工作研討會(huì)發(fā)言稿 德育工作研討會(huì)發(fā)言稿(匯總15篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家下午好!

剛才聽(tīng)了前面幾位老師的經(jīng)驗(yàn)介紹真是獲益匪淺。我接下來(lái)的發(fā)言就不敢稱為經(jīng)驗(yàn)了,我只想談幾點(diǎn)我的做法和對(duì)班主任工作的一些感想,如果也能引起大家的一些思考,那我就是拋磚引玉,已經(jīng)相當(dāng)滿足了。

一、首先我想談一下本人關(guān)于班集體建設(shè)和管理方面的一些做法:班集體現(xiàn)在用社會(huì)上流行的說(shuō)法也叫團(tuán)隊(duì)。我心目中最理想的團(tuán)隊(duì)莫過(guò)于唐僧師徒四人了。有唐僧在,他們永遠(yuǎn)不可能迷路;有孫悟空,他們永遠(yuǎn)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力;而有豬八戒,使得取經(jīng)路上雖經(jīng)歷九九八十一難,卻永遠(yuǎn)充滿歡聲笑語(yǔ);當(dāng)然,更不能缺少最任勞任怨的藍(lán)領(lǐng)工人沙和尚;有時(shí)候,孫猴子不聽(tīng)話了，唐僧就把緊箍咒念幾遍,于是他們就有了最簡(jiǎn)單實(shí)用的規(guī)章制度和最強(qiáng)大的執(zhí)行力。

在這個(gè)班上,我更多的扮演的是唐僧的角色。我和學(xué)生的目標(biāo)永遠(yuǎn)都是中考,為保證目標(biāo)的達(dá)成,必須建立實(shí)用的班規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行。除此之外,我堅(jiān)持每天早到校,發(fā)現(xiàn)有人不老實(shí)了,早讀前便把緊箍咒在班上念幾遍,一日之計(jì)在與晨,早上必須要有一個(gè)好的開(kāi)始。唐僧為人處事斯文含蓄,但在贊賞和愛(ài)護(hù)弟-子方面卻表達(dá)地真誠(chéng)而且直接。所以我覺(jué)得老師對(duì)學(xué)生的愛(ài)和賞識(shí)不應(yīng)該是愛(ài)在心口難開(kāi),而應(yīng)該表達(dá)的明明白白,響響亮亮。泰戈?duì)柌皇怯芯涿詥幔笆澜缟献钸h(yuǎn)的距離不是天涯海角，而是我站在你面前你卻不知道我愛(ài)你!”這句話同樣適用于師生關(guān)系。經(jīng)常用放大鏡去看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有在你的微笑、鼓勵(lì)、贊揚(yáng)聲中，學(xué)生才能自由的呼吸,不斷進(jìn)步成長(zhǎng)。但我們也應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到,光會(huì)賞識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,沒(méi)有懲罰的教育也不是完整的教育。只把玫瑰花給人看而刻意回避玫瑰花還帶刺，這是一種自欺欺人的教育,只是要特別注意批評(píng)和懲罰的.時(shí)候應(yīng)把握尺度, 批評(píng)和懲罰不要上升為體罰，甚至是對(duì)學(xué)生進(jìn)行人格侮辱，這一點(diǎn)就不再展開(kāi)講了。.

二、常言道,“親其師,方能信其道”,為了縮短師生間的距離,贏得學(xué)生的好感,樹(shù)立自己的威信,我從以下幾個(gè)方面入手努力追求讓自己成為一個(gè)有個(gè)人魅力的班主任:

1、專業(yè)上鎮(zhèn)住學(xué)生,盡量通過(guò)講故事的方式來(lái)說(shuō)明道理,有時(shí)甚至把道理說(shuō)得文學(xué)味濃一點(diǎn)。如學(xué)生不愿意背書(shū)沒(méi)完成作業(yè)老是拿“忙”為借口,我就跟他們分析“忙”這個(gè)字的寫(xiě)法,它是由“心”和“亡”組成,心的死亡就是“忙”。你沒(méi)有做那件事情不是缺少時(shí)間,而是你根本不在乎,無(wú)所謂，心已死了，忙只是借口。

2、努力培養(yǎng)自己的幽默感。學(xué)生每天讀書(shū)也挺累的,碰到一個(gè)上課乏味的教師確實(shí)沒(méi)勁,如果這個(gè)教師還經(jīng)常罵人,不逆反才怪。

3、有時(shí)候面對(duì)一些變-態(tài)的學(xué)生實(shí)在幽默不起來(lái),我就參加他們的體育活動(dòng),對(duì)調(diào)皮學(xué)生開(kāi)展籃球外交。前幾屆的李建業(yè),去年的黃偉龍都是先通過(guò)籃球外交才與他們建立感情并安撫了他們。上次李建業(yè)和幾個(gè)畢業(yè)的同學(xué)去我家,幾個(gè)人自己買(mǎi)菜我們一起做飯，最后李建業(yè)主動(dòng)洗碗,這件事對(duì)我觸動(dòng)很大。

4、多點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)實(shí),與時(shí)俱進(jìn),天南海北的新鮮事盡量多知道一點(diǎn),否則走近學(xué)生與學(xué)生聊天時(shí)他們就要笑我們落伍了。

三、接下來(lái)我想談?wù)勥@段時(shí)間我正在反思的一些問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō),我感覺(jué)我們德育的路走得還是窄了點(diǎn)，德育的陣地需要我們?nèi)ラ_(kāi)拓壯大。

1、如何應(yīng)對(duì)班主任工作重心錯(cuò)位的問(wèn)題:班主任把大量的時(shí)間和精力都花在了處理班級(jí)日?，嵤律厦?如抓衛(wèi)生,考勤,早午餐管理,維護(hù)課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件和上面派下來(lái)的政治事務(wù),應(yīng)付收費(fèi)…突然之間,我們發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)早已經(jīng)做了學(xué)生在校生活的全職保姆,可是,有誰(shuí)來(lái)做他們精神上的保姆?其實(shí)我們靜下心來(lái)想想,人與人之間,有時(shí)候真正需要的不就是一顆可以傾述的心靈和一雙可以信任緊握的手嗎?可是，我們究竟花了多少時(shí)間在與學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通?想到這些，我很慚愧。

2、學(xué)生課外集體活動(dòng)的機(jī)會(huì)和參加體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)間太少，特別是學(xué)習(xí)壓力較大,容易心理疲勞的初三學(xué)生尤其缺乏?，F(xiàn)在的獨(dú)生子女從小養(yǎng)尊處優(yōu),自私自利，惟我獨(dú)尊,目中無(wú)人早已成習(xí)慣,如何才能讓他們?cè)诩w活動(dòng)中學(xué)會(huì)與他人交往,逐漸走向心智的成熟?學(xué)校的范圍已很小了,可怕的是他們的心靈空間更窄。

3、不要停下學(xué)習(xí)的腳步。班主任工作是一門(mén)藝術(shù),探索的道路永無(wú)止境。你看,別人連兵法都用在了與學(xué)生斗智斗勇上,我們?cè)醺倚傅∧?另外還要多點(diǎn)參加班主任技能大賽,多寫(xiě)教育論文,過(guò)去的兩屆大賽我因?yàn)樽ラ幎鴧⒓?好在最終還是拿了幾張小獎(jiǎng)狀,為這次升中級(jí)撐了一下門(mén)面,算是被-迫嘗到了點(diǎn)甜頭了。

4、學(xué)會(huì)放松自己,為自己減壓。工作中,我們經(jīng)常會(huì)遇到,學(xué)生用他的無(wú)知與偏執(zhí)讓你生氣,家長(zhǎng)因?qū)⒆拥钠珢?ài)與袒護(hù)讓你動(dòng)氣,也許領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)你的誤解讓你慪氣,而自己有時(shí)也對(duì)自己無(wú)端地不滿意,低著腦袋生自己的悶氣,這些匯集到自己身上就是惡氣攻心。不想辦法放松怎么能行?而且千萬(wàn)不能把情緒帶回去影響家里人。最近老婆回老家了,打電話一般盡聊開(kāi)心的事,特別是發(fā)什么獎(jiǎng)金福利等發(fā)錢(qián)的事情要重點(diǎn)說(shuō)。

做老師不容易啊,做班主任更難。

所以，最后請(qǐng)?jiān)试S我提議，向在座的奮斗在德育工作第一線的班主任們致以最崇高的敬意。同意的,請(qǐng)為自己鼓掌。謝謝!

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇二

1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：大家好！

小學(xué)畢業(yè)班是學(xué)校的窗口，也是學(xué)校的牌子，教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響到學(xué)校的聲譽(yù)。因此，重視畢業(yè)班教育教學(xué)，狠抓畢業(yè)班教育教學(xué)管理，成為我校工作的重中之重。我校每年由學(xué)校牽頭，召開(kāi)畢業(yè)班家長(zhǎng)，畢業(yè)班教師會(huì)。通過(guò)這些活動(dòng)讓我校教師能夠凝心聚力，在學(xué)校的支持，家長(zhǎng)的配合下，使畢業(yè)班工作有序開(kāi)展，錦上開(kāi)花。

從學(xué)生這一頭來(lái)說(shuō)，教師在進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)的時(shí)侯，根據(jù)我以往的方法和經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得……，……。在進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)的同時(shí)，教師加強(qiáng)班級(jí)管理尤其重要，注重加強(qiáng)情感投入，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想引導(dǎo)，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，做他們的知心朋友，多與他們交流、談心，讓他們感受到老師在關(guān)心和照顧自己，自己理應(yīng)“將心比心，知恩圖報(bào)”，自覺(jué)形成珍惜每一天，認(rèn)真復(fù)習(xí)的良好氛圍，，使學(xué)生在和諧、健康、輕松的環(huán)境中完成小學(xué)最后階段的學(xué)習(xí)。

從教師這一頭來(lái)說(shuō)，要認(rèn)真做好老師的交心工作，增強(qiáng)老師的教學(xué)信心。

（1）找準(zhǔn)劣勢(shì)，看到優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)要和老師一起認(rèn)真分析本屆畢業(yè)班學(xué)生的現(xiàn)狀，找到本期工作的重點(diǎn)和努力方向，挖掘出學(xué)生存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)畢業(yè)班老師的信心和動(dòng)力。

（2）與畢業(yè)班教師多交流多溝通，排除和解決老師工作、生活中的具體問(wèn)題，有時(shí)侯由于壓力大，我們老師難免會(huì)抱怨，會(huì)發(fā)牢騷，有些問(wèn)題明知道領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)法解決，發(fā)牢騷抱怨也只是一種發(fā)泄，抱怨完了，一個(gè)個(gè)還是像老黃牛一樣在埋頭苦干。這種情況下請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多多理解我們的老師，設(shè)身處地替老師著想，不要一沖了之，真心關(guān)心他們，體貼他們，使他們能有積極的熱情、飽滿的精神面對(duì)教學(xué)和工作。

教師的職業(yè)講奉獻(xiàn)，畢業(yè)班的工作則更需要畢業(yè)班的老師們付出更多的努力，更多的奉獻(xiàn)，為學(xué)校，為學(xué)生，也為自己。

我的`發(fā)言完了。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師工作順利，身體健康！祝我們雙小的明天更美好

2

××社會(huì)科學(xué)院研究員 ×××

××提出的“三大戰(zhàn)略、六大突破”不但符合十五大的精神，而且完全符合廣西的實(shí)際，是一個(gè)很有創(chuàng)意的發(fā)展戰(zhàn)略，我想談一下對(duì)××實(shí)施這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的建議。

第一點(diǎn)，如何把改革和發(fā)展很好地結(jié)合起來(lái)?！傲笸黄啤保锩嬗蟹浅Ｖ匾膬蓷l，一條是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要轉(zhuǎn)換，還有一條是經(jīng)營(yíng)機(jī)制要轉(zhuǎn)換，這兩條一個(gè)體現(xiàn)發(fā)展問(wèn)題、一個(gè)體現(xiàn)改革問(wèn)題，其他的也與這兩條有關(guān)系。整體來(lái)講××經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是二元經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代工業(yè)并存。從二元經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換，這是市場(chǎng)化的一個(gè)層面，這個(gè)層面是改革問(wèn)題;從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換是另外一個(gè)層面，這個(gè)層面的發(fā)展問(wèn)題。而從某種意義上講，改革問(wèn)題比一些發(fā)展問(wèn)題是比較自然的過(guò)程，這兩個(gè)東西怎么結(jié)合是一個(gè)難題，下一步不管××也好、全國(guó)也好，都有一個(gè)改革和發(fā)展怎么進(jìn)一步良性互動(dòng)的問(wèn)題。

第二點(diǎn)，如何把發(fā)展高科技產(chǎn)品與發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。我們國(guó)家技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品并存是非常明顯的，x×則更不例外。我覺(jué)得發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的時(shí)候不要忘記發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這方面的優(yōu)勢(shì)不能丟。

第三點(diǎn)，如何把內(nèi)部的發(fā)展和外部的發(fā)展很好地結(jié)合起來(lái)。最近到北海、欽州、防城港進(jìn)行了考察，這三個(gè)是海港城市，應(yīng)該說(shuō)發(fā)展海港經(jīng)濟(jì)很有潛力。根據(jù)××的發(fā)展規(guī)劃，要將北部灣地區(qū)發(fā)展成城市帶，這個(gè)構(gòu)想我認(rèn)為很好，但是需要長(zhǎng)期的努力。要把這些海港城市帶跟內(nèi)地的地區(qū)連起來(lái).不光要跟××以及云貴川連起來(lái)，甚至也要和湖南、河南等中南地區(qū)以及西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)××搞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，怎樣從亞太經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看待經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作，并和經(jīng)濟(jì)全球化連在一起，我認(rèn)為也是一個(gè)非常值得考慮的問(wèn)題。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、老師們：

大家好！

這兩天來(lái)，我一直處在一種感動(dòng)和振奮的狀態(tài)中，這一切都源于各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和老師對(duì)語(yǔ)文有效教學(xué)的癡情與執(zhí)著。

一天多來(lái)，圍繞著“聚焦語(yǔ)文課堂，分享研究成果，推進(jìn)有效教學(xué)”這個(gè)主題，領(lǐng)導(dǎo)專家與一線教師攜手共研，“實(shí)戰(zhàn)”示范和思想碰撞融為一體，經(jīng)過(guò)熱烈而又愉快的交流與研討，現(xiàn)在就要閉幕了。

今天的會(huì)議閉幕式共有兩項(xiàng)議程：頒發(fā)證書(shū)、領(lǐng)導(dǎo)講話。

第一項(xiàng)議程，我們有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專家為各位老師頒發(fā)證書(shū)。（頒發(fā)證書(shū)）

第二項(xiàng)議程，我們首先有請(qǐng)南主任講話；……（謝謝南主任）

下來(lái)，我們有請(qǐng)吳校長(zhǎng)講話?！ㄖx謝吳校長(zhǎng)）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位老師：

在這里，我們聆聽(tīng)了南征老師、路曉冰老師和程浩平老師的精彩報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)觀摩了卜巧榮、雷偉和王改俠三位老師的課堂教學(xué)，聆聽(tīng)了史小亮、黨月玲、屈慧會(huì)、王延霞和王玉霞老師，圍繞高中語(yǔ)文有效教學(xué)所進(jìn)行的探討與交流。同時(shí)，我們還聆聽(tīng)了吳平校長(zhǎng)熱情洋溢的致辭，聆聽(tīng)了楊主任鼓舞人心的講話。短短一天半的時(shí)間，我們過(guò)得非常充實(shí)?？梢哉f(shuō)，本次會(huì)議是一次以研究為主題，以交流為手段，以實(shí)踐為宗旨，以有效為重點(diǎn)的會(huì)議。

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、老師們：

會(huì)議馬上就要結(jié)束，此時(shí)此刻，我想說(shuō)的第一個(gè)詞是感謝：感謝為本次會(huì)議付出辛勤勞動(dòng)的南老師、吳校長(zhǎng)等各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，是你們的鼎力支持和細(xì)心工作，保證了本次活動(dòng)的順利開(kāi)展；感謝所有參會(huì)的老師，你們犧牲了周末休息時(shí)間，前來(lái)觀摩助陣，為本次研討會(huì)，寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆！我不是一個(gè)擅長(zhǎng)表達(dá)情感的人，萬(wàn)千的言語(yǔ)化作我對(duì)大家深深的一個(gè)鞠躬，謝謝你們！

此時(shí)此刻，我想說(shuō)的第二個(gè)詞是感動(dòng)。成為“工作室主持人”中的一員，是榮幸的；要“完成一項(xiàng)重大課題，形成一套精品課程，建成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造一支骨干團(tuán)隊(duì)”是艱難的！難能可貴的是近有黃陵中學(xué)史小亮、我校屈慧會(huì)等老師，遠(yuǎn)有綏德中學(xué)卜巧榮、安塞中學(xué)王延霞等老師加盟，各項(xiàng)工作方有序開(kāi)展。因?yàn)槟銈兊募尤?，我不再迷茫，也不再猶豫;更因?yàn)槟銈?，不辭辛勞，不計(jì)報(bào)酬，真情付出，癡心鉆研，我也收獲了太多的感動(dòng)。所以，在這里我還要特別感謝我們團(tuán)隊(duì)的每一位老師，是你們給了我前行的勇氣與力量！你們辛苦了！感謝你們！

此時(shí)此刻，我想說(shuō)的第三個(gè)詞是感悟。“一個(gè)人可以走得很快，但是只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)才可以走得更遠(yuǎn)?！痹诠ぷ麝懤m(xù)鋪開(kāi)的過(guò)程中，我豁然開(kāi)朗：將近兩年的'培養(yǎng)實(shí)際是以學(xué)為訓(xùn)，讓我們通過(guò)自學(xué)專業(yè)理論、專業(yè)知識(shí)來(lái)進(jìn)行自我培訓(xùn)；以訓(xùn)促研，讓我們借助有針對(duì)性的理論知識(shí)學(xué)習(xí)來(lái)反思研究我們的課堂教學(xué)；以研帶隊(duì)，讓我們通過(guò)多渠道創(chuàng)新研修方式來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)老師的整體提升。我一下子輕松了許多，過(guò)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)比結(jié)果重要的多，學(xué)習(xí)就是提高，歷練就是完善，挑戰(zhàn)就是契機(jī)，壓力就是動(dòng)力。心與心的交融，面對(duì)面的溝通，給了我堅(jiān)持的理由，給了我更上層樓的動(dòng)力。于是，我也多了幾分自信與堅(jiān)持。

各位老師：有效教學(xué)是一個(gè)歷久彌新的話題，長(zhǎng)期以來(lái)，我們?yōu)橹冻隽讼喈?dāng)?shù)呐?；迄今為止，仍面臨諸多的挑戰(zhàn)；展望未來(lái)，我們需要直面語(yǔ)文包括語(yǔ)文考試在內(nèi)的種種真實(shí)而具體的問(wèn)題，主動(dòng)適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革的新常態(tài)，準(zhǔn)確把握語(yǔ)文教學(xué)的教情與學(xué)情，開(kāi)展基于高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)、基于學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)需要的高中語(yǔ)文有效教學(xué)研究與實(shí)踐，破解高中語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，提升高中語(yǔ)文教學(xué)水平，提高高中語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，讓語(yǔ)文教育之樹(shù)生命長(zhǎng)青！讓我們堅(jiān)信，在新課改廣闊的天空下，沒(méi)有最好，只有更好！

現(xiàn)在我宣布：研討會(huì)閉幕！再次感謝大家光臨指導(dǎo)，也祝大家返程順利，工作愉快！歡迎大家常來(lái)洛中，期盼我們能夠再次相聚！

謝謝大家！

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇四

本學(xué)期我擔(dān)任七（1）班班主任，為了更好的管理好班級(jí)，查找自己的不足之處，尋找與兄弟班級(jí)的差距，汲取同仁們?cè)诎嗉?jí)管理方面的成功做法，我將本班情況做如下概括：

本班共有32名學(xué)生，男生17人，女生15人，經(jīng)過(guò)前半學(xué)期的努力，學(xué)生在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌、上都有了很大的變化，涌現(xiàn)出了以劉洋洋、王小念、張家熙、王武洲等這樣的尖子生，為后進(jìn)生的學(xué)習(xí)樹(shù)立了榜樣，在良好學(xué)風(fēng)養(yǎng)成上起到了帶頭模范作用。

1.作為剛?cè)胄２痪玫钠吣昙?jí)學(xué)生，作息時(shí)間不規(guī)律、良好習(xí)慣還未養(yǎng)成、認(rèn)知理解能力有限、衛(wèi)生習(xí)慣差，經(jīng)常遲到，上課注意力不集中，課間喜歡大吵大鬧，課間操不認(rèn)真，排面不整齊，步子亂等現(xiàn)象，更有甚者，喜歡亂翻別人的東西，生活自理能力太差，不論大小事宜，班主任必須親力親為。

2.由于種種原因，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，兩級(jí)分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)內(nèi)容欠賬太多，有個(gè)別學(xué)生10以內(nèi)的加減法還不能脫口而出，抄作業(yè)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3.由于部分學(xué)生是單親、離異、留守兒童，家庭監(jiān)管不力，缺乏關(guān)愛(ài)，自信心不足，性格孤僻，沉默寡言，學(xué)習(xí)積極性不高，不求上進(jìn)，受社會(huì)不良習(xí)氣影響，攀比心理強(qiáng)，沉溺于手機(jī)上網(wǎng)聊天，早戀、打架斗毆時(shí)有發(fā)生。

4.個(gè)別后進(jìn)生自由散漫，破罐子破摔，沒(méi)有集體意識(shí)，還有頂撞老師現(xiàn)象，態(tài)度及其蠻橫，喜歡用不上學(xué)、輟學(xué)、玩失蹤來(lái)威脅老師，老師迫于壓力，只好好言相勸。

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，完善班級(jí)各項(xiàng)管理制度，制度要走在事情的前面，防患于未然，召開(kāi)安全教育主題班會(huì)，保管好自己的財(cái)物、相互監(jiān)督，鼓勵(lì)舉報(bào)壞人壞事，自己能做的事情，不必勞煩家人、同學(xué)及老師，養(yǎng)成良好的作息就寢習(xí)慣，早睡早起，勞逸結(jié)合。利用大課間充分發(fā)揮文體委員及班干部的作用，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感以及班級(jí)凝聚力。

2.對(duì)學(xué)生實(shí)行分層教育教學(xué)，讓優(yōu)等生講題，學(xué)生自己動(dòng)手做，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的帶頭模范作用，將課堂還給學(xué)生，教師針對(duì)學(xué)生存在的共性問(wèn)題集中講授，學(xué)會(huì)換位思考，多站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，充分利用課余時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)課，在確保合格率的前提下，使處于及格邊緣的學(xué)生能盡快步入到合格的行列。

3.多深入學(xué)生中間，課堂是學(xué)生的好老師，下課后是學(xué)生的好朋友，多關(guān)心后進(jìn)生，上課經(jīng)常提問(wèn)，多鼓勵(lì)，使后進(jìn)生能感受到班級(jí)的溫暖，經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，家校共建，爭(zhēng)取獲得家長(zhǎng)的理解與認(rèn)可，密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)生生活動(dòng)態(tài)，對(duì)于能避免的沖突（學(xué)生之間、學(xué)生與家長(zhǎng)），盡快將矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，處理好師生關(guān)系，多找學(xué)生談心，了解學(xué)生內(nèi)心深處的真實(shí)想法，“曉之以理，動(dòng)之以情”，讓學(xué)生形成正確的是非觀和人生觀。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

早上聽(tīng)了某主任所作的《分公司2010年信息工作工作報(bào)告》，又聽(tīng)了某廠、某公司等四個(gè)單位的典型發(fā)言和盧建龍?zhí)庨L(zhǎng)的重要講話，很受啟發(fā)。我根據(jù)這幾年編輯《公司信息簡(jiǎn)報(bào)》的實(shí)際以及個(gè)人對(duì)信息工作的理解，對(duì)《分公司信息》稿件的采寫(xiě)和報(bào)送提了些具體的要求，希望大家齊心協(xié)力，通過(guò)辦好《分公司信息》，使分公司信息工作的整體水平有一個(gè)大的提升。我說(shuō)得不對(duì)的地方，歡迎大家批評(píng)指正。

一、要注意消息與信息的涵義及寫(xiě)作上的差別

從xx年開(kāi)始編發(fā)的《信息簡(jiǎn)報(bào)》與剛剛開(kāi)始編發(fā)的《分公司信息》，從刊名上看，僅是在面向的范圍上有所擴(kuò)大了，意義上并無(wú)差別。這兩份刊物主要的不同在于“信息簡(jiǎn)報(bào)”和“信息”的區(qū)分。我個(gè)人理解，“信息簡(jiǎn)報(bào)”的實(shí)質(zhì)是以消息的形式報(bào)信息，而“信息”的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是以政務(wù)信息的形式發(fā)布消息。也就是說(shuō)，我們?cè)瓉?lái)的《信息簡(jiǎn)報(bào)》兼有新聞宣傳和信息發(fā)布兩個(gè)功能，而現(xiàn)在編發(fā)的《信息》則沒(méi)有了宣傳的功能，僅剩下信息發(fā)布一項(xiàng)功能了。因此，以后報(bào)送信息稿件，要注意新聞消息與信息的聯(lián)系和區(qū)別。

一般來(lái)說(shuō)，消息中包含信息，是信息的載體。一則消息可能包含非常豐富的信息，也可能只包含很少的信息。由此可知，信息是從消息中提煉出來(lái)的，是消息的精華部分。

首先，從形式上看，消息的標(biāo)題完整而全面，它可以有引題、主題和副題，而信息卻只有主題，一般沒(méi)有副題，而且絕對(duì)不能有引題。因此，信息要采用單標(biāo)題，即只有一個(gè)主標(biāo)題，特殊情況可以有副標(biāo)題。特別是在正式報(bào)紙上，任何消息都有訊頭發(fā)(如“本報(bào)南寧訊，記者某某)，訊頭用來(lái)標(biāo)明消息的來(lái)源，而信息不需要訊頭，不需要刻意標(biāo)明作者獲取信息的具體地方。

其次，從內(nèi)容上看，雖然信息與新聞消息都有導(dǎo)語(yǔ)，且導(dǎo)語(yǔ)的形式大多采用“倒金字塔式”結(jié)構(gòu)，也就是在文章開(kāi)頭一段，把最重要、最新鮮的事實(shí)放在最前面，其它內(nèi)容依重要與新鮮程度順序排列。在信息化社會(huì)的今天，人們要求用最短的時(shí)間得到最大和最多的信息。但是一般新聞消息的導(dǎo)語(yǔ)或主體部分可以有新聞背景，甚至有一些細(xì)節(jié)，而信息則要求直接切入正題，不做過(guò)多的展開(kāi)，直來(lái)直去，言簡(jiǎn)意賅。

第三，從語(yǔ)言風(fēng)格上看，信息語(yǔ)言要求樸實(shí)、簡(jiǎn)潔、明快，不需要過(guò)多的修飾用語(yǔ)，信息講求一個(gè)“短”字，在“短”字上見(jiàn)真功夫。行文有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不求說(shuō)得多深多透，只求點(diǎn)到為止。因此，對(duì)信息的基本要求是：信息字?jǐn)?shù)雖少，但內(nèi)涵要豐富，字?jǐn)?shù)少，要求不擺“龍門(mén)陣”，只登“豆腐塊”。信息短而實(shí)，不在乎有多長(zhǎng)，三言兩語(yǔ)，直截了當(dāng)，把事情說(shuō)清楚，抓住主要矛盾，給人以一清二楚的印象即可。而消息則可以多做渲染和鋪墊，還有對(duì)背景材料的靈活應(yīng)用。(舉例說(shuō)明――平班公司搭建“七夕”鵲橋)

第四，從作用上看，消息的主要作用在于宣傳，而信息的主要作用供各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參謀和參考。認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，有利于我們從各種紛繁復(fù)雜的消息中選取和提煉對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有用的信息。

二、信息選材要有足夠的高度和視野

一個(gè)信息員給上級(jí)報(bào)送的信息，一般都是自己的所見(jiàn)、所聞而且深有所感的事件，應(yīng)該能站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度去選取信息、提煉信息。站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度，就是要有大局意識(shí)、全局意識(shí)。例如，給集團(tuán)公司或分公司報(bào)送信息，就應(yīng)該清楚集團(tuán)公司或分公司現(xiàn)階段的中心工作是什么，集團(tuán)或分公司領(lǐng)導(dǎo)最需要哪些方面的信息，就是要考慮你報(bào)的這條信息對(duì)全局工作是否有推動(dòng)的作用、指導(dǎo)的作用、啟發(fā)的作用等等。因此，信息員要經(jīng)常注意從上級(jí)文件、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站、信息刊物等多方面了解上級(jí)單位的動(dòng)態(tài)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，這樣，你報(bào)送的信息被采用的概率會(huì)高得多。

三、要善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和提高

目前，分公司系統(tǒng)絕大多數(shù)信息員都不是學(xué)新聞專業(yè)的，也不是專職從事信息工作的。半路出家，需要補(bǔ)強(qiáng)新聞理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更需要善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和提高。一是要有敬業(yè)精神，多寫(xiě)稿、多投稿。只有寫(xiě)得多了，投得多了，才能從中積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高發(fā)現(xiàn)信息、發(fā)掘信息、提煉信息的能力。二是要多研究一些信息刊物，特別是你要投稿的刊物，這樣才能從中了解、把握編輯組稿的思路，從而能夠“投其所好”，報(bào)送編輯需要的信息稿件。三是要經(jīng)常將自己的稿件與別人的優(yōu)秀稿件作對(duì)比研究，從選材、標(biāo)題到正文的'遣詞造句，各個(gè)部分都仔細(xì)對(duì)比，反復(fù)研究，找出別人文章的亮點(diǎn)，分析自己的問(wèn)題和差距，并在寫(xiě)作中加以克服和改正，這樣才能不斷進(jìn)步。四是要拿自己的初稿與編輯改過(guò)的稿件作對(duì)比，看看編輯對(duì)自己的稿件作了哪些修改，想一想編輯為什么要那樣改，這樣能避免稿件反復(fù)出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。有的信息員經(jīng)常給編輯部投稿，但采用率很低，原因就是辛辛苦苦寫(xiě)完稿投出去后就把它忘了，不去關(guān)心自己的稿件被采用了沒(méi)有，沒(méi)被采用的原因是什么，被采用的稿件有了哪些修改等等。五是信息員之間要經(jīng)?；ハ嘟涣鳎餐接?。這一點(diǎn)很重要，特別是同一個(gè)單位的信息員，經(jīng)常見(jiàn)面，交流起來(lái)方便，互相間不會(huì)感到拘束，效果會(huì)更好些。

1.演講，首先要了解聽(tīng)眾，注意聽(tīng)眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾，說(shuō)服聽(tīng)眾，取得好的效果。

幸福的城堡2.一篇演講稿要有一個(gè)集中、鮮明的主題。無(wú)中心、無(wú)主次、雜亂無(wú)章的演講是沒(méi)有人愿聽(tīng)的。一篇演講稿只能有一個(gè)中心，全篇內(nèi)容都必須緊緊圍繞著這個(gè)中心去鋪陳，這樣才能使聽(tīng)眾得到深刻的印象。

3.好的演講稿，應(yīng)該既有熱情的鼓動(dòng)，又有冷靜的分析，要把抒情和說(shuō)理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，做到動(dòng)之以情，曉之以理。

4.演講稿的語(yǔ)言要求做到準(zhǔn)確、精練、生動(dòng)形象、通俗易懂，不能講假話、大話、空話，也不能講過(guò)于抽象的話。要多用比喻，多用口語(yǔ)化的語(yǔ)言，深入淺出，把抽象的道理具體化，把概念的東西形象化，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得入耳、聽(tīng)得明白。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇六

過(guò)去的一學(xué)期，在九年級(jí)工作上我們主要做了以下幾件事：

一、正視實(shí)情，激發(fā)工作熱情

眾所周知，我們孔橋初中是后劃入高港區(qū)的學(xué)校之一。由于其特殊的地理位置，每到暑期，泰興到孔橋爭(zhēng)生源，姜堰也到孔橋來(lái)?yè)寣W(xué)生，甚至泰州市區(qū)名校也把招生的觸角延伸到孔橋。誰(shuí)家不愿意把自己的子女送到名校享受優(yōu)質(zhì)教育。因此學(xué)校生源匱乏和質(zhì)量不高，就成了我們辦學(xué)的瓶頸。我們不怨天憂人，而是正視實(shí)情，正面理解，孔橋的老百姓把子女千方百計(jì)送至名校，這說(shuō)明孔橋的人民對(duì)教育的重視，為何不把子女留在家鄉(xiāng)的學(xué)校讀書(shū)，說(shuō)明學(xué)校的質(zhì)量不值得信賴，我們以此來(lái)激發(fā)全體老師特別是九年級(jí)的老師的工作熱情。

加之近年來(lái)區(qū)教育局，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，這更使我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，一方面我們肩上擔(dān)子的沉重，另一方面也給我們農(nóng)村學(xué)校帶來(lái)了一個(gè)發(fā)展的極好機(jī)遇，我們不能麻木，麻木說(shuō)明思想僵化，僵化必然導(dǎo)致工作節(jié)拍的`遲緩，遲緩的結(jié)果必定是落后。我們要在夾縫中求生存，更要搶抓機(jī)遇，在逆境中崛起。因此我們召開(kāi)九年級(jí)教學(xué)工作會(huì)，認(rèn)真分析學(xué)校的辦學(xué)實(shí)情，宣傳我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，共同探討我校有效辦學(xué)的途徑，共商成就輝煌的錦囊妙計(jì)，我們提出的口號(hào)是“知后爭(zhēng)先，穩(wěn)中求進(jìn)。”從而與初三老師形成共識(shí)，凝心聚力，釋放正能量。

二、分析學(xué)情，確定管理理念

分析好學(xué)情，對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量也是大有好處的。我校今年九年級(jí)的學(xué)生是xx年秋學(xué)期進(jìn)校的，xx年我校的中考成績(jī)?cè)诳讟虺踔修k學(xué)的歷史上也是值得可圈可點(diǎn)的。初一新生雖有外流，但與以往比應(yīng)該好得多，也就是說(shuō)這一屆學(xué)業(yè)生的素質(zhì)還是可以的。加之學(xué)校兩年的調(diào)教，良好的習(xí)慣基本養(yǎng)成，對(duì)這一屆學(xué)生我們應(yīng)該寄托希望，信心滿滿。我們把這個(gè)觀念與所有九年級(jí)老師形成統(tǒng)一的共識(shí)，也形成強(qiáng)烈的共鳴。緊接著擺在我們面前一個(gè)既沉重又很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是九年級(jí)的工作思路，或者說(shuō)是工作策略和目標(biāo)。因?yàn)槲覀兪橇x務(wù)教育，而不是搞精英教育，說(shuō)老實(shí)話辦教育不能急功近利，在這方面我們?cè)?jīng)有過(guò)嘗試或教訓(xùn)，總把眼睛盯在幾個(gè)尖子身上，結(jié)果尖子生沒(méi)抓好，還影響了整體質(zhì)量的提高，回想起這些事情，真有點(diǎn)叫人啼笑皆非，確實(shí)愧對(duì)這些畢業(yè)的學(xué)生。根據(jù)我們學(xué)校的學(xué)情，把九年級(jí)的工作目標(biāo)定格在“面向全體，突出個(gè)體，全力以赴，再創(chuàng)輝煌”上。

在九年級(jí)的第一學(xué)期，我們?cè)凇懊嫦蛉w”上發(fā)力，我們對(duì)九年級(jí)老師除了在教學(xué)常規(guī)上提出嚴(yán)格要求外，還細(xì)化到課堂提問(wèn)的覆蓋面、布置的作業(yè)的難易度、課后輔導(dǎo)的人頭率，不得溺愛(ài)優(yōu)生，更不得歧視差生，面向全體一個(gè)都不能少。我們還定期召開(kāi)“優(yōu)生發(fā)展促進(jìn)會(huì)”和“學(xué)困生成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化會(huì)”，讓全體同學(xué)在各自不同的層面上都能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，這就是我校九年級(jí)第一學(xué)期工作的主旋律。

三、了解實(shí)情，及時(shí)調(diào)整教情

關(guān)于教學(xué)行情的問(wèn)題，我分兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

一是教學(xué)實(shí)情。

在這方面，校長(zhǎng)室副校長(zhǎng)王瑞華同志分工負(fù)責(zé)九年級(jí)的`教育教學(xué)工作，但校長(zhǎng)室分工不分家，校長(zhǎng)們經(jīng)常走班串室，既向老師了解學(xué)的情況，也向?qū)W生了解教的情況，經(jīng)常推門(mén)聽(tīng)課，校長(zhǎng)室每人每周聽(tīng)課不少于2課時(shí)，主要是聽(tīng)九年級(jí)的課，這不是不放心九年級(jí)老師而是通過(guò)聽(tīng)課，了解實(shí)情，指導(dǎo)教學(xué)才有話語(yǔ)權(quán)，聽(tīng)課之后，不是一聽(tīng)了之，而是及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。以先進(jìn)的理念去引導(dǎo)人，以科學(xué)的方法去指導(dǎo)人，通過(guò)面對(duì)面的交流，讓老師知曉自己教學(xué)的成功與不足，從而及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方略。

二是教學(xué)行情，也就是教學(xué)信息。

21世紀(jì)是信息化時(shí)代，教育也不例外，誰(shuí)信息閉塞，誰(shuí)就落后，我校保持與泰州、姜堰、泰興多家名校的信息聯(lián)系，我們不滿足從名校搞幾張練習(xí)或試卷，關(guān)鍵是通過(guò)外來(lái)資料的分析獲取大量的有效信息。譬如說(shuō)，教學(xué)的理念、訓(xùn)練的策略、知識(shí)的覆蓋、考查的手段、教研的走向等方面我們都作細(xì)致的研究，從而找出我們平時(shí)教學(xué)中存在的不足和盲點(diǎn)，以及組織學(xué)生訓(xùn)練中存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好地確定我們教學(xué)手段。雖然它山之石可以攻玉，但我校并不是拿到一份資料后就像是如獲至寶，而是進(jìn)行篩選、去粗存精，把已經(jīng)訓(xùn)練過(guò)的題目刪除，把可有可無(wú)的題目刪除，把超過(guò)課程標(biāo)準(zhǔn)和考綱的刪除，適當(dāng)增加一些我們自己的元素。我們的原則是為我所用、移植提高。在這種觀念的引領(lǐng)下，我校九年級(jí)教學(xué)工作能夠正常有序、有效地開(kāi)展。

過(guò)去的一學(xué)期我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，尤其是面對(duì)中考我們還有大量的工作要做，我們打算主要做好以下幾件事。即：訂好一個(gè)計(jì)劃，開(kāi)好三個(gè)會(huì)議，落實(shí)八字要求。訂好一個(gè)計(jì)劃就是制訂好九年級(jí)復(fù)習(xí)計(jì)劃；三個(gè)會(huì)議即：學(xué)科老師協(xié)調(diào)會(huì)、提優(yōu)補(bǔ)差促進(jìn)會(huì)、家校聯(lián)系洽談會(huì)；八字要求就是“共克時(shí)艱，力創(chuàng)佳績(jī)”。我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有學(xué)校老師的共同努力，今年的中考一定能向人民交上一份合格的答卷。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是20__年4月開(kāi)始從事社會(huì)治安巡查工作的，同年10月起任__巡查中隊(duì)第三巡區(qū)分隊(duì)長(zhǎng)，20__年1月起任__巡查中隊(duì)副中隊(duì)長(zhǎng)，07年2月兼任直屬分隊(duì)分隊(duì)長(zhǎng)。自參加巡查工作至今，我個(gè)人在同事的協(xié)助下共抓獲刑拘人員159人，逮捕勞教141人，網(wǎng)上逃犯6人。20__年帶領(lǐng)分隊(duì)共抓獲刑拘人員80人，逮捕勞教73人，占中隊(duì)現(xiàn)行數(shù)的60%，行政拘留53人，外地網(wǎng)上逃犯7人。轄區(qū)發(fā)案與20__年相比下降15.9%。20__年我被巡查大隊(duì)評(píng)為巡查先進(jìn)個(gè)人，20__年和20__年連續(xù)兩次被授予三等治安榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)拢?0__年又被授予二等治安榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

下面我把平時(shí)在巡查工作中積累的如何抓現(xiàn)行的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)向大家作一下匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正。

一、巡邏盤(pán)查抓現(xiàn)行

巡邏盤(pán)查是我們巡查隊(duì)員最基本、最原始的抓現(xiàn)行方法，也是我們最常用、最主要的抓現(xiàn)行方法之一。20__年，分隊(duì)共抓獲搶劫嫌疑人25人，其中絕大部分都是通過(guò)巡邏盤(pán)查抓獲的。這種方法講究責(zé)任心和觀察力，通過(guò)對(duì)人、物的出現(xiàn)地點(diǎn)、出現(xiàn)時(shí)間以及其攜帶的物品，迅速準(zhǔn)確地作出判斷。一是開(kāi)展錯(cuò)時(shí)巡邏，實(shí)現(xiàn)“貓鼠同步”。原先分隊(duì)下半夜巡邏時(shí)間一般都在0時(shí)至4時(shí)，而案件卻連續(xù)高發(fā)，固定的巡邏時(shí)間給犯罪分子有了可趁之機(jī)。針對(duì)這種情況，中隊(duì)授權(quán)分隊(duì)靈活掌握巡邏時(shí)間，下半夜的時(shí)間劃定在23：30至05：30之間，由分隊(duì)長(zhǎng)自行掌握。20__年3月22日5時(shí)許，我們當(dāng)場(chǎng)抓獲三名盜竊價(jià)值五萬(wàn)余元鋁質(zhì)鞋模的犯罪嫌疑人，到案后，該三人還在說(shuō)：這個(gè)時(shí)間段你們應(yīng)該早就結(jié)束巡邏了的啊。二是實(shí)時(shí)對(duì)重點(diǎn)部位巡邏，掌握發(fā)案規(guī)律。我們根據(jù)對(duì)打防控系統(tǒng)查詢和歷年發(fā)案的規(guī)律，劃定重點(diǎn)發(fā)案部位，重點(diǎn)開(kāi)展巡邏。20__年6月14日晚九時(shí)許，我和同事巡邏至大石一級(jí)公路石刺頭路口時(shí)，發(fā)現(xiàn)南側(cè)草坪上坐著三個(gè)人，三個(gè)人看到我們從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，便從草坪上站起來(lái)，向我們停車(chē)的位置走了過(guò)來(lái)，我們還沒(méi)有開(kāi)口詢問(wèn)，那三個(gè)人就很主動(dòng)地拿出身份證和暫住證給我們看，查看后身份是核實(shí)無(wú)誤，但憑感覺(jué)這三個(gè)人一定有問(wèn)題，因?yàn)楹苌儆型鈦?lái)人口這么“自覺(jué)”地接受檢查的，于是我們便對(duì)三人坐過(guò)的地方周邊進(jìn)行檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了兩支30萬(wàn)伏的電警棍，于是當(dāng)即將他們帶至派出所，沒(méi)過(guò)幾分鐘該三人便交代了預(yù)謀對(duì)路人實(shí)施搶劫的犯罪事實(shí)。三是加強(qiáng)惡劣天氣時(shí)的巡邏，把握治安主動(dòng)性。20__年1月12日，再過(guò)幾天便是春節(jié)了，當(dāng)晚起了很大的霧，能見(jiàn)度很低。當(dāng)天我?guī)ш?duì)巡邏到轄區(qū)馬鞍橋村的主干道時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家網(wǎng)吧的房子邊站著三個(gè)人，形跡相當(dāng)?shù)目梢?。這時(shí)車(chē)子已開(kāi)過(guò)去三十來(lái)米，我便把車(chē)子調(diào)過(guò)頭，這三人一見(jiàn)我們車(chē)子掉頭過(guò)來(lái)，便急著往網(wǎng)吧里面走去，我和同事便迅速上前將他們攔住，結(jié)果發(fā)現(xiàn)三人身上攜帶了三把西瓜刀和二把彈簧刀，后三人交代了當(dāng)晚準(zhǔn)備實(shí)施搶劫以及在澤國(guó)丹崖山搶劫一婦女的犯罪事實(shí)。同時(shí)，我還總結(jié)出了，針對(duì)盜竊案件，要開(kāi)展便衣巡邏;系列性案件，要加強(qiáng)設(shè)卡守候等方法，效果都比較好。

二、情報(bào)信息抓現(xiàn)行

情報(bào)信息主導(dǎo)警務(wù)工作將是公安工作的主方向，通過(guò)情報(bào)信息抓現(xiàn)行是目前最有效、最直接的抓現(xiàn)行手段，也是我們最為常用的抓現(xiàn)行方式之一，不僅省時(shí)省力，而且還可以抓獲一批高質(zhì)量的違法犯罪嫌疑人，破獲一批高質(zhì)量有影響的案件。但此方法對(duì)物建信息員的要求較高，而且在感情投入方面需要長(zhǎng)期性地經(jīng)營(yíng)，我一般在以下幾種途徑進(jìn)行物建信息員：一是對(duì)喜歡在公復(fù)場(chǎng)所出沒(méi)的外來(lái)人員中物建。這里的信息員小道消息多，耳聰目明，對(duì)一些街面上的事情消息靈通，特別是對(duì)故意傷害、尋釁滋事等案件的偵破能起到積極的作用。20__年3月8日晚十時(shí)許，匯川王村發(fā)生一起性質(zhì)較為惡劣的故意損壞公私財(cái)物案，一伙歹徒手持鐵棍沖進(jìn)某繡花加工廠，砸壞三臺(tái)正在運(yùn)作的繡花機(jī)，損失一萬(wàn)余元。根據(jù)分析認(rèn)為極有可能是“小混混”所為，我便布置公復(fù)場(chǎng)所的信息員進(jìn)行打探，四天后即抓獲了六名犯罪嫌疑人。二是在被打擊處理過(guò)的人員中物建。由于被打擊處理人員在違法犯罪分子心目中有一定的“地位”，認(rèn)為他們被處理過(guò)，對(duì)公安有一種仇恨感，和自己肯定是“一路人”，所以對(duì)被打處人員的戒備心不強(qiáng)，也愿意炫耀自己曾經(jīng)有過(guò)的“業(yè)績(jī)”。20__年3月1日晚，我根據(jù)一名曾有前科信息員的反映，協(xié)助民警在城南某地抓獲涉嫌盜竊、轉(zhuǎn)移、銷(xiāo)售6只變壓器銅芯和電纜的犯罪嫌疑人9名。三是在清查過(guò)程中物建。每次清查外來(lái)人員到派出所后，我注意發(fā)現(xiàn)愿意為公安工作服務(wù)的外來(lái)人員，有意識(shí)地與其交談，在交談的過(guò)程中選擇與我們工作有關(guān)的內(nèi)容和話題，以此來(lái)判斷他們?cè)谳爡^(qū)的活動(dòng)情況和活動(dòng)能力，這樣我們就有相對(duì)的把握分析出哪些外來(lái)人員可以為我們服務(wù)。20__年根據(jù)這些信息員的反饋，抓獲多名被處以行政拘留和勞動(dòng)教養(yǎng)的違法人員。四是有意識(shí)地在高危地區(qū)中物建。主要是利用地緣關(guān)系，掌握在轄區(qū)活動(dòng)的高危人員情況。20__年11月16日，我根據(jù)信息員提供的線索，協(xié)助刑偵大隊(duì)抓獲多名“11.14城北故意傷害致死”嫌疑人。五是在廢舊回收點(diǎn)邊物建定點(diǎn)信息員。我們周?chē)教幎际菑U舊物品回收點(diǎn)，這些都是犯罪分子銷(xiāo)贓的重要去處。針對(duì)盜必銷(xiāo)，我有意識(shí)地在廢舊回收點(diǎn)周邊物建信息員，并交代，如果發(fā)現(xiàn)下半夜有人到回收點(diǎn)銷(xiāo)售各類物品的，立即通知我。20__年11月14日凌晨2時(shí)許，根據(jù)定點(diǎn)信息員的舉報(bào)在洋江村當(dāng)場(chǎng)將盜竊鞋模前來(lái)銷(xiāo)贓的三名嫌疑人當(dāng)場(chǎng)抓獲。總之，在物建信息員上，我采用的是案件分類方式，根據(jù)__轄區(qū)發(fā)案的實(shí)際，將信息員按案件性質(zhì)分為幾大類，重點(diǎn)物建以“兩搶”、盜竊機(jī)動(dòng)車(chē)、盜竊工業(yè)原材料、市場(chǎng)扒竊等案件的信息員，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、案對(duì)案地進(jìn)行使用，效果比較理想。我物建信息員的原則是“寧精勿濫”，對(duì)物建三個(gè)月以上沒(méi)有提供有效線索和信息的信息員，一概撤消。

三、網(wǎng)上研判抓現(xiàn)行

根據(jù)目前“科技+傳統(tǒng)”的警務(wù)模式，利用網(wǎng)上研判信息進(jìn)行抓現(xiàn)行將成為必然，通過(guò)對(duì)嫌疑人活動(dòng)軌跡的掌握，從而推進(jìn)案件的突破。一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。在平時(shí)工作中注重收集重大高危人員的個(gè)人信息，特別和手機(jī)號(hào)碼等信息。20__年12月27日，轄區(qū)某理發(fā)店老板的一只價(jià)值5300余元的dv被竊，根據(jù)情報(bào)反映系到該店上班不到三天的胡某所為，在獲取其qq號(hào)后交由網(wǎng)監(jiān)大隊(duì)進(jìn)行監(jiān)控。不到一個(gè)月，網(wǎng)監(jiān)通知：“胡某在太平某網(wǎng)吧出現(xiàn)”。兵貴神速，迅速出動(dòng)將其當(dāng)場(chǎng)抓獲。二是根據(jù)獄偵線索進(jìn)行研判。平時(shí)工作中我多則五天，少則二三天都要查看打防控中的偵查類線索，然后進(jìn)行分析研判。首先是查證有無(wú)線索中反映出來(lái)的案件，如果有此案件，則對(duì)反映的嫌疑人進(jìn)行查詢，看是否已經(jīng)被打擊處理，如果沒(méi)有那么運(yùn)用各種措施全力進(jìn)行查找嫌疑人。20__年11月3日根據(jù)獄偵線索抓獲三名盜竊膠水案嫌疑人。三是對(duì)刑偵大隊(duì)發(fā)布的指紋比對(duì)中尚未抓獲人員和打防控在逃人員進(jìn)行查詢。力爭(zhēng)通過(guò)巡邏盤(pán)查、日常清查、高危列管、情報(bào)信息、暫住登記和出租私房、外來(lái)人口登記過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并抓獲一批在逃人員。特別是在集中辦理暫住證期間，落實(shí)專人進(jìn)行手工比對(duì)。20__年4月4日和4月8日，我和同事在巡邏過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并抓獲“06.1.16”西洋某鞋廠價(jià)值16000元保險(xiǎn)箱被盜案的犯罪嫌疑人周某和徐某。四是梳理尚在轄區(qū)內(nèi)活動(dòng)的劣跡前科人員。主要是針對(duì)小偷小摸行為且屢教不改的前科劣跡人員，力爭(zhēng)積累材料為勞動(dòng)教養(yǎng)做準(zhǔn)備。

四、基礎(chǔ)工作抓現(xiàn)行

現(xiàn)在相當(dāng)一部分企業(yè)和公共復(fù)雜場(chǎng)所均安裝了技防物防設(shè)施，這對(duì)預(yù)防犯罪和案發(fā)后提供犯罪線索都起到了重要作用。所以在平時(shí)下村與群眾和企業(yè)接觸的過(guò)程中，我們都會(huì)有意識(shí)地向他們宣傳加強(qiáng)企業(yè)物技防設(shè)備投入的必要性和重要性。20__年8月7日，轄區(qū)某鞋廠發(fā)生一起涉外盜竊案，韓國(guó)客商放在轎車(chē)內(nèi)價(jià)值兩萬(wàn)余元的錢(qián)物被竊。案發(fā)后，我即組織分隊(duì)全體隊(duì)員查看了該廠的監(jiān)控圖像，雖然只有5秒鐘的畫(huà)面，但其中一名隊(duì)員認(rèn)出該案犯經(jīng)常在匯川王一帶活動(dòng)。當(dāng)晚，我即安排全部人員進(jìn)行布控，在案發(fā)不到六小時(shí)后，即抓獲其中一名盜竊嫌疑人，并追回了部分失竊物品。又如20__年中秋節(jié)，轄區(qū)某網(wǎng)吧內(nèi)發(fā)生一起故意傷害案件，通過(guò)監(jiān)控畫(huà)面，當(dāng)晚即抓獲了參與該案的三名嫌疑人，從而迅速破獲此案。當(dāng)然，此種方法需要扎實(shí)的基礎(chǔ)工作作為支撐。另外，分隊(duì)還建立了一整套重大高危人員檔案管理制度，對(duì)群眾反映、他人檢舉、有違法前科、無(wú)正當(dāng)職業(yè)、日宿夜出和經(jīng)常出沒(méi)賭場(chǎng)的外來(lái)人員進(jìn)行重點(diǎn)管理，并留下照片及其個(gè)人的其他資料，為故意傷害、“兩搶”和扒竊案件的偵破積累相關(guān)資料。

以上所有的抓現(xiàn)行方法都必須建立在對(duì)治安巡查工作的熱愛(ài)和甘愿奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，而且又要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和服務(wù)治安巡查工作的事業(yè)心，同時(shí)在平時(shí)的工作中還要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于鉆研、善于總結(jié)。只有在這些基礎(chǔ)上，才能把工作做得更好，才能使我們的社會(huì)有個(gè)良好的治安環(huán)境，才能使我們的社會(huì)更加平安、更加和諧!雖然我個(gè)人取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)，但離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的要求還有一定的距離，組織上給了我很大的榮譽(yù)，我想這榮譽(yù)屬于社會(huì)治安巡查這個(gè)光榮的集體，成績(jī)歸功于和我一起為一方平安付出辛勤勞動(dòng)和努力的巡查隊(duì)員，歸功于對(duì)我培養(yǎng)和信任的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，歸功于關(guān)心和支社會(huì)治安巡查隊(duì)伍的村居干部、治保積極分子和人民群眾，希望在今后的工作中，我能做得更好。謝謝大家!

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們，同學(xué)們：

大家好！

本學(xué)期我擔(dān)任七（1）班班主任，為了更好的管理好班級(jí)，查找自己的不足之處，尋找與兄弟班級(jí)的差距，汲取同仁們?cè)诎嗉?jí)管理方面的成功做法，我將本班情況做如下概括：

本班共有32名學(xué)生，男生17人，女生15人，經(jīng)過(guò)前半學(xué)期的努力，學(xué)生在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌、上都有了很大的變化，涌現(xiàn)出了以劉洋洋、王小念、張家熙、王武洲等這樣的尖子生，為后進(jìn)生的學(xué)習(xí)樹(shù)立了榜樣，在良好學(xué)風(fēng)養(yǎng)成上起到了帶頭模范作用。

1、作為剛?cè)胄２痪玫钠吣昙?jí)學(xué)生，作息時(shí)間不規(guī)律、良好習(xí)慣還未養(yǎng)成、認(rèn)知理解能力有限、衛(wèi)生習(xí)慣差，經(jīng)常遲到，上課注意力不集中，課間喜歡大吵大鬧，課間操不認(rèn)真，排面不整齊，步子亂等現(xiàn)象，更有甚者，喜歡亂翻別人的東西，生活自理能力太差，不論大小事宜，班主任必須親力親為。

2、由于種種原因，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，兩級(jí)分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)內(nèi)容欠賬太多，有個(gè)別學(xué)生10以內(nèi)的加減法還不能脫口而出，抄作業(yè)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、由于部分學(xué)生是單親、離異、留守兒童，家庭監(jiān)管不力，缺乏關(guān)愛(ài)，自信心不足，性格孤僻，沉默寡言，學(xué)習(xí)積極性不高，不求上進(jìn)，受社會(huì)不良習(xí)氣影響，攀比心理強(qiáng)，沉溺于手機(jī)上網(wǎng)聊天，早戀、打架斗毆時(shí)有發(fā)生。

4、個(gè)別后進(jìn)生自由散漫，破罐子破摔，沒(méi)有集體意識(shí)，還有頂撞老師現(xiàn)象，態(tài)度及其蠻橫，喜歡用不上學(xué)、輟學(xué)、玩失蹤來(lái)威脅老師，老師迫于壓力，只好好言相勸。

1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，完善班級(jí)各項(xiàng)管理制度，制度要走在事情的前面，防患于未然，召開(kāi)安全教育主題班會(huì)，保管好自己的財(cái)物、相互監(jiān)督，鼓勵(lì)舉報(bào)壞人壞事，自己能做的事情，不必勞煩家人、同學(xué)及老師，養(yǎng)成良好的作息就寢習(xí)慣，早睡早起，勞逸結(jié)合。利用大課間充分發(fā)揮文體委員及班干部的作用，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感以及班級(jí)凝聚力。

2、對(duì)學(xué)生實(shí)行分層教育教學(xué)，讓優(yōu)等生講題，學(xué)生自己動(dòng)手做，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的帶頭模范作用，將課堂還給學(xué)生，教師針對(duì)學(xué)生存在的共性問(wèn)題集中講授，學(xué)會(huì)換位思考，多站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，充分利用課余時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)課，在確保合格率的前提下，使處于及格邊緣的學(xué)生能盡快步入到合格的行列。

3、多深入學(xué)生中間，課堂是學(xué)生的好老師，下課后是學(xué)生的好朋友，多關(guān)心后進(jìn)生，上課經(jīng)常提問(wèn)，多鼓勵(lì)，使后進(jìn)生能感受到班級(jí)的溫暖，經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，家校共建，爭(zhēng)取獲得家長(zhǎng)的理解與認(rèn)可，密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)生生活動(dòng)態(tài)，對(duì)于能避免的沖突（學(xué)生之間、學(xué)生與家長(zhǎng)），盡快將矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，處理好師生關(guān)系，多找學(xué)生談心，了解學(xué)生內(nèi)心深處的真實(shí)想法，“曉之以理，動(dòng)之以情”，讓學(xué)生形成正確的是非觀和人生觀。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇九

本學(xué)期我擔(dān)任七（1）班班主任，為了更好的管理好班級(jí)，查找自己的不足之處，尋找與兄弟班級(jí)的差距，汲取同仁們?cè)诎嗉?jí)管理方面的成功做法，我將本班情況做如下概括：

本班共有32名學(xué)生，男生17人，女生15人，經(jīng)過(guò)前半學(xué)期的努力，學(xué)生在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌、上都有了很大的變化，涌現(xiàn)出了以劉洋洋、王小念、張家熙、王武洲等這樣的尖子生，為后進(jìn)生的學(xué)習(xí)樹(shù)立了榜樣，在良好學(xué)風(fēng)養(yǎng)成上起到了帶頭模范作用。

1、作為剛?cè)胄２痪玫钠吣昙?jí)學(xué)生，作息時(shí)間不規(guī)律、良好習(xí)慣還未養(yǎng)成、認(rèn)知理解能力有限、衛(wèi)生習(xí)慣差，經(jīng)常遲到，上課注意力不集中，課間喜歡大吵大鬧，課間操不認(rèn)真，排面不整齊，步子亂等現(xiàn)象，更有甚者，喜歡亂翻別人的東西，生活自理能力太差，不論大小事宜，班主任必須親力親為。

2、由于種種原因，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，兩級(jí)分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)內(nèi)容欠賬太多，有個(gè)別學(xué)生10以內(nèi)的加減法還不能脫口而出，抄作業(yè)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、由于部分學(xué)生是單親、離異、留守兒童，家庭監(jiān)管不力，缺乏關(guān)愛(ài)，自信心不足，性格孤僻，沉默寡言，學(xué)習(xí)積極性不高，不求上進(jìn)，受社會(huì)不良習(xí)氣影響，攀比心理強(qiáng)，沉溺于手機(jī)上網(wǎng)聊天，早戀、打架斗毆時(shí)有發(fā)生。

4、個(gè)別后進(jìn)生自由散漫，破罐子破摔，沒(méi)有集體意識(shí)，還有頂撞老師現(xiàn)象，態(tài)度及其蠻橫，喜歡用不上學(xué)、輟學(xué)、玩失蹤來(lái)威脅老師，老師迫于壓力，只好好言相勸。

1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，完善班級(jí)各項(xiàng)管理制度，制度要走在事情的前面，防患于未然，召開(kāi)安全教育主題班會(huì)，保管好自己的財(cái)物、相互監(jiān)督，鼓勵(lì)舉報(bào)壞人壞事，自己能做的事情，不必勞煩家人、同學(xué)及老師，養(yǎng)成良好的作息就寢習(xí)慣，早睡早起，勞逸結(jié)合。利用大課間充分發(fā)揮文體委員及班干部的作用，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感以及班級(jí)凝聚力。

2、對(duì)學(xué)生實(shí)行分層教育教學(xué)，讓優(yōu)等生講題，學(xué)生自己動(dòng)手做，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的帶頭模范作用，將課堂還給學(xué)生，教師針對(duì)學(xué)生存在的共性問(wèn)題集中講授，學(xué)會(huì)換位思考，多站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，充分利用課余時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)課，在確保合格率的前提下，使處于及格邊緣的學(xué)生能盡快步入到合格的行列。

3、多深入學(xué)生中間，課堂是學(xué)生的好老師，下課后是學(xué)生的好朋友，多關(guān)心后進(jìn)生，上課經(jīng)常提問(wèn)，多鼓勵(lì)，使后進(jìn)生能感受到班級(jí)的溫暖，經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，家校共建，爭(zhēng)取獲得家長(zhǎng)的理解與認(rèn)可，密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)生生活動(dòng)態(tài)，對(duì)于能避免的沖突（學(xué)生之間、學(xué)生與家長(zhǎng)），盡快將矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，處理好師生關(guān)系，多找學(xué)生談心，了解學(xué)生內(nèi)心深處的真實(shí)想法，“曉之以理，動(dòng)之以情”，讓學(xué)生形成正確的.是非觀和人生觀。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們這次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，今天，要我給大家作班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹，我感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)槲覐氖掳嘀魅喂ぷ鞑坏揭荒甑臅r(shí)間，在這之前一直從事英語(yǔ)教學(xué)工作，所以班主任工作經(jīng)驗(yàn)欠缺不足，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)交流，更多的是粗淺地談一談自己在平時(shí)工作中的一些做法和感受。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。我個(gè)人認(rèn)為作為一名班主任要做到以下幾個(gè)方面：

"沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育"在平時(shí)的教育過(guò)程中，我要求自己以一顆仁愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，能夠站在他們的角度去體驗(yàn)他們的內(nèi)心感受，走進(jìn)他們的情感世界。愛(ài)心的表現(xiàn)形式往往是通過(guò)具體的小事反映出來(lái)。例如每天早晨走進(jìn)教室，我先看看學(xué)生有沒(méi)有到齊，天冷了，提醒學(xué)生增添衣服，天涼了提醒學(xué)生加床厚被子，學(xué)學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，讓學(xué)生體會(huì)到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個(gè)好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來(lái)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛(ài)心的具體體現(xiàn)。作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵(lì)和支持。那些學(xué)習(xí)退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛(ài)父愛(ài)的等等。我常常用語(yǔ)言開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，取得了一些學(xué)生的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生（包括xx）。尊重學(xué)生的人格，做到嚴(yán)中有愛(ài)，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。及時(shí)地把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)談話時(shí)機(jī)，作好學(xué)生的思想工作。

班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者，對(duì)創(chuàng)建良好的班集體，提高學(xué)生素質(zhì)，陶治學(xué)生的情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學(xué)生接觸的時(shí)間長(zhǎng)，在學(xué)生面前是一面鏡子、一本書(shū)。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先規(guī)范自己的行為，在工作中要求學(xué)生做到的，自己首先做到，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格。我對(duì)學(xué)生說(shuō)，我最關(guān)心你們的是三個(gè)方面，一是每個(gè)學(xué)生都要注意安全，不注意安全其他的都是空談。二是品行端正，俗話說(shuō)，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個(gè)人，要成才，必須先成人，你的學(xué)問(wèn)再大，如果沒(méi)有德，也就是缺德，那他也不可能成為對(duì)社會(huì)有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。三是學(xué)習(xí)要認(rèn)真，我讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的父母是如何關(guān)心自己成長(zhǎng)的，告訴他們，父母掙錢(qián)不容易，把你們培養(yǎng)長(zhǎng)大更不容易，父母在培養(yǎng)你們成材的道路上不但花費(fèi)了錢(qián)財(cái)，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)父母。

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。如果所有的事情班主任都跟著學(xué)生，那么何談管理？作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要注意培養(yǎng)班級(jí)的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力?，F(xiàn)在我班的一般事情都由班長(zhǎng)和副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，班主任不在時(shí)班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委。樓上衛(wèi)生由室內(nèi)衛(wèi)生委員方天林負(fù)責(zé)，副班長(zhǎng)閆倩監(jiān)督，巡查。環(huán)境衛(wèi)生由生活委員余寶銀負(fù)責(zé)，班長(zhǎng)崔劉旺監(jiān)督，巡查。大掃除把任務(wù)分工到人，張貼上墻，生活委員負(fù)責(zé)檢查。大掃除后及時(shí)總結(jié)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足。

經(jīng)過(guò)和學(xué)生近一年的相處，在班級(jí)管理方面我改變了我之前的觀念，之前我沒(méi)有任何當(dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)，總是認(rèn)為學(xué)生學(xué)習(xí)很辛苦，總是站在學(xué)生的角度去一次次的理解，一次次的包容學(xué)生的種種做法，這種理解和包容不但沒(méi)有起到正面作用，反而負(fù)面影響越來(lái)越大，從而影響了整個(gè)班級(jí)的管理。"吃一塹，長(zhǎng)一智".所以從現(xiàn)在開(kāi)始我一定要做到嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格對(duì)待我的學(xué)生，相信"嚴(yán)師出高徒","嚴(yán)是愛(ài)，松是害".首先要嚴(yán)于律已。作為班主任的我，深知其中的重要性，自己的一言一行都會(huì)成為學(xué)生學(xué)習(xí)模仿的榜樣。班主任只有以身作則，嚴(yán)于律已，才能達(dá)到"言傳身教"的目的，才能令學(xué)生信服。其次要嚴(yán)格要求學(xué)生。嚴(yán)格要求學(xué)生要從班長(zhǎng)，副班長(zhǎng)等各個(gè)班委會(huì)成員，社長(zhǎng)，組長(zhǎng)做起，讓他們也起到模范帶頭作用，從而去影響班集體的每一個(gè)成員。

要想管理好班級(jí)與教育好學(xué)生，我認(rèn)為就必須把工作做細(xì)做實(shí)，這樣才能搞好班級(jí)工作。首先，做學(xué)生思想工作必須細(xì)心，才能使其動(dòng)心，從而使學(xué)生明白老師的用心。也只有細(xì)心做工作，才能使學(xué)生明理，才會(huì)達(dá)到教育的目的。其次，面對(duì)一些問(wèn)題，學(xué)生常會(huì)犯，自己要不斷反復(fù)地思考：為什么會(huì)出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤？該如何來(lái)杜絕？在經(jīng)過(guò)細(xì)思后，促使自己想出一些較好的解決方法，從而根本上改變了學(xué)生再犯的現(xiàn)象。我的做法是：一般來(lái)說(shuō)，有的孩子吃軟，有的孩子吃硬，那我們就從了解學(xué)生的脾氣秉性入手，尤其他們的弱點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥，先發(fā)制人?？傊嘀魅喂ぷ魇瞧椒残量喽爆嵉墓ぷ?，讓我們?cè)趯?shí)踐中去探索行之有效的工作方法，使班級(jí)管理工作更上新臺(tái)階。

以上是我對(duì)班主任工作的一些做法和體會(huì)，有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提出寶貴意見(jiàn)，加以改正！

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇十一

親愛(ài)的老師們：

今天我們?cè)谶@里召開(kāi)高三畢業(yè)班工作會(huì)議，目的是為了分析我市高三畢業(yè)班的工作情勢(shì)，交換經(jīng)驗(yàn)，鼓足干勁、自加壓力，全力以赴爭(zhēng)取今年高考的全面豐收。下面我講三點(diǎn)意見(jiàn)：

高考成績(jī)的好壞，直接關(guān)系到我市教育在群眾心目中的形象，關(guān)系到學(xué)校的名譽(yù)和辦學(xué)遠(yuǎn)景，?？丛谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)和教師要以高度的責(zé)任感，切實(shí)做好高考最后階段的迎考工作。要全方位了解學(xué)校高三畢業(yè)班工作情況，發(fā)現(xiàn)題目及時(shí)向局里匯報(bào)，每月要進(jìn)行一次通報(bào)會(huì)，分析、研究下階段工作。要繼續(xù)以高三畢業(yè)班工作為重中之重，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，聚精會(huì)神弄教育，扎扎實(shí)實(shí)抓管理。

要進(jìn)步對(duì)范圍高中教學(xué)督查的質(zhì)量，特別要總結(jié)推廣高考溫習(xí)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。要以高考研究為重點(diǎn)，加強(qiáng)與備課組、教研組的聯(lián)系，指導(dǎo)要準(zhǔn)。各地的資料要經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，精心選擇后再分類下發(fā)。要充分發(fā)揮學(xué)科、學(xué)術(shù)帶頭人的作用，主動(dòng)與省內(nèi)名師專家聯(lián)系，尋求指導(dǎo)和幫助。盡可能地多獲得重要的、正確的、有效的信息資料。要建立校際掛鉤結(jié)對(duì)研究制度，教研室要牽頭、調(diào)和，加大結(jié)對(duì)學(xué)校共同研究高考的力度，重視實(shí)際效果，我們既要誠(chéng)心、更要虛心，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，學(xué)校內(nèi)部一定要強(qiáng)化備課組的集體研究。

要展開(kāi)有效的培優(yōu)工作，想方想法增加高分段人數(shù)。要根據(jù)實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)優(yōu)秀學(xué)生的重點(diǎn)輔導(dǎo)。要與著名高校取得聯(lián)系，請(qǐng)大學(xué)招生辦主任或其他領(lǐng)導(dǎo)、專家來(lái)校作講座，激起學(xué)生升進(jìn)名校的愿看，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。要根據(jù)學(xué)科情況，迅速組織展開(kāi)查漏補(bǔ)缺工作。要對(duì)優(yōu)秀學(xué)生給予全面的關(guān)心，既給予學(xué)習(xí)方面的重點(diǎn)指導(dǎo)，又給予身心方面的關(guān)懷和調(diào)理。

教研室和學(xué)校都要周密組織各次重要的調(diào)研性、摹擬性考試，確保成績(jī)統(tǒng)計(jì)的可信度，避免學(xué)習(xí)工作的盲目性。要認(rèn)真做好幾次大范圍考試的質(zhì)量分析，既找出找準(zhǔn)題目，更要研究解決題目的對(duì)策、措施，對(duì)策要可行，措施要有效，監(jiān)控要仔細(xì)。要通過(guò)各種途徑，爭(zhēng)取省內(nèi)外著名學(xué)科教學(xué)專家或高考命題評(píng)價(jià)組專家來(lái)我市作專題講座，對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和高三師生作有針對(duì)性的指導(dǎo)點(diǎn)撥，切實(shí)增強(qiáng)溫習(xí)工作的針對(duì)性。

學(xué)校要集中氣力做好高考后勤保障工作，確保學(xué)生在校期間的飲食安全、消防安全和宿舍安全。班主任和科任老師要關(guān)注學(xué)生的身體狀態(tài)，做好高考前學(xué)生的心理咨詢工作，密切與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，確保學(xué)生以最好的狀態(tài)迎接高考。校領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)心照顧高三畢業(yè)班老師的工作和生活，幫助畢業(yè)班老師排難解紛，要將物質(zhì)鼓勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，對(duì)成績(jī)突出的高三畢業(yè)班教師在年度考核、職稱評(píng)聘等方面要優(yōu)先考慮，充分調(diào)動(dòng)高三教師的積極性，以飽滿的工作熱情投進(jìn)到高考沖刺工作中往，爭(zhēng)取全面完成今年高考各項(xiàng)指標(biāo)。

最近幾年來(lái)，在廣大教師的共同努力下，我市高考成績(jī)一年上一年新臺(tái)階，往年我市高考取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，?？丛谧母魑唤處熢俳釉賱?lì)，以更加振奮的精神、高昂的斗志，全身心腸投進(jìn)到高三教學(xué)工作上，創(chuàng)造我市高考工作新的佳績(jī)，向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)，向全市人民交出一份滿意的答卷！

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇十二

各位同事：

今天我們?cè)谶@里召開(kāi)的會(huì)議叫“班主任工作研討會(huì)”。為什么要專門(mén)開(kāi)這樣一個(gè)會(huì)議呢？因?yàn)榘嘀魅喂ぷ髦写嬖谥S多的難點(diǎn)，面對(duì)學(xué)生時(shí)我們經(jīng)常有困惑。因此，我們有必要坐在一起，交流、分享我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探尋育人這個(gè)大課題的普遍規(guī)律。

春夏秋冬，周而復(fù)始；春華秋實(shí)，亙古不變。這就是大自然的規(guī)律。自然有規(guī)律，世間萬(wàn)物也有規(guī)律。同理，班主任工作也有其規(guī)律可循。在此，我想跟大家分享本人在班主任工作中的幾點(diǎn)感悟。

首先，班主任要擺正自己的位置，行使權(quán)力不能走極端。班主任是一個(gè)班的統(tǒng)帥，是班里的最高領(lǐng)導(dǎo)者。好的班主任，是學(xué)生成長(zhǎng)的燈塔，指引學(xué)生前進(jìn)的方向。套用一句話來(lái)說(shuō)，我們班主任別拿自己不當(dāng)干部。作為最高的領(lǐng)導(dǎo)者，如果在行使自己的權(quán)力的時(shí)候走極端，就會(huì)誤人子弟。一個(gè)極端是不想管，不愿管，不敢管，放任自流，聽(tīng)之任之。這樣的班級(jí)肯定是一般散沙。另一個(gè)極端是走專制路線，高壓路線。這樣的班級(jí)短期內(nèi)有效，但長(zhǎng)此以往，跟學(xué)生沒(méi)有更多的感情上的溝通，學(xué)生敢怒不敢言，矛盾積累到一定程度就會(huì)爆發(fā)。那么，班主任應(yīng)該如何行使自己的權(quán)力呢？我想，管理班級(jí)與治理國(guó)家有相通之處，治理國(guó)家要講究民主與法制，管理班級(jí)也需要民主與法制。班里的民主與法制體現(xiàn)在班規(guī)的制定上，班規(guī)要全體同學(xué)參與制定，并投票通過(guò)，否則這樣的班規(guī)就缺乏“法律效力”。班級(jí)的民主和法制還體現(xiàn)在班規(guī)的執(zhí)行上。絕大部事情，應(yīng)該按照班規(guī)辦，如果遇到新問(wèn)題，班規(guī)沒(méi)有的，最起碼要班委通過(guò)決定。班主任切不可以心情好時(shí)，再嚴(yán)重的違紀(jì)也不處理，心情不好時(shí)，再輕微的違紀(jì)卻“重重法辦”，處理沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有尺度，或者因人而異，刑不上大夫、禮不下庶民。不公平不公道，這樣的班主任是不可能得到學(xué)生的擁護(hù)的。

其次，執(zhí)行制度講原則性，也要講靈活性，因材施教。我以前做班主任時(shí)，有一種做法值得我反思：比如制定好班規(guī)，不按時(shí)背出課文的抄課文10次，再背不出，抄20次。有些學(xué)生在老師的淫威下，確實(shí)能背出來(lái)。但是，有幾個(gè)智力有點(diǎn)問(wèn)題的，確實(shí)背不出來(lái)，怎么辦？以前我都是跟學(xué)生說(shuō)，法律面前人人平等，按照規(guī)定做。其實(shí)，現(xiàn)在想想，為什么不能區(qū)別對(duì)待這樣的學(xué)生呢？人還分高矮胖瘦，為什么就不允許人的接受能力有大有小呢？推而廣之，有些學(xué)生本來(lái)就形成了多講多動(dòng)的毛病，如果我們不能在對(duì)待他們的時(shí)候有所松動(dòng)，會(huì)不會(huì)造成他們跳再高也摘不到桃子呢？既然都是摘不到的，我干脆破罐子破摔，這樣的學(xué)生終于成了雙差生。所以，我建議，我們?cè)谡w應(yīng)該平等對(duì)待，在班規(guī)面前一視同仁，但是在私底下，我們也許需要對(duì)某些特殊的學(xué)生“放一馬”，用自己對(duì)他的寬容來(lái)感化他，而不是不依不饒，非把他逼到反面不可。

最后，永遠(yuǎn)堅(jiān)持表?yè)P(yáng)為主，批評(píng)為輔的教育原則。表?yè)P(yáng)就是賞識(shí)，賞識(shí)就是肯定，肯定就是激勵(lì)。我們自問(wèn)一下，我們平時(shí)表?yè)P(yáng)得多，還是批評(píng)的多？有些老師說(shuō)，有些學(xué)生根本上找不出優(yōu)點(diǎn)來(lái)表?yè)P(yáng)。著名教育局陶行知有個(gè)四個(gè)糖果的故事，故事是這樣的：育才小學(xué)校長(zhǎng)陶行知在校園看到男生王友用泥塊砸自己班上的男生，當(dāng)即斥止了他，并令他放學(xué)時(shí)到校長(zhǎng)室里去。放學(xué)后，陶行知來(lái)到校長(zhǎng)室，王友已經(jīng)等在門(mén)口準(zhǔn)備挨訓(xùn)了?？梢灰?jiàn)面，陶行知卻掏出一塊糖果送給他，并說(shuō)：“這是獎(jiǎng)給你的，因?yàn)槟惆磿r(shí)來(lái)到這里，而我卻遲到了?！蓖跤洋@疑地接過(guò)糖果。隨之，陶行知又掏出一塊糖果放到他手里，說(shuō)：“這塊糖也是獎(jiǎng)給你的，因?yàn)楫?dāng)我不讓你再打人時(shí)，你立即就住手了，這說(shuō)明你很尊重我，我應(yīng)該獎(jiǎng)你?！蓖跤迅@疑了，他眼睛睜得大大的。陶行知又掏出第三塊糖果塞到王友手里，說(shuō)：“我調(diào)查過(guò)了，你用泥塊砸那些男生，是因?yàn)樗麄儾皇赜螒蛞?guī)則，欺負(fù)女生；你砸他們，說(shuō)明你很正直善良，有跟壞人作斗爭(zhēng)的勇氣，應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)你?。　蓖跤迅袆?dòng)極了，他流著眼淚后悔地說(shuō)道：“陶……陶校長(zhǎng)，你……你打我兩下吧！我錯(cuò)了，我砸的不是壞人，而是自己的同學(xué)呀！……”

陶行知滿意地笑了，他隨即掏出第四塊糖果遞過(guò)去，說(shuō)：“為你正確地認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，我再獎(jiǎng)給你一塊糖果，可惜我只有這一塊糖了，我的糖完了，我看我們的談話也該完了吧！”說(shuō)完，就走出了校長(zhǎng)室。你看，一個(gè)用泥塊打人的事情，在陶行知的賞識(shí)下，沒(méi)有一句批評(píng)，學(xué)生心服口服。從這個(gè)故事中，也許我們確實(shí)應(yīng)該反思自己的處理方式了。

班主任工作是一項(xiàng)藝術(shù)，班主任對(duì)一個(gè)人今后的成長(zhǎng)影響巨大，他可能忘記了誰(shuí)做校長(zhǎng)，誰(shuí)做級(jí)長(zhǎng)，但不會(huì)忘記誰(shuí)做過(guò)他的班主任。希望各位班主任謹(jǐn)言慎行、注重細(xì)節(jié)、講究方法，把班主任工作做得更好。我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家。

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好！

在準(zhǔn)備這場(chǎng)發(fā)言之前，我曾在不斷地回憶從初二到現(xiàn)在自己走過(guò)的每一個(gè)階段，在這段路程中每天都在經(jīng)歷很多事情，自己也不斷有新的體會(huì)及新的做法，而這幾天我一直在思考，我要從這些日子中提煉出哪些自己最強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)及曾經(jīng)在某個(gè)歷史階段發(fā)揮過(guò)作用或者現(xiàn)在仍在使用的措施與班主任們特別是正行走在初一初二階段的老師分享。如果能對(duì)你們有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，我將倍感榮幸。

第一點(diǎn)，我認(rèn)為情感教育在班主任工作中起著非常大的作用。學(xué)生對(duì)老師以及學(xué)生與學(xué)生之間有了深厚的感情，班級(jí)才能變得很溫暖很快樂(lè)，老師付出的才心甘情愿。而學(xué)生在對(duì)老師產(chǎn)生情感的過(guò)程也是他們接納你信任你的過(guò)程，如果得到了學(xué)生的接納和信任，他才會(huì)用真實(shí)的一面去面對(duì)，去按照你的要求去做，這樣班主任的工作才能順利的開(kāi)展開(kāi)來(lái)。

在情感教育中老師首先要真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生，敢于抒發(fā)自己的真實(shí)情感。孩子體諒老師的每個(gè)細(xì)微表現(xiàn)我們要會(huì)感知，會(huì)感謝。我揀幾個(gè)例子，一次周日值日的同學(xué)沒(méi)有來(lái)，但教室卻打掃了，我就小聲問(wèn)后面的學(xué)生誰(shuí)打掃的，最后知道是很靦腆的陳司達(dá)掃的。我就問(wèn)他，你怎么知道去打掃衛(wèi)生啊。他說(shuō)我怕你來(lái)了看衛(wèi)生沒(méi)有搞，會(huì)很生氣，所以我就掃嘍。我聽(tīng)了很感動(dòng)，我對(duì)全班說(shuō)我覺(jué)得自己有這樣的學(xué)生太幸福，陳思達(dá)太好了，太體貼老師了。一次有個(gè)同學(xué)把大書(shū)箱放在走走道，我很生氣地指責(zé)那個(gè)學(xué)生，并試圖用腳把書(shū)箱踢動(dòng)，結(jié)果箱子太重了我打了個(gè)趔趄。于是我說(shuō)，誰(shuí)把這個(gè)書(shū)箱給我搬走。那時(shí)候全班靜靜的看著我，我在想說(shuō)錯(cuò)話了，如果沒(méi)有人來(lái)搬我就下不了臺(tái)了。這時(shí)候一個(gè)學(xué)生騰的起來(lái)把書(shū)箱抱到門(mén)外了。我非常的感動(dòng)，事后我還多次提起他那次的舉動(dòng)給了我多大的幫助跟支持。其實(shí)把這種感動(dòng)抒發(fā)出來(lái)也是暗示并鼓勵(lì)其他同學(xué)去愛(ài)護(hù)自己的老師。而也正是這種表達(dá)，反過(guò)來(lái)潛移默化的影響學(xué)生，教會(huì)他們?nèi)ジ兄ンw會(huì)，去表達(dá)。我想不能感知體會(huì)他人付出的孩子是冷漠自私的，老師家長(zhǎng)付出的再多，他們都很難感應(yīng)到，更不會(huì)為老師的苦口婆心而去改變自己。

其次，喚起孩子父母的感恩，抓住并利用孩子對(duì)父母的情感。曾有其他班的一個(gè)女孩子跟我說(shuō)：老師你知道嗎，我最怕班主任找我的家長(zhǎng)，我犯了錯(cuò)誤怎么罵我批評(píng)我都行，但我見(jiàn)父母因?yàn)槲叶駛€(gè)犯錯(cuò)的孩子一樣時(shí)我的心就很痛。我聽(tīng)了很能理解也很有啟發(fā)。我想孩子對(duì)父母的愛(ài)這是最原始的情感，也是最能觸動(dòng)學(xué)生的地方。所以我在做學(xué)生工作中，在我激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)時(shí)，我常常會(huì)提到我們的父母。我說(shuō)當(dāng)我們因?yàn)榉稿e(cuò)誤要被學(xué)校開(kāi)除時(shí)，當(dāng)我們因?yàn)椴慌疾贿M(jìn)一中時(shí)，父母為了讓我們有個(gè)良好教育，良好前途，托這個(gè)求那個(gè)，也許他們從沒(méi)有求過(guò)人，但卻為了我們什么都做了，你能忍心嗎？如果你能通過(guò)自己的努力做到，為什么要讓我們那可憐的父親母親去承受這些呢。也許這樣會(huì)把學(xué)生催熟，但我覺(jué)得這是一個(gè)不可逃避的事實(shí)，特別是初三這個(gè)關(guān)鍵階段，我們不能再任性，應(yīng)該帶著責(zé)任前行。

當(dāng)然學(xué)生與老師，與家長(zhǎng)情感的加強(qiáng)都基于良好的溝通之上。我想每個(gè)老師都是對(duì)學(xué)生好的，既然我們是好心就一定不能讓學(xué)生誤解，不然就真的是好心被當(dāng)做成了驢肝肺。有時(shí)候一些問(wèn)題可能通過(guò)心平氣和的談心就能解決，但有時(shí)難免要發(fā)火，要批評(píng)甚至惡批。但這時(shí)候我們不能批評(píng)完學(xué)生就完事了，我們還要做好善后工作，不讓學(xué)生因?yàn)榘づ鷮?duì)老師產(chǎn)生隔閡。所以一般批過(guò)學(xué)生，我會(huì)過(guò)一兩天后裝著什么都沒(méi)有發(fā)生似的和他說(shuō)幾句話或者關(guān)心他一句。這時(shí)我都能細(xì)微感受孩子那時(shí)的欣喜。有時(shí)候我們也可以側(cè)面解決問(wèn)題。初二時(shí)，一個(gè)學(xué)生因?yàn)閷?duì)我沒(méi)大沒(méi)小，又不聽(tīng)話，我發(fā)了空前絕后的一次大火，當(dāng)時(shí)在八樓坐班的老師都聽(tīng)到我的喝斥。而我也從來(lái)沒(méi)有這樣大聲的批評(píng)過(guò)一個(gè)學(xué)生，而且批評(píng)的話隔著一堵墻也被班里的學(xué)生聽(tīng)的一清二楚。當(dāng)時(shí)平時(shí)那么一個(gè)嘻嘻哈哈的大男生被我尖銳無(wú)情的話刺的哭了起來(lái)，哭著保證不再怎么怎么樣，我第一次見(jiàn)他這么認(rèn)真過(guò)。事后我也覺(jué)得自己做的有點(diǎn)過(guò)，畢竟讓11班12班的學(xué)生都聽(tīng)到我罵他很傷他面子，有點(diǎn)擔(dān)心他會(huì)不會(huì)想不開(kāi)。于是等到晚修后我找個(gè)同學(xué)偷偷刺探他再干嘛。打探的學(xué)生說(shuō)他坐在那跟誰(shuí)都不講話。晚上回去后我還是有點(diǎn)不放心于是又假裝查宿跑到他們宿舍，我又偷偷問(wèn)他們宿舍的一個(gè)學(xué)生，他怎么樣了，學(xué)生說(shuō)沒(méi)事了，剛才在水房還在唱歌呢。見(jiàn)你來(lái)躲到廁所去了。后來(lái)那個(gè)學(xué)生真的改了對(duì)我嘻嘻哈哈的壞毛病，我對(duì)他也扮了很長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)肅。慢慢的他還發(fā)展成了我的忠實(shí)fans，叫他做什么他都跑的很快，而且非?？炭鄬W(xué)習(xí)我的科目。直到初三時(shí)我和他聊過(guò)過(guò)去那件事，他說(shuō)我知道你偷偷讓其他同學(xué)觀察我，你就是刀子嘴豆腐心假扮兇惡，但是我很怕你兇我啊。

有時(shí)候我們也可以抓住學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)提升個(gè)人在班級(jí)的形象。初二時(shí)，有個(gè)男同學(xué)因?yàn)樯蠋鶈?wèn)題而沖動(dòng)的罵了老師。這是件很大的事情，嚴(yán)肅批評(píng)，恐嚇?biāo)赡軙?huì)被開(kāi)除，找家長(zhǎng)談話，等措施使用完之后，我確信他已經(jīng)很害怕很懊悔之后我召開(kāi)了班級(jí)會(huì)議。晚自修后我把全班同學(xué)留了下來(lái)，通告了此事并嚴(yán)厲批評(píng)了該同學(xué)。在這位同學(xué)念完幾千字檢討書(shū)之后，我問(wèn)大家：你們知道我為什么把你們留下來(lái)嗎？同學(xué)們有的說(shuō)是為了批評(píng)這位同學(xué)，有的說(shuō)為了警示他們。我說(shuō)，大家都只說(shuō)對(duì)了一點(diǎn)點(diǎn)。這次雖然是這位同學(xué)犯了事，但這位同學(xué)的事就是我們12班的事，12班每位同學(xué)的行為舉止都代表12班形象，當(dāng)你成功時(shí)12班因你而榮，當(dāng)你出事時(shí)，12班和你一起承擔(dān)，和你一起度過(guò)難關(guān)，不管你有多糟糕，你始終是這個(gè)大家庭里的其中一員！這時(shí)全班給了我雷鳴般的掌聲，有同學(xué)在下面說(shuō)：老師你今天好偉大啊，老師我發(fā)現(xiàn)你今天特別可愛(ài)。之后我和同學(xué)們討論了怎樣去補(bǔ)救這位同學(xué)的過(guò)失，大家說(shuō)如果要開(kāi)除這位同學(xué)，全班一起去給他說(shuō)情，而且大家會(huì)在被冒犯的那個(gè)老師課上更認(rèn)真上課，而且說(shuō)好話讓他消消氣，讓他忘記在12班發(fā)生的不快。在大家的幫助下，那個(gè)犯錯(cuò)誤的孩子很快走出了這件事帶給他的陰影，自這事以后也變得很聽(tīng)話，讓我很省心。而從這件事中我還發(fā)現(xiàn)個(gè)細(xì)微變化，到了初二因?yàn)橥瑢W(xué)之間感情加深了，如果我們處理一個(gè)學(xué)生不當(dāng)，可能會(huì)失去很多學(xué)生的信任，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為如果換成是他，老師會(huì)不會(huì)也是這樣對(duì)我；反之，也會(huì)獲得一大片人的支持，他們會(huì)在你對(duì)待別的同學(xué)的方式上，去感受你對(duì)他們的關(guān)愛(ài)。所以在平時(shí)的工作中我會(huì)注意利用這點(diǎn)去抓住這些孩子的心。

另外，我要談的就是措施。初中的學(xué)生是要激的，他們不會(huì)自然成為你想要的那種樣子，更不會(huì)成熟到自己為自己的發(fā)展謀劃。我們需要用措施引導(dǎo)他們走向我們希望他們走到軌道。然而不是所有措施都可以一直保持藥效，有些方法開(kāi)始有效，后來(lái)卻沒(méi)有用了。其實(shí)這是很正常的現(xiàn)象。一方面因?yàn)閷W(xué)生是成長(zhǎng)的個(gè)體，不同年齡段的學(xué)生的心理與行為方式都是不同的，所以同樣的措施初一時(shí)有用，初二不一定還適用。另一方面一種措施用久了，孩子會(huì)慢慢變的麻木，或者會(huì)鉆空子，推陳出新，改革措施就很有必要了。比方說(shuō)反饋表中的德育分，我們班的學(xué)生慢慢的變的不是很在乎，于是我借評(píng)選形象大使的活動(dòng)，把德育分改成形象分，其中包含：表?yè)P(yáng)分，團(tuán)體分，陽(yáng)光分，排名分，拼搏分。表?yè)P(yáng)分指上課被老師表?yè)P(yáng)或批評(píng)的得分，團(tuán)體分指小組活動(dòng)或比賽獲勝時(shí)的得分，而上課睡覺(jué)，早晚讀不讀或小聲讀謂之為不陽(yáng)光給予扣分，體育突出，助人為樂(lè)謂之為陽(yáng)光，排名分及拼搏分是指成績(jī)優(yōu)秀或進(jìn)步很大的得分?，F(xiàn)在的孩子對(duì)自己的形象都很在乎，把德育分換成形象分后，大家表現(xiàn)出很大熱情，變得積極多了。有時(shí)候我們像這樣做些小變動(dòng)，就會(huì)收到不小的效果。

同時(shí)我們對(duì)待寫(xiě)小毛病分子，處分不能處分，罵又不敢用又浪費(fèi)口舌，不如想些懲罰措施。比如我們班初二時(shí)，地都是由扔垃圾的，講話的，不交作業(yè)的等等分子掃，掃不干凈不及時(shí)繼續(xù)掃。大家很擁護(hù)這項(xiàng)決定，于是為了抓掃地的，開(kāi)始階段我頻繁的檢查地面衛(wèi)生，記名字，晚修我或班干部記名。而正是這個(gè)舉措，初一階段的壞習(xí)慣很快整頓了下去。現(xiàn)在這項(xiàng)措施仍然使用，不同的是以前抓的同學(xué)排隊(duì)都掃不完，現(xiàn)在勞動(dòng)委員經(jīng)常提醒我又快沒(méi)有人掃地了，快點(diǎn)來(lái)抓人?，F(xiàn)在有時(shí)我也會(huì)把沒(méi)有那時(shí)完成作業(yè)的罰唱歌，可能因?yàn)?2班同學(xué)還算很開(kāi)朗，不管唱的好不好也唱的陶醉其中，班會(huì)罰唱歌儼然成了演唱會(huì)，下面的學(xué)生在紙板上寫(xiě)著唱歌學(xué)生的名字，想粉絲一樣揮來(lái)?yè)]去。我曾給學(xué)生說(shuō)初三的生活太單調(diào)了，所以有時(shí)候想點(diǎn)法子自?shī)首詷?lè)。

總之，對(duì)待問(wèn)題單單說(shuō)教起到的效果是短暫的，甚至沒(méi)有效果，所以在的班級(jí)管理中，我時(shí)常會(huì)冒出些新的想法，我會(huì)把這些想法在腦海里好好蕓量，這個(gè)措施要達(dá)到什么效果，具體怎么實(shí)施，實(shí)施過(guò)程會(huì)有那些障礙，我都會(huì)認(rèn)真去想。有時(shí)候自己解決不了，我會(huì)找同學(xué)來(lái)幫我解決問(wèn)題，或者全班討論實(shí)施。有時(shí)候新措施特別是有點(diǎn)新穎的措施實(shí)施時(shí)，學(xué)生可能會(huì)以為你是說(shuō)說(shuō)而已，但當(dāng)他們看到我每天一本正經(jīng)的去落實(shí)這個(gè)，大家就很認(rèn)真的去配合了。所以，在一開(kāi)始時(shí)我們班主任自己，一定要很堅(jiān)定，很認(rèn)真，堅(jiān)持一段時(shí)間，措施才能貫徹下去，才能發(fā)揮效果，這樣一個(gè)完美的措施才不會(huì)半路夭折。而有效的措施可以讓我們的工作輕松很多，所以班主任工作更大一部分是腦力工作，其余的體力工作是去落實(shí)你大腦思考的結(jié)果，也就是你的措施。

因此在反復(fù)的工作中，我們不妨想點(diǎn)新點(diǎn)子，在給我們的生活還有學(xué)生的生活帶來(lái)些新感受的同時(shí)，做個(gè)輕松快樂(lè)的班主任！

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

20xx年中考，縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)350名學(xué)生參考，上線167人，升學(xué)率達(dá)到48%?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)：實(shí)驗(yàn)中學(xué)的生源好，考這個(gè)成績(jī)很正常。實(shí)際上，20xx年以前學(xué)校的.生源確實(shí)要比兄弟學(xué)校好，20xx年以后，由于推行平行分班，加上清外、民高的沖擊以及兄弟學(xué)校辦學(xué)實(shí)力的增強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)的優(yōu)質(zhì)生源流失非常嚴(yán)重。

20xx年招生的時(shí)候，我校轄區(qū)范圍內(nèi)的實(shí)驗(yàn)小學(xué)、民族小學(xué)、二小共有學(xué)生720人，我校僅招354人，其中考取清外的優(yōu)質(zhì)生源達(dá)116人。從這一年起，實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)入了新常態(tài)，這個(gè)新常態(tài)就是生源越來(lái)越差、教師年齡越來(lái)越大、質(zhì)量提升越來(lái)越難、減負(fù)的呼聲越來(lái)越高、以汗水換成績(jī)的空間越來(lái)越小，這就迫使我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、狠抓教育教學(xué)。下面，我從常規(guī)管理、教學(xué)研究、中考備考三個(gè)方面匯報(bào)我校的教育教學(xué)工作。

（一）樹(shù)立正確的辦學(xué)理念。學(xué)校以“家校和諧同行、師生共同發(fā)展”為辦學(xué)理念，注重學(xué)生品質(zhì)、習(xí)慣、實(shí)踐、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在學(xué)校健康成長(zhǎng)、快樂(lè)學(xué)習(xí)、全面發(fā)展，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。為推進(jìn)素質(zhì)教育，我們分類設(shè)計(jì)了豐富多彩的學(xué)?；顒?dòng)，給學(xué)生展示的平臺(tái)。一是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的活動(dòng)，比如藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)等；二是培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的活動(dòng)，比如“讓思想去旅行”的讀書(shū)活動(dòng)、學(xué)生書(shū)寫(xiě)展示、學(xué)生摘抄評(píng)選等；三是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的活動(dòng)，比如網(wǎng)絡(luò)作文大賽、英語(yǔ)單詞競(jìng)賽、“五行之星”評(píng)選等。

（二）強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理。嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度，嚴(yán)把集體備課、課堂教學(xué)、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)、小組建設(shè)五關(guān)，強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理。我們對(duì)教師做加法，加責(zé)任加擔(dān)子加管理；對(duì)學(xué)生做減法，減作業(yè)減負(fù)擔(dān)減壓力，我們修改作息時(shí)間，學(xué)生每天7:30到校，每節(jié)課只上40分鐘，迫使教師提高課堂教學(xué)效率；數(shù)學(xué)開(kāi)展“作業(yè)的有效性研究”，七年級(jí)推行家庭零作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

（三）建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系。出臺(tái)《實(shí)驗(yàn)中學(xué)業(yè)績(jī)考核方案》,實(shí)行達(dá)標(biāo)帶管理，與教師的.績(jī)效工資、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)表模掛鉤。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)突出品德至上、知行合一、進(jìn)步為行、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等因素，定期評(píng)選讀行之星、禮行之星、知行之星、我行團(tuán)隊(duì)和進(jìn)步之星。

（一）為什么提行知課堂。一是學(xué)校文化建設(shè)的需要。學(xué)校推行“行”文化后，管理理念、方式、措施等發(fā)生了很大的變化，作為學(xué)校核心的教學(xué)必須相應(yīng)改變。二是學(xué)校發(fā)展的需要。從教學(xué)、教研的角度提行知課堂，推出有自身特色的教學(xué)模式，有利于學(xué)校發(fā)展。三是教學(xué)教研的需要。新課改提了十幾年，大多數(shù)課堂仍然是“講讀背”、是教師的“獨(dú)角戲”、是知識(shí)的“滿堂灌”，行知課堂是新課改的深化和延續(xù)。四是教師專業(yè)化成長(zhǎng)的需要。一所學(xué)校，除培育學(xué)生外，還要引領(lǐng)教師成長(zhǎng)，在一起工作不是讓別人得了多少實(shí)惠，而是要讓在一起工作的人能夠得到提升，要讓教師的認(rèn)識(shí)、思想、能力、品位、境界得到提升。

（二）行知課堂的來(lái)源。一是來(lái)源于陶行知教育思想。我們將陶行知教育思想作為學(xué)校的基本辦學(xué)思想，行知課堂是向陶行知先生致敬。二是來(lái)源于行知二字的內(nèi)涵。知行二字在哲學(xué)上，是理論與實(shí)踐的辯證關(guān)系。在教育學(xué)，陶行知先生認(rèn)為“重知必先重行”，知識(shí)是生活、實(shí)踐、行動(dòng)的產(chǎn)物。陶行知的教育思想非常接近現(xiàn)在流行的建構(gòu)主義學(xué)派，即學(xué)習(xí)應(yīng)該是讓學(xué)生在生活中、在實(shí)踐中、在交流中、在協(xié)作中生成知識(shí)?，F(xiàn)在的學(xué)校為了考試，把知識(shí)的傳授當(dāng)作了教育的全部，實(shí)際上，從人一生的發(fā)展來(lái)看，知識(shí)絕對(duì)不是第一位，學(xué)生自學(xué)的能力、交流的能力、協(xié)作的能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力最重要。課堂教學(xué)應(yīng)該突出自學(xué)、交流、協(xié)作能力以及情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)，學(xué)生具備了這些能力，將來(lái)在需要的時(shí)候再補(bǔ)習(xí)知識(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事；如果現(xiàn)在只學(xué)了知識(shí)，將來(lái)在需要的時(shí)候，再去補(bǔ)充那些能力是絕對(duì)不可能的。

（三）行知課堂的基本理念。

一是根據(jù)陶行知生活教育理論，行知課堂要注重實(shí)踐和聯(lián)系生活?，F(xiàn)在的考試死記硬背的東西很少，注重知識(shí)的遷移和聯(lián)系實(shí)際靈活應(yīng)用，而學(xué)生只有校園生活，沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐，更沒(méi)有直接的社會(huì)生活體驗(yàn)，就需要教師通過(guò)各種方式教給學(xué)生間接的生活體驗(yàn)和感受。

二是根據(jù)陶行知的教學(xué)生學(xué)的理論，行知課堂要突出自主學(xué)習(xí)和學(xué)法指導(dǎo)。行知課堂要發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)，然后教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)以學(xué)定教。

三是根據(jù)陶行知教學(xué)做合一的理論，行知課堂要讓學(xué)生在做中學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)練合一。當(dāng)堂訓(xùn)練當(dāng)堂掌握，有效利用時(shí)間，提高課堂教學(xué)效率。四是根據(jù)建構(gòu)主義學(xué)派理論和“行知”二字的內(nèi)涵，行知課堂要以學(xué)生為主體，尊重生命、注重生活、追求生動(dòng)。

在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生去思考、去體驗(yàn)、去發(fā)現(xiàn)、去提煉、去積累、去應(yīng)用。課堂的核心、樞紐、支配是學(xué)生的眼動(dòng)、嘴動(dòng)、手動(dòng)、腦動(dòng)、心動(dòng)、互動(dòng)。讓學(xué)生在行動(dòng)中收獲，在行動(dòng)中提高，在行動(dòng)中成長(zhǎng)。五是根據(jù)教育發(fā)展的規(guī)律，行知課堂要與時(shí)俱進(jìn)、適應(yīng)時(shí)代，與現(xiàn)代信息技術(shù)深度融合。有什么時(shí)代，就有什么樣的教育，農(nóng)耕時(shí)代田間地頭就是教育；階級(jí)出現(xiàn)富人產(chǎn)生教育所以是私塾；工業(yè)革命后因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)的需要所以出現(xiàn)學(xué)校；現(xiàn)在是信息時(shí)代，課堂教學(xué)與信息技術(shù)的深度融合是行知課堂的方向。

（一）組織精細(xì)。學(xué)校將畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)、師生動(dòng)員會(huì)、復(fù)習(xí)備考會(huì)及月考分析會(huì)常態(tài)化；推行達(dá)標(biāo)帶管理，制定《九年級(jí)教學(xué)成績(jī)達(dá)標(biāo)管理方案》、《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；通過(guò)月考、制定倒計(jì)時(shí)牌等措施，營(yíng)造良好的復(fù)習(xí)備考氛圍。

（二）科學(xué)備考。班子成員駐班，協(xié)助班主任開(kāi)展工作；各學(xué)科備課組打整體戰(zhàn)，分析考試走向，制定復(fù)習(xí)備考方案，實(shí)現(xiàn)資源共享；班主任根據(jù)學(xué)生實(shí)際，突出家校聯(lián)系溝通，協(xié)調(diào)科任教師，加大輔差力度，大面積提高教學(xué)質(zhì)量；畢業(yè)班教師關(guān)注最新教研信息，分析教學(xué)現(xiàn)狀，研究歷年中考試題特點(diǎn)，制定備考計(jì)劃和措施。在復(fù)習(xí)備考中，我們注重科學(xué)備考、勞逸結(jié)合，不搞“白加黑”，“八加六”，“汗水加時(shí)間”，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，在現(xiàn)有的環(huán)境和條件下，實(shí)驗(yàn)中學(xué)的辦學(xué)條件、師資水平、教育質(zhì)量等方面不可能做到最好，但是，我們?cè)趯W(xué)校理念、辦學(xué)思想、學(xué)校管理、教育質(zhì)量上，一定要做到與眾不同！

工作研討會(huì)發(fā)言稿篇十五

開(kāi)工作研討會(huì)的重要性不言而喻，在上面講話更加要負(fù)責(zé)任，下面本站小編為大家?guī)?lái)了工作研討會(huì)上的

發(fā)言稿

大家上午好!

很高興參加今天的內(nèi)審工作研討會(huì)。這次會(huì)議是在公司內(nèi)審機(jī)構(gòu)融合，內(nèi)審部搬回到北京后召開(kāi)的一個(gè)非常重要的會(huì)議。會(huì)上將對(duì)一些重要文件、辦法征求意見(jiàn)，并對(duì)下一步內(nèi)審工作方向等重要問(wèn)題進(jìn)行討論。前段時(shí)間集團(tuán)下發(fā)了一個(gè)文件，要建立集團(tuán)內(nèi)審金融保險(xiǎn)企業(yè)文化研討會(huì)發(fā)言稿工作的雙重管理機(jī)制。在現(xiàn)有的架構(gòu)下，內(nèi)審部門(mén)如何落實(shí)雙重管理機(jī)制、獨(dú)立地完成各項(xiàng)內(nèi)審工作，是一個(gè)嶄新的課題，也是非常重要的，希望大家在會(huì)議期間認(rèn)真研究，從制度建設(shè)上保證內(nèi)審工作的開(kāi)展。

下面，我想談幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、要認(rèn)清公司發(fā)展面臨的新形勢(shì)，堅(jiān)定持續(xù)發(fā)展的信心

一是關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

二是行業(yè)重組使得公司的發(fā)展面臨新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

三是承擔(dān)td發(fā)展的重任，公司面臨新的困難和挑戰(zhàn)。

四是電信業(yè)發(fā)展模式和內(nèi)容在不斷發(fā)生變化。

五是我們自身還存在一些問(wèn)題。

另一方面，雖然我們建立了風(fēng)險(xiǎn)管理體系，但還是存在一些不完善的地方。

另外，我們?cè)谌粘９芾碇羞€存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。

當(dāng)然我們也有很多優(yōu)勢(shì)，我們不能只看到挑戰(zhàn)，還需要樹(shù)立信心。

很好的效益。一旦我們的企業(yè)做得不好了，出現(xiàn)問(wèn)題了，是沒(méi)有人救得了中國(guó)移動(dòng)這么大的一個(gè)企業(yè)的。所以我們要把發(fā)展、效益放在一個(gè)很重要的位置，這一點(diǎn)需要十分明確。

二、新形勢(shì)下更加凸顯內(nèi)審的價(jià)值和意義

一是企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的管理。

另外一個(gè)大家都比較熟悉的反面的例子就是法國(guó)興業(yè)銀行，是一個(gè)因?yàn)閮?nèi)部控制系統(tǒng)失效，導(dǎo)致公司瀕臨破產(chǎn)的例子。

二是監(jiān)督約束機(jī)制對(duì)于公司的持續(xù)健康發(fā)展至關(guān)重要。

一是監(jiān)督作用。

二是評(píng)價(jià)作用。

三是咨詢作用。

三是推動(dòng)公司風(fēng)險(xiǎn)文化的建立也是內(nèi)審部門(mén)的重要責(zé)任。

三、對(duì)內(nèi)審工作的幾點(diǎn)希望和要求

一是要堅(jiān)決落實(shí)雙重管理機(jī)制。

二是進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。

三是要重視和積極配合內(nèi)控內(nèi)審平臺(tái)建設(shè)工作。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)審隊(duì)伍的建設(shè)。

最后我想對(duì)在座的各位內(nèi)審部門(mén)的管理人員提兩點(diǎn)希望，一是能夠堅(jiān)持原則，敢講真話，這是我們的職責(zé)。如果不堅(jiān)持原則，不敢講真話，在這個(gè)崗位上就是失職。只有堅(jiān)持原則，敢講真話，才能真正發(fā)揮內(nèi)審在公司的作用。要把公司中存在的問(wèn)題，真實(shí)地反映到公司管理層，反映到總部，這是我們的職責(zé)所在。內(nèi)部審計(jì)如果不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可能有兩個(gè)原因，一是能力差，看不到問(wèn)題;一是看到問(wèn)題，不說(shuō)問(wèn)題，這兩種情況都說(shuō)明是不稱職的。二是要帶好隊(duì)伍。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要關(guān)心支持下屬的工作，給他們提供支持和幫助;要以身作則，把內(nèi)審隊(duì)伍打造成特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。內(nèi)審要發(fā)揮啄木鳥(niǎo)的功能，這樣才能使我們中國(guó)移動(dòng)這棵大樹(shù)枝繁葉茂，這要靠我們這支隊(duì)伍充分發(fā)揮職能和作用。下一步內(nèi)審工作的具體安排，內(nèi)審部的高玲玲副總還要做詳細(xì)的介紹，有關(guān)內(nèi)容我也看到了，我是同意的，請(qǐng)大家按照具體要求落實(shí)。

同志們，在集團(tuán)上下的共同努力下，內(nèi)審在研討會(huì)上的

講話稿

謝謝大家!

同志們：

經(jīng)市分行黨委研究決定，今天召開(kāi)全市郵儲(chǔ)銀行“壓力與對(duì)策”研討會(huì)。會(huì)議的主要內(nèi)容是傳達(dá)貫徹全省郵儲(chǔ)銀行“壓力與對(duì)策”研討會(huì)會(huì)議精神，進(jìn)一步動(dòng)員全市郵儲(chǔ)銀行干部員工統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化發(fā)展舉措，提升發(fā)展品質(zhì)，努力把黃岡市郵儲(chǔ)銀行規(guī)模做大，實(shí)力做強(qiáng)，逐步成為一家有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)銀行。

下面，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

一、省行“壓力與對(duì)策”研討會(huì)精神

二、黃岡市分行目前面臨的形勢(shì)和壓力

(一)收入增幅較高，但完成全年收入壓力很大

(二)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，但持續(xù)在研討會(huì)上的講話稿發(fā)展的后勁不足

(三)服務(wù)上雖有進(jìn)步，但與商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)相比還有較大差距。

(四)管理上有所改進(jìn)，但仍存在薄弱環(huán)節(jié)

(五)人力資源盤(pán)活不夠，人力資源的開(kāi)發(fā)配置與業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不匹配。

三、下一步的工作重點(diǎn)和要求

(一)堅(jiān)持不懈加快業(yè)務(wù)發(fā)展，全力建設(shè)規(guī)模大行

1.個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)要“做大規(guī)模，做優(yōu)結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)效益，做大影響。

一要堅(jiān)定不移擴(kuò)大余額規(guī)模。

二要穩(wěn)步調(diào)整儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

三要積極轉(zhuǎn)變郵儲(chǔ)增長(zhǎng)方式。

四要全力以赴做好“新農(nóng)保”工作。

2、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展要做大規(guī)模，量質(zhì)并重協(xié)調(diào)發(fā)展

一要繼續(xù)深挖廣大農(nóng)村市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有種養(yǎng)殖特色的農(nóng)村客戶。

二要加大對(duì)城市商戶小額貸款開(kāi)發(fā)力度。

三要因地制宜地制定商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展方案。

四要加強(qiáng)合作開(kāi)發(fā)二手房貸款業(yè)務(wù)。

五要抓好小企業(yè)貸款的試點(diǎn)開(kāi)辦的準(zhǔn)備工作。

六是抓好城市零售信貸示范行建設(shè)工作。

3、公司業(yè)務(wù)發(fā)展要內(nèi)學(xué)英山、外學(xué)安徽宿松經(jīng)驗(yàn)，迅速壯大規(guī)模。

(二)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐

(三)堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提升風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控能力

認(rèn)真貫徹省行、銀監(jiān)部門(mén)關(guān)于案件治理的精神，以強(qiáng)化制度執(zhí)行力為抓手，不斷提升案件防控工作水平，推進(jìn)案防長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)全市不發(fā)生儲(chǔ)匯資金案件;全年不出現(xiàn)支行(所)重大安全事故，促進(jìn)全市郵政金融全面協(xié)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展。

一是嚴(yán)格遵守鐵的原則，即：授權(quán)經(jīng)營(yíng)，授權(quán)管理，不得超過(guò)授權(quán);強(qiáng)化幾個(gè)制度落實(shí)，即：銀監(jiān)會(huì)十三條，親屬回避制度，輪崗制度，日常行為排查制度。市分行與縣市支行之間、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)之間、部門(mén)內(nèi)部要層層簽訂經(jīng)營(yíng)承諾

責(zé)任書(shū)

二是正確處理好市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)和效益的關(guān)系。一方面，要搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，決不能因風(fēng)險(xiǎn)焦慮和恐慌而坐失良機(jī)，更不能以少作為甚至不作為來(lái)消極規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);另一方面，要牢固樹(shù)立合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，高度關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，在爭(zhēng)客戶、拓市場(chǎng)中保持清醒頭腦，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

三是郵銀聯(lián)合控制風(fēng)險(xiǎn)，每月召開(kāi)聯(lián)席會(huì)，做好記錄，形成紀(jì)要，要建議郵政配備業(yè)務(wù)檢查員，一、二、二類網(wǎng)點(diǎn)要盡快配備風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理。

四是各行要以“城市零售信貸示范行建設(shè)”為契機(jī)金融保險(xiǎn)企業(yè)文化研討會(huì)發(fā)言稿，在搶抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)規(guī)范信貸業(yè)務(wù)管理，各崗位實(shí)行合理的專兼職配備，明確

崗位職責(zé)

五是加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理。加大人員排查力度，對(duì)轄內(nèi)所有信貸從業(yè)人員進(jìn)行一次思想道德、社會(huì)關(guān)系、生活作風(fēng)等方面的自查、排查，不符合從業(yè)條件的信貸員要堅(jiān)決調(diào)離信貸隊(duì)伍。嚴(yán)禁信貸人員以現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬等方式代客戶還款，人為降低逾期率以掩蓋真實(shí)逾期情況的現(xiàn)象，如確因情況特殊，應(yīng)上報(bào)信貸主管核實(shí)批準(zhǔn)。

六是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真學(xué)習(xí)最近印發(fā)的《個(gè)人貸款違規(guī)行為責(zé)任追究規(guī)定(試行)》，市分行再次重申：嚴(yán)禁行領(lǐng)導(dǎo)帶頭違規(guī)，授意、縱容、默許下屬違規(guī)，超范圍經(jīng)營(yíng)。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，將按照總行規(guī)定嚴(yán)肅處理。

(四)嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)管理，提升財(cái)務(wù)管理水平

1.強(qiáng)化預(yù)算管理，提高經(jīng)營(yíng)效益。

2.嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行“七不準(zhǔn)、八禁止”。

3.深化tpa績(jī)效管理，提高網(wǎng)點(diǎn)盈利能力。

(五)加強(qiáng)廉政建設(shè)，自覺(jué)廉潔從業(yè)

(六)抓住機(jī)遇，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)有序進(jìn)行

(七)高度重視，認(rèn)真開(kāi)展“業(yè)務(wù)行為規(guī)范年”活動(dòng)

(八)積極行動(dòng)，全面推進(jìn)信貸精細(xì)化管理

(九)健全機(jī)制，迅速啟動(dòng)不良貸款資產(chǎn)保全工作

(十)以人為本，加強(qiáng)和諧企業(yè)建設(shè)。

一是要增強(qiáng)愛(ài)行愛(ài)崗意識(shí)。

二是要增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。

三是要增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。

四是要增強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

同志們，隨著郵政體制改革的不斷推進(jìn)、郵儲(chǔ)銀行的體制機(jī)制不斷完善，我們現(xiàn)在和將來(lái)，都面臨許多機(jī)遇，同時(shí)也會(huì)有不少的困難和挑戰(zhàn)。希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)陶行長(zhǎng)和席行長(zhǎng)的指示和要求，貫徹落實(shí)省行、市分行的各項(xiàng)工作部署，上下齊心、搶抓機(jī)遇，迎難而上，同心同德，為把黃岡郵儲(chǔ)銀行建設(shè)成為黃岡市有實(shí)力有魅力的大行而努力奮斗。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今天，能夠在這、晚春時(shí)節(jié)，代表參加這次研討會(huì)，與各位一起交流探討在保險(xiǎn)行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點(diǎn)問(wèn)題，我深感榮幸!我看到，這次大會(huì)可以說(shuō)是群賢必至、能者如云，真可謂是金融保險(xiǎn)業(yè)的一次難得的盛會(huì)，我相信，在這次大會(huì)上，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點(diǎn)和新理念，必將帶來(lái)我們金融保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)明媚的春天!

作為負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為我們已以取得了很大的成就?！笆濉痹谘杏憰?huì)上的講話稿期間，特別是xx大以來(lái)，在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí);按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以市場(chǎng)體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開(kāi)放為動(dòng)力，扎實(shí)工作，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)了速度、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅(jiān)持加快發(fā)展，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)創(chuàng)了保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

過(guò)去的一年里，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，取得了可喜的成績(jī)。年初總經(jīng)理室提出了“”的工作方針，確立了“”的工作思路，全體員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗，銳意進(jìn)取，在市場(chǎng)上鍥而不舍、頑強(qiáng)拼搏，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，完成保險(xiǎn)費(fèi)*萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入*萬(wàn)元，創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的奇跡!同時(shí)，我公司積極完善內(nèi)部管理、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，形成了健全的、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度，培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)步、能打硬仗的員工隊(duì)伍。

然而，在取得輝煌成就的同時(shí)，我們也看到，在金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，盡管?chē)?guó)內(nèi)金融產(chǎn)品品牌不勝枚舉，但是由于產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和功能等方面都極為相似，不同品牌之間差異不明顯，導(dǎo)致品牌個(gè)性不強(qiáng)，影響力不足。從市場(chǎng)化的角度來(lái)看，中國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的這種高度同質(zhì)化現(xiàn)象實(shí)際上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng)。它反應(yīng)出目前保險(xiǎn)行業(yè)特別是保險(xiǎn)公司缺乏個(gè)性化服務(wù)的問(wèn)題!我認(rèn)為，無(wú)論是哪一家保險(xiǎn)企業(yè)都惟有建立獨(dú)具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化，打造個(gè)性化服務(wù)制勝機(jī)制，才能形成自身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

縱觀目前的中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是，當(dāng)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù)，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益，獲得一定的收效后，這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)馬上會(huì)被所有業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作救命稻草而加以無(wú)限復(fù)制，這種復(fù)制往往是盲目趨利、卻不考慮企業(yè)自身特點(diǎn)的肆意復(fù)制，因而，這種創(chuàng)新服務(wù)的價(jià)值便被稀釋了，其結(jié)果則是所有盲目跟風(fēng)的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn)，也使由此而帶來(lái)的效益迅速萎縮。由此可見(jiàn)，建立個(gè)性化的服務(wù)制勝競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復(fù)制的，但是成功者的個(gè)性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的。美國(guó)哈佛大學(xué)著名的邁克爾?波特教授提出：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本、差異化和集中化。拿我們?nèi)吮９緛?lái)說(shuō)，我們可以針對(duì)自己所服務(wù)的客戶特點(diǎn)，首先建立一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的管理框架，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃，從而開(kāi)創(chuàng)自己獨(dú)立的企業(yè)服務(wù)文化，走出中國(guó)金融業(yè)“同質(zhì)病”的怪圈。

那么，具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)該如何去操作呢?我認(rèn)為，最重要的一點(diǎn)，就是要樹(shù)立國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)思維，強(qiáng)化品牌服務(wù)意識(shí)。

進(jìn)入wto后，保險(xiǎn)行業(yè)逐步加快了開(kāi)放的腳步，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)群雄并起，逐鹿中原的情況下，“洋保險(xiǎn)”又相繼落戶中國(guó)。金融市場(chǎng)正走在全球化的路上，我們即使不走出國(guó)門(mén)，實(shí)際上也已置身于一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)。這些“洋保險(xiǎn)”大多有數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)史，早已完成了從產(chǎn)品品牌階段向形象品牌階段的過(guò)渡，而且資金實(shí)力雄厚，具有先進(jìn)的管理方式和獨(dú)特的服務(wù)理念。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的大量金融產(chǎn)品中，品牌概念缺失、定位模糊、形象混亂、傳播不足，這已成為制約國(guó)內(nèi)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要因素。中國(guó)金融保險(xiǎn)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌和知名品牌已成為其發(fā)展成熟與否的標(biāo)志，更是其綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)。而金融保險(xiǎn)消費(fèi)者呼喚個(gè)性化、差異的品牌服務(wù)正在催生中國(guó)金融業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)品牌革命。

我們大家都知道，金融保險(xiǎn)產(chǎn)品大多數(shù)為無(wú)形服務(wù)，難以申請(qǐng)專利。這就決定了其易模仿性，而且模仿速度較快。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，包括我們?nèi)吮９驹趦?nèi)，我認(rèn)為每一家公司都應(yīng)該樹(shù)立國(guó)際化思維，強(qiáng)化品牌意識(shí)，打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌，遵循“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”創(chuàng)新原則，突出產(chǎn)品的差異性與市場(chǎng)領(lǐng)先性。用一流的品牌服務(wù)創(chuàng)造高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率。

同時(shí)，我們要通過(guò)卓有成效的品牌塑造，強(qiáng)化客戶對(duì)這種差異性與領(lǐng)先性的認(rèn)同感，以培育符合自身戰(zhàn)略要求的客戶市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，品牌是服務(wù)個(gè)性化的體現(xiàn)，是所提供的服務(wù)區(qū)別于其他金融企業(yè)的重要標(biāo)志。在金融創(chuàng)新不斷加快、產(chǎn)品品種日益繁多的今天，通過(guò)樹(shù)立品牌加以區(qū)分，引導(dǎo)爭(zhēng)取客戶選擇本企業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)成培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

從我國(guó)金融行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，我認(rèn)為在推行品牌戰(zhàn)略時(shí)，我們的員工應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：1.充分重視品牌定位。把握消費(fèi)者需求和心理預(yù)期，對(duì)品牌進(jìn)行合理、準(zhǔn)確的定位，這是推行品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。2.注重廣告效應(yīng)，通過(guò)有效傳播塑造品牌形象。廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一個(gè)重要渠道，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一項(xiàng)利器。在產(chǎn)品同質(zhì)化的金融市場(chǎng)上，以合適的形式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ツ苁贡竟井a(chǎn)品從同業(yè)中脫穎而出，吸引客戶的關(guān)注。3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以提升服務(wù)質(zhì)量支撐品牌建設(shè)。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)不斷向規(guī)范化、開(kāi)放化、國(guó)際化方向發(fā)展，金融創(chuàng)新越來(lái)越成為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主題。要認(rèn)真創(chuàng)造出有生命力的品牌，必須堅(jiān)持金融創(chuàng)新。4.重視與關(guān)系利益人的溝通和互動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們要加強(qiáng)品牌商標(biāo)的保護(hù)意識(shí)，要謹(jǐn)防品牌和商標(biāo)的假冒仿照。5.要加強(qiáng)與各方關(guān)系利益人的溝通與互動(dòng)，獲得關(guān)系利益人對(duì)我公司品牌的理解和信任，以整合營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)和加強(qiáng)品牌關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位管理，提升品牌價(jià)值。

另外，目前，在我國(guó)金融保險(xiǎn)行業(yè)，建立“以客戶為中心”的服務(wù)原則已經(jīng)是“各路豪杰”的共識(shí)。這種“以客戶為中心”的管理模式，包括開(kāi)發(fā)豐富的產(chǎn)品線，滿足客戶日益增長(zhǎng)的多樣化的需求;利用價(jià)格杠桿增加產(chǎn)品的吸引力，提供快捷、便利、周到的服務(wù)模式以贏得客戶。而從目前金融保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀看，“以客戶為中心”的焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品花樣的多少、價(jià)格的高低，而是客戶服務(wù)的優(yōu)劣。具體說(shuō)來(lái)，是要建立一種“以客戶為中心”的服務(wù)模式，利用這種模式從“精準(zhǔn)客戶細(xì)分”來(lái)提升個(gè)性化服務(wù)。目前我們大多數(shù)公司還習(xí)慣于以產(chǎn)品為中心劃分客戶，倚重人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或者公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。這恰恰背離了以服務(wù)取勝的原則。我想大家都比較熟悉“二八法則”，即20%的客戶帶來(lái)80%的收入甚至超過(guò)100%的盈利?！熬珳?zhǔn)客戶細(xì)分”實(shí)質(zhì)是通過(guò)細(xì)致劃分客戶群體，找出這20%客戶，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足這一特定用戶群的需求，從而提高市場(chǎng)份額。

各位業(yè)界同仁，各位朋友，以上這些觀點(diǎn)，都是基于我數(shù)年來(lái)在保險(xiǎn)工作中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目前金融保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題而總結(jié)的一些粗淺之見(jiàn)，今天，在這個(gè)研討會(huì)上，我把它拿出來(lái)，和大家做一商榷，力求通過(guò)理性分析，探尋提高保險(xiǎn)業(yè)績(jī)效的途徑和方法，從而真正做大做強(qiáng)金融保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)于和諧社會(huì)，與時(shí)俱進(jìn)!

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