范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
怎么開網店才能賺錢篇一
一、帶上你本人身份證（年齡必須滿18歲）
二、到銀行開一張銀行卡，推薦農業(yè)銀行
三、到柜臺跟工作人員說，你要在網上買東西，需要開通網上銀行即可
四、網上銀行開通成功后，記牢網銀和銀行卡密碼
五、登錄支付寶網站，注冊支付寶，填寫相關資料，必須是真實的六、在支付寶網站上申請實名認證，一步一步操作就可以了（要拍四張照片）
七、登錄淘寶網，注冊淘寶賬號，設置登錄密碼和綁定手機號
八、再拍四張照片（身份正面和反面各一張，再拍一張手拿著身份證和一張半身照）九，通過店鋪考試和店鋪信息填寫后，您就一：注冊
1.注冊一個郵箱2.進入注冊賬號3.登錄支-付寶注冊激活二：認證1.登錄賬號2.點擊申請認證3.如實填寫自己的詳細個人信息4.完成后支付寶會給你所填寫的銀-行賬號進行一筆一元以下的匯-款.5.那筆款項到賬后記下具體的數額，精確到小數點，進入申請認證把具體匯款數額6.認證成功三：開店鋪1.登陸賬號，點擊---店鋪管理----圖片空間----上傳即可2.發(fā)布10件以上的寶貝3.開店成功可以免費開店了！另外在淘寶上傳10件或以上數量的寶貝希望可以幫到您！
第一步：注冊淘寶會員第二步：申請支付寶實名認證第三步：寶貝（商品）發(fā)布及開店第四步：下載淘寶助理及下載嵐迪數據包第一步：注冊淘寶會員（1）登錄淘寶網，點擊頁面頂部“免費注冊”；（2）進入注冊頁面，填寫會員名和密碼；（3）輸入一個您常用的電子郵件地址，用于激活您的會員名；（4）將校驗碼添入右側的輸入框中；（5）仔細閱讀淘寶網服務協議，同意條款后點擊提交 ；（6）此時，淘寶將發(fā)送一封確認信到剛才您所填寫的電子郵箱中；（7）請登錄該郵箱，完成您的淘寶會員注冊。（8）牢記你的用戶名和密碼。這個就相當于你實體店的鑰匙。我全職網店，新手想開網店或者在這方面有不懂的，可以來咨詢我，相信一定幫的到你
1到附近的銀行辦卡，必須開通網銀，2.申請一個郵箱，已經有了的繼續(xù)跳過，3.登陸淘寶首頁用郵箱申請?zhí)諏氋~.號和支付.寶號4.提交完成后進入你所填寫的郵箱激活然后按系統(tǒng)提示進行綁定。5.在首頁右上角處找到賣家中心，點擊我要開店，6.系統(tǒng)提示您要進行開店考試，答題完成后提交通過，7.接著進入支付寶首頁左上角找到實名認證字樣點擊，8.按提示輸入實際的個人信息，提交后等待兩個工作日即可完成。9.再次進入賣家中心點擊我要賣，接著店鋪管理，上架寶貝，10.連續(xù)相似的操作上架十個不同的寶貝，記住是不同的哦11.設置你的店鋪的名字--這個可在后續(xù)的根據中進行修改的
怎么開網店才能賺錢篇二
新手如何在淘寶網上開店(詳細版)想開網店,第一步就要先在網上注冊,那么新手如何在淘寶 網上開店呢?網店加盟論壇告訴我們:據數據顯示，北京、上海、廣州三大城市共有 c2c 網上 購物消費者近200 萬人，網絡銷售已成為另一種新型經濟和職業(yè)悄然興起。有好多公司職員 辭去工作，專業(yè)在家開店，他們月收入平均在 3000-6000 元之間，更有不少賣家月收入高達 萬元以上，因為輕松、靈活、方便的買賣流程，網絡銷售與購買正滲透我們每個人生活中!看到許多在網上成名的案例，我們是否心動了呢?對于新學的朋友，如何擁有一個屬于自己的 淘寶店鋪呢?下面 sakural1 詳細講解下,教那些想在淘寶網上開店卻又不知道如何動手的朋 友們如何在淘寶網上開店!真正的淘寶生活從此開始!
一、開店預備工作，走出成功第一 步
一、帳戶注冊
1、填寫信息：我們登陸： 頁面，點擊上方“免費 注冊”進入淘寶 id 免費注冊頁面，填寫有關注冊信息后提交注冊。
2、收電子郵件：注 冊提交后將有以下提示： “感謝您注冊淘寶!現在請按以下步驟激活您的帳號!”，我們只需要 進入我們剛才提交的那個郵箱里面，打開淘寶網發(fā)給我們的名為 “親愛的 xx，完成最后一步，您的注冊就成功了!”的確認信件，點擊“確認”即可成功注冊并使用你的帳戶了!注意： 淘寶規(guī)定注冊使用淘寶的用戶須年滿 18 歲，且免費注冊中你所提供的郵箱將成為你的支付寶 帳號!
二、了解支付寶(資料來源于支付寶官方網站)
1、什么叫做支付寶? 浙江支 付寶網絡科技有限公司是國內領先的提供網上支付服務的互聯網企業(yè)，由全球領先的 b2b 網 站---阿里巴巴公司創(chuàng)辦。支付寶()致力于為中國電子商務提供各種安全、方 便、個性化的在線支付解決方案。支付寶交易服務從 2003 年 10 月在淘寶網推出，短短 兩年時間內迅速成為使用極其廣泛的網上安全支付工具，深受用戶喜愛，引起業(yè)界高度關注。用戶覆蓋了整個 c2c、b2c、以及 b2b 領域。截止 2006 年 6 月，使用支付寶的用戶已經超過 2000 萬，日支付寶日交易總額超過 4000 萬元人民幣，日交易筆數超過 25 萬筆。支付寶 龐大的用戶群吸引也越來越多的互聯網商家主動選擇集成支付寶產品和服務，目前除淘寶和 阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務的商家已經超過 20 萬家;涵蓋了虛擬游戲、數碼通訊、商業(yè)服務、機票等行業(yè)。這些商家在享受支付寶服務的同時，更是擁有了一個極具潛力的消 費市場。支付寶以其在電子商務支付領域先進的技術、風險管理與控制等能力贏得銀行 等合作伙伴的認同。目前已和國內工
商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、招商銀行等各大商業(yè)銀 行以及 visa 國際組織等各大金融機構建立了戰(zhàn)略合作，成為銀行在網上支付領域極為信任的 合作伙伴。支付寶交易是互聯網發(fā)展過程中一個創(chuàng)舉，也是電子商務發(fā)展的一個里程碑。支付寶品牌以安全、誠信迎得了用戶和業(yè)界的一致好評。支付寶被評為 2005 年網上支付最佳 人氣獎、2005 年中國最具創(chuàng)造力產品、2006 年用戶安全使用獎;同時支付寶也在 2005 年中國 互聯網產業(yè)調查中獲得“電子支付”第一名，名列中國互聯網產業(yè)品牌 50 強以及 2005 年中 國最具創(chuàng)造力企業(yè)稱號。中國的電子支付行業(yè)才剛剛起步，支付寶將為建立網上支付信 用體系、打造功能更為強大、體系更為健全的網上支付平臺而不斷努力。
2、支付寶的安 全交易流程
3、支付寶注冊的好處 買家使用的好處： ◆貨款先支付在支付 寶，收貨滿意后才付錢給賣家，安全放心 ◆不必跑銀行匯款，網上在線支付，方便簡單 ◆付款成功后，即時到賬，賣家可以立刻發(fā)貨，快速高效 ◆在線支付，交易手續(xù)費全免 賣家使用的好處： ◆再不用跑銀行查賬了，支付寶告訴您買家是否已付款，可以立刻發(fā) 貨，省心、省力、省時 ◆賬目分明，交易管理幫您清晰地記錄每一筆交易的交易狀態(tài)，即使有多個買家匯入同樣的金額也能區(qū)分清楚 ◆支付寶認證是賣家信譽的保證
三、支付寶激活 當你點擊“確認”按鈕，成功注冊了淘寶帳戶后，我們可以在注冊成功提示 頁面的安全交易里面看到支付寶的一些內容，支付寶帳戶名就是你提供的郵箱名，支付寶登 陸密碼與您的淘寶登錄密碼相同，不是你的郵箱密碼。下面我們需要對自己的支付寶進 行帳戶激活，點擊“點此激活支付寶帳戶”按鈕，進入支付寶登陸界面，再輸入支付寶登陸 密碼和頁面驗證碼進入信息填寫頁面，我們開個人店鋪就選擇個人，填寫好個人信息和設置
設計的規(guī)模，挑選類型。并告訴客服你的用戶名。3：銀行付款（一般開網店的都有網上銀行），客服會確認，到帳后 5 分鐘內會幫你充值，并 跟蹤你所有的操作，指導你填寫資料并完成購買。下面是對網店的些比較，感興趣的可以看下： 網店分為獨立網店和聯盟網店，還有些網站上掛東西賣，但他不屬于網店（不具備網店功能，如購物車，在線支付等），先基本介紹下： 獨立網店擁有自己的獨立網店，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品 牌，自己的頁面外觀、自己的支付接口、自己的購物車。這一切將能體現自己的形象和實力。
怎么開網店才能賺錢篇三
新手開淘寶網店流程：
第一:準備好年滿十八的身份證 ,身份證前后掃描圖
手持身份證圖(高清，看清身份證號的)
有手機或者是郵箱都可以的哈，注冊一個賬號
淘寶最上面點擊“我是賣家”“進去就可以看到開店步驟
然后一步步跟著操作，通過兩個認證就行了，填好資料就ok了
就是這么簡單，步驟是很簡單的哦，開始行動吧
所謂夢想注定是孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑
那又怎么樣呢，人只是路過人間，不要什么都只活在"聽說’中
很多事應該大膽的去嘗試。試了才知道
新手開淘寶網店主要注意有幾點：社區(qū)發(fā)帖回帖到其他論壇發(fā)軟廣告友情鏈接寶貝上架時間組織親友幫你宣傳散發(fā)名片或宣傳單個人空間管理賺銀幣搶廣告位加入商盟關注求購信息多搞促銷活動超級買家秀建立詳細的客戶資料尋找同行賣家的顧客
怎么開網店才能賺錢篇四
網上開店不再“網開一面” 辦證是大勢所趨
辦證是大勢所趨
據悉，北京并非首個宣布網上開店必須在工商局登記的城市。江蘇省南京市工商局企業(yè)注冊分局此前就已經作出規(guī)定，網上開店必須辦理營業(yè)執(zhí)照。南京市工商局的依據是1987年9月1日實施的我國《城鄉(xiāng)個體工商戶登記管理暫行條例》中的相關規(guī)定，規(guī)定稱從事工商業(yè)經營的市民，應當持戶籍證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請，依法辦理登記后才能從事經營活動。工商局人士表示，不論是實體經濟還是虛擬經濟，所有以網絡開店為職業(yè)或副業(yè)的人員，都應當辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務登記，否則就是違法經營。
在上海，也有網商必須辦理營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定。據上海工商部門介紹，除轉讓個人物品外，從事網上商品銷售，都必須要具備通訊管理局互聯網的網站運營證，辦理網上店鋪的營業(yè)執(zhí)照，與一般企業(yè)一樣，要具備場地、資本、人員等基本條件，網上開店，必須有一個實體的經營場所進行核準，網上銷售只能作為一種銷售手段。
“門檻”下降帶來負面效應
由于成本低廉，網上開店是不少自主創(chuàng)業(yè)者的首選。創(chuàng)業(yè)者選擇網上開店，圖的是省事、省錢、不開發(fā)票、不繳稅。在目前國內的電子商務環(huán)境下，網上開店的程序很簡單：進入專業(yè)網站，點擊閱讀條款，填寫個人資料，提供身份證復印件和銀行賬號，等對方確認后，再點擊“免費開店鋪”，幾分鐘后，就可以在家里做生意了。網上開店，“享受”著網開一面的“待遇”。
“在網上開店的，100個人里有99個都不繳稅。”一位開了3家網上箱包店的小老板坦言：“實體店鋪的租金、裝修費、水電費都不用付，不繳稅也省了不少錢?！睋约和嘎?，他通常以6.5折的價格從生產廠家手中買進品牌包，再以7折的價格在網上賣出?！百u一個包利潤不超過10元，和實體店比的就是低價。如果辦了執(zhí)照一樣繳稅，成本上去了，優(yōu)勢也就沒了?！?/p>
不過，網上開店門檻的下降也帶來許多負面效應，由于缺少必要監(jiān)管，網上商店假貨多、違禁商品多、商業(yè)欺詐多，導致相當多的消費糾紛。長遠來看，這種“網開一面”對電子商務在國內的普及有害無益。
告別“免費大餐”
專家指出：網上開店必須依法取得營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定一旦實施，網上交易低成本、方便快捷等優(yōu)勢將消失，無形中抬高了個人創(chuàng)業(yè)的門檻。目前在網上開店的人多半是“業(yè)余”網商，他們平時忙著自己的工作，只是利用閑暇時間才去經營網店。有著兩年網上開店經歷的李小姐表示，選擇網上開店就是因為這種經營方式方便、易操作，利用業(yè)余時間就能打理，如果都要辦理營業(yè)執(zhí)照，以往“網上店鋪”的優(yōu)越性沒了，“那就情愿選擇放棄?！庇腥藫倪@將會打擊網商的積極性，不利于處于成長期的中國c2c業(yè)務的發(fā)展。
但工商部門認為，以往網商享受的不繳稅、不開發(fā)票的“免費大餐”，在法律存在漏洞。南京市工商管理局私營個體管理處的一位負責人認為，網上開店，只要長期大批量出售謀利性商品，具有經營性質，就必須辦營業(yè)執(zhí)照?！叭绻麤]有營業(yè)執(zhí)照經營，就和街邊無照擺攤性質一樣?！辈贿^也有網商建議，網上開店辦營業(yè)執(zhí)照，應該從源頭抓起，比如大的電子交易網站，應該規(guī)定開店前必須去工商部門的網站領取電子營業(yè)執(zhí)照，進行稅務登記。
業(yè)內人士指出：有證經營，讓網上店鋪的開辦有法可依，解決消費爭議就有規(guī)可循，從這點看，“有證經營”是中國電子商務的一個進步。網上銷售規(guī)范了，網民對于網上購物的信心就可大幅提升，網上交易的信用度也會隨之大幅增加。
網上開店如何進到最便宜的貨
鑒別批發(fā)市場
我經常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉了幾手了，錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進貨呢………………如此等等。
其實，經銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成？就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會詳細談一二等品的產生和區(qū)分的。)所以，對于零售商來說，進貨的最好渠道還是批發(fā)市常那么在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發(fā)市場呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷點三類不同市場了。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發(fā)的市場，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。
區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點。你就要觀察周圍環(huán)境了。因為這里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣的。不接受零售的。你給多少價都不零售的。這里走的就是量，價格是最低。但你要受得起他的量。沒有量人家懶得理你。
所以，有時間呆在電腦前大叫進價貴。還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨。既便宜，又有質量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
服裝開店全攻略
（一）一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關于對終端的考察
1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：a、資金實力；b、信譽度；c、美譽度；d、終端經營者。
2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺；而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：
a、空間；b、樓層；c、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。
4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現。
分析敵我，知己知彼
在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：
1、了解競爭對手定位；
2、了解競爭對手產品；
3、了解競爭對手銷量；
4、了解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。
關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。
分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經營的5個問答
1、該產品或服務是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色？
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。
提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。
2、目前提供該項產品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈？
答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。
提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優(yōu)勢時（產品或價格等），才能降低失敗風險。
3、在所欲開店的區(qū)域內（加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內），是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者？
答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。
提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態(tài)度。
4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何？
答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好（佳）、普通、差、極差。
提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄？頻率是否高于其他同業(yè)？
答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。
提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道，也必須加以考慮。
四、進貨篇
如何確定你進貨的價格高低？
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可；相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。
只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。
另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去？”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了！
五、營銷篇
適用中國本土的五大營銷策略
一、功效優(yōu)先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。
二、價格適眾策略
合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。
四、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應用rfid技術的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術來提高獲益：
在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由于rfid技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失。但eas技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用rfid技術的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。
此外，在零售店鋪使用rfid技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：
·一個核心：促進溝通，建設品牌
促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
·一個系統(tǒng)：科學高效、循序漸進的促銷系統(tǒng)
首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務。
·一個信息：與品牌的核心價值相對位
一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。
在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業(yè)員；二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手： 第一，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據導購所提供的信息迅速彌補。
第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。
總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。
網上開店 淘的是“山珍海味”
“我得趕快再去杭州跑趟貨來，在小店里搞個歲末優(yōu)惠活動?！苯B興文理學院大三的劉同學儼然是個正兒八經的老板，一邊還聚精會神地敲打著鍵盤，“這個?淘寶旺旺?是和qq一樣的聊天工具，不過它是用來討價還價的?！?/p>
據了解，在淘寶網上免費注冊一個賬戶，發(fā)布10件你要賣的東西，你就有了自己的虛擬店鋪，然后把要賣的東西一樣樣用數碼相機拍下來，再傳到網上小店里，敲上文字說明，你就可以“開門”做生意了；如果有人要買你的東西，再通過“淘寶旺旺”商談價格，說好付錢方式，最后用快遞把商品寄給對方，就做成了一件生意。紹興很多大學生就這樣，紛紛做起了小老板。
和劉同學一樣，大四女生小美也開了個網上小店，主要賣些女裝，“我賣的都是自己逛街淘來的，都沒穿過幾次，想想空著太可惜了，就拿到網上賣了?！逼習r尚的小美還親自示范，穿上要賣的衣服，搭配一些閃亮的小飾品，擺幾個出挑的姿勢，活脫脫一個服裝模特，“錢其實賺的不多，主要是我也沒怎么把這個當生意在做?！?/p>
“網上開店，不需要店鋪成本，像那些什么證都可以省了，方便！”大學生周勝瑜從生活費里省了600元錢，一個月前，和兩個同學一起在網上開了家小店，主要賣滑輪鞋，“看到很多人在玩輪滑，覺得有賺頭。就在網上找到了家廣東的廠商，通過電話聯系，進來賣。成本是賺回來了，但還是不敢讓家里人知道?！爸饕羌议L覺得這樣做會影響學習，其實網上開店彈性大，也自由，我覺得是不會影響學習的。”
據記者調查，像這樣在網上開店的大學生為數不少，紹興高校里，有些一個班就有四五個，賣的不僅有服裝、小飾品、游戲裝備、二手漫畫等學生熱衷的東西，還有很多學生把家鄉(xiāng)特產也搬來賣。諸暨的學生賣珍珠耳環(huán)、珍珠粉、香榧，舟山的學生賣袋裝魚片、魷魚絲，“這叫充分利用家鄉(xiāng)資源嘛?！毙∶勒f，做的也多是學生生意，賺頭一般都不大。
劉同學算是學生中網上開店做得比較好的，家里也是做生意的，所以很支持他在網上先試試，很有生意頭腦的他還和一家快遞公司達成了優(yōu)惠協議，“這是肯定要的，要把成本降到最低?！彼X得網上開店和現實中一樣，信譽最重要?！熬W上購物，對很多人來說，還是會覺得風險大，淘寶上有個信譽度，是顧客評價好壞的，如果信譽度不高，你的小店也就完了?！?/p>
相關人士說，網上開店的大學生占了一半，基本上開在淘寶網，現在網絡發(fā)達，網上做買賣的越來越多，大學生生意頭腦也很精，再加上圖個新鮮，所以就紛紛在網上開起了小店，做個小老板。雖說網上開店要考慮的東西相對少些，但要經營得很好也是不容易的，肯定要花費一些時間、精力，和平常的學習生活難免有沖突，而且很多大學生自己還沒有經濟能力，如果沒有事先很好的計劃過，隨便拼湊些錢，進點東西來賣，不虧本就很不錯了，更不要說盈利了。
致富真經：創(chuàng)業(yè)開店之必賺法則
經過辛苦的籌備期之后，創(chuàng)業(yè)的夢想在開張大吉的那一刻實現了，但是創(chuàng)業(yè)之路到此才成功一半，剩下的一半就要想辦法維持生意興隆，才能永續(xù)經營下去。因此，想要成為一家有口皆碑的百年老店，如何在開店后吸引顧客上門、維持生意興隆，要靠經營者絞盡腦汁了。萬事開頭難，筆者認為，開了頭之后，事實就好辦多了，一般人創(chuàng)業(yè)后會面臨的問題，不外乎是如何開源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤。大致上說來，開源就是想辦法吸引客人上門，不過在“攘外”的同時也要“安內”，并培訓員工，以免因人才的快速流動而影響生意；節(jié)流當然就是以少量的資源創(chuàng)造最大的利潤。在創(chuàng)業(yè)初期，如何創(chuàng)造亮麗業(yè)績就牽涉到客戶數多寡，如果能擁有一群忠實顧客，這家店就能屹立不倒。這就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠實fans支持，并購買cd、海報等，他們才會愈來愈紅，收入也才能跟著水漲船高。因此，忠實的顧客是利潤的來源，創(chuàng)業(yè)者應了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時思考如何爭取客戶、滿足客戶。在心態(tài)上，創(chuàng)
業(yè)者應主動、真誠關懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。
故創(chuàng)業(yè)者想要賺錢，就必須讓商店的賣場、商品、服務魅力四射，并搭配促銷活動才能成功。
遵循以下開店法則，讓你旗開得勝，必賺無疑。
一、維護賣場魅力：開店前，創(chuàng)業(yè)者都要針對賣場做了一番規(guī)劃，盡量呈現出最吸引人的風貌，不過，開店后，不能對這一方面掉以輕心，應時時維護它，秉承“3s法則”―somethingspecial、somethingdifferent、somethingnew，才能使你的賣場永遠抓住顧
客的視線。
二、追求商品魅力：企管顧問公司總經理謝志明認為，現在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質外，還要比誰的功能多、效果好。因此，未來不管是誰的天下，有一點是可以確定的―――“更完美的服
務”，也就是重“質”重“量”，再加上適當的“精神服務”。在商品部分，就是質量并重。
三、提高服務魅力：賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消
費是種享受。
四、定期舉辦促銷：促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就
大異其趣。
五、如何留住員工的心：員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢而忽略員工，員工的向心力就會大減。想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現，這時老板如果順勢再補句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”，便可以讓員工更加賣力。
女創(chuàng)業(yè)者網上開店月銷售額5000多元
只要你善于發(fā)現生活中的潛在商機，白手起家在網上開個小店同樣也能賺到錢。今年25歲的張小姐工作之余在網上開了一個以經營化妝品、香水、各式精致小提包為主的網上店鋪，早早地嘗試了當“老板”的滋味。其于2005年1月份開業(yè)的店鋪至今已成為網站化妝品經營的佼佼者，每日的客流量常常多得令張小姐應接不暇。由于經營得當而頗受網友好評短短一年時間不到，張小姐的網上小店月平均銷售額已達5000多元。
四處淘貨力推價格優(yōu)勢
“我并不是一開始就想著當老板，開店的想法還是源于自己是個大買家?！痹陂L沙某大型國企任職員的張小姐有一份不錯的工作。由于她經常在網上購買一些護膚產品，買多了自然也就熟悉怎樣在網上開店了。去年年初，她在易趣上就試著開了個店鋪，把自己放在家里的閑置的衣服、小擺設和一些小護膚品在網上銷售。
今年她又在淘寶網上開了個店鋪，并把主要精力放在這里。張小姐說，“易趣網要收取一定登錄費用和成交費用，而淘寶網現在是免費的，因此，淘寶網能帶來更多實際利潤”。自今年4月份以來，她的網上店鋪銷售情況趨于穩(wěn)定，月銷售額一直保持在5000元以上。
“去不少知名品牌店化妝品專柜淘貨，特別是遇到優(yōu)惠期，商家會送些免費的套裝贈品。而我則將這些贈品放在網上賣掉。”張小姐說，她的店鋪里的商品一般都有價格優(yōu)勢。一些名牌護膚品的網上價格大概是專柜的70%。從開店之初起，張小姐就力求自己把拍的商品的照片發(fā)到網上。對于具體產品的信息也盡可能真實。比如產品名稱信息等都非常完整詳細。由于網上商品大多比零售店便宜，尋找合適的網上店鋪淘貨已成為不少網民的消費方式之一。
主動賠償贏取客戶口碑
網上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。因為店主的信用好不好，客戶可以為此打分。張小姐驕傲地說，她的網店信用指數已拿到了“五顆星”以及100%的好評率。由于買家對網店的評論是最好的廣告，她的生意因此做得比較旺。
今年6月份，她在網店評論欄上看到一位外地買家只給自己評了個中等。原來是買家要的粉球在郵寄途中受損，粉球到了買家手里有點掉粉了，買家不是很滿意。于是張小姐主動提出賠償，并當天將贈品寄了過去。最后這位顧客很快將評價改過來了，還是100%。
由于買家遍布全國各地，網店交易基本上都是通過快遞等方式成交的。在張小姐的辦公室兩大抽屜里全裝滿了快遞單。最遠的客戶甚至來自幾千里之外的新疆。不過，張小姐表示，網店購物如果能見面交易，買賣雙方當然更踏實。在她的交易中有五分之一是見面交易的。不少長沙女性網友都是在網上看到貨后，主動和她聯系。而熱情大方、態(tài)度誠懇的張小姐總能得到網友的好評。
選好中介保證交易安全
由于大部分交易買賣雙方并不見面，如何保證資金和貨物安全而不受騙呢？張小姐表示，剛開店的人最好開通支付寶進行交易以提高安全性。這種支付寶是網站專門用來交易的工具，相當于監(jiān)管買賣雙方的第三方。
張小姐給記者舉了這樣一個例子：她曾遇到過一個上海顧客，發(fā)貨后遲遲得不到對方確認，她也就沒有在兩天內收到錢。但是由于她開通了支付寶，十天后，系統(tǒng)會自動確認已收貨，張小姐還是順利拿到了錢。
原來支付寶相當于一個中介，而開通支付寶是免費的。當賣家已經發(fā)貨時，使用支付寶可以在網上顯示：賣家已發(fā)貨。買家先付款到支付寶指定的網上銀行，并在網上顯示：確認付款。當買家收到貨并確認后，錢自然通過支付寶付給賣方。
“我的經營風險相對較小，因為我自己就用這個牌子的護膚品，我買個五六千塊錢的貨，就算沒賣完，自己也可以慢慢用完?！睆埿〗阏f，自己幾乎不存在什么經營風險，但如果是新開店的人，就要選擇好該賣什么。比如賣衣服相對風險高，因為衣服的碼數很多，不合適返回的麻煩多。而且衣服容易過時。賣化妝品就得注意保質期和知名度。最好選擇那些不易被磨損且歷時比較長的物品，還得考慮可行性?？梢远嘟梃b別人的經驗，看看哪些商品比較吃香。
漫談潮汕人開店的技巧
如果你漫步在深圳的街頭，你會很容易識別潮汕人開的店。首先他們的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠，昌，達，高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。潮汕人開的店形象設計一般也不很講究，他們的店面logo（標志）一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設計。另外店門口一律功夫茶的擺設，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對不是說廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，……這些都構成了許多潮汕人開的店面的外在形象特征。
可是就是這些形象不怎么樣的潮汕人開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多（store商店的音譯）店無孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場如深圳通信市場，電腦市場，深圳小店的主要進貨地湖貝路批發(fā)市場等大都是潮汕人在經
營把持。
很多深圳白領們開的店，還有一些大公司開的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時候往往就是競爭不過這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒有多少文化的潮汕人，因為他們有著普遍的初中沒有畢業(yè)就經商的傳統(tǒng)（所以一寫潮汕人的發(fā)家史就一定要說某某初中沒有畢業(yè)通過自己的努力做到了身價多少個億，包括華人首富李嘉誠先生）。但白領們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活的“滋潤”多了，賺錢的本領高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開過一家手機店，周圍的競爭對手全部是潮汕人開的手機店，而且所有的手機批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經擔任一家著名保健品公司的深圳經理，面對的經銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識的觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開店成功，或者說會開店，首先是源于潮汕人開店經商的傳統(tǒng)優(yōu)勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學會了經商的本領。另外很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種非常現實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來的生意頭腦是十分有利于他們的開店經商成功的。
另外一個眾所周知的優(yōu)勢就是潮汕人的團結與他們特有的相互認同的人際關系，這個優(yōu)勢是其他地方的人無法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯，互通有無，共同發(fā)財，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說大家也知道，而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人
還是有著許多獨特的經營手段值得我們借鑒的。
一、商者無域
“商者無域”是說潮汕人什么賺錢做什么，表現在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應市場。我在深圳經常留意一條街的鋪面變化，比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店，五金店，窗簾店等等，針對新房家庭需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。一，兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d，藥店，發(fā)廊等。另外一個體現潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”理念的是潮汕人把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣機會，并不局限于現在店面的生意。所以潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用
信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。
二、店庫合一，破店經營的聚集人氣的技巧
許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的，表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳，其實店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。如果你在深圳發(fā)現有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便的從四面八方進入店里，而且水果攤大面積的延伸出小店很多米遠，那肯定是潮州人開的店，他們往往會懂得充分利用與拓
展空間，而決不局限于小店的空間。
三、薄利多銷，平價出貨的技巧
潮汕人經商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點點利潤必將貨出手，他們比較看重現金流，用他們的方言說就是“百賒不如五十現”。不象其他地方的人一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤差價才肯出貨。
賣電器的北京國美讓人以為是北京人開的店，其實在背后操縱的是一個初中沒有畢業(yè)18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國美，其實是潮汕人將薄利多銷的開店技巧發(fā)揮到極致的結果。他開始開店發(fā)家時利用的其中一個技巧就是平價出貨，即國美的電器從廠家進貨價是多少，就以多少價出貨，一分錢都不加價。但潮汕人做生意從來是不虧本的。雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件，像電池，天線，耳機，磁帶，機柜什么的利潤賺錢，因為顧客一般不太計較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量一大利潤也就很可觀了。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油”策略。另外因為賣的量可觀，家電廠家給國美打廣告，國美免費賺了廣告費，最重要的是廠家有年底銷量返點，還是因為量很大，返利也就很可觀。
四、低于進貨價出貨的技巧
我在做保健品深圳公司經理時，常與潮汕人開的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現這些潮汕商人經常低于我給他的進貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個兩個潮州老板。經過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”，后來好事者的我還同時在學院派的“中國mba網站”及營銷實戰(zhàn)派的“中國營銷傳播網”發(fā)了一個帖子，“考考大家：如果一個商家從廠家進貨價為20元，它卻已19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎？請給出3種以上答案”。結果學院派的營銷朋友們沒有幾個能完整回答出這種帶有中國特色的營銷問題，而實戰(zhàn)派營銷網友中只要是和潮汕商人打過交道的，往
往都能知道其中的“奧妙”。
下面是這些潮汕系的店主經常“玩“的經商技巧：
（一）利用帶貨的技巧:
我的潮汕批發(fā)商是專門做批發(fā)下游潮汕小超市與小店的生意的,當時我的產品是保健品中最暢銷的,為了吸引他的下游,他經常用我的產品作為誘餌,故意虧本出貨,引來更多的小店進貨，而小店肯定要進貨其他高利潤產品的,所以總體來說他是賺錢的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個賣場價格便宜，也能帶動了其他高利潤產品的銷售.（二）換貨的技巧
這是潮州商人慣用的技巧.我的批發(fā)商是深圳最主要的保健品批發(fā)商之一,他經常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此都低價換貨, 由于他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業(yè)多了幾種最低價的產品資源,于是就有更多的小店到他們的店進貨.他們多了一種吸引客戶的籌碼,就能賺更多的錢.（三）利用銷售返點
我們的對經銷商銷售有返利政策,而每當他銷售到達一定量時為了拿到返利,他就低于進貨價出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少虧多少，最終手上的現金如何得到最大的利用與增值，他們心里算的很清楚。另外潮汕商人喜歡大批量的現金交易，對以月結、代銷等交易政策的廠家，當然對這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對待。潮汕系們就上下其手，利用現金賺錢。
上述價格運用的技巧并不是潮汕人所獨有，卻是他們應用最多的賺錢手段，當然這會帶來廠家所不愿意看到的價格混亂的問題。
當我寫這篇文章時，恰好深圳電視臺播放了一個安徽小伙子講述他受潮州人開店啟發(fā)從而成為身價千萬的大型商場老板的真實故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場的業(yè)務主管，一天來了一個很不起眼的潮州人要租商場門口被棄置不用1平方米的地方賣水果，租金為1000元一個月，他萬萬沒有想到這個潮州人一個人賣水果第一個月就上交商場貨款17萬元，給他相當大的沖擊與啟發(fā)，他于是辭職如法炮制，學這個潮汕人在另外一家商場門口租了幾平方米的地方賣水果，結果第1年就賺了30萬完成了原始積累。我想作為一個小型的開店創(chuàng)業(yè)朋友們，我們不需要看那些動不動就以寶潔，沃爾瑪為案例的遙不可及的經營技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們，溫州系們學一招半式就有可能創(chuàng)業(yè)成功。當然，潮汕人 “目的就是一切，手段是無所謂”的賺錢哲學如今也使他們贏得不誠信的名聲，并付出了慘重的代價，也是我們應該深思的。
淺談網上開店的定價方法與策略
不少網友在開始網上經營時，對自己的商品如何定價有些茫然，或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看，再不斷調整……
其實，商品的定價是有方法和策略的，你可以運用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價，或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那么，一般來講都有哪些方法與策略呢？
首先，在你給商品定價前，要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什么，能夠用來做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類賣家的東東好在那里,等等。比如，一個便攜式顯微 鏡，可以定位于翡翠a、b、c貨的現場鑒定，也可以進而擴展到一些收藏品的現場鑒定……。只有在了解到你所銷售商品的內涵與外延后，你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。
最常見的定價方法一般有三種：
1、成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的yy進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦“"當然，如果網站平臺有一些收費項目，那么在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對于你的利潤，這些可忽略不計”“
2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望采用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：你并不費力地diy了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈”那你就賣80元好了
3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發(fā)現相同型號的別人賣90“110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦”"當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務、運費等因素的影響。
在用以上方法初步確定價格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：
a、快速撇脂策略：即相對于成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關注率”，以期快速獲取較高的銷售利潤。一般c2c平臺的促銷方法有：認購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;“一元起拍無底價”也可算作一種促銷方法；還有貼貼小廣告、在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶發(fā)mail等等，也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮采用此種策略。比如：情人節(jié)前你從廠商那里包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿制品的節(jié)前突擊銷售……
b、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容獲取銷售利潤。如果你占有資源優(yōu)勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮采用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……
c、快速滲透策略：即確定較低的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關注率”，以期爭奪買家、獲取分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東又價格敏感，那就考慮采用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣家采用進價銷售方式，以圖占有市場份額、爭奪代理權，同時形成其他賣家進入的門檻……
d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮采用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而退出。
上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是相關聯的幾種東東（比如sell-it攝影棚系列），你還可采用搭配定價、系列定價等等。
此外，你還要考慮價格的心理因素，如價格尾數，可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈品、免郵費等等。
賣家在不同時期或同一時期可以采用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平臺的變化。
投資開店怎樣穩(wěn)操勝券？
美國對于開店成功率曾進行調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者為80％，獨立開店成功比例約為20％。專家認為：“技術”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。俗話說，天時，地利，人和是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件，將它具體化一下，如果你在開店時取得了下列比較優(yōu)勢，你就會成為成功的創(chuàng)者。
興趣、愛好在事業(yè)的拓展中功不可沒，選擇你最感興趣的項目創(chuàng)業(yè)，會使你樂在其中，全力以赴。若你渾身充滿創(chuàng)造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務業(yè)；若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才；若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛；若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。
科學研究認為，男人多半是左半球的人,女人多半是右半球的人,男子職業(yè)選擇傾向于抽象思維類職業(yè),女子則傾向于形象思維類職業(yè)。根據性別選擇創(chuàng)業(yè)項目，會使你事半功倍。專家認為,女子在下列幾個領域創(chuàng)業(yè)特別適合。
一、創(chuàng)意服務類。以創(chuàng)意、執(zhí)行為主要工作內容的職業(yè)，適合需要自由不受拘束的創(chuàng)意工作者，由于在工作地點上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的soh o族，包括企劃、公關、多媒體設計制作、翻譯編輯、服裝造型設計、文字工作、廣告、音樂創(chuàng)作、攝影、口譯等。
二、專業(yè)咨詢類。以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內容與場所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經營管理顧問、旅游資訊服務、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問等。
三、科技服務類。在網絡及電腦科技如此發(fā)達的情況下，擁有相關專長創(chuàng)業(yè)機會相當多，包括軟件設計、網頁設計、網站規(guī)劃、網絡營銷、科技文件翻譯、科技公關等。
四、補教照顧類。提供兒童教養(yǎng)與老人看護的服務，包括才藝班、幼兒園、居家護理、家事服務等。
五、生活服務類。主要以店面經營方式，可分為獨立開店與加盟2種。較適合之業(yè)種包括西點面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。
思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等，科學選擇投資項目上要著重注意以下幾點：一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。二是借鑒，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑒國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實施。三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務上也能得到一定幫助。五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金。
好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例；車潮流量：汽車、摩托車往來流量；交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具；馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題；區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等；人口勘察：該區(qū)人口數量、消費習慣等；商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。
按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。
開店指南：“店內促銷”開支最少 服裝店要通過改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷的效果。但是根據時間段可以時常更換從店外可以看見的，正對店門的櫥架上的商品。因為這個位置上的陳列商品可以吸引過往行的的注意。
有這樣一家服裝店，上午將帶來滑輪的t安型櫥架從倉庫推到正對店門的位置上，在上面陣列以主婦為對象的商品。如果同一種款式的服裝有好幾種顏色，就將最適合主婦的那幾種顏色的服裝陳列在最顯眼之處。將適合年輕人的那幾種顏色的服裝陳列在最后面的位置上。
這樣，店堂的主要陳列商品就換成了面向主婦的商品和色調，店鋪成了對主婦有吸引力的時裝店。商品陳列上的小小變動，竟將過去從未關注該店的主婦吸引進店鋪。該店推出了幾款式和顏色適合中老年婦女的時裝，招攬了許多中老年主婦，光顧該店的主婦大量增加。
開店選址很重要
在創(chuàng)業(yè)熱不斷升溫的今天，路邊的小店越來越多，有賣服飾的，有經營化妝品的，還有的出售各類個性居家用品。這些小店老板有什么絕招將生意做得紅紅火火，且聽本文主人公蔡女士如何支招
選址決定成敗
“開店并不是一般人想象的?今天開張，明天賺錢?那么容易，在這個過程中要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關鍵的第一步?！毕蛴浾哒劦阶约洪_店的經驗，蔡女士第一句話就直奔主題。
蔡女士的小店位于上海某一著名的購物街附近，主要經營一些充滿異國情調的小擺設，物品精致且獨一無二。由于平時酷愛旅游，蔡女士經常會游走于各個國家，而店內那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯?；蛟S很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經經歷過一次倒閉。
據蔡女士介紹，自己當初只是為了賣掉這些擺設品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開店了。然而3個月過去，營業(yè)額持續(xù)低迷，覺得不成功的她索性關門結業(yè)。
之后，在一次偶然的機會中，她遇到了曾經的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，并給了她一些建議?！斑@位客戶指出，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現在的店址。小店一開張，經營狀況和以前相比簡直不可同日而語?！辈膛空f道。
對此，許多經營著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多，商鋪經營面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
挑塊“寶地”求富
那么，對創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據自己的經驗，給出了五條具體建議。
首先，廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說，現在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等了解商鋪信息，進而選擇商鋪。但是，在商鋪市場上其實有一個“二八”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數的20％，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
其次，要明白“客流”就是“財源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時就是沒有考慮人流量這一因素，結果導致了失敗。在吸取經驗教訓之后，她在第二次選址時特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。
事實證明，對經營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“財源”。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區(qū)。因為商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過也要注意經營錯位問題。
再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。
第四，要留意租金的性價比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至能相差十幾倍。然而，對創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價格，而應考慮到性價比問題。換句話說，要將營業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。
第五，有時候“團租”這一租賃方式更加經濟實惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊伍的人數增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個創(chuàng)業(yè)者以團體租賃的方式租下大商鋪，然后再進行分割，這樣算下來能節(jié)省不少費用。
開店向特色要利潤
目前很多雄霸一方的內衣品牌老板，當初都是從經營一個店鋪開始的，最多也就是做一個區(qū)域的經銷或者代理，客觀來說，做一個非著名品牌的經銷或者代理是不需要多少銀子的，因此我們可以想象，代理或者經銷一個內衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于進入這個行業(yè)，有一定的冒險精神。
內衣行業(yè)很小，小得幾乎令所有的內衣企業(yè)員工都知道一些內衣企業(yè)老板的辛酸故事，他們的故事從某種程度上不斷刺激著自己，很多人就浮想聯翩，期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來，把品牌經營當成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢想，希望有朝一日闖出一條血路，自己也能創(chuàng)立一個水中花、創(chuàng)意一個帕蘭朵、創(chuàng)造一個朵彩出來。
創(chuàng)業(yè)的代表案例：花某的品牌腸子
筆者近期接觸到幾位處于創(chuàng)業(yè)初期的內衣行業(yè)人士，他們以前都是內衣公司的中層干部，出于對這個行業(yè)的熱愛，當然也有創(chuàng)立自己的品牌的“私心”，他們或是經銷別人的品牌，或是貼牌作自己的品牌。這里舉一個例子，花某為南海某內衣企業(yè)原高層，辭職后就創(chuàng)業(yè)，代理一個內衣品牌，在代理初期，筆者和他深入交流了許多次，他的觀點和創(chuàng)業(yè)經營思路如下：
1、內衣品牌沒有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。
2、我先代理一個區(qū)域，只要多開幾家店，按照我自己的理念復制店鋪，相信一年以內就會有一定的回報，可能不會賺錢，但我的品牌樹立起來就好。
3、我的店鋪名稱肯定不會用單一的品牌，我開店幫企業(yè)宣傳，那成何體統(tǒng)，我要打造自己的終端品牌，里面搞多幾個品牌進來，可以吸引盡可能多的顧客。
4、品牌經營才能長久，短期也許虧本，但即使虧本經營也要注重形象。
案例解析：品牌和成本背道而馳
應該說，這位朋友的觀點邏輯上沒有任何問題，把品牌經營擺在第一位，足以說明他的決心和抱負。本文不去描述他品牌經營的結果，只描述他具體操作的方法，以及他所采取的方法所消耗的成本，來研究開店經銷、代理與品牌經營的現實問題。
開張：支出8萬，當月銷售1萬
第一家形象店開張了，在廠家的支持下，門頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字，但廠家也出了一部分費用，用于裝修，并且贈送了一套專柜，這樣，算上轉讓費2萬、訂貨費用、開張舞獅、2名促銷員工資等等，第一個月很快過去，花某算了一筆賬，開這家店支出8萬元，當月銷售1萬。這家店鋪的租金及管理費等雜七雜八加起來是3100元，算上促銷員工資1400元（月薪700元/人），固定成本差不多5000元，毛利潤有5000元，總體算下來略有盈余，花某心想，剛開張就沒虧本算不錯的了?；骋魂圀@喜，松開花花肚腸開始盤算，隨著店鋪的人流越來越多，自己店鋪的知名度越來越好，應該每個月會有10%以上的增長速度，一年下來的話，每個月增長1000元銷售額，到1年后，銷售毛利就會達到13000元左右了，哈哈，到那時這個店鋪品牌就相當值錢了。
半年后開始招商：支出1萬，簽約7店，收到訂金2.1萬
時間就這樣慢慢前移，轉眼間店鋪幾乎都按照10%的增長速度進步著，花某眼看著店鋪的逐步發(fā)展，心想，那幫內衣老板以前可能也是這樣過來的，自己不能落后太多，是時候拓展渠道，拓展終端了。
由于花某之前是內衣企業(yè)中層干部，企業(yè)召開的經銷商大會、區(qū)域招商大會也參加或者執(zhí)行過不少，對著這一套花某胸有成竹，開始策劃區(qū)域招商大會，花某明白，自己這個區(qū)域也才4個縣城，每個縣城弄一家就不錯了。
花某張羅著，請了一架模特公司，弄來燈光音響，簡單的找了一個賓館，4位模特走走秀就完了，他知道，按照當地的消費水準，弄一個招商會不能花太多的錢，由于準備工作充分，邀請了14名經銷商，結果簽訂了7家。很多經銷商表態(tài)，當地很少有哪個代理商有這么好的條件做招商，加上花某自己的店開得也很出色，于是就紛紛加盟，由于該地區(qū)消費力實在有限，花某挑選了其中7人作為自己的經銷商，讓他們開店。
會后，花某算了一筆成本，招商共花費了5000元模特走秀、燈光音響，1300元的場地費，由于要運營區(qū)域市場，花某開始租了辦公室，招聘了員工，辦公室租金1200元/月，員工1000元/人的底薪，招了1個人。這樣，總費用差不多有10000元，這次招商7名經銷商下了2.1萬訂金（每個3000元訂金），也還賺到了錢。
開店鋪賺錢之十七句至理名言 店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！
買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護 “美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！
二、比較方可見優(yōu)劣
對于那些業(yè)績不理想卻自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是
怎么開網店才能賺錢篇五
怎么開網店
淘寶怎么注冊開網店、現在開網店做什么能賺錢。
下面是我自己開店的心得體會希望對你有幫助：
1.首先在淘寶開店是免費的，但是你得有張成人身份證，一張網銀卡，一個手機號（相信現在人人都有手機吧）
2.進入淘寶網，點左上角的免費注冊，在打開的新頁面輸入你的用戶名（建議自己的騰訊賬號比較好記），然后在輸入密碼，點擊同意協議并注冊，3.同意協議并注冊后下一步就是驗證賬戶信息，根據頁面的步驟輸入你自己的手機號，提交后你輸入的手機會收到驗證碼，把手機收到的驗證碼輸入到頁面上對應的提示框內，完成過后就可以進行支付寶實名認證了。
4.支付寶在你注冊賬戶成功后會自動生成一般是你的扣扣郵箱，支付寶實名認證：點擊我的淘寶后，可以看到“賣寶貝請先實名認證”點擊然后根據提示完成即可（相信不是很笨的都會）5.實名認證后，就可以開店啦，在頁面上點“我的淘寶”“我是賣家”然后找到我要開店的提示并點擊完成考核，你的店就成功開啟了 現在開網店做什么能賺錢： 做淘寶虛擬網店：
1、淘寶虛擬網店投資小只需幾百元就可開店、其可以充值各種業(yè)務（移動、聯通、游戲點卡、扣幣、扣鉆）還能賣服裝而且無需進貨無需囤貨有單才訂
2、最重要的是找一名好的上家，才是你開店成功的一半，好的上家不是說出來的，是靠做出來的。
3、如果有想開店的朋友或還不了解的朋友可以和我一起探討
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