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4a+4a篇一
——《論語》與“真、細(xì)、德、誠(chéng)”
前言
值此《泰德文化》創(chuàng)刊之際，編輯部的同仁約我從公司企業(yè)文化的角度寫點(diǎn)東西。我樂于從命，最重要的原因在于，長(zhǎng)久以來，我一直在思考一個(gè)問題，那就是文化傳統(tǒng)與企業(yè)發(fā)展，或者從更廣泛的意義上說，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。這實(shí)際上是一個(gè)宏大的命題，寫一篇博士論文或者出一本專著也未必說得清楚。姑且借《泰德文化》創(chuàng)刊的機(jī)會(huì)，把個(gè)人的一點(diǎn)感想講出來，權(quán)做拋磚引玉，與公司同仁切磋。
ibm咨詢公司對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)做過一個(gè)調(diào)查，結(jié)果表明，這些企業(yè)在世界上的卓越商業(yè)地位最根本的乃是來源于它們優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)文化。其背后的深層涵義則是，文化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心因素。我們看到，當(dāng)今世界上絕大多數(shù)國(guó)家都實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平迥異，除去歷史、自然資源、人口素質(zhì)等等因素的差異之外，最重要的莫過于不同國(guó)家、不同民族文化的差異。拉美國(guó)家的貧困化、亞洲“四小龍”的獨(dú)特經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式等眾多事例都充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。因而，美國(guó)歷史學(xué)家戴維〃蘭德斯在《國(guó)家的窮與富》一書中斷言：“如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展給了我們什么啟示，那就是文化乃舉足輕重的因素?！?/p>
近年來，隨著中國(guó)改革開放的深入，尤其是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，企業(yè)文化漸成中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的熱點(diǎn)話題。中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)只有20余年的發(fā)展歷史，而泰德集團(tuán)則是其中的典型代表。泰德的領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注企業(yè)文化建設(shè)，并將之作為公司的頭等大事親歷親為，提出建立“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的目標(biāo)，無論從任何意義上說，都值得公司的全體員工為之欣慰。
《論語》與“真、細(xì)、德、誠(chéng)”
無論從發(fā)展歷史還是從組織建設(shè)的角度說，泰德都是一個(gè)年輕的企業(yè)。但我們發(fā)現(xiàn)，在僅僅6年的發(fā)展歷程中，泰德在企業(yè)文化方面已經(jīng)有了相當(dāng)程度的積淀，這是泰德有別于其他發(fā)展歷史相對(duì)短暫的民營(yíng)企業(yè)的不同之處。在深刻總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷史與文化沉淀的基礎(chǔ)上，公司領(lǐng)導(dǎo)人提出了“真、細(xì)、德、誠(chéng)”的核心價(jià)值觀。如何深入學(xué)習(xí)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，并將之作為公司全體員工的最高工作指南，對(duì)于企業(yè)的下一步發(fā)展至關(guān)重要。近日工作之余，在家中閑讀《論語》，聯(lián)想到泰德的企業(yè)文化，偶有所感，錄于下文。
一、關(guān)于“真”
1、“有教無類”——一切從實(shí)際出發(fā)考慮問題
孔子一生從事文化教育事業(yè)，門下三千弟子，來自當(dāng)時(shí)的各個(gè)國(guó)家，最后都成為政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、工商等各方面的精英?？鬃拥慕逃瓌t就是《論語》中所說的“有教無類”，即不論學(xué)生的出身背景，而只看學(xué)生的資質(zhì)，就每個(gè)學(xué)生的具體情況，“因材施教”，一切從學(xué)生的個(gè)人實(shí)際出發(fā)，去教育培養(yǎng)他成為某一方面的人才。
孔子發(fā)展教育事業(yè)的實(shí)踐啟示我們，在處理企業(yè)發(fā)展的各種問題時(shí)，也應(yīng)一切從實(shí)際出發(fā)，也就是我們所說的“真”，求真務(wù)實(shí)。泰德的客觀現(xiàn)狀是什么呢？從企業(yè)營(yíng)業(yè)收入看，規(guī)模不太小；從組織發(fā)展的角度看，還是小企業(yè)，組織建設(shè)不完善，管理團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀尚待磨合。這樣的現(xiàn)狀要求我們?nèi)w員工，尤其是管理團(tuán)隊(duì)在考慮各種問題時(shí)，一定要一切從公司的客觀實(shí)際出發(fā)考慮問題。我們的管理團(tuán)隊(duì)成員在過去都曾服務(wù)于不同的大企業(yè)，具有豐富的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但不可采取拿來主義的辦法將過去在大企業(yè)發(fā)展至組織建設(shè)相對(duì)成熟階段的管理經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單照搬和移植，否則就會(huì)脫離泰德的實(shí)際，產(chǎn)生理論和方案研討多、實(shí)際問題少人或無人解決的問題。
2、“經(jīng)”與“權(quán)”——不能脫離國(guó)情、社情考慮問題
《論語〃為政第二》中有“子曰：為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之”。大意是說，為政者要內(nèi)心有道，表現(xiàn)在外的行為就無懈可擊，譬如北斗星，有中心的思想和作風(fēng)，以道德的感化，你在那里不要?jiǎng)樱灰l(fā)號(hào)施令，下面的人便會(huì)如滿天星座跟著你的方向動(dòng)。我們講“真”是真理，客觀存在與客觀規(guī)律。那么是不是我們有了客觀規(guī)律就可以把事情做好了呢？譬如北斗星一樣呢？其實(shí)不然。我們常講“從經(jīng)從權(quán)”，“經(jīng)”就是常道，是永恒不變的大原則，也就是我們所說的“真”。而“權(quán)”則是在處理每個(gè)實(shí)際問題時(shí)的具體環(huán)境和條件。有一句話叫做“兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重”，也就是要求我們?cè)谌粘９ぷ髦幸谝浴罢妗睘橹笇?dǎo)原則的同時(shí)，懂得“持經(jīng)達(dá)權(quán)”，根據(jù)具體情況具體分析，懂得權(quán)衡利弊，尋找到對(duì)企業(yè)在現(xiàn)階段的國(guó)情、社情條件下的最佳處理方案，而不是一味死守原則，不知權(quán)變。求“真”的目的是為了在掌握市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的智慧經(jīng)營(yíng)，而不是對(duì)客觀規(guī)律的機(jī)械反映。
3、?！罢妗钡闹匾?/p>
《論語〃八佾第三》中有“子夏問曰：巧笑倩兮，美目盼兮，素以為絢兮。何謂也？子曰：繪事后素。曰：禮后乎？子曰：起予者商也，始可與言詩(shī)已矣?！弊酉膯柨鬃樱呵尚毁猓滥颗钨?，白底子上畫了很漂亮的圖案。這三句話什么意思呢？孔子說：繪畫完成以后才顯出素色的可貴。子夏說，難道禮的內(nèi)涵比表之于外的內(nèi)涵更重要么？孔子說：對(duì)，你還啟發(fā)了我，我們可以真正在一起談詩(shī)了。（注意這里的詩(shī)是說《詩(shī)經(jīng)》）
這里孔子真正想說的是要懂得通過詩(shī)的感情培育立身處世的胸襟，真正了解詩(shī)背后人生的境界。所謂“唯大英雄能本色，是真名士自風(fēng)流”。清朝名臣曾國(guó)藩用人始終主張要帶一點(diǎn)鄉(xiāng)氣——就是土氣，始終是鄉(xiāng)下人那個(gè)樣子，沒有什么了不起。因此彭玉麟、左宗棠等人雖位高權(quán)重，但始終保持鄉(xiāng)下人的本色。
我們既然講“真”，自然也就有“保真”的問題，尤其是現(xiàn)在雖然泰德有了一點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，但應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，目前仍是創(chuàng)業(yè)時(shí)期，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)需要我們的員工，尤其是我們的管理者，要能做到“保真”，要具備寬廣的心胸和高尚的品格，如此，則泰德的未來才有希望。
二、關(guān)于“細(xì)”
1、“細(xì)”是做事的態(tài)度——全心全意投入
《論語〃堯曰第二十》中有“君子無大小，無眾寡，無敢慢，斯不亦泰而不驕乎？”意思是說，君子處身于任何環(huán)境當(dāng)中都不會(huì)計(jì)較待遇的多少、地位的高低和職位的大小，對(duì)于任何事情都不輕慢，即使是一件小事情，也往往用全力去
完成，這就是真正的泰而不驕。佛學(xué)中講“獅子搏物”，是說作為百獸之王的獅子，無論是抓人還是抓一只小老鼠，都要用全部力量。我們講“細(xì)”，首先就要講做事的態(tài)度，如前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。面對(duì)任何工作，首先不要去想它會(huì)給自己帶來什么個(gè)人的利益，而應(yīng)該全心全意投入先把工作做好。
2、“細(xì)”是做事的方法——能做“細(xì)”自有所成《論語〃子張第十九》中有“子夏曰：雖小道，必有可觀者焉，致遠(yuǎn)恐泥，是以君子不為也。”子夏是說，人生天地間的學(xué)問有很多種，雖然是“小道”，雕蟲小技，但也是學(xué)問。如果深入去研究，都會(huì)有成就。而君子的目標(biāo)要放遠(yuǎn)大，不走“小道”，否則會(huì)困住，像掉到泥坑里。第一，這段話啟示我們無論從事什么崗位的工作，只要能“細(xì)”下去，做精做透，就必有所成。第二，現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)爆炸的年代，社會(huì)分工極大細(xì)化，即使是孔子所謂的君子，恐怕也得考慮擇業(yè)而從之了。
3、“細(xì)”是做事的原則——要善于研究新事物、新現(xiàn)象
《論語〃為政第二》中有“子曰：君子不器”，大意是說為政者上下古今中外無所不通，成為真正的通才。我們?cè)诶斫狻凹?xì)”的時(shí)候，也應(yīng)該包含這樣的原則，即隨著企業(yè)的發(fā)展，通過不斷學(xué)習(xí)和對(duì)新事物、新現(xiàn)象的分析、研究，從而解決企業(yè)發(fā)展不同階段的新問題。譬如泰德在歷經(jīng)6年的高速成長(zhǎng)后，邁入了一個(gè)新的發(fā)展階段，正在準(zhǔn)備進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這就對(duì)我們的管理團(tuán)隊(duì)提出了新的挑戰(zhàn)。如何本著求“細(xì)”的精神，通過深入細(xì)致的研究掌握更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的成功規(guī)律，是泰德能夠從既有的成功不斷走向新的成功的關(guān)鍵所在。
三、關(guān)于“德”
1、條條大路通羅馬——“德”是企業(yè)的靈魂
在談“真”的時(shí)候，我們提到《論語〃為政第二》中有“為政以德”。對(duì)于“德”，可以有多種理解。簡(jiǎn)單的說，可以理解為道德、品德等。歷史上在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，道德兩個(gè)字是分開的，道是道，德是德，魏晉南北朝之間，到唐宋以后，才把這兩個(gè)字連起來用，變成一個(gè)名詞?！墩撜Z》通篇讀下來，我們可以發(fā)現(xiàn)，孔子極為推崇堯、舜、禹、湯、文、武、周公等，因?yàn)槟菚r(shí)“為政”講究“德”字，到秦漢以后，只講事功，即“三王之治在道德，五霸之志在事功”，王道與霸術(shù)之區(qū)別不可以道里計(jì)。成功的路徑有多種，所謂條條大路通羅馬，西方馬基雅維利的“為了目的，可以不擇手段”也可能取得成功，但可能是更等而下之，連霸術(shù)也談不上了。
我們講“德”，是講企業(yè)從發(fā)展的手段到路徑都應(yīng)遵循上古的“王道”，一切堂堂正正，從企業(yè)愿景和使命的界定，到戰(zhàn)略的制訂和投資方向的選擇，都要考慮到利國(guó)利民利司，追求企業(yè)發(fā)展與社會(huì)和諧進(jìn)步的同步，從而在社會(huì)上率先打造組織發(fā)展與所在社區(qū)良性互動(dòng)的范例。
2、有所為有所不為——“德”是企業(yè)的方向
《論語〃學(xué)而第一》中有“子曰：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？”如何理解呢？孔子有三千弟子，都是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代每一個(gè)國(guó)家的精英，是一股龐大的力量。因而，有弟子提出舉而起事，應(yīng)該說不難，但孔子不干。因?yàn)樵诳鬃涌磥?，在?dāng)時(shí)的社會(huì)，文化教育沒有完成，是不能解決其他問題的。孔子認(rèn)為，解決問題要靠思想的純正，亦即所謂的“德性”。因此他寧可一生窮苦，從事教育，以德化育
天下人。由此可見，孔子的意思是說，一個(gè)人在為天下國(guó)家著想之時(shí)，有一個(gè)知己來了，那是很高興的事。
從這里可以看出，為人處事，當(dāng)有所為有所不為，企業(yè)也是如此。拿泰德來說，如果只是為了賺錢，方式多的很，而且來的很容易、很快，為什么不是什么賺錢就做什么呢，答案是有所為有所不為，為與不為的分界線是“德”，故而我們說“德”是企業(yè)的方向。
3、“德不孤，必有鄰”——變革社會(huì)的道德先驅(qū)
《論語〃為政第二》中有“子曰：德不孤，必有鄰”（北京的徐老師曾為我公司手書此句，懸于公司壁上），在此孔子告訴我們，如果能真正秉持道德而行，一定不會(huì)孤單寂寞，必有與你同行之人。
翻開中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們看到太多的企業(yè)盛極而衰，曇花一現(xiàn)；太多的企業(yè)由曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云變?yōu)殇N聲匿跡。個(gè)中原因最重要的在于這些企業(yè)，或者說企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在成功之后即迷失了前進(jìn)的方向和動(dòng)力，企業(yè)的發(fā)展自然也就急轉(zhuǎn)而下。因而可以說，在當(dāng)今這樣一個(gè)文化與價(jià)值多元的時(shí)代，如能始終如一地秉持“內(nèi)德員工、外德社會(huì)”的價(jià)值理念，一則可以保證企業(yè)的長(zhǎng)治久安，成就企業(yè)的光輝未來；二則隨著這種理念的對(duì)外傳播，一定會(huì)有更多的民營(yíng)企業(yè)追隨，復(fù)興上古先賢的遺風(fēng)，復(fù)興中華民族的光輝未來。
四、關(guān)于“誠(chéng)”
1、“內(nèi)誠(chéng)”——建立互信型企業(yè)
《論語〃為政第二》中有“子曰：人而無信，不知其可也。大車無，小車無，其何以行之哉！”。做人、處事、為政，都要言而有信，有如大車沒有橫桿，小車沒有掛鉤，車子是走不動(dòng)的。從企業(yè)的角度說，就是要建立一個(gè)互信型組織，員工之間要互相以誠(chéng)相待，互相信任，企業(yè)內(nèi)部沒有內(nèi)耗，這是事業(yè)成功的關(guān)鍵所在。
《論語〃八佾第三》中有“定公問：君使臣，臣事君，如之何？孔子對(duì)曰：君使臣以禮，臣事君以忠?！边@是孔子與魯定公之間關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)方法的一段對(duì)話?？鬃诱嬲胝f的其實(shí)是，大家都是聰明人，不必耍手段，都誠(chéng)誠(chéng)懇墾最好。從這里我們可以體會(huì)到，下對(duì)上要誠(chéng)，上對(duì)下也要誠(chéng)，彼此之間才能建立起充分的信任，唯有如此，才能上下一心，同心同德，成就企業(yè)和個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展。
2、“外誠(chéng)”——建設(shè)誠(chéng)信企業(yè)
《論語〃學(xué)而第一》中有“曾子曰：吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”曾子說，我做學(xué)問每天只用三件事情考察自己，我答應(yīng)的事如果忘了，就是不忠，對(duì)人也不好，誤了人家的事；有朋友相交是不是言而有信；老師教我的我真正去實(shí)踐了沒有。這里表面上是談個(gè)人修養(yǎng)，實(shí)際上推而廣之就是社會(huì)問題，尤其是第二點(diǎn)，于企業(yè)而言，言而有信意味著企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)行為都要以誠(chéng)信為第一考慮。
3、“誠(chéng)”的結(jié)果——建立無形資產(chǎn)
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，戰(zhàn)亂頻仍，而孔子終其一生致力于文化教育，從不曾想過利用門下的三千弟子奪取政權(quán)，稱王稱霸。就是這樣，孔子及其門徒游走于各國(guó)之間時(shí)，儼然是一個(gè)政府組織，仍對(duì)各國(guó)國(guó)君具有巨大的影響力。后世儒家稱孔子為“素王”，就是沒有土地，沒有人民的王，和佛教中稱佛祖釋迦牟尼為“空王”的道理是一樣的。但孔子終成一代圣人，為后世千秋萬代所傳頌和景仰。只要人
類歷史文化存在，他的王位的權(quán)勢(shì)就永遠(yuǎn)存在。之所以如此，不能不說，孔子及其弟子所建立起來的“誠(chéng)”——無形資產(chǎn)起了巨大作用。
因此，在現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而言，“誠(chéng)”是企業(yè)的最高的、最大的和終極的追求，“誠(chéng)”既是企業(yè)做成“百年老店”的根本所在，同時(shí)也是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的終極價(jià)值。
《論語〃八佾第三》中有“子曰：夷狄之有君，不如諸夏之亡也”，孔子說那些蠻族落后地區(qū)的人，也有君主、酋長(zhǎng)，但光有形態(tài)沒有文化，不如夏朝和殷商，雖然國(guó)家亡了，但歷史上的精神不滅，因?yàn)樗形幕Ｒ簿褪钦f，對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族，亡國(guó)不可怕，文化精神的存續(xù)才是最重要的。一旦把文化的根挖斷了，就會(huì)陷于萬劫不復(fù)。猶太人雖然亡了國(guó)，但其文化精神代代相傳，終于復(fù)國(guó)成功，且在阿拉伯國(guó)家的包圍中仍屹立不倒。
國(guó)家如是，企業(yè)亦如是。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言，能保證企業(yè)的百年大計(jì)的最重要因素不外乎企業(yè)文化。企業(yè)沒有文化或失去了文化，猶如人沒有了靈魂，就會(huì)變成只知道賺錢的經(jīng)濟(jì)機(jī)器，早晚有一天會(huì)銹蝕掉。一個(gè)企業(yè)唯有與時(shí)代同步，不斷建設(shè)和發(fā)展追求社會(huì)和諧進(jìn)步的企業(yè)文化，才能不被社會(huì)所淘汰，才能永遠(yuǎn)與社會(huì)共存共榮。
4a+4a篇二
讀書雜談
養(yǎng)心莫如寡欲，至樂無如讀書
立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本
——題記
被程遠(yuǎn)青成立乳癌研究小組、全部組員直面死亡的勇氣所感動(dòng)，被里面發(fā)生在每一個(gè)組員身上的奇特又極其悲慘的故事所吸引，這些天晚上回去就一直在看畢淑敏寫的《拯救乳房》這個(gè)小說。今天還是一如既往地沖了涼后搬了個(gè)凳子坐到陽(yáng)臺(tái)上看起書來。正看到關(guān)鍵處，一室友走過來推了我一下，說：“看的這么用心啊，問你個(gè)問題行不，你讀書的目的是什么？”竟然被他這幾句話給問住了，是啊，我讀書的目的是什么，經(jīng)過絞盡腦汁、搜腸刮肚的糾結(jié)之后給出了這樣的答案：“喜歡而已”。過后，想想這樣的答案確實(shí)不怎么讓人滿意。還清楚的記得看的第一本書是插畫版的西游記—三打白骨精和智斗牛魔王選段，上面圖畫的占比遠(yuǎn)大于文字。每天晚上躺在床上后就掏出枕頭下的這本西游記看看，更多的是被形狀怪異的人物和曲折離奇的故事情節(jié)所吸引，這時(shí)候的讀書僅僅是興趣而已；進(jìn)入小學(xué)之后，開始讀一些諸如《百家姓》、《三字經(jīng)》之類的東西，但讀這個(gè)書的目的說出來有點(diǎn)不單純，那就是懂得同齡小孩們不會(huì)的東西可以得到老師的表?yè)P(yáng)；初中以后，由于課業(yè)的加重，開始接觸到很多的關(guān)于語數(shù)外的書籍，諸如某某某數(shù)學(xué)習(xí)題，作文滿分策略，英語不用學(xué)等，看的我興趣索然。那時(shí)候偶爾從父親那里得到一本《故事會(huì)》就會(huì)讓我高興半天。高中階段，以借到同學(xué)的《讀者》、《青年文摘》為最高
樂趣，總是在被班主任臨時(shí)突擊檢查的風(fēng)險(xiǎn)下，把這些書放在厚厚的習(xí)題作業(yè)下面偷偷的看；一晃三年過去，進(jìn)去了大學(xué)，無拘無束的生活也讓那顆熱愛文字、熱衷文學(xué)的心漸漸冷了下來。至今，圖書卡里也就借了幾十本書，有些也不一定都看過。不禁要問：這到底是怎么了？
關(guān)于讀書，《現(xiàn)代漢語規(guī)范詞典》是這樣說的：出聲或不出聲的念書，并理解其意義。馮友蘭老先生也提出了自己的見解：讀書，精其選，解其言，知其意，明其理。那么，讀書的目的到底是什么？說實(shí)在的，誰也無法一下就說清說準(zhǔn)讀書的目的。因?yàn)樗且粋€(gè)極富時(shí)代特征好文化色彩的話題，也是各行各業(yè)、各級(jí)各類的人都會(huì)講到的話題，同時(shí)也是讀書人常說常新的話題。在此，筆者給出自己的看法：一，追求真理，獲得真理，促進(jìn)社會(huì)歷史發(fā)展。二，把讀書和未來的就業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，追求道德，知識(shí)和能力。三，喜歡書，喜歡書香，喜歡書給自己帶來的快樂，致力于讓自己也散發(fā)出書香的氣息。
“為了中華之崛起”是少年周恩來在沈陽(yáng)讀書時(shí)對(duì)老師提出的“為什么而讀書” 這一問題的明確回答。他以發(fā)憤“讀書”把自己的命運(yùn)同民族“崛起”的使命緊密地聯(lián)系在一起,顯示出少年周恩來初步具有了愛國(guó)情懷與救國(guó)志向，是周恩來樸素的愛國(guó)主義思想情感產(chǎn)生的話語證明和標(biāo)志，代表了他從愛國(guó)走向革命的思想起點(diǎn)和歷史起點(diǎn)。周恩來總理的讀書是對(duì)第一境界的真實(shí)寫照。現(xiàn)在處于第一境界的讀書人估計(jì)已經(jīng)像恐龍一樣絕種了吧。
在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)出臺(tái)的讀書制度（公共必讀書中, 文史類學(xué)生由
《三國(guó)演義》、《紅與黑》等21部書中選讀10 部, 哲學(xué)類經(jīng)濟(jì)類學(xué)生由《矛盾論》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)史》 等16 部書中選讀10 部, 政法類學(xué)生由《憲法》、《當(dāng)代中國(guó)的河北》 等8 部書中選讀5 部, 綜合考試不合格者不能畢業(yè)）之后，學(xué)生們中間討論最多的話題就是：“讀名著能找到飯碗嗎？”這些學(xué)生無疑是對(duì)第二種讀書境界的真實(shí)描寫。
筆者所在的學(xué)校里就有一位喜歡書，把看書、著書視為第二次生命的人。筆者在與他的一年多的接觸中發(fā)現(xiàn)，在沒有課和其他雜事的時(shí)候他會(huì)一天都在辦公室里看書。他曾對(duì)筆者說過，碰到一本好書我可以不吃飯不睡覺地把它看完，而且是在不知不覺間就做到了，不需要強(qiáng)迫自己去這樣做。在筆者看來，這樣的人堪稱“書癡”，同時(shí)，他也是筆者艷羨和努力的方向。“腹有詩(shī)書氣自華”是他經(jīng)常在我們面前提到的一句話。無疑，他就是第三種讀書境界的代言人。
在這個(gè)日漸開放，多種思想文化并存的時(shí)期去討論哪一種讀書境界為最好是相當(dāng)愚蠢的行為。著名作家高爾基說: “每一本書就是一級(jí)小階梯, 我每爬上一級(jí), 就更脫離畜牲而上升到人類, 更接近美好生活的觀念。網(wǎng)上也曾經(jīng)有一首打油詩(shī)這樣說道：一天不讀書，無人看得出；一周不讀書,開始會(huì)爆粗；一月不讀書,智商輸給豬。在筆者看來，書就像一面明鏡, 清楚地折射出自己的靈魂, 讓自己的靈魂與自己交流, 直至產(chǎn)生共鳴, 融為一體。讀書的目的不重要，重要在行動(dòng)，應(yīng)該時(shí)刻反思自己是否去認(rèn)真的讀書了和從書中得到了哪些有用的東西。
曾經(jīng)看過這樣的帖子：凌晨4點(diǎn)的哈佛大學(xué)圖書館里，燈火通明，座無虛席??圖片配文這樣寫道：哈佛是一種象征。哈佛的學(xué)生餐廳，很難聽到說話的聲音，每個(gè)學(xué)生端著比薩可樂坐下后，往往邊吃邊看書或是邊做筆記。就沒見過哪個(gè)學(xué)生光吃不讀的，更沒見過哪個(gè)學(xué)生邊吃邊閑聊的。感覺哈佛，餐廳不過是一個(gè)可以吃東西的圖書館，是哈佛正宗100個(gè)圖書館之外的另類圖書館。哈佛的醫(yī)院，同樣的寧?kù)o，同樣的不管有多少在候診的人也無一人說話，無一人不在閱讀或記錄。醫(yī)院仍是圖書館的延伸。于是，哈佛產(chǎn)生的諾貝爾獎(jiǎng)得主有33位。哈佛產(chǎn)生的美國(guó)總統(tǒng)有7位 ??
“見賢思齊焉”，面對(duì)這樣的對(duì)手，你還敢整天渾渾噩噩，以打游戲、逛街、唱k度日嗎？比自己強(qiáng)的人尚且在努力讀書以充實(shí)自己，自己又有什么理由去偷懶？不要把你的圖書卡打進(jìn)冷宮，好好利用它，趕快行動(dòng)起來吧！
4a+4a篇三
雜談
喝過咖啡嗎？生活就像一杯苦咖啡，越品越濃，嘴齒留香。
“讓睜眼看著玫瑰的人，也看看它的刺”，這句話道盡生活中的美好，但又夾雜著不幸。曾經(jīng)，你是否因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的成功而高興過?你是否因?yàn)樾⌒〉拇煺鄱纯捱^?你又是否因?yàn)閯e人的愛而幸福滿足過?或者是否因?yàn)樗ㄋ┤说睦溲岳湔Z而傷心失落過?生活就是這樣，如同一口七彩壇，出生的那刻就被打翻，不同的顏色彌散在周圍，有的迷人，有的丑陋。
很多人面對(duì)生活的不幸都感到無可奈何，自暴自棄，甚至草草結(jié)束了自己的人生，何苦呢?“生活比膽還苦，如果沒有膽汁，就誰也沒有生活了”，那些存在的不幸都是生活的下腳料，一盤菜缺了料，還能品出味嗎?
人生百態(tài)，生活百味，都需要我們細(xì)細(xì)品味。一口茶，一杯水，誰又能擋住之后一嘴甘甜呢?風(fēng)雨過后，就是陽(yáng)光!
一生匆匆數(shù)載，來的快，去的也快，珍惜每一分鐘，善待每一個(gè)人。
曾經(jīng)的歡聲笑語，曾經(jīng)的快樂伙伴，在回首中漸漸遠(yuǎn)去，留下的只有定格在回憶里的快樂，蕩漾在輪海中的笑聲。輕狂的我們自以為一切尚早，現(xiàn)在想來可笑!
一個(gè)人被牽掛是一種幸福，被人愛是一種灑脫。滾滾紅塵，上輩子誰都不欠你，請(qǐng)善待身邊每個(gè)人!流水茫茫的世事，不要以“我很忙”搪塞他或她的電話，不要以“我真的沒空”推脫一年的一次回家。一世的名利，一生的富貴榮華，為的是什么?不就是為了一口幸福的家嘛。一碗粗茶淡飯清的是口，暖的是心。樹欲停而風(fēng)不止，善待他人，善待自己，善待人生!
苦味人生，需要品味。人情冷暖，需要善待。
柱子 2012--02--05
4a+4a篇四
4a雜談
2.健力寶的故事
廣州的廣告公司中本土廣告公司絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，而4a公司相對(duì)弱勢(shì)，省廣、平成、藍(lán)色創(chuàng)意都是其中的優(yōu)秀代表。奧美廣州就很差，做一個(gè)客戶死一個(gè)，比如健力寶的第五季原來是省廣做很有影響力，結(jié)果奧美一接手就完了，請(qǐng)了濱崎步在廣州沒幾個(gè)人認(rèn)識(shí)，形象一下子下來就全毀了。我一直很納悶，奧美不是整合營(yíng)銷傳播的專家么？怎么連整合營(yíng)銷傳播的基本原則都忘了？ 第五季最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是省廣創(chuàng)造的那五個(gè)手掌的印志，這跟濱崎步這個(gè)大美人什么關(guān)系都沒有？這樣做，跟鞏俐演慣了鄉(xiāng)婦一下變成大洋摩托的時(shí)尚代言人一樣，讓人難讓接受。(鞏俐的氣質(zhì)只適合演村姑或大家閨秀,不適合演時(shí)尚摩登女郎)。請(qǐng)各位注意，什么品牌就應(yīng)該做什么樣的事！這是品牌的基本法則，其實(shí)說白了跟ci倡導(dǎo)的觀念是一回事，我搞不清楚為什么不講ci講品牌的時(shí)候，奧美就忘得一干二凈？大家請(qǐng)注意現(xiàn)在健力寶的第五季廣告中又把那五個(gè)手掌用回來了，唉，早知如此，何必當(dāng)初呢？沒辦法健力寶只好再出爆果汽，客觀地說這個(gè)包裝是比較成功的。同一時(shí)期，飲料的包裝亮點(diǎn)不斷，樂百氏的脈動(dòng)，屈臣氏的太空瓶都非常地有創(chuàng)意。爆果汽這個(gè)包裝是完全炒英國(guó)的一種飲料，當(dāng)時(shí)我跟同事們拿到了從國(guó)外買回來的這個(gè)包裝，我和同事們都一致認(rèn)為這個(gè)包裝很酷，沒想到?jīng)]2天健力寶真的就原封不動(dòng)地抄了！呵呵，健力寶的這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)道理：第一個(gè)道理，4a公司其實(shí)也是說一套做一套，天天說整合營(yíng)銷傳播，說真的，我還沒看見過真的有幾家4a說得清楚什么是整合營(yíng)傳播imc，連號(hào)稱十大策劃大師的葉茂中先生也承認(rèn)，他也搞不清楚什么是imc。第二個(gè)道理，4a公司做的很多創(chuàng)意設(shè)計(jì)為什么經(jīng)常比本土公司好？其實(shí)，只是因?yàn)樗麄儽澈笥袊?guó)外的資料做基礎(chǔ)，很多時(shí)候趁著信息不對(duì)稱的時(shí)機(jī)，把國(guó)外的設(shè)計(jì)拿過來改一改就交稿了，站在國(guó)外成功作品基礎(chǔ)上的設(shè)計(jì)自然有競(jìng)爭(zhēng)力。我們經(jīng)常講競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力取決于能力，能力又取決于資源，信息就是一種資源。所以，只要本土公司可以獲得和4a公司一樣的信息資源，自然大家的水平就會(huì)差不多。(這里說句題外話，中廣人網(wǎng)站為大家提供了很好的信息資源，可以幫助大家有效提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力)我們和4a多次交手，結(jié)果多次勝出，以藍(lán)帶啤酒包裝為例，電揚(yáng)做得很差，結(jié)果我們的作品一拿出去，客戶原來的懷疑的目光立刻，變成了尊敬。
3.關(guān)于廣州廣告公司的薪資情況(中型以上的廣告公司)客戶總監(jiān) 8000-12000 客戶經(jīng)理 5000-6000 ae 2000-3000 設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)總監(jiān) 8000-10000美術(shù)指導(dǎo) 4000-6000 設(shè)計(jì)師 3000-4000 制作 1500-2500
媒介部 媒介總監(jiān) 5000--8000 媒介經(jīng)理 3000-45000
關(guān)于國(guó)際4a和本土4a
國(guó)際4a在上海和北京占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，收費(fèi)奇高無比，他們的眼中只有國(guó)際品牌象-p&g,cocacola；一般月費(fèi)在15-50萬之間。廣州給本土公司留下很多想象空間，國(guó)際4a在廣州幾乎沒有任何聲音，到處是廣州本土廣告公司的作品?？上У氖菑V州本土公司只是以單項(xiàng)見長(zhǎng)，綜合素質(zhì)不高，象設(shè)計(jì)以點(diǎn)線面,東方至力為尊，策劃以藍(lán)創(chuàng)、平成為佳，影視以九易為代表。所以經(jīng)常出現(xiàn)兩家以上廣告公司聯(lián)手服務(wù)一家客戶 /省廣算是一個(gè)綜合實(shí)力較好的公司，但近年人才流失嚴(yán)重影響了實(shí)力的增長(zhǎng)，第五季是他們的代表作，可惜張海接任健力寶就換了奧美。同時(shí)也要說明省廣真的很大，這個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)出身的廣告公司，內(nèi)部管理現(xiàn)在有很多問題，在公司的部門叫什么創(chuàng)意局。各個(gè)局又相互獨(dú)立，水平參差不齊。當(dāng)然省廣還是有很多地方值得稱道的，比如省廣第一文案夏躍，現(xiàn)在已經(jīng)是策劃總監(jiān)了。最讓人欣賞的是，省廣的效益一直不錯(cuò)，工資照常發(fā)，獎(jiǎng)金多多。
5.廣州廣告公司中的外籍人士
/廣州廣告公司也有不少?gòu)男录悠?、臺(tái)灣和香港過來的，他們的工資高得嚇人，有不少人可以達(dá)到4-8萬/月。但是目前據(jù)我所知，這些人的作用主要是對(duì)付外企的和沒見過世面的民營(yíng)企業(yè)作用不大。我看過李岱艾的提案會(huì)，那個(gè)老外執(zhí)行總經(jīng)理純粹是個(gè)擺設(shè)，一開始說幾句，結(jié)束說幾句，中間都是說中文，他在一旁就只好傻坐著，看樣子多半是水土不服還聽不太懂中文。
6.廣告公司最缺乏的是人
/盡管廣州的廣告人才已經(jīng)是多如牛毛，但就象一位廣告公司的老板說的一樣，人多但是人才不多!我自己的體會(huì)是連一個(gè)好的ae都很找，一次招ae，面試二三百人，竟然找不出一個(gè)合適的。水平不高又要求很高，是大多數(shù)剛畢業(yè)和畢業(yè)才幾年的所謂廣告資深人士的狀況。好的設(shè)計(jì)師真的很難找!現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師太依賴電腦了，離開圖庫(kù)和電腦就沒法做設(shè)計(jì)的人很多。不好意思請(qǐng)?jiān)徫业闹苯?，如果有手繪能力很強(qiáng)并且計(jì)算機(jī)應(yīng)用也很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，那一定會(huì)成為廣告公司的關(guān)鍵人物。我的幾位兄弟，說實(shí)在水平也不錯(cuò)，不是在廣州廣告賽中獲獎(jiǎng)，就是國(guó)際大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)，但是我覺得他們的手繪能力一般。真正高明的設(shè)計(jì)師是不依kao圖庫(kù)的，這是我原來公司的一位資深美術(shù)指導(dǎo)告訴我的。他也很難做到，但是我知道他已經(jīng)是高手了，在很多設(shè)計(jì)論壇一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。我在這里還想告訴大家的是，根據(jù)我的觀察，在廣州一般做設(shè)計(jì)，必備的條件是必須會(huì)cao作蘋果機(jī)，必須會(huì)freehand,photoshop這兩種最基本的設(shè)計(jì)軟件。會(huì)3d-max的人不多，做得好人更加少，但是我認(rèn)為3d設(shè)計(jì)+autocad工程設(shè)計(jì)的前景很好，也就是做立體設(shè)計(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來，現(xiàn)在不僅是終端pop、專賣店需要3d設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝也需要用3d設(shè)計(jì) /如果你是3d高手，就不怕在廣州找不到工作。、7.關(guān)于客戶管理的問題
/在廣州的廣告公司特別注重對(duì)客戶關(guān)系的控制，沒辦法，所以才有客戶總監(jiān)和策劃總監(jiān)的分工，客戶總監(jiān)掌握客情關(guān)系，策劃總監(jiān)掌握專業(yè)方向。沒有回扣沒有送禮，再好的客戶也容易流失。關(guān)系第一，這是我到廣州學(xué)會(huì)的第一件事 在一次和省廣的比稿中，一家做煤氣的公司ci項(xiàng)目，我們的專業(yè)能力和提案稿以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出，省廣也知道，但最后扣點(diǎn)多的省廣拿走項(xiàng)目，老板易見小鬼難纏，80萬的項(xiàng)目要20萬扣點(diǎn)。省廣后來從我原來的公司挖走了一名設(shè)計(jì)師去做美術(shù)指導(dǎo)，以加強(qiáng)他們?cè)O(shè)計(jì)能力。
8．廣告界中的名人
/廣州的廣告界中有許多名人在全國(guó)廣告界中名號(hào)響亮 /比如當(dāng)年新境界廣告公司就出了很多位設(shè)計(jì)大師 /新境界就是當(dāng)年設(shè)計(jì)太陽(yáng)神ci的那家在全國(guó)聞名的廣告公司 /很可惜后來四分五裂 /現(xiàn)在新境界已經(jīng)名不符實(shí)了 /李耀杰先生就是當(dāng)年新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)之一 /他設(shè)計(jì)的建設(shè)銀行,青島啤酒,喜之郎,科龍的ci系統(tǒng)都曾轟動(dòng)一時(shí) /他在1998年開創(chuàng)了點(diǎn)線面廣告公司 /他的學(xué)生之一開創(chuàng)東方至立廣告公司 /點(diǎn)線面和東方至立兩家可以代表廣州最*尖的設(shè)計(jì)水準(zhǔn) /點(diǎn)線面設(shè)計(jì)的藍(lán)月亮洗手液是洗滌用品中最經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)之一
9.關(guān)于葉茂中
/對(duì)于廣告界中的名人 /我的態(tài)度是尊敬他們,超越他們 /因?yàn)樵谖液透鞣N各樣的名人打交道中 /終于發(fā)現(xiàn)原來崔永元說得真好 /不過如此,不過如此 /葉先生在圈外的名氣很大 /在圈子里卻名氣一般 /不客氣地說，廣州的公司沒有幾個(gè)人把他放在眼里 /葉先生喜歡大手筆 /如果沒有上千萬的廣告預(yù)算 /葉先生是不感興趣的 /其實(shí)他也不能算什么品牌專家,營(yíng)銷專家 /對(duì)葉先生準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是 /比較有思想的創(chuàng)意專家 /葉先生逸事之一 /據(jù)我原來服務(wù)過的客戶 /號(hào)稱中國(guó)保健酒第一品牌的中國(guó)勁酒 /向我介紹過葉先生的逸事 /有一天葉先生 /突然如神兵天將從天上降臨 /到了勁酒公司 /稱自己有一個(gè)偉大的創(chuàng)意 /如果勁酒不接受 /他就走著回武漢/沒辦法勁酒出價(jià)5000元買了創(chuàng)意 /葉先生這才離開 /我很佩服葉先生的勇氣 /但是海王金樽的創(chuàng)意真的很一般 10.和奧美過招
/奧美一直是很多廣告人的偶像 /包括我在內(nèi) /莊淑芬大姐寫的真好 /奧美的觀點(diǎn)已經(jīng)是廣告書籍的經(jīng)典 /真可惜的是21世紀(jì)報(bào)道出了 /一篇關(guān)于奧美失敗案例調(diào)查 /讓奧美的聲譽(yù)胟ao鋈障?/沒想到我廣州沒有一年 /就迎來和奧美正面過招的機(jī)會(huì) /這次是強(qiáng)大的上海奧美 /不是無能的廣州奧美 /面對(duì)奧美 /說實(shí)話我并沒有太多的把握 /學(xué)習(xí)的心態(tài)多于比稿的心態(tài) /不料拿到資料一看 /我大吃一驚，奧美怎么會(huì)做出這樣的東西 /太不象奧美了，奧美九陰真經(jīng)所向無敵 /怎么出了這么多臭招 /客戶可是世界500強(qiáng)之一啊 /奧美以往的設(shè)計(jì)作品 /不僅畫面缺乏美感 /而且廣告語也非常缺乏殺傷力 /“讓你的家人遠(yuǎn)離汽車尾氣的傷害” /我馬上找到了自信心 /要知道在中國(guó) /綠色，環(huán)保對(duì)中國(guó)人是沒有任何影響力 /中國(guó)人只關(guān)心自己的東西 /買了車只注重自己的發(fā)動(dòng)機(jī) /而不是排出有毒的尾氣 /找到要點(diǎn)做提案就很簡(jiǎn)單了 /真可惜當(dāng)時(shí)不時(shí)我去提案的/因?yàn)橛惺略谕饷?/果然 /我們順利地通過了 /我在外地聽到這一消息 /不管項(xiàng)目額有多大 /但至少說明一點(diǎn) /只要努力就會(huì)有機(jī)會(huì)
11.關(guān)于電通的傳說
電通的鬼才10則，天下聞名/盡管電通進(jìn)入中國(guó)以內(nèi) /發(fā)展并不是太順利 /2002年之前聽說贏利都是做出來 /但是日本人挺可怕 /對(duì)日本的民族是另外一回事 /我對(duì)日本的觀點(diǎn)是 /只要是好的，值得學(xué)習(xí)的 /我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)/我剛進(jìn)廣告圈的時(shí)候 /前輩就跟我們說了很多電通的事跡 /電通的觀察力 /問題一：同一時(shí)間出廠的兩個(gè)355ml可樂易拉罐有什么不同？ /問題問出來后，沒有幾個(gè)人能回答出來。/問題二：中國(guó)報(bào)紙上所刊登的平均氣溫是怎么算出來的？ /同樣的，問題問出來后，也沒有幾個(gè)人能回答出來。日本來的總監(jiān)慢條斯理地告訴大家 /電通人需要訓(xùn)練觀察力、洞察力 /兩個(gè)可樂罐不同之處在于拉環(huán)的位置不同 /平均氣溫的計(jì)算是早上12點(diǎn)和下午12點(diǎn)的氣溫相加除以2計(jì)算而來 /這就是日本人可怕的地方 /他們做事竟然細(xì)心到這種地步 /所以就有電通人做衛(wèi)生巾項(xiàng)目，/男孩也會(huì)戴上衛(wèi)生巾來體驗(yàn)使用后的感受 /4a還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地步 /藍(lán)色創(chuàng)意廣告也是這樣的觀點(diǎn)
12.廣州廣告業(yè)的生態(tài)狀況 / 這幾天在廣州跟一個(gè)廣告片 /和一位專業(yè)從事影視廣告制作的廣告公司老板談?wù)搹V州的廣告業(yè)近況 /黑馬廣告原是不錯(cuò)的一家本土4a /但目前和大多數(shù)廣告公司一樣面臨人才流失,水平下降的問題 /我覺得最近他們關(guān)于抗非典的公益廣告創(chuàng)意真的很一般 /黑馬的boss張小平有點(diǎn)是廉頗老矣,尚能飯否? /張先生現(xiàn)存估計(jì)主要依kao在中華廣告網(wǎng)發(fā)發(fā)牢騷 /談些奇談怪論打發(fā)日光了/平成的口碑挺好 /老板吳曉波有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力 /平成的影視制作能力也很強(qiáng) /喜之郎,波導(dǎo)有幾支cf還做得不錯(cuò) /九易廣告的影視制作能力一流水準(zhǔn) /他們的中移動(dòng)形象廣告得過國(guó)際大獎(jiǎng) /當(dāng)然我認(rèn)為得獎(jiǎng)的兩部片銷售力不強(qiáng) /藍(lán)色創(chuàng)意有廣州廣告人黃埔軍校之稱 /能從藍(lán)創(chuàng)的地獄熬一年出來 /身價(jià)看漲 /當(dāng)然這幾年大換血新來的高層克扣軍餉 /影響藍(lán)創(chuàng)的發(fā)展 /藍(lán)創(chuàng)目前的業(yè)務(wù)集中于房地產(chǎn) /難見有什么優(yōu)秀作品面世 /藍(lán)色火焰水平起伏不定 /藍(lán)火分出一幫人開了喜馬拉雅廣告 /接了創(chuàng)維的幾個(gè)單 /但也是平淡如水 /現(xiàn)在同業(yè)的聲譽(yù)日落西山
13.朱海松的故事
/朱海松就是一個(gè)名人 /朱總監(jiān)自從麥肯出來 /到了英揚(yáng)傳奇后風(fēng)光無比 /以一本《麥肯的方法》弄出很高的知名度后 /又在走葉茂中的老套路 /開始亂出書 /其實(shí)看看麥肯的方法就知道 /朱總的水平其實(shí)很一般 /很多提案都是生搬硬套麥肯的國(guó)外方法 /肯定水土不服了 /當(dāng)然朱總監(jiān)比葉先生的水平還是差點(diǎn) /葉先生好歹著書主要是自己撰寫 /朱先生呢 /主要是掛名幫別人出書 /順便自己混個(gè)臉熟 /現(xiàn)在也算是一個(gè)廣告名人了 /我的看法,朱總很象一個(gè)人 /就是當(dāng)年的吳士宏
14.4a，什么是4a
4a全稱：美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)(american association of advertising agencies)
該協(xié)會(huì)是上世紀(jì)初由美國(guó)各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：ogilvy&mather(奧美)，thompson(智威湯遜，jwt)，mccann(麥肯)，leo burnett(李?yuàn)W貝納)，ddbo(天聯(lián))等等著名廣告公司。該組織的最主要協(xié)議就是關(guān)于收取客戶媒體費(fèi)用的約定(17.65%)，以避免以ac惡意競(jìng)爭(zhēng)，此后各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，從而創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)美妙的廣告創(chuàng)意。從而4a也成為眾多廣告公司爭(zhēng)相希望加入的組織。從上世紀(jì)70年代末到90年代初，4a成員們漸漸的進(jìn)入到華人世界里，從臺(tái)灣、香港一直來到中國(guó)大陸。由于國(guó)內(nèi)的尚未允許外商獨(dú)資廣告公司的存在，所以4a公司往往與國(guó)內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長(zhǎng)城(saatchi&saatchi與長(zhǎng)城)，智威湯遜中喬(thompson與中喬)等等。80年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4a公司憑借著國(guó)際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國(guó)內(nèi)廣告界的名聲，國(guó)內(nèi)廣告界漸漸了解了4a公司，4a公司便成為代理國(guó)際品牌廣告代理公司的代名詞了。那些并不是4a成員的國(guó)際廣告公司也被列為4a之列，比如dentsu(電通，日本最大的廣告公司，業(yè)務(wù)量甚至超出了許多4a公司)，博報(bào)堂等等。由于廣告公司的人員流動(dòng)性比較大，所以大多數(shù)的廣告人都有多家4a公司的背景。所以一般我們所說的4a是指國(guó)際性有影響力的廣告公司，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚(yáng)、bbdo、李岱艾等。有關(guān)國(guó)際4a的傳言…… 奧美：臭的才是真的美！廣州奧美沒有客戶總監(jiān)、沒有創(chuàng)意總監(jiān)日子很長(zhǎng)，很久！麥肯：品牌印跡經(jīng)常失效！麥肯自從朱海松出了書以后，失敗的案例就象惡夢(mèng)一樣連綿不斷。電揚(yáng)：也經(jīng)常失手！電通：好象還沒有贏利過。^_^ /精信：狀態(tài)一直不太好，除了康師傅的任賢齊的冰紅茶tvc還有圈有點(diǎn)外，其他的真的一般化。(任賢齊版tvc被健力寶的“沒料不要?？帷眛vc一棍打死，引發(fā)了健力寶與康師傅在成都、廣州等地多處銷售人員火拼)智威湯遜：廣州分公司一直要降為辦事處！盛世長(zhǎng)城：還象點(diǎn)樣子！4a能在廣州還有點(diǎn)聲譽(yù)的話，就只能kao盛世了！總之，名氣較大，經(jīng)常名不符實(shí)，這往往是本土企業(yè)交了上百萬的學(xué)費(fèi)得到的血的教訓(xùn)！中國(guó)廣告業(yè)有一個(gè)令本土廣告人自豪的4a組織，那是在廣州。廣州4a全稱是“廣州市綜合性代理公司協(xié)會(huì)”。廣州一些有影響力的廣告公司自發(fā)組織成為本土4a公司。本土4a公司代表是省廣、黑馬、平成、藍(lán)色創(chuàng)意，合眾、協(xié)作、致誠(chéng)、千里馬等。
15.有關(guān)廣州4a的傳言
…… 是不是“廣州4a”成員，其實(shí)并不重要； 在不在“廣州4a”旗下的公司打工，當(dāng)然也不重要。不少非“廣州4a”的廣告公司，活得比別人滋潤(rùn)很多，也做出了不少讓“廣州4a”的成員們自慚形穢的好東東； 不少“廣州4a”的會(huì)員單位，卻幾乎年年在破產(chǎn)邊緣掙扎…… 藍(lán)色創(chuàng)意：任何人1800元的起薪.唐都: 廣告公司三個(gè)代表的典型：低薪、辛苦、沒策略！平成：任何時(shí)間打電話去，好象都有人在！以節(jié)假日加班為無尚光榮之事。
16.麥肯的故事
/麥肯是一家有上百年的美國(guó)4a廣告公司。/在以往從書籍和雜志了解的信息中，麥肯仿佛給人一種實(shí)力強(qiáng)大非常成功的廣告元老的感覺。不可否認(rèn)麥肯的歷史出過不少精彩的案例?！栋倌犒溈稀芬粫€是不錯(cuò)的，就是太貴。/麥肯也曾是可口可樂的代理，做過可樂中國(guó)娃娃的賀歲廣告。/也許是“距離產(chǎn)生美”的原因，離麥肯的距離越近也讓我失望。因?yàn)樽钤鐚?duì)媒介策劃的功力不足，我們請(qǐng)過麥肯幫做媒介策略，遺憾的是沒有通過。接著朱海松的名著《麥肯的方法》出版后，再次讓我降低了對(duì)它的敬仰。說實(shí)話，我不是想說哪家4a或本土4a的什么壞話，因?yàn)槲覀兌荚谝粭l船上.我的目的出于如果它們做得不好，可以作為同行的借鑒而已。而且有一種迷信4a的風(fēng)氣應(yīng)該破除，本土的廣告人應(yīng)該更加自信。不然客戶都找4a，本土廣告公司還吃什么？ 所以我才斗膽揭別人的短，一旦說錯(cuò)什么，大家海涵海涵。實(shí)話實(shí)說的是，麥肯今年的口碑的確不好，靈丹草的新品上市沒有成功，影響很不好。最新消息是麥肯今年的新客戶舒蕾洗發(fā)水，因客戶投訴麥肯在公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告創(chuàng)意等諸多服務(wù)不到位之原因，已經(jīng)被客戶通知單方解除合約。據(jù)說這是一個(gè)月服務(wù)費(fèi)在20萬以上的不小的項(xiàng)目。麥肯這回又輸給了代理寶潔的盛世長(zhǎng)城，還好有長(zhǎng)城，否則4a的聲譽(yù)真是受影響，但愿長(zhǎng)城不倒下。這個(gè)消息算是給各位一個(gè)提醒，不好好做，再出名的4a客戶也不認(rèn)你。麥肯分出的媒介部---優(yōu)勢(shì)麥肯媒體，總經(jīng)理是大名鼎鼎的陳俊良。我前不久剛拜讀過麥肯的給客戶的媒介策略提案，這份提案也花了麥肯不少心血，有100多頁(yè)，但結(jié)果是客戶自己做了媒介策略，麥肯的意見只做參考，更可憐的是麥肯連媒介購(gòu)買連沒弄到。還好，還好，我們還有機(jī)會(huì)，讓我們一起努力，盡快樹立本土廣告公司的旗幟。
17.怡冠的故事
/廣東曾經(jīng)出過一件在業(yè)內(nèi)很轟動(dòng)一時(shí)的事情 /就是怡冠的營(yíng)銷管理層集體辭職 /8月份的贏周刊還登過對(duì)原怡冠的營(yíng)銷副總經(jīng)理管先生的專訪 /說什么英雄無用武之地等 /怡冠大家或多或少會(huì)知道一些吧? /就是世界杯期間請(qǐng)米盧做過廣告的飲料 /現(xiàn)在已經(jīng)死得差不多了 /當(dāng)然有時(shí)候還冒出來一些tvc“有些時(shí)候要喝怡冠” /什么時(shí)候才喝?說不清楚?很一般的廣告 /管先生曾經(jīng)是我的客戶 /一說起往事就一副壯志未死身先死的樣子 /說實(shí)話,我和很多廣告人不同的地方就是我是做銷售出身的 /我在寶潔,可樂,健力寶,康師傅圈子還認(rèn)識(shí)一些人 /阿管先生曾經(jīng)召集了一大批外資市場(chǎng)營(yíng)銷精英如寶潔的品牌經(jīng)理 /(順便說一下,寶潔的品牌經(jīng)理?yè)屽X還是很厲害,請(qǐng)出來做一天培訓(xùn)要20,000-30,000)但說話,阿管先生水平就一般,就kao著在樂百氏和其他一些有名氣的大公司工作經(jīng)歷 /盛氣凌人的樣子很讓人受不了 /以為世界沒有他就轉(zhuǎn)不了 /我今天說管先生的故事的目的: 就是告訴大家,沒有什么大不了的, /在外資企業(yè)做過又怎么樣? 市場(chǎng)沒有搞上來就不是什么大不了的英雄.管先生手下的一名市場(chǎng)部經(jīng)理更是厲害,我在海爾,百事可樂做過,你們廣告公司沒有什么可以蒙我的！我的回答是:先生,海爾的營(yíng)銷其實(shí)做的很爛,海爾經(jīng)常欠廣告公司的錢,海爾不是kao廣告,營(yíng)銷出名 /海爾是kao服務(wù)出名,為什么?因?yàn)楹柕馁|(zhì)量很差,需要有很多人來維修,所以不要用海爾來壓我./我是“嚇大畢業(yè)”的,什么叫嚇大,就是被別人嚇著長(zhǎng)大,哈哈!百事可樂也沒什么了不起,你只不過是百事可樂的裝瓶廠,又不是百事中國(guó)公司, 可口可樂,百事可樂的裝瓶廠侍遇一般,水平不高,因?yàn)樗鼈冎饕菆?zhí)行,不用思考，可樂中國(guó),百事中國(guó)早就把策略做好了, 事實(shí)就是這樣,ok!客戶不是永遠(yuǎn)都是對(duì)的,這句話應(yīng)該寫在ae的服務(wù)手冊(cè)里,廣告公司也要尊嚴(yán).18.關(guān)于比稿 /比稿，是每一個(gè)廣告人都感到痛苦的事情之一 /當(dāng)然在比稿中勝出，那種快樂的感覺是非常好的。/也有人說比稿是廣告人最容易感到被客戶欺侮的時(shí)候 /最可惡的是有些居心不良的客戶經(jīng)常利用這種比稿的方法還竊取你的智慧 /好一點(diǎn)的大公司會(huì)象征給一點(diǎn)比稿費(fèi)比如5000-20,000元不等 /還會(huì)提供免費(fèi)的住宿、交通費(fèi)和招待吃飯 /但是更多的公司什么都不想給 /很多廣告人都曾經(jīng)說過比稿的時(shí)候就象被剝光衣服站在那里任人宰割 /于是就有被客戶violate的流行說法 /更慘的是完了還不給錢 /怎么辦？怎么辦？ /在可口可樂的營(yíng)銷管理制度中有這樣的規(guī)定 /廣告代理一般要邀請(qǐng)3家以上的公司參加比稿 /寶潔也實(shí)施策略集中，創(chuàng)意分散的策略 /也就是說廣告創(chuàng)意需要比稿 /這是廣告人必須面臨的現(xiàn)實(shí) /比稿的游戲規(guī)則引發(fā)了很多廣告老大難問題 /因?yàn)楸雀鍟r(shí)要花費(fèi)大量的人力和物力 /很多廣告公司比稿勝出，拿到代理權(quán)，就開始將主力人員轉(zhuǎn)移參加另一個(gè)比稿提案 /在這樣的情形下自然是跟進(jìn)的服務(wù)質(zhì)羕ao枷陸島芏?nbsp;/結(jié)果就是往往合作1-2年就要say goodbye /當(dāng)然各位可能很少遇到我以前的經(jīng)歷 /因?yàn)槲以?wù)過的廣告公司在當(dāng)?shù)胤浅?qiáng)勢(shì)，非常有影響力 /甚至當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)居然出現(xiàn)過在會(huì)議記錄中“指定××公司為項(xiàng)目代理” /每天都有很多客戶找上門要求服務(wù) /我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)新客戶洽談的時(shí)候 /大部分的時(shí)候因?yàn)榭蛻舫霾黄饍r(jià)錢 /我就非常禮貌地對(duì)他們說：抱歉，我們現(xiàn)在很忙，我給你推薦其他公司為你服務(wù)。/我服務(wù)過的兩家廣告公司都有一個(gè)特點(diǎn) /一般情況下不參加比稿 /這種情況自然免不了要犧牲很多機(jī)會(huì) /但是只要你的公司影響力和實(shí)力足夠支撐的話 //這反而成了你的優(yōu)點(diǎn) /人性的弱點(diǎn)就是得不到的東西就越想得到 /藍(lán)帶啤酒當(dāng)時(shí)找我們做包裝時(shí) /第一句話就是說3天拿出設(shè)計(jì)方案參加比稿 /我的回答：sorry，我們不參加比稿，這是我們的原則 /客戶非常地驚詫，連問二次是不是真的 /結(jié)果當(dāng)時(shí)藍(lán)帶立刻就表示這樣不行，一定要參加比稿。/我堅(jiān)定地回答不行。/一個(gè)星期后藍(lán)帶主動(dòng)約我們到企業(yè)面談，雙方相談甚歡。/再也沒有談比稿的事，價(jià)格談判也順利。/接下來就是二個(gè)星期我們簽訂了合作合同 /后來藍(lán)帶的品牌經(jīng)理說你們很囂張，但是我們很欣賞。/藍(lán)帶還告訴我們真沒想到你們對(duì)啤酒行業(yè)這樣了解 /(這就是我原來的經(jīng)歷帶來的財(cái)富，為我在談判創(chuàng)造了很好條件。)/藍(lán)帶還告訴我們?cè)瓉硭麄兒芏嗟拇砩屉姄P(yáng)、致誠(chéng)(廣州4a)缺乏對(duì)行業(yè)的了解 /要做一個(gè)pop，居然還不知道尺寸是多少，/結(jié)果是藍(lán)帶品牌經(jīng)理到賣場(chǎng)偷了一個(gè)給他們做參考。/這個(gè)事情會(huì)引發(fā)一個(gè)問題，就是平面設(shè)計(jì)和三維設(shè)計(jì)的結(jié)合，/設(shè)計(jì)的問題我們留待以后再討論。
19.營(yíng)銷專家魏慶成功史 / 今天我們來看一看所謂的專家是怎樣成長(zhǎng)起來的？ 目的是為了給大家未來的職業(yè)生涯做一個(gè)參考 魏慶先生在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)開有專欄 /而且經(jīng)常在銷售與市場(chǎng)發(fā)表文章 /魏先生在康師傅做過品牌經(jīng)理 /又在可口可樂做過銷售經(jīng)理
后來從健力寶市場(chǎng)部離開以后 /自己開了一家“動(dòng)作到理念”營(yíng)銷咨詢公司 /據(jù)說魏先生是華龍方便面渠道整合專家顧問 /魏先生在山東一帶的影響力非常了得 /這當(dāng)然羅，用可口可樂這么先進(jìn)的管理觀念去對(duì)付鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) /哪有不成功的道理？？？ /魏先生的成功得力于他的勤奮和努力 /但是他有很多局限性 /說白了，他只會(huì)做一些具體cao作的事宜 /并沒有什么創(chuàng)意的思想 /或者說就是把從康師傅和可樂學(xué)來的東西抄一抄、改一改 /然后就發(fā)表了再加上他和銷售與市場(chǎng)雜志社關(guān)系較好 /結(jié)果文章多了自然就成名了 /現(xiàn)在風(fēng)光地不得了 /注意，這就是很多專家成功的秘決所在!/曾經(jīng)在一些大的外資企業(yè)呆過 /因?yàn)榻邮苓^一些系統(tǒng)培訓(xùn)，然后再加上個(gè)人勤奮努力 /最后最重要的一點(diǎn)的就是要經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)表文章 /這樣一來二去就出名，出名了以后自然身價(jià)看漲 /這樣的人到處都是，不能說沒有本事，/但是我只是希望大家能看清楚一點(diǎn) /專家并不神秘，只要各位努力 /比如說在中廣人網(wǎng)站多表原創(chuàng)貼子 /說不定一不小心哪天就成了××專家
20.中國(guó)亞品牌之父--翁向東其人其事
/翁先生以一本《本土品牌策略》一書蜚名國(guó)內(nèi) /今年又接了中國(guó)石化、夏新手機(jī)等超過百萬項(xiàng)目 /其中中國(guó)石化項(xiàng)目更是高達(dá)400萬之多 /一時(shí)風(fēng)光無比 /翁先生同樣也是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作家 /寫了大量的關(guān)于品牌的論著 /在上海開了一家咨詢公司 /舍得酒就是他的杰作 /翁先生是從樂百氏做銷售出身 /后來自己出來打拼 /在沉寂多年忍受多年的寂寞后 /堪稱寂寞高手，終于被他找到機(jī)會(huì)出招 /號(hào)稱中國(guó)營(yíng)銷界泰斗的屈云波先生提出一個(gè)觀點(diǎn) /認(rèn)為品牌的高中低檔之分 /翁先生該出手時(shí)就出手 /在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上與屈云波先生展開論辨 /結(jié)果一罵成名，一舉成為中國(guó)亞品牌之父 /翁先生的觀點(diǎn)是品牌只有個(gè)性之分，沒有高低貴賤之分 /現(xiàn)在其實(shí)翁先生最頭痛的是，牛吹出去了，沒有人做事 /找不到合適的人，老人家不能什么事情都自己干 /現(xiàn)在翁先生都愁死了 /紅桃k的人當(dāng)然要！！用翁先生的話用“本土品牌實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)” /各位有興趣可以找翁先生一談 /但是翁先生的規(guī)矩是和他談話要收錢的 /天知道他有什么高深理論你可能聽不懂 / 21.我所尊敬的兩個(gè)人之一---高峻
/高峻--梅高中國(guó)集團(tuán)董事長(zhǎng) /中國(guó)廣告節(jié)常任評(píng)委 /中國(guó)本土廣告公司第一個(gè)獲得國(guó)際性廣告大獎(jiǎng)的傳奇式人物 /高董是真有本事的人,是真的英雄！/高董從桂林起家,1989年創(chuàng)立桂林梅高廣告公司 / 1995年在北京,上海,沈陽(yáng),桂林等四家開設(shè)四個(gè)公司,組成梅高集團(tuán) /服務(wù)過海信電器,蘇泊爾,佳通輪胎,三金藥業(yè),天和藥業(yè)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè) /梅高的神話之一 /1989年開始服務(wù)的漓泉啤酒客戶 /雖然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收購(gòu) /但是目前仍是梅高的客戶 /創(chuàng)造中國(guó)廣告界中的絕無僅有的服務(wù)年限最長(zhǎng)的奇跡--15年 /要知道一般廣告公司服務(wù)到3年以上已經(jīng)很難得,更不要說上5年了 /梅高的神話之二 /2001年李?yuàn)W貝納上海公司總經(jīng)理拜訪上海梅高 /本想是找一個(gè)本土合作伙伴以減輕自身的壓力 /結(jié)果走到上海梅高辦公室一看,乖乖!這么大!要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超過300萬 /leo的總經(jīng)理開玩笑和高董說:看來我找錯(cuò)地方了,應(yīng)該是你們找我做二級(jí)代理才對(duì) /梅高神話之三 /2001年中國(guó)最大廣告客戶--中國(guó)移動(dòng)通信總公司 /注意:中國(guó)最大的廣告客戶不是寶潔公司,而是中國(guó)移動(dòng) /因?yàn)閷殱嵰荒甑膹V告投放總量不過10億左右,而中國(guó)移動(dòng)的廣告投放量在24億以上 /正是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)太大了,沒有一家廣告公司能接下來這么大的單 /當(dāng)時(shí)北京的經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P曾經(jīng)出面組織中國(guó)本土廣告公司的精英團(tuán)隊(duì) /試圖為中國(guó)移動(dòng)提供全面代理服務(wù) /成員包括葉茂中,朱玉童,孔繁任等人 /(順便說一下,孔繁任是銷售與市場(chǎng)雜志社的主編,理論性太強(qiáng),實(shí)踐能力一般)/而是高董被推舉為精英團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng) /雖然最后因各路諸雄想法太多,最終未能成功 /但是這證明高董的影響力 /我引用一個(gè)人的話來做對(duì)高董評(píng)述的結(jié)束語 /北京昌榮廣告公司的黨總說過: 高董讓他走上專業(yè)化的道路./ 22.我所尊敬的兩個(gè)人之二—?jiǎng)⒂谰?/p>
/劉先生原來是北京可口可樂公司的市場(chǎng)部經(jīng)理 /能做到可樂的市場(chǎng)部經(jīng)理一般都很厲害 /劉先生應(yīng)該是可樂市場(chǎng)部經(jīng)理比較*尖的一個(gè) /劉先生寫得書早期有《市場(chǎng)生動(dòng)化》、《媒體組合》等 /我坦白地說劉先生理論不強(qiáng)，實(shí)踐性很強(qiáng)，這可能與他個(gè)人表述能力有關(guān)/早期他的作品不太好看懂 /中后期作品《推廣》、《渠道》、《檢討營(yíng)銷》等就開始成熟了 /為什么他寫的東西不太好看懂？ /因?yàn)閯⑾壬穆殬I(yè)道德很好 /不象前面我們講的魏慶把可樂的東西全都搬出來 /劉先生怕泄露可樂的機(jī)密 /所以一再刪減，再加上文字表達(dá)不是很理想，就變得比較難懂了 /同時(shí)還有一個(gè)原因就是需要讀者需要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) /這并不代表他的水平不高 /我舉劉先生的例子是告訴大家 /尤其是喜歡從事營(yíng)銷策劃方面的同仁 /一定要看劉先生寫的書 /坦白地說 /現(xiàn)在書店里的書很少有幾本能看的 /基本上都是為了出名而出書的 /所以亂七八糟的非?；靵y /我提醒大家不要亂看書 /有一個(gè)人的書堅(jiān)決不要買 /這個(gè)人也是號(hào)稱十大策劃專家---陳放 /陳放的水平臭不可聞 /現(xiàn)在中國(guó)就是這個(gè)樣子 /有水平的人出書不多，沒水平的人亂出書 /陳放就是這個(gè)樣子，看見他的書我都想吐了，寫得是什么呀？全是***?。?陳放的書=牛皮+莫名其妙+東拼西抄的理論 /陳放很象那個(gè)至今還關(guān)在武漢看守所的牟其中—一個(gè)大騙子
23.廣告服務(wù)價(jià)格的定價(jià) / 廣告服務(wù)如何定價(jià)是一個(gè)高難度的問題 /一個(gè)vi到底要收多少錢?(neology可以會(huì)比較有經(jīng)驗(yàn),看看他賣的資料就知道了)/一個(gè)包裝又要收多少錢? /全面代理是按月費(fèi)收還是要和銷售額掛鉤? /太多太多的問題 /憑什么朗濤做一個(gè)vi要300-500萬
(朗濤,全世界最知名的設(shè)計(jì)公司,lg的vi就是它們的代表作)/而廣州的廣告公司8000元就可以做一套 /當(dāng)然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套 /而廣州4a之一的東一廣告老總玩了個(gè)花招用30萬找朗濤做了名片 /最絕的是東一居然沒有l(wèi)ogo給朗濤,沒辦法朗濤只好給東一做了個(gè)logo /這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個(gè)logo了 / 這里有些參考價(jià)格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司)/包裝設(shè)計(jì) 3000-30,000元不等
/畫冊(cè)設(shè)計(jì) 1,000--20,000元/p
/vi設(shè)計(jì) 60,000--1,000,000元/套(mi,bi部分另收)
/全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費(fèi)較高,一般在200,000元/月以上)，如電通收廣西兩面針的2003年的代理費(fèi)就高達(dá)500萬,做實(shí)話,做得很一般,兩面針得不償失。媒介代理 按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 0-10%, 購(gòu)買服務(wù) 0-15%)如何選擇一個(gè)合理的定價(jià)范圍呢? 這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里? 一般來說廣告公司的成本無非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本 差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶遠(yuǎn)近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶肯定差旅成本要高(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶承擔(dān)這部分差旅成本)/公關(guān)成本可以是廣告公司最見不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 /(廣州**都公司當(dāng)時(shí)給中國(guó)電信的回扣是用汽車,住房來做標(biāo)準(zhǔn)的)/由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性 /因此人力成本就是衡量服務(wù)價(jià)格的關(guān)鍵 /比如做一個(gè)海報(bào),需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成./成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分?jǐn)偟墓芾沓杀?水電費(fèi),辦公用品等)300元/天)*3天 =1800元/海報(bào)的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)=1800+1800*100%=3600元以上(收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)/大公司再加上一些品牌價(jià)值,如奧美會(huì)加上10,000元的成本,因?yàn)樗菉W美,就這么簡(jiǎn)單./以上意見僅供參考, 歡迎大家提意見../ 24.進(jìn)入廣告公司難么?
/原奧美最著名的文案之一也是高中畢業(yè) /廣州4a成員--唐都廣告公司的老總吳揚(yáng)文也是高中畢業(yè) /進(jìn)入廣告公司沒有大家想象的那么難 /clounds有一個(gè)觀點(diǎn)我贊同 /就是廣告公司中的人的因素很重要 /現(xiàn)在聰明的客戶是跟著人走的 /厲害的客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)到了哪家公司 /客戶也就跟著到了哪家公司 /比如原來廣州新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)李耀杰 /自己辦了個(gè)廣州點(diǎn)線面廣告公司 /喜之郎的老總李勇軍就跟到了點(diǎn)線面 /新境界就從此失去了喜之郎 /> 25.什么是策劃？
策劃就找到解決問題最好的方法。問題：從武漢到北京出差，最好選擇哪種交通方式？ 我們可能有四個(gè)選擇：走路、坐汽車、坐火車、坐飛機(jī)。如果現(xiàn)在的限制條件是：我有足夠的錢，但時(shí)間緊張。那么策劃的結(jié)果就是--坐飛機(jī)。如果現(xiàn)在的限制條件改變?yōu)椋何沂且粋€(gè)徒步旅游愛好者，我沒有很多的錢，我有很多時(shí)間，我愿意走路，體驗(yàn)一路上的風(fēng)情。那么策劃的結(jié)果就是--走路，那怕用一年的時(shí)間。------------------策劃到底是干什么？-----------------一般來說，策劃主要講的是品牌策劃、營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃里面又分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃等。最常見的就是品牌策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃。一般策劃行業(yè)里面：不到28歲不輕易談策劃。品牌策劃內(nèi)容：品牌定位、品牌個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)者、品牌形象、品牌價(jià)值等 營(yíng)銷策劃內(nèi)容：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略 廣告策劃內(nèi)容：廣告目標(biāo)，廣告定位，廣告核心策略，廣告主張、廣告階段，廣告形式組合，廣告預(yù)算 促銷策劃：促銷目標(biāo)，促銷策略，促銷區(qū)域和時(shí)間，促銷方式，促銷預(yù)算 什么樣的人適合搞策劃？從一些大的廣告公司出來的人：這樣的人一般在北京、上海、廣州 最厲害的是從大型合資企業(yè)市場(chǎng)部出來的，一般這樣的人喜歡自己干，要求也很高，比如寶潔、可口可樂、百事可樂?？祹煾岛徒y(tǒng)一也會(huì)有一些人出來搞策劃，但一般水平不高。策劃人員的待遇從年薪1萬到100萬不等，一般在5-6萬居多，厲害一點(diǎn)是7-8萬，高級(jí)一點(diǎn)就到10萬以上。還有一些是高校出來的教師，但是學(xué)術(shù)味太重。
26.我們應(yīng)該看什么樣的書?應(yīng)該看什么樣的書?
最關(guān)鍵是看一些有用的書!有關(guān)必讀的書目網(wǎng)上到處都有,我就不一一列舉了現(xiàn)在有幾種書大家不要看 /一類是所謂的專家出的書,象上面我提到過的陳放 /還有一類書是一些高校水平一般的老師出的書 /這種書他們是為了評(píng)職稱而出的書 /這種教育體制害死人 /說實(shí)話,高校里的廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)博導(dǎo)都只會(huì)講理論 /中國(guó)人民大學(xué)曾經(jīng)有一名非常年輕的博導(dǎo)郭國(guó)慶 /他是怎么出名的?? /北大、清大、人大的老師一般外語比較好 /所以經(jīng)常找一些外國(guó)文章自己翻譯好后，抄一抄，改一改 /然后拿出來發(fā)表就成原創(chuàng)了，這樣子就出名了/郭教授有時(shí)做得很過份 /我看過一篇采訪他的專訪，好象談什么營(yíng)銷的基本觀念 /結(jié)果你猜怎么著？/郭先生的講話居然全是照抄菲利浦?科特勒的《營(yíng)銷管理》原著 /我當(dāng)時(shí)不敢相信我的眼睛 /找出科特勒的原書求證，真的一個(gè)字不差?。?！!/你看，這就是我們的博導(dǎo)的真面目 /難怪高?，F(xiàn)在要整頓學(xué)術(shù)腐敗 /一般來說,臺(tái)灣出的一些廣告方面書籍有一定的參考價(jià)值./葉先生的書看過一二本就可以了 /葉先生寫書水平還不錯(cuò),但是看多了也就是那個(gè)樣子,呵呵 /至此, 本人的一些體會(huì)暫時(shí)告一段落,
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