最新商品ad專員(六篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

商品ad專員篇一

【篇1：商品主管崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善，商品面料，輔料的確定，產(chǎn)品賣點的闡述。

2.代理反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題的回復(fù)與解決。 3.殘次產(chǎn)品的鑒定與處理。

4.根據(jù)銷售情況確定商品輔料的制作下單（如紙箱，膠帶）。

5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進行分析，對暢銷款的分析及調(diào)撥、補單建議，對滯銷款的分析，并完成調(diào)整 ；控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配公司商品資源。

6.代理到公司的接待，訂貨，換貨等服務(wù)工作。

7.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，預(yù)測商品銷售趨勢，確定商品供應(yīng)需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排，跟進和質(zhì)量抽檢。

8.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價策略。

9.負(fù)責(zé)本部門運作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

10.聯(lián)系相關(guān)物流配送，對代理貨品的配送情況進行。

【篇2：商品主管 職能】

貨源主管

職位職能: 其他 銷售主管

職位描述:

崗位職責(zé)：主要負(fù)責(zé)直營區(qū)域貨品計劃、分析、調(diào)配等日常管理工作。

崗位要求：

1、具備良好的數(shù)據(jù)分析知識，熟練操作excel各函數(shù)、透視等功能，熟悉服裝、皮具或箱包行業(yè)；

2、二年或以上商品管理經(jīng)驗，有皮具/箱包、床品、服裝等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

3、具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力，對貨品敏感，能根據(jù)市場做出快速反應(yīng)，善于商品計劃、統(tǒng)籌、分析、調(diào)配； 4、溝通能力強，思維清晰，條理性、計劃性好。職位職能: 產(chǎn)品/品牌主管

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、能夠獨立分析、策劃產(chǎn)品從生產(chǎn)到營銷等方面的管理工作； 2、根據(jù)品牌定位，策劃產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整個流程；

3、達成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo)、季末庫存目標(biāo)、折扣目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

4、根據(jù)各店銷售狀況、貨品結(jié)構(gòu)等因素合理的調(diào)配貨品，以保證各商場專柜的正常銷售；

5、負(fù)責(zé)商品數(shù)據(jù)報表的制作與分析；

6、依據(jù)公司生產(chǎn)、銷售能力，確定產(chǎn)品的合理庫存量，并對貨品進行盤點管理；

7、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作的完成；

貨品部經(jīng)理 職位描述:

工作職責(zé)：

1、全面監(jiān)控公司銷售數(shù)據(jù)的分析、制定貨品采購和儲備計劃； 2、監(jiān)控各區(qū)域的銷售狀況，有預(yù)見性的進行合理貨品調(diào)配；

3、合理控制貨品gp，根據(jù)公司銷售計劃提出相應(yīng)的促銷方案； 4、定期提交市場數(shù)據(jù)分析和貨品調(diào)查情況報告；

5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)并監(jiān)督檢查下屬工作執(zhí)行情況。

任職資格：

1、熟悉服裝、鞋業(yè)，對銷售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，優(yōu)秀的數(shù)字分析能力； 3、具有二年以上貨品經(jīng)理工作經(jīng)驗； 4、?？埔陨蠈W(xué)歷，精通excel。職位描述:

崗位職責(zé)

1、了解本分類商品的競爭區(qū)域和行業(yè)信息；

2、與市場、營業(yè)及財務(wù)部門合作，對目標(biāo)市場的市場容量，銷售數(shù)量提出預(yù)告；

3、根據(jù)商品進銷存數(shù)據(jù)進行分析，評估并制定貨品調(diào)整策略； 4、制定商品采購計劃，實施供應(yīng)商管理、合約談判，監(jiān)督合約的執(zhí)行情況；

5、根據(jù)產(chǎn)品定位策略，提出具體系列產(chǎn)品營銷推廣建議方案； 6、管理銷售支持、產(chǎn)品咨詢及報價工作；

7、主持本部門員工的日?？己?、激勵及培訓(xùn)工作。 職位描述:

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)日常貨品的調(diào)配以及銷售數(shù)據(jù)分析，配、補、調(diào)、退等日常管理工作；

2.按照貨品sku管理，及時調(diào)控所轄各店倉存，密切關(guān)注貨品銷售態(tài)勢并做好日常補貨；

3.制訂貨品管理計劃，及時安排貨品下店；監(jiān)控貨品到貨進度及賣貨進度，決定補貨/調(diào)貨方案；

4.提供清貨計劃建議，降低倉存壓力。 職位描述:

職位描述:

崗位職責(zé)：

1.根據(jù)市場與季節(jié)情況合理安排貨品波段上市，達成銷售業(yè)績； 2.執(zhí)行促銷分析與競品調(diào)查，根據(jù)市場與銷售情況調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與數(shù)量；

3.定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，對貨品進銷存情況進行統(tǒng)計與匯總并出具分析報告。

4、季末

總結(jié)

5、根據(jù)貨品銷售走勢及庫存情況提出追單或促銷建議 6、存貨控制及銷售及毛利的監(jiān)管

7、零售店鋪日常的分貨和調(diào)配工作，確保貨品及時到位

崗位要求：

1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，2年以上服裝、鞋、零售貨品采銷經(jīng)驗； 2、能夠獨立管理貨品，熟悉服裝行業(yè)貨品管理、數(shù)據(jù)分析 3、熟練使用辦公自動化軟件，熟悉零售等各項業(yè)務(wù)；

4、較強的時尚敏感度，擅長商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，具備較強的數(shù)據(jù)分析和理解能力；

5、具有貨品采購、調(diào)撥、合理進銷以及區(qū)域間貨品調(diào)撥的營運知識和經(jīng)驗；

6、具備綜合處理事務(wù)的能力，洞察力強；

崗位職責(zé)；(年薪10萬元)

1、訂單到貨追蹤、履約追蹤及進度分析及異常反饋； 2、定期進行訂單整合、分析及數(shù)據(jù)匯總； 3、對商品延期、訂單供貨異常、與客戶再次書面確認(rèn)；

4、分析商品在銷售過程中的銷售走勢，監(jiān)督各品類每期促銷計劃的進展?fàn)顩r；

5、根據(jù)客戶的訂單下單量，核算客戶訂單的訂金；

6、追蹤客戶銷售計劃的完成狀況，以掌控業(yè)績動態(tài)趨勢；

7、分析各品類銷售進度，確定暢銷產(chǎn)品，組織客戶及時提報追加； 8、分析各客戶各品類銷售進度，協(xié)調(diào)并作出客戶間的調(diào)撥建議； 9、根據(jù)客戶的庫存結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶及時補充、調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。

商品企劃

職位職能: 市場企劃經(jīng)理/主管 市場企劃專員

職位描述:

一、五年以上成功品牌相關(guān)工作經(jīng)驗，熟知服裝企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、配送及銷售流程，有相關(guān)實操管

理經(jīng)驗；

二、能把握企劃、設(shè)計、生產(chǎn)及配送流程，熟知每季產(chǎn)品需要生產(chǎn)總量及配送計劃等各相關(guān)環(huán)節(jié)情

況，能輔助總經(jīng)理完成此項工作；

三、

四、具備數(shù)據(jù)和邏輯分析能力、敏銳的市場觀察和感應(yīng)力，熟知女裝品牌消費市場的流行與趨勢，商品綜合分析與預(yù)測能力強，具有創(chuàng)新意識，能準(zhǔn)確預(yù)測和把握市場；

五、責(zé)任心強，對職業(yè)的未來發(fā)展有強烈的進取心，良好的團隊精神及積極的工作態(tài)度；

六、豐富的管理經(jīng)驗，良好的談判技巧；

七、具有指導(dǎo)服裝采購及物流管理能力。

職位職能: 產(chǎn)品/品牌主管 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理

職位描述:

工作職責(zé)：

1、配合商品經(jīng)理制定、規(guī)劃各銷售機構(gòu)年度的商品售罄率、銷存比、折讓率、店存額及sku數(shù)等

方面的指標(biāo)，完成月度商品經(jīng)營實況報告；

2、完成新商品上市前與各個相關(guān)部門整體連貫性的配合工作，（陳列位、展銷位、訂貨數(shù)量、促銷形式等），確保商品供給符合整體營銷戰(zhàn)術(shù)的需求； 3、跟蹤各銷售機構(gòu)商品規(guī)劃的落實情況，檢查各個銷售終端商品組合供應(yīng)的實際現(xiàn)狀，解決處理商品方面的現(xiàn)場管理問題，確保店鋪各項商品指標(biāo)達成；

4、完成日常商品報審、審驗工作，依據(jù)總部制定商品計劃制定商品補貨原則，確保銷存比合理的控制在指標(biāo)范圍內(nèi)；

5、完成各類商品經(jīng)營分析報告（品類銷售分析、單品銷售分析、賣場調(diào)整建議報告等），提出經(jīng)營調(diào)整的目的和意義；

6、完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時交付的工作，接受公司安排的各項培訓(xùn)、組織活動，積極達成月度績效指標(biāo)，工作態(tài)度積極飽滿，保持良好的工作面貌。

任職資格：

1、5年以上工作經(jīng)驗，其中3年以上服飾行業(yè)工作經(jīng)驗； 2、熟悉零售行業(yè)商品運營流程及管理經(jīng)驗；

3、能熟練運用office系列辦公軟件，excel軟件函數(shù)運算設(shè)計能力； 4、有良好的計劃控制和管理能力；

5、具有忠誠度、良好的職業(yè)道德、良好的紀(jì)律性和團隊合作能力。

產(chǎn)品主管

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)戶外運動產(chǎn)品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的訂貨、配貨、銷售分析、促銷政策的制定等；

2.輔助銷售經(jīng)理做好銷售部的工作。

任職要求：

1、要求熟悉服裝零售行業(yè)、戶外旅游行業(yè)的數(shù)據(jù)分析原理； 2、有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，勤奮敬

職位職能: 產(chǎn)品/品牌主管 其他

職位描述:

一、職位相關(guān)要求

大學(xué)本科以上學(xué)歷，25周歲以上，為人誠實可靠、品行端正；?

3年以上服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中至少2年以上商品管理從業(yè)經(jīng)驗?

熟悉國內(nèi)服裝市場及休閑服裝品牌競爭態(tài)勢，對市場需求及趨勢有敏銳的判斷力；?

對數(shù)據(jù)敏感，具備較強邏輯分析和數(shù)據(jù)整合能力，具備綜合管理能力，包括計劃能力，組織能力，溝通協(xié)調(diào)能力；?

二、工作內(nèi)容 1.根據(jù)詳細的歷史數(shù)據(jù)分析并結(jié)合公司銷售與利潤目標(biāo)，并與銷售部門溝通，綜合考慮各店鋪的銷售趨勢與庫存，制定每季產(chǎn)品的采購計劃及終端促銷活動

2.跟蹤到貨周期并按計劃與實際情況進行物流分配，保證貨品正常與科學(xué)地流通，3.定期做出銷售分析與庫存報告與市場發(fā)展及競爭狀況，并據(jù)此做出促銷計劃跟蹤市場活動，并對結(jié)果進行評估。

4.對新品跟蹤，走訪店鋪，了解一線銷售情況并制定新品上市計劃及季末產(chǎn)品清倉，保證貨品的零售運轉(zhuǎn)。

三、資質(zhì)要求

熟練操作進銷存管理軟件，數(shù)據(jù)分析軟件，和辦公軟件；?

流利英語口語，可使用英語與瑞典產(chǎn)品經(jīng)理進行無障礙溝通；?

能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，包括國際出差；?

四、職位隸屬關(guān)系

匯報對象：商品部經(jīng)理?

協(xié)助層級：銷售部 運營部 物流部 市場部?

協(xié)助下級：無?

職位職能: 其他 產(chǎn)品/品牌主管

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、監(jiān)督配貨計劃的執(zhí)行情況；

2、有零售年度計劃與銷售計劃的制定與執(zhí)行；

3、能及時對周、月、季暢滯銷品及庫存情況進行分析，提交季、月度的分析報表，并提出相關(guān)合理建議；

4、能根據(jù)銷售情況反饋進行貨品調(diào)配，提高貨品有效性； 5、負(fù)責(zé)管理零售庫存，達成當(dāng)季貨品消化率； 6、跟進貨品到貨時間及質(zhì)量問題；

任職資格：

1、營銷、統(tǒng)計、服裝工程相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷； 2、5年以上品牌服裝企業(yè)商品規(guī)劃管理工作經(jīng)驗；

3、對服裝類商品管理、銷售發(fā)貨的統(tǒng)籌、貨品調(diào)配等業(yè)務(wù)流程非常熟悉，且執(zhí)行能力強；

4、對訂單、入庫、庫存、銷售數(shù)據(jù)有極強的分析能力和宏觀調(diào)控能力，并能利用分析結(jié)果為公司營銷提供戰(zhàn)略支持； 5、性格細膩，對數(shù)據(jù)敏感，邏輯思維能力強，較強的表達溝通能力，具備高度的責(zé)任感；

6、能承受一定的壓力。

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、正確把握商品上市批次、波段。

2、分析商品在各終端的銷售、庫存等指標(biāo)。

3、商品的銷售動態(tài)分析并進行正確的商品調(diào)撥。

4、跟蹤已落單商品的正確入庫時間并及時進行貨品的整合。

5、監(jiān)督評估已落單商品的結(jié)構(gòu)合理性，及時提出合理化建議，并予以執(zhí)行。

【篇3：商品部經(jīng)理崗位職責(zé)】

商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、商品部經(jīng)理的任職資格

①積極的行動力。

當(dāng)一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時，商品部經(jīng)理必須能夠做到立即聞風(fēng)而動，到實際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認(rèn)。

②專業(yè)商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關(guān)原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是商品部經(jīng)理所必須掌握的。③信息數(shù)據(jù)收集分析及預(yù)測能力

專業(yè)的服裝需要收集消費者的動向、供應(yīng)商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析。

④計劃提案能力

事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)收集以及逐一分析，通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力。

⑤管理能力

商品部經(jīng)理通過設(shè)計師、陳列師、店長、導(dǎo)購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進工作的執(zhí)行力度。因此團隊作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2、商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的商品部經(jīng)理來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于商品部經(jīng)理必須要承擔(dān)起決定上游供應(yīng)商以及商品調(diào)配的具體工作責(zé)任。

②數(shù)據(jù)核算

商品部經(jīng)理最終的責(zé)任就是要確保公司的毛利率。近年，數(shù)據(jù)化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉(zhuǎn)率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進而規(guī)避庫存。

③商品計劃提案 面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，不僅需要制訂數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細節(jié)

②商品計劃推進

按照制訂并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進計劃的順利執(zhí)行，共同達成品牌銷售目標(biāo)。

③庫存控制計劃執(zhí)行

適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售指導(dǎo)等等，從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都需要商品部經(jīng)理來承擔(dān)責(zé)任，通過商品計劃的執(zhí)行效果來考核。

④業(yè)務(wù)有效控制

商品部經(jīng)理需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

⑤商品管理業(yè)務(wù)

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售，商品部經(jīng)理必須要進行嚴(yán)格控制管理，避免由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。

⑥信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)達到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經(jīng)成為商品部經(jīng)理的基本技能。

商品ad專員篇二

服裝商品ad員職責(zé)

ad 英文縮寫——客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)

ad員是服裝行業(yè)中的一個重要職位，其主要職責(zé)是充當(dāng)公司與專賣店之間的橋梁與紐帶，即公司的各項有關(guān)工作須通過ad員向?qū)Ｙu店傳達，同時，專賣店也通過對口ad員向公司反饋各類信息。ad員主要職責(zé)如下：

ad員工作崗位職責(zé)

1、熟悉erp系統(tǒng)運作及款號編碼熟悉

2、熟悉所管轄片區(qū)加盟店的檔案，維護并建立與專賣店鋪的廣泛聯(lián)系

3、負(fù)責(zé)協(xié)助各專賣店做好訂貨、配貨、補貨并及時進行分發(fā)工作

4、每日進行銷售報表的錄入，每月盤點表核對庫存

5、負(fù)責(zé)新款上市的銷售動態(tài)分析，并將信息及時反饋；

6、負(fù)責(zé)對暢銷款的分析及調(diào)撥、補單建議，對滯銷款的分析；

7、及時收集店鋪反饋的產(chǎn)品信息

8、專賣店的貨款催收，做好資金回籠

9、店鋪與公司日常賬務(wù)的溝通與核對

10、退換貨率的核算及活動返算

11、定期做好每日電話訪問工作記錄，并填寫通話相關(guān)內(nèi)容

12、完成上級主管安排的工作

ad主管崗位職責(zé)

1、制定部門銷售計劃，合理分解片區(qū)銷售指標(biāo)；

2、根據(jù)公司發(fā)展政策，對管轄專賣店商圈進行分析、規(guī)劃，并做出相應(yīng)的店鋪調(diào)整，及時收集市場信息，對轄區(qū)銷售進行綜合分析并提出整改意見；

3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督ad員工作完成情況；

4、負(fù)責(zé)專賣店、公司庫存安全的監(jiān)控與調(diào)整；

5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)貨品調(diào)撥，確保貨品有效流通；

6、監(jiān)督專賣店的價格體系及運營規(guī)范化；

6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市的信息及其他信息的收集、分析與反饋 ；

7、負(fù)責(zé)配合財務(wù)部做好貨款控制及資金回籠工作；

8、新店開業(yè)物資籌備及發(fā)放工作；

9、負(fù)責(zé)店鋪銷售的核對；

10、做好加盟商的報表、數(shù)據(jù)、商情等資料的匯總、分析及總結(jié)工作。

11、協(xié)調(diào)本部門與其他部門工作與溝通；

12、負(fù)責(zé)重點客戶的維護、管理；

13、負(fù)責(zé)退換貨返算的管理、控制；

14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

商品ad專員篇三

一、經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理

1、接受上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指派和領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實、實施公司各項管理工作，落實各項管理制度的執(zhí)行，完成各項工作任務(wù)

2、負(fù)責(zé)本部門客戶狀況、品牌狀況、品類狀況、銷售狀況的分析，根據(jù)實際經(jīng)營情況及市場發(fā)展對公司的商品市場定位、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營布局、淘汰等提出調(diào)整意見和建議，并根據(jù)公司意見進行實施、落實。

3、進行市場調(diào)查，隨時掌握市場情況、競爭動態(tài)。每月提交市場調(diào)查分析報告。4、負(fù)責(zé)執(zhí)行品牌清退、引進，布局調(diào)整的具體落實工作。

5、負(fù)責(zé)具體組織實施全場企劃活動，組織、策劃本部門的各種營銷活動。 6、其他臨時性工作。二、貨品管理

1、負(fù)責(zé)商品物價、計量、商品陳列、衛(wèi)生的落實工作。 2、負(fù)責(zé)商品標(biāo)價簽、計量器具、服務(wù)設(shè)施的管理。3、負(fù)責(zé)商品的定價、調(diào)變價、物價員蓋章等工作。

4、負(fù)責(zé)賣場質(zhì)價工作，對所有進場貨品進行質(zhì)量檢驗的審核、把關(guān)。

5、負(fù)責(zé)各專柜的賬務(wù)管理。對各種進銷存單據(jù)及商品保管明細賬的填寫、保管進行指導(dǎo)及檢查。

6、定期組織商品的盤點工作，對日常盤點及交接盤點進行抽盤，確保商品安全。 7、對各專柜的貨源進行定期檢查，保證商品的豐滿，庫存金額不低于合同金額。8、不定期對各專柜的庫存與實際商品進行抽查，對銷售小票與明細賬雞蛋局進行抽查，防止私收銀及討價還價的現(xiàn)象發(fā)生。

9、負(fù)責(zé)商品售前、售中、售后管理、負(fù)責(zé)各種投訴的解決。

10、負(fù)責(zé)銷售管理工作，保證各種銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保證賬、貨、帳帳、帳款的相實性。 三、現(xiàn)場管理

1、負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場的管理工作，實施現(xiàn)場巡視、巡查，及時處理各種問題。 2、對員工執(zhí)行公司制度及規(guī)范情況進行監(jiān)督、檢查、矯正和處罰。3、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員上崗、勞動紀(jì)律、考勤、服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)場管理工作。4、負(fù)責(zé)對員工進行商品知識、銷售技巧、服務(wù)技能等方面的培訓(xùn)。

5、負(fù)責(zé)商品售后服務(wù)工作，對各種投訴做到及時有效的處理并做好記錄，對相關(guān)品牌及專柜做出反應(yīng)。

6、負(fù)責(zé)部門的突發(fā)事件，進行妥善處理及時上報。

7、負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場營業(yè)氣氛、環(huán)境空間、環(huán)境規(guī)劃的執(zhí)行工作，促銷現(xiàn)場規(guī)范管理工作。

8、各種營業(yè)器具、營業(yè)用品的發(fā)放、統(tǒng)計工作。 9、促銷活動現(xiàn)場營業(yè)氛圍的營造、pop的書寫。

10、根據(jù)廣告管理有關(guān)規(guī)定對現(xiàn)場廣告品的發(fā)放、懸掛進行監(jiān)督、處罰管理。 11、確保營業(yè)現(xiàn)場的營業(yè)、消防設(shè)施的干凈與完整。12、負(fù)責(zé)組織本部門員工的團隊活動。

商品ad專員篇四

服裝商品主管崗位職責(zé)

【篇1：服裝行業(yè)商品部主管工作職責(zé)和工作流程】

商品部主管工作職責(zé)和工作流程 一、職責(zé) 1、協(xié)助店長進行部門銷售計劃、毛利計劃的編制并努力達成目標(biāo) 2、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪銷售費用的計劃編制并努力達成目標(biāo) 3、負(fù)責(zé)銷售、毛利、損耗、庫存、促銷計劃執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理 4、維持商品整齊生動的陳列保持商品結(jié)構(gòu)配置合理以實現(xiàn)最佳銷售效果 5、與店長及總部各部門協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店管理 6、協(xié)助營運經(jīng)理進行緊急事件的處理。二、對內(nèi)對外工作關(guān)系協(xié)調(diào) 1、對內(nèi)協(xié)調(diào) a接受營運經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) b與門店各部門協(xié)調(diào)工作保持部門間溝通渠道順暢 c督導(dǎo)部屬維持工作標(biāo)準(zhǔn)遵守工作紀(jì)律完成工作任務(wù)。2、對外協(xié)調(diào) a與采購部協(xié)調(diào)新品引進、提高業(yè)績的設(shè)想等事宜 b與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜 c、供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場促銷等事宜 三、每月工作重點 ● 當(dāng)月工作目標(biāo)檢討 ● 擬訂下月工作計劃 ● 業(yè)績毛利追蹤檢討 ● 商品結(jié)構(gòu)分析 ● 盤點檢討 ● 損耗追蹤檢討 ● 月報提交 ● 教育訓(xùn)練 四、每周工作重點 ● 業(yè)績追蹤 ● 訂單審核 ● 報表閱讀 ● 陳列調(diào)整計劃 ● 滯銷、清倉商品處理 ● 破損商品處理 ● 商品品質(zhì)檢查 ● 促銷計劃執(zhí)行情況追蹤 ● 缺貨檢討 ● 商品損耗審核 ● 顧客退貨情況了解 ● 市調(diào)執(zhí)行兩周一次 ● 退貨情況追蹤 五、每日工作重點 ● 業(yè)績追蹤 ● 報表閱讀 ● 訂單審核 ● 顧客服務(wù) ● 巡視賣場 貨架————整齊、清潔、飽滿 促銷區(qū)、————整齊、清潔、飽滿 促銷商品

————不缺貨、陳列位置明顯 通道————通暢、通視、無雜物堆放 破損商品存放區(qū)————整齊有序、當(dāng)日處理 倉庫區(qū)————整理有序、清潔 商品品質(zhì)————符合標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)設(shè)備————運行正常 營業(yè)用具————定位整齊放置 人員管理————不閑置充分利用

【篇2：服裝公司商品部工作職責(zé)】

服裝公司商品部工作職責(zé)

發(fā)表于210 天前? 服裝企業(yè)管理制度? 評論數(shù) 1

1、商品企劃，這絕對是一個系統(tǒng)工程，做好非一朝之功，也無法僅憑一己之力完成。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發(fā)什么貨不是設(shè)計師的主觀設(shè)計愿望決定，而應(yīng)是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么? 也就是“顧客導(dǎo)向”。商品部一般就是負(fù)責(zé)從數(shù)據(jù)分析的角度去探求我們未來該開發(fā)什么，去無限的滿足并超越（或叫引導(dǎo)）顧客需求。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù)，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形象款的角度，將商品的結(jié)構(gòu)、品類進行細致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應(yīng)增加，什么應(yīng)減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計師需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。商品部門需要做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預(yù)算表。需要和設(shè)計部、財務(wù)部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標(biāo)庫存金額測算 c、各品類的銷售貢獻率。

3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標(biāo)和新開店任務(wù)來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標(biāo)達成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負(fù)荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。4、大貨生產(chǎn)跟進。商品計劃的職能中應(yīng)該有pmc（生管物控）的職能，也可以設(shè)在生產(chǎn)中心下面。便于商品部門及時了解貨品的交貨入庫情況，各款品質(zhì)是否有異常，生產(chǎn)是否少數(shù)量，如有異常要及時做好上貨前的調(diào)整，如：調(diào)整訂單、重新分貨，重新補料生產(chǎn)。并且同是時一定要

和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。

5、新品上貨的配發(fā)與跟進。如果商品計劃做的嚴(yán)謹(jǐn)，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計劃負(fù)責(zé)人需要預(yù)測超前，應(yīng)變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進的工作。

6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負(fù)責(zé)人跟進收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對策略。制定方案，立即執(zhí)行。

7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進店鋪的補貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應(yīng)區(qū)域做好彈藥補給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。

8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務(wù)多少，達成率多少。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴(yán)謹(jǐn)，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏。控制的目的為了保證新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。

10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作訂貨手冊，復(fù)印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導(dǎo)、跟蹤，訂單錄入，數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負(fù)責(zé)的。一般定貨會完了老大們都需要馬上指導(dǎo)這些信息，而且商品部很辛苦，要加班，數(shù)據(jù)還不能錯，時間又緊。哎，反正最累的活，也是最有價值的活都是商品部來干。11、很熟悉erp系統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)管理流程。這個不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。

基本上這些吧，這是個人的理解，總結(jié)的也還比較籠統(tǒng)。

【篇3：商品部經(jīng)理崗位職責(zé)】

商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、商品部經(jīng)理的任職資格

①積極的行動力。

當(dāng)一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時，商品部經(jīng)理必須能夠做到立即聞風(fēng)而動，到實際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認(rèn)。

②專業(yè)商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關(guān)原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是商品部經(jīng)理所必須掌握的。③信息數(shù)據(jù)收集分析及預(yù)測能力

專業(yè)的服裝需要收集消費者的動向、供應(yīng)商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析。

④計劃提案能力

事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)收集以及逐一分析，通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力。

⑤管理能力

商品部經(jīng)理通過設(shè)計師、陳列師、店長、導(dǎo)購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進工作的執(zhí)行力度。因此團隊作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2、商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的商品部經(jīng)理來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于商品部經(jīng)理必須要承擔(dān)起決定上游供應(yīng)商以及商品調(diào)配的具體工作責(zé)任。

②數(shù)據(jù)核算

商品部經(jīng)理最終的責(zé)任就是要確保公司的毛利率。近年，數(shù)據(jù)化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉(zhuǎn)率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進而規(guī)避庫存。③商品計劃提案 面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，不僅需要制訂數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細節(jié)

②商品計劃推進

按照制訂并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進計劃的順利執(zhí)行，共同達成品牌銷售目標(biāo)。

③庫存控制計劃執(zhí)行

適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售指導(dǎo)等等，從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都需要商品部經(jīng)理來承擔(dān)責(zé)任，通過商品計劃的執(zhí)行效果來考核。

④業(yè)務(wù)有效控制

商品部經(jīng)理需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

⑤商品管理業(yè)務(wù)

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售，商品部經(jīng)理必須要進行嚴(yán)格控制管理，避免由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。

⑥信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)達到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經(jīng)成為商品部經(jīng)理的基本技能。

商品ad專員篇五

ad支援崗位職責(zé)

及時了解各店銷存情況、營銷環(huán)境，有效提出合理建議，定期進行轄區(qū)貨場調(diào)整。根據(jù)計劃結(jié)合需要組織支援，負(fù)責(zé)督促各店上傳各種數(shù)據(jù)的規(guī)范、準(zhǔn)確、及時性，了解網(wǎng)點客戶的思想狀況、資訊情況，同時了解公司的銷售、庫存情況。支援表現(xiàn)： 新店開業(yè)

1、與市場部客戶溝通，了解當(dāng)?shù)厝丝?、居民結(jié)構(gòu)、消費水平、消費習(xí)慣、民俗等情況，提出開業(yè)方案； 2、安排開業(yè)倒計時； 3、跟蹤參與店長培訓(xùn)情況；

4、與相關(guān)部門的交接，就開業(yè)籌備倒計時跟蹤各項工作的落實； 5、首期設(shè)置，保證鋪場量和周轉(zhuǎn)量及貨場的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置和資金的到位；

6、參與ad店開業(yè)，包括人員培訓(xùn)、貨場布置、帳務(wù)分流建立、貨品的組織，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹。

日常工作

1、了解轄區(qū)網(wǎng)點城市情況、商品潛力、店鋪情況、經(jīng)營狀況，店長員工思想狀況，把公司連鎖運作標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)?shù)厍闆r有結(jié)合作出客觀指導(dǎo)，保證各項指標(biāo)完成。 2、參與日常分析具體工作，協(xié)調(diào)與他區(qū)、票務(wù)等有關(guān)日常工作。

3、每星期做一次轄區(qū)貨場調(diào)整，另據(jù)公司活動推廣或節(jié)假日，轉(zhuǎn)季入貨（季末清貨，新貨上市），做相應(yīng)貨場調(diào)整及促銷活動，做好貨品賣點信息的反饋和貨品上市各種信息收集。

異地支援

就平時整理的情況結(jié)合ad店的實際情況，作出診斷，并督促改進調(diào)整，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針，按原則行事。

1、貨源組織：現(xiàn)場診斷分析，合理組織貨源，并進行配貨思路的復(fù)制，提高客戶意識； 2、貨場氣氛：對員工的管理、培訓(xùn)、激勵及有關(guān)制度的建立健全；

對硬件設(shè)施的維護，對貨品的陳列，對廣告宣傳硬性信息（pop、海報、櫥窗等）的傳遞、展示。

3、賬務(wù)管理：建立完善完整的賬務(wù)管理制度及業(yè)務(wù)流程，力求賬物相符，賬賬相符以及資信管理；

4、廣告促銷：圍繞節(jié)假日及市場變化作相應(yīng)銷售促進； 5、圍繞“六個統(tǒng)一”原則進行督導(dǎo)、規(guī)范；

6、支援返回后進行總結(jié)，案例分析，并書面報告內(nèi)部交流。

異地支援工作計劃

為了全面落實，完成公司年度銷售指標(biāo)，制度計劃如下：

一、專賣店長培訓(xùn)，導(dǎo)購培訓(xùn)

直營區(qū)：鑒于每年五月、十月為我司銷售高峰期，為創(chuàng)造最佳業(yè)績，每年三、八月舉行兩次導(dǎo)購大招聘。

基本培訓(xùn)程序：第一階段為企業(yè)文化及連鎖店運作程序相關(guān)制度；第二階段為專業(yè)基礎(chǔ)，重點為產(chǎn)品知識，服務(wù)規(guī)范；第三階段為專業(yè)必備，服務(wù)技巧等。

淡季做好導(dǎo)購人力的培訓(xùn)，儲備提高工作，旺季輔以實戰(zhàn)運用，務(wù)求使直營店員精于高效。加盟區(qū)：每年五、十月二次訂貨會，加強加盟區(qū)域業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)、重點以店長、經(jīng)理級為主，培訓(xùn)形式多樣化，可以是沙龍，可以是課程，培訓(xùn)內(nèi)容為貨場管理、貨品管理、員工管理、資訊管理、賬務(wù)管理及有關(guān)案例的剖析，旨在增進交流、溝通，以利日后工作的順利開展。二、ad部內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1、基礎(chǔ)培訓(xùn)：因白天業(yè)務(wù)較忙，基本利用晚上或周六、日加強基礎(chǔ)類的培訓(xùn)，如溝通技巧、財會知識、心理分析、邏輯思想等。

2、專業(yè)培訓(xùn)：分兩級制。一級為全部人員基礎(chǔ)的配貨思路、貨品管理等，兩級為專賣店現(xiàn)場支援管理的具體操作思想，方法及各種具代表性案例的剖析、交流。三、異地支援安排

新店開業(yè)

考核標(biāo)準(zhǔn)

依據(jù)定量與定性相結(jié)合的精神，2004ad部考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 一、票務(wù)工作

因票務(wù)基本工作屬后勤性質(zhì)，基本依照定性的原則，即票務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)就是看其是否格守票務(wù)職責(zé)，充分發(fā)揮后勤職能作用，積極配合有關(guān)部門按時、保質(zhì)、保量地完成本職工作。1、票務(wù)工作的年終獎金按貨品管理工作和ad支援工作提成的平均數(shù)做為最高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放； 2、結(jié)合其平時的工作績效分三檔（優(yōu)、良、一般）優(yōu)按第1條的100%發(fā)放，良按第一條的75%發(fā)放，中按第1條的50%發(fā)放；

3、發(fā)現(xiàn)他人錯誤為公司換回重大經(jīng)濟損失的給予一定的獎勵。 二、貨品管理崗、ad支援崗

因為兩崗分工不分家，故考核按區(qū)域劃分，考核基本思路如下：

1、為了提高員工積極性，體現(xiàn)自我價值，采取精神與物質(zhì)相結(jié)合，主要以銷售提成做為激勵方法； 2、提成必須完成轄區(qū)網(wǎng)點，全年銷售、期貨完成，回籠指標(biāo)三項的全部75%以上； 3、轄區(qū)網(wǎng)點在完成上述指標(biāo)的基礎(chǔ)上每季服飾退貨必須在5%以內(nèi)； 4、提成在達到上述2、3條的以上按超出指標(biāo)部分的6‰提取；

5、對完成銷售、回籠指標(biāo)期貨配發(fā)指標(biāo)的85—89%的按第2條的超出部分的3‰提??； 6、對完成銷售、回籠指標(biāo)期貨配發(fā)指標(biāo)的80—84%的按第2條的超出部分的1.5‰提??； 7、對完成銷售、回籠指標(biāo)期貨配發(fā)指標(biāo)的75—79%的按第2條的超出部分的1‰提取； 8、對未達到75%的片區(qū)各崗沒有提成，并扣除全年薪金的10%做為處罰； 9、對退貨不符合第3條的提成減半；

10、對于ad支援費用年度超出預(yù)算的超出部分由相關(guān)片區(qū)負(fù)責(zé)人承擔(dān)30%；

11、必須具備團隊精神，當(dāng)個人利益與整體利益沖突時，必須服從整體利益，違反本條將扣除提成的10%；

12、本次考核按季度考核、季度計算。 以上為ad部本年度整體規(guī)劃。

商品ad專員篇六

ad員崗位描述及職責(zé)

崗位名稱:ad員 直接上級:ad主管 直接下級 主要工作: 1、計劃分解

根據(jù)（年度營銷計劃）,銷售部的（年工作計劃）和（階段性達標(biāo)方案）的要求，進行指標(biāo)分解：

1)首先將銷售計劃按季、月分解到經(jīng)銷、加盟客戶和直營網(wǎng)點;2)再根據(jù)銷售計劃制定各批發(fā)、加盟客戶和直營網(wǎng)點的需貨計劃;3)最后綜合各方面的情況制定相應(yīng)的貨源支持計劃和促銷建議方案； 4)嚴(yán)格執(zhí)行計劃并在執(zhí)行中提出調(diào)整意見，經(jīng)過批準(zhǔn)后，執(zhí)行新計劃。2、客戶管理

1)深入了解市場銷售的實際和市場管理的現(xiàn)狀,根據(jù)市場實情，合理劃分市場級別和客戶等級,并按級、分類管理好客戶和市場； 2)督促各網(wǎng)點搞好顧客檔案資料的收集和管理工作；

3）各經(jīng)營網(wǎng)點的開、撤、并、轉(zhuǎn)、遷等事宜的管理,在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上,擬定可行性報告和具體實施方案,報上級批準(zhǔn)組織實施； 3、銷售指導(dǎo)

1)指導(dǎo)各網(wǎng)點和分公司季、月銷售計劃分解指標(biāo)的完成過程,及時給各網(wǎng)點和分公司的銷售管理提出指導(dǎo)性的意見和建議,指導(dǎo)其搞好銷售.2)隨時了解各網(wǎng)點和分公司的總體銷售動態(tài),特別是單款的銷售信息,在深入了解的基礎(chǔ)上對單款的面料、風(fēng)格、價格、適銷群體、銷售預(yù)測發(fā)表觀點,并就此向上級匯報,為單款追單提供依據(jù)；

3)收集、擬定各網(wǎng)點和分公司的季中、季未產(chǎn)品的促銷方案,并就此進行內(nèi)部溝通，與企劃部進行橫向聯(lián)絡(luò),待上級批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實施；

4)負(fù)責(zé)處理好銷售和市場管理過程中的各種突發(fā)事件.收集不同地域加盟店季節(jié)性及服飾行業(yè)的動態(tài)信息，并進行書面匯總后書面呈報相關(guān)部門；

5）做好新款配發(fā)記錄，做好新開業(yè)客戶首批發(fā)貨的配貨計劃，充分籌備，同時跟進好客戶補貨、訂貨、回貨、盤點及反饋意見整個日常工作； 6）時刻關(guān)注每日的貨品流向，最新資金動態(tài)，確保貨款的回籠；

7）嚴(yán)格執(zhí)行銷售部的各項銷售計劃、政策、決定，在實際操作中注意收集相關(guān)信息，并提出改進建議；

8）負(fù)責(zé)將新款上市后（7個工作日）的各種動態(tài)信息進行收集、傳遞，分析后交 1 ad主管；

9)參加銷售部召集的例會,按時、按要求給上級遞交周總結(jié)、月總結(jié)報告和月計劃;10)及時、正確給分管客戶和分公司傳達公司的各種會議、通知精神;11)審核各分管客戶和分公司的各種報告并按程序及時予以妥善處理;12)及時、正確、妥善處理好客戶的建議和投訴,并在24小時內(nèi)予以答復(fù);13)對網(wǎng)點規(guī)劃發(fā)表觀點和意見.4、完成上級交辦的其它工作.主要權(quán)力: 1、有權(quán)按程序?qū)Ω骶W(wǎng)點和分公司的市場及銷售管理規(guī)范下達相應(yīng)的規(guī)定、條例并責(zé)令其執(zhí)行；

2、有權(quán)審核各網(wǎng)點和分公司賣場開、撤、遷、并、轉(zhuǎn)的申請和報告； 3、有權(quán)審核網(wǎng)點和分公司與客戶簽定的合同； 4、有權(quán)參與制定營銷策略和年度營銷計劃； 5、有權(quán)處理網(wǎng)點和分公司上交的突發(fā)事件；

6、有權(quán)按照權(quán)限設(shè)置處理各網(wǎng)點和分公司的貨物調(diào)、退、換等事宜。

主要責(zé)任: 1、對各網(wǎng)點和分公司的市場管理、銷售管理方案的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。2、對各網(wǎng)點和分公司銷售任務(wù)的完成負(fù)一定的責(zé)任。3、負(fù)責(zé)協(xié)助組織對分公司經(jīng)理的考核。

4、負(fù)責(zé)對全國市場進行市場規(guī)范，對客戶網(wǎng)絡(luò)實行定級管理。 5、對銷售部制定的銷售策略在分管網(wǎng)點具體實施的結(jié)果負(fù)責(zé)。6、負(fù)責(zé)及時提交翻單建議，并對反饋的信息的真實、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)； 7、負(fù)責(zé)動態(tài)信息的收集、加工，對信息收集的時效性、真實性負(fù)責(zé)； 8、負(fù)責(zé)按時、按要求給上級遞交周總結(jié)、月總結(jié)報告和月工作計劃。

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