4a+4a(四篇)

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4a+4a(四篇)
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4a+4a篇一

——《論語》與“真、細(xì)、德、誠”

前言

值此《泰德文化》創(chuàng)刊之際,編輯部的同仁約我從公司企業(yè)文化的角度寫點(diǎn)東西。我樂于從命,最重要的原因在于,長久以來,我一直在思考一個(gè)問題,那就是文化傳統(tǒng)與企業(yè)發(fā)展,或者從更廣泛的意義上說,與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。這實(shí)際上是一個(gè)宏大的命題,寫一篇博士論文或者出一本專著也未必說得清楚。姑且借《泰德文化》創(chuàng)刊的機(jī)會(huì),把個(gè)人的一點(diǎn)感想講出來,權(quán)做拋磚引玉,與公司同仁切磋。

ibm咨詢公司對世界500強(qiáng)企業(yè)做過一個(gè)調(diào)查,結(jié)果表明,這些企業(yè)在世界上的卓越商業(yè)地位最根本的乃是來源于它們優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)文化。其背后的深層涵義則是,文化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心因素。我們看到,當(dāng)今世界上絕大多數(shù)國家都實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)制度,但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平迥異,除去歷史、自然資源、人口素質(zhì)等等因素的差異之外,最重要的莫過于不同國家、不同民族文化的差異。拉美國家的貧困化、亞洲“四小龍”的獨(dú)特經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式等眾多事例都充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。因而,美國歷史學(xué)家戴維〃蘭德斯在《國家的窮與富》一書中斷言:“如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展給了我們什么啟示,那就是文化乃舉足輕重的因素。”

近年來,隨著中國改革開放的深入,尤其是中國加入世界貿(mào)易組織后,中國經(jīng)濟(jì)加速融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程,企業(yè)文化漸成中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)發(fā)展中的熱點(diǎn)話題。中國的民營經(jīng)濟(jì)只有20余年的發(fā)展歷史,而泰德集團(tuán)則是其中的典型代表。泰德的領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注企業(yè)文化建設(shè),并將之作為公司的頭等大事親歷親為,提出建立“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的目標(biāo),無論從任何意義上說,都值得公司的全體員工為之欣慰。

《論語》與“真、細(xì)、德、誠”

無論從發(fā)展歷史還是從組織建設(shè)的角度說,泰德都是一個(gè)年輕的企業(yè)。但我們發(fā)現(xiàn),在僅僅6年的發(fā)展歷程中,泰德在企業(yè)文化方面已經(jīng)有了相當(dāng)程度的積淀,這是泰德有別于其他發(fā)展歷史相對短暫的民營企業(yè)的不同之處。在深刻總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷史與文化沉淀的基礎(chǔ)上,公司領(lǐng)導(dǎo)人提出了“真、細(xì)、德、誠”的核心價(jià)值觀。如何深入學(xué)習(xí)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì),并將之作為公司全體員工的最高工作指南,對于企業(yè)的下一步發(fā)展至關(guān)重要。近日工作之余,在家中閑讀《論語》,聯(lián)想到泰德的企業(yè)文化,偶有所感,錄于下文。

一、關(guān)于“真”

1、“有教無類”——一切從實(shí)際出發(fā)考慮問題

孔子一生從事文化教育事業(yè),門下三千弟子,來自當(dāng)時(shí)的各個(gè)國家,最后都成為政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、工商等各方面的精英??鬃拥慕逃瓌t就是《論語》中所說的“有教無類”,即不論學(xué)生的出身背景,而只看學(xué)生的資質(zhì),就每個(gè)學(xué)生的具體情況,“因材施教”,一切從學(xué)生的個(gè)人實(shí)際出發(fā),去教育培養(yǎng)他成為某一方面的人才。

孔子發(fā)展教育事業(yè)的實(shí)踐啟示我們,在處理企業(yè)發(fā)展的各種問題時(shí),也應(yīng)一切從實(shí)際出發(fā),也就是我們所說的“真”,求真務(wù)實(shí)。泰德的客觀現(xiàn)狀是什么呢?從企業(yè)營業(yè)收入看,規(guī)模不太??;從組織發(fā)展的角度看,還是小企業(yè),組織建設(shè)不完善,管理團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀尚待磨合。這樣的現(xiàn)狀要求我們?nèi)w員工,尤其是管理團(tuán)隊(duì)在考慮各種問題時(shí),一定要一切從公司的客觀實(shí)際出發(fā)考慮問題。我們的管理團(tuán)隊(duì)成員在過去都曾服務(wù)于不同的大企業(yè),具有豐富的經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),但不可采取拿來主義的辦法將過去在大企業(yè)發(fā)展至組織建設(shè)相對成熟階段的管理經(jīng)驗(yàn)簡單照搬和移植,否則就會(huì)脫離泰德的實(shí)際,產(chǎn)生理論和方案研討多、實(shí)際問題少人或無人解決的問題。

2、“經(jīng)”與“權(quán)”——不能脫離國情、社情考慮問題

《論語〃為政第二》中有“子曰:為政以德,譬如北辰,居其所,而眾星共之”。大意是說,為政者要內(nèi)心有道,表現(xiàn)在外的行為就無懈可擊,譬如北斗星,有中心的思想和作風(fēng),以道德的感化,你在那里不要?jiǎng)?,只要發(fā)號施令,下面的人便會(huì)如滿天星座跟著你的方向動(dòng)。我們講“真”是真理,客觀存在與客觀規(guī)律。那么是不是我們有了客觀規(guī)律就可以把事情做好了呢?譬如北斗星一樣呢?其實(shí)不然。我們常講“從經(jīng)從權(quán)”,“經(jīng)”就是常道,是永恒不變的大原則,也就是我們所說的“真”。而“權(quán)”則是在處理每個(gè)實(shí)際問題時(shí)的具體環(huán)境和條件。有一句話叫做“兩害相權(quán)取其輕,兩利相權(quán)取其重”,也就是要求我們在日常工作中要在以“真”為指導(dǎo)原則的同時(shí),懂得“持經(jīng)達(dá)權(quán)”,根據(jù)具體情況具體分析,懂得權(quán)衡利弊,尋找到對企業(yè)在現(xiàn)階段的國情、社情條件下的最佳處理方案,而不是一味死守原則,不知權(quán)變。求“真”的目的是為了在掌握市場規(guī)律的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的智慧經(jīng)營,而不是對客觀規(guī)律的機(jī)械反映。

3、?!罢妗钡闹匾?/p>

《論語〃八佾第三》中有“子夏問曰:巧笑倩兮,美目盼兮,素以為絢兮。何謂也?子曰:繪事后素。曰:禮后乎?子曰:起予者商也,始可與言詩已矣。”子夏問孔子:巧笑倩兮,美目盼兮,白底子上畫了很漂亮的圖案。這三句話什么意思呢?孔子說:繪畫完成以后才顯出素色的可貴。子夏說,難道禮的內(nèi)涵比表之于外的內(nèi)涵更重要么?孔子說:對,你還啟發(fā)了我,我們可以真正在一起談詩了。(注意這里的詩是說《詩經(jīng)》)

這里孔子真正想說的是要懂得通過詩的感情培育立身處世的胸襟,真正了解詩背后人生的境界。所謂“唯大英雄能本色,是真名士自風(fēng)流”。清朝名臣曾國藩用人始終主張要帶一點(diǎn)鄉(xiāng)氣——就是土氣,始終是鄉(xiāng)下人那個(gè)樣子,沒有什么了不起。因此彭玉麟、左宗棠等人雖位高權(quán)重,但始終保持鄉(xiāng)下人的本色。

我們既然講“真”,自然也就有“保真”的問題,尤其是現(xiàn)在雖然泰德有了一點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ),但應(yīng)該清醒地認(rèn)識到,目前仍是創(chuàng)業(yè)時(shí)期,在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)需要我們的員工,尤其是我們的管理者,要能做到“保真”,要具備寬廣的心胸和高尚的品格,如此,則泰德的未來才有希望。

二、關(guān)于“細(xì)”

1、“細(xì)”是做事的態(tài)度——全心全意投入

《論語〃堯曰第二十》中有“君子無大小,無眾寡,無敢慢,斯不亦泰而不驕乎?”意思是說,君子處身于任何環(huán)境當(dāng)中都不會(huì)計(jì)較待遇的多少、地位的高低和職位的大小,對于任何事情都不輕慢,即使是一件小事情,也往往用全力去

完成,這就是真正的泰而不驕。佛學(xué)中講“獅子搏物”,是說作為百獸之王的獅子,無論是抓人還是抓一只小老鼠,都要用全部力量。我們講“細(xì)”,首先就要講做事的態(tài)度,如前中國國家足球隊(duì)主教練米盧所言:態(tài)度決定一切。面對任何工作,首先不要去想它會(huì)給自己帶來什么個(gè)人的利益,而應(yīng)該全心全意投入先把工作做好。

2、“細(xì)”是做事的方法——能做“細(xì)”自有所成《論語〃子張第十九》中有“子夏曰:雖小道,必有可觀者焉,致遠(yuǎn)恐泥,是以君子不為也。”子夏是說,人生天地間的學(xué)問有很多種,雖然是“小道”,雕蟲小技,但也是學(xué)問。如果深入去研究,都會(huì)有成就。而君子的目標(biāo)要放遠(yuǎn)大,不走“小道”,否則會(huì)困住,像掉到泥坑里。第一,這段話啟示我們無論從事什么崗位的工作,只要能“細(xì)”下去,做精做透,就必有所成。第二,現(xiàn)代社會(huì)是知識爆炸的年代,社會(huì)分工極大細(xì)化,即使是孔子所謂的君子,恐怕也得考慮擇業(yè)而從之了。

3、“細(xì)”是做事的原則——要善于研究新事物、新現(xiàn)象

《論語〃為政第二》中有“子曰:君子不器”,大意是說為政者上下古今中外無所不通,成為真正的通才。我們在理解“細(xì)”的時(shí)候,也應(yīng)該包含這樣的原則,即隨著企業(yè)的發(fā)展,通過不斷學(xué)習(xí)和對新事物、新現(xiàn)象的分析、研究,從而解決企業(yè)發(fā)展不同階段的新問題。譬如泰德在歷經(jīng)6年的高速成長后,邁入了一個(gè)新的發(fā)展階段,正在準(zhǔn)備進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,這就對我們的管理團(tuán)隊(duì)提出了新的挑戰(zhàn)。如何本著求“細(xì)”的精神,通過深入細(xì)致的研究掌握更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的成功規(guī)律,是泰德能夠從既有的成功不斷走向新的成功的關(guān)鍵所在。

三、關(guān)于“德”

1、條條大路通羅馬——“德”是企業(yè)的靈魂

在談“真”的時(shí)候,我們提到《論語〃為政第二》中有“為政以德”。對于“德”,可以有多種理解。簡單的說,可以理解為道德、品德等。歷史上在春秋戰(zhàn)國時(shí)代,道德兩個(gè)字是分開的,道是道,德是德,魏晉南北朝之間,到唐宋以后,才把這兩個(gè)字連起來用,變成一個(gè)名詞?!墩撜Z》通篇讀下來,我們可以發(fā)現(xiàn),孔子極為推崇堯、舜、禹、湯、文、武、周公等,因?yàn)槟菚r(shí)“為政”講究“德”字,到秦漢以后,只講事功,即“三王之治在道德,五霸之志在事功”,王道與霸術(shù)之區(qū)別不可以道里計(jì)。成功的路徑有多種,所謂條條大路通羅馬,西方馬基雅維利的“為了目的,可以不擇手段”也可能取得成功,但可能是更等而下之,連霸術(shù)也談不上了。

我們講“德”,是講企業(yè)從發(fā)展的手段到路徑都應(yīng)遵循上古的“王道”,一切堂堂正正,從企業(yè)愿景和使命的界定,到戰(zhàn)略的制訂和投資方向的選擇,都要考慮到利國利民利司,追求企業(yè)發(fā)展與社會(huì)和諧進(jìn)步的同步,從而在社會(huì)上率先打造組織發(fā)展與所在社區(qū)良性互動(dòng)的范例。

2、有所為有所不為——“德”是企業(yè)的方向

《論語〃學(xué)而第一》中有“子曰:有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎?”如何理解呢?孔子有三千弟子,都是春秋戰(zhàn)國時(shí)代每一個(gè)國家的精英,是一股龐大的力量。因而,有弟子提出舉而起事,應(yīng)該說不難,但孔子不干。因?yàn)樵诳鬃涌磥?,在?dāng)時(shí)的社會(huì),文化教育沒有完成,是不能解決其他問題的。孔子認(rèn)為,解決問題要靠思想的純正,亦即所謂的“德性”。因此他寧可一生窮苦,從事教育,以德化育

天下人。由此可見,孔子的意思是說,一個(gè)人在為天下國家著想之時(shí),有一個(gè)知己來了,那是很高興的事。

從這里可以看出,為人處事,當(dāng)有所為有所不為,企業(yè)也是如此。拿泰德來說,如果只是為了賺錢,方式多的很,而且來的很容易、很快,為什么不是什么賺錢就做什么呢,答案是有所為有所不為,為與不為的分界線是“德”,故而我們說“德”是企業(yè)的方向。

3、“德不孤,必有鄰”——變革社會(huì)的道德先驅(qū)

《論語〃為政第二》中有“子曰:德不孤,必有鄰”(北京的徐老師曾為我公司手書此句,懸于公司壁上),在此孔子告訴我們,如果能真正秉持道德而行,一定不會(huì)孤單寂寞,必有與你同行之人。

翻開中國的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,我們看到太多的企業(yè)盛極而衰,曇花一現(xiàn);太多的企業(yè)由曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云變?yōu)殇N聲匿跡。個(gè)中原因最重要的在于這些企業(yè),或者說企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在成功之后即迷失了前進(jìn)的方向和動(dòng)力,企業(yè)的發(fā)展自然也就急轉(zhuǎn)而下。因而可以說,在當(dāng)今這樣一個(gè)文化與價(jià)值多元的時(shí)代,如能始終如一地秉持“內(nèi)德員工、外德社會(huì)”的價(jià)值理念,一則可以保證企業(yè)的長治久安,成就企業(yè)的光輝未來;二則隨著這種理念的對外傳播,一定會(huì)有更多的民營企業(yè)追隨,復(fù)興上古先賢的遺風(fēng),復(fù)興中華民族的光輝未來。

四、關(guān)于“誠”

1、“內(nèi)誠”——建立互信型企業(yè)

《論語〃為政第二》中有“子曰:人而無信,不知其可也。大車無,小車無,其何以行之哉!”。做人、處事、為政,都要言而有信,有如大車沒有橫桿,小車沒有掛鉤,車子是走不動(dòng)的。從企業(yè)的角度說,就是要建立一個(gè)互信型組織,員工之間要互相以誠相待,互相信任,企業(yè)內(nèi)部沒有內(nèi)耗,這是事業(yè)成功的關(guān)鍵所在。

《論語〃八佾第三》中有“定公問:君使臣,臣事君,如之何?孔子對曰:君使臣以禮,臣事君以忠?!边@是孔子與魯定公之間關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)方法的一段對話??鬃诱嬲胝f的其實(shí)是,大家都是聰明人,不必耍手段,都誠誠懇墾最好。從這里我們可以體會(huì)到,下對上要誠,上對下也要誠,彼此之間才能建立起充分的信任,唯有如此,才能上下一心,同心同德,成就企業(yè)和個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展。

2、“外誠”——建設(shè)誠信企業(yè)

《論語〃學(xué)而第一》中有“曾子曰:吾日三省吾身,為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?”曾子說,我做學(xué)問每天只用三件事情考察自己,我答應(yīng)的事如果忘了,就是不忠,對人也不好,誤了人家的事;有朋友相交是不是言而有信;老師教我的我真正去實(shí)踐了沒有。這里表面上是談個(gè)人修養(yǎng),實(shí)際上推而廣之就是社會(huì)問題,尤其是第二點(diǎn),于企業(yè)而言,言而有信意味著企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)行為都要以誠信為第一考慮。

3、“誠”的結(jié)果——建立無形資產(chǎn)

春秋戰(zhàn)國時(shí)代,戰(zhàn)亂頻仍,而孔子終其一生致力于文化教育,從不曾想過利用門下的三千弟子奪取政權(quán),稱王稱霸。就是這樣,孔子及其門徒游走于各國之間時(shí),儼然是一個(gè)政府組織,仍對各國國君具有巨大的影響力。后世儒家稱孔子為“素王”,就是沒有土地,沒有人民的王,和佛教中稱佛祖釋迦牟尼為“空王”的道理是一樣的。但孔子終成一代圣人,為后世千秋萬代所傳頌和景仰。只要人

類歷史文化存在,他的王位的權(quán)勢就永遠(yuǎn)存在。之所以如此,不能不說,孔子及其弟子所建立起來的“誠”——無形資產(chǎn)起了巨大作用。

因此,在現(xiàn)代社會(huì),對一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而言,“誠”是企業(yè)的最高的、最大的和終極的追求,“誠”既是企業(yè)做成“百年老店”的根本所在,同時(shí)也是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的終極價(jià)值。

《論語〃八佾第三》中有“子曰:夷狄之有君,不如諸夏之亡也”,孔子說那些蠻族落后地區(qū)的人,也有君主、酋長,但光有形態(tài)沒有文化,不如夏朝和殷商,雖然國家亡了,但歷史上的精神不滅,因?yàn)樗形幕?。也就是說,對于一個(gè)國家、一個(gè)民族,亡國不可怕,文化精神的存續(xù)才是最重要的。一旦把文化的根挖斷了,就會(huì)陷于萬劫不復(fù)。猶太人雖然亡了國,但其文化精神代代相傳,終于復(fù)國成功,且在阿拉伯國家的包圍中仍屹立不倒。

國家如是,企業(yè)亦如是。對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言,能保證企業(yè)的百年大計(jì)的最重要因素不外乎企業(yè)文化。企業(yè)沒有文化或失去了文化,猶如人沒有了靈魂,就會(huì)變成只知道賺錢的經(jīng)濟(jì)機(jī)器,早晚有一天會(huì)銹蝕掉。一個(gè)企業(yè)唯有與時(shí)代同步,不斷建設(shè)和發(fā)展追求社會(huì)和諧進(jìn)步的企業(yè)文化,才能不被社會(huì)所淘汰,才能永遠(yuǎn)與社會(huì)共存共榮。

4a+4a篇二

讀書雜談

養(yǎng)心莫如寡欲,至樂無如讀書

立身以立學(xué)為先,立學(xué)以讀書為本

——題記

被程遠(yuǎn)青成立乳癌研究小組、全部組員直面死亡的勇氣所感動(dòng),被里面發(fā)生在每一個(gè)組員身上的奇特又極其悲慘的故事所吸引,這些天晚上回去就一直在看畢淑敏寫的《拯救乳房》這個(gè)小說。今天還是一如既往地沖了涼后搬了個(gè)凳子坐到陽臺上看起書來。正看到關(guān)鍵處,一室友走過來推了我一下,說:“看的這么用心啊,問你個(gè)問題行不,你讀書的目的是什么?”竟然被他這幾句話給問住了,是啊,我讀書的目的是什么,經(jīng)過絞盡腦汁、搜腸刮肚的糾結(jié)之后給出了這樣的答案:“喜歡而已”。過后,想想這樣的答案確實(shí)不怎么讓人滿意。還清楚的記得看的第一本書是插畫版的西游記—三打白骨精和智斗牛魔王選段,上面圖畫的占比遠(yuǎn)大于文字。每天晚上躺在床上后就掏出枕頭下的這本西游記看看,更多的是被形狀怪異的人物和曲折離奇的故事情節(jié)所吸引,這時(shí)候的讀書僅僅是興趣而已;進(jìn)入小學(xué)之后,開始讀一些諸如《百家姓》、《三字經(jīng)》之類的東西,但讀這個(gè)書的目的說出來有點(diǎn)不單純,那就是懂得同齡小孩們不會(huì)的東西可以得到老師的表揚(yáng);初中以后,由于課業(yè)的加重,開始接觸到很多的關(guān)于語數(shù)外的書籍,諸如某某某數(shù)學(xué)習(xí)題,作文滿分策略,英語不用學(xué)等,看的我興趣索然。那時(shí)候偶爾從父親那里得到一本《故事會(huì)》就會(huì)讓我高興半天。高中階段,以借到同學(xué)的《讀者》、《青年文摘》為最高

樂趣,總是在被班主任臨時(shí)突擊檢查的風(fēng)險(xiǎn)下,把這些書放在厚厚的習(xí)題作業(yè)下面偷偷的看;一晃三年過去,進(jìn)去了大學(xué),無拘無束的生活也讓那顆熱愛文字、熱衷文學(xué)的心漸漸冷了下來。至今,圖書卡里也就借了幾十本書,有些也不一定都看過。不禁要問:這到底是怎么了?

關(guān)于讀書,《現(xiàn)代漢語規(guī)范詞典》是這樣說的:出聲或不出聲的念書,并理解其意義。馮友蘭老先生也提出了自己的見解:讀書,精其選,解其言,知其意,明其理。那么,讀書的目的到底是什么?說實(shí)在的,誰也無法一下就說清說準(zhǔn)讀書的目的。因?yàn)樗且粋€(gè)極富時(shí)代特征好文化色彩的話題,也是各行各業(yè)、各級各類的人都會(huì)講到的話題,同時(shí)也是讀書人常說常新的話題。在此,筆者給出自己的看法:一,追求真理,獲得真理,促進(jìn)社會(huì)歷史發(fā)展。二,把讀書和未來的就業(yè)發(fā)展結(jié)合起來,追求道德,知識和能力。三,喜歡書,喜歡書香,喜歡書給自己帶來的快樂,致力于讓自己也散發(fā)出書香的氣息。

“為了中華之崛起”是少年周恩來在沈陽讀書時(shí)對老師提出的“為什么而讀書” 這一問題的明確回答。他以發(fā)憤“讀書”把自己的命運(yùn)同民族“崛起”的使命緊密地聯(lián)系在一起,顯示出少年周恩來初步具有了愛國情懷與救國志向,是周恩來樸素的愛國主義思想情感產(chǎn)生的話語證明和標(biāo)志,代表了他從愛國走向革命的思想起點(diǎn)和歷史起點(diǎn)。周恩來總理的讀書是對第一境界的真實(shí)寫照?,F(xiàn)在處于第一境界的讀書人估計(jì)已經(jīng)像恐龍一樣絕種了吧。

在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)出臺的讀書制度(公共必讀書中, 文史類學(xué)生由

《三國演義》、《紅與黑》等21部書中選讀10 部, 哲學(xué)類經(jīng)濟(jì)類學(xué)生由《矛盾論》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)史》 等16 部書中選讀10 部, 政法類學(xué)生由《憲法》、《當(dāng)代中國的河北》 等8 部書中選讀5 部, 綜合考試不合格者不能畢業(yè))之后,學(xué)生們中間討論最多的話題就是:“讀名著能找到飯碗嗎?”這些學(xué)生無疑是對第二種讀書境界的真實(shí)描寫。

筆者所在的學(xué)校里就有一位喜歡書,把看書、著書視為第二次生命的人。筆者在與他的一年多的接觸中發(fā)現(xiàn),在沒有課和其他雜事的時(shí)候他會(huì)一天都在辦公室里看書。他曾對筆者說過,碰到一本好書我可以不吃飯不睡覺地把它看完,而且是在不知不覺間就做到了,不需要強(qiáng)迫自己去這樣做。在筆者看來,這樣的人堪稱“書癡”,同時(shí),他也是筆者艷羨和努力的方向?!案褂性姇鴼庾匀A”是他經(jīng)常在我們面前提到的一句話。無疑,他就是第三種讀書境界的代言人。

在這個(gè)日漸開放,多種思想文化并存的時(shí)期去討論哪一種讀書境界為最好是相當(dāng)愚蠢的行為。著名作家高爾基說: “每一本書就是一級小階梯, 我每爬上一級, 就更脫離畜牲而上升到人類, 更接近美好生活的觀念。網(wǎng)上也曾經(jīng)有一首打油詩這樣說道:一天不讀書,無人看得出;一周不讀書,開始會(huì)爆粗;一月不讀書,智商輸給豬。在筆者看來,書就像一面明鏡, 清楚地折射出自己的靈魂, 讓自己的靈魂與自己交流, 直至產(chǎn)生共鳴, 融為一體。讀書的目的不重要,重要在行動(dòng),應(yīng)該時(shí)刻反思自己是否去認(rèn)真的讀書了和從書中得到了哪些有用的東西。

曾經(jīng)看過這樣的帖子:凌晨4點(diǎn)的哈佛大學(xué)圖書館里,燈火通明,座無虛席??圖片配文這樣寫道:哈佛是一種象征。哈佛的學(xué)生餐廳,很難聽到說話的聲音,每個(gè)學(xué)生端著比薩可樂坐下后,往往邊吃邊看書或是邊做筆記。就沒見過哪個(gè)學(xué)生光吃不讀的,更沒見過哪個(gè)學(xué)生邊吃邊閑聊的。感覺哈佛,餐廳不過是一個(gè)可以吃東西的圖書館,是哈佛正宗100個(gè)圖書館之外的另類圖書館。哈佛的醫(yī)院,同樣的寧靜,同樣的不管有多少在候診的人也無一人說話,無一人不在閱讀或記錄。醫(yī)院仍是圖書館的延伸。于是,哈佛產(chǎn)生的諾貝爾獎(jiǎng)得主有33位。哈佛產(chǎn)生的美國總統(tǒng)有7位 ??

“見賢思齊焉”,面對這樣的對手,你還敢整天渾渾噩噩,以打游戲、逛街、唱k度日嗎?比自己強(qiáng)的人尚且在努力讀書以充實(shí)自己,自己又有什么理由去偷懶?不要把你的圖書卡打進(jìn)冷宮,好好利用它,趕快行動(dòng)起來吧!

4a+4a篇三

雜談

喝過咖啡嗎?生活就像一杯苦咖啡,越品越濃,嘴齒留香。

“讓睜眼看著玫瑰的人,也看看它的刺”,這句話道盡生活中的美好,但又夾雜著不幸。曾經(jīng),你是否因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的成功而高興過?你是否因?yàn)樾⌒〉拇煺鄱纯捱^?你又是否因?yàn)閯e人的愛而幸福滿足過?或者是否因?yàn)樗ㄋ┤说睦溲岳湔Z而傷心失落過?生活就是這樣,如同一口七彩壇,出生的那刻就被打翻,不同的顏色彌散在周圍,有的迷人,有的丑陋。

很多人面對生活的不幸都感到無可奈何,自暴自棄,甚至草草結(jié)束了自己的人生,何苦呢?“生活比膽還苦,如果沒有膽汁,就誰也沒有生活了”,那些存在的不幸都是生活的下腳料,一盤菜缺了料,還能品出味嗎?

人生百態(tài),生活百味,都需要我們細(xì)細(xì)品味。一口茶,一杯水,誰又能擋住之后一嘴甘甜呢?風(fēng)雨過后,就是陽光!

一生匆匆數(shù)載,來的快,去的也快,珍惜每一分鐘,善待每一個(gè)人。

曾經(jīng)的歡聲笑語,曾經(jīng)的快樂伙伴,在回首中漸漸遠(yuǎn)去,留下的只有定格在回憶里的快樂,蕩漾在輪海中的笑聲。輕狂的我們自以為一切尚早,現(xiàn)在想來可笑!

一個(gè)人被牽掛是一種幸福,被人愛是一種灑脫。滾滾紅塵,上輩子誰都不欠你,請善待身邊每個(gè)人!流水茫茫的世事,不要以“我很忙”搪塞他或她的電話,不要以“我真的沒空”推脫一年的一次回家。一世的名利,一生的富貴榮華,為的是什么?不就是為了一口幸福的家嘛。一碗粗茶淡飯清的是口,暖的是心。樹欲停而風(fēng)不止,善待他人,善待自己,善待人生!

苦味人生,需要品味。人情冷暖,需要善待。

柱子 2012--02--05

4a+4a篇四

4a雜談

2.健力寶的故事

廣州的廣告公司中本土廣告公司絕對強(qiáng)勢,而4a公司相對弱勢,省廣、平成、藍(lán)色創(chuàng)意都是其中的優(yōu)秀代表。奧美廣州就很差,做一個(gè)客戶死一個(gè),比如健力寶的第五季原來是省廣做很有影響力,結(jié)果奧美一接手就完了,請了濱崎步在廣州沒幾個(gè)人認(rèn)識,形象一下子下來就全毀了。我一直很納悶,奧美不是整合營銷傳播的專家么?怎么連整合營銷傳播的基本原則都忘了? 第五季最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是省廣創(chuàng)造的那五個(gè)手掌的印志,這跟濱崎步這個(gè)大美人什么關(guān)系都沒有?這樣做,跟鞏俐演慣了鄉(xiāng)婦一下變成大洋摩托的時(shí)尚代言人一樣,讓人難讓接受。(鞏俐的氣質(zhì)只適合演村姑或大家閨秀,不適合演時(shí)尚摩登女郎)。請各位注意,什么品牌就應(yīng)該做什么樣的事!這是品牌的基本法則,其實(shí)說白了跟ci倡導(dǎo)的觀念是一回事,我搞不清楚為什么不講ci講品牌的時(shí)候,奧美就忘得一干二凈?大家請注意現(xiàn)在健力寶的第五季廣告中又把那五個(gè)手掌用回來了,唉,早知如此,何必當(dāng)初呢?沒辦法健力寶只好再出爆果汽,客觀地說這個(gè)包裝是比較成功的。同一時(shí)期,飲料的包裝亮點(diǎn)不斷,樂百氏的脈動(dòng),屈臣氏的太空瓶都非常地有創(chuàng)意。爆果汽這個(gè)包裝是完全炒英國的一種飲料,當(dāng)時(shí)我跟同事們拿到了從國外買回來的這個(gè)包裝,我和同事們都一致認(rèn)為這個(gè)包裝很酷,沒想到?jīng)]2天健力寶真的就原封不動(dòng)地抄了!呵呵,健力寶的這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)道理:第一個(gè)道理,4a公司其實(shí)也是說一套做一套,天天說整合營銷傳播,說真的,我還沒看見過真的有幾家4a說得清楚什么是整合營傳播imc,連號稱十大策劃大師的葉茂中先生也承認(rèn),他也搞不清楚什么是imc。第二個(gè)道理,4a公司做的很多創(chuàng)意設(shè)計(jì)為什么經(jīng)常比本土公司好?其實(shí),只是因?yàn)樗麄儽澈笥袊獾馁Y料做基礎(chǔ),很多時(shí)候趁著信息不對稱的時(shí)機(jī),把國外的設(shè)計(jì)拿過來改一改就交稿了,站在國外成功作品基礎(chǔ)上的設(shè)計(jì)自然有競爭力。我們經(jīng)常講競爭力,競爭力取決于能力,能力又取決于資源,信息就是一種資源。所以,只要本土公司可以獲得和4a公司一樣的信息資源,自然大家的水平就會(huì)差不多。(這里說句題外話,中廣人網(wǎng)站為大家提供了很好的信息資源,可以幫助大家有效提高個(gè)人競爭力)我們和4a多次交手,結(jié)果多次勝出,以藍(lán)帶啤酒包裝為例,電揚(yáng)做得很差,結(jié)果我們的作品一拿出去,客戶原來的懷疑的目光立刻,變成了尊敬。

3.關(guān)于廣州廣告公司的薪資情況(中型以上的廣告公司)客戶總監(jiān) 8000-12000 客戶經(jīng)理 5000-6000 ae 2000-3000 設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)總監(jiān) 8000-10000美術(shù)指導(dǎo) 4000-6000 設(shè)計(jì)師 3000-4000 制作 1500-2500

媒介部 媒介總監(jiān) 5000--8000 媒介經(jīng)理 3000-45000

關(guān)于國際4a和本土4a

國際4a在上海和北京占據(jù)強(qiáng)勢地位,收費(fèi)奇高無比,他們的眼中只有國際品牌象-p&g,cocacola;一般月費(fèi)在15-50萬之間。廣州給本土公司留下很多想象空間,國際4a在廣州幾乎沒有任何聲音,到處是廣州本土廣告公司的作品??上У氖菑V州本土公司只是以單項(xiàng)見長,綜合素質(zhì)不高,象設(shè)計(jì)以點(diǎn)線面,東方至力為尊,策劃以藍(lán)創(chuàng)、平成為佳,影視以九易為代表。所以經(jīng)常出現(xiàn)兩家以上廣告公司聯(lián)手服務(wù)一家客戶 /省廣算是一個(gè)綜合實(shí)力較好的公司,但近年人才流失嚴(yán)重影響了實(shí)力的增長,第五季是他們的代表作,可惜張海接任健力寶就換了奧美。同時(shí)也要說明省廣真的很大,這個(gè)國營企業(yè)出身的廣告公司,內(nèi)部管理現(xiàn)在有很多問題,在公司的部門叫什么創(chuàng)意局。各個(gè)局又相互獨(dú)立,水平參差不齊。當(dāng)然省廣還是有很多地方值得稱道的,比如省廣第一文案夏躍,現(xiàn)在已經(jīng)是策劃總監(jiān)了。最讓人欣賞的是,省廣的效益一直不錯(cuò),工資照常發(fā),獎(jiǎng)金多多。

5.廣州廣告公司中的外籍人士

/廣州廣告公司也有不少從新加坡、臺灣和香港過來的,他們的工資高得嚇人,有不少人可以達(dá)到4-8萬/月。但是目前據(jù)我所知,這些人的作用主要是對付外企的和沒見過世面的民營企業(yè)作用不大。我看過李岱艾的提案會(huì),那個(gè)老外執(zhí)行總經(jīng)理純粹是個(gè)擺設(shè),一開始說幾句,結(jié)束說幾句,中間都是說中文,他在一旁就只好傻坐著,看樣子多半是水土不服還聽不太懂中文。

6.廣告公司最缺乏的是人

/盡管廣州的廣告人才已經(jīng)是多如牛毛,但就象一位廣告公司的老板說的一樣,人多但是人才不多!我自己的體會(huì)是連一個(gè)好的ae都很找,一次招ae,面試二三百人,竟然找不出一個(gè)合適的。水平不高又要求很高,是大多數(shù)剛畢業(yè)和畢業(yè)才幾年的所謂廣告資深人士的狀況。好的設(shè)計(jì)師真的很難找!現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師太依賴電腦了,離開圖庫和電腦就沒法做設(shè)計(jì)的人很多。不好意思請?jiān)徫业闹苯?,如果有手繪能力很強(qiáng)并且計(jì)算機(jī)應(yīng)用也很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師,那一定會(huì)成為廣告公司的關(guān)鍵人物。我的幾位兄弟,說實(shí)在水平也不錯(cuò),不是在廣州廣告賽中獲獎(jiǎng),就是國際大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng),但是我覺得他們的手繪能力一般。真正高明的設(shè)計(jì)師是不依kao圖庫的,這是我原來公司的一位資深美術(shù)指導(dǎo)告訴我的。他也很難做到,但是我知道他已經(jīng)是高手了,在很多設(shè)計(jì)論壇一露面,把作品一亮,崇拜者如云而至。我在這里還想告訴大家的是,根據(jù)我的觀察,在廣州一般做設(shè)計(jì),必備的條件是必須會(huì)cao作蘋果機(jī),必須會(huì)freehand,photoshop這兩種最基本的設(shè)計(jì)軟件。會(huì)3d-max的人不多,做得好人更加少,但是我認(rèn)為3d設(shè)計(jì)+autocad工程設(shè)計(jì)的前景很好,也就是做立體設(shè)計(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來,現(xiàn)在不僅是終端pop、專賣店需要3d設(shè)計(jì),產(chǎn)品包裝也需要用3d設(shè)計(jì) /如果你是3d高手,就不怕在廣州找不到工作。、7.關(guān)于客戶管理的問題

/在廣州的廣告公司特別注重對客戶關(guān)系的控制,沒辦法,所以才有客戶總監(jiān)和策劃總監(jiān)的分工,客戶總監(jiān)掌握客情關(guān)系,策劃總監(jiān)掌握專業(yè)方向。沒有回扣沒有送禮,再好的客戶也容易流失。關(guān)系第一,這是我到廣州學(xué)會(huì)的第一件事 在一次和省廣的比稿中,一家做煤氣的公司ci項(xiàng)目,我們的專業(yè)能力和提案稿以絕對優(yōu)勢勝出,省廣也知道,但最后扣點(diǎn)多的省廣拿走項(xiàng)目,老板易見小鬼難纏,80萬的項(xiàng)目要20萬扣點(diǎn)。省廣后來從我原來的公司挖走了一名設(shè)計(jì)師去做美術(shù)指導(dǎo),以加強(qiáng)他們設(shè)計(jì)能力。

8.廣告界中的名人

/廣州的廣告界中有許多名人在全國廣告界中名號響亮 /比如當(dāng)年新境界廣告公司就出了很多位設(shè)計(jì)大師 /新境界就是當(dāng)年設(shè)計(jì)太陽神ci的那家在全國聞名的廣告公司 /很可惜后來四分五裂 /現(xiàn)在新境界已經(jīng)名不符實(shí)了 /李耀杰先生就是當(dāng)年新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)之一 /他設(shè)計(jì)的建設(shè)銀行,青島啤酒,喜之郎,科龍的ci系統(tǒng)都曾轟動(dòng)一時(shí) /他在1998年開創(chuàng)了點(diǎn)線面廣告公司 /他的學(xué)生之一開創(chuàng)東方至立廣告公司 /點(diǎn)線面和東方至立兩家可以代表廣州最*尖的設(shè)計(jì)水準(zhǔn) /點(diǎn)線面設(shè)計(jì)的藍(lán)月亮洗手液是洗滌用品中最經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)之一

9.關(guān)于葉茂中

/對于廣告界中的名人 /我的態(tài)度是尊敬他們,超越他們 /因?yàn)樵谖液透鞣N各樣的名人打交道中 /終于發(fā)現(xiàn)原來崔永元說得真好 /不過如此,不過如此 /葉先生在圈外的名氣很大 /在圈子里卻名氣一般 /不客氣地說,廣州的公司沒有幾個(gè)人把他放在眼里 /葉先生喜歡大手筆 /如果沒有上千萬的廣告預(yù)算 /葉先生是不感興趣的 /其實(shí)他也不能算什么品牌專家,營銷專家 /對葉先生準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是 /比較有思想的創(chuàng)意專家 /葉先生逸事之一 /據(jù)我原來服務(wù)過的客戶 /號稱中國保健酒第一品牌的中國勁酒 /向我介紹過葉先生的逸事 /有一天葉先生 /突然如神兵天將從天上降臨 /到了勁酒公司 /稱自己有一個(gè)偉大的創(chuàng)意 /如果勁酒不接受 /他就走著回武漢/沒辦法勁酒出價(jià)5000元買了創(chuàng)意 /葉先生這才離開 /我很佩服葉先生的勇氣 /但是海王金樽的創(chuàng)意真的很一般 10.和奧美過招

/奧美一直是很多廣告人的偶像 /包括我在內(nèi) /莊淑芬大姐寫的真好 /奧美的觀點(diǎn)已經(jīng)是廣告書籍的經(jīng)典 /真可惜的是21世紀(jì)報(bào)道出了 /一篇關(guān)于奧美失敗案例調(diào)查 /讓奧美的聲譽(yù)胟ao鋈障?/沒想到我廣州沒有一年 /就迎來和奧美正面過招的機(jī)會(huì) /這次是強(qiáng)大的上海奧美 /不是無能的廣州奧美 /面對奧美 /說實(shí)話我并沒有太多的把握 /學(xué)習(xí)的心態(tài)多于比稿的心態(tài) /不料拿到資料一看 /我大吃一驚,奧美怎么會(huì)做出這樣的東西 /太不象奧美了,奧美九陰真經(jīng)所向無敵 /怎么出了這么多臭招 /客戶可是世界500強(qiáng)之一啊 /奧美以往的設(shè)計(jì)作品 /不僅畫面缺乏美感 /而且廣告語也非常缺乏殺傷力 /“讓你的家人遠(yuǎn)離汽車尾氣的傷害” /我馬上找到了自信心 /要知道在中國 /綠色,環(huán)保對中國人是沒有任何影響力 /中國人只關(guān)心自己的東西 /買了車只注重自己的發(fā)動(dòng)機(jī) /而不是排出有毒的尾氣 /找到要點(diǎn)做提案就很簡單了 /真可惜當(dāng)時(shí)不時(shí)我去提案的/因?yàn)橛惺略谕饷?/果然 /我們順利地通過了 /我在外地聽到這一消息 /不管項(xiàng)目額有多大 /但至少說明一點(diǎn) /只要努力就會(huì)有機(jī)會(huì)

11.關(guān)于電通的傳說

電通的鬼才10則,天下聞名/盡管電通進(jìn)入中國以內(nèi) /發(fā)展并不是太順利 /2002年之前聽說贏利都是做出來 /但是日本人挺可怕 /對日本的民族是另外一回事 /我對日本的觀點(diǎn)是 /只要是好的,值得學(xué)習(xí)的 /我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)/我剛進(jìn)廣告圈的時(shí)候 /前輩就跟我們說了很多電通的事跡 /電通的觀察力 /問題一:同一時(shí)間出廠的兩個(gè)355ml可樂易拉罐有什么不同? /問題問出來后,沒有幾個(gè)人能回答出來。/問題二:中國報(bào)紙上所刊登的平均氣溫是怎么算出來的? /同樣的,問題問出來后,也沒有幾個(gè)人能回答出來。日本來的總監(jiān)慢條斯理地告訴大家 /電通人需要訓(xùn)練觀察力、洞察力 /兩個(gè)可樂罐不同之處在于拉環(huán)的位置不同 /平均氣溫的計(jì)算是早上12點(diǎn)和下午12點(diǎn)的氣溫相加除以2計(jì)算而來 /這就是日本人可怕的地方 /他們做事竟然細(xì)心到這種地步 /所以就有電通人做衛(wèi)生巾項(xiàng)目,/男孩也會(huì)戴上衛(wèi)生巾來體驗(yàn)使用后的感受 /4a還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地步 /藍(lán)色創(chuàng)意廣告也是這樣的觀點(diǎn)

12.廣州廣告業(yè)的生態(tài)狀況 / 這幾天在廣州跟一個(gè)廣告片 /和一位專業(yè)從事影視廣告制作的廣告公司老板談?wù)搹V州的廣告業(yè)近況 /黑馬廣告原是不錯(cuò)的一家本土4a /但目前和大多數(shù)廣告公司一樣面臨人才流失,水平下降的問題 /我覺得最近他們關(guān)于抗非典的公益廣告創(chuàng)意真的很一般 /黑馬的boss張小平有點(diǎn)是廉頗老矣,尚能飯否? /張先生現(xiàn)存估計(jì)主要依kao在中華廣告網(wǎng)發(fā)發(fā)牢騷 /談些奇談怪論打發(fā)日光了/平成的口碑挺好 /老板吳曉波有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力 /平成的影視制作能力也很強(qiáng) /喜之郎,波導(dǎo)有幾支cf還做得不錯(cuò) /九易廣告的影視制作能力一流水準(zhǔn) /他們的中移動(dòng)形象廣告得過國際大獎(jiǎng) /當(dāng)然我認(rèn)為得獎(jiǎng)的兩部片銷售力不強(qiáng) /藍(lán)色創(chuàng)意有廣州廣告人黃埔軍校之稱 /能從藍(lán)創(chuàng)的地獄熬一年出來 /身價(jià)看漲 /當(dāng)然這幾年大換血新來的高層克扣軍餉 /影響藍(lán)創(chuàng)的發(fā)展 /藍(lán)創(chuàng)目前的業(yè)務(wù)集中于房地產(chǎn) /難見有什么優(yōu)秀作品面世 /藍(lán)色火焰水平起伏不定 /藍(lán)火分出一幫人開了喜馬拉雅廣告 /接了創(chuàng)維的幾個(gè)單 /但也是平淡如水 /現(xiàn)在同業(yè)的聲譽(yù)日落西山

13.朱海松的故事

/朱海松就是一個(gè)名人 /朱總監(jiān)自從麥肯出來 /到了英揚(yáng)傳奇后風(fēng)光無比 /以一本《麥肯的方法》弄出很高的知名度后 /又在走葉茂中的老套路 /開始亂出書 /其實(shí)看看麥肯的方法就知道 /朱總的水平其實(shí)很一般 /很多提案都是生搬硬套麥肯的國外方法 /肯定水土不服了 /當(dāng)然朱總監(jiān)比葉先生的水平還是差點(diǎn) /葉先生好歹著書主要是自己撰寫 /朱先生呢 /主要是掛名幫別人出書 /順便自己混個(gè)臉熟 /現(xiàn)在也算是一個(gè)廣告名人了 /我的看法,朱總很象一個(gè)人 /就是當(dāng)年的吳士宏

14.4a,什么是4a

4a全稱:美國廣告代理協(xié)會(huì)(american association of advertising agencies)

該協(xié)會(huì)是上世紀(jì)初由美國各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織,成員包括:ogilvy&mather(奧美),thompson(智威湯遜,jwt),mccann(麥肯),leo burnett(李?yuàn)W貝納),ddbo(天聯(lián))等等著名廣告公司。該組織的最主要協(xié)議就是關(guān)于收取客戶媒體費(fèi)用的約定(17.65%),以避免以ac惡意競爭,此后各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中,從而創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)美妙的廣告創(chuàng)意。從而4a也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。從上世紀(jì)70年代末到90年代初,4a成員們漸漸的進(jìn)入到華人世界里,從臺灣、香港一直來到中國大陸。由于國內(nèi)的尚未允許外商獨(dú)資廣告公司的存在,所以4a公司往往與國內(nèi)公司合資成立合資廣告公司,比如盛世長城(saatchi&saatchi與長城),智威湯遜中喬(thompson與中喬)等等。80年代末90年代初,改革開放初期隨著跨國公司紛紛進(jìn)入中國,國際廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時(shí),國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展,4a公司憑借著國際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲,國內(nèi)廣告界漸漸了解了4a公司,4a公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。那些并不是4a成員的國際廣告公司也被列為4a之列,比如dentsu(電通,日本最大的廣告公司,業(yè)務(wù)量甚至超出了許多4a公司),博報(bào)堂等等。由于廣告公司的人員流動(dòng)性比較大,所以大多數(shù)的廣告人都有多家4a公司的背景。所以一般我們所說的4a是指國際性有影響力的廣告公司,如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚(yáng)、bbdo、李岱艾等。有關(guān)國際4a的傳言…… 奧美:臭的才是真的美!廣州奧美沒有客戶總監(jiān)、沒有創(chuàng)意總監(jiān)日子很長,很久!麥肯:品牌印跡經(jīng)常失效!麥肯自從朱海松出了書以后,失敗的案例就象惡夢一樣連綿不斷。電揚(yáng):也經(jīng)常失手!電通:好象還沒有贏利過。^_^ /精信:狀態(tài)一直不太好,除了康師傅的任賢齊的冰紅茶tvc還有圈有點(diǎn)外,其他的真的一般化。(任賢齊版tvc被健力寶的“沒料不要耍酷”tvc一棍打死,引發(fā)了健力寶與康師傅在成都、廣州等地多處銷售人員火拼)智威湯遜:廣州分公司一直要降為辦事處!盛世長城:還象點(diǎn)樣子!4a能在廣州還有點(diǎn)聲譽(yù)的話,就只能kao盛世了!總之,名氣較大,經(jīng)常名不符實(shí),這往往是本土企業(yè)交了上百萬的學(xué)費(fèi)得到的血的教訓(xùn)!中國廣告業(yè)有一個(gè)令本土廣告人自豪的4a組織,那是在廣州。廣州4a全稱是“廣州市綜合性代理公司協(xié)會(huì)”。廣州一些有影響力的廣告公司自發(fā)組織成為本土4a公司。本土4a公司代表是省廣、黑馬、平成、藍(lán)色創(chuàng)意,合眾、協(xié)作、致誠、千里馬等。

15.有關(guān)廣州4a的傳言

…… 是不是“廣州4a”成員,其實(shí)并不重要; 在不在“廣州4a”旗下的公司打工,當(dāng)然也不重要。不少非“廣州4a”的廣告公司,活得比別人滋潤很多,也做出了不少讓“廣州4a”的成員們自慚形穢的好東東; 不少“廣州4a”的會(huì)員單位,卻幾乎年年在破產(chǎn)邊緣掙扎…… 藍(lán)色創(chuàng)意:任何人1800元的起薪.唐都: 廣告公司三個(gè)代表的典型:低薪、辛苦、沒策略!平成:任何時(shí)間打電話去,好象都有人在!以節(jié)假日加班為無尚光榮之事。

16.麥肯的故事

/麥肯是一家有上百年的美國4a廣告公司。/在以往從書籍和雜志了解的信息中,麥肯仿佛給人一種實(shí)力強(qiáng)大非常成功的廣告元老的感覺。不可否認(rèn)麥肯的歷史出過不少精彩的案例?!栋倌犒溈稀芬粫€是不錯(cuò)的,就是太貴。/麥肯也曾是可口可樂的代理,做過可樂中國娃娃的賀歲廣告。/也許是“距離產(chǎn)生美”的原因,離麥肯的距離越近也讓我失望。因?yàn)樽钤鐚γ浇椴邉澋墓αΣ蛔?,我們請過麥肯幫做媒介策略,遺憾的是沒有通過。接著朱海松的名著《麥肯的方法》出版后,再次讓我降低了對它的敬仰。說實(shí)話,我不是想說哪家4a或本土4a的什么壞話,因?yàn)槲覀兌荚谝粭l船上.我的目的出于如果它們做得不好,可以作為同行的借鑒而已。而且有一種迷信4a的風(fēng)氣應(yīng)該破除,本土的廣告人應(yīng)該更加自信。不然客戶都找4a,本土廣告公司還吃什么? 所以我才斗膽揭別人的短,一旦說錯(cuò)什么,大家海涵海涵。實(shí)話實(shí)說的是,麥肯今年的口碑的確不好,靈丹草的新品上市沒有成功,影響很不好。最新消息是麥肯今年的新客戶舒蕾洗發(fā)水,因客戶投訴麥肯在公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告創(chuàng)意等諸多服務(wù)不到位之原因,已經(jīng)被客戶通知單方解除合約。據(jù)說這是一個(gè)月服務(wù)費(fèi)在20萬以上的不小的項(xiàng)目。麥肯這回又輸給了代理寶潔的盛世長城,還好有長城,否則4a的聲譽(yù)真是受影響,但愿長城不倒下。這個(gè)消息算是給各位一個(gè)提醒,不好好做,再出名的4a客戶也不認(rèn)你。麥肯分出的媒介部---優(yōu)勢麥肯媒體,總經(jīng)理是大名鼎鼎的陳俊良。我前不久剛拜讀過麥肯的給客戶的媒介策略提案,這份提案也花了麥肯不少心血,有100多頁,但結(jié)果是客戶自己做了媒介策略,麥肯的意見只做參考,更可憐的是麥肯連媒介購買連沒弄到。還好,還好,我們還有機(jī)會(huì),讓我們一起努力,盡快樹立本土廣告公司的旗幟。

17.怡冠的故事

/廣東曾經(jīng)出過一件在業(yè)內(nèi)很轟動(dòng)一時(shí)的事情 /就是怡冠的營銷管理層集體辭職 /8月份的贏周刊還登過對原怡冠的營銷副總經(jīng)理管先生的專訪 /說什么英雄無用武之地等 /怡冠大家或多或少會(huì)知道一些吧? /就是世界杯期間請米盧做過廣告的飲料 /現(xiàn)在已經(jīng)死得差不多了 /當(dāng)然有時(shí)候還冒出來一些tvc“有些時(shí)候要喝怡冠” /什么時(shí)候才喝?說不清楚?很一般的廣告 /管先生曾經(jīng)是我的客戶 /一說起往事就一副壯志未死身先死的樣子 /說實(shí)話,我和很多廣告人不同的地方就是我是做銷售出身的 /我在寶潔,可樂,健力寶,康師傅圈子還認(rèn)識一些人 /阿管先生曾經(jīng)召集了一大批外資市場營銷精英如寶潔的品牌經(jīng)理 /(順便說一下,寶潔的品牌經(jīng)理搶錢還是很厲害,請出來做一天培訓(xùn)要20,000-30,000)但說話,阿管先生水平就一般,就kao著在樂百氏和其他一些有名氣的大公司工作經(jīng)歷 /盛氣凌人的樣子很讓人受不了 /以為世界沒有他就轉(zhuǎn)不了 /我今天說管先生的故事的目的: 就是告訴大家,沒有什么大不了的, /在外資企業(yè)做過又怎么樣? 市場沒有搞上來就不是什么大不了的英雄.管先生手下的一名市場部經(jīng)理更是厲害,我在海爾,百事可樂做過,你們廣告公司沒有什么可以蒙我的!我的回答是:先生,海爾的營銷其實(shí)做的很爛,海爾經(jīng)常欠廣告公司的錢,海爾不是kao廣告,營銷出名 /海爾是kao服務(wù)出名,為什么?因?yàn)楹柕馁|(zhì)量很差,需要有很多人來維修,所以不要用海爾來壓我./我是“嚇大畢業(yè)”的,什么叫嚇大,就是被別人嚇著長大,哈哈!百事可樂也沒什么了不起,你只不過是百事可樂的裝瓶廠,又不是百事中國公司, 可口可樂,百事可樂的裝瓶廠侍遇一般,水平不高,因?yàn)樗鼈冎饕菆?zhí)行,不用思考,可樂中國,百事中國早就把策略做好了, 事實(shí)就是這樣,ok!客戶不是永遠(yuǎn)都是對的,這句話應(yīng)該寫在ae的服務(wù)手冊里,廣告公司也要尊嚴(yán).18.關(guān)于比稿 /比稿,是每一個(gè)廣告人都感到痛苦的事情之一 /當(dāng)然在比稿中勝出,那種快樂的感覺是非常好的。/也有人說比稿是廣告人最容易感到被客戶欺侮的時(shí)候 /最可惡的是有些居心不良的客戶經(jīng)常利用這種比稿的方法還竊取你的智慧 /好一點(diǎn)的大公司會(huì)象征給一點(diǎn)比稿費(fèi)比如5000-20,000元不等 /還會(huì)提供免費(fèi)的住宿、交通費(fèi)和招待吃飯 /但是更多的公司什么都不想給 /很多廣告人都曾經(jīng)說過比稿的時(shí)候就象被剝光衣服站在那里任人宰割 /于是就有被客戶violate的流行說法 /更慘的是完了還不給錢 /怎么辦?怎么辦? /在可口可樂的營銷管理制度中有這樣的規(guī)定 /廣告代理一般要邀請3家以上的公司參加比稿 /寶潔也實(shí)施策略集中,創(chuàng)意分散的策略 /也就是說廣告創(chuàng)意需要比稿 /這是廣告人必須面臨的現(xiàn)實(shí) /比稿的游戲規(guī)則引發(fā)了很多廣告老大難問題 /因?yàn)楸雀鍟r(shí)要花費(fèi)大量的人力和物力 /很多廣告公司比稿勝出,拿到代理權(quán),就開始將主力人員轉(zhuǎn)移參加另一個(gè)比稿提案 /在這樣的情形下自然是跟進(jìn)的服務(wù)質(zhì)羕ao枷陸島芏?nbsp;/結(jié)果就是往往合作1-2年就要say goodbye /當(dāng)然各位可能很少遇到我以前的經(jīng)歷 /因?yàn)槲以?wù)過的廣告公司在當(dāng)?shù)胤浅?qiáng)勢,非常有影響力 /甚至當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)居然出現(xiàn)過在會(huì)議記錄中“指定××公司為項(xiàng)目代理” /每天都有很多客戶找上門要求服務(wù) /我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)新客戶洽談的時(shí)候 /大部分的時(shí)候因?yàn)榭蛻舫霾黄饍r(jià)錢 /我就非常禮貌地對他們說:抱歉,我們現(xiàn)在很忙,我給你推薦其他公司為你服務(wù)。/我服務(wù)過的兩家廣告公司都有一個(gè)特點(diǎn) /一般情況下不參加比稿 /這種情況自然免不了要犧牲很多機(jī)會(huì) /但是只要你的公司影響力和實(shí)力足夠支撐的話 //這反而成了你的優(yōu)點(diǎn) /人性的弱點(diǎn)就是得不到的東西就越想得到 /藍(lán)帶啤酒當(dāng)時(shí)找我們做包裝時(shí) /第一句話就是說3天拿出設(shè)計(jì)方案參加比稿 /我的回答:sorry,我們不參加比稿,這是我們的原則 /客戶非常地驚詫,連問二次是不是真的 /結(jié)果當(dāng)時(shí)藍(lán)帶立刻就表示這樣不行,一定要參加比稿。/我堅(jiān)定地回答不行。/一個(gè)星期后藍(lán)帶主動(dòng)約我們到企業(yè)面談,雙方相談甚歡。/再也沒有談比稿的事,價(jià)格談判也順利。/接下來就是二個(gè)星期我們簽訂了合作合同 /后來藍(lán)帶的品牌經(jīng)理說你們很囂張,但是我們很欣賞。/藍(lán)帶還告訴我們真沒想到你們對啤酒行業(yè)這樣了解 /(這就是我原來的經(jīng)歷帶來的財(cái)富,為我在談判創(chuàng)造了很好條件。)/藍(lán)帶還告訴我們原來他們很多的代理商電揚(yáng)、致誠(廣州4a)缺乏對行業(yè)的了解 /要做一個(gè)pop,居然還不知道尺寸是多少,/結(jié)果是藍(lán)帶品牌經(jīng)理到賣場偷了一個(gè)給他們做參考。/這個(gè)事情會(huì)引發(fā)一個(gè)問題,就是平面設(shè)計(jì)和三維設(shè)計(jì)的結(jié)合,/設(shè)計(jì)的問題我們留待以后再討論。

19.營銷專家魏慶成功史 / 今天我們來看一看所謂的專家是怎樣成長起來的? 目的是為了給大家未來的職業(yè)生涯做一個(gè)參考 魏慶先生在中國營銷傳播網(wǎng)開有專欄 /而且經(jīng)常在銷售與市場發(fā)表文章 /魏先生在康師傅做過品牌經(jīng)理 /又在可口可樂做過銷售經(jīng)理

后來從健力寶市場部離開以后 /自己開了一家“動(dòng)作到理念”營銷咨詢公司 /據(jù)說魏先生是華龍方便面渠道整合專家顧問 /魏先生在山東一帶的影響力非常了得 /這當(dāng)然羅,用可口可樂這么先進(jìn)的管理觀念去對付鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) /哪有不成功的道理??? /魏先生的成功得力于他的勤奮和努力 /但是他有很多局限性 /說白了,他只會(huì)做一些具體cao作的事宜 /并沒有什么創(chuàng)意的思想 /或者說就是把從康師傅和可樂學(xué)來的東西抄一抄、改一改 /然后就發(fā)表了再加上他和銷售與市場雜志社關(guān)系較好 /結(jié)果文章多了自然就成名了 /現(xiàn)在風(fēng)光地不得了 /注意,這就是很多專家成功的秘決所在!/曾經(jīng)在一些大的外資企業(yè)呆過 /因?yàn)榻邮苓^一些系統(tǒng)培訓(xùn),然后再加上個(gè)人勤奮努力 /最后最重要的一點(diǎn)的就是要經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)表文章 /這樣一來二去就出名,出名了以后自然身價(jià)看漲 /這樣的人到處都是,不能說沒有本事,/但是我只是希望大家能看清楚一點(diǎn) /專家并不神秘,只要各位努力 /比如說在中廣人網(wǎng)站多表原創(chuàng)貼子 /說不定一不小心哪天就成了××專家

20.中國亞品牌之父--翁向東其人其事

/翁先生以一本《本土品牌策略》一書蜚名國內(nèi) /今年又接了中國石化、夏新手機(jī)等超過百萬項(xiàng)目 /其中中國石化項(xiàng)目更是高達(dá)400萬之多 /一時(shí)風(fēng)光無比 /翁先生同樣也是中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作家 /寫了大量的關(guān)于品牌的論著 /在上海開了一家咨詢公司 /舍得酒就是他的杰作 /翁先生是從樂百氏做銷售出身 /后來自己出來打拼 /在沉寂多年忍受多年的寂寞后 /堪稱寂寞高手,終于被他找到機(jī)會(huì)出招 /號稱中國營銷界泰斗的屈云波先生提出一個(gè)觀點(diǎn) /認(rèn)為品牌的高中低檔之分 /翁先生該出手時(shí)就出手 /在中國營銷傳播網(wǎng)上與屈云波先生展開論辨 /結(jié)果一罵成名,一舉成為中國亞品牌之父 /翁先生的觀點(diǎn)是品牌只有個(gè)性之分,沒有高低貴賤之分 /現(xiàn)在其實(shí)翁先生最頭痛的是,牛吹出去了,沒有人做事 /找不到合適的人,老人家不能什么事情都自己干 /現(xiàn)在翁先生都愁死了 /紅桃k的人當(dāng)然要??!用翁先生的話用“本土品牌實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)” /各位有興趣可以找翁先生一談 /但是翁先生的規(guī)矩是和他談話要收錢的 /天知道他有什么高深理論你可能聽不懂 / 21.我所尊敬的兩個(gè)人之一---高峻

/高峻--梅高中國集團(tuán)董事長 /中國廣告節(jié)常任評委 /中國本土廣告公司第一個(gè)獲得國際性廣告大獎(jiǎng)的傳奇式人物 /高董是真有本事的人,是真的英雄!/高董從桂林起家,1989年創(chuàng)立桂林梅高廣告公司 / 1995年在北京,上海,沈陽,桂林等四家開設(shè)四個(gè)公司,組成梅高集團(tuán) /服務(wù)過海信電器,蘇泊爾,佳通輪胎,三金藥業(yè),天和藥業(yè)等國內(nèi)外知名企業(yè) /梅高的神話之一 /1989年開始服務(wù)的漓泉啤酒客戶 /雖然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收購 /但是目前仍是梅高的客戶 /創(chuàng)造中國廣告界中的絕無僅有的服務(wù)年限最長的奇跡--15年 /要知道一般廣告公司服務(wù)到3年以上已經(jīng)很難得,更不要說上5年了 /梅高的神話之二 /2001年李?yuàn)W貝納上海公司總經(jīng)理拜訪上海梅高 /本想是找一個(gè)本土合作伙伴以減輕自身的壓力 /結(jié)果走到上海梅高辦公室一看,乖乖!這么大!要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超過300萬 /leo的總經(jīng)理開玩笑和高董說:看來我找錯(cuò)地方了,應(yīng)該是你們找我做二級代理才對 /梅高神話之三 /2001年中國最大廣告客戶--中國移動(dòng)通信總公司 /注意:中國最大的廣告客戶不是寶潔公司,而是中國移動(dòng) /因?yàn)閷殱嵰荒甑膹V告投放總量不過10億左右,而中國移動(dòng)的廣告投放量在24億以上 /正是因?yàn)橹袊苿?dòng)太大了,沒有一家廣告公司能接下來這么大的單 /當(dāng)時(shí)北京的經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P曾經(jīng)出面組織中國本土廣告公司的精英團(tuán)隊(duì) /試圖為中國移動(dòng)提供全面代理服務(wù) /成員包括葉茂中,朱玉童,孔繁任等人 /(順便說一下,孔繁任是銷售與市場雜志社的主編,理論性太強(qiáng),實(shí)踐能力一般)/而是高董被推舉為精英團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長 /雖然最后因各路諸雄想法太多,最終未能成功 /但是這證明高董的影響力 /我引用一個(gè)人的話來做對高董評述的結(jié)束語 /北京昌榮廣告公司的黨總說過: 高董讓他走上專業(yè)化的道路./ 22.我所尊敬的兩個(gè)人之二—?jiǎng)⒂谰?/p>

/劉先生原來是北京可口可樂公司的市場部經(jīng)理 /能做到可樂的市場部經(jīng)理一般都很厲害 /劉先生應(yīng)該是可樂市場部經(jīng)理比較*尖的一個(gè) /劉先生寫得書早期有《市場生動(dòng)化》、《媒體組合》等 /我坦白地說劉先生理論不強(qiáng),實(shí)踐性很強(qiáng),這可能與他個(gè)人表述能力有關(guān)/早期他的作品不太好看懂 /中后期作品《推廣》、《渠道》、《檢討營銷》等就開始成熟了 /為什么他寫的東西不太好看懂? /因?yàn)閯⑾壬穆殬I(yè)道德很好 /不象前面我們講的魏慶把可樂的東西全都搬出來 /劉先生怕泄露可樂的機(jī)密 /所以一再刪減,再加上文字表達(dá)不是很理想,就變得比較難懂了 /同時(shí)還有一個(gè)原因就是需要讀者需要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)或市場經(jīng)驗(yàn) /這并不代表他的水平不高 /我舉劉先生的例子是告訴大家 /尤其是喜歡從事營銷策劃方面的同仁 /一定要看劉先生寫的書 /坦白地說 /現(xiàn)在書店里的書很少有幾本能看的 /基本上都是為了出名而出書的 /所以亂七八糟的非常混亂 /我提醒大家不要亂看書 /有一個(gè)人的書堅(jiān)決不要買 /這個(gè)人也是號稱十大策劃專家---陳放 /陳放的水平臭不可聞 /現(xiàn)在中國就是這個(gè)樣子 /有水平的人出書不多,沒水平的人亂出書 /陳放就是這個(gè)樣子,看見他的書我都想吐了,寫得是什么呀?全是***!!/陳放的書=牛皮+莫名其妙+東拼西抄的理論 /陳放很象那個(gè)至今還關(guān)在武漢看守所的牟其中—一個(gè)大騙子

23.廣告服務(wù)價(jià)格的定價(jià) / 廣告服務(wù)如何定價(jià)是一個(gè)高難度的問題 /一個(gè)vi到底要收多少錢?(neology可以會(huì)比較有經(jīng)驗(yàn),看看他賣的資料就知道了)/一個(gè)包裝又要收多少錢? /全面代理是按月費(fèi)收還是要和銷售額掛鉤? /太多太多的問題 /憑什么朗濤做一個(gè)vi要300-500萬

(朗濤,全世界最知名的設(shè)計(jì)公司,lg的vi就是它們的代表作)/而廣州的廣告公司8000元就可以做一套 /當(dāng)然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套 /而廣州4a之一的東一廣告老總玩了個(gè)花招用30萬找朗濤做了名片 /最絕的是東一居然沒有l(wèi)ogo給朗濤,沒辦法朗濤只好給東一做了個(gè)logo /這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個(gè)logo了 / 這里有些參考價(jià)格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司)/包裝設(shè)計(jì) 3000-30,000元不等

/畫冊設(shè)計(jì) 1,000--20,000元/p

/vi設(shè)計(jì) 60,000--1,000,000元/套(mi,bi部分另收)

/全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費(fèi)較高,一般在200,000元/月以上),如電通收廣西兩面針的2003年的代理費(fèi)就高達(dá)500萬,做實(shí)話,做得很一般,兩面針得不償失。媒介代理 按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 0-10%, 購買服務(wù) 0-15%)如何選擇一個(gè)合理的定價(jià)范圍呢? 這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里? 一般來說廣告公司的成本無非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本 差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶遠(yuǎn)近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶肯定差旅成本要高(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶承擔(dān)這部分差旅成本)/公關(guān)成本可以是廣告公司最見不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 /(廣州**都公司當(dāng)時(shí)給中國電信的回扣是用汽車,住房來做標(biāo)準(zhǔn)的)/由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性 /因此人力成本就是衡量服務(wù)價(jià)格的關(guān)鍵 /比如做一個(gè)海報(bào),需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成./成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分?jǐn)偟墓芾沓杀?水電費(fèi),辦公用品等)300元/天)*3天 =1800元/海報(bào)的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)=1800+1800*100%=3600元以上(收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)/大公司再加上一些品牌價(jià)值,如奧美會(huì)加上10,000元的成本,因?yàn)樗菉W美,就這么簡單./以上意見僅供參考, 歡迎大家提意見../ 24.進(jìn)入廣告公司難么?

/原奧美最著名的文案之一也是高中畢業(yè) /廣州4a成員--唐都廣告公司的老總吳揚(yáng)文也是高中畢業(yè) /進(jìn)入廣告公司沒有大家想象的那么難 /clounds有一個(gè)觀點(diǎn)我贊同 /就是廣告公司中的人的因素很重要 /現(xiàn)在聰明的客戶是跟著人走的 /厲害的客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)到了哪家公司 /客戶也就跟著到了哪家公司 /比如原來廣州新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)李耀杰 /自己辦了個(gè)廣州點(diǎn)線面廣告公司 /喜之郎的老總李勇軍就跟到了點(diǎn)線面 /新境界就從此失去了喜之郎 /> 25.什么是策劃?

策劃就找到解決問題最好的方法。問題:從武漢到北京出差,最好選擇哪種交通方式? 我們可能有四個(gè)選擇:走路、坐汽車、坐火車、坐飛機(jī)。如果現(xiàn)在的限制條件是:我有足夠的錢,但時(shí)間緊張。那么策劃的結(jié)果就是--坐飛機(jī)。如果現(xiàn)在的限制條件改變?yōu)椋何沂且粋€(gè)徒步旅游愛好者,我沒有很多的錢,我有很多時(shí)間,我愿意走路,體驗(yàn)一路上的風(fēng)情。那么策劃的結(jié)果就是--走路,那怕用一年的時(shí)間。------------------策劃到底是干什么?-----------------一般來說,策劃主要講的是品牌策劃、營銷策劃。營銷策劃里面又分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃等。最常見的就是品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃。一般策劃行業(yè)里面:不到28歲不輕易談策劃。品牌策劃內(nèi)容:品牌定位、品牌個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)者、品牌形象、品牌價(jià)值等 營銷策劃內(nèi)容:市場分析、競爭者分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略 廣告策劃內(nèi)容:廣告目標(biāo),廣告定位,廣告核心策略,廣告主張、廣告階段,廣告形式組合,廣告預(yù)算 促銷策劃:促銷目標(biāo),促銷策略,促銷區(qū)域和時(shí)間,促銷方式,促銷預(yù)算 什么樣的人適合搞策劃?從一些大的廣告公司出來的人:這樣的人一般在北京、上海、廣州 最厲害的是從大型合資企業(yè)市場部出來的,一般這樣的人喜歡自己干,要求也很高,比如寶潔、可口可樂、百事可樂。康師傅和統(tǒng)一也會(huì)有一些人出來搞策劃,但一般水平不高。策劃人員的待遇從年薪1萬到100萬不等,一般在5-6萬居多,厲害一點(diǎn)是7-8萬,高級一點(diǎn)就到10萬以上。還有一些是高校出來的教師,但是學(xué)術(shù)味太重。

26.我們應(yīng)該看什么樣的書?應(yīng)該看什么樣的書?

最關(guān)鍵是看一些有用的書!有關(guān)必讀的書目網(wǎng)上到處都有,我就不一一列舉了現(xiàn)在有幾種書大家不要看 /一類是所謂的專家出的書,象上面我提到過的陳放 /還有一類書是一些高校水平一般的老師出的書 /這種書他們是為了評職稱而出的書 /這種教育體制害死人 /說實(shí)話,高校里的廣告學(xué)、營銷學(xué)博導(dǎo)都只會(huì)講理論 /中國人民大學(xué)曾經(jīng)有一名非常年輕的博導(dǎo)郭國慶 /他是怎么出名的?? /北大、清大、人大的老師一般外語比較好 /所以經(jīng)常找一些外國文章自己翻譯好后,抄一抄,改一改 /然后拿出來發(fā)表就成原創(chuàng)了,這樣子就出名了/郭教授有時(shí)做得很過份 /我看過一篇采訪他的專訪,好象談什么營銷的基本觀念 /結(jié)果你猜怎么著?/郭先生的講話居然全是照抄菲利浦?科特勒的《營銷管理》原著 /我當(dāng)時(shí)不敢相信我的眼睛 /找出科特勒的原書求證,真的一個(gè)字不差!?。?/你看,這就是我們的博導(dǎo)的真面目 /難怪高?,F(xiàn)在要整頓學(xué)術(shù)腐敗 /一般來說,臺灣出的一些廣告方面書籍有一定的參考價(jià)值./葉先生的書看過一二本就可以了 /葉先生寫書水平還不錯(cuò),但是看多了也就是那個(gè)樣子,呵呵 /至此, 本人的一些體會(huì)暫時(shí)告一段落,

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