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績效考核管理工作篇一
一、績效管理的原則
評，并報董事長審核后交學(xué)校財務(wù)處。
3）當(dāng)月報名人數(shù)71-90人按每人35元計算小組提成； 4）當(dāng)月報名人數(shù)91人以上，按每人38元計算小組提成；
以團體方式計算：例，當(dāng)月完成90人，梯度提成=35元/人×90人÷本組人數(shù)2人=1575元。
3、咨詢接待處：招生員實得工資=基本工資1320元+績效考核薪酬+個人業(yè)績提成； 績效考核薪酬=680元×考核系數(shù)；
4、有關(guān)說明
1）個人業(yè)績提成詳見《招生辦個人業(yè)績提成工作方案》
2）未列入績效考核的崗位如保潔員、倉管員等全校當(dāng)月完成計劃招生人數(shù)的80%-90%則在2011年工資的基礎(chǔ)上，每人多發(fā)200元的獎勵工資；完成91%以上每人多發(fā)放300元的獎勵工資。
五、梯度提成中的學(xué)員確認
附5 員工月度績效考核表附 附6 主任、校長月度績效考核表
a級1000元、（3000元）； b級800元、（2600元）； c級600元、（2200元）； d級本月無月獎。
（一）、各項考核指標(biāo)合格為a級；具體指標(biāo)是：
1、出勤率符合要學(xué)?？记谥贫鹊囊?；
2、能圓滿完成工作職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)；
3、做事效率高、能遵守上級指示、并準(zhǔn)確及時地向上級匯報工作；
4、責(zé)任感強，關(guān)心學(xué)校的利益，愿意承擔(dān)責(zé)任；
5、虛心好學(xué)，追求上進；處理問題周全到位；
6、具有團隊協(xié)作精神，能以大局為重全面考慮學(xué)校發(fā)展。
（二）專業(yè)教師違反下列任一條管理規(guī)定本月獎金評定為b級；
1、對前來咨詢本專業(yè)有關(guān)教學(xué)內(nèi)容的學(xué)員態(tài)度冷漠或不熱情接待；
2、未按時上、下課，對學(xué)員上課提出的問題不主動答復(fù)；
3、未提前5天以上編制一個班或一個學(xué)期的授課課程表并交教務(wù)處；
4、未按規(guī)范編寫教案和未及時按要求填寫和上交教務(wù)資料；
5、未經(jīng)教務(wù)處同意，擅自變更上課時間或更改授課計劃；
6、學(xué)員考試合格率；校外統(tǒng)考合格率單科低于80%、校內(nèi)月統(tǒng)考合格率低于90%；
7、在上課時間內(nèi),授課教師未按教學(xué)大綱和培訓(xùn)計劃授課；
8、教師在開班前一周未了解報考人數(shù)、教材數(shù)量,協(xié)助購買,影響開課一周；
9、因管理不善造成教學(xué)儀器設(shè)備損壞或丟失，價值達:100元以上；
10、教師上班期間內(nèi)在教室或辦公室內(nèi)打盹；
11、上課期間舉止不雅、在理論課和實操課課堂上抽煙影響學(xué)校形象；
12、干擾學(xué)生填寫《學(xué)員滿意度調(diào)查表》；
13、上班時間在辦公室吵鬧、游戲、或嚴(yán)重影響他人備課和辦公；
14、教師未能按時按質(zhì)完成學(xué)校布臵的急需完成的非教學(xué)工作任務(wù)；
15、未對學(xué)員進行思想教育，協(xié)助學(xué)校處理本班違紀(jì)學(xué)員；
16、教師不經(jīng)請假批準(zhǔn)，不參加會議、培訓(xùn)達一次；
17、教師在上理論課時，手機不準(zhǔn)響、不準(zhǔn)復(fù)電話、不得接待外人。
（三）、專業(yè)教師違反下列任一條管理規(guī)定本月獎金認定為c級；
1、教師上課非正當(dāng)理由遲到或提前30分鐘下課；
2、非學(xué)校原因，造成學(xué)員投訴一次，經(jīng)查責(zé)任在教師方；
3、因管理不善造成教學(xué)儀器設(shè)備損壞或丟失，價值達:100元以上；
4、教師不服從學(xué)校派工，造成工作脫節(jié)，影響他人工作；
5、有違反b級條款中的兩條及以上者應(yīng)視為c級。
6、專業(yè)教師上課之前未提前10分鐘到課堂、未按時上、下課；
7、下班前未整理好教學(xué)設(shè)備、儀表工具；未關(guān)窗戶、熄燈鎖好教室門；
9、專業(yè)教師不得借學(xué)員的錢與物等；
10、專業(yè)教師在一個月內(nèi)請假五天者（五天內(nèi)每請假一天扣100元）；
（四）、違反下列任一條將按d級處理及取消當(dāng)月獎金。
1、教師無正當(dāng)理由，擅自缺課3節(jié)以上；
2、教師在課堂上發(fā)牢騷|、泄私憤、講臟話與學(xué)員吵架影響很壞；
3、因管理不善造成教學(xué)儀器設(shè)備損壞或丟失，價值達:600元以上；
4、一月之內(nèi)造成學(xué)員兩次投訴，責(zé)任在專業(yè)教師；
5、有c級條款中兩條及以上者。
6、專業(yè)教師在一個月內(nèi)請假超過十五天者。
三、月招生提成
為了促進各專業(yè)教師極積投入到招生工作中去，給于一定的獎勵，具體提成方案為： 按《個人業(yè)績提成工作方案》中
3、履行本職工作職責(zé)，各項指標(biāo)≥70分；
（四）違反下列任一條管理規(guī)定本月獎金評定為d級；
1、三位及以上專業(yè)教師本月獎金評定為d級；
2、同一教職員工出現(xiàn)兩次及以上違紀(jì)未作處理；
3、未履行本職工作職責(zé)，各項考核指標(biāo)＜70分；
五、校長獎金評定標(biāo)準(zhǔn)
校長獎金主要的考評因數(shù)是招生人數(shù)及崗位職責(zé)：
1、認真履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥90分，不扣獎金；
2、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥80分，扣獎金400元；
3、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥70分，扣獎800金元；
4、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥60分，扣獎金1200元；
5、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分＜60分，不發(fā)獎金；
5、全校實際招生人數(shù)÷計劃招生人數(shù)＜60%，不發(fā)獎金。
時，優(yōu)先劃分到平臺方。
6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復(fù)，雙方均可提成。
7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學(xué)員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經(jīng)跟蹤報名成功歸招生員業(yè)績。
8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學(xué)員信息，可移交到承包專業(yè)教師，經(jīng)雙方指導(dǎo)學(xué)員報名成功，業(yè)績歸招生員。
9、招生員要及時了解學(xué)員到校面談的時間并現(xiàn)場接待指引學(xué)員填寫《學(xué)員登記表》，如未能現(xiàn)場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學(xué)員填寫本人提前寫好的《學(xué)員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準(zhǔn)），其它招生員招待到教師聯(lián)系到的學(xué)員，提成歸教師所有。
10、招生員要積極通過各種方式與學(xué)員溝通并獲取學(xué)員信息，如學(xué)員到校聲明找某人，接待人員要主動引導(dǎo)學(xué)員找到當(dāng)事人，如當(dāng)時人短時間內(nèi)找不到，學(xué)員未提出一定要等到當(dāng)事人時，則接待人要對學(xué)員進行指導(dǎo)報名，提成由兩人協(xié)商或平分。
三、學(xué)員信息的統(tǒng)計
1、每周日的上午招生員要自行總結(jié)本人本周已報名人數(shù)，填寫《招生業(yè)績周報表》，附上《信息跟進記錄表》經(jīng)咨詢組、教務(wù)主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業(yè)績。
2、每月初財務(wù)處要依據(jù)《招生業(yè)績周報表》核實前一個月學(xué)員交費、退費、平臺招生等情況，進行增加或扣除各招生員的提成費。
四、適合人員
1、學(xué)校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。
2、新招聘錄用處在試用期的員工。
3、承包專業(yè)的教師及所聘用的招生員、學(xué)歷專業(yè)的工作人員。
4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。
5、安辦招生處除安全主任、企業(yè)負責(zé)人專業(yè)外，適合本方案。
五、提成費核算
1、學(xué)員一次性未付完學(xué)費的，提成按實際交費對應(yīng)的等級計算提成，招生員要負責(zé)跟蹤學(xué)員，學(xué)員學(xué)業(yè)完成前要繳清余款，學(xué)員補交學(xué)費后，在一個月內(nèi)提交《招生業(yè)績周報表》，財務(wù)處再計算相應(yīng)提成。
2、學(xué)員中途退學(xué)費的，提成也要在當(dāng)月退還給學(xué)校。
3、承包專業(yè)的招員提成費列入招生成本，即減除本專業(yè)的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。
六、虛假信息預(yù)防與處罰
1、招生員要按時如實填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費，則按騙取提成的十倍處罰。
2、對直接到報名辦證處交費報名，不經(jīng)過招生員引導(dǎo)的學(xué)員，報名辦證處人員不準(zhǔn)轉(zhuǎn)嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費成功，則按提成費的十倍處罰。
3、財務(wù)處、教務(wù)處、校長要按規(guī)定認真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費成功，則按十倍處罰。
4、報名辦證處的辦公場所，未經(jīng)主任書面批準(zhǔn)，如進入一次則取消當(dāng)周業(yè)績，如有爭議保安員要從監(jiān)控錄像中加以確認。
本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現(xiàn)問題可當(dāng)即作出調(diào)整，其中各條款解釋權(quán)歸校董事會。
績效考核管理工作篇二
績效考核管理
一、考核的原則和目的（一）績效考核原則：保持客觀性、公正性、全面性、準(zhǔn)確性、科學(xué)性、系統(tǒng)性、適用性。
（二）績效考核的目的：以提高員工的工作滿足感與工作的成就感、增強企業(yè)的競爭力和整體生產(chǎn)力。
二、考核的標(biāo)準(zhǔn)
員工考核以績效為主要標(biāo)準(zhǔn)?？冃菃T工所做的工作中對企業(yè)的目標(biāo)達到具有效益、具有貢獻的部分?？冃б孕再|(zhì)來分，包括可量化和不可量化；以效益來分包括即期與遠期；以形態(tài)來分包括無形和有形。公司制定《績效考核計劃
（一）》來考核員工績效中的可量化部分，制定《績效考核計劃
（二）》靠考核員工績效中的不可量化部分。
三、考核的組織
績效考核工作由行政事務(wù)部組織。行政事務(wù)部考核各部門和經(jīng)理級以上員工。各部門經(jīng)理考核各部門下屬員工。
四、考核的對象
公司所有員工。
五、考核的方法
考核分為定期和不定期兩種。
（1）對于可量化的績效部分，公司將進行定期考核，即每月考核、每季考核、每年考核。如考核商品部（樓臺面）管理人員，對應(yīng)的量化指標(biāo)為銷售額、毛利、完成銷售情況等。
（2）對于不可量化的績效部分，公司將進行不定期的考核，隨時進行獎懲、年終表彰等等。如對公司的突出貢獻、日常工作態(tài)度、行為表現(xiàn)、考勤等。
六、考核結(jié)果的上報和歸檔
由行政事務(wù)各部組織的績效考核，得出的結(jié)果要以表格的形式整理出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理審批，行政事務(wù)部執(zhí)行。績效考核的定期、可量化部分在員工的工資中體現(xiàn)出來；績效考核的不定期、不可量化部分，視具體情況在日常管理中以罰款、表彰、獎勵的形式出現(xiàn)。
績效考核管理工作篇三
績效管理
1.專賣店銷售計劃制定
（1）各店應(yīng)根據(jù)當(dāng)季到店人數(shù)、店面成交率、店面單筆成交金額制定當(dāng)月銷售計劃，再把計劃分解到每一周、每一天；
（2）該計劃必須包括總銷售額、上月的實際銷售額對比，分析差額；
（3）應(yīng)根據(jù)實際銷售情況對暢銷商品、滯銷商品進行分析，并對促銷活動提出建議；
（4）各店銷售計劃要上交地區(qū)代理和總部，經(jīng)審批后方可執(zhí)行。
2.人員個人計劃制定
（1）每一員工應(yīng)根據(jù)總的銷售計劃和個人負責(zé)的品牌情況制定合理的個人的月銷售計劃，并分解到每一周、每一天，努力提高自己的成交率；
（2）每個員工經(jīng)常要分析自己的銷售額和顧客成交率，經(jīng)常與其他員工進行對比分析，找出不足原因；
（3）每周在周會上對完成銷售計劃的情況進行分析，對整月計劃隨時進行調(diào)整。
3.銷售計劃執(zhí)行
各店應(yīng)根據(jù)銷售計劃認真執(zhí)行，店長應(yīng)對每天產(chǎn)品的計劃執(zhí)行情況作出總結(jié)，分析各產(chǎn)品的銷售，對計劃的執(zhí)行情況進行分析。
4.執(zhí)行情況分析
（1）每周、每月每位營業(yè)員要對店長就計劃執(zhí)行情況進行述職報告，分析差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關(guān)系到自身的切身利益及有關(guān)店面的各種獎勵；
（2）店長對整個專賣店的銷售負責(zé)，并要就每周、每月的執(zhí)行情況對上級主管作出述職報告，分析新老顧客的銷售比例及和計劃的差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關(guān)系到店面及自身的考核及評選。
5.績效考核及獎勵、處罰
（1）可根據(jù)專賣店實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析，對連續(xù)冠軍的員工進行合理獎勵；
（2）對于長時間（三個月）銷售不達標(biāo)或者管理、服務(wù)水平執(zhí)行較差的員工，將給予自動降級或解聘處罰。
績效考核管理工作篇四
xxxxxxxx有限公司
績效考核管理規(guī)定
1． 目的：為了提高員工工作積極性，有效的使員工遵守公司的各項規(guī)章制度，特制訂本規(guī)定
2． 考核辦法：
a．各個部門負責(zé)人都以表格的形式來記載本月度員工每天的工作狀況，并公布于各部門的通告檔中。
b．各部門的負責(zé)人的工作狀況由工廠負責(zé)人直接進行考核。
c．每個月的員工的獎罰狀況由人事部進行統(tǒng)計，獎罰金額和月度工資一起發(fā)放。
d． 考核分數(shù)以每分2元計算。
3． 考核內(nèi)容：分數(shù)
a． 生產(chǎn)紀(jì)律：
1．）串溜崗、打瞌睡、閑談、未戴廠牌及穿拖鞋。1-3
2．）不在規(guī)定位置抽煙，吃零食、聽音樂、看報紙、發(fā)短信做與工作無關(guān)的事情，1-3
3.）不服從班組長或上級主管的安排。1-3
4．）考勤狀況1-10
b．5s現(xiàn)場管理：
1．）產(chǎn)品擺放合理位置，并且擺放整齊，并作相應(yīng)的狀態(tài)標(biāo)識。1-3
2．）自身工作區(qū)域的衛(wèi)生。1-3
3．）班組的衛(wèi)生值日表。1-3
4．）工具的擺放。1-4
c．產(chǎn)品質(zhì)量及工作服務(wù)質(zhì)量：
1．）原材料的節(jié)約和浪費。2-5
2．）報廢品的處理和數(shù)量超過標(biāo)準(zhǔn)。2-6
3．）合格率情況。2-10
4．）小批量性的生產(chǎn)質(zhì)量情況。2-10
5．）服務(wù)質(zhì)量：工作過程中與其他部門的配合情況。1-20
6．）工作態(tài)度2-10
d．安全
1．）是否按正規(guī)操作進行生產(chǎn)1-10
2．）是否影響到他人安全1-10
3．）是否及提出和改進安全隱患2-10
4．）一個季度無任何安全事件發(fā)生2-10 e．機械保養(yǎng)與維護
1．）機械設(shè)備是否按時進行保養(yǎng)與維護2-10
2．）機械的整潔2-10
3．）機械的操作5-10f．生產(chǎn)任務(wù)
1．）生產(chǎn)任務(wù)是否有標(biāo)準(zhǔn)。2-10
2．）生產(chǎn)任務(wù)是否達標(biāo)或超過標(biāo)準(zhǔn)。1-102006-12-5
績效考核管理工作篇五
績效考核管理暫行辦法
一、指導(dǎo)思想及原則
為了把創(chuàng)辦人民滿意學(xué)?；顒油葡蛏钊?，為使本年級績效考核管理常規(guī)化、規(guī)范化、制度化，以期達到年級高效管理之目標(biāo)，特制定本辦法，作為績效考核的基本規(guī)章?？己艘獔猿帧肮?、公平、公開”的原則，并把它作為教職工評優(yōu)評先、晉級晉職、職稱評定、崗位聘任的重要依據(jù)之一。
二、考核內(nèi)容
1、正常工作日中的簽到、坐班、參加會議等情況。
2、正常情況下，老師上課、早晚自習(xí)輔導(dǎo)等情況。
3、班級管理方面：
（1）班主任簽到、坐班。
（2）班級衛(wèi)生區(qū)、班級人數(shù)的檢查。
4、各任課老師的每學(xué)期的工作計劃。
5、每學(xué)期對各任課老師的作業(yè)批改情況檢查兩次，根據(jù)批改質(zhì)量，評出a、b、c三類。
6、每學(xué)期對各任課老師的備課情況檢查兩次，評出a、b、c三類。
7、每學(xué)期要檢查年級主任、副主任、班主任、任課老師的聽課記錄，要求年級主任每學(xué)期聽課不少于14次，副主任不少于16次，班主任不少于18次，任課老師不少于20次。
8、每月月底前，將考核績效情況交考核辦公室，統(tǒng)一匯總，統(tǒng)一公布。
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