2023年工作計(jì)劃簡(jiǎn)要(七篇)

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇一

一、實(shí)施計(jì)劃

1、2014年上半年在泰安設(shè)立分公司一處。

為了更好的在泰城開(kāi)展公司業(yè)務(wù)、提高公司知名度、體現(xiàn)公司的實(shí)力，將在泰城設(shè)立一處益盛公司分公司。在三月份就將積極的籌備，并且在分公司選址、人員招聘方面，大家還要獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

2、投資實(shí)體項(xiàng)目

根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合公司但實(shí)際情況，公司將在泰城投資項(xiàng)目，項(xiàng)目由大家群策群力，共考察、論證、決策。好的項(xiàng)目，大家可以隨時(shí)向公司推薦。

二、大力宣傳公司

走訪客戶、口頭宣傳。

給走訪、來(lái)訪客戶發(fā)放宣傳頁(yè)。

向客戶推薦本公司網(wǎng)站：

2.業(yè)務(wù)量要有所突破

從去年的認(rèn)識(shí)、了解公司的初級(jí)階段，到現(xiàn)在的熟悉公司，大家應(yīng)該對(duì)公司的運(yùn)作模式及實(shí)際情況比較熟悉，所以大家應(yīng)該積極提升個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

3、招聘

去年公司初創(chuàng)時(shí)期，大家卻能積極為公司舉賢納士，公

司為回饋大家的積極舉動(dòng)，也設(shè)立了薦才獎(jiǎng)500元，并以按時(shí)兌付。結(jié)合去年招聘人員情況看，在今后的招聘中，一定要把好關(guān)，也提現(xiàn)大家的責(zé)任心，一定是身體健康、品德端正、能力強(qiáng)，并有一定影響力的人員。

三、

根據(jù)公司成本換算，以公司盈利為目的。員工業(yè)務(wù)是必須有所提升。通過(guò)每月上報(bào)的個(gè)人業(yè)務(wù)量情況分析，每人達(dá)到50萬(wàn)元成本利率才能達(dá)到3分一下，公司才有比較可觀的利潤(rùn)空間。

例：業(yè)務(wù)量：50萬(wàn)

利息 2 %：10000元

提成按50元計(jì)算 ： 2500元

工資：2000元

合計(jì)：14500元

再另計(jì)房租、辦公費(fèi)用等就更多。

因此，公司要求員工至少到達(dá)50萬(wàn)元，才能夠基本數(shù)。又因大家參加公司工作的時(shí)間不同等實(shí)際情況，特確立一下近期工作目標(biāo)：

1、28日起-----3月31日止

2、目標(biāo)：

1、3月31日止，來(lái)公司工作4個(gè)月內(nèi)的業(yè)務(wù)量總數(shù)

應(yīng)達(dá)到20萬(wàn)-30萬(wàn)。

2到3月31日止，來(lái)公司工作6個(gè)月內(nèi)的業(yè)務(wù)量總數(shù)應(yīng)達(dá)到40萬(wàn)-50萬(wàn)。

3到3月31日止，來(lái)公司工作6個(gè)月以上的業(yè)務(wù)量總數(shù)應(yīng)達(dá)到60萬(wàn)-80萬(wàn)。

3、為鼓勵(lì)員工一次性大額新增上款（不含續(xù)存），公司準(zhǔn)備了8份圓紅棗作為獎(jiǎng)勵(lì)。

一次性新增上款達(dá)到10萬(wàn)（含10萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)圓紅棗一份。

希望大家積極行動(dòng)起來(lái)，積極主動(dòng)開(kāi)展自身業(yè)務(wù)。

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇二

2012年度創(chuàng)建工作簡(jiǎn)要計(jì)劃

雙茂社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組

一、整體思路

以“愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)”教育為主線，圍繞“創(chuàng)建未成年人零犯罪社區(qū)”、“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”推進(jìn)校外教育，全方位營(yíng)造社區(qū)干部群眾帶領(lǐng)未成年人健康成長(zhǎng)的濃烈氛圍。

二、具體內(nèi)容

（一）緊扣七月份“黨史宣傳月”，圍繞“創(chuàng)建未成年人零犯罪社區(qū)”和“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”，充分發(fā)揮“五老”在主題教育、法制教育、個(gè)別學(xué)生教育以及定期開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)教育中帶領(lǐng)未成年人遵紀(jì)守法、爭(zhēng)當(dāng)“三好”。

（二）以省關(guān)工委2011年10月“會(huì)議精神”為抓手，統(tǒng)籌全社區(qū)關(guān)心下一代工作。

（三）貫徹上級(jí)關(guān)工委有關(guān)“三零工程”、“五有五好”、“校外輔導(dǎo)站”的指示要求，細(xì)化操作思路、力爭(zhēng)創(chuàng)建工作上臺(tái)階。

（四）繼續(xù)完善輔導(dǎo)站工作機(jī)制，充實(shí)有關(guān)設(shè)施，形成計(jì)劃制度，帶領(lǐng)未成年人到“站”學(xué)習(xí)、實(shí)踐、鍛煉。

（五）結(jié)合辦好市民學(xué)校，有序滲透家庭教育內(nèi)容，發(fā)揮家長(zhǎng)“第一老師”作用，帶領(lǐng)子女“在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生、在家庭做個(gè)好孩子、在社會(huì)做個(gè)好公民”。

（六）定期和“共建單位”（太湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)）聯(lián)系溝通、研究工 1

作、發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，發(fā)揮家庭、社區(qū)鞏固延伸作用。

三、季度重點(diǎn)

第一季度：

1、領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合

總結(jié)

2、全面規(guī)劃本年度創(chuàng)建計(jì)劃、主題活動(dòng)方案；

3、自查社區(qū)未成年人教育場(chǎng)所的設(shè)施情況，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺工作；

4、初步形成本年度主題教育的內(nèi)容以及活動(dòng)形式（提前和太湖實(shí)小德育處、大隊(duì)部具體協(xié)商第一次、第二次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)）。

第二季度：

1、創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組集體活動(dòng)，重點(diǎn)做好兩方面工作：一是檢查第一季度工作落實(shí)情況。二是和太湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)具體形成“做一個(gè)有道德的人”的主題教育方案；

2、參與太湖實(shí)小第一次、第二次主題教育，積累臺(tái)賬材料；

3、形成本年度暑期教育活動(dòng)的簡(jiǎn)要計(jì)劃，具體對(duì)照區(qū)關(guān)工委有關(guān)“校外輔導(dǎo)站”考評(píng)意見(jiàn)。

第三季度：

1、根據(jù)街道關(guān)工委下達(dá)的暑期教育活動(dòng)的要求，對(duì)本社區(qū)的計(jì)劃作適當(dāng)調(diào)整；

2、舉辦暑期活動(dòng)開(kāi)班式，突出以下兩個(gè)內(nèi)容：一是黨史教育，二是“離校不離教”思想教育；

3、七月中下旬召開(kāi)“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”主題會(huì)（以宣

講、演唱、征文等形式為主）；

4、做好社區(qū)負(fù)責(zé)同志參與教育活動(dòng)的臺(tái)賬材料；

5、總結(jié)本年度暑期教育情況，結(jié)合做好幫困助學(xué)工作。

第四季度：

1、創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組集體活動(dòng)，做好“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”復(fù)查準(zhǔn)備，爭(zhēng)創(chuàng)“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”先進(jìn)社區(qū)。

2、利用小長(zhǎng)假，以樓道組為單位開(kāi)展迎慶國(guó)慶教育活動(dòng)；組織部分中小學(xué)生開(kāi)展書(shū)畫(huà)、征文比賽；

3、繼續(xù)做好創(chuàng)建臺(tái)賬的完善工作，對(duì)“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”的復(fù)查突出三點(diǎn)：一是“三零工程”的創(chuàng)建成效；二是“五有五好”的落實(shí)情況；三是充實(shí)本年度暑期活動(dòng)辦“站”成效的材料；

4、做好年度總結(jié)工作，結(jié)合形成二o一二年度“未成年零犯罪社區(qū)”創(chuàng)建工作小結(jié)；

5、加強(qiáng)寒假生活安全教育，組織部分“五老”人員帶領(lǐng)身邊的未成年人參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

二o一一年十二月

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇三

張家港大學(xué)城廣播站采編部

2011-2012工作計(jì)劃簡(jiǎn)要

第一階段

1）順利完成招新工作。2）新成員招收并分配部門(mén)后，完成廣播站工作制度、部門(mén)工作制度和工作定位的信息介紹，完成部門(mén)內(nèi)成員分工。

第二階段

1）配合站內(nèi)工作需求制定部門(mén)成員培訓(xùn)計(jì)劃（包含媒體軟件使用、廣播站硬件維護(hù)維修）。

2）落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)結(jié)束后收集部門(mén)培訓(xùn)作品，總結(jié)培訓(xùn)心得。開(kāi)始試驗(yàn)性媒體采集、編輯、制作和發(fā)布。

3）配合廣播站工作需要提供相應(yīng)技術(shù)支持（如音視頻剪切、合并、處理，圖文高級(jí)處理），采集工作所需媒體資源，處理合格后以供使用。

4）部門(mén)內(nèi)不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)交流，作品比賽，作品互評(píng)等活動(dòng)，保持成員工作技能的不斷提升和技能更新，保持工作熱情。

5）計(jì)劃進(jìn)行比賽性質(zhì)較大型活動(dòng)，體現(xiàn)部門(mén)成員工作收獲。

6）通訊工作分配到天，分配到人。

第三階段

1）配合日常工作完成部門(mén)內(nèi)工作（包括部門(mén)間通信，媒體資源采編）。2）部門(mén)內(nèi)工作意見(jiàn)收集，工作細(xì)節(jié)微調(diào)等。3）部門(mén)成員工作表現(xiàn)自評(píng)及總結(jié)，成員分工微調(diào)，以更有效配合完成日常工作。

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇四

磨市鎮(zhèn)中心學(xué)校2013年上學(xué)期工作計(jì)劃

教者姓名：夏煜工作崗位：體育日期：2013年2月25日

一、工作目標(biāo)：

1、繼續(xù)深化教育科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，提高

教學(xué)

2、抓實(shí)傳統(tǒng)項(xiàng)目，加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)及主要措施

1、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》

嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實(shí)“兩操三活動(dòng)”，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強(qiáng)化學(xué)生室內(nèi)廣播操的訓(xùn)練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認(rèn)真實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保成績(jī)合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。

2、積極開(kāi)展教科研活動(dòng)

根據(jù)教導(dǎo)處工作計(jì)劃和學(xué)校關(guān)于開(kāi)展教研活動(dòng)的要求，本學(xué)期的體育教研組的重點(diǎn)是提高課堂教學(xué)的效率和教師新課標(biāo)的領(lǐng)悟和運(yùn)用能力，并更好的抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在已有的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過(guò)程中注重訓(xùn)練的實(shí)用性和科學(xué)性。正常開(kāi)展教科研活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。學(xué)習(xí)體育理論知識(shí)和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，撰寫(xiě)教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上好每周一節(jié)籃球課，普及籃球活動(dòng)。組內(nèi)教師要開(kāi)展好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，分管體育的校行政要加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課并及時(shí)反饋意見(jiàn)，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。

3、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練

我校是籃球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。按照體育競(jìng)賽計(jì)劃表，認(rèn)真抓好籃球隊(duì)的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃。每天保證訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，要求各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇五

工作簡(jiǎn)要

根據(jù)公司談話要求，現(xiàn)對(duì)本人具體工作做如下簡(jiǎn)要概括：

一、對(duì)公司業(yè)務(wù)所涉及的白條子和票據(jù)做清點(diǎn)整理，然后分類記錄登記。（所涉及的公司、基地見(jiàn)后附注1）

二、對(duì)公司工資表做審查、審核。

三、審核工程預(yù)決算表。

四、招投標(biāo)資料的寫(xiě)作、整理和審核。

五、審核單位員工各項(xiàng)報(bào)銷單。

六、辦理單位的涉稅事宜，并負(fù)責(zé)購(gòu)買發(fā)票。

七、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度和準(zhǔn)則。（財(cái)務(wù)制度見(jiàn)后附注2）

八、實(shí)行彈性工作制。

九、處理其它與數(shù)據(jù)相關(guān)的資料。

本人承諾在工作中嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)涉及公司的財(cái)務(wù)事宜嚴(yán)格保密。

說(shuō)明人：劉春

二零一一年九月十九日

附注1

公司名：

1、四川省南充昱恒實(shí)業(yè)有限公司

2、南充啟康食品有限公司 公司基地：

1、嘉陵區(qū)鳳埡山基地。

2、嘉陵區(qū)文峰鳳埡基地。

3、嘉陵區(qū)文峰聯(lián)工村基地。

4、嘉陵區(qū)火花鎮(zhèn)寶光山基地。

5、西充縣扶君鄉(xiāng)果桑種植及苗木基地。

附注2

財(cái) 務(wù) 制 度

總 則

為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。

一、財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支，降低消耗，增加積累。

財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員

二、公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。

三、出納員不得兼管、會(huì)計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。

四、財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。

五、財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。

六、財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒(méi)有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。

會(huì)計(jì)核算原則

七、公司嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)人員職權(quán)條例》、《會(huì)計(jì)人員工作規(guī)則》等法律法規(guī)關(guān)于會(huì)計(jì)核算一般原則、會(huì)計(jì)憑證和賬簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái)產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。

八、記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記賬本位幣。

九、一切會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書(shū)寫(xiě)必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書(shū)寫(xiě)。

資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理

十、財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費(fèi)用開(kāi)支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益。

十一、銀行賬戶必須遵守銀行的規(guī)定開(kāi)設(shè)和使用。銀行賬戶只供本單位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收支結(jié)算使用，嚴(yán)禁借賬戶供外單位或個(gè)人使用，嚴(yán)禁為外單位或個(gè)人代收代支、轉(zhuǎn)賬套現(xiàn)。

十二、銀行賬戶的賬號(hào)必須保密，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄。 十

三、銀行賬戶印鑒的使用實(shí)行分管并用制，即財(cái)務(wù)章由出納保管，法人代表和會(huì)計(jì)私章由會(huì)計(jì)保管，不準(zhǔn)由一人統(tǒng)一保管使用。印鑒保管人臨時(shí)出差由其委托他人代管。

十四、銀行賬戶往來(lái)應(yīng)逐筆登記入賬，不準(zhǔn)多筆匯總高收，也不準(zhǔn)以收抵支記賬。按月與銀行對(duì)賬單核對(duì)，未達(dá)收支，應(yīng)作出調(diào)節(jié)逐筆調(diào)節(jié)平衡。

十五、根據(jù)已獲批準(zhǔn)簽訂的合同付款，不得改變支付方式和用途；非經(jīng)收款單位書(shū)面正式委托并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，不準(zhǔn)改變收款單位（人）。

十六、庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)限額，不得以白條抵作現(xiàn)金。現(xiàn)金收支做到日清月結(jié)，確保庫(kù)存現(xiàn)金的賬面余款與實(shí)際庫(kù)存額相符，銀行存款余款與銀行對(duì)賬單相符，現(xiàn)金、銀行日記賬數(shù)額分別與現(xiàn)金、銀行存款總賬數(shù)額相符。

十七、因公出差、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)借支公款，應(yīng)在回單位后七天內(nèi)交清，不得拖欠。非因公事并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得借支公款。十

八、嚴(yán)格現(xiàn)金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投資、工程支出都必須通過(guò)銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得直接兌付現(xiàn)金。 十

九、領(lǐng)用空白支票必須注明限額、日期、用途及使用期限、并報(bào)總經(jīng)理報(bào)批。所有空白支票及作廢支票均必須存放保險(xiǎn)柜內(nèi)，嚴(yán)禁空白支票在使用前先蓋上印章。

二

十、正常的辦公費(fèi)用開(kāi)支，必須有正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)手人、部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷付款。

二十一、未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁為外單位（含合資、合作企業(yè)）或個(gè)人擔(dān)保貸款。

二十二、嚴(yán)格資金使用審批手續(xù)。會(huì)計(jì)人員對(duì)一切審批手續(xù)不完備的資金使用事項(xiàng)，都有權(quán)且必須拒絕辦理。否則按違章論處并對(duì)該資金的損失負(fù)連帶賠償責(zé)任。

其它事項(xiàng)

二十三、按照上級(jí)主管部門(mén)的要求，及時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和其它財(cái)務(wù)資料。

二十四、積極參與建設(shè)資金的籌措工作，通過(guò)籌集資金的活動(dòng)，盡量使資金結(jié)構(gòu)趨于合理，以期達(dá)到最優(yōu)化。

二十五、配合公司業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目工程的竣工、財(cái)務(wù)決算進(jìn)行監(jiān)督管理。

二十六、自覺(jué)接受上級(jí)主管、財(cái)政、稅務(wù)等部門(mén)的檢查指導(dǎo)，并按其要求不斷完善制度、改進(jìn)工作。

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇六

五、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

因?yàn)樾圆〗?jīng)營(yíng)模式幾乎是無(wú)差異的，所以把具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸在一起。

津頭、友愛(ài)和望州醫(yī)院。這幾個(gè)門(mén)診都建立起了一套完整的性病和肝病經(jīng)營(yíng)模式。它們的廣告幾乎每天都在打折。

恒博醫(yī)院。長(zhǎng)期以來(lái)，這家醫(yī)院一直通過(guò)大量廣告致力于市場(chǎng)的擴(kuò)展，但始終沒(méi)有太大的進(jìn)展。它在市場(chǎng)導(dǎo)入階段的廣告明顯帶營(yíng)利性醫(yī)院的印象，嚴(yán)重影響了醫(yī)院品牌的提升，很難在患者心目中建立忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。目前，恒博醫(yī)院的廣告也在大幅縮水，對(duì)南寧醫(yī)療市場(chǎng)的介入失敗已基本定局。

玉洞醫(yī)院、十里亭醫(yī)院、桃源醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院等在性病醫(yī)療市場(chǎng)上司是第二流的，它們既沒(méi)有鐵路醫(yī)院、津頭、望州醫(yī)院那樣的品牌效應(yīng)，也沒(méi)有大量的廣告投入。它們單位掛號(hào)患者的消費(fèi)價(jià)格都低于前幾家醫(yī)院，并且大量的折扣。

民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營(yíng)銷意識(shí)的覺(jué)醒，將是協(xié)和醫(yī)院面臨的真正威脅。同時(shí)，技術(shù)層次的無(wú)差異化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模、設(shè)備、人才以及社會(huì)知名度的差距將使協(xié)和醫(yī)院面臨長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，在?？平?jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高專科項(xiàng)目的技術(shù)含量，建立?？祈?xiàng)目的防御性市場(chǎng)定位機(jī)制是保持醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的措施。

六、價(jià)格對(duì)比 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)格——價(jià)格關(guān)系是難以評(píng)價(jià)的。各門(mén)診的診療技術(shù)都有類似的功能特征。價(jià)格似乎只是醫(yī)院形象、技術(shù)聲譽(yù)的函數(shù)。鐵路醫(yī)院由于其良好的社會(huì)信譽(yù)使得單位掛號(hào)人次的消費(fèi)指標(biāo)（價(jià)格指數(shù)）達(dá)到平均近4000元的水平，肝病科也同樣達(dá)到這個(gè)水平?？紤]協(xié)和醫(yī)院的社會(huì)知名度較低以及市場(chǎng)導(dǎo)入階段的因素，為盡快被患者和市場(chǎng)接受，價(jià)格指數(shù)的主動(dòng)降低是勢(shì)在必行，但關(guān)鍵要把綜合門(mén)診科室的營(yíng)銷機(jī)制建立健全，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開(kāi)并形成系列“就醫(yī)套餐”，這樣可以在部影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù)。由于技術(shù)是無(wú)差異的，消費(fèi)者可能模糊不清、拿不定主意，導(dǎo)致最終接受的原因可能完全是他們對(duì)某一醫(yī)院名稱的偏愛(ài)---因此，在廣告策劃上，我們應(yīng)該注意對(duì)醫(yī)院形象的包裝。

七、問(wèn)題與機(jī)會(huì)

（一）問(wèn)題：

協(xié)和醫(yī)院名稱的知名度很低。

性病、肝病、婦科等項(xiàng)目沒(méi)有任何顯著產(chǎn)品特性區(qū)別。醫(yī)院的技術(shù)實(shí)力也難以開(kāi)發(fā)出不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿的項(xiàng)目特性。

尚未建立一支專職營(yíng)銷組織和營(yíng)銷。

醫(yī)院的管理素質(zhì)較低。

（二）機(jī)會(huì)：

在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，沒(méi)有一家有一個(gè)防御市場(chǎng)定位，因比，協(xié)和可以把恒博、津頭、望州從它們占領(lǐng)的某些肝病、五官、前列腺等市場(chǎng)中擠出去，取而代之。

患者調(diào)查表明，大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)肝病治療的質(zhì)量不滿意。

南寧市的醫(yī)療市場(chǎng)中至今沒(méi)有一家女子專科性質(zhì)的醫(yī)院，協(xié)和醫(yī)院的婦科有望以權(quán)威形象出現(xiàn)在市場(chǎng)中，建議：把婦科改名為“協(xié)和醫(yī)院女子?？啤?，增加乳腺診療設(shè)備、子宮肌瘤診療設(shè)備、不孕癥診療設(shè)備等，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。另外爭(zhēng)取把本地的人流市場(chǎng)占有較大份額。

肝病市場(chǎng)由于治療信譽(yù)的下降逐漸呈衰退趨勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目的宣傳包裝尤為重要，可配合學(xué)術(shù)交流活動(dòng)提升肝病項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。

建立專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷渠道。社區(qū)健康教育和社區(qū)家庭醫(yī)療服務(wù)是培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的有效方式，設(shè)制vip醫(yī)療卡、健康護(hù)照等促銷手段，通過(guò)健康體檢等塑造醫(yī)院品牌和患者中的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

建立社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。由于社區(qū)醫(yī)療門(mén)診也面臨著可怕的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此它們也樂(lè)于接受任何能給它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃，只要是有利于競(jìng)爭(zhēng)的任阿計(jì)劃它們都會(huì)作出積極的反應(yīng)。

八、宣傳策略：

醫(yī)院宣傳是指醫(yī)院為樹(shù)立社會(huì)形象、擴(kuò)大社會(huì)影響而采取的專門(mén)性或功能性行為。在醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境下，宣傳工作在醫(yī)院發(fā)展中具有越來(lái)越重要的地位。一般情況下，醫(yī)院宣傳采取媒體宣傳和人際傳播兩種方式。由于媒體宣傳具有廣泛性、及時(shí)性、高效性和較強(qiáng)的滲透性，得到許多民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者的普遍重視，在媒體宣傳方面也進(jìn)行了一系列有益的探索。

8．1媒體宣傳的內(nèi)容

營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)一貫重視利用大眾傳播媒體進(jìn)行醫(yī)院宣傳?；仡檸啄陙?lái)其他公司醫(yī)院宣傳工作的實(shí)踐，媒體宣傳在整個(gè)醫(yī)院宣傳工作中占有主導(dǎo)地位，其主要內(nèi)容有六個(gè)方面。

8．1．1醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理概況

對(duì)醫(yī)院發(fā)生的重大事件及時(shí)進(jìn)行報(bào)道，讓社會(huì)公眾和患者了解醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)思想、管理動(dòng)態(tài)、醫(yī)院發(fā)展過(guò)程中的具有里程碑意義的重大事件，目的是拉近醫(yī)院與患者之間距離，獲得社會(huì)各界人士的廣泛支持。通過(guò)報(bào)道醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方針、工作思路、服務(wù)措施、技術(shù)動(dòng)態(tài)、讓病人了解醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的具體措施，即將推出的新措舉，方便

患者就診。同時(shí)，讓病人見(jiàn)證醫(yī)院逐步發(fā)展和壯大過(guò)程，增強(qiáng)醫(yī)院與社會(huì)公眾的親和力。譬如，醫(yī)院成立健康體檢中心的事件進(jìn)行系列報(bào)道，將會(huì)引起社會(huì)的普遍關(guān)注。吸引許多工廠、單位和個(gè)人很快前來(lái)聯(lián)系體檢事宜，既滿足了人們對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)的新需求，也給醫(yī)院帶來(lái)了更多的顧客，一舉兩得。

8．1．2專家（人物）推介

大張旗鼓地將院內(nèi)醫(yī)學(xué)專家向社會(huì)推介，有利于擴(kuò)大專家知名度，提高醫(yī)院的聲譽(yù)，方便患者就醫(yī)。為了宣傳本院的醫(yī)療專家，醫(yī)院特地將院內(nèi)一百多位專家的介紹張貼在醫(yī)院正門(mén)最顯眼的位置，并在各科室以專欄的形式，詳細(xì)介紹全體醫(yī)務(wù)人員基本情況。此外，通過(guò)各種印刷和電聲媒體，定期介紹知名專家以及有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，讓廣大市民充分了解我院不同專業(yè)醫(yī)療專家的情況。在這方面，我們通常采用的方式有：報(bào)刊的和典型案例報(bào)道、專業(yè)科普知識(shí)廣播講座、電視專題節(jié)目、申辦各種學(xué)術(shù)會(huì)議并安排學(xué)術(shù)報(bào)告、互聯(lián)介紹或答疑、專家電話咨詢、組織義診等。通過(guò)這種方式，擴(kuò)大專家的知名度，方便群眾聯(lián)系就診。

8．1．3技術(shù)動(dòng)態(tài)

及時(shí)對(duì)院內(nèi)開(kāi)展的高、新、尖技術(shù)項(xiàng)目（相對(duì)本地區(qū)而言）進(jìn)行報(bào)道，有利于百姓充分了解醫(yī)院的技術(shù)力量，吸引更多的病人前來(lái)就醫(yī)，在為患者排憂解難的同時(shí)，提升醫(yī)院的技術(shù)形象。比如，醫(yī)院將開(kāi)展微創(chuàng)手術(shù)這儀項(xiàng)目，初期病人量并不會(huì)太大。為此，我們可以通過(guò)系列專題的方式對(duì)已開(kāi)展的各類微創(chuàng)手術(shù)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓廣大市民充分了解微創(chuàng)手術(shù)創(chuàng)傷小、痛苦少、恢復(fù)快和美容等特點(diǎn)。與此同時(shí)，醫(yī)院還在本地區(qū)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議講座，如微創(chuàng)學(xué)習(xí)講座，讓鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院充分了解我院微創(chuàng)手術(shù)水平。這些措施起到立竿見(jiàn)影的效果，并使微創(chuàng)手術(shù)很快打開(kāi)局面，并在本地區(qū)形成相當(dāng)?shù)挠绊憽?/p>

8．1．4科普知識(shí)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，公眾普遍重視疾病預(yù)防和自我保健，并希望掌握更多的醫(yī)療保健知識(shí)。為此，我們專門(mén)組織院內(nèi)專家，根據(jù)季節(jié)、地域、職業(yè)、以及疾病流行等特點(diǎn)，通過(guò)多種媒體，如社區(qū)宣傳、舉辦健康知識(shí)電視（錄象）講座、贈(zèng)送科普手冊(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、競(jìng)答等，適時(shí)向社會(huì)公眾介紹疾病預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療保健的常識(shí)和科普知識(shí)，讓社會(huì)公眾充分感受到醫(yī)院在關(guān)心他們的健康，無(wú)形中增進(jìn)了醫(yī)院與社會(huì)群體的親近感。此外，我們還通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，了解廣大患者對(duì)醫(yī)療保健知識(shí)的實(shí)際需要，定期在多功能廳舉辦各種醫(yī)學(xué)科普知識(shí)講座，比如：如何看兩對(duì)半檢查單？大、小三陽(yáng)患者應(yīng)注意什么？糖尿病患者的自我保健，高血壓患者的注意事項(xiàng)等等。針對(duì)本地區(qū)制造企業(yè)多、年輕女性多的特點(diǎn)，醫(yī)院還有計(jì)劃地組織專家組，深入到社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座。如：心臟病的急救處理，婦科保健常識(shí)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分患者是通過(guò)參加專家的科普知識(shí)講座后，認(rèn)識(shí)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員，并成為醫(yī)院忠誠(chéng)顧客的。

8．1．5技術(shù)設(shè)備與服務(wù)設(shè)施

對(duì)醫(yī)院擁有的高檔設(shè)備設(shè)施進(jìn)行介紹，是向社會(huì)展示醫(yī)院技術(shù)實(shí)力的一種行之有效的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備有良好的服務(wù)設(shè)施是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保健服務(wù)的基礎(chǔ)和保障，在一定程度上反映出醫(yī)院的人才素質(zhì)、技術(shù)實(shí)力、能開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)對(duì)設(shè)備設(shè)施的介紹，增加社會(huì)公眾和患者對(duì)醫(yī)院的信任感。

8．1．6醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問(wèn)題一直是社會(huì)公眾關(guān)注的敏感問(wèn)題。作為一家民營(yíng)醫(yī)院，我院特

別注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，把它作為醫(yī)院生存和發(fā)展的生命線。通過(guò)大力宣傳“病人第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的辦院宗旨，“接一位病人，獻(xiàn)一份愛(ài)心”的人道主義精神，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)中的具體做法、措施以及生動(dòng)感人的先進(jìn)事跡，對(duì)扭轉(zhuǎn)市民心目中存在的對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的一些偏見(jiàn)起到了很好的作用。針對(duì)嚴(yán)禁收受紅包的規(guī)定，我們還專門(mén)設(shè)立投訴意見(jiàn)信箱，發(fā)動(dòng)群眾對(duì)醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)進(jìn)行監(jiān)督。此外，我們還通過(guò)公告欄的形式，將患者褒獎(jiǎng)醫(yī)護(hù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)和廉潔行醫(yī)行為的表?yè)P(yáng)信、感謝信張貼公布。對(duì)典型事跡進(jìn)行連續(xù)報(bào)道和大規(guī)模的宣傳，以引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。

8．2媒體宣傳的方式

8．2．1電聲媒體

電視、廣播是與老百姓日常生活關(guān)系最為密切的大眾媒體。建院初期，我們可以與電視臺(tái)合作創(chuàng)辦了系列專題節(jié)目《協(xié)和名醫(yī)之窗》。該專題由醫(yī)院組織院內(nèi)知名專家，以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，詳細(xì)講解防病治病知識(shí)，讓市民了解常見(jiàn)疾病、多發(fā)病的預(yù)防、治療和愈后等事宜?！秴f(xié)和名醫(yī)之窗》欄目作為市電視臺(tái)普及醫(yī)療健康知識(shí)的首次嘗試，獲得了市民的廣泛關(guān)注。此外，我院還通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)的社會(huì)經(jīng)緯、新聞聯(lián)播、專題采訪、科普知識(shí)講座、系列節(jié)目等欄目進(jìn)行宣傳。在增強(qiáng)群眾醫(yī)療保健意識(shí)，樹(shù)立醫(yī)院品牌方面，發(fā)揮了積極的作用。

8．2．2印刷媒體

印刷媒體是進(jìn)行醫(yī)院宣傳的重要形式。多年來(lái)，我們先后通過(guò)報(bào)紙、雜志、其他印刷品等印刷媒體介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動(dòng)態(tài)。在我市的主流媒體——《南國(guó)早報(bào)》上，以新聞、科普、專版、消息、通訊等形式介紹醫(yī)院。我們可與報(bào)社合作開(kāi)辟《協(xié)和健康之路》等欄目。通過(guò)這個(gè)欄目，全方位宣傳醫(yī)院的各個(gè)學(xué)科、專業(yè)的人才、設(shè)備和技術(shù)，推出醫(yī)院新開(kāi)展的新技術(shù)、新項(xiàng)目，為患者的就醫(yī)提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和建議。此外，醫(yī)院自身也定期編輯出版《協(xié)和醫(yī)訊》，免費(fèi)派送到千家萬(wàn)戶。

8．2．3互聯(lián)網(wǎng)站

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，為醫(yī)院宣傳提供了一個(gè)新的窗口。我院網(wǎng)站主要開(kāi)設(shè)《醫(yī)療咨詢》、《醫(yī)院管理論壇》、《人才招聘》等特色欄目。其中《醫(yī)療咨詢》欄目將會(huì)在本地區(qū)產(chǎn)生巨大的影響力。該欄目既宣傳了院內(nèi)專家，也吸引了一部分病人?！夺t(yī)院管理論壇》將是我院與醫(yī)院內(nèi)外相互交流、共同提高經(jīng)營(yíng)管理水平提供了良好的平臺(tái)。同時(shí)，它還有助于提高廣大網(wǎng)民對(duì)協(xié)和醫(yī)院的認(rèn)識(shí)，使協(xié)和醫(yī)院得到更多的理解和支持。網(wǎng)站開(kāi)辟《人才招聘》后，將會(huì)吸引許多醫(yī)學(xué)人才通過(guò)網(wǎng)站應(yīng)聘。

8．3其他方式

我院其他宣傳方式主要有：電子顯示屏、健康宣傳手冊(cè)、宣傳專欄等。電子顯示屏通過(guò)滾動(dòng)方式，以通俗易懂的語(yǔ)言和充滿趣味的方式介紹收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、特色專科、各科專家、開(kāi)展的新技術(shù)新業(yè)務(wù)、服務(wù)新舉措等。健康宣傳手冊(cè)主要介紹醫(yī)院基本概況、就診流程、住院須知、常見(jiàn)病多發(fā)病的基本知識(shí)等，供患者免費(fèi)索取，方便患者就醫(yī)。手冊(cè)體現(xiàn)了醫(yī)院對(duì)患者的切身關(guān)照，同時(shí)也給醫(yī)院創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益，為醫(yī)院留住了更多的回頭客。此外，醫(yī)院的各個(gè)科室都有自己的宣傳專欄，內(nèi)容由科室靈活安排，定期更新。某些重點(diǎn)?？凭涂梢岳帽究频男麄鲗诙〞r(shí)發(fā)布簡(jiǎn)報(bào)，以圖文并茂的方式形象地介紹科室最新開(kāi)展的新技術(shù)，取得很好的宣傳效果。

8．4協(xié)和醫(yī)院宣傳工作的幾點(diǎn)建議

宣傳工作在醫(yī)院發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，這是廣大醫(yī)院管理者的共識(shí)。民營(yíng)醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境，才能求得生存和發(fā)展。因此，宣傳工作的重要性更加突出。我們認(rèn)為，有效發(fā)揮宣傳工作在民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展中的作用，應(yīng)注意五個(gè)方面的問(wèn)題。

8．4．1重視宣傳工作，建立規(guī)范化的宣傳工作制度

在醫(yī)療市場(chǎng)條件下，宣傳工作是一種非常重要的營(yíng)銷手段。因此，協(xié)和醫(yī)院必須把宣傳工作當(dāng)作醫(yī)院的常規(guī)工作，建立規(guī)范化的宣傳工作制度。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)特別重視宣傳工作，成立負(fù)責(zé)宣傳工作的、由各臨床科室參加的專門(mén)機(jī)構(gòu)，在職能部門(mén)設(shè)立專職人員，并在各科室選派兼職宣傳員。同時(shí)，還制訂了宣傳工作制度，并將宣傳工作作為科室管理干部業(yè)績(jī)考評(píng)的重要指標(biāo)，使我院宣傳工作有了正確的方向和規(guī)范化的制度保障。

8．4．2宣傳內(nèi)容要體現(xiàn)服務(wù)大眾的宗旨

醫(yī)院宣傳的對(duì)象是廣大市民。因此，只有提供他們所需要的，而且能夠看得懂的宣傳內(nèi)容，才能達(dá)到宣傳的目的。為此，我們特別注意宣傳內(nèi)容的選擇。同時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)宣傳內(nèi)容的表達(dá)方式，用通俗易懂的語(yǔ)言（或畫(huà)面），根據(jù)人群特征、季節(jié)時(shí)令、流行病學(xué)狀況等，為老百姓講解他們需要的知識(shí)。

8．4．3宣傳的形式要多樣化

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想使醫(yī)院的宣傳材料在多如牛毛的信息中脫穎而出，吸引宣傳客體的注意力，就必須把握讀者的閱讀心理。除了在內(nèi)容上下工夫以外，還要注意形式多樣化，主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，形象生動(dòng)，群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，最好能有視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的沖擊感，---廣告的形式設(shè)計(jì)必須美觀、獨(dú)特，以激發(fā)宣傳對(duì)象的興趣。

8．4．4講究科學(xué)的宣傳方法

醫(yī)院宣傳是一門(mén)科學(xué)，因此要講究宣傳方法。一方面，要講究宣傳時(shí)機(jī)，宣傳要有針對(duì)性，要顧及受眾的心理。在同時(shí)利用多種方式進(jìn)行宣傳時(shí)，要注意相互之間的協(xié)調(diào)性和一致性，產(chǎn)生累積效應(yīng)和疊加效應(yīng)。此外，要特別注意媒體宣傳與醫(yī)療服務(wù)（即人際傳播）、院內(nèi)其他宣傳的相互配合。另一方面，做好宣傳的后續(xù)工作，反饋宣傳效果，以詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行分析和評(píng)估，以便改正與提高。

九、主要行動(dòng)：

目前有兩個(gè)需要澄清的問(wèn)題。第一，它必須建立一個(gè)既有顧客又有渠道的防御市場(chǎng)定位。第二，它必須提高價(jià)格以恢復(fù)到原有的利潤(rùn)率水平。

醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃將以建立一個(gè)更強(qiáng)的防御市場(chǎng)定位為中心。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)大大地改善就醫(yī)的信息渠道、增加對(duì)該項(xiàng)疾病的認(rèn)識(shí)來(lái)滿足他們的需要；以開(kāi)展獨(dú)一無(wú)二的促銷運(yùn)動(dòng)為重點(diǎn)來(lái)滿足他們的需要。明年，協(xié)和醫(yī)院的市場(chǎng)定位應(yīng)該有所改觀，使之成為提高營(yíng)業(yè)額、價(jià)格與利潤(rùn)的基礎(chǔ)。

協(xié)和醫(yī)院應(yīng)當(dāng)執(zhí)行這一主要行動(dòng)，其策略如下：

①向消費(fèi)者提高知名度和增加對(duì)協(xié)和醫(yī)院的支持：

制定詳細(xì)的廣告促銷計(jì)劃，根據(jù)不同時(shí)期的特殊性每月開(kāi)展一次促銷活動(dòng)，發(fā)放醫(yī)療卡等。

編寫(xiě)易于理解的《疾病防治手冊(cè)》及其他社區(qū)宣傳材料。

②建立專職的營(yíng)銷組織，負(fù)責(zé)爭(zhēng)取社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)、健康教育機(jī)構(gòu)對(duì)協(xié)和醫(yī)院的支持：

執(zhí)行對(duì)患者消費(fèi)折扣的計(jì)劃。

通過(guò)健康教育建立患者對(duì)醫(yī)院的信任。

制定一份社區(qū)宣傳計(jì)劃，包括社區(qū)教育的內(nèi)容和時(shí)間安排。

對(duì)有業(yè)績(jī)的社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

舉辦一些面對(duì)患者的學(xué)術(shù)交流會(huì)議。

九、次要行動(dòng)

借鑒其他行業(yè)的oem方式，聯(lián)系一批有影響的專家和機(jī)構(gòu)，提升協(xié)和品牌。

盡快建立自己的網(wǎng)站。

十、市場(chǎng)定位表述

協(xié)和是一家大專科、小綜合性質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。它將以婦科、性病、肝病、肛腸外科等數(shù)種有特色的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)入南寧醫(yī)療市場(chǎng)。

十一、策略

①《疾病防治手冊(cè)》。委托醫(yī)院各科專家及企劃部一道編制一份新的《疾病防治手冊(cè)》。為了使患者容易理解，將對(duì)各社區(qū)醫(yī)療服務(wù)及健康教育的方式、時(shí)間、地點(diǎn)做出說(shuō)明。這些更新正在進(jìn)行當(dāng)中，它將和院報(bào)一起

發(fā)送到各個(gè)關(guān)系社區(qū)。

②設(shè)計(jì)健康體檢套餐及贈(zèng)送愛(ài)心卡，對(duì)健康體檢人員及社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)人員實(shí)行折扣。在醫(yī)院營(yíng)銷組織建立后，制定出詳細(xì)折扣計(jì)劃。

③營(yíng)銷人員培訓(xùn)。對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)將從12月1日開(kāi)始直到要進(jìn)行新的促銷活動(dòng)為止。

④開(kāi)設(shè)24小時(shí)熱線電話。與患者討論有關(guān)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題。

⑤營(yíng)銷管理策略。對(duì)醫(yī)生的活動(dòng)安排包括如下將要執(zhí)行的策略：

在每次促銷活動(dòng)之前，企劃部將通知各科室醫(yī)生。

凡在開(kāi)拓社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)有良好業(yè)績(jī)的醫(yī)生及營(yíng)銷人員將獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

每位推銷員都將附帶一盒健康講座錄像帶，這盒錄像帶中錄有患者對(duì)協(xié)和表現(xiàn)出的極大興趣及反應(yīng)強(qiáng)烈的內(nèi)容。這一錄像內(nèi)容播放給醫(yī)生看。

醫(yī)院還將編制和印刷一些院報(bào)及其他宣傳材料，以便于醫(yī)生和營(yíng)銷人員將它們發(fā)給潛在患者。

院內(nèi)走廊及多功能廳的陳設(shè)。設(shè)將委托一家廣告代理商設(shè)計(jì)制作。陳設(shè)將有錄像機(jī)及宣傳圖片，最大限度地利用樓層空間，以充分吸引患者的注意，使患者顧客從任何角度都能看到。

⑥展示宣傳活動(dòng)。這一活動(dòng)將在每一社區(qū)組織進(jìn)行。這些突襲宣傳活動(dòng)包括反復(fù)播放錄像和他們對(duì)協(xié)和表現(xiàn)出的極大興趣，以及對(duì)新技術(shù)療效的強(qiáng)烈反響。錄像中還將播放健康教育講座等內(nèi)容。

⑦促銷活動(dòng)廣告。企劃部應(yīng)制定出每個(gè)時(shí)期的促銷活動(dòng)計(jì)劃和詳細(xì)內(nèi)容。

⑧公共關(guān)系。醫(yī)院舉辦的所有促狹活動(dòng)都應(yīng)該和相關(guān)的政府部門(mén)、媒體等聯(lián)合舉辦并與之建立良好的關(guān)系。

⑨刺激潛在消費(fèi)者---健康教育計(jì)劃。其具體內(nèi)容包括：

在激勵(lì)活動(dòng)期內(nèi)，患者將獲得更優(yōu)惠的醫(yī)療服務(wù)。

營(yíng)銷人員包括醫(yī)生將根據(jù)業(yè)績(jī)提取額外報(bào)酬。

管理人員將于星期六和星期天帶著宣傳錄像在社區(qū)工作。

十二、價(jià)值鏈的敏感性分析

在市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)后，預(yù)計(jì)協(xié)和醫(yī)院的營(yíng)業(yè)額將在南寧市醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12％的市場(chǎng)上以年10％以上的速度增長(zhǎng)。顯然，今年計(jì)劃要求增長(zhǎng)率超過(guò)市場(chǎng)成長(zhǎng)率2倍，以盡快進(jìn)入市場(chǎng)。但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存？它的生意究竟在哪里呢？

其實(shí)協(xié)和應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)它今年的目標(biāo)。這是因?yàn)椋?/p>

我們了解到，明年的醫(yī)療市場(chǎng)將不太可能出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略基本沿襲了以往模式，其所擁有的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)；協(xié)和醫(yī)院營(yíng)銷策劃的范圍和質(zhì)量將明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不僅僅是單一的平面硬性廣告和呆板的會(huì)診、優(yōu)惠之類落后的促銷方式；所采取的一切措施將把：1、性病市場(chǎng)的份額爭(zhēng)取到到40%左右；2、肝病市場(chǎng)的35%以上；3、無(wú)痛人流的10%左右（每年3000人次）；4、不孕不育市場(chǎng)的10%（2500人次）左右；5、肛腸外科的營(yíng)業(yè)額將在300萬(wàn)以上；（耳鼻喉疾病不詳）6、綜合科室的業(yè)績(jī)可以通過(guò)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)及健康教育、家庭病床、健康體檢、老年病住院等方式提高市場(chǎng)份額；另外，子宮肌瘤、膽結(jié)石、乳腺增生等外科疾病也可以適當(dāng)增加收入。（注：南寧市人口140萬(wàn)，加上7個(gè)縣共610萬(wàn)人。市區(qū)內(nèi)醫(yī)技人員約1.5萬(wàn)人，市內(nèi)流動(dòng)人口40--60萬(wàn)。全市醫(yī)療消費(fèi)約3.億人民幣?，F(xiàn)有三級(jí)醫(yī)院14家、二級(jí)醫(yī)院13家、一級(jí)醫(yī)院14家。市內(nèi)醫(yī)技衛(wèi)生人員與總?cè)丝谥葹?5：1000人（每千人擁有醫(yī)生的比例：2.7：1000）。已超出西方國(guó)家的比例，呈過(guò)剩狀態(tài)。

婦科患病率為37.3%；

產(chǎn)婦住院全市每年2萬(wàn)人左右；

人流3萬(wàn)人以上；

不孕不育每年新增人數(shù)約為3000—5000人次；共約2.5萬(wàn)

次；

肝炎病毒攜帶者：約15萬(wàn)人，3%的發(fā)病率，約有4—5萬(wàn)人。鐵路醫(yī)院共收治病人約6000--8000人次，仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。

糖尿病按照3%的比例，約為4.5萬(wàn)人;

神經(jīng)衰弱（精神疾?。┑谋壤秊?.56%，約1.5萬(wàn)人左右；

膽結(jié)石的發(fā)病率約10%--30%，按最低數(shù)字計(jì)算，約有10萬(wàn)人左右，多發(fā)于女性；

性功能障礙患者（ed）的發(fā)病率約占成年男性的20%以上，市內(nèi)約4萬(wàn)人左右。）

由上述數(shù)據(jù)可以看出，除幾個(gè)傳統(tǒng)?？祈?xiàng)目外，雜癥的市場(chǎng)需求量也相當(dāng)可觀，通過(guò)社區(qū)服務(wù)、健康教育等方式可爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，對(duì)其中有潛在競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目可作為特色?？七M(jìn)行操作。

2020年2月14日星期五07:55:17 2.14.202007:5507:55:1720.2.147時(shí)55分7時(shí)55分17秒feb.14, 2014 february 20207:55:17 am07:55:17

工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇七

個(gè)人工作簡(jiǎn)要

不知不覺(jué)加入到中煒化工這個(gè)大家庭已經(jīng)快兩年了，在這段時(shí)間給我的感覺(jué)是非常親切的，親切的領(lǐng)導(dǎo)，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。在這段時(shí)間里，不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力從起初的倉(cāng)庫(kù)過(guò)磅員提升到倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)員，現(xiàn)做數(shù)據(jù)較多和生產(chǎn)緊密相連。以下是我平常的日常工作:

每日早上8點(diǎn)根據(jù)供應(yīng)銷售提供的出入庫(kù)單子與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)結(jié)合，確保帳物一致。如發(fā)生異常跟蹤協(xié)助生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、核實(shí)、并記錄充實(shí)、把所有數(shù)字記錄準(zhǔn)確無(wú)誤，可隨時(shí)提供財(cái)務(wù)及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)所要的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)虧庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)結(jié)合找出原因。

每日對(duì)所有采購(gòu)購(gòu)買的備品備件讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，即可根據(jù)票據(jù)做入庫(kù)。每日生產(chǎn)領(lǐng)備品備件有班長(zhǎng)主任在領(lǐng)料單上簽字、認(rèn)可并在出庫(kù)單上寫(xiě)明用途再與電腦核實(shí)后開(kāi)出庫(kù)單，叮囑所有備件舊換新，保證廢舊備件的回收，隨時(shí)掌握備品備件庫(kù)存數(shù)量。每日對(duì)生產(chǎn)班長(zhǎng)開(kāi)出的庫(kù)存商品入庫(kù)單上要有倉(cāng)庫(kù)過(guò)磅員的簽字確認(rèn)、對(duì)產(chǎn)品做入庫(kù)。每日對(duì)出入廠的鋼瓶做好詳細(xì)記錄。每日對(duì)土建出入做好記錄，并詳細(xì)記錄用途，并做好流水賬。每日對(duì)采購(gòu)做入t3的數(shù)據(jù)做審核工作，準(zhǔn)確無(wú)誤后做出入庫(kù)單。

每周對(duì)銷售出庫(kù)做入t3的數(shù)據(jù)做審核工作，準(zhǔn)確無(wú)誤后生成出庫(kù)單。

每月對(duì)所有庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，如本月發(fā)現(xiàn)虧庫(kù)，帳物不符.結(jié)合向有關(guān)部門(mén)找出原因。

每月對(duì)出入庫(kù)的數(shù)據(jù)與生產(chǎn)核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤做出月報(bào)表 上報(bào)財(cái)務(wù)和部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。每月對(duì)開(kāi)出的出庫(kù)單子整理并粘貼好上交財(cái)務(wù)。每月把外來(lái)氫氣總結(jié)好粘貼整齊上交財(cái)務(wù)。

2014年1月16日倉(cāng)庫(kù)鞏曼曼

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