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服裝今年流行趨勢(shì) 服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析篇一
關(guān)鍵詞：混搭
解讀：
利好政策取消、油價(jià)上漲甚至各地治堵政策的出臺(tái)，都促使中國(guó)車市整體增速放緩，進(jìn)入穩(wěn)步調(diào)整期。面對(duì)潛在的需求和巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)能源與混合動(dòng)力，自主品牌與合資品牌，貸款購(gòu)車與全款購(gòu)車，小車代步與大車休閑??中國(guó)汽車消費(fèi)模式的多元化發(fā)展已成大勢(shì)所趨。
具體而言，隨著我國(guó)鼓勵(lì)節(jié)能汽車政策的延續(xù)和北京等大城市限車政策的出臺(tái)，小排量車逐漸受到消費(fèi)者的青睞，同時(shí)新能源汽車的發(fā)展也頗獲關(guān)注。在市場(chǎng)占有量上，自主品牌乘用車的比例有所回落，于是研發(fā)高端車型，開辟高端轎車市場(chǎng)，成為自主品牌的轉(zhuǎn)型之路。在購(gòu)車方式上，消費(fèi)觀念的改變和信貸產(chǎn)品的增加促使消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車的意向加大。對(duì)于車型的選擇，中小型車仍是主力，而“小車上班代步+大車戶外休閑”的消費(fèi)模式將逐漸成為未來(lái)的市場(chǎng)主流。
背景：
相較提前入冬的中國(guó)樓市，中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展有目共睹：在過(guò)去的5年里，中國(guó)是唯一保持年增長(zhǎng)率在20%以上的國(guó)家，2011年的增長(zhǎng)率甚至達(dá)30%。盡管生活必需品和燃油價(jià)格持續(xù)上漲，但中國(guó)人擁有汽車的愿望還是一如既往的強(qiáng)烈。2010年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的產(chǎn)銷量首次超過(guò)美國(guó)，達(dá)到年銷售1100萬(wàn)輛。
由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成1379.10萬(wàn)輛和1364.48萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)48%和46%。據(jù)2010年《中國(guó)汽車銷售量調(diào)查報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，2010年1月至10月，我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車銷售達(dá)到1467．7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35％，比2009年全年高出103．22萬(wàn)輛。
有關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，2011年，我國(guó)實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1841.89萬(wàn)輛和1850.51萬(wàn)輛，同比分別微增0.84%和2.45%，增幅較上年分別回落31.60個(gè)百分點(diǎn)和29.92個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)銷增速13年來(lái)首次低于3%，但我國(guó)汽車產(chǎn)銷總量繼續(xù)居全球第一位。
根據(jù)尼爾森公司的最新調(diào)查，有近94％的中國(guó)消費(fèi)者表示他們計(jì)劃在短期或長(zhǎng)期內(nèi)購(gòu)買汽車，有27％的人計(jì)劃在一年內(nèi)購(gòu)車，39％的受訪者表示將在未來(lái)一到兩年內(nèi)出手買車。
趨勢(shì)
新能源車逐漸進(jìn)入大眾視野
作為國(guó)內(nèi)最具影響力的車展之一，2012年4月的北京國(guó)際車展在帶給無(wú)數(shù)車迷驚喜的同時(shí)，還掀起了一股綠色潮流，很多企業(yè)都紛紛推出環(huán)保概念的新車。
汽油價(jià)格的不斷上漲，加速了替代能源汽車如混合動(dòng)力車和電動(dòng)車的發(fā)展，而潛在購(gòu)車者也同樣開始慢慢接受替代能源汽車。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：有27％的消費(fèi)者認(rèn)為，由于油價(jià)上漲，他們將目光投向了新能源汽車；44.6％的消費(fèi)者對(duì)油電混合動(dòng)力汽車表示熟悉，熟悉電動(dòng)車的消費(fèi)者也達(dá)38.4％；有67.9％的消費(fèi)者有意購(gòu)買油電混合動(dòng)力汽車，48％的消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車具有購(gòu)買意向。
除了油價(jià)，政府補(bǔ)貼也是我國(guó)汽車政策的亮點(diǎn)之一。財(cái)政部、發(fā)改委和工信部從2011年10月1日起實(shí)施的新節(jié)能汽車推廣補(bǔ)貼政策，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車的選擇也起到很大影響。
一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有30.9%的人會(huì)因?yàn)椤罢o出補(bǔ)貼”而愿意購(gòu)買電動(dòng)車。以北京純電動(dòng)車補(bǔ)貼方案為例，每輛車最高可獲補(bǔ)貼12萬(wàn)元，這對(duì)消費(fèi)者而言絕對(duì)是極大的誘惑。同時(shí)，部分城市在新能源汽車推廣應(yīng)用方面，已經(jīng)走在全國(guó)前列。例如北京目前已有新能源汽車近2000輛，截至2012年底，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)5000輛示范規(guī)模。而對(duì)于新能源車充電問(wèn)題，北京市已建成多座大中型充換電站，及眾多充電樁群，并正在積極推進(jìn)在住宅小區(qū)、寫字樓按一定比例規(guī)劃建設(shè)具有充電條件的專用停車位。
雖然國(guó)家對(duì)新能源車的扶持政策力度很大，新能源車也將是未來(lái)一大發(fā)展趨勢(shì)，但在可預(yù)見的兩年內(nèi)，新能源汽車因?yàn)槿剂涎a(bǔ)給、產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、消費(fèi)者認(rèn)可度等多方面因素，還會(huì)經(jīng)歷一段不算短的磨合成長(zhǎng)期。
自主品牌擴(kuò)張擠壓合資車型
政府補(bǔ)貼是我國(guó)汽車政策的一大亮點(diǎn)。也正是由于這一新政策，對(duì)補(bǔ)貼車輛的技術(shù)要求提高了門檻。在2011年10月公布的第7批12家車企的49款補(bǔ)貼車型中，合資品牌27款占比過(guò)半，使得大都集中于中小型和低端車的自主品牌市場(chǎng)空間受到擠壓。為走出低迷，中國(guó)汽車市場(chǎng)又呈現(xiàn)出一種全新的競(jìng)爭(zhēng)格局——?dú)v來(lái)占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌卻迎頭而上，向中高級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍。奇瑞集團(tuán)就曾表示，中國(guó)自主品牌不應(yīng)該永遠(yuǎn)只占據(jù)低端市場(chǎng)，奇瑞從來(lái)沒(méi)有放棄做高端品牌的戰(zhàn)略。從消費(fèi)者角度看，自主品牌崛起也正是迫使很多合資車型不斷降價(jià)的重要因素。北汽集團(tuán)也聲稱要站在巨人的肩膀上，堅(jiān)持走高端向上的創(chuàng)新道路，絕不再走低端起步的老路。
中國(guó)工程院院士郭孔輝提出，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)產(chǎn)車雖以低端形象示人，但向中高端汽車市場(chǎng)進(jìn)軍，打破長(zhǎng)期以來(lái)在公眾心中的低端形象，已成為當(dāng)前眾多自主品牌的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。近期一項(xiàng)針對(duì)自主品牌消費(fèi)者認(rèn)知與態(tài)度的調(diào)查結(jié)果顯示，5-10萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間的自主品牌車型對(duì)網(wǎng)民吸引力較大，數(shù)據(jù)累計(jì)發(fā)現(xiàn)95%的網(wǎng)民會(huì)考慮購(gòu)買15萬(wàn)以內(nèi)的自主車型。而面對(duì)自主品牌紛紛研發(fā)高端車型，開辟高端轎車市場(chǎng)，有45%的汽車網(wǎng)民表示會(huì)選擇購(gòu)買，可見有近半數(shù)網(wǎng)民對(duì)自主品牌充滿信心。
零利率低首付購(gòu)車趨向增加
相比車型新趨勢(shì)、政策新趨勢(shì)，買車方式新趨勢(shì)更是一大熱點(diǎn)話題。在以往，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人選擇全款買車，沒(méi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人選擇銀行貸款?，F(xiàn)今人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)有很大改變，選擇汽車貸款的人群比例大幅上升。一方面，它可以節(jié)省出資金用于投資；另一方面，它還為經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的人提供了機(jī)會(huì)。
“2011中國(guó)汽車消費(fèi)信貸調(diào)查”調(diào)研報(bào)告顯示，有84.6%的被訪者（準(zhǔn)車主）接受貸款購(gòu)車，促使他們選擇貸款購(gòu)車的最大動(dòng)因是分?jǐn)偨?jīng)濟(jì)壓力（占41.9%），其次是節(jié)省資金用于其他投資（占37.0%），因?yàn)橘Y金不到位和提高購(gòu)車檔次而選擇貸款購(gòu)車的比例人分別為6.6%和5.5%。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，意向貸款用戶呈現(xiàn)出一些明顯特征：男性對(duì)貸款購(gòu)車的接受程度要高于女性；高學(xué)歷的貸款比例要低于中低學(xué)歷；已婚有子女的家庭對(duì)貸款購(gòu)車的接受要明顯高于未婚人士；高收入對(duì)貸款購(gòu)車的接受比例低于中低收入，家庭收入與意向貸款比例呈反比關(guān)系。
而從車貸產(chǎn)品的選擇動(dòng)因和喜歡的促銷活動(dòng)來(lái)看，其利率均排在首位，46.9%的意向貸款用戶表示零利率的信貸促銷活動(dòng)對(duì)自己吸引力最大。同時(shí)，被訪者更青睞手續(xù)簡(jiǎn)便的商業(yè)銀行信用卡分期付款產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)的商業(yè)銀行和汽車金融公司的車貸產(chǎn)品。這說(shuō)明繁瑣的審批流程和低效率嚴(yán)重影響著信貸購(gòu)車的推廣，汽車金融的發(fā)展離不開消費(fèi)信貸服務(wù)的提升。
在汽車信貸產(chǎn)品方面，首付21%-50%、2-3年貸款期限的車貸產(chǎn)品最受歡迎。貸款購(gòu)車多是為了滿足人們的工作需要或改善生活質(zhì)量，如果月還款額較高，則不可避免地影響生活質(zhì)量。因此有46.9%的被訪者希望還款比例在月收入的20%以下。
小車上班大車休閑漸成主流
《中國(guó)汽車消費(fèi)者評(píng)價(jià)報(bào)告》顯示，微型或小型車仍將是大眾選擇的主流車型，受訪人群的使用車型主要以微型車和小型車為主，占到調(diào)研總數(shù)的52.1%，中型車的受訪者為37.7%，豪華車占10.1%。同時(shí)也有業(yè)界專家認(rèn)為，隨著人們收入水平日益提高，汽車消費(fèi)核心群體的外出休閑需求變得更具剛性，“小車上班代步+大車戶外休閑”的消費(fèi)模式將逐漸成為消費(fèi)主流。
根據(jù)新華信聯(lián)合搜狐汽車發(fā)布的首期《中國(guó)汽車消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，女性與年輕群體、未婚或已婚無(wú)子女的家庭更傾向于購(gòu)買轎車。轎車用戶購(gòu)車的主要?jiǎng)訖C(jī)是家庭或個(gè)人使用，購(gòu)車時(shí)主要關(guān)注車輛的外觀、安全性、舒適性等因素；車輛使用上主要是上下班代步、購(gòu)物與外出休閑活動(dòng)等，對(duì)燃油經(jīng)濟(jì)性的關(guān)注明顯較高。轎車用戶當(dāng)前的首購(gòu)比例為86.1%，未來(lái)再購(gòu)時(shí)間平均為5.9年，再購(gòu)預(yù)算平均為23.4萬(wàn)元。與suv和mpv用戶相比，轎車用戶當(dāng)前的首購(gòu)比例最高、未來(lái)再購(gòu)時(shí)間最短，但再購(gòu)預(yù)算最低。
因外出休閑活動(dòng)及追求更高個(gè)人品味的消費(fèi)者更青睞suv，購(gòu)車時(shí)關(guān)注的因素依次為外觀、安全、動(dòng)力和空間，而對(duì)燃油經(jīng)濟(jì)性的關(guān)注度明顯偏低。與轎車和mpv相比，suv用戶中男性比例較高，年齡最長(zhǎng)，個(gè)人稅后月均收入最高；同時(shí)其首購(gòu)比例最低，再購(gòu)時(shí)間最長(zhǎng)，再購(gòu)預(yù)算最高。
相對(duì)于轎車和suv用戶，mpv用戶最突出的特征是家庭人口數(shù)明顯最高，他們對(duì)車輛空間的關(guān)注度更高，車輛主要用于商務(wù)人員接送、工作上裝載物品和戶外工作等。（執(zhí)筆王春寶）
服裝今年流行趨勢(shì) 服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析篇二
2013-2014服裝消費(fèi)市場(chǎng)流行趨勢(shì)
關(guān)鍵詞：面具
解讀：
當(dāng)服裝在人類進(jìn)化過(guò)程中經(jīng)歷了御寒保暖、階層劃分階段后，服裝的“文化象征意義”成為這個(gè)消費(fèi)品的最大功能。人有被愛、被認(rèn)同的需要，人們除了用言行證實(shí)自己的價(jià)值以外，還試圖更多地通過(guò)具有審美功能的服裝來(lái)幫助自己達(dá)到被愛、被認(rèn)同的目的。今天之社會(huì)，人與人初步接觸，在尚未進(jìn)行語(yǔ)言交流及深入的了解之前，第一眼看到的即是服裝，在每一個(gè)歷史發(fā)展階段，人們也往往憑借對(duì)方的穿著打扮來(lái)判斷、確定雙方的身份和關(guān)系準(zhǔn)則，以便做出相應(yīng)的反應(yīng)，功利主義成為服裝在當(dāng)今社會(huì)扮演的“面具”的最大功能和價(jià)值。因此，從某種程度上講，服裝的“面具”角色，也是服裝市場(chǎng)消費(fèi)的最大賣點(diǎn)。
背景：
隨著消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，服裝作為一種典型的非理性消費(fèi)行為，全方位地牽引著社會(huì)的時(shí)尚潮流，作為現(xiàn)代社會(huì)藝術(shù)符號(hào)的服裝早已擺脫單純的審美情趣，并最大限度地異化為“趨富”的消費(fèi)符號(hào)，其符號(hào)意義還在不斷泛化。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們時(shí)常用可以劃分階層的品牌來(lái)體現(xiàn)自己的身份和地位。因此，人們對(duì)服飾的關(guān)注度很高，這就為商家?guī)?lái)了無(wú)限的商機(jī)。
中投顧問(wèn)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)服裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2009年1-8月，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入5733.32億元，同比增長(zhǎng)12.81%。2010年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）10536.604億元，同比增長(zhǎng)25.24%；利潤(rùn)總額達(dá)到530.462億元，同比增長(zhǎng)35.85%。而到2011年，我國(guó)紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到12476.497億元，利潤(rùn)總額達(dá)到769.287億元，同比增長(zhǎng)32.92%。
2011年《中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示：女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支，連續(xù)多年穩(wěn)居女性消費(fèi)支出榜首。
趨勢(shì)
高檔貨平民化模糊階層劃分
奢侈品在國(guó)際上被定義為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為非生活必需品，它總是和金字塔尖、富豪階層、上流社會(huì)密切相關(guān)。中國(guó)是全球奢侈品消費(fèi)的大市場(chǎng)之一，2011年6月9日,世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的一份報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)2012年有望成為全球最大的奢侈品貿(mào)易與消費(fèi)中心，消費(fèi)總額預(yù)計(jì)將達(dá)146億美元。皮具、化妝品、手表、珠寶、家具??而服裝作為諸多奢侈品種類中與消費(fèi)者最息息相關(guān)并最能引領(lǐng)潮流的一類，一直都受到各界人士的追捧。在一項(xiàng)2011年消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品類型的調(diào)查中，奢侈品服裝緊隨珠寶之后，位居第二。
cartier全球總裁bernard fornas曾說(shuō)，在一個(gè)世紀(jì)之前，你必須是一個(gè)國(guó)王或者貴族才能夠有足夠的錢買得起cartier，而在今天，你是企業(yè)家、是牙醫(yī)、是律師，哪怕你是大公司的一個(gè)行政人員，也有可能買得起cartier。
如今，國(guó)內(nèi)一些大都市不少消費(fèi)者已經(jīng)掀起了“全民奢侈”的大潮，普通的消費(fèi)者也在用自己的方式與奢侈品服飾開始親密接觸。眾多聰明的大牌奢侈品，都開始推
出副線品牌，主打大眾消費(fèi)群，或者針對(duì)不同的大眾消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，以在品牌精神和社會(huì)認(rèn)知度上深深契合這類人群的心理需求。
普通消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品服飾注重“符號(hào)”和“品位”的價(jià)值，人們或者是想讓別人知道自己已經(jīng)處于社會(huì)階層的上層，或是本身就追求這種奢華的體驗(yàn)，又或是為了讓別人羨慕自己的品位，而這些既具有大牌標(biāo)識(shí)，又能滿足自己“私心”的服裝品牌更能為消費(fèi)者所接受。
此外，盡管很多消費(fèi)者可以通過(guò)消費(fèi)奢侈大牌的低端副產(chǎn)品來(lái)滿足自己的欲望，但不能完全滿足更多消費(fèi)者的需求。于是，以較低的價(jià)格享受大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，或者購(gòu)買與頂級(jí)時(shí)尚品牌差不多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就成為消費(fèi)者的一種渴望。
這種心態(tài)造就了不少山寨產(chǎn)品、水貨、盜版名牌、仿制產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果山寨產(chǎn)品可以鑄就高端的品牌形象，那么它也是奢華的。典型的品牌如zara、h&m等，這些時(shí)尚品牌可以以較快的速度將頂級(jí)時(shí)尚服裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格元素等融入到自己的產(chǎn)品中，zara設(shè)計(jì)師經(jīng)常將一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)融入自己的服裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)一些與高級(jí)奢侈品服裝非常相似的時(shí)裝。
自古服裝就是具有階級(jí)性的，古時(shí)有官服和布衣之分，現(xiàn)在雖然沒(méi)有那么明顯的階級(jí)之分，但是人們還是通常會(huì)用有色眼鏡來(lái)觀察一個(gè)人的服裝品位和服裝品牌，而在廣泛的“山寨”服飾充斥市場(chǎng)之時(shí)，也使得人與人之間的“差距”變得微乎其微。
高科技材料及定制服裝走俏
隨著人類社會(huì)的進(jìn)步,服裝不斷地發(fā)展,從最初的獸皮、樹葉,到絲、棉和現(xiàn)在的天然纖維，科技在服裝中占的份量越來(lái)越大,所起的作用也越來(lái)越突出。如今，防雨、防污、吸濕、透氣、防紫外線、阻燃、快干??這些充分與科技相結(jié)合的面料在我們的生活中并不少見，科技為服裝增加了許多新功能。
低溫定型、嵌襯抗皺、免熨燙、多離子電磁屏蔽等高科技已在我國(guó)服裝業(yè)廣泛應(yīng)用，為許多消費(fèi)者提供了生活上的便捷。納米服裝、發(fā)熱內(nèi)衣、防輻射服裝、抗菌羽絨服等一系列高科技服裝出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，在給人們帶來(lái)新鮮感受的同時(shí)，一些新名詞、新概念也讓人眼花繚亂。
科技在服裝中的運(yùn)用雖說(shuō)比較普遍，但是總體來(lái)說(shuō)科技含量都較低，真正科技含量很高的服裝并沒(méi)有普及到大眾生活中，由于它們生產(chǎn)成本相對(duì)較高，大多只是用于體育比賽或特殊科技領(lǐng)域等較小范圍。
科技在服裝上的應(yīng)用必將受到未來(lái)消費(fèi)者和商家的重視。你早上起床，拿起一罐噴霧，對(duì)著自己的身體，就能直接“噴”出想要的“時(shí)裝”；你無(wú)需擔(dān)心穿多穿少的問(wèn)題，因?yàn)榉b能夠隨著外界的溫度升溫或降溫；你也不需要再噴上香水，因?yàn)樗軌蜃詣?dòng)散發(fā)出你喜歡的香味；甚至于你能夠?qū)⒆约哼\(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能，提供在所攜帶的手機(jī)上??各種各樣的未來(lái)服裝讓人浮想聯(lián)翩。
以上提到的大多數(shù)服裝正處在試驗(yàn)階段，在其發(fā)展的過(guò)程中還有不少困難需要克服。有科學(xué)家還指出，如此多電子元件和化學(xué)材料的應(yīng)用是否會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用，這還需要進(jìn)一步的證實(shí)。發(fā)展高科技服裝必須制定一個(gè)統(tǒng)一、完善的安全標(biāo)準(zhǔn)。這些功能強(qiáng)大的衣服要想真正走進(jìn)“尋常百姓家”，還需要一定的時(shí)間，但這是未來(lái)服飾發(fā)展的大趨勢(shì)。從婚紗到禮服，從正裝到休閑，從旗袍到職業(yè)裝??服裝業(yè)掀起了一股不小的“定制”風(fēng)。在人們以往的概念里，服裝定制主要是指“高級(jí)定制”，代表著一種奢華的生活方式，強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)對(duì)象的確定性。隨著社會(huì)進(jìn)步，高級(jí)時(shí)裝定制品牌紛紛進(jìn)駐我國(guó)，不僅如此，伴隨人們對(duì)穿著打扮的精益求精，不同消費(fèi)層次的服裝定制頻頻出現(xiàn)，定制人群也日益增多。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前北京出現(xiàn)的服裝設(shè)計(jì)室和工作室達(dá)200多家。人們?cè)诔鱿虅?wù)談判、聚會(huì)、婚宴、慶典、訪問(wèn)、演出等多種社交場(chǎng)合時(shí)，需要用不同的服飾體現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、社會(huì)層次或經(jīng)濟(jì)地位，在豐富多彩的社會(huì)活動(dòng)中，品牌服裝的模糊性有時(shí)無(wú)法概括這種豐富性，服裝定制卻能夠從容應(yīng)對(duì)，將不同消費(fèi)層次區(qū)隔。
自助型服裝超市將備受青睞
很多消費(fèi)者都有這樣的經(jīng)歷，一些商場(chǎng)內(nèi)的服裝導(dǎo)購(gòu)員工作熱情過(guò)于“高漲”，面對(duì)消費(fèi)者，要么不斷動(dòng)員試穿，要么緊緊相隨，讓許多消費(fèi)者感覺多少有些不自在，缺乏個(gè)人空間。
不少商場(chǎng)、服飾店的銷售人員，無(wú)論顧客年齡、相貌、身材如何，都喜歡喊女顧客“美女”，對(duì)男顧客一律稱為“帥哥”。這樣的銷售手段會(huì)使消費(fèi)者對(duì)此變得麻木甚至反感。貨比三家無(wú)可厚非，可以上的種種行為無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是銷售人員都會(huì)產(chǎn)生一定的壓力，所以當(dāng)自助型服裝超市誕生時(shí)，便吸引了不少消費(fèi)者的眼球。優(yōu)衣庫(kù)、h&m、zara等時(shí)下最受年輕人喜愛的品牌都采用了這種開放、自助式的營(yíng)銷方式，給消費(fèi)者提供了更加寬松和自由的購(gòu)物體驗(yàn)，與現(xiàn)在越來(lái)越注重自我感受和不喜歡被“打擾”的年輕人的個(gè)性十分貼合。
據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》報(bào)道，2011年銷量統(tǒng)計(jì)，服裝零售品牌“優(yōu)衣庫(kù)”年度排名全球第四，而排名前三的分別是來(lái)自西班牙的zara、來(lái)自美國(guó)的gap和來(lái)自瑞典的h&m。目前排名前五的這些服裝品牌均采用了讓消費(fèi)者自助購(gòu)物的形式，可以盡情的選衣、試衣、購(gòu)衣，由此可見，未來(lái)自助型服裝超市必將成為服裝銷售的一種流行模式。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道必將更加完善
如今，巨大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)吸引了一些傳統(tǒng)服裝品牌涉水電子商務(wù)，設(shè)立網(wǎng)上商城進(jìn)行服裝零售，其銷售量也在近幾年持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，服裝網(wǎng)購(gòu)金額占到中國(guó)網(wǎng)上零售整體市場(chǎng)規(guī)模的四分之一，是網(wǎng)上購(gòu)買人數(shù)最多、網(wǎng)購(gòu)金額最大的商品類別。
更重要的是，一些品牌企業(yè)的跨平臺(tái)營(yíng)銷、網(wǎng)上品牌推廣、網(wǎng)上分銷渠道的組織與管理、以及線上線下渠道的融合管理等方面，已經(jīng)摸索出了不少相當(dāng)成熟、可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和解決方案。
可即使是這樣，也難彌補(bǔ)實(shí)物與圖片不符，有色差或者面料不一致，尺寸丈量有誤差等弊端。針對(duì)這些問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)與b2c網(wǎng)店都采取了很多個(gè)性措施進(jìn)行補(bǔ)救，例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠(chéng)品，就開啟了網(wǎng)購(gòu)服裝先試后買的先例。
在購(gòu)買服裝前無(wú)法體驗(yàn)到實(shí)際商品，一直是網(wǎng)購(gòu)族心中的遺憾。現(xiàn)在多家b2c網(wǎng)站開始著手解決這一難題，提供“試穿”服務(wù)，試穿不滿意可當(dāng)場(chǎng)退貨。
盡管現(xiàn)在“試穿”服務(wù)還不盡完善，但毫無(wú)疑問(wèn)是一種創(chuàng)新舉措，在未來(lái)也會(huì)被更多網(wǎng)絡(luò)商家所采納與推廣。此外，為了減少商品因尺寸問(wèn)題退換貨的成本，各大網(wǎng)店在未來(lái)也將開設(shè)“網(wǎng)上試衣間”等方便消費(fèi)者虛擬試衣的頻道。在不久的將來(lái)，我們只要輸入自己的身高、體重和三圍，再根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中各種體型的身材進(jìn)行選擇，只要點(diǎn)擊我們看中的服裝，就能完成在線試衣，好像把qq秀搬進(jìn)了真實(shí)的生活中。
（執(zhí)筆王 洋）
服裝今年流行趨勢(shì) 服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析篇三
2013-2014手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)流行趨勢(shì)
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解讀：
近幾年來(lái)，出自消費(fèi)者口中的“蘋果”一詞，早已不是那只紅澄澄的、咬起來(lái)酸甜可口的水果，而專指那個(gè)被咬了一口的蘋果圖標(biāo)。由這只“蘋果”帶來(lái)的顛覆性“手機(jī)沖擊波”，將消費(fèi)者的情緒由震驚、佩服、喜悅，帶至無(wú)法言狀的感嘆。在這只“蘋果”面前，移動(dòng)通訊終端市場(chǎng)上的變革風(fēng)潮令人目不暇接，各大手機(jī)廠商搶攻市場(chǎng)“圖窮匕首見式”的瘋狂跟進(jìn)。
隨著蘋果手機(jī)掀起的“全民手機(jī)風(fēng)潮”給傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大沖擊，移動(dòng)通訊終端消費(fèi)未來(lái)將會(huì)有更大地突破，手機(jī)不再僅僅以移動(dòng)通訊工具存在，其多元化的前景將進(jìn)一步拓展，不但在自身通訊功能方面將大踏步完善，手機(jī)將作為一種智能化多用電子產(chǎn)品，以新的身份出現(xiàn)在消費(fèi)者的身邊。
在未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)中，更多的“概念化”手機(jī)將逐步上市，手機(jī)會(huì)脫離原本的外形、通訊模式，進(jìn)一步升級(jí)成為滿足不同人不同需求的生活必需品，擁有一部手機(jī)，就如同擁有一部功能突出的小型電腦，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，不同領(lǐng)域的強(qiáng)大功能將逐步細(xì)分。
背景：
移動(dòng)智能終端使用者的快速增長(zhǎng)是世界各地普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象。智能手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)大在各國(guó)表現(xiàn)得都尤為明顯，其中，意大利、美國(guó)、加拿大等國(guó)用戶所使用的手機(jī)中，智能手機(jī)占據(jù)了三分之一。
以2011年第一季度為例，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)延續(xù)著2010年風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大品牌在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下調(diào)整品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略，力爭(zhēng)占據(jù)制高點(diǎn)。與2011年相比，2012年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌及產(chǎn)品關(guān)注格局發(fā)生了明顯變化。一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如百度、阿里巴巴、360等都已進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)。在新品上市方面，國(guó)內(nèi)外品牌互不相讓，智能、3g新品頻出，未來(lái)兩年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)依然延續(xù)著這一特點(diǎn)。
據(jù)國(guó)家工信部《移動(dòng)終端白皮書》（2012年）顯示，2011年全球移動(dòng)終端（包括手機(jī)和平板電腦）銷量約16億部，其中移動(dòng)智能手機(jī)銷量達(dá)4.72億部，預(yù)計(jì)到2015年，這個(gè)數(shù)字將飛速增長(zhǎng)到12億部，智能手機(jī)將從占整體市場(chǎng)的10%增長(zhǎng)到53%。
2011年，我國(guó)市場(chǎng)智能終端出貨量達(dá)到11774萬(wàn)部，較2010年增長(zhǎng)了175%；2012年第一季度，中國(guó)在全球智能手機(jī)出貨量中占22%的市場(chǎng)份額，首次超過(guò)美國(guó)（16%）成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)國(guó)。
在移動(dòng)通訊終端市場(chǎng)上，手機(jī)的生產(chǎn)廠家扮演了消費(fèi)市場(chǎng)引領(lǐng)者的角色，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，手機(jī)智能化已經(jīng)成為主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)和開拓新用戶的新型營(yíng)銷模式，智能手機(jī)在當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，價(jià)格雖然日趨走低，但高端的知名品牌智能手機(jī)依然價(jià)格不菲，智能手機(jī)將全面占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)。目前，我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信）也紛紛推出千元智能手機(jī)產(chǎn)品，這不僅降低了購(gòu)機(jī)門檻，而且促使千元智能機(jī)的軟硬件配置不斷升級(jí)。
趨勢(shì)
蘋果手機(jī)引領(lǐng)用戶全新體驗(yàn)
有人把“喬布斯的蘋果品牌”、“牛頓發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力的蘋果”和“亞當(dāng)與夏娃的覺醒蘋果”合并稱為“改變世界的3個(gè)蘋果”?？梢娞O果品牌給現(xiàn)在乃至未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊有多么驚人。
隨著iphone4與iphone4s在手機(jī)市場(chǎng)上掀起的熱潮，蘋果品牌一度成為媒體追捧的焦點(diǎn)，關(guān)于iphone手機(jī)的諸多新聞及其驚人的銷售量讓其明星效應(yīng)顯而易見，可以毫不夸張地說(shuō)，蘋果公司每推出一款新品，都牽動(dòng)著全球無(wú)數(shù)“果粉”的心。許多關(guān)于蘋果的消費(fèi)事件也浮出水面，從一個(gè)側(cè)面表現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品的鐘愛之情。手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)從一種簡(jiǎn)單的電子產(chǎn)品滲透到大街小巷以及各類消費(fèi)人群中，擁有蘋果手機(jī)成為一種流行文化，而未來(lái)的日子，蘋果必定還會(huì)推出一系列新品機(jī)型，不斷引起“果粉”的追捧。
2011年年底，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，盡管蘋果iphone銷量低于其他廠商之和，但利潤(rùn)卻超過(guò)其他廠商總和，而且2012年，蘋果在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)中的份額會(huì)進(jìn)一步提高。
投資公司oppenheimer在一份投資報(bào)告中稱，按智能手機(jī)銷量計(jì)算，蘋果市場(chǎng)份額僅次于三星，排在第二位，高于諾基亞。然而，蘋果在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)收中的份額增速更快，占到近40%，利潤(rùn)更是占到智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的65%。2012年，蘋果將保持、甚至提高在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)收中的份額。隨著蘋果手機(jī)帶來(lái)的手機(jī)新時(shí)代，原本手機(jī)行業(yè)當(dāng)仁不讓的“領(lǐng)頭羊”諾基亞品牌手機(jī)銷量出現(xiàn)大幅滑坡，2012年的市場(chǎng)份額將由2006年的近50%下滑到約10%。而三星是自蘋果iphone問(wèn)世以來(lái)智能手機(jī)銷量大幅連續(xù)增長(zhǎng)的唯一一家公司，但也沒(méi)能復(fù)制蘋果在營(yíng)收份額和利潤(rùn)份額方面不斷增長(zhǎng)的“神話”。
目前iphone4s手機(jī)作為蘋果公司最新款的手機(jī)產(chǎn)品，被稱為“真正意義上首款全球手機(jī)”，迄今為止，蘋果的風(fēng)頭無(wú)人能敵，絲毫沒(méi)有衰減的趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)蘋果iphone硬件的成功并不是所謂的處理器、內(nèi)存，而是當(dāng)下絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二的觸控體驗(yàn)。
2013-2014年，秉承了喬布思“創(chuàng)意為王”理念的蘋果公司將推出什么新的用戶體驗(yàn)，我們期待著。
硬件穩(wěn)定軟件提供超值服務(wù)
手機(jī)的改進(jìn)主要有兩方面，一個(gè)是硬件一個(gè)是軟件。硬件方面主要受到技術(shù)的演進(jìn)以及上游廠商的控制，要想遙遙領(lǐng)先對(duì)手并不十分現(xiàn)實(shí)，但是軟件的研發(fā)存在很多空間。如果單純拼硬件，蘋果早就會(huì)被android拉下馬，但是app store的出現(xiàn)讓蘋果再一次占據(jù)了上風(fēng)。市場(chǎng)上智能手機(jī)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)從往日“拼硬件”的傳統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃?zhēng)軟件”上風(fēng)的局面。
智能手機(jī)與非智能手機(jī)的最關(guān)鍵區(qū)別就在于“第三方應(yīng)用程序”，不過(guò)在之前的symbian以及windows mobile上，“第三方應(yīng)用程序”只是零散地存在于網(wǎng)上各個(gè)角落，不利于推廣和普及。蘋果iphone做出的第二大改變就是app store，2008年7月11日，在iphone 3g發(fā)布前幾天，蘋果的應(yīng)用商店app store正式上線，短短3天時(shí)間下載量超過(guò)一千萬(wàn)次；2009年1月app store應(yīng)用數(shù)量達(dá)到1.5萬(wàn)個(gè)，下載量超過(guò)5億次。現(xiàn)在app store的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)個(gè)，大量簡(jiǎn)潔優(yōu)秀的應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)一步刺激了iphone銷量的增長(zhǎng)。
擁有一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)，用豐富華麗的硬件和界面，引來(lái)后續(xù)的“演員”及“觀眾”是蘋果最聰明的地方，也是令其他手機(jī)品牌爭(zhēng)相效仿的大趨勢(shì)。目前，一些業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：?jiǎn)渭兤从布y有出路。有專業(yè)人士指出，手機(jī)業(yè)最近有一種潮流，就是拼高配置，動(dòng)輒雙核處理器、800萬(wàn)像素的攝像頭，甚至恨不得有四核、八核等，殊不知手機(jī)是有靈魂的，其文化、品牌、內(nèi)容應(yīng)用、軟硬件的適配、操作系統(tǒng)等，需要一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)支持。一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，除了硬件、軟件和服務(wù)外，國(guó)際大牌廠商已經(jīng)開始收緊專利的口袋，蘋果、谷歌、三星早就為了專利而大打出手。最近三星和蘋果在全球范圍內(nèi)進(jìn)行著訴訟，由此可以窺見專利的重要性。拼硬件難有出路，部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商也已摒棄簡(jiǎn)單比拼硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略；但是專利技術(shù)，特別是系統(tǒng)底層的優(yōu)化，與功能創(chuàng)新等軟件上的問(wèn)題才是以后的必經(jīng)之路。手中無(wú)專利，最后還是給別人加工。未來(lái)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，將是在軟件方面進(jìn)行突破。例如，針對(duì)手機(jī)用戶的某種單一需求，具有更強(qiáng)“實(shí)用性”的“找?guī)?、“定位找人”等?yīng)用軟件，以更貼心的人性化服務(wù)贏得了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。
智能化多面性功能日益普及
以2011年第三個(gè)季度為例，統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看到，超過(guò)40%的美國(guó)手機(jī)用戶日常都會(huì)使用手機(jī)瀏覽器以及手機(jī)應(yīng)用程序。其中使用手機(jī)瀏覽器的用戶達(dá)到了42.9%(較第二季度上漲了2.8%)，同時(shí)下載安裝應(yīng)用程序的用戶為42.5%(較第二季度上漲了3%)。
在2011年第三季度，有71.1%的美國(guó)手機(jī)用戶使用他們的手機(jī)發(fā)送短消息，較第二季度上升了1.5%。同時(shí)通過(guò)手機(jī)登陸社交網(wǎng)絡(luò)或者博客的用戶比例上升了2.4%到31.5%。而用手機(jī)玩游戲的用戶比例上升了1.9%到28.8%，此外，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，9.4%的人喜歡在手機(jī)上閱讀，還有20.9%的用戶用自己的手機(jī)聽音樂(lè)(較前一個(gè)季度上升了 1.9%)。
2012年一季度，三星手機(jī)憑借9380萬(wàn)部手機(jī)出貨量將諾基亞擠下手機(jī)老大地位，成為全球最大手機(jī)廠商，這得益于過(guò)去兩年三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上的發(fā)展，但三星智能手機(jī)的出貨量仍未超過(guò)蘋果。
而2012年一季度全球智能手機(jī)出貨量從2011年同期的10170萬(wàn)部增長(zhǎng)到14490萬(wàn)部，同比大幅增長(zhǎng)42.5%。由此可見，智能手機(jī)的大量使用早已經(jīng)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不論從上網(wǎng)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、游戲習(xí)慣、服務(wù)習(xí)慣??智能手機(jī)已經(jīng)取代了大部分電子產(chǎn)品，成為了帶有智能化多功能的復(fù)合型電子產(chǎn)品。
在未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)中，手機(jī)產(chǎn)品將會(huì)取代一系列電子產(chǎn)品，吞并如gprs衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)、金融結(jié)算信用卡、儲(chǔ)蓄卡、平板電腦、電子閱讀器、機(jī)動(dòng)車鑰匙、機(jī)動(dòng)車維修顯示系統(tǒng)、多功能遙控器??將各式各樣的智能化復(fù)合功能融合于一體。
隨著智能手機(jī)逐步改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，之前在技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)但卻未在廣大消費(fèi)者中普及的各種高科技功能，正在慢慢被消費(fèi)者接受。隨著這一改變，復(fù)合型智能手機(jī)將根據(jù)不同人的不同需求，進(jìn)行有側(cè)重地功能重組，以適應(yīng)不同個(gè)性化人群的使用需求，根據(jù)具體需求組合所需功能，所謂“沒(méi)有不能實(shí)現(xiàn)，可選量身定做”將成為未來(lái)的最終趨勢(shì)。
概念機(jī)型雨后春筍推陳出新
手機(jī)除了現(xiàn)有的智能化技術(shù)，更多的拓展性功能在未來(lái)的應(yīng)用將愈發(fā)普及，比如生物識(shí)別傳感技術(shù)，讓目前一些高級(jí)別的生物特征識(shí)別裝置可以在手機(jī)上得到實(shí)現(xiàn)，例如虹膜掃描識(shí)別、指紋識(shí)別等，這將免去使用手機(jī)時(shí)的密碼驗(yàn)證和解鎖等繁瑣步驟，也會(huì)降低手機(jī)丟失被盜的幾率；還有設(shè)備之間的互聯(lián)互通，將手機(jī)、電腦、電視等其他數(shù)碼電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)互相識(shí)別和無(wú)縫共享，簡(jiǎn)單拖拽就可實(shí)現(xiàn)信息轉(zhuǎn)移；綠色電池電源可以實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能電池技術(shù)??
誰(shuí)說(shuō)手機(jī)非得是四四方方的迷你磚頭狀？誰(shuí)說(shuō)手機(jī)非得拖油瓶般地扯著一塊充電器？概念手機(jī)因其“新概念”令消費(fèi)者心醉神迷，它們都爭(zhēng)先恐后地超越了常規(guī)，未來(lái)的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)，概念化將成主流，外形不拘一格，功能各有特色。
能夠折疊變形的“腕帶手機(jī)”，不僅能夠當(dāng)做機(jī)主的一款漂亮配飾，更可以通過(guò)太陽(yáng)能自行充電；通過(guò)納米材質(zhì)制作的折疊式手機(jī)，號(hào)稱“可從使用者的動(dòng)作中汲取能量”，通過(guò)納米材質(zhì)的壓電發(fā)電機(jī)陣列，把手指?jìng)鬟f的壓力轉(zhuǎn)變成電能，摁得越多，電能越多；屏幕為空氣介質(zhì)的投影手機(jī)??越來(lái)越多的概念化手機(jī)將充滿各種“不確定性”，未來(lái)手機(jī)將會(huì)支持電腦里的所有軟件，可取代個(gè)人電腦和數(shù)碼相機(jī)，全透明、可彎曲折疊的手機(jī)是近幾年的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)的投影技術(shù)將使手機(jī)屏幕變得越來(lái)越小，甚至取代之。特定的型號(hào)、千人一面的“撞機(jī)”不會(huì)再發(fā)生，因?yàn)槊恳豢钍謾C(jī)都充滿了新概念。（執(zhí)筆潘思明）
服裝今年流行趨勢(shì) 服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析篇四
2013-2014房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)流行趨勢(shì)
關(guān)鍵詞：博弈
解讀：
將“博弈”定為未來(lái)兩年房產(chǎn)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的關(guān)鍵詞似乎并不合適，它更像是房產(chǎn)市場(chǎng)背后的幾方利益暗中較量的形容詞。
擁有一套房子對(duì)于中國(guó)都市原住居民來(lái)說(shuō)，并不是一件非常困難的事情，但對(duì)于隨著城市化而進(jìn)入城市或經(jīng)過(guò)高等教育后選擇留在大城市的許多年輕人來(lái)說(shuō)，這的確是一件比較困難的事情。很多國(guó)家在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展后都會(huì)遇到房?jī)r(jià)問(wèn)題。在不可再生的土地資源、逐漸上漲的房?jī)r(jià)、因高房?jī)r(jià)而引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題，及房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的巨大稅收面前，哪一國(guó)政府都在幾者之間小心翼翼地取舍，平衡著各方利益。
房產(chǎn)在未來(lái)的幾年里，對(duì)于都市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既鞏固了居民住宅的固有概念，又漸漸擴(kuò)展為一種以居住與城市社區(qū)關(guān)系為大基調(diào)的新型居住形式。個(gè)人房產(chǎn)將結(jié)合居家生活、社區(qū)文化、都市消費(fèi)等，進(jìn)一步鞏固成為階層、身份、社會(huì)地位等復(fù)雜的混合體。
隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展而帶來(lái)的各種不確定性，房產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)幾年的主基調(diào)依然是穩(wěn)健基礎(chǔ)上的起伏不定，各方在利益驅(qū)動(dòng)中或明或暗地博弈，并相互適應(yīng)與融合。
背景：
2012年，地產(chǎn)調(diào)控政策的堅(jiān)持下，連續(xù)幾個(gè)月的小范圍試探性降價(jià)之后，上海、北京、深圳等城市均出現(xiàn)了多個(gè)項(xiàng)目大幅降價(jià)促銷，其中不乏萬(wàn)科、龍湖、中海、綠地、恒大、富力等大型房企。北京近郊周邊地區(qū)項(xiàng)目售均價(jià)比2011年降低了近1萬(wàn)元，一些項(xiàng)目降價(jià)幅度達(dá)到40%。僅2012年4月，北京多家房企4月銷售業(yè)績(jī)環(huán)比下滑。
中國(guó)指數(shù)研究院于2011年11月28日公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年11月21日至27日監(jiān)測(cè)的35個(gè)城市中，30個(gè)城市的樓市成交量同比下降，7個(gè)城市成交量降幅在50%以上，其中長(zhǎng)沙（期房）同比降幅最大，達(dá)到79.46%，其次是汕頭，同比降幅達(dá)58.69%。重點(diǎn)城市成交量也均同比下降，其中天津跌幅最大，達(dá)57.07%，杭州（不含蕭山、余杭）同比跌幅亦超過(guò)50%。
據(jù)多數(shù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2012年房?jī)r(jià)還將繼續(xù)下行，降幅在3%到5%不等。2012年3月初，渣打銀行的研究團(tuán)隊(duì)在二三線8座城市，包括成都、武漢、南京、杭州、西安、石家莊、中山和肇慶，對(duì)30家房地產(chǎn)商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查和研究探討。參與調(diào)查的開發(fā)商報(bào)告稱，貸款違約數(shù)量上升，預(yù)期破產(chǎn)的開發(fā)商數(shù)量將會(huì)上升。上市房企的整體銷售毛利率從2011年中期的39.82%下滑至三季度的38.96%；整體銷售凈利率則由2011年中期的15.94%下滑至三季度的14.86%。標(biāo)普認(rèn)為，如果房地產(chǎn)商的銷售規(guī)模下降30%，很多房地產(chǎn)商將難以承受，可能會(huì)出現(xiàn)大面積的資金緊張狀況。
中國(guó)指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，2011年全國(guó)商品房銷售額達(dá)到49047億元，比2010年下降了1.5%。一二三線代表城市月成交金額分別為100億元、46億元和27億元；與2010年相比，一線城市下降11%，二線城市基本持平，三線城市同比增長(zhǎng)12%。多數(shù)品牌房企2011年全年銷售額有所增長(zhǎng)，但下半年下滑明顯。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年以前商品住宅新開工面積全部在100000萬(wàn)平方米以下，而2010年和2011年商品住宅新開工面積分別增至120000多萬(wàn)平方米和140000多萬(wàn)平方米。另外，2010年商品住宅新開工面積增長(zhǎng)率猛增，從2009年的15.7%增長(zhǎng)到40.0%。預(yù)計(jì)到2013年底，商品房房屋庫(kù)存大約為45億平方米左右。
除了北京等一線城市可售住宅存量巨大外，其他城市的存量同樣不小，例如青島、寧波等熱點(diǎn)城市的可售住宅存量分別為10.24萬(wàn)套和12.12萬(wàn)套。
另?yè)?jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)2012年5月6日公布的數(shù)據(jù)顯示，自2011年2月17日以來(lái)，北京市共有1.4萬(wàn)戶申請(qǐng)家庭未通過(guò)購(gòu)房資格審核，投資投機(jī)性購(gòu)房需求基本被擠出；首次購(gòu)房家庭比重持續(xù)保持在90%左右，較好地保障了剛性自住和改善性需求，調(diào)控效果持續(xù)顯現(xiàn)。與北京相同，嚴(yán)格的房產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)于其他一線城市影響較大，投資性購(gòu)房需求受到了極大的抑制。
在可預(yù)見的兩年內(nèi)，很多中小開發(fā)商將會(huì)面對(duì)嚴(yán)酷的考驗(yàn)，能否扛過(guò)這段時(shí)間是企業(yè)存亡的關(guān)鍵。我國(guó)近兩年的房產(chǎn)市場(chǎng)大局已定，未來(lái)出現(xiàn)大反復(fù)的可能性極小。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向完善和規(guī)范化的開始。
趨勢(shì)
房?jī)r(jià)維持平穩(wěn)城市周邊熱門
中國(guó)社科院2012年5月發(fā)布的《房地產(chǎn)藍(lán)皮書》指出：今年幾乎不存在房?jī)r(jià)上漲可能性，房?jī)r(jià)降幅也不會(huì)很大。在未來(lái)的幾年里，房產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)平穩(wěn)，隨著調(diào)控政策對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)的抑制，房?jī)r(jià)的下跌將持續(xù)一段時(shí)間，由于房?jī)r(jià)涉及到地方和國(guó)家的稅收收入，一線城市的房?jī)r(jià)在未來(lái)兩年會(huì)略有升降，但總體平穩(wěn)。
在貨幣政策趨緊和房地產(chǎn)調(diào)控政策的雙重作用下，都市住宅銷量持續(xù)減緩，新盤和二手房成交量持續(xù)下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，價(jià)格也有明顯回落。無(wú)論是低價(jià)開盤，還是打折促銷，開發(fā)商都想在無(wú)法預(yù)計(jì)何時(shí)政策放緩的情況下，盡可能多地回籠資金。同時(shí)，開發(fā)企業(yè)融資受限，土地價(jià)格增速放緩，土地交易逐步趨冷，這也從源頭上抑制了房?jī)r(jià)的大幅反彈。房?jī)r(jià)的調(diào)控政策大部分來(lái)自于中央政府對(duì)民意的重視，也忌憚房地產(chǎn)泡沫對(duì)經(jīng)濟(jì)的損害。連續(xù)兩年的地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)，市場(chǎng)房?jī)r(jià)的上升趨勢(shì)有所遏制，這不難看出國(guó)家調(diào)控房?jī)r(jià)的決心。曾有專家認(rèn)為，2012年上半年是地產(chǎn)界最困難的時(shí)候，對(duì)于小型的開發(fā)公司可謂是不小的考驗(yàn)。各大開發(fā)公司會(huì)以各種促銷手段及降價(jià)來(lái)維持資金鏈的銜接。未來(lái)兩年，購(gòu)房客戶將在等待觀望中謹(jǐn)慎出手，趁降價(jià)之際挑選合適的房源。
因此，一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)在強(qiáng)勢(shì)政策和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的雙重?cái)D壓下，未來(lái)兩年依然充滿著不確定因素，房?jī)r(jià)有升有降，但大致平穩(wěn)。我國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)官員表示，2012年前4個(gè)月，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本延續(xù)了去年以來(lái)的回調(diào)態(tài)勢(shì)，只要市場(chǎng)供應(yīng)能滿足剛性需求，房?jī)r(jià)上漲的空間就不大。
隨著一線城市的城區(qū)建筑逐漸飽和，房屋價(jià)格的畸高，城市周邊地區(qū)已成為未來(lái)城市建設(shè)的重點(diǎn)方向，各大城市城區(qū)周邊已是很多消費(fèi)者的居住所在。
從客觀上看，城區(qū)房源越來(lái)越少，新盤項(xiàng)目越開越遠(yuǎn)，這已經(jīng)是北京、上海、廣州等一線大都市商品房市場(chǎng)無(wú)法回避的現(xiàn)狀。例如，在2011年北京秋季房展會(huì)上，31個(gè)北京參展項(xiàng)目?jī)H有6個(gè)項(xiàng)目位于北京五環(huán)路以內(nèi)，其余項(xiàng)目全部位于相對(duì)偏遠(yuǎn)的五環(huán)路、六環(huán)路以外的北京郊區(qū)。
目前大城市的郊區(qū)地域已成為一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流成交區(qū)域，集聚了大量的中低價(jià)位樓盤，也是眾多剛需客戶的目標(biāo)所在。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2011年11月北京計(jì)劃開盤項(xiàng)目共有23個(gè)。其中，五環(huán)至六環(huán)間項(xiàng)目多達(dá)14個(gè)，占總體比重60.9%，以普通住宅和公寓居多。
2011年以來(lái)，北京市內(nèi)供應(yīng)的93個(gè)商品房期房住宅項(xiàng)目中，五環(huán)外項(xiàng)目達(dá)到了74個(gè)，提供的住宅套數(shù)合計(jì)為25069套，占據(jù)2011年以來(lái)供應(yīng)總量的83.8%。而五環(huán)外簽約合計(jì)套數(shù)達(dá)到了11284套，占同期市場(chǎng)總簽約13975套的80.7%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2012年4月，北京城區(qū)外的成交量持續(xù)上升，目前市場(chǎng)上首套房剛需占比達(dá)到了九成以上，五環(huán)
外的成交數(shù)量約占整體商品房市場(chǎng)成交的八成。在36個(gè)項(xiàng)目中，成交量達(dá)到6469套，占整體項(xiàng)目的70%，可見郊區(qū)成交量占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。其他大城市的房產(chǎn)市場(chǎng)情況與北京房產(chǎn)市場(chǎng)大同小異。
限購(gòu)政策之下，大部分剛需者被擠出城區(qū)；而隨著城市周邊樓盤率先掀起降價(jià)潮，并受項(xiàng)目自身區(qū)位條件影響，郊區(qū)的樓盤已在總體趨降的氛圍下，率先帶動(dòng)降價(jià)風(fēng)頭，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。此外，隨著城市周邊整體規(guī)劃的配套設(shè)施不斷完善，尤其是交通配套，這都成為吸引眾多消費(fèi)者置業(yè)郊區(qū)的重要因素。
二三線城市大規(guī)模圈地建設(shè)
國(guó)內(nèi)的一些二三線城市，將繼續(xù)開展大規(guī)模的圈地運(yùn)動(dòng)，但是，這些大規(guī)模建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目與當(dāng)?shù)厝说氖杖朊摴?jié)，其目的不難看出，是為了吸引外來(lái)“炒房團(tuán)”與少量高收入階層。
幾年來(lái)，總在驚呼北上廣(北京、上海、廣州)等一線城市逐漸攀高房?jī)r(jià)的人們發(fā)現(xiàn)，一些二、三線城市也逐漸出現(xiàn)了“一線房?jī)r(jià)”。位于中國(guó)東南沿海的浙江省溫州市本是典型的三線城市，但這里的房?jī)r(jià)絲毫不亞于一線城市。早在2010年8月，溫州房?jī)r(jià)每平方米即超過(guò)了當(dāng)時(shí)的北京、上海和深圳，甚至南京的部分樓盤還出現(xiàn)了每平方米4萬(wàn)元的高價(jià)。中國(guó)社科院發(fā)布的《住房綠皮書：中國(guó)住房發(fā)展報(bào)告》指出，開發(fā)企業(yè)投資的規(guī)模依舊保持穩(wěn)定增速，嚴(yán)厲的調(diào)控政策減緩了推盤速度，住房銷售波動(dòng)幅度加大，向二、三線城市擴(kuò)張成為多數(shù)房企的市場(chǎng)擴(kuò)展策略。
除了二、三線城市的剛性需求外，隨著一線城市房產(chǎn)調(diào)控細(xì)則陸續(xù)出臺(tái)，一些炒房者大量向二、三線城市移動(dòng)，相比一線城市每平方米高達(dá)兩三萬(wàn)元的房?jī)r(jià)，二、三線城市的房?jī)r(jià)對(duì)于投資者極具吸引力，房?jī)r(jià)上升空間大，但同時(shí)也存在泡沫的風(fēng)險(xiǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來(lái)中國(guó)大中城市房?jī)r(jià)泡沫程度偏大，部分城市房?jī)r(jià)泡沫程度過(guò)大。泡沫指數(shù)最高的前7個(gè)城市分別是：福州、杭州、南寧、青島、天津、蘭州、石家莊。這些城市的泡沫成分均占實(shí)際價(jià)格比例的50%以上。不難看出，有泡沫的城市多為二線城市。
縣級(jí)城市房?jī)r(jià)上漲難以持久
中國(guó)內(nèi)地樓市調(diào)控政策未見松動(dòng)，近期總體降溫，呈現(xiàn)“地區(qū)分化”，部分縣級(jí)城市房?jī)r(jià)“逆勢(shì)上漲”，相當(dāng)引人關(guān)注。
2011年下半年，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為101.75%，創(chuàng)造了年內(nèi)的新低。單純從全國(guó)數(shù)據(jù)看，雖然依然呈現(xiàn)上漲，但是上漲已經(jīng)出現(xiàn)了分化：代表調(diào)控的一線城市持續(xù)萎縮，而部分沒(méi)有限購(gòu)的二三線城市則是上漲的主力，甚至一些縣級(jí)城市也大張旗鼓地加入到“圈地造城”的運(yùn)動(dòng)中來(lái)。
一些縣城大規(guī)模的“造城”運(yùn)動(dòng)究竟是源于鄰近的二三線城市的輻射作用，還是地方官政治業(yè)績(jī)所主導(dǎo)，亦或地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然？答案已不重要?，F(xiàn)實(shí)是，縣級(jí)的住宅建設(shè)、商業(yè)設(shè)施建設(shè)，與自然資源或人造自然資源相匹配的大量土木工程，已將延續(xù)了幾十年、幾百年的成百上千個(gè)的縣城面貌大大改觀，開發(fā)商并將完整的大都市社區(qū)化概念從二三線城市搬進(jìn)縣城。
但是，由于很多縣城的經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，文化環(huán)境比較落后，很難吸引到大量的高收入階層，所以縣城這幾年迅速上漲的房?jī)r(jià)很難在未來(lái)兩年保持強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。需求不足或炒客短期難以獲利而迅速撤離，很可能造成縣城房?jī)r(jià)持續(xù)下跌的連鎖反應(yīng)。
居民住宅格局將以階層區(qū)隔
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)商所做的各種所謂“社區(qū)概念”影響力將日漸減弱，成熟的物業(yè)和基層街道政府系統(tǒng)將開始管理社區(qū)，逐步建立起“推動(dòng)社區(qū)文明”的地區(qū)文化，而地區(qū)性文化將成為新的城市文明的基礎(chǔ)，更有利于加強(qiáng)地區(qū)居民的歸屬感，住房將逐步脫離“住宅”這一小概念，而是向“居住”這一大概念發(fā)展。
成熟的物業(yè)體系和基層街道政府體系將用更生動(dòng)活潑的文化活動(dòng)、互動(dòng)性交流、社區(qū)網(wǎng)站、地區(qū)報(bào)刊等媒介，將社區(qū)內(nèi)的業(yè)主緊密聯(lián)系在一起，住宅將成為業(yè)主生活及工作在這個(gè)城市中最重要的歸屬依托，地區(qū)文化的成熟程度將成為居住區(qū)域含金量的重要體現(xiàn)。而區(qū)域文化的日益發(fā)展也預(yù)示著居住概念向階層、身份、社會(huì)地位分化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，未來(lái)幾年的住宅概念發(fā)展，會(huì)逐漸將不同階層、不同教育程度、不同收入階層的消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，不同檔次、文化背景、生活愛好、宗教信仰及生活習(xí)慣的人群，將井然有序地居住在不同社區(qū)內(nèi)。
不同居住區(qū)域的分離，表明階層之間的邊界已開始形成。如此差別化居住，自然也就成為階層“斷裂”的表現(xiàn)。老北京“東富西貴”的說(shuō)法，指的就是一種“居住隔離”的狀態(tài)；昔日廣州也有“東山大少”、“西關(guān)小姐”的說(shuō)法，也包含著身份階層的地理差別。俗話說(shuō)，“物以類聚，人以群分”，高檔社區(qū)里入住的自然是經(jīng)濟(jì)條件較好的業(yè)主，城中村里則多聚居著外來(lái)人口??這種“居住隔離”帶來(lái)了階層分割，但是未來(lái)的居住分割將并非以簡(jiǎn)單的“是否有錢”來(lái)區(qū)分，而更注重受教育程度、生活習(xí)慣的差異以及宗教信仰等軟性標(biāo)準(zhǔn)。（執(zhí)筆王春寶）
服裝今年流行趨勢(shì) 服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析篇五
服裝流行趨勢(shì)及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
服裝流行趨勢(shì)及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
? 當(dāng)前服裝行業(yè)及消費(fèi)群體的情況
? 此次進(jìn)行調(diào)研的目的? 調(diào)研的內(nèi)容
? 調(diào)研的結(jié)果及分析
? 對(duì)于調(diào)研結(jié)果的自我認(rèn)識(shí)
（一）當(dāng)前服裝行業(yè)及消費(fèi)群體的情況
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)和生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有較大的發(fā)展，紡織服裝的總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的十分之二。已連續(xù)六年出口順差第一。服裝產(chǎn)業(yè)一直為國(guó)家的出口創(chuàng)匯作出了具大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)比重最大的產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)容量的快速增長(zhǎng)中獲益。其次隨著品牌意識(shí)的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性。講究品味與舒適，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善。
（二）此次調(diào)研進(jìn)行的目的為了大眾的服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析來(lái)讓學(xué)習(xí)服裝的我們更加了解市場(chǎng)的需求，認(rèn)識(shí)自己的不足，在未來(lái)的兩年中正確利用學(xué)校給我們提供的資源進(jìn)行自我提升，以便在畢業(yè)之后可以更快更好的融入社會(huì)。
（三）調(diào)研的內(nèi)容
調(diào)研方法：通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)的需求調(diào)研時(shí)間：2011年8月
分組安排：我們小分隊(duì)一共有x人
調(diào)研地點(diǎn)范圍：每個(gè)同學(xué)的家鄉(xiāng)
（四）調(diào)研的結(jié)果及分析
1.不同年齡段的基本消費(fèi)習(xí)慣
通過(guò)上面的表可以看出，大家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可以接受300元以下的價(jià)位，而對(duì)于不同年齡段的人來(lái)說(shuō)，15~30歲左右的人相對(duì)于30歲以上的人更不愿意接受價(jià)位相對(duì)高一點(diǎn)的服裝。
由上表可以得出，一般大家每個(gè)季度都會(huì)為自己的衣柜添加1到3件新的衣服，隨著年齡的增大，他們添加的衣服數(shù)量相對(duì)減少。
由上面兩個(gè)表不難看出對(duì)于廣大的消費(fèi)群體現(xiàn)在的他們相對(duì)可以接受300以下的服裝，大家為自己的衣櫥添加衣物時(shí)也變得慎重的，尤其是對(duì)于年紀(jì)相對(duì)大一些的人群，在他們購(gòu)買衣物時(shí)更加慎重！2.不同年齡段對(duì)于服裝及購(gòu)買服裝的看法
總體看來(lái)，大家對(duì)于服裝的選擇還是比較看重自己的喜好，不過(guò)隨著年齡的增長(zhǎng)，人們也就開始注重自己穿著在別人看來(lái)怎么樣，也會(huì)就原來(lái)相比更加注意自己在別人眼里的形象。
3.關(guān)于流行趨勢(shì)
通過(guò)上面三個(gè)表的對(duì)比，我們可以很明顯的看出大多數(shù)人還是關(guān)注流行趨勢(shì)的，但他們中的很多人都沒(méi)有一本固定的時(shí)尚雜志，我認(rèn)為正是因?yàn)檫@個(gè)原因，使得流行趨勢(shì)對(duì)于消費(fèi)者的影響程度一般
（五）對(duì)于調(diào)研結(jié)果的自我認(rèn)識(shí)
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正的提高了我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)不同家鄉(xiāng)不同年齡段人群的服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研，我們的目標(biāo)人群是所有消費(fèi)者。我們調(diào)研的主要目的是了解廣大消費(fèi)群體對(duì)于服裝流行趨勢(shì)與消費(fèi)理念。問(wèn)卷中還針對(duì)消費(fèi)者喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，最后得到了上述結(jié)論。
在這次暑期實(shí)踐中，我們不僅了解了當(dāng)前不同年齡段消費(fèi)者對(duì)于流行趨勢(shì)的看法，我們還更加意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要行，在這短短的一個(gè)月中，我們x個(gè)人分工明確，配合到位，最終完成了這項(xiàng)有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐。這不僅是一個(gè)大家共同努力的過(guò)程，也是讓我們兄弟姐妹情誼更加深厚的一個(gè)過(guò)程，在這之中，我們有困難一起克服，有快樂(lè)一起分享，很純很美的回憶^-^
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