一個好的方案可以有效地解決問題,提高效率。在制定方案之前,我們需要確定我們的目標(biāo)和期望結(jié)果。以下是一些典型的方案案例,我們可以從中學(xué)習(xí)到很多有價值的經(jīng)驗。
五糧液促銷方案篇一
農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶,兩大節(jié)日連在一起,形成了一個小長假。
為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,達(dá)到回饋老顧客,開創(chuàng)新局面,現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情,以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機(jī),特制定此營銷方案,僅供參考。
一、本酒店消費群體分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士,包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待,但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。
考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群,為了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,同時要兼顧私款消費者的個人利益,是否要開拓中等以下的消費人群。
在推出大禾莊園自身促銷方案之前,必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。
1、四星級酒店運營狀況分析:新世界大酒店;
3、社會餐飲運營狀況分析:桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、
府苑大酒店等;
二、活動意義。
適當(dāng)降低毛利率,開拓新的客戶群,提高餐飲人氣,擴(kuò)大傳播力度,增加社會影響,拉動采摘消費,帶動旅游人氣,提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
1、價格上基本保持原來的定價,但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,一定要具有中秋佳節(jié)的氣息??刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。
方案一:
a類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號碼尾號是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū)),可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時享受增送采摘券的活動方案。
b類:如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時享受增送采摘券的活動方案。
c類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的新老客戶,在上述營銷方案不變的情況下,再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。
意義為“邀您共賞月,合家齊歡樂”。
前提是:選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。
建議:此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔,然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,并作相關(guān)的營銷方案宣傳,同時作信息備案,為明年同期活動提供參考資料。
方案二:
中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日),凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的,均按原方案增送采摘券,同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份,餐中再贈送葡萄汁一札。注:此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。
方案三:
在酒店前廳設(shè)立專柜,可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,增加品牌效應(yīng),擴(kuò)大銷售品種。
要求:月餅口感獨特,讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息,有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
方案四:
周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,可按128元,打8折優(yōu)惠;同時贈送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。
目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
四、活動的時間:定于公歷9月28日-10月8日。
五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié):
1、酒店廣場,垂釣臺及三個亭子拉燈帶,掛燈籠;
2、中秋晚宴燃放煙花,禮炮。
3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;
4、前廳的節(jié)日布置,不需要太豪華,但要美觀大方,達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
六、推廣策略。
1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。
2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。
3、印制宣傳單,采用夾報增送方案,在兩大節(jié)日放假前1到2個工作日,選擇黨政機(jī)關(guān),事業(yè)團(tuán)體,大型企業(yè)等。
4、手機(jī)短信群發(fā),確保有矢放始,重點是酒店老顧客。講究用詞,短而精,主要介紹酒店的最新活動。
5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。
6、發(fā)動酒店員工,營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,但要注重宣傳單的質(zhì)量,檔次,水準(zhǔn)必須要高。
7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容;
8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案,采摘活動圖片,節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。
七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)。
1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套,主題突出兩大節(jié)日氛圍。;
2、確定菜系,快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;
3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,上菜速度,應(yīng)急預(yù)案等。
八、效果預(yù)測。
七、收集客戶信息。
1、在前廳配備電腦,隨時保存一些重要的顧客資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的姓名,手機(jī)號碼,通訊地址,單位等),為以后的推廣服務(wù)保存信息源。
策劃供稿:xxx。
五糧液促銷方案篇二
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動,掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥,這將會起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下:
1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時,他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;
3、店員主動向他推銷時,他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時,他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理:
1、在購買藥品時,想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品,聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識,總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方,然后仔細(xì)地觀察對方的反應(yīng),如果對方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對方以前,千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時,總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下:
1、不管店員如何與他打招呼,對方都不與理睬,使店員簡直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時,他會立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識時,他會表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎?”。
這類顧客的心理:
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點,妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點,有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。
這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。
2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。
5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底,有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論。
這類顧客的心理:
1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅持,不愿服輸。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、千萬不能與他爭辯,你爭辯贏了,生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡短肯定的語言來贊賞對方,讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時,店員要及時轉(zhuǎn)換話題。
4、對他的提問,店員在回答時要做到少而精,并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實,性格比較內(nèi)向,不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、對于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。
2、一般不會主動詢問店員,對于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。
3、店員對他詳細(xì)介紹情況,有時甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。
這類顧客的心理:
1、不擅長言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。
2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者,而不是提問者。因此,他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。
3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時,又不能很好地表達(dá),所以,他們會用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中,對于他們好的想法或觀點要多肯定,鼓勵他們多話。
4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下:
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價格表示懷疑。
3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理:
1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對店員的介紹又不是很滿意。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法,以便取得一致的意見。
2、及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點。
3、用真實的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時出示,快速打消他們的懷疑心理。
五糧液促銷方案篇三
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美甲店可贈送一些小禮品,也可利用抽獎方式進(jìn)行,以此來激勵顧客繼續(xù)消費。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,具體如:顧客在美甲店消費達(dá)到一定次數(shù),就可以享受優(yōu)惠,或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠,自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引,這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果??舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者,一來可提高美甲店知名度,二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目,激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。
包括:聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?;顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
五糧液促銷方案篇四
值3.15銷售旺季,以尋找**老用戶為噱頭,彰顯**集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢,同時鞏固老用戶的品牌忠誠度,加大口碑宣傳,刺激銷售大幅提升!
尋找**老用戶,親情服務(wù)送身邊——感恩用戶,激情好禮,溫暖服務(wù)!
20xx年3月1日——3月15日。
尋親啟示——親,您在哪里?自從您和**結(jié)緣,我們一直關(guān)心您!**集成灶,****尋親開始啦!尋找**老用戶,親情服務(wù)送身邊!
1、親情送:“回家”有禮。
在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記,即贈送精美禮品一份!
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在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記后,還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送:用戶大使。
在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,根據(jù)提供的有效購買憑證,屬本店最老的3名用戶,還可榮獲“用戶大使”稱號,并贈送榮譽證書和價值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!再次購買時,還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,調(diào)整獎勵名額和幅度)。
4、買再送:超值禮包。
在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,再次購買或帶來朋友購買**集成灶的,贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個+價值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!
5、幸運送:幸運大抽獎。
一等獎:鴻運大獎,1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎:幸運大獎,2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎:幸福大獎,3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!
四等獎:吉祥大獎,10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!
五糧液促銷方案篇五
根據(jù)中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場熱度,加強(qiáng)市場關(guān)注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
1月9日—13日基準(zhǔn)籌備。
策劃:
1月9日:本活動項目策劃匯報。
達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問:(甲方)總策劃:
顧問:(甲方)活動總監(jiān):
場務(wù):
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)。
整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶*尚園)。
因考慮天氣原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)。
現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員?,F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,迎接到場客戶。
8:30活動開始,按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;
17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場。
五糧液促銷方案篇六
作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停。
三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。
3月5日——3月12日。
(1)、活動期間,凡進(jìn)店者可十元換購價值:58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
(2)、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元,即可獲贈花草茶一盒。
(3)、消費滿538元,即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。
(4)、消費滿1038元,即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。
(5)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。
(6)、會員到場,可獲贈貴草園體驗品一份。
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。
五糧液促銷方案篇七
活動的目的是活動的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
1.人流量大,形象好,貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通,爭取超市的最大支持?,F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時有利與超市增加營銷,應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
1.廣宣品的設(shè)計原則:
(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)pop的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?,重點詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序,如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
5.服務(wù)態(tài)度與營銷技巧的培訓(xùn);
6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對客戶熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,不能解決的問題有無及時上報等,對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題。
促銷活動結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
五糧液促銷方案篇八
剛進(jìn)了酒店,呂倩告訴我,要了解酒店的構(gòu)造,房間,標(biāo)準(zhǔn),特色菜,服務(wù)員的戰(zhàn)位,柜臺的酒的品種,度數(shù),價格和優(yōu)惠項目等。
之后,進(jìn)了房間,開始我不知道該怎么去和顧客交流,只知道問其喝點黃河龍吧,客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了,表達(dá)時聲音跟蚊子似的,明顯的底氣不足。
呂倩告訴我,首先要自信,自己占主動,讓客人占被動,讓其隨自己的思路走,最多給客人2種選擇,若給予多種選擇的話,客人會想很久,而且腦子很亂,也不好選擇,真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后,直接問喝高度還是低度?當(dāng)客人做出選擇后,再說那就喝多少度的黃河龍吧(語氣肯定)!這個酒在本店是第一品牌,賣的最好!見客人猶豫,接著說,這個酒口感很好,價格也很合適,顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭。
也有以前喝過的,說喝了頭疼,不好喝。我又沒的說了,這時旁邊的呂倩就說了,不可能吧?以前我們從來沒有過這樣的情況!上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了,或度數(shù)太高了,不信您再換個度數(shù)低的,慢慢品下,肯定不會再有那種情況了。
在實習(xí)的這幾天,什么樣的顧客也有!有很認(rèn)可這個酒的(以前喝過的),有不大認(rèn)識這個酒的,當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了,心里很是興奮!
在我認(rèn)為實習(xí)的差不多時,碰到一桌,問我既然你說你們的酒好,好在哪里???我很熟練的說,因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊,又是在具有溫濕地區(qū)釀造的,所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多,這位顧客有意要考我(因為他經(jīng)常去淄博喝黃河龍),又問我那口感怎么樣啊?當(dāng)時我腦子就蒙了,腦子怎么想居然也想不出話來,因為太緊張,在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時刻出來了,很利索的說了,黃河龍的口感,入口甘甜,落口綿軟,口味干爽協(xié)調(diào),喝了不上頭,嗓子不干燥,香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意,也知道的很多,問了個我這幾天沒碰到過的問題:你們這個酒是誰代言的來?她很快答上,中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的!
時光飛速,很快我已經(jīng)實習(xí)了一個禮拜了,從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個職業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個工作,雖然我只是剛剛接觸,相信用我的真心,用心,忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響!
謝謝!
此致
敬禮
五糧液促銷方案篇九
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時機(jī),同時又能增加加盟商對品牌的信心,所以本次促銷活動不僅僅是靠求新,而是以真正促進(jìn)銷售,提高消費者對****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本??紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部。
客服部,市場部,產(chǎn)品部,各門店。
高層領(lǐng)導(dǎo);
20xx年12月16日—20xx年1月16日。
購物送禮,新款產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司店面的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店,同時也增加供應(yīng)商對公司的信心。
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:
譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加x展架兩個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。(—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪,希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)。
購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。
購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。
購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價商品除外)。
注:具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整,由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
五糧液促銷方案篇十
每年五月的第二個星期天,這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的,是一個溫暖的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間:5月8日至5月10日。
三、活動主題:超市康乃馨節(jié),或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容:
活動1:母親節(jié)特價商品。
食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
日用品:紙制品、衛(wèi)生巾等;
化妝品:潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算:母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,估計費用約為2.5元。
活動3:真心真語祝媽媽。
內(nèi)容:在“母親節(jié)”之際,您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項:
1.在上述第二項活動中,為了防止作弊,禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2.在活動三中,您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,將其放在超市門口,方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機(jī)處理,并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞,內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
五糧液促銷方案篇十一
新的一年,新的開始,新的挑戰(zhàn)!主動出擊,搶占先機(jī),打響開年第一炮,為20xx年開啟新篇章!
以“3.15消費者權(quán)益日”為契機(jī),全面引爆開年銷售熱潮,以吸引新客戶并回饋老客戶,在提升終端銷售業(yè)績的同時,積極推廣品牌形象,讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的。
1.以3.15促銷為契機(jī),推出開年優(yōu)惠活動,向20xx年有裝修意向的業(yè)主。
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備;
3.全方位展示品牌良好形象,樹立消費者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題。
20xx開門紅。
新年搶頭彩折底還送禮四、活動時間。
20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活動地點。
城區(qū)門店:愉景店、莞城店。
三羊開泰,全場讓利;多重折扣,新年磚享!交定越多,折扣越低,購買越多越實惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與)。
新年新歲,馬可波羅好禮大派送,送您好禮,送您歡樂!只要現(xiàn)場交誠意定金,即可抱走大禮一份,禮品豐富多樣,讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份,贈完即止)。
信任保值,定金增值!新年財交給馬可波羅,即可尊享30倍余額寶日收益率!自20xx年3月1日起,至20xx年3月15日止,凡在此期間內(nèi)下定顧客,所交定金(一次性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰!當(dāng)天下午5:00前交定顧客,收益從當(dāng)天算起;下午5:00后交定顧客,收益從第二天算起,所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減,最高收益可達(dá)2550元!越早交定,收益越高,伙伴們不要猶豫了,趕緊下手吧!
所得收益計算公式:收益=交定金額*日收益率*(活動結(jié)束日-下定日期)】
“買一送一”優(yōu)惠,新品首發(fā),鉅惠僅此一次,心動不如行動,新品就要搶鮮購!
新春佳節(jié)之際,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠!多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售,凡實付金額達(dá)到20000元及以上即可享有!想欣賞藝術(shù),想彰顯身份,想提升品位,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇!全年首惠,機(jī)不可失!
賽,更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸,合影簽名留念!
開春聚惠,鴻運當(dāng)頭,萬元家電任您拿!凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券,以此類推,每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券,多買多中!20xx年3月22日下午16:00,親臨馬可波羅愉景店,求人品大爆發(fā)!具體獎品、獎項如下:
四等獎:馬可波羅隊專用訓(xùn)練籃球幸運獎:抱枕被七、活動說明。
1.本次活動的正價以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn),參考門店標(biāo)價執(zhí)行;
2.“進(jìn)店禮”活動,新年發(fā)財樹與紅包各門店自備,紅包內(nèi)需含有新年祝福語。
4.“交定禮”活動,交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副,門店需咨詢客戶。
5.“信任禮”活動,凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客,所交定金(一次
性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰,當(dāng)天下午5:00。
五糧液促銷方案篇十二
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,
還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈品發(fā)放登記表。
五糧液促銷方案篇十三
“一頓飯花了兩百元,減去返還的價值100元的代金券,挺實惠!”15日中午,從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來,趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完,但酒店如此大幅讓利的情況,他表示之前沒遇到過。
“消費滿100元送100元抵用券,滿1000元送價值880元美容卡,持會員卡可打8折……”隨后,記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到,飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運作方式并不在少數(shù)。
“即便這樣大幅讓利,現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少,而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?!遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說。
“受整個經(jīng)濟(jì)形勢影響,目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少,其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?!毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。
隨后,記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn),往年平均價格在人均300至350元的年夜飯,今年預(yù)訂的價格竟然跌至150元到200元之間,降價的幅度達(dá)50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的`傳統(tǒng)節(jié)目,但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想,價格也‘牛’不起來了?!痹诓稍L中,一家酒店的經(jīng)理說,據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價促銷,持續(xù)幾年的價格增勢即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了!”在采訪中,該酒店經(jīng)理連用了三個“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。
飯店客源減四成以上。
“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑?!睂Υ?,青島市餐飲文化研究會會長王錫芬表示,雖然臨近春節(jié),但受經(jīng)濟(jì)形勢影響,從去年12月份開始青島市整個餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢,高端餐飲層的客戶群減少四成左右,中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。
五糧液促銷方案篇十四
了解客戶的消費傾向和理念至關(guān)重要,必須正確把握消費者的需求,它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考,加油站必須經(jīng)常考慮:自己的顧客是誰,顧客的希望是什么,自己如何向顧客提供這種需要。
在當(dāng)今講求生活質(zhì)量的時代,人性化,貼心化,理性化的人情化服務(wù)日益受到重視,針對這一發(fā)展趨勢,我們可以制定相應(yīng)的人性化營銷戰(zhàn)略。比如,在特定的節(jié)假日誠對特定的加油站開展人情策略,在“三八”婦女節(jié)里,給進(jìn)站加油的女性客戶送上一枝鮮花,“六一”兒童節(jié)里給進(jìn)站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具,感恩節(jié)里加油特價,會員生日時,打個電話表示問候和祝福等等。
開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動油品的銷量,更重要的是可以擴(kuò)展經(jīng)營模式,增加經(jīng)營收入,由于市場競爭日益激烈,油品邊際利潤在不斷減少,加油站的轉(zhuǎn)型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強(qiáng)勁,非油品弱小的格局,增加盈利渠道,但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況,這樣有利于營銷。
加強(qiáng)與其他油品經(jīng)營商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè),還可以擴(kuò)展到與油品經(jīng)營相關(guān)的不同領(lǐng)域,例如“超市,汽車急救中心等。在問卷調(diào)查中,有86%的客戶最擔(dān)心的是中途車出毛病,70%的站主認(rèn)為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的,30%的站主認(rèn)為值得嘗試。
別化,這些加油站戰(zhàn)略實施的成敗,很大程度上決定于加油人員的素質(zhì),因此,經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。
實施多種營銷策略,為客戶創(chuàng)造增值價值。
大部分的人傾向于就近加油。因此,可以以加油站為依托點,發(fā)展附近工業(yè)園區(qū),開展優(yōu)惠油品配送服務(wù),推行”俱樂部“營銷,刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費,目前已經(jīng)被廣大的消費者認(rèn)同,并在一定程度上形成時尚,所以推行pos機(jī)已經(jīng)走向成熟。
目前,我國國民生活不是很富足,在加油的消費上,價錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣ic卡和積分獎勵,這種方法現(xiàn)為大多消費者所接受,可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。
積極開展主攻營銷策略,通過與車主的溝通,掌握更多的信息,與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系,力圖說服各個單位的經(jīng)理,后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴(yán)格管理好司機(jī),避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同,采取預(yù)存款的方式,給予一定優(yōu)惠,登記車號,即來即加,以期建立長期的供銷合同。
五糧液促銷方案篇十五
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前,我們強(qiáng)調(diào),企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的,送什么由我隨便定的”錯誤認(rèn)識。要從市場營銷的角度去認(rèn)識、選擇贈品。從市場營銷的角度講,贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的一種;它是指在一個比較大的目標(biāo)市場中,為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。
格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達(dá)到綠色食品級標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè),產(chǎn)品線全面,質(zhì)量可靠深受顧客好評,主要產(chǎn)品包括:冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品,本產(chǎn)品采用比利時ic集團(tuán)進(jìn)口食品級原料,清洗效果明顯,對人體、機(jī)器無傷害,真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計,適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。
是的,家電清潔產(chǎn)品,一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品,一個可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品,格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望,家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式,讓消費者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量,更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開辟新市場,給商家?guī)碛忠还P巨大財富。
五糧液促銷方案篇十六
摘要:促銷作為一種重要的方法和手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運用。但如何促銷才能收到既定的效果,是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析,提出了大型連鎖超市的促銷策略。
關(guān)鍵詞:連鎖超市;促銷策略。
促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,是超市與其目標(biāo)顧客或社會公眾之間進(jìn)行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時,試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念,使之形成對商品的正面反應(yīng),其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購買與消費。隨著中國加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場,再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數(shù)量猛增,之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化。
一、大型連鎖超市促銷的常見類型。
(一)廣告促銷。
廣告是企業(yè)以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳。
遞信息的有效方法?,F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費者傳遞各種信息,可能是新商品推出的信息,也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。
(二)折扣促銷。
折扣促銷是一種較為直接的降價促銷,它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具。現(xiàn)實中折扣促銷的理由通常有:季節(jié)性降價、重大節(jié)日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷,應(yīng)用的時機(jī)和對象都是超市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題。
(三)贈品促銷。
贈品促銷也是現(xiàn)實中最常用的促銷工具之一,如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個,就是讓消費者覺得超值,刺激其購買。消費心理學(xué)表明,顧客在購物時,心理上容易接受和希望接受超值的感覺,贈品往往能帶給其一份驚喜。
(四)現(xiàn)場演示促銷。
易。
二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀。
(一)存在的問題。
1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新。
由于超市之間的`競爭越來越激烈,各大超市為了吸引客流、增加銷售額,各種節(jié)日都成為促銷的最佳時機(jī)。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外,越來越多的“洋節(jié)”在國內(nèi)漸成時尚,成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加并沒有帶動促銷手段的創(chuàng)新和多樣化,基本上還是以前的那幾種促銷手段,對于消費者來說,并沒有更多的吸引力。
2、注重商品銷售而忽視形象宣傳。
超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù),但是銷售商品不是唯一目的。總的來說,各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別,要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說,如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關(guān)系的促銷形式,效果會更好。
3、促銷未分析消費者心理。
打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式,但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時應(yīng)先做市場調(diào)查,分析大部分目標(biāo)消費者對商品最看中的因素是哪幾項,這樣就可以有針對性地開展促銷活動,而不是一味地采取降價打折。
打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力,是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾,有的商家鋌而走險,采取價格欺詐手段。在有的超市,我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的價格常年是特價,有的利用消費者的求廉心理在商品標(biāo)識上將原價提高等,這樣消費者一旦發(fā)現(xiàn),即使增加了銷售額,也會失去超市的誠信,而誠信始終是超市經(jīng)營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。
5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱。
在超市中經(jīng)常會遇到這樣的情況,當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費者對商品有興趣時,會十分熱情地介紹、接受咨詢,而一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購買時,態(tài)度立刻發(fā)生改變,冷言冷語,讓消費者心里很不舒服。特別是有的廠商代表,只熱心推介陳列架上自己廠方的商品,而對顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬,很大程度上影響了消費者對超市的印象。
(二)典型促銷活動案例分析。
株洲百貨股份有限公司(簡稱株百)原名株洲百貨大樓,創(chuàng)建于1958年,是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下,不但沒有被擠垮,反而取得了年銷售額15億元,近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績,在全國百強(qiáng)中排名73,利潤排名64,在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中,促銷起到了非常重要的作用。
1、案例一。
活動目的:營造“母親節(jié)”氣氛,提高株百超市的美譽度并吸引人氣,通過互動拉動商品銷售。
活動時間:5月1日-5月11日。
活動主題:母親節(jié)征文演講活動。
活動地點:株洲百貨天元超市。
活動內(nèi)容:
第一階段:5月1日-5月7日,為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章,5月8日前截止。
第二階段:5月8日-5月10日,從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章,貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客,可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。
第三階段:5月11日,根據(jù)顧客投票情況,取前五名參加演講比賽。
第一名:可獲得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。
第二名:可獲得獎金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。
第三名:可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。
凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵,限送1000支,送完為止。
分析:
對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個,每個節(jié)日超市。
五糧液促銷方案篇十七
鑒于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下,整個房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,購房者持幣觀望心理仍有堅持,開發(fā)商成本日益增加,資金回籠緩慢,利益與日俱減。傳統(tǒng)的推廣方式帶來的有效咨詢和到訪客戶雖有,但實際促進(jìn)成交率日漸減少,尤其對于目前樓市整體存量較大情況下,徐州市場更是存量較多(據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場人員反映:徐州東城約3000萬方仍未開發(fā))。通過對市場有效手段的調(diào)研及認(rèn)真的分析現(xiàn)行市場客戶購買心理及購房壓力,本代理公司特推出《超級零首付》活動,協(xié)助開發(fā)商拓展客戶層面,降低購房壓力,最終促進(jìn)銷售,同時無風(fēng)險行為。
所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動。
徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購房客戶,信譽報告良好即可。
徐州市區(qū)及縣區(qū)各開發(fā)商。
真正的零首付·房金雙贏。
客戶無需交納一分錢,全程由代理公司操作,客戶可購買所需房屋及到手部分現(xiàn)金(此部分現(xiàn)金保證前期還款能力),按揭貸款后僅需按月還款供房貸,正常還款半年以上可申請二次貸款,保證客戶資金充足。
備注:
首付款借貸方式為車位貸,月利息為0.33%。
目前市場公積金基準(zhǔn)利率為:3.25%商貸基準(zhǔn)利率為:4.6%。
1、客戶確認(rèn)購買房源,并簽訂《超級零首付購房協(xié)議書》。
2、開發(fā)商需要提前開出首付款發(fā)票及購房合同(代理公司僅需復(fù)印件,高達(dá)99%下款率;如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問題,所產(chǎn)生費用,有客戶自行承擔(dān))。
3、10個工作日內(nèi)由貸款銀行以購房客戶信用貸款(車位貸)形式打給開發(fā)商賬戶,與房貸沒有任何沖突。(開發(fā)商需按客戶實際所購房屋銷售總價30%扣除首付款并將其余款項于3個工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶)。
4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實際還款年限要求申請,并于一定時間內(nèi)到款開發(fā)商賬戶,開發(fā)商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發(fā)票正件。
1、針對開發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年,在售房源均取得預(yù)售許可證、銷售許可證,并非貸款銀行黑名單,有準(zhǔn)入條件。
2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行,超級零首付業(yè)務(wù)由我司獨家代理江蘇省。
3、本著誠信合作、互助互利原則,真誠期待有效合作。
五糧液促銷方案篇十八
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折:
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,作他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
五糧液促銷方案篇十九
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為,進(jìn)行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備:
1.促銷活動為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備:
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看,確定擺放地點,電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒拥捻樌M(jìn)行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備:
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案:背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費用:活動所需的,預(yù)算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明:活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時,認(rèn)識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時,首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當(dāng)活動結(jié)束后,首先須進(jìn)行場地的清場,這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié),分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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五糧液促銷方案篇二十
一、咖啡廳發(fā)展的兩個階段:。
a,艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段,在這段時間我們要面臨好些的困難,因此這段時間我們要以過硬的服務(wù),信譽,質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),為以后的工作做好鋪墊。
b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,采取營銷進(jìn)攻法,進(jìn)攻那就最好的防御,利用營銷手段,占領(lǐng)市場。
二、咖啡廳管理的兩個階段:。
a,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面,只能憑借經(jīng)驗管理,因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,對每件事情作出具體的工作辦法及步驟,為以后的管理做好定位工作。
b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后,對基本的分工,及管理漸漸有所明確,這時候,我們要采取定位制度管理,對每件事情采取定位制度管理,嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后,要以服務(wù)豎質(zhì)量,以質(zhì)量豎形象,最后要以形象豎品牌??!
其實說實話,咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,講究得那就品味,因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服務(wù)占到百分之十,一個好的管理也起啦很大的作用,要記住無規(guī)矩不成方圓,因此哪些都有要有個制度管理,分工要具體,分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹:
咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。
在中國,絕大多數(shù)消費者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn),是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院,名為雙魚座咖啡廳,將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場狀況分析。
1.消費者需求分析。
前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,其消費領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、cd機(jī)、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多,旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理,如儲蓄觀念淡薄、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌,存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為,還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡,但在很大一部分學(xué)生人看來,西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,學(xué)生更注重實際,從很大水平上講,西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先,為啦消除人們對西餐的隔閡,雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主,在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”,進(jìn)行市場開發(fā),讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)咖啡廳。2.消費者分類。
(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心,商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校,促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費,但對西餐廳特別的環(huán)境,還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,也不像快餐廳那么匆忙,無論是休閑還是談話都十分方便。因此,好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨處或處理幾個工作的場所。
(3)追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性,又不宥于固定的模式和框架,消費能力從總體上講比較有限,但群體規(guī)模大,對西餐的認(rèn)同水平高,他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要,每年情人節(jié)時尤其明顯。
3.競爭者分析。
現(xiàn)有競爭者主要有三類:
另一類是比較高檔專業(yè)的ktv,主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,風(fēng)格獨特。
這類餐廳更適合中高檔消費群體,在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時,100多元就能夠盡情享受一晚上,最首要的是它由私人包廂,這一點我們咖啡店需要留意一下,價格略低于咖啡廳又高于奶茶店,面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳,我們學(xué)校附近沒咖啡廳,因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類,市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家,在周圍也是規(guī)模最大的一家,只要做好宣傳和市場細(xì)分,我們能夠壟斷這個市場。
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