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銷售pk制度篇一
2009年上半年，酒店?duì)I銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪，公關(guān)營(yíng)銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié)：
首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：
上半年共完成營(yíng)收 元,其中客房完成營(yíng)收 元，占計(jì)劃的 %，平均出租率 %，平均房?jī)r(jià) 元；另外，餐飲完成營(yíng)收收入 元，占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的；另外，在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例；從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源 結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的；另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
在部門(mén)工作方面：營(yíng)銷部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)；在部門(mén)銷售方面，本月按照工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見(jiàn)；同時(shí)，本月根據(jù)6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定；另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品，開(kāi)拓了部分新客戶；同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求；另外，本月部門(mén)開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門(mén)人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力；
公關(guān)營(yíng)銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng)；制定出了短信營(yíng)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營(yíng)銷模式成為日常營(yíng)銷的一種；同時(shí)，部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi)；
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1-2次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善2008年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、vip客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。2011年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。篇二：酒店銷售部門(mén)工作總結(jié) 銷售部2007年上半年工作總結(jié)
為了確保大廈2007年全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門(mén)存在的問(wèn)題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。
一、經(jīng)營(yíng)情況分析
2007年上半年，我部門(mén)共完成銷售收入252.96萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)11.33萬(wàn)元。其中客房收入131.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.76萬(wàn)元；餐飲收入121.48萬(wàn)元，同比減少5.43萬(wàn)元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議144個(gè)，同比增長(zhǎng)17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會(huì)議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬(wàn)元以上的會(huì)議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76.53萬(wàn)元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，但會(huì)議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考，計(jì)劃部門(mén)下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會(huì)議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析
1、會(huì)議：
上半年我部門(mén)共接待石化系統(tǒng)會(huì)議57個(gè)，占接待總量的40%；接待安科院會(huì)議19個(gè)，占接待總量的13%；接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2.7%；其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見(jiàn)，石化系統(tǒng)和安科院的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門(mén)共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響
1、突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶
由上半年數(shù)據(jù)分析，石化客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著2008年5月中石化總部的搬遷，勢(shì)必在明后年對(duì)大廈會(huì)議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門(mén)將從今年下半年開(kāi)始，利用奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)之前有利的市場(chǎng)大環(huán)境，加大對(duì)周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在中國(guó)安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、交通部科學(xué)研究院、勞動(dòng)部科學(xué)研究院、中國(guó)藝術(shù)研究院、中國(guó)昊華集團(tuán)這幾家大的單位，力爭(zhēng)到2008年上半年逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把中石化搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系
為了迎接2008年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開(kāi)始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開(kāi)展與訂房公司的合作
長(zhǎng)期以來(lái)酒店客房使用率一直在高位運(yùn)轉(zhuǎn)，但酒店與訂房公司之間基本沒(méi)有合作關(guān)系?？紤]酒店的長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步選擇與知名訂房公司開(kāi)展合作。不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)訂房的優(yōu)勢(shì)，還可以提升酒店的知名度。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)
2007上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問(wèn)題，例如：會(huì)議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門(mén)散客相對(duì)較少等等。上述情況說(shuō)明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析還不夠透徹。這對(duì)我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2、積極協(xié)助餐飲營(yíng)業(yè)部的工作，對(duì)酒店在住的會(huì)議客人用餐提出合理化的建議；
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場(chǎng)；
4、加強(qiáng)部門(mén)的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時(shí)間過(guò)半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門(mén)緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛(ài)。篇三：酒店銷售人員工作總結(jié) 工作心得
不知不覺(jué)我在新航大廈做營(yíng)銷工作已經(jīng)有半年時(shí)間了，可能很多人會(huì)覺(jué)得這個(gè)時(shí)間過(guò)于短暫，但是我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的累積首先靠時(shí)間的累計(jì)，最主要在于自身的努力學(xué)習(xí)！
營(yíng)銷是酒店經(jīng)營(yíng)重要部門(mén)，它主要承擔(dān)酒店客房、會(huì)議、餐飲等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作，達(dá)到使酒店最大限度盈利的目的，保障酒店長(zhǎng)久發(fā)展并且不斷壯大。營(yíng)銷部是酒店業(yè)務(wù)活動(dòng)和對(duì)客服務(wù)的一個(gè)綜合性部門(mén)，作為客戶與各部門(mén)之間的紐帶，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，使各部門(mén)的服務(wù)工作達(dá)到客戶的要求。
對(duì)于這份工作，開(kāi)始的時(shí)候有許多無(wú)奈。因?yàn)橐郧皬氖率蹣枪ぷ鳎?009年濟(jì)南房產(chǎn)較旺，運(yùn)氣比較好小有些積蓄，自己或者身邊的朋友都是些層次比較高的人，所以很注重個(gè)人形象。記得剛來(lái)的時(shí)候常被調(diào)到餐廳幫忙，有一次在傳菜時(shí)碰到了一位舊友，當(dāng)時(shí)的我手中還端著菜，頓時(shí)覺(jué)得自己很沒(méi)有面子，便匆匆走過(guò)，沒(méi)有上前打招呼，此后幾天，心里還一直不舒服，認(rèn)為自己丟了面子，甚至后悔從事酒店工作?？吹狡渌?jīng)理及后勤工作人員都和我一樣，在餐廳忙不開(kāi)時(shí)有的當(dāng)起服務(wù)員、有的傳菜，精神飽滿的為大廈的經(jīng)營(yíng)工作奉獻(xiàn)自己的一份力量時(shí)，我才想通了，既然我選擇了酒店行業(yè)的工作，那么我就要熱愛(ài)這份工作，盡自己全力去做好本職工作的同時(shí)，做為新航的一員，還要以大局為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，保障大廈各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)、同事意見(jiàn)不統(tǒng)一是不可避免的，有時(shí)還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，但也正是通過(guò)這些事情使我一步步成長(zhǎng)。我很慶幸自己在新航工作，能夠認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，工作遇到難辦的事情，是董經(jīng)理幫我出謀劃策，因?yàn)楣ぷ鞯氖虑樾臒┮鈦y時(shí)，是趙經(jīng)理陪在我的身邊耐心開(kāi)導(dǎo)，最令我感動(dòng)的是總經(jīng)理仝總在工作中對(duì)我的悉心教導(dǎo)、和鼓勵(lì)、方式方法，使我懂得做人要有自己的標(biāo)準(zhǔn)、底限、少走了許多彎路，在工作中有所提高。
在這半年的工作期間，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是業(yè)務(wù)上的知識(shí)，更重要的是為人處世的道理。這個(gè)社會(huì)本來(lái)就很復(fù)雜，很多時(shí)候所需要面對(duì)的不單單是工作，還有與人相處的微妙關(guān)系，很多事情的處理都是需要與人很好的溝通才可以做起來(lái)得心應(yīng)手，而這一切，都是從書(shū)本和學(xué)校所學(xué)不到的。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，比如，作為酒店的員工，我說(shuō)話比較直接偶爾會(huì)和客戶或單位同事發(fā)生一誤解，但我始終都讓自己保持一種寬容，平和的心態(tài)去化解一切的不愉快，我相信只要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待別人，別人也會(huì)同樣對(duì)待你。同時(shí)也善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，尤其是別人在處理問(wèn)題時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，借鑒的同時(shí)也在學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自己的不足。半年的工作，品嘗了酸澀和挫折，忍受過(guò)委屈和誤解，甘苦自知，冷暖自明，但都堅(jiān)持了下來(lái)，我想，我可以說(shuō)，我是一個(gè)心靈的強(qiáng)者，我不允許自己保存哪怕一丁點(diǎn)的驕傲和傲慢，不允許自己犯任何不可原諒的錯(cuò)誤，認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地，用自己的素質(zhì)來(lái)成就自己，以更高的要求和目標(biāo)鞭策自己。我踏上了工作崗位，但這只是剛剛的起點(diǎn)，今后的還有更長(zhǎng)的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，還有更高的臺(tái)階需要自己去邁。在今后的路上，我會(huì)保持清醒的認(rèn)識(shí)，在已有的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，持之以恒，巾幗不讓須眉，我有這份勇氣和信心。
銷售pk制度篇二
每周銷售pk政策
一、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲
1、每周最后一名團(tuán)隊(duì)
a、接受每周第一名團(tuán)隊(duì)指派的一項(xiàng)任務(wù)（游戲、工作或其他）
b、全員早會(huì)上領(lǐng)舞
c、接受下班后每周不少于2次時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)30分鐘的培訓(xùn)
2、每周第一名團(tuán)隊(duì)
a、有給每周最后一名團(tuán)隊(duì)指派任務(wù)的權(quán)利（游戲、工作或其他）
b、可享受公司為其團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的精美禮品一份
二、個(gè)人獎(jiǎng)懲
1、每周銷售冠軍可享受半天的帶薪休假且享受晉升優(yōu)先權(quán)
2、每周銷售最后一名
b、才藝懲罰：每天早會(huì)才藝表演
c、培訓(xùn)：接受下班后每周不少于2次時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)30分鐘的培訓(xùn)
銷售pk制度篇三
【國(guó)稅政策每周問(wèn)答】如何準(zhǔn)確掌握普通發(fā)票簡(jiǎn)并票種換版工作
作者： 12366 日期：10.12.07 普通發(fā)票換版的范圍、種類有哪些？什么時(shí)候啟用新版普通發(fā)票？為讓納稅人及時(shí)了解、掌握和使用新版普通發(fā)票，國(guó)稅12366進(jìn)行了詳細(xì)解答。
根據(jù)國(guó)稅發(fā)[2009]142號(hào)和廈國(guó)稅函[2010]34號(hào)文件規(guī)定，本次發(fā)票換版范圍為我市增值稅納稅人領(lǐng)用的各類普通發(fā)票。新版普通發(fā)票按照填開(kāi)方式，分為廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局通用機(jī)打發(fā)票、廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局通用手工發(fā)票、廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局通用定額發(fā)票三大類。通用機(jī)打分四種：通用機(jī)打平推式（千元版、萬(wàn)元版）、通用機(jī)打卷式（萬(wàn)元版）、通用手工百元版、通用定額發(fā)票（1元、2元、5元、10元、20元、50元、100元七種面額）。其中，萬(wàn)元版發(fā)票要求頂格開(kāi)具，千元版發(fā)票沒(méi)有強(qiáng)制要求頂格開(kāi)具，也不再設(shè)置十萬(wàn)元版（最高開(kāi)票限額百萬(wàn)元）的普通發(fā)票。保留票種：“機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票（電腦版）”、“二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票（電腦版）”、“稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一代開(kāi)發(fā)票（電腦版）”；取消票種：“廈門(mén)市非經(jīng)營(yíng)性資金往來(lái)統(tǒng)一收據(jù)”、“廈門(mén)市象嶼保稅區(qū)保稅貨物銷售專用發(fā)票”。新版普通發(fā)票開(kāi)票軟件可通過(guò)廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局網(wǎng)站http://下載，內(nèi)容包含軟件安裝和操作手冊(cè)。2010年12月1日正式啟用新版普通發(fā)票。2010年12月1日至2011年3月31日為過(guò)渡期，在過(guò)渡期新、舊版普通發(fā)票可以同時(shí)使用；2011年4月1日起，全市全面使用新版普通發(fā)票，舊版普通發(fā)票(含企業(yè)銜頭發(fā)票)全部停止使用。并限于2011年6月31日前，納稅人將結(jié)存的空白和已使用未驗(yàn)舊的舊版普通發(fā)票，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)繳銷或驗(yàn)舊。
12366特別提醒，2011年4月1日起開(kāi)具的舊版發(fā)票，任何單位和個(gè)人不得作為報(bào)銷憑證。過(guò)渡時(shí)期結(jié)束后舊版發(fā)票已經(jīng)不是合法憑證，納稅人應(yīng)自覺(jué)拒絕接受舊版發(fā)票。
手寫(xiě)發(fā)票明年4月“退休”——屆時(shí)商場(chǎng)發(fā)票全是機(jī)打的，舊版發(fā)票不能再報(bào)銷
作者： 林潤(rùn) 陳巧燕 肖玲 日期：10.12.03 不少市民到百貨商場(chǎng)購(gòu)物，都習(xí)慣了順手開(kāi)張發(fā)票。記者從市國(guó)稅局了解到，現(xiàn)在市民熟悉的手工票明年4月起將退出歷史舞臺(tái)。屆時(shí)您到大商場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)票將全是機(jī)打的。
市國(guó)稅局征管科技處負(fù)責(zé)人說(shuō)，本月起，普通發(fā)票全面開(kāi)始換版工作。原先的“廈門(mén)市貨物銷售發(fā)票”、“廈門(mén)市加工修理修配發(fā)票”、“廈門(mén)市收購(gòu)業(yè)務(wù)專用發(fā)票”等發(fā)票將越來(lái)越少見(jiàn)。
據(jù)了解，目前在市面上流通的普通發(fā)票樣式有26種之多，一些不法分子利用假發(fā)票魚(yú)目混珠，給市民造成了很大的困擾。本月起，我市目前在用的國(guó)稅普通發(fā)票由原有的26種整合為3類，分別是通用機(jī)打發(fā)票、通用手工發(fā)票和通用定額發(fā)票。普通發(fā)票的換版工作本月正式開(kāi)始，2010年12月1日至2011年3月31日為過(guò)渡期，在過(guò)渡期新、舊版普通發(fā)票可以同時(shí)使用。從2011年4月1日起，全市全面使用新版普通發(fā)票，舊版普通發(fā)票（含企業(yè)銜頭發(fā)票）全部停止使用。
“如果您拿到明年4月以后開(kāi)出的舊版發(fā)票，就不能報(bào)銷了?！笔械囟惥值倪@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。
新版發(fā)票的逐步推廣使用，對(duì)于加強(qiáng)稅源監(jiān)控具有重要意義，假發(fā)票“買方市場(chǎng)”和“賣方市場(chǎng)”生存的空間將逐漸被壓縮。
市國(guó)稅局的有關(guān)人士透露，新推出的通用手工發(fā)票和通用定額發(fā)票僅限個(gè)體商戶使用，換句話說(shuō)，百貨商場(chǎng)等“大戶”都將使用機(jī)打發(fā)票?！笆忻袢绻缴虉?chǎng)購(gòu)物，以前都是由營(yíng)業(yè)員用手寫(xiě)開(kāi)發(fā)票，今后，他們將陸續(xù)改成電腦開(kāi)票了。”
鏈接1 新版普通發(fā)票有三張“面孔”
1.新版《廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局通用手工發(fā)票》（百元版），僅供經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，暫不適宜推廣計(jì)算機(jī)開(kāi)票的小規(guī)模納稅人和非定期定額征收方式的個(gè)體工商戶使用。
2.新版《廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局通用定額發(fā)票》，共有壹元、貳元、伍元、壹拾元、貳拾元、伍拾元、壹佰元等7種面額，供采用定期定額征收方式的個(gè)體工商戶使用。
3.新版《廈門(mén)市國(guó)家稅務(wù)局通用機(jī)打發(fā)票》，將原來(lái)的“廈門(mén)市貨物銷售發(fā)票”、“廈門(mén)市加工修理修配發(fā)票”、“廈門(mén)市收購(gòu)業(yè)務(wù)專用發(fā)票”等發(fā)票合并為該發(fā)票。
另外，保留“機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票”（電腦版）、“二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票”（電腦版）、“稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一代開(kāi)發(fā)票”（電腦版），取消“廈門(mén)市非經(jīng)營(yíng)性資金往來(lái)統(tǒng)一收據(jù)”、“廈門(mén)市象嶼保稅區(qū)保稅貨物銷售專用發(fā)票”。
鏈接2 一杯熱水就能讓假發(fā)票現(xiàn)形
據(jù)介紹，除《機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票》繼續(xù)使用總局原來(lái)規(guī)定的防偽措施外，新的發(fā)票防偽措施在實(shí)行信息技術(shù)防偽的基礎(chǔ)上，輔以印刷技術(shù)防偽：
1.發(fā)票聯(lián)采用復(fù)合防偽彩纖原紙，自然光下目視紙張正反面均可看到紅色和藍(lán)色彩色纖維，紫外光照射下目視可見(jiàn)清晰明亮的藍(lán)色熒光纖維。
2.發(fā)票聯(lián)上的監(jiān)制章使用防偽熒光油墨，在紫外光照射下呈桔黃色的熒光反應(yīng)。
3.發(fā)票聯(lián)左上角用紅色溫變油墨印上稅徽標(biāo)志，該標(biāo)志接觸到50度以上的溫度由紅色變無(wú)色。
4.發(fā)票聯(lián)背面“廈門(mén)國(guó)稅”4個(gè)字用檸檬綠溫變油墨印刷，該字體接觸到50度以上的溫度由檸檬綠變黃色。
您只要倒上一杯熱水，將新版發(fā)票裹在杯子上，就可看見(jiàn)發(fā)票左上角紅色的稅徽標(biāo)志由紅色變無(wú)色，發(fā)票背面“廈門(mén)國(guó)稅”4個(gè)字由檸檬綠變黃色。
市國(guó)稅局的有關(guān)人士還提醒，納稅人持有新版發(fā)票可在廈門(mén)國(guó)稅網(wǎng)站上查詢真?zhèn)危╤ttp://）。而且，國(guó)稅部門(mén)將對(duì)新版發(fā)票的開(kāi)票信息進(jìn)行采集，不久的將來(lái)，您還可以上網(wǎng)查詢發(fā)票的詳細(xì)內(nèi)容。
銷售pk制度篇四
心得體會(huì)
時(shí)光匆匆，為時(shí)五天的社團(tuán)干部培訓(xùn)生涯悄然而逝。其中留下了許多精彩的回味：“專題研討會(huì)”、“專題講座”、“團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展”等等，這些都深得人心‘雖然培訓(xùn)僅僅才五天，但也讓我學(xué)到了許多豐富的知識(shí)。
第一次的“專題講座”是從心理出發(fā)的，從內(nèi)心處散發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的能力，講師提到：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，要具有良好的策略，要善于溝通。此次的講座讓我知道，有效溝通的一些方法與技巧，比如說(shuō)：
一、真誠(chéng)?。蓝淮拄敚┦紫纫晕艺J(rèn)識(shí)，其次要自我接受，最后要自信的表達(dá)出來(lái)。
二、“非占有性的愛(ài)”也就是“平等、尊重、包容”要做到
1、生而不有，2、為而不恃，3、長(zhǎng)而不宰。
三、如何提尖銳問(wèn)題，而不傷害對(duì)方？其中有：
1、倒推三步開(kāi)始問(wèn)，2、借用他人的問(wèn)法，3、把審判的語(yǔ)氣改為“直接描述具體等。還有經(jīng)典的“三明治”法，即是先抑后揚(yáng)再來(lái)抑等等。
第二次的“專題講座”則是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，講師是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人士。講師提到：怎樣才能營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)？一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備良好的心態(tài)、要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)是要：彼此了解、尊重理解、換位思考、求同存異！領(lǐng)導(dǎo)者要把工作任務(wù)安排合理，考核實(shí)施透明公開(kāi)，重視團(tuán)隊(duì)人文關(guān)懷，共同參與制度建設(shè)等等。
第三次是“團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展”這是游戲環(huán)節(jié)。一共有17個(gè)關(guān)卡（游戲）讓我們各社團(tuán)的干部全部融在一起，分組進(jìn)行游戲闖關(guān)！從而增強(qiáng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，體會(huì)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感。讓我們各大社團(tuán)的干部互相認(rèn)識(shí)、交流，齊心協(xié)力地把我們學(xué)院的社團(tuán)辦的更豐富多彩。
總而言之，此次的學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)很有意義。這次的活動(dòng)讓我們各個(gè)社團(tuán)之間有了更深的了解之外，讓我學(xué)會(huì)了很多作為領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的一些條件，讓我學(xué)會(huì)了應(yīng)如何來(lái)營(yíng)造一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，讓我懂得了社團(tuán)之間經(jīng)?；ハ嘟涣髋c學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)合作的重要意義。接下來(lái)，我們會(huì)更會(huì)盡心盡力把學(xué)院的社團(tuán)文化發(fā)展的更豐富多彩，讓更多的同學(xué)學(xué)到更多的有實(shí)質(zhì)意義的知識(shí)。
葉育滔
二0一0年十一月十五日
銷售pk制度篇五
篇一：銷售員的周工作計(jì)劃 一周工作計(jì)劃
1.每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變
上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如：
(1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。(2)重點(diǎn)客戶情況（用紅色字標(biāo)注）
(3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）(4)信譽(yù)不佳客戶（沒(méi)事想辦法整他）2.在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
（一）、制定工作計(jì)劃
二、計(jì)劃的初步實(shí)施
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
三、要達(dá)到的目標(biāo)
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。
注: 以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購(gòu)信息等）篇二：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)工作計(jì)劃表
業(yè)務(wù)周工作總結(jié)表
業(yè)務(wù)下周工作計(jì)劃表
篇三：銷售員每周工作計(jì)劃表 銷售員周工作計(jì)劃表
部門(mén)： 姓名：填寫(xiě)時(shí)間：
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