每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
跟誠(chéng)實(shí)有關(guān)的故事篇一
當(dāng)炎熱的夏天漸漸到來(lái)時(shí)，茅就進(jìn)入了“青年期”。它有堪比狗尾草般的身姿，像其他的草一樣詮釋著生命的活力。再過(guò)些時(shí)日，它們會(huì)漸漸地抽出像蘆葦一般的穗，這時(shí)便是迎來(lái)了生命力最旺盛的一段時(shí)光。由于它們的穗里含有甜美可口的汁兒，于是就淪為我們小伙伴口中的“美食”，讓我們甜滋滋地度過(guò)整個(gè)盛夏。
如此看來(lái)，茅似乎很普通，春生夏榮，與其他的草別無(wú)兩樣。然而到了秋天，不同之處就呈現(xiàn)出來(lái)了。
秋天的茅，穗都發(fā)黃了，秋風(fēng)吹過(guò)，便會(huì)飄飛自己的花，如荻花，或者蒲公英，飄飄灑灑播種希望。不知是誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)的，茅輕盈的穗特別容易燃燒，而且纖細(xì)的莖稈在燃燒時(shí)還會(huì)發(fā)出“噼啪噼啪”的響聲。于是，我們這群淘氣的小伙伴又有了新的樂(lè)趣—燒茅。
年少的我們對(duì)生命的敬畏之心少之又少，在看著那些穗燃燒成灰燼以后，總會(huì)滿足地離開(kāi)。我們只是知道，來(lái)年春天，它們還會(huì)長(zhǎng)的。
后來(lái)我慢慢長(zhǎng)大了，在最后一次燒茅后，我突然問(wèn)爺爺：“那些茅為什么被燒以后還會(huì)再長(zhǎng)啊？”爺爺沒(méi)有直接回答我的疑問(wèn)，而是彎腰拔起一根被我們燒過(guò)但沒(méi)有燒完的茅，小心撕開(kāi)它的根莖，然后我驚異地發(fā)現(xiàn)，里面竟然藏著一個(gè)鵝黃的嫩芽。
“你們燒掉的只是它的一部分，它生命中最重要的一部分仍然鮮活，那便是它的心。只要心不死，仍舊不放棄，那么在明年春天它們還會(huì)再度來(lái)襲，鋪滿大地?！睜敔攲?duì)我說(shuō)。
當(dāng)長(zhǎng)大以后，我再回想爺爺當(dāng)年的這些話時(shí)，突然感到一種前所未有的震撼。
是啊，對(duì)于一根有著鮮活的心并且決不放棄一絲希望的茅來(lái)說(shuō)，熊熊大火又算什么？來(lái)年春天，它們一樣會(huì)再次續(xù)寫(xiě)生命的篇章。
跟誠(chéng)實(shí)有關(guān)的故事篇二
晚上九點(diǎn)鐘，剛下晚自習(xí)的李志強(qiáng)騎著自行車(chē)出了縣一中大門(mén)。由于天下著毛毛細(xì)雨，他又沒(méi)帶雨衣，所以便埋著頭拼命地往前騎。想不到啊，他這一著急卻闖下了天大的禍。
就在一個(gè)右拐彎處，由于街面滑，騎著自行車(chē)的李志強(qiáng)“撲通”一聲摔倒了。更要命的是，他的自行車(chē)剛好倒在路邊停著的一輛乳白色的寶馬車(chē)邊，自行車(chē)的前輪軸心桿將寶馬車(chē)的漆劃了一條深深的痕印。他一下子嚇呆了，他雖然出身在貧困家庭，但也知道寶馬車(chē)的價(jià)格，這道劃印要是維修一下的話，肯定要花不少的錢(qián)。這可怎么辦??？
李志強(qiáng)扶起自行車(chē)后，下意識(shí)地朝大街上看了一眼，居然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)人。再朝四周一看，除了前邊大約一百米的鴻達(dá)大酒店門(mén)前有探頭外，再也沒(méi)看到什么地方有探頭。這么說(shuō)來(lái)，既沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，也沒(méi)有探頭能探到，完全可以一走了之。就在他準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，突然想起母親的教誨：做人千萬(wàn)要誠(chéng)實(shí)。是啊！既然自己闖下的禍，就一定要勇敢地承擔(dān)。于是他放好自行車(chē)，決定等車(chē)主過(guò)來(lái)。
半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，還是不見(jiàn)寶馬車(chē)主過(guò)來(lái)。這時(shí)，雨下得越來(lái)越大，衣服被淋濕了，一陣陣寒意襲來(lái)。李志強(qiáng)心里不禁有些著急起來(lái)，如果再等下去，又怕讓母親在家里擔(dān)驚受怕?？勺约喝绻吡耍衷趺磳?duì)得起車(chē)主？于是他又等了半個(gè)小時(shí)，還是不見(jiàn)車(chē)主的蹤影，這可怎么辦呢？他突然靈機(jī)一動(dòng)，連忙從書(shū)包里拿出一本練習(xí)本，從里邊撕下一張紙，在紙上寫(xiě)下了這么一段話：
尊敬的車(chē)主，您好！我叫李志強(qiáng)，是縣一中高三（6）班的學(xué)生。對(duì)不起！我下晚自習(xí)回家時(shí)，自行車(chē)摔倒，把您的車(chē)劃了一條印痕，我在這里等了您一個(gè)多小時(shí)了，不見(jiàn)您回來(lái)，只得先回家了。不好意思，我家沒(méi)有電話，您如要索賠的話，請(qǐng)到洼子街26號(hào)找我和我媽。
紙條寫(xiě)好后，他怕紙條被雨淋濕，于是又從書(shū)包里拿出文具盒，將紙條放到文具盒里，再將文具盒塞到駕駛室的那個(gè)門(mén)把手里，這樣車(chē)主來(lái)了后就能一眼看到。
就在李志強(qiáng)快要到家門(mén)前時(shí)，母親劉秀蘭打著一把雨傘拿著雨衣正準(zhǔn)備出去找他。母親見(jiàn)到他后，十分著急地問(wèn)道：“強(qiáng)兒，你怎么才回來(lái)呀？是不是出什么事啦？”
聽(tīng)母親這么問(wèn)，李志強(qiáng)忍不住“哇”地一聲哭了起來(lái)：“媽，我闖大禍了。”
劉秀蘭不禁渾身一顫，連忙將兒子拉到家里，迫不及待地說(shuō)：“強(qiáng)兒，你別哭，快告訴媽發(fā)生什么事了?！?/p>
李志強(qiáng)抹了一把眼淚后，將事情發(fā)生的前后經(jīng)過(guò)說(shuō)了一遍。劉秀蘭聽(tīng)后，一下子跌坐在凳子上。她雖是一名識(shí)字不多靠打工養(yǎng)家糊口的普通婦女，但也聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人將寶馬車(chē)劃壞要賠不少維修費(fèi)的事?？蓜e人也許能賠得起，像她這樣的家庭可不行??！自從去年丈夫得重癥去世后，家里不但一貧如洗，還欠下了不少的債務(wù)。更要命的是，現(xiàn)在很多有錢(qián)人根本就惹不起。不行，一定要爭(zhēng)取主動(dòng)找到那位寶馬車(chē)主，想辦法贏得人家的諒解和同情，能否網(wǎng)開(kāi)一面，不要賠償。于是她連忙拉著兒子，去找車(chē)主求情。
母子一起來(lái)到寶馬車(chē)停放的地方，想不到車(chē)已經(jīng)不見(jiàn)了。也就是說(shuō)，車(chē)主已經(jīng)把車(chē)開(kāi)走了。那是不是已經(jīng)找上門(mén)去了呢？很有這種可能。于是兩人又急急忙忙地往家里趕。
母子回到家門(mén)前，沒(méi)有看到任何車(chē)輛。兩人雖然長(zhǎng)吁了口氣，但心里十分明白，夜已經(jīng)很深了，人家車(chē)主雖然今天沒(méi)找上門(mén)來(lái)，但很難說(shuō)明天不來(lái)。唉！孤兒寡母的，日子本來(lái)就過(guò)得緊巴巴的，現(xiàn)在又發(fā)生了這種事，真是雪上加霜。這一夜，母子根本就無(wú)法入眠。
第二天早晨，劉秀蘭剛從床上起來(lái)，就聽(tīng)到一陣敲門(mén)聲。她不禁心里倏地一驚，壞了，看來(lái)車(chē)主真的找上門(mén)來(lái)了。她慌忙打開(kāi)門(mén)一看，只見(jiàn)一位衣冠楚楚的中年男子站在門(mén)前，手里拿著她兒子的文具盒。她心里不禁咯噔一下，果然是人家車(chē)主找上門(mén)來(lái)了。于是慌忙搬了一張方凳，用衣袖擦了一下方凳上的灰土，滿臉羞澀地說(shuō)：“對(duì)不起！家里太臟了，您請(qǐng)坐。”她嘴上這么說(shuō)著，心里正苦思冥想著用什么最誠(chéng)懇的話來(lái)得到人家的諒解。
中年男子表情十分嚴(yán)肅，他既沒(méi)有坐下來(lái)，也沒(méi)有說(shuō)什么，而是打量了一下家徒四壁的屋子。
劉秀蘭頓時(shí)明白什么叫來(lái)者不善，很顯然，車(chē)主來(lái)她家的目的就是看有沒(méi)有賠償能力。如果再不爭(zhēng)取主動(dòng)，那局勢(shì)就不好控制了。于是她“撲通”一聲跪了下來(lái)，淚水奪眶而出哀求著：“老板，我兒子把您的車(chē)弄壞了，理應(yīng)要賠償，可我家的生活實(shí)在是太困難了，請(qǐng)您高抬貴手吧！”
中年男子見(jiàn)狀，連忙把劉秀蘭拉了起來(lái)，沒(méi)有說(shuō)賠償?shù)氖?，而是笑著說(shuō)：“大嫂，我是給你兒子送文具盒來(lái)的，他馬上要上學(xué)了，沒(méi)文具盒怎么行呢？”
劉秀蘭聽(tīng)他這么說(shuō)，頓時(shí)目瞪口呆，他是特地給兒子送文具盒，而不是來(lái)討賠償費(fèi)的？她覺(jué)得他的話只能用鼻子來(lái)聽(tīng)，車(chē)被人弄壞了，不提賠償損失的事，而是專門(mén)來(lái)送兒子的文具盒？世上哪有這等好事?。?/p>
就在劉秀蘭胡思亂想之際，李志強(qiáng)從房間里走了出來(lái)，見(jiàn)到手里拿著自己的文具盒的中年男子后，他不禁愣了一下。接著，滿臉愧疚地說(shuō)：“叔叔，不好意思，我昨晚不小心碰壞了您的車(chē)。不知維修好要多少錢(qián)？”
“原來(lái)是你呀？”中年男子看了李志強(qiáng)一眼后，笑了笑，說(shuō)：“我的車(chē)兩百多萬(wàn)呢！要修好，恐怕要好幾千塊?！?/p>
天??！就這么一條劃痕，維修一下要這么多錢(qián)?。坷钪緩?qiáng)頓時(shí)怔住了。家里就是砸鍋賣(mài)鐵，也拿不出幾千塊錢(qián)啊！這可怎么辦呢？突然，他似乎有些激動(dòng)地說(shuō)：“叔叔，我家暫時(shí)拿不出這么多錢(qián)給您，您看我能不能先打一張欠條給您，等將來(lái)我工作掙到錢(qián)了再還您，行嗎？”
中年男子聽(tīng)了李志強(qiáng)的話后，先是一愣，繼而似乎來(lái)了興趣，笑著說(shuō)：“這也是個(gè)好主意，只是我擔(dān)心你將來(lái)掙不到錢(qián)，又怎么還我呢？”
這時(shí)，劉秀蘭連忙搶過(guò)話頭說(shuō)：“老板，您放心，我兒子的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诳h一中名列前茅，將來(lái)肯定能考上名牌大學(xué)?！苯又噶酥纲N滿墻的獎(jiǎng)狀，得意地對(duì)中年男子說(shuō)：“老板您看，這都是我兒子從小學(xué)到中學(xué)獲得的獎(jiǎng)狀?！?/p>
雖然屋里沒(méi)有開(kāi)燈，光線顯得很暗，但中年男子還是走到墻邊，仔細(xì)地看了一遍，然后自言自語(yǔ)道：“不錯(cuò)，是名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，難怪這么誠(chéng)實(shí)?！?/p>
跟誠(chéng)實(shí)有關(guān)的故事篇三
農(nóng)夫山泉：水好還是賣(mài)點(diǎn)好
國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)空間巨大，1999年中國(guó)飲用水市場(chǎng)總量29億升，居亞洲第二，比1998年增長(zhǎng)21％。1995年以來(lái)，年均增長(zhǎng)都高于20％。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額的1 000多億元中，飲用水占20％。2000年，全國(guó)各類(lèi)飲用水生產(chǎn)廠家超過(guò)1 500家，前四位的品牌是娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉和康師傅。第一品牌娃哈哈重規(guī)模，2000年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸，而1999年為52萬(wàn)噸，1997年為24萬(wàn)噸。純凈水是目前飲用水市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，占200多億元市場(chǎng)規(guī)模的70％。
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，2001年6月27日改制成為股份有限公司。1997年至2002年，農(nóng)夫山泉相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額逾10億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水企業(yè)；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年年增長(zhǎng)，2001年的增長(zhǎng)幅度高達(dá)160％。
農(nóng)夫山泉的成功在于借助“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的usp(獨(dú)特銷(xiāo)售主張)策略，并長(zhǎng)期贊助與體育項(xiàng)目，使農(nóng)夫山泉品牌資產(chǎn)持續(xù)增值。
一、農(nóng)夫山泉的崛起
1997年5月，農(nóng)夫山泉4升裝產(chǎn)品在上海、浙江的重點(diǎn)城市(杭州、寧波、溫州等)上市；至7月底，農(nóng)夫山泉在上海大型超市飲用水單品銷(xiāo)售額排行榜上名列第一。1998年，農(nóng)夫山泉550毫升運(yùn)動(dòng)裝向全國(guó)各地推廣，年底，農(nóng)夫山泉成為國(guó)內(nèi)飲用水第三品牌，農(nóng)夫山泉的“紅色風(fēng)暴”席卷全國(guó)。同年，在全國(guó)500強(qiáng)食品企業(yè)中，養(yǎng)生堂排名108位，1999年養(yǎng)生堂上升到第39位。
2000年3月，由國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心(現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心)發(fā)布的1999全國(guó)食品日用市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，1999年瓶裝飲用水市場(chǎng)占有率排名，農(nóng)夫山泉為第一，份額為16．39％。
2001年3月公布的“2000瓶裝飲用水市場(chǎng)分析”，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)占有率為19．63％，繼續(xù)排名第一。2001年1—5月，農(nóng)夫山泉銷(xiāo)量完成去年全年銷(xiāo)量的90％。國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)38個(gè)城市近2；000家超市、商場(chǎng)的權(quán)威監(jiān)測(cè)報(bào)表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場(chǎng)占有率躍居第一位。
二、農(nóng)夫山泉的廣告策略
養(yǎng)生堂公司1997年推出“農(nóng)夫山泉”時(shí)，樂(lè)百氏和娃哈哈已是中國(guó)飲用水市場(chǎng)的絕對(duì)霸主，作為一個(gè)新加入者必須采用一套全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，否則進(jìn)入水市場(chǎng)無(wú)疑與自取滅亡。樂(lè)百氏的廣告訴求是：樂(lè)百氏純水獨(dú)有27層凈化。娃哈哈純凈水采用情感訴求：娃哈哈純凈水，我的眼中只有你。兩者獨(dú)樹(shù)一幟的廣告訴求，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了他們的廣告定式，只有超越他們，農(nóng)夫山泉才有獲勝的可能。
農(nóng)夫山泉的廣告策略圍繞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這個(gè)核心價(jià)值主張，采用差異化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施usp策略，在一進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就獲得先機(jī)，從而在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的飲用水市場(chǎng)異軍突起，迅速躋身三甲。
(一)農(nóng)夫山泉的usp策略
usp(unique selling proposition，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張、)策略是達(dá)彼斯廣告公司的總裁瑞夫斯創(chuàng)立的。usp有三個(gè)要點(diǎn)：首先，品牌具有獨(dú)特性；其次，這種獨(dú)有的特性使其他晶牌所未提及的、惟一的；第三，這種主張非常強(qiáng)而有力，且能感動(dòng)無(wú)數(shù)人。usp的創(chuàng)造力在于揭示一個(gè)品牌的精髓，并強(qiáng)有力地證實(shí)它的獨(dú)特性，使之變得所向披靡、勢(shì)不可擋。
選擇市場(chǎng)切人點(diǎn)→
獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：有點(diǎn)甜(讓人產(chǎn)生心理上的感受)→
運(yùn)動(dòng)蓋(時(shí)尚、活潑，對(duì)青少年消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的感官刺激)→
適度高價(jià)(體現(xiàn)時(shí)尚和品位)→
目標(biāo)消費(fèi)群：青少年，農(nóng)夫山泉的成功在于它選擇了準(zhǔn)確的市場(chǎng)切人點(diǎn)——有點(diǎn)甜。而在這一過(guò)程中，通過(guò)運(yùn)動(dòng)蓋，有效的廣告訴求和適度的高價(jià)把自己塑造為一種新形象的水晶牌。有點(diǎn)甜迅速地傳播，家喻戶曉，成為了農(nóng)夫山泉的代名詞。而這一獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，不僅使農(nóng)夫山泉銷(xiāo)量劇增，也使農(nóng)夫山泉與其他品牌形成了宣明的對(duì)比，形成了獨(dú)特的品牌個(gè)性。
水，本無(wú)色無(wú)味?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，通過(guò)消費(fèi)者的心理感受，體現(xiàn)了農(nóng)夫山泉味道清澈甘洌的特點(diǎn)，訴求角度獨(dú)特，在人們認(rèn)為最無(wú)特色的地方發(fā)掘出農(nóng)夫山泉的獨(dú)有特性。
(二)農(nóng)夫山泉“課堂篇”廣告
在課堂上，一小學(xué)女生上課時(shí)喝農(nóng)夫山泉而拉動(dòng)瓶蓋，發(fā)出了“乓”的一聲，老師和同學(xué)都受到驚擾，其表情十分豐富，惹得老師告誡學(xué)生：“上課時(shí)，請(qǐng)不要發(fā)出這種聲音!”“農(nóng)夫山泉味道有點(diǎn)甜”。
課堂篇廣告以其獨(dú)特的創(chuàng)意，在以功能訴求為主的廣告時(shí)期脫穎而出，抓住了消費(fèi)者的視線。廣告?zhèn)鬟f著兒童的純真和頑皮的天性；農(nóng)夫山泉獨(dú)特的包裝瓶蓋，也引得消費(fèi)者的種種好奇，勾起了人們記憶中的童年往事?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”把自己和所有其他礦泉水都區(qū)別開(kāi)來(lái)，為自己開(kāi)辟了一片新天地。
農(nóng)夫山泉廣告“課堂篇”的營(yíng)銷(xiāo)力是顯著的，它推動(dòng)了農(nóng)夫山泉的迅速竄紅。娃哈哈總裁宗慶后曾高度評(píng)價(jià)說(shuō)：“養(yǎng)生堂公司有它的成功之處，尤其在廣告宣傳上有值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。?農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜?這個(gè)廣告的效應(yīng)比較大?！睒?lè)百氏集團(tuán)
公司總裁何伯權(quán)也大加贊賞：“農(nóng)夫山泉的確長(zhǎng)于宣傳炒作，它以往的產(chǎn)品定位都非常好，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能看到自己的長(zhǎng)處并懂得去發(fā)揚(yáng)，或看到自己的短處卻懂得避實(shí)就虛，都是成功的。它的廣告語(yǔ)?農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜?，在水類(lèi)廣告中是一句經(jīng)典，這是一種心理暗示，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)暗示之后，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品真的是有點(diǎn)甜，在水市場(chǎng)日趨激烈時(shí)候，他成功了?！?/p>
(三)農(nóng)夫山泉千島湖“尋源”活動(dòng)
1998年4—5月，農(nóng)夫山泉在上海發(fā)起了“農(nóng)夫山泉千島湖尋源活動(dòng)”，向上海的三口之家發(fā)出邀請(qǐng)，通過(guò)公證抽獎(jiǎng)的形式，前后三批幸運(yùn)家庭近千人免費(fèi)參觀游覽了千島湖，參觀了養(yǎng)生堂飲用水生產(chǎn)基地，考察了農(nóng)夫山泉源
三、事件營(yíng)銷(xiāo)——體育營(yíng)銷(xiāo)
農(nóng)夫山泉在常規(guī)廣告的同時(shí)，還抓住時(shí)機(jī)，利用事件營(yíng)銷(xiāo)，迅速提升品牌知名度。1998年世界杯足球賽開(kāi)賽前，農(nóng)夫山泉抓住機(jī)遇，與中央電視臺(tái)簽訂了贊助“中央電視臺(tái)五套1998世界杯足球賽報(bào)道”欄目。在中央電視臺(tái)演播室內(nèi)農(nóng)夫山泉的標(biāo)識(shí)與世界杯的進(jìn)程一樣快速傳播，通過(guò)這一世界體育盛事和中國(guó)強(qiáng)勢(shì)媒體——中央電視臺(tái)，農(nóng)夫山泉一舉在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了品牌形象。這也是農(nóng)夫山泉首次介人體育營(yíng)銷(xiāo)，爾后，農(nóng)夫山泉利用1998世界杯的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷在體育賽事中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)出擊，體育贊助取得了顯著的成效。
1999年春夏之交，中國(guó)乒協(xié)和中國(guó)乒乓球國(guó)家隊(duì)實(shí)地考察了農(nóng)夫山泉的水源和生產(chǎn)基地，選擇了農(nóng)夫山泉為乒乓球“夢(mèng)之隊(duì)”的合作伙伴。自1999年起，農(nóng)夫山泉連續(xù)4年成為中國(guó)乒乓球國(guó)家隊(duì)的主要贊助商。
2000年，農(nóng)夫山泉全力支持中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會(huì)，憑借“天然、健康、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)成為2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)訓(xùn)練、比賽專用水；2000年7月18日，中奧委會(huì)授予浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴／榮譽(yù)贊助商”稱號(hào)，成為首家2000—2004年中國(guó)奧委會(huì)重要合作伙伴。
2000年奧運(yùn)會(huì)期間，農(nóng)夫山泉與新浪網(wǎng)合作開(kāi)設(shè)“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)嘉賓聊天室”，參與聊天的網(wǎng)友可在線提問(wèn)奧運(yùn)英雄，還有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品。該項(xiàng)活動(dòng)從2000年9月15日開(kāi)始共設(shè)金、銀、銅獎(jiǎng)和特別獎(jiǎng)四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
2001年2月28日，農(nóng)夫山泉宣布將從2001年1月1日至7月30日，農(nóng)夫山泉支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)，“一分錢(qián)一個(gè)心愿，一分錢(qián)一份力量”，公司從每一瓶銷(xiāo)售的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品中提取一分錢(qián)，作為捐贈(zèng)款支持北京申奧事業(yè)。企業(yè)不以個(gè)體的名義而是代表消費(fèi)者群體的利益來(lái)支持北京奧事業(yè)，這在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中尚屬首例。該事件被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等多家全國(guó)性知名媒體評(píng)為2001年十大成功營(yíng)銷(xiāo)案例。
以北京申奧熱心贊助商的身份，農(nóng)夫山泉通過(guò)體育總局于2001年2月與世界冠軍劉璇、孔令輝簽下合約，邀請(qǐng)他們作為形象代言人。
2002年，農(nóng)夫山泉拉開(kāi)“2008陽(yáng)光工程”活動(dòng)序幕?！?008陽(yáng)光工程”由國(guó)家體育總局和農(nóng)夫山泉聯(lián)合發(fā)起，該活動(dòng)面向基層中小學(xué)校，關(guān)注基礎(chǔ)體育設(shè)施的建設(shè)和基
礎(chǔ)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，為中國(guó)體育的未來(lái)培養(yǎng)一批生力軍。“2008陽(yáng)光工程”總跨度為7年，計(jì)劃從2002年起到2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕。2002的“陽(yáng)光工程”從4月1日開(kāi)始，到12月31日告一段落。在活動(dòng)期間，農(nóng)夫山泉公司繼續(xù)推出“一瓶水，一分錢(qián)”活動(dòng)，即每銷(xiāo)售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，農(nóng)夫山泉公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢(qián)用于“2008陽(yáng)光工程”活動(dòng)。屆時(shí)，本農(nóng)夫山泉公司的捐助款累計(jì)達(dá)500萬(wàn)元左右，此款項(xiàng)將用于購(gòu)買(mǎi)同等價(jià)值的體育器械捐獻(xiàn)給全國(guó)范圍內(nèi)貧困地區(qū)的中小學(xué)
四、農(nóng)夫山泉2000年水戰(zhàn)**
2000年4月，養(yǎng)生堂有限公司公開(kāi)宣稱，純凈水對(duì)健康無(wú)益，“農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水”，而只生產(chǎn)天然水，并指出在自來(lái)水變成純凈水的生產(chǎn)工程中，過(guò)濾不僅把一些雜質(zhì)濾掉了，同時(shí)也把鈣、鈉、鎂、鉀等對(duì)人體有益的礦物質(zhì)濾掉了，如長(zhǎng)期飲用，對(duì)人體會(huì)造成不良影響。隨后又在全國(guó)一些地區(qū)的中小學(xué)中開(kāi)展了純凈水與天然水的生物比較實(shí)驗(yàn)。
2000年5月25日，農(nóng)夫山泉和中國(guó)青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)聯(lián)合，在全國(guó)21個(gè)城市3 000多所小學(xué)開(kāi)展名為“爭(zhēng)當(dāng)小小科學(xué)家”活動(dòng)，倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗(yàn)，弄明白究竟飲用什么水好，“讓小學(xué)生從小樹(shù)立科學(xué)飲水觀念，養(yǎng)成珍惜保護(hù)生命之水的良好習(xí)慣”。
農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水，引發(fā)了一場(chǎng)天然水與純凈水在媒體上的“口水戰(zhàn)”，招來(lái)了同行們的敵視，但卻樹(shù)立了農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的距離。
農(nóng)夫山泉此舉掀起軒然大波，全國(guó)各地?cái)?shù)百家純水企業(yè)與農(nóng)夫山泉針?shù)h相對(duì)，指責(zé)農(nóng)夫山泉這種說(shuō)法不負(fù)責(zé)任，違反了《不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，甚至有商家認(rèn)為其已對(duì)整個(gè)水業(yè)造成了傷害，并稱在必要時(shí)將訴諸法律。
.廣西53家純凈水生產(chǎn)企業(yè)擬起訴“農(nóng)夫山泉”。
． 廣州：專題座談會(huì)聲討“農(nóng)夫山泉”。
． 6月5日，在水戰(zhàn)中始終保持沉默的杭州娃哈哈集團(tuán)公司發(fā)出英雄帖，遍邀全國(guó)純水業(yè)巨頭，探討“關(guān)于共商反擊?農(nóng)夫山泉?惡意攻擊純凈水，危害純凈水行業(yè)健康發(fā)展”的諸多事宜。
． 6月8日，由娃哈哈牽頭，全國(guó)69家純水企業(yè)聚會(huì)杭州，共商對(duì)策。在他們聯(lián)合討伐“農(nóng)夫山泉”的聯(lián)合聲明中提出：
(1)關(guān)于純凈水的生產(chǎn)，國(guó)家已有國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局制定的《瓶裝飲用純凈水》標(biāo)準(zhǔn)(gbl7323—1998)和國(guó)家衛(wèi)生部制定的《瓶裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(gbl7324—1998)來(lái)規(guī)范。這兩個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)在制定時(shí)已經(jīng)收集與積累了大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)和相關(guān)資料，證明純凈水是安全、衛(wèi)生的健康飲用水。
(2)養(yǎng)生堂公司所謂的“天然水”產(chǎn)品只是根據(jù)其自己制定的、在上級(jí)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。其“天然水”水源實(shí)際上是水庫(kù)水，而目前江河、湖泊、水庫(kù)水非常復(fù)雜，水源來(lái)自多方面，容易受到各種污染。
(3)養(yǎng)生堂公司在廣告中引用的水仙花實(shí)驗(yàn)，是用“天然水”與純凈水在特定前提下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)比較。眾所周知，人與植物根本不具有可比性，“養(yǎng)生堂”把人與植物相類(lèi)比，是對(duì)消費(fèi)者的愚弄和誤導(dǎo)。
“我們?cè)诖肃嵵匾螅吼B(yǎng)生堂公司必須立即停止詆毀純凈水的廣告宣傳活動(dòng)，并向全國(guó)消費(fèi)者、廣大少年兒童以及全國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售純凈水的企業(yè)公開(kāi)賠禮道歉，消除不良影響，我們保留依照法律途徑進(jìn)一步追究養(yǎng)生堂公司法律責(zé)任的權(quán)力?！?/p>
“我們?cè)诖藦?qiáng)烈呼吁：國(guó)家工商行政管理部門(mén)迅速依法查處養(yǎng)生堂公司的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，以維護(hù)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序；國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)和衛(wèi)生部門(mén)，迅速制止養(yǎng)生堂公司否定純凈水國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的行為，以維護(hù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威；國(guó)家教育部門(mén)迅速取締養(yǎng)生堂公司主辦的，嚴(yán)重影響少年兒童身心健康發(fā)展的偽科學(xué)活動(dòng)，以切實(shí)維護(hù)少年兒童的健康成長(zhǎng)?！?/p>
．6月16日，南京《現(xiàn)代快報(bào)》發(fā)表署名標(biāo)題《農(nóng)夫山泉喝出12條蛆?》，農(nóng)夫山泉不經(jīng)意間已經(jīng)陷入腹背受敵的尷尬境地。
．6月19日，娃哈哈等6家純凈水生產(chǎn)企業(yè)赴京向國(guó)家工商局、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、教育局、衛(wèi)生部和中國(guó)科協(xié)分別遞交了有關(guān)材料，希望以上部門(mén)盡快制止農(nóng)夫山泉不正當(dāng)?shù)男袨椤?/p>
．6月26日，中國(guó)飲料業(yè)協(xié)會(huì)在北京緊急召開(kāi)研討會(huì)，討論“純凈水無(wú)益健康”的問(wèn)題，農(nóng)夫山泉被拒絕與會(huì)。
…….思考討論題
1．飲用水市場(chǎng)是一個(gè)快速崛起的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，在娃哈樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉等的絕對(duì)控制下，新產(chǎn)品的下一個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)在哪里?
2．農(nóng)夫山泉的飲用水大戰(zhàn)打敗了誰(shuí)?我們從農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)中可以得到哪些啟示?
3．在營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊?
4．集體討論：為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可以不要道德嗎?營(yíng)銷(xiāo)道德理論在實(shí)踐有沒(méi)有實(shí)際價(jià)值?
跟誠(chéng)實(shí)有關(guān)的故事篇四
（1）
郭興民一家住在湖邊，平時(shí)以圍網(wǎng)養(yǎng)蟹為生，眼下又到了蟹苗上市的時(shí)節(jié)，郭興民就來(lái)到縣里一家蟹苗場(chǎng)。這家蟹苗場(chǎng)的老板叫周大奎，一向熱情直爽，這也是郭興民年年都到他這兒來(lái)選蟹苗的原因。郭興民仔細(xì)地選好了蟹苗，記了賬就走了。為什么他可以記賬不付現(xiàn)金呢？原來(lái)這是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)不成文的規(guī)定，蟹苗是可以賒賬的，到了秋天河蟹出圍時(shí)，蟹苗場(chǎng)的老板自然會(huì)帶著賬本逐戶來(lái)收賬的。
可是這一次，郭興民把蟹苗投入圍網(wǎng)才三天，周大奎就開(kāi)著車(chē)來(lái)到他家。郭興民和妻子一見(jiàn)，心里就直打鼓，今年周大奎怎么這么快就來(lái)要賬了？可如今手頭實(shí)在吃緊，去年賣(mài)蟹的錢(qián)都給上高中的兒子繳學(xué)費(fèi)了。于是郭興民上前賠笑道：“周老板，你能不能再寬限些日子？今兒家里實(shí)在沒(méi)有錢(qián)?！?/p>
周大奎聽(tīng)了搖搖頭說(shuō)：“老郭，你誤會(huì)了，我不是來(lái)要賬的，說(shuō)好了秋后結(jié)，我怎么會(huì)言而無(wú)信呢？”他頓了頓說(shuō)：“是這樣的：因?yàn)槲乙粫r(shí)疏忽，把這次賒苗的賬本弄丟了，可買(mǎi)蟹苗的人太多，我記不清數(shù)目了，所以就請(qǐng)大家重新報(bào)一次賬?！闭f(shuō)著，他打開(kāi)手中的賬本，問(wèn)郭興民：“你們家這次賒了多少只？”
郭興民一時(shí)沒(méi)回過(guò)神來(lái)，有些結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“你，你是要我自己說(shuō)呀？”
周大奎一瞪眼：“這不是廢話嗎？你不說(shuō)，難道還要我把蟹苗從網(wǎng)里撈上來(lái)一只一只地?cái)?shù)?。吭僬f(shuō)咱們打了這么多年交道，我還信不過(guò)你嗎？”
郭興民還未答話，妻子搶著說(shuō)道：“周老板，我們這次賒了500只，還和去年一個(gè)樣。”
聽(tīng)了妻子的話，郭興民吃了一驚。去年是賒了500只沒(méi)錯(cuò)，可今年因?yàn)閮鹤痈咧挟厴I(yè)要上大學(xué)了，家里的開(kāi)支一下子劇增，郭興民就把圍網(wǎng)擴(kuò)大了，所以他今年實(shí)際上賒了1000只蟹苗，可是不知為什么，他當(dāng)時(shí)竟然沒(méi)有揭穿妻子的謊言。周大奎顯然沒(méi)有注意到這夫妻倆的異樣，記上數(shù)就告辭了。
周大奎走后，郭興民感到有點(diǎn)忐忑不安，對(duì)妻子道：“一只蟹苗兩塊錢(qián)，你把1000只說(shuō)成500只，整整差了一倍的錢(qián)，這事要是傳出去，我們的臉往哪兒擱呀？”
妻子傷心地道：“這還不都讓窮鬧的，要是日子稍微好過(guò)些，我也不愿干這種事呀！”她又安慰郭興民道：“你別擔(dān)心。我想這次渾水摸魚(yú)的也絕不止我們一家，到時(shí)誰(shuí)會(huì)笑話誰(shuí)呢？”
郭興民長(zhǎng)嘆一聲，暗暗打定主意，如果今年河蟹出圍率高，價(jià)格又看好的話，一定要主動(dòng)把另外的500只補(bǔ)上。
此后，郭興民便把全副心思放到了養(yǎng)殖上，投食、凈水、巡邏，精心照顧著那一網(wǎng)河蟹，而河蟹也很爭(zhēng)氣，一次次順利脫了殼，死亡的很少，郭興民心里暗喜，看來(lái)今年必定是大豐收了。
（2）
很快到了夏季，一天深夜，外面突然雷聲大作，暴雨傾盆，郭興民從睡夢(mèng)中驚醒，擔(dān)心圍網(wǎng)有閃失，忙披上雨衣拿著手電出了門(mén)。
郭興民的家在湖畔的山坡上，要走到湖邊需下一道長(zhǎng)長(zhǎng)的石階，此時(shí)路上早已積水成流，密密的雨線在他眼前交織成一道屏障，兩旁的樹(shù)木被風(fēng)吹得似乎要連根拔起。郭興民的心里很焦急：這么大的風(fēng)雨，不知道圍網(wǎng)會(huì)不會(huì)被沖破？現(xiàn)在正是河蟹成熟時(shí)期，如果圍網(wǎng)出現(xiàn)了缺口，河蟹一定會(huì)成群結(jié)隊(duì)地逃跑……想到這里，郭興民加快了腳步。可是越急越出亂，突然，郭興民只覺(jué)腳底一滑，從石階上摔了下來(lái)。他感到大腿一陣鉆心的疼痛，接著便失去了知覺(jué)。
郭興民醒來(lái)的時(shí)候，天已經(jīng)亮了，他發(fā)現(xiàn)自己躺在病床上，身旁是神情悲傷的妻子和兒子。一定是他們見(jiàn)自己出門(mén)許久沒(méi)回家，就一路尋來(lái)，然后把自己送到了醫(yī)院。郭興民想掙扎著站起來(lái)，可是腿卻不能動(dòng)彈，妻子忙按住他說(shuō)：“別亂動(dòng)，醫(yī)生說(shuō)你的腿骨斷了，得做手術(shù)才能接上?！?/p>
真是飛來(lái)的橫禍呀！這下不知要花多少錢(qián)才能治好這條腿了。郭興民哀嘆一聲，突然又緊張地問(wèn)妻子：“那，圍網(wǎng)沒(méi)事吧，河蟹現(xiàn)在怎么樣？”
妻子聽(tīng)了，“哇”的一聲哭了。郭興民的心一下子揪緊了，他把目光投向了兒子。兒子眼眶紅紅地說(shuō)：“爸，我說(shuō)了你可千萬(wàn)別難過(guò)啊。咱家的圍網(wǎng)昨天夜里被風(fēng)吹開(kāi)了，河蟹全逃光了！”
郭興民聽(tīng)了，眼前一黑，差點(diǎn)又要暈過(guò)去，他心里悲愴地喊道：天哪！河蟹沒(méi)了，自己的腿也斷了，這可怎么辦呀？“
第二天，郭興民的妻子?xùn)|拼西湊地借了5000塊錢(qián)給了醫(yī)院。可這5000塊錢(qián)給郭興民做了手術(shù)就花完了，醫(yī)生說(shuō)手術(shù)后還要住兩個(gè)月院才能康復(fù)，也就是說(shuō)至少還要1萬(wàn)塊錢(qián)的治療費(fèi)。于是郭興民的妻子又回去求爺爺告奶奶，勉強(qiáng)借了2000塊，這點(diǎn)錢(qián)當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可眼下也只有過(guò)一天算一天了。恰在這時(shí)，兒子的錄取通知書(shū)也下來(lái)了，他考上了外省一所不錯(cuò)的大學(xué)。但是短暫的喜悅過(guò)后，全家就陷入了沉默，上大學(xué)一年的費(fèi)用至少要1萬(wàn)元，去哪里籌這筆錢(qián)呢？
（3）
這天，郭興民正躺在床上心急如焚，突然看到周大奎走進(jìn)了病房。郭興民倒吸了口涼氣——這回周大奎準(zhǔn)是來(lái)要賬了！于是他哭喪著臉，說(shuō)道：”周老板，你看看我如今這個(gè)樣子，哪里拿得出錢(qián)還你呀……“
周大奎拿了把椅子在床邊坐下，說(shuō)：”老郭，你又誤會(huì)了。我這次來(lái)不是來(lái)要賬的，而是來(lái)給你送賠償金的?！?/p>
”賠償金？“郭興民糊涂了。
周大奎點(diǎn)點(diǎn)頭。原來(lái)事情是這樣的：現(xiàn)在正是河蟹瘋長(zhǎng)的季節(jié)，可有些養(yǎng)殖戶向周大奎反映，說(shuō)他們的河蟹都停止了脫殼，懷疑是蟹苗有問(wèn)題。周大奎回頭一查，才知道他當(dāng)初養(yǎng)種蟹的蟹網(wǎng)里溜進(jìn)了一些其他蟹種，所以他們買(mǎi)的蟹苗都是種質(zhì)發(fā)生變異的雜交蟹。因?yàn)楹有范际强棵摎こ砷L(zhǎng)的，不脫殼就意味著不能再長(zhǎng)了，對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)必然是有經(jīng)濟(jì)損失的，于是他就決定按照相關(guān)的規(guī)定來(lái)賠償。周大奎打量著郭興民的傷腿說(shuō)：”我知道你受傷住了院，正需要錢(qián)用，就最先給你送來(lái)了?！?/p>
郭興民一聽(tīng)，深受感動(dòng)地對(duì)周大奎說(shuō)：”周老板，你可真是個(gè)好人??！“接著又頹然道：”其實(shí)你不來(lái)送賠償金，我也決不會(huì)去找你的，因?yàn)槲业暮有吩缫岩灰怪g全逃走了，我根本不知道它們?cè)匍L(zhǎng)不長(zhǎng)了?！?/p>
周大奎一聽(tīng)，正色道：”老郭啊，你怎么能這樣說(shuō)呢？你不知道，但我心里清楚呀！做人最要緊的就是誠(chéng)實(shí)守信，我可不想昧著良心省下這筆錢(qián)的?！敖又蜷_(kāi)了賬本，說(shuō)：”老郭，你今年賒了500只蟹苗，當(dāng)初的價(jià)格是兩元一只，現(xiàn)在我以10倍的價(jià)格賠你，所以現(xiàn)在應(yīng)該給你1萬(wàn)元。“說(shuō)著就把一沓鈔票放到了郭興民手上。
郭興民一下子呆住了，他沒(méi)有想到賠償是按蟹苗的只數(shù)來(lái)計(jì)算的，心中不由得后悔不已——如果自己當(dāng)初照實(shí)說(shuō)賒了1000只，現(xiàn)在得到的就應(yīng)該是2萬(wàn)元啊！周大奎見(jiàn)郭興民的面色難看，就問(wèn)：”你怎么了，老郭，有什么問(wèn)題嗎？“
郭興民張了張嘴，可始終不知道該怎樣開(kāi)口，特別是周大奎剛才那句做人要誠(chéng)實(shí)的話，更像是扇了他一記耳光，使他愧疚不已。最后，郭興民只得頹然搖了搖頭，眼睜睜地看著周大奎走出了病房。
（4）
好在不管怎么說(shuō)還有這1萬(wàn)塊錢(qián)，這真是雪中送炭呀！郭興民欣慰地想，兒子的學(xué)費(fèi)總算有著落了。
第二天，郭興民正躺在床上閉目養(yǎng)神，突然看到妻子慌慌張張地走進(jìn)病房，她手里拿著一張紙條，一邊哭一邊說(shuō)道：”老郭，大事不好了，咱們的兒子離家出走了！“
郭興民吃了一驚，拿過(guò)紙條一看，只見(jiàn)上面有寥寥幾句話：爸，我決定不去上大學(xué)了。跟村里的趙鵬去城里打工掙錢(qián)，那1萬(wàn)塊錢(qián)還是給你留著治病吧……郭興民霎時(shí)只覺(jué)得天旋地轉(zhuǎn)，肝腸寸斷，趙鵬是個(gè)包工頭，兒子這是要去工地當(dāng)小工呀！兒子一向成績(jī)優(yōu)異，自己對(duì)他寄予了很大的希望，沒(méi)想到他卻要走上這一條路。
郭興民突然想起，如果這次得到的賠償金是2萬(wàn)塊，那么自己的腿有錢(qián)治，兒子也不會(huì)輟學(xué)了。想到這里，他不禁喟然長(zhǎng)嘆：”人啊，還是誠(chéng)實(shí)點(diǎn)好！“
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