每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
講座心得體會萬能篇一
講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺上一分鐘，臺下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個日夜準備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個總結(jié)。
效率不夠高。我是很認真地對待這場講座，也全心全力去準備了。我的這種精神就應還是值得肯定的。但回頭看看，一個多月來，自己除了聽課就是準備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應吸取這次的經(jīng)驗教訓，就算是這次講座的最大收獲了。
1、楊老師提出的“三性”：知識性、趣味性和鑒賞性。
2、林老師提出激發(fā)、觸動學生心靈中的某些東西，而不在于知識的灌輸，。
3、自己的事情必須要自己負責。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報、借相機等等，必須要自己落實清楚。
4、關(guān)于講座稿。講座的論題應先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動的材料，然后開始動筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應當濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導大家一齊思考，少一些道學家的說教。
5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當中去；能夠適當?shù)匕才呕印?/p>
6、講座的表現(xiàn)：講座的互動環(huán)節(jié)，對上臺學生的點評和鼓勵不夠；楊老師提了一個很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會如何”；講座結(jié)束后，同學們的掌聲挺熱烈的，有一個女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好?！?/p>
7、這次的講座林老師對稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報、照相等，在此謝過！
講座心得體會萬能篇二
一、引言（引入講座的內(nèi)容和目的）
最近我有幸參加了一場關(guān)于創(chuàng)新思維的講座，由知名創(chuàng)業(yè)者李先生主講。這場講座的目的是幫助聽眾激發(fā)創(chuàng)造力，拓寬思維邊界，以應對日益競爭激烈的社會環(huán)境。在這場講座中，李先生通過生動的案例和實用的技巧，給予了我們很多思考和啟發(fā)。在接下來的文章中，我將分享我對這場講座的心得和體會，以及對自己未來發(fā)展的啟發(fā)。
二、重視獨立思考（培養(yǎng)創(chuàng)造力）
在講座中，李先生強調(diào)了獨立思考的重要性。他解釋說，獨立思考是創(chuàng)造力的基石，它可以幫助我們提出新的問題，尋找不同的解決方案，從而有助于我們在競爭激烈的社會中脫穎而出。獨立思考需要勇氣和堅持，因為它可能會與傳統(tǒng)思維和社會規(guī)范相悖。然而，只有勇于挑戰(zhàn)和突破傳統(tǒng)，我們才能創(chuàng)造出真正有意義和有影響力的事物。
三、跨界合作（拓寬思維邊界）
除了獨立思考，李先生還強調(diào)了跨界合作在創(chuàng)新中的重要性。他分享了他在創(chuàng)業(yè)過程中的一些經(jīng)驗，他的成功離不開與不同領(lǐng)域的人士的合作。在跨界合作中，我們可以互相借鑒并汲取其他領(lǐng)域的優(yōu)勢，從而拓寬自己的思維邊界。通過與不同背景和專業(yè)的人合作，我們可以想出更多創(chuàng)新的點子，并將它們付諸實踐。
四、公正評估與持續(xù)學習（追求卓越）
在講座的最后，李先生談到了追求卓越的重要性。他強調(diào)了公正評估與持續(xù)學習的重要性。公正評估可以幫助我們認識自己的優(yōu)勢和不足，并找到改進的方向。持續(xù)學習則是不斷提高自己，不斷邁向更高層次的關(guān)鍵。沒有持續(xù)學習和進步的心態(tài)，我們就會停滯不前。李先生建議我們要不斷反思和自我評估，定期制定學習計劃，努力提升自己的能力。
五、對未來發(fā)展的啟發(fā)（創(chuàng)業(yè)與個人成長）
通過聽取這場講座，我對自己未來發(fā)展有了更深層次的思考。我意識到，在快速變化和競爭激烈的社會中，創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維是我們成功的重要驅(qū)動力。培養(yǎng)獨立思考的能力，拓寬思維邊界，與他人進行跨界合作，并不斷評估和學習，都是成為一個有競爭力的個人的關(guān)鍵。同時，我也明白，創(chuàng)新不僅僅發(fā)生在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，它可以在任何行業(yè)和職業(yè)中實現(xiàn)。無論我們是要成為企業(yè)家，還是在傳統(tǒng)行業(yè)中尋求進步，都可以通過培養(yǎng)創(chuàng)新思維來實現(xiàn)自己的目標。
綜上所述，通過這場創(chuàng)新思維講座，我受益良多。它激發(fā)了我對獨立思考、跨界合作和持續(xù)學習的重視。通過這些能力的培養(yǎng)，我相信我將能在競爭激烈的社會中找到自己的位置并取得成功。無論是從個人成長的角度，還是對未來發(fā)展的思考，這次講座都給了我很多啟發(fā)和指導。我將在今后的學習和工作中不斷應用所學，積極追求卓越，實現(xiàn)自己的目標與夢想。
講座心得體會萬能篇三
20xx年4月16日上午9時至11時，我在登封市鹿鳴山莊三樓會議室認真聽取了家風家訓國學經(jīng)典講座，感觸很深，收獲很多。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，尤其是先人們的家風家訓影響了一代又一代的中華兒女，是幾千年來中華民族智慧的結(jié)晶，是先人們留給我們的一筆巨大精神財富。
我們應該把中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，培育良好的家風家訓，進一步激發(fā)孩子們誦讀國學經(jīng)典、弘揚傳統(tǒng)文化的興趣，培養(yǎng)孩子樹立的人生觀、世界觀、價值觀和高尚的道德情操。
家風家訓是古人的修身治家的經(jīng)驗總結(jié)，是傳播正能量，弘揚中國傳統(tǒng)文化的集中體現(xiàn)和點睛之作。
誦讀國學經(jīng)典，聆聽家風家訓，品味中華文化，傳承民族精神，承繼民族智慧，培養(yǎng)具有中華氣韻和民族氣質(zhì)的兒女，是我們作為家長的神圣使命。
按照中國青少年發(fā)展基金會倡導的誦讀國學經(jīng)典的16字方針：“直面經(jīng)典，不求甚解，但求背熟，終生受益?！蔽覀兩钪b讀國學經(jīng)典的目的不僅讓孩子記住一些名篇佳作，更重要的是尋根，尋民族精神的根，尋現(xiàn)代文明之根，尋先人智慧之根，在誦讀國學經(jīng)典過程中弘揚優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化，厚重孩子的人文底蘊。
《朱子治家格言》：“黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔。”中國傳統(tǒng)文化的力量是無窮的。
作為家長，我們要把聆聽家風家訓、誦讀國學經(jīng)典列入教育孩子的一項重要內(nèi)容，積極配合學校的愛國主義教育、道德教育、素質(zhì)教育等活動，讓家風家訓、國學經(jīng)典真正植入孩子的生命，成為影響孩子一生的文化血脈。
經(jīng)常陪伴孩子誦讀家風家訓國學經(jīng)典，幫助孩子誦讀家風家訓國學經(jīng)典，言傳身教，循循善誘，營造讀家風家訓國學經(jīng)典、用國學經(jīng)典的良好環(huán)境，通過家庭教育對孩子進行文化浸潤，對孩子進行養(yǎng)成(禮儀)教育、環(huán)境教育和心理教育等，關(guān)注孩子成長，陪伴孩子成長。
全球著名心理學家弗洛伊德的潛意識教育理論：“聽30-50遍，很熟悉，出上半句，對下半句;聽50-100遍，能熟練背誦;聽150-200遍，進入潛意識，終生不忘?！奔绎L家訓、國學經(jīng)典不僅語言精煉優(yōu)美，而且意蘊深刻。
在陪伴孩子誦讀家風家訓、國學經(jīng)典時，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟讀成誦，耳熟能詳。
家長要有耐心，多抽出時間陪伴誦讀，不求責備孩子，引導孩子從易到難，從少到多、循序漸進，以點帶面，在背誦古詩文的過程中提高素質(zhì)，提高修養(yǎng)，發(fā)展能力。
配合學校教育教學活動，要求孩子每日必須誦讀家風家訓、國學經(jīng)典1小時，每周背誦3-5首古詩，讓學生輕松地背，愉快地記，提高學習經(jīng)典的興趣和質(zhì)量。
根據(jù)孩子的特點和誦讀的內(nèi)容，積極開展有趣有效的誦讀家風家訓、國學經(jīng)典活動，比如經(jīng)常和孩子進行家風家訓、國學經(jīng)典誦讀比賽，鋼筆書法比賽，家風家訓國學、經(jīng)典故事演講比賽等等，以此激發(fā)了孩子誦讀家風家訓、國學經(jīng)典的熱情，幫助孩子養(yǎng)成良好的讀書學習習慣，健全孩子的人格，形成良好的個性，讓孩子在快樂中學習，在學習中找到快樂。
“書讀百遍，其義自見?！闭b讀家風家訓、國學經(jīng)典不但能提高孩子的朗讀水平、理解能力和文學修養(yǎng)，而且使孩子知識面開闊，思維能力和寫作能力大大提高。
“讀書破萬卷，下筆如有神?！闭b讀家風家訓、國學經(jīng)典能使孩子積累大量的妙詞佳句，豐富孩子的語言素材，也讓孩子在誦讀中學習到一些表達方法。
牛頓說過：“如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上?！蓖ㄟ^聆聽家風家訓、誦讀國學經(jīng)典，讓中國傳統(tǒng)文化流淌在孩子的血液中，家長也在陪伴孩子學習中得到提高。
講座心得體會萬能篇四
今天，是我們學校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。
這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。
魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學們有些低著頭，很羞澀?？陕犃宋豪蠋煹囊欢卧挘骸芭⒆佑性陆?jīng)是她的驕傲。”僅僅一句話卻讓那些同學豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護理自己。1.不能吃過涼，性寒食品，如螃蟹(建議同學吃蝦)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月經(jīng)時不能做劇烈運動，還給我們講了一個真實的案例，如果做了劇烈運動，會引發(fā)崩漏。3.有月經(jīng)之前最好喝姜紅糖水，不會引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。還給我們講了脾胃的重要性。
這節(jié)課讓同學們有了基本的自護知識，開闊了大家的眼界，使同學們增添了自信心，魏老師這一課讓我們受益匪淺。正像魏老師說的那樣：“讓我們擁有自己的花季吧!”
今天，是我們學校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。
這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。
魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學們有些低著頭，很羞澀?？陕犃宋豪蠋煹囊欢卧挘骸芭⒆佑性陆?jīng)是她的驕傲?！眱H僅一句話卻讓那些同學豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護理自己。
講座心得體會萬能篇五
近些年來，隨著科技的飛速發(fā)展，增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)成為了人們關(guān)注的熱點。為了更好地了解AR技術(shù)的應用和前景，我參加了一場關(guān)于AR的講座。通過這次講座，我獲得了許多寶貴的信息和體會。
在講座伊始，主講人首先向我們介紹了AR技術(shù)的基本概念和工作原理。AR技術(shù)是一種將虛擬世界與現(xiàn)實世界相結(jié)合的技術(shù)，它通過計算機生成的3D圖像將虛擬對象疊加到真實環(huán)境之中，使用戶可以與虛擬對象進行互動。這種技術(shù)有廣泛的應用領(lǐng)域，如教育、醫(yī)療、游戲等。聽到這些介紹，我對AR技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
隨后，主講人實際演示了AR技術(shù)的應用場景。他使用手機打開了一個AR應用程序，然后將手機鏡頭對準一張印有圖案的紙張，瞬間，一個立體的城市模型出現(xiàn)在了紙面之上。同時，主講人還介紹了AR在醫(yī)療方面的應用例子，醫(yī)生可以通過AR技術(shù)直觀地觀察患者的身體結(jié)構(gòu)，并進行3D模擬手術(shù)操作，提高手術(shù)的準確性和成功率。我被這些真實的場景深深震撼，感到AR技術(shù)的潛力無窮。
接著，主講人重點講解了AR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應用。他指出，傳統(tǒng)教育模式下，學生只能通過課本和圖片來學習知識，而AR技術(shù)可以為學生提供更直觀、更豐富的學習體驗。比如，學生可以通過AR技術(shù)在真實環(huán)境中觀察和分析化學實驗的過程，而不僅僅是看書上的文字和圖片。這種更加直觀的學習方式可以大大提高學生的學習興趣和效果。這讓我對AR技術(shù)在教育中的應用前景感到充滿期待。
最后，主講人總結(jié)了AR技術(shù)的發(fā)展趨勢，并展望了未來的發(fā)展方向。他強調(diào)，AR技術(shù)正處于快速發(fā)展的階段，未來將更多地與人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿科技結(jié)合，為我們的生活帶來更多的便利和創(chuàng)新。在講座結(jié)束后，我充滿信心地相信，在不久的將來，AR技術(shù)將會在各個領(lǐng)域發(fā)揮巨大的作用，給我們的生活帶來積極的改變。
通過這次AR講座，我深入了解了AR技術(shù)的基本原理和應用場景。AR技術(shù)的發(fā)展前景無疑是光明的，它將大大改變我們的生活方式和工作方式。我也認識到，在科技的進步中，我們應該保持持續(xù)學習的態(tài)度，不斷跟上時代的步伐。只有不斷更新知識，不斷學習新的技術(shù)，我們才能夠擁有競爭力，在激烈的社會競爭中立于不敗之地。因此，我決定將AR技術(shù)作為我的一個學習方向，不斷深化自己在這一領(lǐng)域的知識，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，這次AR講座給我提供了一個全新的視角來看待現(xiàn)實和虛擬世界之間的關(guān)系。AR技術(shù)的應用潛力巨大，無論是在教育、醫(yī)療還是其他領(lǐng)域。通過持續(xù)的創(chuàng)新和學習，AR技術(shù)定能為人們創(chuàng)造更美好的生活。我對AR技術(shù)的未來發(fā)展充滿信心，并期待自己能夠在這一領(lǐng)域發(fā)揮出自己的才能。
講座心得體會萬能篇六
CFA（Chartered Financial Analyst，特許金融分析師）是世界上最具影響力和知名度的財務(wù)分析師資格認證，它強調(diào)在金融分析和投資領(lǐng)域的熟練技能和知識。最近，我們學校舉辦了一場CFA講座，作為一名金融專業(yè)學生，我參加了這場講座，并在現(xiàn)場收獲了不少體會與啟示。在這篇文章中，我將分享我的心得與體會。
第二段：理論知識
在CFA講座中，我學到了許多理論知識。講師深入淺出地講解了財務(wù)分析的理論和方法，讓我更加熟悉了公司財務(wù)報表的結(jié)構(gòu)和表達方式，以及如何進行分析和評估。此外，講師還介紹了金融市場中一些重要的指標，如股票市場指數(shù)、匯率和債券收益率等，這些知識使我更好地了解了金融市場的運作。
第三段：實踐經(jīng)驗
除了理論知識，CFA講座還提供了實踐經(jīng)驗。講師分享了他在金融領(lǐng)域的經(jīng)驗和教訓，讓我更好地了解了金融工作的實際情況和挑戰(zhàn)。他還引導我們通過分析公司的財務(wù)報表，深入研究股票的本質(zhì)和內(nèi)涵，了解公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，這些實踐經(jīng)驗將對我以后的學習和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
第四段：激發(fā)思考
在CFA講座中，講師鼓勵參與者提出問題，互相交流和討論。這激發(fā)了我的思考和好奇心。我們討論了許多與金融相關(guān)的話題，如投資策略、風險管理、資產(chǎn)配置等。這些討論促使我思考到多種因素，如經(jīng)濟走勢、公司業(yè)績、政治事件等，對金融市場的影響。這將幫助我更好地理解金融市場和制定更為科學和有效的投資策略。
第五段：總結(jié)
總之，CFA講座為我提供了一個絕佳的學習和交流平臺。通過聽取講師的授課，與其他參與者的討論和交流，以及自己的思考和總結(jié)，我深化了自己在金融領(lǐng)域的知識和技能。我堅信，在未來的工作和學習中，我將不斷地秉持CFA的精神，發(fā)揚它的精髓與拓展自己的職業(yè)發(fā)展。
講座心得體會萬能篇七
第一段：引入
VR技術(shù)作為近些年來最火爆的科技，已經(jīng)深入到人們的工作和生活中。在現(xiàn)在的各個領(lǐng)域中，VR技術(shù)都有著廣泛地應用。而在課堂上，VR技術(shù)也正在被大量的使用。最近，我參加了一次關(guān)于VR技術(shù)的講座，也讓我深刻感受到了VR技術(shù)的魅力。
第二段：VR技術(shù)講解
講座的開頭，主講人介紹了VR技術(shù)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。VR全稱虛擬現(xiàn)實，是近年來興起的一種交互式的技術(shù)。通過虛擬現(xiàn)實設(shè)備，它可以讓人仿佛置身于虛擬世界中，有著逼真的感受體驗。常見的VR設(shè)備有VR眼鏡、手柄和體感設(shè)備。講座中，主講人還詳細地介紹了VR技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，如VR技術(shù)在游戲、醫(yī)療、科普及教育等方面的應用。
第三段：VR應用范圍
在講座中，主講人還介紹了VR技術(shù)在醫(yī)療和教育領(lǐng)域的應用。在醫(yī)療領(lǐng)域，VR技術(shù)的應用可以便于醫(yī)生進行手術(shù)操作模擬、診斷、治療和康復等方面。而在教育領(lǐng)域，VR技術(shù)的應用可以帶給學生更好的學習體驗，例如逼真的實驗模擬，讓學生參與到活動中去等。
第四段：感想與體會
通過這次講座，我對VR技術(shù)有了更深入的了解。平時我們可能只是對VR作為娛樂工具有認識。但是，在認真聽完這次講座后，我意識到VR技術(shù)有很多潛在的用途和發(fā)展空間。尤其對于教育這個領(lǐng)域來說，VR技術(shù)可以帶給學生更深刻的學習體驗。學生不僅可以學習知識，還可以親身體驗所學的知識，從而更好地理解和記憶。
第五段：總結(jié)
VR技術(shù)的發(fā)展越來越快，而VR技術(shù)的應用領(lǐng)域也越來越廣泛。參加這次講座，不僅讓我對VR技術(shù)有更深入的了解，也讓我意識到了VR技術(shù)的潛力和未來發(fā)展空間。相信VR技術(shù)在不久的將來，勢必會有更廣闊的發(fā)展前景，也將會帶給人們更多的便利和驚喜。
講座心得體會萬能篇八
該講座主要談及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學生如何成功創(chuàng)業(yè)以及如何從一名大學生成長為一名合格的軟件工程師。
通過講座，收獲良多。在互聯(lián)網(wǎng)這個急速發(fā)展的時代，創(chuàng)業(yè)的最基本條件是技術(shù)，技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的伊始，是創(chuàng)業(yè)成功的保障。如何培養(yǎng)技術(shù)，這就需要大學生通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實踐培訓，加強自身的理論知識學習和實踐能力的培養(yǎng)；再次，通過實踐模擬訓練，進而強化創(chuàng)業(yè)培訓；最后，通過對創(chuàng)業(yè)實體開展創(chuàng)業(yè)指導，最終落實并完成創(chuàng)業(yè)目標。穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固自身的實力，而不是虛浮的紙上談兵，實踐才是提高技術(shù)的不二法門。在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時代，軟件工程師成了一門耀眼的專業(yè)。作為一名大學生，要想成為一名合格的軟件工程師，需要良好的編程能力，要求至少掌握一門編程語言。這需要多動手，勤勤懇懇的多敲代碼。培養(yǎng)良好的自我規(guī)范意識和團隊合作精神。好的程序應該是聚集了大部分程序員的智慧結(jié)晶，程序開發(fā)不是一個人的事情，良好的團隊合作是程序開發(fā)效率的關(guān)鍵。其次，要有程序開發(fā)的良好基礎(chǔ)，像英語高數(shù)這些對軟件開發(fā)不可缺少的知識基礎(chǔ)需要熟悉掌握。最后就是大學生需要強烈求知欲和進取心，現(xiàn)在軟件更新速度迅猛，如果不攝取新的知識必定無法跟上軟件更新的步伐。
馬云作為當代中國最成功的創(chuàng)業(yè)成功者之一，其成功并非偶然。他認為他的創(chuàng)業(yè)成功得意與自己對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)首先要有夢想，要有勇氣。如果連創(chuàng)業(yè)的念頭都沒有，談何創(chuàng)業(yè)成功。夢想是創(chuàng)業(yè)前進的動力源泉，而勇氣是創(chuàng)業(yè)的開門鑰匙，害怕失敗必定害怕創(chuàng)業(yè)的開始。許多成功的背后往往有許許多多的失敗，沒有面對失敗的勇氣就沒有權(quán)利享受成功的喜悅。
創(chuàng)業(yè)需要堅韌不拔，永不言棄的精神。正所謂三天打魚兩天嗮網(wǎng)的人不會有太大的成就。創(chuàng)業(yè)有時候是一條并不輕松的漫長之路，一開始的時候你無法看到路的盡頭，你無法保證什么時候成功，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，既然選擇了開始就沒有后退的道理。
以天下人為師，保持零姿態(tài)學習態(tài)度。通過不斷的吸取他人的長處來完善自我。
誠信做人。創(chuàng)業(yè)的道路沒有捷徑，愚蠢的人通過非法的途徑劍走偏鋒，聰明的人靠品德讓別人信服，最終走向成功的終點。
講座心得體會萬能篇九
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點xxx老師關(guān)于銷售方面的知識講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學習的心得體會：
1、說真的以前對于銷售認識很籠統(tǒng)膚淺，認為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。
4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細仔細掂量了，那就得看真實的需求是什么了。
通過今天的學習領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業(yè)的認識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導為我們提供這難得的學習機會，對銷售這份工作有了全新的認識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。
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