為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
網(wǎng)格化營(yíng)銷方案篇一
2009年開始，天山區(qū)賽馬場(chǎng)片區(qū)賽馬場(chǎng)東社區(qū)在烏魯木齊創(chuàng)新實(shí)施“單位化”管理模式，將社區(qū)建成封閉式院落，改變流動(dòng)人口分散居住的狀況，同時(shí)對(duì)流動(dòng)人口展開多項(xiàng)服務(wù)，以服務(wù)促管理，起到了很好的效果。2011年9月28日，全國(guó)召開加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理工作電視電話會(huì)議，自治區(qū)黨委常委、烏昌黨委書記、市委書記朱海倫在烏魯木齊分會(huì)場(chǎng)做出強(qiáng)調(diào)：“烏魯木齊的流動(dòng)人口要納入常住人口的“單位化”管理模式中，在社區(qū)中大力推廣創(chuàng)新“單位化”社會(huì)管理模式，服務(wù)和管理好流動(dòng)人口?！?/p>
社區(qū)網(wǎng)格化、責(zé)任化是以社區(qū)區(qū)域地理圖為基礎(chǔ)，依據(jù)戶籍人口、流動(dòng)人口、管轄面積、居民區(qū)樓群、駐社區(qū)單位等劃分成一個(gè)個(gè)網(wǎng)格狀單元，每個(gè)網(wǎng)格的管理由網(wǎng)格長(zhǎng)、管理員組成。網(wǎng)格長(zhǎng)、管理員是社區(qū)網(wǎng)格化管理的責(zé)任人，承擔(dān)社區(qū)管理、服務(wù)責(zé)任。
二、意義、目的推廣“單位化、網(wǎng)格化、責(zé)任化”服務(wù)管理試點(diǎn)工和是為全面貫徹落實(shí)自治區(qū)黨委、市委、區(qū)委全為推進(jìn)“四知四清四撐握”工作機(jī)制，創(chuàng)新社會(huì)管理，服務(wù)社區(qū)居民，全面提升社會(huì)管理的能力水平，全面推進(jìn)“單位化、網(wǎng)格化、責(zé)任化”服務(wù)管理工作。
通過單位化、網(wǎng)格化、責(zé)任化管理，加大對(duì)出租房屋、流動(dòng)人口管理，加強(qiáng)無人管理院落的管理，積極預(yù)防各類犯罪發(fā)生，有利于整合社區(qū)資源，提高工作效能，提升服務(wù)水平，使社區(qū)工作作風(fēng)扎實(shí)，矛盾化解更及時(shí)，治安防線更牢固，服務(wù)群眾更滿意，對(duì)加強(qiáng)城市基層社會(huì)管理，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，完善社區(qū)管理體制具有重要作用和意義。
三、勝利路街道社區(qū)“單位化、網(wǎng)格化、責(zé)任化”工作舉措
1、建立健全街道社區(qū)“單位化、網(wǎng)格化、責(zé)任化”工作機(jī)制，在無物業(yè)、無單位管理院、巷道設(shè)立安全崗?fù)ぁ惭b閘欄，做好院落、巷道的安全防范和監(jiān)督作用。各社區(qū)定崗定責(zé)，明確管理職責(zé)。結(jié)合每個(gè)網(wǎng)格管理員的特點(diǎn)、專長(zhǎng)對(duì)其崗位職責(zé)進(jìn)行統(tǒng)籌合理安排，對(duì)每一個(gè)網(wǎng)格，每一項(xiàng)事務(wù)，每一個(gè)崗位，逐一明確人員、職責(zé)，確?！笆率掠腥俗觯巳擞惺伦?，人人能做事”。
2、加大對(duì)出租房屋、流動(dòng)人口管理，加強(qiáng)無人管理院落的管理，積極預(yù)防各類犯罪發(fā)生。
3、掌握風(fēng)格的動(dòng)態(tài)，網(wǎng)格負(fù)責(zé)的工作人員切實(shí)做到“四知四清四掌握”，網(wǎng)格工作人員要能在第一時(shí)間掌握神情信息，了解群眾的訴求，解決實(shí)際問題。做到“聯(lián)系到位、排查到位、幫扶到位、管控到位、服務(wù)到位、防范到位”
4、發(fā)動(dòng)群眾，充實(shí)治安力量。社區(qū)居委會(huì)將社區(qū)內(nèi)的治安積極分子、居民樓院長(zhǎng)和離退休黨員干部等骨干隊(duì)員組織起來，為每個(gè)網(wǎng)格的負(fù)責(zé)人配備力量，共同參與網(wǎng)格的治安防范工作。
5、建立目標(biāo)管理制度和考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，以群眾滿意度測(cè)評(píng)為主要方式，對(duì)網(wǎng)格工作人員進(jìn)行管理考核。
網(wǎng)格化營(yíng)銷方案篇二
農(nóng)商銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷工作匯報(bào)
為有效應(yīng)對(duì)日益激烈的農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)份額，在行總部的督導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，**支行開展了“網(wǎng)格化”精準(zhǔn)營(yíng)銷，取得了顯著成效。截止目前累計(jì)走訪農(nóng)戶和個(gè)體工商戶130余戶，發(fā)掘有效客戶近50戶。
走訪過程中，客戶提出了一些合理化的建議，值得我們深深的思考。第一、有客戶對(duì)我行的內(nèi)勤服務(wù)提出了不滿。事情發(fā)生在5年前，客戶來**支行辦理存款業(yè)務(wù)，有一名男員工的服務(wù)態(tài)度很差，客戶非常不滿。雖然事情已過去多年，客戶已經(jīng)記不清該員工的長(zhǎng)相，也記不清該員工當(dāng)時(shí)具體的行為，但是該員工給客戶留下的印象卻始終難以抹除。自此之后，該客戶再也沒有來農(nóng)商行辦過業(yè)務(wù)。如今絕大多數(shù)客戶對(duì)我行的內(nèi)勤提出表揚(yáng)，可見內(nèi)勤服務(wù)有了很大的提升，這也提醒我們要時(shí)刻警覺，防止類似的事情再發(fā)生。
第二、有客戶對(duì)我行的科技水平提出質(zhì)疑。走訪中有客戶講了這樣一個(gè)故事?？蛻羧?*銀行存錢，十萬元需要留身份證復(fù)印件，客戶忘記帶身份證，**銀行幫客戶把錢存上，然后帶著移動(dòng)設(shè)備去客戶家，做了身份識(shí)別，復(fù)印了身份證。這樣就省去了客戶多跑一趟?？蛻魹槿绻マr(nóng)商銀行，也可以這么方便嗎？這確實(shí)值得我們深深的反思，首先，我們現(xiàn)在確實(shí)做不到。換做我們，只能讓客戶多跑一趟，這樣以來，就會(huì)引起客戶的不滿，可能就丟失了一個(gè)重要客戶。
通過走訪，我們也獲得了一些心得。
第一、必須不斷提高客戶服務(wù)水平。在日常工作中，無論內(nèi)勤還是外勤，對(duì) 客戶都要以誠(chéng)相待，用真誠(chéng)換真心。盡自己所能為客戶提供真誠(chéng)服務(wù)，把客戶當(dāng)成自己的親朋好友，讓客戶感到親切的同時(shí)，產(chǎn)生信任感和歸屬感。想客戶之所想，想客戶所未想，善于觀察客戶，理解客戶，對(duì)客戶的一言一行多留心，多揣摩。
第二、必須不斷提高科技支撐水平。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，信息技術(shù)已全 面融入到銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中。對(duì)于支行而言，要積極向總行提出創(chuàng)新型科技需求，為我行的科技創(chuàng)新做貢獻(xiàn)。為此，我行打算與科技部合作，開發(fā)一套網(wǎng)格化營(yíng)銷客戶管理系統(tǒng)。使用該系統(tǒng)對(duì)已走訪的客戶進(jìn)行分析、挖掘，對(duì)價(jià)值客戶進(jìn)行回訪。下一步，我們還打算向科技中心申請(qǐng)我行的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)，并通過短信通對(duì)價(jià)值客戶進(jìn)行定向宣傳。
以上是網(wǎng)格化營(yíng)銷過程中的一些心得體會(huì)。冰結(jié)三尺，非一日之寒。要想取得有效地效果，必須將網(wǎng)格化營(yíng)銷扎實(shí)的進(jìn)行下去。
關(guān)于網(wǎng)格化管理問題的研究綜述
摘要：20世紀(jì)晚期以來，伴隨著中國(guó)邁向市場(chǎng)化和單位制度不斷走向消解的進(jìn)程，中國(guó)城市社會(huì)的管理也經(jīng)歷了由“總體支配”到“技術(shù)處理”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)換。當(dāng)代中國(guó)城市日漸流行基層管理服務(wù)模式，網(wǎng)格化管理在提供社區(qū)服務(wù)、城市信息化建設(shè)等方面表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì)，但因其本身作為基層政權(quán)行政權(quán)力下沉的一種方式，與代表基層民主的社區(qū)自治力量之間難免存在著一定的張力。本文結(jié)合了以往學(xué)者對(duì)網(wǎng)格化管理的研究資料，分析利處、問題和解決方法，從而使網(wǎng)格化自治能夠相互協(xié)動(dòng)，獲得良性持久的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
城市管理
網(wǎng)格化
社區(qū)服務(wù)
一、引言
社區(qū)是城市的細(xì)胞，社區(qū)管理是城市管理的基礎(chǔ)，隨著城市化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，城市社區(qū)發(fā)展遇到了一些問題。傳統(tǒng)的城市管理模式、管理手段、管理方法已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代城市的管理，作為城市的細(xì)胞單元，社區(qū)治理是有效解決問題的主要措施之一。城市管理需要一種新的管理模式，城市社區(qū)網(wǎng)格化管理解決了傳統(tǒng)管理中存在的問題。城市社區(qū)網(wǎng)格化管理提高了政府的辦事效率，推動(dòng)政府管理水平的提高，推動(dòng)了服務(wù)型政府的形成，但城市社區(qū)網(wǎng)格化管理理論的發(fā)展還不成熟，不免存在一些弊端。
二、網(wǎng)格化管理的概念
我國(guó)的學(xué)者對(duì)網(wǎng)格化管理作出了以下定義：2006年，池忠仁認(rèn)為網(wǎng)格化管理是針對(duì)信息社會(huì)發(fā)雜管理問題，以服務(wù)用戶為目標(biāo)，通過融合信息技術(shù)和流程優(yōu)化而在動(dòng)態(tài)復(fù)雜背景下實(shí)現(xiàn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源共享和多組織業(yè)務(wù)協(xié)同，以降低用戶使用和組織管理復(fù)雜性并提高管理服務(wù)效率的一種新型管理模式1。2008年，池忠仁，王浣塵認(rèn)為，網(wǎng)格化管理是處理當(dāng)前復(fù)雜事務(wù)的一種新興管理模式，其基本含義為它是基于網(wǎng)格思路在所選范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息整合、運(yùn)作協(xié)同、條塊總合的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)式的一種管理2。
國(guó)外的社區(qū)網(wǎng)格化管理的研究理論隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的興起而不斷涌現(xiàn)出來。斯蒂芬戈得史密等提出了政府與非政府機(jī)構(gòu)合作共同管理社區(qū)，并通過設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)不同網(wǎng)絡(luò)合作模式，調(diào)動(dòng)社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的合作伙伴的積極性，共同參與帶社區(qū)的治理當(dāng)中。例如，在威斯康星州公私合辦的工作網(wǎng)格，利用這個(gè)工作網(wǎng)格，社區(qū)公民只要擁有一份福利簽單就可以享有絕大部分的社會(huì)服務(wù)，不必再與一些公共雇員打交道3。
三、我國(guó)網(wǎng)格化管理的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
(1)皮定均（2008）就北京朝陽區(qū)網(wǎng)格化管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了研究。網(wǎng)格化管理明顯改善了城市的環(huán)境狀況，城市管理常態(tài)化取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，充分發(fā)揮了社區(qū)單位的作用4。從2005年底開始，上海開始實(shí)施城市管理網(wǎng)格化，目前上海12個(gè)中心城區(qū)實(shí)現(xiàn)了城市管理網(wǎng)格化，530多平方公里上所有520萬個(gè)部件都被編號(hào)定位。按照市政府統(tǒng)一部署，寶山、金山、嘉定和閔行2008年正式開展城市網(wǎng)格化管理信息系統(tǒng)建設(shè)。5 12 池忠仁，王浣塵，陳云.上海城市網(wǎng)格化管理模式探討【j】科技進(jìn)步與對(duì)策，2006，（1）：40—43 池忠仁，王浣塵，網(wǎng)格化管理和信息距離理論——城市電子政務(wù)流程管理【m】上海，上海交通大學(xué)出版社，2008 3 【美】斯蒂芬戈德史密斯，威廉.d埃格斯著。孫迎春譯。網(wǎng)絡(luò)化治理—公共部門的新形態(tài)【m】北京大學(xué)出版社，2008 4 曾紹炳，洪中華，周世健，城市網(wǎng)格化管理部件數(shù)據(jù)的質(zhì)量評(píng)價(jià)【j】，地理與地理信息科學(xué)，2009，（9）：46-49 5 陳蓉，游走在數(shù)字城市中—體驗(yàn)北京市東城區(qū)網(wǎng)格管理新模式【j】，中國(guó)計(jì)算用戶，2005,13:23
（2）特點(diǎn)：與傳統(tǒng)城市管理模式相比，網(wǎng)格化城市管理模式的特征主要體現(xiàn)在：
1、數(shù)字化管理
與傳統(tǒng)城市管理模式不同，網(wǎng)格化城市管理模式與現(xiàn)代信息技術(shù)的聯(lián)系空前緊密。在網(wǎng)格化城市管理模式的框架內(nèi)，科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)代管理理念有機(jī)的合為一體，實(shí)現(xiàn)了工具理性與社會(huì)理性的高度統(tǒng)一，并最后共同為管理實(shí)踐服務(wù)。
2、精細(xì)化管理
精細(xì)管理的核心思想是通過管理的細(xì)化和深化，明確各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，建立合理、高效、不斷優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程。網(wǎng)格化城市管理模式正是一種精細(xì)化的管理。例如，北京是東城區(qū)將所有城市部件分為6大類56種168339個(gè)，每個(gè)部件小到井蓋、路燈、郵筒、果皮箱，大到停車場(chǎng)、工地、立交橋，全有自己的身份代碼，每個(gè)監(jiān)督員對(duì)自己管理區(qū)域內(nèi)的城市部件的數(shù)量、位置、所屬社區(qū)都了如指掌，這充分說明，網(wǎng)格化城市管理模式拜托了傳統(tǒng)城市管理粗放、滯后的缺點(diǎn)，向精細(xì)化發(fā)展。6
3、動(dòng)態(tài)化的管理
網(wǎng)格化城市管理模式有網(wǎng)格化城市管理信息平臺(tái)作為技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)時(shí)更新和動(dòng)態(tài)監(jiān)控。單元網(wǎng)格內(nèi)一旦某一城市部件出現(xiàn)問題，第一時(shí)間被檢驗(yàn)。城市管理工作的主動(dòng)性大大增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確、及時(shí)的動(dòng)態(tài)化管理。
四、網(wǎng)格化管理的問題及對(duì)策
問題：
（一）政府包攬事物過多及決策權(quán)利過大
當(dāng)前我國(guó)社區(qū)網(wǎng)格化管理中存在著“政社不分”的狀況，政府在行政管理與社區(qū)管理中仍然扮演關(guān)鍵性角色。我國(guó)的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化管理更側(cè)重精細(xì)化管理，通過社區(qū)網(wǎng)格化的細(xì)分以及高效及時(shí)地得以解決。政府投資占30%，街道自籌占60%，社會(huì)贊助占10%左右，7但街道本身的管理、辦公經(jīng)費(fèi)等仍是政府投資，社會(huì)募捐則十分有限，這樣難免會(huì)依賴政府，同時(shí)也不利于社區(qū)網(wǎng)格建設(shè)的健康發(fā)展。
（二）未突顯社區(qū)管理自治精神
社區(qū)網(wǎng)格化管理過于強(qiáng)調(diào)問題及時(shí)收集、反饋，而忽略了群眾參與解決問題的能力和積極性。管理學(xué)家羅莎思莫斯坎特認(rèn)為“對(duì)社區(qū)的尋求也就是對(duì)個(gè)人生活之集體定位方向和目標(biāo)的追求。將自我投入到一個(gè)社區(qū)之中，認(rèn)同一個(gè)社區(qū)的權(quán)威一級(jí)愿意去支持該社區(qū)的生活，所有這一切都能夠?yàn)槠涑蓡T提供身份、個(gè)人意志及成長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>
（三）新舊體制的摩擦
網(wǎng)格化管理體制與傳統(tǒng)體制截然不同，網(wǎng)格化管理只是在一些大中城市的區(qū)或街道進(jìn)行了試點(diǎn)，傳統(tǒng)的管理體制仍在運(yùn)行，如何保障原有體制的繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，是順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理不可忽視的問題?，F(xiàn)行的體制又還不完善，導(dǎo)致在管理中出現(xiàn)了新的問題。
對(duì)策：
（一）認(rèn)識(shí)非政府部門參與的重要性
社區(qū)網(wǎng)格化管理在一定程度上體現(xiàn)了社區(qū)自治的能力。一方面，在權(quán)力中心下移的情況下，可改變過去社區(qū)管理層次及數(shù)量多而質(zhì)不精的狀況；第二，要把具體的問題和責(zé)任落實(shí)到最基層組織機(jī)構(gòu)上，拉近民眾與政府的距離，使公民的問題能夠得到最為有效的解決8。很明顯，整個(gè)網(wǎng)格化管理的過程中都忽視了非政府部門的重要性，這樣可在一定程度上減輕政府負(fù)擔(dān)，利于社區(qū)多元化管理建設(shè)。
（二）加快從被動(dòng)式管理向主動(dòng)式管理的轉(zhuǎn)變
強(qiáng)化主動(dòng)式管理和服務(wù)，不僅要在信息采集和監(jiān)督法和的過程中實(shí)現(xiàn)主動(dòng)管理，同時(shí) 6 航天局八一三所，邁向全面精細(xì)管理的時(shí)代—全面精細(xì)管理理論研究實(shí)踐[【j】企業(yè)與文化，2006，（1）：34—36 7 孫晗，治理視角下我國(guó)我國(guó)城市社區(qū)管理多元化自治探析【j】理論研究，2011（2）：14—15 8 聶林 國(guó)外社區(qū)管理模式比較【j】社會(huì)觀察，2004（5）：8—9 還要注意引導(dǎo)輿論的方向，提高公眾自覺參與城市管理的意識(shí)，把問題的解決至于社會(huì)預(yù)防之中。另外，增強(qiáng)執(zhí)法人員的服務(wù)意識(shí)和公仆意識(shí)。在執(zhí)法管理的同時(shí)，為居民提供滿意的服務(wù)，拉近執(zhí)法者、服務(wù)者與人民群眾的距離。
（三）協(xié)調(diào)好社區(qū)組織與政府職能部門的關(guān)系。
政府職能部門與社區(qū)組織是協(xié)商合作的關(guān)系，政府職能部門要轉(zhuǎn)變工作理念和工作方式，把工作的著力點(diǎn)放到社區(qū)的服務(wù)上。要在協(xié)商合作的基礎(chǔ)上，把工作任務(wù)和工作經(jīng)費(fèi)一并交給社區(qū)組織實(shí)施。
五、網(wǎng)格化管理的意義及展望
網(wǎng)格化管理是我國(guó)群眾工作的探索，從基層維穩(wěn)層面來看，網(wǎng)格化管理最大的成功之處在于將管理寓于服務(wù)之中，充分了解社情民意，及時(shí)化解社會(huì)矛盾。華中科技大學(xué)周連根指出網(wǎng)格化管理具有如下意義9：一，網(wǎng)格化管理轉(zhuǎn)變了基層維穩(wěn)理念。最早的北京市東城區(qū)網(wǎng)格化管理采取管理取向，浙江省舟山市網(wǎng)格化管理主要采取服務(wù)取向。這種由管理到服務(wù)的改變意味著網(wǎng)格化管理理念的根本性變化，即網(wǎng)格化管理不再是實(shí)現(xiàn)基層控制的手段，而是為群眾服務(wù)的方式和途徑。二，在網(wǎng)格化管理中實(shí)現(xiàn)協(xié)同治理。要求在基層維穩(wěn)中突破政府黨委主導(dǎo)的單一模式，實(shí)現(xiàn)集成維穩(wěn)中的協(xié)同治理。調(diào)動(dòng)群眾的積極性、防治管理和服務(wù)脫離群眾的危險(xiǎn)，成為網(wǎng)格化管理推動(dòng)基層維穩(wěn)的關(guān)鍵。
發(fā)展趨勢(shì)：（1）數(shù)字化城市的發(fā)展。在加強(qiáng)城市網(wǎng)格化 管理的示范工程的同時(shí)，廣泛交流實(shí)施城市網(wǎng)格化的成功經(jīng)驗(yàn)，并積極向各個(gè)大小城市推廣，逐漸形成統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，全面提升城市的信心化水平。（2）加快城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。城市網(wǎng)格化管理是以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為支撐的，需要一些硬件設(shè)施作為城市網(wǎng)格化管理的基礎(chǔ)。因此，提高城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理的保證，特別是中小城市，應(yīng)該加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在有其基礎(chǔ)的情況下引進(jìn)網(wǎng)格化管理，而不是盲目跟風(fēng)。（3）建立統(tǒng)一的績(jī)效評(píng)估體系。不能盲目的發(fā)展，需要科學(xué)評(píng)價(jià)體制，對(duì)城市管理進(jìn)行綜合性的評(píng)估，保證城市管理的健康發(fā)展，目前城市管理還處于初級(jí)階段，管理機(jī)制還不成熟，有礙于城市 網(wǎng)格化管理發(fā)展到搞基階段，建立統(tǒng)一的績(jī)效評(píng)估體系勢(shì)在必行。
周連根，網(wǎng)格化管理：我國(guó)基層維穩(wěn)的新探【a】2013，中州學(xué)刊，84—85
網(wǎng)格化營(yíng)銷方案篇三
網(wǎng)格化管理：精細(xì)化營(yíng)銷之路
隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，當(dāng)前的營(yíng)銷管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，推行精細(xì)化網(wǎng)格化營(yíng)銷管理模式勢(shì)在必行。
網(wǎng)格化管理，實(shí)質(zhì)是通過自有渠道為一個(gè)地理微區(qū)域單元格的中心，進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷的輻射，許多個(gè)單元格串聯(lián)起來，形成無縫的管理體系，即為網(wǎng)格化管理，這種方式也可稱為以自有渠道為中心的網(wǎng)格化管理。
為什么運(yùn)營(yíng)商要積極推行網(wǎng)格化管理
一是三家運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，放號(hào)市場(chǎng)趨于飽和，促使市場(chǎng)管理由粗放型進(jìn)一步向精細(xì)化轉(zhuǎn)換；
二是運(yùn)營(yíng)商愈來愈重視多渠道協(xié)同營(yíng)銷策略，網(wǎng)格化管理有利于網(wǎng)格內(nèi)多渠道協(xié)同的實(shí)踐探索；
三是網(wǎng)格劃分實(shí)現(xiàn)了無縫隙覆蓋，服務(wù)營(yíng)銷區(qū)域清晰，既不會(huì)有市場(chǎng)盲區(qū)，又不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)覆蓋管理的人員浪費(fèi)。
網(wǎng)格化管理內(nèi)涵及意義
聯(lián)通是三家運(yùn)營(yíng)商中最先進(jìn)行網(wǎng)格化探索的，就以聯(lián)通為例，簡(jiǎn)單介紹一下網(wǎng)格化管理的實(shí)踐。
網(wǎng)格化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：1）合理劃分網(wǎng)格；2）落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任；3）實(shí)施名單管理；4）健全激勵(lì)機(jī)制；5）加強(qiáng)系統(tǒng)支撐。
通過實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷管理，形成責(zé)任和權(quán)利對(duì)等的一線營(yíng)銷實(shí)體，網(wǎng)格化實(shí)施前后效果對(duì)比明顯。在營(yíng)銷單元上，經(jīng)營(yíng)地域范圍更小、更貼近市場(chǎng)和客戶；在任免權(quán)限上，區(qū)域權(quán)限加大；
在人員職責(zé)上，將2g3g、固網(wǎng)、中小企業(yè)及營(yíng)業(yè)廳全部落地營(yíng)銷服務(wù)中心管理；
在考核激勵(lì)上，統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)模式、打破專業(yè)壁壘，獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到人； 從系統(tǒng)支撐看，細(xì)化到網(wǎng)格，精細(xì)化程度提高、責(zé)權(quán)利分明。充分體現(xiàn)了其扁平管理、資源下沉、激發(fā)活力和提升業(yè)績(jī)的好處。
網(wǎng)格化營(yíng)銷存在問題
網(wǎng)格化營(yíng)銷管理在探索過程中也會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，如營(yíng)銷模式不統(tǒng)一，網(wǎng)格內(nèi)客戶群定位不統(tǒng)一；營(yíng)銷末端管理方式粗放，任務(wù)、目標(biāo)、資源未匹配到細(xì)分市場(chǎng)；有些社會(huì)渠道未納入到營(yíng)銷末端管理，造成管理薄弱、服務(wù)支撐不到位等。
網(wǎng)格化營(yíng)銷的提升建議 1.建立網(wǎng)格化區(qū)域管理中心
2.分析網(wǎng)格化區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力 建議針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)生的網(wǎng)格，進(jìn)行單獨(dú)分析。對(duì)網(wǎng)格的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行較為詳細(xì)的分析，直接為各渠道如何改進(jìn)其經(jīng)營(yíng)環(huán)境、采取適度的策略，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提供了有力的參考依據(jù)和建議。
3.打造區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理的網(wǎng)格營(yíng)銷與管理能力
加大對(duì)區(qū)域經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理等人員的能力培養(yǎng)，提高其市場(chǎng)管理能力，提升網(wǎng)格片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。
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