同我們分享了他們工作期間的所見、所聞與所感。盡管整個(gè)培訓(xùn)期非常短暫，但在此期間我感悟頗深，受益匪淺。以下便是我最主要的收獲與感想：
提是要端正自己的態(tài)度，我的碩士導(dǎo)師之前常常教導(dǎo)我們“態(tài)度決定一切，凡事一定要擺正自己的態(tài)度，一個(gè)人可以不聰明，但態(tài)度一定要端正”。只有態(tài)度端正，才會(huì)積極的去思考問題，從而認(rèn)真的去完成自己的工作。
（2）做任何事要堅(jiān)持不懈，持之以恒。瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)立者李陽(yáng)老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“nothingintheworldcantaketheplaceofpersistence”。這句話的基本意思是世界上沒有什么東西可以取代堅(jiān)持不懈。這告訴我們，做任何事只要有恒心、有毅力，就一定能取得最后的成功。在第1天的拓展訓(xùn)練過(guò)程中，我們綠隊(duì)上午集合時(shí)有人遲到，一人遲到，全隊(duì)受罰，這是最初教官給我們定的規(guī)矩，因此我們很榮幸得到了教官親情贈(zèng)送的健康大禮包，即男生做20個(gè)俯臥撐，女生做20個(gè)蹲起動(dòng)作，這對(duì)于像我這種平時(shí)缺乏鍛煉的同志來(lái)說(shuō)，聽到這種消息其實(shí)是極不情愿的，但最終還是老老實(shí)實(shí)的接受了懲罰。令人無(wú)奈的是，下午集合時(shí)我們隊(duì)又有兩人遲到，這樣我們隊(duì)男同胞還要繼續(xù)做20個(gè)俯臥撐，當(dāng)做到第6個(gè)時(shí)，我已經(jīng)精疲力竭，每次身體輕輕動(dòng)一下，都會(huì)感覺到全身的刺痛，而且還要喊著教官饋贈(zèng)的口號(hào)“我是猛男，我很堅(jiān)強(qiáng)”，想到接下來(lái)還要做14個(gè)俯臥撐，我內(nèi)心頓時(shí)打了退堂鼓，在接下來(lái)的一瞬間，我想干脆趴地上算了，體力不行沒辦法，但當(dāng)我用眼的余光掃視四周時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)我周圍的隊(duì)友都在堅(jiān)持，而且表情非常堅(jiān)定，于是我最終還是堅(jiān)持接受完懲罰。這件事告訴我們，不管在工作或是生活中遇到任何困難，一定要堅(jiān)定自己的信念，只要拼搏奮斗、堅(jiān)持到底，就沒有什么不可能。
（3）做任何事要講究邏輯性，只有明確工作思路，提前做好工作計(jì)劃，才能保證工作的順利進(jìn)行。在培訓(xùn)期間，我們還玩了一種稱作擺積木的小游戲，其實(shí)游戲非常簡(jiǎn)單，就是將a點(diǎn)的5塊不同大小的積木借助b點(diǎn)全部轉(zhuǎn)移到c點(diǎn)，但必須按從上到下、從小到大的順序去擺積木，悲劇的是我們隊(duì)是最后完成任務(wù)的。根本原因是我們從開始就沒有明確自己的目標(biāo)，而是完全憑感覺去移動(dòng)積木，由于缺乏邏輯性，我們進(jìn)行了很多不必要的嘗試，雖然最終完成了任務(wù)，但卻比別人多移動(dòng)了兩步，即效率比別人低。在工作中更是這樣，如若領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了一項(xiàng)任務(wù)，沒必要立即去執(zhí)行，而是要思考怎樣才能高效并且出色的去完成這一任務(wù)，這在一定程度上體現(xiàn)了工作計(jì)劃的重要性，而做好工作計(jì)劃的前提就是要具備非常明確的邏輯性。其實(shí)關(guān)于邏輯性，我的碩士導(dǎo)師給我留下了深刻的印象，記得那是研二下學(xué)期，我?guī)蓚€(gè)本科生做畢業(yè)論文，當(dāng)我把經(jīng)自己認(rèn)真修改過(guò)的畢業(yè)論文拿給導(dǎo)師看時(shí)，導(dǎo)師瞬間發(fā)火了，非常嚴(yán)厲的對(duì)我說(shuō)：“眼看你就要畢業(yè)了，我真沒想到你會(huì)這么差勁，你竟然連最起碼的科技論文寫作格式都不知道。科技論文就是八股文，必須嚴(yán)格按照材料與方法、結(jié)果與分析、討論、結(jié)論這一邏輯來(lái)書寫，趕緊回去修改去！”導(dǎo)師這幾句話我終生難忘，正是從那刻起，我才意識(shí)到邏輯的重要性。其實(shí)想想，工作、學(xué)習(xí)乃至生活中，邏輯性無(wú)處不在。
這是完全不可能的，當(dāng)教官問我們多長(zhǎng)時(shí)間能完成任務(wù)時(shí)，沒人應(yīng)答。稍后教官告訴我們要靠團(tuán)結(jié)，由幾名隊(duì)員組成人墻，后邊的隊(duì)員踩著人墻爬到墻的頂端，然后頂端的隊(duì)員用手去拉后續(xù)爬墻的隊(duì)員。當(dāng)教官宣布游戲開始后，有幾名體格比較強(qiáng)壯的隊(duì)員自覺組成了人墻，然后隊(duì)員們踩著他們的身體爬到了墻的頂端，意識(shí)到整個(gè)過(guò)程的較大風(fēng)險(xiǎn)，下邊的隊(duì)員不約而同的做出托舉的動(dòng)作，隨時(shí)準(zhǔn)備扶住可能不慎跌落的隊(duì)員，在那一刻我才真正意識(shí)到我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)整體。優(yōu)先翻過(guò)墻的隊(duì)員站在一起為我們團(tuán)隊(duì)加油，最終我們用不到二十分鐘的時(shí)間完成了任務(wù)。看到甘愿做人墻的隊(duì)員們身上滿是泥土與汗水，許多女隊(duì)員情不自禁的留下了眼淚，而他們卻對(duì)大家說(shuō)：“其實(shí)一點(diǎn)都不累，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，我們感到很自豪”！沒錯(cuò)，自踏入亞太中慧公司的第一步起，我們就注定成為了一家人，正是由無(wú)數(shù)的新、老員工組成了中慧這一大家庭，在以后的工作和生活中，我們更應(yīng)該相互關(guān)心、相互幫助、團(tuán)結(jié)一致，共同營(yíng)造更美好的明天！
總而言之，這次培訓(xùn)給予了我很多很多，今后我會(huì)堅(jiān)持認(rèn)真積極的態(tài)度，虛心求教，積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在今后的學(xué)習(xí)與工作中更好的完善自己，努力為中慧公司未來(lái)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十三
我非常榮幸地參加了最近的項(xiàng)目培訓(xùn)，這次培訓(xùn)由一群專業(yè)人士主持，針對(duì)項(xiàng)目管理中的一些核心問題進(jìn)行了深入的探討。我非常感激這個(gè)機(jī)會(huì)，不僅學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和技能，還拓寬了視野，對(duì)項(xiàng)目管理有了更深入的理解。
這次培訓(xùn)的主旨是提升我們?cè)陧?xiàng)目管理中的技能和能力，特別是在風(fēng)險(xiǎn)管理、時(shí)間管理、資源優(yōu)化等方面。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，包括項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)際案例分析和模擬演練。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極參與了每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演和案例分析。我從這些活動(dòng)中收獲了很多，不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技能，還鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了項(xiàng)目管理的重要性，以及我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中所面臨的各種挑戰(zhàn)。我學(xué)到了如何更好地管理時(shí)間，優(yōu)化資源，以及如何有效地處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。同時(shí)，我也明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在項(xiàng)目管理中的重要性，以及如何通過(guò)有效的溝通和協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技能，還對(duì)項(xiàng)目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性，同時(shí)也明白了在項(xiàng)目管理中如何更好地處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。我期待在未來(lái)的工作中應(yīng)用這些知識(shí)和技能，以更好地完成我的工作。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十四
20xx年10月29日， 以“學(xué)科轉(zhuǎn)化”為主題的經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在紅城中學(xué)進(jìn)行，在這次活動(dòng)中我受益匪淺，感觸很多：
1、領(lǐng)導(dǎo)的講話為今后的課題研究工作指明方向。
領(lǐng)導(dǎo)的講話，從客觀存在的思維角度分析了學(xué)困生研究課題中的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴(yán)肅認(rèn)真地作了要求，為所有課題研究者注入一劑強(qiáng)興劑。
2、學(xué)習(xí)各基地學(xué)校課題研究先進(jìn)的理念
在培訓(xùn)時(shí)，不僅親眼目睹紅城中學(xué)的檔案資料的管理成效，還聽取了八所基地學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)介紹。
從經(jīng)驗(yàn)介紹來(lái)看，各基地學(xué)校的課題研究工作是實(shí)事求是、銳意進(jìn)取的，用自身的工作踐行著學(xué)困生課題研究的理念。
3、圍繞“三維目標(biāo)”，深入開發(fā)工作。
從觀摩課、教師的教案設(shè)計(jì)、學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，無(wú)不體現(xiàn)出紅城中學(xué)在學(xué)生的培養(yǎng)方面，緊扣“三維目標(biāo)”開展工作，從檔案資料的展示，發(fā)人深省，值得借鑒。
20xx年3月11日我參加了鄉(xiāng)組織的課題研究培訓(xùn)，感受頗多。
在培訓(xùn)會(huì)上，縣教研室范宜鵬主任，周麗華主任作了精彩的報(bào)告，我鄉(xiāng)王志剛校長(zhǎng)也做了報(bào)告。
現(xiàn)在將心得體會(huì)寫出來(lái)。
范宜鵬主任的《以課題研究為平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)》，使我知道了課題就是一個(gè)問題、愿景、主題，課題研究是科學(xué)研究最常見最基本的方式。
課題研究的過(guò)程包括課題的選擇與論證、制定研究計(jì)劃、查閱文獻(xiàn)資料等。
我們就行課題研究是學(xué)校發(fā)展的需要，教師成長(zhǎng)的需要。
課題的原則一共有8個(gè)，那就是：方向性原則、科學(xué)性原則、過(guò)程性原則、合作性原則、推廣性原則。
課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請(qǐng)立項(xiàng)、開題、制定課題實(shí)施方案、按計(jì)劃實(shí)施研究、結(jié)題鑒定。
課題的來(lái)源有理論和實(shí)踐兩方面，選題一共有四個(gè)方面：1。
從日常的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題。
2，從教育教學(xué)實(shí)際，所急需解決的問題中提出問題。
3、從先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法中提出問題。
4、從有關(guān)部門發(fā)布的課題指南中得到問題。
選題注意事項(xiàng)一是從實(shí)際出發(fā)，在研究中實(shí)踐，在實(shí)踐中研究。
二是不攀高、不求大、不貪多，提倡小課題。
課題論證是對(duì)已初步確定的課題進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)，是課題確定的深化。
我認(rèn)為搞一個(gè)課題研究真不容易，要有一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)干事的人。
現(xiàn)在，我們鄉(xiāng)就缺少這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)核心人物，領(lǐng)導(dǎo)者、組織者誰(shuí)會(huì)是這個(gè)人呢?我也同樣堅(jiān)信認(rèn)識(shí)比行動(dòng)更重要，我們要進(jìn)行課題研究，一定要首先認(rèn)識(shí)到課題研究的重要性，從思想上改變自己，然后落實(shí)到行動(dòng)上。
我們要全身心的投入，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰(zhàn)。
我們要見了一個(gè)規(guī)范的團(tuán)隊(duì)，不斷學(xué)習(xí)，要科學(xué)、有一定的策略。
周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報(bào)告使我知道了教育應(yīng)該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發(fā)生命的活力。
一堂好課，一共有五個(gè)基本要求，那就是：有意義、有效率、有生成型、常態(tài)性(為學(xué)生為孩子上課)、有待完善，扎實(shí)、充實(shí)、豐實(shí)、平時(shí)、真實(shí)，組成了一堂好課的基本要求。
我認(rèn)為不要教給學(xué)生現(xiàn)成答案，一定要讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過(guò)程，要讓學(xué)生愛上課堂。
我們要給孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力，我們教師自身就是一種教學(xué)資源，一定要挖掘好。
我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課。
我認(rèn)為我們課堂現(xiàn)在存在的問題主要是重結(jié)果輕過(guò)程。
我們教學(xué)時(shí)千萬(wàn)不要急于求成，一定讓學(xué)生去經(jīng)歷、探究，我們當(dāng)老師一定要的幫助學(xué)生去學(xué)習(xí)、探究，而不是教給學(xué)生多少知識(shí)，我們要尊重學(xué)生讓學(xué)生學(xué)得愉快。
環(huán)境我們不能改變，別人人我們不能改變，但是我們能改變自己。
從想在開始我要接納我不能改變，努力改變我能改變的做一個(gè)合格的人民教師
我們鄉(xiāng)王志剛校長(zhǎng)的《課題研究貴在持之以恒》的報(bào)告，使我懂得了我們要不斷思考、不斷反思、不斷進(jìn)步，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來(lái)越精彩。
我們要像王志剛校長(zhǎng)一樣進(jìn)行課題研究，尋找合適的切入點(diǎn)，選擇適合的課題進(jìn)行研究。
酸甜苦辣都是營(yíng)養(yǎng)，成功失敗都是收獲。
最后把簡(jiǎn)單的事做好，持之以恒進(jìn)行課題研究。
課題研究，我們正在上路……
本人非常有幸參加了院學(xué)生會(huì)的學(xué)生干部培訓(xùn)課.培訓(xùn)涉及學(xué)生干部及社團(tuán)干部的培訓(xùn)內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對(duì)學(xué)生干部的性質(zhì)有了更深的認(rèn)識(shí)，學(xué)生會(huì)干部培訓(xùn)心得體會(huì)。
而作為一名學(xué)生會(huì)干部，在此，我重點(diǎn)就學(xué)生干部工作體會(huì)作一下匯報(bào)。
這次培訓(xùn)使我對(duì)以后的素質(zhì)，工作以及學(xué)習(xí)，生活都有了更加明確的方向。
而這些決定了學(xué)生干部如何才能成為一名受老師及同學(xué)歡迎的干部。
幾位前輩津津樂道，傳授寶貴經(jīng)驗(yàn)給我們，知無(wú)不言言無(wú)不盡，感受了前輩的熱情與關(guān)愛的同時(shí)，我也學(xué)到了很多難得的.東西，可以說(shuō)是站在巨人的肩膀上看世界了。
我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事，做人的能力。
在老師們的精彩演講中，我學(xué)會(huì)了如何去策劃，去承辦一件事。
其實(shí)，不是我們小而會(huì)完成不好，而是要敢于去想，去做。
做之前一定要有充足的準(zhǔn)備，一定要做到謹(jǐn)慎周密，雖然對(duì)一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責(zé)任心。
學(xué)會(huì)了“嚴(yán)于律己，寬以待人”的做人道理。
對(duì)待自己一定要嚴(yán)格，作為一名學(xué)生干部，更要以身作則。
做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅(jiān)持到底把它做好。
不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時(shí)也會(huì)有失敗，這時(shí)我們要有堅(jiān)強(qiáng)的信念，甚至要學(xué)會(huì)享受挫折，因?yàn)閺拿恳患轮校覀兛偰軐W(xué)到一些東西。
然后就是不要淡忘了我們的職責(zé)，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學(xué)習(xí)。
作為一名學(xué)生干部，必須要做榜樣，以身作則。
還有一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)禮貌，這樣才能和同學(xué)，老師處理好關(guān)系，把工作和學(xué)習(xí)搞好。
對(duì)待別人更要有寬容。
寬容與理解永遠(yuǎn)是世界上最美好的東西。
為此我們還要學(xué)會(huì)感恩父母，尊敬師長(zhǎng)，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。
只有這樣，才能成為一名合格，優(yōu)秀的學(xué)生干部。
首先，作為團(tuán)學(xué)干部，要有一定的個(gè)人能力。
一，組織能力。
學(xué)生干部作為學(xué)生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學(xué)生活動(dòng)的策劃者和實(shí)施者，需要把廣大同學(xué)組織起來(lái)。
這就需要學(xué)生干部能號(hào)召群眾，組織群眾，發(fā)動(dòng)群眾的能力。
二，表達(dá)能力。
作為學(xué)生干部，經(jīng)常碰到制定計(jì)劃，寫總結(jié)及各種材料，無(wú)良好的文字，語(yǔ)言表達(dá)能力是很難做到的。
此外，需要經(jīng)常對(duì)同學(xué)進(jìn)行思想教育，沒有良好的表達(dá)能力，更是難以勝任的。
三，收集處理信息的能力。
作為學(xué)生干部，應(yīng)及時(shí)了解、掌握并反饋各種信息，及時(shí)作到上情下達(dá)。
通過(guò)收集信息、分拆信息，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而盡快找到解決問題的方法。
因此，學(xué)生干部應(yīng)深入同學(xué)當(dāng)中，與同學(xué)打成一片，廣泛聽取同學(xué)意見。
另外學(xué)生干部還需要具備社交能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，因?yàn)閷W(xué)生工作不是依靠一兩個(gè)同學(xué)就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。
來(lái)到大學(xué)，我們的任務(wù)與目標(biāo)就變了。
作為一名大學(xué)生，更作為一名學(xué)生干部，我們需要多種素質(zhì)。
江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識(shí)，集體觀念，要有服務(wù)意識(shí)，有創(chuàng)新意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，更要有責(zé)任意識(shí)。
雖然很多時(shí)候，學(xué)生工作與學(xué)習(xí)或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學(xué)生干部，如果連這個(gè)都處理不好，一點(diǎn)大局意識(shí)都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認(rèn)為，責(zé)任意識(shí)是最重要的。
只有內(nèi)心責(zé)任心強(qiáng)，才能把事情做好，成為一名合格的，優(yōu)秀的學(xué)生干部。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十五
“教育孩子不是一種枯燥的責(zé)任和義務(wù),而是一種樂趣,一種享受,一種富足。”徐光同志強(qiáng)調(diào)要“感悟童心”，實(shí)質(zhì)就是要尊重兒童，平等地對(duì)待兒童。孩子一出生就是一個(gè)獨(dú)立的人，他們的成長(zhǎng)，他們的認(rèn)識(shí)，他們的發(fā)育都有自己的規(guī)律，任何違背規(guī)律不符合孩子實(shí)際情況的“教育”都不可能達(dá)到教育的目的。
在教育孩子過(guò)程中，我喜歡和孩子一起玩耍、奔放，做她的朋友，我和女兒的關(guān)系我注重兩點(diǎn)：
(1)民主、平等。
盡管父母有教育子女的權(quán)力，但權(quán)力不是等級(jí)。記得女兒以前做錯(cuò)事的時(shí)候經(jīng)常就嘀咕：媽媽，孩子做錯(cuò)事會(huì)被大人批評(píng)，你們大人做錯(cuò)事呢?孩子渴望受到尊重和理解，孩子也呼吁民主平等。
徐光曾經(jīng)為了穿什么衣服跟兒子鬧別扭，我就是深有體會(huì)的。我女兒雖然才六歲，可是很有個(gè)性，她對(duì)于穿什么樣的衣服，扎什么樣的發(fā)型，都是有要求的。如果今天沒有按她的愿意去做，那么她今天無(wú)論做什么事都搗亂，故意使壞，真的讓你忍無(wú)可忍，可是相反，你今天如果按照她的要求給她穿著打扮，那么她的心情會(huì)很愉快，干什么事情都很開心，認(rèn)真!于是后來(lái)她主張要穿什么樣的衣服，只要不是太出格，就讓她去穿。所以稍微有點(diǎn)過(guò)分的時(shí)候和她好好說(shuō)，她也愿意改變自己原來(lái)的決定，因?yàn)樗杏X到我不是站在她的對(duì)立面，平時(shí)還是很支持她的。而如果一開始對(duì)她的做法就控制和干涉，她會(huì)認(rèn)為她的想法總是被大人們忽視，而為了證明自己的存在，為了引起父母的注意和重視，她可能會(huì)變得越發(fā)倔強(qiáng)叛逆，不愿與父母交流溝通。
(2)談話、傾聽。
和孩子談話不僅能發(fā)展孩子的語(yǔ)言，而且還在閑聊中和孩子拉近距離，知道彼此，并讓我們成為永遠(yuǎn)的朋友!如果一味地苛求、指責(zé)，不容傾訴和申辯，孩子就會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，言語(yǔ)會(huì)越來(lái)越少。這并非說(shuō)明他不想談，而是不愿談，因?yàn)樵谒膬?nèi)心深處，不說(shuō)比說(shuō)更好，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)后只會(huì)引來(lái)無(wú)休無(wú)止的“嘮叨”。只要你能夠耐心傾聽并讀懂孩子內(nèi)心中各種各樣的詢問，孩子才會(huì)更加尊重你的引導(dǎo)，并在此基礎(chǔ)上，走向更加寬廣的未來(lái)。
女兒上中班了，有段時(shí)間經(jīng)常被老師喊去交流，“佳佳又把別人摳下來(lái)了，你得好好教育她，不能再這樣了”，說(shuō)真的，一聽，一個(gè)頭兩個(gè)大，作為教師自己平時(shí)就最怕家長(zhǎng)為孩子這些起糾紛，我不管自己有多生氣，從不在她面前直接生氣指責(zé)，而是詳細(xì)的了解情況。因?yàn)槲覍?duì)她的性格還是了解的，不會(huì)主動(dòng)和別人發(fā)生糾紛，她愛自己一個(gè)人玩。果然是因?yàn)樗龅哪喙ぬO果，她覺得很漂亮，正在那里得意的欣賞，可是那個(gè)孩子把它搶走，要不回來(lái)，并且還用手壓扁，她很著急，和我說(shuō)的時(shí)候還充滿了不平。我首先肯定了那個(gè)小朋友不對(duì)，破壞她那么精心制作的作品，然后問她這個(gè)方法是不是最好呢?如果再發(fā)生這樣的情況你該怎么辦呢?聽聽孩子的心聲，他們也有沖動(dòng)和莽撞的時(shí)候(不是嗎?我們成年人也會(huì)做許多值得后悔的事，)忘記平時(shí)優(yōu)良的教導(dǎo)，可是在成人輕輕的引導(dǎo)下應(yīng)該她就知道自己采取的方法是不是最好的了，這要比簡(jiǎn)單的批評(píng)，“你不能這樣做!”“應(yīng)該怎么樣做”簡(jiǎn)單的說(shuō)理效果好得多!
二、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，教育無(wú)痕。
書中說(shuō)：“如果父母是好批評(píng)的，孩子就學(xué)會(huì)批評(píng);如果父母是能容忍的，孩子也學(xué)著容忍;如果父母好責(zé)備別人，孩子也學(xué)著責(zé)備;如果父母采取積極的態(tài)度，孩子也會(huì);如果父母灌輸一種有能力和能勝任的情感，孩子也不會(huì)甘于落后，他會(huì)把這種情感和態(tài)度帶到課堂?！?/p>
從此可見，環(huán)境熏陶的作用!我是從以下兩個(gè)方面注意環(huán)境的教育作用的：
(1)創(chuàng)設(shè)情境。
我們?nèi)绻o孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)過(guò)程，孩子的學(xué)習(xí)就不會(huì)感到壓抑，就會(huì)不知不覺中融入到我們?cè)O(shè)計(jì)的教學(xué)情境之中。你想讓孩子對(duì)什么感興趣，往哪個(gè)方向發(fā)展，你不防讓孩子多接觸那些方面，讓孩子在不斷的暗示中接受熏陶!
如：當(dāng)孩子呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)，不管她能否聽懂，都注意用規(guī)范的普通話對(duì)她講話，避免一些諸如“坐坐好，吃飯飯”等出現(xiàn)不規(guī)范的語(yǔ)言表達(dá)。孩子就會(huì)能很好地掌握書面語(yǔ)。
(2)榜樣的作用。
常言說(shuō)“言傳不如身教”，家長(zhǎng)的榜樣作用在孩子的心目中是非常重要的。父母的言行、思想觀念和文化素質(zhì)時(shí)時(shí)刻刻地影響著孩子，可以說(shuō)從孩子身上，我們總能找到父母的影子。作為孩子的唯一父母，我們既給予了他們生命，又用我們的言行影響著他們的未來(lái)。
女兒不愛看書，我想原因不在孩子，而是現(xiàn)在科技化了，我當(dāng)著她的面捧著圖書的時(shí)間不多了?？紤]到這點(diǎn)，我開始在晚上有意識(shí)地看書，她漸漸地也在我看書的時(shí)候嚷著要看，我偷偷地樂了……每位家長(zhǎng)都知道自己是孩子的第一任教師，也都懂得“榜樣的力量是無(wú)窮的”。我認(rèn)為，作為孩子的第一任教師，作為孩子效仿的榜樣，家長(zhǎng)的示范作用是全方位、立體化的。你想要什么樣的孩子，你得做什么樣的榜樣!
三、抓住契機(jī)，遇物而誨。
徐光同志在書中講述的許多故事顯示出她是一位善于抓住契機(jī)的母親。也許類似的契機(jī)在別的孩子成長(zhǎng)過(guò)程中也往往多少有所展現(xiàn)，但卻不能引起他們父母的關(guān)注和重視，還有一些父母學(xué)習(xí)了其他成功父母的若干經(jīng)驗(yàn)，回家模仿這些做法，卻收不到同樣的效果，這又是為什么?還有一些父母學(xué)習(xí)了一些好的方法可以成功一次兩次，以后又不成功了，這又是為什么?這些問題說(shuō)明，我們要有一顆愛心，一雙慧眼，善于觀察孩子的一言一行。根據(jù)孩子的實(shí)際生活，抓住教育契機(jī)，遇物而誨，進(jìn)行無(wú)痕教育。
(1)抓住契機(jī)。
生活中處處有教育，只要你是有心人。
女兒上中班第二學(xué)期了，還不會(huì)踏步走。她總是同手同腳，真讓人著急，無(wú)數(shù)次的訓(xùn)練都宣告失敗，一提到練習(xí)下踏步走，孩子就夸大自己的動(dòng)作，還看著自己滑稽的動(dòng)作哈哈大笑，讓你哭笑不得。有一天，我們一家三口人飯后散步，我和她爸爸手拉手在走，她一看也要加入我們，我一聽，靈機(jī)一動(dòng)：我們手拉手不是正好可以練習(xí)手腳協(xié)調(diào)一致的走路嗎?于是，我說(shuō)：“可以啊，但是你得按照我的要求，先出哪只腳，那樣我們才能走的比較舒服?！彼敛华q豫地同意了。于是一家三口她在中間，我們牽著她的手使勁的邊走邊擺，她成功的終于協(xié)調(diào)的走起來(lái)了，我們故意驚訝的大聲嚷嚷：“啊，女兒你真厲害哦，你會(huì)踏步走了哦!現(xiàn)在把爸爸媽媽手放開，象剛才那樣走走看?”女兒真的就這么神奇的學(xué)會(huì)了，沒費(fèi)事，你說(shuō)這能不說(shuō)明點(diǎn)問題嗎?目標(biāo)明確的訓(xùn)練，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“不經(jīng)意”的游戲那么令人接受!無(wú)痕教育體現(xiàn)出來(lái)的效果是多么讓人振奮啊!
“沒有教育不好的孩子，只有不好的教育”。這句話真的很經(jīng)典哦!
(2)迂回。
有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到同樣的教育目的和效果，使幼兒愿意接受就要迂回，換個(gè)角度，換種說(shuō)法，換種做法，做到“教育無(wú)痕”!
女兒吃飯不是太好，但是要是她想吃的菜，那么這頓飯一定吃得很好，要是今天她不想吃這個(gè)，那么這頓飯無(wú)疑是苦刑。為了使她有好的胃口，要買菜了，我總愛問女兒要吃什么菜?她總是要螃蟹、炒土豆絲、西紅柿蛋湯，每次一問就這答案，一層不變。幾次后，我就換了問法了：你今天想吃魚還是蝦?想吃茄子還是黃瓜?給她一定的自主，又必須得選，這樣的效果很好，能夠讓孩子體驗(yàn)到“小鬼當(dāng)家”的感覺，從而激發(fā)其參與的熱情，她吃飯的時(shí)候一點(diǎn)也不調(diào)皮了，因?yàn)槭撬约鹤鲋鬟x的!既然選了就要對(duì)自己選的“負(fù)責(zé)”，呵呵!
一位教育專家曾說(shuō)：當(dāng)學(xué)生意識(shí)到你在教育他時(shí)，那你的教育將是失敗的。在突出幼兒主體作用的今天，教師的無(wú)痕跡指導(dǎo)也顯得越來(lái)越重要，在幼兒活動(dòng)中，指導(dǎo)者以求教者、合作者、支持者、引導(dǎo)者的身分出現(xiàn)并參與其中，使受教者在不知不覺中接受教育并獲得愉快的體驗(yàn)。適時(shí)、適當(dāng)、適度的指導(dǎo)，教育無(wú)痕應(yīng)是教育者力求達(dá)到的最高意境。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十六
首先感謝建筑設(shè)計(jì)院股份有限公司給予的這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，公司安排的x月x號(hào)到x號(hào)兩天的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人而言，我認(rèn)為這次培訓(xùn)舉辦的非常有意義，深化了各專業(yè)設(shè)計(jì)人員對(duì)設(shè)計(jì)流程的理解和認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)各專業(yè)之間設(shè)計(jì)流程的有效配合，對(duì)外更好的識(shí)別與開發(fā)業(yè)主需求。符合“創(chuàng)新創(chuàng)意、至誠(chéng)至精”的核心價(jià)值理念和“服務(wù)中國(guó)、走向全球”的發(fā)展目標(biāo)。
本次培訓(xùn)共分為兩個(gè)部分的專題：專題一是設(shè)計(jì)流程及專業(yè)間的配合。建筑專業(yè)、結(jié)構(gòu)專業(yè)、給排水專業(yè)、暖通專業(yè)、電器專業(yè)、概預(yù)算專業(yè)的六位老總將建設(shè)流程從方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)直至后期服務(wù)，設(shè)計(jì)全過(guò)程的流程講解；各專業(yè)之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業(yè)主需求的識(shí)別與在開發(fā)》，郭總結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，從多年與業(yè)主溝通交流的時(shí)間出發(fā)，為我們講解了如何更好的識(shí)別業(yè)主需求，在滿足業(yè)主已有需求的同事，如何引導(dǎo)及挖掘業(yè)主的潛在需求。
工程造價(jià)咨詢事務(wù)所是我們?cè)合聦俚奈ㄒ灰粋€(gè)工程咨詢和工程造價(jià)的專業(yè)所，作為造價(jià)所的一員，在入職的7個(gè)月中我參與了實(shí)體項(xiàng)目，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)造價(jià)專業(yè)有了更全面的理解和把握，了解到工程造價(jià)在整個(gè)設(shè)計(jì)流程中與建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通還有電器五個(gè)專業(yè)的配合十分緊密。方案設(shè)計(jì)階段中要做投資估算，初步設(shè)計(jì)階段要做設(shè)計(jì)概算，施工圖設(shè)計(jì)中要做工程量清單及施工圖預(yù)算即招標(biāo)控制價(jià)，是施工階段還要進(jìn)行全過(guò)程的工程造價(jià)控制，工程竣工后還要進(jìn)行結(jié)算審核。
在建筑設(shè)計(jì)過(guò)程中，與我們公司緊密相關(guān)的就是方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)三個(gè)階段，大致的設(shè)計(jì)流程是設(shè)總將項(xiàng)目信息通知造價(jià)所，造價(jià)所安排概（預(yù)）算編制人員，概（預(yù)）算專業(yè)負(fù)責(zé)人參加土建所組織的各專業(yè)進(jìn)度會(huì)，各專業(yè)按進(jìn)度會(huì)確定的時(shí)間給概（預(yù)）算專業(yè)提資料，概（預(yù)）算編制人員根據(jù)各專業(yè)初步設(shè)計(jì)說(shuō)明、圖紙，計(jì)算確定工程量；套用相應(yīng)定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；按最新信息價(jià)調(diào)整材料價(jià)格；匯總各單項(xiàng)工程費(fèi)用；計(jì)算工程建設(shè)其他費(fèi)用；完成設(shè)計(jì)概算。將設(shè)計(jì)概（預(yù)）算提供給設(shè)總。在工程造價(jià)的過(guò)程中，概預(yù)算專業(yè)主要是與建筑專業(yè)配合，在提取資料過(guò)程中了解總投資控制的要求，了解建設(shè)規(guī)模，了解建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，了解紅線范圍等；與結(jié)構(gòu)專業(yè)的配合則是要了解基礎(chǔ)形式和上部結(jié)構(gòu)形式等；與設(shè)備專業(yè)配合則是需要了解各專業(yè)系統(tǒng)組成，了解空調(diào)系統(tǒng)形式，了解智能化設(shè)計(jì)程度。
聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無(wú)保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個(gè)培訓(xùn)中，我了解到建筑工程設(shè)計(jì)是牽涉到眾多專業(yè)的整體設(shè)計(jì)。各專業(yè)之間必須相互協(xié)調(diào)、加強(qiáng)配合，才能使所設(shè)計(jì)的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設(shè)計(jì)水平，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。如果配合不好，會(huì)造成人力、物力的浪費(fèi)、設(shè)計(jì)工期的延誤，甚至造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
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