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鞋業(yè)調(diào)研報(bào)告篇一
調(diào)查報(bào)告
摘 要：鞋博會(huì)，被會(huì)展界譽(yù)為中國(guó)十大魅力展會(huì)品牌之一；鞋博會(huì)，也是“國(guó)鞋都”晉江的一張亮麗名片。一個(gè)展會(huì)，代表一個(gè)城市發(fā)展的名片，見證一個(gè)產(chǎn)業(yè)崛起的脈絡(luò)。然而晉江整個(gè)制鞋業(yè)究竟是怎樣發(fā)展起來的？制鞋產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窠?jīng)得住時(shí)代浪潮的強(qiáng)烈沖擊和挑戰(zhàn)？鞋博會(huì)的開展對(duì)晉江鞋業(yè)帶來了什么？晉江鞋業(yè)在發(fā)展中還面臨什么困難？帶著這些問題，我們團(tuán)隊(duì)走訪了福建匹克集團(tuán)、福建野力集團(tuán)、華宇織造有限公司、晉江中泰鞋材有限公司等公司，對(duì)有“中國(guó)鞋都”之稱的晉江做了一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，實(shí)踐中深刻地了解了鞋博會(huì)以及晉江鞋業(yè)發(fā)展，并就調(diào)查結(jié)果提出建議，希望能為推進(jìn)晉江鞋業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。
關(guān)鍵詞：鞋博會(huì)，晉江，鞋業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展
一、引言
（一）調(diào)查背景
1、國(guó)際背景
隨著中國(guó)加入wto后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全面到來，國(guó)際間的白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切要求中國(guó)的鞋業(yè)企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，以企在國(guó)際市場(chǎng)上謀求自身發(fā)展,因此從這個(gè)角度上說,晉江鞋業(yè)的建設(shè)是適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的歷史必然。
2、國(guó)內(nèi)背景
中國(guó)已經(jīng)完成了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的短缺性經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的相對(duì)飽和經(jīng)濟(jì)的歷史飛躍，與此同時(shí)，中國(guó)國(guó)民的價(jià)值觀和生活形態(tài)也由過去的單純的“20世紀(jì)賺金錢”向“21世紀(jì)賺休閑”以及過去的居住------工作兩點(diǎn)一線的枯燥乏味的簡(jiǎn)單生活方式向21世紀(jì)的居住-----工作-----休閑------學(xué)習(xí)四維一體全新生活方式，的重大轉(zhuǎn)變，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景下的市場(chǎng)需求催生了中國(guó)旅游休閑鞋業(yè)的再次細(xì)分。而中國(guó)鞋都（晉江）就是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景下的誕生了。
3、廈漳泉大東南區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
21世紀(jì)的中國(guó)問題自兩個(gè)方面：其
一、是國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際大背景要求迫使中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，迫使中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入國(guó)際大環(huán)境以求得生存發(fā)展；其
二、是來自國(guó)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡發(fā)展和城市化水平低的根本性問題。而上述兩個(gè)方面的問題已經(jīng)變成困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要問題，所以也是黨和各級(jí)政府非常關(guān)心的頭等大事。因?yàn)?，“?guó)家的發(fā)展看區(qū)域、區(qū)域的發(fā)展看城市、城市的發(fā)展看產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看地產(chǎn)”,這是國(guó)家的發(fā)展法則，問題的關(guān)鍵是看從何處入手的。
所以，作為中國(guó)第二級(jí)區(qū)域的代表-------廈漳泉大東南區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和如何加速本區(qū)域的城市化進(jìn)程的問題已經(jīng)是國(guó)家和泉州市委、市政府考慮的頭等大事。大泉州戰(zhàn)略的突破口也正是這一法則原理下所涉及的問題核心。鞋業(yè)是泉州的龍頭支柱,但是影響泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的恰恰是城市的系統(tǒng)規(guī)劃、整體布局和綜合開發(fā)問題,特別是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的系統(tǒng)規(guī)劃與布局,而中國(guó)鞋都的誕生體現(xiàn)了上屆政府立誓改變這一困擾泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題的實(shí)質(zhì)性舉措。把過去的分散性、小規(guī)模、技術(shù)與品牌文化含量低、成本居高不下、競(jìng)爭(zhēng)力差的不良局面,改變成為大區(qū)域集團(tuán)化、集中化、科技與文化含量高的國(guó)際鞋業(yè)物流港,以增強(qiáng)晉江制鞋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和促使它們?cè)缛粘浞秩谌雵?guó)際經(jīng)濟(jì)一體化舞臺(tái),為泉州的可持續(xù)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。中國(guó)鞋都作為泉州市的第一個(gè)地產(chǎn)大盤的誕生勢(shì)必會(huì)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和加速大泉州的城市化進(jìn)程發(fā)揮革命性引領(lǐng)與推動(dòng)。
（二）中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)概況
為加強(qiáng)海內(nèi)外鞋業(yè)界的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，在晉江形成全國(guó)性鞋成品、鞋材、鞋機(jī)及鞋相關(guān)產(chǎn)品的交易市場(chǎng)，促進(jìn)中國(guó)制鞋業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，晉江已成功舉辦了十二屆國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)。
如今，中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)已不僅僅是產(chǎn)銷對(duì)接的有效平臺(tái)，而是通過產(chǎn)品、品牌和展臺(tái)形成的合力，共同承載著鞋業(yè)的文化內(nèi)涵。
1999年，在分工細(xì)密、配套完整的晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)協(xié)作群體的支撐下，中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)十一年磨礪，中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從粗到精的發(fā)展過程。如今，中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)已成為全國(guó)專業(yè)鞋業(yè)展會(huì)，具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用，被業(yè)界評(píng)為“中國(guó)十大魅力展會(huì)”之一。
中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽的發(fā)展分為以下幾個(gè)階段：
起步階段（第一屆到第四屆）：以“小地方辦大展會(huì)”的理念，依托日趨完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，順應(yīng)鞋業(yè)旺盛的拓展需求，創(chuàng)辦鞋博會(huì)。這一階段以政府為主導(dǎo)，逐步完善展會(huì)相關(guān)配套設(shè)施，吸引企業(yè)參加，展會(huì)規(guī)模較小、功能較單一。
發(fā)展階段（第五屆到第七屆）：展會(huì)的影響力與品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大，展會(huì)逐步走向市場(chǎng)化、規(guī)?；壍?，參展企業(yè)數(shù)量增多，開始由企業(yè)唱主角，政府逐步淡出。
調(diào)整階段（第八屆到第十屆）：展會(huì)走向精細(xì)化、專業(yè)化、環(huán)?；?、國(guó)際化。在規(guī)模化的基礎(chǔ)上，更加注重參展質(zhì)量，提供更加專業(yè)化的服務(wù)，國(guó)際化道路日漸寬闊，東南亞等地客商紛紛參展采購。轉(zhuǎn)型階段（第十一屆到第十二屆）：展會(huì)在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的背景下，更加突出行業(yè)貿(mào)易平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈紐帶及展示創(chuàng)新成就窗口的定位，為更多鞋業(yè)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供“加油站”。(三)晉江鞋業(yè)簡(jiǎn)介
制鞋業(yè)是晉江市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，主要分布在晉江市陳埭、池店、內(nèi)坑、青陽、梅嶺、西園、西濱等鎮(zhèn)（街道）。在經(jīng)歷從無到有、從小到大、從零散到集中的發(fā)展進(jìn)程，目前晉江鞋業(yè)已步入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，成為晉江市域內(nèi)最成熟的產(chǎn)業(yè)集群之一。
晉江市現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3112家，從業(yè)人數(shù)超38萬人，年產(chǎn)鞋9.5億雙、皮革總產(chǎn)量10億英尺，主要產(chǎn)品包括有專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、休閑鞋、時(shí)裝鞋、涼鞋、雪地鞋等數(shù)百個(gè)品種和規(guī)格，其中運(yùn)動(dòng)、旅游鞋占全國(guó)總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷163個(gè)國(guó)家和地區(qū)。形象地說，全球平均每12個(gè)人就擁有一雙晉江鞋。
晉江制鞋業(yè)還擁有配套完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，全市已形成了鞋成品、鞋機(jī)、鞋材、皮革、鞋業(yè)化工等企業(yè)生產(chǎn)齊頭并進(jìn)、互動(dòng)發(fā)展的良好格局，形成了社會(huì)化分工、自主配套的一條龍生產(chǎn)協(xié)作群體，市內(nèi)還擁有大量模具開發(fā)、鞋樣設(shè)計(jì)、出口代理等專門為生產(chǎn)性企業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的配套行業(yè)，企業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)足不出戶就能完成從生產(chǎn)到銷售的全部流程。制鞋業(yè)的發(fā)展，還帶動(dòng)區(qū)域鞋材市場(chǎng)的配套繁榮，鞋業(yè)重鎮(zhèn)陳埭現(xiàn)已形成陳埭鞋材市場(chǎng)和中國(guó)鞋都兩大區(qū)域配套市場(chǎng)。
近年來，晉江市鞋業(yè)企業(yè)還主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，通過依托個(gè)性化、差異化產(chǎn)品 定位、斥巨資聘請(qǐng)形象代言人、召開春、秋兩季營(yíng)銷會(huì)議等形式，致力于拓展品牌對(duì)外影響，全市鞋業(yè)企業(yè)聘請(qǐng)的影視、體育明星多達(dá)70多位，年廣告費(fèi)投入近10億元。部分企業(yè)還通過參與頂級(jí)體育賽事合作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
晉江制鞋業(yè)裝備了大量具有國(guó)際水平甚至國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)十分注重自主研發(fā)投入，全市規(guī)模以上鞋業(yè)企業(yè)均自行配套產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，其中有4家鞋類企業(yè)研發(fā)中心被確認(rèn)為省級(jí)
技術(shù)中心、5家鞋類企業(yè)研發(fā)中心被確認(rèn)為泉州市級(jí)技術(shù)中心，全市制鞋業(yè)依靠自主研發(fā)，目前共掌控了鞋業(yè)生產(chǎn)2000多種核心技術(shù)、擁有189項(xiàng)專利。
二、調(diào)查的意義及方法
此次社會(huì)實(shí)踐以中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)進(jìn)行深入調(diào)研，考察晉江鞋博會(huì)對(duì)晉江鞋業(yè)發(fā)展的影響，了解中國(guó)鞋都——晉江的制鞋業(yè)發(fā)展過程及其產(chǎn)業(yè)鏈，切身感受了晉江鞋業(yè)在加快海西建設(shè)下發(fā)展成果。團(tuán)隊(duì)成員通過書刊和網(wǎng)絡(luò)從理論上獲得間接資料，再通過實(shí)地考察的方可以獲得第一手的直觀資料，參觀晉江sm廣場(chǎng)、中國(guó)美旗城，查閱地方市志，從現(xiàn)實(shí)生活中獲得真實(shí)可信的寶貴資料；走訪當(dāng)?shù)匦钠髽I(yè)、鞋級(jí)企業(yè)以及鞋成品企業(yè)，采訪晉江市制鞋工業(yè)協(xié)會(huì)等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人以獲取更為詳實(shí)的資料；將統(tǒng)計(jì)的資料通過科學(xué)分析法分析，從而得出從而得出形象、客觀、科學(xué)的統(tǒng)計(jì)內(nèi)容。
二、調(diào)查的成果
（一）晉江鞋業(yè)發(fā)展的基本情況
20多年前，誰也不曾想到，毫無制鞋傳統(tǒng)的晉江竟會(huì)與鞋子結(jié)下不解之緣，20年后的今天，晉江成為了全國(guó)制鞋主要基地和世界旅游運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)3000多家，從業(yè)人員超過35萬人，年產(chǎn)量5億多雙，年產(chǎn)值近200億元，出口量3億雙，出口創(chuàng)匯12億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年3月19日，晉江被中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院等4家機(jī)構(gòu)聯(lián)合命名為“中國(guó)鞋都”。作為晉江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭雁，晉江制鞋業(yè)創(chuàng)造了令世界驚嘆的發(fā)展奇跡。
1、打造鞋業(yè)航空母艦
上世紀(jì)80年代初期，晉江鞋業(yè)主要依靠幾支錘子、幾把剪刀、幾臺(tái)縫紉機(jī)起步，從事投資少、技術(shù)要求不高的珠拖鞋、硫化鞋生產(chǎn)，鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)以家庭作坊式為主，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式粗放、市場(chǎng)效益低下。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，晉江制鞋業(yè)開始通過嫁接外資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)裝備，走增資擴(kuò)營(yíng)、規(guī)模擴(kuò)張之路，著力打造制鞋業(yè)的“航空母艦”。目前全市已擁有年產(chǎn)值超過千萬的企業(yè)130多家，其中超過億元的企業(yè)近10家，千萬元以上的規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值占全市鞋業(yè)產(chǎn)值的35％，并培育了一批如安踏、寰球、三興、別克、愛奇等鞋業(yè)龍頭企業(yè)和知名品牌，在2000年全國(guó)旅游運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)年銷售額前20名的排行榜中，晉江制鞋企業(yè)占了8家，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)3年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)首位，寰球、國(guó)輝、愛奇、萬事達(dá)等一批外向型企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)日漸走紅，其中寰球公司“亞禮得”品牌已在東歐市場(chǎng)得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。
2、打造產(chǎn)業(yè)一體化
進(jìn)入上世紀(jì)90年代以來，晉江堅(jiān)持從轉(zhuǎn)型、升級(jí)、接軌入手，不斷創(chuàng)新思路，促進(jìn)鞋類產(chǎn)業(yè)做大。目前全市鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)已形成了品種繁多、規(guī)格齊全的格局，有運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、皮鞋、涼鞋、膠鞋、休閑鞋、時(shí)裝鞋、登山鞋、珠拖鞋、旱冰鞋、雪地鞋、勞保鞋等數(shù)百個(gè)品種和規(guī)格，其中運(yùn)動(dòng)、旅游鞋占全國(guó)旅游、運(yùn)動(dòng)鞋總產(chǎn)量的1／4，占世界總產(chǎn)量的1／8，有這么一種說法：全球平均12個(gè)人就擁有一雙晉江鞋。制鞋業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)配套工業(yè)的發(fā)展，目前晉江從皮革、鞋材、化工原料、鞋機(jī)直至數(shù)字模都有區(qū)域內(nèi)的專業(yè)廠家為成品鞋企業(yè)從事配套生產(chǎn)，并涌現(xiàn)出如宏瑋鞋材、泰亞鞋材、盛輝鞋材、峰安皮革等一批規(guī)?；纳a(chǎn)企業(yè)，形成了社會(huì)化分工、自主配套的一條龍生產(chǎn)協(xié)作群體。作為鞋業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的制革行業(yè)也在晉江安海鎮(zhèn)迅速發(fā)展，并已成為福建省最大的制革基地和集控區(qū)。鞋業(yè)的發(fā)展還帶動(dòng)了區(qū)域鞋材市場(chǎng)的繁榮，晉江鞋業(yè)重鎮(zhèn)陳埭形成了長(zhǎng)達(dá)數(shù)公里的“鞋材一條街”，該市場(chǎng)集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、鞋機(jī)展銷為一體，吸引了浙江、江西、四川等國(guó)內(nèi)?。ㄊ校┖晚n國(guó)、意大利、澳大利亞、阿根廷、臺(tái)灣、香港等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的鞋材機(jī)客商入市經(jīng)營(yíng)，年交易額超20億元，是華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋材市場(chǎng)之一。目前一座新興的、規(guī)劃用地面積15萬平方米、總投資1．85億元的陳埭鞋材商貿(mào)市場(chǎng)正在加快建設(shè)中。從一定意義上說，晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)域優(yōu)勢(shì)為專業(yè)展會(huì)成功舉辦，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、打造品牌鑄風(fēng)采
質(zhì)量是晉江制鞋業(yè)的制勝法寶。在發(fā)展初期，晉江鞋子曾因質(zhì)量問題屢遭消費(fèi)者投訴，有“星期鞋”、“過街鞋”之說，在經(jīng)歷了市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品滯銷的陣痛后，晉江制鞋企業(yè)勵(lì)精圖治，以科技進(jìn)步為先導(dǎo)，注重加大技改投入，積極引進(jìn)高級(jí)人才和先進(jìn)技術(shù)，加速產(chǎn)品升級(jí)換代步伐，提升產(chǎn)品技術(shù)含量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來，全市累計(jì)引進(jìn)自動(dòng)制鞋流水線2000多臺(tái)（套），ｅｖａ鞋底一次成型注射機(jī)近60臺(tái)，年均投入技改資金8億多元，鞋類產(chǎn)品質(zhì)量從鞋樣設(shè)計(jì)、鞋材選擇、設(shè)備更新、工藝改造、產(chǎn)品開發(fā)等方面已向高層次發(fā)展，相當(dāng)部分產(chǎn)品已接近國(guó)際先進(jìn)水平。晉江鞋業(yè)企業(yè)自行開發(fā)的鞋類款式快速仿型ｃａｄ／ｃａｍ系統(tǒng)，處于國(guó)際先進(jìn)水平。ｐｕ合成革、ｐｖ二層革等科技攻關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施，納米、萊卡技術(shù)的應(yīng)用，加快了鞋用材料技術(shù)的更新變革。在完成產(chǎn)品技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，晉江制鞋業(yè)借鑒世界名牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入ｉｃ管理，開展質(zhì)量認(rèn)證，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)工作，同時(shí)斥巨資聘請(qǐng)影視體育明星作形象廣告、品牌代言人，致力于品牌運(yùn)動(dòng)。泉州市寰球公司于2002年9月12日順利通過了國(guó)家質(zhì)檢總局的國(guó)家級(jí)出口免驗(yàn)評(píng)審，成為全國(guó)第十家、鞋類行業(yè)第二家、福建省首家產(chǎn)品出口免檢企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全市共有20多家鞋業(yè)企業(yè)分別在各級(jí)電視臺(tái)做廣告，僅陳埭鎮(zhèn)制鞋企業(yè)年廣告投入就超過3億元，打開央視五套或部分地方電視臺(tái)，經(jīng)常可以看到不少時(shí)下熱力四射的電影明星、運(yùn)動(dòng)明星正在熒屏上通過時(shí)尚動(dòng)感的畫面和充滿青春活力的廣告語恣意展法著晉江鞋的動(dòng)力風(fēng)采。名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，奠定了晉江制鞋業(yè)做向品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，目前全市制鞋業(yè)共獲得1個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)、3項(xiàng)中國(guó)名牌產(chǎn)品、7個(gè)福建省著名商標(biāo)，8個(gè)泉州市知名商標(biāo)，在眾多消費(fèi)者眼里，晉江已成為世界旅游運(yùn)動(dòng)鞋的代名詞。
4、打造市場(chǎng)天地寬
上世紀(jì)80年代以來，晉江廣大營(yíng)銷人員歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，說盡千言萬語，為晉江鞋走向全國(guó)立下了汗馬功勞。進(jìn)入90年代，晉江制鞋企業(yè)開始通過設(shè)立專賣店、專賣柜、專賣點(diǎn)，與消費(fèi)者建立了直接的購銷關(guān)系，用實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)。近年來，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，部分鞋業(yè)界先知們又開始走出國(guó)門，通過參加國(guó)內(nèi)外知名鞋展、在國(guó)外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)等形式，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，1997年以來，全市累計(jì)共有300多家（次）企業(yè)參加了全國(guó)體育用品博覽會(huì)、德國(guó)杜賽爾多夫國(guó)際鞋展、美國(guó)拉斯維加斯鞋展等國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)，有20多家制鞋企業(yè)在世界25個(gè)國(guó)家設(shè)立了近50個(gè)商務(wù)機(jī)構(gòu)。2002年11月，“安踏、寰球、愛樂、別克、恒強(qiáng)”聯(lián)合進(jìn)駐匈牙利最大的物流中心“亞洲中心”，創(chuàng)建了“中國(guó)鞋都晉江街”，并于今年3月7日開始試營(yíng) 業(yè)。今年4月份，安踏公司成為國(guó)內(nèi)第一家到臺(tái)灣金門地區(qū)開設(shè)專賣店的企業(yè)，并在新加坡繁榮商業(yè)區(qū)開設(shè)6個(gè)專賣店。為進(jìn)一步加強(qiáng)晉江制鞋業(yè)與國(guó)內(nèi)外同行的交流協(xié)作，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，推動(dòng)鞋類產(chǎn)業(yè)升級(jí)。從1999年起，晉江市政府牽頭協(xié)同有關(guān)部門在晉江ｓｍ廣場(chǎng)連續(xù)舉辦了四屆晉江國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，四屆博覽會(huì)的商業(yè)效益、辦展規(guī)模、布館水平、服務(wù)質(zhì)量逐屆都有長(zhǎng)足進(jìn)步，參會(huì)客商遍及國(guó)內(nèi)上百個(gè)城市和30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)到會(huì)客流量近30萬人次，累計(jì)達(dá)成合同交易額近70億元，贏得了各地客商的高度評(píng)價(jià)和廣泛贊譽(yù)，成為了晉江鞋業(yè)打造地域品牌，擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要平臺(tái)。第五屆鞋博會(huì)已正式升格，由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和福建省人民政府主辦，本屆盛會(huì)共設(shè)立1419個(gè)展位（其中境外參展展位355個(gè)，占25．3％）薈萃了國(guó)內(nèi)外鞋類制成品、鞋革材料、皮革化工制品、制鞋制革機(jī)械設(shè)備和鞋業(yè)科研、設(shè)計(jì)的最新成果全面展示了近年來國(guó)際制鞋工業(yè)的新水平、新成就 為海內(nèi)外鞋業(yè)界同仁展示企業(yè)風(fēng)采、擴(kuò)大品牌宣傳、交流行業(yè)信息、溝通供需渠道、謀求發(fā)展商機(jī)搭建了理想舞臺(tái)。
（二）晉江鞋業(yè)發(fā)展的若干對(duì)策與建議
一年一度的中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)四月份開幕。從1999年點(diǎn)燃鞋博展的火炬，這已經(jīng)是第十屆了。自古有云，十年磨一劍！歷數(shù)晉江鞋博會(huì)的十年歷程，雖然談不上豐功偉績(jī)，卻也算是汗馬功勞。畢其十年之功，晉江鞋博會(huì)在推進(jìn)晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中充當(dāng)了極其重要的推進(jìn)器功能，特別是在2000年代的前幾年，晉江鞋博會(huì)既成就了晉江整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)，更成就了一大批晉江知名鞋業(yè)品牌。
然而，從2005年開始晉江鞋博會(huì)就漸顯頹勢(shì)。此時(shí)此刻，晉江鞋博會(huì)面臨一系列尷尬的處境，其對(duì)于晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用逐漸減弱，自身也從鞋企爭(zhēng)相參加的一個(gè)香餑餑成為政府主導(dǎo)下的一根“雞肋”。地方政府在分析，晉江鞋企在深思，組委會(huì)在檢討——晉江鞋博會(huì)為何淪落至此……？
其實(shí)，拋開晉江，放眼全國(guó)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一問題在全國(guó)各地頻頻上演。同一時(shí)刻，成為雞肋的展會(huì)不獨(dú)晉江鞋博會(huì)，各地舉辦的規(guī)格不等的專業(yè)性展會(huì)甚至上至國(guó)家級(jí)的中國(guó)體博會(huì)、中國(guó)服博會(huì)，都愈發(fā)的顯得魅力散盡，力不從心，參展商的參展激情也愈發(fā)消逝。
雖然說鞋博會(huì)的日漸式微是綜合方面的原因，既有宏觀環(huán)境的障礙，也有微觀層面的限制。深究其根源，我們認(rèn)為，晉江鞋博會(huì)的逐漸走低與其不可規(guī)避的四大缺陷存在息息相關(guān)的聯(lián)系，這四大缺陷沒有根本性的解決，晉江鞋博會(huì)的振興就很難實(shí)現(xiàn)。
1、晉江鞋博會(huì)日漸式微的四大缺陷
晉江鞋博會(huì)創(chuàng)辦之初，晉江正處于運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十幾年積累正要向上發(fā)力的特殊時(shí)期，這個(gè)時(shí)刻晉江鞋博會(huì)橫空出世，就象是雪中送炭一般，給予了這些準(zhǔn)備崛起的運(yùn)動(dòng)鞋品牌一個(gè)更高層次的舞臺(tái)，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，晉江鞋博會(huì)創(chuàng)辦之初贏得了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的熱力追捧。然而，事物的發(fā)展規(guī)律往往體現(xiàn)出“福禍相依”的宿命。晉江的地區(qū)屬性和運(yùn)動(dòng)鞋的專業(yè)細(xì)分定位在近十年后的今天給出了可持續(xù)發(fā)展的四大難題——會(huì)展的“權(quán)威性、地域性、綜合性和應(yīng)用性”！
（1）權(quán)威性的喪失令鞋博會(huì)失去核心發(fā)展動(dòng)力
首先，晉江鞋博會(huì)因其專業(yè)細(xì)分的定位，更多的只能體現(xiàn)為體育行業(yè)大環(huán)境下的一個(gè)組成部份。所有主辦單位、參會(huì)的關(guān)聯(lián)單位、參展商都是體育行業(yè)、各個(gè)地區(qū)的一個(gè)組成部份、一個(gè)局部。局部往往無法代表全體，這一點(diǎn)也影響到鞋博會(huì)在發(fā)展方向上就不可能向上升級(jí)，成為大區(qū)域級(jí)或是國(guó)家級(jí)的會(huì)展。
其次，晉江鞋博會(huì)并沒有建設(shè)成為一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)布舞臺(tái)，僅僅只是一部份品牌的簡(jiǎn)單形象展示。因此，展會(huì)并不能為行業(yè)指出全國(guó)流行的趨和發(fā)展方向，也因此而失去了相當(dāng)一部份希望借助展會(huì)保持與行業(yè)的密切聯(lián)系，了解行業(yè)最新前沿資訊的參展客戶。
最后，晉江鞋博會(huì)一直缺乏國(guó)際、國(guó)內(nèi)其它地區(qū)較有影響力的品牌如nike、李寧等參展，僅僅只是晉江企業(yè)的一場(chǎng)費(fèi)用高昂的獨(dú)角戲。缺乏重要的行業(yè)號(hào)召力，自然就無法促成更多的中小企業(yè)積極參展。
（2）獨(dú)處東南一隅的地域性先天限制令鞋博會(huì)失去突圍的機(jī)會(huì)
晉江鞋博會(huì)因其規(guī)格的限制，僅僅只能列為一個(gè)區(qū)域性的會(huì)展，并不具備全國(guó)性的輻射力和影響力。如果僅僅窮晉江一地之力的話，很難形成足夠的力量向上突破，沖突區(qū)域的局限向更大的板塊甚至全國(guó)推進(jìn)，進(jìn)而發(fā)展成為較有影響的較大區(qū)域或者是全國(guó)性的會(huì)展。而晉江自身既然解決不了問題，以區(qū)域鞋博會(huì)的狹窄定位又很難從華南、華東、華北、西南等制鞋重鎮(zhèn)吸納同行前來參展（附近的溫州、廣東已經(jīng)自行舉辦鞋博會(huì)或類似展會(huì)），所以搞到最后，往往很容易變成晉江制鞋行業(yè)自己唱的一出“獨(dú)角戲”——既缺乏“演員”，也缺少觀眾，很難有向上提升的機(jī)會(huì)。
（3）綜合性的缺失約束了鞋博會(huì)的發(fā)揚(yáng)光大
晉江鞋博會(huì)，顧名思義只是一個(gè)制鞋的行業(yè)會(huì)展，充其量也就是上至鞋材、輔料，下至市場(chǎng)零售。更有甚者，受產(chǎn)業(yè)格局的限制，晉江的鞋博會(huì)越來越演化成成運(yùn)動(dòng)（休閑）鞋的博覽會(huì)。眾所周知，一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的體量根本無法支撐起一個(gè)龐大的行業(yè)展會(huì)，最后的結(jié)果只能是越做越小、越做越窄。
綜合性的缺失一方面使得晉江鞋博會(huì)無法獲得更多地區(qū)的制鞋參展商，另一方面則更是大大的制約了鞋業(yè)之外的其它關(guān)聯(lián)參展商如運(yùn)動(dòng)服飾、配飾、器械等。最后變成只有運(yùn)動(dòng)鞋專業(yè)群體（原材料、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)等）因其專業(yè)對(duì)口而存在參會(huì)的潛在需求，其它關(guān)聯(lián)行業(yè)的專業(yè)群體已經(jīng)不自覺的被（4）應(yīng)用性的降低從根本上弱化了企業(yè)的參展需求
會(huì)展這種新式的傳播溝通途徑，具有展示形象、發(fā)展業(yè)務(wù)、交流借鑒等綜合應(yīng)用功能。這種功能在鞋博會(huì)創(chuàng)辦的早期，因企業(yè)的發(fā)展水平較低而體現(xiàn)得淋漓盡致。時(shí)至今日，一大批企業(yè)久經(jīng)市場(chǎng)之后發(fā)展、成熟起來，它們對(duì)會(huì)展的需求也在發(fā)生內(nèi)在的變化。譬如展示形象，早期萬馬齊喑、泥沙俱下的時(shí)候，企業(yè)首要的課題就是建立自己在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的形象，這一點(diǎn)早期的鞋博會(huì)做到了。通過參加鞋博會(huì)，一批實(shí)力鞋企受到了地區(qū)產(chǎn)業(yè)界的認(rèn)同，也因此而獲得諸多特殊的機(jī)會(huì)。時(shí)至今日，在成功確立地區(qū)范圍內(nèi)的形象之后，展示形象就變成了面向全國(guó)范圍內(nèi)的銷售渠道、專業(yè)客戶、消費(fèi)者這一層面，這一點(diǎn)恰恰是一個(gè)區(qū)域性的展會(huì)所不能實(shí)現(xiàn)的；發(fā)展業(yè)務(wù)的需求同樣發(fā)生了翻天覆地的變化。一開始業(yè)務(wù)的范疇被定義在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、原料供應(yīng)商，早期的鞋博會(huì)也確實(shí)滿足了企業(yè)的這一基本需求。而在今天發(fā)展業(yè)務(wù)的范疇擴(kuò)大到了獲取更多的專業(yè)、實(shí)力商業(yè)合作伙伴，獲得更多的行業(yè)意見領(lǐng)袖的親睞，對(duì)于一個(gè)人氣有限的區(qū)域性行業(yè)展會(huì)，這一點(diǎn)顯然是辦不到的。
如果說廣東、成都、東北等地的類似博覽會(huì)還可以提升區(qū)域范圍內(nèi)的影響的話，晉江作為企業(yè)的大本營(yíng)，影響已經(jīng)依靠企業(yè)十幾年、數(shù)十年的積累基本完成了，并不需要依靠展會(huì)來達(dá)到這一目的，展會(huì)的應(yīng)用作用也因此而大大弱化。
此外，鞋博會(huì)的招商也越來越限于政府發(fā)展的招商項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)的技術(shù)成果交易、產(chǎn)品交易、行業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)意交易、銷售合作等基本層面的應(yīng)用功能則被忽略了。參展企業(yè)所獲得的回饋因缺失富有價(jià)值的“即時(shí)回報(bào)”而顯得微不足道。企業(yè)的回報(bào)大幅綜水，自然就直接影響了企業(yè)對(duì)于參展的決策與決心了
2、從鞋博會(huì)升級(jí)為體博會(huì)，晉江鞋博會(huì)擺脫“雞脅”定位的解決之道
晉江鞋博會(huì)因以上四大缺陷而星光暗淡！縱觀國(guó)際、國(guó)內(nèi)各大小展會(huì)，舉凡盛行不衰者大多顯現(xiàn)出“時(shí)間久遠(yuǎn)、范疇廣闊、規(guī)格高企、回饋超值”等典型的特征。很明顯，今時(shí)今日的晉江鞋博會(huì)并不具備這些特征。為今之計(jì)，要令晉江鞋博會(huì)再振雄風(fēng)、重塑造輝煌，就必須進(jìn)行大刀闊斧的變革。而最有效的變革莫過于對(duì)展會(huì)進(jìn)行本質(zhì)意義上的變革——從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)。
從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)，看似僅僅一字之別，其實(shí)內(nèi)藏乾坤。這一變革的實(shí)踐，勢(shì)必令鞋博會(huì)變得豁然開朗，勢(shì)必將令鞋博會(huì)呈現(xiàn)出嶄新的局面。
從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)，蘊(yùn)含了三重極為重要的戰(zhàn)略思維。
首先，從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)將在會(huì)展外延上得以大幅度的拓寬。展會(huì)不再僅僅面對(duì)制鞋企業(yè)，展會(huì)所面對(duì)的對(duì)象將發(fā)生本質(zhì)的變化。屆時(shí)，運(yùn)動(dòng)服飾、戶外運(yùn)動(dòng)和休閑用品、運(yùn)動(dòng)器械等都可以名正言順的參與展會(huì)，勢(shì)必將為展會(huì)帶來超過任何一屆鞋博會(huì)數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍的參展企業(yè)，同時(shí)也勢(shì)必將帶來分布范圍更廣、更多的專業(yè)觀展觀眾。這兩點(diǎn)將促成會(huì)展在規(guī)模上發(fā)生翻天覆地的變化。
其次，從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)在會(huì)展內(nèi)涵上也可以進(jìn)行無限的擴(kuò)充。無論是屬于實(shí)體的各類體育用品如運(yùn)動(dòng)服飾、戶外運(yùn)動(dòng)和休閑用品、運(yùn)動(dòng)器械等，還是虛擬的體育智慧、體育媒介、體育活動(dòng)等體育產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都可以進(jìn)入體博會(huì)的參展平臺(tái)，共同提供給來自全國(guó)各地的專業(yè)觀眾。此舉將大大豐富體博會(huì)的參展結(jié)構(gòu)，完善體博會(huì)的功能與定位。
最后，從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)在會(huì)展的可持續(xù)發(fā)展方面將大大強(qiáng)化。當(dāng)前鞋博會(huì)遇到的最大問題就是拓展無門、上升乏力。鞋博會(huì)變革體博會(huì)之后，全國(guó)仍至全球范圍內(nèi)的龐大的體育資源都屬于體博會(huì)的參展對(duì)象，將令體博會(huì)在今后十?dāng)?shù)年甚至數(shù)十年內(nèi)都不再遭遇結(jié)構(gòu)瓶頸。
3、晉江鞋博會(huì)變革體博會(huì)的三大保障
從鞋博會(huì)變革為體博會(huì)固然是晉江鞋博會(huì)走出困境的解決之道。但這條道路到底能不能走得通，政府部門、體育業(yè)界都在廣泛的分析與探討。綜合研究之下，我們認(rèn)為近年來發(fā)生在晉江區(qū)域內(nèi)的三大背景環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)樾?huì)變革為體博會(huì)墊定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善
在改革開放的30年里，晉江（福建）地區(qū)除了發(fā)展了強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)，還實(shí)現(xiàn)了整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的全面進(jìn)步，只是運(yùn)動(dòng)鞋的風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)的掩蓋了其它關(guān)聯(lián)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實(shí)——譬如運(yùn)動(dòng)器械方面福建以舒華、wnq為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了重要的位置；戶外運(yùn)動(dòng)方面的洲克泳衣也是做得風(fēng)生水起；石獅彭田龐大的運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)能力更是在國(guó)內(nèi)坐擁一席之地。
改革開放以來30年特別是近10年，在政府主管部門的指導(dǎo)和扶持下，在社會(huì)各界的關(guān)注下，在業(yè)界的銳意進(jìn)取下，晉江（福建）地區(qū)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)可以說是一日千里。日漸成熟的體育產(chǎn)業(yè)格局為晉江（福建）地區(qū)舉辦體博會(huì)墊定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?？梢哉f，晉江（福建）地區(qū)已經(jīng)初步具備了舉辦體博會(huì)的基本面。
（2）政治環(huán)境變化下的獨(dú)特地理位置
自從福建提出“海西”概念以來，福建一掃此前南被廣東、北為江浙夾在夾縫中的尷尬地位。福建的地理位置開始發(fā)生戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。受惠于這一特定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，晉江舉辦體博會(huì)的地理位置優(yōu)勢(shì)開始凸顯。
除了晉江（福建）已經(jīng)初具雛形的體育產(chǎn)業(yè)之外，南到廣東、北到溫州、東到臺(tái)灣、西到江西整個(gè)片區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)都開始呈現(xiàn)向晉江（福建）靠攏的跡象。晉江（福建）舉辦體育會(huì)，可以聚合中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)地區(qū)的資源，其影響力和實(shí)力之強(qiáng)，假以時(shí)日，甚至有可能和以山東、中原、北京為聚集區(qū)的中國(guó)體博會(huì)分庭抗禮。
以如此龐大的國(guó)內(nèi)體育資源，完成可以支撐起體博會(huì)的正常運(yùn)行?。?）地區(qū)產(chǎn)業(yè)力量的崛起
地區(qū)產(chǎn)業(yè)力量的崛起為晉江（福建）地區(qū)舉辦體博會(huì)提供了新的契機(jī)。
如果說十幾年前晉江還是一個(gè)相對(duì)閉塞、手工作坊式的運(yùn)動(dòng)小城的話，時(shí)至今日晉江已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)擁有知名品牌和規(guī)范產(chǎn)能最多（最大）的地區(qū)，這些崛起的體育品牌目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備了足夠的號(hào)召力、影響力。也正是在這些品牌的影響下，國(guó)際、國(guó)內(nèi)的一些中高端體育品牌、資源開始俯下身來關(guān)注晉江，重視晉江，晉江在國(guó)際、國(guó)內(nèi)體育行業(yè)的地位日漸提升。這種提升一方面為晉江帶來了更多的國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)優(yōu)勢(shì)力量的關(guān)注；另一方面更帶來可貴的資源傾斜。晉江開始逐漸與國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)資源零距離接觸，無論是安踏的上市還是其它知名運(yùn)動(dòng)品牌的創(chuàng)新舉措，莫不吸引國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流體育企業(yè)、資源的密切關(guān)注與積極合作。
在晉江（福建）適時(shí)舉辦體博會(huì)，對(duì)于進(jìn)一步整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)體育資源，進(jìn)一步提升晉江體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略地位，都將發(fā)揮不可或缺的重要作用。
后記：
從中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)到中國(guó)（海西）國(guó)際體育用品博覽會(huì)僅僅只是一個(gè)提議，看似幾個(gè)字的變更，背后隱藏了促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的歷史使命。這一戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，有賴于政府主管部門、體育產(chǎn)業(yè)全體同仁的群策群力。
我們拭目以待……！
二〇一〇年九月
鞋業(yè)調(diào)研報(bào)告篇二
時(shí)尚一足鞋業(yè)公司調(diào)研報(bào)告
李琳、羅華娟
問卷題目：
調(diào)查客戶對(duì)于鞋子的需求和偏好 問卷調(diào)查目的：
本問卷旨在調(diào)查80或90青年對(duì)于鞋子的需求以及偏好，并對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)有一個(gè)大概了解，然后尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)。問卷發(fā)放及回收情況：
本次問卷面向有能力購買本公司鞋子的用戶，采用網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式，收回18份，其中有效問卷18份。
調(diào)研結(jié)果：
調(diào)研對(duì)象中有14位女性，4位男性，年齡均分布在20-25歲，人均可支配收入多為500-1000元的區(qū)間。調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者的購買力與本公司的價(jià)格定位十分符合。對(duì)于消費(fèi)者購買渠道而言，5%的消費(fèi)者愿意網(wǎng)購，39%的消費(fèi)者愿意去專賣店購買，而56%的顧客更傾向于在商場(chǎng)購買。
（1）對(duì)于年輕人而言，有55%的消費(fèi)者看到鞋子合適就購買，33%的消費(fèi)者會(huì)固定兩三月買一次鞋子，而僅有12%的消費(fèi)者會(huì)在半年以上買一次鞋子，由此可見，青年人的鞋子市場(chǎng)比較大。
（2）對(duì)于產(chǎn)品要求來看，舒適感超越質(zhì)量和時(shí)尚感成為消費(fèi)者最看重的因素，其中44%的人偏好鞋子的舒適感，質(zhì)量次之。
（3）對(duì)于鞋子的風(fēng)格，從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者更注重優(yōu)雅時(shí)尚型,達(dá)到38%，這與本公司的愿景不謀而合。
（4）對(duì)于服務(wù)態(tài)度的需求，在調(diào)查問卷中，我們發(fā)現(xiàn)服務(wù)至關(guān)重要，有72%的顧客的購買欲望收到服務(wù)態(tài)度影響，這在我們以后的經(jīng)營(yíng)中，將得到高度重視。（5）對(duì)于顏色方面，我們發(fā)現(xiàn)青少年更喜歡黑白搭配，有16位同學(xué)傾向于購買黑白搭配的鞋子，次之的是紅黃搭配，這給我們?cè)谝院蟮挠嗁徶刑峁﹨⒖?。?）對(duì)于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在仍然對(duì)市場(chǎng)上鞋子質(zhì)量持懷疑態(tài)度，有12個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在買鞋子擔(dān)心質(zhì)量不夠好，希望我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，做到令顧客放心。調(diào)研結(jié)果分析：
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對(duì)于在20-25歲之間的消費(fèi)者，他們更傾向于購買200-400價(jià)位的鞋子，而且注重鞋子的質(zhì)量以及舒適感、時(shí)尚感，尤其發(fā)現(xiàn)女性只要看到合適的鞋子都會(huì)買，購買可塑性較強(qiáng)。并在購買過程中，非常注重店員的服務(wù)態(tài)度。并且，由此看來，青年的鞋業(yè)市場(chǎng)相當(dāng)大。
根據(jù)調(diào)研的進(jìn)一步營(yíng)銷計(jì)劃：
通過調(diào)研結(jié)果分析可得，在以后的經(jīng)營(yíng)過程中，我們會(huì)更注重鞋子的質(zhì)量，提升品牌，價(jià)格定位于消費(fèi)者心理價(jià)位，并注重服務(wù)態(tài)度的提高。相對(duì)與網(wǎng)絡(luò)銷售，我們要更注重實(shí)體營(yíng)銷，以滿足顧客需求。始終把目標(biāo)市場(chǎng)定位于80-90后。
鳴謝：謝謝參與調(diào)查的每一位人員！
鞋業(yè)調(diào)研報(bào)告篇三
北方鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2010/07/27 11:51)
徐州鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、城市概況
徐州位于江蘇省的西北部，地處蘇、魯、豫、皖四省交界，為東部沿海與中部地帶、上海經(jīng)濟(jì)區(qū)與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，素有“五省通衢”之稱。徐州是京滬、隴海兩大鐵路的交匯處，京杭大運(yùn)河傍城而過貫穿南北，為全國(guó)重要水陸交通樞紐和東西、南北經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的重要“十字路口”。徐州市是江蘇省規(guī)劃建設(shè)的四個(gè)特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)，也是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，城市面積11258平方公里，輻射周邊18個(gè)城市，1.2億人口。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
徐州市鞋城較少，有百誠(chéng)鞋城和嘉利鞋業(yè)，均經(jīng)營(yíng)多品牌、多品類、中低檔的鞋為主，匯集的多為溫州品牌，價(jià)位在幾十元至三百元間。百誠(chéng)鞋城的影響力較大，它地處市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)，規(guī)模較大，匯集了大量品牌，而且進(jìn)行了一些廣告宣傳。但周圍高端的市場(chǎng)和知名品牌的專賣店，吸引了高消費(fèi)人群，其平價(jià)鞋城的定位在顧客的分流上不占優(yōu)勢(shì)。嘉利鞋業(yè)正在重新裝修、招商，即將開業(yè)。其位置距省際、省內(nèi)客運(yùn)站較近，周圍有白云百貨及十余家中低檔品牌專賣店，中低端消費(fèi)人群和流動(dòng)人口較多。
另外有專營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌的滔博體育，它的地下運(yùn)動(dòng)城匯集的是國(guó)際、國(guó)內(nèi)高檔的運(yùn)動(dòng)品牌。中心廣場(chǎng)的地下運(yùn)動(dòng)城也以出租專廳的形式專營(yíng)體育用品。
專賣
徐州市的專賣店主要集中在淮海東路和西路，中山路、彭城路、復(fù)興路也有少量專賣店。徐州的多數(shù)專賣店經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌。361°在徐州的專廳、專柜和專賣店總數(shù)有十家。奧康、康奈、紅蜻蜓、吉爾達(dá)、蜘蛛王、達(dá)芙妮等品牌專賣都集中在淮海西路。意爾康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分布在復(fù)興路。它們形象都好，店面面積在五十平米以上，店內(nèi)整潔、寬敞，導(dǎo)購員也比較熱情。
商場(chǎng)
當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)有金地百貨，金鷹國(guó)際購物中心和徐州百貨大樓。彭城廣場(chǎng)是徐州最大的廣場(chǎng)，客流量大。金地、金鷹位于彭城廣場(chǎng)北側(cè)，徐州百貨位于廣場(chǎng)南側(cè)。三大商場(chǎng)形成了一個(gè)高檔購物環(huán)境。金鷹、金地入駐的鞋類品牌大體相同。徐州百貨鞋區(qū)的經(jīng)營(yíng)相對(duì)薄弱一些。金鷹入駐的品牌：
運(yùn)動(dòng)類：耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、rapido、彪馬、茵寶、背靠背、銳步、李寧、諾詩蘭、哥倫比亞、奧卡索、百事、匡威、新百倫、cat、安踏、喬丹、361°；
男鞋：都彭、cd、森達(dá)、佐天奴、巴黎世家、金利來、喜來登、賓度、沙馳、花花公子、百年煙斗王、夢(mèng)特嬌、蘋果、皮爾卡丹、森達(dá)、skap、clarks、ecco、駱駝、亞加斯、豪行； 女鞋：百麗、千百度、他她、思加圖、fed、瑞貝卡、接吻貓、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奧卡索、森達(dá)、梵詩蒂娜、萊斯麗、卡鱷、亨利格蘭、樂司步、星期
六、瑞儷、達(dá)芙妮、山百惠、百思圖、卡萊莉爾、法拉利、曼沙露迪等。
百貨大樓里的品牌有百思圖、卡帝樂鱷魚、意大利富鋌、百麗、阿迪麗娜、他她、康莉、萊斯麗、星期
六、愛意、達(dá)芙妮、千百度、天美意、貴之步、森達(dá)、都市星期天、芭妮、花雨傘、康奈、奧康、富貴鳥、意爾康、萬里、木林森、金利來、夢(mèng)特嬌、花花公子等。
在復(fù)興路上還有藍(lán)天商廈、白云百貨。這里的鞋以溫州鞋為主，價(jià)位低，品牌多，面向的是平民消費(fèi)層和流動(dòng)人群。
三、
鞋市印象徐州市的消費(fèi)狀況呈現(xiàn)兩極化。而商場(chǎng)檔次較齊全，且數(shù)量多，因此中低消費(fèi)人群都傾向于
商場(chǎng)購物。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商場(chǎng)會(huì)吸引更多國(guó)際、國(guó)內(nèi)高檔的鞋類品牌進(jìn)入，同時(shí)溫州品牌也會(huì)進(jìn)入部分商場(chǎng)。這樣占據(jù)城市中心的商場(chǎng)更將成為徐州消費(fèi)者的首選地。相對(duì)而言,專賣店的數(shù)量較少。皮鞋類專賣店都偏離中心區(qū)，運(yùn)動(dòng)品牌專賣只有少數(shù)在中心區(qū)。
徐州地處江蘇最北邊，與安徽省北部臨界，這里的鞋業(yè)發(fā)展在一定程度上影響著皖北地區(qū)。最突出的就是時(shí)尚女鞋方面，安徽省淮北市及周邊縣城時(shí)尚女鞋的流行款式和信息均跟隨著徐州的方向。這里還有大的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，供應(yīng)著江蘇北部的市場(chǎng)。與常熟的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)南北呼應(yīng)。
淮安鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、城市概況
淮安原名淮陰，是江蘇省省轄市。淮安位于蘇北平原中部，里下河地區(qū)西北部。西南距省會(huì)南京市200公里，總面積1605平方公里，其中城市建成區(qū)面積20.26平方公里?；窗补袍E名勝眾多，是全國(guó)歷史文化名城。秦時(shí)置縣至今已有2200多年的歷史，境內(nèi)有著名的下草灣文化和青蓮崗文化遺址?；窗彩切屡d的工業(yè)城市。全市有各類工業(yè)企業(yè)近3萬家，形成了以化工、機(jī)械、冶金、紡織、煙草為主體并具有一定基礎(chǔ)的工業(yè)體系。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
淮安市有一個(gè)面對(duì)鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)鞋城——匯通鞋帽市場(chǎng)，匯集是溫州、成都、丹陽等產(chǎn)地的低檔鞋。以前許多溫州、福建知名品牌的辦事處設(shè)在這里，但現(xiàn)在己經(jīng)陸續(xù)遷出，361°的辦事處還駐留在此。該市場(chǎng)臨近客運(yùn)站，交通便利，為小量的批發(fā)提供了方便。
同時(shí)還有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格多在百元以內(nèi)。如平價(jià)鞋城、超級(jí)鞋城、東大鞋店、城中鞋城、興旺鞋店，這些鞋城面積都在50平方米左右，沒有形成規(guī)模。
專賣
專賣店主要分布在淮海北路、南路和東路。這是三個(gè)商業(yè)段。主商業(yè)段在淮海北路，奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在這里。處于黃金地段的樂園步行街，是運(yùn)動(dòng)品牌的“樂園”。阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、匡威、茵寶、安踏、特步、彪馬、鴻星爾克、喬丹等品牌聚集于此。整條步行街以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格吸引了大量年輕消費(fèi)者。
次商業(yè)段在淮海南路，大量專賣店分布在南路和位于南路的西大街?；春Ｄ下芬赃\(yùn)動(dòng)品牌專賣為主，德爾惠、361°、喬丹、貴人鳥、安踏、特步、康威等均在此設(shè)店。西大街以皮鞋專賣為主。具體品牌有獸霸、蜘蛛王、意爾康、木林森、吉爾達(dá)、鷗鳥王、奧古斯都、佰納、老鞋匠、紅螺、巨日、達(dá)芙妮、紅蜻蜓。蜘蛛王在此的廣告力度較大。在兩個(gè)商圈的街道兩旁遍布燈箱廣告。而且各店的面積較大，形象很好。
三、鞋市印象
淮安地區(qū)的消費(fèi)水平在江蘇是較低的一個(gè)。店鋪?zhàn)饨鹌骄荒炅f左右，所以大量專賣店出現(xiàn)。由于匯通鞋帽市場(chǎng)的存在，批發(fā)兼營(yíng)零售，吸引了大量低收入消費(fèi)者，大型的商場(chǎng)較少。鞋品牌較集中的清江商業(yè)城，鞋區(qū)面積約三百平米左右，以溫州品牌為主?；春|路的超級(jí)購物廣場(chǎng)進(jìn)駐了幾家運(yùn)動(dòng)品牌。沃爾瑪超市也進(jìn)入淮安，元旦期間正在裝修。淮海北路和南路兩個(gè)商圈差距較大。人們?cè)谫徫锷线€是習(xí)慣到淮河北路。所以在北路開設(shè)專賣店的品牌其形象優(yōu)于南路。
由于專賣的數(shù)量多，各品牌在淮安的宣傳應(yīng)注重自身的特色。在市場(chǎng)的開拓上不應(yīng)把租金因素放在首位，而應(yīng)充分考慮到客流的問題。
連云港鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、城市概況
連云港市位于江蘇省東北部，東瀕黃海，與朝鮮、韓國(guó)、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、淮陰市沐陽縣毗鄰；南與淮陰市漣水、鹽城市響水2縣相連,土地總面積7444平方公里，水域面積1759.4平方公里。連云港轄東海、贛榆、灌云、灌南4縣和新浦、海州、連云三區(qū)及國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?65萬。港口作為一種資源是連云港市的一大優(yōu)勢(shì)。連云港擁有遼闊、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)腹地，即整個(gè)隴海－蘭新經(jīng)濟(jì)地帶，對(duì)中國(guó)腹地豐富的物產(chǎn)資源及廣大的消費(fèi)市場(chǎng)有著較強(qiáng)的凝聚力和消化力。改革開放以來，連云港市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平較高。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
連云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要經(jīng)營(yíng)高檔品牌，分成男鞋城和女鞋城兩個(gè)部。該鞋城裝飾新穎，外表以黑色調(diào)為主，加上明亮的玻璃窗，頗具歐洲風(fēng)格。店內(nèi)裝飾統(tǒng)一，鞋子擺放整齊，并沒有在鞋子擺放上面設(shè)計(jì)太多花樣。店員統(tǒng)一著裝，服務(wù)也很熱情?？梢钥闯?，該鞋城不但經(jīng)營(yíng)品牌而且把鞋城也作為一個(gè)品牌來打造。后者是經(jīng)營(yíng)低檔品牌或是無品牌的平價(jià)鞋城，消費(fèi)對(duì)象以低收入人群為主。該鞋城以出租商鋪的形式經(jīng)營(yíng)，鞋城方面負(fù)責(zé)管理。內(nèi)部商鋪以長(zhǎng)廊形式設(shè)置，產(chǎn)品擺放隨意，顯得比較雜亂。
專賣店
專賣店基本上聚集在隴海路步行街。這條步行街東西向橫穿海昌北路和通灌路，被分為三段。西段大約長(zhǎng)100余米，匯集的多為童鞋專賣，有精靈世紀(jì)、abc童鞋專賣、巧寶兒童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃納童鞋。美克、姚明正大、阿迪達(dá)斯、茵寶也在此設(shè)立專賣店。此段地理位置偏西，人氣不旺。
中段步行街長(zhǎng)約200米左右。人氣很旺，此段多為運(yùn)動(dòng)品牌專賣店。豪行、森達(dá)、萬里也在此設(shè)專賣店。
東段步行街長(zhǎng)約200米左右。是人氣最旺的一段，也是入駐品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一段。意爾康、康奈、木林森都以燈箱形式展開宣傳。同時(shí)每一個(gè)品牌都將自己最規(guī)范的形象展示出來。店鋪面積都在50平米以上。奧康、意爾康、李寧、特步、安踏、361°均在此段設(shè)兩家店。商場(chǎng)
當(dāng)?shù)刈钪纳虉?chǎng)文峰商廈，是集購物和運(yùn)動(dòng)娛樂于一體的大型連鎖商場(chǎng)，匯集的是國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，定位在中高層消費(fèi)者。運(yùn)動(dòng)區(qū)設(shè)在五樓，入駐品牌有阿迪達(dá)斯、kappa、姚明obc、斯伯丁、銳步、匡威、愛世克斯、李寧、美津濃、彪馬、茵寶。二樓為男女皮鞋。（見品牌分布圖）
其次，錦云大廈二樓也匯集了20余個(gè)中高檔品牌有：舒丹尼、黛安娜·甄，舒凡、漂亮寶貝、芭妮、金荻兒、美拉、佛雷德、莉奈兒、百思圖、星期
六、涉趣、哈森、森達(dá)、雅迪、clanks、暇步士、萬里馬、與狼共舞、索菲婭、花花公子、金利來、香港老爺車、安來·奴娜、紅蜻蜓、跨日。
高端的購物場(chǎng)所還有海昌路的遠(yuǎn)東國(guó)際購物廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)金銀飾品，高檔鞋服。鞋類品牌有百麗、皮爾卡丹、法國(guó)都彭。
解放中路的東方大廈和連云港百貨大樓內(nèi)的鞋品牌屬中低檔次，定位在大眾消費(fèi)層次。多為溫州、丹陽等地所產(chǎn)男女皮鞋、革鞋。二樓設(shè)立了花花公子、安踏、匡威、李寧、茵寶、彪馬、kappa、耐克、美津濃的專廳。由于這些品牌的層次和商場(chǎng)的定位存在一定程度脫節(jié)，效益不好。
三、鞋市印象
整體來看，連云港的消費(fèi)者比較認(rèn)可專賣店，這也是大型商場(chǎng)比較少的原因。連云港是個(gè)港口城市，流動(dòng)人口多，適合各品牌以專賣的形式展示形象。因此開大店、多開店成了各商家的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。通灌路的紅蜻蜓專賣店面積達(dá)到單店三百多平米的規(guī)模。
隴海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群及流動(dòng)人口最集中的地方。主流的消費(fèi)層年齡在20至40歲之間。他們的消費(fèi)能力強(qiáng)，注重時(shí)尚、休閑，品牌意識(shí)高。政府對(duì)整個(gè)步行街的管理比較規(guī)范，努力打造誠(chéng)信無假貨商業(yè)街。這更增加了吸引力，也為進(jìn)駐的商家做了品牌的保證。
宿遷鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、城市概況
宿遷市下轄沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣、宿城區(qū)和宿豫區(qū)，總面積8555平方公里，人口515萬。宿遷市礦產(chǎn)資源豐富，石英砂、陶土儲(chǔ)量超5億噸，藍(lán)晶石、黃砂儲(chǔ)量居全國(guó)省轄市之首，這些豐富的資源為宿遷的經(jīng)濟(jì)騰飛提供了極好的基礎(chǔ)。建市以來，宿遷市年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)以兩位數(shù)的增幅發(fā)展，全市已形成食品、釀酒、紡織、建材、電子、化工、機(jī)械等具有地方特色的工業(yè)體系。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
宿遷的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、陽光鞋業(yè)，市府中路的華南鞋城和中山路的主流行鞋行。規(guī)模最大的是華南鞋城，屬小型的商場(chǎng)，其發(fā)展較好，一樓經(jīng)營(yíng)鞋類。入駐品牌有金利來、花花公子、夢(mèng)特嬌、美國(guó)駱駝、公牛巨人、奧康、蜘蛛王、百麗、千百度、萊思麗、黛安娜·甄、芭妮、哈德曼、獸霸、天泰休閑、保羅蓋帝、富貴鳥。其他鞋城只是匯集十余個(gè)品牌的小型鞋行。
專賣
宿遷的專賣店多，集中分布在市府東路和中路、幸福路。這里專賣最大特點(diǎn)是開店多且面積大。如奧康開了5家店，意爾康開了5 家店，紅蜻蜓開了4家店。阿迪達(dá)斯，李寧、安踏、特步、361°、喬丹、露友等都開設(shè)了兩家以上。幸福路中段是主要商業(yè)區(qū)，也是各品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。因此各店形象都比較好，注重服務(wù)，安踏店還要求店員在營(yíng)業(yè)前跟隨音樂跳健身操來活躍店內(nèi)氣氛。
商場(chǎng)
大型的購物商場(chǎng)有普瑪特購物廣場(chǎng)、人民商場(chǎng)、銀泰百貨。三個(gè)商場(chǎng)對(duì)鞋類都不是很重視，相對(duì)于引進(jìn)的服裝品牌，鞋類品牌少得可憐，而且以低檔鞋居多。
三、鞋市印象
宿遷的消費(fèi)水平相對(duì)較低，商業(yè)面積小，200余米的距離容納了三個(gè)商場(chǎng)和40余家專賣店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見一斑。對(duì)于鞋市場(chǎng)來說，商場(chǎng)的弱勢(shì)成就了專賣的火爆，而且在市民中也形成了購鞋去專賣的消費(fèi)習(xí)慣。
鹽城鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、城市概況
鹽城，一城三區(qū)現(xiàn)有常住人口150萬人，其中市區(qū)人口80萬人。鹽城地處江蘇中部沿海，屬長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈，擁有四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，具備國(guó)家4c級(jí)支線民航站，現(xiàn)已開通至韓國(guó)的國(guó)際航班和多條國(guó)內(nèi)航線。新長(zhǎng)鐵路縱貫鹽城全境，寧靖鹽高速和沿海高速相繼建成通車。鹽城沿海已建成射陽港等千噸級(jí)碼頭9個(gè)，年吞吐能力1100萬噸。其中射陽港、響水港、濱海港作為國(guó)家二類口岸，已與沿海10多個(gè)口岸通航，正在建設(shè)中的大豐港建成后將成為國(guó)家一類開放口岸。濱海港萬噸級(jí)碼頭開工可研報(bào)告已獲批準(zhǔn)，交通十分便捷。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
鹽城經(jīng)營(yíng)品牌的鞋城不多，只有浠滄商業(yè)街的鑫辰箱包皮鞋城經(jīng)營(yíng)品牌皮鞋皮具，但鞋的品牌不到十個(gè)，主要精力集中在箱包上。經(jīng)營(yíng)低檔女鞋的平價(jià)鞋店倒是不少，分布在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街和中茵海華廣場(chǎng)。這些鞋屋面積不大，一般只有十平方米左右，以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng)。浠滄商業(yè)區(qū)內(nèi)的客流量很大，小鞋屋也多，這些都是以走散貨為主的中低品牌的可發(fā)展資源。
專賣店
在鹽城這個(gè)大的商業(yè)區(qū)內(nèi)，專賣店的數(shù)量有60余家。意爾康、達(dá)芙妮與阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店數(shù)量多，店鋪面積大，鞋款齊全。建軍中路兩側(cè)的店鋪?zhàn)饨鸷芨?，雙間店面的年租金甚至高達(dá)百萬，所以實(shí)力比較強(qiáng)的鞋業(yè)品牌只好設(shè)立直營(yíng)店。由于沒有成規(guī)模的平價(jià)鞋城，所以，溫州中小品牌在此地的市場(chǎng)開拓存在一定困難。鹽城的專賣店集中在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街、中茵海華商業(yè)廣場(chǎng)三個(gè)地方。
安踏、特步、阿迪達(dá)斯、達(dá)芙妮、耐克、kappa、康威、康奈、喜得龍、貴人鳥等集中在鑫天地商業(yè)街，每家店的面積都在80平方米以上。這個(gè)商業(yè)街是從西面進(jìn)入這個(gè)大商業(yè)區(qū)的門戶，周圍有很多專賣店，還靠近兩大商場(chǎng)，地理位置較好。
在建軍中路的北側(cè)浠滄商業(yè)街歷史相對(duì)悠久，與鹽城商廈在同一側(cè)，距離近，是客流量最大的一個(gè)。查理、公牛世家、安踏、特步、361°等十三個(gè)品牌在這里設(shè)立專賣店。商業(yè)街里側(cè)小巷交錯(cuò)，中低檔消費(fèi)的娛樂、食品行業(yè)也比較多，在吸引客流上有一定的優(yōu)勢(shì)。
中茵海華商業(yè)廣場(chǎng)是最大一個(gè)商業(yè)圈，集餐飲、娛樂、零售為一體。時(shí)代超級(jí)購物中心坐落于此，也吸引了一部分客流。這里鞋的專賣店不多，阿迪達(dá)斯、意爾康、彪馬、李寧、卡萊利爾等在此有專賣店。總體上看，這里專賣的生意不是很火，原因可能是專賣店的定位和這個(gè)商業(yè)圈的定位存在一些誤差。這個(gè)商圈主要還是以娛樂餐飲來吸引消費(fèi)者。另外，對(duì)面是富安百貨，里面也有國(guó)際、國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌，吸引了高端消費(fèi)者的客流。
商場(chǎng)
鹽城大型的商場(chǎng)有富安百貨、鹽城商業(yè)大廈、文峰大世界。三大商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群都是高消費(fèi)者。富安百貨在男女皮鞋的品牌檔次上相對(duì)于后兩家要低一些，品牌數(shù)量少，目前正在做調(diào)整，不久也將實(shí)現(xiàn)檔次的提升。這三個(gè)商場(chǎng)入駐的運(yùn)動(dòng)品牌檔次上相同，數(shù)量和品牌基本重疊。鹽城商廈男女皮鞋品牌有森達(dá)、萬里、哈德曼、金利來、瑞貝卡、駱駝休閑、夢(mèng)特嬌、花花公子、暇步士、紅蜻蜓、瑞麗、天美意、藍(lán)化妮、康奈、好人緣、百麗、劍王、丹露、達(dá)芙妮、七匹狼、圣伽步、密絲羅妮等。運(yùn)動(dòng)品牌有匡威、耐克、美津濃、kappa、阿迪達(dá)斯、瑞步等。
鹽阜人民商場(chǎng)定位于工薪消費(fèi)，入駐了20余個(gè)鞋類中低檔品牌。有金利來、森達(dá)、意爾康、紅蜻蜓、萬里、圣帝羅蘭、旺圣、貴派、金寶石、卓詩尼、佳尼、劍王等。
三、總體印象
鹽城的總體消費(fèi)水平較高。由于江蘇悅達(dá)集團(tuán)與韓國(guó)合資，大量韓籍工人、高層管理人員和商人進(jìn)入，在餐飲、娛樂方面呈現(xiàn)了一定程度的多元化，馬路牌也是中文和韓文同在。鹽城的三大商場(chǎng)基本滿足了高層消費(fèi)的需求。由于店鋪?zhàn)饨鸩粩嘣龈咭约斑\(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)氣日盛，專賣店資源被運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)。對(duì)于主要以專賣店、鞋城為市場(chǎng)拓展方式的溫州品牌來說，要想在這里開拓市場(chǎng)，除了資金方面的條件外，更應(yīng)加強(qiáng)自身特色的宣傳。
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